季度高效工作開展計(jì)劃9篇(實(shí)用17篇)

計(jì)劃還可以幫助我們合理安排時(shí)間，充分利用資源，提高工作效率。制定計(jì)劃時(shí)，需要合理分配任務(wù)和責(zé)任，確保協(xié)作順利進(jìn)行。計(jì)劃的成功與否，還取決于我們的努力和決心，在行動(dòng)中不斷優(yōu)化和提高。

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇一

八、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真組織召開好兩次理事會(huì)，充分聽取理事們對(duì)協(xié)會(huì)的建議，做到民主決策，更好的為每個(gè)會(huì)員服務(wù)，充分發(fā)揮各隊(duì)長(zhǎng)的能動(dòng)性，協(xié)助各隊(duì)開展好隊(duì)活動(dòng)，不斷提升協(xié)會(huì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1、元旦慶祝活動(dòng)：冬泳比賽：自由泳、蛙泳、接力賽，橫渡涪江，晚會(huì)文娛活動(dòng)。對(duì)2019年工作進(jìn)行總結(jié)。

2、2月，利用微信群對(duì)泳友進(jìn)行新寇肺炎防控知識(shí)宣傳。

3、3月、4月，利用微信群宣傳如何室內(nèi)鍛練，增強(qiáng)免疫力，防范新寇肺炎。

4、5月，開展分隊(duì)暢游梓江。召開第一次理事會(huì)。

5、6月，安全知識(shí)進(jìn)校園，游泳知識(shí)講座，防溺水，自救知識(shí)宣傳講解。第二屆金華環(huán)島游。

6、7月8月，防洪災(zāi)，防溺水，成立巡邏隊(duì)，輪流巡查啟航島至打鼓灘電站，成立救援隊(duì)。

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇二

開頭：轉(zhuǎn)眼間已至20xx年歲末，進(jìn)入公司至今，已有半年多的時(shí)間，回首20xx年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就20xx年的工作情況，做簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、工作表現(xiàn)和收獲：

1、工作表現(xiàn)：

a、嚴(yán)于律己，在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作。能夠嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、腳踏實(shí)地的完成本職工作。

b、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對(duì)企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。

2、工作收獲：

a、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果；

b、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手；

二、工作中存在的不足：

2、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。

三、接下來的工作計(jì)劃：會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說20xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會(huì)隨著20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色！為企業(yè)的明天盡一份力。更希望通過公司全體員工的努力，可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇三

xxxx年對(duì)于xxxx市中心城污水處理廠是非比尋常的一年，明年二期工程將會(huì)進(jìn)入正式運(yùn)行，屆時(shí)整個(gè)污水處理廠的日處理量能力將達(dá)到10萬噸，更多的壓力代表更多的動(dòng)力，經(jīng)過今年全廠設(shè)備的檢修，我們相信新的一年，在市、區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們?nèi)w員工必將一如既往，全力以赴，盡最大努力完成新年度各項(xiàng)任務(wù)及的工作目標(biāo)，保證污水處理廠穩(wěn)定運(yùn)行，設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，出水達(dá)標(biāo)排放，為污水處理事業(yè)交上一份滿意的答卷。

隨著時(shí)間的流逝，20xx年又過去了，接下來我們要迎接新的一年:20xx年。每年的這個(gè)時(shí)候大家都在忙碌的寫著年終總結(jié)，年終總結(jié)總結(jié)了你一年的成果和辛勞，總結(jié)你過去的一年和計(jì)劃你新的一年。下面分以下幾點(diǎn)來總結(jié)化驗(yàn)室這一年的過去。

一、檢驗(yàn)。

1、成品共檢驗(yàn)了829批次，合格829批，一次全檢合格率為100%。(其中活血止痛膠囊共檢驗(yàn)了230批，相比20xx年增長(zhǎng)了98批?？偟漠a(chǎn)量增加了188批。)。

其中輔料71批，合格53批，不合格18批，一次全檢合格率為，不合格率為。

3、包裝材料共檢驗(yàn)了743批，合格589批，不合格151批。一次全檢合格率為80%，不合格率為20%。

4、含量測(cè)定共檢驗(yàn)了921批，合格885批，不合格36批。一次全檢合格率為，不合格率為;不合格其中35批為活血止痛膠囊藥粉，一批小柴胡顆粒清膏20xx0810t含量不合格為。

5、微生物共檢驗(yàn)了2531次，合格2353批，不合格178批，一次全檢合格率為，不合格率為。其中大部分不合格為米粉(霉菌)、純化水(細(xì)菌)。

從以上的數(shù)據(jù)來看，今年的檢驗(yàn)量相比去年增加了很多，這也就表示了公司的發(fā)展在往年更上了一個(gè)臺(tái)階。但今年的藥材來料批次相比去年降低了515批次，這是一個(gè)很驚人的數(shù)字，為什么降低了這么多的呢?因?yàn)椴少?gòu)部在采購(gòu)的時(shí)候一次性采購(gòu)，這樣一來減少了檢驗(yàn)，節(jié)約了成本。

二、發(fā)展。

在這幾年里，儀器設(shè)備不斷的增加和更新，但在今年，一下增加了兩臺(tái)高效液相色譜儀(帶全自動(dòng)進(jìn)樣器)和一臺(tái)原子吸收，更新了六管崩解儀和超聲波處理器。

三、淺談。

在今年的10份，國(guó)家下發(fā)了活血止痛膠囊的新標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)我們看到這份標(biāo)準(zhǔn)的那一剎那，驚了……增加了那么多的檢驗(yàn)項(xiàng)目，而且是要在那么短的時(shí)間里將那些重來沒有做過得東西摸索出來，對(duì)于我們來講真的是一個(gè)很大的問題，但是我們沒有怯場(chǎng)，因?yàn)樵谖覀兊谋澈笥兄还闪α孔屛覀兿蚯斑M(jìn)——那就是我們的領(lǐng)導(dǎo)給我們的鼓勵(lì)，他不斷的在鼓勵(lì)我們，不要急，一步一步走。最后我們奮戰(zhàn)了數(shù)個(gè)晚上，將我們所要的東西呈現(xiàn)在眼前，我們成功的走上了這一步。其實(shí)這樣的一件事情說明了大家的決心，敢于面對(duì)眼前的一切困難，我相信在后續(xù)的道路上，不管在遇到多大的困難都會(huì)向前邁。

四、工作中的不足。

在人員不斷的更新下，給我們的工作也帶來了很多的不便。在實(shí)驗(yàn)的過程中也出現(xiàn)過多次的誤差。這也就是給自己的一個(gè)錯(cuò)誤找一個(gè)借口，主要的原因還是在于我們的業(yè)務(wù)水平?jīng)]有提高，沒有將自己所學(xué)的東西用到工作中來，沒有仔細(xì)的去把握每一個(gè)細(xì)節(jié)。一點(diǎn)一點(diǎn)的一個(gè)不注意導(dǎo)致工作的失誤與不足。

五、明年之計(jì)。

找出今年的不足結(jié)合明年的計(jì)劃將這支隊(duì)伍變的更有實(shí)力，走向一個(gè)新的臺(tái)階。

在新的一年里，化驗(yàn)室全體同仁，有信心，有能力在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，完成各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展盡一份力量。

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇四

1、繼續(xù)完善各項(xiàng)規(guī)章制度，按照服務(wù)中心要求，做好各項(xiàng)工作。

2、爭(zhēng)取中心領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持，引進(jìn)1名本科以上專業(yè)人員，即彌補(bǔ)科內(nèi)人員結(jié)構(gòu)不合理狀況，又為新中心成立儲(chǔ)備人才，達(dá)到合理分工，科學(xué)發(fā)展。

3、20__年全縣將開展免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作，在原有檢驗(yàn)項(xiàng)目基礎(chǔ)上將開展rh血型檢查、腎功能檢測(cè)（肌酐）、甲狀腺功能檢測(cè)（促甲狀腺素）、風(fēng)疹病毒igg抗體測(cè)定、巨細(xì)胞病毒igg抗體測(cè)定、弓形體igg抗體測(cè)定，化驗(yàn)室加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保檢驗(yàn)項(xiàng)目順利開展。在條件許可的情況下，爭(zhēng)取購(gòu)置：全自動(dòng)生化分析儀、化學(xué)發(fā)光免疫分析儀、洗板機(jī)、排槍、小型離心機(jī)、真空采血管、醫(yī)用冰箱等。

4、努力完成服務(wù)中心制定的業(yè)務(wù)指標(biāo)，做好科室間的溝通工作。

舊的一年即將過去，新的一年即將開始。我們將迎來嶄新的20xx年。在過去的一年里，在鶴壁勝科的這段日子里，我收獲了許多也成長(zhǎng)了許多。

現(xiàn)對(duì)這一年作了如下總結(jié)：

在工作中：這份工作使我對(duì)煤質(zhì)分析，從開始僅僅是概念上的東西變成真真實(shí)實(shí)的接觸。它把我?guī)нM(jìn)了一個(gè)全新的廣闊的領(lǐng)域中。在真正從事煤炭化驗(yàn)這份工作后我才發(fā)現(xiàn)，原來書本上所學(xué)的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要掌握這門學(xué)問還需要大量的實(shí)踐總結(jié)和理論研究。在這里我學(xué)會(huì)了，煤的水分，灰分，揮發(fā)分，硫，氫，發(fā)熱量的測(cè)定。這些常規(guī)測(cè)定看似簡(jiǎn)單但要作好這些簡(jiǎn)單的工作，也要花些心思。首先，作這幾項(xiàng)一定要嚴(yán)格按照國(guó)標(biāo)的要求去作，其次，稱量水分時(shí)，冷卻時(shí)間，不宜太長(zhǎng)不宜太短。兩次冷卻時(shí)間應(yīng)盡量一致，作快灰時(shí)，應(yīng)使它緩慢灰化，防止煤樣爆燃。作揮發(fā)分時(shí)，應(yīng)保持兩個(gè)平行樣，灼燒的時(shí)間一致，坩堝蓋要蓋嚴(yán)。這幾項(xiàng)測(cè)點(diǎn)，看似是單一的實(shí)則是相互聯(lián)系的有機(jī)體。我們可以根據(jù)這些特殊的結(jié)果，來指導(dǎo)配煤煉焦或電廠用煤的配比。

生活中：

煤質(zhì)分析這項(xiàng)工作對(duì)于我來說是個(gè)全新的東西，剛開始到處充斥的陌生感，是同事們的熱心的幫助，師傅手把手的細(xì)心教導(dǎo)才使我隊(duì)這份的工作熟練。在這里出了知識(shí)的收獲，還有同事之間的友誼。

工作中不足的地方：

1，學(xué)習(xí)的積極性還不是很高。

2，雖然常規(guī)項(xiàng)目都會(huì)作，但遇到儀器上的問題不能獨(dú)立解決。

3，知識(shí)體系還未建立完全。

4，灰熔點(diǎn)、膠質(zhì)層的測(cè)定在旁觀摩的多自己操作的少。

5，煤種的一些特性未總結(jié)過。

改進(jìn)措施：

1，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)于不懂的即時(shí)自己學(xué)習(xí)或向同事請(qǐng)教。

2，在同事修儀器時(shí)，多看多問多動(dòng)，下次遇到這種問題，試著自己獨(dú)立解決。

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇五

20xx我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，具體計(jì)劃如下：

一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

3)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。

4)拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

5)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二：及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類。

三：完善售后服務(wù)。

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。1)倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

四：了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向。

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季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇六

xx紀(jì)委：

2022年第一季度，xxxx黨支部堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹十九屆中央紀(jì)委六次全會(huì)精神，以學(xué)習(xí)教育為基礎(chǔ)、以落實(shí)制度為保障，堅(jiān)持挺紀(jì)在前、堅(jiān)持抓早抓小，持之以恒落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇七

按目前來講，api的級(jí)別都是向下兼容，apisl質(zhì)量級(jí)別的機(jī)油可以用于要求apish機(jī)油的發(fā)動(dòng)機(jī)。如果條件允許，盡量選用更高級(jí)別的發(fā)動(dòng)機(jī)油，因?yàn)樗軐?duì)發(fā)動(dòng)機(jī)提供更好的保護(hù)。一般的來講，發(fā)動(dòng)機(jī)油的質(zhì)量級(jí)別越高，價(jià)格越貴。但不能反過來講。

選擇發(fā)動(dòng)機(jī)油要根據(jù)車廠的說明書要求來確定使用相應(yīng)的質(zhì)量級(jí)別或更高的級(jí)別。選擇發(fā)動(dòng)機(jī)油還要考慮季節(jié)的變換。因?yàn)橛推返恼扯葧?huì)隨溫度變化而變化，冬天粘度變稠，夏天粘度變低，因此在非常炎熱的地區(qū)，盡量選擇油品粘度稍高一點(diǎn)的機(jī)油。在寒冷的季節(jié)，可使用較稀的機(jī)油。但現(xiàn)在高質(zhì)量的機(jī)油可以同時(shí)用于多種氣候條件下。如美孚1號(hào)0w-40。

路況對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)油的選擇影響不大，但路況在很大程度上會(huì)影響到機(jī)油的壽命，路況較差的地區(qū)，應(yīng)縮短機(jī)油的換油周期。

另外，新的發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)的要求,由于采用了電子控制燃油噴射、催化轉(zhuǎn)換器、egr、pcv和渦輪增壓、中冷等技術(shù)，發(fā)動(dòng)機(jī)的工況更加嚴(yán)苛，選用高質(zhì)量級(jí)別的發(fā)動(dòng)機(jī)油也可以延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)壽命，降低燃油消耗，減少磨損，延長(zhǎng)換油周期，節(jié)省機(jī)油，節(jié)約維修費(fèi)用及提高效率。高級(jí)別的發(fā)動(dòng)機(jī)油可以替代低級(jí)別的，而低級(jí)別的發(fā)動(dòng)機(jī)油不能用于高級(jí)的發(fā)動(dòng)機(jī)。所以在我們?nèi)A東地區(qū)用10w-40的機(jī)油就足夠了。

深秋時(shí)節(jié)，有車族開始為自己的愛車進(jìn)行入冬前的養(yǎng)護(hù)，而時(shí)下潤(rùn)滑油該如何選擇是車友們比較關(guān)心的話題。今天（19日）上午，記者采訪了揚(yáng)州宏博汽車服務(wù)店的維修部主管，給大家講解了汽車在潤(rùn)滑油的選擇上需要注意的細(xì)節(jié)。

通用潤(rùn)滑油是首選。

據(jù)裴主管介紹，目前市場(chǎng)上有冬夏通用的機(jī)油，通用機(jī)油無論溫度如何變化都能保持較穩(wěn)定的潤(rùn)滑性能，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)起到較好的保護(hù)作用。

潤(rùn)滑油的種類繁多，不同規(guī)格所適應(yīng)的溫度也不盡相同，車主應(yīng)視發(fā)動(dòng)機(jī)的狀況選擇。如果發(fā)動(dòng)機(jī)是新的或狀況良好，應(yīng)盡可能使用黏度較低的機(jī)油，比如0w-40、5w-40和10w-40等，以使?jié)櫥偷牧鲃?dòng)更快，減少啟動(dòng)時(shí)的磨損。如果是在高溫季節(jié)或發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)磨損到一定程度的，就要選用高黏度的機(jī)油，比如15w-40、20w-50等，這樣有利于形成較厚的油膜，維持機(jī)油的壓力，減少機(jī)油消耗。

添加量不宜過多或過少。

機(jī)油添加量不宜過多或過少。如果潤(rùn)滑油過多，會(huì)增加曲軸的轉(zhuǎn)動(dòng)阻力，降低發(fā)動(dòng)機(jī)的輸出功率，那些過量機(jī)油會(huì)躥入燃燒室燃燒，造成車輛燒機(jī)油，冒藍(lán)煙，以至于油耗增加。同樣，如果潤(rùn)滑油過少，會(huì)造成動(dòng)力不足，增加磨損。因此，在添加潤(rùn)滑油的時(shí)候，一定要保持略低于機(jī)油尺最高刻度為宜；另外還要掌握機(jī)油的型號(hào)、換油的季節(jié)、發(fā)動(dòng)機(jī)性能等諸多因素。車主不要自己隨便添加，最好到專業(yè)的汽車維修中心，選擇最適用產(chǎn)品。

如何辨別潤(rùn)滑油的好壞。

車主在選擇潤(rùn)滑油時(shí)可通過看產(chǎn)品包裝上的規(guī)格、認(rèn)證標(biāo)識(shí)、防偽標(biāo)志等來辨別。此外，還可通過對(duì)潤(rùn)滑油的觀察、查看是否有沉淀物、使用濾紙等方式來判別。機(jī)油若清澈，呈黃棕色，說明其品質(zhì)較好；如果將機(jī)油滴在濾紙上，用斑點(diǎn)法圖譜對(duì)照。一般情況下，優(yōu)質(zhì)的機(jī)油應(yīng)保持適合黏度、中和性、氧化安定性、耐磨性和耐腐蝕性。

更換潤(rùn)滑油的周期。

關(guān)于換潤(rùn)滑油的周期，專家的建議是日韓系車每5000公里左右換一次，歐系車每7000公里左右換一次。其實(shí)，車主平時(shí)多對(duì)車輛進(jìn)行保養(yǎng)，才能最大限度的保證性能和使用壽命。

車用潤(rùn)滑油也就是我們所說的機(jī)油，不論是汽車還是普通的機(jī)械，機(jī)油是必不可少的潤(rùn)滑材料。對(duì)于汽車來說機(jī)油的作用更為重要，因此機(jī)油的好壞也就直接影響了車子的性能和使用壽命。

基礎(chǔ)油是潤(rùn)滑油好壞奠基石。

性能好的潤(rùn)滑油添加劑的成分也自然會(huì)非常豐富，為了改善潤(rùn)滑油的性能，在基礎(chǔ)油中不僅僅是添加一種添加劑，而是多種添加劑共同作用，保證基礎(chǔ)油的性能。在這些添加劑中諸如抗氧化劑、防銹劑、消泡劑、分散劑等等多種添加劑，共同改善潤(rùn)滑油的性能，延長(zhǎng)油的使用周期。而品牌的差異也就緊緊在此，知名的潤(rùn)滑油制造商選用的添加劑成分優(yōu)異，對(duì)油質(zhì)性能的改善也更為突出。但是這并不是左右我們選擇知名品牌潤(rùn)滑油的標(biāo)準(zhǔn)，我們不能依賴品牌知名度來衡量潤(rùn)滑油的好壞，而是要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)油的性能進(jìn)行最直接的評(píng)估。這就是潤(rùn)滑油性能指標(biāo)——sae指標(biāo)和api指標(biāo)。

sae指標(biāo)和api指標(biāo)是我們?cè)谶x購(gòu)潤(rùn)滑油時(shí)區(qū)分潤(rùn)滑油性能好壞的最直接依據(jù)。所謂sae值，值得就是潤(rùn)滑油工作性能。它反映了潤(rùn)滑油的黏度和低溫工作性能。車主們?cè)谫?gòu)買潤(rùn)滑油時(shí)都在包裝上見到5w/50或0w/40此類的標(biāo)記，這就是sae指標(biāo)。在這個(gè)參數(shù)中5w和0w所反映的是潤(rùn)滑油的黏度，即在低溫時(shí)，潤(rùn)滑油的黏度。其直接影響了潤(rùn)滑油的流動(dòng)性，黏度越低意味著潤(rùn)滑油越稀，自然流動(dòng)性越好，在發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)時(shí)，能以最快的速度為需要潤(rùn)滑的部位潤(rùn)滑。但潤(rùn)滑油也并不是越稀越好，隨著發(fā)動(dòng)機(jī)溫度的升高，潤(rùn)滑油的溫度也會(huì)隨之升高，而其黏度反而會(huì)隨溫度的升高而下降，這就使得潤(rùn)滑油不能在摩擦面上形成有效的油膜，導(dǎo)致潤(rùn)滑性能下降。在sae指標(biāo)中，40所表示的含義是潤(rùn)滑油的凝點(diǎn)，也就是潤(rùn)滑油在零下40攝氏度時(shí)，油的流動(dòng)性非常的差，趨于凝固狀態(tài)，而不能起到潤(rùn)滑的作用。所以選擇潤(rùn)滑油時(shí)要根據(jù)所處環(huán)境選擇適當(dāng)sae值得潤(rùn)滑油。

api指標(biāo)決定潤(rùn)滑油性能優(yōu)劣。

api指標(biāo)是潤(rùn)滑油級(jí)別的指標(biāo)，這也是區(qū)分潤(rùn)滑油性能好壞的最直接指標(biāo)，其分為13個(gè)級(jí)別，從sa級(jí)開始，以s開頭其后按照字母順序排列，最高的一級(jí)為sm級(jí)。根據(jù)潤(rùn)滑油中添加劑性能的優(yōu)劣來評(píng)定潤(rùn)滑油api指標(biāo)。添加劑性能越好決定了api級(jí)別也越高。通常情況下汽車使用的潤(rùn)滑油級(jí)別都較高。所以我們判斷潤(rùn)滑油好壞，就是直接從api級(jí)別來判定是最為直接的，即便是品牌價(jià)值的影響，只要api指標(biāo)處于同一級(jí)別，那么潤(rùn)滑油的性能就基本相同，不存在知名品牌的油性能就好。所以這也是我們?cè)谫?gòu)買潤(rùn)滑油時(shí)的最大誤區(qū)。

對(duì)于普通私家車主來說，都會(huì)希望用最經(jīng)濟(jì)的手段購(gòu)買到最好的商品，所以往往會(huì)被一些經(jīng)銷商所蒙騙，他們往往是用品牌的知名度來掩蓋潤(rùn)滑油級(jí)別，將一些級(jí)別較低的名牌潤(rùn)滑油抬高價(jià)格，而利用我們對(duì)潤(rùn)滑油性能認(rèn)識(shí)的淺薄，從中獲得暴利。所以認(rèn)清了潤(rùn)滑油性能的真實(shí)面目，我們只要通過sae指標(biāo)和api指標(biāo)來判斷油品的好壞即可，不用再為品牌包裝付出額外的費(fèi)用。但是話又說回來，潤(rùn)滑油并不是級(jí)別越高越好，對(duì)于我們的私家車來說，其技術(shù)水平和維護(hù)車本都相對(duì)較低，并不需要一味追求高級(jí)別的潤(rùn)滑油而花費(fèi)過多的資金，畢竟對(duì)于私家車來說，級(jí)別過高的潤(rùn)滑油帶來的性能的提升還是很有限的，對(duì)于我們?nèi)粘Ｊ褂脕碚f并無本質(zhì)的影響，所以選擇適合自己愛車的潤(rùn)滑油即可，并不需要為追求性能而花費(fèi)多余的金錢。

選擇潤(rùn)滑油并不復(fù)雜，主要從質(zhì)量等級(jí)和黏度等級(jí)兩方面考慮。潤(rùn)滑油的分類方法很多，如按用途，可分成汽油機(jī)油、柴油機(jī)油、船用柴油機(jī)油、氣體燃料發(fā)動(dòng)機(jī)油等。一般的家庭轎車都使用汽油機(jī)油，像金吉星、金福星、紅喜力、黃喜力都適合家庭轎車使用；按黏度分類為0w、5w、10w、15w、20w、20、30、40、50等；按質(zhì)量等級(jí)分，汽油機(jī)油包括sc、se、sf、sg、sh、sj、sl等級(jí)別，英文字母越往后質(zhì)量等級(jí)越高，目前市場(chǎng)上潤(rùn)滑油質(zhì)量級(jí)別最高為sl。

除以上以外還有就是原油，最好的原油在英國(guó)北海。

汽輪機(jī)油，多用于電廠，或者大的系統(tǒng)。要求抗氧防繡性能較高一些。一般來講汽輪機(jī)油的添加劑的種類較少，但是對(duì)基礎(chǔ)油要求較高。現(xiàn)在隨著油品發(fā)展要求，透平油的性能也越來越高，特別是分水性，氧化性，防腐性能。

基本上來講，不同品牌的油品是不可以混用的，主要是起不相容的反映。相同標(biāo)號(hào)，同一廠家兩種不同油品也別混用。主要是每個(gè)油品的添加劑，配方不一樣，起的做用也不一樣。如果你把汽輪機(jī)油加到導(dǎo)軋油箱里面，很有可能有起泡的情況產(chǎn)生。從而引發(fā)導(dǎo)軌的顫抖，爬行。對(duì)工件影響是十分的大。

很難講那個(gè)油品好過那個(gè)油品，主要是看是不是能滿足設(shè)備潤(rùn)滑要求。你把最好的液壓油，放進(jìn)齒輪箱中做齒輪油，結(jié)果是把齒輪搞壞了。

價(jià)格來講，汽輪機(jī)油要低于別的油品。

希望對(duì)你有所幫助。

機(jī)床用潤(rùn)滑油，潤(rùn)滑脂的選擇問題？

潤(rùn)滑脂與潤(rùn)滑油相比具有以下優(yōu)點(diǎn):。

l.在金屬表面具有良好的粘附性,不易流失;在不易密封的部位使用,可簡(jiǎn)化潤(rùn)滑系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)。

2.抗碾壓,在高負(fù)荷及沖擊負(fù)荷作用下,仍有良好的潤(rùn)滑能力。

3.潤(rùn)滑周期長(zhǎng),不需經(jīng)常補(bǔ)充、更換,而且對(duì)金屬部件具有一定的防銹性,相對(duì)地降低了維護(hù)費(fèi)用。

4.適用的溫度范圍較寬,適用的工作條件也較寬。

因此,車輛上不適合采用液體潤(rùn)滑劑的部位均可使用潤(rùn)滑脂。

另一方面,潤(rùn)滑脂的粘滯性較大,運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)阻力大，功率損失就大。潤(rùn)滑脂的流動(dòng)性也差,基本上不具有液體潤(rùn)滑劑的冷卻與清洗作用,固體雜質(zhì)混入后不易清除。此外,潤(rùn)滑脂在某些使用部位的加脂、換脂比較困難。所以,使用潤(rùn)滑脂的部位受到一定的限制。

機(jī)床的潤(rùn)滑包括軸承、齒輪、導(dǎo)軌和頂尖的潤(rùn)滑；機(jī)床潤(rùn)滑油脂包括：液壓油、液壓導(dǎo)軌油和潤(rùn)滑油（脂），不同的機(jī)床種類及工況的不同對(duì)潤(rùn)滑油品的性能有不同的要求：

軸承的潤(rùn)滑1、滑動(dòng)軸承的潤(rùn)滑：滑動(dòng)軸承是常用的傳動(dòng)方式，潤(rùn)滑油不僅要起到潤(rùn)滑的作用還要起到冷卻的作用，因此需要用潤(rùn)滑性能良好的低粘度的潤(rùn)滑油，同時(shí)需要具備良好的抗氧化、抗磨性、防銹性及抗泡沫性。對(duì)于精密磨床的磨石主軸所用的精密滑動(dòng)軸承，因軸承間隙特?。?微米），轉(zhuǎn)速特別高（30000r/min以上）應(yīng)使用粘度很小，抗磨油性極好的粘度為(40℃)的潤(rùn)滑油。

2、滾動(dòng)軸承的潤(rùn)滑：滾動(dòng)軸承在機(jī)床上，由于具有摩擦系數(shù)小，并運(yùn)轉(zhuǎn)安靜等優(yōu)點(diǎn)，因而機(jī)床上已大量采用滾動(dòng)軸承，內(nèi)徑25mm，轉(zhuǎn)速30000r/min以下時(shí)，可用封入高速脂。超過30000r/min時(shí)，則應(yīng)用強(qiáng)制潤(rùn)滑或噴霧潤(rùn)滑。需要注意的是滾動(dòng)軸承除大型、粗糙的特殊情況，一般不能使用含固體潤(rùn)滑劑的脂。

齒輪的潤(rùn)滑機(jī)床的齒輪的沖擊和振動(dòng)不大，負(fù)荷較小，應(yīng)而一般不需要使用含極壓添加劑的潤(rùn)滑油。需要注意的是如何防止主軸箱的熱變形，沖擊負(fù)荷較大的沖壓或剪切機(jī)床的齒輪，應(yīng)使用含抗磨劑的齒輪油，用于循環(huán)潤(rùn)滑或油浴潤(rùn)滑的齒輪油，除了要考慮抗氧化性，還要顧及抗腐蝕、抗磨、防銹蝕及抗泡性。根據(jù)齒輪的種類選擇合適的齒輪油和合適的粘度。

導(dǎo)軌的潤(rùn)滑導(dǎo)軌的負(fù)荷及速度變化很大，一般導(dǎo)軌面的負(fù)荷為3-8n/cm2,但由于導(dǎo)軌頻繁的進(jìn)行反復(fù)運(yùn)動(dòng)，因此容易產(chǎn)生邊界潤(rùn)滑，甚至半干潤(rùn)滑而導(dǎo)致爬行現(xiàn)象，除了機(jī)床設(shè)計(jì)和材料潤(rùn)滑不良是導(dǎo)致爬行的主要原因。為克服爬行現(xiàn)象，除用氟系樹脂導(dǎo)軌貼面等，在改善潤(rùn)滑方面，主要用含防爬劑的潤(rùn)滑油，導(dǎo)軌潤(rùn)滑一般選用粘度32、68、100、150的導(dǎo)軌油，西班牙老鷹導(dǎo)軌油besluxluder系列（32，46、68，100、150、220）符合iso6743/4標(biāo)準(zhǔn)，l-hg級(jí)別。

機(jī)床頂尖是一種特殊的軸承固定頂尖負(fù)荷不大，現(xiàn)在高速機(jī)床多采用回轉(zhuǎn)頂尖，復(fù)負(fù)荷較大，因此都采用封入潤(rùn)滑脂來潤(rùn)滑。

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇八

把精神溶入到學(xué)校科普工作中，以“三個(gè)代表”重要思想來指導(dǎo)學(xué)校科普工作，以科協(xié)指示精神為依據(jù)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力增強(qiáng)新時(shí)期科普工作的自覺性的責(zé)任感，深入到群眾中，廣泛聽取群眾對(duì)科學(xué)知識(shí)了解的需求，制訂切實(shí)可行的措施，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，使科學(xué)知識(shí)的普及率得到加強(qiáng)，科普意識(shí)得到明顯提高，努力營(yíng)造良好的校園科普氛圍。

2、以科技藝術(shù)節(jié)活動(dòng)為載體，開展形式多樣的活動(dòng)。

公眾的參與是科普宣傳的主體，今年，我們還將繼續(xù)舉辦科普講座、科普活動(dòng)，滿足人們對(duì)科學(xué)知識(shí)的求知心態(tài)。本學(xué)年，將繼續(xù)開展“河濱小學(xué)第五屆科技節(jié)”，以及出版《河濱.科技》第五期。我們以紙結(jié)構(gòu)承重賽，科學(xué)小實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、創(chuàng)新繪畫、科技金點(diǎn)子評(píng)比、水火箭比賽、海模足球賽等形式，把科技藝術(shù)節(jié)活動(dòng)推向高潮。另外，我們還利用節(jié)假日，組織學(xué)生開展寓教于樂的科技實(shí)踐活動(dòng)，帶領(lǐng)他們接近自然、擁抱自然，激發(fā)他們對(duì)科技，對(duì)自然想象力與動(dòng)手能力，這樣既拓寬了學(xué)生們的視野，又培養(yǎng)了他們熱愛生活，創(chuàng)造未來的自信心。

3、抓示范、顯特色，進(jìn)一步提高師生的科學(xué)文化素質(zhì)。

在科普工作中，我?？萍贾堑脑u(píng)選，使科普工作更加接近學(xué)生。今年，我們繼續(xù)加大此次評(píng)選活動(dòng)力度，樹立典型在學(xué)校里推廣，以點(diǎn)帶面使學(xué)?？破展ぷ髟偕弦粋€(gè)臺(tái)階。同時(shí)，加大學(xué)校各個(gè)級(jí)別學(xué)生對(duì)科學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣，從文化、環(huán)保、科技方面滿足不同人員的要求。使學(xué)生時(shí)時(shí)都可以學(xué)到科學(xué)知識(shí)，并運(yùn)用在日常生活中。

4、對(duì)科普教師和科普志愿者進(jìn)行科普科技教育培訓(xùn)，采取“請(qǐng)進(jìn)來。走出去”的方式，一方面創(chuàng)造多種機(jī)會(huì)，讓科普教師和科普志愿者走出校門，參加各類科普培訓(xùn)和科普活動(dòng)，提高他們的見識(shí)和科技水平。另一方面，大力爭(zhēng)取各級(jí)科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的支持，努力邀請(qǐng)一些科普專家學(xué)者到我校開展講座，提高科普隊(duì)伍的科普科技水平，使之更好地為我校的科普工作服務(wù)。

5、以創(chuàng)建全國(guó)科技體育傳統(tǒng)校為契機(jī)，整修科普室和科普展覽廳等宣傳教育平臺(tái)，申請(qǐng)建設(shè)一批科技體育設(shè)施設(shè)備，大力宣傳科普特色，營(yíng)造良好科技氛圍，提高學(xué)生的科技素養(yǎng)，推進(jìn)素質(zhì)教育。

6、繼續(xù)組織學(xué)生參加?xùn)|莞市教育局、東莞市科協(xié)、東莞市青少年活動(dòng)中心組織的各項(xiàng)科技競(jìng)賽，提高學(xué)生的科技水平和動(dòng)手能力，開闊學(xué)生的眼界，培養(yǎng)學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)素養(yǎng)。

7、結(jié)合學(xué)校德育工作，進(jìn)行在科技教育活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)公德的課題研究。做好科技教育校本教材的前期準(zhǔn)備工作和撰寫初稿。

(一)常規(guī)科普教育工作：

1、做好計(jì)劃、總結(jié)等科普資料的整理、歸檔工作。

2、校園科技氛圍的更新及布置工作(宣傳欄、科普室、展覽室等)。

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇九

開展a級(jí)旅游景區(qū)創(chuàng)建工作既是提升景區(qū)綜合質(zhì)量、有效提高景區(qū)吸引力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，同時(shí)，對(duì)于提高城市品位、擴(kuò)大城市知名度和美譽(yù)度意義重大。創(chuàng)a工作重點(diǎn)圍繞緊水灘、*梯田兩個(gè)景區(qū)，投入人力和物力，充實(shí)景區(qū)的游覽內(nèi)容，加強(qiáng)景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)景區(qū)進(jìn)行全面系統(tǒng)的整改和完善。研究制定切實(shí)可行的創(chuàng)a工作計(jì)劃和措施，全力推動(dòng)創(chuàng)a工作深入開展，爭(zhēng)取在2011年緊*區(qū)、*梯田景區(qū)成功創(chuàng)建成aaaa級(jí)景區(qū)。*湖旅游度假區(qū)赤石景區(qū)和小順景區(qū)爭(zhēng)取2012年成功創(chuàng)建aaaa級(jí)景區(qū)。

（二）加大投入，狠抓大景區(qū)項(xiàng)目建設(shè)。

加快推進(jìn)大景區(qū)建設(shè)，是我縣一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù)，當(dāng)前在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度來看，時(shí)間非常緊，難度非常大。因此，我們必須抓重點(diǎn)突破，必須整合多方力量加快推進(jìn)。從具體工作而言，我縣旅游項(xiàng)目建設(shè)分別要抓緊做好以下工作：

一是赤石景區(qū)。加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，計(jì)劃到2010年底，*湖度假大酒店裝修完成并投入營(yíng)業(yè)；對(duì)景區(qū)三期的用地進(jìn)行政策處理，并報(bào)批。二是小順景區(qū)。繼續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取核心景區(qū)建設(shè)完成并本文來自投入營(yíng)業(yè)；啟動(dòng)中國(guó)楠木種質(zhì)園、甌江帆影攝影采風(fēng)基地、養(yǎng)生會(huì)所等項(xiàng)目建設(shè)。三是緊*區(qū)。爭(zhēng)取2010年完成景區(qū)規(guī)劃、立項(xiàng)、土地報(bào)批等前期工作，并啟動(dòng)開發(fā)建設(shè)。四是三潭景區(qū)。爭(zhēng)取明年完成景區(qū)規(guī)劃、立項(xiàng)、土地報(bào)批等前期工作。五是*梯田景區(qū)。以政府為主導(dǎo)，完成項(xiàng)目規(guī)劃，并啟動(dòng)建設(shè)。

（三）全面推進(jìn)，加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

一是加快餐飲建設(shè)。積極引導(dǎo)和引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌餐飲、娛樂企業(yè)落戶*縣，提高城市綜合接待能力水平，培育以農(nóng)家樂、漁家樂為主的地方特色餐飲。二是加快旅游接待設(shè)施建設(shè)。爭(zhēng)取兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)*湖度假大酒店、*皇成國(guó)際大酒店對(duì)外營(yíng)業(yè)。三是加快通景公路和游船碼頭建設(shè)。達(dá)到主要景區(qū)、景點(diǎn)“串點(diǎn)成線、連線成片”，以推動(dòng)我縣旅游業(yè)“大景區(qū)”格局的發(fā)展。四是加快旅游集散中心、游客中心建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范旅游市場(chǎng)，為廣大游客提供方便。五是加快購(gòu)物設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)推進(jìn)以“玩具智慧園”為主的旅游購(gòu)物中心，構(gòu)建完整吃、住、行、游、購(gòu)、娛旅游體系。

（四）啟動(dòng)*湖省級(jí)旅游度假區(qū)申報(bào)工作。

為了打響“山水家園，童話世界”的“生態(tài)、休閑、養(yǎng)生”旅游品牌，提高*湖的知名度以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。計(jì)劃啟動(dòng)*湖省級(jí)旅游度假區(qū)申報(bào)工作，爭(zhēng)取以此為契機(jī)，加快我縣旅游重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，組合旅游優(yōu)質(zhì)資源，突破旅游業(yè)發(fā)展瓶頸制約，打造優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品和旅游目的地。

（五）強(qiáng)化宣傳，探索營(yíng)銷體系建設(shè)。

（六）創(chuàng)新理念，完善項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制本文來自。

深入實(shí)施*《關(guān)于加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干意見》，進(jìn)一步完善旅游發(fā)展機(jī)制，積極探索、經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行模式。堅(jiān)持政府主導(dǎo)，從強(qiáng)化監(jiān)督協(xié)調(diào)、建立項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制著手，有效促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)展。并創(chuàng)新機(jī)制，出臺(tái)一系列政策鼓勵(lì)民間資本投資興旅，進(jìn)一步形成政府投入和民間資本共同開發(fā)*旅游的格局。

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇十

3.奧迪汽車：突破科技、啟迪未來。

4.卡迪拉克：將力量、速度和豪華融為一體。

5.^v^：輛永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來麻煩的汽車。

6.大眾汽車廣告語(yǔ)――出于對(duì)汽車的愛汽車價(jià)值典范。

7.沃爾沃：――關(guān)愛生命、享受生活。

8.福特汽車廣告語(yǔ)：你的世界，從此無界。

9.甲殼蟲：該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)。

10.豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車。

11.現(xiàn)代汽車：駕馭現(xiàn)代成就未來。

12.雪鐵龍：想在你之前。

13.歐寶汽車：德國(guó)科技輕松享有。

14.雷諾汽車：讓汽車成為一個(gè)小家。

15.別克汽車：當(dāng)代精神，當(dāng)代車。

16.別克君威汽車廣告語(yǔ)——心致、行隨，動(dòng)靜合一。

17.雅閣汽車：激活新力量新雅閣新力量新登場(chǎng)。

18.蒙迪歐汽車：領(lǐng)先在于你的魄力。

19.寶來汽車廣告語(yǔ)――駕駛者之車快并快樂著。

20.賽納汽車：常規(guī)由我定動(dòng)感與美感無須取舍。

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇十一

時(shí)間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤(rùn)滑油行業(yè),這次我選擇了泰國(guó)原裝進(jìn)口潤(rùn)滑油ptt，進(jìn)到ptt感覺還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯(cuò)，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實(shí)。這兩個(gè)多月客戶做了不少，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：

1知彼知己，百戰(zhàn)不殆。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們的是原裝進(jìn)口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的.優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，其他油品的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

3、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術(shù)。

4、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

5、勤奮與自信；與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。

因?yàn)閜tt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，努力把我管轄的區(qū)域每個(gè)客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應(yīng)對(duì)策去攻克，才能在無錫潤(rùn)滑油這個(gè)市場(chǎng)中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)及勤奮。

二、腳踏實(shí)地，努力工作。

我深知潤(rùn)滑油銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)員，不論在工。

作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，判斷客戶，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題。

通過兩個(gè)多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、掃街不到位，針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個(gè)一個(gè)跑，做到一個(gè)客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對(duì)一些事情的應(yīng)對(duì)還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。三對(duì)下面的業(yè)務(wù)員沒及時(shí)的溝通和工作的細(xì)化安排明年工作計(jì)劃：

一把每個(gè)區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜索一邊。

二把銷量大的客戶分出來做為重點(diǎn)，一一想出對(duì)策。

三把已放貨的客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四協(xié)助蔡總把公司的事好，沒怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個(gè)過渡，我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營(yíng)銷的方案，實(shí)施到位，把我們團(tuán)隊(duì)打造成狼的團(tuán)隊(duì)，使我們?cè)?2年里有個(gè)大豐收?？傊?，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥?展望!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績(jī)北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升！做到其他業(yè)務(wù)員的榜樣。

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇十二

（一）思想認(rèn)識(shí)還不夠到位。有的普通黨員身份意識(shí)不強(qiáng)，認(rèn)為黨風(fēng)廉政建設(shè)主要管干部，無職黨員無權(quán)也無責(zé)，沒有把自己擺進(jìn)從嚴(yán)治黨大局中去，有的非黨員中層認(rèn)為自己不是黨員，黨風(fēng)廉政與自己無關(guān)，還存在從嚴(yán)治黨就是抓貪官，就是紀(jì)委的事的片面思想，經(jīng)常性的教育還要再加強(qiáng)。

（二）“一崗雙責(zé)”履行還不夠到位。有的班子成員不同程度的存在重業(yè)務(wù)輕黨風(fēng)廉政建設(shè)的情況，對(duì)分管聯(lián)系部門黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的安排部署、監(jiān)督管理較少。

（三）敢管敢嚴(yán)力度有待加大。缺乏敢抓的底氣。存在怕執(zhí)行規(guī)定過嚴(yán)，會(huì)束縛干部手腳，影響干部積極性和阻礙公司發(fā)展。缺乏常抓的韌勁。對(duì)黨建工作上級(jí)重視基層就重視，開展活動(dòng)就緊一陣，不開展活動(dòng)就松一陣，時(shí)緊時(shí)松，缺乏持之以恒的韌勁。

（四）開展廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控工作的專業(yè)性需進(jìn)一步加強(qiáng)。在一定程度上對(duì)具體實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)還有所欠缺，而有部分職工在思想認(rèn)識(shí)上還有一定的偏差，認(rèn)為廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控工作與一般工作人員無關(guān)，自己不管人不管財(cái)、不管物，不存在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，沒必要查找，對(duì)廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控工作敷衍應(yīng)付。有部分同志則在風(fēng)險(xiǎn)查找方面不準(zhǔn)、不實(shí)、不嚴(yán)，措施制定也不夠完善。

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇十三

會(huì)議由項(xiàng)目部副總經(jīng)理主持，首先陳副總經(jīng)理總結(jié)了xx年項(xiàng)目部在公司、分局，業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)和項(xiàng)目部全體員工的關(guān)心、支持、努力下取得了優(yōu)異的成績(jī)；同時(shí)也提出了xx年工作中存在的一些差距與不足。

20xx年是觀音巖項(xiàng)目部導(dǎo)流明渠標(biāo)履約最為關(guān)鍵的一年，月平均混凝土施工強(qiáng)度達(dá)到10萬m3，x月要求達(dá)到過流條件，施工任務(wù)相當(dāng)艱巨。會(huì)議先由各部門、作業(yè)隊(duì)負(fù)責(zé)人總結(jié)20xx年和20xx年一季度的工作。發(fā)言完后，陳副總針對(duì)其工作中的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)和存在的`不足進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，提出整改要求和措施，為全面完成二季度工作任務(wù)指出具體工作重點(diǎn)、難點(diǎn)和相應(yīng)解決問題的一些辦法與措施。之后分管領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)所分管的部門和作業(yè)隊(duì)一季度工作完成情況做出了中肯的評(píng)價(jià)，并對(duì)二季度工作提出了具體的要求。

最后，項(xiàng)目部常務(wù)副總經(jīng)理吳越建做了總結(jié)講話，就20xx年工作對(duì)班子成員和部門、作業(yè)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)提出了“三個(gè)‘加強(qiáng)’，四個(gè)‘不’”的要求。即：三個(gè)‘加強(qiáng)’，1、加強(qiáng)工作計(jì)劃的準(zhǔn)確和可持續(xù)性；并就計(jì)劃有安排、有落實(shí)，有措施、有手段。2、加強(qiáng)工作責(zé)任心；強(qiáng)化各級(jí)人員的執(zhí)行力，全面開展觀音巖項(xiàng)目部的績(jī)效管理工作，真正做到多勞多得，以薪酬體現(xiàn)業(yè)績(jī)。3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和系統(tǒng)能力的提高；項(xiàng)目部目前團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建設(shè)還不夠高效，系統(tǒng)戰(zhàn)斗力還不夠強(qiáng)，努力通過今年上半年的改進(jìn)和提高，全面提升項(xiàng)目部的各項(xiàng)工作。四個(gè)“不”是：對(duì)待工作不懈怠、不抵觸、不消極、不應(yīng)付。

通過此次會(huì)議，大家一致認(rèn)為：圍繞當(dāng)前高強(qiáng)度的生產(chǎn)計(jì)劃，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的質(zhì)量、安全、文明施工。只有統(tǒng)一思路和認(rèn)識(shí)，從我做起、從點(diǎn)滴做起，完成好個(gè)人和部門的各項(xiàng)工作，才能滿足工作的需要；只有加強(qiáng)績(jī)效考核管理機(jī)制，才能更好地提高員工的極積性；只有打造好高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，才能更好地完成第二季度和全年生產(chǎn)任務(wù)。

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇十四

盡管取得了一些成績(jī)，但是也清楚地認(rèn)識(shí)到在工作中還存在了一些不足之處。在今后的工作中我一定會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在明年的工作中再上一個(gè)新臺(tái)階。

隨著時(shí)間的流逝，20xx年馬上過去了，接下來我們要迎接新的一年。經(jīng)過20xx年一年的工作我已經(jīng)適應(yīng)了工作環(huán)境，在同事的幫助及自己的努力下在自己的崗位上很好地完成了自己的工作。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，使自己工作能力得到了提升?，F(xiàn)將我自己一年工作總結(jié)如下:。

在師傅的嚴(yán)格要求下，第二年我對(duì)煤質(zhì)分析有了更深的了解。自己的崗位上我已經(jīng)完全沒有問題了，在完成自己崗位上的工作之后還能幫助同事。今年由于工作變動(dòng)，工作地點(diǎn)發(fā)生了變化。從自己熟悉的地方到一個(gè)陌生的地方，遇到了各種困難。我們努力克服了各種困難，最后還是完成了自己的工作找到了更好的工作方式?，F(xiàn)在工作都在有序的進(jìn)行著，只有經(jīng)歷過了風(fēng)雨才會(huì)看見彩虹。

我深知要想不斷的取得進(jìn)步，取得成績(jī)，就需要不斷的支學(xué)習(xí)。我做為一名化驗(yàn)人員，這個(gè)是在容易不過的道理了，為了使自身化驗(yàn)專業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)。我應(yīng)該加強(qiáng)崗位實(shí)操，增加自已對(duì)實(shí)驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率。在日常的工作中我們還要善于總結(jié)，不僅僅能夠在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，怎樣節(jié)約時(shí)間，提高效率，盡量使工作有條理的進(jìn)行。

安全是保障一切的前提，在日常的生活工作中，在上班的每時(shí)、每分里，都可能存在著安全隱患。我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)安全知識(shí)來增強(qiáng)自己的安全意識(shí)。做到“安安全全上班，高高興興回家”，保護(hù)好自己。

在今后的工作中，我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，出錯(cuò)是在所難免的，所以我不會(huì)過多的苛求自己。不過我相信，在今后的工作中我會(huì)做出自己最大的努力，加強(qiáng)自我管理意識(shí)，勇于開拓創(chuàng)新，不斷提高自己工作水平，更加嚴(yán)格要求自己，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

20xx年的工作已接近尾聲，新年的鐘聲即將敲響。一年來，公司頂著各種困難和壓力，面對(duì)各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，迎難而上。我們的質(zhì)量管理和質(zhì)量檢驗(yàn)工作也走過了艱辛的一年。質(zhì)量工作是一個(gè)原則性很強(qiáng)的的工作，蘊(yùn)含了很大的責(zé)任。為求產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，顧客滿意度提升，質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)中求快，及時(shí)指導(dǎo)生產(chǎn)，按照年初計(jì)劃，通過加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排，合理分工，狠抓落實(shí)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，堅(jiān)持不懈，，嚴(yán)格監(jiān)督，使質(zhì)量管理和檢驗(yàn)工作取得了比較好的成績(jī)，全年沒發(fā)生一次質(zhì)量事故，為公司質(zhì)量管理工作和企業(yè)的發(fā)展，銷售市場(chǎng)的開拓做出了積極貢獻(xiàn)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就公司來說，今年質(zhì)量工作的困難就在于：一是主要原燃材料質(zhì)量波動(dòng)大且沒有均化措施；混合材、緩凝劑來源復(fù)雜、品種較往年多，二是散裝水泥量大且集中，又增加了高鐵低堿水泥，除去正常的散裝庫(kù)和包裝庫(kù)外，幾個(gè)品種水泥共走一條包裝線，給出庫(kù)和包裝質(zhì)量造成了一定的難度；三是今年立窯熟料強(qiáng)度低變化較大，安定性合格率低，加之是一邊拉運(yùn)一邊粉磨，均化難做到；這一切都給質(zhì)量管理工作造成了一定的難度，需要特別注意搭配和控制措施的到位，稍有疏忽，就會(huì)造成事故，必須做到精細(xì)化管理才能杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生?？傊ㄟ^大家的共同努力和各部門之間的相互配合協(xié)調(diào)，質(zhì)量管理工作取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇十五

1、打造^v^誠(chéng)信安徽電力^v^品牌，樹立誠(chéng)信服務(wù)形象。

2、爭(zhēng)創(chuàng)安徽省文明行業(yè)創(chuàng)建先進(jìn)單位。

3、客戶隨機(jī)抽測(cè)滿意率不低于85%，縣行風(fēng)測(cè)評(píng)前三名。

4、進(jìn)一步加大供電所規(guī)范化管理力度，xx年實(shí)現(xiàn)供電所規(guī)范化管理達(dá)到100%。

5、積極推動(dòng)示范窗口建設(shè)。

6、規(guī)范**縣供電公司的客戶服務(wù)中心。

二、工作任務(wù)。

1、深入開展公司服務(wù)文化建設(shè)。(思政部、營(yíng)銷部)。

2、深化^v^誠(chéng)信進(jìn)萬家，服務(wù)進(jìn)社區(qū)^v^活動(dòng)。(營(yíng)銷部、思政部)。

3、繼續(xù)完善客戶服務(wù)中心建設(shè)，確保95598服務(wù)熱線的暢通。(營(yíng)銷部)。

4、抓好供電所^v^綜合管理信息系統(tǒng)^v^微機(jī)管理。(營(yíng)銷部)。

5、服務(wù)農(nóng)村客戶，堅(jiān)持做到^v^四到戶^v^服務(wù)。(營(yíng)銷部)。

6、組織好明查暗訪，重點(diǎn)檢查抄表人員和檢修人員兌現(xiàn)承諾和服務(wù)質(zhì)量情況。(監(jiān)察室、思政部)。

7、繼續(xù)開展供電所規(guī)范化管理和示范窗口建設(shè)活動(dòng)，并開展檢查和復(fù)查工作。(監(jiān)察室、思政部、營(yíng)銷部)。

8、加強(qiáng)員工隊(duì)伍的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)。(營(yíng)銷部、辦公室)。

9、定期召開客戶座談會(huì)、行風(fēng)監(jiān)督員會(huì)議，定期向人大、政協(xié)征求意見。(營(yíng)銷部、監(jiān)察室)。

10、推行供電員工聯(lián)系客戶制度。(營(yíng)銷部)。

三、工作措施。

1、抓好^v^誠(chéng)信^v^主題教育和服務(wù)文化建設(shè)。認(rèn)真貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和中央文明委《關(guān)于深入貫徹黨的十x大精神，進(jìn)一步加強(qiáng)公民道德建設(shè)的意見》，按照省公司大力開展^v^誠(chéng)信安徽電力^v^主題教育和服務(wù)文化建設(shè)的要求，在工作實(shí)踐中強(qiáng)化^v^盡心服務(wù)，盡力先行^v^的企業(yè)精神，不斷提升^v^以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)^v^的服務(wù)意識(shí)。建立公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，著力從理念、行為和視覺三個(gè)層面上打造^v^誠(chéng)信安徽電力^v^服務(wù)品牌。

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇十六

化驗(yàn)室所用高壓鋼瓶、液化汽、易燃易爆及腐蝕性、有毒藥品保管與發(fā)放，建設(shè)立了一定的程序制度建立了嚴(yán)格的交接班制度，履行班前班后會(huì)，堅(jiān)持三不放過、四不傷害原則，不定時(shí)排查安全隱患，把安全操作做為重中之重來抓響應(yīng)公司開展5s管理活動(dòng)，首先以清掃、清理為切入口，與生產(chǎn)無關(guān)的物品及時(shí)清理干凈，對(duì)所用設(shè)備及儀器必須見本色，檢驗(yàn)過程中能回收利用的堅(jiān)持回收，積極開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，節(jié)能降耗、修舊利廢、厲行節(jié)約，做到舊的能用，新的堅(jiān)決不領(lǐng)組織學(xué)習(xí)5s管理的基本內(nèi)容，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)管理制度、崗位操作規(guī)程，用制度規(guī)范管理，在實(shí)踐中加以完善，以標(biāo)準(zhǔn)化的準(zhǔn)則，保障生產(chǎn)安全運(yùn)行一年來未發(fā)生過任何人身傷害事故和質(zhì)量安全事故

成績(jī)固然可以肯定，但我們?cè)诠ぷ髦羞€存在著許多缺點(diǎn)和不足。

1、質(zhì)量管理工作的力度不夠，有時(shí)甚至疏于管理，具體工作做的不夠精細(xì)和扎實(shí)，缺乏研究、探索和創(chuàng)新。沒有很好的利用數(shù)理統(tǒng)計(jì)進(jìn)行分析對(duì)比。對(duì)一些問題的把握不夠準(zhǔn)確。在檢驗(yàn)工作中存在著漏檢、不檢等不良現(xiàn)象。

2、由于技術(shù)力量薄弱，磨頭配料計(jì)量有不準(zhǔn)確現(xiàn)象，致使對(duì)不同等級(jí)水泥中的混合材摻量把握得不夠準(zhǔn)確。對(duì)助磨劑的摻加量也控制的不夠嚴(yán)格。缺乏監(jiān)管力度。對(duì)生產(chǎn)工藝技術(shù)管理不細(xì)致，使工序質(zhì)量出現(xiàn)波動(dòng)。

3、內(nèi)部管理工作存在著粗放的問題，執(zhí)行有偏差，存在著一定的隨意性。計(jì)劃管理（主要是成本管理），檢驗(yàn)設(shè)備管理、檢驗(yàn)頻次等方面，缺乏持之以恒的監(jiān)督落實(shí)，管理深度和力度不夠。導(dǎo)致我室計(jì)劃成本增加。

4、職工學(xué)習(xí)與培訓(xùn)有待于加強(qiáng)，方法標(biāo)準(zhǔn)的更新，技術(shù)的改進(jìn)，由于本室職工年齡普遍偏大，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，一些檢驗(yàn)數(shù)據(jù)與上級(jí)技術(shù)部門存在一定的差距。需要在今后的工作中有的放矢組織學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。

明年工作的重點(diǎn)和打算。

1、貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)方針政策及精神，認(rèn)真做好生產(chǎn)檢驗(yàn)工作與內(nèi)部管理工作，繼續(xù)抓好生產(chǎn)過程管理和產(chǎn)品質(zhì)量，特別是普通硅酸鹽水泥，在確保產(chǎn)品合格率、富裕強(qiáng)度合格率均為100%的基本前提下，精細(xì)管理，從嚴(yán)管理，質(zhì)量方面要多研究、多分析、多監(jiān)督，提高產(chǎn)品受檢率和檢驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確率，最大限度提高混合材摻量，加強(qiáng)和與用戶的溝通，做好產(chǎn)品的穩(wěn)定性和均質(zhì)性是當(dāng)前市場(chǎng)所求。

2、做好固體工業(yè)廢渣的綜合利用的審查與驗(yàn)收工作，完成固體工業(yè)廢渣利用工作的樣品制備、檢驗(yàn)以及現(xiàn)場(chǎng)審核。

3、是做好各種記錄、臺(tái)帳的整理工作，按照省行業(yè)辦的要求統(tǒng)一臺(tái)賬以及各種記錄的格式，規(guī)范原始記錄、臺(tái)帳的管理。做好各種管理制度的制、修訂和落實(shí)工作。厲行節(jié)約，向管理要效益，維護(hù)保養(yǎng)好各種檢驗(yàn)設(shè)備儀器，把好各種藥品以及各種玻璃器皿、備品備件的出庫(kù)管理關(guān)，做到舊的能修能用，新的堅(jiān)決不領(lǐng)用，最大限度降低生產(chǎn)成本。

4、抓好安全管理，確保人生安全、質(zhì)量安全零事故，促進(jìn)安全生產(chǎn)。定期進(jìn)行安全知識(shí)和培，加強(qiáng)安全操作意識(shí)，提高員工的安全防范能力，加強(qiáng)員工操作技能與業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

對(duì)公司的建議：

1、根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)化驗(yàn)室物理試驗(yàn)室室溫及濕度有嚴(yán)格要求與規(guī)定，所配制空調(diào)已十多年（1999年配置），夏季溫度高時(shí)故障率頻發(fā)，經(jīng)過了多次維修，但制冷效果已不能滿足要求，建議公司能配備一臺(tái)。

2、經(jīng)過嘉峪關(guān)市技術(shù)監(jiān)督局對(duì)本室計(jì)量器具的校正，我室所用國(guó)產(chǎn)萬分之一電子天平和壓力抗折試驗(yàn)機(jī)，經(jīng)兩年校正，已屬性能不合格器具，并頒發(fā)了不合格器具證書，為了提高檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，提高與外部質(zhì)檢單位的校對(duì)合格率，希望公司考慮。

本人自進(jìn)入公司事情以來，我緊緊圍繞公司的中央義務(wù)，駐足化驗(yàn)室事情崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，任勞任怨的事情在這個(gè)崗位上，勤學(xué)苦練，起勁事情，掌握了一定的手藝，在向?qū)Ш屯聜兊南ば年P(guān)切和指導(dǎo)下，通過自身的起勁，各方面均取得一定的提高?，F(xiàn)將我的事情情況總結(jié)如下：

季度高效工作開展計(jì)劃9篇篇十七

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。每天抽出半小時(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)（著重plm/pdm），內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽聽。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四、以下是對(duì)個(gè)人的要求：

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶。

2、堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯。

3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠(chéng)對(duì)待每位客戶。

4、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實(shí)力。

8、自信是非常重要的，擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、我要努力在今年的工作中爭(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到xx萬左右，為公司出一份力。