10本故事書的英文 10本故事書的英文單詞(2篇)

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最新10本故事書的英文(精)一

第一條 借款

1.1 借款金額(大寫)人民幣 萬元。

1.2 借款用途： .

1.3 借款期限為 個(gè)月，自________年____月____日起至________年____月____日止。

1.4 借款利率：借款利率為固定利率，月利率 %.

第二條 借款給付方式出借人或者出借人委托的

第三人依據(jù)本合同約定將上述借款金額劃入借款人指定的賬戶：賬號(hào)銀行卡號(hào)為戶名開戶銀行

第三條 借款人按以下第 種方式還本付息：

3.1 實(shí)行利隨本清方式還款，到期一次性歸還借款本息。

3.2 按 (月季)結(jié)息，到期還本。結(jié)息日為每 (月季末月)的____日。借款人須于每一結(jié)息日支付利息。如借款本金的最后一次償還日不在結(jié)息日，則未付利息應(yīng)利隨本清。

第四條 借款人的權(quán)利和義務(wù)

4.1 按照本合同的約定取得和使用借款。

4.2 按時(shí)足額還本付息。

4.3 按出借人要求如實(shí)提供與本合同項(xiàng)下借款有關(guān)的`文件、資料和單據(jù)。

4.4出現(xiàn)本合同第10.2約定的重大不利情形時(shí)，應(yīng)立即書面通知出借人，并落實(shí)出借人認(rèn)可的債權(quán)保全措施。

第五條 出借人的權(quán)利和義務(wù)

5.1 有權(quán)了解并檢查借款人基本情況、借款使用情況、保證人情況。

5.2 借款人出現(xiàn)本合同第10.2所指重大不利情形，出借人可以停止發(fā)放借款或者提前收回借款。

5.3 按照本合同約定收回或者提前收回借款本金、利息、罰息、復(fù)利，并有權(quán)要求借款人支付違約金、損害賠償金以及訴訟(仲裁)費(fèi)、律師費(fèi)、保管費(fèi)、處置費(fèi)、過戶費(fèi)等出借人實(shí)現(xiàn)債權(quán)和擔(dān)保權(quán)的費(fèi)用。

5.4 借款人歸還的款項(xiàng)不足以清償本合同項(xiàng)下應(yīng)付數(shù)額的，按照實(shí)現(xiàn)債權(quán)(包括擔(dān)保權(quán))的費(fèi)用、違約金、復(fù)利、罰息、利息、本金的先后順序歸還，即先抵費(fèi)用，后還息，再還本。

第六條 借款擔(dān)保

6.1具體包括但不限于：

(一)保證人 為本合同項(xiàng)下借款人債務(wù)向出借人提供連帶責(zé)任保證擔(dān)保。

(二)抵押人 以其名下的 為本合同項(xiàng)下借款人債務(wù)向出借人提供抵押擔(dān)保;

(三)出質(zhì)人 以其所持的 為本合同項(xiàng)下借款人債務(wù)向出借人提供質(zhì)押擔(dān)保。

6.2擔(dān)保的范圍，包括：本合同項(xiàng)下借款本金、利息、罰息、復(fù)利、違約金、損害賠償金以及訴訟(仲裁)費(fèi)、律師費(fèi)、保管費(fèi)、處置費(fèi)、過戶費(fèi)等出借人實(shí)現(xiàn)債權(quán)和擔(dān)保權(quán)的費(fèi)用。

6.3保證擔(dān)保的期間：保證期間為還款期限屆滿之日起________年。借款人與出借人達(dá)成期限變更協(xié)議的，保證人繼續(xù)承擔(dān)保證責(zé)任，保證期間為自期限變更協(xié)議約定的債務(wù)履行期限屆滿之日起________年。

6.4當(dāng)出借人就借款人提供的抵押物、質(zhì)物不行使擔(dān)保物權(quán)，放棄擔(dān)保物權(quán)、擔(dān)保物權(quán)順位或者變更該擔(dān)保物權(quán)時(shí)，保證人承諾仍就出借人本合同項(xiàng)下全部債權(quán)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。

第七條 違約責(zé)任

7.1借款人未按本合同約定期限歸還借款本金的，出借人對逾期借款從逾期之日起在本合同約定的借款利率基礎(chǔ)上上浮百分之 叁拾 (大寫)計(jì)收罰息，直至本息清償為止。

7.2 借款人未按本合同約定用途使用借款的，出借人對違約使用部分從違約使用之日起在本合同約定的借款利率基礎(chǔ)上上浮百分之 叁拾 (大寫)計(jì)收罰息，直至本息清償為止。

7.3 對到期未付利息，出借人按罰息利率計(jì)收復(fù)利作為違約損失賠償。

7.4 借款人、任一擔(dān)保人違反本合同及從合同項(xiàng)下義務(wù)，出借人有權(quán)要求其限期糾正違約行為，有權(quán)停止發(fā)放借款、提前收回已發(fā)放借款以及采取其他財(cái)產(chǎn)保全措施。

第八條 費(fèi)用承擔(dān)與本合同有關(guān)的公證、登記、評(píng)估、鑒定、見證、運(yùn)輸、保管等費(fèi)用由借款人、保證人承擔(dān)。

第九條 爭議解決本合同履行中發(fā)生爭議，各方可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，向出借人所在地人民法院起訴。

第十條 其他事項(xiàng)10.1 本合同所稱“期限屆滿”或者“到期”包括本合同項(xiàng)下債務(wù)履行期限屆滿，以及出借人依照國家法律法規(guī)規(guī)定或者本合同的約定宣布本合同項(xiàng)下債務(wù)提前到期的情形。10.2 本合同所稱重大不利情形包括但不限于以下情形：借款人已全部或者部分喪失還款能力;保證人財(cái)務(wù)狀況惡化或者因其他原因?qū)е聯(lián)Ｄ芰γ黠@下降;抵押物、質(zhì)物(出質(zhì)權(quán)利)價(jià)值減少、毀損、滅失、被征用、被征收以及因附合、混合、加工使擔(dān)保物所有權(quán)歸屬

第三人或者出現(xiàn)權(quán)屬爭議等影響出借人實(shí)現(xiàn)擔(dān)保權(quán)。10.3 本合同所稱擔(dān)保物包括抵押物、質(zhì)物和出質(zhì)權(quán)利。10.4 借款人之配偶及保證人之配偶聲明：借款人配偶及保證人配偶已經(jīng)充分知悉本合同條款;借款人或保證人違反本合同的，借款人配偶及保證人配偶并愿以各自的夫妻共同財(cái)產(chǎn)承擔(dān)法律責(zé)任。

第十三條 合同的生效及份數(shù)本合同自各方簽字或者蓋章之日起生效。本合同一式 份，其中借款人一份，出借人一份，擔(dān)保人各一份，各份具有同等法律效力。以下無正文。本頁為簽署頁，無正文。借款人： 出借人：(簽字) (簽字)保證人：(簽字)保證人配偶：出質(zhì)人：(簽字)出質(zhì)人配偶：(簽字)抵押人：(簽字)抵押人配偶：(簽

最新10本故事書的英文(精)二

入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。