心得體會是一種對自己思考和成長過程的記錄和反思。寫心得體會可以參考他人的經(jīng)驗和觀點，但要有自己的獨立思考和個人觀點的體現(xiàn)。以下是為大家精選的一些心得體會范文，希望對您有所啟示和幫助。

鐵路新入職員工心得體會篇一

我接到臺里通知要對新入職的同事進行培訓，說實話這是我期待很久的。自從畢業(yè)之后就一直在電視臺工作，能正式成為電視臺一員，我感覺很欣慰。從接觸這個行業(yè)開始，我就有一種不祥的預感，我可能要吃很多苦，但仔細一想如果在吃苦的同時，能通過自己的鏡頭給這個社會需要幫助的人一些力所能及的幫助，我覺得我很值得。既然來到了我從小就一直想從事的行業(yè)，我就已經(jīng)做好了一切準備。

三天的培訓，讓我收獲了很多，不管是×××老師為了能采訪到××縣縣長×××，付出了很多跟電視播出時完全不能理解的苦頭，還是×××老師最終能拿到××獎之前付出的努力，都讓給了我很多動力，他們都是我要學習的榜樣。想做一個電視工作者，首先必須有一個好身體才行，身體是革命的本錢嘛，要不然怎么經(jīng)得起這種折騰！要開始鍛煉身體啦！不過話說回來，這種好身體也是在工作中鍛煉出來的。可見電視人也不是那么容易當?shù)?，這兩年的工作經(jīng)歷完全改變了我之前對于電視工作很輕松的看法，至少電視工作不是那么容易就能干好的。我一定要加油努力，為我的夢想！

不知怎么的，突然間想起了《灌籃高手》里櫻木花道在籃球室里擦球時一直在嘴里念叨不停的一句話：“耐性，耐性”。沒錯，擦一車籃球的確需要耐性，而干電視工作的人則更需要耐性，因為通常來講電視臺里的工作基本是靠耐心與堅持拼出來的。

做一個合格的電視工作者必須恪守這樣一條準則：不完成任務誓不罷休。換句話說就是要有極強的敬業(yè)精神，無論如何必須堅持到底！因為一個電視工作者的工作是面向廣大人民群眾的，與老百姓的生活息息相關，所以無論如何也不能出差錯。因此，為了保質(zhì)保量的完成任務，除了要擁有一個好的身體作條件以外，還需要有耐心。

還記得我進電視臺的第一天下午，我就跟著一位編輯老師在編輯間里看他編了一個下午的圖片，因為我對編節(jié)目還比較感興趣，所以精神上沒有覺得很枯燥，但是我的身體并不樂意，因此在半個下午過去之后我便開始不住的打哈欠了。我扭頭看看老師，卻發(fā)現(xiàn)他仍然聚精會神的在編節(jié)目，真不愧是個老手啊，就是有耐心。只見他這里點點鼠標，那里敲敲鍵盤，然后一幅圖片就修改完成了，我心想：“這下該編完了吧。”沒想到他卻對著屏幕上的作品搖搖頭，不滿意，重做！得，前功盡棄了。這種情況幾乎在每次進行編輯工作的時候或多或少都要出現(xiàn)，少則編輯兩三次，多則重做五六回，家常便飯吶。

記得我所崇敬的著名戰(zhàn)地記者羅伯特?？ㄅ粒?913――1954）曾經(jīng)說過：“照片拍的不夠好，那是因為你離得不夠近?！痹诖宋蚁牖眠@句話到電視工作上邊：“節(jié)目做的不夠好，那是因為你不夠有耐心?！痹捳f回來，一個好的節(jié)目就是靠著耐性“磨”出來的?？粗约旱淖髌吩诮?jīng)歷了艱難的制作過程后終于完美的呈現(xiàn)在你面前時，你會覺得苦盡甘來，會覺得之前所有的辛苦都是值得的。

類似上述需要耐性的情形還有很多，比如跟隨大貨車去拉演出服裝，裝車的時候必須在旁邊看著，那里也不許去，然后再坐著車跟隨貨車一起跑一個小時的路趕到存放衣服的倉庫去卸車，然后再坐回來，一個上午就這么折騰過去了，雖然感覺很累但是卻感覺自己并沒有做什么，而且下午還要再重復一遍上午所做的事情，沒有耐性的人這時候估計早就瘋了；與之類似的還有接送演員的任務，早上驅(qū)車去接他們，然后跟著他們到排練廳往那里一座看他們排練，一直到夜幕垂垂之時，他們排練完了，你還要把他們再送回原單位才可以完成任務收隊回家睡覺。這之間的過程無聊的要死，甚至有的時候還覺得不如去搬搬東西來得實在，因為搬東西你至少還干了點實實在在的事情，也許這就是鍛煉吧。

生活都不容易，為了理想，只有奮斗。目前，我所從事的民生新聞報道工作，是一份考驗一個人智慧和汗水的工作，沒有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，沒有踏實的做事方式，很容易出事。，所以，我今后會在自己的工作中，認真對待我每一次采訪，努力做一個有理想的新聞人。

鐵路新入職員工心得體會篇二

白駒過隙，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼我已入設計院兩周。在這短短時間里我基本完成了從一名學生向一名社會工作者的角色轉(zhuǎn)換。首先，非常感謝設計院能給我工作機會，讓我在這里成熟成長，還要感謝所有同事們在日常工作中給予的指導和幫助。在這短短的兩周里，我收獲滿滿，以下是我的工作心得。

思維決定行動。辦公室是一個工作非常繁雜、任務比較重的部門。日常工作是由一件件繁雜的小事堆疊而成。作為辦公室一員肩負著領導助手的重任，同時又要兼顧機關正常運轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責。這幾個月來我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務，勝任工作。在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，逐漸增進自己對調(diào)查研究的了解，使自己能夠做好工作。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。辦公室是全院上情下達、下情上報的橋梁，做好辦公室工作，對我院工作的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的公文在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來聯(lián)系工作的通知在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。第三是注意形象。辦公室是縣委機關的窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個機關的形象。

在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。服從領導安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽誤過任何領導交辦的任何事情。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結(jié)同志，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與領導、同事相處的尺與度的關系，大事講原則，小事講風格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。

進入到這個工作環(huán)境，對我來講一切都是新的。從環(huán)境到所涉及的業(yè)務知識，都是全新的。作為一名新人，需要更多的精力來適應。在工作中，主動向同事前輩們請教學習，努力做到事事清晰明了，不糊糊涂涂辦事，為以后工作的進行鋪下了清晰的道路。在社會、醫(yī)療保險方面，積極主動學習地方法規(guī)，了解當?shù)卣邔?，?0xx年x月為我院在新城區(qū)醫(yī)療保險中心順利開戶并開始正常繳費。

通過這幾個月的工作，我清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

（一）對辦公室工作了解還不夠全面，有些工作思想上存在應付現(xiàn)象；

（二）工作的創(chuàng)造性還不夠強，缺少吃苦耐勞、艱苦奮斗的`精神；

（四）調(diào)研工作不夠深透，工作方法上還有待改進；

（五）對地方相關的社保方面的法規(guī)政策的了解不夠透徹。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進提高，爭取把自己的工作做得更好。

總之，這段時間通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。由于有一定的實習經(jīng)驗，有的時候也覺得自己有經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問題，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步！

鐵路新入職員工心得體會篇三

作為新員工的我，帶著好奇和激動的心情，在局領導的帶領下，來到了周田和董塘兩個供電所參觀學習。此次學習，讓我對供電所有了真實的感受。一進兩個供電所，無論是營業(yè)人員還是配電人員首先給我的感覺就是精神。每個供電所的員工，對于我們的到來都表現(xiàn)出一種熱情好客的態(tài)度，都主動過來跟我們打招呼問好。

營業(yè)廳的工作人員都著裝整齊，標準的坐姿認真地為顧客提供服務。辦公室里面的東西都擺放得井然有序，給人一種舒適的感覺！當時在周田供電所，所長正在接待村的的村干部，那種和藹，那種責任，那種真誠，讓我感受到無論是供電所的所長，還是普通員工，都是本著顧客至上的精神去為人民服務的。

這點我是由衷的佩服。在參觀的過程中，聽師兄說起，每天供電所都會收到很多村民的投訴，有些是嚴重的，有些卻是很小的事，本來可能不是供電所的錯，但是面對村民的投訴，他們都會盡最大的能力去給村民解釋或解決問題。面對一些蠻不講理的村民，他們都是以微笑去對待他們。

在師兄他們認為，無論村民是對還是錯，顧客都是上帝，他們都會全心全意去為村民服務，爭取做到最好！面對突然斷電，無論他們在休息還是上班，他們都會馬上到達現(xiàn)場去進行搶修，以最快的速度恢復正常用電。這種敬業(yè)的精神值得我去學習。

有了這次參觀經(jīng)歷，我對電網(wǎng)工作有了更深的了解，我覺得自己在以后的工作生活中，首先，要不斷學習，提高自身技能；其次，要本著多干活，少抱怨的精神去工作；再且，做好自己，勇于承擔責任，樂于奉獻；最后，要有著以客為尊，顧客至上的服務精神！

鐵路新入職員工心得體會篇四

xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長、xxx總經(jīng)理、xxx副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司（化三院），在x總的幫助下，與化三院負責xx（產(chǎn)品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術總經(jīng)理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產(chǎn)品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結(jié)。學而不思則罔，思而不學則殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。

5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學而不思則罔，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。

2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

鐵路新入職員工心得體會篇五

我是新入職的一名員工，剛來企業(yè)一個月，在這短暫的一月里，我在這有了一些體會。工作于我有些艱難，我當前的適應還不是很好，但是也在努力去的融合進去，努力把工作去當成自己事情做，盡可能的跟大家和諧相處。

當前的工作于我而言還有些不是很能接受，大概是因為我從來沒有做過這樣繁雜的工作吧。往日里的工作都是有目標的，一天里只要把目標完成就行，但是現(xiàn)在的工作不是這樣，事情很多，要去做的工作也很雜，所以短時間內(nèi)我還是比較生疏的，不能有很好的狀態(tài)，因而一個月的工作，有大部分的工作做的都不是很好。入職一個月，雖然工作有那么點艱難，但是我覺得接觸了這樣一種工作，也是一種難得的挑戰(zhàn)。我是個很怕麻煩的人，偏偏現(xiàn)在的工作就是那種很麻煩的，所以前期的我不能適應，但是慢慢的去接觸下來，對我也是一個比較好的鍛煉。

雖然一個月過去了，我還是有很多方面不太熟悉，很多事情都還不能做的很好，但是也有那么一些小進步，我覺得這就已經(jīng)很好了。只要有進步，我覺得我對之后工作就會有更多的動力，我也會有期待。我明白等真正的熟悉工作和環(huán)境后，我的工作上的挑戰(zhàn)會更多，但是我也有一點勇氣去面對了。過去的一個月份，我與大家也漸漸相熟，做事也從不會到會，不懂的也經(jīng)過同事的幫助，都一點點的懂了。不過我也清楚自身還是有很多是需要去改的，有許多東西要去學，但是不著急，當前已經(jīng)開始穩(wěn)定了，我對工作也開始有點喜歡了，不像剛來時那樣，這樣就很好了。

未來的時間里，我想我會奮力往前劃的，勤奮學習，努力去做好自己負責的所有事情。盡管前面的工作做的可能不太好，但是對于工作我也沒有那么排斥了。我特別的感謝企業(yè)的同事，是他們耐心。

教學。

讓我努力去克服對工作的恐懼。前面一個月我對自己的工作也發(fā)現(xiàn)了一些問題，在之后的工作里我會一點點的解決的，努力把自己變得完善和優(yōu)秀，為企業(yè)真正的效力，跟大家團結(jié)一致做出貢獻。我期待未來的發(fā)展，會努力不斷的改正自己的毛病，把職責做好，努力完成領導給我的工作。

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鐵路新入職員工心得體會篇六

在激烈的國際競爭環(huán)境下,企業(yè)要立于不敗之地,其重要的根本之一就是企業(yè)新員工的鞏固與培養(yǎng)。下面是本站小編為大家整理的新入職員工。

心得體會。

供你參考!

這一周感覺過的好慢啊!但是還是很充實的，比在學校的時候好多了。來到了**公司，我感覺這是我人生的一大轉(zhuǎn)折。在培訓這段時間里，我學到了很多東西。學到了如何和他人交流、合作，如何去全身心的投入工作，如何聆聽別人，如何把被動轉(zhuǎn)化為主動;學會了要事第一，低調(diào)做人、高調(diào)做事，做事之前要三思而后行，要學會本分、誠信做人;我相信我們公司以后的發(fā)展前途必然是一片光明的。在培訓學習中，我總結(jié)了要在合適的情況下做適當?shù)氖?、說合適的話;要學會膽大心細、做事果決，但切勿意氣用事。

我總以為干一件事情很簡單，隨便搞搞就過了，其實并不是這樣，老師說我眼高手低，確實我在某些問題上經(jīng)常犯這樣的錯誤，幸運的是我認識到了這一點，我也在慢慢地改正這個毛病，我相信時間會證明一切的。老師說態(tài)度決定一切，眼高手低就說明我態(tài)度不端正，沒有把這件事當做一回事，這是我以后需要注意和改正的地方。

我承認背書是我的弱項，所以我就要花比別人更多的時間在這上面，這次背出來的結(jié)果雖然不是很理想，但至少我完成了，對得起我那幾天的奮戰(zhàn)，這樣就夠了。還有，與人接觸與溝通也不是我的強項，就像今天站柜一樣，剛開始的時候，我不知道怎么和顧客打招呼，張不開口，于是我就在旁邊聽促銷員們?nèi)绾魏皖櫩蜏贤?，如何吸引客人讓他心甘情愿的買我們的手機，我在一旁邊聽邊學邊練，漸漸的我也開始張口喊顧客，嘴巴變甜了一點，簡單的給顧客介紹我們的產(chǎn)品，涉及到技術問題，便請教促銷員或者讓促銷員為顧客講解。因為在這方面的欠缺，所以我就越是要練，越是不敢跟別人交談就越是要說，培訓、站柜實習的過程中也給了我不少機會，讓我的溝通能力較以前也有所提升。

但是，今天我有一點做的不夠好，就是沒和我們的促銷員和營業(yè)員混熟!因為我只顧著和顧客交談，忘了和他們交流心得了。明天我要主動去請教他們，并且爭取機會自己來賣一臺機子，只聽他們怎么去跟顧客交流不采取實際行動，這樣對自己也不會有提高，“光說不練假把式”。

明天又是新的一天、新一周的開始，希望我能克服種種困難，挑戰(zhàn)自我，把自己歷練成一名合格的銷售人員。

-xx年x月x日，是我加入-x公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

工作成績與收獲。

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入-x公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長、-x總經(jīng)理、-x副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入-x的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我-x公司有了更深刻和完整的認識。-x公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向-x技術總經(jīng)理，技術部部長，電氣工程師學習苯加氫(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合-x總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟。

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作。

日記。

反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件勤奮查找項目信息總結(jié)、交流查找項目的心得使得自己能更好更多地得到項目信息更大幾率地取得成功。工作過程中勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結(jié)?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。

5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識。

1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將。

工作總結(jié)。

作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、

合同。

簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點與缺點。

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。

2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

剛參加工作，進入變電站工作的我模糊迷茫，不知自己的定位，沒有一絲的心理準備，感覺枯燥乏味、平淡無奇。然而看著大家飽滿的精神，高昂的斗志，積極投身工作的氛圍中，我得到了動力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易。所以，我漸漸的明白，在各個崗位都有發(fā)展?jié)撃堋⒃鲩L知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。在站里，我感受到了家的溫暖，每次我遇到了棘手的問題，師父和同事們那熱情的講解，熱心的笑容都讓我有一股暖流從心間流過。

慢慢的我對高電壓設備的基礎知識、繼電保護的基礎知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關知識、安規(guī)、事故及異常情況用語、操作術語以及對公司的組織結(jié)構，工作流程等各個方面都有了一定程度的了解。潛移默化中我感悟出了一些人生哲理，第一，學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。第二，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。

這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的一個過程。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功!

春眠不覺曉，處處聞啼鳥。夜來風雨聲，花落知不少。春天的腳步不知不覺中進入了我的身邊，伴著耳邊鳥兒的啼叫，感受著花開花落，我努力的工作著、認真的學習著;在夜里聽著小雨滴的聲音，以及大自然春風的悄然潛入，使我感受到了和諧與充實。

鐵路新入職員工心得體會篇七

尊敬的領導、親愛的老師、各位同事：

大家早上好！我叫xxx，來自xx車間，現(xiàn)在在xxxx線路養(yǎng)護工區(qū)。

首先，感謝大家給我這個機會，讓我站在這里來暢所欲言，抒發(fā)自己的感慨。同時，也感謝我來嘉峪關這段時間領導對我的照顧和關懷，我代表我們新職工，向你們說聲謝謝?。ň瞎迕?，聲音洪亮）從新入路開始見習，四個月的時間快要過去了，每個人都有不同的心理感受，還清晰記得今年8月初我們被分配到嘉峪關工務段，為期進行了15天的新入路人員培訓，培訓結(jié)束后我被分配到了玉門線路車間低窩鋪線路養(yǎng)護工區(qū)。在這里我認真學習，積極參與線路維修任務，不斷提高自己的業(yè)務水平，回顧這段經(jīng)歷我有一下幾點心得體會：

一、塑造陽光心態(tài)，準確面對新工作新環(huán)境。

剛剛走出大學校園的我們，也許還未經(jīng)歷過任何艱難險阻，對未來充滿了無限的遐想，然而投身鐵路行業(yè)，來到鐵路系統(tǒng)最基層的一個部門工務段，再加上甘肅省獨特的地理環(huán)境，我們的內(nèi)心立刻形成了強烈的反差。到了工務段我積極調(diào)整心態(tài)，認清自己的地位，明白自己該做什么不該做什么，并快速地投入到工作和學習中去，，塑造了一顆積極陽光的心態(tài)，正確面對當前的新工作新環(huán)境。

二、認真向師傅們學習，加強理論聯(lián)系實際。

剛分到工區(qū)的我們就確定了師徒合作關系，并書面簽訂了師徒合同，保證我們在見習期間掌握更多的技術，作為一名合格的鐵路工人打下良好的基礎。按照見習計劃，我們班組一個工班長帶一名新職工，并有重點地完成每月見習任務。在這段時間里我一邊學習《安規(guī)》《技規(guī)》以及每個月的業(yè)務學習題，一邊下現(xiàn)場進行實際操作，每當遇到不明白的地方我就及時向師傅們請教。他們每個人都有值得學習的地方，具有多年的工作經(jīng)驗，這是十分寶貴，而且具有可操作性和實用性。三、克服重重困難，確保道路交通安全。

鐵路線路養(yǎng)護具有里程長，病害多等特點，在我們工區(qū)所管轄的范圍內(nèi)也許最大的困難就是站場環(huán)境惡劣，每到刮風的時候，站場內(nèi)根本無法進行“天窗”點的維修，但我們依然堅持了下來，沒有被眼前的困難嚇倒，消滅線路病害，確保線路正常使用，克服了重重困難，確保了鐵路線路安全暢通。四、安全重于泰山，安全是確保生產(chǎn)的第一要素。

安全是一個長久的話題無論在哪一個行業(yè)都離不開安全，沒有安全就沒有生產(chǎn)，工務段同樣如此。每天我們都在強調(diào)安全，無論在班前教育還是在現(xiàn)場作業(yè)中我們都有將安全第一重視起來。在班前教育中我們認真學習了“10.11”“10.17”“10.23”“10.24”“11.22”幾起事故案例，吸取事故教訓，一次次的事故都向我們敲響了安全警鐘。在現(xiàn)場我按規(guī)章要求進行作業(yè)，嚴格執(zhí)行“九條禁令”，“一停，二看，三通過”以及“手比，眼看，口呼”

的安全禁令，加強自控互控他控意識和能力，規(guī)范現(xiàn)場作業(yè)行為，及時聽從防護員命令，杜絕一切安全隱患。這僅僅只是一個開始，以后的工作中我們要不斷提高自己的業(yè)務水平，克服工作中的困難，耐心向周圍的同事們學習、交流，以飽滿的精神狀態(tài)和熟練的技術投入工作中。最后，衷心感謝在這段時間以來一直關心我們的各位領導，以及師傅們，謝謝你們，辛苦了！

鐵路新入職員工心得體會篇八

來到xx這里的工作一個月的時間，我真的是深有感觸，在這一點上面確實還是應該要堅持去做好，我能夠深深地知道自己應該往什么方向發(fā)展，這一點是毋庸置疑的，作為xx的一名新員工我也能夠在各個方面做的更好，雖然在工作當中也是能夠有很大幫助的，作為一名新員工我對這份工作是很有信心的，我也是相信能夠在以后的學習當中做的更好，現(xiàn)在在工作當中我是能夠深有感觸，這一點我對自己是很有信心的，作為一名新員工這對我而言很有意義，只有在工作當中讓自己堅持搞好分內(nèi)的職責，這才是非常重要的，這段時間以來的工作我也有一些心得。

來到公司一個月我感覺非常的好，周圍的同事也是非常的熱情，在以后的`學習當中我堅持搞好自己分內(nèi)的職責，只有在這個過程當中繼續(xù)深入做好相關職責，才能夠更加有意義，工作當中我感覺非常舒適，因為在這樣的一個環(huán)境下確實是能夠讓我做的更好，更加到位，這一點是一定的，我認為這一點非常關鍵，只有通過這樣的方式才能夠把工作做的更好，未來在學習當中我也是能夠堅持做的更好，工作方面我也不斷的在學習，因為我知道自己差距還是很大，剛剛來到公司我需要認清楚自己，剛剛?cè)肼毑痪?，在這一點上面，我是深有體會的，我也一定繼續(xù)去做好分內(nèi)的職責。

作為一名員工這也是我應該要去做好的事情，我也一定會在以后的學習當中保持一個好的心態(tài)，這對我而言是非常有意義的，工作當中我還是應該要去做好規(guī)劃，這份工作當中我認為我是得到了很大的提升，這對我是和有意義的事情，我也會在以后的工作當中更加努力，這也是對我的考驗，我非常希望能夠在xx這里有更多的進步和提高，入職這段時間以來我是做的比較認真的，通過這樣的方式，我也知道了自身存在哪些不足，近期在工作當中我也相信我是可以做的更好的，作為一名xx的員工我也是保持著好的狀態(tài)，在這方面我有著很多的提高，這一點我認為是很有意義的，入職之后我認真的工作，和同事們相處很好，我也知道這對我是非常有意義的事情，入職之后我也認真的在做好分內(nèi)的職責，找對自己的工作方向，在接下來的工作中，做的更好，更加細心，我也會繼續(xù)努力的。

鐵路新入職員工心得體會篇九

剛走出大學校門的我，很榮幸地成為xx投集團公司中的一員，懷著自己美好的希望，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們新員工更快地了解公司、適應工作，公司特地從x月x日開始對我們新員工進行了入職前培訓。這次培訓的內(nèi)容十分豐富，不僅讓我們了解公司基本情況，學習公司規(guī)章制度和安全方面的知識，還講了很多有關于新員工進入職場應重點培養(yǎng)的心態(tài)，讓我記憶深刻，我把它們總結(jié)為以下六點：

一是歸零心態(tài)，就是重新開始的心態(tài)。學校學的東西和企業(yè)里實際需要的技能會有比較大的差異，在學校里無論多么優(yōu)秀，到企業(yè)里也是重新開始。

二是務實心態(tài)，就是踏踏實實做事的心態(tài)。只有踏踏實實地干好基層工作，才有可能走上更高的職位，獲得更好的回報和待遇。

三是樂觀心態(tài)，就是積極進取、奮發(fā)向上，對未來充滿希望的心態(tài)。

四是感恩心態(tài)，滴水之恩，當涌泉相報。常懷感恩之心，會使我們心胸更加開闊，工作更加順利。

五是目標心態(tài)，就是要對自己的發(fā)展要有方向感，有目標，有規(guī)劃。

六是學習心態(tài)。進入社會、進入企業(yè)，也許不同的人起點不同，但擁有學習心態(tài)的人往往走得更遠、爬得更高。

培訓雖然結(jié)束了，但是我們的工作才剛剛開始。在今后的工作中，我將努力調(diào)整自己的心態(tài)，帶著心中的目標，抱著歸零的、務實的、積極樂觀的、學習的、感恩的心態(tài)去高效率的完成領導安排的每一項工作。并加倍地學習，不斷地提升自己，做一名對公司有用的員工。

鐵路新入職員工心得體會篇十

這一周感覺過的好慢??！但是還是很充實的，比在學校的時候好多了。來到了xx公司，我感覺這是我人生的一大轉(zhuǎn)折。在培訓這段時間里，我學到了很多東西。學到了如何和他人交流、合作，如何去全身心的投入工作，如何聆聽別人，如何把被動轉(zhuǎn)化為主動；學會了要事第一，低調(diào)做人、高調(diào)做事，做事之前要三思而后行，要學會本分、誠信做人；我相信我們公司以后的發(fā)展前途必然是一片光明的。在培訓學習中，我總結(jié)了要在合適的情況下做適當?shù)氖?、說合適的話；要學會膽大心細、做事果決，但切勿意氣用事。

我總以為干一件事情很簡單，隨便搞搞就過了，其實并不是這樣，老師說我眼高手低，確實我在某些問題上經(jīng)常犯這樣的錯誤，幸運的是我認識到了這一點，我也在慢慢地改正這個毛病，我相信時間會證明一切的。老師說態(tài)度決定一切，眼高手低就說明我態(tài)度不端正，沒有把這件事當做一回事，這是我以后需要注意和改正的地方。

我承認背書是我的弱項，所以我就要花比別人更多的時間在這上面，這次背出來的結(jié)果雖然不是很理想，但至少我完成了，對得起我那幾天的奮戰(zhàn)，這樣就夠了。還有，與人接觸與溝通也不是我的強項，就像今天站柜一樣，剛開始的時候，我不知道怎么和顧客打招呼，張不開口，于是我就在旁邊聽促銷員們?nèi)绾魏皖櫩蜏贤?，如何吸引客人讓他心甘情愿的買我們的手機，我在一旁邊聽邊學邊練，漸漸的我也開始張口喊顧客，嘴巴變甜了一點，簡單的給顧客介紹我們的產(chǎn)品，涉及到技術問題，便請教促銷員或者讓促銷員為顧客講解。因為在這方面的欠缺，所以我就越是要練，越是不敢跟別人交談就越是要說，培訓、站柜實習的過程中也給了我不少機會，讓我的溝通能力較以前也有所提升。

但是，今天我有一點做的不夠好，就是沒和我們的促銷員和營業(yè)員混熟！因為我只顧著和顧客交談，忘了和他們交流心得了。明天我要主動去請教他們，并且爭取機會自己來賣一臺機子，只聽他們怎么去跟顧客交流不采取實際行動，這樣對自己也不會有提高，光說不練假把式。

明天又是新的一天、新一周的開始，希望我能克服種種困難，挑戰(zhàn)自我，把自己歷練成一名合格的銷售人員。