連鎖企業(yè)經(jīng)營模式(通用9篇)

總結(jié)是我們進(jìn)步的一個重要途徑，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足并提升自己。寫作技巧和方法?？偨Y(jié)范文中的語言簡潔明了，邏輯清晰，易于理解和接受。

連鎖企業(yè)經(jīng)營模式篇一

而在全球頂級航空運(yùn)輸巨頭、海運(yùn)船公司巨頭悉數(shù)登陸中國并深耕若干年后，當(dāng)今中國的國際物流運(yùn)輸服務(wù)市場已經(jīng)發(fā)展為成熟的買方市場，各家第三方物流商提供的服務(wù)日趨同質(zhì)化，物流公司的一線銷售人員面臨激烈的同質(zhì)化競爭。

新的形勢必然導(dǎo)致物流銷售模式的變革——用更專業(yè)的眼光著眼于客戶的供應(yīng)鏈，以了解客戶整體供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，以幫助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈為切入點(diǎn)，用主動貼心、貫穿全程的物流服務(wù)來提升客戶供應(yīng)鏈管理水平，在為客戶創(chuàng)造價值的同時獲取物流服務(wù)訂單。

如何獲取銷售機(jī)會。

一上來就問對方物流運(yùn)輸?shù)哪康牡亍l(fā)貨量、發(fā)貨頻率、重量件數(shù)等，這種露骨地索要生意的詢問式銷售方法，首先就把自己置身于同質(zhì)化“血拼”的境地，也越來越難以獲得銷售機(jī)會了。

那么，銷售機(jī)會在哪里呢？

21世紀(jì)企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，實(shí)際上是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，這一點(diǎn)已經(jīng)是業(yè)界共識。而在供應(yīng)鏈管理中，物流管理是十分重要的一部分，物流活動貫穿整個供應(yīng)鏈體系的大多數(shù)環(huán)節(jié)，所以只要了解、熟悉、吃透了客戶整個供應(yīng)鏈，就能從中找出物流銷售機(jī)會。

物流銷售人員面對的，大多是客戶公司中經(jīng)理級別以上的人物，由于職業(yè)和職位的關(guān)系，他們對供應(yīng)鏈方面的問題大都有濃厚的興趣。所以，物流銷售人員應(yīng)從探討客戶整體供應(yīng)鏈入手，在輕松的氣氛中以交流開始，了解對方的行業(yè)特征、市場環(huán)境、商業(yè)模式、需求預(yù)測、原材料采購、生產(chǎn)模式、倉儲管理，以及銷售方式、銷售渠道、庫存管理，直至售后服務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等環(huán)節(jié)，在共同探討中挖掘出物流銷售機(jī)會。同時，通過與客戶詳細(xì)地探討供應(yīng)鏈運(yùn)作狀況，還能夠在客戶面前塑立自身專業(yè)的形象，提升客戶的認(rèn)同感，為進(jìn)一步把握銷售機(jī)會打下基礎(chǔ)。

為適應(yīng)這樣的要求，銷售人員必須豐富自身的知識儲備，了解約束理論（toc）、零庫存理論（jit）等基本的供應(yīng)鏈理論，了解目前領(lǐng)先企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)作模式，對客戶提出的問題能夠作出較為專業(yè)的解答，從而能夠在與客戶的溝通交流中，發(fā)現(xiàn)并贏得銷售機(jī)會。

如何贏得客戶認(rèn)同。

在深入地了解客戶的供應(yīng)鏈現(xiàn)狀之后，銷售人員不要急于向客戶推介物流服務(wù)，而應(yīng)進(jìn)一步從客戶角度換位思考，協(xié)助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈，尤其是其中的物流環(huán)節(jié)。

怎么做呢？

制造業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理有兩個重要目標(biāo)：一是提升客戶服務(wù)水平，二是降低整體運(yùn)作成本。協(xié)助客戶達(dá)成這兩個目標(biāo)，就是物流銷售人員體現(xiàn)自身專業(yè)優(yōu)勢，爭取客戶認(rèn)同的努力方向。

銷售人員可與客戶探討以下問題：目前企業(yè)產(chǎn)品對市場的反應(yīng)速度是否夠快？采購體系和倉儲體系運(yùn)轉(zhuǎn)是否足夠流暢？供應(yīng)鏈中的上下游環(huán)節(jié)銜接是否緊密？產(chǎn)品配送發(fā)貨全程是否快速而安全？售后服務(wù)是否已經(jīng)做到反應(yīng)迅速而周到？目前的物流服務(wù)是否足夠?qū)I(yè)從而避免運(yùn)輸過程中成本的浪費(fèi)？還存在哪些需要改進(jìn)的方面？等等。

通過提問，挖掘出了客戶目前供應(yīng)鏈存在的問題，了解到了客戶想要改進(jìn)的地方，這時銷售人員就可以向客戶推介專業(yè)的服務(wù)，以自身的優(yōu)勢幫助客戶解決這些問題，從而優(yōu)化客戶的供應(yīng)鏈體系。這樣，在為客戶創(chuàng)造了價值的同時，也順利地拿下供應(yīng)鏈中的物流訂單。

如何擴(kuò)大物流業(yè)務(wù)量。

在買方市場，服務(wù)的個性化和對細(xì)節(jié)的重視程度，將直接影響市場占有率。大同小異的運(yùn)輸服務(wù)比拼中，如果能為客戶提供獨(dú)具一格的個性化服務(wù)和細(xì)致入微的關(guān)懷，將極大提高客戶的滿意度和忠誠度。

當(dāng)銷售人員成功介入客戶供應(yīng)鏈的物流業(yè)務(wù)后，在物流運(yùn)送的全程，尤其是首次發(fā)件，銷售人員一定要親自跟進(jìn)到底，協(xié)調(diào)客服、清關(guān)、取件、派送等各個環(huán)節(jié)，確保第一時間處理運(yùn)輸過程中遇到的各種問題，直至貨物最終在目的地成功簽收，相關(guān)單證返還齊全，都要將銷售人員的關(guān)懷傳遞給客戶，提升客戶的滿意度和對銷售人員的信賴。切不可合同一簽，貨物起運(yùn)，就把后續(xù)的跟進(jìn)工作全部扔給客服部門。

連鎖企業(yè)經(jīng)營模式篇二

所謂企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能與知識的結(jié)合，它能使企業(yè)的一項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到比競爭對手更高的水平。這種競爭力不同于企業(yè)的一般能力，一般能力是企業(yè)進(jìn)入市場的基礎(chǔ)條件，而要想在市場上獲得突出的業(yè)績則應(yīng)具備“過人之處”，即核心競爭力。核心競爭力不是單個分散的技術(shù)能力或技術(shù)，而是一組技能或技術(shù)的結(jié)合體，它是對各種知識的學(xué)習(xí)心得及各個組織知識的總和。核心競爭力并非固定于企業(yè)的某一個方面，而是充斥于企業(yè)不同的研究、工程、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及營銷等部門。然而，就每一具體企業(yè)而言，核心競爭力并非包括所有方面，一個企業(yè)即使缺乏整體競爭優(yōu)勢，也可以通過少數(shù)幾個關(guān)鍵技術(shù)或知識領(lǐng)域而獲得成功。亦即企業(yè)各式各樣的能力具體到每一個企業(yè)并非都同樣重要。 核心競爭力是一相對概念?？匆粋€企業(yè)是否具有核心競爭力，僅僅看其內(nèi)部效率及管理體制是難以得出準(zhǔn)確結(jié)論的，它只有通過與競爭對手比較才能看出。

通常核心競爭力具有如下特性：1．明顯的用戶價值。即能使顧客感受到末端產(chǎn)品對其有益的買點(diǎn)和賣點(diǎn)。只有那些確實(shí)能為用戶提供根本性效用的技能才能表明企業(yè)在此方面具有核心競爭力。2．具有延展現(xiàn)象。核心競爭力不是局限于某一業(yè)務(wù)部門或領(lǐng)域，而是能為企業(yè)找出多種產(chǎn)品市場提供支撐，可以降低多個產(chǎn)品的成本。它具有發(fā)散作用，從而能夠?qū)⒛芰砍掷m(xù)擴(kuò)展到最終產(chǎn)品上，為消費(fèi)者不斷提供新的產(chǎn)品。核心競爭力的這種特性可使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)、技術(shù)的演變進(jìn)程中生長出許多受人推崇的最終產(chǎn)品，使企業(yè)出現(xiàn)許多商機(jī)，從而使企業(yè)具有競爭優(yōu)勢。3．具有獨(dú)特性。核心競爭力是企業(yè)在長期的生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐中以特有方式、沿著特定的技術(shù)軌道逐步累積而成，是特定企業(yè)個性化 發(fā)展 過程的產(chǎn)物，具有突出的路徑依賴性，不易被競爭對手完全模仿或通過努力很快能建立。4．不可交易性。核心競爭力與企業(yè)相伴而生，是體現(xiàn)于企業(yè)中的無形資產(chǎn)。它雖可被人們感知，但卻無法像其他生產(chǎn)要素那樣可以通過市場進(jìn)行交易買賣，它一旦在企業(yè)內(nèi)部形成，即與競爭對手產(chǎn)生質(zhì)的差別，成為企業(yè)競爭差異化的有效來源。5．價值可變性。企業(yè)核心競爭力不可能一成不變，由于競爭的存在，競爭對手會竭力彌補(bǔ)自身的不足，趕超對方，從而消除擁有核心競爭力企業(yè)的超額利潤，最終使個別企業(yè)的核心競爭力變?yōu)樗衅髽I(yè)的一般能力。

二、企業(yè)核心競爭力的構(gòu)成

業(yè)競爭最終體現(xiàn)在市場上，產(chǎn)品又是技術(shù)能力的競爭，因此，企業(yè)核心技術(shù)能力是核心競爭力之核心。就企業(yè)核心技術(shù)能力而言，它又包括產(chǎn)品研究與開發(fā)能力及產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新能力等。

企業(yè)核心競爭力的形成與作用的發(fā)揮離不開一系列與其相關(guān)的能力的支撐。就核心技術(shù)能力而言，與其相關(guān)的能力主要有：1．企業(yè)戰(zhàn)略決策力。它預(yù)示企業(yè)能夠超前預(yù)測產(chǎn)業(yè)及技術(shù)等變化情況，超前決策，以提前做好核心競爭力的培育與保護(hù)工作。2．快速反應(yīng)力。它是企業(yè)對轉(zhuǎn)瞬即逝的市場機(jī)會的捕捉能力。3．生產(chǎn)制造力。這是企業(yè)為市場提供有競爭力產(chǎn)品的基本工作能力。4．市場界面力，如銷售、廣告、售后服務(wù)等，這是使企業(yè)核心技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)為市場競爭優(yōu)勢的'重要能力。5．組織協(xié)調(diào)力。它通過管理過程的制度化、程式化而將企業(yè)技術(shù)知識與生產(chǎn)技能融入核心競爭力等。

三、以企業(yè)核心競爭力為中心的企業(yè)管理創(chuàng)新

為促進(jìn)企業(yè)中的技術(shù)等知識因素的企業(yè)核心要素高效運(yùn)作，企業(yè)需以技術(shù)等知識因素為中心，進(jìn)行相應(yīng)的要素管理創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在人本管理的知識化、管理信息化。人是企業(yè)高效運(yùn)作的決定因素，一個企業(yè)即便有先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備，而人的作用如得不到發(fā)揮，其有效運(yùn)作也等于空談。人本管理知識化與社會化，它強(qiáng)調(diào)人員管理中的知識因素，并通過知識因素將企業(yè)中的人員行為與更高層次的需求聯(lián)系在一起，使人員在掌握和運(yùn)用知識的同時實(shí)現(xiàn)自我，是一種從根本上激勵企業(yè)人員行為的方式。管理信息化則使企業(yè)新的生產(chǎn)管理技術(shù)如準(zhǔn)時生產(chǎn)、計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)等得以運(yùn)行，同時可以創(chuàng)造出各種企業(yè)信息系統(tǒng)與決策支持系統(tǒng)直接參與企業(yè)運(yùn)作，極大地提高企業(yè)在時間、空間方面運(yùn)行的效率。

連鎖企業(yè)經(jīng)營模式篇三

1.食品藥品安全行，健康保健人生路。

2.食品藥品初始模型，人命關(guān)天。

3.食品藥品齊監(jiān)督，健康生活同構(gòu)筑。

4.食品藥品系萬家，監(jiān)督管理靠大家。

5.食品質(zhì)量安全，責(zé)任重于泰山。

6.樹立誠信意識，保障食品安全。

7.提倡合理用藥，保障用藥安全。

8.維護(hù)食品安全，從你我做起。

9.想要健康活到老，食品安全不能少。

10.選購放心食品，吃出健康體魄。

連鎖企業(yè)經(jīng)營模式篇四

總書記以“新常態(tài)”描述新周期中的中國經(jīng)濟(jì)，表明了未來很長一段時期中央堅(jiān)持深化改革、推動整體社會和諧穩(wěn)定發(fā)展的意志。

新常態(tài)有別于過去30多年以耗費(fèi)人口、資源、環(huán)境紅利等獲得的快速增長模式的舊常態(tài)，以投資、出口拉動經(jīng)濟(jì)增長的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境正在悄然轉(zhuǎn)變，社會所積累的風(fēng)險和矛盾正在逐步顯現(xiàn)。穩(wěn)增長(在目前的經(jīng)濟(jì)體量基礎(chǔ)上適當(dāng)從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長)、調(diào)結(jié)構(gòu)(經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級)、創(chuàng)新發(fā)展(從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動)成為新常態(tài)下的發(fā)展目標(biāo)。

新常態(tài)下，去泡沫、去產(chǎn)能、去污染、去杠桿，都是為了全局和長遠(yuǎn)而主動做減法，而進(jìn)一步開放，發(fā)展自由貿(mào)易，則是為全局和萬世發(fā)展做能力儲備。企業(yè)經(jīng)營管理模式為謀求長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展，必須自主轉(zhuǎn)型，自我革新，做出戰(zhàn)略性調(diào)整。

新常態(tài)下，社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展格局將逐步演變，企業(yè)經(jīng)營管理模式要深入分析市場、技術(shù)、資源、政治等外部環(huán)境因素的變化，根據(jù)外部競爭環(huán)境的變化，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性地細(xì)化分解實(shí)施。戰(zhàn)略發(fā)展方向的確定必須適應(yīng)新常態(tài)，發(fā)展目標(biāo)應(yīng)以有質(zhì)量、有效益為目標(biāo)，發(fā)展動力應(yīng)優(yōu)先考慮管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，贏得戰(zhàn)略上的主動。

比如，高污染的企業(yè)經(jīng)營管理模式在新常態(tài)下，就要將以往所忽視的環(huán)境治理成本納入戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合管理創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新等方式，重新評估，以確定能否實(shí)現(xiàn)和如何實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、有效益的發(fā)展，從而形成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

新常態(tài)下，企業(yè)經(jīng)營管理模式都有一個重新適應(yīng)的過程，企業(yè)經(jīng)營管理模式的競爭對手也在調(diào)整發(fā)展方向，市場格局將出現(xiàn)一輪結(jié)構(gòu)性調(diào)整。同時，新常態(tài)下，市場在資源配置上起決定性作用，使得市場彈性增大，企業(yè)經(jīng)營管理模式經(jīng)營風(fēng)險加大。

這要求企業(yè)經(jīng)營管理模式要由單向的成本推動型發(fā)展向雙向市場倒逼式發(fā)展轉(zhuǎn)變。這里所說的單向的成本推動型發(fā)展就是說企業(yè)經(jīng)營管理模式根據(jù)終端市場需求，組織各種資源進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，忽視上游生產(chǎn)資料的變化，這種方式很容易因?yàn)樯嫌吻闆r的變化影響下游市場的開拓，造成效率低下、風(fēng)險增大。

而市場倒逼式發(fā)展就是企業(yè)經(jīng)營管理模式要看上下游雙向市場的變化，尋求兩個市場之間的動態(tài)盈利空間，根據(jù)整體市場格局和市場配置資源的情況，靈活調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動。

可以看出兩種發(fā)展模式的本質(zhì)區(qū)別。成本推動型發(fā)展模式是單向決策，可能在短缺經(jīng)濟(jì)周期、下游市場有利的情況下獲得較好的收益，但是在過剩經(jīng)濟(jì)周期下，將面臨不可持續(xù)發(fā)展的風(fēng)險。市場倒逼式發(fā)展是一種區(qū)間決策，在一個時期內(nèi)區(qū)間發(fā)展，可能會喪失上行突破區(qū)間的超預(yù)期發(fā)展機(jī)會，同時回避了突破下行區(qū)間的發(fā)展失速風(fēng)險和隱患，以持續(xù)性、穩(wěn)定性發(fā)展為核心，積少成多，避免大起大落，總體受控，是區(qū)間發(fā)展的本質(zhì)追求，也就是抱著平常心實(shí)現(xiàn)常態(tài)化發(fā)展，這更符合新常態(tài)的環(huán)境。

比如，紡織服裝企業(yè)經(jīng)營管理模式在組織生產(chǎn)經(jīng)營活動時，不僅要了解產(chǎn)品市場需求情況，研究什么款式類型的服裝能夠滿足消費(fèi)者的需求以及消費(fèi)者對商品價格的承受能力水平，還要了解上游棉紗市場情況，掌握組織生產(chǎn)所消耗的主要原材料成本波動情況，同時也要了解化纖市場情況，考量原料替代的合理性和經(jīng)濟(jì)性，做好必選方案。掌握了幾個市場動態(tài)信息，有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險、有效益發(fā)展的基礎(chǔ)和目標(biāo)就有了依據(jù)，企業(yè)經(jīng)營管理模式在市場中就能做出穩(wěn)、準(zhǔn)的決策。

企業(yè)經(jīng)營管理模式橫向聯(lián)盟發(fā)展有助于形成價格聯(lián)盟，獲得競爭優(yōu)勢。新常態(tài)下，自由貿(mào)易程度提高，市場參與者增加，市場將更加公開、透明，充分市場環(huán)境下價格聯(lián)盟將不可持續(xù)，因此，企業(yè)經(jīng)營管理模式間橫向聯(lián)盟發(fā)展格局在新常態(tài)下將會打破，聯(lián)盟間企業(yè)經(jīng)營管理模式反過來會成為競爭對手。

在此情況下，企業(yè)經(jīng)營管理模式有必要盡早向縱向產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大與產(chǎn)業(yè)鏈條間的企業(yè)經(jīng)營管理模式合作，為企業(yè)經(jīng)營管理模式發(fā)展贏得空間。新常態(tài)下，企業(yè)經(jīng)營管理模式縱向產(chǎn)業(yè)鏈之間的信息渠道、物流通道更為高效、便捷，為企業(yè)經(jīng)營管理模式與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)經(jīng)營管理模式協(xié)同發(fā)展提供了便利條件，同時產(chǎn)業(yè)鏈銜接環(huán)節(jié)存在提升效率的增值空間，可以通過產(chǎn)業(yè)鏈無縫銜接共同挖掘，實(shí)現(xiàn)多贏。而且產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)經(jīng)營管理模式間相互協(xié)同，優(yōu)勢互補(bǔ)，擴(kuò)展了市場環(huán)境下的騰挪空間，可以增強(qiáng)各自抵御市場風(fēng)險的能力?？梢哉f，企業(yè)經(jīng)營管理模式向縱向產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展轉(zhuǎn)型，具有長期穩(wěn)定發(fā)展的功效。

新常態(tài)下，隨著經(jīng)濟(jì)改革的深化，市場經(jīng)濟(jì)活力增強(qiáng)，促進(jìn)了商品彈性的增加，引發(fā)價格變動的因素不斷增多，企業(yè)經(jīng)營管理模式在經(jīng)營活動中，應(yīng)完善價格分析和預(yù)警機(jī)制，提高對價格波動的分析決策能力，科學(xué)預(yù)見并指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營活動，避免價格不合理波動給企業(yè)經(jīng)營管理模式帶來的外在損失。

要結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理模式自身發(fā)展的實(shí)際情況，密切關(guān)注上下游產(chǎn)品的變化和傳導(dǎo)，深入分析國內(nèi)外市場相關(guān)商品的供求、進(jìn)出口、成本和價格情況，做好主要相關(guān)商品的.價格監(jiān)測分析和預(yù)警分析工作，及時發(fā)現(xiàn)影響價格變化的苗頭、傾向和趨勢問題，采取有效措施調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動，順暢傳導(dǎo)上下游的價格。

在價格傳導(dǎo)遲滯、扭曲和不確定的情況下，要積極運(yùn)用貨幣市場、商品市場的一些金融工具，制定有效的規(guī)避風(fēng)險的方案，對沖價格傳導(dǎo)失靈情況下企業(yè)經(jīng)營管理模式經(jīng)營的部分風(fēng)險。

例如，國際油價自今年7月以來出現(xiàn)了連續(xù)五個月的下跌，wti由107美元/桶跌至目前的75美元/桶，跌幅30%，btent由112美元/桶跌至目前的79美元/桶，跌幅29%，而國內(nèi)市場是根據(jù)國際市場原油價格波動十個交易日后跟隨調(diào)整。這里就存在著價格傳導(dǎo)滯后的問題，如果經(jīng)營油品的企業(yè)經(jīng)營管理模式僅僅根據(jù)國家發(fā)改委制定的終端產(chǎn)品價格進(jìn)行決策，可以想象，市場消費(fèi)者都預(yù)期到了價格下調(diào)，油品銷售企業(yè)經(jīng)營管理模式按照發(fā)改委定價銷售將無法得到市場認(rèn)可，造成庫存積壓，帶來更加嚴(yán)重的后果。

連鎖企業(yè)經(jīng)營模式篇五

轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的試用期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)連鎖經(jīng)營管理崗位工作實(shí)習(xí)這段時間自己體會和心得：

一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。

在連鎖經(jīng)營管理崗位工作的實(shí)習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識的有用性。在這兩個月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合連鎖經(jīng)營管理崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的連鎖經(jīng)營管理崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。

二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。

把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成連鎖經(jīng)營管理崗位工作的任務(wù)。兩個月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學(xué)校門跨入到連鎖經(jīng)營管理崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項(xiàng)工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會齊心協(xié)力，成為一個強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡單總和，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng)。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對連鎖經(jīng)營管理崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實(shí)習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。

連鎖企業(yè)經(jīng)營模式篇六

中小城市連鎖超市物流管理是指在社會生產(chǎn)的過程中,依據(jù)物質(zhì)資料實(shí)體的基本規(guī)律,應(yīng)用管理的基本原理和科學(xué)方法,對物流活動進(jìn)行一系列的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)制和監(jiān)督,目的在于使物流的各項(xiàng)活動實(shí)現(xiàn)最佳的協(xié)調(diào)和配合,從而可以降低物流成本,提高物流效率和經(jīng)濟(jì)效益。連鎖超市物流管理的目標(biāo)在于以盡可能低的成本去實(shí)現(xiàn)既定的客戶服務(wù)質(zhì)量與水平,并且盡可能達(dá)到一種高質(zhì)量服務(wù)和低成本優(yōu)勢的一種平衡,從而贏得連鎖超市在競爭中的戰(zhàn)略上優(yōu)勢。依據(jù)物流管理的目標(biāo),如何把合適的產(chǎn)品以合適的數(shù)量和價格在合適的時間和合適的地點(diǎn)提供給客戶,是客戶物流管理要解決的首要問題。物流管理最重要解決問題的方法在于運(yùn)用系統(tǒng)方法。其內(nèi)容主要包括三個方面:一是對物流活動中多種因素的管理,主要是指運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的管理;二是對物流系統(tǒng)中多種因素的管理,主要是對人、財(cái)、物、設(shè)備、方法和信息等諸多要素的管理;三是對物流活動中一系列職能的管理,主要是物流計(jì)劃、質(zhì)量、技術(shù)的管理等。

第一,中小連鎖超市物流管理到觀念相對比較落后,物流的社會化程度和專業(yè)化程度較低。從中小連鎖超市物流管理的歷史長河中來看,我國系統(tǒng)性地引進(jìn)物流管理的時間較短,致使國內(nèi)很多企業(yè)對物流管理環(huán)節(jié)的認(rèn)識不足,很多的中小連鎖超市企業(yè)對現(xiàn)代物流管理理念僅僅有概念性的認(rèn)識,嚴(yán)重缺乏管理戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層次的綜合運(yùn)作能力。從我國中小連鎖超市內(nèi)部分析來看,由于這些連鎖超市連鎖經(jīng)營的規(guī)模水平都相對較低,大部分的中小連鎖超市都有各自的供應(yīng)商和物流途徑,這樣使得物流活動非常分散,物流專業(yè)化程度低,社會規(guī)?；鳂I(yè)的意識淡薄。這樣的物流模式存在分散、低效、高耗的特點(diǎn),其實(shí)本質(zhì)上阻礙了中小連鎖超市的進(jìn)一步發(fā)展。

第二,中小連鎖超市之間的物流缺乏有效的合作?，F(xiàn)階段中小連鎖超市與供應(yīng)商的關(guān)系,仍處于利益對立,并不是共同協(xié)作互惠互利。我國中小連鎖超市目前的盈利模式多數(shù)還是處于壓低供應(yīng)商價格獲取更多利潤的階段。為了獲取更多利潤,中小連鎖超市會盡量擠壓上游供應(yīng)商的利潤空間,一方面會壓低商品的進(jìn)價,另一方面會向供應(yīng)商索要一些繁多的各種費(fèi)用,同時會經(jīng)常性拖延貨款、壓占供應(yīng)商流通資金等,這樣的做法沒有從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略性角度考慮,會和供應(yīng)商形成了一種緊張的競爭關(guān)系。所以,超市與供應(yīng)商之間很難本著互信互惠的原則,建立起來戰(zhàn)略性的長期合作關(guān)系,致使供應(yīng)商與中小連鎖超市之間低效的物流管理,嚴(yán)重影響了中小連鎖超市企業(yè)的盈利。另外,很多連鎖超市沒有很好的采購管理,采購權(quán)利比較分散,應(yīng)該分散采購的商品沒有進(jìn)行分散采購,而應(yīng)該集中采購的商品卻沒有進(jìn)行集中采購。根據(jù)調(diào)研分析,大部分的中小連鎖超市在總部和每個分店都有獨(dú)立的采購渠道、物流渠道,集中采購的商品比例相對較少,如此會造成了商品采購缺乏計(jì)劃性。對于不同區(qū)域的不同商品銷售量不均衡,導(dǎo)致可以有些商品在某些地區(qū)會積壓,而有些分店該商品反而缺貨。大多情況下,中小城市連鎖超市的采購總部會將商品按品種分配給不同的專職采購人員,而對這些采購又沒有一整套的規(guī)范手冊,造成這些專職采購員根據(jù)自己的喜好來尋找供應(yīng)商,這些專職采購人員也很少會與各分店的負(fù)責(zé)人溝通,各門店利用自己獨(dú)立采購權(quán)的同時會從自己部門利益出發(fā),自我決定采購商品,這樣經(jīng)常出現(xiàn)分店與總部采購戰(zhàn)略采購相沖突的現(xiàn)象頻發(fā),最終導(dǎo)致超市內(nèi)商品質(zhì)量問題頻出。

第三,庫存和采購成本高,很難具備價格優(yōu)勢。中小城市連鎖超市,許多門店商品統(tǒng)一采購比例不足一半,其余商品都是由各個門店單獨(dú)采購,其中包括個別門店里的部分商品區(qū)域是直接外包給其他個人經(jīng)營者獨(dú)立經(jīng)營的,采購的分散提高了采購成本。采購過于分散,主要是由于采購職能部門的對于采購方法不夠重視,沒有特意制定出科學(xué)的采購計(jì)劃,沒有清晰地商品的采購流程。另外,采購部門對其職能劃分不夠清楚,因?yàn)椴少彿矫娴膯栴}時常發(fā)生,經(jīng)常出現(xiàn)一部分商品缺貨而另一些物品滯銷的情況。如果遇到缺貨,采購部大多采取追加緊急訂單的方式,采購人員都會忙于對該商品下單、催貨,造成采購部人手不夠,增加采購成本。中小連鎖超市的采購職能很少會設(shè)定專職的供應(yīng)商管理的職位,對供應(yīng)商的管理很少會引起這些超市企業(yè)的重視,而且選擇的供應(yīng)商分布區(qū)域一般比較分散,難以管理。并且,中小連鎖超市僅僅將與供應(yīng)商的合作局限在商品交易上,沒有意識到與供應(yīng)商長期穩(wěn)固合作關(guān)系的重要性。超市采購部很少加大成本建立起信息系統(tǒng)來進(jìn)行采購管理,仍采用人工管理和電話聯(lián)系和紙質(zhì)訂單等方式進(jìn)行采購活動。舊式的采購造成采購部產(chǎn)生大批的紙質(zhì)訂單,采購等相關(guān)資料不易保存,由于該采購方式的弊端產(chǎn)生糾紛時有發(fā)生,最終增加采購成本。

第四,物流信息技術(shù)落后,功能不全,配送效率低。當(dāng)前我國國內(nèi)大部分的中小連鎖超市都可以統(tǒng)一門店商品種類和風(fēng)格,但對于同一種商品,其容器和裝卸搬運(yùn)、存儲、運(yùn)輸?shù)鹊脑O(shè)備還不能達(dá)到統(tǒng)一的規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)。條形碼技術(shù)作為中小連鎖超市最主要的一種電子信息手段,也僅僅在pos系統(tǒng)上做了簡單的使用,庫存、分貨揀選等步驟基本上很難涉及,許多操作還是以人工為主。而對于顧客的服務(wù)、品類的管理、商品銷售、結(jié)算機(jī)制等跟沒有可以遵循的標(biāo)準(zhǔn)。大多數(shù)的中小連鎖超市個門店之間沒有一套通信系統(tǒng),總店很難及時地對各個分店進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),銷售管理,信息共享,商品調(diào)劑和配送等活動。另一方面,我國配送中心發(fā)展不平衡,制度不夠完善,許多中小連鎖超市的配送信息都需要經(jīng)過很多次的傳遞,多次傳遞導(dǎo)致信息失真。如果出現(xiàn)訂單上的信息和超市提供的訂單信息不一致,配送商要花很多時間與精力在制造商和超市之間進(jìn)行斡旋,這種情況會嚴(yán)重影響配送服務(wù)質(zhì)量,很容易產(chǎn)生缺貨斷檔或庫存積壓的負(fù)面現(xiàn)象,從而導(dǎo)致要貨、送貨的準(zhǔn)確度降低,配送成本不必要地增加。低配送率會產(chǎn)生諸多影響,如造成了車輛裝載率低、回車空載率高,這是運(yùn)力的嚴(yán)重浪費(fèi),并且產(chǎn)生遞送速度慢、保證率低等影響。

經(jīng)理,由該區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)該地區(qū)針對不同商品不同門店在該區(qū)域的采購工作,如選擇供應(yīng)商和商務(wù)談判等一系列的工作。同樣,要對其分配一定的權(quán)限,如果該地區(qū)門店比較多,那么該采購經(jīng)理可以根據(jù)需要對該區(qū)域的各門店配備采購營運(yùn)經(jīng)理,并且由這些門店經(jīng)理來主管本門店少量當(dāng)?shù)毓?yīng)商的選擇和銷售工作。對于那些總不比較遠(yuǎn)的地區(qū)則可以采用另一種不同的采購方式—即將采購部與營運(yùn)部合并的方式,該方式是讓每個分店都設(shè)置獨(dú)立的營運(yùn)部經(jīng)理,營運(yùn)經(jīng)理下面可以設(shè)置采購助理和營運(yùn)員,采購助理主要用來負(fù)責(zé)該管理分店的采購合同等事務(wù),同時還會負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)分析分店的商品銷售情況和庫存情況,根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果向超市的供應(yīng)商或者配送中心下單。營運(yùn)員的職責(zé)在于按照營運(yùn)經(jīng)理的要求,定期根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果對商品進(jìn)行陳列配送并及時對更新的每件商品的上架或?qū)N的商品下架。為了使采購部和營運(yùn)部可以很好的配合工作,是每件商品的需求能夠及時更新,商品數(shù)量可以及時得到供貨,為了可以高質(zhì)量地完成采購和銷售的.工作,在總部一般會設(shè)置有專職的采購委員,專門來負(fù)責(zé)制定公司總店和分店采購部的績效考核指標(biāo),并定期地進(jìn)行考核評估;制定采購部每個相關(guān)工作人員的具體的工作職責(zé),對比較重大的采購項(xiàng)目進(jìn)行裁決或進(jìn)行監(jiān)督工作,負(fù)責(zé)制定出一套適合整個公司標(biāo)準(zhǔn)采購流程。

第二,倉庫管理優(yōu)化。一是保持合理的庫存。通過合理的訂貨來保持庫存,物流經(jīng)理必須有相當(dāng)?shù)匿N售知識,把握非食品、食品等不同商品的流轉(zhuǎn)速度和銷售特點(diǎn),以便于控制庫存總量。比如一般消費(fèi)品和快速消費(fèi)品之間、普通食品和生鮮食品之間,流轉(zhuǎn)速度和消費(fèi)的季節(jié)差別都很不同,這些物流經(jīng)理必須把握和學(xué)習(xí)。二是合理利用現(xiàn)有的空間和倉儲能力。根據(jù)商品的特質(zhì)和存放規(guī)格要求的不同,科學(xué)地使用現(xiàn)有的倉儲空間。如玻璃制品的堆高和紡織品的堆高要求不同,電冰箱的堆高和辦公用品的不同,干貨類食品的堆高和飲料也不同。還有就是存放的地點(diǎn)、溫度的條件不同。比如凍品必須存放在冷庫里,冷庫的要求零下18度左右,但是冷藏品就不能存放于凍庫中。還有像冬、夏季酒水不能存放于室外,輕易凍破或者變質(zhì)。三是要求物流經(jīng)理必須經(jīng)常檢查倉庫和賣場的倉庫,及時要求拼倉板和整理倉庫。對于過期、或者包裝破損的商品要及時要求有關(guān)部門處理。這里我們要求的是必須用自己的眼睛而不是坐在辦公室里聽取下級的匯報。我們要求物流經(jīng)理必須親自檢查所有的死角以保證對于下級的壓力和工作的效率。

第三,配送計(jì)劃管理的優(yōu)化。我國中小城市的連鎖超市在許多的方面都存在著不少的問題,如資金、設(shè)施和人才等。配送業(yè)務(wù)的事務(wù)比較繁瑣,商品的各種編碼主要有商品編碼、運(yùn)輸包裝編碼,這些編碼缺少統(tǒng)一的編碼規(guī)范。商品出貨選揀、組配、商品盤點(diǎn)一系列的作業(yè)幾乎都使用人工登記,沒有無電子掃描儀器設(shè)備,出貨外包裝不加貼或遺漏運(yùn)輸、送貨的條碼,還存在許多的問題都有待進(jìn)一步優(yōu)化。具體優(yōu)化方式如下:一是依據(jù)分店訂單及其分布、運(yùn)輸路線、距離,配送貨物的體積、形狀、重量、性能、運(yùn)輸要求以及運(yùn)輸、裝卸條件來置頂連鎖超市的配送計(jì)劃,并組織配送。二是按日匯總各分店需求資料,用地圖表明,也可用表格列出;計(jì)算各分店送貨所需時間,以確定起送提前期;確定每日各配送點(diǎn)的配送計(jì)劃,可以圖上或表上作業(yè)法完成,也可計(jì)算;按計(jì)劃的要求選擇配送手段;以表格形式擬定出詳細(xì)配送計(jì)劃。三是按日期排定各分店所需商品的品種、規(guī)格、數(shù)量、送達(dá)時間、送達(dá)地點(diǎn)、送貨車輛與人員等。在此基礎(chǔ)上,優(yōu)化車輛行走路線與運(yùn)送車輛趟次,并將送貨地址和車輛行走路線在地圖上標(biāo)明或在表格中列出。如何選擇配送距離短、配送時間短、配送成本低的線路,這需要根據(jù)各分店的具體位置、沿途的交通情況等做出優(yōu)先選擇和判斷。除此之外,還必須考慮有些客戶或其所在地點(diǎn)環(huán)境對送貨時間、車型等方面的特殊要求,如有些各分店一般不在上午或晚上收貨,有些道路在某高峰期實(shí)行特別的交通管制等。因此,確定配送批次順序應(yīng)與配送線路優(yōu)化綜合起來考慮。四是按各分店要求選擇送達(dá)服務(wù)方式。配送計(jì)劃確定之后,向各配送點(diǎn)下達(dá)配送任務(wù)。依據(jù)計(jì)劃調(diào)度運(yùn)輸車輛、裝卸器材及相關(guān)作業(yè)班組與人員,并指派專人將商品送達(dá)時間、品種、規(guī)格、數(shù)量通知客戶,使各分店按計(jì)劃準(zhǔn)備好接貨工作。

連鎖企業(yè)經(jīng)營模式篇七

大家好！首先，我要借此機(jī)會，向在工作中支持我，鼓勵我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20xx年，我辭去機(jī)械公司經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時間。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實(shí)際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程。

在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實(shí)地，開拓創(chuàng)新，積極主動地做好各項(xiàng)工作任務(wù)，并且結(jié)合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下總結(jié)，并對自身存在的問題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。

一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營。

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會發(fā)展背景下，隨著市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動，實(shí)際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實(shí)施采購共同再銷經(jīng)營市場。在經(jīng)營過程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐。

二、繼續(xù)深入，落實(shí)創(chuàng)新。

在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式過于普遍，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場，要求員工加強(qiáng)對玉米副產(chǎn)品的了解，以實(shí)現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)做精做專。

三、堅(jiān)持探索，實(shí)現(xiàn)新效。

為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場效益，實(shí)現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對新型營銷模式的開發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實(shí)施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我xx公司的銷售經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)我xx公司的利益提升，促進(jìn)我xx公司的經(jīng)營發(fā)展。在研究與探索過程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷售趨勢。為此，我特展開進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進(jìn)口ddgs業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我xx公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足，在銷售實(shí)際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，ddgs雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅(jiān)定開創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績，堅(jiān)持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項(xiàng)市場調(diào)研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主，兼營ddgs、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式。

四、自身問題與不足。

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員，堅(jiān)持地未完成我公司的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力，為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營上來說，我公司的經(jīng)營效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

1、未能了解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場研究存在差異性。

2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際，分析預(yù)測產(chǎn)品成本損失，實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計(jì)劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績。

3、市場調(diào)研不夠深入，經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足，沒有實(shí)際了解市場的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng)新營銷測試時，不愿承擔(dān)風(fēng)險，存有保守經(jīng)營思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。

在貿(mào)易部工作的將近兩年時間里，我始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實(shí)地，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長，我相信我xx公司的未來將會更加繁榮與輝煌！

以上就是我的述職報告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評！

連鎖企業(yè)經(jīng)營模式篇八

摘要：從建筑施工企業(yè)角度來講，只有建設(shè)出優(yōu)質(zhì)環(huán)保的工程項(xiàng)目，才能進(jìn)一步推動本企業(yè)逐步發(fā)展、壯大，為企業(yè)的經(jīng)營活動創(chuàng)造良好的外部條件，在當(dāng)前激烈的市場競爭中，建筑企業(yè)要想立于不敗之地，必須做好企業(yè)的經(jīng)營管理工作。文中也就此展開分析，首先介紹了當(dāng)前建筑企業(yè)的經(jīng)營管理現(xiàn)狀，并就其中存在的不足之處提出相關(guān)對策與建議，不斷提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平。

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)；經(jīng)營管理；經(jīng)濟(jì)效益。

引言。

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國建筑行業(yè)也在不斷的發(fā)展，建筑施工企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。經(jīng)營管理在建筑施工企業(yè)的運(yùn)行中占據(jù)重要地位，本文通過建筑施工企業(yè)在運(yùn)營中面臨的經(jīng)營風(fēng)險問題從而提出相應(yīng)的防范措施，有利于建筑施工企業(yè)運(yùn)營過程中管理的有效性，有利于促進(jìn)整個建筑行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

一、提升企業(yè)經(jīng)營管理能力的必要性。

二、建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理普遍存在的問題。

1、缺乏合理的人力資源管理。

大多數(shù)企業(yè)存在人力資源管理不合理問題，具體體現(xiàn)在：人力資源不穩(wěn)定，出現(xiàn)頻繁的人員流動、精簡等情況，不同程度的影響了企業(yè)各項(xiàng)工作進(jìn)度和質(zhì)量；未定期對員工進(jìn)行技能和經(jīng)驗(yàn)教育與培訓(xùn)，員工專業(yè)技能參差不齊，且綜合素質(zhì)較低，以致企業(yè)難以提升整體綜合能力，嚴(yán)重影響企業(yè)的生存和發(fā)展；企業(yè)缺乏有效的激勵和績效評估機(jī)制，以致無法調(diào)動員工工作熱情和積極性，甚至給企業(yè)凝聚力、向心力有造成不利影響。

2、缺乏科學(xué)的組織管理模式。

現(xiàn)階段，許多企業(yè)沿用以往單一的管理組織模式，未進(jìn)行改革和完善，這體現(xiàn)了企業(yè)在經(jīng)營管理能力提升過程中存在的組織管理模式不科學(xué)問題。企業(yè)缺乏科學(xué)的組織管理模式還體現(xiàn)在：未充分了解市場信息，所采用的單一“直線”運(yùn)作模式，嚴(yán)重影響企業(yè)的整體運(yùn)作；在相互交流和合作過程中，各部門責(zé)任不明，缺乏暢通的信息傳遞，而且無再學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，或即使有機(jī)會，再學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間也不長。

3、缺乏完善的經(jīng)營管理制度。

完善的經(jīng)營管理制度是促進(jìn)企業(yè)立足于市場競爭中，且持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵，但目前有些企業(yè)缺乏完善的經(jīng)營管理制度，具體體現(xiàn)在：在經(jīng)營管理中，企業(yè)因存在因循守舊思想，經(jīng)營管理過于保守，仍沿用以往方式和制度對企業(yè)進(jìn)行管理，且注重短期目標(biāo)，忽視長遠(yuǎn)利益；在經(jīng)濟(jì)管理模式上，企業(yè)控制、審核等方面過于傳統(tǒng)；有些企業(yè)管理部門設(shè)置不合理，雖然制定了經(jīng)營管理相關(guān)制度，但通常形式化，尤其是業(yè)績考核方面，而且所制定的制度也沒有貫徹落實(shí)到實(shí)際經(jīng)營管理中，以致無法充分發(fā)揮制度的最大作用。

三、提升經(jīng)營管理水平的途徑。

1、健全企業(yè)的經(jīng)營管理制度。

企業(yè)要在改造內(nèi)部管理體制的基礎(chǔ)上，必須對現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行一次清理，及時廢止和修訂過時的和不適用的規(guī)章制度，參照國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，花大力氣抓好企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度的建設(shè)，理順內(nèi)部管理關(guān)系，建立健全企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)體系，用嚴(yán)格的管理制度和管理標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范全員職工的行為，使企業(yè)管理真正做到有章可循。此外，企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)于律已，率先垂范，克服畏難情緒，按照企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制、規(guī)章制度和勞動紀(jì)律規(guī)范企業(yè)職工(包括經(jīng)營者)的行為，依法行使好企業(yè)經(jīng)營自主權(quán)，保證企業(yè)經(jīng)營活動的健康有序；企業(yè)經(jīng)營者要敢抓敢管，表揚(yáng)先進(jìn)，幫助后進(jìn)，嚴(yán)格獎懲，嚴(yán)肅查處各種違章違紀(jì)行為，對違紀(jì)職工要嚴(yán)肅處理，樹立企業(yè)內(nèi)部的正氣，從而提高整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力。

2、加強(qiáng)工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場管理。

施工現(xiàn)場管理水平是反映施工企業(yè)管理水平高低的窗口，要通過嚴(yán)格的崗位責(zé)任和健全的規(guī)章制度來約束現(xiàn)場管理人員和操作人員，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，堵塞管理漏洞。要不斷改進(jìn)施工設(shè)備和作業(yè)手段，重視現(xiàn)場職工生活，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境。企業(yè)要從現(xiàn)場文明施工抓起，切實(shí)做好對“臟、亂、差”施工現(xiàn)場的整頓工作。要對每一個工程項(xiàng)目進(jìn)行檢查排隊(duì)，對管理混亂的在建工程，該整改的整改，該警告的警告，使現(xiàn)場管理達(dá)到“環(huán)境整潔、紀(jì)律嚴(yán)明、有條不紊、持續(xù)推進(jìn)”，努力使現(xiàn)場管理水平登上一個新臺階。企業(yè)經(jīng)營者要把管理重點(diǎn)放在現(xiàn)場管理上，按照“外抓市場、內(nèi)抓現(xiàn)場、以市場促現(xiàn)場，以現(xiàn)場保市場”的思路，加強(qiáng)企業(yè)綜合治理。

3、完善合同條款，優(yōu)化投資方案。

針對營改增可能帶來的影響，建筑施工企業(yè)在擬訂合同條款時，要認(rèn)真考慮到稅制改革所帶來的變化，將合同條款進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整與完善，以避免后期的合同糾紛。營改增以后，建筑施工企業(yè)需在合同條款中清楚的表明各個稅項(xiàng)的種類，特別是與分包商、材料供應(yīng)商之間簽訂合同條款時，要明確規(guī)定由分包方或材料供應(yīng)方負(fù)責(zé)提供相應(yīng)的發(fā)票，并在對方交付相關(guān)增值稅發(fā)票、費(fèi)用清單、銷售憑據(jù)后再支付款項(xiàng)。營改增有利于建筑施工企業(yè)擴(kuò)大利潤空間，同時為企業(yè)提供更好的籌資條件，因此，企業(yè)要結(jié)合自身的運(yùn)營管理狀況，對投資方案進(jìn)行綜合、詳細(xì)的考量，選擇最有利于企業(yè)發(fā)展的投資方案。

4、創(chuàng)新經(jīng)營管理模式。

不斷創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，加強(qiáng)信息化建設(shè)，可以使企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境的變化。一直以來，我國都倡導(dǎo)實(shí)行現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理模式，這不是機(jī)械復(fù)制的管理模式，而是結(jié)合現(xiàn)代化經(jīng)營管理理念和企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求所確定的模式，這樣的經(jīng)營管理模式可以使企業(yè)發(fā)展開放、健康、有序。所以，企業(yè)應(yīng)隨著市場環(huán)境的變化，不斷創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，有效提高經(jīng)營管理效益。除此之外，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，當(dāng)今社會已成為快速采集、存儲、轉(zhuǎn)發(fā)和接收信息的“信息型社會”，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)信息化建設(shè)，才能快速掌握產(chǎn)品生產(chǎn)、制造、營銷等最新信息，從而應(yīng)對經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的風(fēng)險，避免經(jīng)營失敗和經(jīng)濟(jì)損失。

5、提高經(jīng)營管理人員綜合素質(zhì)。

提高綜合素質(zhì)的經(jīng)營管理人員，是任何企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素，可在一定程度上保證企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。高綜合素質(zhì)的經(jīng)營管理人員具備豐富的經(jīng)營管理知識和專業(yè)技能，能在企業(yè)工作人員領(lǐng)導(dǎo)下，通過自身能力促進(jìn)企業(yè)不斷進(jìn)步和發(fā)展，而且能有效融合企業(yè)文化和工作氛圍，在工作過程中不斷學(xué)習(xí)和收獲知識技能。所以，為提高經(jīng)營管理人員綜合素質(zhì)，企業(yè)應(yīng)不斷向社會挖掘，定期注入“新鮮血液”，以加強(qiáng)經(jīng)營管理。此外，企業(yè)還應(yīng)定期對員工進(jìn)行素質(zhì)和技能培訓(xùn)，使其素質(zhì)和技能得到切實(shí)提高。

結(jié)束語。

由于社會的發(fā)展，人們對建筑企業(yè)的管理水平與施工技術(shù)創(chuàng)新都有所期待。對于建筑企業(yè)經(jīng)營管理模式的改善應(yīng)采取不同的解決方式，對于一些管理存在的問題要采取漸進(jìn)式地完善，而對另一些管理問題就要采取斬釘截鐵的方式進(jìn)行解決，這就要依據(jù)管理環(huán)境和管理對象有選擇地進(jìn)行完善。

連鎖企業(yè)經(jīng)營模式篇九

功的經(jīng)營模式。在國外，連鎖經(jīng)營已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒臁Ｔ谖覈m然這種經(jīng)營模式也進(jìn)行著迅猛的發(fā)展，但由于法規(guī)、規(guī)范等原因，連鎖經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展形成了良莠不齊的各色形態(tài)。隨著激烈的市場競爭，連鎖經(jīng)營這種有效的經(jīng)營推廣模式已經(jīng)成為了企業(yè)戰(zhàn)略的重要經(jīng)營手段。商業(yè)經(jīng)營模式的發(fā)展應(yīng)該重視與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、結(jié)合實(shí)際，建立適合自身發(fā)展的經(jīng)營模式?？梢哉f，未來商業(yè)經(jīng)營的主要形式就是連鎖經(jīng)營。對于連鎖經(jīng)營運(yùn)行模式的研究以及如何合理的創(chuàng)建連鎖經(jīng)營模式將成為企業(yè)在市場競爭中出奇制勝的法寶。

現(xiàn)狀表明，人們普遍認(rèn)為連鎖經(jīng)營是商業(yè)運(yùn)營中簡單的擴(kuò)張，而對于這種模式存在的一些利弊選擇卻不太了解?，F(xiàn)有的一些人認(rèn)為只要進(jìn)行瘋狂的擴(kuò)張且不斷的建立連鎖分支機(jī)構(gòu)就能實(shí)現(xiàn)持續(xù)不斷并且是成倍的盈利。其實(shí)，連鎖經(jīng)營運(yùn)行模式不是簡單的擴(kuò)張，其模式的創(chuàng)建也是需要經(jīng)過大量探討和研究以確保企業(yè)建立合理健康的連鎖經(jīng)營運(yùn)行模式。本文收集了大量的研究理論，有助于連鎖經(jīng)營運(yùn)行模式理論的比較和研究。

一、連鎖加盟的定義。

在連鎖業(yè)的定義上，國內(nèi)外各學(xué)者的認(rèn)識不同，有些學(xué)者從定性的觀點(diǎn)去做定義，也有學(xué)者從定量的角度來對連鎖業(yè)做定義：

定量上，以加盟的數(shù)量為基準(zhǔn)，對連鎖業(yè)做的定義各有不同的標(biāo)準(zhǔn)：kotler等學(xué)者和美國商業(yè)部商業(yè)普查局認(rèn)為連鎖商店的數(shù)量應(yīng)在兩家以上；加拿大統(tǒng)計(jì)局認(rèn)為連鎖商店的數(shù)量應(yīng)在七家以上；美國國際連鎖加盟協(xié)會國際連鎖加盟協(xié)會、日本特許加盟連鎖協(xié)會、日本流通經(jīng)濟(jì)研究所認(rèn)為連鎖商店的數(shù)量應(yīng)在十家以上。

管理的協(xié)助，同時要求加盟者回饋總部權(quán)利給予的加盟金額及部分營業(yè)收入，遵守營運(yùn)規(guī)則、確保服務(wù)品質(zhì)相等的一種企業(yè)類型。

連鎖業(yè)以日本和美國的發(fā)展最為興盛，而日本由于是一個非常復(fù)雜的流通體系，因此發(fā)展出了一套特殊的連鎖加盟分類方式，這種分類方式最為典型，這種分類將連鎖加盟分為自一年南大自考快遞通過扣扣81721313愿加盟、委托加盟、特許加盟與直營分店。

在各種形式的連鎖加盟分店中，總公司對直營分店的控制最高，接著依次是委托加盟、特許加盟，最后自愿加盟，而分店經(jīng)營者的'自主權(quán)則相反。

連鎖加盟分為直營連鎖rc、特許加盟fc、自愿加盟vc、委托加盟四大類型：直營連鎖（regularchain，rc），狹義的連鎖店其實(shí)就是指rc，也就是總公司自己經(jīng)營的連鎖店。這種形態(tài)的連鎖店在美國都是屬于連鎖加盟店的一員，頂多再細(xì)分為這是總公司所擁有的。

自愿加盟（voluntarychain，vc），所謂vc加盟店是將原本散在各地的零售店，為了求其零售店的經(jīng)營現(xiàn)代化，一方面保有其商店的獨(dú)立性，同時又能享有連鎖經(jīng)營體系的優(yōu)勢，在大部分能自己做主的情況下，加入連鎖系統(tǒng)成為體系內(nèi)的一家商店。由于加盟合同的關(guān)系，因此總公司對vc店的控制能力很低，通常僅止于統(tǒng)一店面形象的要求，并給予少部分管理經(jīng)營上的協(xié)助，而其中統(tǒng)一進(jìn)貨是最重要的一個環(huán)節(jié)，因此可降低成本，從而與大型連鎖店相抗衡。

特許加盟（franchisechainfc）。賴山水博士稱此為正宗的連鎖加盟體系，因此仍將它翻譯為連鎖加盟店，因?yàn)槊绹倪B鎖加盟店只有franchisechain這個字而無所謂rc和vc。

日本franchise協(xié)會將特許加盟店的定義如下：