2023年明星代言合作(匯總12篇)

總結(jié)可以幫助我們歸納和整理所學(xué)所得，提高記憶和掌握知識的能力。如何管理財務(wù)是每個人都需要學(xué)習(xí)和掌握的技能。以下是專家為您推薦的相關(guān)書籍，供參考。

明星代言合作篇一

誠信小明星事跡材料。

我要給大家介紹一位誠實守信的小標(biāo)兵，他就是實驗小學(xué)三年級六班的曹一凡。

曹一凡，男，10歲。聰明活潑，乖巧可愛，老師同學(xué)都十分喜歡他。

他為人誠實，從不說謊。那是在二年級時，一次語文考試過后，他發(fā)現(xiàn)自己的試卷上有一處錯誤，老師沒給批閱出來，他毫不猶豫地告訴了老師。有同學(xué)問他：“你為什么要這樣做呢？再扣掉這兩分，你這次就只得94分了，難道你不難過嗎？”他搖了搖頭對那位同學(xué)說：“這次雖然只得了94分，但以后我會加倍努力的！”還有一次，爸爸買來一只新的`電熱水壺，他非常喜歡，就立即拿到廚房注滿了水，在關(guān)水龍頭的時候，他無意間把壺浸在了有水的盆中，拿出來后把壺放在了加熱盤上，通上電，不一會兒水壺就燒壞了。爸爸下班后，聞到一股燒焦的味道，就問這是怎么回事？()曹一凡就主動的向爸爸說明了原因。爸爸聽后，用手輕輕地拍拍他的肩膀說：“沒關(guān)系，孩子，壺壞了，咱們可以花錢再買，但是你的誠實，是用金錢換不來的！”

信守諾言，也是曹一凡的優(yōu)秀品質(zhì)。一個星期天，他和媽媽準(zhǔn)備去看姥姥，長時間沒見到姥姥，心里別提有多高興了。他剛走到門口，他愣了一下，“不對呀，昨天已經(jīng)約好了要和小朋友一起玩的呀！”他自言自語，于是，他說服媽媽，向廣場跑去。

曹一凡用他質(zhì)樸的言行，向我們展示了當(dāng)代小學(xué)生的風(fēng)采。我們應(yīng)該要向他學(xué)習(xí)。

明星代言合作篇二

奧運明星本身也是一個品牌，品牌價值的高低取決于明星本身的影響力以及大眾對他的信任度。在廣告中，明星代言人實際上是利用自己的品牌價值對所代言的產(chǎn)品進(jìn)行擔(dān)保和肯定，讓消費者相信該產(chǎn)品所作的承諾一定名副其實，因為這背后有一個非常具有公信力的公眾人物以自己的名譽與人格作保證。特別是當(dāng)一種全新的產(chǎn)品投放市場時，消費者從未嘗試過，公眾人物的這種保證就顯得更有意義了。因為有了這種保證，消費者會覺得與該產(chǎn)品之間有了某種聯(lián)系，而不再陌生。

選奧運明星做形象代言人，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)列入營銷策略計劃表。但是，要真正玩好并不容易。

名氣不是唯一。

相關(guān)性才是根本。

白沙集團(tuán)在雅典奧運會期間推出了“奧運時刻，我心飛翔”的形象廣告片，邀請“飛人”劉翔做形象代言。白沙為什么要選擇劉翔？因為白沙的理念是“飛翔”，而劉翔是“世界飛人”，重新詮釋了中國形象。一直以來，田徑和游泳是奧運會最大的金礦，而我們往往只能充當(dāng)看客，似乎注定黃種人在跑跳等項目上只能扮演二流、三流的角色。劉翔的出現(xiàn)打破了這一“宿命”，讓世界重新認(rèn)識中國，重新認(rèn)識黃種人。白沙邀請劉翔作代言可謂適逢其時，兩者之間的關(guān)聯(lián)度可見一斑。

企業(yè)在選擇形象代言人時，一定要明確代言人與品牌個性之間的關(guān)聯(lián)性。品牌管理者應(yīng)該清晰地了解品牌準(zhǔn)確的市場定位，產(chǎn)品要迎合哪一類消費者，什么樣的“意見領(lǐng)袖”適合做品牌代言人。只有品牌個性與消費者對形象代言人的聯(lián)想相對應(yīng)，才能對品牌塑造和提升產(chǎn)生加法甚至乘法的效果。否則，如果形象代言人與品牌個性不相符，只會對品牌產(chǎn)生副作用，甚至將已經(jīng)塑造起來的品牌個性稀釋殆盡。

代言人交替。

須防品牌“精神分裂”

如果企業(yè)之前已經(jīng)用過形象代言人，那么，在選擇新的形象代言人時，一定要考慮新舊形象代言人之間的連續(xù)性，新舊代言人對品牌個性的詮釋要保持一致，一脈相承。否則，代言人之間的個性斷裂會造成品牌的“精神分裂”。

藍(lán)馬啤酒通過騰格爾給消費者留下了粗獷豪爽的形象。胡兵與騰格爾的差別實在太大。胡兵有俊朗的外形與陽光男孩的氣質(zhì)，是一種健康向上的形象，這與藍(lán)馬此前樹立建立的形象大不相同。如果藍(lán)馬堅持改變形象，那么，以前的廣告等于全部浪費。

再看看鈣中鈣，最初的代言人是鞏俐，后來換成了著名老演員李丁，兩者之間的訴求點和風(fēng)格也是大相徑庭。

耐克的明星代言策略堪稱行業(yè)典范，其對代言明星的選擇非常有針對性，注重連續(xù)性，從而為品牌建立起某種一致的聯(lián)想。依照品牌分類營銷策略，耐克分別選用了阿加西、麥肯羅、巴克利等著名運動員擔(dān)任不同運動領(lǐng)域的形象大使，從而為它的品牌影響最大化奠定了基礎(chǔ)。

耐克與喬丹的合作更是現(xiàn)代商業(yè)和現(xiàn)代體育最完美的結(jié)合，耐克公司專門開發(fā)出airjordan運動鞋，并拍攝了“空中大灌籃”等電視廣告對新產(chǎn)品進(jìn)行推廣。第一年，耐克從airjordan運動鞋獲得的銷售收入就高達(dá)1億美元，間接獲取的效益更是不可估量。

在挑選奧運明星做形象代言人時，應(yīng)盡可能尋找那些還沒有被過度開發(fā)的對象。找一個沒有代言過其他品牌的人，不會讓消費者產(chǎn)生混亂，可以建立起代言人和品牌之間明晰的聯(lián)系。

企業(yè)選擇奧運明星就像炒股票一樣，如果能夠選中目前還不是很紅但潛力很大的明星，就會以最少的花費獲得最大的商業(yè)價值。比如，耐克早在姚明10多歲的時候就瞄上了他，其前瞻性和敏銳度著實可嘆。又如，可口可樂在雅典奧運會前與劉翔簽約，每年費用僅為35萬元人民幣，而奪冠后，劉翔的代言費用漲到上千萬元人民幣。

確保明星廣告的真實性。

在歐美等發(fā)達(dá)國家，明星代言被視為“證言廣告”和“明示擔(dān)?！?，一旦真實情況與廣告中明星所言不符，消費者可據(jù)此擔(dān)保索賠。美國更要求做廣告的名人必須是本產(chǎn)品的直接受益者和使用者，一旦查出不實，就要處以重罰。

如果按照歐美國家的標(biāo)準(zhǔn)，境內(nèi)很多明星廣告恐怕都難逃被罰的下場。明星的假證言廣告，已經(jīng)引起了消費者的普遍反感，國家也已經(jīng)出臺了相關(guān)政策進(jìn)行約束。因此，企業(yè)在拍攝奧運明星代言廣告時，應(yīng)把握好分寸。

“明星”風(fēng)險不得不防。

企業(yè)與奧運明星聯(lián)姻現(xiàn)象背后除了可觀的收益之處，還隱藏著一系列風(fēng)險。

明星因為逃稅坐牢怎么辦？明星吸毒怎么辦？在國外，為了防范類似風(fēng)險，一般企業(yè)在與明星簽約時都有附加條款。例如，約定在明星發(fā)生丑聞或訴訟案件時，合同自動終止；或約定企業(yè)此時有權(quán)停付代言費用甚至要求賠償。當(dāng)然，也可以約定，如果明星在個人事業(yè)上取得成績，也可以要求企業(yè)增加代言費用。

在選擇了奧運明星作為形象代言人以后，企業(yè)要有專人負(fù)責(zé)，對形象代言人的公眾言行，對媒體報道進(jìn)行跟蹤評估。如果代言人有“出格”行為，企業(yè)要依據(jù)合同對代言人進(jìn)行提示，并采取必要措施。如果所選的形象代言人不幸“出事”了，要立即更換廣告，進(jìn)行善后，挽救品牌形象。

莫讓明星廣告成“廣告明星”

還有一點值得提醒的是，不管奧運明星名氣多大，都只是品牌宣傳的一個工具，廣告的重心應(yīng)該是品牌而不是明星?，F(xiàn)實中本末倒置的廣告并不在少數(shù)，比如15秒的廣告，前6、7秒都是代言人的形象廣告，壓根就沒有產(chǎn)品的蹤跡。簡單地進(jìn)行成本核算，企業(yè)所掏的廣告費至少有一半打了水漂。

還有一些廣告，明星在廣告里吆喝了一大通，消費者只記住了明星，并沒有記住廣告的具體內(nèi)容，這實際上是企業(yè)花錢為明星做了廣告。這樣的廣告不是“明星廣告”而是“廣告明星”。

明星代言合作篇三

在過去的十年間，廣告中明星的使用比例出現(xiàn)了爆炸性的增長，特別在中國，超過半數(shù)的廣告在使用明星代言。根據(jù)millwardbrown的link數(shù)據(jù)庫顯示，約9%的廣告會使用明星代言，而這一比例在增長到了驚人的53%，是全球平均明星使用比例的2倍。

明星代言的廣告效果卻逐漸下降，通過對link數(shù)據(jù)庫的分析后發(fā)現(xiàn)：在評估電視廣告效果最重要的兩個指標(biāo)：喜愛度和品牌聯(lián)系（brandlinkage）上，明星代言的電視廣告效果分別下降了4%和6%。另一個讓人驚異的數(shù)據(jù)是：20，使用明星的電視廣告中只有35%的廣告獲得很好的效果，而沒有使用明星的廣告這一比例是42%。

當(dāng)然也有很多成功的案例，比如清揚使用小s作為形象代言人來凸顯新時代女性的“自信”“獨立”，力士洗發(fā)水持續(xù)使用凱瑟琳?澤塔?瓊斯樹立起品牌“國際化”和“高端”的形象。

可以說,找到代言人與品牌之間的最佳“契合點”是品牌代言成功的關(guān)鍵。

其次，需要考慮明星的這些個性是否已經(jīng)被相似品類中的其他品牌使用。例如很多品牌在使用周杰倫代言時，都強(qiáng)調(diào)他具有的“挑戰(zhàn)精神”，“勇于創(chuàng)新”和“好玩樂”的個性，造成很大的重復(fù)性，使得消費者很難對周杰倫代言的品牌進(jìn)行區(qū)分。

品牌可以嘗試發(fā)掘明星中還沒有被充分使用的個性。比如優(yōu)樂美使用了周杰倫個性中“關(guān)懷”的一面就是很好的嘗試，我們的研究結(jié)果也表現(xiàn)出了很好的品牌連接度。

最后，還需要注意一致性和持續(xù)性，潘婷和歐萊雅就是非常成功案例。潘婷所選擇的明星都是屬于那種相同特質(zhì)的鄰家女孩類型如大s和林志玲等，而在廣告中也是著重體現(xiàn)這些方面；而歐萊雅選擇的代言人鞏俐和范冰冰等則都屬于大牌明星，具有國際知名度，從而幫助歐萊雅塑造高端的形象。

反觀海飛絲的明星代言，效果就沒有那么特別突出。海飛絲使用過王力宏、蔡依林和徐若u等明星，盡管很大程度上提高了品牌的認(rèn)知和熟悉程度，也加強(qiáng)了消費者對品牌質(zhì)量信任程度。但是因為沒有和品牌的個性緊密結(jié)合起來，明星的價值沒有得以充分發(fā)揮，從而沒有很大程度上幫助品牌定位的差異化。

看下今年的兩個明星代言案例。第一個是凡客今年和韓寒的再次合作，調(diào)研顯示再度簽約韓寒進(jìn)一步加強(qiáng)了凡客品牌的“勇于創(chuàng)新的”和“有挑戰(zhàn)精神的”特質(zhì)，然而對凡客品牌力量的調(diào)查顯示，凡客和消費者間的忠誠連接度已經(jīng)比較高，目前品牌的短板在更基礎(chǔ)的層面，比如產(chǎn)品種類、購物體驗和送貨速度，此時和韓寒合作的“向前走，無所畏”宣言顯然沒有從這些方向出發(fā),它要做的是聚焦在更細(xì)化的消費者體驗上,并通過溝通來消除消費者的疑慮。

另一個是沃爾沃和林書豪的合作。雖然有人質(zhì)疑沃爾沃選擇林書豪是否有助于品牌建設(shè)，但是根據(jù)我們的調(diào)查，林書豪具有“有挑戰(zhàn)精神的”、“勇敢的”、“敢于冒險”等特質(zhì)，對于沃爾沃來說，能夠很好地解決它現(xiàn)階段品牌認(rèn)知度不高，品牌特質(zhì)不夠清晰的問題，是個非常好的代言選擇。

明星代言合作篇四

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)熱衷于明星代言，為什么企業(yè)喜歡這么做呢？大概就在于明星代言能迅速提升品牌的知名度，提升銷量和品牌形象，或通過明星更好地向向消費者導(dǎo)入品牌核心概念以及統(tǒng)一品牌視覺系統(tǒng)等等，在近年很多品牌的確通過明星代言從中受益匪淺，但也有很多本想通過明星代言火一把，卻落了竹籃子打水一場空。其實這些企業(yè)請明星代言失敗的原因也很簡單，主要問題就在于以下幾點：

第一是企業(yè)請明星代言存在投機(jī)心理。認(rèn)為明星代言是萬能的。選擇明明星代言無可厚非，關(guān)鍵是否能真正給企業(yè)帶來效益，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人不能處于投機(jī)的心理，總想通過明星代言就可以是自己的品牌和產(chǎn)品一舉成名天下知，事實上明星代言只是品牌營銷中的一個環(huán)節(jié)，其它環(huán)節(jié)做得不好找什么樣的明星也無濟(jì)于事。

如果企業(yè)請明星代言僅僅為了吸引消費者，我看大不必要。

那么企業(yè)該如何請明星呢？筆者認(rèn)為企業(yè)請明星代言一定要注意以下八個方面：

為什么要考慮這些呢？給大家舉個例子，趙本山大家都很熟悉，是個家喻戶曉的大明星，但趙本山給傳達(dá)人們信息是什么？是一副農(nóng)民形象的小品演員。那么根據(jù)他的形象特質(zhì)，他做哪些產(chǎn)品比較適合呢？可能大家都會說做農(nóng)業(yè)類產(chǎn)品如農(nóng)藥，化肥等，那他如果代言是科技產(chǎn)品可能會很吸引人，但很難提升品牌和銷量。我想這一點當(dāng)年作為科技時尚的南極人保暖內(nèi)衣更能體會到這一點，南極人保暖內(nèi)衣當(dāng)年請趙本山掙足面子，但丟了不少票子，在這方面南極人沒有婷美內(nèi)衣做得好，婷美內(nèi)衣找梅婷做代言，這既符合品牌相關(guān)的屬性又符合消費者審美心理，所以婷美瘦身內(nèi)衣給人感覺就是美。

明星代言目的就是通過明星的個人魅力、知名度來影響和引導(dǎo)消費者的一種營銷傳播手段。那么請明星代言時一定要考慮目標(biāo)受眾對明星認(rèn)知和了解程度，尤其要考慮明星年齡要與目標(biāo)受眾是否吻合，不能產(chǎn)生代溝，否則會降低廣告?zhèn)鞑サ男Ч?。例如一家是生產(chǎn)兒童食品企業(yè)聘請《家有兒女》劇中劉星、小雨、小雪的扮演者做代言，就收到很好代言效果，因為他的目標(biāo)消費者正是劇中人物的追隨者。有一家啤酒品牌聘請相聲明星李金斗做代言，不但不能起到很好的宣傳，反而起到負(fù)面的影響，因為李金斗是個大肚子，體形不是太好，人們本身認(rèn)為喝啤酒會發(fā)胖，你說有請一個這樣的明星做代言，肯定不會受到良好的效果。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

明星代言合作篇五

打開電視，你所看到的品牌廣告，幾乎都和明星有關(guān)，即使不是明星也是靚麗的模特。明星代言，已經(jīng)成為品牌推廣和傳播的重要方式。

使用明星代言，能夠擴(kuò)大品牌的知名度，提高品牌形象，除此之外，明星代言還有哪些好處，你知道嗎？筆者簡單總結(jié)明星代言的10大好處。

第一，提高企業(yè)形象，企業(yè)實力的見證。

第二，明星的人氣，吸引更多粉絲消費者眼球。

第三，明星的自身的形象個性，讓消費者愛屋及烏。

第四，明星使用產(chǎn)品帶來示范作用。

第五，明星的社會地位提高品牌的品質(zhì)形象。

第六，明星的個性形象氣質(zhì)類型直觀展示定位品牌。

第七，明星的成長史、正能量可以豐富品牌內(nèi)涵。

第八，明星代言為消費者提供更多購買理由。

第九，明星高曝光率吸引媒體炒作推動品牌曝光率。

第十，增加同上游原料供應(yīng)商、代理經(jīng)銷商、渠道商和消費者的議價能力。

很遺憾的是，仍有很多企業(yè)只知道找，明星代言，卻不知道如何找明星代言。結(jié)果，花了代言費，品牌形象卻沒有得到提升，產(chǎn)品銷量沒有增加。甚至，因為找到了不恰當(dāng)?shù)拿餍谴裕炊巩a(chǎn)品銷量直線下滑。

最典型的例子，莫過于酷熊品牌啟用小沈陽的案例?？嵝苻I車本身造型可以說得上頗具個性，也比較時尚，產(chǎn)品上市起初三個月的銷量算得上優(yōu)異，每月銷量按兩位數(shù)的比例增長，銷量一舉超過3000輛。在這種情況下，只要選擇明星恰當(dāng)，配合電視廣告的強(qiáng)大推動力，酷熊汽車本可以演義當(dāng)年奇瑞qq風(fēng)靡都市女白領(lǐng)的市場奇跡，從而在男性白領(lǐng)中占據(jù)酷熊的品牌地位。可惜的是，酷熊選了小沈陽做形象代言人。小沈陽當(dāng)時的知名度和傳播力在春節(jié)晚會后可以說是如日中天，但小沈陽的“跑偏了的”角色，傳達(dá)的形象和個性滑稽、可笑、輕松、幽默的調(diào)性，這種調(diào)性是其實是非主流的。而酷熊轎車的造型和品牌調(diào)性是有點酷、有點時尚、有點個性，是屬于城市白領(lǐng)中的主流調(diào)性。選擇代言人只關(guān)注了明星的知名度效應(yīng)，而忽視了明星的形象同品牌形象的一致性。結(jié)果，原本欲借小沈陽之力助酷熊一把，可使用小沈陽后，月銷量下降到不到200輛。關(guān)鍵的是，酷熊汽車本有可能成為國產(chǎn)轎車的黑馬，現(xiàn)在卻成了的雞肋。（數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)）。

這是一個比較典型的失敗案例。如果你到糖酒會、美博會、威聯(lián)會上走一遭。你會發(fā)現(xiàn)，中國大大小小的明星都在幫著不同的企業(yè)代言，然而能有幾個品牌再使用明星后，銷量從此開始乘風(fēng)破浪。

明星代言，用起來其實沒有看起來那么美。

明星代言合作篇六

從古至今，中國從不缺少名人。

曾經(jīng)，孔子創(chuàng)立的儒家學(xué)說統(tǒng)治人們思想近千年；曾經(jīng)，孫中山引導(dǎo)人民探索革命道路，驅(qū)除韃虜，恢復(fù)中華。……他們都是名人，他們都曾引導(dǎo)過我們?，F(xiàn)在，同樣被稱為名人的明星們，你能引導(dǎo)我嗎？近年來，明星的境遇越來越尷尬，不少明星似乎成了“丑聞不斷，唯得是圖”的代名詞。郭德剛、葛優(yōu)的虛假廣告，鄧婕、倪萍等為質(zhì)量有問題的三鹿產(chǎn)品代言更遭到了輿論的批評。許多明星抱怨輿論的批評太狠。但反過來想，廠家之所以找明星代言是因為他們可以引導(dǎo)消費者消費。而明星置消費者的利益于不顧，僅為了高額的廣告費去代言產(chǎn)品，難道不應(yīng)該挨批評嗎？明星把“向錢看齊”的拜金主義思想傳遞給民眾，難道不該挨批嗎？明星，你要這樣引導(dǎo)我嗎？當(dāng)然，不可不論明星的影響有時所產(chǎn)生的正面影響作用也是很大的。汶川地震時，明星們紛紛捐款捐物，進(jìn)行義賣、義演，使人們更積極地參與到災(zāi)后救援與重建工作中來。同時，明星們的做法也受到了社會各界的`好評。明星，你應(yīng)該這樣引導(dǎo)我。80后、90后作為改革開放后成長起來的一代，受到了社會的廣泛關(guān)注。人們紛紛抱怨80后、90后難以教導(dǎo)，那么明星們是否可以用實際行動來引導(dǎo)自己的80后、90后粉絲們呢？答案是肯定的。在風(fēng)靡一時的快男超女中，明星的影響作用就顯露出來。同樣，其他各個明星也一定對80后、90后有著很大影響力的。不只是引導(dǎo)80后、90后，明星還應(yīng)以自身行動來引導(dǎo)人們與社會和諧相處，建設(shè)社會主義和諧社會。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對精神生活的關(guān)注越來越多。與之相對應(yīng)的娛樂圈也日益成為人們關(guān)注的焦點，正在潛移默化地影響著人們的生活與思維方式。以春晚為例，每年春晚小品中的經(jīng)典臺詞都會被人們在生活中無數(shù)次引用，許多都已成了大家的常用語。由此推廣來看，明星們假若能積極宣傳各種和諧社會理念，和諧社會也定能深入人心。

明星的引導(dǎo)有正面的也有負(fù)面的，正如一把雙刃劍。對于明星的影響，我們應(yīng)精心“挑選”，去除糟粕，以“買”得最合適的“商品”。

以前，一代代名人影響著我們從奴隸社會到封建社會，再到社會主義社會。今天，明星同樣能引導(dǎo)我們邁上新的臺階。明星，你能引導(dǎo)我。

明星代言合作篇七

影視明星陳寶國代言的品牌又添一個，已正式與無錫瑞年集團(tuán)簽約，成為瑞年集團(tuán)的形象代言人，12月1日，由陳寶國代言的瑞年新廣告片隆重開機(jī)，新廣告片也于春節(jié)前大量投播。

企業(yè)請明星代言已司空見慣，逐漸成為了時下廣告界的風(fēng)潮：打開電視看見的都是美女帥哥，走在大街小巷看到的廣告都是明星靚女。很多品牌嘗到了明星代言的甜頭，銷量和知名度迅速飆升。

明星代言的本質(zhì)是利用明星的光環(huán)效應(yīng)，即將某知名的、令人喜愛的、尊敬的、權(quán)威的人物與具體產(chǎn)品組合、嫁接、聯(lián)系起來，將前者的價值轉(zhuǎn)移到后者上面。利用明星廣告代言有三大優(yōu)點：1、將受眾對名星的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品的關(guān)注，提高產(chǎn)品關(guān)注度和知名度；2、利用受眾對名人的喜愛，產(chǎn)生愛屋及烏的移情效果，增加品牌的喜好度；3、通過名人的個性/形象魅力，強(qiáng)化品牌個性/形象。但是，明星代言也是一柄雙刃劍，好的一面固然影響深遠(yuǎn)，讓企業(yè)賺的盆滿缽滿，而其潛伏的風(fēng)險一般企業(yè)卻未必能看得清。

那么，如何選擇明星？如何制作、創(chuàng)意讓品牌與明星相匹配的廣告？請明星代言需要注意哪些問題？下面以瑞年請陳寶國做形象代言人為例來說明。

如何選擇好明星。

選擇明星作品牌代言人要慎重，必須綜合考慮其形象、魅力、知名度、親和力、可信賴度、現(xiàn)代感、權(quán)威感、受歡迎程度等因素，視企業(yè)、產(chǎn)品具體需求而遴選適當(dāng)?shù)拿餍恰Ｒ话銇碚f，選擇明星要注意以下幾點：

一、人氣要旺，不用過氣明星。

人氣旺，說明知名度高，也才能吸引觀眾眼球，甚至能引發(fā)大眾的討論，因為人都喜歡新鮮、時尚的事物。要是用過氣明星，不僅很難打動消費者的心，還有可能給企業(yè)帶來負(fù)面影響，觀眾會猜想，是不是這家企業(yè)在走下坡路請不起明星了，更可怕的是用過氣明星可能會讓觀眾“恨屋及烏”。百事可樂頻繁換代言人，而且用的都是當(dāng)下人氣最旺的明星，抓住的就是觀眾喜歡新鮮、追隨時尚的心理，使得百事后發(fā)制人，與可口可樂平分秋色。

二、形象要好，不用問題明星。

但是話說回來，眼前沒有問題并不表示以后不會出問題，即使先前沒有問題，也要做好危機(jī)預(yù)案，“先把丑事安排在前面”，萬一發(fā)生了什么意外，也好采取必要措施。

三、匹配度好，不用牽強(qiáng)明星。

一個真正成功的代言，光看明星的人氣是不夠的，還要看明星與品牌的匹配程度，這里的匹配度是指明星的形象、個性要與品牌的形象、個性匹配。匹配度好，則能讓無形的品牌個性迅速搶占消費者的心智資源，如果明星個性與品牌個性比較牽強(qiáng)甚至格格不入，那就沒有合作的必要。

蒙牛酸酸乳與張含韻的匹配度相當(dāng)好，蒙牛酸酸乳的目標(biāo)消費者就是像張含韻那樣的女生，她們喜歡零食、喜歡酸飲、張揚個性、追求自我，張含韻就是這一族群的代表，她那首《酸酸甜甜就是我》以及她喝酸奶的表情、動作，把蒙牛酸酸乳的品牌形象和個性演繹得淋漓盡致，一度成為少男少女心中的偶像。聽到那首歌、看到張含韻就會想起蒙牛酸酸乳；喝著酸奶，又會想起張含韻和她的歌。這一則廣告，為蒙牛酸酸乳的成功立下了汗馬功勞。

如果明星的個性和品牌個性不吻合，產(chǎn)品所傳播的信息和明星幫你傳播的信息就發(fā)生沖突，從而打亂顧客腦子里的原有認(rèn)知，不僅不利于提升品牌，反而侵蝕已經(jīng)建立的品牌資產(chǎn)。

比如請劉翔代言，他是當(dāng)下最紅的體育明星，看到劉翔，人們很容易聯(lián)想到“飛翔、快速”，因此他代言白沙、中國郵政ems是很適合的?？伤髞泶陨忌嘉鞣筒惶昧?，穿上他代言的西服就有飛起來的感覺？別人還以為杉杉要推出“運動裝”呢。

從這點來看，陳寶國代言瑞年氨基酸片很匹配，因為陳寶國在《大宅門》中的形象已經(jīng)深入人心，他對國家忠、對慈父慈母孝、有骨氣……光憑他的這份“忠孝”就足以打動很多人，而瑞年氨基酸片作為孝敬父母、饋贈親友的禮品，傳遞的也是“忠孝”之情，兩者的“品牌個性”是吻合的。

四、重復(fù)要少，不用“濫代”明星。

名氣大、關(guān)注度高的名人，往往會被重復(fù)利用，成為多個產(chǎn)品的代言人。像趙本山代言過瀉立停、；劉翔代言了可口可樂、ems、白沙、伊利、杉杉、隆鑫摩托；高明代言前列康、昂立心邦。但其缺點也顯而易見，當(dāng)一個明星第一次代言某產(chǎn)品時，人們記憶度會最深，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度最強(qiáng)；而第二個產(chǎn)品再利用此明星，勢必要“稀釋”消費者原有的記憶。因此，對那些代言了諸多品牌的明星，一定要慎重，尤其是當(dāng)其先前代言的品牌與自身品牌有沖突時，更不可用。瑞年氨基酸片請的陳寶國也代言過幾個品牌，比如五谷道場、古越龍山、居然之家等，但由于這幾個品牌邊界分明，屬于不同的行業(yè)，不存在沖突、矛盾、打壓的可能，因此，瑞年請陳寶國代言也無可厚非。

另外，值得一提的是，明星分實力派和偶像派。一般說來，如果企業(yè)的品牌和產(chǎn)品追求健康、穩(wěn)重、基業(yè)長青，適宜選擇實力派明星，比如陳寶國；如果品牌與產(chǎn)品側(cè)重于吸引年輕人，時尚的新新人類，則宜選擇偶像派明星，比如周杰倫。

明星代言合作篇八

甲方：（以下簡稱甲方）。

乙方：xxx（以下簡稱乙方）。

本著平等自愿、互利互惠的原則，就甲方聘請乙方擔(dān)任甲方公司產(chǎn)品、品牌形象代言人等相關(guān)事宜。

一、代言內(nèi)容內(nèi)容、范圍、時間和方式。

1、代言內(nèi)容：乙方作為甲方產(chǎn)品、品牌的代言人。

2、代言范圍：全球范圍。

3、代言時間：從20xx年3月10日至20xx年3月10日期間內(nèi)有效。

4、代言方式：甲方在產(chǎn)品、品牌、公司形象的推介和廣告宣傳的商業(yè)用途中，可以使用乙方肖像圖片、影像視頻、姓名、簽字、聲音等可傳播信息(專業(yè)電視廣告除外)，以及乙方按本協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容參加甲方的宣傳推廣活動。協(xié)議有效期間，甲方對上述內(nèi)容的使用形式、次數(shù)和發(fā)布載體，在符合國家法律、行業(yè)規(guī)定和不損害乙方權(quán)益和形象的前提下，可以根據(jù)自身需要自行進(jìn)行合理安排。

二、報酬、獎金和稅金。

1、基本報酬。

1）基本報酬數(shù)額：協(xié)議期間，甲方按期支付乙方基本報酬，第一年人民幣壹拾萬元整（每年以50%遞增），第二年人民幣壹拾伍萬整，第三年人民幣貳拾貳萬伍千元整，第四年人民幣叁拾叁萬柒仟伍百元整，第五年伍拾萬陸仟貳百伍拾元整。

2）支付方式：以合同簽署日為基準(zhǔn)日，十五日內(nèi)支付年度應(yīng)付基本報酬數(shù)額的50%，半年后再支付另外50％年度基本報酬，以次類推，每半年支付當(dāng)年度應(yīng)付基本報酬數(shù)額的50％。

2、獎金（獎勵）部分。

1）世界職業(yè)排名獎金（獎勵）：甲方對乙方發(fā)放國際排名獎金按世界臺球協(xié)會每賽季（按年）排名進(jìn)行發(fā)放，每個賽季結(jié)束后根據(jù)排名的變動（以世界臺球協(xié)會網(wǎng)為準(zhǔn)）情況進(jìn)行獎金（獎勵）的調(diào)整。發(fā)放獎金（獎勵）的標(biāo)準(zhǔn)為：進(jìn)入世界職業(yè)排名前4名，獎金（獎勵）為50萬/賽季；進(jìn)入世界職業(yè)排名前8名，獎金為40萬/賽季；進(jìn)入世界職業(yè)排名前16名，獎金為20萬/賽季。

2）大型國內(nèi)外賽事決賽獎金（獎勵）：由世界臺球協(xié)會和中國臺球協(xié)會聯(lián)合舉辦的排名比賽，以及有中央電視臺直播的大型賽事活動中，乙方如能進(jìn)入冠亞軍決賽階段，按照比賽主辦單位發(fā)放冠亞軍賽手的獎金數(shù)，甲方將另行給予乙方不低于獎金數(shù)的50％。

3）獎金發(fā)放：國際排名獎金和決賽獎金的發(fā)放互不重疊互不影響。在世界臺球聯(lián)合會職業(yè)排名賽或大型賽事決賽結(jié)束后一個月內(nèi)，由甲方按乙方提供的指定賬戶一次性支付上述獎金。

3、稅金：乙方所得的一切報酬和獎金如果達(dá)到繳納個人所得稅條件的，由乙方承擔(dān)一切稅款。

三、雙方義務(wù)和權(quán)利雙方義務(wù)。

1、合作首個年度，根據(jù)甲方需要，乙方須參加甲方安排的簽約儀式。

2、協(xié)議有效期間，乙方根據(jù)甲方需要，每年至少參加4次甲方安排的廣告拍攝工作和至少參加兩次由甲方組織的品牌或產(chǎn)品現(xiàn)場宣傳活動（如新聞發(fā)布會、市場推廣活動等）。甲方安排活動的時間和地點等選擇，需提前與乙方商議，不得影響乙方的比賽和正常訓(xùn)練。上述活動的時間安排事宜，雙方應(yīng)本著相互協(xié)商、相互尊重的'原則。

3、上述活動，每次安排不超過2天，每天不超過八小時。甲方確實需要增加上述活動次數(shù)的或者天數(shù)，在乙方確認(rèn)可以參加的前提下，每增加一次或者一天需另行支付乙方壹萬元報酬。乙方參加甲方組織活動所發(fā)生的機(jī)票、車、餐旅費由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)（含乙方一名陪同人員的相關(guān)費用）。

4、訓(xùn)練或比賽中，乙方須穿帶由甲方公司標(biāo)識的服裝（由甲方提供，標(biāo)示和服裝款式、尺寸須符合相關(guān)行業(yè)規(guī)定和比賽主辦方的要求）。

5、乙方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)甲方的形象，甲方使用乙方肖像、言論、視頻等，不得違反中國法律法規(guī)和有損乙方形象。

6、在甲方有市場推廣活動時，乙方應(yīng)本著相互協(xié)商、相互尊重的原則予以支持。在甲方的新聞活動中，如果需要乙方配合接受記者采訪時，乙方應(yīng)積極主動予以配合，且不得做出有損企業(yè)形象的行為言論。

7、協(xié)議有效期，乙方不得參與任何與甲方同類產(chǎn)品或者具有競爭關(guān)系企業(yè)的代言、宣傳、推廣等活動。

8、協(xié)議期間，乙方的人身意外保險的費用由乙方自行承擔(dān)。

四、違約責(zé)任。

1、如果乙方因非不可抗力而不參加世界臺球聯(lián)合會的比賽，或沒有履行協(xié)議的相應(yīng)規(guī)定，甲方有權(quán)扣除該年度當(dāng)期半年應(yīng)支付基本報酬的50％。如果乙方非因不可抗力而三次不參加世界臺球聯(lián)合會的比賽，甲方可視為乙方已經(jīng)中止協(xié)議，可有權(quán)扣除該年度當(dāng)期半年應(yīng)支付基本報酬及應(yīng)付獎金。

2、在乙方未違反本協(xié)議內(nèi)容的情況下，甲方未能按照上述付款日期支付款項的，從一個月之后開始，按照延遲款額的萬分之五每一天支付賠償金。遲延支付超過三個月，乙方可視為甲方已經(jīng)中止協(xié)議，可有權(quán)要求甲方繼續(xù)支付該年度當(dāng)期半年應(yīng)支付的基本報酬及獎金。

3、違約一方須依據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔(dān)損失賠償、采取補救措施、繼續(xù)履行的違約責(zé)任。

五、保密條款。

1、未經(jīng)對方書面許可，任何一方都不得向公眾公開發(fā)布或透露本協(xié)議所涉及的報酬及獎金數(shù)額和條款以及雙方的銀行賬號等信息。

2、泄密方將對上述信息流失而造成對方直接或間接經(jīng)濟(jì)損失，負(fù)全額賠償責(zé)任。

六、不可抗力。

1、本協(xié)議不可抗力指無法預(yù)見、無法避免、無法控制、無法克服的意外事件（如戰(zhàn)爭、車禍等）、自然災(zāi)害（如地震、火災(zāi)、水災(zāi)等）以及罷工、政府行政政策變化、法律變更等，以致合同當(dāng)事人不能依約履行職責(zé)或不能如期履行職責(zé)，遭受不可抗力的一方可以免除履行職責(zé)的責(zé)任或推遲履行職責(zé)。

2、不可抗力影響本協(xié)議繼續(xù)履行的，遭受不可抗力的一方應(yīng)當(dāng)在客觀條件允許的情況下，盡早通知對方且及時采取補救措施，并向?qū)Ψ教峁┯嘘P(guān)部門出具的發(fā)生不可抗力的證明。雙方根據(jù)不可抗力發(fā)生的實際情況協(xié)商延遲或終止協(xié)議的履行。

七、協(xié)議變更和糾紛解決。

本協(xié)議的變更和補充，由甲乙雙方協(xié)商后，另行簽署書面意見方為有效，且可視為本協(xié)議不可分割的組成部分，具有同等法律效力。在協(xié)議執(zhí)行過程中若有爭議和分歧，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可由任何一方通過甲方所在地人民法院提請法律訴訟。

本協(xié)議一式肆份，由甲乙雙方各持貳份。雙方簽字蓋章生效。

甲方：乙方：

甲方簽章：甲方簽章：

日期：年月日

日期：年月日

明星代言合作篇九

在社會發(fā)展不斷提速的今天，協(xié)議與我們的生活息息相關(guān)，簽訂協(xié)議可以使雙方受到法律的保護(hù)。我們該怎么擬定協(xié)議呢？下面是小編為大家收集的明星代言協(xié)議書范文，歡迎閱讀與收藏。

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

本著平等自愿、互利互惠的原則，就甲方聘請乙方擔(dān)任甲方公司產(chǎn)品、品牌形象代言人等相關(guān)事宜。

1、代言內(nèi)容：乙方作為甲方產(chǎn)品、品牌的代言人

2、代言范圍：全球范圍

3、代言時間：從___年___月___日至___年___月___日期間內(nèi)有效。

4、代言方式：甲方在產(chǎn)品、品牌、公司形象的推介和廣告宣傳的商業(yè)用途中，可以使用乙方肖像圖片、影像視頻、姓名、簽字、聲音等可傳播信息(專業(yè)電視廣告除外)，以及乙方按本協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容參加甲方的宣傳推廣活動。協(xié)議有效期間，甲方對上述內(nèi)容的使用形式、次數(shù)和發(fā)布載體，在符合國家法律、行業(yè)規(guī)定和不損害乙方權(quán)益和形象的前提下，可以根據(jù)自身需要自行進(jìn)行合理安排。

1、基本報酬。

1）基本報酬數(shù)額：協(xié)議期間，甲方按期支付乙方基本報酬，第一年人民幣壹拾萬元整（每年以50%遞增），第二年人民幣壹拾伍萬整，第三年人民幣貳拾貳萬伍千元整，第四年人民幣叁拾叁萬柒仟伍百元整，第五年伍拾萬陸仟貳百伍拾元整。

2）支付方式：以合同簽署日為基準(zhǔn)日，十五日內(nèi)支付年度應(yīng)付基本報酬數(shù)額的50%，半年后再支付另外50％年度基本報酬，以次類推，每半年支付當(dāng)年度應(yīng)付基本報酬數(shù)額的50％。

2、獎金（獎勵）部分。

1）世界職業(yè)排名獎金（獎勵）：甲方對乙方發(fā)放國際排名獎金按世界臺球協(xié)會每賽季（按年）排名進(jìn)行發(fā)放，每個賽季結(jié)束后根據(jù)排名的變動（以世界臺球協(xié)會網(wǎng)為準(zhǔn)）情況進(jìn)行獎金（獎勵）的調(diào)整。發(fā)放獎金（獎勵）的標(biāo)準(zhǔn)為：進(jìn)入世界職業(yè)排名前4名，獎金（獎勵）為50萬/賽季；進(jìn)入世界職業(yè)排名前8名，獎金為40萬/賽季；進(jìn)入世界職業(yè)排名前16名，獎金為20萬/賽季 。

2）大型國內(nèi)外賽事決賽獎金（獎勵）：由世界臺球協(xié)會和中國臺球協(xié)會聯(lián)合舉辦的排名比賽，以及有中央電視臺直播的大型賽事活動中，乙方如能進(jìn)入冠亞軍決賽階段，按照比賽主辦單位發(fā)放冠亞軍賽手的獎金數(shù)，甲方將另行給予乙方不低于獎金數(shù)的50％。

3）獎金發(fā)放：國際排名獎金和決賽獎金的發(fā)放互不重疊互不影響。在世界臺球聯(lián)合會職業(yè)排名賽或大型賽事決賽結(jié)束后一個月內(nèi)，由甲方按乙方提供的指定賬戶一次性支付上述獎金。

3、稅金：乙方所得的一切報酬和獎金如果達(dá)到繳納個人所得稅條件的，由乙方承擔(dān)一切稅款。

1、合作首個年度，根據(jù)甲方需要，乙方須參加甲方安排的簽約儀式。

2、協(xié)議有效期間，乙方根據(jù)甲方需要，每年至少參加4次甲方安排的廣告拍攝工作和至少參加兩次由甲方組織的品牌或產(chǎn)品現(xiàn)場宣傳活動（如新聞發(fā)布會、市場推廣活動等）。甲方安排活動的時間和地點等選擇，需提前與乙方商議，不得影響乙方的比賽和正常訓(xùn)練。上述活動的時間安排事宜，雙方應(yīng)本著相互協(xié)商、相互尊重的原則。

3、上述活動，每次安排不超過2天，每天不超過八小時。甲方確實需要增加上述活動次數(shù)的`或者天數(shù)，在乙方確認(rèn)可以參加的前提下，每增加一次或者一天需另行支付乙方壹萬元報酬。乙方參加甲方組織活動所發(fā)生的機(jī)票、車、餐旅費由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)（含乙方一名陪同人員的相關(guān)費用）。

4、訓(xùn)練或比賽中，乙方須穿帶由甲方公司標(biāo)識的服裝（由甲方提供，標(biāo)示和服裝款式、尺寸須符合相關(guān)行業(yè)規(guī)定和比賽主辦方的要求）

5、乙方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)甲方的形象，甲方使用乙方肖像、言論、視頻等，不得違反中國法律法規(guī)和有損乙方形象。

6、在甲方有市場推廣活動時，乙方應(yīng)本著相互協(xié)商、相互尊重的原則予以支持。在甲方的新聞活動中，如果需要乙方配合接受記者采訪時，乙方應(yīng)積極主動予以配合，且不得做出有損企業(yè)形象的行為言論。

7、協(xié)議有效期，乙方不得參與任何與甲方同類產(chǎn)品或者具有競爭關(guān)系企業(yè)的代言、宣傳、推廣等活動。

8、協(xié)議期間，乙方的人身意外保險的費用由乙方自行承擔(dān)。

1、如果乙方因非不可抗力而不參加世界臺球聯(lián)合會的比賽，或沒有履行協(xié)議的相應(yīng)規(guī)定，甲方有權(quán)扣除該年度當(dāng)期半年應(yīng)支付基本報酬的50％。如果乙方非因不可抗力而三次不參加世界臺球聯(lián)合會的比賽，甲方可視為乙方已經(jīng)中止協(xié)議，可有權(quán)扣除該年度當(dāng)期半年應(yīng)支付基本報酬及應(yīng)付獎金。

2、在乙方未違反本協(xié)議內(nèi)容的情況下，甲方未能按照上述付款日期支付款項的，從一個月之后開始，按照延遲款額的萬分之五每一天支付賠償金。遲延支付超過三個月，乙方可視為甲方已經(jīng)中止協(xié)議，可有權(quán)要求甲方繼續(xù)支付該年度當(dāng)期半年應(yīng)支付的基本報酬及獎金。

3、違約一方須依據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔(dān)損失賠償、采取補救措施、繼續(xù)履行的違約責(zé)任。

1、未經(jīng)對方書面許可，任何一方都不得向公眾公開發(fā)布或透露本協(xié)議所涉及的報酬及獎金數(shù)額和條款以及雙方的銀行賬號等信息。

2、泄密方將對上述信息流失而造成對方直接或間接經(jīng)濟(jì)損失，負(fù)全額賠償責(zé)任。

1、本協(xié)議不可抗力指無法預(yù)見、無法避免、無法控制、無法克服的意外事件（如戰(zhàn)爭、車禍等）、自然災(zāi)害（如地震、火災(zāi)、水災(zāi)等）以及罷工、政府行政政策變化、法律變更等，以致合同當(dāng)事人不能依約履行職責(zé)或不能如期履行職責(zé)，遭受不可抗力的一方可以免除履行職責(zé)的責(zé)任或推遲履行職責(zé)。

2、不可抗力影響本協(xié)議繼續(xù)履行的，遭受不可抗力的一方應(yīng)當(dāng)在客觀條件允許的情況下，盡早通知對方且及時采取補救措施，并向?qū)Ψ教峁┯嘘P(guān)部門出具的發(fā)生不可抗力的證明。雙方根據(jù)不可抗力發(fā)生的實際情況協(xié)商延遲或終止協(xié)議的履行。

本協(xié)議的變更和補充，由甲乙雙方協(xié)商后，另行簽署書面意見方為有效，且可視為本協(xié)議不可分割的組成部分，具有同等法律效力。在協(xié)議執(zhí)行過程中若有爭議和分歧，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可由任何一方通過甲方所在地人民法院提請法律訴訟。

本協(xié)議一式肆份，由甲乙雙方各持貳份。雙方簽字蓋章生效。

甲方：乙方：

甲方簽章：甲方簽章：

日期：___年___月___日

日期：___年___月___日

明星代言合作篇十

史玉柱:“在廣告界，我一直有個觀點，找明星代言，除了浪費錢其實沒啥好處，”

葉茂中:“過去我一直推崇明星代言，在十五年前還寫過「明星廣告最便宜」，但最近幾年我感覺明星代言效果直線下降，甚至對代理商也無刺激了……”

再上一個簡介：

吳莫愁（momowu），中國大陸新生代個性女歌手、新女性主義代言人、90后標(biāo)志性人物。從小跟隨父母親開大篷車暢游全國，憑《中國好聲音》上出色表現(xiàn)獲得全國總亞軍，一舉成名。參與的廣告代言：“20蘇寧易購”、“百事可樂――渴望就現(xiàn)在”、“20美寶蓮――秀出色”、“年清華同方――同方耀系列u49f超極本”、“2013年三星――galaxytab3”、“2013年沙宣――新彈性主張”。

可能是因為我是讀著葉茂中的書上的大學(xué)，所以我更偏向于同意史玉柱和葉茂中的觀點。在傳播已經(jīng)進(jìn)入2.0、甚至3.0時代的情況下，在媒體已經(jīng)走進(jìn)自媒體、社會化媒體時代的情況下，明星代言也應(yīng)該轉(zhuǎn)型升級了，或許站在明星代言的2.0的角度，史玉柱和葉茂中的觀點，以及吳莫愁的代言之路都可以很容易地得到解釋。

在明星代言2.0時代，明星作為品牌推手確實已經(jīng)開始走下神壇，具體原因有三：

明星本身的影響力下降。

不知道大家有沒有注意，最近電視臺做娛樂節(jié)目的時候都越來越親民，以前的明星就是唱個歌、跳個舞，現(xiàn)在的明星很多時候都要想方設(shè)法討好觀眾，在幾年前我們可能想象不到明星和選手會一起參與pk，我們很難想象一部電影里面盡然會出現(xiàn)這么多大明星，現(xiàn)在很火的《爸爸快走》其實也是用眾明星獻(xiàn)丑、吃苦來吸引關(guān)注的節(jié)目。

以前我們做明星代言，依靠的就是明星這張臉，用一個簡單的電視廣告，或者報紙廣告就能將明星代言的產(chǎn)品廣泛地告訴自己的目標(biāo)受眾。而今天，這種簡單有效的傳播方式已經(jīng)行不通了，這個媒體碎片化的時代，我們對于傳播效果的控制越來越難了，關(guān)于這一點，不管是廣告行業(yè)的朋友應(yīng)該有深刻的感覺。當(dāng)前的有效傳播更多的是一些有社會想象力的事件傳播，依托技術(shù)手段實現(xiàn)的社交化的精準(zhǔn)傳播，以及以互動為核心的體驗式傳播。明星代言要起到效果，同樣也要去配合這幾種傳播方式，這不管是對于企業(yè)的營銷創(chuàng)新能力來說，還是對于明星自己的配合難度上來說都是個不小的挑戰(zhàn)。畢竟，沒有、或者不能充分必利用的明星代言，我們可以下定義這就是失敗的明星代言。

明星代言合作篇十一

人氣是代言的基礎(chǔ)，大多數(shù)企業(yè)簽約形象代言人的目的，首要還是希望在短期內(nèi)能擴(kuò)大明星所代言產(chǎn)品的知名度，提高銷量。而人氣的直觀表現(xiàn)就是正面的媒體曝光率，目前人氣指數(shù)最高的，體育界的姚明、劉翔，娛樂界的周杰倫、超女，都是炙手可熱的“香餑餑”，面對這種明星，有實力的企業(yè)都會有一種先下手為強(qiáng)的心態(tài)，越早簽約費用越低，越早簽約效果越好，所以像李宇春迅速竄紅之后，“一女嫁七夫”的現(xiàn)象也是容易理解的。

匹配是成功代言的前提。一個真正成功的代言，光看明星的人氣是不夠的，還要看明星與品牌的匹配程度，即明星自身特質(zhì)是否與品牌相符，明星的影響人群是否與品牌的目標(biāo)消費群相符。品牌即人品，只有明星與品牌兩者匹配的代言，才會對推廣品牌和提升銷量有更好和更持久的效果。比如，蔣雯麗在生子后為某嬰兒奶粉做代言的信服力就比較好，而某些明星給治療不孕不育的醫(yī)院做代言人，就顯得莫名其妙了。

要努力避免代言品牌之間的干擾。

一個高人氣明星同時代言數(shù)個品牌是很常見的，因此，企業(yè)在選擇代言人時，不僅要了解明星本身，也要了解明星所代言的其它品牌。一方面，如果一個明星代言的產(chǎn)品過多，會使其代言的產(chǎn)品失去焦點，降低代言的效果；另一方面，一般不會出現(xiàn)一個明星同時代言同一品類的兩個品牌。但是，如果明星已經(jīng)代言過的產(chǎn)品中，在產(chǎn)品檔次、品牌形象、市場定位等方面與自己的產(chǎn)品和品牌有沖突，則會對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面影響。以李宇春為例，其表現(xiàn)的是一種草根英雄或者平民英雄的形象，展現(xiàn)的是一種中性氣質(zhì)，在平民階層比較有影響力，比較受少女的歡迎，如神舟電腦、夏新手機(jī)等主要針對二三線大眾市場的二線品牌，選擇李做代言人就比較合適，相互間也不會有沖突。但有觀點認(rèn)為可口可樂作為一個國際知名品牌也選擇李做代言人，與神舟、夏新同列，會影響其品牌形象，其實仔細(xì)分析，可口可樂選擇李宇春是有道理的，這與其目前在中國著力拓展農(nóng)村市場和品牌形象年輕化的狀況相符合。

代言的價值要看企業(yè)發(fā)展趨勢。

明星代言對不同的企業(yè)有不同的價值，有為了展示企業(yè)實力的，有為了快速提高品牌和產(chǎn)品知名度的，有為了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人氣和曝光率，作為品牌和產(chǎn)品的一種宣傳方式，因此，大部分的明星代言都以廣告的形式出現(xiàn)。以tcl天價簽下國際球星小羅納爾多為其大屏幕電視代言為例，代言費用超過其大屏幕凈利潤的一半，有觀點認(rèn)為投入如此高的代言費用是一種浪費，懷疑小羅納爾多的代言對tcl來說是否有如此高的價值。其實仔細(xì)分析，tcl近年來開始走國際化路線，而今年的世界杯將至，簽下一個國際頂級的球星以求在世界杯期間迅速提高在國際上的知名度，tcl的行為雖然看上去像一場豪賭，但十分符合tcl的企業(yè)發(fā)展趨勢，影響深遠(yuǎn)，并不是毫無根據(jù)的。

其三，明星不能有代言過與品牌有沖突的其他產(chǎn)品，如企業(yè)不應(yīng)選擇一個代言過其競爭對手產(chǎn)品的明星代言，食品品牌不應(yīng)選擇一個代言過衛(wèi)生巾品牌的明星代言。其四，明星形象要正面，不能有負(fù)面報道，一個人氣大部分來自緋聞和負(fù)面報道的明星，企業(yè)應(yīng)該敬而遠(yuǎn)之。最后，明星是否具有發(fā)展的潛力，如有些“明星”雖然有一時的人氣，但缺乏發(fā)展的潛力，曇花一現(xiàn)，企業(yè)也需要考量這一因素。當(dāng)然，在實際選擇過程中，如果有其它運作因素在內(nèi)，那么在具體選擇代言人時就是另外一個話題了。

及時跟蹤，迅速反應(yīng)以應(yīng)對風(fēng)險。

一般來說，明星代言的時間不會太長，由于明星出現(xiàn)問題給企業(yè)帶來的風(fēng)險也不會太大，因此，在選擇明星時考慮更全面一些，則不會出現(xiàn)太大問題。當(dāng)然風(fēng)險仍然存在，主要來自明星的生老病死、負(fù)面報道等突發(fā)事件，這就要求企業(yè)有及時跟蹤明星狀況和快速反應(yīng)的能力。比如某著名演員突然因病去世，聘請其代言的企業(yè)就馬上停播了由該演員主演的廣告片，并換以新的廣告。某知名演員由于穿著問題引發(fā)了民族情緒，導(dǎo)致大眾的罵聲一片，負(fù)面報道鋪天蓋地，聘請其代言的企業(yè)馬上撤下有其形象的所有海報和廣告。

謝付亮，遠(yuǎn)卓品牌（）策劃總監(jiān)，著名品牌策劃專家，人性品牌策劃理論創(chuàng)始人和實踐專家，國際注冊高級商務(wù)策劃師，積極倡導(dǎo)并推廣“穩(wěn)健型品牌戰(zhàn)略”，被近十家媒體譽為中國“‘超低成本塑造品牌’第一人”，曾任跨國電器公司品牌經(jīng)理，為多個品牌創(chuàng)造過業(yè)績連年翻番的佳績，全球品牌網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、銷售與市場、中國營銷傳播網(wǎng)等30余家媒體專欄作家。電話：13588268508；e-mail：zeroshell@。王孝辰，中國新銳策劃師，行事穩(wěn)健高效，在全球品牌網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)等10余家權(quán)威媒體設(shè)有專欄，服務(wù)過南宋御酒、三維建筑建材、詩諾爾珠寶、富斌軟件、潮峰鋼構(gòu)、春曉集團(tuán)等客戶，觀點發(fā)表于《中國品牌》、《中國工業(yè)報》、《經(jīng)理日報》等媒體，e-mail：dooka@。

明星代言合作篇十二

當(dāng)體育營銷這一市場利器，剛剛踏入中國市場，尚未風(fēng)靡之時，營銷界的有識之士便開始不斷地創(chuàng)新，不斷地演繹，將體育營銷演繹成為企業(yè)與目標(biāo)消費者進(jìn)行全方位的溝通，促使體育資產(chǎn)的價值向品牌轉(zhuǎn)移的多元化策略，這種多元化策略通過贊助體育比賽、運動員（隊）、聯(lián)盟、體育場館等，以激活贊助權(quán)利為核心，整合廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動等多種品牌營銷手段，從而，達(dá)到品牌推廣之目的。明星代言，作為體育營銷的“一份子”在這種背景下應(yīng)運而生。

于是乎，就有了“跳水皇后”郭晶晶攜手麥當(dāng)勞、“飛人”劉翔簽約可口可樂、“冰上情侶”申雪、趙宏博代言聯(lián)想、“小巨人”姚明代言合眾思壯gps定位導(dǎo)航儀、劉國梁代言天圜日月蛋、“乒乓王子”孔令輝代言安踏、趙蕊蕊代言康威、“乒壇女王”王楠代言金萊克等一連串千姿百態(tài)、形象各異的廣告畫面。明星代言成為了商品的特性、功能及品牌文化的總代表。

特別是2005年歲末，由近50年報齡的《中國體育報》策劃組織的中國首次評選體育明星代言人，標(biāo)志著中國體育營銷迎來了“明星代言時代”。

在明星代言時代，由于體育作為聚合注意力的重要渠道的角色日益凸顯，而體育贊助等其他體育營銷手法的弊端日益顯露，明星代言成為企業(yè)進(jìn)行體育營銷的首選牌。

體育贊助的一個重要特點就是排他性，即一個行業(yè)通常只容許一個企業(yè)或品牌出現(xiàn)，贊助企業(yè)將自動獲得阻止競爭對手進(jìn)入該領(lǐng)域的戰(zhàn)略性意義，這必將導(dǎo)致無緣贊助權(quán)的企業(yè)通過其他手段進(jìn)行體育營銷。

而這一目標(biāo)的達(dá)到需要系統(tǒng)的傳播方式，需要后續(xù)的跟進(jìn)與維護(hù)。體育贊助的巨大投資不會自動地轉(zhuǎn)化為品牌價值，消費者更關(guān)注個人相關(guān)利益，而不是簡單的“名聲”。換句話說，這其中存在一個認(rèn)知間隔，即體育贊助并不等于市場認(rèn)同。影響消費者購買產(chǎn)品的，不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品和消費者的關(guān)系。而品牌傳播的成敗關(guān)鍵，就是如何把企業(yè)與體育的交易關(guān)系演繹成企業(yè)和消費者的之間的交流關(guān)系和利益關(guān)系。體育明星（隊）代言的運用無疑是一種重要而有效的溝通手段。

2006年男籃世錦賽上，身披“李寧”戰(zhàn)袍的西班牙男籃首次殺入男籃世錦賽決賽，并一舉戰(zhàn)勝歐洲冠軍希臘隊，出乎意料的奪得世界冠軍，讓李寧體育用品公司成了男籃世錦賽上最大的商業(yè)贏家。而與之對應(yīng)的是，2005年，在因2003年“皇馬首次中國行”而毀譽參半，被業(yè)界人士戲稱“花巨資為adidas打工”的七匹狼，再次飲恨于“皇馬二次中國行”。不僅因取消既定的新聞發(fā)布會而蒙受經(jīng)濟(jì)損失，往自己臉上扇了火辣辣的一耳光。更重要的是，一墻之隔的吉列公司迎來了自己的形象代言人小貝；奧迪中國迎來了皇馬巨星羅納爾多與菲戈，為其全新升級的奧迪駕控之旅亮相開球；次日舉辦的阿迪達(dá)斯的活動也成功請來了貝克漢姆和勞爾……，這一切足以讓七匹狼痛恨和垂涎，也讓七匹狼痛失本色。