總結(jié)能讓我們看清自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，做出改變。善于總結(jié)的人通常注重細(xì)節(jié)、關(guān)注前人的經(jīng)驗(yàn)，并勇于創(chuàng)新。在閱讀這些總結(jié)范文時(shí)，我們可以思考如何運(yùn)用到自己的總結(jié)寫(xiě)作中，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的創(chuàng)作。

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

20xx年首季開(kāi)門(mén)紅即將拉開(kāi)帷幕，我支行工作思路為：以存款穩(wěn)定增長(zhǎng)為根本，全力做好營(yíng)銷(xiāo)工作，全面帶動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)增長(zhǎng)：

一、認(rèn)真研究總行關(guān)于開(kāi)門(mén)紅的各項(xiàng)文件及任務(wù)目標(biāo)，做到人人心中有數(shù)，人人肩上有擔(dān)。

二、強(qiáng)化服務(wù)，將用心服務(wù)作為服務(wù)核心。

三、明確客戶(hù)群體，以活動(dòng)為載體，精準(zhǔn)發(fā)力。

四、以我行電子業(yè)務(wù)產(chǎn)品為紐帶，

持續(xù)。

推動(dòng)存款增。

20xx年，我支行將在總行的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全員共同努力下，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)任務(wù)，確保20xx年首季開(kāi)門(mén)紅工作穩(wěn)步推進(jìn)，為全年工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇二

各位來(lái)賓、朋友們、同志們:。

大家晚上好!

今天是一月十四日，農(nóng)歷十二月二十一，歲末年初。

忙碌充實(shí)的20xx年已經(jīng)成為過(guò)去，我們又迎來(lái)嶄新的一年。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx集團(tuán)公司，向一直以來(lái)關(guān)心、支持公司事業(yè)發(fā)展的各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門(mén)、各類(lèi)供應(yīng)商、經(jīng)營(yíng)戶(hù)、合作伙伴、社會(huì)各界朋友致以新年美好地祝福(掌聲)!同時(shí)，向一年來(lái)努力工作、團(tuán)結(jié)拼博為公司發(fā)展作出貢獻(xiàn)的全體員工及其家人，表示衷心地感謝和誠(chéng)摯地問(wèn)候(掌聲)!

20xx年，是不平凡的一年，面對(duì)國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)整體下挫，以及復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，xx公司始終一如既往、高瞻遠(yuǎn)矚、信心十足地把握發(fā)展方向:即以常熟為基地，以建設(shè)和運(yùn)營(yíng)城鎮(zhèn)(社區(qū))商業(yè)綜合體(房地產(chǎn)開(kāi)發(fā))為主業(yè)，突出“xx新農(nóng)中心”市場(chǎng)品牌，實(shí)行超市連鎖多業(yè)發(fā)展為補(bǔ)充。在整合資源、順勢(shì)有為、夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，提高效益方面，取得了一個(gè)又一個(gè)勝利!為進(jìn)一步向外拓展奠定了良好基礎(chǔ)。

“城鎮(zhèn)商業(yè)城市化，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化”，是我們追求的目標(biāo)。xx新農(nóng)中心已經(jīng)成為一種商業(yè)模式，一種連鎖市場(chǎng)的品牌。項(xiàng)目以新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為依托，整合大型超市、酒店餐飲、賓館浴場(chǎng)、服裝服飾、電影院線(xiàn)、國(guó)美電器、家俱商場(chǎng)、美容美發(fā)、網(wǎng)吧游戲，以及移動(dòng)通訊、銀行服務(wù)等商業(yè)配套功能，構(gòu)成一個(gè)多種業(yè)態(tài)相互依存、相得益彰的商業(yè)綜合體，最大限度地滿(mǎn)足城鎮(zhèn)(社區(qū))居民生活水平日益增長(zhǎng)的需要。

在常熟，xx新農(nóng)中心所取得商業(yè)成就已為眾人所熟知，集中表現(xiàn)在東南、新橋、古里、海虞、周行、支塘六大連鎖市場(chǎng)的應(yīng)運(yùn)而生。20xx年10月1日周行市場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)，在建的支塘市場(chǎng)將于20xx年5月1日開(kāi)業(yè)迎賓。

這些成績(jī)的取得，是我們公司上下一致努力共同拼博的結(jié)果。非常高興在這個(gè)溫馨祥和的美好時(shí)刻，我能有機(jī)會(huì)向兄弟姐妹們道一聲:你們辛苦了!

20xx年是國(guó)家“十二五計(jì)劃的關(guān)鍵一年，也是我們xx迎接挑戰(zhàn)、加快發(fā)展步伐之年。以人為本，就是要營(yíng)造和諧、健康、積極向上的工作氛圍和企業(yè)文化，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性和創(chuàng)造性，樹(shù)立主人翁精神，把自己的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的命運(yùn)聯(lián)系在一起，同心同德，共同成長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)要在培養(yǎng)提拔內(nèi)部員工的基礎(chǔ)上，引進(jìn)一批即懂經(jīng)營(yíng)又懂管理的復(fù)合型人才，通過(guò)人才引進(jìn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理。我們的理念是拿到一個(gè)項(xiàng)目，就要做好一個(gè)項(xiàng)目，做成功一個(gè)項(xiàng)目，為客戶(hù)提供了最大的投資保障，為市場(chǎng)繁榮創(chuàng)造最好的商機(jī)。

同志們、朋友們:在這熱門(mén)非凡、激情澎湃的夜晚;在這歡樂(lè)和諧、難以忘懷的年會(huì)，我們每個(gè)人都對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)夢(mèng)想、充滿(mǎn)希望——在快樂(lè)中工作，在幸福中生活。因此，我們將以更加蓬勃向上的精神狀態(tài)、更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，更加昂揚(yáng)的斗志，不斷開(kāi)拓各種工作新局面。

靈猴辭舊，金雞迎新!明確方向、堅(jiān)定信心、齊心協(xié)力、加快發(fā)展，為全面實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)而努力奮斗!

最后，祝大家身體健康，合家歡樂(lè)，幸福美滿(mǎn)!

祝xx事業(yè)大展宏圖、蒸蒸日上!

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

時(shí)間過(guò)得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了20xx年末?；厥撞黄椒驳囊荒?，心中的感受也有所不同。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，各家公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，一年來(lái)我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷(xiāo)售部創(chuàng)下了三千萬(wàn)業(yè)績(jī)。

細(xì)細(xì)品味走過(guò)的360天，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享：

“成己為人、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶(hù)之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛(ài)蹲點(diǎn)，只有近距離的接觸客戶(hù)，了解客戶(hù)的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶(hù)服務(wù)，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂(yōu)，讓她們放心安心地開(kāi)展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時(shí)常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時(shí)精心策劃，用心安排，走行口大門(mén)，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門(mén)，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。

隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷(xiāo)售模式差異化。在市場(chǎng)激烈地競(jìng)爭(zhēng)下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實(shí)踐中不斷地磨練，才會(huì)有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開(kāi)平時(shí)的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)中。幾次產(chǎn)說(shuō)會(huì)下來(lái)，我敢于跟客戶(hù)開(kāi)口了，話(huà)術(shù)講起來(lái)也不那么別扭了，理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)了，一單簽下來(lái)給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說(shuō)，用自己的專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)她們說(shuō)服她們。xx年我們不僅收獲了知識(shí)，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)富。

20xx年我們雖取得了驕人的業(yè)績(jī)，但每一分保費(fèi)都來(lái)之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的'是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān)；每當(dāng)我遇到委屈時(shí)，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國(guó)人壽的幾年里，我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長(zhǎng)，作為銀郵銷(xiāo)售部中的一員我很欣慰，這個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望。

客戶(hù)經(jīng)理的工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做！”20xx年我們品嘗過(guò)的辛酸苦累；20xx年我們享受過(guò)的幸?？鞓?lè)，都已珍藏在20xx年的記憶中。總結(jié)過(guò)去，是為了收獲更好的未來(lái)。但良好的成績(jī)已成過(guò)去，并不代表未來(lái)?；锇閭儯?0xx年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái)，20xx年的精彩正在向我們召喚。20xx年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開(kāi)拓明天。希望在新的一年，我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀，攜起手來(lái)為自己的明天用力出擊！

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

現(xiàn)在我代表淮海東路支行做表態(tài)發(fā)言，今天我們?cè)谶@里召開(kāi)的20xx年旺季開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì)，讓江蘇銀行淮安分行的全體人員感到了壓力，更感受到了責(zé)任和動(dòng)力。聽(tīng)了各條線(xiàn)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的詳細(xì)解讀后，讓我們對(duì)完成旺季開(kāi)門(mén)紅各項(xiàng)工作任務(wù)充滿(mǎn)了信心和決心。我們一定在分行領(lǐng)導(dǎo)層的`正確帶領(lǐng)下，變壓力為動(dòng)力，我們有能力、有信心堅(jiān)決完成分行下達(dá)的旺季開(kāi)門(mén)紅各項(xiàng)工作任務(wù)，為圓滿(mǎn)完成旺季開(kāi)門(mén)紅的各項(xiàng)工作任務(wù)，做出自己的努力與貢獻(xiàn)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事指導(dǎo)監(jiān)督！

謝謝！

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：

大家上午好！

今天是個(gè)喜慶的日子。我們?cè)谶@里歡聚一堂，共同舉辦xx銀行上海五角場(chǎng)支行開(kāi)業(yè)慶典。

今天，我們相聚在楊浦，共慶xx銀行上海五角場(chǎng)支行隆重開(kāi)業(yè)。五角場(chǎng)支行是我行在楊浦設(shè)立的第一家支行，這是我行機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中具有意義的一件大事。在此，我代表xx銀行全體干部員工，對(duì)出席今天開(kāi)業(yè)儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示誠(chéng)摯的歡迎！對(duì)關(guān)心和支持我行發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友們表示衷心地感謝！

改革開(kāi)放以來(lái)，楊浦區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，20xx年全年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)1127億元，全年完成稅收收入633億元。20xx年1月10日，楊浦區(qū)獲得國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)城區(qū)的`殊榮，這也正式標(biāo)志了楊浦區(qū)已完成了從工業(yè)楊浦向知識(shí)楊浦的華麗轉(zhuǎn)型，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

希望五角場(chǎng)支行以開(kāi)業(yè)為契機(jī)，緊緊圍繞總行的戰(zhàn)略目標(biāo)，充分發(fā)揮xx銀行體制和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，緊緊依靠各級(jí)黨委、政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會(huì)各界的支持，積極向當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)學(xué)習(xí)，自覺(jué)融入楊浦經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，為銀行客戶(hù)提供特色化、差異化、多元化的金融服務(wù)，以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)各界的厚愛(ài)，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康，萬(wàn)事如意，謝謝大家！

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇六

尊敬的xx各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天很榮幸在本次大會(huì)上進(jìn)行發(fā)言，我是來(lái)自xx網(wǎng)點(diǎn)的xx，目前擔(dān)任個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理職務(wù)。我今天發(fā)言的主題是《秣兵歷馬，一往無(wú)前，為決勝開(kāi)門(mén)紅而不懈奮斗》。

20xx年即將到來(lái)，對(duì)金融業(yè)而言，內(nèi)外部環(huán)境日趨復(fù)雜，可謂是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。全力以赴爭(zhēng)取做到開(kāi)門(mén)紅，會(huì)為我們?nèi)旯ぷ鞔蛳乱粋€(gè)良好的基礎(chǔ)。對(duì)此，我個(gè)人和網(wǎng)點(diǎn)將從以下方面開(kāi)展工作：

xxx，準(zhǔn)備更充分一點(diǎn)，做到胸有成竹。我們網(wǎng)點(diǎn)所在的xx地區(qū)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要披荊斬棘、率先突圍實(shí)屬不易。而首季營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們思考更多的是如何打好基礎(chǔ)、做好鋪墊，以“開(kāi)門(mén)紅”助力“全年紅”。為此，通過(guò)悉心總結(jié)地區(qū)歷年銷(xiāo)售情況，梳理手上資源，提前著手，根據(jù)上級(jí)下發(fā)的年度工作指標(biāo)，建立以效益為導(dǎo)向的工作機(jī)制，設(shè)置周度、月度、季度工作指標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和布置，并分解落實(shí)到員工個(gè)人；做到目標(biāo)明確、政策合理、責(zé)任到位、分工有序。

第二，思考更全面一點(diǎn)，做到行之有效。想要開(kāi)門(mén)紅，制定并推行行之有效的營(yíng)銷(xiāo)措施尤為重要，為此，網(wǎng)點(diǎn)在策略上狠下功夫。首先，我們將在做好廳堂營(yíng)銷(xiāo)的`同時(shí)，更加注重客戶(hù)的深度挖掘，開(kāi)年xxx時(shí)間對(duì)意向客戶(hù)開(kāi)展電話(huà)邀約，提前下手，杜絕同行競(jìng)爭(zhēng)流失；并積極開(kāi)展外拓，圍繞周邊小區(qū)和商網(wǎng)實(shí)際，做好前期調(diào)研工作，明確人群定位。對(duì)大客戶(hù)重點(diǎn)篩選，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人親自營(yíng)銷(xiāo)；分層級(jí)、有重點(diǎn)地做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)。爭(zhēng)取穩(wěn)步做到存款有增長(zhǎng)、中收有突破。

第三，工作更勤奮一點(diǎn)，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)是銀行的軟實(shí)力，誰(shuí)能與客戶(hù)保持良好關(guān)系，誰(shuí)就能最終贏得市場(chǎng)。網(wǎng)點(diǎn)將樹(shù)立“以客戶(hù)為中心，以服務(wù)體驗(yàn)為主線(xiàn)”的工作思路，注重網(wǎng)點(diǎn)的環(huán)境的建設(shè)，尤其是圣誕、元旦、春節(jié)期間，注重節(jié)日氛圍烘托，為客戶(hù)提供溫馨、舒適的體驗(yàn)；加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)和水準(zhǔn)的培訓(xùn)，從接待站姿、接待行禮、指引手勢(shì)、文明用語(yǔ)等所有流程進(jìn)行規(guī)范，展示我行的良好形象，拉近與客戶(hù)的距離。

第四，機(jī)制更嚴(yán)格一點(diǎn)，做到獎(jiǎng)罰分明。網(wǎng)點(diǎn)將充分調(diào)動(dòng)員工參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，強(qiáng)化全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。按照按勞分配、多勞多得的原則，年初重新細(xì)化獎(jiǎng)勵(lì)政策，使員工心中有目標(biāo)、前進(jìn)有動(dòng)力，在談每一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，都能知道自己能得到的獎(jiǎng)勵(lì)，徹底改變消極、被動(dòng)、懈怠的局面。不斷提高員工向心力、凝聚力，打造一直服務(wù)優(yōu)質(zhì)、業(yè)務(wù)精干、積極向上、勇于拼搏的狼性隊(duì)伍。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。20xx年已經(jīng)撲面而來(lái)，戰(zhàn)斗的號(hào)角已經(jīng)吹響，在此我僅代表xx網(wǎng)點(diǎn)鄭重向各位領(lǐng)導(dǎo)承諾：

我們將以勢(shì)如破竹的氣勢(shì)、舍我其誰(shuí)的勇氣、乘風(fēng)破浪的決心、百尺竿頭更進(jìn)一步的魄力，圓滿(mǎn)完成支行下達(dá)的開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)新的突破！

同時(shí)，也請(qǐng)各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能多給予指點(diǎn)和支持，各兄弟單位能多交流分享，一起為我行20xx年的宏偉目標(biāo)不懈奮斗。

以上是我的發(fā)言，謝謝大家！

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇七

各位同仁：

大家晚上好！在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，我們利用晚上時(shí)間在這里召開(kāi)20xx年“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì)，標(biāo)志著我們新一輪“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)正式拉開(kāi)大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)“開(kāi)門(mén)紅”。今天的大會(huì)，人力資源部將對(duì)全行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo)，兩大板塊將對(duì)開(kāi)門(mén)紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，板塊、條線(xiàn)的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長(zhǎng)室就明年的“開(kāi)門(mén)紅”工作提三點(diǎn)要求：

關(guān)于明年的形勢(shì)，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來(lái)形容。從整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。從行業(yè)來(lái)看，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣；利率市場(chǎng)化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返；移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融“攪局者”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加，每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來(lái)一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來(lái)看，明年上級(jí)行效益目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化，增強(qiáng)“居安思?！?、“居危思?！币庾R(shí)。

同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開(kāi)始啟動(dòng)，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì)；從我們自身來(lái)看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)處于市場(chǎng)的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行，我們有專(zhuān)業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營(yíng)等等，這些都是我們敢于直面對(duì)手、決勝于市場(chǎng)的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬?nèi)部政策來(lái)看，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán)。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以過(guò)人的智慧和勇氣先人一步，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。只要我們堅(jiān)定信心，充分利用好“開(kāi)門(mén)紅”這一有利時(shí)機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng)，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28。8億元，占前11個(gè)月存款新增的109。3%；各項(xiàng)貸款較年初新增22。3億元，占前11個(gè)月貸款新增的101。23%；實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬(wàn)元，占前11個(gè)月中收的54%；實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn)19827萬(wàn)元，占前11個(gè)月的40。15%；實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)15050萬(wàn)元，占前11個(gè)月的36。26%。我們的存款、貸款、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開(kāi)門(mén)紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開(kāi)門(mén)紅”工作的重要性。

對(duì)于明年的“開(kāi)門(mén)紅”，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開(kāi)足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)部署，“開(kāi)門(mén)紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28。5億元，其中個(gè)金板塊新增14億元、公司板塊新增14。5億元；存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元；中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1。53億元，其中個(gè)金板塊4300萬(wàn)元、公司板塊11000萬(wàn)元。開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)后，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案，迅速進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅工作狀態(tài)，要爭(zhēng)分奪秒，盡快掀起開(kāi)門(mén)紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo)，把“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶(hù)化、客戶(hù)名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶(hù)儲(chǔ)備，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶(hù)支撐，通過(guò)定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來(lái)的較早的實(shí)際，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，力爭(zhēng)在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵(lì)到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下，分行仍然加大了對(duì)開(kāi)門(mén)紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬(wàn)元，人事費(fèi)用較上年增加了134萬(wàn)元，并配置了480萬(wàn)元的人事費(fèi)用用于專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭(zhēng)先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過(guò)加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開(kāi)、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開(kāi)門(mén)紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。開(kāi)門(mén)紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情?！伴_(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)后，市行要由工會(huì)部門(mén)牽頭，抽調(diào)部門(mén)人手組成“開(kāi)門(mén)紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次，開(kāi)足柜臺(tái)，確?？蛻?hù)的等候時(shí)間不超過(guò)20分鐘，對(duì)于客戶(hù)存款等要開(kāi)通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢(shì)。要充分利用好元旦、春節(jié)等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多層次開(kāi)展“走出去”營(yíng)銷(xiāo)，使客戶(hù)更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢(shì)，吸引公眾視線(xiàn)，激發(fā)客戶(hù)的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開(kāi)門(mén)紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊、條線(xiàn)的推動(dòng)，加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評(píng)、排名；利用各種宣傳平臺(tái)，樹(shù)立各類(lèi)先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)例。在成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過(guò)全員發(fā)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開(kāi)門(mén)紅、一切為了開(kāi)門(mén)紅”的工作熱情，讓“開(kāi)門(mén)紅”真正火起來(lái)、紅起來(lái)。

第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)全方位的開(kāi)門(mén)紅。

要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”，即首席客戶(hù)經(jīng)理制、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制、招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化“四有原則”，即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果。“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來(lái)看，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成果也非常明顯。開(kāi)門(mén)紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊、條線(xiàn)要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng)，細(xì)化過(guò)程管理。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力、達(dá)成“開(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，一季度歷來(lái)是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開(kāi)門(mén)紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來(lái)一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶(hù)的.爭(zhēng)攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫(kù)”責(zé)任制，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)開(kāi)門(mén)紅期間達(dá)成率50%以上；同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求，力爭(zhēng)所在區(qū)域內(nèi)的500萬(wàn)元以上新增資本金賬戶(hù)50%落戶(hù)我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng)。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目，降低低存款、低收益的授信客戶(hù)占比，明確要求授信客戶(hù)的上下游企業(yè)在我行開(kāi)戶(hù)，并通過(guò)現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開(kāi)證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶(hù)建設(shè)。在重視新客戶(hù)拓展同時(shí)加大存量客戶(hù)的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類(lèi)資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶(hù)的爭(zhēng)攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶(hù)群和結(jié)算量。

個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對(duì)于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶(hù)挖潛和他行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過(guò)中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體，持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶(hù)通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶(hù)pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。持續(xù)關(guān)注基本戶(hù)和授信戶(hù)代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來(lái)源。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過(guò)投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。

個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造兩個(gè)“千萬(wàn)元”中收產(chǎn)品線(xiàn)；要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)車(chē)分期、家裝分期、車(chē)位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶(hù)群等多領(lǐng)域的突破；要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長(zhǎng)、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益；同時(shí)建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備，提高項(xiàng)目審批投放效率；在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，提高中型客戶(hù)、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個(gè)金板塊同樣要爭(zhēng)取多儲(chǔ)備多發(fā)放。只有儲(chǔ)備多，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款等非住房類(lèi)業(yè)務(wù)。

第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶(hù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效能的開(kāi)門(mén)紅。

我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件。“開(kāi)門(mén)紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開(kāi)門(mén)紅期間，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶(hù)為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營(yíng)客戶(hù)”上來(lái)，一線(xiàn)從客戶(hù)需求出發(fā)，二線(xiàn)從一線(xiàn)需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶(hù)的響應(yīng)能力，改善客戶(hù)的體驗(yàn)感受。

一線(xiàn)服務(wù)客戶(hù)方面，下半年以來(lái)，我們通過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)流程固化推動(dòng)，擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_(kāi)門(mén)紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷(xiāo)售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng)，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶(hù)要有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷(xiāo)售服務(wù)流程的固化。公司條線(xiàn)要重點(diǎn)在“走出去”的市場(chǎng)上展示我們的專(zhuān)業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

二線(xiàn)服務(wù)一線(xiàn)方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要?jiǎng)诱媾鲇?，首先要在“開(kāi)門(mén)紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，大家要反思一線(xiàn)意見(jiàn)大的癥結(jié)根源到底在哪里二線(xiàn)服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題該通報(bào)的通報(bào)，該問(wèn)責(zé)的問(wèn)責(zé)，先進(jìn)典型要樹(shù)，反面典型也要樹(shù)起來(lái)。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線(xiàn)為一線(xiàn)服務(wù)”工作通知，對(duì)下階段工作提出了明確要求，希望二線(xiàn)部門(mén)要認(rèn)真重視起來(lái)，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從“一把手”開(kāi)始，一定要樹(shù)立“為一線(xiàn)服務(wù)”意識(shí)，對(duì)于一線(xiàn)出現(xiàn)的問(wèn)題、存在的困難，要以飽滿(mǎn)的工作熱情，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線(xiàn)的滿(mǎn)意度。

開(kāi)門(mén)紅期間，也是員工壓力最大的時(shí)期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開(kāi)門(mén)紅的各項(xiàng)工作，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二線(xiàn)后勤保障部門(mén)要實(shí)行24小時(shí)電話(huà)開(kāi)通制，隨時(shí)為解決一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)和部門(mén)出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開(kāi)門(mén)紅工作的順利開(kāi)展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開(kāi)的推動(dòng)會(huì)外，要讓一線(xiàn)員工可以將更多精力放在“開(kāi)門(mén)紅”工作中。

第三、要以“合規(guī)第一”為底線(xiàn)，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開(kāi)門(mén)紅。

當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險(xiǎn)防控，在對(duì)客服務(wù)中做到誠(chéng)實(shí)守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易；在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。要借助省行開(kāi)展“守住合規(guī)底線(xiàn)大討論、大排查”活動(dòng)的契機(jī)，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中突破合規(guī)底線(xiàn)的問(wèn)題；要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類(lèi)應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁，20xx年“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿埃粻?zhēng)朝夕，在20xx年的首仗中打出氣勢(shì)、打出品牌、打出地位，奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效，為早日把xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)！

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇八

全體員工同志們:。

在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表xx分行黨委，向各位離退休老干部和辛勤工作在各個(gè)工作崗位上的全體員工致以親切的慰問(wèn)和良好的祝愿!向?yàn)閤x分行改革、發(fā)展、穩(wěn)定給予默默支持的員工家屬致以崇高的敬意和衷心的感謝!祝大家新年快樂(lè)、生活美滿(mǎn)、幸福吉祥!

20xx年，在分行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全行員工直面激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迎難而上、頑強(qiáng)拼搏、創(chuàng)新工作，較好地完成了全年工作任務(wù)，多項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高，基礎(chǔ)管理、風(fēng)險(xiǎn)防控能力進(jìn)一步增強(qiáng)，綜合實(shí)力顯著提升。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)6.5億元，增速連續(xù)四年保持系統(tǒng)領(lǐng)先;各項(xiàng)貸款余額近190億元，繼續(xù)保持同業(yè)第一;一般性存款日均新增計(jì)劃完成率居系統(tǒng)第二位;中間業(yè)務(wù)毛收入計(jì)劃完成率居系統(tǒng)前列，基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期工作目標(biāo)。

回顧一年來(lái)的工作，分行黨委實(shí)行的動(dòng)態(tài)用人機(jī)制支持了基層發(fā)展，全行員工的緊迫感、責(zé)任感明顯增強(qiáng)，工作效率顯著提升，創(chuàng)業(yè)激情蓄勢(shì)待發(fā);集中優(yōu)勢(shì)資源激勵(lì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，調(diào)動(dòng)了全行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.積極性，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)有了長(zhǎng)足的發(fā)展;財(cái)務(wù)資源基層傾斜政策和“人本”管理，促進(jìn)了員工隊(duì)伍活力進(jìn)一步激發(fā);經(jīng)過(guò)黨的群眾路線(xiàn)教育洗禮，工作作風(fēng)有了明顯改善，為今后全行快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年將是xx分行實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的一年，旺季營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。為此，全行員工要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí)，堅(jiān)定xx分行發(fā)展的信心和決心，統(tǒng)一思想，把握實(shí)質(zhì)，突出重點(diǎn)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。同時(shí)要進(jìn)一步開(kāi)拓思路，轉(zhuǎn)變思想觀(guān)念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率。

我相信:有了全行上下齊心合力，銳意進(jìn)取，勇敢拼搏，扎實(shí)工作，新的一年我們必將譜寫(xiě)一曲奮發(fā)向上的贊歌，**分行也必將迎來(lái)更加璀璨的明天!

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

為抓好“兩節(jié)”業(yè)務(wù)發(fā)展良機(jī)及返鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，全面接應(yīng)落實(shí)市公司開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)xxxx年開(kāi)門(mén)紅工作會(huì)議?，F(xiàn)我代表營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)服務(wù)部把xxxx年開(kāi)門(mén)紅工作安排如下，不妥之處，敬請(qǐng)指正。

1、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2900戶(hù)、有線(xiàn)寬帶1300戶(hù)、itv210戶(hù)。

2、凈增天翼領(lǐng)航兩版套餐80戶(hù)、e監(jiān)控5戶(hù)、旺鋪助手6戶(hù)、政企團(tuán)購(gòu)260戶(hù)。

3、凈增十戶(hù)電話(huà)聯(lián)防用戶(hù)3200戶(hù)、天翼超級(jí)無(wú)繩2500戶(hù)、掛機(jī)短信70戶(hù)、手機(jī)秘書(shū)960戶(hù)。

1、做好城區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是新建小區(qū)宣傳，通過(guò)在小區(qū)顯眼位置張貼海報(bào)、排定日程表進(jìn)行入戶(hù)宣傳等方式，宣傳推介電信寬帶業(yè)務(wù)，同時(shí)由公眾客戶(hù)組落實(shí)城區(qū)新建樓盤(pán)售樓部itv演示工作；二是利用“開(kāi)門(mén)紅”激勵(lì)政策抓好現(xiàn)業(yè)員工直銷(xiāo)；三是抓好城區(qū)市場(chǎng)節(jié)假日路演營(yíng)銷(xiāo)；四是組織開(kāi)展一次聚類(lèi)門(mén)面“旺鋪通”、掛機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽，全力推進(jìn)旺鋪通套餐發(fā)展；五是加大對(duì)鎖定的團(tuán)購(gòu)單位的營(yíng)銷(xiāo)力度，利用年終福利發(fā)放、縣直單位領(lǐng)導(dǎo)上任，專(zhuān)項(xiàng)沉淀資金等方式開(kāi)展上門(mén)走訪(fǎng)。

2、做好農(nóng)村市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是把掃村營(yíng)銷(xiāo)作為農(nóng)村移動(dòng)。

業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的重點(diǎn)抓手，通過(guò)新的“掃村”政策依托專(zhuān)業(yè)掃村隊(duì)和自有掃村相結(jié)合的方式，理清思路、精心組織，時(shí)間安排到天，職責(zé)落實(shí)到人，力爭(zhēng)12月份新增鄉(xiāng)情網(wǎng)融合手機(jī)800戶(hù)以上；二是抓低話(huà)務(wù)量基站營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)目前低話(huà)務(wù)量基站開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)；三是針對(duì)“e家沖刺”流失重災(zāi)區(qū)，各分局明確5-6個(gè)行政村，每個(gè)行政村激活20戶(hù)以上；通過(guò)現(xiàn)業(yè)、分局、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門(mén)推薦“家家添翼”激活流失用戶(hù)；四是結(jié)合農(nóng)村地區(qū)大型廟會(huì)、趕場(chǎng)等合適時(shí)機(jī)開(kāi)展路演營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)分局組織4-5場(chǎng)路演營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；五是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化、新建寬帶接入點(diǎn)及村組干部關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施整村推進(jìn)；六是通過(guò)農(nóng)村分局網(wǎng)點(diǎn)承包經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)人隊(duì)伍建設(shè)、幫扶營(yíng)銷(xiāo)等措施，激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，開(kāi)門(mén)紅期間各包聯(lián)部門(mén)到所屬分局協(xié)助開(kāi)展掃村等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不得低于一周時(shí)間。

3、做好“五進(jìn)”工作：一是“進(jìn)單位”：利用年終走訪(fǎng)、客戶(hù)清理，簽訂光纖用戶(hù)10戶(hù)；回饋60個(gè)單位；鎖定12個(gè)福利單位；辦理掛機(jī)短信城區(qū)70個(gè)；二是“進(jìn)市場(chǎng)”：12月26日-28日開(kāi)始開(kāi)展三天專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)展a8旺鋪通20戶(hù)，e監(jiān)控6戶(hù)；三是“進(jìn)小區(qū)”：兩節(jié)期間安排城區(qū)進(jìn)小區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部村組20場(chǎng)次，城區(qū)路演營(yíng)銷(xiāo)10場(chǎng)次；四是“進(jìn)車(chē)站”：城區(qū)由公眾客戶(hù)部負(fù)責(zé)縣汽車(chē)客運(yùn)站、中醫(yī)院住院部?jī)商幵O(shè)置返鄉(xiāng)接待點(diǎn)，向返鄉(xiāng)人員發(fā)放宣傳單、易通卡；各分局負(fù)責(zé)建制鎮(zhèn)客運(yùn)站定點(diǎn)宣傳臺(tái)席，過(guò)往行人發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售易通卡等。

新的一年，運(yùn)行工作千頭萬(wàn)緒，任務(wù)繁重。目前，第一階段開(kāi)門(mén)。

紅宣傳工作已順利啟動(dòng)，好的開(kāi)始是成功的一半，我們一定以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作態(tài)度，精心組織，分階段分部驟完成xxxx年開(kāi)門(mén)紅市公司下達(dá)的既定目標(biāo)，高質(zhì)量地完成好xxxx年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

xxxx年是實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的跨越年，新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)我們每一個(gè)人提出新的更高的要求。我們將繼續(xù)振奮精神，求真務(wù)實(shí)，心往一處想，勁往一處使，找準(zhǔn)各自的位置，盡快進(jìn)入角色，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，以一流的管理帶出一支一流的隊(duì)伍創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)，向分公司交一份滿(mǎn)意的答卷。

謝謝大家！

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：

大家上午好！

今天是個(gè)喜慶的日子。我們?cè)谶@里歡聚一堂，共同舉辦xxx銀行上海五角場(chǎng)支行開(kāi)業(yè)慶典。

今天，我們相聚在楊浦，共慶xxx銀行上海五角場(chǎng)支行隆重開(kāi)業(yè)。五角場(chǎng)支行是我行在楊浦設(shè)立的第一家支行，這是我行機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中具有意義的一件大事。在此，我代表xxx銀行全體干部員工，對(duì)出席今天開(kāi)業(yè)儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示誠(chéng)摯的歡迎！對(duì)關(guān)心和支持我行發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友們表示衷心地感謝！

改革開(kāi)放以來(lái)，楊浦區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，20xx年全年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)1127億元，全年完成稅收收入633億元。20xx年1月10日，楊浦區(qū)獲得國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)城區(qū)的殊榮，這也正式標(biāo)志了楊浦區(qū)已完成了從工業(yè)楊浦向知識(shí)楊浦的華麗轉(zhuǎn)型，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

希望五角場(chǎng)支行以開(kāi)業(yè)為契機(jī)，緊緊圍繞總行的戰(zhàn)略目標(biāo)，充分發(fā)揮xxx銀行體制和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，緊緊依靠各級(jí)黨委、政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會(huì)各界的支持，積極向當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)學(xué)習(xí)，自覺(jué)融入楊浦經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，為銀行客戶(hù)提供特色化、差異化、多元化的金融服務(wù)，以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)各界的厚愛(ài)，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康，萬(wàn)事如意，謝謝大家！

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

20xx年首季開(kāi)門(mén)紅即將拉開(kāi)帷幕，我支行工作思路為：以存款穩(wěn)定增長(zhǎng)為根本，全力做好營(yíng)銷(xiāo)工作，全面帶動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)增長(zhǎng)：

認(rèn)真研究總行開(kāi)門(mén)紅的各項(xiàng)文件及任務(wù)目標(biāo)，做到人人心中有數(shù)，人人肩上有擔(dān)。

二、強(qiáng)化服務(wù)，將用心服務(wù)作為服務(wù)核心。

三、明確客戶(hù)群體，以活動(dòng)為載體，精準(zhǔn)發(fā)力。

四、以我行電子業(yè)務(wù)產(chǎn)品為紐帶，持續(xù)推動(dòng)存款增。

20xx年，我支行將在總行的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全員共同努力下，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)任務(wù)，確保20xx年首季開(kāi)門(mén)紅工作穩(wěn)步推進(jìn)，為全年工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

大家下午好！

我是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的'理財(cái)經(jīng)理xx，我從事銀保工作已近兩年，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)兩年以來(lái)的栽培與信任，同時(shí)也要感謝在座的各位伙伴對(duì)我的支持與幫助。

在這辭舊迎新的日子里，在公司開(kāi)門(mén)紅的時(shí)候，我代表公司所有理財(cái)經(jīng)理，作以下表態(tài)發(fā)言。

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

2014年，營(yíng)業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為契機(jī)，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開(kāi)展工作，堅(jiān)持以服務(wù)促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務(wù)、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、“服務(wù)贏得客戶(hù)，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念不斷強(qiáng)化。我部一直把做好柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)作為提高服務(wù)水平的核心戰(zhàn)略，在做好柜臺(tái)業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，制定服務(wù)指引，細(xì)分客戶(hù)群體，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，采用多說(shuō)一句話(huà)等方式向客戶(hù)推薦新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品；同時(shí)還有計(jì)劃地進(jìn)行同業(yè)調(diào)研、客戶(hù)調(diào)研等工作，了解同業(yè)動(dòng)向、了解客戶(hù)需求；針對(duì)個(gè)人大客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、重點(diǎn)服務(wù)，做好客戶(hù)服務(wù)維護(hù)工作。

效的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。

三、儲(chǔ)蓄存款大幅快速增長(zhǎng)。截止2014年3月30日，營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)人民幣儲(chǔ)蓄存款余額19835萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)了5155萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃4000萬(wàn)元的128.88%。09年新增的存款是我行開(kāi)業(yè)至08年年末存款額的26%(四分之一強(qiáng))。存款的大幅增加，曾為我行帶來(lái)了800萬(wàn)級(jí)大客戶(hù)1個(gè)，百萬(wàn)級(jí)vip客戶(hù)20多個(gè)，并且新增的儲(chǔ)蓄存款較為穩(wěn)定。

存款的快速增長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是空前的。從88年建行到現(xiàn)在，20多年的是時(shí)間，我行營(yíng)業(yè)部的存款只有14680萬(wàn)元（2014年12月31日余額），09年存款的增長(zhǎng)，得益于以下幾方面：

4、建立營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)帳，明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)金（1至3。

存在的主要問(wèn)題：

1、存款獎(jiǎng)長(zhǎng)期不兌現(xiàn)，存款出現(xiàn)下滑，客戶(hù)維護(hù)難度相當(dāng)大；

2、管理水平和員工素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。

下步工作打算：

1、建立學(xué)習(xí)型組織，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，加大員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度，全面提高一線(xiàn)臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我部將利用早會(huì)、周三學(xué)習(xí)日等時(shí)間，組織員工全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)總省行和人行、銀監(jiān)局的相關(guān)法律、法規(guī)，管理辦法和操作流程，加強(qiáng)對(duì)員工操作技能的訓(xùn)練，鼓勵(lì)員工爭(zhēng)當(dāng)星級(jí)柜員、技術(shù)標(biāo)兵。

2、進(jìn)一步對(duì)我部各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行流程整合。在綜合柜員制的基礎(chǔ)上，機(jī)動(dòng)靈活的開(kāi)設(shè)對(duì)公、對(duì)私vip柜臺(tái)，為我行重點(diǎn)客戶(hù)提供差異化服務(wù)，努力提高重點(diǎn)客戶(hù)群體的忠誠(chéng)度，保存款、保穩(wěn)定。

3、進(jìn)一步加大中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，努力增加中間業(yè)務(wù)收入。

謝謝大家！

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，同志們、朋友們：

在全縣加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)健康發(fā)展的重要時(shí)期，經(jīng)過(guò)一年多的精心籌備，我縣第一家地方性商業(yè)銀行——縣商業(yè)銀行今天正式掛牌開(kāi)業(yè)了，這不僅是全縣金融行業(yè)的一件盛事、喜事，也是全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活中的一件大事、好事。在此，我代表中共縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)，向縣商業(yè)銀行的正式開(kāi)業(yè)表示熱烈地祝賀！向不辭辛勞前來(lái)參加慶典儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示誠(chéng)摯的歡迎！向多年來(lái)關(guān)心支持縣商業(yè)銀行籌建及全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各級(jí)各方面表示衷心的感謝！

改制組建縣商業(yè)銀行，是縣委、縣政府推進(jìn)金融體制改革、加快金融制度創(chuàng)新的重大決策，是加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，也是各族人民快致富、奔小康、謀求資金多點(diǎn)支持的迫切愿望?？h商業(yè)銀行的成功組建，標(biāo)志著我縣金融事業(yè)的改革創(chuàng)新取得了新的成果，也標(biāo)志著我縣突破資金瓶頸、加快發(fā)展有了新的支撐，必將在全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)健康發(fā)展中產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。縣商業(yè)銀行籌建過(guò)程中，得到了省委、省政府的'高度重視和中國(guó)銀監(jiān)會(huì)以及省金融辦、甘肅銀監(jiān)局等單位的大力支持，得到了各縣（區(qū)）、各有關(guān)部門(mén)的全力配合，特別是籌建組各成員辛勤努力工作，各位股東獨(dú)具慧眼的積極入股，為縣商業(yè)銀行的順利組建奠定了良好基礎(chǔ)，這些必將載入金融事業(yè)的發(fā)展史冊(cè)。

要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)嚴(yán)管、細(xì)管、規(guī)范管理的優(yōu)良作風(fēng)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)新形象，打造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，努力把縣商業(yè)銀行建設(shè)成資本充足、管理科學(xué)、運(yùn)行規(guī)范、內(nèi)控嚴(yán)密、資金安全、社會(huì)公信力、縣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的現(xiàn)代銀行。同時(shí)，我們殷切期望各位領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友一如既往地關(guān)心支持金融事業(yè)的發(fā)展，一如既往地關(guān)心支持經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)的發(fā)展，幫助我們把人民的各項(xiàng)事業(yè)辦得更實(shí)更好。

最后，祝縣商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)大吉，興旺發(fā)達(dá)！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友和同志們工作順利，身體健康，萬(wàn)事如意！

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女士們、先生們：

大家好！

值此xx村鎮(zhèn)銀行開(kāi)業(yè)之際，我謹(jǐn)代表中共襄陽(yáng)市委、襄陽(yáng)市人民政府，向xx村鎮(zhèn)銀行的成立表示誠(chéng)摯的祝賀！向蒞臨開(kāi)業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎！向所有關(guān)心支持銀行籌建工作的省直有關(guān)部門(mén)、社會(huì)各界人士表示衷心的感謝！

襄陽(yáng)山川靈秀，風(fēng)景優(yōu)美，名勝眾多。馳名中外的諸葛亮躬耕隱居地古隆中，古樸雄渾的襄陽(yáng)古城，蜿蜒東去的滔滔漢江，四季如春的避暑山莊鹿門(mén)寺等等，不僅使歷代文人雅士流連忘返，行吟唱嘆，而且吸引了當(dāng)今越來(lái)越多的中外游人。襄陽(yáng)投資環(huán)境得天獨(dú)厚，素有南船北馬、七省通衢之稱(chēng)。一條漢江、一座飛機(jī)場(chǎng)、三條鐵路、四通八達(dá)的公路干線(xiàn)，使得襄陽(yáng)離世界越來(lái)越近。郵電通訊暢達(dá)無(wú)阻，輸油管道連接油田，境內(nèi)120萬(wàn)千瓦的襄樊火力發(fā)電廠(chǎng)已竣工使用。

襄陽(yáng)的農(nóng)業(yè)向著產(chǎn)業(yè)化方向迅速推進(jìn)，工業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、骨干企業(yè)及高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出，商貿(mào)大流通格局已經(jīng)形成。開(kāi)發(fā)中西部戰(zhàn)略跳板優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)輻射功能日益顯現(xiàn)。

襄陽(yáng)境內(nèi)有一座正在崛起的汽車(chē)城東風(fēng)汽車(chē)公司襄樊基地，現(xiàn)已已投資近百億元。處于襄陽(yáng)環(huán)抱中的襄樊市，是一座甲級(jí)開(kāi)放城市，國(guó)家級(jí)的襄樊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、省級(jí)襄樊汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和魚(yú)梁洲旅游開(kāi)發(fā)區(qū)正在建設(shè)之中；已同日本犬山市結(jié)為友好城市；350多個(gè)中外合資合作項(xiàng)目在襄樊的沃土上生根、開(kāi)花、結(jié)果。

昨日的輝煌引人自豪，更加光輝燦爛的明天有待努力創(chuàng)造。諸葛智慧之鄉(xiāng)的襄陽(yáng)人民正眾志成城，加快改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的步伐，以嶄新的姿態(tài)向21世紀(jì)邁進(jìn)。到20xx年6月底全市金融機(jī)構(gòu)存款余額xx億元，比年初增加xx億元；金融機(jī)構(gòu)貸款余額xx億元，比年初增加xx億元。襄陽(yáng)金融市場(chǎng)發(fā)展的潛力和空間很大，在襄陽(yáng)發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)大有可為。

中國(guó)銀行與新加坡富登公司合資組建三家村鎮(zhèn)銀行在襄陽(yáng)落戶(hù)，是對(duì)襄陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿徒鹑谏鷳B(tài)環(huán)境的認(rèn)可。xx村鎮(zhèn)銀行的進(jìn)駐，填補(bǔ)了我市外資銀行的空白，為襄陽(yáng)金融市場(chǎng)發(fā)展注入了新的活力，對(duì)豐富襄陽(yáng)的金融業(yè)態(tài)、提升金融服務(wù)水平、滿(mǎn)足群眾的多種金融需求具有重要意義。

xx村鎮(zhèn)銀行是我市首家外資銀行，也是目前我國(guó)境內(nèi)設(shè)立村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)最多的`商業(yè)銀行。我相信，xx村鎮(zhèn)銀行必將憑借自身先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為棗陽(yáng)的客戶(hù)提供更多更方便的服務(wù)，帶動(dòng)棗陽(yáng)金融業(yè)的發(fā)展。我相信，棗陽(yáng)中銀富登村鎮(zhèn)銀行一定能把握新的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新金融服務(wù)，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)空間，做好與政府、企業(yè)互助、互動(dòng)、互贏文章，在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中壯大自身的業(yè)務(wù)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。金融離百姓的生活越來(lái)越近，離地方加快發(fā)展也越來(lái)越近。市委、市政府將進(jìn)一步增強(qiáng)金融意識(shí)，規(guī)范金融市場(chǎng)秩序，搭建銀企合作平臺(tái)，營(yíng)造誠(chéng)實(shí)守信的融資環(huán)境，全力支持xx村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展壯大。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、工作順利！

祝xx村鎮(zhèn)銀行事業(yè)興旺！

謝謝大家！

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇十五

開(kāi)門(mén)紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。下面是本站小編給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅。

講話(huà)稿。

僅供參考。

同志們:。

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開(kāi)的首季“開(kāi)門(mén)紅”會(huì)議精神，安排部署我行首季“開(kāi)門(mén)紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開(kāi)好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役。

是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開(kāi)局之年贏得新年各項(xiàng)工作首季“開(kāi)門(mén)紅”對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止11月末，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng)。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，誰(shuí)抓住了一季度，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，一步主動(dòng)，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開(kāi)門(mén)紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一季度工作，誰(shuí)就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動(dòng)。

(二)做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。

做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開(kāi)門(mén)紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動(dòng)，全年被動(dòng)。因此，我們必須把“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開(kāi)門(mén)紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿(mǎn)完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀(guān)、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇?tīng)?zhēng)先，堅(jiān)決奪取“開(kāi)門(mén)紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過(guò)行動(dòng)，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶(hù)小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo))，堅(jiān)決完成一季度開(kāi)門(mén)紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，我們利用晚上時(shí)間在這里召開(kāi)20xx年“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì)，標(biāo)志著我們新一輪“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)正式拉開(kāi)大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)“開(kāi)門(mén)紅”。今天的大會(huì)，人力資源部將對(duì)全行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo)，兩大板塊將對(duì)開(kāi)門(mén)紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，板塊、條線(xiàn)的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長(zhǎng)室就明年的“開(kāi)門(mén)紅”工作提三點(diǎn)要求：

一、正視形勢(shì)、把握主動(dòng)，堅(jiān)定“開(kāi)門(mén)紅”必勝信心。

關(guān)于明年的形勢(shì)，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來(lái)形容。從整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。從行業(yè)來(lái)看，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融“攪局者”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加，每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來(lái)一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來(lái)看，明年上級(jí)行效益目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化，增強(qiáng)“居安思?！?、“居危思?！币庾R(shí)。

同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開(kāi)始啟動(dòng)，發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來(lái)看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)(處于市場(chǎng)的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行)，我們有專(zhuān)業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營(yíng))等等，這些都是我們敢于直面對(duì)手、決勝于市場(chǎng)的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬?nèi)部政策來(lái)看，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán)。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以過(guò)人的智慧和勇氣先人一步，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。只要我們堅(jiān)定信心，充分利用好“開(kāi)門(mén)紅”這一有利時(shí)機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng)，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo)，開(kāi)足馬力，營(yíng)造“開(kāi)門(mén)紅”良好氛圍。

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬(wàn)元，占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn)19827萬(wàn)元，占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)15050萬(wàn)元，占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開(kāi)門(mén)紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開(kāi)門(mén)紅”工作的重要性。

對(duì)于明年的“開(kāi)門(mén)紅”，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開(kāi)足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)部署，“開(kāi)門(mén)紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元，其中個(gè)金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個(gè)金板塊4300萬(wàn)元、公司板塊11000萬(wàn)元。

開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)后，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開(kāi)門(mén)紅。

活動(dòng)方案。

迅速進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅工作狀態(tài)要爭(zhēng)分奪秒盡快掀起開(kāi)門(mén)紅工作的高潮用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo)把“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶(hù)化、客戶(hù)名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶(hù)儲(chǔ)備確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶(hù)支撐通過(guò)定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來(lái)的較早的實(shí)際盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移力爭(zhēng)在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵(lì)到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下，分行仍然加大了對(duì)開(kāi)門(mén)紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬(wàn)元，人事費(fèi)用較上年增加了134萬(wàn)元，并配置了480萬(wàn)元的人事費(fèi)用用于專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭(zhēng)先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過(guò)加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開(kāi)、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開(kāi)門(mén)紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。開(kāi)門(mén)紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情?！伴_(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)后，市行要由工會(huì)部門(mén)牽頭，抽調(diào)部門(mén)人手組成“開(kāi)門(mén)紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次，開(kāi)足柜臺(tái)，確?？蛻?hù)的等候時(shí)間不超過(guò)20分鐘，對(duì)于客戶(hù)存款等要開(kāi)通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢(shì)。要充分利用好元旦、春節(jié)等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多層次開(kāi)展“走出去”營(yíng)銷(xiāo)，使客戶(hù)更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢(shì)，吸引公眾視線(xiàn)，激發(fā)客戶(hù)的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開(kāi)門(mén)紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊、條線(xiàn)的推動(dòng)，加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評(píng)、排名;利用各種宣傳平臺(tái)，樹(shù)立各類(lèi)先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)例。在成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過(guò)全員發(fā)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開(kāi)門(mén)紅、一切為了開(kāi)門(mén)紅”的工作熱情，讓“開(kāi)門(mén)紅”真正火起來(lái)、紅起來(lái)。

三、強(qiáng)化機(jī)制，升級(jí)服務(wù)，落實(shí)“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)措施。

第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)全方位的開(kāi)門(mén)紅。

要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”，即首席客戶(hù)經(jīng)理制、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制、招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化“四有原則”，即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果?！八捻?xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來(lái)看，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成果也非常明顯。開(kāi)門(mén)紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊、條線(xiàn)要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng)，細(xì)化過(guò)程管理。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力、達(dá)成“開(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，一季度歷來(lái)是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開(kāi)門(mén)紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來(lái)一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶(hù)的爭(zhēng)攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫(kù)”責(zé)任制，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)開(kāi)門(mén)紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求，力爭(zhēng)所在區(qū)域內(nèi)的500萬(wàn)元以上新增資本金賬戶(hù)50%落戶(hù)我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng)。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目，降低低存款、低收益的授信客戶(hù)占比，明確要求授信客戶(hù)的上下游企業(yè)在我行開(kāi)戶(hù)，并通過(guò)現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開(kāi)證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶(hù)建設(shè)。在重視新客戶(hù)拓展同時(shí)加大存量客戶(hù)的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類(lèi)資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶(hù)的爭(zhēng)攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶(hù)群和結(jié)算量。

個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對(duì)于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶(hù)挖潛和他行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過(guò)中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體，持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶(hù)通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶(hù)pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。持續(xù)關(guān)注基本戶(hù)和授信戶(hù)代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來(lái)源。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過(guò)投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。

個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造兩個(gè)“千萬(wàn)元”中收產(chǎn)品線(xiàn);要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)車(chē)分期、家裝分期、車(chē)位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶(hù)群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長(zhǎng)、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，提高中型客戶(hù)、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個(gè)金板塊同樣要爭(zhēng)取多儲(chǔ)備多發(fā)放。只有儲(chǔ)備多，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款等非住房類(lèi)業(yè)務(wù)。

第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶(hù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效能的開(kāi)門(mén)紅。

我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件?！伴_(kāi)門(mén)紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開(kāi)門(mén)紅期間，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶(hù)為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營(yíng)客戶(hù)”上來(lái)，一線(xiàn)從客戶(hù)需求出發(fā)，二線(xiàn)從一線(xiàn)需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶(hù)的響應(yīng)能力，改善客戶(hù)的體驗(yàn)感受。

一線(xiàn)服務(wù)客戶(hù)方面，下半年以來(lái)，我們通過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)流程固化推動(dòng)，擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_(kāi)門(mén)紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷(xiāo)售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng)，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶(hù)要有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷(xiāo)售服務(wù)流程的固化。公司條線(xiàn)要重點(diǎn)在“走出去”的市場(chǎng)上展示我們的專(zhuān)業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

二線(xiàn)服務(wù)一線(xiàn)方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要?jiǎng)诱媾鲇玻紫纫凇伴_(kāi)門(mén)紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，大家要反思一線(xiàn)意見(jiàn)大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線(xiàn)服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題該通報(bào)的通報(bào)，該問(wèn)責(zé)的問(wèn)責(zé)，先進(jìn)典型要樹(shù)，反面典型也要樹(shù)起來(lái)。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線(xiàn)為一線(xiàn)服務(wù)”工作通知，對(duì)下階段工作提出了明確要求，希望二線(xiàn)部門(mén)要認(rèn)真重視起來(lái)，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從“一把手”開(kāi)始，一定要樹(shù)立“為一線(xiàn)服務(wù)”意識(shí)，對(duì)于一線(xiàn)出現(xiàn)的問(wèn)題、存在的困難，要以飽滿(mǎn)的工作熱情，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線(xiàn)的滿(mǎn)意度。

開(kāi)門(mén)紅期間，也是員工壓力最大的時(shí)期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開(kāi)門(mén)紅的各項(xiàng)工作，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二線(xiàn)后勤保障部門(mén)要實(shí)行24小時(shí)電話(huà)開(kāi)通制，隨時(shí)為解決一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)和部門(mén)出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開(kāi)門(mén)紅工作的順利開(kāi)展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開(kāi)的推動(dòng)會(huì)外，要讓一線(xiàn)員工可以將更多精力放在“開(kāi)門(mén)紅”工作中。

第三、要以“合規(guī)第一”為底線(xiàn)，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開(kāi)門(mén)紅。

當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險(xiǎn)防控，在對(duì)客服務(wù)中做到誠(chéng)實(shí)守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。要借助省行開(kāi)展“守住合規(guī)底線(xiàn)大討論、大排查”活動(dòng)的契機(jī)，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中突破合規(guī)底線(xiàn)的問(wèn)題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類(lèi)應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁，20xx年“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿埃粻?zhēng)朝夕，在20xx年的首仗中打出氣勢(shì)、打出品牌、打出地位，奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效，為早日把分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~。

時(shí)間過(guò)得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2-x年末?；厥撞黄椒驳囊荒?，心中的感受也有所不同。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，各家公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，一年來(lái)我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷(xiāo)售部創(chuàng)下了三千萬(wàn)業(yè)績(jī)。

細(xì)細(xì)品味走過(guò)的360天，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享：

一、提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系。

“成己為人、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶(hù)之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛(ài)蹲點(diǎn)，只有近距離的接觸客戶(hù)，了解客戶(hù)的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶(hù)服務(wù)，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂(yōu)，讓她們放心安心地開(kāi)展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時(shí)常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時(shí)精心策劃，用心安排，走行口大門(mén)，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門(mén)，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提高銷(xiāo)售技能。

隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷(xiāo)售模式差異化。在市場(chǎng)激烈地競(jìng)爭(zhēng)下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實(shí)踐中不斷地磨練，才會(huì)有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開(kāi)平時(shí)的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)中。幾次產(chǎn)說(shuō)會(huì)下來(lái)，我敢于跟客戶(hù)開(kāi)口了，話(huà)術(shù)講起來(lái)也不那么別扭了，理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)了，一單簽下來(lái)給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說(shuō)，用自己的專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)她們說(shuō)服她們。xx年我們不僅收獲了知識(shí)，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)富。

三、感恩之情、真心回報(bào)。

2-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績(jī)，但每一分保費(fèi)都來(lái)之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí)，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國(guó)人壽的幾年里，我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長(zhǎng)，作為銀郵銷(xiāo)售部中的一員我很欣慰，這個(gè)和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望。

x工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!”2-x年我們品嘗過(guò)的辛酸苦累;2-x年我們享受過(guò)的幸?？鞓?lè)，都已珍藏在-xx年的記憶中。總結(jié)過(guò)去，是為了收獲更好的未來(lái)。但良好的成績(jī)已成過(guò)去，并不代表未來(lái)?；锇閭儯?-x年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái)，2-x年的精彩正在向我們召喚。2-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開(kāi)拓明天。希望在新的一年，我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀，攜起手來(lái)為自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時(shí)刻，在這莊嚴(yán)的廣場(chǎng)，面對(duì)偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓：

在即將到來(lái)的20xx年，我們將以滿(mǎn)腔的激情，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實(shí)的精神，堅(jiān)強(qiáng)的毅力，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，搏浪長(zhǎng)風(fēng)，乘勢(shì)而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚(yáng)鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，責(zé)無(wú)旁貸;我們是中小的精英，條線(xiàn)壯大，義不容辭!為了客戶(hù)，我們要服務(wù)當(dāng)先，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵(lì)斗志，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬(wàn)重山，開(kāi)門(mén)紅里爭(zhēng)先鋒，慶功會(huì)上當(dāng)英雄，為有奉獻(xiàn)多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿篇十六

尊敬的省公司領(lǐng)導(dǎo)及全省銀團(tuán)將士們：

大家上午好！

去年的此時(shí)，我們聚集一堂，豪情滿(mǎn)懷！今年的此刻，我們同樣壯志在酬，所不同的是，我們的要求更高，我們的信心更足。在此我代表xx中支就xxxx年開(kāi)門(mén)紅銀團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展做表態(tài)發(fā)言?；厥走^(guò)去，xx的銀團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展由于受諸多主客觀(guān)因素的影響，遇到了前所未有的困難與挑戰(zhàn)，尤其是銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)較上一年度出現(xiàn)了大幅度下滑。但是，我岳州將士并沒(méi)有因?yàn)槔щy多而氣餒，更沒(méi)有因?yàn)闃I(yè)務(wù)難而放棄。xxxx年開(kāi)門(mén)紅既是一場(chǎng)真正的硬仗與惡仗，更是一次對(duì)隊(duì)伍的檢閱與洗禮，為了確保全面、快速進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅狀態(tài)，xx中支總經(jīng)理室將進(jìn)一步明晰各崗位職責(zé)與具體分工，用早夕會(huì)、戰(zhàn)報(bào)、短信、微信等手段進(jìn)行全方位追蹤與實(shí)時(shí)報(bào)道，樹(shù)立標(biāo)桿，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，讓所有內(nèi)外勤熱起來(lái)、動(dòng)起來(lái)，采取一切行之有效的措施，深挖客戶(hù)資源，在xxxx開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中有所斬獲，收入倍增。我們定將全力以赴，奮勇拼殺，以橫掃千軍之傲人氣勢(shì)與堅(jiān)不可摧之頑強(qiáng)毅力全面達(dá)成分公司下達(dá)的開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)：銀保規(guī)模970萬(wàn)元；團(tuán)險(xiǎn)標(biāo)保保底18萬(wàn)，力爭(zhēng)24萬(wàn)。

滄海橫流，方顯英雄本色，開(kāi)門(mén)大吉，釋放岳州豪情。面對(duì)新的機(jī)遇，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，誰(shuí)敢橫刀立馬，唯我岳州幸福精英！

伙伴們，開(kāi)門(mén)紅進(jìn)軍的號(hào)角已經(jīng)吹響。讓我們共同奮斗、攜手并肩，上下同欲、勇往直前，捍衛(wèi)岳州榮譽(yù)，抒寫(xiě)絢麗篇章。今天我鄭重代表xx中支銀團(tuán)全體將士莊嚴(yán)承諾：去年好的我們繼續(xù)堅(jiān)持，使它做好更好！去年沒(méi)有做好的'，今年我們將努力把它做好！xx中支的銀團(tuán)業(yè)務(wù)定將實(shí)現(xiàn)更快、更好、更強(qiáng)的發(fā)展，一定會(huì)向省公司交一份滿(mǎn)意的答卷！

我們的口號(hào)是：金戈鐵馬齊奮進(jìn)，全力以赴開(kāi)門(mén)紅，

戮力同心創(chuàng)佳績(jī)，再揚(yáng)岳州真雄風(fēng)！

xx必勝！加油，加油，加油?。。?/p>

我們的目標(biāo)是：xxxx開(kāi)門(mén)紅，馬不停蹄人人紅，開(kāi)門(mén)紅，月月紅。

也預(yù)祝各兄弟單位開(kāi)門(mén)紅取得圓滿(mǎn)成功！?。?/p>