總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

學(xué)生暑假總結(jié)篇一

放假之初我就做好了假期的作息計(jì)劃，并基本上按照這個(gè)計(jì)劃度過(guò)了一個(gè)快樂(lè)的暑假。

我這個(gè)暑假?zèng)]有重蹈上個(gè)學(xué)期的覆轍――不做假期作業(yè)；暑假我還讀了很多書(shū)（但每本都沒(méi)看完，我還要培養(yǎng)一下耐心），比如《老子》、《孫子兵法》、《史記》、《孔子》、《本草綱目》等古代經(jīng)典的著作，收獲最大的是《本草綱目》，因?yàn)樗屛抑懒松钪性S多食品和物品的藥用價(jià)值。現(xiàn)在，我又準(zhǔn)備讀《山海經(jīng)》了。我這個(gè)暑假學(xué)會(huì)了基本的解方程的方法，還學(xué)會(huì)了不少數(shù)學(xué)公式；學(xué)會(huì)了不少醫(yī)學(xué)、數(shù)學(xué)、兵法、歷史的知識(shí)，并基本改掉了我經(jīng)常寫(xiě)錯(cuò)別字和寫(xiě)倒筆劃的毛病。

我這個(gè)暑假還學(xué)會(huì)了騎自行車、滑滑板車。我們幾個(gè)小伙伴每天都在吃過(guò)晚飯后去比賽和練習(xí)。這個(gè)活動(dòng)鍛煉了我們的身體、增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，讓我們感到很快樂(lè)。

但我也有缺點(diǎn)，在這個(gè)暑假中，我還是那個(gè)老毛病――不懂禮貌，今后，我一定要改正這個(gè)毛病。

我還喜歡和姐姐爭(zhēng)吵，并且對(duì)她很吝嗇，今后我要對(duì)姐姐大方，并與她和睦相處。

我這個(gè)暑假過(guò)得十分有意義，因?yàn)槲覍W(xué)到了許多知識(shí)：學(xué)會(huì)了到了高年紀(jì)級(jí)才學(xué)的課程――解方程的基本知識(shí)和方法，改正了我的錯(cuò)別字和粗心大意的毛病，還看了很多有趣的科學(xué)電視節(jié)目，讓我學(xué)到了許多自然科學(xué)知識(shí)；學(xué)會(huì)了騎自行車、滑滑板車，參加了有意義的體育活動(dòng)，還從和小伙伴玩耍的。

學(xué)生暑假總結(jié)篇二

今年x月，我加入了博思特教育發(fā)展有限公司，至今，我在貴公司的實(shí)踐過(guò)程令我非常有感觸，使我學(xué)到了很多自主創(chuàng)業(yè)，開(kāi)辦公司的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為我自己以后創(chuàng)辦公司、自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ);同時(shí)，也深切感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。

博思特教育發(fā)展有限公司是一個(gè)非常有特色的教育機(jī)構(gòu)，“博學(xué)善思獨(dú)特”是她的宗旨，公司采用國(guó)際先進(jìn)的兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)理念，進(jìn)行兒童英語(yǔ)特色教育，公司還涉及計(jì)算機(jī)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、等其他學(xué)科。由于公司今年三月才成立，所以，目前，重點(diǎn)是兒童英語(yǔ)教育，其他學(xué)科將會(huì)隨著公司的發(fā)展而進(jìn)行。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。公司成立時(shí)，大家都非常的高興，真的是一件值得慶賀的事情。我本人一直就對(duì)教育商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，有著濃厚的興趣，并非?？春?，覺(jué)得該產(chǎn)業(yè)前景將一片光明。所以，我也就毫不猶豫地加入了該公司，我主要是負(fù)責(zé)制作公司兒童英語(yǔ)教學(xué)使用的課件。

剛開(kāi)始，我們分為兩大組，即教學(xué)組和課件組。教學(xué)組由外語(yǔ)學(xué)院的優(yōu)秀預(yù)備教師們組成，她們主要負(fù)責(zé)教學(xué)設(shè)計(jì)和兒童英語(yǔ)教學(xué)。課件組由我們教育技術(shù)學(xué)的幾位高手組成，主要負(fù)責(zé)根據(jù)教學(xué)設(shè)計(jì)制作教學(xué)課件。

我們所干的活是，教學(xué)組將教學(xué)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)好給我們課件組時(shí)，我們就得必須第一時(shí)間把課件制作出來(lái)。回想當(dāng)時(shí)的情景，雖然都很辛苦，但都充滿了無(wú)限的激情和希望。

在免費(fèi)授課時(shí)，有好多家長(zhǎng)和學(xué)生都慕名而來(lái)，都很喜歡公司的教學(xué)模式，覺(jué)得很有創(chuàng)意。但正式報(bào)名入學(xué)時(shí)，卻遇到了困難，剛開(kāi)始，剛開(kāi)始家長(zhǎng)們都說(shuō)好，模式新穎，別具一格，可當(dāng)真正報(bào)名時(shí)，她們卻望而怯步。我分析是因?yàn)樗麄儗?duì)剛成立的新公司還有很多的顧慮。由此，剛開(kāi)始一長(zhǎng)段時(shí)間里，來(lái)公司報(bào)名入學(xué)的學(xué)員寥寥無(wú)幾，我真切地感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。

為了招學(xué)員，公司主要負(fù)責(zé)人還和我們親自到麒麟公園里去招生、宣傳。真的很不容易，使我感受到創(chuàng)業(yè)，每一件事情都要親自恭行，創(chuàng)業(yè)的艱難豈能一言帶過(guò)。我感悟了，體會(huì)了，學(xué)到了，也為以后創(chuàng)業(yè)的艱辛做好了吃苦的心理準(zhǔn)備。

皇天不負(fù)有心人，隨著我們一起共同的努力，公司逐漸好轉(zhuǎn)起來(lái)了，好多家長(zhǎng)也領(lǐng)來(lái)小孩到公司報(bào)名了，每當(dāng)我聽(tīng)到這些好消息時(shí)，我都激動(dòng)不已，心里特別的高興，為公司高興，為產(chǎn)業(yè)高興，為前途高興。

通過(guò)在博思特教育發(fā)展有限公司的這一段時(shí)間的實(shí)踐，使我更加深切地明白了，萬(wàn)事開(kāi)頭難的道理，但只要有信心，有激情，有堅(jiān)定的信念，堅(jiān)持、堅(jiān)堅(jiān)持、再堅(jiān)持，再多的困難也會(huì)被征服的，并且一切都會(huì)好起來(lái)的。

公司效益的提高，不僅要有一個(gè)富有戰(zhàn)略眼光的好領(lǐng)導(dǎo)，而且還需要有公司自己的特色，自己的品牌，還需要有一批得力干將，團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，滿懷激情地、齊心協(xié)力地做好工作，從而才能一起創(chuàng)造財(cái)富神話。公司現(xiàn)在就像一個(gè)初生的嬰兒，希望公司不斷吸取各方面的營(yíng)養(yǎng)，茁壯成長(zhǎng)，呈現(xiàn)遍地開(kāi)花的繁榮景象，并希望將來(lái)能帶動(dòng)整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)效益和名譽(yù)的雙豐收。

學(xué)生暑假總結(jié)篇三

為響應(yīng)學(xué)校與學(xué)院的號(hào)召，進(jìn)一步鍛煉提高自己，將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中。今年暑假7月19日，我們計(jì)算機(jī)學(xué)院、軟件學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)赴xx市大灣中學(xué)開(kāi)展為期八天，主題為“師生共話兩會(huì)志愿，民眾齊樹(shù)服務(wù)精神”的.社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。具體包括：“燭光點(diǎn)亮求學(xué)路，支教溫暖學(xué)子心”的特色支教活動(dòng)、“看世博中外齊歡，迎亞運(yùn)城鄉(xiāng)同樂(lè)”的宣傳活動(dòng)、主題為“趣味運(yùn)動(dòng)強(qiáng)體質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)合作倡文明”的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、主題為“雙轉(zhuǎn)移”與廣東區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)地調(diào)研、“心隨舞動(dòng)秀才藝，匯報(bào)演出展碩果”之文藝回報(bào)表演。

前期，我們方案設(shè)計(jì)小組的成員認(rèn)真負(fù)責(zé)地撰寫(xiě)下鄉(xiāng)方案，大膽創(chuàng)新，力求突破以往的下鄉(xiāng)模式。經(jīng)過(guò)大家緊鑼密鼓的籌備，19日，我們終于迎來(lái)了我們的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這次的下鄉(xiāng)隊(duì)員和老師加起來(lái)總共有24人。

19日上午七點(diǎn)半，我們背著大包小包的行李和教學(xué)器材，準(zhǔn)時(shí)從華師出發(fā)，向著清遠(yuǎn)的方向前進(jìn)。一路上，大家都是斗志昂揚(yáng)、充滿激情的。來(lái)到大灣鎮(zhèn)已經(jīng)是中午十一點(diǎn)半了，大家都十分高興。學(xué)校負(fù)責(zé)人很熱情地帶領(lǐng)我們把東西搬到了學(xué)校為我們準(zhǔn)備的宿舍。宿舍的環(huán)境比我想象中的好，很多設(shè)施時(shí)新建不久的，讓不少擔(dān)心條件不好的同學(xué)松了口氣。然后我們?yōu)樗奚岽驋咝l(wèi)生，雖然過(guò)程中出現(xiàn)很多小問(wèn)題，但都一一解決了，而已人與人之間的關(guān)系拉近了好多。還有，學(xué)校除了提供住宿環(huán)境外，還為我們提供了廚房，這能大大地減少我們的開(kāi)支。當(dāng)然，當(dāng)天我們就要為第二天的開(kāi)班典禮認(rèn)真做準(zhǔn)備。

第二天，我們和廣外同學(xué)合作的開(kāi)班典禮準(zhǔn)時(shí)順利地開(kāi)始，為大灣的學(xué)生們展現(xiàn)了我們的激情與活力，也提高了他們未來(lái)幾天學(xué)習(xí)的興趣。雖然師兄多次說(shuō)明，我們不能隨隨便便，我們代表的不再是個(gè)人，而是華南師范大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，而是整個(gè)隊(duì)伍，但我卻不以為然?？墒牵F(xiàn)在，看著孩子們渴望知識(shí)的眼神，我覺(jué)得責(zé)任重大。我們的一言一行，不僅僅代表著個(gè)人，更是代表著隊(duì)伍，所以我們都保持著良好的隊(duì)容隊(duì)貌。三下鄉(xiāng)的過(guò)程中隊(duì)員們都團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助。我們?cè)趤?lái)之前已經(jīng)分好工作，當(dāng)然，如果誰(shuí)做完了自己的工作，還是要幫別人的。雖然有的同學(xué)在下鄉(xiāng)之前互相并不熟悉或根本不認(rèn)識(shí)，但是短短的幾天下來(lái)，我們已經(jīng)像家人一樣，一起解決遇到的難題，我們從陌生到熟悉，從熟悉到團(tuán)結(jié)。

在下鄉(xiāng)活動(dòng)中，我和另一名隊(duì)員負(fù)責(zé)主板教學(xué)，不過(guò)，我完全沒(méi)有講課的經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)自己沒(méi)什么信心，不知道怎樣去上好一節(jié)課。但是，我沒(méi)有氣餒，也沒(méi)有脫逃，因?yàn)?，學(xué)生等著我。所以，我努力地為課程準(zhǔn)備，盡可能的讓學(xué)生學(xué)的越多，還積極地向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。老師也毫不保留地將她所知道的教給我們，我們都受益良多?？墒?，上第一節(jié)課的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)電腦雖然普遍了，但他們對(duì)電腦還是停留在玩那方面，而對(duì)于電腦內(nèi)部的了解，幾乎沒(méi)有，也沒(méi)多大興趣。導(dǎo)致一節(jié)課下來(lái)，沒(méi)幾個(gè)認(rèn)真聽(tīng)，效果不理想。上完課后，我不斷咨詢其他人的意見(jiàn)，還看了很多師兄師姐的課，感觸良多。又向老師請(qǐng)教，雖然挨罵了，但確實(shí)了解了自己很多的不足。這次教學(xué)，讓我成熟了很多，也讓我明白該如何去改進(jìn)自己的能力。除了教學(xué)，我還需要去維修電腦?？墒?，并不是想象中的那么美好。由于電腦都比較老，所以很多零件已經(jīng)硬化了，也就是說(shuō)如果你用力一點(diǎn)，它就可能壞了。飛來(lái)橫禍的是，我們想開(kāi)服務(wù)器的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)壞了，我們一組人就整個(gè)下午圍著電腦去修?？墒沁€是修不好，最后還是打電話給當(dāng)?shù)乩蠋?，讓他?lái)修，他還是修不好。但由于時(shí)間很晚了，我們只好懷著忐忑的心走了。雖然最終沒(méi)事了，雖然那老師不怪我們，但我還是很內(nèi)疚，即使不是我弄壞的。由于出了這件事，使得維修工作不好進(jìn)行下去，當(dāng)師兄跟我說(shuō)的時(shí)候，我真的很挫敗?？墒?，沒(méi)辦法啊。但我暗暗地下定決心，要學(xué)好真技術(shù)啊。

在后來(lái)，由于我工作做完了，所以我就去了幫忙“看世博中外齊歡，迎亞運(yùn)城鄉(xiāng)同樂(lè)”的宣傳活動(dòng)。我們來(lái)到大灣小學(xué)去宣傳亞運(yùn)世博，由于那里人流量不多，所以我們一直都很冷清，知道群女哄到兩個(gè)小孩過(guò)來(lái)，那兩個(gè)小孩玩完游戲后，還很主動(dòng)地為我們宣傳，而我們的隊(duì)員看到他們這樣，也都活躍起來(lái)，后來(lái)那兩個(gè)小孩還把自己的玩伴也帶過(guò)來(lái)，我們的攤位迎來(lái)了“春天”，由于人氣很足，所以很多大人也好奇過(guò)來(lái)了。宣傳得挺完滿的。宣傳讓我明白了什么叫做不輕言放棄，只要我們齊心協(xié)力，沒(méi)有什么可以難倒我們。

雖然只有8天時(shí)間，雖然很短，但是不僅是隊(duì)員之間，隊(duì)員與學(xué)生之間也建立起了深厚的感情。感覺(jué)過(guò)得很快啊，很不舍。如果能遲幾天走，就好?？墒?，這不可能。我們一早起床，收拾行裝，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在樓下等著，真的想哭了，但不能哭啊，如果哭了，那場(chǎng)面就混亂了。我們都很默契的笑著，雖然都是苦澀的。不管怎樣，我們走了。

三下鄉(xiāng)，我收獲的不僅僅是自己技能方面的提升，收獲更多的是與隊(duì)員之間、與學(xué)生之間的感情，收獲我們?cè)谝黄鸬姆N.種感動(dòng)。而且，讓我們每個(gè)人都成熟起來(lái)了。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦校拥膱F(tuán)結(jié)，更加的默契；讓我們明白了，要腳踏實(shí)地，努力的提升自己；讓我們明白了，要學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，借鑒別人的短處，才能不斷進(jìn)步。

不管怎么說(shuō)，暑期三下鄉(xiāng)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，有開(kāi)心的，有悲傷的，有感觸的，有無(wú)奈的……..這一切都將成為我們的回憶，成為我們的財(cái)富。我相信，這段回憶，會(huì)激勵(lì)我們努力，讓我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)，越走越好。

學(xué)生暑假總結(jié)篇四

自從我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)民素質(zhì)有了很大的提高，農(nóng)村幼兒園建設(shè)也開(kāi)始普及，而我們這次走訪的目的就在于調(diào)查幼兒上學(xué)問(wèn)題以及幼兒園基礎(chǔ)教育設(shè)施建設(shè)問(wèn)題。

通過(guò)兩周左右的走訪，我們發(fā)現(xiàn)：

1.農(nóng)村民辦幼兒園所用的教學(xué)場(chǎng)地多為民房，低矮，光線差，空氣流通不暢，院內(nèi)整體環(huán)境素質(zhì)不高，消防設(shè)施不健全。

2.有一個(gè)普遍問(wèn)題就是衛(wèi)生條件差，幼兒使用的口杯、毛巾不夠，也不夠清潔，園內(nèi)也沒(méi)有做好消毒工作。

3.民辦幼兒園的隨意性很大，教學(xué)理念落后，多是迎合家長(zhǎng)安排一年級(jí)的教學(xué)內(nèi)容，為考慮到幼兒的接受能力。

4.幼兒園大多數(shù)有規(guī)范的校車接送幼兒，但是在走訪過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些接送的面包車證照不齊，車況不良，在查閱百度后發(fā)現(xiàn)有因此而出現(xiàn)過(guò)意外的事例，車輛超速，超載的問(wèn)題突出。

在結(jié)束走訪之后，我們開(kāi)過(guò)一次會(huì)，阿姨安排我在旁邊觀摩，記錄。

提出的解決方法如下：

1.明確責(zé)任，加強(qiáng)管理和監(jiān)督。

2.加強(qiáng)幼兒園與社會(huì)、家庭間的聯(lián)系。

3.政府可以幫忙多方籌措資金，改善幼兒園的條件。

幼兒園的建設(shè)是為了給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我們能做的是發(fā)現(xiàn)這些事，核實(shí)我們發(fā)現(xiàn)的事，然后制定相關(guān)的走訪路線和提出解決方案。幼兒的區(qū)域雖然不是我們社工的專域，但是我們可以奉獻(xiàn)我們的力量，為祖國(guó)的未來(lái)貢獻(xiàn)自己一份小小的力量，為光明的未來(lái)添一份力。

這是我的一次暑假實(shí)踐，帶給我的絕對(duì)不止一點(diǎn)點(diǎn)的改變，它讓我學(xué)會(huì)了很多，關(guān)于交往，關(guān)于情感的建立，關(guān)于在陌生環(huán)境里的迅速熟悉.......

這個(gè)暑假融合了我一年的理論知識(shí)和生活，讓我收獲很多。

學(xué)生暑假總結(jié)篇五

這個(gè)xx和快感齊頭并進(jìn)，服務(wù)員的鍛煉鍛煉人，心，性。

回家的第二天，我和同學(xué)一起去找兼職。一方面為了減輕家里上大學(xué)的負(fù)擔(dān)，可以賺到自己需要的生活費(fèi)；另一方面是為了鍛煉自己。俗話說(shuō)得好，吃硬了才是高手。的確，通過(guò)這個(gè)寒假的實(shí)踐，我明白了人是需要社會(huì)來(lái)調(diào)整的。

但是很遺憾，我沒(méi)有找到和自己專業(yè)相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，而是在一家西餐廳做服務(wù)員。這份工作就像一張?jiān)嚲?，考?yàn)我的站立能力。從上班到下班持續(xù)9個(gè)小時(shí)。每天回到家?guī)缀踝卟粍?dòng)路，腳都腫了。當(dāng)時(shí)我哭著要，感嘆賺錢(qián)的辛苦，想著放棄，特別是和我一起去的同學(xué)已經(jīng)放棄了。然而我腦海里閃過(guò)當(dāng)時(shí)我媽對(duì)我說(shuō)的話，‘我看到你同學(xué)沒(méi)堅(jiān)持，你還在。在考驗(yàn)我的耐力和對(duì)時(shí)間的忍耐力的時(shí)候，閑著沒(méi)事的時(shí)候，我的腳好像在告訴我，我堅(jiān)持不了。當(dāng)時(shí)唯一的希望就是時(shí)間可以飛走；對(duì)客戶的忍耐力，每天面對(duì)不同的客戶，不同的要求，但我要做的是微笑面對(duì)，不能容忍自己的脾氣。

我堅(jiān)信付出就會(huì)有收獲。通過(guò)在西餐廳當(dāng)服務(wù)員，我知道賺錢(qián)不容易。每天早上騎車上班要半個(gè)小時(shí)，八點(diǎn)半到五點(diǎn)半，從一樓到三樓來(lái)回跑。中午吃飯休息只要20分鐘，真的很累！然而，我通過(guò)努力得到了回報(bào)。當(dāng)時(shí)我也沒(méi)提我有多開(kāi)心。真的很值得。

經(jīng)歷讓人成長(zhǎng)。工作時(shí)間，西餐廳服務(wù)員上交手機(jī)，不允許和其他服務(wù)員聊天，也不允許講家鄉(xiāng)話。除非打掃衛(wèi)生，否則他們必須保持站立的姿勢(shì)，并且總是先把顧客帶走，微笑著面對(duì)他們。當(dāng)初一直覺(jué)得規(guī)定不合理。在老家的時(shí)候不允許用家鄉(xiāng)話，有空也不允許坐下。后來(lái)我漸漸明白了，習(xí)慣了，服從了。來(lái)西餐廳的不只是本地人。普通話是用來(lái)讓客人感覺(jué)平等的，站著是為了西餐廳的形象。

另外，我的餐廳有三個(gè)原則:老板永遠(yuǎn)對(duì)，團(tuán)結(jié)永遠(yuǎn)對(duì)，顧客永遠(yuǎn)對(duì)；四個(gè)宗旨:客戶第一，服務(wù)第一，質(zhì)量第一，紀(jì)律第一；溝通是100%。我還是不同意“老板永遠(yuǎn)是對(duì)的”。在西餐廳工作期間發(fā)生了一件事。當(dāng)時(shí)過(guò)年生意興隆。第三天下班，部長(zhǎng)突然叫我加班。然而，那天我已經(jīng)答應(yīng)我奶奶去她家參加聚會(huì)，我對(duì)部長(zhǎng)說(shuō)不。很久沒(méi)去外婆家了，回來(lái)就不用上班了。這是一年一度的新年聚會(huì)，但部長(zhǎng)說(shuō)他甚至沒(méi)有回家。一氣之下，我對(duì)他大吼大叫。我可能不會(huì)回家。雖然知道不合理，但還是說(shuō)了出來(lái)。聽(tīng)到這句話，部長(zhǎng)沒(méi)有說(shuō)話，只是靜靜地吃著。我旁邊的領(lǐng)班張開(kāi)嘴說(shuō)，洪梅，你知道，你現(xiàn)在在工作。我們不能把工作放在第一位。生意這么忙，幾乎每個(gè)人都要加班。為什么可以破例？那一刻，我仿佛突然明白，人不應(yīng)該被自己的氣質(zhì)所左右，而應(yīng)該把大局放在第一位。如果部長(zhǎng)提前和我溝通，就不會(huì)有這樣的爭(zhēng)吵了，老板，誰(shuí)不一定總是對(duì)的！

工作期間，有一位員工給我留下了深刻的印象。她總是默默地做她的工作。在我做的不好的時(shí)候，我總是抗拒別人的經(jīng)驗(yàn)，從來(lái)沒(méi)有逃避過(guò)你。但是在別人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我相信我可以做的更好。

越是接近社會(huì)，越是知道父母的辛苦，知道自己在外面吃過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨，他們肯定也經(jīng)歷過(guò)。通過(guò)這份兼職，我更加了解了父母的艱辛，學(xué)會(huì)了感恩父母的辛苦，感恩所有努力的人。

實(shí)習(xí)結(jié)束，拿到了西餐廳的執(zhí)業(yè)證書(shū)。我踏實(shí)肯干，老板夸我努力。部長(zhǎng)還問(wèn)我暑假去不去，拿相應(yīng)的報(bào)酬。部長(zhǎng)還問(wèn)我暑假去不去，我第一次用自己的血汗錢(qián)感到好幸福。更重要的是，我獲得了比金錢(qián)更重要的東西，實(shí)踐提高了我各方面的能力。這里的工作環(huán)境和學(xué)校不一樣，遇到的人和事也不一樣。我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，各方面的能力都有所提高。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我明白了作為新世紀(jì)的大學(xué)生，要學(xué)會(huì)把學(xué)校的理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)鍛煉。社會(huì)實(shí)踐給了我一個(gè)生動(dòng)的教訓(xùn)。這種做法讓我感觸頗深。在未來(lái)的學(xué)校生活中，我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦的作風(fēng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)課，把社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到的新東西融入學(xué)校生活，豐富自己的大學(xué)生活。

學(xué)生暑假總結(jié)篇六

在暑假里我學(xué)到了許許多多的知識(shí)。比如，三字經(jīng)、古詩(shī)和寫(xiě)作手法……三字經(jīng)和古詩(shī)是我在暑假里全部背熟的。至于寫(xiě)作手法是我在暑假的寫(xiě)作中一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢積累下的。

我還結(jié)識(shí)了許多的好朋友。有做事非常認(rèn)真的同可欣，有做事很快的張澤昆，還有學(xué)習(xí)很好的謝子儀，他們都是我的好朋友，只要有時(shí)間我們就會(huì)在一起快樂(lè)的玩耍。

我在郊外還看到了美麗的葡萄園。在非常遼闊的田地里看到了正在茁壯成長(zhǎng)的玉米。菜園里的菜有的已經(jīng)收割了；有的才長(zhǎng)出嫩嫩的幼芽；有的長(zhǎng)出了綠油油的葉子；還有一些都長(zhǎng)出花苞了。

我還看到了聞名中外的古建筑。有雄偉而神秘的城惶廟、有歷史悠久的老龍橋、還有高大的文峰木塔。它們都十分的有名，經(jīng)常會(huì)有很多的游人來(lái)游覽。

在空閑的時(shí)間，我還和大伯一家人一同看了一眼望不到邊的咸陽(yáng)湖。只見(jiàn)在碧綠的湖水上面，有許多的客船和快艇在來(lái)回的穿梭著。在湖中央有一座小島，上面開(kāi)滿了鮮艷的花朵，當(dāng)你離它很近時(shí)，好像走進(jìn)了一座美麗的花園。

這就是我豐富多彩的暑假，你們覺(jué)得怎么樣呢？

學(xué)生暑假總結(jié)篇七

在這次暑假實(shí)踐過(guò)程中，我獲益匪淺。我學(xué)到了在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。讓我深入生活的每個(gè)角落里，真正體會(huì)到老人們的生活的艱辛。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到農(nóng)村存在的問(wèn)題。

由于老人們身體都不是很好，行動(dòng)也不怎么方便，為他們打掃，整理房間成為了我第一個(gè)工作。過(guò)程中固然挺煩挺累的，但看到老人們可愛(ài)又可親的臉龐，我又有動(dòng)力了，而且想想做這些也挺有意思的。

在整理房間的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)以普遍的問(wèn)題，那就是他們的家都缺少生氣，本來(lái)房子就挺舊了，所以就更應(yīng)該裝飾一些東西來(lái)使房間里充滿活力和朝氣。

這樣老人的生活條件改善了，那么身體狀況也會(huì)有所好轉(zhuǎn)的?？墒俏遗龅搅艘粋€(gè)很棘手的問(wèn)題，者買(mǎi)東西的錢(qián)從哪來(lái)啊?于是我思考了一番之后，我預(yù)備去向村委干部商量，向他們要錢(qián)。在我娓娓道來(lái)之后我順利的拿到了錢(qián)并置辦了一些好彩頭的物品以及一些盆栽。

老人東夸我們呢!最后我們?cè)诖逦膸椭聻槔先宿k了一場(chǎng)出色的“交談會(huì)”，大家都圍著一圈邊吃瓜果點(diǎn)心邊暢所欲言，“會(huì)”間還有同學(xué)自愛(ài)唱歌表演，真正讓老人感受到我們的愛(ài)。

固然這次實(shí)踐我沒(méi)有用到我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，但增強(qiáng)了我的辦事能力與交往能力，同時(shí)也讓我懂得了前來(lái)之不易，而且作為子女的人們應(yīng)該多多想想在家的父母親們，要?；丶铱纯?。

在實(shí)踐的這段時(shí)間里我穿街走巷，接觸了各種各樣的人和事，做著自己計(jì)劃好的事。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天要做什么明天做什么，但這次的實(shí)踐中不會(huì)有人告訴我這些，我必須要知道什么時(shí)候要做什么，而且要自己做，并盡自己最大的努力做到最好。同時(shí)也培養(yǎng)了我獨(dú)立思考的能力，也鍛煉了我的思維，讓我思想更深一層。

在與老人交談中我了解到他們的很多生活趣事，也知道了他們最需要的不是什么物質(zhì)財(cái)富，而是精神上的滿足。從他們身上我還學(xué)到了挺多生活經(jīng)驗(yàn)和為人處世的方法。同時(shí)我也和他們交流了我所學(xué)到的一些知識(shí)。

當(dāng)然這次我學(xué)到的更重要的還是如何與他人溝通。一直以來(lái)我的口語(yǔ)交際能力東不是很好，與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，往往會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是非常尷尬的事情。在實(shí)踐中我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，所以我捉住這次機(jī)會(huì)努力與他人交談，效果真的很不一樣誒。

這次的親身體驗(yàn)讓我有了深刻的感慨，這不僅僅是我的一次實(shí)踐還是一次人生經(jīng)歷，而且是我一生中最寶貴的財(cái)富之一。

當(dāng)然這次社會(huì)實(shí)踐之后，我掩卷深思，思緒萬(wàn)千。我在思考幾個(gè)問(wèn)題。嗯我覺(jué)得這些老人真的很可憐的。他們是社會(huì)上的弱勢(shì)群體，卻很少受到社會(huì)的關(guān)心與照顧。我還經(jīng)?？吹嚼先藗冏约禾羲龋€要去城里為了生活而去賣東西賺錢(qián)，這些我看了好是心疼和心痛。心疼的是那些老人，而為那些對(duì)這些漠不關(guān)心的人而感到心痛和可悲。最讓人難過(guò)的是政府對(duì)者些也視而不見(jiàn)，以點(diǎn)都不重視這些。固然中央有說(shuō)對(duì)老人的補(bǔ)貼，可是天高天子遠(yuǎn)，等到了老百姓這里就是岌岌可危的一點(diǎn)點(diǎn)東西而已罷了。物質(zhì)上的資助沒(méi)有也就算了可連精神上的安慰和關(guān)心也很少。還有就是子女沒(méi)有盡到義務(wù)與責(zé)任。這種風(fēng)氣真的非常的嚴(yán)重。就讓我們一起努力吧，從身邊的小事做起。

這幾天實(shí)踐下來(lái)，我也充分的認(rèn)識(shí)到我的不足之處。我覺(jué)得我需要學(xué)的東西還很多，也明白了一個(gè)人的氣力是多么的微不足道啊。只有大家齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，才能把事情做好。而且出門(mén)在外，朋友很重要，偶然碰到困難的事情或者傷心難過(guò)時(shí)，朋友是最好的依靠?？傊視?huì)再接再厲，為自己而奮斗，對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。

xx年級(jí)一個(gè)教室，高年級(jí)一個(gè)教室。我們8點(diǎn)開(kāi)始上課，孩子們卻早早的就端坐在教室了，他們對(duì)我們充滿了好奇，我們也是。其中，有個(gè)別特殊的孩子。有個(gè)孩子右手骨折，他正好是我結(jié)對(duì)的孩子，所以我的任務(wù)不僅僅是教他寫(xiě)，還要代筆，好在孩子很聰明，也很乖巧安靜，不調(diào)皮。下課的時(shí)候，孩子們還不舍得回家，我們就在操場(chǎng)上玩游戲。童真的美好，我們只能回憶，看著正值美好的他們，我不禁潸然淚下。后來(lái)我們開(kāi)設(shè)了特色課程：動(dòng)物學(xué)，植物學(xué)，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，繪畫(huà)課，葉脈制作課，手工藝課，趣味英語(yǔ)課，書(shū)法課等等。初始，由于不了解孩子們的學(xué)習(xí)情況，課上的氣氛總是不夠活躍、太呆板。慢慢的了解過(guò)后，課堂再也不是單調(diào)的講課，有講課有娛樂(lè)，有老師的講有學(xué)生的問(wèn)，有師生的互動(dòng)有同學(xué)的交流，課堂逐漸變得多姿多彩起來(lái)。他們也許并沒(méi)有學(xué)會(huì)多少知識(shí)，也沒(méi)有記住多少細(xì)節(jié)，不過(guò)，他們獲得了很多歡樂(lè)與記憶。這就值得了。

臨近尾聲的時(shí)候，我們舉辦了一次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。孩子們不畏炎熱，欣然參與，我們當(dāng)然也不能退縮啊。我負(fù)責(zé)的是，轉(zhuǎn)呼啦圈，很少有孩子能一分鐘持續(xù)轉(zhuǎn)，即使后來(lái)我降低難度到30秒，還是很少有人成功。不過(guò)，令我意外的是，孩子們的倔強(qiáng)勁兒。他們一次一次的失敗，一次一次的重來(lái)。好多孩子一轉(zhuǎn)呼啦圈全身都在動(dòng)，就是腰不動(dòng)。圍觀的群眾笑聲不斷，連他們自己都會(huì)笑，我們隊(duì)員也不禁莞爾。雖然有獎(jiǎng)品，但都是小小的糖果或餅干，相信孩子們?cè)谝獾?，不是結(jié)果，而是在享受過(guò)程。孩子們的世界就是這樣，不管做什么，結(jié)果是什么，快樂(lè)總是最重要的。

做教育工作者，就應(yīng)該從孩子們的需要出發(fā)，充分理解孩子們的天性，做到一切真的是為了孩子。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺，學(xué)到了很多，也了解了很多，從中我明白了一個(gè)基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動(dòng)力，再加上自己扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是一個(gè)好的老師必備的東西。通過(guò)在假期的這段教學(xué)生活，讓我得到了很多感觸。讓我實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力，交往能力以及職業(yè)技能。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會(huì)讓我受用一生!

xx年暑假是我第一次進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，做了十多年的學(xué)生，第一次去參加所謂的工作。內(nèi)心還是挺激動(dòng)的。人們不能一直活在象牙塔臆想美好的人生，總有一天要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活，要參加工作，要學(xué)會(huì)生存。所以走出校園，邁向社會(huì)就是我們所要做的第一步。社會(huì)實(shí)踐就能引導(dǎo)我們走向社會(huì)，了解社會(huì)，提高服務(wù)社會(huì)的意識(shí)，培養(yǎng)自身能力，進(jìn)步自我的思想和意識(shí)。一個(gè)半月的社會(huì)實(shí)踐一晃眼就過(guò)去了，時(shí)間雖短，但是我卻收益無(wú)窮，這段時(shí)間的工作讓我明白許多終生受用的知道，讓我更加了解社會(huì)各個(gè)層面的人際關(guān)系，如何處理各類問(wèn)題。讓我未來(lái)走向社會(huì)。更好的融入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐給了我許多的感觸。首先讓我感受到的就是金錢(qián)的來(lái)之不易，也讓我更加的體諒父母，懂的要學(xué)會(huì)節(jié)儉。我每天早上七點(diǎn)到工廠工作。一直重復(fù)著單調(diào)無(wú)聊的紡織工作持續(xù)到中午午飯時(shí)間，簡(jiǎn)單的午休之后便是繼續(xù)投入辛苦的工作，直至晚飯。而且晚上不定時(shí)加班。

有時(shí)甚至要到晚上十一、二點(diǎn)。十五六個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間相當(dāng)于普通八小時(shí)工作的兩倍。如此大的工作量和工作時(shí)間甚至不是三班倒可以比擬。但是卻只有一千出頭的工資，所謂的廉價(jià)勞動(dòng)力大概就是如此。睡覺(jué)完就是工作，工作完就是睡覺(jué)，工廠，家。兩點(diǎn)一線的生活乏味至極。每天面對(duì)同樣的同事、同樣的工作、同樣的上司。才一個(gè)多月已讓我受不了。更難以想象哪些工作了十多年的老師傅是如何過(guò)來(lái)的。所以生活之艱辛賺錢(qián)之困難從此可見(jiàn)一斑。

邁出了社會(huì)才知道，出了社會(huì)一切都要靠自己，你不在是家中的天之驕子天之驕女，沒(méi)有父母可以在你身邊為你打點(diǎn)一切。受累受氣都是稀疏平常之事，不論你多嬌貴，工作之時(shí)都是一視同仁。吃著粗糙的食堂食物，住普通的宿舍，即使受了氣也要咽到肚子中去。如此的生活也有助于抹去我們的傲氣，明白社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性。未來(lái)我們出了社會(huì)也是如此，所以我們必須學(xué)會(huì)自強(qiáng)自立，學(xué)會(huì)凡事靠自己，擺脫依賴，跟無(wú)憂無(wú)慮的生活告別。這也是我在工作期間感受頗深的一點(diǎn)。

另外，我對(duì)社會(huì)中人際關(guān)系的復(fù)雜性和重要性也有了初步的認(rèn)知和理解。眾所周知，人際關(guān)系是非常重要的，中國(guó)是禮儀之邦，待人接物的重要性不言而喻。處理人際關(guān)系也是一項(xiàng)步入社會(huì)必備素質(zhì)并且直接影響你未來(lái)成功與否的重要因數(shù)。人際關(guān)系的處理十分的復(fù)雜。

學(xué)生暑假總結(jié)篇八

暑假的時(shí)候，我對(duì)自己說(shuō)，應(yīng)該不要再浪費(fèi)時(shí)間了，是開(kāi)始參加實(shí)習(xí)的時(shí)候了，馬上就要大學(xué)畢業(yè)，不能夠在這樣下去了，應(yīng)該去實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的東西，在實(shí)習(xí)中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，在畢業(yè)之后參加工作之時(shí)，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情，我相信我在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到這些。

轉(zhuǎn)眼間聯(lián)想實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去兩周，晚上回到學(xué)校，獨(dú)自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂(lè)?；仡檭芍艿膶?shí)習(xí),想起每天分分秒秒在聯(lián)想實(shí)習(xí)留下的支言片語(yǔ)，想起接待過(guò)客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛(ài)。我越來(lái)越感覺(jué)到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員，也許這也正是聯(lián)想強(qiáng)大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結(jié)，記下我在聯(lián)想的寶貴時(shí)光。

聯(lián)想是一個(gè)有著獨(dú)特企業(yè)文化的國(guó)際化公司。在聯(lián)想上到老總，下到員工，對(duì)人真誠(chéng)沒(méi)有架子。在聯(lián)想的每一次培訓(xùn)都能讓我學(xué)到很多東西，聯(lián)想人總是毫無(wú)保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個(gè)人的心靈，鮑姐的培訓(xùn)總是自然而生動(dòng)活潑。其實(shí)來(lái)到聯(lián)想第一個(gè)最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯(lián)想沒(méi)有午休，經(jīng)常加班，但是每個(gè)人的精神都十分飽滿。在聯(lián)想工作強(qiáng)度雖然大，但是每一次見(jiàn)到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的。按鮑姐的話說(shuō)就是,5分鐘之內(nèi)給別人好感，每時(shí)每刻保持好的狀態(tài)。在聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要。

培訓(xùn)之前，權(quán)哥讓每一個(gè)人用一分鐘對(duì)第一周工作進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)一周的實(shí)戰(zhàn)每一個(gè)人都有很多話要說(shuō)。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來(lái)。大家大致將各自的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

主動(dòng)、觀察、微笑、細(xì)節(jié)、傾聽(tīng)、態(tài)度、要求、溝通、需求、耐性、團(tuán)結(jié)、主動(dòng)權(quán)、用心。大家的總結(jié)可以說(shuō)是每一個(gè)成功的seller需要具備的基本素質(zhì)?；仡欉@兩周每一次銷售，包括成功與不成功的。突然發(fā)現(xiàn)每一次面對(duì)客戶時(shí)13項(xiàng)基本素質(zhì)總有幾項(xiàng)沒(méi)有做好。

首先、讓我銘記的是三個(gè)概念：框架、流程和原則。進(jìn)門(mén)即是客為原則。這是偉大的seller必須具備的素質(zhì)。

框架和流程是一個(gè)整體。框架是理論、流程是實(shí)踐。理論結(jié)合實(shí)踐方能飛躍。面對(duì)客戶是要了解客戶的需求，針對(duì)客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據(jù)顧客的需求點(diǎn)切入并有的放矢的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。在顧客興奮期時(shí)促成購(gòu)買(mǎi)，隨后進(jìn)一步成交后做好售后服務(wù)，最終進(jìn)行回顧和總結(jié)。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進(jìn)一步改善自身的表達(dá)能力、控場(chǎng)能力以及感染力和表現(xiàn)力。

其次、我學(xué)會(huì)了如何把握目標(biāo)客戶、潛在客戶、以及排除和解決客戶在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的疑惑。

1.對(duì)進(jìn)店的每一位顧客都必須致以熱情的門(mén)迎，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感。

2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間。第二次交談時(shí)應(yīng)用開(kāi)放是的問(wèn)題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調(diào)、前篇一律的問(wèn)題及封閉性問(wèn)題。原則是以為顧客服務(wù)的心態(tài)幫助客戶解決切身的實(shí)際困難。

4.在與顧客進(jìn)行溝通的過(guò)程中。首先，要設(shè)身處地的為顧客著想。有效的聆聽(tīng)才能有效的溝通。其次、盡其所能為顧客排解困難。讓顧客從內(nèi)心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。

5.在顧客心理高峰時(shí)期，促成訂單。最后、學(xué)會(huì)顧問(wèn)式營(yíng)銷。

培訓(xùn)結(jié)束，我被調(diào)到一樓的頂佳。神光就像是個(gè)大家庭?？赡苁且?yàn)槿蝿?wù)壓力不是太重，每一個(gè)人都很有團(tuán)隊(duì)精神，在神光的日子過(guò)得很開(kāi)心。在神光，第一個(gè)學(xué)會(huì)銷售技巧就是門(mén)迎。在神光，接待了第一個(gè)客戶。在神光，有駕照的我，才發(fā)現(xiàn)自己的極品飛車水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要離開(kāi)時(shí)她告訴我她是90后。。。。當(dāng)場(chǎng)暈。不過(guò)還是叫姐姐好了。。習(xí)慣成自然。在神光，我渡過(guò)了一個(gè)星期的美好時(shí)光。我學(xué)會(huì)了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長(zhǎng)芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同時(shí)又有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。

神光是二級(jí)經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)think和idea兩個(gè)牌子，think有最低限價(jià)。經(jīng)常會(huì)有神秘人（熟稱臥底）來(lái)打探價(jià)格。低報(bào)會(huì)招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計(jì)第二次罰款就可以回家吃魷魚(yú)了。來(lái)idea系列是在科能、頂佳提貨。所以每一款機(jī)子的進(jìn)貨價(jià)都比一樓其他的經(jīng)銷商貴100元錢(qián)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電科，神光的ieda系列可以說(shuō)是在夾縫中生存。說(shuō)破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯(lián)想迷，重dell迷變成聯(lián)想迷，acer迷變成聯(lián)想迷是長(zhǎng)又的事?！昂梦揖唾u這臺(tái)！”后，一句“我去對(duì)比下價(jià)格先”……….總是一去不復(fù)返。每當(dāng)這時(shí)候我總有一種說(shuō)不出的感覺(jué)。自己出力，別人成交。一番滋味在心頭后，想到都是買(mǎi)聯(lián)想，心里會(huì)稍微好過(guò)先。痛定思痛，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強(qiáng)，依然能夠生存，神光有神光的秘訣，那就是團(tuán)隊(duì)，在電科那么多店面中少有的團(tuán)隊(duì)精神。

在神光，一個(gè)人皆可。其余的人就會(huì)幫著倒水，幫著地資料，幫去提貨。一起探討如何協(xié)助他接待客人，完成交易。不會(huì)出現(xiàn)多人圍客，搶客的現(xiàn)象。在神光銷售不是個(gè)人的事，顧客是大家的。不管哪一個(gè)接的客人，大家都會(huì)積極主動(dòng)的配合他照顧好顧客，服務(wù)好顧客，讓顧客滿意。

在神光進(jìn)門(mén)就是客，銷售業(yè)績(jī)是個(gè)人的，但是銷售過(guò)程是團(tuán)隊(duì)的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類型的人團(tuán)結(jié)在一起（包括我們）。神光的人每時(shí)每刻都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這是神光的生存之道。

神光是個(gè)家，頂佳是個(gè)神話。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個(gè)店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳州好機(jī)匯都有很大規(guī)模的店面。經(jīng)營(yíng)范圍包括：筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、打印機(jī)外設(shè)、辦公設(shè)備、頭影設(shè)備、筆記本配件、臺(tái)式電腦、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備、視頻會(huì)議。經(jīng)營(yíng)品牌包括lenovo、楊天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、愛(ài)普生、富士通、三星、東芝、ibm、emc、飛利浦、網(wǎng)神、思科等等。可以說(shuō)拿下了廣西的半壁江山。

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作效率高。

能到頂佳實(shí)習(xí)是我的榮幸。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個(gè)品牌筆記本電腦銷售。產(chǎn)品多且全。來(lái)到頂佳的第一個(gè)感受就是店員多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作效率高。

在頂佳分工明確，任務(wù)明確。

頂佳有一個(gè)店長(zhǎng)、一個(gè)店長(zhǎng)助理。每個(gè)品牌有一個(gè)接口（也就是負(fù)責(zé)人）。每個(gè)接口配有一道兩名接口助理，分工明確。3個(gè)大客戶負(fù)責(zé)人。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理副店長(zhǎng)和接口。副店長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)接口和接口助理的工作（包括我們）。分工明確、店長(zhǎng)不會(huì)輕易去管副店長(zhǎng)的工作、副店長(zhǎng)也不會(huì)輕易去管接口的工作?！斑@個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)知道了?！辈涣?xí)慣是正常的，在頂佳，任務(wù)重壓力大，效率是第一位的。在頂佳學(xué)到的第一點(diǎn)：不是人情冷漠，工作就是工作，必須做好自己本職工作。

2.政府采購(gòu)的力量。

在頂佳，有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：政府采購(gòu)或者單位采購(gòu)員的數(shù)量甚至都比來(lái)店面的顧客多。由于是協(xié)議單位，每天都有很多采購(gòu)員。

3.不能只了解聯(lián)想，要精通所有品牌。

在神光，只有think和idea。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好，給客戶洗洗腦。而在頂佳，7種品牌在一起，顧客有這么多種對(duì)比的選擇。每個(gè)品牌都有自己的促銷機(jī)型，而同等價(jià)位下客戶往往會(huì)比較比較。

比如說(shuō)聯(lián)想的y450大都在5000上下，而客戶想要找4000上下4開(kāi)頭的價(jià)位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調(diào)、笨重的外觀、沒(méi)有攝像頭的設(shè)計(jì)。在4000價(jià)位上難以和惠普cq40相比。每當(dāng)顧客預(yù)算是4000-4500時(shí)比較麻煩。外觀靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀實(shí)在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀。

(成功轉(zhuǎn)型)。

通過(guò)對(duì)比宏基的成功，在總結(jié)對(duì)比hp的失敗，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精，賣電腦就得了解個(gè)個(gè)品牌的特點(diǎn)，每個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。知己知彼百戰(zhàn)百勝。在頂佳，發(fā)現(xiàn)自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數(shù)會(huì)去背。頂佳神話，頂佳也是個(gè)平臺(tái)。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦，同時(shí)可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)如何讓客戶在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想、選擇聯(lián)想。

3.合作的力量。

在頂佳，分工明確、工作效率高。每一個(gè)店員沒(méi)事時(shí)都會(huì)站在門(mén)口迎客。剛?cè)r(shí)，只有等到中午或下午人特別多的時(shí)候我們才有機(jī)會(huì)接帶那些剩余的顧客。還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：我們聯(lián)想消費(fèi)筆記本的柜臺(tái)在店面的最里面。無(wú)論從哪個(gè)門(mén)進(jìn)都是距離最遠(yuǎn)的柜臺(tái)。

后來(lái)我和我的partner商量。我們分工合作，她負(fù)責(zé)在店面口做門(mén)迎，先將顧客引進(jìn)店內(nèi)帶到聯(lián)想柜臺(tái)。然后由我來(lái)為顧客做產(chǎn)品介紹。過(guò)一會(huì)再交換。這樣一來(lái)，不僅我們柜臺(tái)的訪問(wèn)量急劇提升。而且我們的談單效率也直線上升。不過(guò)這也導(dǎo)致了一些問(wèn)題，但總的來(lái)說(shuō)合作的力量是偉大的。

以后的道路是漫長(zhǎng)的，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好。工作并不難，只是要堅(jiān)持，我相信隨著時(shí)間的流逝，我能夠做的更好，相信隨著時(shí)間的流逝，我會(huì)在實(shí)習(xí)和工作之后學(xué)到更多的東西。當(dāng)代大學(xué)生被批為“眼高手低”，不過(guò)我不會(huì)做那樣的人，我相信我能夠做的更好，我堅(jiān)信！

學(xué)生暑假總結(jié)篇九

暑假營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過(guò)實(shí)習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距;提高學(xué)生的獨(dú)立動(dòng)手潛力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)帶給更多的感性知識(shí)和打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)資料：

期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來(lái)的還有實(shí)習(xí)的開(kāi)始。結(jié)合實(shí)習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門(mén)去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開(kāi)始在工商聯(lián)人才市場(chǎng)搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對(duì)于我們就只能思考到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題是各公司店只要全職的并要求要有必須的銷售經(jīng)驗(yàn)。逛了許久還是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)，最終和同學(xué)只能是失望而歸。

最終放下了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向透過(guò)網(wǎng)絡(luò)的幫忙，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營(yíng)銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德?tīng)柡戏饰锪髦行?，其正好在招收若干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼職。透過(guò)招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，透過(guò)在電話上的簡(jiǎn)單溝通我很快獲得面試的機(jī)會(huì)。

首先，孔經(jīng)理要求我簡(jiǎn)單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問(wèn)我為何要來(lái)德?tīng)枺液?jiǎn)單地說(shuō)明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德?tīng)柲転槲規(guī)Ыo良好的發(fā)揮自己的平臺(tái)。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過(guò)幾天就會(huì)通知結(jié)果，沒(méi)想到第二天就打電話過(guò)來(lái)說(shuō)明天就可前去報(bào)到。

在此次的培訓(xùn)，公司采用了實(shí)踐型培訓(xùn)法也叫作實(shí)踐法。實(shí)踐法是透過(guò)讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中，親身操作、體驗(yàn)，掌握工作中所需的知識(shí)、技能的培訓(xùn)方法，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實(shí)踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn)。

本次的培訓(xùn)就是使用實(shí)踐法中的個(gè)別指導(dǎo)法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下，我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐法中的個(gè)別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點(diǎn)：

1、新員工在老員工的指導(dǎo)下開(kāi)展工作，能夠避免盲目摸索;。

2、有利于新員工盡快融入團(tuán)隊(duì);。

3、能夠消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開(kāi)始工作時(shí)的緊張感;。

雖然個(gè)別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點(diǎn)存在;。

2、指導(dǎo)者本身水平對(duì)于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響;。

3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會(huì)影響到新員工;。

4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。

個(gè)別指導(dǎo)法存在者必須的缺點(diǎn)，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓(xùn)，個(gè)性是對(duì)高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過(guò)程中的一些技巧還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時(shí)間就要了解公司的狀況和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品。

德?tīng)柕匕搴戏饰锪髦行?下稱“德?tīng)柕匕濉?是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營(yíng)企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。

由于工作的需要，我們也被要求對(duì)德?tīng)柕匕暹M(jìn)行了解：der德?tīng)柤瘓F(tuán)是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商，2008年北京奧運(yùn)會(huì)家裝和公裝地板供應(yīng)商，多年來(lái)致力于為全球消費(fèi)者帶給綠色環(huán)保、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗(yàn)。集團(tuán)總注冊(cè)資金1.6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產(chǎn)、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領(lǐng)域，集團(tuán)總部位于歷史文化名城蘇州。

德?tīng)枃?guó)際地板有限公司為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)單位、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國(guó)最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，擁有德國(guó)homag豪邁、荷蘭砂霸等國(guó)際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項(xiàng)關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù)。

der德?tīng)栦N售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)內(nèi)32個(gè)省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達(dá)斯、哈根達(dá)斯等跨國(guó)企業(yè)以及萬(wàn)科、中海等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團(tuán)。

der德?tīng)栆呀?jīng)逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的國(guó)際化運(yùn)作。企業(yè)先。

后透過(guò)“iso9001-2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”，產(chǎn)品榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“der中國(guó)馳名商標(biāo)”，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)。

經(jīng)過(guò)了幾天的培訓(xùn)，最終合格透過(guò)并正式上崗。一開(kāi)始我就詢問(wèn)顧客要購(gòu)買(mǎi)的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室，顧客只是說(shuō)剛買(mǎi)了房子還沒(méi)裝修先來(lái)看看地板的市場(chǎng)狀況。了解到這我心想這可能與事實(shí)不符——就應(yīng)是要來(lái)買(mǎi)的，也明白這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡(jiǎn)單地說(shuō)明了一下公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術(shù)并很好地進(jìn)行了有效的推銷。在銷售的過(guò)程中，我也結(jié)合了一些《此刻推銷學(xué)》里的理論知識(shí)進(jìn)行了有效的實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到理論積累的重要性。

在短暫的實(shí)習(xí)工作中，我獲得了一些認(rèn)識(shí)：

1.工作中要始終以一種謙虛、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對(duì)你身邊的每一個(gè)人。

2.領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時(shí)高質(zhì)量地完成，要有一種高度的職責(zé)感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。

3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

學(xué)生暑假總結(jié)篇十

孟德斯鳩說(shuō)：“我們接受三種教育，一種來(lái)自父母，一種來(lái)自教師，另一種來(lái)自社會(huì)?！比说囊簧粌H要接受家庭的教育，更要接受社會(huì)的考驗(yàn)。今年暑假，我們到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院的實(shí)驗(yàn)基地實(shí)習(xí)，我們是幸運(yùn)的，在這里不管是生活上還是工作上，老師、師姐對(duì)我們都給予耐心的幫助。在深受感動(dòng)的同時(shí)我在他們身上學(xué)到了很多東西，使我受益匪淺。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)農(nóng)學(xué)有了更多的了解同時(shí)這也是一個(gè)很好的鍛煉的機(jī)會(huì)。

我們的實(shí)習(xí)生活從7月31日開(kāi)始到8月31日結(jié)束。一個(gè)月的時(shí)間不長(zhǎng)，可是我們也度過(guò)了難忘的實(shí)習(xí)生活。從7月31日開(kāi)始我們前往保定實(shí)習(xí)，在平時(shí)我們和老師、師姐同吃同住同勞動(dòng)，加深了與他們之間的感情，也提高了作為一名工作人員的素質(zhì)和意識(shí)。在專業(yè)知識(shí)方面，我們從具體的實(shí)踐中學(xué)到了玉米田間數(shù)據(jù)采集的的知識(shí)和方法，了解了玉米人工授粉的過(guò)程，同時(shí)積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，我還將學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。雖然這次的實(shí)習(xí)比較勞累，但是我還是堅(jiān)持了下來(lái)，同時(shí)很好的完成了老師給予的各項(xiàng)工作，最終得到了單位及老師的認(rèn)可。

這次暑期實(shí)習(xí)主要是在老師、師姐的帶領(lǐng)下以團(tuán)隊(duì)的形式完成的。我們先是在老師的試驗(yàn)基地——滿城，進(jìn)行玉米人工授粉的工作，包括取粉、授粉、套袋、掛牌等具體的事情。夏播玉米是在七月份開(kāi)始散粉，而且在晴天的上午十點(diǎn)到十一點(diǎn)左右散粉量大、散粉最好，雨水會(huì)使花粉失活。大約在八月中旬，玉米的株高、穗位高等田間調(diào)查項(xiàng)目已穩(wěn)定，我們便到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院的試驗(yàn)基地——高陽(yáng)，從事實(shí)驗(yàn)材料調(diào)查和數(shù)據(jù)采集的工作，調(diào)查項(xiàng)目包括：玉米的株高、穗位高、穗上、穗下莖節(jié)數(shù)、雄穗分枝數(shù)、穗長(zhǎng)。

通過(guò)一個(gè)多月的'暑期實(shí)習(xí)，不僅使我加深了對(duì)自己專業(yè)的了解，而且在思想上也有了很大的進(jìn)步。

（1）實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)自己專業(yè)的熱愛(ài)。

我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)有幾億人的農(nóng)民，有十幾億的人需要靠農(nóng)業(yè)養(yǎng)活。農(nóng)業(yè)的發(fā)展一靠政策，二靠科技，需要大量的農(nóng)業(yè)科技人才，可是現(xiàn)在的環(huán)境下，很多同學(xué)都不愿意學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué)，怕吃苦，怕受罪，而學(xué)農(nóng)學(xué)的人最終從事農(nóng)業(yè)的人也是屈指可數(shù)，很多學(xué)生還是想到比較輕松的工作環(huán)境工作。目前鄉(xiāng)村甚至縣里有學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員很少，所以出現(xiàn)了很多地方都是40多歲的老技術(shù)人員不能把最新的技術(shù)進(jìn)行推廣的問(wèn)題還有交接不好的局面。這次實(shí)習(xí)使我重新認(rèn)識(shí)了我所學(xué)的專業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要我們新一代大學(xué)生，既然我選擇了這個(gè)專業(yè)我就不后悔并會(huì)堅(jiān)定的走下去。

（2）理論與實(shí)踐相結(jié)合才能真正掌握知識(shí)。

學(xué)習(xí)了這么多年，其實(shí)一直都是在學(xué)習(xí)理論，都是在校園里接受老師的教育，俗話說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！庇H身實(shí)踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。這次實(shí)習(xí)體會(huì)到書(shū)上的知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)際之間的差距。我覺(jué)得書(shū)本上的理論只能從引導(dǎo)的角度來(lái)指導(dǎo)大家，因?yàn)槊總€(gè)地方的水分，土壤，氣候都有很大的不同，每項(xiàng)技術(shù)在實(shí)踐中怎么去做，應(yīng)該因地制宜。

（3）與老師、師姐及同伴和諧相處學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)。

在這一個(gè)月里的相處與生活，我感覺(jué)到他們的吃苦耐勞，尤其是老師及師姐對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛(ài)和同伴們的堅(jiān)強(qiáng)與樂(lè)觀深深地影響了我。

時(shí)光荏苒，很快一個(gè)月的實(shí)習(xí)就過(guò)去了，回首過(guò)去在保定實(shí)習(xí)的三十天，不但有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，而且還有專業(yè)知識(shí)以外的很多東西的學(xué)習(xí)。在某種意義上我認(rèn)為它是我人生中很重要的一筆財(cái)富。這次實(shí)習(xí)鍛煉了我們踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，并且提高了團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)。轉(zhuǎn)眼間回到了學(xué)校，繼續(xù)學(xué)業(yè)上的學(xué)習(xí)，扎實(shí)的理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)，希望未來(lái)我能成為一個(gè)在農(nóng)業(yè)上有所作為的人。

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