在這個分類中，我們會探討一些與學習和工作生活等相關的新觀點和新趨勢。在總結(jié)中，我們應該避免使用模棱兩可的詞語和表達，以確保觀點的清晰和準確。總結(jié)范文的內(nèi)容豐富多樣，可以滿足不同人的需求。

銷售經(jīng)理面試技巧篇一

這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié)，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結(jié)能力。

因為做銷售就必須得活潑開朗，所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。

當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。

男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好。

總體來說，就是要符合自己的特點，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。

因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發(fā)抖，其實大可不必這樣，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少，而是你個人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓之后再加上個人的努力，說不定，你也會成為行業(yè)的.精英。

所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價自己?記得有一次，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發(fā)信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。

的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。

銷售經(jīng)理面試技巧篇二

銷售員面試需要具備哪些銷售面試技巧呢？除了需要在面試中知道面試官提那些問題，銷售員就是以服務、銷售商品為主題的行業(yè)人員。社會商業(yè)化活動中。以及做好相關的面試準備。

一般都是職業(yè)著裝。去面試的時候準備好一套合適的衣服，銷售員自身就需要直接和客戶打交道。最好就是準備同銷售顧問一樣服裝。這樣面試官才覺得你真心對待，真心過來面試。

簡歷可以方便面試官瀏覽你基本信息。所以去參加面試準備一份完整的簡歷是很有必要的簡歷在面試中起到重要的作用。簡歷去什么崗位面試都是需要。

所以你去參加面試的時候最好可以充沛的發(fā)揮你對行業(yè)的見解。工作中，面試官都喜歡有獨立見解的銷售人員。有獨立見解的人才能不停的創(chuàng)新，才干更好的協(xié)助公司的發(fā)展。

銷售經(jīng)驗已不是重要的資本，現(xiàn)在面試官主要看的心態(tài)如何，具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者。說話也漫不經(jīng)心的求職者是得不到認可的確，該求職者從外表到衣著都是遜色，但就是言談舉止讓他失敗了因為這是一個人長期形成的心態(tài)一般是無法改變的。

銷售經(jīng)理面試技巧篇三

銷售工程師是公司重要的銷售力量，所以能夠選擇到優(yōu)秀的合適的并具有潛質(zhì)的銷售工程師對于招聘人員來說是一件非常有挑戰(zhàn)的工作。在招聘工作中，我形成了自己一套獨特的面試流程，趁這個機會在這里談談，希望同事及各界同行能夠給出一些意見或建議，同時也能夠給有志于互聯(lián)網(wǎng)營銷的求職者提供一些參考。

面試前，通過2-3分鐘的自由溝通，能夠形成一種寬松的交流氛圍，在自由溝通中，可以簡單的問問求職者的家鄉(xiāng)、畢業(yè)的學校和所學的專業(yè)，從中可以找到一些輕松的話題，但是這個交流的時間應該控制在5分鐘之內(nèi)，只要氣氛達到了，即可。

接下來的求職者自我介紹是必不可少的，不需要指定介紹項目，由求職者自由發(fā)揮，但是應該有時間限制，應以2分為限。通過自我介紹，可以了解求職者的基本情況，同時由于沒有限定項目，所以通過自我介紹中所透露的信息，可以看出其是否具備銷售潛質(zhì)。因為銷售工作本身首先就是向客戶展示自我、展示公司、展示產(chǎn)品或服務，所以在自我介紹中能把自己的與銷售有關的性格特征、社會實踐或工作經(jīng)歷能夠表達出來的一般可初步判定為有銷售潛質(zhì)和銷售思維。

自我介紹完畢，應該針對簡歷中的社會實踐或工作經(jīng)歷進行提問，這些提問往往是連珠式的，從求職者的回答中不斷的去挖據(jù)問題，讓問題一步步深化，以此來判斷求職者的思辨能力和工作能力。由于是招聘的銷售崗位，所以這些問題基本上都和銷售相關，但是從回答中可以看出求職者個方面的能力。

我會再提出一些情景式銷售問題，這里面涉及到角色的互換，求職者會分別以銷售人員和消費者(或客戶)的身份對我的一些問題進行回答。我比較喜歡以買賣洗發(fā)水為例，現(xiàn)在公司里的銷售工程師可能都體會過我這個問題的威力。

通過以上三個環(huán)節(jié)，可以對求職者有了個比較全面的認識。這個時候，我會對求職者進行點評，主要點評求職者的針對銷售工作的優(yōu)勢所在和不足的地方。我始終認為，無論是否適合錄用，讓求職者能夠通過面試認識自己的某些方面，都是非常有意義的。

這個時候，我的心中基本上對求職者是否適合這個崗位有了個七八分，我會視情況地去介紹公司詳細信息和崗位信息，并回答求職者的一些提問。

適時結(jié)束面試，面試工作至此結(jié)束。根據(jù)綜合評價，再電話通知合適的人選加入到我們這個充滿理性的激-情團隊中!

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務都發(fā)生了巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：

聽說能力;

產(chǎn)品知識和人的品味;

銷售策略和市場滲入策略;

具有說服力，但又不使用花招的溝通能力;

既有取得較好個人業(yè)績的欲望，又有服務客戶的'強烈意識;

富于彈性，又講原則;

做事積極主動，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應聘者在這方面的能力。

假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見，你該怎樣說?。

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銷售經(jīng)理面試技巧篇四

產(chǎn)品經(jīng)理招聘面試技巧有哪些？面試時，緊張是難免的，很多人由于準備不充分，緊張過度而錯失很多的就業(yè)機會，白白浪費了自己的才能。所以，在面試之前一定要了解面試技巧，首席產(chǎn)品經(jīng)理招聘也是如此。

一、面試前期準備

1、面試時我們需要準備一份簡歷，簡歷不需多華麗，多張揚，但一定要中心突出，突出你的技能，揚長避短。

2、首席產(chǎn)品經(jīng)理招聘面試前還需對此公司進行詳細的了解，了解它的基本運作，企業(yè)風氣，所處整體行業(yè)的情況，基本的組織架構。

3、面試前的穿著，面試時穿著應簡潔大方，干凈清爽，面試的行業(yè)不同，穿著也應不同。

4、.面試前的心里準備：很多人在面試前都會緊張，一緊張就什么都忘了，所以我們要克服緊張。先做個深呼吸，在心里給自己打氣，以平常心對待。

二、面試中

1、自我介紹

自我介紹時首先應禮貌地做一個極簡短的開場白，并向所有的面試人員（如果有多個面試考官的話）示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過來后才開始。注意掌握時間，如果面試考官規(guī)定了時間，一定要注意時間的掌握，既不能超時太長，也不能過于簡短。

2、首席產(chǎn)品經(jīng)理招聘回答問題的時候保持較強的邏輯性，并較少出現(xiàn)口語。這其實是一個較長時間鍛煉的結(jié)果，方法的話，借用一峰同學傳授辯論技巧時候介紹的講故事方法。據(jù)e優(yōu)渡負責人介紹，求職者們可以找個同伴，每天互相講一個成語故事，要求講述的過程中盡量的生動、盡量的避免“然后”、“那個”等口語化詞語的出現(xiàn)，可以一遍遍的說，后一遍總會說得比前一遍好。長此以往，表達能力就會好很多了。

三、面試后

無論告辭時說些什么，要表現(xiàn)出信心堅定，給主試者一個深刻的印象。離開前應謝謝主試者給你面談的機會。若面試時間較長，在面試結(jié)束時，可以贊揚主試者在面試過程中使你獲益的`特殊觀點，還可寄封謝卡，以加深對你的印象。

首席產(chǎn)品經(jīng)理招聘大約就是如此了，希望對于相關求職者會有所幫助。

經(jīng)驗內(nèi)容僅供參考，如果您需解決具體問題(尤其法律、醫(yī)學等領域)，建議您詳細咨詢相關領域?qū)I(yè)人士。

都是很常見的一些問題，可以多問問自己

1、你做的最成功的事情（不是產(chǎn)品）是什么？如果再做一次，怎樣能做的更好？

4、我會問“你有什么覺得自己與眾不同的地方？不管是興趣愛好、工作經(jīng)驗、離奇的經(jīng)歷。”先看看這個人說話怎么樣，有多虛多實，溝通能力如何，是否太宅。一般聽聽他說話就能找到很多感覺，專業(yè)能力方面反倒是放在后面問比較好。

產(chǎn)品經(jīng)理如果是個死宅，或者沉迷于各種名片交流會，只會吹噓我跟某某某很熟，而沒有獨立的興趣愛好，沒有對這個世界的某些東西特別鉆研，沒有廣泛的閱歷，沒有各行各業(yè)的朋友，那他永遠只能是個青蛙，戳一下跳一下，很難成長。

5、你的優(yōu)勢是什么？用那些案例來證明？

6、你覺得自己最得意的產(chǎn)品是什么？為什么？

7、你覺得自己最失敗的產(chǎn)品是什么？為什么？

8、第一批用戶怎么獲??？

9、被同業(yè)抄襲了怎樣應對？

10、 對于有一定工作經(jīng)驗的，差不多還是根據(jù) star「situation（情景）、task（任務）、action（行動）和result（結(jié)果）」原則，帶到一個具體的問題里面去?？梢杂^察作為 職業(yè)人的做事風格、經(jīng)歷等；輔助問一些半挑釁的問題，比如認為自己做過最有成就感的事情是什么，等等。

11、你在設計產(chǎn)品過程中是如何獲取用戶需求的？按照優(yōu)先級排列3-5個。

12、你對所在行業(yè)的認知，以及你對資源整合、團隊溝通方面的能力如何？

13、你玩過那些游戲，那些地方設計的好，為什么？那些設計的不夠好，怎么改的更好？

14、.初步篩選

銷售經(jīng)理面試技巧篇五

我覺得要應對?4s?店的面試可以從以下幾個方面來入手：

一、?準備

二、?實戰(zhàn)

三、?禮儀

四、?跟蹤

做好了這幾個方面，我相信會給你的面試的成功幾率增加很多

我們先來了解下我們所說的準備階段到底要準備什么呢？這也可以從三個方面和大家來分享：

1、?著裝的準備，占據(jù)了?30%

2、?心態(tài)的準備，占據(jù)了?40%

3、?知識的準備，占據(jù)了?30%

首先看下我們著裝方面，先跟大家舉個例子，例如你今天有個?4s?店的面試，但是你面試時間快到了，這個時間段你還在打球，一看時間快到了于是你就穿著球衣就去了，而且這件球衣上面都是汗，味道也很重，不但如此，由于打球的原因，這件球衣還明顯弄得很臟，但是你就是這樣去面試的，請問這樣子去面試我們面試官會要你嗎？我在想如果要你了還真的可能由于太陽從西邊出來了，所以我們在面試的過程中穿著重要不重要？其實是非常重要的。

1、?職業(yè)裝

為什么要穿職業(yè)裝呢？因為你面試的是銷售顧問，如果你面試模特那我就不建議你穿職業(yè)裝，所以行業(yè)決定我們面試要穿的行頭，銷售顧問要求是要服從管理的，而職業(yè)裝潛在的意思就是你是一個服從管理的人，這個在面試官的潛意識里就是存在的。

2、?要穿得比較大方點

大方點的衣著代表你是一個更容易接受外來事務的人，你是一個外向的人，而做銷售需要的就是這個，如果你穿得比較保守或者說比較內(nèi)斂，代表你這個人可能比較內(nèi)向，比較謹慎，這樣跟我們銷售顧問的職業(yè)特征有點相悖，所以最好穿得稍微大方點。

3、?干凈

這個其實是各行各業(yè)都要求的一個方面，你如果穿著比較臟，代表你這個人不注重自己的形象，不注重細節(jié)，很難想象你以后在工作當中表現(xiàn)有多出色。

4、?整潔

整潔也是我們面試的時候一定要注意的，你如果衣服邋遢了，面試官在潛意識里也會認為你是一個邋遢的人，邋遢的人沒有一個面試官會看得上的，你覺得你會認為一個穿得像乞丐的人的能力非常強嗎？我想你應該不會，儀容儀表是我們給面試官的第一印象，我們必須把他做好。

我們銷售顧問在穿著上的準備注意以上四點，我覺得就沒有太多的問題了，但請記住一定要為自己的儀容儀表做準備，不然你面試的成功率不會太高的，現(xiàn)在社會上的人基本上都會這么認為的：你就是你所穿的。

心態(tài)

說完了著裝，我們來看下在準備當中占比重比較大的心態(tài)，心態(tài)可以說在我們面試當中起了一個決定性的作用，心態(tài)不好，你很難在面試過程中發(fā)揮出你的正常水平來。

我曾經(jīng)在給奔馳做店內(nèi)輔導的時候我看到他們正在招聘，我也好管閑事，因為我大學也是學汽車專業(yè)的，所以我就想推薦我的一個學弟進來，畢竟也算是比較高端的品牌嘛，他們銷售經(jīng)理也說我推薦過去的肯定是能力比較好的，肯定歡迎哦。我那時正好聽我老師說有個學生成績蠻優(yōu)秀的，人際關系也好，而且是學生干部，于是我就推薦這位了，我把那個銷售經(jīng)理的電話給了他，叫他聯(lián)系下?？墒呛髞磉@位學生竟然沒有錄用上，于是我就打了個電話給那位銷售經(jīng)理了，這位銷售經(jīng)理也很客氣地跟我說：老師，你不說我也沒有好意思和你說起，但是你既然說了我覺得我還是有必要跟你解釋下，你推薦那位學生可能在學校表現(xiàn)是可以的，但是他來我們這里面試的時候手腳一直在抖動，而且說話也有點語無倫次，所以后來我們經(jīng)過討論，覺得他并不適合做汽車銷售，于是沒有錄用了。

從這件事我至少可以看出我那個學弟肯定是比較緊張的，心態(tài)沒有擺正好，所以才導致他這種情況的發(fā)生，可見心態(tài)對于應聘者來說有多重要。其實要放好心態(tài)，可以從三方面入手：

1、?不要苛求完美

2、?樹立自信心

3、?以平常心來對待

要做到這三點可能也不是那么容易，我這里也給大家提供三點，如果這三點做到了，應該對我們心態(tài)的調(diào)整還是非常有幫助的，第一點就是不要成為一個蹩腳的完美主義者，完美并不美，沒有一個人可以做到完美，你們看連毛主席這樣的偉人都犯了這么多錯誤，何況是你，所以沒有必要苛求完美。第二點就是在面試之前多做一些積極的自我暗示，我看到很多的面試者還沒有去面試就已經(jīng)被自己嚇死了，在面試之前就一直在擔心我萬一沒有面試成功怎么辦？要是我說得不好怎么辦，還沒有面試就嚇得不行，其實沒有必要的，相反你必須給自己一些積極的暗示，告訴自己我能行，我肯定可以打敗其他的應聘者，這樣才是對的嘛，我們在去面試的時候有些人還告訴我其實可以聽一些勵志的歌，我覺得這個主意倒挺不錯的。還有一個應該注意的是我們不應該過分去討好面試官，這樣面試官可能覺得你是個馬屁精，可能也會給你的面試減分，所以討好要有個度，千萬不要做過了，做過了就會適得其反。另外就是在面試過程中盡量提醒自己要控制自己的焦慮。

1、?汽車行業(yè)知識

汽車行業(yè)知識就是指我們現(xiàn)在汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在市場上有哪些品牌，銷量怎么樣，他們各自品牌有哪些優(yōu)劣勢，他們的價位在上面區(qū)間段，這個問題我們面試官可能在面試當中會提到，主要就是想了解你對汽車行業(yè)的了解，為什么會叫你準備呢？因為專業(yè)的面試官會考慮到你的知識的廣度，如果你的廣度大的話在以后的銷售汽車當中和客戶聊的東西可能會多點，這一點的話對于銷售是有比較大的幫助的。

2、?你所面試的品牌的知識

這個你肯定需要去掌握的，你如果去應聘人家品牌你連人家最基本的一個汽車標識都不認識，我覺得你這個一方面是對面試企業(yè)的不尊重，另外一方面可能說明你對這份工作不在乎，不然為什么會這樣呢？你如果這樣人家面試官又憑什么要你呢？所以我們在面試之前最好對要面試的品牌做一個了解，例如他是哪個國家的啊，他的歷史怎樣啊，他的價位大概多少??？有什么車型在售啊等等，這些都應該去做了解的。

3、?汽車的基本構造

如果你去面試，你連一個發(fā)動機都不認識，在這個時候我們面試官可能就會在想要通過多長時間才能夠培養(yǎng)你，要花多少成本在你身上，因為你什么都不懂，所以他不得不再做一些比較。

4、?人際關系技巧

所有工作的基礎都是人際關系的，你如果人際關系沒有做好，你什么事都會做不好的，因為你每天都在被人際關系所困惱著，這個是卡耐基說的話，基本上所有的面試官都會考察你這一個方面的，你是怎么來處理你和你同事之間的關系的，你和你上司的關系的，發(fā)生糾紛你該怎么辦，看不慣同事你會怎么辦？等等，所以我們?nèi)ッ嬖嚨臅r候我們應該去了解一些人際關系的技巧。

5、?銷售技巧

你可能沒有做過銷售，但是這個問題好多面試官還是會問到的，因為這個可能會在考察你的思維模式，以及你的模式是不是和汽車銷售的模式相似點，所以我們也應該提早做好準備的。

準備的這一塊到這里的話基本上就已經(jīng)結(jié)束了。

不打無準備之仗，這是銷售人員都明白的.道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此， 汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準備。包括資料的準備：

1、汽車行業(yè)市場簡單情況。?

2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。?

3、個人面試汽車銷售的優(yōu)點，及個人一些對于行業(yè)的看法等。 （以備面試官?的提問）

做好面試前的形象準備：

1、掌握服裝面試技巧?，個人著裝方面，干凈、大方、利落。?

2、心態(tài)方面，做了充足的準備，自然胸有成竹。?

應屆畢業(yè)生在面試時要特別注意的問題：?

3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業(yè)生的招聘而言，很多企業(yè)都會有其 相應的薪酬標準，無論你提多少，面試官?都不會以你所提為參考標準的，只是把此作為探究 你期望值的方法而已，因此，說“依據(jù)公司規(guī)定”是較妥當?shù)幕卮稹?/p>

請你自我介紹一下你自己，

回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷 上都有，其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究 的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習 無關， 也可以和學習有關， 但要突出積極的個性和做事的能力， 說得合情合理企業(yè)才會相信。 企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。企業(yè) 喜歡有禮貌的求職者。

你對加班的看法？

你對薪資的要求？

回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高， 那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算， 因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。 他們問你只不過想證實一下這 筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

回答樣本二：我受過系統(tǒng)的軟件編程的訓練，不需要進行大量的培訓。而且我本人也對編程 特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。

在五年的時間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃?？

會。最普通的回答應該是“我準備在技術領域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發(fā) 展”。

銷售經(jīng)理面試技巧篇六

銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業(yè)及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。

之后要做的準備就是面試中考官會提出的一相關問題的準備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位。

1、對事先準備好的行業(yè)及企業(yè)相關資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)的一些看法（雖然不一定會用到，但有備無患）。

2、找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢（主要是與企業(yè)有關的），適時的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。

銷售員面試中的一些注意事項：

1、第一印象是很重要的'，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出業(yè)務員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

2、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了！

4、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準備、準備、再準備！只有做了充分的準備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關鍵。

銷售經(jīng)理面試技巧篇七

做銷售，首先要在面試中給面試官展現(xiàn)自己的能力，掌握面試技巧對面試成功很有幫助，下面小編分享了做銷售面試技巧，希望可以幫到你。

1、精心準備。以招聘信息為依據(jù)，了解行情、產(chǎn)品知識、準備簡歷(滿足招聘要求)及其相關的證明信息。

2、找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、面試時，著力表現(xiàn)自己的穩(wěn)定與能力。雇主最頭痛的是銷售人員不穩(wěn)定。穩(wěn)定的基礎是愿意干(能受氣)，愿意干的基礎是興趣、愛好與責任。能力就是能夠干，行情就是重要組成部分，其余如價值觀、溝通等也是重要內(nèi)容。

4、面試時，性格表現(xiàn)要熱情大方。銷售就是從感染對方開始，繼而影響對方而成交。

5、銷售的核心就是“了解并滿足客戶的需求”。所以，面試時，問是主要的，說(回答)是次要的，問的好你才會答得好。無關緊要的答得越多傷的越深。

6、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。

一、熱絡場面

面試開始時，注意用眼睛注視面試官，面露微笑，就像平時碰到一個很久不見的熟人一樣。這個簡短、有效的舉動，讓人覺得你很容易相處，打破面試開始時的尷尬。

二、強調(diào)成就

進入談話階段后，馬上說出自己曾如何解決問題，使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”這種肯定句式，別用“我只是”、“我不能”這種否定句?？隙ǘ孕诺?話，可大大增加面試官對你的好印象。

三、展現(xiàn)能力

談到應聘崗位的工作性質(zhì)和目標后，可立刻指出“我過去也解決過類似問題”，然后詳細舉例說明。讓對方知道，你是幫他們解決問題的最佳人選。

四、表露興趣

事先通過網(wǎng)絡等途徑查閱應聘單位的相關信息。在談到單位的情況后，馬上說出自己對單位的了解和興趣，愿意學習有關單位的一切。越了解單位，面試官印象越好。

五、問點問題

當對方問了你幾個問題后，可以適當反問一兩個問題，表示對工作的強烈興趣。一位專家建議，面試時最好想十個問題，隨時準備發(fā)問。但注意不要花過多的時間問問題。

六、說明貢獻

面試全過程中，要時刻找機會展示自己的能力。不要復述 簡歷 。站在對方的立場上，想一想你的什么技能才是他們最需要的，將談話引到這一點。

七、簡潔有序

提前把你想要講的事想清楚，盡可能主動掌握面試，以保證有足夠的時間讓對方記住你想要告訴他們的信息。

尊敬的各位領導，大家上午/下午好，很高興能夠參加此次面試，讓我獲得了這個向各位領導學習、同時也展現(xiàn)自我的一個機會!

我叫**，來在****，在校****專業(yè)，主要是******方向知識，雖然我的專業(yè)和銷售沒有之間的聯(lián)系，但是我在校三年期間的非常豐富的實踐經(jīng)驗，就完全是為了銷售這份工作而準備的。

我曾經(jīng)擔任過中國移動的校園推銷人員、在整個團隊有過非常突出表現(xiàn)的業(yè)績，也因此獲得額外的獎勵，做過英語學習報的校園代理，與我的同學有過非常好的團隊合作，而且很有趣的是，我也曾開過網(wǎng)店擺過地攤，從調(diào)查市場，尋找貨源，找合作伙伴，到最后的銷售，整個過程都讓學習我到非常非常多的知識，當然這個小小的投資，最后也讓我賺到了一筆還蠻豐厚的生活費!

我覺得做市場的人就是要有學識、有見識、有膽識、而且還要有激情、有野心，作為一名初出茅廬的大學生，我認為自己是學識還可以，見識比起在座個人遠遠不夠，但是百分之百的投入和激情，是我對工作的承諾，而今天站在這里就體現(xiàn)了我的野心!

我愛我自己!但我更希望能夠得到各位的欣賞!

銷售經(jīng)理面試技巧篇八

銷售，一個極其需要口才的職業(yè)，來看看他們的面試吧！

對于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學習能力、適應能力、表達能力、說服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點。

其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)。

企業(yè)招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。

銷售經(jīng)理面試技巧篇九

不少企業(yè)在招聘銷售的時候都會在招聘廣告上寫“本公司招聘銷售人員數(shù)名，要求有兩至三年的銷售經(jīng)驗”。銷售人員的銷售經(jīng)驗真的能用時間來衡量嗎?當然，這這個認知不只招聘銷售人員的時候才有。

這里的答案是否定的。銷售人員的銷售經(jīng)驗在某一方面可以從工作時間的長短中體現(xiàn)出來，但是企業(yè)在面試過程中，還是應該注意對銷售人員實際銷售技能的考察，而不是簡單的以工作時間的長短來分高低。

二、被應聘者的表演天賦所迷惑。

銷售人員是極具天賦的演說家，不僅善于表達，而且善于煽動，銷售人員的本身特質(zhì)難免會帶到面試中來，作為面試人員經(jīng)常被銷售員的表面所迷惑，被他的言行所打動，最后被銷售人員所“收買”。

識破銷售人員的真相可以從很多方面來規(guī)范，一可以從其眼神去判斷真假;二就是設計規(guī)范化的面試試卷，并且對其講話的語速、語調(diào)、聲音大小等方面去判斷;另外最重要的就是要對銷售員的回答不斷提出質(zhì)問。

在應對這些本身就善于表達的應聘者時，面試官應該多用開放性的提問，來挖掘應聘者的一些深層次的工作經(jīng)歷。

三、以貌取人錯失好的銷售人員。

外貌差別大的兩個人給別人的第一印象肯定是不同的，人們都喜歡美好的事物，自古以來就對美有追求，其實面試官在面試的過程中，也很容易走進該誤區(qū)，以貌取人，作出錯誤的判斷。

對于一般的行業(yè)來說，銷售人員的容貌特征是不會影響到銷售的結(jié)果，但是對于美容行業(yè)的某些銷售職位，容貌可能會成為面試的一個標準。但是一般來說，從容貌來判斷是沒有必要的，甚至會有失公平性、公正性，企業(yè)應該看重的不是其容貌，而應該是應聘者的素質(zhì)和修養(yǎng)。

企業(yè)在招聘銷售人員的過程中，應注意避免上述誤區(qū)。在面試過程中，對應聘者的評分不要受其文憑、衣著、外貌或某人推薦等影響。

一般應聘者面對考官的提問，剛開始時會比較拘謹，有時甚至為了取悅面試官，會根據(jù)面試官臉上的表情來對自己的回答作出調(diào)整，這個時候，他所表達的也許包含了一些不太真實的東西。

因此，面試官應該用目光、用點頭等形體語言，更多地給應聘者以鼓勵，讓應聘者放松下來，這個時候，得到的答案也許才是真實可靠的。

銷售經(jīng)理面試技巧篇十

作為市場經(jīng)濟時代的動力核心，營銷已經(jīng)深入商業(yè)和生活的方方面面，銷售人員自然也成為推動公司業(yè)績的功臣。新年后，各類企業(yè)大舉招聘銷售人員。如果你有成為銷售精英的遠大抱負，一定希望了解并掌握如何順利拿到offer的面試秘訣吧。向陽生涯特意總結(jié)出了銷售人員完美面試十大實用攻略：

攻略一、收集相關信息，做好前期準備

放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時間地點，盡可能多地搜集目標企業(yè)的有關資料。重點需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領域中的業(yè)務數(shù)據(jù)、公司綜合實力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與hr的交流將會更加“投緣”。

另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預演，比如：

1、如果您在一個士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會怎么做?(從業(yè)心態(tài)，自信心)

2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想?(抗壓能力)

3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。(工作能力與經(jīng)驗)

4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕你說現(xiàn)在正忙，你會怎么做?(應變能力)

5、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品?(銷售策略)

6、你的一個準客戶在購買你的產(chǎn)品幾個月之后遲遲沒有付款，因財務要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個星期內(nèi)要追回欠款，你會如何向客戶催款?(要在不影響客戶關系的前提下)

7、公司給你分配一個新市場開發(fā)任務，談談你的計劃。

攻略二、自我介紹突出個性，鎖定目標職位

“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎上，圍繞當前的目標職位來介紹自己會比較討巧，重點要突出與自己現(xiàn)在要應聘的職位相匹配的優(yōu)勢。

建議面試前最好準備一份個性化的自我介紹。除了學歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗及家庭背景外，應重點突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強”之類的泛泛之談，因為理智的hrd絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

示范：自我介紹可以是這樣的

“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷，在前一家服務的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道，個人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜。”

攻略三、著裝職業(yè)化，留下良好的第一印象

首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。

通常銷售人員的著裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過分個性化。特別需要注意的是，男性襯衫領子和袖口不要有污跡。領帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。

攻略四、笑對壓力面試，展示自信樂觀

眾所周知，銷售行業(yè)是一個極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會當眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應變能力。面對這種情況，心態(tài)平和、耐心細致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。

攻略五、肢體語言保持和-諧自然

銷售需要面對眾多的客戶，良好的第一印象對于業(yè)務成交起著至關重要的作用，面試官們會重點考察這一項。在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語言占55%，剩下38%來自語音語調(diào)。和-諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關鍵的作用。

建議面試時你可以這樣：

1、目光正視面試官，但不可長時間直視對方眼睛，這樣會讓對方覺得不自在;

4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前，腳腿不停地抖動。

攻略六、說好四句話拿到給力薪資

很多人擔心這樣的一個問題，當被問到期望薪資時，總會與負責招聘的hr或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏得某種主動的先機和為自己爭取討價還價的余地。其實，你完全不必擔心，回答這個問題很簡單，就是這四句話：

1、“我的期望薪資是*k?！薄藭r千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系。”——這句話其實是在拍對方的馬屁，稱贊你應聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應的薪酬體制;二來你也是在稱贊對方個人的工作，，而薪酬體制是誰建立的呢，當然是hr，所以你在夸獎對方個人和部門的工作，讓對方體會到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。

3、“不過我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度?！薄硎菊\意，不要讓你的真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。

4、“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要的人才。

這四句話連起來一說，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思，還有一點更為可貴，那就是你的應變和口頭表達能力，是一個高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì)。

攻略七、清晰地表明職業(yè)規(guī)劃

近年來，關于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)hr的重視。他們在面試中，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來。比如，面試官問：“你認為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么?”這個時候往往就是表現(xiàn)你的計劃與組織能力的最佳時機。

注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索銷售面試技巧。

銷售經(jīng)理面試技巧篇十一

對以銷售為主的企業(yè)，一般都會問求職者以往最好的業(yè)績，以及應聘者是怎樣達到這個業(yè)績的，所提問題關注的是應聘者的熱情和韌性，熱情是指你對銷售的熱情態(tài)度，韌性更多的是指能夠吃苦、不輕言放棄。

對于剛剛走出校門的大學生來說，可能沒有銷售方面的經(jīng)驗。但是可以通過顯示對應聘公司的了解，讓面試官感到對銷售、對企業(yè)的熱情。另外還可以通過校內(nèi)、校外實習經(jīng)歷，體現(xiàn)出自己在銷售這方面的能力，讓考官感到自己有潛質(zhì)去做銷售。對于能不能吃苦問題，光說自己不怕苦肯定是不行的，應舉出一些實際的例子，譬如暑期打工的時候推銷過保險，或者做過直銷等事例。下面我們談一些面試中要注意的具體細節(jié)：

一、完整、言簡意賅的個人介紹

這是面試的開場白，也是面試時你對自己之前工作的'總結(jié)，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。

二、符合自己特色的形象包裝

當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好?？傮w來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

三、鎮(zhèn)定的神情，得當?shù)呐e止

很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發(fā)抖，其實大可不必這樣，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少，而是你個人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓之后再加上個人的努力，說不定，你也會成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

四、擺正心態(tài)，不驕不躁

對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價自己?記得有一次，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發(fā)信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。

以上四點面試技巧和知識在面試時需要注意的一些基本要素，如果想成功面試，有時還需要你對這個公司或者項目有一個初步的了解，還可以了解一下這個項目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的，另外，最好比約定面試的時間提前早到10分鐘左右，這樣既可以在等待時多了解一下該公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情在這段時間內(nèi)得到放松。

注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索銷售類面試技巧。

銷售經(jīng)理面試技巧篇十二

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：?

你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？?

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？?

你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？?

銷售員面試技巧五：肢體語言，成功的變數(shù) ?

a）你覺得有必要重新強調(diào)一下自己的優(yōu)點。?

b）你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績或經(jīng)驗，有必要讓他們知道。得到一次面試機會不容易，不要輕易放棄希望。

銷售經(jīng)理面試技巧篇十三

5、你覺得銷售和策劃的區(qū)別在哪里？

6、如果你的團隊有3個人，你是如何分工的？

7、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？

8、您為何要離開目前這家公司的銷售經(jīng)理職位？

9、請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業(yè)文化的特點。

11、描述一下您對下屬所布置任務的完成思想與過程。

15、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

17、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

銷售經(jīng)理情景面試題

“假設你成功進入了某公司擔任市場銷售經(jīng)理，將需要獨立開發(fā)客戶，某天你去拜訪一個潛在客戶時，認出了對方的采購經(jīng)理是你同一大學的師兄，請問隨后你將會如何策劃你的營銷步驟?第二次見面你覺得重點是什么？”情景面試題目，即假設一個情景，不同的求職者會根據(jù)自己的判斷來回答，沒有特別一致的答案。

面試題目答案分析：

銷售是賣產(chǎn)品，更是賣信用，在中國的國情下，建立關系，是建立信用關系的前提。銷售，首先是建立關系，在這個銷售情境面試題中，作為銷售人員，發(fā)現(xiàn)客戶的重要決策者是師兄，這非常有利于銷售。

由于畢業(yè)于同一大學，銷售和師兄有一層天然的關系，此時，這位銷售應該馬上回到學校，找到對師兄比較熟悉的老師，或其他同學，了解師兄各方面的情況，了解他當年的學習、尊重的老師、喜愛的課程、家庭情況、業(yè)余愛好等等。

了解師兄的情況有什么用呢？銷售、建立關系，就要投其所好嘛。 所以，第二次見面，可以根據(jù)師兄的愛好進行安排，第二次見面的重點，是贏得他的好感，建立信任關系。比如，師兄喜愛運動，可安排運動方面的活動;師兄特別尊重某個老師，可安排師生聚會等等。 通過這類活動，銷售人員會得到師兄的認可，慢慢建立關系，有了關系，他信任你了，就會信任你的公司、產(chǎn)品。銷售就是代表公司的，要把產(chǎn)品賣給他們公司。

所以，這道銷售情境面試的重點，是了解求職者是否有銷售的.基本常識，是否有建立關系的方法。

考核內(nèi)容面試問題評分標準

基本情況1．觀察：衣著、精神面貌、個人禮儀、態(tài)度好：衣著整潔、正式；求職態(tài)度佳，彬彬有禮；精神風貌積極向上；面帶微笑。

中：著裝基本符合要求，態(tài)度較好，精神面貌較好。

差：著裝不符合要求，態(tài)度較差，精神面貌不佳。

2．學歷、專業(yè)、院校、工作經(jīng)歷與崗位契合度

3．請描述一下您以往的工作職責，以及在工作中有何收獲。好：完全與崗位要求相吻合。

中：基本與崗位要求吻合。

差：大部分與崗位要求不吻合。

崗位專業(yè)知識1．能否分析一下這個行業(yè)的行業(yè)狀況（客戶、市場容量、競爭對手分析、產(chǎn)品、銷售能力）？在這樣的市場環(huán)境下，您以前的公司選擇了怎樣的業(yè)務組合（要求詳細分析，提供分析思路及工具）？您通過什么方式獲得市場信息？好：對行業(yè)競爭狀況有清晰把握，分析精辟；取得信息渠道暢通、準確性高。

中：基本了解行業(yè)狀況，有一定方式取得市場信息。

差：不太了解行業(yè)狀況，不能獲取市場信息。

2．能否介紹一下您現(xiàn)在公司的產(chǎn)品系列，它們每一款如何定位？請舉幾個例子說明它們針對哪些細分顧客群？滿足這些顧客群哪些獨特的需求？如何定價？與競爭對手產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)劣勢？如果您能到我公司工作，您對我們的產(chǎn)品線有何建議？好：對產(chǎn)品和市場知識有清晰的認識。介紹有重點，清晰流暢。

中：基本了解產(chǎn)品和市場的知識，分析得當。

差：不了解產(chǎn)品和市場的知識，分析思路模糊不清。

領導能力1．作為一個部門領導，您如何讓您的下屬尊敬并信任您？好：工作條理、原則性強，綜合素質(zhì)好，具有高超的指導、激勵和授權技巧，領導能力突出。

中：能進行一般的指導、激勵和授權，領導能力一般。

差：凡事大多自己做，缺乏指導、激勵和授權，領導能力較差。

3．你在調(diào)節(jié)員工間矛盾上起到了什么作用？請舉例說明，在解決矛盾方面，你什么時候參與有必要，什么時候參與沒有必要？好：對自己領導能力有信心，并給每位員工發(fā)出穩(wěn)定和行為一致的信息。

中：基本能給每位員工發(fā)出一致的信息。

差：缺乏對自己領導能力的信心，給每位員工接收的信息不一致。

計劃執(zhí)行能力1．您是如何準備這次面試的？

2．您如何計劃和安排重要項目？好：準備充分，注重細節(jié)，具有可行性并付諸實施。

中：有準備，但細節(jié)安排不太完美，有部分實施。

差：事先明顯準備不足，不能實施或?qū)嵤┯休^多問題。

2．在以前的工作經(jīng)歷中，對于做出重大決策您是如何實施的？請舉個例子加以說明。好：對事情的變化敏感度較高，能主動發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，提出解決方法。能及時做出準確判斷和決策。

中：基本能發(fā)現(xiàn)事情變化，一般能做出判斷和決策。

差：對事情的變化不能及時發(fā)現(xiàn)，判斷和決策明顯滯后。

2．您如何確保企業(yè)的目標、任務能反映到各部門甚至員工個人的工作目標中去？好：善于制定明確的目標，并將總目標細分為多個目標，從整體把控、糾正偏差的能力較強。

中：基本能根據(jù)總體目標分解、制定分目標，把控、糾正目標偏差能力一般。

差：不善于從整體把控、糾正目標偏差，不能有效分解目標。

2．請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。好：能很好去推銷產(chǎn)品，說服力強，溝通能力強。

中：較好去推銷產(chǎn)品，有一定的說服力。

差：不能準確推銷產(chǎn)品，沒有說服力。

3．若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

4．請舉個例子，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？好：能熟悉掌握和應用銷售策略，并取得良好效果。

中：基本能掌握和應用銷售策略，有一定的效果。

差：不能掌握和應用銷售策略，沒有效果。

客戶服務意識1．給我講一個你曾經(jīng)遇到的這樣的一個問題：和你打交道的一位客戶要求解決問題的方法和公司利益發(fā)生沖突。你是怎樣解決這個矛盾的？認識到客戶的價值和重要性，能夠靈活運用多種技巧解決客戶所提出的問題并提供讓客戶滿意的服務。

好：能主動與他人進行較深入的溝通，并建立聯(lián)系。

中：能主動與他人進行簡單溝通。

差：相互不理睬，或被動交談。

2．在和一個令你討厭的人一起工作時，你是怎樣處理和他在工作中的沖突的？

3．說一個這樣的經(jīng)歷：你不得不改變一個公司中比你職位高的人，公司人都知道，這個人思維和工作都很死板。

好：能容忍他人的一些行為以及建立并維持富有成效的工作關系的能力。

中：基本能容忍他人的行為并妥善處理沖突。

差：不能容忍他人的行為，不能處理好沖突。

職業(yè)素養(yǎng)1．到目前為止，你認為你哪方面的個人素質(zhì)是你成功的主要原因？

2．請講一個你曾經(jīng)遇到的不忠于公司和主要客戶利益的人，你是怎樣對待他的？好：正直、忠誠、責任、進取、共同發(fā)展，主動幫助他人意識明顯，具優(yōu)秀的職業(yè)習慣，與公司價值觀一致。

中：不損害他人，明哲保身，具良好的職業(yè)習慣，與公司價值觀沒有沖突。

差：正直、忠誠、責任意識較弱，與公司價值觀不合。

影響力1．請你舉一例說明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情。

2．當你與領導意見不一致時，你通常是如何來解決的？好：具有較強的影響和改變他人心理和行為的能力。

中：基本能影響和改變他人，方法不多。

差：不能影響和改變他人心理和行為。

工作激-情1．我想知道你是否遇見這樣的情形：部門的某位員工不愿意干自己的工作。你采取什么措施來改變這種情況的？好：能滿懷熱情想盡多鐘辦法采取措施調(diào)動下屬工作積極性。

中：能采取一些簡單措施調(diào)動下屬工作積極性，熱情不是很高，受挫容易放棄。

差：很少主動采取措施調(diào)動下屬工作積極性。

設計好結(jié)構化面試題目后，又按勝任素質(zhì)要求分五個等級賦予每項考核項目不同的分數(shù)，設計出面試評價表如下：

銷售經(jīng)理選撥性素質(zhì)模型面試等級評分表

在設計好結(jié)構化面試題目及評分表后，為了使面試更有效，還對這次結(jié)構化面試的實施步驟在面試前進行精心設計?；景堰@次結(jié)構化面試分為五個階段：建立融洽關系階段、導入階段、核心面試階段、確認階段和結(jié)束階段。使用以上面試題主要集中在核心面試階段，其他可采取各種提問方式進行一些輔助的面試。

銷售經(jīng)理面試技巧篇十四

面試技巧是現(xiàn)下求職者面試之前必須溫習的功課，銷售行業(yè)亦是如此，這里為大家介紹一些銷售員面試技巧，希望可以幫助廣大的銷售員找到理想的工作。

第一，你是否能承受很大的壓力。

第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三，?你的責任心是不是很強。

第四，你有沒有強烈的欲望和工作的激-情。

第五，你是不是一個有耐心的人。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的如果你覺得自己可以，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。

銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業(yè)及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。

之后要做的準備就是面試中考官會提出的一相關問題的準備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。

1、對事先準備好的`行業(yè)及企業(yè)相關資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患)。

2、找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。

銷售員面試中的一些注意事項：

1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

2、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!

4、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準備、準備、再準備!只有做了充分的準備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關鍵。

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