關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字

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關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字一

乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利，并在遵守國家有關(guān)政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上就乙方為甲方 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣事宜，達(dá)成如下協(xié)議;

一、合作事項(xiàng)

1、 乙方提供甲方的網(wǎng)站設(shè)計(jì)與建設(shè)，其中包括一年的網(wǎng)站域名和空間費(fèi)用。

2、 乙方為甲方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，可以在百度，google，360，搜狗等搜索引擎搜索到乙方為甲方推廣的信息。

3、 百度搜索引擎相關(guān)排名(百度普遍變更算法規(guī)律，我們將不斷的為客戶更新維護(hù))。

4、 乙方通過獨(dú)有技術(shù)進(jìn)行搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化及為甲方帶來真實(shí)有效的點(diǎn)擊流量。

5、 網(wǎng)站搜索引擎seo網(wǎng)站優(yōu)化及關(guān)鍵詞刷新。

6、 百度相關(guān)搜索排名(百度經(jīng)常換算法規(guī)律，我們不斷更新，然后可以在百度相關(guān)搜索做貴公司的效果，可以在百度相關(guān)搜索出現(xiàn)貴公司的推廣信息或者公司名字)。 備注：

1)為客戶推廣信息，百度收錄篇數(shù)一個(gè)年內(nèi)不低于3000篇。

2)客戶提供關(guān)鍵詞數(shù)量為，百度，搜狗，google,360同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)宣傳。

3)網(wǎng)站搜索引擎seo網(wǎng)站優(yōu)化(代碼優(yōu)化：title,keywords,description)及關(guān)鍵詞刷新。

二、付款方式：

以上合計(jì)：人民幣： 元(大寫： )

1、在本合同簽定當(dāng)日，甲方即向乙方支付合同總金額 %的定金，即人民幣： 元(大寫： 元整);

2、在網(wǎng)站建設(shè)調(diào)試通過并簽字后，須再次向乙方支付合同總金額 %，即人民幣： 元(大寫： 元整);

3、推廣服務(wù)完畢后并驗(yàn)收當(dāng)日，甲方即向乙方支付其余款項(xiàng)，即人民幣： 元 (大寫： 元整)。

三、合同簽訂期限：

四、雙方的權(quán)利義務(wù)

1、 甲方的權(quán)利義務(wù)

(1) 按照有關(guān)政策法規(guī)，給予乙方相應(yīng)的技術(shù)咨詢。

(2) 根據(jù)乙方的需要，修改有關(guān)網(wǎng)站資料和內(nèi)容。

(3) 定期提供有關(guān)網(wǎng)絡(luò)的最新動(dòng)態(tài)資料給乙方。

(4) 甲方負(fù)責(zé)為乙方提供相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站的使用方法和推廣方法。

2、 乙方的權(quán)利義務(wù)

(1) 乙方授權(quán)甲方作為網(wǎng)站建設(shè)的唯一單位。

(2) 乙方授權(quán)甲方設(shè)計(jì)、修改乙方的建立網(wǎng)站的全部事宜。

(3) 乙方按照本合同交納網(wǎng)站建設(shè)和推廣費(fèi)用。

五、合同變更：

1、訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章或訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化時(shí)，甲方有權(quán)對本合同相關(guān)條款做以變更

2、一方變更電話、通訊地址或其他聯(lián)系方式時(shí)，應(yīng)及時(shí)將變更的電話、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對此造成的一切損失承擔(dān)責(zé)任。

六、合同解除：

本合同在下述情況下解除，提出合同解除的一方應(yīng)提前一個(gè)月以書面形式通知另一方：

1、雙方協(xié)商一致解除本合同;

2、本合同期限屆滿，雙方同意解除本合同的;

七、附則：

1、甲乙雙方應(yīng)本著誠實(shí)信用的原則完整履行本合同;

2、本合同的有關(guān)條款或約定若與雙方以前簽署的有關(guān)條款或與以前的有關(guān)陳述或相抵觸的，以本合同為準(zhǔn)。但經(jīng)雙方協(xié)商一致同意保留的除外;

3、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商作出補(bǔ)充條款，補(bǔ)充條款與本合同具有同等法律效力;

4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有完全的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字二

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利，并在遵守國家有關(guān)政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上就乙方為甲方 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣事宜，達(dá)成如下協(xié)議;

一、合作事項(xiàng)

1、 乙方提供甲方的網(wǎng)站設(shè)計(jì)與建設(shè)，其中包括一年的網(wǎng)站域名和空間費(fèi)用。

2、 乙方為甲方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，可以在百度，google，360，搜狗等搜索引擎搜索到乙方為甲方推廣的信息。

3、 百度搜索引擎相關(guān)排名(百度普遍變更算法規(guī)律，我們將不斷的為客戶更新維護(hù))。

4、 乙方通過獨(dú)有技術(shù)進(jìn)行搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化及為甲方帶來真實(shí)有效的點(diǎn)擊流量。

5、 網(wǎng)站搜索引擎seo網(wǎng)站優(yōu)化及關(guān)鍵詞刷新。

6、 百度相關(guān)搜索排名(百度經(jīng)常換算法規(guī)律，我們不斷更新，然后可以在百度相關(guān)搜索做貴公司的效果，可以在百度相關(guān)搜索出現(xiàn)貴公司的推廣信息或者公司名字)。 備注：

1)為客戶推廣信息，百度收錄篇數(shù)一個(gè)年內(nèi)不低于3000篇。

2)客戶提供關(guān)鍵詞數(shù)量為，百度，搜狗，google,360同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)宣傳。

3)網(wǎng)站搜索引擎seo網(wǎng)站優(yōu)化(代碼優(yōu)化：title,keywords,description)及關(guān)鍵詞刷新。

二、付款方式：

以上合計(jì)：人民幣： 元(大寫： )

1、在本合同簽定當(dāng)日，甲方即向乙方支付合同總金額 %的定金，即人民幣： 元(大寫： 元整);

2、在網(wǎng)站建設(shè)調(diào)試通過并簽字后，須再次向乙方支付合同總金額 %，即人民幣： 元(大寫： 元整);

3、推廣服務(wù)完畢后并驗(yàn)收當(dāng)日，甲方即向乙方支付其余款項(xiàng)，即人民幣： 元 (大寫： 元整)。

三、合同簽訂期限：

四、雙方的權(quán)利義務(wù)

1、 甲方的權(quán)利義務(wù)

(1) 按照有關(guān)政策法規(guī)，給予乙方相應(yīng)的技術(shù)咨詢。

(2) 根據(jù)乙方的需要，修改有關(guān)網(wǎng)站資料和內(nèi)容。

(3) 定期提供有關(guān)網(wǎng)絡(luò)的最新動(dòng)態(tài)資料給乙方。

(4) 甲方負(fù)責(zé)為乙方提供相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站的使用方法和推廣方法。

2、 乙方的權(quán)利義務(wù)

(1) 乙方授權(quán)甲方作為網(wǎng)站建設(shè)的唯一單位。

(2) 乙方授權(quán)甲方設(shè)計(jì)、修改乙方的建立網(wǎng)站的全部事宜。

(3) 乙方按照本合同交納網(wǎng)站建設(shè)和推廣費(fèi)用。

五、合同變更：

1、訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章或訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化時(shí)，甲方有權(quán)對本合同相關(guān)條款做以變更

2、一方變更電話、通訊地址或其他聯(lián)系方式時(shí)，應(yīng)及時(shí)將變更的電話、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對此造成的一切損失承擔(dān)責(zé)任。

六、合同解除：

本合同在下述情況下解除，提出合同解除的一方應(yīng)提前一個(gè)月以書面形式通知另一方：

1、雙方協(xié)商一致解除本合同;

2、本合同期限屆滿，雙方同意解除本合同的;

七、附則：

1、甲乙雙方應(yīng)本著誠實(shí)信用的原則完整履行本合同;

2、本合同的有關(guān)條款或約定若與雙方以前簽署的有關(guān)條款或與以前的有關(guān)陳述或相抵觸的，以本合同為準(zhǔn)。但經(jīng)雙方協(xié)商一致同意保留的除外;

3、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商作出補(bǔ)充條款，補(bǔ)充條款與本合同具有同等法律效力;

4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有完全的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字三

甲方： 乙方：

上述甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商一致，就甲方委托乙方進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)事宜達(dá)成以下協(xié)議。雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本合同的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本合同。

第一條 雙方的基本權(quán)利和基本義務(wù)

1. 甲方的基本權(quán)利和基本義務(wù)

1) 甲方應(yīng)根據(jù)本合同網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)際需要和乙方的要求提供協(xié)助，并提供相關(guān)的材料及圖片等。甲方保證提供的所有資料完整、真實(shí)、合法，圖片清晰、文字材料應(yīng)為電子文檔格式;

2) 甲方承諾，向乙方提供的內(nèi)容、資料等不會(huì)侵犯任何第三方的權(quán)利，若發(fā)生侵犯第三方權(quán)利的情形，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。甲方同意，本合同的簽署意味著甲方授權(quán)乙方在履行本合同時(shí)可以使用甲方的名稱、商標(biāo)、域名、企業(yè)標(biāo)志等，但此等使用不能損害甲方的利益;

3) 甲方在使用建設(shè)完成的網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意符合國家法律規(guī)定和社會(huì)公共利益，特別地，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》和國家其他有關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章，不得利用網(wǎng)站制作、復(fù)制、發(fā)布、傳播任何法律法規(guī)禁止的有害信息。

4) 按本合同約定按時(shí)支付費(fèi)用;

5) 甲方應(yīng)派專人負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，甲方指派的聯(lián)系人為：聯(lián)系方式為： (電話、電子郵箱、msn、qq、skype等);

2. 乙方的基本權(quán)利和義務(wù)

1) 按照本合同約定完成網(wǎng)站建設(shè)工作，具體工作詳見合同附件;

2) 按照本合同規(guī)定收取費(fèi)用;

3) 可以根據(jù)甲方的要求幫助甲方舉辦培訓(xùn)和技術(shù)咨詢，具體的操作方式及費(fèi)用等內(nèi)容，雙方將另行協(xié)商并簽署協(xié)議確認(rèn);

4) 乙方將派專人負(fù)責(zé)與甲方聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，乙方指派的聯(lián)系人為： ，聯(lián)系方式為： (電話、電子郵箱、msn、qq、skype等);

5) 網(wǎng)站建設(shè)工作完成并收到甲方所支付的全部款項(xiàng)后，向甲方提交工作成果。

第二條 雙方應(yīng)當(dāng)保守在履行本合同過程中獲知的對方商業(yè)秘密。本合同的終止、撤消、無效不應(yīng)影響本條款約定的效力。

第三條 合同的變更與解除

1. 合同履行過程中，任何一方欲對合同期限、項(xiàng)目內(nèi)容、工作進(jìn)度、費(fèi)用等合同內(nèi)容或條款進(jìn)行變更或補(bǔ)充的，應(yīng)與對方協(xié)商一致并簽定補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行確定。否則，視 為未作變更或補(bǔ)充，雙方仍應(yīng)按照原合同的約定履行。

2. 如乙方因自身原因需提前解除合同的，應(yīng)提前日通知甲方，返還甲方所支付的費(fèi)用。

3. 無論因何原因?qū)е碌暮贤獬蚪K止，對于甲方已確認(rèn)的工作成果所對應(yīng)的費(fèi)用，乙方均不予退還(如甲方未支付的)。因乙方自身原因提前解除合同除外。

第四條 爭議解決

1. 雙方當(dāng)事人對本合同的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議的，應(yīng)友好協(xié)商解決;

2. 本合同的終止、撤消、無效不應(yīng)影響前款約定的效力。

第五條 其他

1. 一方變更聯(lián)系人、通訊地址或者聯(lián)系方式的，應(yīng)及時(shí)將變更后的聯(lián)系人、通訊地址 或者聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對此造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任。

2. 本合同的訂立、解釋、履行、效力和爭議的解決等均適用中華人民共和國法律，對 本合同的理解與解釋應(yīng)根據(jù)原意并結(jié)合本合同目的進(jìn)行。

3. 如果本合同任何條款根據(jù)現(xiàn)行法律被確定為無效或無法實(shí)施，本合同的其他所有條 款將繼續(xù)有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應(yīng)盡 可能接近原約定和本合同相應(yīng)的精神和宗旨。

4. 本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

5. 本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字四

甲方：

乙方：

甲方為樹立企業(yè)形象、擴(kuò)大宣傳、拓寬銷售渠道，甲方在此委托乙方設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站。為明確雙方責(zé)任，經(jīng)雙方協(xié)商，甲、乙雙方就委托設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)站達(dá)成如下協(xié)議并承諾共同遵守：

第一條 本合同項(xiàng)目的內(nèi)容，工作進(jìn)度與安排，數(shù)量，價(jià)款，交付和驗(yàn)收方式等由附件說明。

第二條 合同履行期限按照附件的工作進(jìn)度決定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以延長該期限。

第三條 甲方應(yīng)向乙方提供必要的資料并派專人負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)。

第四條 乙方承諾在履行合同時(shí)不進(jìn)行有損甲方形象，聲譽(yù)等行為。

第五條 雙方的基本權(quán)利和基本義務(wù)

5-1甲方的權(quán)利和義務(wù)

5-1-1提供有關(guān)甲方的材料及圖片等，并保證材料完整，圖片清晰。

5-1-2本合同標(biāo)的的使用應(yīng)當(dāng)符合國家法律規(guī)定和社會(huì)公共利益。

5-1-3按本合同約定支付費(fèi)用。

5-2乙方的權(quán)利和義務(wù)

5-2-1按照甲方提供的材料按時(shí)完成網(wǎng)站的制作。

5-2-2可以在網(wǎng)站首頁中注明該網(wǎng)站由乙方制作。

5-2-3依合同收取費(fèi)用。

第六條 甲方同意按雙方約定的付款方式和時(shí)間并及時(shí)向乙方支付合同費(fèi)用，以及提供其他必要的幫助。

第七條 在本合同簽訂后三日內(nèi)，甲方向乙方支付合同預(yù)付款，金額見附件。

第八條 甲方承諾，向乙方提供的內(nèi)容、資料等不會(huì)侵犯任何第三方的權(quán)利;若發(fā)生侵犯第三方的權(quán)利的情形，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。因甲方在使用本合同標(biāo)的時(shí)給第三方造成損害的，由甲方自行承擔(dān)責(zé)任。

第九條 甲方不能按時(shí)支付合同費(fèi)用或不能按合同規(guī)定期限履行其義務(wù)，導(dǎo)致的工期延誤，其責(zé)任由甲方承擔(dān)。

第十條 本合同簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充但應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)。上述文件一經(jīng)簽署，即具有法律效力并成為本合同的有效組成部分。

第十一條 任何一方違反本合同，給對方造成損失的，還應(yīng)賠償損失。在本合同其它條款對違約有具體約定時(shí)，從其約定。

第十二條 訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或者終止合同的履行。

第十三條 雙方當(dāng)事人對本合同的訂立，解釋，履行，效力等發(fā)生爭議的，應(yīng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，雙方同意向太原仲裁委員會(huì)提交仲裁并接受其仲裁結(jié)果。本合同的終止，撤消，無效不應(yīng)影響前款約定的效力。

第十四條 本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

第十五條 本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

第十六條 付款說明

16.1 付款金額及方式：

本合同涉及總金額為人民幣_(tái)_____元(大寫：______________)，合同簽訂后3日內(nèi)，甲方支付合同金額預(yù)付款______元(大寫：______________)，主要用于空間和域名的申請。 網(wǎng)站完成后，甲方驗(yàn)收之后3日內(nèi)支付合同余款即______元(大寫：______________)，之后乙方負(fù)責(zé)上傳至服務(wù)器。

16.2 網(wǎng)頁制作及完成時(shí)間：

甲方提供明確的的網(wǎng)站欄目和網(wǎng)站樣式等內(nèi)容，乙方開始制作網(wǎng)站。根據(jù)雙方協(xié)商，該網(wǎng)站制作周期大概_(tái)_____星期。

16.3 網(wǎng)站維護(hù)期限：

第二年起每年網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用為人民幣_(tái)_____元(大寫：______________)。本合同網(wǎng)站制作維護(hù)有效期為201__年___月___日至201__年___月___日。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字五

項(xiàng)目名稱： 網(wǎng)站系統(tǒng)軟件項(xiàng)目

甲 方： 某某有限責(zé)任公司（以下簡稱甲方）

乙 方： 榮xx公司（以下簡稱乙方）

簽訂地點(diǎn)： 湖北 省 荊州 市（縣）

簽訂日期： 20_________年3月9日

軟 件 項(xiàng) 目 合 同 書

甲方委托乙方，乙方接受甲方委托，開發(fā) 產(chǎn)品，雙方就合作事宜達(dá)成

如下協(xié)議：

一。 合作方式

乙方根據(jù)甲方的要求定制開發(fā)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目產(chǎn)品，甲方向乙方支付費(fèi)用。

二。 軟件內(nèi)容要求及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

1。 依據(jù)本合同約定，甲方委托乙方開發(fā)的軟件產(chǎn)品為：

2。 總體設(shè)計(jì)原則：

3。 軟件的構(gòu)成及功能需求、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以經(jīng)甲方確認(rèn)的《軟件功能項(xiàng)目清單》（見附件一）為準(zhǔn)。

三。 工作進(jìn)度：

乙方應(yīng)在合同簽訂日內(nèi)完成項(xiàng)目。

四。 費(fèi)用支付

1。 本項(xiàng)目總費(fèi)用為 元，雙方同意以下列第種方式付款

（1）現(xiàn)金 （2）其他方式

2。 付款期限：

在乙方按本合同第三條規(guī)定的時(shí)間表完成工作進(jìn)度并驗(yàn)收合格的前提下，甲方將按如下日期向乙方支付：

（1） 后 日內(nèi)首付合同總額的%，金額元；

（2） 后日內(nèi)支付合同總額的%，金額元；

（3） 后支付最后一筆，即總額的%，金額元。

3。 付款地點(diǎn)：雙方同意付款地點(diǎn)為

五。 雙方權(quán)利和義務(wù)

1。 如系統(tǒng)設(shè)計(jì)存在缺陷，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目無_____常運(yùn)行，甲方保留追回所有投入的權(quán)利；

2。 如設(shè)計(jì)缺陷導(dǎo)致部分功能無_____常運(yùn)行，乙方應(yīng)在甲方雙方商定要求的時(shí)間

內(nèi)解決問題，如問題不能按期解決，導(dǎo)致影響甲方正常使用，甲方有權(quán)扣除部分費(fèi)用；

3。 _____：

六、協(xié)議的補(bǔ)充、變更、終止

1。 協(xié)議的補(bǔ)充、變更、修改：如因業(yè)務(wù)發(fā)展需要對本協(xié)議現(xiàn)有內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充、

變更、修改，由雙方或任何一方提出補(bǔ)充、變更、修改的建議和方案，經(jīng)雙方協(xié)商并達(dá)成統(tǒng)一意見后，以書面形式確認(rèn)，并由雙方簽字蓋章后補(bǔ)充為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

2。 協(xié)議的終止：

方案一：本協(xié)議在履行過程中，如有任何一方要求暫時(shí)停止或終止本協(xié)議的執(zhí)行，應(yīng)提前一個(gè)月向?qū)Ψ揭詴嫘问教岢?，?jīng)雙方協(xié)商并達(dá)成一致意見后，方可執(zhí)行。

方案二：本協(xié)議在履行過程中，如因乙方不能正確履行協(xié)議義務(wù)而導(dǎo)致項(xiàng)目開發(fā)受到嚴(yán)重影響，甲方有權(quán)單方解除合同，提前 天以書面形式通知乙方。

七。 違約責(zé)任

1。 乙方應(yīng)按附件一所列的時(shí)間按時(shí)完成工作進(jìn)度，如乙方遲延完成工作進(jìn)度，

每遲延一日，甲方有權(quán)扣除合同總金額的 %作為違約金。遲延超過 天，影響甲方正常使用的，甲方有權(quán)單方終止合同，乙方應(yīng)于甲方終止合同 日內(nèi)返還甲方已支付的款項(xiàng)。

2。 乙方應(yīng)保證開發(fā)完成的產(chǎn)品達(dá)到本協(xié)議約定的性能要求，如因產(chǎn)品不能達(dá)到

約定的功能而影響甲方正常使用，甲方有權(quán)酌情（或按不能使用的時(shí)間長短）扣除開發(fā)費(fèi)用；

3。 如乙方擅自中斷開發(fā)，甲方有權(quán)終止合同。乙方應(yīng)自甲方發(fā)出書面通知起

日內(nèi)返還甲方已支付的全部費(fèi)用。

4。 乙方提交的工作成果驗(yàn)收合格后，甲方應(yīng)按時(shí)履行付款義務(wù)，如甲方無正當(dāng)

理由遲延付款，每遲延一日，應(yīng)向乙方支付遲延支付部分金額的 %作為違約金，遲延超過 天，影響乙方正常運(yùn)作的，甲方應(yīng)向乙方多支付超過項(xiàng)目總金額50%的違約金。

九。 管轄：

本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由乙方所在地法院管轄。

十。 其他：

1。 本合同一式 2 份，自雙方簽字之日起生效。

十一、雙方簽字：

甲 方： 乙 方：榮xx公司 簽 約 人：簽 約 人：

地 址：地 址：

編碼： 編碼：434000

電 話： 電 話：

簽約地點(diǎn)：

簽約時(shí)間： 年 月 日

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字六

<>

在市區(qū)教育行政部門的指導(dǎo)下，根據(jù)我校實(shí)際開展各種形式的網(wǎng)絡(luò)道德教育活動(dòng)。通過活動(dòng)，使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)虛擬世界，合理使用互聯(lián)網(wǎng)，增強(qiáng)對不良信息的識(shí)別能力并拒絕不良信息。

<>

組長：湯正和

副組長：徐慶華、段 韜

組員：黎鵬程、皮慶軍、彭 超、陳太平、黃生林、滕宇宙、龔 敏

周 群、鐘 鳴、徐 科、周鄧龍、鄧發(fā)利、楊 嘯、彭 博

劉宇民、陸 文、胡 燁

<>

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（xx年3月28日—xx年5月15日）

1、各部德育辦根據(jù)本部實(shí)際制定網(wǎng)絡(luò)道德教育活動(dòng)方案；確定本部開展網(wǎng)絡(luò)道德教育的內(nèi)容、措施、方法等；

2、各部、各班利用思品課、黑板報(bào)、櫥窗、校園廣播站、校園電視臺(tái)、班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等形式廣泛進(jìn)行宣傳、發(fā)動(dòng)；

3、團(tuán)委、技術(shù)中心、心理咨詢室、電視臺(tái)、廣播站根據(jù)部門實(shí)際，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)道德教育內(nèi)容，采取有效的教育活動(dòng)；

4、各部利用家校聯(lián)系網(wǎng)平臺(tái)，發(fā)布致家長一封信，宣傳網(wǎng)絡(luò)道德教育的重要性；

5、舉行網(wǎng)絡(luò)道德教育講座。

（二）實(shí)施階段（xx年5月16日—xx年11月30日）

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)法制教育。

（1）各班利用班隊(duì)會(huì)，組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)法制教育指導(dǎo)綱要》、《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》，樹立網(wǎng)絡(luò)責(zé)任意識(shí)和道德意識(shí)，自覺抵制網(wǎng)絡(luò)不法行為；并結(jié)合班級實(shí)際舉行網(wǎng)絡(luò)道德教育主題班隊(duì)會(huì)；

（2）學(xué)校電視臺(tái)、校園廣播站制作網(wǎng)絡(luò)法制教育專題片，團(tuán)委、德育辦組織專題座談會(huì)、撰寫觀后感等；

（3）組織學(xué)生觀看網(wǎng)絡(luò)道德教育系列影片《網(wǎng)絡(luò)媽媽》、《網(wǎng)絡(luò)少年》等。讓學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)沉迷網(wǎng)絡(luò)的危害，自覺遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)垃圾，抵制不良的用網(wǎng)行為；

2、加強(qiáng)綠色網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

（1）學(xué)校技術(shù)中心進(jìn)一步加強(qiáng)對校園網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理網(wǎng)絡(luò)不良信息；

（2）團(tuán)委可利用學(xué)生社團(tuán)的優(yōu)勢，組織開展各種有意義的網(wǎng)絡(luò)教育活動(dòng)；

（3）信息技術(shù)

老師可以組織開展相關(guān)的競賽活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生正確使用互聯(lián)網(wǎng)；

3、加強(qiáng)重點(diǎn)關(guān)注。

（1）各班主任通過信息老師、家長、學(xué)生，了解學(xué)生上網(wǎng)的情況，確定重點(diǎn)對象；

（2）心理咨詢室的老師根據(jù)各班學(xué)生的情況，有針對性的對網(wǎng)癮重的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)；

（三）總結(jié)提高階段。（xx年12月1日—xx年12月31日）

1、各部定期收集網(wǎng)絡(luò)道德教育活動(dòng)信息及資料，對每個(gè)階段活動(dòng)進(jìn)行小結(jié)?？偨Y(jié)成績，找出存在的不足；

2、學(xué)校、各部定期召開會(huì)議，研究布置網(wǎng)絡(luò)道德教育活動(dòng)的具體工作；

3、評選學(xué)校網(wǎng)絡(luò)道德教育活動(dòng)的先進(jìn)班級、德育工作先進(jìn)個(gè)人（教師）、活動(dòng)中的優(yōu)秀學(xué)生、進(jìn)步學(xué)生。（按10%比例評獎(jiǎng)）

4、開展網(wǎng)絡(luò)道德教育征文活動(dòng)，并評獎(jiǎng)。

5、根據(jù)活動(dòng)情況，制定后續(xù)教育的活動(dòng)計(jì)劃。

<>

1、制作宣傳橫幅“加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育，構(gòu)建文明和諧校園”；

2、制作《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》宣傳畫；

3、購買獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品（筆記本）約600份；

【范例】--

為充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教育在中小學(xué)教育中的重要作用,在全市中小學(xué)推廣網(wǎng)絡(luò)教育,提高學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平和網(wǎng)絡(luò)教育水平，推進(jìn)全市教育系統(tǒng)教育信息化和網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程,搶占教育現(xiàn)代化的“制高點(diǎn)”。增強(qiáng)中小學(xué)生的計(jì)算機(jī)應(yīng)用意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，普及計(jì)算機(jī)知識(shí)，弘揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)教育文化，培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)，創(chuàng)辦良好的信息教育環(huán)境，提高素質(zhì)教育水平，吉林市科委、吉林市教委將在全市中小學(xué)開展“中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)”系列活動(dòng)，活動(dòng)的具體方案如下：

一． 活動(dòng)組織：

本次文化節(jié)系列活動(dòng)將吉林市科委和吉林市教委共同組織，本著普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，增強(qiáng)信息意識(shí)，弘揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)文化，提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，推進(jìn)信息化教育的目的，在全市中小學(xué)校開展一系列網(wǎng)絡(luò)教育活動(dòng)?；顒?dòng)將以吉林市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)校為依托，充分借用其優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)教育優(yōu)勢和先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)教育環(huán)境，發(fā)揮資源共享、典型引路的作用，帶動(dòng)全市中小學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高全市中小學(xué)生的信

息素養(yǎng)。

二． 活動(dòng)內(nèi)容：

本次活動(dòng)將歷時(shí)一個(gè)學(xué)期，開展以下各項(xiàng)活動(dòng)：

1． 網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)開幕式暨全市中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會(huì)。

2． 全市中小學(xué)生計(jì)算機(jī)應(yīng)用大獎(jiǎng)賽。

3． 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)活動(dòng)。

4． 中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)教育參觀訪問活動(dòng)。

5． 網(wǎng)絡(luò)教育征文活動(dòng)。

6． 網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)閉幕式暨“全市中小學(xué)生霧凇it冬令營”活動(dòng)。

三． 具體安排：

（一） 網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)開幕式（中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會(huì)）

時(shí)間：xx年10月14日。

地點(diǎn)：吉林市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)校

內(nèi)容：

1.文化節(jié)開幕式。

2．吉林市基礎(chǔ)教育網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究中心、吉林市初等教育電子開放教室、吉林市教育信息網(wǎng)絡(luò)中心、吉林省興華計(jì)算機(jī)技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司成立儀式。

3．吉林市教育信息網(wǎng)開通剪彩。

4．吉林市中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會(huì)。

5．校園網(wǎng)絡(luò)教育活動(dòng)家長開放日活動(dòng)。

（二） 全市中小學(xué)生計(jì)算機(jī)應(yīng)用大獎(jiǎng)賽

時(shí)間：xx年10月~12月

內(nèi)容：

1． 中小學(xué)生網(wǎng)頁制作評比。要求自選專題進(jìn)行現(xiàn)場制作，總頁數(shù)不少于5頁，形成一個(gè)小的專題網(wǎng)頁，開發(fā)和制作的工具不限。

2．中小學(xué)生電腦繪畫評比。創(chuàng)作的工具不限，如畫筆、金山畫王、photshop等，畫面尺寸不限，內(nèi)容不限。

3．中小學(xué)生電子小報(bào)制作評比。要求使用word進(jìn)行創(chuàng)作，a3紙樣，要求文字和圖片比例為3：2，自選內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場創(chuàng)作。

4．中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)知識(shí)大獎(jiǎng)賽（電視公開賽）。其中包括網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、計(jì)算機(jī)知識(shí)等。由主辦單位下發(fā)大賽的內(nèi)容。

具體要求：

1． xx年10月為各校選拔時(shí)間，由主辦單位下發(fā)參賽內(nèi)容、范圍及規(guī)則。

2． xx年11月為各區(qū)選拔時(shí)間，根據(jù)主辦單位下發(fā)的參賽內(nèi)容進(jìn)行選擇，然后組成代表隊(duì)。

3．競賽分中學(xué)組和小學(xué)組，以縣（市）區(qū)為單位，即分吉林市九縣（市）區(qū)，外加吉鐵、吉化共十一個(gè)代表隊(duì)，每個(gè)代表隊(duì)要求30人，網(wǎng)頁制作10人，電子小報(bào)10人，電腦繪畫10人。

4．條件允許的中小學(xué)也可單獨(dú)組隊(duì)參賽。

5．綜合競賽安排在1月份進(jìn)行。網(wǎng)頁制作、電子小報(bào)、電腦繪畫為上機(jī)操作，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)大賽為現(xiàn)場比賽。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1． 本次活動(dòng)中學(xué)組和小學(xué)組分評，評出中學(xué)組團(tuán)體前3

名，小學(xué)組團(tuán)體前5名，頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。

2． 本次活動(dòng)還將評比個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。

網(wǎng)頁制作：一等獎(jiǎng)（5名）、二等獎(jiǎng)（10名）、三等獎(jiǎng)（20名）、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名，頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。

電子小報(bào)：一等獎(jiǎng)（5名）、二等獎(jiǎng)（10名）、三等獎(jiǎng)（20名）、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名，頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。

電腦繪畫：一等獎(jiǎng)（5名）、二等獎(jiǎng)（10名）、三等獎(jiǎng)（20名）、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名，頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)大賽：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)2名。

本次活動(dòng)還將評出優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)若干名。

（三） 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)活動(dòng)

時(shí)間：xx年10月28日

內(nèi)容：以電腦公司和學(xué)校為基地，開展技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)活動(dòng)，組織學(xué)生家長及學(xué)生參與活動(dòng)，提供計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件技術(shù)咨詢、免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)，提供免費(fèi)上網(wǎng)活動(dòng)，增強(qiáng)家長和學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代化手段對學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長的重要作用。

地點(diǎn)：吉林市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)校門前及電腦公司。

（四）中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)教育參觀訪問活動(dòng)。

時(shí)間：11月18日

內(nèi)容：以吉林市科貿(mào)商城、吉林市物華電腦城、吉林市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)校為基地，在上述三個(gè)地點(diǎn)開展參觀訪問活動(dòng)，讓家長和學(xué)生們充分感受計(jì)算機(jī)文化，了解計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教育意識(shí)，提高認(rèn)識(shí)，提高我市家長及學(xué)生對現(xiàn)代化手段的認(rèn)識(shí)水平。

（五） 網(wǎng)絡(luò)教育征文活動(dòng)

時(shí)間：10月28日至11月17日。

內(nèi)容：以“網(wǎng)絡(luò)教育”為主題，在全市中小學(xué)生中開展“我與電腦”，“我與網(wǎng)絡(luò)”，“我看internet”等與之相關(guān)的系列征文活動(dòng)，征文可以用文字形式參評，也可以直接在“吉林市教育信息網(wǎng)”和“吉林市霧凇網(wǎng)上學(xué)園”網(wǎng)站上參評。外省市的學(xué)生也可以在網(wǎng)上直接參評。征文將以全縣（市）區(qū)為單位進(jìn)行統(tǒng)一上報(bào)評比，評出優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和征文一、二、三等獎(jiǎng)若干名，獲獎(jiǎng)?wù)邔l(fā)給由吉林市科委和吉林市教委聯(lián)合下發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。獲獎(jiǎng)?wù)魑倪€將在“吉林市教育信息網(wǎng)”“霧凇網(wǎng)上學(xué)園”上公布，并擇優(yōu)刊登在《家庭教育指導(dǎo)》刊物上。

（六） 文化節(jié)閉幕式暨“霧凇it冬令營”活動(dòng)

時(shí)間：xx年1月中旬。

內(nèi)容：

1． 文化節(jié)閉幕式。

2． 中小學(xué)生計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力大獎(jiǎng)賽頒獎(jiǎng)

3． 網(wǎng)絡(luò)教育征文活動(dòng)頒獎(jiǎng)

4． “霧凇it冬令營”

凡在各項(xiàng)評比中獲獎(jiǎng)的學(xué)校、教師、學(xué)生均可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，并參加本屆文化節(jié)組織的冬令營活動(dòng)。在冬令營期間，將開展下列活動(dòng)：

1． 參觀訪問活動(dòng)。

2． 免費(fèi)上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐活動(dòng)。

3． 游“江城”系列活動(dòng)。

本次活動(dòng)將歷時(shí)半年，范圍包括學(xué)生家長及教師和中小學(xué)生在內(nèi)。關(guān)于各項(xiàng)活動(dòng)的具體通知另定，望各校能積極準(zhǔn)備，屆時(shí)參加文化節(jié)系列活動(dòng)，使我市的教育信息水平再上一個(gè)新臺(tái)階！

本次活動(dòng)的未盡事宜，將由吉林市科委、吉林市教委聯(lián)合下發(fā)的具體活動(dòng)通知中安排。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字七

一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

本企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);

c、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本;

b、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;

c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售;

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;

e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用;

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推動(dòng)，促其充分成長。

(2)適當(dāng)平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。

(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽(yù)度。

3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理)：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定承擔(dān)責(zé)任部門、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔(dān)責(zé)任，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

(6)對企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用地方我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算可能

來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs開展宣傳;

(5)通過新聞組開展宣傳;

(6)在企業(yè)名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評估內(nèi)容包括：

(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;

(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對企業(yè)其他部門的運(yùn)營產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營方法的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新lg2無憂研修網(wǎng)

-經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)企專業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

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傳統(tǒng)市場定位有兩大參數(shù)：價(jià)格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎(chǔ)上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進(jìn)行定位，如成本、質(zhì)價(jià)比、外觀、售后服務(wù)等。對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說，價(jià)格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時(shí)的含義同傳統(tǒng)市場有區(qū)別，在網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位中的價(jià)格不再簡單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)虛擬平臺(tái)，所面對的消費(fèi)者不論是個(gè)人消費(fèi)者還是企業(yè)都不再簡單關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，而是考慮網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性價(jià)比;此時(shí)的檔次也不再簡單地將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為高中低檔，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對消費(fèi)者消費(fèi)需求的滿足上。但在企業(yè)具體進(jìn)行市場定位時(shí)，很少直接體現(xiàn)出是按照價(jià)格和檔次作為定位標(biāo)準(zhǔn)，往往是采用更具體的參數(shù)側(cè)面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3g在全球已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)模發(fā)展的階段，3g從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務(wù)為主，而是明確定位于移動(dòng)多媒體業(yè)務(wù)。

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有了市場定位的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要按照一定的步驟來實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，與傳統(tǒng)市場定位相似，網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場定位也是按三大步驟來完成：

1.識(shí)別競爭優(yōu)勢

對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競爭的網(wǎng)絡(luò)市場找到自身的優(yōu)勢所在，這個(gè)步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個(gè)方面，如表2-1所示。

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準(zhǔn)確找到定位切入點(diǎn)，增強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢，但此時(shí)往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢，建立起市場定位戰(zhàn)略。選擇競爭優(yōu)勢時(shí)的“合適”主要是指該優(yōu)勢最能使企業(yè)在目標(biāo)市場中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對于同一企業(yè)來說，最適合的競爭優(yōu)勢也會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)把握現(xiàn)階段的競爭優(yōu)勢，調(diào)整市場定位，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場定位是為中國中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù)，這里的貿(mào)易服務(wù)包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易，其中定位重點(diǎn)放在國際貿(mào)易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點(diǎn)放在國內(nèi)貿(mào)易，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期阿里巴巴的最大競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務(wù)和貿(mào)易理念上，商務(wù)資源對于阿里巴巴來說當(dāng)時(shí)還比較缺乏。經(jīng)過了一定時(shí)期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會(huì)了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢，分析國內(nèi)國際貿(mào)易需求，國內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國際貿(mào)易的洪流，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國際市場，形成了新的具備極強(qiáng)競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達(dá)

選擇好市場定位，必須采取適當(dāng)?shù)那袑?shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號(hào)，通過電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產(chǎn)品后，其后的同類競爭產(chǎn)品便開始以“涼茶”的概念進(jìn)入市場，將“老字號(hào)”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點(diǎn)進(jìn)行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產(chǎn)品在進(jìn)行市場定位時(shí)，不一定只有一種定位標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按照當(dāng)時(shí)的市場情況進(jìn)行最準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的市場定位除了產(chǎn)品、服務(wù)對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過網(wǎng)站設(shè)計(jì)、特色服務(wù)等來將定位有效傳遞給目標(biāo)對象，這一步是企業(yè)定位中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實(shí)施的前提。

作為網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說定位時(shí)應(yīng)該注意避免以下的錯(cuò)誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認(rèn)為它與其他企業(yè)并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強(qiáng)調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

(3)定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當(dāng)混淆。造成這種情況可能是因?yàn)槠髽I(yè)的訴求點(diǎn)太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，一定要結(jié)合傳統(tǒng)市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位的標(biāo)準(zhǔn)和方法，但不是簡單地照搬，而應(yīng)該按照網(wǎng)絡(luò)營銷的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的細(xì)分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來越多新的特點(diǎn)，這對網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學(xué)地市場分析方法，以不變應(yīng)萬變，是企業(yè)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。