在總結(jié)中可以找到改進和提升的方向。6.寫總結(jié)時要注重歸納總結(jié)，提煉出工作中的規(guī)律和經(jīng)驗，為今后的工作提供借鑒和指導。小編為大家整理了一些總結(jié)范文，供大家參考，希望對大家寫作有所幫助。

教師工作總結(jié)要求篇一

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要的是對工作的主客觀的條件、有利和不利的條件以及工作的環(huán)境和基礎的等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定一些方面的成績，同時找出其他方面的缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。

3.經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

注意事項。

1.一定要遵循實事求是的原則，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。正確客觀的闡述事實，報喜不報憂的行為堅決不能有。

2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。文章不要千篇一律，可以寫出思想獨特，觀點新穎的總結(jié)，讓人有眼前一亮的感覺。

3.剪裁要得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。不貪多，追求精，從而給人留下深刻的印象。

本學期，教務處在校長的領導下，緊緊圍繞校長學期初提出的學校辦學思路及具體教學目標，科學安排，扎實工作，大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮教務處指導監(jiān)督、整合推進的功能，進一步增強服務意識，深化教學改革，加強師資隊伍建設，加強教學檢查、規(guī)范教師的教學行為，出色地完成了學期初制定的各項工作計劃，逐步健全了各種教學檔案，及時全面準確地為學校領導提供教學信息。

一、教學檢查常規(guī)化，切實促進教學質(zhì)量提高。

1、狠抓教學“五認真”。本學期教務處嚴格執(zhí)行田東縣教學規(guī)范，對全校教師的備課筆記、聽課筆記和作業(yè)批改、輔導、上課進行了二次集中檢查以及二次不定期的抽查，并進行了及時的總結(jié)和反饋。對于存在問題，有的進行個別交流指導，有的通過年級進行指導并限期改正，有效地促進了青年教師教學業(yè)務的成長。我們始終把教學“五認真”作為平時教學工作的目標和規(guī)范，從高處要求、細處入手，力求每個環(huán)節(jié)都能出效益，為教學質(zhì)量的提高夯實基礎。在本學期的教學規(guī)范執(zhí)行調(diào)研中，取得了優(yōu)秀率96.7%，好課率88.7%的好成績。

2、為了使教學常規(guī)得以更好地貫徹落實，本學期我處嚴格安排新課程實施方案要求，加大了課堂教學檢查的力度，對課前三分鐘小預備、教師拖堂、不按時進課堂、隨意調(diào)課、早讀課等各項常規(guī)性檢查，教務處安排專人負責，天天都有人查，每次檢查都有記錄，及時公布，以表揚優(yōu)秀、糾正不足。教學常規(guī)的規(guī)范實施促使廣大教師更加重視研究課堂教學技藝，實施教學改革，提高課堂教學效益。課堂教學素質(zhì)化、教學過程優(yōu)質(zhì)化已成為我校教師共同的追求目標。

3、多方收集信息，及時進行教學總結(jié)。教務處本學期召開了多次教師座談會和一次全體學生的評教活動，全面聽取學生對教學的反饋意見，對學生反映的問題及時查證落實，我們不僅在乎每一個學生的每一條意見和建議，而且也很重視家長的每一條意見和建議，定期進行家訪，并不遺余力地作好答復與落實，以更好的改進和完善我們的教學工作。

4、加強督導力度。

本學期，我們專門對備課的教學案及各人的個性化教案進行了檢查，對各班級的學生作業(yè)進行了抽查。對檢查情況逐一登記備案，對發(fā)現(xiàn)的問題及時找相關人員溝通了解，促其整改，受到了明顯的效果。對做得較好的備課組及個人我們及時通報，公開表揚。

二、深化教學改革，加強師資隊伍建設。

教學改革是一個學校發(fā)展的源動力，師資隊伍建設事關學校的未來和發(fā)展。我們在加強常規(guī)管理的同時，采取多種措施，為提高教師的業(yè)務水平和教改能力搭建學習、展示、提高的平臺。

1、校本培訓與外出輪訓相結(jié)合。學期初在學校統(tǒng)一安排下進行了教學人員新課標培訓學習，并組織了全體教師參加“新課程、新動向、新標準”的課堂教學比武，組織教師參加教學反思、案例、論文、課件等的評選活動，合理安排教師外出學習、進修，這些活動促進了教師的教學水平的提高，極大的推進了我校的教育教學質(zhì)量。

2、“青藍工程”走向深入，青年教師提速發(fā)展。

“青藍工程”正由點向面，由表層向縱深發(fā)展?！袄蠋隆惫ぷ髟鷮崒?，轟轟烈烈，新老教師互幫互學，共同提高。本學期初，開展了一次骨干教師人人公開課活動，很大程度上鍛煉了青年教師，有效地深化了教學改革，掀起了教改教研的高潮，促進了師資隊伍的快速發(fā)展。?！扒嗨{工程”為青年教師的成長提供了一個良好的平臺，為我校的可持續(xù)發(fā)展提供了不竭動力。

3、開學初對各教研組的工作規(guī)范作了要求，強化了教務處對教研工作的意見，對各教研組、各位教師本學期必須參加的教研活動作出了明確規(guī)定。通過定期教研及時掌握最新的最權(quán)威的教學信息，同時校內(nèi)也加強集體備課，大家相互交流、相互學習，促進教師改進教學方法，優(yōu)化教學結(jié)構(gòu)，提高教學效益。目前積極參加校內(nèi)外教研活動已由學校要求逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熥杂X行為。

4、學期中，我們專門安排時間對老師進行計算機基本技能的培訓，并于學習結(jié)束后進行了嚴格的考試，對考試結(jié)果張榜公布，并記入教師業(yè)務檔案。促使老師學業(yè)務鉆業(yè)務，掌握最基本的現(xiàn)代技能，緊跟時代步伐。

5、為了創(chuàng)設濃郁的教學研究氛圍，促進青年教師專業(yè)快速成長，我們要求全部老師每人寫一篇教學論文，并鼓勵他們參加全市、省論文評比。極大地鼓舞了青年老師參加教學研究的積極性。同時在廣大老師中開展了教學基本功比賽。

三、重視文體工作，確?！皟烧n、兩操”安全高效。

本學期我們加強對文體組的領導和管理，規(guī)范音樂、美術、體育、勞技老師的課堂教學行為，保證了活動課的活動時間;加大對課間操、眼保健操以及課外活動的管理力度。以人為本，因地制宜地開展系列文體活動，4月的實踐活動受到了孩子們的歡迎，5月份我校舉行的少先隊觀摩活動上，我校學生的能力展示，得到了與會者的一致好評。所有這些活動的開展，使得同學們體驗到參與競賽的榮譽，晉升高一層次的勝利，使同學們體驗到成就的快樂，身體素質(zhì)增強，學習精力充沛，學習效果好，對于克服生活、學習中的困難就更加自信，挑戰(zhàn)自我、參與社會、征服大自然的信心和能力得到進一步提高。極大的豐富了學生的課余生活，陶冶了學生情操。

四、狠抓師德建設，提高教師師德修養(yǎng)。

教師能力，師德為先。教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。教師是學生增長知識和思想進步的導師，教師一定要在政治思想上、道德品質(zhì)上、學識學風上，全面以身作則，自覺率先垂范。在教學工作中，它體現(xiàn)在每一位教師的一言一行中，體現(xiàn)在具體的教育教學工作中。本學期，教務處依托班主任例會、校本培訓等形式積極開展師德教育，引導全體教師注重加強自身修養(yǎng)，樹立教育民主思想，提高全體教師法制意識，提倡建立師生交往、積極互動、共同發(fā)展的新型師生關系。

五、執(zhí)行規(guī)章制度，規(guī)范學籍管理。

本學期根據(jù)市教育局以及教育科要求，我處將在校生學籍檔案全部輸入電腦，實行信息化管理，進一步規(guī)范了學籍檔案的管理，出色完成了市教育局下達的學籍管理任務，受到局領導的高度評價。

六、以創(chuàng)建為動力，電教、圖書、實驗、工作再上層次。

本學期我校大量購進圖書，開設閱讀課;師生借書1275冊，其中學生借書1067冊。同時我處還成功舉辦了一系列“讀書活動”和“讀書知識競賽”，激發(fā)了學生讀書的熱情，營造了良好的學習氛圍。

本學期，實驗室在人手十分緊缺的條件下，堅持實驗室全面向?qū)W生開放，讓學生自由選擇自己感興趣的實驗進行研究，既提高了實驗技能，又拓寬了視野，遇到不清楚的問題由實驗老師當場作答，深受有關學科老師的歡迎。

七、存在問題和不足。

1、“老帶新”工作還有待于進一步加強實效性。

2、備課組活動的效率還需進一步提高，個別教師的合作意識、教學行為還需要進一步加以引導和規(guī)范。

3、組內(nèi)研討課在原有的基礎上尚需不斷挖掘潛力，提升組內(nèi)研討課的功效。

4、教務處各個部門的服務意識還需要進一步加強。

本學期已經(jīng)過去，我們總結(jié)經(jīng)驗彌補不足。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在新的學期中我們將更加努力工作，力爭使教務處的各項工作更上層次，以更加飽滿的熱情為把我校打造成名校作出更大的貢獻!

教師工作總結(jié)要求篇二

入黨動機屬于思想范疇。根據(jù)人的認識和成長規(guī)律，人的正確思想是在理論和實踐的相互印證、相互促進的不斷運動中形成的。所以，樹立正確的入黨動機的基本要求是：加強馬克思主義理論修養(yǎng)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀;主動投身于社會實踐，在改造客觀世界的同時改造主觀世界;培養(yǎng)自律意識，提高批評與自我批評的自覺性。

政治上的堅定來自于理論上的清醒。理論清楚，才能形成正確的目標和堅定的意志，才能做出正確的選擇。因此，只有積極學習先進理論，以科學理論武裝自己并把理論貫徹到實際行動中去，指導自己的實踐，才能樹立正確的入黨動機。馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論是中國共產(chǎn)黨的行動指南。這些理論是共產(chǎn)黨人在長期的革命實踐和社會主義建設中總結(jié)、創(chuàng)造出來的，它揭示了人類社會歷史發(fā)展的普遍規(guī)律，指出了建設理想社會的方向，為我們提供了強大的思想理論武器。一切積極要求入黨和已經(jīng)入黨的同志只有積極學習這些理論，并以這些理論指導自己認識客觀世界、認識人類社會的歷史進程，自覺地批判、抵制其他錯誤的理論認識，才能真正樹立正確的入黨動機，才能真正做到從思想上入黨。

建設有中國特色社會主義事業(yè)，建立和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟體制，是前無古人的嶄新事業(yè)。積極投身到這一偉大事業(yè)中去，在實踐中磨練自己的意志，錘煉自己的才干和情操，即是樹立正確的入黨動機的重要途徑，也是為入黨后能充分發(fā)揮先鋒模范作用奠定基礎。有的同學可能會說，我們在校學生尚未走上社會，怎么在實踐中錘煉呢?應當看到，發(fā)展高等教育，搞好教育改革是社會主義現(xiàn)代化建設的重要組成部分，在校學生在搞好學習的同時，關心教育改革，為搞好教育改革獻計獻策，用自己的模范行動支持和推動教育改革，同樣可以錘煉和提高自己。還應看到，學校為了培養(yǎng)、錘煉學生，不僅支持學生開展多種多樣的自我教育活動，還組織大家參與社會實踐活動。積極參加這些活動，同樣可以增長才干、錘煉意志和情操。只要養(yǎng)成了在實踐中錘煉、提高的自覺性，也就是善于在改造客觀世界的同時，注重主觀世界的改造，就可以為把自己錘煉成自覺的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士奠定基礎。

實現(xiàn)共產(chǎn)主義的美好理想需要長期的、艱苦的奮斗。因為實現(xiàn)共產(chǎn)主義社會是一個漫長的過程，它需要一代代具有高度共產(chǎn)主義覺悟、堅定的共產(chǎn)主義信念和始終不渝的獻身精神的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士為之艱苦奮斗才能實現(xiàn)。在奮斗過程中，需要不斷加強黨性修養(yǎng)，自覺進行自我反省。我們之所以強調(diào)這一點，是因為在為實現(xiàn)黨的理想而奮斗的過程中，由于種種原因，艱難和曲折是難以避免的，要在艱難時不氣餒，在曲折時明方向，必須有堅定的信念和不屈不撓的意志。還應當看到，共產(chǎn)黨人不是生活在真空里，社會上各種非無產(chǎn)階級思想也會影響我們。因此，共產(chǎn)黨人需要加強黨性修養(yǎng)，經(jīng)常反省自己，進行自我批評，以便在不斷的學習和實踐過程中，逐漸去懂得客觀世界的規(guī)律。正確的入黨動機的樹立，不會是一勞永逸的。如不注意人生觀的改造，也是會發(fā)生變化的。所以，嚴格要求自己，經(jīng)常地審視自己的入黨動機，不斷加強自己的黨性修養(yǎng)，不僅是非常必要的，而且也是思想成長的基本規(guī)律。周恩來同志曾說過:“活到老，學到老，思想改造到老”，正是共產(chǎn)黨員不斷追求進步的寫照。

教師工作總結(jié)要求篇三

在孩子們的歡聲笑語中，一個緊張而又充實的學期即將過去，回想這學期的點點滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點進步都傾注了老師的心血，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合?？粗⒆觽円粡垙埢顫?、可愛的笑臉，我覺得自己的付出并沒有白費。我深深地感到，教師的人生就是實實在在，就是默默，就是不求索取。這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高，責任的偉大，而我對這份職業(yè)的熱愛與日俱增?，F(xiàn)在我就對這一學期的工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

能夠積極參加園里組織的培訓、學習及各項大型活動，在培訓、學習中，認真記筆記，數(shù)量足，內(nèi)容豐富。在活動中，積極配合園領導及老師，認真完成本職工作。熱愛集體、團結(jié)同事、樂于幫助同事、對待幼兒有愛心。嚴格遵守園里的各項規(guī)章制度。在幼兒英語學習中，語言環(huán)境起著非常重要的作用。因此，要有計劃、有目的地設置安排一定的情景畫面，活動工具和動手材料。如：背景畫面、英語活動角（有實物、圖片、頭飾等），吸引孩子，指讀單詞，結(jié)伴游戲。

二、家園配合，幫助幼兒學好英語。

孩子們在幼兒園學習的英語需要在家庭中不斷強化，才能使他們完全掌握。家園配合幫助幼兒學習英語有著非常重要的作用。幼兒不僅僅要在幼兒園多聽、多說、多練習，在家也應該堅持天天聽、天天說。只有家庭配合得好，孩子掌握英語的能力才能不斷提高。

三、加強自身文化素質(zhì)的修養(yǎng)，提高個人專業(yè)業(yè)務能力。

教師為人師表，時刻都要記得加強自身文化素質(zhì)的修養(yǎng)，提升專業(yè)技能，為祖國培育出更多更優(yōu)秀的“花朵”！

教師工作總結(jié)要求篇四

財務的記賬過程，就是一個對單據(jù)進行整理、歸納、分類、定性的過程，每一筆經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生，在財務上反映為單據(jù)的書面記載。單據(jù)的填寫和單位的各個部門有關，財務部門需要根據(jù)單位制定的財務制度，對單據(jù)的使用、填開等做出詳盡的要求。而對單據(jù)的整理等工作，則是財務人員必須諳熟的基本功之一。

1、會計憑證的分類。

會計憑證主要分為原始憑證和記賬憑證，常用原始憑證有因具體業(yè)務發(fā)生所開具或收到的發(fā)票、各單位自制的入(出)庫單、工資表以及印制填寫的費用報銷單、支出憑單、借款單等。記賬憑證是根據(jù)審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按照經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容加以歸類并確定會計分錄而填制的憑證。

2、原始憑證的粘貼要求。

財務部負責人應制定并規(guī)范單位財務制度，事先派專業(yè)人員指導各部門對各類票據(jù)正確填開。原始票據(jù)的粘貼是一項日?；墓ぷ鳎衅睋?jù)一般使用液體膠水粘牢左方的票頭，把發(fā)票紙張大小相同、票面金額相同的粘在一起，多張紙張小的先粘貼到印制的報銷單據(jù)粘貼單上，從右至左，兩張票據(jù)不完全重合，便于翻找核對金額。

3、記賬憑證的整理要求。

一筆款項在支付或一項經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生后，票據(jù)傳遞到財務記賬人員手中，出納據(jù)以記賬并做到日清月結(jié)，負責編制記賬憑證的財務人員檢查單據(jù)是否保持完好、整齊，對經(jīng)濟業(yè)務性質(zhì)相同的歸放在一張記賬憑證里，并予以編號。

每個單位從管理角度出發(fā)，在核算各項支出時一般會分部門核算，在填制記賬憑證前，可以將同一部門的相關單據(jù)擱放在一起，簡化工作量。

記賬憑證編制完成后，負責憑證審核崗位的財務人員對每張憑證逐一審核。記賬憑證的打印一般在憑證審核完成之后，連續(xù)打印，使用專用配套紙張。打印后與對應的原始憑證粘貼在一起，注意一般是將左上角粘牢即可，不必將紙張左側(cè)全部粘緊，對于原始憑證較多的，可以不進行粘貼，折疊整齊，順序放置，然后用回形針別緊，裝訂時再一并裝訂。

二、熟練操作應用計算機。

當前，隨著計算機運用的普及發(fā)展，會計電算化的推行，一些傳統(tǒng)的計算工具已逐步被淘汰，計算機已廣泛運用在財務工作的各個環(huán)節(jié)。因此，辦公軟件特別是財務軟件的熟練操作，是財務人員應掌握的基本功之二。

(一)、辦公軟件是財務人員需要掌握的基本技能。

在實務操作中，word、excel、powerpoint成為工作的`主要手段，word是使用最多的字處理軟件，滿足對各種文檔的處理要求。excel電子表格發(fā)揮著極大的計算、排序、匯總等功能，給會計的核算職能帶來極大方便。利用powerpoint可以創(chuàng)建展示演示文稿。

(二)、財務軟件是財務人員重要的工作工具。

財務軟件不僅提高了財務人員賬務處理速度，優(yōu)化了工作質(zhì)量，同時還滿足信息使用者查詢、輸出等需求，其信息量的擴充也是不可比擬的。財務軟件的操作將計算機知識和財務專業(yè)知識融合在一起，財務人員必須了解和掌握財務軟件，熟悉總賬管理、庫存管理、往來款管理、報表、固定資產(chǎn)管理等各個模塊的具體操作。

1、總賬管理。

資料共享平臺。

(1)、在開始使用總賬系統(tǒng)前，先進行初始設置，包括會計科目、外幣設置、期初余額、憑證類別、結(jié)算方式、分類定義、編碼檔案、自定義等，根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容編制錄入記賬憑證，單位財務主管或指定人員進行審核憑證，月末記賬，系統(tǒng)自動完成期間損益結(jié)轉(zhuǎn)等業(yè)務。

(2)、個人往來主要進行個人借款、還款管理工作，通過個人借款明細賬及時了解個人借款情況，實施控制與清欠。

(3)、部門核算做到會計業(yè)務以部門為單位歸集，通過各部門費用收支情況，及時控制各部門費用的支出，財務人員應進行部門收支分析，為部門考核提供依據(jù)。

(4)、項目核算可以反映出現(xiàn)金流量的走勢，也是月末生成現(xiàn)金流量表的數(shù)據(jù)來源。

(5)、出納管理詳細核算貨幣資金賬務情況，為出納人員提供了一個辦公環(huán)境，完成銀行日記賬、現(xiàn)金日記賬，提供銀行對賬單的錄入、查詢等功能。

2、庫存管理。

庫存管理適應于對庫存商品、原材料等進行供銷存核算與管理。許多企業(yè)如商品零售業(yè)、制造業(yè)存貨的數(shù)量與品種繁多，對存貨實行嚴謹科學的管理是財務部門和倉庫部門的重要工作目標，一方面對實物進行分類管理，另一方面建立完整的供銷存管理體系，從賬面上進行核算、控制、監(jiān)督，為實現(xiàn)賬實相符提供可信的依據(jù)。當發(fā)生存貨的購入、領出、調(diào)撥、報廢、贈予等業(yè)務時，按原始入庫單、出庫單等記載的名稱、數(shù)量、單價等信息錄入到庫存模塊中，該模塊也具有強大的計算、查詢等功能，提供存貨的進銷存完整信息。

依實際情況的不同，有的單位對于庫存管理不是由財務軟件來實現(xiàn)，而是采用符合單位管理需要的其他管理軟件、erp系統(tǒng)來完成，其職能和財務軟件是一致的。

3、往來款管理。

往來款管理適應于對與本公司有經(jīng)濟活動業(yè)務關系的客戶和供應商之間的往來款項，主要通過預付賬款、應付賬款、其他應付款等會計科目來核算。初始設置時，將此類科目設置為客戶或供應商往來輔助核算，建立客戶及供應商檔案，每筆往來業(yè)務發(fā)生時，錄入相應的輔助核算內(nèi)容，在實際工作中還應定期與往來單位核對賬目，及時核實往來款項的最新情況。

4、報表管理。

5、固定資產(chǎn)管理。

固定資產(chǎn)管理進行固定資產(chǎn)凈值、累計折舊等數(shù)據(jù)的核算與管理，反映固定資產(chǎn)增減、原值變化、使用部門變化等。系統(tǒng)啟用前，對資產(chǎn)類別、增減方式、使用狀況、折舊方法等進行初始設置。購置固定資產(chǎn)時，以每一項資產(chǎn)名稱錄入固定資產(chǎn)卡片，詳細錄入其類別、名稱型號、原值、使用部門、折舊年限等信息，這一步驟的作用非常重要，它是這一模塊的數(shù)據(jù)來源和基礎，錄入的原始卡片應準確無誤。系統(tǒng)具有自動計提折舊的功能，生成折舊分配憑證，它可以通過記賬憑證的形式傳輸?shù)娇傎~系統(tǒng)。

三、做帳踏實及時。

做賬，通俗的說，就是把發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務記錄下來，會計電算化的做賬過程，即為錄入記賬憑證的過程。在實行計算機處理賬務后，記賬憑證成為電子賬薄的來源和生成賬薄的依據(jù)。

在實務操作時，財務人員直接在計算機上使用財務軟件，填制記賬憑證的基點是根據(jù)審核無誤的原始憑證，每一張原始憑證應該做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實，數(shù)字準確，財務人員對不真實、不合法的原始憑證，不予受理;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求更正補充。

記賬憑證是總賬系統(tǒng)的起點，也是所有查詢數(shù)據(jù)的最主要的一個來源。

教師工作總結(jié)要求篇五

美國心里學家布魯姆曾說過幼兒時期是孩子智力發(fā)展的重要時期，為了使我班孩子的智力得到更好的發(fā)展，我常利用休息時間引導幼兒玩各種益智游戲，如走迷宮、找異同、腦筋急轉(zhuǎn)彎等。學校的區(qū)角活動室留下了我們多少匆忙的腳步，留下了孩子們的多少歡聲笑語。工作期間全全負責起幼兒的安全與衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)他們的手臉臟了，就不怕累，不嫌臟為之洗干凈，每天早晨都早早地來到幼兒園打掃室內(nèi)外衛(wèi)生，努力為孩子們創(chuàng)造一個舒適衛(wèi)生的環(huán)境，讓他們健康和諧的成長。平時認真觀察孩子，記下他們的喜怒哀樂，積極地與家長交流，了解幼兒在家的情況，通過各種形式（家訪、家園橋、召開家長會、接送時交流等）和家長一起探討教育孩子的最佳方法。

讓家園教育同步起來，更好地利于幼兒的發(fā)展?？傊谶@一年的工作中，我除了認真干好保教工作外，還利用休息時間查閱書本，找資料，帶領本組的老師搞教學研討工作，組織本組老師學習了《蠶豆》（小班的）和《空氣》（大班的）的說課稿，在全園教工業(yè)務培訓上，帶領老師們學習討論了《大班藝術活動樂器秀》的教學及《幼兒園教育案例分析》等。得到了領導及老師們的好評，期末被學校評為優(yōu)秀的“組織講解”者。六月的體操比賽中，我班排練的“皮筋操”獲得了一等獎，十月的玩教具比賽中，我和王老師制作的玩教具“玩玩樂樂”也獲得了一等獎，十一月我承擔的公開課“能干的小狗”獲得了檢查評審專家們的好評，同時還根據(jù)自己在教學中的體會，寫出反思，積極地向各刊物投稿。

回顧過去，成績是喜人的，但我知道以后的路還很長，在今后的工作中，我將一如既往，再接再厲，再創(chuàng)輝煌。

教師工作總結(jié)要求篇六

化學是自然學科的重要組成部分，它是研究物質(zhì)的組成、結(jié)構(gòu)性質(zhì)以及變化規(guī)律的科學?；瘜W課程，倡導從學生和社會發(fā)展的需要出發(fā)，將科學探究作為突破口，激發(fā)學生的主動性和創(chuàng)新意識。初中化學，著重于幫助學生理解化學對社會發(fā)展的作用，從化學視角認識科學、技術、社會和生活方面的有關問題，了解化學制品對人類健康的影響，懂得運用化學知識和方法去治理，合理開發(fā)利用資源，增強學生對自然和社會的責任感，在面臨與化學有關的社會問題時能做出更理智科學的決策。為此特制定以下教學基本要求：

一、備課要求：

1．備課前，每位化學老師要通讀、精讀課程標準、通讀教材、教學指導用書及相關教輔用書，了解教材體系、重點、難點，熟悉與本節(jié)內(nèi)容相關的習題，確保無重大知識點遺漏。

2、根據(jù)課程標準、教科書和學生實際情況制定準確、具體、多元化的教學目標。每節(jié)課一般有2~3個教學目標即可。對不同的課型（如新授、復習、實驗、練習課等），教學目標應有不同的側(cè)重點。

3、教師備課要對化學用語、實驗等方面做好研究和設計。如需進行演示實驗或?qū)W生探究實驗，應在教案中寫清所需化學儀器、藥品等，并提前1～2周通知化學實驗員進行準備。

4、了解學生興趣、愛好、原有的學習習慣和方法、知識基礎、技能、智能發(fā)展水平。分析和研究學生的實際情況，確定教學重點和難點。

5、擬定講課計劃。貫穿“學生為主體，教師為主導”的思想，充分調(diào)動學生主動學習和積極性，根據(jù)教師自身的特長，確定教學方法，推敲教學過程，寫出教案。教案要寫出本節(jié)課的教學流程、教與學的師生互動的過程。還包括教學課題、教學目標、教和學的方法分析、板書設計、教學反饋與評價、教后反思等方面的內(nèi)容。

6、每節(jié)課都必須有教案和學案，堅決杜絕無案上課。

二、課堂教學要求。

1、教師教學時要教態(tài)自然，儀表端莊；語言生動，板書規(guī)范；尊重學生，關注學生的學習與發(fā)展，建立民主平等的師生關系。

2、教師授課時應按教案和學案進行，面向全體學生，切忌偏深偏難，杜絕知識性錯誤。

3、課堂教學時間要合理分配，每堂課都應準時上、下課，不得遲到、早退。上課鈴響前，教師應到教室；下課鈴響完，教師應下課，不拖課，亦不得中途離開教室。無特殊情況不得坐著上課，教室內(nèi)嚴禁吸煙。

4、使用高效的教學方法和教學手段，優(yōu)化課堂教學過程。提倡使用現(xiàn)代教學設備和教具，提高教學的形象化、直觀性。各種教學手段及演示實驗等，教師均應提前熟練掌握，避免課堂操作失敗。

5、充分發(fā)揮學生的主體作用，留給學生充足的思維空間與時間，多給學生實踐與動手的機會，給每一個學生提供平等的學習機會。

6、堅持探究式與啟發(fā)式教學，圍繞教學目標創(chuàng)設良好的問題情景和活動情景，使課堂始終處于師生互動的動態(tài)平衡的狀態(tài)中。

7、每位老師都必須用好學案，學案由學科組老師集體商討編寫。

8、完成課程標準中規(guī)定的`演示實驗和學生實驗。教師演示實驗必須操作規(guī)范，現(xiàn)象明顯，實驗失敗時要作正確的分析與解釋，并重做或補做實驗直至成功。要十分重視學生實驗的效果與安全性。

9、認真上好不同課型的化學課。如：新授課應重在完成教學目標。復習課應重在各部分知識的聯(lián)系和拓展，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維能力。要做到復習課與新授課一樣，每節(jié)復習課都要有教案，做到復習教學設計思路清晰，習題訓練少而精。試卷評析課一般讓學生去自我發(fā)現(xiàn)，自我訂正，重點題教師做到精講，點撥，培養(yǎng)學生思維的發(fā)散。學生實驗課要事先與實驗員聯(lián)系，充分準備好儀器和藥品，確保實驗現(xiàn)象明顯，及時糾正學生錯誤操作。

三、作業(yè)布置批改要求。

1、每天作業(yè)量不超過30分鐘。

2、要及時批改作業(yè)，并做好批改記錄。對作業(yè)中的錯誤要督促學生自行修正。對于作業(yè)中共性的錯誤，要采取適當?shù)臋C會和方式及時指正。

3、作業(yè)原則上都必須批改。但批改的方式可以不同。如化學練習冊可讓學生互批，化學試卷教師要全批、盡量面批。

4、課外作業(yè)形式應多樣化，可分為調(diào)查訪問、實驗設計、收集數(shù)據(jù)、反饋練習。

四、輔導（輔導學生）要求：

輔導要有計劃，要講究方法。課外活動、社會實踐、實驗探究、輔導方式要適合學生的需要，要體現(xiàn)因材施教的原則。注重培樣學生合作學習、獨立思考的學習習慣。

五、評價（考試）要求：

按教育局統(tǒng)一要求和規(guī)定的時間認真搞好教學評價。統(tǒng)一組織期末調(diào)研考試，建立教學質(zhì)量監(jiān)控，認真做好質(zhì)量分析，確?！半p基”落實。采用紙筆考試、學習檔案、交流、實驗操作、自評、互評等多種形式的評價方式，實行教育性評價?？荚囍谐煽冊u定要公平準確，評價要具有促進性。課堂中非規(guī)范性評價要適宜適度，以激勵學生發(fā)展為基本要求。

六、教研活動及聽課要求：

1、對每個備課組每周集體備課不少于1節(jié)，且每學期推薦一名教師上一節(jié)示范課。

2、每學期每個教師聽課不少于15節(jié)，每個學期每位教師最少上一節(jié)公開課。

3、聽課后要集體評課，進行評價和總結(jié)。

4、每個備課小組，每學年開設講座(教學講座、科普及生活中的化學知識講座)不少于2次。

5、深入研究，不斷總結(jié)經(jīng)驗，認真撰寫論文。

總之、化學教學過程必須認真按“備、教、批、輔、研、評”進行?；瘜W教師要改變孤立教化學知識的理念，要重過程、重方法，關注化學學科的科技新發(fā)現(xiàn)，不斷拓展教學資源，調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)和知識儲備。根據(jù)教學需要在教學中實行相關學科的有機結(jié)合，形成多樣化的、有特色的化學教學和學習方式。要尊重學生，重視學生的生活經(jīng)驗和認知規(guī)律，注意人文精神培養(yǎng)。立足教學中的具體問題，堅持進行教學課題研究，不斷地發(fā)揮其創(chuàng)新潛能。

附表1：

宜昌市點軍區(qū)初中化學課堂教學評分表。

教師：課題：

項類內(nèi)容分值得分備忘。

教

學

設

計1．三維目標明確，做到有機融合，符合學生實際。

2．教材運用恰當，教學重點突出，難點有效突破。

3．重視基礎知識，關注能力培養(yǎng)，講求循序漸進。

4．教學思路清晰，設計富有創(chuàng)意，體現(xiàn)生本意識。20。

教

學

過

程1．教學過程清晰，脈絡流暢自然，有利知能建構(gòu)。

2．教學預設充分，課堂生成精彩，學生參與積極。

3．問題情景真實，注意實驗探究，注重聯(lián)系實際。

4．資源開發(fā)適當，拓展延伸適度，把握“最近發(fā)展”。

5．媒體使用合適，亮點耳目一新，教學效率提高。35。

教

學

能

力1．專業(yè)功底扎實，業(yè)務知識全面，講求嚴謹科學。

2．語言規(guī)范得體，教態(tài)自然大方，板書整潔美觀。

3．教學機智靈活，點拔引導到位，體現(xiàn)因材施教。

4．教學風格鮮明，個性特點彰顯，富于時代氣息。20。

教

學

效

果1．有效實現(xiàn)目標，較好掌握新知，個個學有所獲。

2．培養(yǎng)情感態(tài)度，引發(fā)良好情感，課堂氛圍和諧。

3．學生興趣濃厚，貫穿學法指導，學習方式靈活。

4．雙基訓練扎實，素養(yǎng)全面提高，感受成功快樂。25。

總分。

評委簽名：時間：年月日。

附表2：

宜昌市點軍區(qū)初中化學說課綜合評價表。

說課課題：說課教師：評定等級：

評價內(nèi)容評價要素評定結(jié)果。

滿分。

評分。

教材學情分析151．正確理解教材的地位、作用以及與相關知識之間內(nèi)在的聯(lián)系，5。

2．從學生的現(xiàn)狀出發(fā)重新組織教材，富于邏輯5。

3．學生化學學習基礎與狀態(tài)分析恰當，學習重、難點確定準確5。

學習目標分析154．體現(xiàn)《化學課程標準》總體目標與內(nèi)容標準，具有多維性5。

5．體現(xiàn)學生在“四基”方面的發(fā)展，具有階段性5。

6．目標陳述準確而沒有歧義，具有操作性5。

8．組織教學內(nèi)容正確，突出關鍵問題的解決；8。

9．聯(lián)系實際、注重實驗，重視化學核心能力與創(chuàng)新意識培養(yǎng)8。

10．教學流程設計合理，符合學生的認知規(guī)律8。

學習方法分析1811．體現(xiàn)學生的動手實踐、自主探索、合作交流，具有指導性6。

12．不同學習方式結(jié)合合理，有利學生獨立獲取知識6。

13．教學輔助手段的運用合理6。

學習評價分析1014．評價、反饋、調(diào)控的方式、時空設計合理，具有及時性5。

基本素養(yǎng)1016．表述明確、流暢、儀態(tài)得體，化學學科基本功扎實。

10。

評委簽名總分100。

2009-5-4修改。

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教師工作總結(jié)要求篇七

要詳細寫你這一年主要都干了哪些工作了(盡量多寫一些,表現(xiàn)你干得多),你覺得你自己干得怎么樣,對自己所負責的工作可以提一些合理化建議以及怎么能把工作干得更好,哪里還需要改進.簡略的寫一下對于明年有什么工作安排,以及表達一下你會更加努力,把工作干得更好.

要點一:篇幅要夠長

如開頭必是“時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。

要點三:數(shù)據(jù)要直觀

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。

教師工作總結(jié)要求篇八

人貴有自知之明，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必須認真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。來反思自己為什么沒有進步。一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，思路不夠高度重視。

2、自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任。

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。

4、對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、促銷組合、渠道建設、品牌傳播計劃不合理、執(zhí)行不到位。

7、團隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。

8、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

教師工作總結(jié)要求篇九

通常個人工作總結(jié)主要是對已做過的工作進行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績，指出應汲取的教訓，以便今后做得更好些。下面由本站小編為大家介紹工作總結(jié)格式要求及范文，僅供參考。

一、工作總結(jié)電子版格式要求

1、頁面設置：a4 縱向

頁碼位置：下居中

頁邊距：上2厘米;下1.5厘米、左2.5厘米、右2厘米

2、字體、字號

標題：20xx年工作總結(jié)(宋體，二號，加粗，居中)

部門人員：綜合部 *****(宋體，小三，加粗，居中)

正文：宋體，四號，行距1.5倍，字距：默認

正文中標題：最多分三級，分級編號統(tǒng)一如下：

第一級：一、xxxxxxxxx(黑體，四號) 比如：一、本站

第二級：1、xxxxxxx(宋體，四號，加粗) 比如：1、本站

第三級：(1)xxx(宋體，四號) 比如：(1)本站

二、工作總結(jié)手寫版格式要求

標題：20xx年工作總結(jié)(居中)

正文：(請參考后面工作總結(jié)范文)

署名及時間：寫上自己的名字與寫作時間(寫在右下角)

三、工作總結(jié)內(nèi)容要求：

(一)、20xx年度工作總結(jié)

1、請把你對自己所處的部門及工作崗位的理解，描述出來;

3、請大致對自己20xx年度的工作情況給予評定，包括個人取得了什么工作成績和工作中得到哪些經(jīng)驗(包括個人和團隊的)。

4、針對沒有完成的指標和未按時完成的工作任務以及工作中的不足進行分析，要詳細寫出個人主要因素和外部主要因素(外部因素包括公司制度政策和合作方因素，以及團隊管理因素等)。

(二)、20xx年度工作計劃

2、請給出個人在20xx年的工作計劃;

3、針對20xx年度，提出個人的發(fā)展愿望和提高計劃;

(三)、對公司的意見及建議

結(jié)合公司的發(fā)展方向和主要業(yè)務內(nèi)容，提出您個人的看法和建議。內(nèi)容可以是公司的發(fā)展方向、產(chǎn)品規(guī)劃、銷售、運營、管理等方方面面;如何改進團隊管理方面也可以提出改進意見(團隊方面：團隊管理制度、團隊配合、內(nèi)部培訓、內(nèi)部工作流程等等方面)

范文精選：

教師工作總結(jié)范文

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學期的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，積極上進。我積極參加各種學習培訓考試，認真參加政治學習，學習教育教學理論，提高自己的思想覺悟，我還深知要教育好學生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。

二、在教育教學工作上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在學習實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動地向年輕老師學習信息技術，豐富教學手段，抓住學校安排校內(nèi)聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經(jīng)驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平?？傊?，這一學期我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多：如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

三、服從安排，積極主動。在每周16節(jié)課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時感到力不從心。做到學期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學期為了扎實地推進新的教學課程，積極和本組、本年段教師進行課堂教學調(diào)研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，及時與教師探討、交流。作業(yè)作到面批面改。使學生的成績都有不同程度的提高。能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。

四、提高素養(yǎng)，努力工作。在各位領導和教師的大力支持、幫助下，本人堅持出全勤，從不請臨時事假，把全部的經(jīng)歷用在教育教學上。這學期本人圓滿地完成教育教學工作。但是在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養(yǎng)。在教育教學工作中也暴露出不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學管理教育教學，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進行嚴格地監(jiān)督，作出批評指正。

護理工作總結(jié)范文

在院領導和科室主任的支持下，在各科室互相配合支持下，使我順利完成本年度的護理任務，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、為病人護理提供優(yōu)質(zhì)護理服務

堅持了以病人為中心，以病人的滿意為核心，以病人的要求為目標。首先要給病人以人文關懷，一切從病人的需要去思考問題，建立關心人，尊重人的理念。其次，以熱情、親切、溫暖的話語、理解、同情病人的痛苦，使病人感到親切、自然，加強與病人的溝通，通俗易懂地解釋疾病的發(fā)生、發(fā)展，詳細介紹各種檢查的目的，醫(yī)囑用藥的注意事項，仔細觀察病情變化，配合醫(yī)生搶救急危病人;掌握病人的心理狀態(tài)，制定人性化、個性化的護理措施，即使評估護理效果，讓病人參與到治療、護理中，消除緊張焦慮情緒，使病人產(chǎn)生一種安全感、滿意感。只要堅持以病人為中心，以病人的滿意為核心，以病人的需要為目標，提供優(yōu)質(zhì)的個性服務，以患者滿意是醫(yī)院工作的核心，病人滿意度的提高，實質(zhì)上病人與醫(yī)院的誠信關系，只要病人滿意才能使病人成為醫(yī)院的忠誠顧客。

二、保證護理安全

1、 加強制度與職責教育

重申各級護理人員職責，明確崗位責任制和護理工作制度，各位護士盡其職責，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象等。

2、 加強學習安全管理

組織科室姐妹們進行法律意識教育，提高她們的抗風險意識及能力，同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強、具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)她們的溝通技巧、臨床操作技能等。

3、完善護理風險預案

平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力;完善護理緊急風險預案，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，以提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

三、加強護理質(zhì)控

1、重新指定了切實可行的檢查與考核質(zhì)控細則，定期或不定期進行重點質(zhì)量檢查，對查出的問題進行不定期抽查，向護理部質(zhì)量檢查反饋信息，并進行綜合分析，查找原因，不足之處進行原因分析并及時整改，并檢查整改落實情況，以加強護理人員的服務意識、質(zhì)量意識。

2、不斷修改完善各種護理質(zhì)量標準，按標準實施各項護理工作。

四、存在問題

1、對病房管理尚不盡人意，新護士多，經(jīng)驗不足。

2、由于護理人員較少，基礎護理部到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次于日常工作。

一年來的'護理工作得到院領導的重視、支持和幫助，職業(yè)道德建設上取得了一定的成績，但也存在一定的缺點，在以后的工作中有待進一步改善。

銷售工作總結(jié)與計劃范文

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xy年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃。

一年工作總結(jié)

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。

工作計劃

1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從xx年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區(qū)域內(nèi)的業(yè)務影響力。

教師工作總結(jié)要求篇十

（一）總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

（二）成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。

（三）經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

（四）各類活動總結(jié)。與以前類似，注意填寫相應的word/excl表格。

（一）一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

（二）條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

（三）要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

用紙：a4。

裝訂：左側(cè)（兩訂）。

頁碼：下居中。

頁邊距：上厘米，下2厘米，左厘米，右2厘米題目：

生命科學學院xx學年學生會工作總結(jié)（二號方正小標宋簡體，居中）--xx部（小二號方正小標宋簡體，居中）。

正文：小四號仿宋。

標題：

一級：一、二、三（小三號黑體）。

二級：（一）（二）（三）（小四號黑體）。

三級：1.2.3.(小四號黑體)。

行距：單倍行距。

字距：默認。

總結(jié)落款處部門負責人：簽字。

教師工作總結(jié)要求篇十一

寫總結(jié)的要求：

1、采用總-分-分-分-分-總的形式。

2、要包括：做的工作、做得好的方面（有時也可以不寫）、做得不足的方面、改進辦法、有時也有下月的工作安排。

范文：

尊敬的學生會領導：

時間過得很快，眨眼間就到期末了。生活部在學院領導的提攜下和各位同事的幫助下經(jīng)受住了換屆的考驗，在烈火中重生，在風雨中成長，在關懷中成熟。

在換屆后這段時間我們生活部送走了關心我們幫助我們的老部長和老伙伴，也補沖了新的血液。我們時刻不敢忘記老部長的諄諄教誨，雖然人員減少了任務加重了，但困難是壓不倒我們的。這段時間里生活部也取得不少成績。

一、所作的工作：

1、生活部為舞蹈排練和比賽健美操訓練和比賽做好后勤保障服務。

3、生活部在這段時間中也協(xié)助自保部做好查寢工作；

5、生活部也為我院合唱隊做好后勤服務，確保他們順利參加學校舉辦的慶祝建黨90周年紅歌合唱比賽。

6、生活部在加強學好專業(yè)知識的同時也繼續(xù)加強人文素養(yǎng)的培養(yǎng)；

二、同樣在在這段時間的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些問題。如下：

1、開展工作時交流不夠，如：文娛部合唱比賽中交流不夠給工作帶來不便。

2、工作過程中應急能力不強，如：支部籃球賽水安排不太合理。

3、工作時一些細節(jié)沒把握好。

三、經(jīng)過不斷總結(jié)和思考，我們會在以下方面提高自己，使生活部的工作再上一個臺階：

1、在開展活動前要與各方面做好良好的溝通交流，保證活動的順利進行；

2、在整個過程中要做到工作進程的定期或不定期的匯報，及時聽取上級領導的工作指導，避免方向的錯誤。

3、在做活動策劃是要從大局出發(fā)，但也要考慮到每一步驟每一個細節(jié)。做好應急措施。

4、如果有條件還應預先排練。及時發(fā)現(xiàn)問題，早解決問題。

四、以后的工作安排：

1、真完成老師和上級領導所布置的任務。

2、發(fā)揚好的方面，改正工作中的不足之處。

3、加強部門建設。

風雨磨礪竹堅韌，苦寒過后梅花香，在以后的工作中生活部定將百尺竿頭更進一步，絕不辜負領導的信任，大家的希望。

生活部。

2011年6月3日。

周工作匯報格式要求一、周工作匯報格式如下1、本周工作完成情況以及重點內(nèi)容的跟進結(jié)果；2、異常現(xiàn)象的真實反饋；3、工作總結(jié)與問題分析，調(diào)整工作思路與方法，為下周工作做出合理......

第1篇：工作匯報要求工作匯報要求【篇1：工作總結(jié)的要求】工作總結(jié)的要求總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就......

第1篇：工作匯報要求工作匯報要求【篇1：工作總結(jié)的要求】工作總結(jié)的要求總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就......

工作匯報排版格式要求（市委標準）1.頁邊距：上下（3），左右2.標題：回車一行，方正小標宋簡體2號3.日期：方正楷體簡體3號4.一級標題：方正黑體簡體小2號，二級標題：方正楷體簡體小2號，（......

第1篇：工作匯報要求工作匯報要求【篇1：工作總結(jié)的要求】工作總結(jié)的要求總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就......

教師工作總結(jié)要求篇十二

實習期間，臨西二中團委的活動也有很多，每兩周一次的黨團知識競賽、手抄報比賽、黑板報比賽、演講比賽等等，這些活動，我都組織班里的學生們積極參與，并盡自己的力量幫助他們，使得我們班取得了不錯的成績。

服務當?shù)厍闆r：

除了做好教學的本職工作以外，我還努力為當?shù)氐慕逃聵I(yè)服務。由于這里位置相對偏僻，且學校里教師老齡化的現(xiàn)象較為嚴重，我利用自己在教學論課堂上學到的知識，向這里的老師宣傳、介紹了一些新的教學方法和教學理念。

同時，利用課余時間給學生們補習英語和數(shù)學，輔導他們的語文寫作，舉辦和語文學科相關的趣味知識競賽，豐富學生們的知識，鍛煉他們的能力。在學校組織的考試中，我也多次擔任監(jiān)考老師，并且負責本學科的閱卷，參與成績分析的工作，除了自己的自習課，還幫助學校的其他老師盯自習，輔導學生做練習，指導去縣里參加演講比賽的學生。

很慶幸，我參加了學校組織的頂崗實習。通過四個多月的實習，我不僅使自己的教學能力和教學技能有了一定的提高，還鍛煉了自己的班主任工作技能和管理學生的能力，為從學生到老師的蛻變打下了一定的基礎。在二中，我和分隊其他成員共同參與策劃和舉辦的幾次活動，讓我得到了更加全面的鍛煉，這是我在大學校園中所欠缺的。頂崗實習，豐富了我的生活，更豐富了我的人生。

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教師工作總結(jié)要求篇十三

總結(jié)的標題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標題;一類是非公文式標題。公文式標題由單位名稱、時間、事由、文種組成，如《××村2019。

》《××鎮(zhèn)2019年黨建工作總結(jié)》，有的只寫《工作總結(jié)》等。非公文式標題則比較靈活，有的為雙行標題，如《增強體質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行教育方針——開展多種形式的體育活動》，有的為單行標題，如《推動人才交流，培植人才資源》等。

總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言、主體、結(jié)尾組成。

1、前言。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關鍵在支部;干部強不強，關鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”，是加強農(nóng)村基層黨組織建設的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設這個重點，緊緊抓住配好支部書記這個關鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。

2、主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會，成績和問題，經(jīng)驗和教訓等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西?；仡櫼?，分析要透徹。

不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個層次，即成績和經(jīng)驗，存在的問題和教訓。對于一般的工作總結(jié)，重點放在成績和經(jīng)驗上。

總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績和問題，或者經(jīng)驗和教訓的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗為軸心去組織材料。

3、結(jié)尾?？梢愿攀鋈?，可以說明好經(jīng)驗帶來的效果，可以提出今后努力方向或改進意見。例如：通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方”，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進典型。

包括署名和時間兩項內(nèi)容。如果標題中已有署名，這里可不再寫。

二、

總結(jié)常見的結(jié)構(gòu)形式有四種：

一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。

二為三段式，即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點;接著敘述事情經(jīng)過，同時配合議論，進行初步分析;最后總結(jié)出幾點體會、經(jīng)驗和存在問題。

三為分項式，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經(jīng)過，再歸納出經(jīng)驗、問題三個順序?qū)懴聛怼?/p>

四為漫談式，如向別人介紹自己的學習經(jīng)驗，就可用漫談式，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。

各種方式都有利弊，要從自己實際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式。個人總結(jié)并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活，將你認為是成功的事情或是活動寫寫總結(jié)，提高自己的寫作水平。

教師工作總結(jié)要求篇十四

總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。

1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。

3．經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

三）、年終總結(jié)寫作需要注意的問題。

1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，了解有關情況。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的.問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?．總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后起草、修改。

四）、具體內(nèi)容：

2、指出工作的成果，缺點在哪里；

3、下一年的工作目標、建議等，表明來年工作重點。

1、字數(shù)1500字以內(nèi)。字體為仿宋體，標題3號宋體加粗，正文為四號宋體。

2、請各員于20xx日12月20日之前將書面和電子版各一份送達人事行政rita.

3、落款注明撰寫人及撰寫時間。