心得體會是我們對一段時間內(nèi)的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷進行總結(jié)的重要方式。寫心得體會時，我們要注意用詞的恰當(dāng)性和形象的描繪。以下是小編為您整理的心得體會范文，供您參考。希望這些范文能夠幫助您更好地理解和掌握心得體會的寫作方法。通過閱讀這些范文，您可以了解到不同領(lǐng)域的心得體會寫作，從中汲取經(jīng)驗和靈感，提高自己的寫作水平。請拿起筆尖，記錄下您的心得體會，讓它們成為您成長的見證，幫助您不斷前行。

招商心得體會實用篇一

作為一名招商人員，我一直認為招商工作是一項既困難又重要的工作。在日復(fù)一日的工作中，我從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，這些經(jīng)驗也讓我對招商工作的態(tài)度有了更深層的認識和理解。在這篇文章中，我將分享我在招商辦中學(xué)到的一些經(jīng)驗和體會。

第一段：了解市場情況。

在招商辦中，了解市場情況是非常重要的一步。我們需要全面、深入地了解市場、了解目標受眾、了解競爭情況、了解消費者需求等方面的情況。只有通過充分的調(diào)研和了解市場，我們才能確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的優(yōu)勢和定位，從而有針對性地進行招商。此外，市場調(diào)研不僅是一個過程，更是一個持續(xù)的過程。隨著市場和消費者需求的變化，我們需要不斷地對市場情況和數(shù)據(jù)進行更新，保持對市場的敏感度和洞察力。

第二段：有效的溝通和表達能力。

作為一名招商人員，我們需要擁有良好的溝通和表達能力。與潛在的合作伙伴進行有效的溝通能夠使我們更好地了解他們的需求和想法，并且能夠更加清晰地呈現(xiàn)出自己的觀點和產(chǎn)品的優(yōu)勢。當(dāng)然，良好的溝通也需要在語言表達、思路清晰和與人相處等方面下功夫，這樣才能更加有效地獲得合作伙伴們的認可。

第三段：敏銳的洞察力和判斷力。

在招商辦中，我們需要具備敏銳的洞察力和判斷力。在市場調(diào)研、與合作伙伴的溝通中，我們需要不斷地分析和總結(jié)各種信息，并且從中找到問題并加以解決。同時，我們也需要有一定的判斷力，準確地根據(jù)市場和合作伙伴的情況，決策出一個更加適合的方案和策略。

第四段：優(yōu)秀的協(xié)調(diào)和組織能力。

招商工作中，協(xié)調(diào)和組織能力非常重要。我們需要與不同的合作伙伴進行協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌各種資源，制定合理的招商方案，并且有能力組織實施。同時，我們也需要具備一定的危機處理能力。一旦發(fā)生某種危機，我們需要快速的響應(yīng)和處理，并且能夠全面的想到各個方案可能存在的影響和后果。

第五段：堅韌的毅力和信心。

最后，作為一名招商人員，我們需要具備堅韌的毅力和信心。招商工作有時會遇到許多難題和不可避免的挫折，這就需要我們有著堅強的信念和毅力，在面對困難時不放棄，保持自信和積極的態(tài)度。只有在不斷加緊自己的努力和修煉中，我們才能夠取得成功。

總之，在招商辦中，不僅需要我們良好的溝通表達能力、敏銳的洞察力和判斷力、組織協(xié)調(diào)能力，還需要我們擁有堅韌毅力和信心，這樣才能夠在招商工作中不斷取得成功。我們需要不斷學(xué)習(xí)、改進，不斷豐富積累，保持好的招商思維，推進職業(yè)生涯不斷的提升。

招商心得體會實用篇二

招商.心得體會令我有了許多感想和思考。作為一本商業(yè)類的暢銷書籍，招商.心得體會內(nèi)容豐富、通俗易懂，讓我在閱讀的過程中不斷受益。通過讀書，我深刻體會到了招商的重要性，了解到招商的技巧和要領(lǐng)，同時也發(fā)現(xiàn)了招商對于企業(yè)發(fā)展的重大意義。

招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)無論大小，都需要招商來擴大其品牌影響力和市場份額。招商不僅僅是簡單的銷售和推銷，更是一個全方位的協(xié)調(diào)與談判過程。企業(yè)需要通過招商來吸引合適的投資者和合作伙伴，共同實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標和利益最大化。招商的成功與否，直接影響著企業(yè)的競爭力和發(fā)展?jié)摿?，因此，招商是企業(yè)經(jīng)營中不可或缺的一環(huán)。

招商的技巧和要領(lǐng)千變?nèi)f化，需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐。招商.心得體會中提到了一些招商的基本技巧，如建立良好的企業(yè)形象，分析投資對象的潛力和風(fēng)險，進行有效的談判和合作等等。而在實際操作中，還需要根據(jù)不同的情況和目標，靈活運用這些技巧和要領(lǐng)。招商不僅僅是一種銷售和推銷的方式，更是一種策略和手段，需要在市場變化的情況下不斷調(diào)整和改進。

讀到招商.心得體會中的成功案例，讓我更加深入地了解到了招商對企業(yè)發(fā)展的重大意義。招商可以為企業(yè)帶來資金和資源，為企業(yè)創(chuàng)造更多的機遇和優(yōu)勢。招商.心得體會中提到的一些成功案例，如華為和阿里巴巴在招商方面的成功經(jīng)驗，都讓人感嘆招商對于企業(yè)的影響力和作用。成功的招商案例不僅僅是企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗總結(jié)，更是給其他企業(yè)提供了寶貴的借鑒和參考，可以幫助他們在招商過程中更加順利和成功。

招商不僅僅對企業(yè)有利，也對整個社會和經(jīng)濟發(fā)展有著重大的影響。成功的招商可以帶動地方經(jīng)濟的發(fā)展，提高就業(yè)率，促進社會的繁榮和穩(wěn)定。招商也可以幫助企業(yè)樹立良好的社會形象和企業(yè)責(zé)任感，讓企業(yè)在社會中具有更高的聲譽和地位。因此，招商的重要性不僅僅在于企業(yè)自身的發(fā)展，還在于對整個社會和經(jīng)濟的積極影響。

通過閱讀招商.心得體會，我對招商有了更深入的理解和認識。我明白了招商對企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性，了解到了一些招商的技巧和要領(lǐng)，也意識到了招商對于企業(yè)和社會的重大意義。在今后的學(xué)習(xí)和實踐中，我會進一步提高自己的招商能力，將招商的理念和方法應(yīng)用到實際的工作中，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。同時，我也希望能夠看到更多的企業(yè)通過招商取得成功，為社會和經(jīng)濟的發(fā)展做出更大的貢獻。

招商心得體會實用篇三

云招商作為一種新的商業(yè)模式，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)平臺為企業(yè)提供一種新的招商方式。它是傳統(tǒng)招商的一種補充與擴展，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以擴大企業(yè)招商范圍、降低招商成本、提高招商質(zhì)量等優(yōu)勢，實現(xiàn)與傳統(tǒng)招商方式無法比擬的效果。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展、經(jīng)濟全球化的加速，云招商在中國經(jīng)濟中的地位和作用越來越受到重視。

二、云招商的益處和發(fā)展趨勢。

云招商在招商過程中的效率是它最大的優(yōu)勢之一。傳統(tǒng)招商方式都有一個問題：招商周期較長，效率低下，因此企業(yè)實現(xiàn)招商目標的時間就會很漫長。而云招商則更加便捷，因為它可以在線上進行招商，具備即時反饋功能和大數(shù)據(jù)分析，可實現(xiàn)一對多招商的效果。此外，國內(nèi)外大量企業(yè)都在積極嘗試云招商，國內(nèi)云招商企業(yè)也在令人矚目地增長，預(yù)示著中國云招商業(yè)將迎來更廣闊的發(fā)展空間。

三、云招商需要注意的點。

盡管云招商具有眾多優(yōu)勢，但也存在一些需要注意的問題。首先，雖然云招商降低了招商成本，但無論是云招商平臺還是企業(yè)在平臺上的宣傳，都需要盡可能準確地反映企業(yè)的實際情況。其次，云招商平臺應(yīng)充分考慮企業(yè)的需求，從招商定位、推廣方式、招商時間、招商內(nèi)容等方面入手，為客戶量身定制最適合的營銷方案和營銷模式。最后，云招商平臺要幫助企業(yè)提高招商效果，而不是單純的推銷平臺。

正是因為云招商具有眾多考驗，才會涌現(xiàn)出這么多成功的實踐案例。例如，阿里巴巴招商采用云招商模式，通過阿里招商平臺，讓賣家可以更好地展示自身的賣家形象，同時也讓想要更好的推廣產(chǎn)品的商家有機會發(fā)掘潛在客戶。而在教育領(lǐng)域，學(xué)而思合作了眾多知名企業(yè)，從而實現(xiàn)全平臺、全方位的招商推廣，也是成功實踐云招商模式的佳例。

五、結(jié)語：云招商促進企業(yè)發(fā)展的啟示。

云招商不僅讓企業(yè)招商更迅速順暢，還能幫助企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺來更好地向外推廣和擴大營銷影響力。實踐中已有不少成功案例，但因企業(yè)和行業(yè)發(fā)展與招商環(huán)境等方面的不同，云招商的模式會有差別。無論如何，云招商是各類企業(yè)需要合理利用的新方式，將大大提高企業(yè)的營銷效果和競爭力。因此，我們應(yīng)該認真學(xué)習(xí)和探究云招商，把握時機，全力以赴推動企業(yè)發(fā)展。

招商心得體會實用篇四

招商是商業(yè)活動中一個重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員，我有幸參與了數(shù)次招商工作，從中不僅學(xué)到了許多知識和技能，更加深刻地體會到招商的重要性。以下是我對于招商的心得體會。

首先，招商需要有市場洞察力。市場是商業(yè)活動的核心，而招商則是商家進入市場的第一步。只有準確把握市場需求和趨勢，才能在眾多競爭者中脫穎而出，獲得更多的商機。在參與招商工作時，我時常關(guān)注市場的動態(tài)，在市場調(diào)研中收集客戶需求和競爭對手情報，這有助于我更好地把握市場脈搏，提前預(yù)判市場趨勢。

其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關(guān)者交流，包括潛在客戶、上級領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商等。在與他人的溝通中，準確傳達自己的意圖，同時也要理解對方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關(guān)系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開展市場調(diào)研、與客戶接洽、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源等。同時，在面對客戶的壓力和競爭的挑戰(zhàn)時，需要保持恒心，堅持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要與團隊合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協(xié)同配合才能順利進行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團隊形成緊密的合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同實現(xiàn)招商目標。因此，我積極與團隊成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團隊招商的整體效果。

最后，招商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時刻變化，招商工作也需要隨之更新和調(diào)整。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。同時，我也鼓勵團隊成員進行創(chuàng)新，尋找新的招商思路和方法，以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。

總之，招商工作是一項既有挑戰(zhàn)又有機遇的工作。通過參與招商工作，我深刻體會到招商需要市場洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團隊合作以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這些心得體會不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用，也能夠幫助我在其他商業(yè)活動中更加成功地實現(xiàn)目標。招商無處不在，學(xué)習(xí)和運用招商的技巧和智慧，能夠為個人和企業(yè)帶來更多的商機和發(fā)展機遇。

招商心得體會實用篇五

云招商是一種全新的招商方式，通常采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將項目與投資者建立聯(lián)系，并實現(xiàn)在線溝通、信息發(fā)布、審核和評估，簡化了招商環(huán)節(jié)、提高了效率。而本文則將闡述云招商的心得體會。

第二段：介紹云招商的好處。

首先，云招商的便利性是非常突出的。傳統(tǒng)的招商方式可能需要進行多次往返，繁瑣而又費時。通過云招商，不僅能夠更迅速的接觸更多潛在的投資者，而且在溝通上更為便捷，工作效率也得到了大幅提高。其次，云招商還廣泛運用大數(shù)據(jù)分析，可根據(jù)投資者的投資偏好，為其推薦合適的項目。再者，云招商可以更好地規(guī)范項目的申報和審核流程，從而保障投資者的資金安全。最后，云招商給了我們創(chuàng)新招商方式的啟示，開拓了新的廣闊的發(fā)展前景。

在學(xué)習(xí)云招商的過程中，我覺得最重要的是精準定位，這是創(chuàng)業(yè)者們必須具備的核心能力。云招商通過采用數(shù)據(jù)分析和一個個項目的挖掘，推送最適合投資者的優(yōu)質(zhì)項目，這是自身有一定實力之后對自身位置的把握以及對市場需求的準確把握，在云招商中需要下大功夫去研究，這是我們進一步提高的重要任務(wù)。

第四段：分享自己的成功經(jīng)驗。

通過云招商找到了合適的投資者并達成合作的案例很多。其中一個重要的因素就是通過云招商加以整合分析的項目數(shù)據(jù)真正符合投資人的需求和興趣，所以我們首先需要在項目運營過程中進行充分的分析和研究，不斷優(yōu)化提高投資項目本身的價值，以實現(xiàn)項目與投資者間的價值匹配。

第五段：總結(jié)云招商的應(yīng)用前景。

總之，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和信息技術(shù)的飛速進步，云招商無疑是未來招商方式的主流趨勢。創(chuàng)業(yè)者們需要深入研究和掌握云招商的技術(shù)和方法，以提高自身的發(fā)展競爭力。同時，投資者也要抓住這一趨勢，著眼于項目的實際投資價值和產(chǎn)生的效益，以創(chuàng)造更大的財富價值?？傊普猩虒⒁I(lǐng)未來招商的新風(fēng)尚，成為創(chuàng)業(yè)者和投資者不可或缺的重要工具。

招商心得體會實用篇六

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。

江蘇省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

要進行招商引資，我認為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進行招商引資打好基礎(chǔ)。

招商心得體會實用篇七

第一段：引言(100字)。

招商是一家擁有豐富歷史和背景的企業(yè)，我有幸閱讀了中文互聯(lián)網(wǎng)巨頭招商集團的招商.，深感受益匪淺。在讀招商.的過程中，我不僅學(xué)到了很多商業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，也對招商集團的發(fā)展理念和企業(yè)精神有了更深入的了解。下面，我將就讀招商.的心得體會進行分享。

第二段：對招商集團的贊賞(200字)。

初次接觸招商.之后，我對招商集團的發(fā)展之路和企業(yè)精神產(chǎn)生了巨大的贊賞。招商.中詳實而生動地介紹了招商地產(chǎn)、招商銀行及其他招商集團的業(yè)務(wù)、成就和社會責(zé)任，在我心中留下了深刻的印象。招商集團以其敏銳的市場洞察力和超前的發(fā)展布局，成功實現(xiàn)了由傳統(tǒng)商業(yè)模式向創(chuàng)新商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，為其品牌的歷史演進贏得了眾多市場份額。更難能可貴的是，招商集團一直以“創(chuàng)造與分享共同價值”的企業(yè)精神驅(qū)動著自己的發(fā)展，積極履行社會責(zé)任，為社會的可持續(xù)發(fā)展作出了重要的貢獻。

第三段：對商業(yè)知識的收獲(300字)。

通過閱讀招商.，我不僅了解到了招商集團的發(fā)展歷程和商業(yè)實踐，也收獲了許多寶貴的商業(yè)知識。招商集團提出了“大變革時代”和“雙引擎驅(qū)動”的理念，讓我更好地理解了在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)如何適應(yīng)和引領(lǐng)變革。閱讀其中關(guān)于品牌建設(shè)、渠道管理、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)、團隊合作等方面的文章，使我對這些商業(yè)領(lǐng)域有了更深入的認識和理解。在我個人的職業(yè)發(fā)展中，這些知識將成為我前進的助力和指南。

第四段：對招商集團的企業(yè)文化的認同(300字)。

招商集團在招商.中強調(diào)了企業(yè)文化的重要性，并以自身為例展示了一種積極向上的企業(yè)文化。招商集團始終堅持“以人為本、和諧共贏”的核心價值觀，注重員工的培養(yǎng)和成長，強調(diào)員工之間的合作與協(xié)作，營造了積極向上的工作氛圍。我深感企業(yè)文化是企業(yè)生命力的源泉，同時也對員工的個人發(fā)展起到重要作用。我對招商集團的企業(yè)文化和價值觀深感認同，這將成為我未來在工作中參考和借鑒的方向。

第五段：對未來的展望與感悟(200字)。

讀招商.給了我很多啟示和感悟，也讓我對自己的未來有了更清晰的規(guī)劃。在未來的職業(yè)生涯中，我將秉持著招商集團的企業(yè)精神和價值觀，積極適應(yīng)和引領(lǐng)變革，勇于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，不斷提升自己的商業(yè)素養(yǎng)和實踐經(jīng)驗。同時，我也將注重培養(yǎng)團隊合作和溝通能力，發(fā)揮個人的優(yōu)勢，與他人和諧共贏。我期待未來能夠有機會與招商集團這樣具有創(chuàng)新思維和社會責(zé)任的企業(yè)合作，共同創(chuàng)造更大的價值，推動社會的進步與發(fā)展。

總結(jié)：(100字)。

通過讀招商.，我不僅受益匪淺，也對招商集團的發(fā)展理念和企業(yè)精神有了更深入的了解。招商集團的商業(yè)實踐和價值觀在我心中樹立起了榜樣，并為我在職業(yè)生涯中的成長和發(fā)展提供了指導(dǎo)。我相信，秉持著招商集團的企業(yè)精神和價值觀，我將迎接未來的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更大的價值。

招商心得體會實用篇八

招商部是一個重要的部門，其主要職責(zé)是吸引和引導(dǎo)外部投資。我在招商部工作已有兩年，通過這段時間的工作實踐，我深刻地體會到這個部門的重要性，并且對招商工作的一些經(jīng)驗和感悟有了更加深刻的理解。在此我想分享一下我在招商部的心得體會。

首先，作為招商部的一員，我們需要具備廣泛的知識和技能。招商工作不僅僅是單純的吸引投資，更是一個復(fù)雜的過程。我們需要了解企業(yè)的需求、行業(yè)動態(tài)、市場變化等方面的信息，并具備策劃、銷售、談判等多種技能。同時，我們還需要不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。只有具備了這些知識和技能，才能更好地開展招商工作。

其次，招商部的團隊合作至關(guān)重要。招商工作往往需要多個部門的支持和合作，比如市場部、法務(wù)部等。在招商工作中，我們需要和這些部門緊密合作，互相配合，共同完成各項任務(wù)。而良好的團隊合作氛圍則可以提高我們的工作效率，更有效地實現(xiàn)目標。

第三，創(chuàng)新精神是招商部員工必備的品質(zhì)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場的競爭，傳統(tǒng)的招商方式已經(jīng)不再適用。我們需要積極主動地去尋找新的招商思路，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，開展線上招商工作。此外，我們還需要不斷創(chuàng)新投資方案，提供更具吸引力的投資條件和回報，否則很難吸引到優(yōu)質(zhì)的投資者。

第四，溝通能力在招商工作中十分重要。作為招商部的一員，我們需要和各個利益相關(guān)方進行頻繁的溝通，包括企業(yè)、投資者、政府等。良好的溝通能夠增進雙方的理解和信任，進而促成合作。因此，我們需要具備良好的口頭和書面表達能力，能夠清晰、準確地傳達我們的想法和意圖。

最后，作為招商部的一員，我們需要具備堅毅的意志和良好的心理素質(zhì)。招商工作往往充滿了挑戰(zhàn)和困難，我們需要時刻保持積極的態(tài)度，勇于面對各種困難和壓力。只有具備了這種堅毅的意志和良好的心理素質(zhì)，才能夠堅持下去，取得成功。

總之，作為招商部的一員，我們需要具備廣泛的知識和技能，良好的團隊合作能力，創(chuàng)新精神，溝通能力以及堅毅的意志和良好的心理素質(zhì)。只有具備了這些素質(zhì)，才能夠更好地開展招商工作，為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻。希望通過我在招商部的心得體會，能夠?qū)ζ渌嗽谡猩坦ぷ髦衅鸬揭欢ǖ膯l(fā)和幫助。

招商心得體會實用篇九

通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足，現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享：

這一點很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。

“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當(dāng)時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負責(zé)把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當(dāng)）”來和他談。因此我提出一點要求：

2、攻單時候要學(xué)會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價值3w的體驗產(chǎn)品樺露，因為正好趕上北京或者xx有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。

很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：

1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。

2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。

很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時機未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。