新產品推廣方案 產品推廣方案(實用12篇)

為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新產品推廣方案篇一

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經理負責對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調查，展開前期的公關活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Ч芾響摻⒃诒５滋岢?、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質性的效果。

第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、 需投入多少人？進行多少天？

2、 前期的公關費是多少？

3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、 預計銷售收入有多少？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)。

2、 與家裝公司聯(lián)合進駐

3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

8、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

第五步：進駐前的準備

物料清單：

1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業(yè)主互動。

6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、 小禮品：贈送給業(yè)主。

8、 x架、kt板：內容主要是產品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內容及服務內容等。

正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

（一）單獨進駐

場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經的過道。

在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐

為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。

新產品推廣方案篇二

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現和利用市場機會。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據。

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體情況。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內容：

會談方式;互動交流、說明拉動

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當地特定中間商給予配送。

機會點;現在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據當地實際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。

新產品推廣方案篇三

時間：20xx年1月1

地點：淘寶網站

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進產品的銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網以及其他網站的客戶

活動基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現這樣的活動，實用站內裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網站和淘寶內部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經很好的產品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產品的推薦，使得產品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過后實施。

策劃人：臧多多

20xx年12月25日

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產世紀花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術人員一名。

3、地方協(xié)調：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

七、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的'競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少 ;

產品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產品無明確的產品定位 ;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ;

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被-迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

新產品推廣方案篇四

青島某益智科技有限公司是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產品，利用世界領先的“最新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。產品核心技術采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產品競爭力?，F在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細分進入市場的機率很大，所以，市場前景很廣闊。

1、購買目標明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。

2、少年兒童更容易參照群體的影響。學齡前和學齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導。在群體活動中，兒童會產生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。

3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發(fā)點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。

4、購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且經常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。

現在兒童用品市場品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強調自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經深入小孩子的心目中。它們的造型和設計都比較新穎，競爭力很大。

它利用世界領先的新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品。啟發(fā)孩子們的繪畫興趣，開發(fā)智力。

綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學習、在和諧的環(huán)境中成長對于此，我們對新產品進行了仔細的分析：

優(yōu)勢：

1、利用世界領先的新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品。

2、神筆開發(fā)的墨水很健康，可以反復長期使用，經濟實惠

3、國內首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔心弄臟衣服

劣勢：

1、品牌知名度不夠，美譽度不夠

2、寫完了容易擦洗，不容易保存

機會：

1、在文具行業(yè)還沒有有一定市場份額的的企業(yè)

2、我們的產品能開發(fā)還的益智力，能夠加強教育

威脅：

1、知名度不夠，家長不放心孩子的健康

2、小孩子的興趣廣泛

我們可以把產品定位3歲―9歲的兒童，產品的價格要比同類產品的價格高一點，注重推出健康，教育，實惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學習，快樂學習，趣味學習系列高科技產品，為提高素質教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力！

能夠順利的進入湖南長沙市場，讓長沙的小朋友喜歡我們的產品，挖掘增加產品知名度，擴大企業(yè)的市場銷售份額。在長沙及各縣設立我們公司的產品專賣店。在各學校附近、大商場、文具店設賣點，并根據情況靈活制定相應促銷活動。

廣告創(chuàng)意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆，結果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了，當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時，灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學習擔心了！

廣告語：孩子的選擇，媽媽放心。

綠色環(huán)保，值得信賴！

促銷活動

（一）“開學禮”促銷活動。

時間：20xx年2月25日――20xx年3月15日

地點：各幼兒園和小學附近店面

過程：

1、使用折扣優(yōu)惠、購買單品一件可享受8.5折，購買神筆和套裝產品可享受6.5折。

2、產品組合銷售優(yōu)惠活動：凡是購買本產品產品與文具盒組合或與書包組合，均可享受7.5折優(yōu)惠。

（二）跟知名慈善事業(yè)合作，向貧困山區(qū)兒童捐贈我們企業(yè)的產品，擴大知名度和美譽度。

時間：20xx年3月24――20xx年3月28日

地點：冷水溪中心小學（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學過程：和慈善組織一起走進貧困山區(qū)看望孩子，把我們的產品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽度。

（三）舉辦親子活動。

時間：20xx年3月30日（星期六）

地點：長沙黃興廣場

過程：舉辦“幸福家庭”繪畫比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與，根據比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產品一套，前十名可獲得神筆一支。

通過孩子使用我們公司的產品，讓小朋友都知道我們的產品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來的，涂鴉是兒童最好的娛樂活動，從涂鴉娛樂中能得到學習，這種學習要比課堂上生動得多，有趣得多。

在使用的過程中，可以培養(yǎng)兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態(tài)度?？梢允购⒆拥纳罡迂S富多彩，增添更多的快樂。

產品操作簡單，趣味十足?？梢晕嗟募议L融入其中，促進父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！

新產品推廣方案篇五

新產品的成功推廣，對企業(yè)來講，是樹立形象，確?；鶚I(yè)長青的有力武器；對公司而言，是提高銷量，保持市場可持續(xù)發(fā)展的有效辦法；對業(yè)務人員來說，是提升業(yè)績，體現個人業(yè)務能力的有效途徑。新產品推廣的重要性不言而喻。

新產品銷售淡季不淡。因為每個新產品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產品在鋪市、促銷拉動后，需要1-2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1-2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。

同時，新品在淡季切入，也為新產品旺季的上量夯實了市場基礎。所以，淡季是新產品切入的最佳時機。如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產品市場就能全面啟動。

只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產品，還是成熟產品，只有通過終端，讓產品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產品推廣的重要工作之一。

產品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產品，消費者沒有形成首次購買，產品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場不需求此類產品，這是非常錯誤的。因此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的產品，形成二次消費和重復購買，是我們新產品推廣過程中“拉”要解決的問題。 按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。

另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經過數次拉動、數次鋪市、補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產生最好的效果。

1、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。

如某產品的主銷渠道為商超渠道、學校渠道、cd渠道與批市渠道。公司在開發(fā)時，根據市場實際情況對渠道進行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學校、商超渠道，當在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產生一定影響時，再對cd渠道與批市渠道進行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進，做到有目標、有進度、有控制。如對cd店進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域cd店進行分步開發(fā)。

2、新產品鋪貨時要充分調動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務員、經銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產品推廣中，形成“五級聯(lián)動”，進而拉動新產品推廣氛圍。

如，針對業(yè)務員、經銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

新產品推廣要求公司具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或學校地區(qū)做促銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。

如公司可申請品嘗品或讓客戶自已出品嘗品，與客戶一起做品嘗促銷宣傳活動。

a、發(fā)放cd店促銷品嘗登記表，要求重點cd店進行品嘗活動，公司和客戶按品嘗表進行檢查，讓廣大cd終端幫助我們做促銷宣傳。

b、要求客戶在學校、社區(qū)對新產品進行品嘗和促銷，有效擴大品嘗群體。

另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確保煸起終端熱銷氛圍。

多個新產品（不超過三個）推廣是衡量一個人綜合協(xié)調能力與業(yè)務能力的標尺。如果總公司推出新品較多（不超過三個），公司絕不能因公司精力有限，所以公司只重點推廣一個為借口，而把其他的產品放到以后再推。這樣不但影響了新產品的推廣進度，也影響了市場的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關聯(lián)產品采用1人負責制，而不是1人負責一個產品。如相關產品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個產品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序。然后制訂各渠道的近、中、長期開發(fā)目標。 終端鋪市方面：由于讓cd終端一次進幾個新品（不超過三個）有一定難度。因此，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產品進整箱，降低終端經營風險）的方法解決這些問題，提高終端新產品接受度。

公司可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產品。

另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經驗或例子，組織客戶、業(yè)務員進行學習，復制并推廣成功模式和經驗。

新產品推廣方案篇六

向;然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產品對比等等。

新品成功上市的第一步是發(fā)現市場機會，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。

1.產品概念階段

1)產品創(chuàng)新的源泉分析

2)創(chuàng)意的評估及篩選。

3)產品品牌內涵分析

4)產品技術分析

5)產品定位分析

2.產品定位階段

新產品推廣方案篇七

一、市場swot分析

二、產品設計與市場定位

三、市場營銷策略

四、銷售團隊建設與銷售管理

五、營銷推廣計劃

六、市場規(guī)劃與管理

七、市場服務與激勵政策

八、營銷培訓計劃

一、市場swot分析

1.優(yōu)勢（strength）：

企業(yè)品牌逐漸形成；

形成一定的產品體系（上下游產品鏈打通）； 軟件和硬件的服務鏈基本匹配

（產品基地+集中采購+產品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場基礎（營養(yǎng)配餐已經開始運營）

2.劣勢（weakness）：

團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系；

營銷團隊不夠完善；

市場架構、目標客戶不夠清晰精準；

市場認知度較低，客戶對我們產品了解不夠清晰；

3.機會（opportunity）：

食品安全這一社會焦點一直存在；

政府迫切需要社會企業(yè)積極參與；

食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

威脅（threats）：

機關事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價格靈活，管理運營成本低；

農貿市場價格穩(wěn)定性難以掌控；

二、產品設計與市場定位

1.產品設計：

做一套具體明確的產品體系或產品（包）套餐；目的是便于銷售人員開展工作

備注：產品設計這塊內容以企業(yè)產品經理設計為主；

2.市場定位：

價格定位：參照市場價格但不能高于市場價格太多；

三、市場營銷策略

2、會議營銷：

1）會前客戶邀約準備；

2）會議現場流程設計（待定）；

3）會后客戶跟蹤簽約服務；

四、 銷售團隊建設與銷售管理

1、團隊配置：

營銷經理：1人

工作內容：整體營銷方案的擬定與實施；

擬定銷售計劃與市場規(guī)劃；

溝通協(xié)調公司相關部門的相關工作事宜；

培訓指導本部門的營銷人員開展市場工作； 營銷主管：5人

工作內容： 負責新老客戶的管理維護與開發(fā)；

配合營銷經理實施執(zhí)行營銷方案；

執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定；

績效考核及薪資待遇待定；

2、銷售目標管理：

1)月度銷售目標任務分解

2)月度費用目標分解。

3、銷售人員管理：

1)銷售目標管理：以銷量為硬性目標；

2)銷售業(yè)績考核制度。

a.以銷售目標完成率為業(yè)績考核標準；

b.完成基本銷售任務、未超過規(guī)定比例：無提成；

c.超過基本銷售任務規(guī)定比例：按比例提成；

d.低于基本銷售任務規(guī)定比例：無提成；

e.連續(xù)3個月未完成基本銷售任務，工資下降30%，無提成；連續(xù)6個月未完成基本銷售任務，調離銷售崗位或予以辭退。

3)業(yè)務管理：客戶溝通報表及每日工作報表。

4）會議管理：早會、周例會、月度總計會；

五、營銷推廣計劃 ：

1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點在正德康城公司；

2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；

3、宣講內容及會議和銷售結合點待定；

4、考核營銷人員的`客戶到會率和成交簽單率；

六、市場規(guī)劃與管理；

1、市場規(guī)劃：

a模式：按照行業(yè)系統(tǒng)分配：

衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

b模式：按照市場區(qū)域劃分

2、市場管理：

1）根據客戶實際規(guī)模和使用產品量分級別管理；

2）根據客戶級別不同提供不同的服務內容；

3）根據客戶需求針對不同客戶訂制不同的產品內容；

七、 市場服務與客戶激勵政策：

1、市場服務：

2、客戶激勵政策：

根據客戶合作時間和產品使用量，設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）

八、營銷培訓計劃：

員工培訓課程設計：

1、企業(yè)文化培訓

2、職業(yè)素養(yǎng)培訓 《如何成為職業(yè)化員工》

3、業(yè)務流程培訓 《團購特通營銷模式解讀》

4、銷售技能培訓 《銷售不跟蹤，萬事一場空！》

一個餐飲企業(yè)要得到長遠的發(fā)展與持久的盈利，必須有合理的管理模式與有效的經營模式，管理模式的合理體現在有健全的規(guī)章制度、崗位職責、合理的獎罰考核制度、標準的工作程序、適時的培訓課程等。而經營模式的有效主要體現在有合理的營銷策略、優(yōu)質的產品、優(yōu)質的服務、合理的成本預算、有效的成本控制、成功的風險評估等。

現代餐飲營銷和團購的關系

1，團購的原因

團購是趨勢，但不能盲從

團購這種模式興起是一種必然趨勢，如餐飲采購一樣，訂單量大價格自然降低，所以在如今理性消費的時代，消費者很容易接受這種實惠的方式，接受的人越多市場越大，無論在增加知名度，還是在增加營業(yè)額方面都是有利的。因此團購有市場，再困惑也要加入這種營銷模式。

2，團購營銷小技巧

分析各時段上座率;

分時分段售賣不同套餐或禮券;了解自身消費定位;嚴格核算產品毛利;在合理搭配產品的同時盡量選擇毛利高的產品;誠信經營，不偷工減料;服務品質不低于甚至高于正常消費顧客(網絡傳播必要途徑);將團購顧客轉換成自己的會員或者微信粉絲;盡量降低團購網站的回扣點，讓利給消費者。

3，總結：

總的來說，團餐在目前的商業(yè)環(huán)境里，不失為一種有效的營銷方式，但是，團購帶來的種種弊端，使之無法成為一種主流的消費模式，作為餐飲企業(yè)來講，更多的還需要平時練內功，在菜品和服務上下足功夫，把特色做出來，把品牌做起來，再結合一些有效的線上和線下的營銷活動，這才是把客人帶進餐廳來的主流消費模式。

為此，餐廳要在以下各方面花更多的精力：

這就是將餐飲企業(yè)的企業(yè)文化融入品牌之中，使之成為全體員工核心；

第三、抓管理，促質量，靠質優(yōu)在顧客中贏得信譽，從而樹立自己的品牌；

第四、開展品牌營銷，以品牌開拓市場，提高本餐廳在市場上的知名度和市場份額；

第五、不斷創(chuàng)新，改善經營管理，使品牌在新的時期融入新內容，永遠保持競爭的優(yōu)勢。

新產品推廣方案篇八

二、確定分銷渠道：

（1） 以拉動終端市場為導向的小區(qū)攔截營銷方案

（3）網絡、電視、報紙銷售結合的廣告式營銷方案

三、銷售方案

（1）拉動終端市場方案目標

打造戀爾熱水器強勢品牌，提升公司產品市場占有率，加速電熱水器電熱水龍頭取代傳統(tǒng)熱水器的市場速度，提升經銷商現有的銷量從而為經銷商創(chuàng)造更多的利潤，鞏固戀爾熱水器在本地市場的領軍地位。

方案主題：拉動終端零售市場、提升產品市場占有率

活動地點：高、中檔住宅小區(qū)

方案大綱：

a、 建立專職小區(qū)推廣隊伍；

b、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；

c、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；

d、特物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；

e、進駐前的準備；

f、正式進駐及接待與介紹產品；

g、掃樓；

g、參觀預約登記、確認；

i、展廳接待；

j、接受預訂；

k、舉行團購；

l、小區(qū)回訪、口碑宣傳。

（2）以經銷商為導向的方案。

尋找經銷商，

a、實地考察尋找,直接到終端銷售點或分銷商給你推薦

b、黃頁尋找：

就是通過一些工商目錄，確定一些客戶。不過這部分選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄的。

c、介紹法：

通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。）

（3）以網絡、電視、報紙銷售結合的廣告式營銷方案

c、團購銷售，結合現狀流行的微博銷售，積攢人氣，通過廣告，實行提升銷量

方案具體實施步驟：

一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部一般由2-6人組成，最少2人，設一名經理或主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。

一、代理經銷行業(yè)環(huán)境分析

隨著國內零售、批發(fā)行業(yè)的全面開放,如今的鄭州市場真可謂是風起云涌,國內、國際大型連鎖超市(量販)集團紛紛進駐鄭州,目前已有丹尼斯、世紀聯(lián)華、北京華聯(lián)、家世界、中環(huán)百貨(家中福) 、易初蓮花、思達連鎖、九頭崖連鎖(左右間便利店)等在同臺競技,隨后家樂福和沃爾瑪也將先后加入競爭行列。

這就使得鄭州零售行業(yè)的渠道高度集中。過量、無序、惡性擴張的連鎖超市競爭,嚴重影響了代理經銷行業(yè)的利益,特別是以大型商超為主要渠道的代理經銷公司的利益。“店慶費” 、“進店費” 、 “節(jié)慶費” 、 “商品損耗” 、“年終反利”,超市往往把由于自身競爭產生的費用、虧損以各種方式轉嫁到經銷商頭上。使得代理經銷商與大型超市之間的關系演化為矛盾的焦點。由于大型超市都有帳期，使超市可以緊握貨款這一“尚方寶劍”挾制經銷商，致使代理經銷商的發(fā)展空間日漸窘迫。同時許多大型連鎖超市與品牌廠方的“直供”，也在一定程度上讓代理經銷商感到生存空間的減少。 面對快速消費品市場“兩頭大”（廠家、商超）的“啞鈴型”流通格局，代理經銷行業(yè)不但要面對廠方的銷量任務和渠道調整，同時必須面對大型終端賣場的“不平等條約”，成本增加、利潤大幅減少，各類公司之間無序競爭，代理經銷公司苦苦支撐的同時卻基本仍在延續(xù)著原有的經營管理模式。經營觀念跟不上市場的變化和需求，應該說中國經銷行業(yè)的最大困擾是對自身的創(chuàng)新和變革。在這一點上我很佩服我們海沛公司的領導，因為公司的很多經營觀念和對自身的變革都走在了代理經銷行業(yè)的最前端，特別是公司允許業(yè)務員到地市去自己做的“大區(qū)承包制”更是走在了代理經銷行業(yè)的前沿。

二、代理經銷行業(yè)的發(fā)展方向

鑒于以上的環(huán)境分析，我認為中國的代理經銷商尤其是省級的代理經銷商必須進行如下方面的改革并向著“大網絡、大配送、大代理”的方向發(fā)展，才有可能保留住現有產品的省級代理權，也才有進一步獲取省級代理的實力。

（一）、全方位：擺脫單品牌、單品類的代理經銷格局，即代理休閑食品也代理保健品、調味品和飲品，充分發(fā)揮自身的渠道、網絡優(yōu)勢。

（二）、規(guī)?；簲[脫小規(guī)模經營，家族化的格局，對公司進行股份制改造，引進先進的管理理念，迅速走上規(guī)模化發(fā)展的道路。

（三）、大配送：面對強大的超市風潮，經銷商必須建立大聯(lián)合、大配送的機制，發(fā)揮快速消費品代理經銷行業(yè)的最大優(yōu)勢，真正在流通環(huán)節(jié)形成“高速公路”。

（四）、優(yōu)化網絡：銷售網絡是代理經銷商的基礎，是經銷商生存的本錢，盡可能建立最大化的銷售網絡，是代理經銷行業(yè)發(fā)展的重中之重，優(yōu)化的網絡不僅可以擴大經銷商的銷售業(yè)績，縮短銷售通路，對品牌廠方而言也是最節(jié)約、最快捷的營銷手段，品牌廠方才有可能選擇代理經銷的方式。

三、代理經銷行業(yè)的出路

面臨存亡抉擇的中國代理商，變革是唯一的出路，這是中國市場經濟發(fā)展對流通行業(yè)的迫切要求，是制造廠商和下級客戶的需要。

大自身的經營區(qū)域和銷售網絡。同時要注意自身實力（優(yōu)秀人才的管理體系、良好的后勤支持系統(tǒng)和獨立的市場運作能力）與規(guī)模的匹配，穩(wěn)步擴張，防止管理失控。

要擴大規(guī)模和經營區(qū)域，就必須擴大經營產品的范圍。這里有兩種途徑可供選擇：

（1）直接找上游廠家，選擇產品并獲得省級代理權；（2）與其他省級代理商資源共享，做他們的二批商；憑著這些大量的經過市場檢驗的產品種類，來吸引終端，我們的目的并不僅僅是為了賺取微薄的配送費用，而是為了攤薄物流成本并依此建立完善的終端網絡。通過對零售終端的整合去吸引廠家，反過來，通過生產廠家的整合再去角逐終端。 我比較傾向于第二種方案，因為，通過對華中食品城中資源的整合，我們就能很快獲得很多的優(yōu)秀資源（經過市場檢驗的好的產品種類）。這樣做有兩個方面的好處：一方面可以利用這些產品迅速建立網絡，另一方面可以減少引進新品所帶來的庫存風險，隨時需要隨時去華中進行小批量進貨，不用占壓我們的庫存。

試想，當一個代理商能為其下級客戶提供30%以上的優(yōu)質貨源（休閑食品、調味品、保健品、飲品等），他肯定將在其區(qū)域內獲得壟斷優(yōu)勢。

擴大經營范圍的同時，必須進行產品優(yōu)化，充分利用80/20原則和“品類管理”的方法來經營成千上萬種商品，代理商應在知名品牌和高利潤產品中找到平衡點，以此來保證自己和下級客戶的利潤。

四、根據所經營產品的市場表現情況，適時進行產品結構調整

一些超級賣場對于不同的供貨商采取了不同的“國民待遇”。其中所依據的主要標準就是：看其手中所握有品牌的分量。當然，這里的“分量”包含了品牌消費號召力、利潤率、可替代性、競爭性等諸多方面。這個道理，亦相應的適宜于超級賣場外的渠道資源。

供貨商要想更好的從渠道資源著手弱化超級終端影響力，也必須得加強自己的品牌淘汰意識，維系和提升自己所掌握產品的品牌價值。在進行品牌淘汰時，主要有如下幾個方面需要考慮：

其一，利潤率是否已瀕臨低限，也就是說是否還有贏利或關聯(lián)贏利能力。在銷量已穩(wěn)定在一定額度的時候，這往往意味著渠道各成員所獲得利益的趨小。為商就是為了賺錢，如果連這個基本要求都保證不了的話，那你的渠道成員就很難與你站在一起了。當然，如果這個產品目前還具有很強的品牌號召力，還是進行搭貨銷售，帶動其它高贏利產品銷售的極佳工具的.話，那它還可以保持一段時間。

其二，定位準、市場較大、競爭較小，是選擇一個產品時所必須參照的標準。如果自己手上的某個產品，隨著市場形式的變化，已完全的違背了上述標準，那這個產品就早該下課了。

其三，制造商研發(fā)及推陳出新的能力，制造商生存及發(fā)展的現狀和走勢，制造商的實力和市場運營、營銷支持能力，等等等等，也都是淘汰品牌時所需考慮的東西。

五、海沛公司目前的經營狀況

從地域來看，海沛公司目前的業(yè)務主要集中鄭州市內和外埠（安陽、濮陽、洛陽、南陽、三門峽、許昌、漯河等幾個地級市）。

空白，市場潛力巨大。在這里，我可以大膽的預言，在未來3-5年外埠市場的銷量將重新超過市內，成為公司新的利潤增長點。

六、對海沛公司未來發(fā)展方向及市場運作的幾點建議

（一）、對于利基市場（鄭州市），建議用兩種思路來運作：高低結合與點面結合。高地結合是指：做核心市場（市區(qū)）與做區(qū)域市場（郊縣）相結合，抓形象也要抓銷量，吸引市區(qū)高消費群的同時向郊縣高消費群分銷；點面結合是指：做大終端的同時做小終端，用幾個核心賣場結合大量的社區(qū)小店。

（二）、對于外埠（幾個重要的地級市），我想先分析一下地級市目前的市場環(huán)境及供需情況：

隨著中國經濟的進一步發(fā)展和中原城市群的崛起，在河南的很多地級市作為現代流通渠道的大中型超市已如雨后春筍般大量涌現。其中也不乏一些上規(guī)模的連鎖超市，但大部分是一些獨立經營的單體超市，他們想快速發(fā)展但苦于沒有超市的運營管理經驗和專業(yè)人士的指導，這給我們提供了很好的市場機會，我們作為省級代理，在和鄭州各個大中型超市的業(yè)務往來中，積累了不少有關超市運營管理方面的經驗，我們在和他們合作時，可以對他們的管理進行指導，對他們的理貨員進行培訓，這些都是當地的經銷商所不具備的。

在地級市，由于目前的消費能力有限，作為中高檔產品來說，大部分的銷量（80%）都集中在當地有領導地位的賣場。以漯河為例，就主要集中在小胖量販、胖德葒、天地順、金陽光、樂樂等超市。

從漯河的情況來看，以上銷售比較好的超市，有很大一部分商品都是從華中食品城采購而來，他們都不定期到鄭州進行采購，這說明當地的經銷商所經營的商品根本不能滿足當地的市場需求。問題出來了：

u 另一方面，u 華中食品城中大量的省級代理卻苦于在地級市的銷量上不u 去，u 自己去做地市成本又太高（海沛公司也遇到了同u 樣的發(fā)展瓶頸）。這中間就出現了供需的斷層，u 從而u 也就蘊含了極大的商機。誰抓住了這個機會，u 誰就能在新的市場環(huán)境中領先一步。

根據地市目前的市場環(huán)境和需求情況，結合公司的實際情況我建議公司采取跟隨策略：即隨著丹尼斯向地市的擴張，我們也隨著把我們的供貨重心下沉到該地市，在該市設立辦事處，以丹尼斯（或以當地的強勢商超）為主（進行點面結合）順勢把該市的市場做起來。在這個過程中我們應重點做好以下幾個方面的工作：

1、公司在地級市設立辦事處，成立市場開發(fā)專案小組，專門負責當地前期的市場開發(fā)及維護，形成固定的網絡及市場操作方案，迅速提升銷量。

對終端網絡進行建設：終端網絡并不意味著你認識幾個當地的大客戶。僅靠利潤差價和酒肉之交維系的客戶也不能稱之為網絡，有奶就是娘，是他們對經銷商的回報。網絡形成靠我們對網點詳細背景資料的充分熟悉，靠我們純熟的銷售管理技術，靠我們的信譽和服務創(chuàng)造的客戶忠誠度。具體表現為以下三點：

與這些售點的長期交易、服務中逐漸掌握他們的銷售情況、進貨周期、信譽情況、付款能力等相關信息。 建立海沛公司在各售點中的知名度、美譽度，創(chuàng)出自己的品牌： 這家公司的產品質量有保證，偶爾出現什么問題他們也會負責 更換賠償。 這家公司的價錢很公道，沒有欺生客，宰人現象。 這家公司的服務很好，經常幫我們整庫存、做陳列、下訂單、送貨上門，根據他們的建議訂貨還不占壓我們的庫存，和他們合作，我們賣貨收錢就行了，別的什么都不用我們操心。 這家公司的老板很有眼光，他們推的新產品一般都能賣起來，偶爾個別產品滯銷，他們也能幫忙退貨或促銷消化，很讓人放心。

在自己的公司內部操練出一支出色的售點拜訪、售后服務及客戶管理隊伍，通過長期的實踐總結，不 斷學習摸索自己的人員培訓、人員管理、銷售結算、售點配送等體系化的市場運作方法。

終端建設，從開發(fā)到管理到形成固定的網絡需要很大的投入和較長時間，這個過程中也許經濟效益不佳，但這是對公司未來核心競爭力提升的一種投資，是一個必然經歷的過程，在這個過程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心——因為這是市場環(huán)境發(fā)展的要求，無法回避。未來的市場誰真正擁有了穩(wěn)定的銷售網絡，誰就掌握了通路，誰就是贏家。

尋找當地的合作伙伴做固定的下線分銷商，幫我們代為管理當地市場，這樣公司可以減少資金風險和管理成本。（預售制）

自己的業(yè)務員（辦事處抽調或在當地培養(yǎng)）對該市場形成固定拜訪，進行市場運作，協(xié)助該下線分銷商管理市場，牢牢控制住終端網絡。當地該下線分銷商的主要任務就是倉儲、運輸配貨、回款和售后服務（終端日常維護及退換貨）。

對該市縣各渠道重點客戶熟悉，并建立客戶檔案。檔案資料包括區(qū)域位置、店面大小、主要負責人的情況（從業(yè)經歷、家庭成員情況、生日、喜好、性格）、聯(lián)系方式、月實際銷售量、結賬方式、結賬信譽等詳細情況，以便對銷售人員進行有針對性的指導和減少因銷售人員離職帶來的市場波動。

經銷商面對生存環(huán)境的變化，我認為動比不動好，早動比晚動好，主動比被動好。 地市渠道管理改革建議和步驟：

按照傳統(tǒng)的渠道操作方法，市場是完全被渠道中的代理商所操作和控制，市場的好壞取決于代理商的能力和實力，因此，要想把市場做好，要想市場在有秩序的環(huán)境中健康發(fā)展，公司就必須費盡所有精力去尋找、培養(yǎng)優(yōu)秀的地市代理商合作伙伴。要尋找到合適的渠道合作伙伴對公司來說實在是太困難，實力小的代理商無法操作起整個市場，實力大、能力強的代理商又對我們的產品不重視，或者精力比較分散，無法提高其忠誠度。

的弱點——市場的管理則由我們來完成，這樣就實現了公司和二級代理商的優(yōu)勢互補，達成了渠道的完美力量組合。

組織架構及分工

地市二級代理商的職責：調貨、倉儲備貨、運輸配貨、回款和售后服務；

公司業(yè)務代表的職責：在市場比較小或者成立辦事處成本高的市場派駐公司業(yè)務代表，業(yè)務代表的主要職責和辦事處相同。

省級代理：公司只負責對代理商的貨款管理和業(yè)務辦事處或派駐的業(yè)務代表的管理。

公司的財務管理

公司對渠道中的二級代理商貨款管理遵循以下幾個原則：

交納品牌經營保證金（視情況而定），金額大小視市場大小而定；

現款現貨的原則，先打款后進貨；

對重點零售客戶實行銷售年終獎勵政策，通過年度獎勵的方式返還重點終端一定的利潤；

成本費用分攤

a、業(yè)務辦事處的管理費用主要有房租、基本的辦公用品、水電費和其他物業(yè)管理費，所占增加的渠道管理成本的比例不到20%（300元），可由公司全部承擔。

b、業(yè)務辦事處的業(yè)務代表的工資成本占整個渠道增加成本的70%，這項成本應由二級代理商和公司共同分攤，公司負責辦事處業(yè)務代表的基本工資，代理商負責辦事處業(yè)務代表的補貼和獎金。舉例：安陽市場需要2個業(yè)務員來維護和管理市場，其中一個業(yè)務主管的月薪資以1500元計，業(yè)務代表以600元計，按新的渠道管理方案操作來看，業(yè)務主管的基本工資以800元/月計，業(yè)務代表的基本工資以400元/月計，公司要承擔1200元/月的業(yè)務薪資開支，二級代理商只需承擔500~900元的獎金即可，所以這個分攤方案地市代理商完全能夠接受。

c、公司業(yè)務辦事處的實際增加成本大概為1500元/月，18000元/年的成本該如何彌補呢？設定建立辦事處的最低銷售額標準，以年營業(yè)額50萬元為最低建立辦事處的標準計算，公司只要提高3%的毛利率就基本能彌補額外增加的渠道管理成本；假如公司的毛利率為20%，則通過這種渠道專業(yè)分工之后只要提高9萬的營業(yè)額（平均每月7500元）就基本能彌補公司增加的渠道管理費用開支。

d、對于不能設立業(yè)務辦事處的區(qū)域，市場一般比較小，所需的業(yè)務人員也比較少，一般不超過兩個，普遍為一個；所以不需要單獨設立業(yè)務辦事處，只需直接派駐業(yè)務員到二級代理商的公司，業(yè)務辦事處的管理費用和其他費用完全可以免除，只需和代理商共同分攤增加的業(yè)務人員投入成本。

新產品推廣方案篇九

羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業(yè)卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業(yè)高新技術產業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態(tài)羊奶生產線，是目前國內規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產企業(yè)。

二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢

1、理念優(yōu)勢

2、資本優(yōu)勢

要做好羊奶優(yōu)勢產業(yè)及生產出優(yōu)質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點的專業(yè)化生產企業(yè)。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產安全優(yōu)質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。

3、區(qū)位、人才和產業(yè)優(yōu)勢

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農業(yè)高新產業(yè)技術示范區(qū)是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農科城，具有獨特的產業(yè)示范政策優(yōu)勢。

地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。

4.奶源和技術優(yōu)勢

圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

建立了標準化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統(tǒng)。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學管理體系

5.生產設備與工藝優(yōu)勢

圣妃人經過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發(fā)與生產，圣妃乳業(yè)是國內完全掌握液態(tài)羊奶等生產技術專業(yè)化生產企業(yè)。

6.產品結構優(yōu)勢

乳品加工設備，生產常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產品，為圣妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。

7.管理優(yōu)勢

為了確保生產優(yōu)質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。

8.市場營銷與品牌建設優(yōu)勢

奶源建設和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業(yè)化的策劃機構經行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃。

二、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比

經過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶

三、圣妃乳業(yè)swot分析

經過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產品，確定突出的產品賣點，以完善企業(yè)產品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務渠道)。

四、市場推廣活動

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙、收音機、嬰童雜志等) 活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。

活動時間:開業(yè)當天

活動區(qū)域: 某某市廣場等

活動內容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去游玩著重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。

產品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。

新產品推廣方案篇十

古人云：凡事預則立，不預則廢。要使市場營銷工作有計劃、分步驟科學地組織實施，僅靠營銷人員努力工作是不夠的，必須在對市場進行周密調研的基礎上，制定比較切實可行的市場營銷策劃方案，確定營銷工作的目標、重點、營銷戰(zhàn)略和管理要點等，使營銷工作扎實、有效、穩(wěn)步地推進。

一、公司簡介：

煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術企業(yè)。公司注冊資本為 萬元人民幣，公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經營理念，以市場為導向，以建立現代高新技術企業(yè)為目標，以開發(fā)高新技術，構筑現代新型建筑裝飾材料產業(yè)為產業(yè)目標，實施多元化經營戰(zhàn)略。

二、主營產品介紹：

本公司順應國際國內無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流，自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產品為國內首創(chuàng)，于1998年先后獲得國家發(fā)明專利。

新型內外墻通用涂料：

1、某添加劑，主要特點：耐水性好，粘結強度高，壽命長，色彩豐富。

2、某膠粘劑，主要特點：粘結強度極高，可在水下低溫固化，國內首創(chuàng)，低成本替代進口。

3、環(huán)保乳膠漆，主要特點：無毒、無害、無味，具有 功能，色彩豐富，綠色環(huán)保型內外墻涂料。

新型內墻裝飾專用涂料：

絲綢錦緞乳膠漆，主要特點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。

新型外墻專用涂料：

1、某外墻漆，主要特點：無毒、無味、無污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。

2、某混凝土外加劑，主要特點；可在零度以下施工，提高材料強度，增強混凝土耐久性。

3、某防水堵漏材料，主要特點：防水防凍，堵漏快，強度高、密封

效果好。

新型大理石建筑材料：

花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。

三、不同產品廣告宣傳的要點：

1、抹灰粉添加劑宣傳要點：耐水、不裂，補裂效果好，色彩豐富。 是現代建筑工程必須的建筑材料。

主要目標客戶：房地產開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。

2、新型結構膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高，國內首創(chuàng)， 低成本替代進口產品。

主要目標客戶：房地產開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。

4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現代家庭裝飾潮流。

主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。

5、外墻漆霸宣傳要點：無毒、無味、無污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長，是替代類油漆的首選外墻漆。

主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。

6、系列混凝土外加劑，宣傳要點：防凍、提高 材料強度，增強混凝土耐久性。主要目標客戶：房地產開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。

7、系列防水堵漏材料宣傳要點：防水、防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。

8、花崗巖仿石漆，宣傳要點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。 主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。

四、市場環(huán)境的分析：

1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產品品牌知名度低。

由于企業(yè)規(guī)模小，資金實力差，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度，但與企業(yè)產品生產能力、市場占有率的要求來看，企業(yè)知名度和產品品牌知名度都比較低，不能適應全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中，應采取企業(yè)品牌和企業(yè)產品并重，樹立企業(yè)形象和產品形象并重的廣告宣傳策略。

2、新產品尚未被業(yè)界普遍認同，知名度不高。

我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環(huán)保型新產品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。

3、因公司在技術上占有絕對優(yōu)勢，屬產品市場的領導者。加之企業(yè)經營機制靈活，產品技術先進，質量可靠，售后服務方便及時，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境，以開發(fā)煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。

擴大企業(yè)和產品的市場知名度，引導激發(fā)目標客戶的購買興趣和欲望。

五、市場營銷目標和任務：

根據公司下達的生產經營計劃，提出1998年的市場營銷計劃，確定今年市場營銷工作的具體任務是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬平方米，實現產品銷售收入某億萬元的目標。

六、 價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產品，擴大市場占有率，產品定價必須適應市場的要求。

1、凡我公司獨有的專利產品，以被替代的產品價格為依據，價格可適當定的高一些。

2、非我公司專利產品，可采用總成本加成定價法和目標收益定價法制定產品價格。

司產品的，一次性定貨超過1噸的，享受1---2%的折扣價格。

某涂料產品的具體價格表：

丟失。

營銷工作記錄卡

包含了產品的品種、品牌、質量、價格、技術、包裝、服務和信譽等。因此，要制定科學的市場營銷策略，必須將我公司的產品與國內同行業(yè)其他企業(yè)的同類產品進行技術、經濟的對比，分析我公司產品的優(yōu)勢和差距，從而確定我公司產品市場競爭的著眼點和突破口。必須從我公司的實際出發(fā)，根據現有的生產能力和經營戰(zhàn)略，確定我公司的產品戰(zhàn)略和產品的市場定位。

我公司的產品戰(zhàn)略：擴大主調產品的生產規(guī)模，提高戰(zhàn)略產品的比重和產量，提高補充產品的質量和性能，加快未來產品的科研開發(fā)。 主調產品：生命力強的產品，貢獻利潤大的產品。

戰(zhàn)略產品：提高形象的產品，其他公司沒有的獨特產品。

補充產品：為對抗競爭企業(yè)而配備的產品，為擴大產品幅度而開發(fā)的產品；盡管需求不大，但為了滿足多樣性的需求而生產的產品。 未來產品：謀求解決最大需求的市場細分的產品，將來能成為主調產品的產品。

因此，乳膠漆、防水涂料是我公司的主調產品，在產品廣告宣傳中，應以此為重點，實施廣告宣傳，廣告宣傳必須主次分明，重點突出。

九、廣告營銷策略：

1、廣告原則：本著經濟、高效、可行的原則，爭取少花錢，多辦事。

2、廣告目標：通過廣告宣向目標客戶宣傳企業(yè)品牌、介紹產品，提

高知名度，促進銷售，占領擴大市場。

3、廣告對象：面向房地產開發(fā)商，建筑工程公司,裝飾裝潢公司和城市居民。

4、廣告計劃：

1） 設計制作宣傳公司品牌形象和介紹產品的宣傳材料樣品廣告（或產品說明書），此項工作已經完成。

2） 直郵廣告：在煙臺、威海、青島地區(qū)篩選600---1000個重點目標客戶，郵寄宣傳公司品牌形象和介紹產品的宣傳材料。要求信封設計醒目、有吸引力，信函內容可讀性強，使收信人對信函感興趣。

3） 報紙媒體廣告：選擇煙臺、威海、青島市的廣播電視報或晚報，設計制作刊登廣告。要求設計獨特、新穎、醒目，主題突出。

4） 戶外廣告：以煙臺市為中心，選擇煙臺市東、西、南三個交通出口主干道一側，設立戶外廣告牌?；蜻x擇煙臺市開往東（1路、17路、7路車）、西（21路、31路、33路、36路車）、南（9路、19路、80路、62路車）方向的市公交客車做車身廣告。戶外廣告要求設計醒目、槍眼，一目了然。

5、廣告預算：

十、公司產品與國內同行業(yè)同類產品技術、經濟對比：

十一、產品營銷渠道：

1、人員推銷：由3—4人組成專職展開營銷業(yè)務，對重點客戶進行地毯式地推銷，每人每月上門推銷走訪客戶20個以上，建立客戶調訪擋案。

2、尋求代理商：制定有吸引力的代理、代銷政策，尋求經銷代理商。

3、設置專賣店：在煙臺市大型建筑裝潢材料批發(fā)市場內設置2─3個專賣店或專賣柜臺，進行產品專賣專營。

4、產品展示：有選擇有重點地參加國內、省內大型建筑裝潢材料的展銷會、博覽會。

十二、營銷工作的管理和控制：

為加強對市場營銷工作的管理與控制，提出如下要求：

1、將營銷人員的畢業(yè)證或技術職稱資格證書，收押在總公司人事部門，存檔管理，由人事部門給被收怔人開具收據。

2、加強對營銷工作的領導與管理，健全與營銷工作有關的經濟合同、資金結算、價格浮動、差旅費報銷、借款審批的規(guī)章制度，嚴格有關的請示、報告、審批手續(xù)。

3、為預防商業(yè)欺詐行為，請財務部門講解指導資金結算的種類、方法、特點、及其預防的要領，提高營銷人員在生意洽談中的驗資、驗證、驗貨和防范能力。

4、獎金發(fā)放：既要充分調動營銷人員的積極性，又要有效地控制營

銷人員隨意跳槽。在獎金發(fā)放在時間上采取3：4：3的獎金兌現發(fā)放辦法，具體操作就是：“當月業(yè)績核算后在下月就兌現發(fā)放提成獎勵30%，三個月后再兌現提成獎勵的40%；9個月后在兌現剩余的30%”。這樣既能有效激勵營銷人員，又能有效防范風險。

一、了解消費者

a.消費者購買誘因

產品類別： 建筑涂料。

族群數目：3

（1）現代時尚族，他們大部分是已經參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費品的主要消費群。

（2）隨社會潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時尚潮流。

（3）傳統(tǒng)生活族，安于現有的生活狀態(tài)，不喜歡改變。

1.在本類別產品中，本族群的消費者對本品牌的認知狀況如何？

品牌的認知度和立邦差不多，說到多樂士，多數人都會想到多樂士的形象“牧羊犬”，容易讓人產生信任感。在大多數消費者心目中，多樂士產品給人的感覺是安全的、環(huán)保的、健康的，基于產品功效上感覺比較強烈。

2.本族群的消費者目前購買什么品牌？為何使用的？

目前消費者在市場上使用立邦的比較多，雖然本品牌功能與立邦相差無幾，但大多數消費者覺得立邦可以讓他們的生活處處能夠綻放光彩，立邦給予消費者的是精神上的享受，而多樂士給予消費者的只是產品的功能作用。

3.本族群消費者的生活形態(tài)、心理狀態(tài)描述，對本類產品的態(tài)度。

（1）隨著經濟的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費者的收入不斷增加，越來越多的人開始關注生活的質量，追求時尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質的享受更注重精神上的享受，虛榮心相對比較重，喜歡與眾不同的感覺。

（2）喜好休閑，經常會在工作之余尋找樂趣，例如上網聊天等等。

（3）由于工作上的壓力，消費者希望有一個穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點樂趣的家居環(huán)境。

（4）他們更關注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個健康的生活環(huán)境

（5）對于漆類產品消費者需要經過反復比較后才會做出選擇，消費者不僅注重產品的質量，也非常關注產品品牌知名度。

4.對主要消費群的觀察。

對于購買何種品牌，消費者會做慎重考慮，比較容易受他人影響而做出購買決定。他們寧可多花一點錢也要選擇他們能夠信任的品牌；消費者使用涂料不僅僅是為了裝修房間，他們在尋找的是一種滿足感覺，讓鄰居、同事羨慕的目光；他們更是在尋找一種樂趣，主宰自己生活空間的樂趣享受；他們也更容易隨社會潮流而動，色彩變換間體現自己時尚的一面，永不落伍。

5.本族群的消費者從本類別產品中想得到卻沒有得到的是什么？

使用多樂士能夠給消費者帶來的什么樣的心理利益和社會利益。

消費者購買誘因：“我將購買此產品，因為較他牌更專業(yè)、更時尚、更富有生活樂趣”。

b．建議哪些族群作為主要消費群。

建議把追求健康時尚生活且收入較高的年輕消費者作為主要消費群。因為這部分人群是使用漆類產品頻次較高的消費者，他們可能剛剛購房需要裝修，可能想對現有的環(huán)境做出一些改變，可能考慮將來而使用產品。這部分人群容易追隨社會潮流，受環(huán)境影響比較大，更容易受他人影響從而改變現有使用的品牌并且他們正在尋找能夠滿足他們心理層面上需要的可信任的品牌。

二、產品是否適合本族群

a．產品的實質是怎樣的？

1.產品里邊有什么吸引顧客的效用內涵？

多樂士是第一家能夠做到所有油漆產品中不添加鉛和汞的油漆公司并且始終將環(huán)保理念貫穿于所有的研發(fā)、制造環(huán)節(jié)，來保障產品的環(huán)保指標。采用科學化管理，在產品的設計、開發(fā)、原料選購、生產、市場和銷售、儲存、運輸及最終處理各個階段，致力于減少產品潛在的不利于安全、健康及環(huán)保的各種因素。此外，多樂士在原有漆優(yōu)良功效基礎上，全面加強了配方，特別是產品的超級耐洗擦性，墻面可用水或洗潔劑洗擦，各種油漬、污跡及蠟筆畫痕均可輕松從墻面擦去；干后墻面不留洗擦痕跡，漆膜完美平滑如新，光澤均勻，色彩不改變。加入全新配方，色彩更加多樣，選擇性的空間更多。

2.與其他品牌比較有什么不同？

與其他品牌相比多樂士更是實際無毒級的環(huán)保產品，多樂士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供應商，堅持秉承“安全、健康、環(huán)?！钡慕洜I宗旨，是率先在油漆界做到所有產品不添加鉛和汞的油漆公司。產品的科技含量更高，看似平常的多樂士漆實則已容入了科技的精華。

b.消費者如何認知？

多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協(xié)調，讓消費群感覺起來是健康環(huán)保的，氣味更加清淡，無任何毒副作用。說到多樂士，多數人都會想到多樂士廣告中那條憨態(tài)可掬的狗，更容易讓人產生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成員朝夕相處。雖然多樂士在消費者心目中的口碑比較好，認為多樂士和立邦都是高端涂料產品的代表，但他們又覺得多樂士和其他品牌在功能上相差不大，相比多樂士，立邦給人的感覺更加輕松，富有親切感，生活情調更高。

c.消費者對生產此產品的公司認知狀況如何？

大多數消費者只知道多樂士，對于生產多樂士的英國ici油漆集團了解比較少。

d．顯而易見的事實

消費者信賴多樂士的產品功效，多樂士產品科技含量高，品牌知名度高，但他們購買涂料更看中產品所給予心理上的滿足愉悅感，能夠給生活帶來的改變，這恰恰是多樂士相對薄弱的環(huán)節(jié)。消費者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調，就算多花點錢也無所謂，他們非常信賴身邊朋友的建議。

e.結論：此種產品適合這個族群嗎？建議事項。

多樂士適合本族群。在涂料行業(yè)內，服務歷來是影響消費者選擇產品的重要因素，多樂士只有加強和消費者的溝通，改變現有形象，才能同其他產品區(qū)別開來。

三、競爭對手會影響我們達到目標嗎？

a.品牌網路、競爭范疇是怎樣的？我們與誰競爭？為什么？

本類別產品的主要競爭對手有立邦、華潤以及其他國內外品牌。無論從知名度還是從技術方面，都與競爭對手相差無幾。多樂士涂料中國市場上已不再具有質量優(yōu)勢，其技術壁壘已被其他品牌所突破，服務就成了雙方今后競爭的焦點和核心，而在服務上國產涂料的競爭優(yōu)勢比多樂士明顯。

人性化、藝術化廣告宣傳，與消費者開展各種各樣的互動和交流；立邦渲染的那種田園式的生活色彩與牧歌式的生活情調，與消費者展開溝通，讓消費者感到更加親切。以華潤為代表的國產企業(yè)因為貼近中國市場，了解國內消費者生活習慣、興趣及愛好，熟悉國內市場的消費心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服務。

c.消費者對那些競爭品牌的認知狀況是怎樣的？

認為立邦高端且富有生活情調，對于國內品牌的信任目前還不是很高。

d.哪些競爭品牌可能會怎樣反擊我們的傳播活動？

與多樂士實力相近的立邦等國際品牌以及這幾年迅速發(fā)展的國內品牌可能會采取相類似的傳播策略削弱本品牌的傳播活動。

e.競爭品牌的弱點是什么？我們可以從哪里奪取市場？

立邦強調生活情調，宣傳了其品牌的人性化，但對于品牌的時尚元素宣傳相對較弱。相對于國產品牌，消費者習慣性地認為國外產品就是高端產品，而本土品牌只面向低端市場，多樂士可以抓住時尚這一元素塑造與立邦等品牌不同的形象，宣傳時尚可以給消費者帶來非同一般的樂趣，吸引追求時尚色彩消費群使用本品牌。

四、具有競爭力的消費者利益點

玩轉你的色彩，為你的生活增添一點“樂”趣。

五、傳播活動如何使消費者相信本品牌能符合他們的需求？

a.產品本身的理由

多樂士堅持秉承“安全、健康、環(huán)?！钡淖谥?，生產無毒級的環(huán)保產品，氣味更加清淡，無任何毒副作用。為消費者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費者的個性化需求。多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協(xié)調，讓消費群感覺起來是健康環(huán)保的`。

b.認知上的支持點

品牌知名度相對比較高，積累了一定的口碑。消費者認為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的。

c.溝通的支持點

多樂士是人性化的、服務周到的。在整個傳播活動中，提出與競爭對手相區(qū)隔的訊息，指出多樂士不僅僅是多彩的，還可以讓你的生活充滿無窮的樂趣。

六、品牌的個性應該是什么？

品牌個性：健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。

七、期待消費者有什么反應？

a．希望消費者從溝通之中了解到哪些要點？

（1）多樂士是時尚健康而充滿樂趣的。

（2）多樂士是專業(yè)的可信任的。

b.溝通之后希望他們采取什么行動？

（1）吸引他們試用本產品。

（2）對我品牌忠誠消費群增加使用的頻率。

（3）爭取其他品牌忠誠消費群試用我品牌。

八、認知價值

a.假如溝通成功，則從現在起（一年后），與其他品牌相較，消費者對我們品牌的認知是多樂士涂料能夠給予他們更多的時尚樂趣。

九、消費者接觸點

a．為了能以更有效的方法觸及消費者，應該使用哪些消費者接觸點？為什么？

（1）目標消費群在閑暇時總喜歡翻閱一些報紙雜志，所以選用在一些時尚雜志或報紙上刊登廣告，廣告要符合產品的個性（色彩多樣，樂趣）。如：在《居之尚》等雜志刊登廣告。

（2）這部分人群喜好上網聊天，因此可選擇在網絡上投放廣告。例如電子雜志、橫幅廣告、以論壇形式與消費者展開互動。

（3）他們在經過一天的工作之后，回家后會習慣性的打開電視，選擇黃金時段做廣告會達到比較高的有效曝光率。

（4）在涂料選購市場設立服務點，與消費者互動交流。

（5）戶外廣告，因為大多數目標消費群閑暇時喜歡逛街。

第二部分：傳播策略的操作程序

一、區(qū)隔消費者

1.消費者心理描述

（1）隨著經濟的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費者的收入不斷增加，越來越多的人開始關注生活的質量，追求時尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質的享受更注重精神上的..

（2）喜好休閑，經常會在工作之余尋找樂趣，例如上網聊天等等。

（3）由于工作上的壓力，消費者希望有一個穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點樂趣的家居環(huán)境。

（4）他們更關注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個健康的生活環(huán)境

（5）對于漆類產品消費者需要經過反復比較后才會做出選擇，消費者不僅注重產品的質量，也非常關注產品品牌知名度。

2.消費者細分

（1）現代時尚族，他們大部分是已經參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費品的主要消費群。

（2）隨社會潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時尚潮流。

（3）傳統(tǒng)生活族，安于現有的生活狀態(tài)，不喜歡改變。

二、提供利益點

1. 多樂士的色彩不僅可以點綴服飾、點綴面容，同樣也可以點綴消費者的家居空間和周圍的城市環(huán)境，讓消費者的生活充滿樂趣與健康。

在全球是處于領先地位的，能夠為消費者提供“更多的色彩、更多的選擇”、“隨心所欲，玩轉心中的色彩”。

3.相對許多競爭對手來說，多樂士更多的體現了他的專業(yè)和時尚，依靠產品的不斷創(chuàng)新，引導色彩時尚潮流。

4.多樂士涂料不僅僅是一句口號，更多的給予了消費者心理上的滿足，利益是富有生命力的。

三、確認品牌定位

1.涂料市場上的產品同質化越來越來嚴重，多樂士涂料傳統(tǒng)的技術優(yōu)勢不是很明顯的情況下，服務就成為影響消費者選擇產品的重要因素，競爭焦點轉向服務，應消費者需求變化調整自己的策略。

2. 多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協(xié)調，讓消費群感覺起來是健康環(huán)保的，氣味更加清淡，無任何毒副作用。消費者信賴多樂士的產品功效，但消費者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調。

因此，品牌應該在消費者當中占據“時尚健康”的心理定位，使消費者能夠時尚健康聯(lián)想到多樂士涂料。

四、建立品牌個性

為了讓消費者能夠把本品牌與競爭品牌區(qū)分開，就要突出多樂士涂料一個整體的品牌個性：健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。將品牌個性提升到心理層面上來，與競爭對手的功能利益需求相區(qū)分。

五、確定說服理由

從產品特性上來說，多樂士堅持秉承“安全、健康、環(huán)?！钡淖谥?，生產無毒級的環(huán)保產品，氣味更加清淡，無任何毒副作用。為消費者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費者的個性化需求。多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協(xié)調，讓消費群感覺起來是健康環(huán)保的。從認知上來說多樂士的品牌知名度相對比較高，積累了一定的口碑。消費者認為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的，是人性化的、服務周到的。

產品在技術認知層面和目標消費群層面上給消費者更多的相信本品牌的理由。

六、發(fā)掘關鍵“接觸點”

1.電視廣告，通過增加廣告的宣傳力度，把品牌的利益?zhèn)鬟_給消費者，樹立多樂士不僅是高質量的，也是時尚的品牌形象。

2.報紙廣告，詳細介紹產品的特性，讓消費者更加了解多樂士，引發(fā)消費者的試用興趣。

3.雜志廣告，選擇專業(yè)家裝雜志，刊登精美廣告，吸引消費者的眼球。

4.網絡廣告,利用各種論壇、網絡廣告的各種形式與消費者溝通交流，讓消費者親身體驗多樂士的時尚艷麗。

5.戶外廣告，增加產品的曝光率，讓消費者感受多樂士強大的色彩功能。

6.在各地的多樂士涂料服務中心，針對營業(yè)員、裝潢工以及消費者的舉辦小型色彩培訓會。這些培訓會，一次次不厭其煩的“引導消費”，讓每個受訓者知道多樂士是健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。

7.開展產品的促銷活動，我們的促銷要更多的體現我們品牌的親和，更多的幫助消費者去想象使用我們產品后能夠獲得的那種"感覺"。

8.開展事件營銷。多樂士涂料可以更多的出現在一些公益活動、募捐活動、活動贊助中，間接地讓消費者了解品牌。例如：“多樂士杯家居設計大賽”，“涂鴉大賽”等等充分展示多樂士涂料的獨特形象。

新產品推廣方案篇十一

1、市場背景

a.該產品的開發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求

b.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現有產品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭

二.產品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2.報紙雜志的廣告

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象

三.描述及核心利益分析

主要內容：

1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2)同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。

4) 最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!

五、產品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、

助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數字。

六、其他：

2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

新產品推廣方案篇十二

工業(yè)品是指用于生產、再銷售或資本設備的維修、研發(fā)所購買的產品和服務，通常包括初級原材料、二級原材料、輔助材料、半成品零件、零配件、工具、設備、技術系統(tǒng)及服務工程等。由于購買工業(yè)品的多數是企業(yè)，屬于專業(yè)性購買，理性購買，技術性要求較強，需要性能、操作、維護方面的服務，通常采取直接買賣方式，因而市場推廣策略也有別于速銷品。

廣告，即廣而告之之意，它是市場營銷過程中最常用的宣傳推廣方式，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段，包括行業(yè)專業(yè)性媒體、主流大眾媒體、持續(xù)的廣告、軟文、活動信息發(fā)布等，來進一步提高產品品質及技術形象，吸引更多行業(yè)人士與大眾的關注。本人結合工業(yè)品采購網站富貿商城的推廣方式，給大家介紹幾種經濟適用的方法：

1、軟文營銷

軟文是相對于硬性廣告而言的，但其本質還是廣告，是由企業(yè)的市場策劃人員和廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。軟文的精妙之處就在于將宣傳內容與文章內容完美結合，讓用戶在閱讀文章的時候能夠了解策劃人索要宣傳的內容。而且相比于廣告投放，軟文投放所需要的經費更少，甚至不用花錢也可以達到宣傳的目的。軟文營銷案例如：早期的腦白金軟文營銷、王老吉賑災募捐等。以下是軟文實例：

2、宣傳冊、dm單

企業(yè)編訂印刷精美的宣傳手冊或dm單給用戶郵寄或通過參加展會直接發(fā)放。通過這些材料介紹工業(yè)品的技術特點、公司技術實力等信息。這同樣是一種比較經濟實用的方式，而且通過圖片介紹，能更加詳細的將所要宣傳的內容傳達給目標人群。下面是宣傳冊的目錄：

3、宣傳視頻

隨著電腦的普及，工業(yè)品企業(yè)開始制作多媒體光盤來宣傳企業(yè)或產品，利用多媒體技術可以讓用戶更直觀，更清楚的了解企業(yè)和產品。在客戶接受信息方面，文字表達不如圖像的表達，而圖像表達則不如視頻表達，視頻能最大限度的展示工業(yè)品的信息。

4、公司網站建設

網絡宣傳主要包括企業(yè)網站和b 2 b 網站宣傳。通過提供公司介紹、資質、業(yè)績、產品性能和技術資料、解決方案、客戶服務、網上洽談等內容，使網站能夠起到前期銷售、技術培育、客戶服務甚至電子商務的功能，所以建立公司主頁很有必要?，F在，大部分企業(yè)都建立了自己的主頁，網上可以搜索到很多，我就不舉例了。

5、logo

設計代表企業(yè)或品牌的獨特標志和圖形來宣傳企業(yè)和產品，樹立企業(yè)形象和產品品牌效應?？梢栽诔鞘械囊恍酥拘越ㄖ恍╋@要的區(qū)位樹立帶有企業(yè)標志和圖形的廣告牌，展示企業(yè)實力與風采。對于企業(yè)或者產品的長遠發(fā)展都很有幫助。例如：

以上這幾種方式都比較經濟，對于一些小企業(yè)來說很有幫助；當然，對于大中型企業(yè)來說，一方面可豐宣傳方式的多樣化，另一方面也可以減少推廣成本。簡而言之，在小編看來，這些推廣方式是每個企業(yè)或者想要創(chuàng)業(yè)的人都應當了解運用的。

工業(yè)品是指用于生產、再銷售或資本設備的維修、研發(fā)所購買的產品和服務，通常包括初級原材料、二級原材料、輔助材料、半成品零件、零配件、工具、設備、技術系統(tǒng)及服務工程等。

由于購買工業(yè)品的多數是企業(yè)，屬于專業(yè)性購買，理性購買，技術性要求較強，需要性能、操作、維護方面的服務，通常采取直接買賣方式，因而市場推廣策略也有別于消費品，主要有以下幾種方式：

1.廣告宣傳推廣

廣告是產品最常用的市場推廣方式，通過與行業(yè)專業(yè)性媒體，主流大眾媒體、專業(yè)雜志的戰(zhàn)略性合作，以及持續(xù)的廣告、軟文、活動信息發(fā)布，進一步提高產品品質及技術形象，吸引更多行業(yè)人士與大眾的關注。常用的廣告方式有：

（1）、媒體傳播—電視廣告和軟性文章

2003年以來，殼牌石油公司為推廣“可持續(xù)發(fā)展“理念，在中央電視臺播出了以“可持續(xù)實踐”為主題的的企業(yè)形象廣告，包括“科學家篇”和“水手篇”，向觀眾講述殼牌人如何“賦能予人”，樹立了良好的企業(yè)形象。

（2）、行業(yè)期刊廣告

abb公司是電力和自動化技術領域的全球領導廠商。2015年年底，abb公司的 5則全新的企業(yè)形象廣告面向企業(yè)決策者、政府和公眾（包括客戶、合作伙伴和abb未來員工），在全國16家財經管理類和行業(yè)類雜志和5家報紙媒體進行投放，提升了abb在中國的品牌形象。

（3）、宣傳冊

企業(yè)編訂印刷精美的宣傳手冊給用戶郵寄或直接發(fā)放。通過宣傳手冊介紹產品的技術特點、公司技術實力等信息。

（4）、多媒體

隨著電腦的普及，工業(yè)品企業(yè)開始制作多媒體光盤來宣傳企業(yè)或產品，利用多媒體技術可以讓用戶更直接，更清楚的了解企業(yè)和產品。

（5）、網上宣傳

網上宣傳主要包括企業(yè)網站和b 2 b 網站宣傳。通過提供公司介紹、資質、業(yè)績、產品性能和技術資料、解決方案、客戶服務、網上洽談等內容，使網站能夠起到前期銷售、技術培育、客戶服務甚至電子商務的功能。

（6）、logo

設計代表企業(yè)的獨特標志和圖形來宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)形象。可以在城市的一些標志性建筑、一些顯要的區(qū)位樹立帶有企業(yè)標志和圖形的廣告牌，展示企業(yè)實力與風采。

2.人員推銷

由于工業(yè)品的特性，人員推銷就成了最有效的市場推廣方式。

（1）、銷售人員直銷：

由于工業(yè)產品的技術性與應用的狹窄性決定了銷售人員需要引導、教育客戶購買產品。通過設計人性化、生動化的銷售工具，輔助銷售人員的地面推廣，創(chuàng)造良好的談判、溝通氛圍，促進成交；幫助客戶，降低對技術型產品的認知壁壘，提高客戶內部不同對象對產品的一致認同。

（2）、售后服務促進銷售：

通過給客戶提供產品介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術培訓、上門服務

等售后服務來推廣產品。企業(yè)應該利用顧客導向的服務需求，建立個性化服務。如美國卡特彼勒選擇當地分銷商為其銷售產品并提供售后服務。分銷商熟悉當地情況，接近客戶，掌握需求狀況，能為客戶提供快捷的服務，確保機器的正常運轉，使停機時間縮短到最低程度。公司承諾，對于世界上任何地方的卡特彼勒產品，都可以在48小時內獲得所需的更換零件和維修服務，良好的售后服務促進了產品的銷售。

（3）、專業(yè)技術支持：

在用戶企業(yè)中技術人員是用戶購買決策的重要影響者，例如在某些大型復雜儀器的購買過程中，有些時候技術人員其實就是真正的決策者。因此在人員推銷的時候，如何贏得技術人員的支持是獲得訂單的關鍵。

（4）、高層銷售：

企業(yè)的高層領導定期訪問大用戶，甚至對一些小用戶破格接待，企業(yè)對外界傳達的是一個真正重視客戶，真正以用戶為中心的企業(yè)，通過高層的接觸，有利于加強雙方的信任，利于合同的成交與用戶忠誠度的提高。

3.公關

工業(yè)品企業(yè)借助新材料、新技術、新設備、新工業(yè)采用，以及新產品上市等時機，通過舉辦新聞發(fā)布會、研討會、大型論壇等公關活動，借助新聞傳播，樹立企業(yè)社會形象。

（1）、與行業(yè)協(xié)會、相關的政府官員、行業(yè)媒體和記者、業(yè)內權威專家維持良好的關系；

（2）、為新產品舉行新聞發(fā)布會；

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。通過舉辦新聞發(fā)布會、研討會、大型論壇進行傳播，借助新聞傳播，樹立企業(yè)社會形象。

（3）、參加業(yè)內頗有影響力的行業(yè)展會；

各種工業(yè)產品展示交易會、產品訂貨會是一個絕佳的傳播機會，通過參加技術博覽會或科技展覽會，提供產品實物和詳細資料，對客戶進行產品的詳細介紹，這樣可以提高公司的知名度。展會現場生動化對做好品牌傳播很關鍵，特別是展位的'搭建和設計；展位獨特的創(chuàng)新設計，能顯示公司品牌的實力和形象。2001年4月，中國（上海）家紡展銷會上，“夢潔家紡生活館”不僅吸引了廣大客戶來展參觀洽談，而且吸引了上海市副、東方電視臺的關注；同時，夢潔設計了美觀漂亮的特大型禮品袋，結果每個參展商家盡管也都發(fā)放了禮品袋，但都被參觀者有意無意地放進了夢潔的大禮品袋中，夢潔禮品袋在整個上海光大會展中心成了一道流動的風景線。

（4）公眾服務活動；

活動的管理等詳細資料的深入分析，對客戶需求及其發(fā)展變化進行合理的跟進及反應，不斷改善客戶關系。公司通過成立辦事處與銷售終端，直接接近客戶，與客戶積極溝通交流，了解對公司產品的一些可取的評價和要求，給客戶提供完善的信息，滿足對客戶的要求。

5.產品價格策略

根據調查顯示，產品同質的情況下，低價策略就成了最有效的市場推廣策略。公司為了迅速搶占市場份額，擴大銷售數量，通常在別人成熟的市場中采用低價滲透策略。低價策略可以是產品價格比同類產品定的價格要低，也可在原價上給予一定的折扣：固定折扣或數量折扣，還可以通過某些方式給客戶一定的實惠，以變相降低銷售價格。

6.與下游企業(yè)的聯(lián)盟

中間型工業(yè)品與下游廠商結盟捆-綁，可以利用價格優(yōu)勢，也可以借力于下游廠商的推廣，兩者互為推動，共同打造品牌。最為典型的就是intel處理器、amd處理器、利樂包裝、彩棉，ge的“l(fā)exan樹脂” ，與下游客戶共同打造工業(yè)品品牌。

英特爾通過“intel inside”品牌塑造計劃：任何pc機生產商，只要在其廣告上加入英特爾公司認可的“intel inside”的圖像或標識，那么英特爾就會為其支付部分廣告費，這樣在最終用戶當中樹立起了強大的品牌形象，成為用戶公認的行業(yè)標準，使cpu成為消費者的關注對象，而不是計算機的品牌。

ge的“l(fā)exan樹脂”品牌推廣計劃就是循序廠家在其產品上加上“l(fā)exan樹脂”的標志，讓廠商可以利用ge的品牌影響力獲利的同時，使它又成為“l(fā)exan樹脂”品牌最好的推廣者。

由于工業(yè)品有別于一般消費品的特性，就要求工業(yè)品的市場推廣要多種方法綜合利用，以達到最好的效果。