2023年自如(匯總19篇)

公共安全事關人民幸福和社會穩(wěn)定，我們需要加強安全管理。在總結中，要以全面和客觀的角度來分析和評價?？偨Y范文展示了不同人、不同事、不同領域的總結思路和風格，希望能給大家以啟發(fā)。

自如篇一

1、發(fā)音正確，吐字正確。用標準的普通話播讀，特別要注意多音多義字，古詩文中特別要注意按意定音。不添字少字不讀破句，朗讀清晰完整。

2、語速適當，用心感受。要抓住文章特點，使節(jié)奏流利和諧，緩急結合。

3、語調生動，輕重適宜。根據(jù)需要，分出輕重緩急，分清抑揚頓挫，表達出文章的思想感情。

1、除停頓為了休息換氣外，更是為了充分表達朗讀者的思想情感。停頓包括語法停頓和語意停頓。語法停頓包括自然段落，標點符號的停頓，要顯示條理分明。句子中的也要注意邏輯停頓，語斷氣連就是其中的一個方法。

2、重音，就是在詞和語句中讀的比較重，擴大音域或延長聲音，可突出文章的重點，表達自己的感情，重音可分為句重音和思想重音。

1、換氣就是用氣的過程，播出的內容千變萬化，就要采用不同的用氣方法，補氣和換氣是一種朗誦技巧，依情取氣，依照感情發(fā)展的變化采取不同的用氣方法。

2、補氣的方式：偷氣，搶氣，就氣。邊聽邊讀邊體會。方法指導：讀短小精悍的詩歌，繞口令，散文之類進行訓練。

3、緊張實際是口唇的緊張，在朗誦之前要做些口唇練習，如：將舌頭在口腔內360度大循環(huán)十五次左右。

1、美妙的聲音來自正確地呼吸，氣息短，姿勢不正確會造成緊張，坐如鐘，站如松，頭背一線，雙腳自然垂直，深呼吸是要深，不要聳肩。

2、播音愛好者最主要是要抒發(fā)一種情懷，一種心情，引起聽眾的共鳴，你應該為自己而讀，將自己揉入文章中，不要理會其他，不要玩嗓子。

3、練習遠近距離感。這個練習對于我們讀文章中的對話是很有幫助的，朗讀要有目標對象。

4、呼吸，要有一定的呼吸儲量，不要管自然條件多么困難，也要把氣沉下去，胸腔共鳴能產(chǎn)生磁性的聲音。

6、平翹舌音一定要讀準：zhi chi shi ri z c s

自如篇二

王維是唐代著名詩人，其詩畫評價極高“詩中有畫，畫中有詩”

一、辯畫。

據(jù)傳，有一次王維見到別人畫的《奏樂圖》，看了一會兒不覺發(fā)笑，人問為什么發(fā)笑?王維指著畫說：此畫描繪的是《霓裳羽衣曲》第三疊第一拍。有好事者集樂工按圖演奏，一無差謬。

二、獻曲。

開元九年，王維從蒲州(今山西永濟西部)到長安應試，躊躇滿志，立志要摘取桂冠。忽聞詩人張九皋通過唐公主的途徑，已得到取殿試第一的許諾。王維一籌莫展，只得與好友歧王李范(玄宗弟)斟酌，李范給他出了一個主意，要王準備好二件事：一是錄其清新雋永的詩作十首;二是自譜琵琶曲一首習熟。五天后為其引見公主。

待到引見之日，李范把王維打扮超凡脫俗，先讓其在顯著的位置與眾樂伎翩翩起舞。王維卓爾不凡的氣質引起了公主的注意。公主向李范探詢其人，李范意味深長地說“此人知音也!”，接著讓王維奏琵琶，王維彈的就是自已的新作《郁輪袍》(后人有認為此曲是《霸王卸甲》的前身)，高超卓絕的精湛技藝令聽者無不動容。公主更是大奇，歧王進一步介紹：“此生非止音律，詞學亦無出其右?！蓖蹙S立即獻上詩卷，公主讀畢驚駭至極曰：“這些皆我平時吟誦者，原以為古賢佳作，乃子之為乎?”因令更儒衣再晤，升上客座，窮盡貴賓之禮善待也。

當公主悉知王維也是來京赴考的舉子時，即曰：“此等才華橫溢之士不登榜首，更待何人?”還召試官至第，由宮婢傳話下去。主考官當然心領神會。

殿試之上，王維終于“大魁天下”，從此踏上仕途，名揚四海。

三、巨石。

據(jù)說王維曾為岐王范繪巨石圖，雖是疏疏幾筆，信手涂抹，卻得天然之致，栩栩如生。岐王非常喜歡，不時取出來欣賞，仿佛自己也融入畫中游覽一般。

一日風雨大作，電閃雷鳴，只聽“轟”的一聲，一物沖出屋頂，飛天而去，屋宇俱壞。眾人都不知道是什么原故，后來見到巨石圖的空軸，才明白原來飛走的'是畫中的石頭。

若干年后，憲宗繼位。有高麗的使節(jié)來訪，對憲宗說：某年某日的大風雨中，神嵩山上飛來奇石。因為上面有王維的印記，知道是大唐的東西，不敢保留，特意遣使臣送返大唐。

憲宗叫人將此石與原畫相比，竟然絲毫不差，知道王維畫技神妙，連忙派人海內外四處尋訪王維墨寶，藏于宮中。又在地上灑了好多雞血狗血，怕畫上的東西再飛走了。

自如篇三

自如管家是一家在線租房平臺，為租客提供全方位的租房服務。自如管家作為行業(yè)內的佼佼者，其服務質量備受好評。在我成為自如管家租客后，也深切感受到了自如管家給我?guī)淼谋憷?，本文將分享我的自如管家心得體會。

自如管家與其他平臺相比，最大的優(yōu)勢在于提供了全方位的租房服務。自如管家除了提供高質量的住房資源外，還提供入住前裝修、家具、家電等裝置服務。使用自如管家租房的租客，不必再為自己的窗簾、洗衣機等家居用品發(fā)愁了。此外，自如管家還提供24小時客服咨詢服務，租客有什么問題都可以隨時咨詢。

自如管家的運營模式也是其成功的關鍵之一，其流程簡潔明了。首先是注冊成為自如管家租客后，可以在線瀏覽房源。其次，自如管家會給你推薦適合的房源，你可以預約看房或者直接線上下定訂單。在入住前，自如管家還會給你提供有關房屋裝修、物業(yè)等問題的咨詢。最后是交納租金后即可入住。整個流程簡單易懂，讓租客在租房方面體驗到了極大的便利。

雖然自如管家的服務質量備受好評，但其也存在著一些缺陷。首先是價格較高。自如管家的房價相對于市場價要高出很多，這是由于其提供了高質量的服務和更為全面的租房體驗。其次，在自如管家租房后，退房手續(xù)繁瑣，需要提前30天申請退房，整個退房過程復雜，耗時耗力。

第五段：總結。

自如管家作為行業(yè)內的佼佼者，其強大的服務質量讓我深刻感受到了租房的便利和舒適。其全方位的租房服務讓租客無需耗費過多時間精力便能解決入住所需的所有事宜。雖然自如管家的房價相對較高，但相信很多人都會愿意為這些高質量的服務和更為全面的租房體驗買單。在以后的日子里，我還會選擇自如管家來解決我的租房問題。

自如篇四

1、人生坎坎坷坷，經(jīng)歷風風雨雨，哪怕歷盡磨難,不屈不撓前進,縱然難達目標，但已享受過程，勿信神仙鬼怪，只求踏實做人，人生世事無常，祝愿一生平安。

2、人生，該說的要說，該啞的要啞，是一種聰明；人生,該干的要干，該退的要退；是一種睿智；人生，該顯的要顯，該藏的要藏；是一種境界。

3、幸福，不過是一種妥協(xié)。懶惰和遲鈍的人，是比較幸福的，他們不愿意努力去尋覓，不會想得太多，少了痛苦和失望，卻贏回了輕松和快樂。

4、人生準則：可以相信別人,但不可以指望別人；不要拒絕善意，不要停止微笑；錯誤可以犯，但不可以重復犯；批評一定要接受，辱侮絕對不能接受。

5、人生總是多磨難，世事無常難抉擇。逃避只是短暫瞬間，命運不會從此改寫；緣分需要珍惜，強求不是好手段；放棄有時也是必然，愿你人生輝煌呈現(xiàn)。

6、與人和諧相處的方法是：一、忍一句，禍根從此無生處。二、饒一著，切莫與人爭強弱。三、耐一時，火坑變作白蓮池。四、退一步，便是人生修行路。

7、路是一步一步走出來的，情是一點一點換回來的,人生也是這樣一頁一頁真實翻過來的。

8、學業(yè)不如就業(yè)，就業(yè)不如創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)追求事業(yè),事業(yè)成就偉業(yè)。紅塵萬丈一腔情，千秋偉業(yè)天地人，事在人為，敢作敢為，一切人為，拼搏創(chuàng)業(yè)——基業(yè)長青！

9、做人低調，說話重要；做事低調,努力重要；感情抓牢,緣分重要；生活平安，快樂重要；時間溜走，意義重要；滄桑歲月,朋友重要;人生在世，知足就好！

10、明悟說話的方寸，頓悟人生的浮沉，命運由自己控制著年輪，拼搏是成長的靈魂，勤奮是一切的根本，付出才會收獲燦爛人生。

11、平靜的湖面只有孤單的倒影，奔騰的激流才會有美麗的浪花，幸福是自己爭取的。請記住天上不會掉餡餅。自己生命的意義就是不斷的拼搏，挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝自己。

12、為人在世,一個“笑”字。笑對名譽，不爭；笑對邪財，不取;笑對生活，不求；笑對波折，不惱；笑對權貴；不卑；笑對人生，無拘;笑對得失，無憂。

13、錯錯對對，是是非非，紛紛擾擾，淡然面對。傷口終會愈合，是非總有定論，流言隨風飄散，微笑化解誤會，結果定會無悔愿你心比天高，瀟灑人生！

14、所謂管理，管少點，理多點。二者平衡有度，適度管,多理理,這就是人性化。已所不欲，勿施于人。要站在全局的角度考慮改革，站在對方的角度考慮感受。

15、20歲看體力；30歲看學歷；40歲看經(jīng)歷；50歲看智力；60歲看病歷；70歲看日歷；80歲看黃歷；90歲看舍利。

16、只要肯去嘗試，就算失敗，教訓也有其存在的價值；如果不去嘗試，必然不會學到任何東西；嘗試，是邁上一切成功的開始，嘗試，是書寫偉大的第一句詩。

17、人生座右銘：做事瀟灑一點，看世糊涂一點。忘記年齡，忘記過去，忘記恩怨。擁有真正愛你的人，擁有知心朋友，擁有向上的事業(yè)，擁有溫馨的家。愿你幸福！

18、朋友不一定時刻一起,但一定真情真意；朋友不一定常常聯(lián)系,但一定惺惺相惜；朋友不一定永不分離，但一定彼此惦記。

19、人活一世，看似長久，實則只有三天——昨天、今天、明天。昨天，過去了,不再煩；今天，正在過，不用煩；明天,還沒到，煩不著。

20、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。質變都來自于量變積累。成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。

21、人生是一張沒有回程的車票，一場無法回放的電影，一扇走出無回的門。過去的不必后悔，把握眼前所有值得珍惜的機會，勇敢的面對生活。將奮斗進行到底！

22、過去不等于將來，挫折并不是失敗，只要你把握好現(xiàn)在，不要被困難嚇壞，讓奮斗的腳步加快，你我同樣能開創(chuàng)自己的新時代。

23、在家順，在外順，心順意順，工作順，前程順，一順百順，天地順，人情順，風調雨順，現(xiàn)在順，將來順，一帆風順，順順日祝你一切都順！

24、人生的巨筆由你自己握住，是潑墨卷袖書還是凝神揮毫著，所經(jīng)歷的是曲折離奇，還是平淡無味，其實都是取決于自己怎樣把握；祝你又能夠有成功人生！

25、在一起一年在街上拉手那是戀情，在一起五年還能在街上拉手那是感情，在一起十年在街上拉手是親情，如果三十年后還能一起拉手在街上散步那才是愛情。

生命的畫布，需要自己彩繪，生命的樂趣需要自己創(chuàng)造，成功的道路需要自己去走。

26、孔子曰“智者樂水”。老子曰“上善若水”。禪語曰“善心如水”。吾曰“人當學水”。人在世上不順多，當學水之能潛、能涌、能流、能奔、能升、能降，靈活、善變，適鏡而生，適鏡而居，善待一切，不妄求環(huán)境適應自己，而善使自己適應環(huán)境。祝君人生處世當如水。

27、不是所有的愛情,是你好我好就能一起走好；不是所有的事情,是你努力我努力就能達到目的的。有時候，最重要的不是結果，而是中間的過程，要學會珍惜。

28、每一個今天，都將是明天的回憶。1440分鐘，做該做的事，見想見的人，吃好吃的東西。丟開煩惱，認真歡樂，盡情分享，讓今天成為最棒的回憶吧。

29、你要明白：心靈有家生命才有路；漂泊不等于自由；創(chuàng)傷是成熟的捷徑；孤獨時最能找到真實的自己；生活簡單就迷人，人生簡單就幸福；學會簡單其實不簡單。

30、人生由兩部分組成，一是折騰，二是忽悠。飯桌上折騰，叫應酬；工作上折騰，叫奮斗；打電話忽悠，叫聯(lián)絡；發(fā)短信忽悠，叫問候。閑來沒事，忽悠你。一下。

搞笑語句。

31、只有走出來的美麗，沒有等出來的方向；只有拼出來的成功，沒有想出來的收獲；只有干出來的事業(yè)，沒有想出來的輝煌；請相信，成功是努力得來的。

酒：少喝開胃，多喝酒醉；事：少管為美，多管遭罪；煙：少抽解悶，多抽傷肺；情：少留才對,多留心碎；話：少說為妙,多說受累。

32、光有多亮，青春就有多亮；心有多大，舞臺就有多大；夢有多遠，飛翔就有多遠；志有多高，天空就有多高。朋友，讓我們唱響奮斗的主旋律！

自如篇五

根據(jù)國家、_________市有關法律、法規(guī)以及有關規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、*等、互利的基礎上，經(jīng)協(xié)商一致，就甲方將其合法擁有的房屋出租給乙方使用，乙方承租使用甲方房屋事宜，訂立本合同。

一、房屋的坐落、面積。

1.甲方將其合法擁有的座落在_________市_________區(qū)(縣)_________路_________小區(qū)_____樓_____單元_____號出租給乙方使用。

2.甲方出租給乙方使用的該房屋建筑面積共_____*方米。

二、租賃用途。

1.乙方向甲方承諾，租賃該房屋僅作為住宅使用。

2.在租賃期內，未事前征得甲方的書面同意，乙方不得擅自改變該房屋使用用途。

三、租賃期限。

1.該房屋租賃期共個____月。自______年____月____日起至______年____月____日止。

2.租賃期滿，甲方有權收回全部出租房屋，乙方應如期交還。乙方如要求續(xù)租，則必須在租賃期滿前的月向甲方提出書面意向，經(jīng)甲方同意后，重新簽訂租賃合同。

四、租金及支付方式。

1.該房屋每月租金為人民幣_________元。(大寫：_________元)。

2.本校事業(yè)編制職工，甲方從乙方個人住房補貼賬戶上每月扣除租金。不足部分從工資中扣除。

3.非本校事業(yè)編制人員，乙方個人每月或每季5號前到房產(chǎn)科交費，過期不交費視為自動解除租賃合同，房屋收回另行安排。

五、房屋修繕責任。

1.在租賃期限內，甲方應保證出租房屋的使用安全。乙方應愛護并合理使用其所承租的房屋及其附屬設施。如乙方因使用不當造成房屋或設施損壞的，乙方應立即負責修復或予以經(jīng)濟賠償。

六、變更和解除本合同的`條件。

1.在租賃期限內，非下列情況之一的不得變更或解除本合同：

(3)因不可抗力的因素致使該房屋及其附屬設施設備損壞，本合同不能繼續(xù)履行的;。

(4)在租賃期內，該房屋經(jīng)_________大學批準，舊樓改造、拆除，或出現(xiàn)法律、法規(guī)禁止的非甲方責任的其他情況。

七、乙方的違約責任。

1.在租賃期內，乙方有下列行為之一的，甲方有權終止本合同，收回該房屋，由此造成甲方損失的，乙方應予以賠償。

(1)未經(jīng)甲方書面同意，擅自將該房屋轉租、轉讓、轉借他人或調換使用的;。

(2)擅自改變本合同規(guī)定的租賃用途，或利用該房屋進行違法違章活動的;。

(3)乙方，沒有履行與甲方簽訂的有關安全、防火協(xié)議書;。

2.租賃期滿，乙方應如期交還該房屋，如乙方逾期歸還，則每逾期_____天向甲方支付日租金_____倍的違約金。

八、甲方的違約責任。

1.在租賃期限內，因甲方不及時履行合同約定的維修、養(yǎng)護責任，致使該房屋發(fā)生損壞，造成乙方財產(chǎn)損失或人身傷害的，甲方應承擔賠償責任。

九、其他條款。

1.本合同自甲、乙雙方簽署之日起生效。

2.甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，應向該房屋所在地的人民法院起訴。

3.本合同連同附件(正本)_____式_____份。其中：甲、乙雙方各執(zhí)_____份。均具有同等效力。

出租方(甲方)(蓋章)：_____________。

代表人(簽字)：___________________。

_____年___月___日。

承租方(乙方)(蓋章)：______________。

代表人(簽字)：____________________。

_____年___月___日。

自如篇六

作為一個在自如租住房屋并享受自如管家服務的用戶，我深刻地體會到了自如管家服務的價值和意義。我想通過本文分享一下我對自如管家的心得和體會。

在自如管家服務中，最讓我感到滿意的是管家的專業(yè)性和責任心。管家不僅提供了房屋租賃方面的服務，還積極地解決租客在居住過程中的各種問題，為我們提供了周到的生活服務。而且，自如對房屋維護與管理上很有經(jīng)驗和規(guī)模，各項服務安排和房屋維修都能快速響應和實施。

自如管家還經(jīng)常針對各種不同的住戶需求，推出不同的服務和活動方案，比如提供基本的電器和家居用品齊全的房間，預約清潔服務或洗衣服務等。這些服務的開展大大照顧了租戶的居住需求，為租戶提供了充分的便利性與溫馨感受。

第三段：自如管家的溝通和處理能力。

作為一個負責很多租客居住的房東機構，自如管家在管理和處理時常常面臨很多難題和復雜的情況。但是，在這些問題的處理上，自如管家給我的感覺非常專業(yè)且有效率。管家配合各種業(yè)務合作，及時解決租戶居住的一些問題，力求讓租戶在居住中體驗到最好的服務。

在使用自如管家的過程中，我還注意到了一些可以優(yōu)化的方面。比如，管家的服務范圍似乎還不夠廣泛，很多地方還不能享受自如管家服務。另外，在租賃房屋和服務調整方面，也會受到一些限制，對部分租戶并非完全照顧了生活需求。

第五段：結論。

總體來說，作為現(xiàn)代租房新時代里的新力量，自如管家以自己被眾多城市年輕人的青睞，成為了人們心目中最受歡迎的租房平臺之一。自如管家服務著各類租戶，專注于有效實現(xiàn)居住體驗的提升，讓更多的人能夠享受到高品質的居住和服務。由此預見，自如管家必將成為未來房屋租賃行業(yè)的重要主流力量，可以給更多租戶帶去舒適便捷的租房服務體驗。切實地，自如管家為我所在租房區(qū)的居住質量帶來了質的提升，給我的生活帶來了更多的方便與舒適感受。

自如篇七

出租方(簡稱甲方)：承租方(簡稱乙方)：

地址：地址：

身份證號碼:身份證號碼：

電話：電話：

根據(jù)《xxx經(jīng)濟》及有關規(guī)定，為明確出租方與承租方的權利義務關系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本條款如下：

一、甲方將擁有產(chǎn)權或處置權的____市的房屋(建筑面積*方米)，出租給乙作使用。

二、租期從________年____月____日起至________年____月____日止(即個月)。

三、該房屋每月租金為人民幣萬仟佰拾元整，乙方每個月向甲方繳納租金萬仟佰拾元整，并于每個月的____日前交清，甲方須開具(收據(jù)或發(fā)票)給乙方。

四、簽訂房屋租賃合同時，乙方應向甲方交納個月的房屋租金作為履約保證金和元整的室內財物押金，上述保證金和押金合同期滿后退還乙方。

五、租賃期間房屋的房產(chǎn)稅、營業(yè)稅及附加稅、個人、土地使用費、出租管理費由方負責交納;電話費、保安費、水電費、衛(wèi)生費、電梯費、房屋管理費由方負責交納。

六、乙方必須依約交付租金，如有拖欠租金，甲方每天按月租金的5%加收滯約金拖欠租金達天以上，甲方有權收回房屋，并有權拒絕退還履約保證金。

七、甲方應承擔房屋工程質量及維修的責任，乙方也不得擅自改變房屋結構和用途。乙方因故意或過失造成租用房屋及其配套設施、室內財物毀壞，應恢復房屋原狀或賠償經(jīng)濟損失。

八、租賃期間，若甲方要收回房屋，必須提前一個月書面乙方。同時退還兩倍的履約保證金;若乙方需要退租，也必須提前一個月書面通知甲方，同時不得要求退還履約保證金。

九、租賃期間，乙方未經(jīng)甲方同意，不得將房屋轉租給第三方。租賃期滿或解除合同時，乙方需結清后退還房屋給甲方;如需續(xù)租須提前一個月與甲方協(xié)商，若逾期不還又未續(xù)租，各種日常寫作指導,教您怎樣寫范文甲方有權收回房屋。

十、本合同如在履行中發(fā)生糾紛，雙方應通過協(xié)商解決糾紛，協(xié)商不成可請房屋租賃管理部門調解或起拆人院處理。

十一、本合同經(jīng)簽字或蓋章后即時生效，一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)紀方一份，如有未盡事宜，可經(jīng)雙方協(xié)商作出補充規(guī)定，均具同等法律效力。

甲方：_________________乙方：_________________。

負責人：________________委托人：_______________。

簽約時間：________年____月____日。

自如篇八

出租方：身份證號：

承租方：身份證號：

根據(jù)《xxx____市房地產(chǎn)管理法》*第42號令《____市房屋租賃管理辦法》，等有關規(guī)定甲乙雙方在*等自愿的前提下，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。

第一條：房屋基本情況。

第二條：租賃期限從________年____月____日到________年____月____日共365天。

第三條：租金租金交付方式為：半年付，每月租金_____元，租金按半年結算，乙方再次交付房租應在房租到期的前____日內足額交付甲方，逾期則視為違約。

第四條：其他費用支付方式：乙方應按要求及時付清物業(yè)的一切費用。

第五條：押金作為乙方違約的保證金，在簽訂合同的同時一次性付清，租賃期滿時如無違約責任發(fā)生，有甲方一次退還，押金為人民幣貳仟元整元。

第六條：房屋修繕責任由承租人過錯造成房屋損壞的，由乙方負責修復或賠償，否則，甲方有權在乙方交付的押金中扣抵修復費用。

第七條：續(xù)租的約定房屋租賃期限屆滿，租賃合同終止;乙方需要續(xù)租，須在租期屆滿前30天提出，并經(jīng)由出租人同意，重新簽訂續(xù)租合同。

第八條：承租人無權轉租和出賣所承租房屋，如出現(xiàn)轉租或出賣行為，由承租人和轉租接受人或房屋買受人共同承擔法律責任和經(jīng)濟責任。

第九條：違約責任。

1、甲方未按本合同。

第一條、

第二條之約定給乙方交付符合要求的房屋，負責賠償一個月房租;。

第十條：出現(xiàn)下列情況之一的，甲方有權終止合同并向乙方追究相應的法律責任：

擅自將房屋轉租、轉讓、轉借或與他人調劑交換等;。

利用承租房屋進行非法活動，損害公共利益，責任由乙方全部負責;。

違反計劃生育有關規(guī)定的。

第十一條：變更或解除合同：

1、因不可抗力致使租賃合同不能繼續(xù)履行的;。

2、因房屋拆遷、大修、改造等無法繼續(xù)使用的;。

3、當事人雙方協(xié)商一致的;。

4、符合法律或合同約定可以變更或解除合同條款的。

第十二條：爭議解決方式按合同有關規(guī)定執(zhí)行。

第十三條：甲方所配備的一切設施乙方應愛護使用，不得人為損壞，如有人為造成的損壞要按價賠償。

第十四條：雙方的附加條款：

第十五條：本合約自雙方簽字或蓋章后生效。

第十六條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

自如篇九

出租方（以下簡稱甲方）：

身份證號：

承租方（以下簡稱乙方）：

身份證號：

根據(jù)《xxx____市房地產(chǎn)管理法》*第42號令《____市房屋租賃管理辦法》，等有關規(guī)定甲乙雙方在*等自愿的前提下，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。

第一條：房屋基本情況。

第二條：租賃期限從________年____月____日到________年____月____日共365天。

第三條：租金租金交付方式為：半年付，每月租金1500元，租金按半年結算，乙方再次交付房租應在房租到期的前____日內足額交付甲方，逾期則視為違約。

第四條：其他費用支付方式：乙方應按要求及時付清物業(yè)的一切費用。

第五條：押金作為乙方違約的保證金，在簽訂合同的同時一次性付清，租賃期滿時如無違約責任發(fā)生，有甲方一次退還，押金為人民幣貳仟元整元。

第六條：房屋修繕責任由承租人過錯造成房屋損壞的，由乙方負責修復或賠償，否則，甲方有權在乙方交付的押金中扣抵修復費用。

第七條：續(xù)租的約定房屋租賃期限屆滿，租賃合同終止；乙方需要續(xù)租，須在租期屆滿前30天提出，并經(jīng)由出租人同意，重新簽訂續(xù)租合同。

第八條：承租人無權轉租和出賣所承租房屋，如出現(xiàn)轉租或出賣行為，由承租人和轉租接受人或房屋買受人共同承擔法律責任和經(jīng)濟責任。

第九條：違約責任。

1、甲方未按本合同。

第一條、

第二條之約定給乙方交付符合要求的房屋，負責賠償一個月房租；

第十條：出現(xiàn)下列情況之一的，甲方有權終止合同并向乙方追究相應的法律責任：

（1）擅自將房屋轉租、轉讓、轉借或與他人調劑交換等；

（2）利用承租房屋進行非法活動，損害公共利益，責任由乙方全部負責；

（3）違反計劃生育有關規(guī)定的。

第十一條：變更或解除合同：

1、因不可抗力致使租賃合同不能繼續(xù)履行的；

2、因房屋拆遷、大修、改造等無法繼續(xù)使用的；

3、當事人雙方協(xié)商一致的；

4、符合法律或合同約定可以變更或解除合同條款的。

第十二條：爭議解決方式按合同有關規(guī)定執(zhí)行。

第十三條：甲方所配備的一切設施乙方應愛護使用，不得人為損壞，如有人為造成的損壞要按價賠償。

第十四條：雙方的附加條款：

第十五條：本合約自雙方簽字或蓋章后生效。

第十六條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

自如篇十

唐朝科舉考試時不采用“糊名制”，所以非常方便考生走后門。舉子們往往在考試前一年的秋天，就把自己最得意的詩文加以編輯，帶到京師，呈給當時在政治或文學上有名望、有地位的人看，這叫做“行卷”。其風氣之盛，甚至成為一種制度。不要說蠢才躍躍欲試，連天才也都頗愛走這個后門。

王維就把關節(jié)打通到了岐王那里。然而，詩人張九皋也把關節(jié)打通到了公主家里，公主寫信給京都的主考官，讓他取張九皋為第一名。岐王勢力不及公主，就讓王維換上華貴的衣服，捧著琵琶隨自己一起到公主家去。

酒酣耳熱，歌舞升平，公主留意到了長得清秀白晰的王維，岐王就勢讓王維獨奏。王維彈琵琶時技驚四座，連公主也動容了，岐王趕緊趁熱打鐵，強力推薦王維的詩詞文章，王維這才把懷里的文章呈獻給公主。公主讀了王維的詩，被他的才華震驚了，之后將他請到了客位的首席位置上。

王維俊美飄逸，談吐瀟灑，在座的達官貴人們無不贊嘆。此時，岐王才慢慢地道出真相，說今年科考沒人舉薦王維做第一，王維是不肯參加的，并且聽說公主已經(jīng)舉薦了張九皋……于是，公主就把主考官叫到家里，說明了情況。由是，王維一舉奪魁。

因《新唐書》沒有記載王維的發(fā)跡史，所以這個故事的真?zhèn)螝v來眾說紛紜。但同類故事在唐代的筆記小說里卻比比皆是，比如，陳子昂是怎么成名的？以前，十年居京師，不為人知。某天，他在東市買了一張要價百萬的胡琴，并招呼大家去他家欣賞佳樂，然后當著大家的面把琴砸了，再把自己的`文章散發(fā)給大家看，于是“一日之內，聲華溢都”——他成名了。而杜牧則完全是因為跟太學博士吳武相熟，他倆去拜訪考官崔郾，連蒙帶哄，讓人家把他錄為了第五名。

雖然正史中沒有明確記載這些故事，然而“行卷”之事是有的。這樣的考試制度，漏洞百出，很不嚴肅。但奇怪的是，唐代，尤其是“行卷”風行的盛唐和中唐時期，是杰出詩人紛紛涌現(xiàn)的時代；到了中唐以后，舉人以傳奇小說行卷，這時候，唐人的小說又開創(chuàng)了一個高峰期。這種主要依靠主考官的眼力、品味、良知和判斷力的選士制度，似乎對唐代的文官選取并未造成什么傷害，反而有所裨益。當然，前提是這些走后門之人確實有真才實學。

不過，換作今天，若有人想要恢復這種文采風流、瀟灑自如的行卷制度，就顯得有些可笑了。雖然每年高考過后，都會有那么幾位靠“雷人”作文而被破格錄取的，但其人數(shù)可謂少之又少，且這個成功是沒有可復制性的。在一個一切以分數(shù)為標準、充斥著群蠅宵小的時代，與其絞盡腦汁爭論如何變革考試制度，不如先解決下考試背后的公平問題！

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自如篇十一

出租方（以下簡稱甲方）：

承租方（以下簡稱乙方）：

根據(jù)《xxx合同法》及相關法律法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等自愿的基礎上，就甲方將房屋出租給乙方使用事宜，為明確雙方權利義務，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同：

一、甲方將位于____________，租賃給乙方。

二、房屋租賃期限為：______年______月______日始至______年______月______日止（共計___年），合同期滿自動失效。

三、甲方租賃給乙方的房屋租金每年元，合同簽訂時乙方一次性繳清當年租金及押金合計元。每年___月___日前一次性繳清至次年__月__日一年房租。

四、乙方向甲方承諾，承租該房屋僅作為商務辦公使用。

五、乙方在承租期間，因經(jīng)營需要對所承租甲方房屋進行裝修、改造的，事前必須經(jīng)甲方同意后方可施工，但要在不破壞房屋主體結構的前提下。并且，乙方裝修后或改造的房屋各種費用在租賃到期時或因甲、乙雙方違約造成終止合同，甲方均不承擔任何補償。

六、甲方收取乙方租房押金人民幣五千元（元），乙方租期未滿時停止房屋租賃，甲方則有權不退租房押金，乙方損壞甲方房屋結構將按等價賠償，并承擔由此而帶來的一切損失。該款雙方合同期滿，乙方無違約行為并在隔墻恢復和未欠相關費用的情況下，此款全額無息返還。

七、本合同期滿時，甲方則按時收回房屋，乙方應如期退還，如乙方要求續(xù)租，必須在租賃期滿前壹個月內以書面形式通知甲方，經(jīng)雙方協(xié)商一致后可重新簽訂合同，乙方享有在同等條件下的優(yōu)先承租權。

八、乙方承租房屋后，不得利用甲方房屋從事違法、犯罪活動，不得轉租。

九、合同期內該房屋的水、電、煤氣、閉路收視費、物業(yè)管理費、電話費等經(jīng)營相關費用均由乙方自行繳納。乙方在合同期滿交還房屋時，以上費用未繳清甲方有權在押金中扣除。

十、甲、乙雙方在合同約定里，不得單方面違約，如有違約，違約方賠償違約金5000元，作為賠償對方因違約造成的損失。

十一、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，本合同對甲、乙雙方具有同等的法律效力。合同的法律管轄權屬甲方戶口所在地。

甲方（簽字）：

乙方（承租人）：

甲方聯(lián)系方式：

乙方聯(lián)系方式：

簽訂日期:______年___月___日

自如篇十二

王維。進士擢第。事母崔氏以孝聞。與弟縉。俱有俊才。閨門友悌。多士推之。轉尚書右丞。兄弟俱奉佛。居常蔬食。晚年長齋。不衣文彩。退朝之后。焚香獨坐。以禪誦為事。妻亡不再娶。三十年孤居一室。臨終之際。以縉在鳳翔。索筆作別縉書。又與平生親故作別書。多敦厲朋友奉佛修心之旨。舍筆而絕。(《王維傳》)。

王維字摩詰，太原(今山東省)人，唐朝玄宗開元年間進士。后來累遷至尚書右丞，時人都稱他為王右丞。

王維善于作詩繪畫，尤其以擅長繪畫聞名于世，蘇東坡稱贊他詩中有畫，畫中有詩;所畫山水，平和深遠，云峰石色，絕妙天然，為南宗畫派的始祖。

王維天性至孝，事奉母親崔氏，以「孝」聞名當時，其母篤信佛法，守持齋戒，修習禪定，王維便在藍田營建一座山莊，供給母親專心修行，到了其母過世之后，為報答慈母恩德，便布施山莊，興建佛寺。

王維與其弟王縉，都有過人的才智，兄弟友愛，情義深厚，為當時許多名士所稱贊。兄弟倆得力于母教影響，都信奉佛法，平居布衣粗食，生活簡樸。

安祿山造反時，王維被虜，自己服藥下痢，假裝瘖啞，安祿山看重他的才華名望，強迫任他為給事中官職，王維毫無心意事奉偽朝，仍然托詞養(yǎng)病，居住在古寺中。后來聽說朝臣雷海青盡忠犧牲了，內心非常傷痛，作了一首詩發(fā)抒感慨之情。后來賊亂平定，有人議論王維不能以死殉國，應判死罪，所幸肅宗見過他那首記感雷海青盡忠的詩，認為他不忘故主，情有可原。同時又因其弟王縉，當時官任侍郎，情愿舍去官職，為兄贖罪，肅宗特予赦罪，并授他官職。

到了晚年，長齋素食，衣著樸素，每天退朝回府，便焚香獨自靜坐，屏除妄念，誦讀佛經(jīng)，修習禪定，怡然自得其樂。

其妻去世以后，王維終身不再娶，三十年中，過獨身生活，專志修行。到了臨命終時，自知時至，當時因其弟王縉居住鳳翔，王維便索取筆來，寫信與他告別，又寫信給平生親戚好友，一一辭別，信中諄諄勸勉鼓勵親友，要信奉佛法，修持心性，以求了脫，慈悲心志，流露其間，書寫完畢，便舍筆安詳而逝。

——敬錄自《歷史感應統(tǒng)記語譯》。

自如篇十三

第一段：引言（150字）。

隨著城市化進程的不斷推進，人們對于居住環(huán)境的要求越來越高。與此同時，房屋租賃市場也越來越成熟。自如作為中國領先的公寓品牌，一直以來致力于為廣大租客提供優(yōu)質的居住體驗。在此，我想分享一下我的自如心得體會。

第二段：租房之前的準備（250字）。

在租房之前，我首先選擇的是自如官網(wǎng)進行瀏覽。網(wǎng)站設計簡潔，信息全面，清晰地展示了所有房源的信息。在確認自己需要的房型之后，我便預約了看房時間?？捶恐?，我還特地去了解了自如的品牌認證，發(fā)現(xiàn)自如在品牌認證的各個方面都做得非常好，這也讓我對自如的選擇更加有信心。

第三段：自如服務的優(yōu)勢（350字）。

我選擇自如不僅僅是因為它的品牌認證，更重要的是自如的服務。無論是在簽約以前還是入住后，自如的服務都非常周到。在簽約的過程中，簽約流程非常順利，簽約法律文書也非常標準。入住之后，自如的客服團隊對于各種問題都能夠第一時間做出回應和處理。而且，自如的智能家居系統(tǒng)讓居住體驗更加方便，比如智能門鎖、空氣凈化器等等。

第四段：自如的社區(qū)建設（250字）。

在自如的公寓社區(qū)中，不僅有優(yōu)質的居住環(huán)境，還有豐富的社區(qū)活動。自如引入了社區(qū)經(jīng)理，幫助居民解決生活中的各種問題，并經(jīng)常組織租戶之間的社區(qū)交流活動，讓人們更加融入社區(qū)生活。自如的社區(qū)中心也為業(yè)主提供了一個共享的工作和休息場所，幫助業(yè)主更加高效地工作和生活。

第五段：結語（200字）。

總的來說，自如在租房市場中的成功主要得益于其優(yōu)質的服務和先進的管理模式。自如不僅為居民提供了優(yōu)質的居住體驗，還在社區(qū)建設中大力推進居民之間的交流和互助，讓人們更加融入社區(qū)，感受到家的溫馨和舒適。雖然自如的房租相對一些普通房屋要稍微高一些，但是對于追求品質生活的人來說，選擇自如是非常值得的。

自如篇十四

自如是一家提供租房服務的公司，作為租客的我，我選擇了自如作為我短期租房的合作伙伴。在和自如的合作中，我一步步地了解了這家公司，也收獲了很多自如租房體驗，這些體驗對我來說非常有益。下面，我將分享一下自己對自如的使用心得，希望能夠對大家有所幫助。

自如是一家互聯(lián)網(wǎng)租房公司，成立于2010年，在全國范圍內提供了房源、租房、裝修和公共設施管理等方面的服務，通過互聯(lián)網(wǎng)和供應鏈保障，為租客提供了更安心、更便捷的租房體驗。

三、自如除了房子還提供了什么服務。

除了提供住所外，自如還提供了房屋保潔、修理、電器維修、管家服務等一系列服務。比如，自如的房屋保潔團隊非常專業(yè)，可以為租戶提供一次性清潔、定期保潔、家居保養(yǎng)等服務。另外，租戶的家里的電器出現(xiàn)問題時，自如管家也會及時提供維修服務，租戶可以通過APP向管家報備，非常的便利。

1.房屋整潔。

自如對房屋的整潔程度非常講究，其保潔團隊會定期對房屋進行清潔，讓租客能夠住得舒適、健康。

2.交通便利。

自如提供的房源大多分布在市中心附近，交通相對比較方便，不管是坐公共交通還是開車都可以很輕松地到達。

3.安全性較高。

自如的房源都是經(jīng)過審查后選出來的，而且自如還提供了很多安全設施，例如室內燃氣報警器、煤氣報警器、安防門禁等。

4.服務態(tài)度好。

自如管家服務體系完善，如果租客有什么疑問或提出了問題，自如的管家都能夠及時地回應，并進行相應的解決。

五、總結。

綜上所述，自如是一家提供安心、便捷租房體驗的公司。自如除了提供優(yōu)質的房屋房致以外，還提供了很多可靠的服務。在選擇租房平臺時，我們可以選擇自如，放心地租住房源，享受高品質的服務。

自如篇十五

談判者接受對方的提議總有個限度問題，不能沒有原則地作出讓步。也就是說，談判中總有一個極限，超出這個極限，你也許會不去考慮對方的提議。那么，每一個談判者在談判之中必須明確自己的最小極限是什么，最大極限又是什么。有了這樣一個分寸之后，雙方才能談判成功。那么，如何實現(xiàn)最大愿望與最小愿望的協(xié)調呢?下面是小編為大家收集關于談判如何進退自如，歡迎借鑒參考。

在談判之中，雙方都有一個最大極限和最小極限。最大極限便是希望自己獲取最多的利益，而最小極限一般是保證自己不致虧本，也就是說，協(xié)議達成所需條件的最低限度，就是廠家的保本杠桿。

在走到談判桌之前，你首先應弄清楚對方真正想要的事物和原因、對方的打算和一些必要的信息資料。在作了充分準備之后，你也就可能提出自己的要求，彼此共同努力找出走到一起的最佳捷徑。

準備工作是十分必要的，只有弄清楚這一切，你才能知道自己該說什么，不該說什么，以及該怎樣做，不該怎樣做，愿望與現(xiàn)實之間才有可能找到最佳的契合點。

但是，無論你怎么不想滿足這種要求，你也不能讓對方認為你是故意與他作對，你作為老板不能加大彼此之間的距離，而應該溝通，“曉之以理，動之以情，”適當?shù)刈龀鲆恍┳尣剑寣Ψ嚼斫饽愕碾y處。

在這之中，不要有任何過激的言行，因為大家都沒有錯。

每個人都希望自己能獲得更多的利益，這是可以理解的。

這時你可以考慮最大最小兩種愿望之間究竟有多大的差距，對你本身的損失有多大。一般說來，部門的價值不能一下子估算出來，但如果某一項策略運用失當，你的損失一下子就顯現(xiàn)出來了，這時你就會明白，做策劃人的價值有多么大。

我倆先來假設一下，如果這位策劃部門的經(jīng)理是位不錯的青年，工作積極，策劃很有創(chuàng)意，這幾年公司正是依靠了他的策劃才有如此的成績，那么，你給他適當加薪又有什么不可呢?因為你是知道，無論你怎樣給他加薪，都遠遠低于他所創(chuàng)造的價值。

其實，你本來早就可以這樣做，利用加薪調動起他的積極性，鼓勵他把工作干得更好，這樣只會對你有利。如果僅僅在一點點工資問題上爭論不休，那么最終將得不償失。明白了這個道理，你將會減少許多不必要的麻煩。

在上面這個例子中。公司策劃部經(jīng)理要求公司領導為他增加工資，總要說出自己所要求的數(shù)目。這一般叫做最大極限。公司領導經(jīng)過反復考慮后所能給他增加的工資數(shù)目，一般不會超出他本人提出的數(shù)目，多數(shù)時候都要少得多。這時，這位部門經(jīng)理就應該確定自己可接受的數(shù)目。這一般就叫做最小極限。

一旦你提出要求之后，就要考慮有被拒絕的危險。這時，你就要擬出一個穩(wěn)妥方案，如果遭到拒絕就停薪留職呢還是干脆辭職不干，或者說仍然繼續(xù)干下去。如果你認為這個工作還可以，辭了很難找到這么好的工作，那么根本就無須談判，也就是無條件投降。盡管這并不表明自己非常差勁，但聰明人總要審時度勢，能夠長久地握住主動權。

如果出現(xiàn)這一情況，也不要氣餒，最好的辦法是增加自身素質，使自己變得更具有價值，讓公司領導覺得你確實出色，你的確是一個人才，這時公司領導或許會主動為你增加工資盡量讓你心滿意足，以便讓你能夠勤勤懇懇地工作。

當然，如果你有更理想的職位，這時候如不增加工資就可以跳槽攀上至少比現(xiàn)在好的工作，待遇也較高，發(fā)展機會也較多，那么一旦遭到拒絕，你完全可以另謀高職。

在明確了這些具體問題之后，你可以提出你認為該給的工資數(shù)目，比如說950元，而你目前的工資是700元。如果你在別處能找到比950元還要多一點的工資，但那個地方離你住處太遠了，沒有現(xiàn)在這份工作舒適，或沒有這個工作的發(fā)展機會多，如果老板能給你每個月900元的工資你認為還是可以干下去，那么就把這900元確定為最小極限，盡管不能使你滿意，但你作出一些讓步是必要的。如果公司領導決定給你890元，你絕不考慮接受，因為這個數(shù)字在你的最小極限之下。

在利用最大與最小極限談判的策略中，絕對要服從自己的最小極限，也就是尊重自己，即使為此而失去這份工作也不要緊，相信會很快找回它的。

在確定自己的最小極限時，千萬不要瞻前顧后，如果是膽小怕事者，那最好不要作任何的提議或要求。因為這是談判，有贏有輸，贏了自然高興，如果輸不起在以后的工作中懊悔不已，從而影響工作效率，那時恐怕炒你的“魷魚”了。

當你提出增加工資時，最大極限應是多少?是有所選擇地提出呢?還是漫天要價?如果你開口說：“我希望月薪能夠有1萬元?”公司領導一定會認為你有神經(jīng)病，冷笑兩聲，干脆對你不加理睬，或者立即請你走開。

怎樣讓自己提出的工資數(shù)額符合實際要求呢?最好的辦法是根據(jù)物價提高的客觀實際告訴公司領導：再不提高工資就只有喝西北風了。另外，還可根據(jù)自己工作的成績來提出要求。這些都必須令人信服，覺得你言之有理才行。

有了這些客觀實際，那么你就應在提出方式上加以選擇了。不加考慮不把握好時機便向領導提出你的要求，往往不能如愿以償。失掉機會，再次提起就比較困難了。

因此，卡耐基告戒人們，要記住以下幾條原則：

看準時機。在向上司提出要求之前，先向他的秘書打聽一下他的心情如何，如果他心情不佳，就不該再提要求。即使不求助于上司的秘書，你也可能找出其他竅門，來把握機會。如：上司急務纏身時，不要找他;午飯時間已到，他卻仍在忙亂之中時，不要找他;休假前夕或度假剛返時，不要找他。

心平氣和。心理專家史密斯是專門教人如何去爭取增資的，他這樣說：“如果你氣勢洶洶，只會使你的上司也大發(fā)雷霆，所以，首先要做到心平氣和?！?/p>

另外，不要把你所有的不滿都借機會一古腦兒發(fā)泄出來。

一位公司董事長如此說：“如果一個雇員看上去對公司的一切都消極不堪，那上司就會覺得，要叫他滿意是難乎其難，甚至認為，他也許應該另找去處?！?/p>

說清問題。有些劇烈爭執(zhí)發(fā)生，是由于雇員和上司雙方都不明白對方心里正在想什么。威德曾說：“有時，問題一旦講明，分歧爭執(zhí)也就自然消失，雇員必須把自己的觀點講得簡單明了，以便上司能夠理解。”克萊爾在紐約市財政局局長手下辦事多年，她很少與上司發(fā)生爭執(zhí)。但是，當她認為重要的事情遭到局長否決時，她就把自己的觀點寫在紙條上，請上司考慮。她說：“這種做法好，有助于說明問題，而且也有效?！?/p>

提出建議。紐約大學醫(yī)學中心的精神病學副教授諾曼說：

“你上司要考慮的事情已經(jīng)夠多了，因此，如果你不能提出行之有效的解決辦法，至少，你也得提出怎樣處理問題的建議?！?/p>

諾曼警告說：“那些在上司面前只提出問題而不提出建議的人很快便會發(fā)現(xiàn)，他們常會受到上司的阻攔。”諾曼解釋說：

“盡管領導也許會說出你的不是，但是你會發(fā)現(xiàn)，你每次去找他，他總是會感到不快。久而久之，你就別想再去找他了?！?/p>

也就是說，當你提出增加工資而公司領導又認為所提要求太高時，你最好能拿出一套你反復考慮過的建議，公司領導也許會接受你的建議。

設身處地。“要想成功地與上司打交道，了解他們工作目標和其中的苦衷是極為重要的?！币晃还镜馁Y深顧問說：

“假如你能把自己看作是公司領導的搭擋，設身處地為他著想，那么，他也會自然而然地幫你的忙。”你雖然工作辛苦，成績卓著，提出長資也無可厚非，但你要明白，公司領導比你還辛苦，公司事無大小都要他親自過問，但公司領導并沒有要求為自己增加工資。

這并不是說設身處地地為公司領導著想就不能提出長工資要求，只是說你不能太過分。

在談判中，如果是簡單至極的問題，當然也就能很好的解決。但是，事情往往并不是這么簡單的?！罢勁小币辉~本身就說明了問題的復雜性，至少是在一定程度上的復雜性。因此你在提出你的要求之后，就要有作出讓步的思想準備。

無論是商品交易談判，還是長工資談判，都不會什么條件都答應，你提的要求總有打折扣的地方，所以，做好讓步的準備就十分必要了。

關鍵是怎么樣讓步，讓步到哪一種程度才不會使你難堪，讓你覺得還可以讓對方接受。

提出問題者就要對這個問題通盤考慮。比如，要求長工資的人首先就要確定自己讓步的最大可能性是什么?如果留下來干該怎樣讓步?如果不愿留下來干又該怎樣讓步?這些都要在事前有一個大致的計劃。

另外需要考慮的是，當你提出這些要求以后，要想到領導也對你提一些要求。比如說，既然你要長工資，他就會要求你承擔更多的責任，在原先的工作范圍之內要你增加工作效率。當然你不希望這樣，而只是希望在原來的基礎之上增加工資，甚至干比原來更少的事而增加工資。但這肯定是不現(xiàn)實的。既給你加薪就必須確有價值。那么，如果出現(xiàn)這種情況，你的讓步也會有所不同。

每個人都希望付出最少的代價獲得最大限度的回報，這是理想主義行為，現(xiàn)實生活中這兩者協(xié)調得很好的例子實在少見，往往是付出了末見得回報。

做好讓步的準備，在條件相當?shù)臅r候不必再猶豫，把全副身心都投入到工作中去，創(chuàng)造更好的條件，做出更大的貢獻，等待下一次機會。這不失為明智的做法。

當對方向你提出要求時，你一時難以作答，卻又不知他葫蘆里賣的是什么藥，因而不能確定答復的最佳方法。這里給你幾項了解對方感到滿足的最小極限的幾種方法，它會使你正確對待對方的要求，既滿足了對方的要求，又解除了你自身的麻煩。

投石問路法。要想在談判中掌握主動權，就應盡可能地了解對方的情況，了解他的最小極限值是什么，這樣便能爭取對其需要作出相應的回答。投石問路法作為一種試探性策略，通常借助提問的方式來了解對方意圖及某些實際情況。

有一位做服裝生意的個體戶，當他預測到某一新款式的西裝有較大銷路時，便決定購進400件。于是與賣主進行談判。為了了解從賣主處批發(fā)這批服裝的最大報價，也就是服裝的最大價格，他要求賣主分別對購買40件、400件、4000件乃至4萬件的報價。賣主把價單送來后，眼光敏銳的他立即從中獲得了許多有用的信息。由于賣主一般不愿失去此次賣出400件乃至多十倍百倍的大筆生意，因而在報價中它的價格會作相應的下降。從這種下降趨勢中，就可以了解到西服的最低價(最小極限值)。在這種知己知彼的情況下，這位個體戶以最合理的價格做成了這筆西裝交易。

一般說來，買主投出的每一塊“石頭”都能使自己更進一步了解賣主的商業(yè)習慣和動機了，了解他可能拋售的最低價，從而增加選擇機會。你可以這樣丟出你的每塊“石頭”來測試賣方的反應。如：

假如我們想再增大一些訂貨，你們在價格上能優(yōu)惠到什么程度?

如果與貴廠訂立長期合同，你們在價格上又怎么考慮?

……。

每一個提問都是了解極限值(最低價)的探路“石頭”，你可以通過對方購買數(shù)量、付款方式、交貨時間、服務環(huán)節(jié)等問題的提問來了解對方的虛實。對賣主來說，拒絕對方的提問是不禮貌的，甚至有可能損失一筆大生意。如果能夠銷出一大批服裝，賣主也愿意薄利多銷，以最低的價格把貨物送出手。有時候，買方不但要投石問路，了解情況，而且還可以來點胡攪蠻纏，用合理的沖撞去沖破賣方的心理防線。

當然，投石問路法并非全能，如果賣方的應變能力強，棋高一著，決不暴露自己的最低價，那么，只好改用其他辦法了。

首先，當買方拿出“石子”時，不要匆忙立即回答對方的問題，要爭取充分的時間考慮，明白對方的“石子”所指的部位在哪里，對方是否急于成交。

其次，對方投出“石子”時，可以立即回敬他一個：要求對方以訂貨作為滿足他的條件。如當買方詢問西裝數(shù)量與價格之間的優(yōu)惠比例時，可以立即讓他訂貨，這樣他就不能輕易提問。

再次，并非買方提出的每一個問題都要正面回答或馬上回答。假如對方的問題切中要害，這時，你還沒有找出回答的方式，你可以答非所問。如果你的西裝確實好銷，你就不必急于拋售了，一定要對方給出相當?shù)膬r碼才答應成交。當然這個價碼也要讓對方有利潤可得。

最后應當反客為主，使對方投出的石頭為已探路。如買方詢問訂貨數(shù)量為多少多少時的優(yōu)惠價是多少，你可以反問：

你希望優(yōu)惠多少呢?”

制造競爭法。制造競爭是指買方根據(jù)兩個或兩個以上的賣方向自己作商品介紹或服務的情況下，有意識地使他們之間相互競爭，競相壓價，從而了解到最優(yōu)惠價(最小極限值)，取得主動權。

如何促使兩家或兩家以上的賣方競爭呢?

首先，要選擇兩家以上的賣方，其產(chǎn)品或服務在技術、質量、工藝、售后服務等方面大體相當，只是價格上懸殊，由此引導他們進行競爭。采用虛虛實實的數(shù)據(jù)、情報使賣方相信，有一方快要做成這筆交易了，迫使其提出更優(yōu)惠的價格。

例如，云南一卷煙廠準備引進一條香煙裝配線。該廠人員到美國考察，認為美國的裝配線和技術都堪稱世界一流，只是要價太高。但是，他們還是準備同美方進行談判，看看能否在價格上優(yōu)惠。

談判開始時，美方口氣強硬，把他們的產(chǎn)品吹得天花亂墜，給人一種咄咄逼人的感受，并且價格超過了中方所掌握的外匯底盤170多萬美元。中方與他們懇談了三次，美方也照樣氣勢逼人，不肯壓價。

云南的這家卷煙廠經(jīng)過深思熟慮，認真準備，決定殺一殺美方的威風，并且探探他們的虛實。

中方把美方擱置一邊，另組團去法國考察。他們了解到，法國的裝配線在質量和性能方面都略遜于美方，報價也不低，但為擊敗對手，他們還是向法方發(fā)出談判邀請，并把法方人員安排在美方人員下榻的旅館。美方知道競爭對手來了，開始心慌，主動約請中方人員談判，就可以適當降低價格。

中方主談人員在談判桌上說：“關于香煙裝配線，我們又專門考察了法國的同類產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品質量、性能都很好，但價格卻比貴公司低得多，這對我們很有吸引力。我們準備與他們進一步接觸。不過，考慮中美兩國人民的感情，如果貴國的價格適中，我們會首先考慮貴國的。”這番話分寸掌握得極好，使美方回味無窮。這里面有兩層含義：法國的同類產(chǎn)品價廉物美，很有吸引力;另外，仍然可以優(yōu)先考慮美國，但必須價格適中。這樣就使中方游刃有余，從而迫使美方去同法方競爭。當然，這其中也有一定的風險，一旦美國吃準了不讓步，中方就很難再回頭與之談判了。當然，中方也做了兩手準備，包括萬一美方不降價。因此，美方的這一輪談判一結束，中方即開始了與法方的談判。中方代表深深懂得，降低對談判的依賴程度，是對付胃口過大的談判對手最有效的方法。

中方代表制造了競爭，用美方壓法方，又用法方壓美方，以爭取獲得最小極限報價。

事隔一天，美方主動找上門來談判，最后談判成功，美方的價格比原來的報價降低了300萬美元。

調查法。調查法是一種比較簡單的方法。比如，當你準備提出長工資要求時，你最好了解與你處在同一條線上的人，了解他們與你相同的付出是否獲得了比你多的報酬，工作環(huán)境是否比你好，工作所承擔的責任是否比你少，如果他們也有類似的長工資要求最終得到了什么樣的結果，公司領導怎么處理這事的，同事對這種事情的評價如何，是同情占上風還是批評占上風，等等。

盡可能多地了解相關事情，有更明確的比較，你提出要求將會理直氣壯，并能振振有詞，必要時舉一個例子證明你的要求并不過分，這樣，勝算的可能性將會大得多。在要求長工資一事中是這樣，在其他的生意談判中調查更是一個最為直接最為便捷的方法。

當你準備到服裝市場去買一件風衣時，你可以先進行一番調查，在你的同事或朋友中凡有風衣的人，都可以問問他們風衣的款式如何，價格如何，在哪一家商店買的。明確了這些之后，去買風衣就會有所選擇，不致于盲目給價。

多問幾個“為什么?”我們在談判中經(jīng)?？梢杂鲆娺@種情況，有的人一上談判桌，便滔滔不絕，只顧發(fā)表自己的主張，從來不想詢問對方有什么要求、建議。事實上，真正促使談判的成功不是靠一方的高談闊論，而是雙方的合作，在談判桌上多問幾個“為什么”無疑成為了解對手的最佳途徑。了解到對手的最低要求是什么，或最大希望是什么(最大極限)，你就能掌握談判主動權。

比如，你作為進口洗衣機的一方與出口洗衣機的一方就價格問題談判，對方報價甚高，你可以問他：“為什么有這么高的報價?”對方自然會向你談出支持他報價的依據(jù)，比如洗衣機性能良好、是最新產(chǎn)品、是雙缸洗衣機等等，而你早已運用了調查法對同類產(chǎn)品進行過一番周密的了解，所以你可逐項反駁，從而迫使對方作出讓步。

多問幾個“為什么”，也就是多掌握了幾分資料，也就會為你的成功多添一份信心。當然，不是事事都問“為什么”，總要問得恰當而又觸及實質才能得到你所需要的東西。你不能對出口洗衣機的廠商問：“你為什么喜歡把洗衣機向中國出口而不向日本出口?”這樣的問題純屬無聊。

沉默法。沉默是一種無聲的武器。恰當?shù)剡\用沉默，往往令對方招架不往，自亂陣腳，從而露出廬山真面目。

當你作為公司領導，你的下屬向你提出長工資要求時，你保持沉默。他吃不準你是什么態(tài)度，因而一再地陳述他的理由。你再一次地運用了沉默，也許這時他會自己降低要求，征詢你的意見，等待你的反應。

當你和別人進行一項關于商品價格的談判時，對方說：

“我希望能在這個月之內達成協(xié)議，因為我不敢肯定過了這個月是否能給你相同的價格?！?/p>

這時你應保持沉默，冷靜地看對方的舉動。

這時對方又說：“你究竟愿不愿意在這個月內達成協(xié)議?

如果愿意，我們可以考慮適當優(yōu)惠。”

你仍以沉默來回答。對方會再說：“我們可以再把價格降低10%，希望你能慎重考慮?！?/p>

也許你等的就是這句話。于是，一項談判就成功了。它或許比你原來想象的價格還要低。這就是高明的談判者利用沉默來獲得優(yōu)惠的價格，取得最大限度的利潤。

當然，沉默不能濫用，如果雙方在談判時都采用沉默來對抗，那這場“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”就不知要拖延到什么時候了。

那些老謀深算、富有談判經(jīng)驗的人會一下子窺探出你沉默的用意，從而不露聲色，令你失望。因而，卡耐基告戒我們，只有對那些急于求成或談判經(jīng)驗稍遜的人運用此法，方能全面獲勝，真正體現(xiàn)出沉默的價值。

自如篇十六

【解釋】：掌握運用或駕馭得心應手，毫無阻礙。

【出自】：明·文秉《先撥志始》卷上：“所以太陽下移，而忠賢輩得以操縱如意也?！?/p>

1、我很喜歡這架飛機，不一會兒就能操縱自如了。

2、對于這樣一臺龐大的起重機，他能操縱自如，不簡單。

3、在關鍵時刻，他能沉著應對，對飛機操縱自如，真不愧是特技飛行員。

4、在我國目前的體制下，貨幣政策自由度不高，中央銀行難以自如操縱貨幣供給籠頭。

自如篇十七

自如管家，作為國內知名房屋租賃服務品牌之一，一直以來都秉持著為廣大租客提供優(yōu)質及便捷的租房服務的理念，而自如管家身為自如品牌的核心之一，更是秉承了品牌一貫的服務標準，并在此基礎上不斷地完善和升級。在租房過程中，自如管家不僅提供優(yōu)質的房源，還致力于為租客提供全方位的服務支持和管家式服務，本文是我通過使用自如管家服務的一些心得與體會。

第二段：服務貼心。

使用自如管家服務的第一個體會是，自如管家的服務態(tài)度非常貼心。在入住之前，自如管家會為租客提供全面細致的房屋信息和介紹，并根據(jù)租客的需求及時安排房屋看房。入住后，自如管家還會為租客提供各種生活方面的服務支持，比如幫助租客辦理快遞、維修等各類問題。在生活上的實際需求中，自如管家能夠及時幫助租客解決問題，讓租客享受到更好的服務。

第三段：服務專業(yè)。

使用自如管家服務的第二個體會是，自如管家的服務專業(yè)。在房屋的裝修中，自如管家會為房屋進行專業(yè)的家居布置，讓房屋更加舒適，符合租客的需求。同時，自如管家還會對房屋進行日常維護和保養(yǎng)，并在需要時進行疏通和更換維修部件等。在房屋維護方面，自如管家的技術和團隊都是非常專業(yè)的，能夠為租客提供高效的維護服務。

第四段：服務完善。

使用自如管家服務的第三個體會是，自如管家的服務非常完善。在房屋的租賃過程中，租客只需向自如管家提出生活中的各種需求或問題，自如管家就能及時為租客提供完善的服務和支持。在生活方面，自如管家提供快遞、保潔、送水、維修等多種服務，能夠讓租客享受到全面的、優(yōu)質的服務體驗。同時，自如管家還提供房屋換房、退房等服務，讓租客享受到完整、貼心的租房服務。

第五段：總結。

使用自如管家的服務，我深刻感受到了自如管家真正的關心和服務。在從租房到入住升級的全過程中，自如管家一直伴隨著我，為我提供全面貼心的服務，解決了我的生活方方面面的問題。自如管家以優(yōu)質的服務為宗旨，致力于為租客提供全方位的、高品質的租房服務。在未來的日子里，我相信自如管家一定會繼續(xù)不斷提升服務水平，為更多租客提供全面更好的服務。

自如篇十八

甲方：_________公司乙方：_________公司乙方因經(jīng)營需要臨時租用甲方在建房屋，經(jīng)雙方共議達成如下房屋租用臨時協(xié)議：

第一條租用時間：為乙方臨時使用，假如甲方工程續(xù)建，乙方在接到通知后____日內應無條件退租搬出，不得拖延。

第二條租金每月人民幣_________元，先付后住，不得拖欠。

第四條租期內，乙方用水、用電按表支付不得拖欠，因甲方續(xù)建停止租用時，乙方拖欠的水電費與甲方無關，乙方向水電有關部門支付。

第五條乙方住進本大樓所有人員必須辦理合法證件，做好消防、治安工作，保護好本大樓的一切財產(chǎn)。

第六條乙方在租期內必須做好樓層內的衛(wèi)生及周邊的環(huán)境衛(wèi)生，不準把廢料和其他垃圾雜物堆放在本大樓內。

第七條租用期間，所造成的人員傷亡和損失，由乙方自己承擔，甲方不負任何責任。

第八條乙方租用在簽訂協(xié)議時先交納_________個月租金做保證金，待乙方不租用搬出時，搞好租賃場地衛(wèi)生，并保持原有結構“按樣無損”的退還保證金。否則將不退保證金。

第九條乙方不得隨便擴大租用面積，不準外租轉讓，不準隨便改變使用和損壞大樓內任何原結構。

第十條從簽字之日起租用期必須有________年時間，否則不退押金。假如________年之內甲方續(xù)建、轉賣，乙方必須無條件搬出。甲方不負乙方任何責任。

自如篇十九

自如是一家以租房為主的公司，提供以用戶需求為中心的多元化房屋租賃服務，主要服務于年輕人和情感需求強烈的人群。它的租客來源廣泛，來自全國各個城市，包括本地居民和外來租客。自如的特點是追求時尚、便捷和高效的生活方式，致力于打造一個便捷的租房生態(tài)圈。

段落二：自如的優(yōu)點。

第一，自如的房源豐富，且覆蓋面廣泛，能夠滿足不同租客的需求。其次，自如房屋的裝修風格時尚、線上線下服務全面，能夠讓租客享受一站式便捷服務。最后，自如的房屋還有一整套完善的生活設施及社區(qū)服務系統(tǒng)，能夠給租客帶來更加智能化和舒適的生活體驗。

段落三：自如的缺點。

自如的出租房屋價位較高，對于一些預算有限的人來說可能無法承受。在服務質量上也有一定的問題，比如有時存在客服回復不及時的情況，也有少數(shù)房屋存在裝修質量差的情況。

段落四：個人的自如體驗。

我是一名大學生，從大一開始就住在自如的公寓中。首先，我覺得自如的房源選擇非常豐富，能夠滿足多種需求。其次，自如的生活設施和社區(qū)服務很齊全，物業(yè)服務也十分貼心。對于一個外地來的學生來說，這種一站式的生活方式確實帶來了很多便利。最后，我覺得自如的房屋裝修很時尚，提供的其他輔助服務也讓人非常滿意。

段落五：結論。

整體而言，自如作為一個為年輕人提供便捷生活方式的租房平臺，在不斷優(yōu)化自己的服務體驗中也存在一定的不足。但是，在我個人的使用體驗中，自如的整體服務體驗還是令人非常滿意的。同時也相信，自如在服務質量、房屋裝修以及用戶體驗方面會不斷優(yōu)化和改善。