有時候，我們需要停下來思考一下，從經(jīng)歷中獲得一些有益的心得體會，以便更好地面對未來的挑戰(zhàn)。寫心得體會時，可以與他人進(jìn)行交流和討論，借助他人的意見和建議進(jìn)行改進(jìn)。以下是我整理的一些總結(jié)范文，希望對大家的寫作有所幫助。

后備干部心得體會篇一

通過這次學(xué)習(xí)，我就當(dāng)前干部工作作風(fēng)方面剖析自己，增強(qiáng)了我為人防建設(shè)的責(zé)任感和使命感受，使自己的思想和覺悟產(chǎn)生了新的飛躍，讓我受益匪淺，對我開展工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，變被動為主動，在學(xué)習(xí)活動中，通過深刻反思和認(rèn)真領(lǐng)悟，談?wù)勎业囊稽c(diǎn)認(rèn)識。

開展基層人防隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行針對性教育，能使干職增強(qiáng)服務(wù)發(fā)展，促進(jìn)發(fā)展的政治意識、大局意識、責(zé)任意識。是否具有準(zhǔn)軍事化的素質(zhì)，是人防隊(duì)伍建設(shè)成敗與否最重要的衡量指標(biāo)，我們應(yīng)把關(guān)愛生命，關(guān)注人防內(nèi)化為自覺修身、一心為民的探索精神，在人民防空及民防事業(yè)中培育公樸情懷，去建設(shè)人防、發(fā)展人防。

當(dāng)前，改革發(fā)展事業(yè)步入關(guān)鍵時期，意識形態(tài)多元化，誘惑不斷增多，一些人不能經(jīng)受考驗(yàn)，只顧追求個人利益，在工作上得過且過，脫離甚至背離群眾，對國家形象造成了惡劣的影響;其次，如今奉獻(xiàn)和勤奮在部分人看來太“老實(shí)”，他們更愿意講求回報(bào)和享受，突出表現(xiàn)為工作作風(fēng)“庸、懶、散、私、奢、貪、低”。如何矯正生命的航向，我們要做到無論為官還是做事，從不謀私求利，守得住清貧，耐得住寂寞，堅(jiān)持以德立身，以公處事，以廉樹威。

經(jīng)過學(xué)習(xí)和討論，我明確了作為一名從事人防事業(yè)的工作者，既要有堅(jiān)定的政治信仰，又要做一個讓群眾信得過的人，不斷校正人生目標(biāo)，不斷清除身心污點(diǎn)，排除干擾和誘惑，用干事創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐精神推動人防事業(yè)向前發(fā)展。要立足本質(zhì)、全心服務(wù)。熱愛人防事業(yè)，堅(jiān)持人民防空人民建;愛崗敬業(yè)，求真務(wù)實(shí);利用窗口之余時間，多下工地了解并督促工程進(jìn)度。扎實(shí)工作，爭創(chuàng)一流，把群眾的利益放在自己利益之上。

優(yōu)質(zhì)高效，精益求精。樹立終身學(xué)習(xí)理念，提高業(yè)務(wù)能力，爭創(chuàng)一流工作業(yè)績。力爭窗口服務(wù)，滿意度100%。三是團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧全大局。維護(hù)民主集中制原則，個人利益服從集體利益，局部利益服從整體利益。四是不計(jì)得失，樂于奉獻(xiàn)。吃苦在前，享受在后;艱苦奮斗，廉潔奉公;抵制腐敗現(xiàn)象，做到人防工程應(yīng)建盡建，應(yīng)收盡收。

后備干部心得體會篇二

作為一名普通干部，我有幸參加了這次青年后備干部培訓(xùn)班。雖然只有短短的20天時間，但培訓(xùn)班鮮明的主題、豐富的內(nèi)容、多樣的形式、紀(jì)律的嚴(yán)肅、組織的周密，使我充分感受到縣委組織部和縣委黨校對這次培訓(xùn)班的重視，對青年人才培養(yǎng)的重視。通過這次培訓(xùn)，我深刻領(lǐng)會到，一名青年要成長，必須自加壓力，時刻做好搶抓機(jī)遇的準(zhǔn)備，在以下三個方面加強(qiáng)鍛煉。

富民縣已進(jìn)入昆明都市發(fā)展北部輔城建設(shè)時代，實(shí)現(xiàn)“富民縣跨越式發(fā)展“無論是政治形勢、經(jīng)濟(jì)形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的過程中，作為在基層工作的青年人，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)、所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會的知識和技能，一定要弄懂弄通，否則就無法適應(yīng)，就會鬧大笑話。停止學(xué)習(xí)，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維方式，要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

作為一名走上工作崗位的青年人，我將在今后的工作和生活中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同時要學(xué)會學(xué)習(xí)。特別要善于向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)，學(xué)會將別人的所學(xué)所知轉(zhuǎn)化為自己的東西，同時要明確知識與工作崗位的關(guān)系，將工作對你的知識要求作為學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識，為自己的實(shí)際工作提供服務(wù)，做到學(xué)有所專，學(xué)有所用。

張部長在動員會上曾講過：要學(xué)會高調(diào)做事，低調(diào)做人；要學(xué)會解決問題，要做解決別人解決不了問題的人；要學(xué)會做群眾工作，心中有群眾，走進(jìn)群眾；要為群眾辦事，要做人民滿意的干部！這些話為我們的學(xué)習(xí)賦予豐富的內(nèi)涵，即我們的學(xué)習(xí)既要與角色、身份相融合，又要與工作、生活相融入。從這個意義上講我們就不能把學(xué)習(xí)看成一種生存技能，還要當(dāng)作工作、生活的習(xí)慣。工作和生活也不能僅僅作為學(xué)習(xí)的目的，還要成為學(xué)習(xí)的起點(diǎn)。

趙培章教授關(guān)于現(xiàn)代新昆明建設(shè)與制度創(chuàng)新一課給了我很多感觸。創(chuàng)造性思維是一種獨(dú)創(chuàng)的，以新方式解決問題，探索未知的思維活動。這告訴我們，遇到問題難題，我們要學(xué)會多問為什么，要從多角度去思考，以創(chuàng)新的精神去應(yīng)對。聯(lián)系工作，我認(rèn)為有心才有新，面對本職工作，要對工作有熱心，對百姓有耐心。只有時時處處做有心人，敏銳觀察，刨根問底，關(guān)注要點(diǎn)，及時記錄，不斷總結(jié)新的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能使工作開拓創(chuàng)新。想法決定方法，思路決定出路。要更好的完成工作，我們更要勤于思考，樂于奉獻(xiàn)，不畏艱苦，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題。

理論聯(lián)系實(shí)際，是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。如果學(xué)習(xí)到的理論知識不能很好的利用到實(shí)際中，那么學(xué)習(xí)就只是一種形式。根據(jù)自身的不足，在今后的工作中，我將要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)，不斷提高工作能力；要進(jìn)一步理清工作思路，明確工作任務(wù)；要經(jīng)營自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自身的不足，努力成為一名有決策能力，有創(chuàng)新意識，有溝通藝術(shù)，有道德素養(yǎng)的優(yōu)秀青年干部。

楊縣長關(guān)于分析富民、定位富民、發(fā)展富民全力打造獨(dú)具特色的昆明都市圈北部輔城建設(shè)一課，給了很多的感受。通過楊縣長對富民縣的分析，正視發(fā)展中存在的困難和問題，通過對富民縣發(fā)展的定位和遇到的機(jī)遇分析，我們看到了富民縣發(fā)展輝煌明天。

一個人在通往成功的道路上，必須設(shè)立明確的'目標(biāo)，這樣成功的希望才有可能。如果一個人連自己的目標(biāo)都沒有了，那談何成功呢？可以說，明確的目標(biāo)就像一盞指路的明燈，它可以指引我們在成功的道路上不斷地前進(jìn)。當(dāng)然，目標(biāo)可以分為長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)，對每一個渴望成功的人來說，要想實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，必須先實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)。這個大小目標(biāo)根據(jù)每一個人的特點(diǎn)而設(shè)定?！胺侄螌?shí)現(xiàn)大目標(biāo)”是我們走向成功的很好的方法。雖然培訓(xùn)班命名為“干部培訓(xùn)班”，但是我深知所謂“干部”就是要事事為他人著想，尤其是我們作為最基層的群眾干部來說，更要為群眾著想，為群眾辦事。通過這次培訓(xùn)班上授課老師深入淺出的講解，使我視野開闊了，思路拓寬了。

但是培訓(xùn)是短期的，而知識的學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)不會結(jié)束的。培訓(xùn)只是給我們作一個引導(dǎo)，交給我們一些思維方式、工作方法。我要把這次培訓(xùn)所學(xué)到的理論知識帶到自己的工作中，認(rèn)真地在工作中探索實(shí)踐，把學(xué)到的理論、好的方法結(jié)合實(shí)際用起來。我相信只有時時處處做有心人，善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能使工作開拓創(chuàng)新；同時，牢記領(lǐng)導(dǎo)的囑托，勤于思考，樂于奉獻(xiàn)，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面。

通過本次培訓(xùn)班，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考了自己的角色和職責(zé)。我決心在今后的工作中投入“三心”，即用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考、熱心工作，用業(yè)績來回報(bào)組織的培養(yǎng)，用才智來答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，用不懈的努力來爭取更大的進(jìn)步。

后備干部心得體會篇三

懷著無比激動的心情，我參加了長春水務(wù)集團(tuán)2005年中層后備干部培訓(xùn)班。經(jīng)過這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，幾位中層干部對企業(yè)管理的精辟解析，獨(dú)到的見解和大量的旁征博引，讓我在無比嘆服的同時深受鼓舞和教育，幾位剛?cè)温毜闹袑痈刹康慕涣靼l(fā)言使我開拓了視野，增長了知識，更新了觀念，并從中反思自己的不足，激勵著自己改正缺點(diǎn)，勇敢奮進(jìn)?，F(xiàn)將幾天學(xué)習(xí)的心得體會總結(jié)如下：

一、境外考察團(tuán)幾位同志的發(fā)言使我深受教育。李菲同志的發(fā)言使我了解到，人力資源管理作為經(jīng)濟(jì)增長的重要源泉之一,對國民收入的貢獻(xiàn)份額正在變得越來越大,已經(jīng)成為西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要動力。從微觀上看，人力資源管理的各項(xiàng)政策和各種實(shí)踐活動貫穿于企業(yè)發(fā)展的整個歷程，涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的方方面面，對于企業(yè)生存與發(fā)展所起的作用將會隨著組織知識的增加和組織產(chǎn)出對于組織知識依賴性的增強(qiáng)，而顯得越來越大。

結(jié)合王爽同志關(guān)于企業(yè)核心競爭力的發(fā)言，會后我查找了相關(guān)資料進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到隨著世界的發(fā)展變化，競爭加劇，產(chǎn)品生命周期的縮短以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的加強(qiáng)，企業(yè)的成功不再歸功于短暫的或偶然的產(chǎn)品開發(fā)或靈機(jī)一動的市場戰(zhàn)略，而是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)。核心競爭力是能使公司為客戶帶來特殊利益的一種獨(dú)有技能或技術(shù)。這種能力首先能很好地實(shí)現(xiàn)顧客所看重的價(jià)值，如：能顯著地降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)效率，增加顧客的效用，從而給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。其次，核心競爭力還必須是企業(yè)所特有的，并且是競爭對手難以模仿的，也就是說它不像材料、機(jī)器設(shè)備那樣能在市場上購買到，而是難以轉(zhuǎn)移或復(fù)制。這種難以模仿的能力能為企業(yè)帶來超過平均水平的利潤。最后，核心競爭力還具有延展性，能夠同時應(yīng)用于多個不同的任務(wù)，使企業(yè)能在較大范圍內(nèi)滿足顧客的需要。如：佳能公司利用其光學(xué)鏡片成像技術(shù)和微處理技術(shù)方面的核心競爭力，成功地進(jìn)入了復(fù)印機(jī)、激光打印機(jī)、照相機(jī)、掃描儀以及傳真機(jī)等二十多個產(chǎn)品領(lǐng)域；本田公司的核心專長是引擎設(shè)計(jì)和制造，這支撐了小汽車、摩托車、割草機(jī)和方程式賽車的制造。

馬可同志感受香港的演講使我開拓了視野，增長了見識，尤其對廉政公署的運(yùn)作模式的講述，更使我感受到來自境外的先進(jìn)管理模式對我們企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度具有深刻的指導(dǎo)意義和理論價(jià)值。

二、剛?cè)温毜膸孜恢袑痈刹康慕涣靼l(fā)言，使我深刻領(lǐng)會到了，當(dāng)好后備干部不是一件容易的事，要保持良好心態(tài)，不驕不躁，謙虛謹(jǐn)慎，要做一個平平常常的人，要有一顆平平常常的心。要加強(qiáng)道德修養(yǎng)，堅(jiān)定政治立場，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平；要保持清醒的頭腦，擺正自己的位置，要認(rèn)識到現(xiàn)在我們必竟還只是中層后備干部，必須盡職盡責(zé)，安守本份，要多與在職中層干部比較，多與其他后備干部比較，要找差距，查不足，在查找中不斷改進(jìn)提高自己；要樹立足夠的自信心，不要有壓力，不要痛苦、迷惘，如果你在工作崗位上以埋頭苦干的精神，卓越超群的才干，廉潔奉公的作風(fēng)，眾人仰慕的成就，是不會得不到提拔重用的。

集團(tuán)董事長、總經(jīng)理崔國光用深刻的理論，典型的事例，邏輯的語言，向我們講述了怎樣做一個領(lǐng)導(dǎo)。我領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵，領(lǐng)導(dǎo)首先要率先垂范以身做責(zé)，還要幕后策劃進(jìn)行正確的引導(dǎo)；做領(lǐng)導(dǎo)要具備三個素質(zhì)，要德智體全面發(fā)展，要強(qiáng)政治素質(zhì)做人，強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)干事，強(qiáng)身體素質(zhì)做保障；領(lǐng)導(dǎo)要把握三點(diǎn)原則，要組織大家制定原則，要帶頭堅(jiān)持原則，要監(jiān)督執(zhí)行原則；領(lǐng)導(dǎo)要有幾種精神，要有吃苦耐勞的精神，要有鍥而不舍的精神，要有甘于奉獻(xiàn)的精神，要有勇于負(fù)責(zé)的精神；后備干部成長要具備兩個要素，主觀上要加強(qiáng)學(xué)習(xí)努力實(shí)踐，按領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，客觀上需要組織上的培養(yǎng)，我認(rèn)為最主要的還是需要自己主觀的努力。我會認(rèn)真學(xué)習(xí)崔總的講話精神，細(xì)心領(lǐng)會，把這幾點(diǎn)要求真正應(yīng)用到實(shí)際工作中去。

總之，通過幾天的學(xué)習(xí)，我凈化了思想，振奮了精神，學(xué)到了太多實(shí)踐工作中學(xué)不到的東西，也充分意識到自己知識的匱乏，以后的工作中我會認(rèn)真的溫習(xí)這幾天的知識，認(rèn)真消化吸收，為自己補(bǔ)充營養(yǎng)。

后備干部心得體會篇四

海南地區(qū)在學(xué)習(xí)宗總在培訓(xùn)班會上的講話后，經(jīng)過了激烈的學(xué)習(xí)和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標(biāo)將海南地區(qū)建立成一個學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進(jìn)一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點(diǎn)來臨，使我司能進(jìn)一步加強(qiáng)核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)卓越企業(yè)的目標(biāo)。現(xiàn)將學(xué)習(xí)情況簡要匯報(bào)如下：

1.不斷學(xué)習(xí)，掌握工作方法。

在這個突飛猛進(jìn)的時代里，社會在發(fā)展人才在進(jìn)步，只有不斷學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應(yīng)變化的需要，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無論是政治形勢、經(jīng)濟(jì)形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的過程中，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

海南地區(qū)針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業(yè)務(wù)，擴(kuò)大人才隊(duì)伍，特別是反應(yīng)迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊(duì)伍，同時需要有具備較強(qiáng)的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級管理干部隊(duì)伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務(wù)員或是文員，都需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是要向善于實(shí)踐學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財(cái)富，將工作的知識要求作為學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識，為自己的實(shí)際工作提供服務(wù)，做到學(xué)有所專，所有所用。

海南地區(qū)公司的各個部門的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長，但還不夠積極團(tuán)結(jié)，總的來說，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊(duì)伍建設(shè)相對滯后，人才激勵機(jī)制也還不夠健全，后備干部的培訓(xùn)培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊(duì)伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對這一情況，海南地區(qū)及時規(guī)劃干部的培訓(xùn)計(jì)劃，意識到了，一項(xiàng)工作的開展離不開良好的團(tuán)隊(duì)管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學(xué)習(xí)的氛圍，提高干部主動學(xué)習(xí)的意識，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚(yáng)主動創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績。

3.明確目標(biāo)，做出實(shí)際成績。

我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創(chuàng)一個良性競爭的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標(biāo)，勤于思考，樂于奉獻(xiàn)，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實(shí)際的成績出來。

（一）精神要求。

1、奉獻(xiàn)精神。

銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會不斷地向前發(fā)展，員工個人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個人利益，應(yīng)該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認(rèn)真做好每一件事，就是對公司的奉獻(xiàn)，就是對社會的一種奉獻(xiàn)。

2、忠誠敬業(yè)。

忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經(jīng)常會對同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強(qiáng)烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時的激動和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當(dāng)一個人把敬業(yè)當(dāng)成是一種習(xí)慣后，就能從中學(xué)到更多的知識，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，就能全身心地投入到工作當(dāng)中去并從中找到快樂。

3、鉆研精神。

對銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗(yàn)的人遇到問題時，總能夠快速準(zhǔn)確地找到問題的癥結(jié)所在，并及時解決掉。如果對行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實(shí)。

4、堅(jiān)忍的精神。

生命的力量在于堅(jiān)忍，生命的光彩因堅(jiān)忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅(jiān)忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數(shù)事實(shí)證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進(jìn)的不竭動力。

目前娃哈哈集團(tuán)也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊(duì)伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

堅(jiān)忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱?jiān)忍精神。遭遇挫折時仍能堅(jiān)持自我的追求，身處逆境仍能獨(dú)自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅(jiān)忍。

5、勤勉務(wù)實(shí)。

勤勉務(wù)實(shí)是娃哈哈集團(tuán)24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢，擴(kuò)大銷售力量，調(diào)動各級的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標(biāo)，務(wù)實(shí)好公司每一步的工作計(jì)劃與要求，扎實(shí)推進(jìn)公司的發(fā)展。

（二）能力要求。

1、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)。

海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點(diǎn)素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進(jìn)取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。

培訓(xùn)是短暫的，學(xué)習(xí)是無止境的。培訓(xùn)只是給我們一個引導(dǎo)，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學(xué)的理論知識結(jié)合到實(shí)際的工作當(dāng)中去，認(rèn)真地在工作中探索實(shí)踐，把學(xué)到的理論、好的工作方法結(jié)合實(shí)際用起來。善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能使工作開拓創(chuàng)新。

3、培養(yǎng)獨(dú)立解決問題的能力。

每一個銷售人員，不論是主管還是業(yè)務(wù)員，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨(dú)立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關(guān)鍵的竅門。

4、具有較強(qiáng)的銷售專業(yè)技能。

銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)，銷售人員在銷售過程中能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠(yuǎn)的眼光，樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。

5、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。

企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團(tuán)隊(duì)。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標(biāo)、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團(tuán)隊(duì)，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個人”。

一個團(tuán)隊(duì)想要發(fā)展壯大，只有緊密團(tuán)結(jié)成一個整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，才能更好的開展好我們的工作。

海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷地增強(qiáng)自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自身的不足，更好地團(tuán)結(jié)協(xié)作，一起來為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場形勢千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。

通過創(chuàng)新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點(diǎn)與個性，找出獨(dú)特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚(yáng)，脫穎而出。同時，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過在市場上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

海南地區(qū)銷售公司一直對后備干部以及組織干部進(jìn)行認(rèn)真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場以及整個大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實(shí)際的管理職責(zé)以及對其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進(jìn)行考核，并評議其優(yōu)缺點(diǎn)，使其進(jìn)行自我的不斷提升與改進(jìn)。

經(jīng)考核合格者，上報(bào)總公司，及時送上各級領(lǐng)導(dǎo)崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動態(tài)的公司人員機(jī)制才能得以持久生存，基業(yè)長青的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。

海南市場近期的工作重點(diǎn)主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項(xiàng)上重點(diǎn)抓350、1.5等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務(wù)層層分解，幫助銷售人員去完成任務(wù)，并與其年終獎掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團(tuán)隊(duì)人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為20xx年的人才儲備做準(zhǔn)備。我們相信，海南團(tuán)隊(duì)會有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻(xiàn)厚禮。

后備干部心得體會篇五

此次培訓(xùn)周瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村治理，緊扣能力提升，理論與實(shí)踐的火花在我腦海中碰撞，讓我進(jìn)一步找準(zhǔn)基層定位、理清治理思路、堅(jiān)定發(fā)展信心。鄉(xiāng)村治理需要“黨建引航”，要將黨建“+”在治理上，將治理項(xiàng)目化，用治理成效檢驗(yàn)基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。

鄉(xiāng)村治理需要“發(fā)展奠基”，趙國慶書記提出要聚焦強(qiáng)村、聚焦富民，從而提升鄉(xiāng)村治理能力，要做好鄉(xiāng)村治理強(qiáng)村富民是關(guān)鍵、是基礎(chǔ)。鄉(xiāng)村治理需要“多管齊下”，鄉(xiāng)村治理主陣地在農(nóng)村，主體是農(nóng)民，做好鄉(xiāng)村治理必須凝聚各方力量，實(shí)現(xiàn)多元善治。鄉(xiāng)村治理需要“里子扮靚”，要塑造鄉(xiāng)風(fēng)文明、扮靚鄉(xiāng)村的“里子”，引導(dǎo)村民轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，摒棄封建迷信等陳規(guī)陋習(xí)是黨建引領(lǐng)鄉(xiāng)村治理的'重要著力點(diǎn)。

后備干部心得體會篇六

xxxx年x月，我參加了xx市委組織部開展的大學(xué)生村干部培訓(xùn)會，學(xué)習(xí)了相關(guān)政策方針、農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展、群眾工作、農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育等知識，并參觀考察了市級新農(nóng)村建設(shè)示范村，受益頗深。深刻認(rèn)識到了選聘高校畢業(yè)生到村任職的重要意義及如何做好一名大學(xué)生“村官”。

選聘高校畢業(yè)生到農(nóng)村任職，是加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)，培養(yǎng)有知識有文化的新農(nóng)村建設(shè)帶頭人的需要；是培養(yǎng)具有堅(jiān)定理想信念和奉獻(xiàn)精神，對人民群眾有深厚感情的后備干部的需要；是轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念和實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的需要，是建設(shè)社會主義新農(nóng)村、全面實(shí)現(xiàn)小康社會奮斗目標(biāo)的必然選擇。

1．要“下得去”。作為一名已經(jīng)在農(nóng)村工作的大學(xué)生“村官”，應(yīng)該站在農(nóng)村的角度來看問題，考慮的應(yīng)該是農(nóng)村的事務(wù)，打交道的是全體農(nóng)民，這種角色的轉(zhuǎn)換要求我們必須放下身份、用活知識、加強(qiáng)實(shí)踐，要廣泛地接觸農(nóng)民，了解農(nóng)民的生活情況和生存狀態(tài)，傾聽老百姓的呼聲，知道老百姓最想知道什么，最需要解決什么和最盼望得到什么。只有那種“下得去”的精神，我們才能找準(zhǔn)自己的定位，才能知道自己該干些什么，怎么干和怎么干好，做出真正有益于農(nóng)民群眾的事情來。

2．要“待得住”。大學(xué)生“村官”到基層后會面臨著一系列的困難：一是辦公條件落后，不可能像城市里有現(xiàn)代化的辦公設(shè)備；二是生活條件相對較差，衣食住行不方便；三是農(nóng)村工作繁雜瑣碎，經(jīng)常會被一些雞毛蒜皮的事情纏住而無法脫身。這些艱苦的條件不僅是對我們意志力的挑戰(zhàn)，同時也是對我們?nèi)松非蟮囊淮罂简?yàn)。如何實(shí)現(xiàn)自己的理想，從容的面對這些困難并能很快的克服它們，全身心的投入到農(nóng)村各項(xiàng)工作中，就必須要待得住、要扎得下根。這樣在農(nóng)村能夠干出自己一番事業(yè)，對農(nóng)村農(nóng)民有所貢獻(xiàn)才不是一句空話。

3．要“干得好”。國家鼓勵大學(xué)生到村任職，就是為了讓大學(xué)生能夠運(yùn)用自己學(xué)到的知識，發(fā)揮自身優(yōu)勢帶領(lǐng)農(nóng)民群眾用知識、用科學(xué)來改變農(nóng)村落后面貌，過上富裕的日子。因此我們要把干好自己的工作作為恪守本職的基本要求，在工作中要經(jīng)常虛心向那些有基層經(jīng)驗(yàn)的老干部學(xué)習(xí)，向那些有農(nóng)業(yè)技能的農(nóng)民師傅請教，逐步提升自己的基層工作能力。要放下架子，真正去融入農(nóng)村，深入農(nóng)民，幫助農(nóng)民群眾出謀劃策，傳授科學(xué)知識和實(shí)用技能，幫助農(nóng)民掌握脫貧致富的本領(lǐng)，讓農(nóng)民得到實(shí)惠。這樣才能得到老百姓的真正擁護(hù)，才能提高自己在群眾中的威信，才能有助于工作的進(jìn)一步開展。

1．立足服務(wù)“三農(nóng)”。大學(xué)生村官到村任職的主要職能是服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展。要充分發(fā)揮自身作用，扣緊服務(wù)“三農(nóng)”這個核心，著眼長遠(yuǎn)，立足實(shí)際，充分發(fā)揮出知識優(yōu)勢，為“三農(nóng)”發(fā)展服務(wù)。充分發(fā)揮自己知識新、觀念新的優(yōu)勢，把發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)作為工作重點(diǎn)，在帶領(lǐng)農(nóng)民致富中展示才華。既要當(dāng)好學(xué)生又要當(dāng)好先生，學(xué)會把握分寸，有選擇地吸收，學(xué)習(xí)老村官們處理農(nóng)村工作的方法；同時也要通過自身努力，對老村干部產(chǎn)生潛移默化的影響，達(dá)到新老“村官”共同進(jìn)步。

精神實(shí)質(zhì)。二是要做新思想新理念的轉(zhuǎn)變者，農(nóng)民貧窮的一個很重要原因是思想僵化，理念陳舊，小農(nóng)思想根深蒂固，他們需要轉(zhuǎn)變的不僅僅是經(jīng)濟(jì)思想，還有文化生活和生存理念。要站在更高更廣的角度去審視、思考問題，幫助村民群眾轉(zhuǎn)變思想，更新理念，倡導(dǎo)文明和諧的生活方式。三是要做基層情況的調(diào)研員，整天與農(nóng)民打交道，了解他們的疾苦，掌握鮮活的第一手材料，扎實(shí)細(xì)致地調(diào)研農(nóng)村實(shí)際情況。四是要做好民事經(jīng)濟(jì)糾紛的調(diào)處員。農(nóng)村耕地、宅基地問題，歷來是老大難問題，處理不好影響團(tuán)結(jié)，妨礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展，破壞和諧，要利用掌握的法律知識公平公正地處理民事糾紛。五是要做村民致富的啟發(fā)人。充分利用知識廣、信息多的優(yōu)勢尋找致富門路，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，多出點(diǎn)子，幫助村民脫貧致富。

后備干部心得體會篇七

2012年8月17日，我懷著喜悅的心情有幸的參加了，教育局組織的《青年女干部培訓(xùn)暨開班儀式》。在會上教育局黨委趙局長，做了重要講話，從趙局長的講話中我體會到了此次培訓(xùn)的重要性。

在幾天時間里，我在縣進(jìn)修學(xué)校上課，時間最然短暫，可各位專家的講授讓我獲益良多。全新的理論觀點(diǎn)讓我有了全新的思考，為今后的工作奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)。

總結(jié)。

一下本人的認(rèn)識：

一、進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識。

在這個知識經(jīng)濟(jì)社會里，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家、一個名族、一個人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的方法就是與時俱進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步。只有通過不斷學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的教育理論和方法，取他人之長補(bǔ)自己之短，只有這樣，才能不負(fù)黨和人民的重托，更好地做好本職工作。

二、進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)校中層干部的認(rèn)識。

學(xué)校中層是承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)啟面的中堅(jiān)和重要力量。中層干部的“中”字，說明他在中間，既是領(lǐng)導(dǎo)，又是教師，兼有領(lǐng)導(dǎo)者和下屬的雙重身份。中層干部除了具有管理職責(zé)、崗位職責(zé)以外，還起到上傳下達(dá)的作用，如果不能發(fā)揮其應(yīng)有作用，則會對學(xué)校的管理和決策的貫徹帶來很大的阻礙。中層干部是學(xué)校管理團(tuán)隊(duì)中的重要層次，是領(lǐng)導(dǎo)教師、學(xué)生按照學(xué)校的規(guī)劃和部署，創(chuàng)造性地開展日常工作的組織者和實(shí)施者，也是學(xué)校教育教學(xué)管理、實(shí)現(xiàn)社會價(jià)值、承擔(dān)社會責(zé)任的推動者和實(shí)踐者。

三、充分認(rèn)識到了要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。

發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識，敢于負(fù)責(zé)、勇挑重?fù)?dān)，鍥而不舍地突擊學(xué)校教育持續(xù)健康發(fā)展。

二是要加強(qiáng)溝通、勇于協(xié)調(diào)。要學(xué)會溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、其他中層、教師、家長和社會各部門進(jìn)行溝通，要學(xué)會尊重別人，放下架子，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做。要當(dāng)好校長的得力助手，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)作一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。

三要有自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神。為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為他人著想，即使別人犯了錯誤，或者冒犯了自己，也不要斤斤計(jì)較，以免因小失大，傷害了相互之間的感情。要樹立奉獻(xiàn)精神，樹立“吃虧是福、吃苦是磨練”的思想，吃別人吃不了的虧，吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的氣，嚴(yán)格要求自己。

四要能承受曲折和打擊。

命運(yùn)多曲折，人一生不可能事事順利，你要成就事業(yè)，就要在順境中保持清醒，在逆境中毫不氣餒，有過硬的的心理素質(zhì)，能屈能伸方為大丈夫。要抵得住誘惑，耐得住寂寞，禁得起失敗。在逆境中謀發(fā)展，在困難中不放棄，面對失敗能泰然處之，總結(jié)教訓(xùn)后重頭再來，堅(jiān)信“功夫不負(fù)有心人”。

五要善于站在高處思考，努力讓自己的各個方面得以歷練。

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，當(dāng)我們能夠站在高處思考的時候，就很能夠理解校長的工作理念，也能更好的執(zhí)行校長的管理，更好的履行一名中層領(lǐng)導(dǎo)的工作職責(zé)和義務(wù)。

總之，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，我將充分運(yùn)用所學(xué)指導(dǎo)今后的工作，相信“有努力就有收獲”。

2012年8月17日，我懷著喜悅的心情有幸的參加了，教育局組織的《青年女干部培訓(xùn)暨開班儀式》。在會上教育局黨委趙局長，做了重要講話，從趙局長的講話中我體會到了此次培訓(xùn)的重要性。

我是西翟莊中學(xué)一名教師，我參加過三次如此規(guī)模的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)使我開闊了視野，懂得了領(lǐng)導(dǎo)干部對一個學(xué)校發(fā)展的重要性。同時通過學(xué)習(xí)使我對中層干部有了更深刻的理解。

會上認(rèn)真聽取了，毛教授的報(bào)告《領(lǐng)導(dǎo)組織行為分析》和王教授的報(bào)告《干部能力素質(zhì)及其開發(fā)》，使我受益匪淺感受頗深。中層干部是學(xué)校整體工作的中堅(jiān)力量。是貫徹落實(shí)學(xué)?！耙匀藶楸镜墓芾硭枷?、建設(shè)和諧平安校園”的實(shí)施者。作為德育主任我將立足本職工作，牢固樹立“上對組織負(fù)責(zé)，下對全體師生服務(wù)”的思想。端正態(tài)度、明確職責(zé)、擺正位置。做好份內(nèi)工作的同時，協(xié)助校長等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動廣大師生積極性，共同做好學(xué)校的各項(xiàng)工作，為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有的努力。

略。要有知難而上的決心和膽識；還要有開拓進(jìn)取、求實(shí)創(chuàng)新的精神和膽略：更要有勇于承認(rèn)錯誤，開展自我批評的勇氣?！扒凇奔辞诳?。成功只屬于有準(zhǔn)備的人，天道酬勤。

21世紀(jì)是發(fā)展的世紀(jì)，也是科技振興的世紀(jì)。

后備干部心得體會篇八

這次培訓(xùn)，我充分利用業(yè)余時間上網(wǎng)學(xué)習(xí)，看視頻，做作業(yè)，寫評語，相互交流心得體會，順利完成了網(wǎng)上的學(xué)習(xí)任務(wù)。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我的信息技術(shù)知識得到了提高，特別是信息技術(shù)運(yùn)用能力得到了空前的提升。

我了解到作為一名新時代的教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)，具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，能熟練運(yùn)用信息工具（手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、電腦等）對信息資源進(jìn)行有效的收集、加工、組織和運(yùn)用。而這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要；信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的.高素質(zhì)的教師。

培訓(xùn)中，不僅教給我們知識和技巧，更在無形中用自己的言行來引導(dǎo)大家，在一些細(xì)節(jié)的講解上十分細(xì)致，恰當(dāng)?shù)貪B透一些學(xué)科常識，使不同程度的老師都能得到提高，真正的學(xué)有所獲。在這次培訓(xùn)中，我也了解了一些新的軟件。這次遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，教育觀念有所更新，教學(xué)方法更新，讓我們農(nóng)村教師也充分享受了運(yùn)用遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的成果。結(jié)合專家講座、作業(yè)練習(xí)、教師間相互交流等學(xué)習(xí)方式，更新教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。