計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無(wú)論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。通過制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

汽車營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇一

(3)、品牌決策。

(4)、包裝和標(biāo)簽決策。

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道。

(1)、渠道設(shè)計(jì)決策。

(2)渠道管理決策。

(3)、渠道動(dòng)態(tài)。

(4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)。

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)。

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。

(2)、銷售促進(jìn)。

(3)、公共關(guān)系。

6、管理銷售隊(duì)伍。

(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬)。

汽車營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇二

隨著消費(fèi)者購(gòu)車需求的不斷增長(zhǎng)，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，汽車企業(yè)需要制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃來吸引潛在消費(fèi)者。近期，我參與了一家汽車企業(yè)的研究項(xiàng)目，深入了解了汽車營(yíng)銷的重要性和成功的關(guān)鍵因素。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃的重要作用，下面我將在以下五個(gè)方面對(duì)此進(jìn)行探討。

首先，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該準(zhǔn)確的定位目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，汽車企業(yè)必須深入了解潛在消費(fèi)者的需求和偏好，并根據(jù)這些信息來制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。例如，對(duì)于年輕的消費(fèi)者來說，他們更注重個(gè)性化和科技感，所以汽車企業(yè)可以通過創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的科技來吸引他們。而對(duì)于高端消費(fèi)者，則關(guān)注品牌形象和豪華感，所以企業(yè)可以在廣告宣傳中突出品牌價(jià)值和汽車的舒適性。然而，汽車企業(yè)也應(yīng)意識(shí)到市場(chǎng)的多樣性，并設(shè)定不同的目標(biāo)市場(chǎng)，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

其次，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升。在面對(duì)各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，唯有不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能贏得客戶的認(rèn)可和口碑的好評(píng)。一方面，汽車企業(yè)需要關(guān)注行業(yè)的最新趨勢(shì)，通過引進(jìn)新技術(shù)和設(shè)計(jì)理念來提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，汽車企業(yè)也應(yīng)該嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，確保每一輛車都能達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。品質(zhì)是客戶選擇汽車的關(guān)鍵考量因素之一，只有通過持續(xù)提升品質(zhì)，企業(yè)才能在市場(chǎng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。

第三，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)注重建立和維護(hù)品牌形象。品牌是汽車企業(yè)的重要資產(chǎn)，有助于提高客戶忠誠(chéng)度和吸引新客戶。汽車企業(yè)應(yīng)該通過積極的品牌推廣活動(dòng)，建立強(qiáng)大的品牌形象。這可以通過廣告宣傳、贊助活動(dòng)和社交媒體等多種渠道實(shí)現(xiàn)。此外，汽車企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，通過提供良好的售后服務(wù)和建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系來維護(hù)客戶忠誠(chéng)度。只有建立了良好的品牌形象，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

接下來，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)注重渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理。汽車企業(yè)應(yīng)該選擇適合的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)來將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。這需要企業(yè)與經(jīng)銷商建立緊密的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)和有效分銷。此外，企業(yè)還可以通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)應(yīng)用等新興渠道來擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。然而，企業(yè)也應(yīng)嚴(yán)格管理渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，確保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一致性和合作伙伴的依守合同，以提供一致和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

最后，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)注重市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析。汽車企業(yè)需要通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來了解消費(fèi)者的反饋和市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。例如，通過定期的客戶滿意度調(diào)查，企業(yè)可以了解客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)，并及時(shí)改進(jìn)不足之處。此外，企業(yè)還可以通過分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析是一個(gè)持續(xù)的過程，只有不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，企業(yè)才能在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

綜上所述，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于汽車企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)、注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升、建立和維護(hù)品牌形象、渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，以及市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我的這次研究項(xiàng)目經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到了一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃的重要性，并為我未來的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

汽車營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇三

年后肯定會(huì)從我司走貨。同時(shí)，市場(chǎng)部同事也需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向客戶介紹我們的恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為平臺(tái)上線后盡可能快地增加商家進(jìn)駐量。

外地市場(chǎng)，安徽的華盛昌、北京的愛意世紀(jì)等外地客戶加緊聯(lián)系，盡快達(dá)成合作。同事，其他省份也必須加緊尋找有實(shí)力的合作伙伴。

2，線上客戶的發(fā)展(網(wǎng)絡(luò)推廣與電話銷售相結(jié)合)。

b、微博、博客推廣，通過微博群等推廣;。

c、qq群推廣，包括行業(yè)群，創(chuàng)業(yè)群，銷售群等;。

d、對(duì)相關(guān)需求代理加盟項(xiàng)目信息做整理統(tǒng)計(jì);。

e、通過各類網(wǎng)站帖子進(jìn)行回帖。

a、對(duì)從網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的資料信息進(jìn)行電話溝通;。

c、對(duì)原今目標(biāo)指定區(qū)域內(nèi)咨詢客戶資料進(jìn)行梳理。

(3)、完成公司規(guī)定的報(bào)表統(tǒng)計(jì)，如每日工作統(tǒng)計(jì)表，客戶信息表，今目標(biāo)工作日志等。

(4)、注意事項(xiàng)。

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣。

a、對(duì)所發(fā)信息網(wǎng)站進(jìn)行主觀判斷，避免無(wú)效網(wǎng)站信息發(fā)布的時(shí)間浪費(fèi);。

c、及時(shí)溝通推廣過程中遇到的問題，或者好的推廣方式。

(2)電話溝通。

b、對(duì)電話溝通對(duì)象做詳細(xì)了解，如對(duì)方的姓名、聯(lián)系方式、所屬城市(市區(qū)還是縣級(jí)市)。

專業(yè)印象，對(duì)合作意向合作興趣強(qiáng)烈客戶的問題不能把握的，提交相關(guān)人員溝通;。

(3)工作日志，工作報(bào)表必須按時(shí)認(rèn)真完成，已達(dá)到信息匯總、工作方式能及時(shí)調(diào)整的目的。

(5)、工作計(jì)劃。

渠道開發(fā)人員在掌握工作流程后，為了讓自己的積極性更高，目的性更強(qiáng)，必須要有日工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃;日工作總結(jié)，周工作總結(jié)。根據(jù)各同事指定日計(jì)劃，周計(jì)劃，渠道部指定渠道銷售日計(jì)劃及周計(jì)劃。

(6)、獎(jiǎng)懲制度。

為了鼓勵(lì)員工的工作積極性及工作熱情，強(qiáng)化工作責(zé)任心根據(jù)公司員工守則相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合公司薪資待遇表格的規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，做到賞罰分明。

(7)、其他。

為了讓公司能夠及時(shí)掌握工作情況，渠道部同事之間能夠及時(shí)交流，每日下午16點(diǎn)30分于公司會(huì)議室進(jìn)行每日例會(huì)，要求每人做好準(zhǔn)備，及時(shí)溝通各自的意見和建議，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，為次日工作打下良好的基礎(chǔ)。

汽車營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇四

第一段：引言（120字）。

近年來，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，汽車企業(yè)需要通過制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃來吸引消費(fèi)者，提升市場(chǎng)份額。在我參與過的一次汽車營(yíng)銷計(jì)劃中，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)研究、定位、傳播與推廣、銷售渠道等環(huán)節(jié)的重要性。下面我將結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，分享我對(duì)汽車營(yíng)銷計(jì)劃的心得體會(huì)。

第二段：市場(chǎng)研究與定位（240字）。

在首次參與的汽車營(yíng)銷計(jì)劃中，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)研究是制定營(yíng)銷策略的重要基礎(chǔ)。我們通過分析用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇了針對(duì)年輕人的城市SUV作為主要產(chǎn)品，定位于時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)和實(shí)用。通過市場(chǎng)研究，我們發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)汽車的個(gè)性化需求較高，因此我們對(duì)車輛外觀進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，并加強(qiáng)了車內(nèi)智能化功能，滿足消費(fèi)者對(duì)舒適和科技感的需求。市場(chǎng)研究的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，為我們的營(yíng)銷策略確立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：傳播與推廣（240字）。

在汽車營(yíng)銷計(jì)劃中，傳播與推廣是必不可少的環(huán)節(jié)。通過廣告、公關(guān)活動(dòng)和社交媒體等多種手段，我們確保了產(chǎn)品的曝光度。在廣告宣傳方面，我們選擇了年輕時(shí)尚的明星代言，并通過引人注目的廣告創(chuàng)意吸引目標(biāo)受眾。此外，我們還通過舉辦試駕活動(dòng)、與多家車展合作等方式，使消費(fèi)者親身感受到車輛的性能和舒適度。傳播與推廣的成功，為我們產(chǎn)品的認(rèn)知度和銷量提供了極大的助力。

第四段：銷售渠道的優(yōu)化（240字）。

優(yōu)化銷售渠道對(duì)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。我們通過開設(shè)品牌形象店、加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作等方式，改進(jìn)了銷售渠道的效果。品牌形象店的開設(shè)讓消費(fèi)者在購(gòu)買汽車時(shí)獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)，并提供了售后服務(wù)，提高了客戶的滿意度。與此同時(shí)，我們加強(qiáng)了與經(jīng)銷商的合作，提高了產(chǎn)品銷售的速度和效果。良好的銷售渠道既為企業(yè)帶來了更多的利潤(rùn)，也促使了產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展。

第五段：總結(jié)（360字）。

通過參與汽車營(yíng)銷計(jì)劃，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)研究、定位、傳播與推廣、銷售渠道等環(huán)節(jié)對(duì)于汽車行業(yè)的重要性。在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，只有制定合理的營(yíng)銷計(jì)劃，才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并最終提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)研究和定位的準(zhǔn)確性為我們的產(chǎn)品提供了適宜的方向；傳播與推廣的成功提高了產(chǎn)品的認(rèn)知度和銷量；銷售渠道的優(yōu)化則為企業(yè)帶來了更多的利潤(rùn)和價(jià)值。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到需不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)的需求變化，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。在未來的工作中，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和了解汽車市場(chǎng)，提升自己的營(yíng)銷能力，并為汽車企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：通過實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會(huì)到了汽車營(yíng)銷計(jì)劃中市場(chǎng)研究與定位、傳播與推廣、銷售渠道等環(huán)節(jié)的重要性。合理制定的營(yíng)銷計(jì)劃將對(duì)汽車企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的角度出發(fā)，我們可以更好地抓住機(jī)遇，推動(dòng)汽車企業(yè)的不斷發(fā)展。

汽車營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇五

【導(dǎo)語(yǔ)】本站的會(huì)員“dxf520”為你整理了“汽車銷售營(yíng)銷計(jì)劃書”范文，希望對(duì)你有參考作用。

一、健全銷售管理基礎(chǔ)。

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;。

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;。

3、通過實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng);。

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;。

5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

工作思路:。

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理。

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境;。

c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理。

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);。

c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理。

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)。

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì);。

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)。

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;。

2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;。

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);。

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系;。

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本;。

7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;。

三、

分銷網(wǎng)絡(luò)建立。

1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估。

以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心。

各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

四、銷售策略。

1、目標(biāo)市場(chǎng)。

作為xxxx首家經(jīng)營(yíng)xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。

2、服務(wù)策略。

在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

五、費(fèi)用預(yù)算。

1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)(具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂);。

2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬(wàn)。

汽車營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇六

就目前汽車蓄電池市場(chǎng)總體而言，存在品牌多樣化，品質(zhì)良莠不齊的現(xiàn)像，國(guó)內(nèi)的雜牌在渠道代理市場(chǎng)混戰(zhàn)比拼價(jià)格，且沒有形成產(chǎn)品技術(shù)特色以及差異化的蓄電池品牌。相對(duì)我廠的產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保，續(xù)行里程長(zhǎng)，使用壽命長(zhǎng)等特色，非常符合現(xiàn)下國(guó)家的環(huán)保要求。此時(shí)拓展市場(chǎng)，相對(duì)來講是一個(gè)好的'時(shí)機(jī)。

旭日公司旗下蓄電池產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)北方市場(chǎng)，為使產(chǎn)品進(jìn)入汽車配套市場(chǎng)，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城代理商為主、汽車用品專營(yíng)店、汽車修理廠、汽車美容店為主輔助；開發(fā)快修零售點(diǎn)，讓旭和蓄電池的品牌呈現(xiàn)在市場(chǎng)上，希望成為本地爆光率最高的蓄電池品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個(gè)旭和蓄電池的環(huán)保形象，成為消費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向。

重點(diǎn)追蹤：國(guó)內(nèi)外車廠的oem原件配套。（含轎車廠，重工機(jī)械廠，客車廠，電動(dòng)汽車廠等整車制造客戶）。

當(dāng)前市場(chǎng)狀況：就近日我對(duì)濟(jì)南各汽車配件批發(fā)城（注：濟(jì)南老屯汽配城，段店汽配城，千寶汽配城等）了解而言，目前在本地市場(chǎng)，蓄電池也就江森自控瓦爾塔，保定風(fēng)帆，天津統(tǒng)一，廣東則良，湖北駱駝這幾個(gè)主要品牌和其他低價(jià)位雜牌產(chǎn)品。據(jù)工作人員反映總體銷量還行。這就說明代理商市場(chǎng)還是有的，只是需要一個(gè)合適的合作方式而已。

1、在汽車配件市場(chǎng)，特別是汽車蓄電池產(chǎn)品區(qū)域，多個(gè)個(gè)品牌和雜牌產(chǎn)品同時(shí)以價(jià)格和品質(zhì)擁進(jìn)市場(chǎng)時(shí)，雜牌產(chǎn)品造成了市場(chǎng)價(jià)格的混戰(zhàn)，這使得消費(fèi)者找不到可信任的東西；由于雜牌產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，致使經(jīng)銷商利潤(rùn)點(diǎn)下滑，信心不足。在這種情況下，旭和蓄電池以其特有的產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引代理商，讓代理商賺錢，促使他愿意與我們合作，所以這是公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，并且以此打造品牌形像。

2．汽車的保有量正在持續(xù)上升，這一點(diǎn)不用懷疑，所以蓄電池的總體需求量將是一年比一年大，市場(chǎng)容量還是很可觀的。

3．從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出，之所以這么多的品牌同時(shí)在市場(chǎng)上運(yùn)作而且銷售情況各有千伙。并非是品質(zhì)和品牌的問題，而是價(jià)格戰(zhàn)在作怪。若想打造品牌進(jìn)入，其市場(chǎng)現(xiàn)狀不可小視。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析：

1、目前我公司和蓄電池產(chǎn)品面臨的問題：公司和品牌的知名度不高；產(chǎn)品價(jià)格中高檔定位，對(duì)產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動(dòng)作用。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：目前能進(jìn)入市場(chǎng)的蓄電池產(chǎn)品，我們以其獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)且符合國(guó)家的環(huán)保要求，產(chǎn)品的獨(dú)特性能是我們最大的優(yōu)勢(shì)！

汽車營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇七

(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。

(3)、傳播公司的定位。

2、開發(fā)新產(chǎn)品。

(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的'挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)。

(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)。

(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化。

3、管理生命周期戰(zhàn)略。

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。

(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略。

(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策。

(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。

(4)、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4p)。

汽車營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇八

汽車營(yíng)銷信息化提高了汽車企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)了汽車銷售的跨越式發(fā)展。為此本站小編為大家整理了關(guān)于2017汽車營(yíng)銷計(jì)劃書。

范文。

歡迎參閱。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的。

市場(chǎng)營(yíng)銷。

管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品。

渠道。

策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功。

經(jīng)驗(yàn)。

探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

一、豐田汽車品牌簡(jiǎn)介。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景。

豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車。

策劃方案。

將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查。

(一)、調(diào)查問卷概況。

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。

2.1宏觀環(huán)境分析。

(1)20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。

(3)人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊。

(4)國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌swot分析。

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢(shì)。

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

4.2品牌劣勢(shì)。

豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。

4.3品牌機(jī)會(huì)。

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地。

4.4品牌威脅。

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)。

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào)，通過計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用goa車身。

獨(dú)有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況分析。

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以“4s"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略，采取差異化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理。

廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷策略：4p策略+服務(wù)策略。

七、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析。

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景廣闊。

20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

第二，計(jì)劃擬定：

3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;。

4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。

三，客戶分類：

根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。

四，各項(xiàng)。

措施。

的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);。

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);。

2，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后);。

第二，計(jì)劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;。

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;。

3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;。

4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。

三，客戶分類：

根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);。

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);。

2，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。

轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，

拜訪。

量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、

方法。

有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二，工作計(jì)劃：

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。