方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

房地產(chǎn)銷售策劃方案篇一

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程?，F(xiàn)在，就來看看以下關(guān)于房地產(chǎn)銷售策劃的方案吧!

前言。

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略。

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項目營銷目標(biāo)方針。

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解。

1.銷售(招商)目標(biāo)。

2.銷售目標(biāo)分解。

四、營銷階段。

根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機(jī)及價格。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。

(一)項目入市時機(jī)及姿態(tài)。

1.入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略。

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合。

(一)宣傳策略主題。

1.個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合。

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。

好的計劃是成功的一半，只有做好計劃才能更好地指導(dǎo)工作的開展，并且因為有了計劃才能在工作開展過程中及時地糾偏最終實現(xiàn)目標(biāo)。在房地產(chǎn)行業(yè)中前期策劃也是至關(guān)重要的，一個好的項目要靠良好的前瞻性策劃做導(dǎo)引才能有序地開展，作為國家重點項目房地產(chǎn)業(yè)一直以來備受關(guān)注。

隨著人們對住宅要求觀念的轉(zhuǎn)變，不再僅僅是普通意義上的擁有一套簡單的住房能住就可以了，現(xiàn)代人對房子的戶型、設(shè)計理念、功能等都比較關(guān)注。想要滿足業(yè)主們的要求，房地產(chǎn)開發(fā)商就必須充分地做好前期的策劃才能吸引買家的眼球，同時還能幫助開發(fā)企業(yè)做出合理的定位決策，有效地控制和減少風(fēng)險的發(fā)生。通過房地產(chǎn)專業(yè)知識了解到，要做好營銷策劃方案，重點要注意以下幾方面：

四是方案的策劃一定要體現(xiàn)戰(zhàn)略定位。不能將眼光只是關(guān)注在近期或者一年，要綜合考慮長遠(yuǎn)，人們在選擇住房時也會考慮學(xué)校、醫(yī)院以及未來的市場政策，所以也要順應(yīng)時代發(fā)展;最后要保證方案可行便于操作。再遠(yuǎn)大的目標(biāo)再美好的設(shè)計也要落實到行動上，一定要根據(jù)實際情況不斷地修改和謹(jǐn)慎地行動，確保方案的時效性、簡單性、可行性和合理性。這就是房地產(chǎn)策劃需要了解和注意的方面。

房地產(chǎn)銷售策劃方案篇二

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))。

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;。

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;。

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;。

具體見附后(參觀園線說明)。

(二)樣板房。

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于___年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，。

二.展示道具。

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

三.價格策略。

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20___年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

房地產(chǎn)銷售策劃方案篇三

活動目的和意義：

1、五一這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機(jī)，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。

2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進(jìn)銷活動。

4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)。

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。

2、六羊山一日游128元/人。

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。

4、云臺山二日游398元。

5、萬仙山+郭亮村二日游298。

房地產(chǎn)銷售策劃方案篇四

甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《商品房銷售管理辦法》等法律法規(guī)，經(jīng)過友好協(xié)商，在平等、自愿的前提下，達(dá)成如下合同條款，以資共同遵守。

第一條 代理事項

乙方對甲方位于金鄉(xiāng)新體育館對過金東花園項目的全部產(chǎn)品的可售房屋進(jìn)行營銷推廣策劃并為指定銷售代理商。

第二條代理方式

在合同期限內(nèi)，乙方為金東花園項目的指定營銷策劃代理商，甲方不能委托其它代理公司或其他方式進(jìn)行該項目代理范圍內(nèi)的銷售，否則在代理期限內(nèi)，甲方違反本條約定委托第三方銷售的房屋，視為乙方成功銷售的房屋。

在合同執(zhí)行過程中，若甲方洽談銷售的團(tuán)購，乙方必須全面配合，但團(tuán)購的房屋量不計提傭金（乙方洽談銷售的按照第九條一款執(zhí)行），但需支付乙方總房款千分之一的服務(wù)費(fèi)，具體代理房屋清單應(yīng)在開盤前一個月經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章予以確認(rèn)。

第三條 合作期限

合作期限：即從甲方取得商品房預(yù)售許可證之日起36個月（如遇不可抗力或其他原因影響房屋的銷售，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商順延合作日期）。進(jìn)駐售樓部時間按照甲方通知為準(zhǔn)。

第四條 乙方工作內(nèi)容

在合同期限內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)如下工作：

1、 根據(jù)甲方要求，負(fù)責(zé)提供項目營銷策劃、市場推廣建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。

2、 根據(jù)甲方要求，負(fù)責(zé)提供該項目的目標(biāo)客戶定位、價格策略等整體營銷推廣方案。

3、 根據(jù)甲方要求，負(fù)責(zé)對銷售有關(guān)專題提出專業(yè)建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。

4、 負(fù)責(zé)提供整體和階段性的市場調(diào)查及分析，負(fù)責(zé)提供專題性市場和競品分析及建議。如市場出現(xiàn)重大變化，則應(yīng)及時提供市場最新情報。

5、 負(fù)責(zé)在設(shè)計、制作項目銷售推廣材料和工具時提供專業(yè)策劃意見，監(jiān)督有

真誠在乎 完全托付

關(guān)設(shè)計、制作工作，并負(fù)責(zé)有效使用和實施。

6、 負(fù)責(zé)參加合同期內(nèi)房展會的銷售準(zhǔn)備與參展組織工作。

7、 負(fù)責(zé)提供銷售管理和培訓(xùn)，及銷售組織與部署并負(fù)責(zé)執(zhí)行。

8、 負(fù)責(zé)對銷售現(xiàn)場（以及銷售現(xiàn)場外的展點）進(jìn)行接待管理。

9、 在甲方授權(quán)范圍內(nèi)組織銷售人員以甲方名義在約定時間內(nèi)與客戶簽署《認(rèn)購書》，但最后經(jīng)由甲方審核并蓋章。

10、 協(xié)助甲方進(jìn)行《商品房買賣合同》簽訂。（注：銀行按揭辦理由甲方派人辦理）。

11、 負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶和銷售信息的收集和整理，建立來電、來訪、成交客戶檔案。并在約定時間內(nèi)提供銷售日報表、周報表、月報表等。

12、 組織每周及月度銷售例會，提交銷售分析總結(jié)及營銷推廣評估報告。

13、 乙方應(yīng)全面配合甲方交樓工作，但具體由甲方全面負(fù)責(zé)。

第五條甲方權(quán)利義務(wù)

1、 保證該項目的開發(fā)、建設(shè)和銷售的合法性，申辦有關(guān)銷售之法律規(guī)定批文和手續(xù)，并以法律或法規(guī)認(rèn)可之程序進(jìn)行銷售認(rèn)購。

2、 及時向乙方提供房屋銷售所需的各類資料及政府批文，并應(yīng)確保所提供資料的真實性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性。

3、 負(fù)責(zé)該項目宣傳銷售過程中有關(guān)成本費(fèi)用（售樓處和樣板間不計入推廣費(fèi)用），合理控制各項費(fèi)用。其中包括廣告和宣傳資料的設(shè)計、編輯、制作、派發(fā)宣傳資料及發(fā)布費(fèi)用；展銷會場有關(guān)設(shè)備的租用、布置等費(fèi)用；公關(guān)媒體政府及行業(yè)性促銷活動的費(fèi)用。

4、 負(fù)責(zé)承擔(dān)售樓處內(nèi)發(fā)生的保安保潔勞務(wù)費(fèi)、水電費(fèi)、各類設(shè)備（設(shè)施）的維護(hù)修理費(fèi)用，以及配備銷售所需的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話機(jī)等辦公設(shè)備。

5、 甲方應(yīng)按合同規(guī)定向乙方按時支付傭金。

6、 為保證銷售的順利進(jìn)行，在出現(xiàn)下列事項時，甲方須及時就其對接程序及處理時間給予書面形式的答復(fù)：

(1) 《商品房買賣合同》及停車位等條款的變更；

(2) 工程設(shè)計及裝修標(biāo)準(zhǔn)變更；

(3) 付款方式及折扣率變更；

真誠在乎 完全托付

(4) 客戶退房、退訂、更名、換房、優(yōu)惠申請的受理；

(5) 物業(yè)管理公司等相關(guān)單位的變更；

7、 有權(quán)及時對乙方所提交的策劃思路、策略、建議、報告分析等工作文件、策略、管理企劃，提出修改意見或建議，并查詢乙方工作情況。

8、 有權(quán)對項目市場策劃、銷售策略、售價等涉及項目所有的決策提出變更建議。如甲方對所提供的資料或雙方確定的有關(guān)項目所有策略和執(zhí)行方法有變動，應(yīng)及時以書面形式知會或通知乙方，乙方應(yīng)即時變更。甲方有權(quán)對乙方市場策劃和銷售代理專項服務(wù)小組工作人員的服務(wù)態(tài)度、執(zhí)行情況提出意見，如因乙方工作人員的原因遭到客戶嚴(yán)重投訴或不能勝任工作的，乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求予以更換工作人員。

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房地產(chǎn)銷售策劃方案篇五

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心。

2、富于競爭，且樂此不倦。

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)。

4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽。

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

1、以塑造形象為主，渲染品味和意念。

2、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢。

3、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活。

4、直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

1）地理位置。

2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)。

3）樓盤做工用料。

4）戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置。

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源。

3）闡述樓盤交通條件。

4）闡述樓盤人口密度情況。

5）闡述樓盤的升值潛力。

6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)。

7）闡述樓盤的背景。

8）闡述樓盤的舒適溫馨。

9）闡述樓盤的實用率。

10）闡述樓盤的付數(shù)計劃。

11）闡述樓盤的品質(zhì)。

12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義。

13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。

房地產(chǎn)銷售策劃方案篇六

【合同導(dǎo)語】為大家提供房地產(chǎn)項目銷售策劃合同，如果你有這方面的寫作需求，相信本文內(nèi)容能為你起到參考作用。現(xiàn)今社會公眾的法律意識不斷增強(qiáng)，很多場合都離不了合同，它也是實現(xiàn)專業(yè)化合作的紐帶。那么大家知道合同的格式嗎以下是小編為大家整理的范文，僅供參考，大家一起來看看吧。，希望對您有所幫助!

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方開發(fā)的位于的項目(以下簡稱本項目)的獨(dú)家策劃代理工作，特訂立以下合同條款：

第一部分委托策劃代理工作方式：

甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。

第二部分委托策劃代理工作期限。

委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項目交付使用后個月止。

第三部分委托策劃代理工作范圍。

甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè)，可銷售面積約為平方米。

第四部分甲方的責(zé)任與權(quán)利。

一、甲方向乙方提供本項目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。

二、甲方負(fù)責(zé)本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費(fèi)用，其中包括但不限于文本中所列部分：

(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費(fèi)用。

(二)各類公關(guān)活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用，以及視項目需要赴外地進(jìn)行營銷活動所需的費(fèi)用。

(三)廣告制作費(fèi)：本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。

(四)廣告發(fā)布費(fèi)：本項目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同，由甲方直接向發(fā)布方付款。

三、全案廣告推廣費(fèi)用控制在本項目可銷售總額的%左右，分期投入。詳細(xì)廣告計劃及費(fèi)用由乙方分階段提交，在征得甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

四、甲方負(fù)責(zé)收取購房人的定金、購房款，負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。

五、甲方應(yīng)按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費(fèi)。

六、甲方有權(quán)對乙方的策劃代理活動進(jìn)行全程監(jiān)控，對策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。

七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作，甲方有權(quán)按約終止合同。

第五部分乙方的責(zé)任與權(quán)利。

乙方按項目實際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作，其中包括但不限于文本中所列部分或視項目。

實際情況進(jìn)行增減：

一、前期策劃。

(一)市場調(diào)研。

1、(某地區(qū))房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。

2、(某地區(qū))主要路段商業(yè)狀況。

3、消費(fèi)型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。

4、現(xiàn)有商城營運(yùn)現(xiàn)狀分析。

5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。

6、住宅市場情況。

7、潛在客戶市場調(diào)查分析。

(二)項目定位。

1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機(jī)會點與威脅點分析。

2、項目產(chǎn)品定位。

3、項目概念定位。

4、目標(biāo)客戶市場定位。

5、項目定價范圍建議。

(三)產(chǎn)品優(yōu)化建議。

1、參與項目總平規(guī)劃討論。

2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。

3、參與戶型平面方案討論及建議。

4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。

(三)入市時機(jī)選擇;。

(五)價格定位及策略;。

三、廣告策劃。

(一)項目推廣。

口號。

(三)整體廣告計劃。

(四)廣告預(yù)算及媒體組合。

1、項目基本形象設(shè)計：

(1)標(biāo)志。

(2)標(biāo)準(zhǔn)字。

(3)標(biāo)準(zhǔn)色彩。

(4)標(biāo)準(zhǔn)組合。

2、項目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計：

(1)內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;。

(2)銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計;。

(3)戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等。

(六)傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計：

1、樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計)。

2、折頁及海報創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計)。

3、報廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計)。

4、廣播、電視稿文案等。

四、銷售代理。

(一)建立銷售隊伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為;。

(二)銷售文件及管理文件的制訂;。

(三)銷售道具使用;。

(四)銷售人員培訓(xùn);。

(五)制訂銷控計劃;。

(六)銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序;。

(七)客戶資源庫的建立;。

(八)售后服務(wù)機(jī)制建立;。

(九)定期報送各項統(tǒng)計報表。

五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項目各階段策劃、計劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項目經(jīng)理主持本項目具體運(yùn)作和計劃實施。項目組人員構(gòu)成：項目經(jīng)理名、策劃名、文案名、平面設(shè)計名、現(xiàn)場主管名、文檔管理專員名、置業(yè)顧問名。除策劃、文案、平面設(shè)計外，其他人員長駐項目所在地，并根據(jù)項目需要，適時不定期另行派遣人員到協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項目組的辦公費(fèi)用及其人員工資等各項開支。

六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計分析。

七、乙方獨(dú)家享有本項目的“”策劃代理的署名權(quán)。

八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費(fèi)。

第六部分本項目正式開盤銷售的基本條件。

甲方取得本項目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件，且整體銷售準(zhǔn)備工作已完成。

第七部分策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式。

一、策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之(%)收取策劃代理費(fèi)。成交金額以客戶簽訂的《商品房。

》上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費(fèi)的金額。

二、策劃代理費(fèi)計算及提取方式。

(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月日先按人民幣元/月的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付給乙方，直至本項目開盤正式銷售當(dāng)月止，期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃代理費(fèi)中扣除。

(二)本項目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費(fèi)按月結(jié)算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計入銷售目標(biāo)考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的%)時，即可進(jìn)行策劃代理費(fèi)的結(jié)算，其結(jié)算金額按《商品房買賣合同》總價金額進(jìn)行計算。

(三)乙方總體銷售目標(biāo)是本項目可銷售面積(不含層商鋪)的%以上，策劃代理費(fèi)的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤：

1、乙方銷售目標(biāo)表(按可售面積計算，不含層商鋪)：

階段時間銷售目標(biāo)。

第一階段項目開盤后天內(nèi)可售面積的%。

第二階段項目結(jié)構(gòu)封頂天內(nèi)可售面積的%。

第三階段項目交付使用后天內(nèi)可售面積的%。

2、乙方策劃代理費(fèi)的提取比例：

階段完成的銷售面積比例提取比例。

第一階段可售面積的%前已結(jié)算策劃代理傭金的%。

第二階段可售面積的%已結(jié)算策劃代理傭金的%。

第三階段可售面積的%以上已結(jié)算策劃代理傭金的%。

(四)層商業(yè)部分不列入銷售目標(biāo)考核，甲方按實際銷售合同金額的%向乙方支付策劃代理費(fèi)。

(五)策劃代理費(fèi)付款時間：策劃代理費(fèi)每月結(jié)算一次。在每月的日，雙方結(jié)算當(dāng)月的款項，在次月的日前雙方予以確認(rèn)，在確認(rèn)結(jié)算單后日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付策劃代理費(fèi)。

(六)若已交定金的客戶違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應(yīng)將沒收總額的%作為乙方該次的策劃代理費(fèi)(同時不重復(fù)計算該次成交的按%提取的策劃代理傭金)。

三、溢價款(不含層部分)的結(jié)算、分成比例、提取時間的約定。

(一)甲方根據(jù)乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后未經(jīng)對方同意不得更改，并作為計算溢價款的依據(jù)。

(二)本項目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷售底價以上。若因特殊情況，甲方認(rèn)可以低于底價出售，可視為底價銷售，統(tǒng)計溢價部分時的銷售金額以底價計算。

(三)本項目實際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為溢價。

(四)本項目之溢價部分，甲、乙雙方按比例分配。

(五)溢價款的結(jié)算及支付時間：在本合同期滿或終止的個工作日內(nèi)，雙方進(jìn)行溢價款的結(jié)算，在結(jié)算后的個工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價款一次性支付給乙方。

第八部分雙方工作原則。

一、甲、乙雙方已確認(rèn)的策劃代理計劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對方的許可下不。

得變更，否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。若需修改已確認(rèn)的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認(rèn)。

二、甲方指定項目負(fù)責(zé)人為，乙方指定項目負(fù)責(zé)人為。甲、乙雙方指令性文件均需項目負(fù)責(zé)人簽字，雙方負(fù)責(zé)人對遞交的文件負(fù)責(zé)。雙方項目負(fù)責(zé)人若有更改，需以書面形式通知對方。

三、乙方分階段向甲方提交“項目。

工作計劃。

”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執(zhí)行項目計劃。甲方在規(guī)定的時間內(nèi)對乙方提交之“項目工作計劃”進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn)，并由本項目負(fù)責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負(fù)責(zé)人簽署的“項目工作計劃”開展工作。

四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對方意見做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復(fù)，致使本項目工作產(chǎn)生延誤，并造成實際損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負(fù)有對外保密責(zé)任。

第九部分違約責(zé)任及合同終止。

一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù)，任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。

二、若甲方未按規(guī)定的建筑標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，與乙方無關(guān)。

三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計劃完成，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

四、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃代理活動。

五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o法進(jìn)行或完成，甲方應(yīng)一次性支付人民幣元給乙方作為補(bǔ)償金。若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣元給甲方作為補(bǔ)償金。

六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時間付款，若甲方延期支付策劃費(fèi)用超過個工作日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬分之的違約金支付給乙方。

七、在策劃代理期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。

八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負(fù)責(zé)。

九、合同期限內(nèi)，乙方享有獨(dú)占、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類字樣。

十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前天內(nèi)決定。

第十部分其他事宜。

一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。

二、爭議的解決方式。

本合同發(fā)生糾紛時，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時，任何一方均可向合同標(biāo)的物所在地法院提請訴訟解決。

三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。

合同簽署：

甲方：乙方：

代表人簽章：代表人簽章：

簽約日期：簽約日期：

通訊地址：通訊地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

房地產(chǎn)銷售策劃方案篇七

根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析。

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較__年度增長11.4_.__年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13_.

目前__在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8_左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及__年度的產(chǎn)品線，公司__年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。__年中國空調(diào)品牌約有400個，到__年下降到140個左右，年均淘汰率32_.到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60_。__年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而__空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在__年度計劃主抓六項工作:。

1、銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。

房地產(chǎn)銷售策劃方案篇八

為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項目組項目在職銷售人員。

本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎勵辦法以及其他獎勵辦法。

1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

2、特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎勵。

3、其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。

一、基本任務(wù)額。

基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。

二、基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。）。

三、銷售提成獎懲性規(guī)定：

1、月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%；

2、月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%；

3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%；

4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%；

5、月銷售總額超過200%：0.3%。

四、傭金結(jié)算規(guī)定：

1、按揭貸款銷售計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。

2、分期付款銷售全額計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。

3、每月28日前完成交易，銷售額計入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。

4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。

5、傭金發(fā)放日期為每月20日。

6、連續(xù)三個月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。

7、已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。

一、基本規(guī)定：

1、基本任務(wù)：銷售業(yè)績達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上；

2、考核期：每三個月為一個考核期。

二、懲罰辦法：

1、置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）。

2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退；

3、銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）。

4、銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧。

問；

一、銷售獎勵：

1、月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%；

2、月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假；

3、年度銷售總額超過個人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎勵總銷額0.05%；

4、年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。

二、貢獻(xiàn)獎勵:。

1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

2、銷售人員針對公司管理及運(yùn)營中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。

3、其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。