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無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。
商業(yè)活動策劃書篇一
業(yè)氛圍偏冷,商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況,不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此,我們必須采取有效手段,炒熱xx一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值,增強業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動xx二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫,本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
xx一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進行研究分析,以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
一、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼xx街、xx路交匯處,西鄰五大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。
二、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
三、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,xx一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
四、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機,導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
一、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好),后來又定位于“xxx”(很好,只是推廣很費力),如今準備冠以“xx廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。
二、xx廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象xxx路、xxx廣場、xxx步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,xx廣場的“磁場效應”不佳,所以商街難“熱”。
三、打造商街,服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,經(jīng)營xx廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
一、街名:xx廣場時尚麗人街。
二、概念:xx廣場——xx街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的xxx。
三、廣告語:xx廣場/時尚麗人街——與xx相約,與xx同行。
四、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
五、商品:主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
六、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
七、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
xx廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計劃于4月中旬在《xx晚報》、xx電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會。
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行,出席的商戶為xx及周邊城市的`時尚品牌經(jīng)銷商,以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:
一、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;。
二、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源。
xx一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應當認真加以引導,動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策。
xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明xx一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,店鋪價值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前,xx一期店鋪比較合適的租金是:
一、內(nèi)街店鋪:租金600—700元/m2/年(經(jīng)測算,內(nèi)街店鋪平均售價8500元,平均面積110m2,購房投資額約94萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600—700元/m2/年租金計算,年收益為6.6—7.7萬元,剔除利息后的收益2.2—3.3萬元。這樣的租金對商戶來說,在目前情況下尚有吸引力,易于接受。)。
二、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,外街店鋪平均售價12500元,平均面積200m2,購房投資約250萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800—900元/m2/年租金計算,年收益為16—18萬元,剔除利息后的收益4.25—6.25萬元。這樣的租金對商戶來說,目前情況下尚易于接受。)。
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施。
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:
第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;。
第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務部門,給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費的收取上適當減免。
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計效果圖)。
(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),以增添xx廣場的文化底韻,吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,增加視覺看點,擴大商街的休閑與服務功能。
(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動,借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動,借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳xx廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,用文化手段提升xx廣場的時尚品位。
(6)、5月份起,爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會,用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位,提升廣場的“聚流”效應。
一、xx北廣場實施改造,以適合舉辦大型活動。
二、xx一期南入口的假山拆除,地面實施人性化、商業(yè)化改造。
三、臨xx街一側(cè)的店前花圃實施改造,便于顧客無阻礙進店。
四、內(nèi)街的地面進行排水改造,防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
五、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除,建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。
上述方案,經(jīng)董事長批準后組織實施。
商業(yè)活動策劃書篇二
河、游世紀壇、游太平洋海底世界),每日將產(chǎn)生10名幸運顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價。(參加活動的顧客要求身體健康、行動方便)。
抽獎時間:10月8日xx10月20日出團時間:10月22日活動地點:詳見店內(nèi)海報。
凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務臺,優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進行張貼,同時,您還可獲得意外驚喜。
征集時間:10月8日xx10月13日展示時間:10月14日xx10月20日。
重陽節(jié)來臨之際,我店為廣大顧客準備了精彩的秧歌表演,同時,還有豐富的中老年交誼舞會,屆時您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。
活動時間:10月14日活動地點:詳見店內(nèi)海報。
華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內(nèi)進行展覽。歡迎大家參加。
征集時間:10月8日征集地點:一層咨詢臺。
韓國產(chǎn)“中國娃娃”登陸華堂商場,即日起凡購買“中國娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國娃娃”漫畫配音活動,優(yōu)勝者還有獎品贈送。
報名時間:10月8日xx10月18日報名地點:三層文玩賣場活動時間:10月20日。
屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重并有相關(guān)保健問題咨詢及產(chǎn)品介紹。
活動時間:上午10:00xxx下午17:00地點:店正門外。
屆時將展示品牌車型,并現(xiàn)場咨詢有關(guān)摩托車的`問題。
活動時間:10月19日xx20日10:30xx18:00地點:店正門外。
凡購200元的顧客可免費得到美容卡一張。
商業(yè)活動策劃書篇三
主辦單位:山東_____傳媒有限公司承辦時間:20xx年xx月8日(暫定)。
承辦地點:(暫定)。
目錄。
一·活動背景二·活動意義三·主題活動四·基本內(nèi)容五·活動流程。
附:活動流程表(1份)、人員安排表(1份)、報價表(1份)。
臨近年關(guān),**傳媒為答謝政府部門、新老客戶朋友、傳媒行業(yè)朋友在一年中對我們的支持和關(guān)心,總結(jié)過去一年來的工作,展望未來的發(fā)展前景,特舉辦此次感恩答謝會。
二·活動意義。
1)加強與政府部門的良好關(guān)系,為后期長遠合作繼續(xù)奠定堅實基礎(chǔ)。
2)真情回饋簽約大客戶,推出各種優(yōu)惠活動,整合資源,借力打力,借助會銷模式快速促進傳統(tǒng)媒體和新媒體的'出單量和出單率,為20xx年的工作計劃與目標做好前期的鋪墊與鞏固。
3)針對同行業(yè)媒體加深溝通與交流,了解同行業(yè)公司于產(chǎn)品動向,促進合作,最終達到互利共贏。
4)團隊內(nèi)部策劃、組織、執(zhí)行類似市場活動,實踐鍛煉員工團隊組織策劃能力及活動執(zhí)行能力,為后期其他類型活動積累團隊基礎(chǔ)。
1)到場嘉賓答謝送禮活動。
全體到場嘉賓將在活動結(jié)束后獲得**傳媒精心準備禮盒一份,內(nèi)含(精品茶葉,陶瓷茶具一套)。
2)**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動。
現(xiàn)場簽約創(chuàng)意二維碼客戶,即可獲贈**傳媒優(yōu)質(zhì)候車亭點位一個。
5)首個現(xiàn)場簽單客戶送大禮活動。
四·基本內(nèi)容。
1)開場致辭。
由周總在答謝會開場進行開場致辭,答謝政府相關(guān)部門和新老客戶對我們公司的支持,烘托現(xiàn)場氣氛。
)講師演講。
邀請山東大學教授xxx以及山東****戶外媒體專業(yè)講師xxx,進行市場趨勢、新產(chǎn)品規(guī)劃、應用以及展示等細致的講解,引起客戶興趣,達到現(xiàn)場簽單的目的。
3)活動表演。
入場安排禮儀迎賓,宴會邀請專業(yè)模特上臺針對公司所有媒體進行展示與走秀;樂隊表演;民族音樂演奏等表演形式,烘托和帶動氣氛,營造熱烈的宴會環(huán)境。
4)招待宴請。
就餐時間看實際情況安排,暫定午餐。由酒店安排就餐,采取婚宴按桌上菜的模式。
5)互動展示。
烘托現(xiàn)場氣氛,讓到場嘉賓真切感受**新產(chǎn)品,在會場設(shè)施,墻面上加印二維碼,與嘉賓互動。上菜菜盤粘貼二維碼,掃描即可知道菜品名稱,營養(yǎng)價值。
商業(yè)活動策劃書篇四
我們的廣告語:感受綠色自然,打造都市休閑新天地!
第一部分:可行性方案。
mall的經(jīng)營模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺,又欣聞貴店在店慶當天日銷x萬元,創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡,可見商場的人氣;貴店在20xx年有奧運明星來助陣,20xx年當紅明星又蒞臨商場,可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導、省委領(lǐng)導都不止一次到商場來視察,可見政府及領(lǐng)導對貴店的重視!
我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式,扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責,大局管理遵守商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,它以田園風光、莊園風情為主要風格,迎合城市人追求"綠色""田園"的一種心態(tài),綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài),把"自耕自種自留地"、"動物家園"、"領(lǐng)養(yǎng)小動物"、"小橋流水"、"別有洞天"、"釣金魚"等一系列的全新休閑方式綜合起來,形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動物,可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動物命名,給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地,開荒、播種,讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚,釣多少就可以帶走多少!當然,這一切都是需要付費的。
裝修風格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主,中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內(nèi)設(shè)施進行更新及維護!
同商場的中高檔定位一樣,我們的目標客群以追求時尚的都市白領(lǐng)(女性為主)3—14歲的少年兒童為主,以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強,他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式,他們普遍對小動物有好感,而父母對他們的行為除了支持之外,也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為:一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!
x城市經(jīng)濟實力雄厚,在全國城市綜合實力50強評比中,x城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中,x城市位居第10位;在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中,x城市位居榜首。x城市人的消費能力更是位居全國之首!
x城市市位于x省的西部,氣候干燥寒冷,年封凍期長達5個月。也就是說,在這長達5個月的時間里,人們的活動范圍只限在室內(nèi),而室外也很少見到綠色,市民在這5個月里最向往的就是綠色!
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少,很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法,而我們正是迎合這種想法,把一個完整的農(nóng)村搬到城市來,同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風光的田園!
都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在x城市還是一個空白,我們就是要抓住這個市場空白的機遇,在別人還沒有想到的時候,我們已經(jīng)付之于行動!而x城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣,在年收入較高的基礎(chǔ)上,他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,而都市休閑農(nóng)莊也就應運而生!
貴店的美食娛樂廣場是在x城市最大的`一家室內(nèi)休閑娛樂場所,受到了x城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的,貴廣場注重的是娛樂項目,而對于休閑來說,除了陶吧、玩吧之外,再沒有吸引人的地方,都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài),全力打造一個室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的"桃花源"!
我們采取的是店長負責制原則,在本店將設(shè)店長一名,全權(quán)負責本店的管理。
我們有固定的清潔員,負責店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員,負責小動物的喂養(yǎng);有負責店內(nèi)賣各種動物食物的相關(guān)人員;有負責安全的安全員。
我們的小動物選的是一些溫順的動物,不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合商場的各種促銷活動,也會在適當?shù)臅r間搞自己的促銷活動。
我們采取整合營銷方式(imc)進行前期的市場拓展,把所有廣告的觸點整合起來,以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主,進行大幅度的市場推廣,同時,也希望貴店給予一定的支持!
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸,以提高品牌知名度,樹立良好的品牌形象,力爭做到家喻戶曉,路人皆知!
x城市地區(qū)沒有強勢媒體,這是x城市人都知道的,所以我們整合了各種媒介信息后,選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在x城市晚報、x城市電視臺、x城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。
軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將通過x城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介,進行軟性新聞報道,把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點!讓人們進行口頭傳播。
在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述,我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好,并能與x城市商業(yè)龍頭商場合作;前期,我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查,這個項目在省內(nèi)還是個空白,我們期望著能與商場積極合作,添補這個空白,把這個市場做起來,真正的把它作成x城市人的"都市休閑農(nóng)莊"。
商業(yè)活動策劃書篇五
進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷。
將"好好吃"面包品牌推廣進入xx教育學院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
二、活動名稱:"好好吃"面包品牌推廣活動。
三、活動時間:20xx年12月18日。
四、活動地點:xx教育學院。
五、主辦單位:"好好吃"面包品牌公司。
六、主要對象:xx教育學院學生。
1、項目部門。
主要著手此次活動的整個策劃過程,由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門。
(1)海報宣傳:征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面,以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。
(3)網(wǎng)絡宣傳:進入xx教育學院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。
3、外聯(lián)部門。
為這次活動籌集經(jīng)費,與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動,并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品,并負責妥善保管,聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門。
由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學生反饋問題的人員。
1、宣傳部門。
提前半小時安排人員布置現(xiàn)場,做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題,做好準備工作和解決方案。
2、組織部門。
持好現(xiàn)場紀律,安排好管理人員。
1、外聯(lián)部門。
負責清理現(xiàn)場,回收工作用具,維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門。
負責材料的整理及收藏,統(tǒng)計學生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個部門應高度協(xié)調(diào),互相監(jiān)督,互相配合,確?;顒訄A滿成功。
八、細則:
1、文明宣傳,保證現(xiàn)場秩序;。
2、要求工作人員一定要到場,而且要提前到場;。
3、部門之間要配合默契,相互幫助。
九、活動預算:
五名宣傳人員,預計工資50―60/天,共計250―300元;活動宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預計15元左右,話筒租用預計50元左右,共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張,預計5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準備,預計工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡宣傳可由公司負責,經(jīng)費可略。
總共合計340―390元左右。
十、活動效果預測:
可在xx教育學院內(nèi)擴大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買。
商業(yè)活動策劃書篇六
制造轟動效應,引起關(guān)注,將買房者聚集到售樓現(xiàn)場,營造熱烈的購房氛圍。
線上線下,雙管齊下;線上為主,線下為輔。
線上推廣時間:20xx年11月20日至20xx年12月20日
線下推廣時間:20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié),周末)
線下推廣:xx售樓部五、活動方式:
1、線上推廣:
1)創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動效應,引起關(guān)注,可以制造事件,或利用
qq和360之爭,已嚴重影響到市場秩序及用戶利益,為尋求解決辦法,參與者先登記個人資料,然后可以發(fā)表3q之爭的危害,可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法,以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名,將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金,xx0%中獎,獎金最高額度50000元。4)費用預算:線上推廣費用預算2萬元。
2、線下推廣:
1)現(xiàn)金大派送(中獎率xx0%)
b.獎品設(shè)置:xx元現(xiàn)金獎若干,50元現(xiàn)金獎200名,xx0元現(xiàn)金獎xx0名,xx00元現(xiàn)金獎,xx名,5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。
c.活動規(guī)則:50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎,現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎,簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費用預算:8萬元。
e.人均費用(含線上推廣):353元。(預計到場300人以上,由于xx元現(xiàn)金獎的沖淡,實際支出會更小)
2)一元拍賣(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客);
3)投飛鏢,享優(yōu)惠(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客)
a.創(chuàng)意思路:增加活動的娛樂性和營造活動氣氛,同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
b.活動規(guī)則:簽訂認購書后,有3次投鏢機會,投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
c.費用預算:3萬元。
商業(yè)活動策劃書篇七
一、活動主題:發(fā)現(xiàn)生活中的美,共建安農(nóng)學子風。
安農(nóng)是我們學習和生活的地方,為了充分發(fā)揮學校在育人當中的功能和作用,培養(yǎng)學生良好的道德素質(zhì),營造溫馨生活環(huán)境,增強大學生美好的生活意識。更好地投身于學習和社會實踐,提高綜合素質(zhì),學院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動。對于加強我們的主管能動性,加強學生自我教育,增加學生的發(fā)現(xiàn)能力,增加品質(zhì)。強化大學生思想政治教育、促進優(yōu)良學風和文明風尚具有重要意義。
三、活動時間:3月31號至4月15號。
四、活動對象:xx農(nóng)業(yè)大學所有在校生。
注:可以個人參加,也可以組團參加(2—3人)。
五、活動步驟:
2。有興趣的同學可以先了解活動的參賽要求和注意事項,然后決定報名與否;。
3。報名參加的同學于20xx年4月15號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱()。
六、活動內(nèi)容要求及評分標準:
1。作品可以以照片,ppt,dv形式展現(xiàn);。
3參加作品必須為原創(chuàng),不得抄襲,不得脫離主題,不得有過于偏激的內(nèi)容。
4。參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學院、聯(lián)系方式等。
5。評分標準:作品總分100分,思想性和審美性占70%,作品精細程度占30%。
1。一等獎:一名150元現(xiàn)金及獲獎證書。
2。二等獎:兩名價值100元現(xiàn)金禮品及獲獎證書。
3。三等獎:三名價值50元現(xiàn)金禮品及獲獎證書。
4。優(yōu)秀獎:十五名紀念品及獲獎證書。
八、活動經(jīng)費預算:
1。宣傳橫幅一個:40元。
2。宣傳材料:30元。
4??傆嫞?00元獲獎人員都獲得相應的榮譽證書,凡參賽者即可加社會實踐0。3分。
商業(yè)活動策劃書篇八
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點出發(fā),力求共性中個性。投資計劃“由點做起,輻而為面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群,初期發(fā)展就應形成一定的規(guī)模經(jīng)營,選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時“閃亮全登場”。以后再根據(jù)發(fā)展,輻射全國經(jīng)營。
發(fā)展初期,積極引導顧客綠色消費,使成為穩(wěn)定的顧客消費群體。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,實際消費等因素,在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營。
1、創(chuàng)新烹飪技術(shù),研發(fā)經(jīng)典飲食,整理和申報專利產(chǎn)品;
3、運營商標和專利產(chǎn)品,開展餐飲連鎖經(jīng)營業(yè)務;
4、指導餐飲企業(yè),開展合法經(jīng)營;
5、運營自身專業(yè)技能人才的人脈優(yōu)勢,開展廚房承包管理和餐飲企業(yè)委托管理業(yè)務;
6、廣泛開展餐飲管理和技術(shù)技能的培訓;
7、為餐飲企業(yè)提供管理和烹飪的咨詢服務;
8、為深陷經(jīng)營危機和信任危機的企業(yè),提供餐飲經(jīng)營急救和危機公關(guān)服務。
1、做好經(jīng)營案例的歸納整理工作。
2、做好知名度和美譽度的推廣工作。
3、尋找自身的核心競爭力。
4、建立切實可行的盈利模式。
餐飲管理公司的組織機構(gòu)一般采用職能部制,只有開展連鎖經(jīng)營業(yè)務的公司,采取事業(yè)部制。
1、總經(jīng)理辦公室。是餐飲管理公司的管理核心,負責策劃、組織、調(diào)配、協(xié)調(diào)企業(yè)的人力和資源,制定,開展經(jīng)營業(yè)務。
2、財務部。負責公司的財務管理工作,稽核業(yè)務收入進賬狀況,編制會計報表,如實反映公司運營的基本情況,分析運營狀態(tài),為管理層決策提供依據(jù)。
3、企劃部。為所服務的企業(yè)和部門,設(shè)計企業(yè)整體識別系統(tǒng),制定營銷規(guī)劃,策劃營銷活動,建立媒體關(guān)系,展示企業(yè)形象,提煉并推廣企業(yè)文化內(nèi)涵。制定廣告發(fā)布計劃和媒體策略,策劃廣告活動。
4、管理部。制定企業(yè)管理制度和運營程序,指導并規(guī)范有關(guān)企業(yè)和部門,開展正常的企業(yè)管理工作,監(jiān)督、考核企業(yè)的運營狀態(tài)和未來趨勢,根據(jù)績效考核結(jié)果,給予表彰或懲罰。
5、培訓部。根據(jù)企業(yè)的整體需要,開展愛崗敬業(yè)、禮貌禮儀、儀容儀表、技能技巧、店史店貌以及管理技術(shù)培訓等。
6、研發(fā)部。研究競爭對手和當前市場流行菜品的設(shè)計理念和制作配方,按規(guī)定時間,策劃、創(chuàng)新招牌菜和應季菜,組織廚師開展創(chuàng)新菜評比活動。
1、餐飲公司經(jīng)營策略
員工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。
綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中,首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料,盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,更要善于識別、杜絕采購被污染或變質(zhì)的原料。
2、餐飲公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點出發(fā),力求共性中個性。
1、以顧客需求為導向;
2、以效益優(yōu)先為導向;
3、以市場占有為導向;
4、以品牌建立為導向。
商業(yè)活動策劃書篇九
1、全面把握:首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯誤,避免重蹈覆轍————先求不敗而后求全勝。
2、項目對接:強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究,并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合,從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3、創(chuàng)新超越:每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢,還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
1、用地概述。
地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè),西臨華美商城,東接蘇州市郵電局,南近蘇州商廈,北與蘇州飯店一路之隔,屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全,便捷。
該地塊整體呈“品”字狀,沿長安路東西面寬132.4米,南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米,最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
2、項目規(guī)劃。
商業(yè)形式:獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局,約20491.85㎡。
住宅形式:小戶型酒店式公寓布局,約9609.32㎡。
辦公形式:可自由間隔式寫字樓布局,約22791.36㎡。
停車形式:地上81個,地下326,合407個車位(地下兩層停車布局,約13691.36㎡)。
建筑密度:42%。
綠地率:25%。
容積率:4.5。
3、規(guī)劃設(shè)計要點。
《蘇州世景國際方案設(shè)計說明》(略)。
4、用地紅線圖。
(略)。
———效益和品牌。
1、項目銷售按目標計劃順利完成。第一階段銷售必須成功,以順利渡過項目風險期,實現(xiàn)資金流的良性運作,確保后續(xù)開發(fā)資金??備N售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。
2、項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。借助項目運作的成功,蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
原理:達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則,需要有品牌時代的語言與消費者對話,這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務,品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會塑造房地產(chǎn)品牌,需要學會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡,消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者,經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整,使品牌體驗不斷更新,品牌價值不斷提升。
所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強大的品牌勢能:消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
1、引進先進的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。
2、通過前期銷售與招商的同步進行,引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。
3、注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念,對項目精心包裝。
4、通過超常規(guī)宣傳,通過項目營銷進行造勢炒作,讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點,并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
5、通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”,推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項目積聚大量的潛在客戶群。
6、充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。
1、項目優(yōu)勢。
地理位置優(yōu)越,商圈人氣興旺。
世景國際位于蘇州市中心地帶,屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶,距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米,蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺,交通便利??梢哉f是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。
由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū),其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展,居民生活水平的不斷提高,大規(guī)模新型商業(yè)項目的投入使用,令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟,各類商業(yè)、商務活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。
屬于三位一體的商業(yè)項目模式,開發(fā)潛力巨大。
項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體,可形成商業(yè)經(jīng)營、旅游居住與商務活動的優(yōu)勢互補。
2、項目劣勢。
周邊商業(yè)競爭較多,從某種程度上分流消費群體。
雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源,但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀,容易造成客戶的對比心理,為后期銷售招商增加壓力。
目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大,如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想,中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認可。
目前市場上寫字樓投資回報率較低,缺乏投資者關(guān)注,而中、小型公司因為經(jīng)濟實力有限,多以租賃為主,購買意向不強。
3、機會點。
經(jīng)濟發(fā)展利好因素。
長安路地位的提升,與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果,還不如說是蘇州市經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸,東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故,商業(yè)地位迅速上升。
地理區(qū)位優(yōu)勢。
目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟,該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此,以超前的決策意識,以科學的態(tài)度研究“供給————需求”,便可以搶占“先機”。
項目連動實現(xiàn)價值最大化。
本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所,而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地,因此如何結(jié)合項目自身開發(fā)特點,能完善和補充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢,降低運作成本,實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化,使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
中心城市的建設(shè)匯聚了人氣。
隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大,朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升,區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升,而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“,為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。
4、風險。
市場因素。
可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時,例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。
同時,從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看,各類型競爭同質(zhì)化開始,已引起許多開發(fā)商的重視,按我們的開發(fā)周期測算,一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時,本項目還是具有一定市場競爭的風險性。
自身因素。
與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強烈的對比,假如本項目沒能在項目定位、經(jīng)營特點及硬件設(shè)施上有所超越的話,銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
5、綜合分析。
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較,機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場,順應消費者的心愿,整合與項目有關(guān)的各種要素,運用智慧,創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品,以合理的成本、利潤,達到科學的“投入產(chǎn)業(yè)比”,追求產(chǎn)品供給————需求的完善性,使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項目以及投資者的區(qū)域意向,可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在:
二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念,蘇州當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化,綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大賣場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項目的出現(xiàn),投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此,同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài),本項目要立于市場不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進的經(jīng)營理念。
三是產(chǎn)品和配套,商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和周邊資源狀況,包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導,還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容,以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大,投資者考慮范圍較大。
本項目市場機會將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構(gòu)成,市場機會有以下幾部分構(gòu)成:
1、常規(guī)市場機會發(fā)現(xiàn)。
“傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動產(chǎn)需求(自用和投資),商業(yè)、商務及休閑需求。項目位于蘇州的市中心,處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務地段過渡的邊緣地帶,商業(yè)、商務及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn)。
市區(qū)內(nèi)類比高水準的綜合性多功能商業(yè)項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。
2、新生代市場機會發(fā)現(xiàn)。
政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)和社會環(huán)境變化帶來的需求。
城市建設(shè)和發(fā)展,交通的全面改善,其他城市區(qū)域價值和格局變化帶來對本區(qū)域的新需求。
新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現(xiàn)實需求。
3、創(chuàng)造市場機會發(fā)現(xiàn)。
新投資方式創(chuàng)造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃,就這一點來說我們注意差異化投資,就項目本身可以從前期的招商工作開始,進行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃,使得本項目在投資理念方面有較大的提升。
新經(jīng)營方式創(chuàng)造的市場機會。目前不少商鋪經(jīng)營的靈活性導致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性,商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成,商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。這就給我們在創(chuàng)造市場的新型不動產(chǎn)品種提供了機會與空間。
新營銷策略創(chuàng)造的市場機會。當?shù)氐臓I銷策略主要以房屋預售登記認購為主,到開盤后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。
4、延伸價值。
“新都市主義”規(guī)劃觀念的延伸價值??疾煨露际兄髁x的城市建設(shè)理念,我們可以看到,新都市主義所有主張的背后,都蘊含著一個極其重要的思想,即人文關(guān)懷。無論是混合街區(qū)功能的考慮,還是對交通系統(tǒng)的組織,抑或其它城市建設(shè)主張,都強調(diào)要滿足人的需求,尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類與自然的關(guān)系,主張城市建設(shè)應充分研究自然環(huán)境,城市規(guī)劃因形就勢,建筑設(shè)計適應氣候要求,從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言,應相當重視“新都市主義”的規(guī)劃觀念及延伸價值。
“藝術(shù)化”建筑設(shè)計的延伸價值。建筑不等于藝術(shù),因為建筑設(shè)計首先考慮的是不同項目的具體要求,建筑必須有功能性,它牽涉到結(jié)構(gòu)、力學、工程學等,建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價值觀的演變分為五個階段:
(1)實用建筑學階段,追求適用、堅固、美觀的建筑;
(2)藝術(shù)建筑學階段,視建筑為“凝固的音樂”;
(3)機器建筑學階段,把建筑看作“住人的機器”;
(4)空間建筑學階段,認識到“空間是建筑的主角”;
(5)環(huán)境建筑學階段,認為建筑是環(huán)境的科學和藝術(shù)。在本項目中,我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學與環(huán)境建筑學相結(jié)合的本質(zhì)。
“主題性”環(huán)境設(shè)計的延伸價值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創(chuàng)造項目個性,體現(xiàn)物業(yè)差異性,從而引領(lǐng)潮流,引導新的生活方式的坐標,也是項目建筑風格,環(huán)境風格設(shè)計的依據(jù)。
“后價值開發(fā)”的延伸價值。這里指的后價值開發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營的持續(xù)性與持久性能夠為將來的品牌創(chuàng)造與品牌經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。
5、機會價值。
土地競拍的社會知名度。
類比競爭物業(yè)的優(yōu)劣取舍。詳見《市場調(diào)研報告》。
社會專業(yè)服務體系組合和利用。
金融服務。包括個人金融服務、物業(yè)托管、個人理財?shù)鹊取?/p>
物業(yè)經(jīng)營和管理。
營銷策劃。
商業(yè)活動策劃書篇十
建立一個以大學生社區(qū)平臺,以租賃,二手交易,兼職信息,校園活動、周邊設(shè)施信息,愛心活動,回收,學生原創(chuàng)的網(wǎng)站平臺,運營模式要結(jié)合資源循環(huán)再利用這一宗旨。在北京市分批開設(shè)站點,綁定一個社團來增加網(wǎng)站的機動性。
目錄。
第一章創(chuàng)立公司。
第二章前期準備。
第三章發(fā)展項目。
第四章、項目開啟順序。
第五章、市場營銷。
第六章、市場宣傳。
第七章風險分析以及應對方法。
第一章創(chuàng)立公司。
一、公司簡單描述:成立一個服務類行業(yè)的公司,注冊商標,為之后的網(wǎng)站運營打好基礎(chǔ)。
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。
1.宗旨:立足大學校園,提供一站式服務的電子商務平臺。
2.目標:市場目標服務覆蓋全國所有大學的社區(qū)網(wǎng)站。
財政目標一年內(nèi)達到盈利。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
暫無。
四、已投入的資金及用途。
暫無。
五、公司發(fā)展目標。
六、市場概況和營銷策略。
市場概況:就當前實際情況而言,電子商務蓬勃發(fā)展,但蓬勃發(fā)展的情況下必定會出現(xiàn)市場混亂的情況,在這個大環(huán)境下,優(yōu)勝劣汰,比的是服務,比的是誠信,所以,我們必須要在基于這兩點的情況下不斷發(fā)展,挖掘大學人才。
在學校的關(guān)系。有利于把活動都攬到自己的市場中,迅速搶占市場份額,宣傳方式一定要創(chuàng)新,例如可以拍攝小電影,類似大學的一天系列片,講述大學生活的樂趣,點點滴滴,植入廣告。得到點擊率后,可以拉取贊助。在每個學校都排,就找在學校有一定影響力的同學!也可以贊助各類活動,參加一些電視綜藝活動,類似這個新奇的宣傳方式來進行宣傳,效果也好!
七、主要業(yè)務部門及職能。
1.人力資源部。
2.宣傳部。
3.組織協(xié)調(diào)部。
4.售后維護部。
5.財務部。
6.公益部。
7.市場部。
8.物流部。
9.采購部。
八、核心經(jīng)營團隊。
1.董事會。
2.經(jīng)營團隊。
3.外部資源團體支持。
九、公司優(yōu)勢說明。
目前還沒用針對于大學生的大型租賃網(wǎng)站,由于學生活動較多,使用物品道具次數(shù)有限,所以租賃更為合適,更加節(jié)約資源。同時,向大學生提供并開放一個綜合的,有保障的信息服務平臺也是大勢所趨,所以本公司更要抓住時間,進入市場,服務大眾。本公司團隊人員基本全是由在校學生組成,這樣既起到了鍛煉大學生實踐創(chuàng)業(yè)能力的平臺,充分展示大學生的才華,同時大學生的網(wǎng)站由大學生自己做才能更貼切,更實用,更完整。
十、融資方案。
暫無融資想法,資金由創(chuàng)始人出資,如果后期需要大量資金再考慮融資。
第二章前期準備。
2.資金,對前期發(fā)展所需資金進行估算,尋找資金來源且必須一步到位。
3.確定前期開設(shè)網(wǎng)點的學校(10所),尋找負責人及社團或?qū)W生會組織,達成共識,確定合作方式。
4.尋找倉庫,爭取最低投入,購置少量必備的交通工具,對人力進行計劃和招聘。
5.聯(lián)系必要的企業(yè),為回收的物品的進一步回收以及再利用做好準。
商業(yè)活動策劃書篇十一
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”,風險企業(yè)家應做到以下幾點:
1、關(guān)注產(chǎn)品。
在商業(yè)策劃書中,應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來,這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中,風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場。
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4、表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
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商業(yè)活動策劃書篇十二
本站發(fā)布商業(yè)活動策劃書模板,更多商業(yè)活動策劃書模板相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道?!緦дZ】商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,提高市場占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書,無論對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。以下是本站整理的商業(yè)活動策劃書模板,僅供參考!
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”,風險企業(yè)家應做到以下幾點:
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)策劃書中,應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來,這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書中,風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4、表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
前言
××廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達2萬平方米,擁有大小店面房120個,成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,一期商街剛剛開市,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況,不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此,我們必須采取有效手段,炒熱××一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值,增強業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫,本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進行研究分析,以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,西鄰五大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?!痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機,導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來又定位于“×××”(很好,只是推廣很費力),如今準備冠以“××廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,××廣場的“磁場效應”不佳,所以商街難“熱”。
3、打造商街,服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,經(jīng)營××廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:××廣場時尚麗人街
2、概念:××廣場————××街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語:××廣場/時尚麗人街————與××相約,與××同行
4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品:主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:
1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應當認真加以引導,動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,店鋪價值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前,××一期店鋪比較合適的租金是:
1、內(nèi)街店鋪:租金600~700元/m2/年(經(jīng)測算,內(nèi)街店鋪平均售價8500元,平均面積110m2,購房投資額約94萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計算,年收益為6.6~7.7萬元,剔除利息后的收益2.2~3.3萬元。這樣的租金對商戶來說,在目前情況下尚有吸引力,易于接受。)
2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,外街店鋪平均售價12500元,平均面積200m2,購房投資約250萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計算,年收益為16~18萬元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元。這樣的租金對商戶來說,目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:
第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;
第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務部門,給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業(yè)氛圍營造
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計效果圖)
(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),以增添××廣場的文化底韻,吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,增加視覺看點,擴大商街的休閑與服務功能。
(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動,借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動,借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳××廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,用文化手段提升××廣場的時尚品位。
(6)、5月份起,爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位,提升廣場的“聚流”效應。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場實施改造,以適合舉辦大型活動。
2、××一期南入口的假山拆除,地面實施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,便于顧客無阻礙進店。
4、內(nèi)街的`地面進行排水改造,防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。
上述方案,經(jīng)董事長批準后組織實施。
我們的廣告語:感受綠色自然,打造都市休閑新天地!
第一部分:可行性方案
一、入駐原由:
mall的經(jīng)營模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺,又欣聞貴店在店慶當天日銷x萬元,創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡,可見xxx商場的人氣;貴店在2001年有奧運明星來助陣,2002年當紅明星又蒞臨xxx商場,可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導、省委領(lǐng)導都不止一次到xxx商場來視察,可見政府及領(lǐng)導對貴店的重視!
二、經(jīng)營業(yè)態(tài):
我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式,扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責,大局管理遵守xxx商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,它以田園風光、莊園風情為主要風格,迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài),把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來,形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動物,可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動物命名,給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地,開荒、播種,讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚,釣多少就可以帶走多少!當然,這一切都是需要付費的。
裝修風格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主,中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內(nèi)設(shè)施進行更新及維護!
三、目標市場:
同xxx商場的中高檔定位一樣,我們的目標客群以追求時尚的都市白領(lǐng)(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主,以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強,他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式,他們普遍對小動物有好感,而父母對他們的行為除了支持之外,也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為:一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!
四、市場環(huán)境分析:
x城市經(jīng)濟實力雄厚,在全國城市綜合實力50強評比中,x城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中,x城市位居第10位;在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中,x城市位居榜首。x城市人的消費能力更是位居全國之首!
x城市市位于x省的西部,氣候干燥寒冷,年封凍期長達5個月。也就是說,在這長達5個月的時間里,人們的活動范圍只限在室內(nèi),而室外也很少見到綠色,市民在這5個月里最向往的就是綠色!
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少,很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法,而我們正是迎合這種想法,把一個完整的農(nóng)村搬到城市來,同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風光的田園!
五、市場經(jīng)營分析:
都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在x城市還是一個空白,我們就是要抓住這個市場空白的機遇,在別人還沒有想到的時候,我們已經(jīng)付之于行動!而x城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣,在年收入較高的基礎(chǔ)上,他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,而都市休閑農(nóng)莊也就應運而生!
貴店的美食娛樂廣場是在x城市的一家室內(nèi)休閑娛樂場所,受到了x城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的,貴廣場注重的是娛樂項目,而對于休閑來說,除了陶吧、玩吧之外,再沒有吸引人的地方,都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài),全力打造一個室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的“桃花源”!
六、管理模式:
我們采取的是店長負責制原則,在本店將設(shè)店長一名,全權(quán)負責本店的管理。
我們有固定的清潔員,負責店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員,負責小動物的喂養(yǎng);有負責店內(nèi)賣各種動物食物的相關(guān)人員;有負責安全的安全員。
我們的小動物選的是一些溫順的動物,不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合xxx商場的各種促銷活動,也會在適當?shù)臅r間搞自己的促銷活動。
第二部分:營銷推廣方案
我們采取整合營銷方式(imc)進行前期的市場拓展,把所有廣告的觸點整合起來,以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主,進行大幅度的市場推廣,同時,也希望貴店給予一定的支持!
一、廣告攻勢:
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸,以提高品牌知名度,樹立良好的品牌形象,力爭做到家喻戶曉,路人皆知!
x城市地區(qū)沒有強勢媒體,這是x城市人都知道的,所以我們整合了各種媒介信息后,選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在x城市晚報、x城市電視臺、x城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。
二、軟性宣傳:
軟性新聞的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將通過x城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介,進行軟性新聞報道,把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點!讓人們進行口頭傳播。
三、活動配合:
在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述,我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好,并能與x城市商業(yè)龍頭xxx商場合作;前期,我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查,這個項目在省內(nèi)還是個空白,我們期望著能與xxx商場積極合作,添補這個空白,把這個市場做起來,真正的把它作成x城市人的“都市休閑農(nóng)莊”
商業(yè)活動策劃書篇十三
一、活動背景(從微觀角度入手,寫具體的背景,市場情況)。
二、目的(如:推廣品牌、提升銷量、拉近與客戶的關(guān)系)。
三、主題(要鮮明,給人留下深刻印象,而又要簡潔)。
四、時間。
五、地點。
六、流程。
1、物料需求。
2、人員需求。
3、活動時間事件進度表。
七、預算。
八、預期效果。
九、總結(jié)(活動結(jié)束寫)。
示例:
***手機徐州**學院推廣活動。
一、背景。
***手機在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中***手機在徐州市場中,一直沒有沒有進入市場的領(lǐng)先位置。***手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在新生入學之際,面向4000多名新生,和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費群體。
推廣***達手機品牌,培養(yǎng)消費群體。
三、主題。
萬千娛樂,一步到達----***移動電話。
四、時間。
20**年九月六日---九月七日。
五、徐州**學院東大門。
1、所需物料:
物料名稱。
數(shù)量。
到位時間。
負責人。
帳篷。
2、活動共需四人。
指揮:**(活動安排及問卷調(diào)查)。
副指揮:***(現(xiàn)場介紹品牌和機器功能)。
工作人員:兩人(發(fā)海報)。
3、9月6日和7日。
8點――――8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等。
8點30――――12點30現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹。
12點30―――1點輪換吃飯。
1點―――――6點現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹。
問卷調(diào)查間歇進行。
七、預算。
橫幅制作費50元。
噴繪制作費50元。
城管費50元含橫幅懸掛。
復印費10元。
合計160元。
一、計劃概況。
二、經(jīng)營管理體制。
公司類型。
核心管理層經(jīng)理工作職責和簡歷。
員工安排(部門、人數(shù)、具體職責)。
2-2所有權(quán)。
總投資。
所有權(quán)形式。
董事會。
成立日程計劃。
報酬。
三、市場分析。
3-1背景(宏觀背景)。
3-2所屬行業(yè)。
3-3行業(yè)分析。
3-4顧客分析(市場的分布情況)。
3-5競爭分析。
3-6上下游產(chǎn)業(yè)分析。
3-7新加入者的威脅。
3-8替代產(chǎn)品。
四、企業(yè)操作。
產(chǎn)品(服務)介紹。
產(chǎn)量目標。
選擇地點。
生產(chǎn)運作設(shè)施配置。
勞動力。
研究開發(fā)。
物流管理。
質(zhì)量管理。
五、銷售策略(短期策略、長期策略、競爭性推銷)。
市場目標。
目標市場。
市場滲透計劃。
六、保險和法律事務。
七、財務狀況(財務數(shù)據(jù)、財務分析)。
財務收支和資債平衡預測。
月收入表和財務變化。
各類財務預測的'表圖。
八、附錄。
對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)項目計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項目計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)項目計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識??梢赃@樣說,創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次,創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)項目計劃書必須要說明:
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的――為什么要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
商業(yè)活動策劃書篇十四
目前暫時沒有公司或者機構(gòu)開展這樣的個人計算機出租業(yè)務,一般對旅業(yè)來講,大多都以銷售整機為主,也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法,不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡介入設(shè)備,而因個人終端采購費用巨大而鮮有問津。
寧波城市中,因個人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè),接觸內(nèi)情的人不多,而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機。
商業(yè)活動策劃書篇十五
鑒于xx商業(yè)街是xx縣城新興的商業(yè)區(qū),在消費者群體中知曉度還不夠高,為了讓消費者和目標客戶群認識并了解xx商業(yè)街,加強精品商業(yè)街與廣大消費者的聯(lián)誼,增強廣大入駐商戶對xx商業(yè)街的信心,促進開業(yè)期間商家的銷售業(yè)績,使xx商業(yè)街通過元旦開業(yè)系列活動真正做到一炮而紅,讓消費者真切的感受到xx商業(yè)街的繁華所在。
一、開業(yè)當天現(xiàn)場活動整體流程。
(1)上午8:30分,嘉賓入場,主持人做簡要介紹。
(2)上午9:00分,董事長致辭。
(3)上午9:15分,商戶代表發(fā)言。
(4)上午9:25分,領(lǐng)導剪彩,燃放鞭炮及焰火。
(5)董事長宣布精品商業(yè)街正式開業(yè),腰鼓隊表演。
(6)xx演藝公司進行現(xiàn)場演出及相關(guān)熱場活動。
二、開業(yè)整體宣傳方案。
(一)、更換現(xiàn)場噴繪,12月25日更換xx大橋橋頭戶外噴繪(單面),12月30日完成現(xiàn)場舞臺背景噴繪的安裝,突出宣傳精品商業(yè)街元旦開業(yè)。
(二)、全城單頁派發(fā),12月30日、31日連續(xù)兩天在縣城范圍內(nèi)地毯式派發(fā)宣傳單頁,廣泛告知廣大市民x商業(yè)街元旦開業(yè)的喜訊,建議新印制針對開業(yè)的宣傳單頁5000份,同時更換xx商城城樓橫幅。
(三)、宣傳車城區(qū)宣傳,12月31日及1月1日兩天,租賃三輛宣傳車城區(qū)內(nèi)來回進行宣傳,廣泛告知廣大商戶及市民xx街開業(yè)的喜訊。
(四)、腰鼓隊游街宣傳,邀請一支30人左右的腰鼓隊在12月31日及1月1日當天游街及現(xiàn)場宣傳表演,同時增強開業(yè)當天現(xiàn)場剪彩及相關(guān)活動的喜慶氣氛。
(五)、開業(yè)宣傳短信,開業(yè)當天早晨發(fā)送一批次短信,數(shù)量10萬條,廣泛告知城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)精品商業(yè)街開業(yè)信息,同時帶動c區(qū)商鋪的出租。
(六)、城區(qū)主要路段條幅宣傳,在縣城主要路段懸掛橫幅,廣泛宣傳xx街元旦盛大開業(yè)信息,條幅共計50條。
三、現(xiàn)場布置方案。
(一)、12月30日搭建好現(xiàn)場活動所需的舞臺,裝好舞臺背景噴繪,12月31日調(diào)試好相關(guān)的音響設(shè)備。
(二)、現(xiàn)場制作彩旗100條,相關(guān)企業(yè)冠名祝賀的豎幅30條(12月30日完成懸掛工作),在兩端街頭入口各放置彩虹門一個(1月1日-3日放置),預定花籃8組(放置在招商中心門口),同時街頭兩端各放置租賃的兩臺大功率音響,反復播放節(jié)日喜慶音樂,使現(xiàn)場整體感受到喜慶的氛圍。
(三)、招商中心現(xiàn)場用氣球、彩帶等做簡要布置,營造喜慶氛圍,同時購置些食品、水果、茶飲等等供嘉賓休飲用。
四、活動具體安排。
(一)、上午8點現(xiàn)場禮儀人員(6名)到場,工作人員向禮儀小姐介紹開業(yè)流程,準備迎接嘉賓入場,8:30嘉賓入場,到招商中心短暫休息,工作人員向嘉賓講解現(xiàn)場相關(guān)流程。
(二)、8:50分禮儀小姐引導嘉賓到現(xiàn)場舞臺,設(shè)備調(diào)試完畢。
(三)、演藝公司主持人介紹本次開業(yè)活動內(nèi)容,依次介紹到場主要嘉賓,答謝現(xiàn)場嘉賓及觀眾。
(四)、董事長致開業(yè)辭,商戶代表xx代表入駐商戶發(fā)言。
(五)、工作人員燃放鞭炮及煙花,領(lǐng)導剪彩,董事長宣布xx街正式開業(yè),腰鼓隊現(xiàn)場表演。
(六)、xx演藝公司工作人員進行現(xiàn)場演出、穿插進行現(xiàn)場互動活動(為充分體現(xiàn)精品商業(yè)街時尚、現(xiàn)代的特點,建議安排與xx街銷售商品密切相關(guān)的走秀、歌舞等表演,以吸引觀眾,同時為新開業(yè)的精品商業(yè)街匯集大量的人氣)。
五、開業(yè)整體促銷活動。
活動期間,凡在精品街店鋪購物滿50元以上者均可憑正式購物小票或收據(jù)到招商中心抽獎一次(每人、每張小票只限抽取一次),獎品送完為止,以此吸引消費者到場購物。
特等獎(1名):價值xxxx元的品牌液晶電視一臺。
一等獎(3名):價值600元的.高檔家用小電器一臺。
二等獎(200名):價值30元的金龍魚食用油一桶。
三等獎(400名):價值15元的精美小禮品一份。
紀念獎(xxxx名):精美小禮品一份(預算價格3-5元/份)。
六、活動資金預算。
(1)、現(xiàn)場彩旗:100條x20/條=xxxx元(1.5元/米)。
(4)開業(yè)宣傳短信:10萬條x0.03元/條=3000元。
(6)腰鼓隊成員:30人x2天x30元/人=1800元。
腰鼓隊舉牌1塊100元。
(7)、彩虹門:200元/個/天x2個x3天=1200元。
彩虹門條幅4條x70元/條=280元。
(9)、花籃:8對x60元/對=480元。
(10)、現(xiàn)場抽獎禮品:26000元。
(11)、禮儀人員:6x100元/人=600元。
(12)、鞭炮、煙花1000元。
(13)、招商中心裝飾用品、接待用品1000元。
合計金額:52900元。
20xx年x月19日。
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