2023年營銷渠道策略論文如何寫(匯總12篇)

社會發(fā)展越來越快，每天都有新鮮事物涌現(xiàn)，我們是否需要總結(jié)一下自己的所見所聞呢？寫一篇完美的總結(jié)需要我們有一定的觀察、分析和概括能力。總結(jié)范文僅供參考，我們應該根據(jù)自己的實際情況進行思考和撰寫。

營銷渠道策略論文如何寫篇一

摘要:在教學中,我們面臨新課程改革的挑戰(zhàn),語文閱讀教學的當務之急是更新教學觀念,培養(yǎng)創(chuàng)新精神。死記硬背式的讀書方法已派不上用場,培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力成為重要的環(huán)節(jié)。

一、巧用教材,啟迪創(chuàng)新思維。

我們知道,教材是教學的重要載體,但在教學實踐中,我們不必依賴教參或其他資料對作品的評定,而應以學生為主,巧妙地利用教材的特點,靈活設計,啟發(fā)引導學生閱讀,自主感受。比如講授魯迅的作品《孔乙己》時,我們應將前面學習過的吳敬梓的作品《范進中舉》進行有機的結(jié)合,把切入點定為:范進如果面對酒客的奚落會表現(xiàn)出怎樣的神態(tài)呢?孔乙己如果面對岳父的謾罵會表現(xiàn)出怎樣的態(tài)度?如果孔乙己中舉了會不會像范進一樣發(fā)瘋?……這樣把作品中的主人公“孔乙己”和“范進”換位思考,一定會引起同學們的濃厚興趣。我們巧用了教材,一改傳統(tǒng)的教法,不但讓學生理解了文章內(nèi)容,激發(fā)了學生的閱讀興趣,而且培養(yǎng)了學生獨立品評文學作品的能力,對啟迪學生的創(chuàng)新思維大有裨益。

二、激勵學生自主參與,訓練創(chuàng)新思維。

我們在語文閱讀教學實踐中,應突出學生的自主閱讀、自主體會、自主討論。如在講授《愚公移山》這篇課文時,教師提供學生自主參與的活動空間,課堂呈現(xiàn)個性化,有的學生提出“愚公的做法真的可行嗎?”有的學生認為搬家會更好,還有的學生提出既不必挖山也不必搬家,而應該對太行山、王屋山這兩座山進行開發(fā)利用,讓它們造福于子孫后代。最后,愚公究竟是“愚”還是“智”成了學生激烈辯論的話題,大家各抒己見,爭持不下,群情報激昂,智慧的火花在課堂上到處閃現(xiàn)。

我們要牢記學生是學習的主體,教師起引導啟發(fā)作用,充分調(diào)動他們的情感。在語文教學的活動中,學生是否在教師的指導下投入情意,是學習成敗的'關鍵所在。只有通過積極主動的思維,打動過內(nèi)心世界的那些東西才能刻骨銘心。學生是一個鮮活的群體,他們有自己的思考和看法,有自己的審美觀和褒貶取向。我認為,讓學生充分認識到自己是“學習的主人”這一角色,以加倍的熱情投入到學習中,會收到事半功倍的效果。要做到這一點,就要大膽地讓學生試著分析課文,談自己的觀點和看法。多讓學生進行課堂交談、討論,允許學生保留自己的看法,并作正確的引導。

三、拓展自主閱讀空間,提供創(chuàng)新沃土。

(1)廣泛搜集閱讀材料。當今的社會是科學信息化的社會,閱讀教學僅以課本為單一的教學內(nèi)容是不夠的。教師可以以教材為教學切入點的前提下把學生帶出教室,把閱覽室、圖書館作為課堂和教室。把古今中外的作品變成學生的語文課本,豐富學生的閱讀內(nèi)容,讓學生在書的海洋里去徜徉,去遠航。讓學生在讀書中發(fā)現(xiàn)自己,增強他們的自主欣賞能力和鑒賞能力,形成自己內(nèi)心的品質(zhì)。

(2)開展課內(nèi)各種語文活動。配合語文課本及課外閱讀內(nèi)容,我們可以在校內(nèi)、班內(nèi)舉辦各種各樣的語文活動,如演講比賽、朗誦比賽、辯論比賽、作文比賽、成語接龍比賽、手抄報、辦墻報、黑板報等,鞏固課內(nèi)課外閱讀知識的同時,通過鼓勵學生自主完成,鍛煉學生的創(chuàng)新能力。

(3)開展各項社會實踐活動。語文閱讀教學中,教師應給學生一雙“慧眼”,讓學生去體會社會生活的真善美,去鄙棄社會生活的假惡丑,去同情去關愛,去憎惡去批判。把社會作為第二課堂,這實際上是課內(nèi)閱讀的又一延伸方式,只是閱讀的材料不再是一本本白底黑字的書,而是一個個活生生的人,一件件復雜的事,一幅幅生動的畫。教師應引導學生廣泛地了解有關自然、社會和人類本身的豐富知識,比較全面地了解人與自然、人與社會和人與人之間的關系。教師根據(jù)實際需要把自然風光、文物古跡、民俗風情、國內(nèi)外新聞以及生活話題等作為語文課堂教學的資源,大力開發(fā)利用,使“語文教學的外延”真正和“生活的外延”相等。這種課堂教學與語文資源的整合,使師生在具體的教學情境中對內(nèi)容不斷變革和創(chuàng)造,更好地促進學生個性的發(fā)展,培養(yǎng)學生自主學習的能力,讓學生體驗創(chuàng)新的美好。

總之,在閱讀教學過程中,教師要樹立大的語文教學觀,優(yōu)化教學模式,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神,強化學生的主體意識,關注學生的主動發(fā)展,營造廣闊的自主學習的環(huán)境,使學生敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新、樂于創(chuàng)新,這樣才能全面培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神,使學生成為新世紀高素質(zhì)的建設人才。

營銷渠道策略論文如何寫篇二

我們注意到最初出現(xiàn)的總是那些常規(guī)的、熟悉的想法，這是不可避免的，所以，最好的方法是期待并鼓勵這些常規(guī)想法的出現(xiàn)，讓你自己更自由地進行思考，獲得更多初步的想法。先問問自己大多數(shù)人會怎么想，并將這些想法寫下來，當你寫不出來的時候，開始想想大多數(shù)人不會怎樣想，盡可能在這方面想得更多一些。

你可能會列出一些瘋狂、可笑的想法，并因此覺得有點不適應。你可能會想：“這些有什么用處呢?”你可能認為問題和爭議都是嚴肅的而不應該是愚蠢可笑的。請抵制這些想法。好玩有趣正是具備創(chuàng)造性的人的重要特征，這使他們更具活力。寫下這些可笑的想法沒有任何錯誤，將想法寫下來也并不表示你認可它們，你也可以在隨后劃掉這些想法，但不要一開始就否定這些想法，你可能在無意中否定了具有創(chuàng)造性的想法。

不要誤解，這并不是說你應該瘋狂或者搞笑，而是說在尋找不尋常想法的過程中，要對這樣的事情持更寬容的態(tài)度。

2運用自由聯(lián)想。

自由聯(lián)想是指由一個想法產(chǎn)生另一個想法，“加強非常規(guī)反應”要求對思維的方向有所控制，而自由聯(lián)想要求解除對思維的一切束縛，暫時放松你的思想，你會發(fā)現(xiàn)可能產(chǎn)生一些出乎意料并且指向更有趣、更有益方向的想法。像“加強非常規(guī)反應”一樣，不要放過任何一個聯(lián)想，把它們?nèi)繉懴聛?，那些在最初看起來不相關的聯(lián)想后來經(jīng)常被證明是有價值的。

這個策略的目的在于幫助你提取相關信息，解除你對心理的控制，讓思想自由流動，可能導致漫無目的空想。因此，你應該把這個策略當作對其他策略的補充，而不能替代其他策略。

3運用類比。

類比就是在不同的東西中找到一個或者更多的相似點。比如，將足球中衛(wèi)隊員在突破防守區(qū)時的奔跑與美洲虎、獵豹的奔跑做類比。

創(chuàng)造性成果的歷史證明了類比思維的價值。創(chuàng)造性思維經(jīng)常會發(fā)生在某人將自己領域內(nèi)與領域外的東西相連接的時候(這個事實證明了博學的價值，狹隘的訓練經(jīng)常會導致狹隘的視角，阻礙了創(chuàng)造力)。古登堡在觀察葡萄榨汁機如何運作的過程中產(chǎn)生了發(fā)明印刷機的想法，鏟車的發(fā)明者從甜甜圈運輸機得到了靈感，他們都運用了類比思維。

運用類比思維，問問自己那些問題和爭議與什么是相似的，讓你想起了什么。你可以適當?shù)貑柛嗟膯栴}，比如“這像什么(或者聽起來、嘗起來、聞起來、摸起來更像什么)?”或者“其作用是什么?”

4尋找不同尋常的組合。

有時，解決問題最好的方法是將兩種不常在一起的東西組合起來。礦工的帽子(把手電筒和具有保護性的帽子組合)、輪椅、時鐘收音機都是運用組合思維的發(fā)明。最具代表性的發(fā)明要數(shù)食譜，廚師將不同的原料混合在一起也就有了不同的菜肴，這就是運用了組合的方法。第一個將馬蘇里拉奶酪放在小牛肉片上的人制作出了“馬蘇里拉奶酪牛肉”，買不起小牛肉的人用肉餅代替小牛肉就做成了“馬蘇里拉奶酪肉餅”。

相同的策略在其他領域也同樣適用，比如說尋找社會問題的解決方法，當下一個越來越受到關注的問題就是日益增加的監(jiān)獄成本。有人建議將監(jiān)獄與工廠合并，犯人在關押期間為工廠干活并有一定的收入，再將稅收作為監(jiān)獄的收入(這個想法來自類比，用監(jiān)獄類比大的工廠聯(lián)合體)。

5將解決方法形象化。

這個策略是指設想問題已經(jīng)解決并將其形象化。比如，在解決汽車在冰雪路面上行駛的問題之前，一位駕車在冰雪路面上行駛的司機腦中想的并不是輪胎陷入雪中或者在冰面打滑，他想的是車輪能平衡轉(zhuǎn)向，輪胎能咬住雪面并牢牢接觸冰面。他的想象力被激發(fā)，可能會問自己：“如果要達到這樣的效果，車輪應該是什么樣子的?”他可能想象出為車輪纏繞一圈金屬片，或者為車輪裝上凸起的釘子來抓住路面。

6建構正面和反面論點。

這個策略在處理問題時是非常重要的需要列出關于某個問題的所有正面或者反面的論點。使用這個策略，你要經(jīng)常問“是什么?”“怎么樣?”“應該怎樣?”，盡可能多地寫下你肯定的回答以及肯定的理由，同時盡可能多地寫下否定的回答及理由。如果你在探究關于工業(yè)技術對人類社會的積極和消極影響，你可能會列出以下觀點(為了簡明，這里沒有提及支持各種觀點的理由)。

積極影響。

(1)縮短了每周的工作時間，工人有更多的休閑時間;。

(2)使商品和服務多樣化;。

(3)產(chǎn)生許多新的技術職位;。

(4)雇用者與被雇用者的收入都提高了;。

(5)產(chǎn)生了新的教育種類需求—職業(yè)技術教育。

消極影響。

(1)使許多工作都變成日常事務，增加了工人的職業(yè)倦怠感;。

(2)降低了商品和服務的質(zhì)量;。

(3)減少了許多非技術性的工作;。

(4)引起工人對工作的厭煩;。

(5)降低了自由藝術在教育中的地位。

重要提示：要認識到你的觀點可能是有偏向的，這種偏向會影響你建構觀點。除非你對某件事完全中立，否則你總是會認為某一方面的觀點是正確的，這樣就會影響你列出的觀點清單，也就是說，你總是會有意無意地列出對某問題單方面更好和更多的觀點。最好的解決方法是多想想你并不認同的那個方面的觀點，如果你能在調(diào)研爭議時公平聽取雙方的意見，這個問題就很容易解決。

7建構相關情境。

我們常常把觀點理解為結(jié)論，硬說什么是什么或者應該怎么樣，比如“在我們的社會中，對別人權利的尊重越來越少”“道德規(guī)范教育應該在國有學校實施”，這些都是觀點，也是情境，包含想象與問題相關的條件和事件。建構好的情境有結(jié)論無法比擬的特殊價值：因為情境代表了事實本身，而不僅僅是關于事實的結(jié)論。

讓我們來看看這個問題：在法律上對于強奸罪的判定，是否要包含女人是否“堅決反抗”這一條(直到1982年，某些國家的法律規(guī)定仍然包含這一條)。下面有3種情境：

一個女人和一位認識了一段時間的年輕男子約會，他們之前有過約會，并且兩人已經(jīng)有了性關系。這一次，這個女人邀請這個男人到自己的公寓，兩人擁抱愛撫，即使女人對男人的性要求說“不”，但仍沒有阻止性關系的發(fā)生。

一個女人躺在病床上，在經(jīng)歷了精神崩潰之后，她服用了大量鎮(zhèn)靜劑，一位男護士知道她沒有反抗能力而對她進行了性侵犯。

一天晚上，一位女大學生在從圖書館回宿舍的路上，經(jīng)過一片昏暗的樹林，突然，兩個男人跳到她面前，其中一個拿著刀并警告大學生如果反抗就殺了她，該學生因為害怕而屈服了。

仔細閱讀這些情境，你就會明白構建非單一情境的重要性，構建要包含大量的可能性。這些都是可信的—這是每個情境都必須滿足的條件。然而，這些情境不能清楚地表明“堅決反抗”是不是合理的法律規(guī)定。分開來看，第一個情境支持了肯定的答案，但是，其他兩個情境支持了否定的答案，在這種不確定的情境下，將“堅決反抗”作為判罪的條款之一是不合理的。

營銷渠道策略論文如何寫篇三

試驗角的設置，為想象力插上騰飛的翅膀，為鼓勵孩子，我班還先后舉辦“新產(chǎn)品”“變形金剛”等專題展覽會，并給孩子的作品發(fā)“成果獎”，激發(fā)幼兒創(chuàng)作的欲望，鼓勵幼兒“異想天開”。

游戲是幼兒進行全面教育的重要形式，游戲能激發(fā)幼兒的想象力，玩具和游戲材料是游戲的物質(zhì)基礎，玩具容易再現(xiàn)過去的經(jīng)驗，使幼兒觸景生情，從而展開各種聯(lián)想，啟發(fā)幼兒去創(chuàng)造，如拼圖玩具、拆裝玩具等，凡幼兒自己動手玩的，幼兒都可以想出多種玩法。例如給孩子一個火箭玩具，孩子就會回憶起他看到的電影和動畫片，參觀科技館見過的模型火箭、畫書中的火箭形象，想象自己坐飛船、上月球的圖像。

在游戲中，我鼓勵幼兒各抒己見，引導幼兒設想、體驗一物多玩、一物多變，激發(fā)幼兒思維的發(fā)散性。如在玩繩游戲中，我問：我們應該怎么玩繩，多數(shù)幼兒馬上說出“跳繩”“單人跳”“雙人跳”“集體跳”等，我繼續(xù)問：“除了這些，還可以怎么玩?”循序漸進、啟發(fā)誘導，幼兒的興趣逐漸增強，很快提出了其他玩法，如“馬拉車”“過河”“跳圈”等，孩子在玩中學、學中玩、玩中想，游戲在給幼兒帶來歡樂的同時，也拓展了幼兒的眼界，發(fā)展了智力，拓寬了思路，以想象代替現(xiàn)實，以模仿創(chuàng)造了“社會生活”，孩子的想象力在游戲中得到了極好的發(fā)展。

(一)美術教學中培養(yǎng)幼兒想象思維的能力。

美國哈佛大學的伯頓提出：要鼓勵和稱贊兒童的新奇念頭、想象能力和別出心裁的合理行為。根據(jù)這一理論，在美術教學中，我畫一條曲線問幼兒：“老師畫的是什么”?他們有的說是抖動的繩子、有的說是游動的蚯蚓、有的說是彎曲的樹枝、有的說是媽媽燙過抖動的頭發(fā)、有的說是蕩動的水波……有時連我也嘆為觀止。再比如，我先在黑板上畫出不同的圓圈，讓幼兒任意添畫，小女孩、電扇、鐘表、小白兔、向日葵、桌布、臉盆、太陽、皮球……都成了孩子的作品。有時我還找來碎布條、樹葉、彩紙板、精美糖紙等材料，讓幼兒自由創(chuàng)作。幼兒天生喜歡動手做做玩玩，有一次在剝花生時，突然來了靈感，花生多像一個小人，我就在花生身上穿兩對小孔，讓幼兒用煙花棒從小孔里穿過去做小人的胳膊和腿，因為煙花棒可以隨意折捏，并且樣色鮮艷，孩子們的興趣一下子調(diào)動起來了，他們折出了各種形態(tài)的運動小人，跳舞的、舉重的、走鋼絲的、射箭的、打球的、游泳的……一個個可愛逼真，百折不厭。

(二)語言教學中培養(yǎng)幼兒的邏輯思維能力。

語言教學中的講述練習形式是多樣化的，其中想象、創(chuàng)編講述、排圖講述和剪貼講述等形式是培養(yǎng)幼兒邏輯思維能力的重要途徑。我們可以根據(jù)教育活動的內(nèi)容，組織安排一些培養(yǎng)幼兒想象力的游戲。如我準備很多圖片放到“閱讀區(qū)”，讓幼兒隨意抽出幾張，幼兒根據(jù)抽出的圖片編故事，如一幼兒抽出的圖片有“小河”“小鴨”“小雞”“水桶”“土坑”，這個幼兒就講：有一天，天氣很好……孩子在講述中，想象力得到了很好的發(fā)展。

有時候，我讓幼兒想象編故事，幼兒可以不受任何限制，自由發(fā)揮，編成故事講給大家聽。不斷給幼兒創(chuàng)造有利于幼兒開動腦筋積極進行想象、選擇、判斷，提高幼兒邏輯思維能力的良好氛圍。

(三)利用幾何圖形進行拼圖、想象，培養(yǎng)幼兒的綜合思維能力。

美國心理學家吉爾福提出：“要注意提高幼兒思維的變通性”，因此，我讓幼兒用不同顏色、不同規(guī)格的各種幾何圖形卡片拼圖，如用紅色的圓作花朵，綠色的長方形作花莖，三角形作葉子。也可以讓幼兒為各種幾何圖形添畫，如把三角形添畫成一棵松樹，把圓形畫成鏡子，把正方形、三角形添畫成電冰箱、收錄機、火箭等。我還讓幼兒用幾何圖形拼畫成各種圖像，自編成小故事，幼兒用語言把各種形象聯(lián)系起來，概括成自己喜愛的小故事，促進思維和想象能力的發(fā)展。

營銷渠道策略論文如何寫篇四

要多帶孩子到戶外接觸自然環(huán)境，提高孩子對周圍事物的感性認知。比如到動物園、美術館、文化廣場、博物館等地方，讓他們體驗到大自然的神奇，只有親自感受，才能使孩子的大腦留下更多事物的形象，從而為提高想象力奠定基礎。

要多讓孩子閱讀，從閱讀中想象故事中的情景。孩子的閱讀量直接決定孩子的智力發(fā)育情況。一些耳熟能詳?shù)墓适拢楣?jié)生動活潑，人物特點突出，所以，孩子讀起來不枯燥不乏味，有助于啟發(fā)孩子的想象力。

要多跟孩子玩玩具，通過玩具的不同功能提高孩子的創(chuàng)造力。比如擺一下積木類玩具，拼圖玩具，還有拆裝玩具等，或者通過畫板等，讓孩子自由發(fā)揮繪畫技藝，無論孩子畫的好與不好，都要鼓勵孩子，才不會讓孩子畏首畏尾。

要多讓孩子聽音樂，提高孩子感受美表達美的能力。音樂發(fā)展孩子的聽覺感受，培養(yǎng)幼兒的審美能力。通過唱歌、演奏、聽音樂等，既能使孩子提高對音樂的辨別力和創(chuàng)造力，又能提高對自我情感的表達。

要多與孩子做游戲，通過活動培養(yǎng)孩子的想象力。比如可以通過角色扮演、情景模擬、過家家等游戲，讓孩子體驗不同角色，使孩子的想象力不知不覺中在游戲中有所提升。

要多給孩子講故事，豐富孩子對各種事物的聯(lián)想能力。因為孩子對事物的認識能力不如成人，往往還存在著獨立想象能力的欠缺，因此，家長要多啟發(fā)，通過繪畫、繪本、故事等情節(jié)，多讓寶寶聯(lián)想到其他事物，豐富孩子的想象力。

營銷渠道策略論文如何寫篇五

想象力是一種高級思維活動，是人類所特有的。它是指人在現(xiàn)有形象基礎之上，在頭腦中創(chuàng)造出新形象的能力。想象力是創(chuàng)新的源泉，任何事物的創(chuàng)新都離不開人類的大膽想象，美術創(chuàng)作更是如此。從藝術創(chuàng)作的實踐過程來看，想象力是創(chuàng)造力的前提，只有充滿想象力的構思，才能創(chuàng)作出富有創(chuàng)新意識的藝術作品。一個缺乏想象力的人是不會創(chuàng)造出高水平的藝術作品來的。但是想象力絕不是與生俱來的，它是后天培養(yǎng)激發(fā)的一種能力。

美術教學激發(fā)想象力創(chuàng)造力。

任何事物的創(chuàng)新都離不開人類的大膽想象，美術創(chuàng)作更是如此。從藝術創(chuàng)作的實踐過程來看，想象力是創(chuàng)造力的前提，只有充滿想象力的構思，才能創(chuàng)作出富有創(chuàng)新意識的藝術作品。因此，美術教學中對幼兒創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，很重要的一點是如何去激發(fā)幼兒的想象力。在教學過程中，要樹立如何激發(fā)幼兒想象力和創(chuàng)造力，著重培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識和個性特質(zhì)的教學理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學模式，豐富課外實踐內(nèi)容，重在發(fā)掘幼兒個性化思想和創(chuàng)新意識。

1.轉(zhuǎn)變教學模式，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性思維能力。

3.大膽引導，積極鼓勵，讓幼兒有敢于創(chuàng)新的勇氣。

4.身體力行，言傳身教，教師是幼兒最好的榜樣。

在知識飛速發(fā)展的當今社會，教師也要通過不斷的學習，及時獲取新知識、新觀念，使自己保持旺盛的藝術創(chuàng)造力。因為美術教學的特殊性，教師在教學過程中必定要有修改、示范環(huán)節(jié)，這時教師的行為對幼兒會產(chǎn)生很大的引導作用。第一求教師要根據(jù)不同的幼兒進行不同形式的輔導和示范，引導幼兒在技法、形式、風格等方面進行大膽的嘗試，避免灌輸式和填鴨式教學。教師在布置教學任務的同時，要身體力行，言傳身教，要從多方面、多種渠道去思考，對隨時涌現(xiàn)的想法積極實踐，大膽探索，這樣既鍛煉了自己的創(chuàng)造思維能力，也會對幼兒產(chǎn)生積極的'影響。

教師要善于引導、激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)新意識，教學過程中要積極肯定和鼓勵幼兒大膽想象和勇于創(chuàng)新的精神，使幼兒對自己的作品有著充分的自信，尊重他們的創(chuàng)作，使他們以濃厚的興趣、積極創(chuàng)新的心態(tài)和良好的藝術感悟去進行美術知識的學習和運用，讓他們的藝術理想插上想象的翅膀，而飛得更高更遠。

營銷渠道策略論文如何寫篇六

第一準則：不只有美術和音樂才能開發(fā)想象力。還有各種各樣的玩具。

第二準則：改變固有思路。玩天馬行空的玩具。

第三準則：多接觸新事物。不斷更新玩具。

第四準則：別對孩子最初的想象力品頭論足。

第五準則：最終要的是過程~不是結(jié)果。

營銷渠道策略論文如何寫篇七

穩(wěn)定的渠道成員關系在構建營銷渠道時至關重要，加強汽車零部件行業(yè)營銷渠道成員間關系的穩(wěn)定性是對渠道優(yōu)化的重點。首先，加強自主品牌零部件制造企業(yè)與經(jīng)銷商之間的合作意識。目前零部件營銷渠道中，零部件制造企業(yè)和經(jīng)銷商之間的發(fā)展力量不均衡，制造企業(yè)的力量明顯強于經(jīng)銷商。制造企業(yè)需要將眼光放遠，著眼未來，視經(jīng)銷商為自己的合作伙伴，與經(jīng)銷商建立利益共享、風險共擔的戰(zhàn)略合作伙伴關系，提高零部件經(jīng)銷合同的履約率。其次，重視培養(yǎng)消費者對零部件制造企業(yè)和經(jīng)銷商的忠誠度。隨著國內(nèi)的汽車零配件市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，經(jīng)銷商要建立顧客至上的服務理念，努力實現(xiàn)客戶滿意。這樣既可以提高汽車消費者的品牌忠誠度，而且對渠道構建以及對整個企業(yè)營銷策略的實施都有推動作用。

2.2加強渠道沖突管理。

首先，應建立制度化的管理機制以控制早期沖突。渠道沖突管理不能只依靠渠道成員之間的相互約束和自制,而應在組織制度上建立一套積極處理沖突的機制,實現(xiàn)對渠道沖突的高效管理。其次，建立解決渠道沖突的適應性策略。當渠道沖突不可避免的要發(fā)生的時候，企業(yè)的沖突管理者可采取回避、遷就、競爭和妥協(xié)等方式來解決。為了有效的避免沖突，渠道成員之間可以展開合作，包括提供銷售支持、經(jīng)銷區(qū)域保護、會員合作、渠道聯(lián)合、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式。通過合作來增強相互間的理解與信任，消除對方的預期差異和感覺上的疑惑，在相互信任的基礎上展開合作營銷。

2.3設計扁平化的渠道。

零部件渠道的扁平化已經(jīng)成為了制造企業(yè)的主流，不但可以降低渠道運行成本，而且對企業(yè)的渠道管理能力、區(qū)域市場監(jiān)控能力有著新的要求，使企業(yè)的渠道應變能力得到改善。制造業(yè)企業(yè)渠道層級盡可能少使制造商與消費者的距離更近，那么扁平化的渠道設計，企業(yè)需要對渠道成員的職責進行重新安排，從而實現(xiàn)以最少的渠道成員完成已定銷售任務的目的，扁平化的渠道設計有利于企業(yè)營銷通路各環(huán)節(jié)的職責分工和營銷政策落到實處。另外對渠道成員的標準實現(xiàn)統(tǒng)一，能夠很好的提升整體營銷水平。總之，扁平化的渠道設計不僅對渠道成員的發(fā)展和規(guī)劃有幫助，而且還會為零部件制造企業(yè)帶來應有的回報，實現(xiàn)多贏的局面。

2.4完善渠道服務體系。

新的競爭環(huán)境下，企業(yè)應改變舊的服務觀念和舊的服務體系，逐步實現(xiàn)生產(chǎn)商對代理商(中心)、代理商(中心)對服務站(服務點)的垂直管理模式。合理的汽車零部件服務體系應該以零部件產(chǎn)品為主體、中間商為主導、全方位服務為特點、用戶為核心，把零部件制造企業(yè)、汽車整車企業(yè)、零部件中間商、汽車產(chǎn)品用戶、汽車維修服務、汽車金融服務聯(lián)系在一起。企業(yè)只有建立完善的服務體系，進行科學化的管理，才能使服務體系發(fā)揮出應有的作用，推動企業(yè)的發(fā)展。

總之，汽車零部件產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位很突出，它和整車產(chǎn)業(yè)都是組成汽車產(chǎn)業(yè)鏈的重要成分。只要零部件企業(yè)在制定政策時高瞻遠矚，充分考慮渠道持續(xù)發(fā)展的問題，我國的零部件企業(yè)渠道競爭力必將得到加強，渠道效率也會大為改善。

參考文獻。

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[3]王留兵.我國汽車零部件企業(yè)分銷渠道沖突問題研究.碩士論文[c].東北財經(jīng)大學,.

營銷渠道策略論文如何寫篇八

蔣超在《懷疑和寬容是批判性思維不可或缺的品質(zhì)》一文中說：“我們必須清醒地認識到，如今的社會是競爭的社會，在商品競爭的后面是生產(chǎn)的競爭，在生產(chǎn)競爭的后面是科學技術的競爭，在科學技術競爭的后面是人的素質(zhì)的競爭，在人的素質(zhì)競爭的后面是教育（－上網(wǎng)第一站xfhttp教育網(wǎng)）的競爭。這些競爭的核心是人的能力尤其是創(chuàng)造能力的競爭。不幸的是，我們至今仍沒有普遍意識到青年學生的創(chuàng)造性對我們這個國家和民族的現(xiàn)在和未來的意義?！蔽覀兊慕逃ǎ暇W(wǎng)第一站xfhttp教育網(wǎng)）在培養(yǎng)學生創(chuàng)造性方面還做得遠遠不夠，而把讓學生掌握正確的思想方法作為主旨功能之一的'思想政治課教學在培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維方面也做得遠遠不夠。這種狀況，在引起有識之士深深擔憂的同時，也正成為富有使命感和時代責任感的廣大教育（－上網(wǎng)第一站xfhttp教育網(wǎng)）工作者們努力探索的課題。

思想政治課教學應如何培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維呢科學的任務在于證偽而不是證真，人類社會進步的根本動力在于否定與批判，而不僅是肯定和繼承。創(chuàng)造就是“把已知的材料重新組合，產(chǎn)生出新的事物或思想”。從哲學的角度看，創(chuàng)造就意味著質(zhì)變，意味著新事物新思想對舊事物舊思想的否定。對舊事物舊思想的批判是產(chǎn)生新事物新思想的必要前提，沒有批判就沒有創(chuàng)造，就沒有新事物新思想。因此，培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維的關鍵在于培養(yǎng)學生的批判性思維能力和習慣。我認為，在思想政治課教學中培養(yǎng)學生批判性思維要注意以下幾點：

一、明確目的，讓學生批判性思維的培養(yǎng)成為師生雙方共同努力的自覺活動。

明確目的，對于教學活動中師生雙方都是極為重要的。作為教學活動中引導者的教師，必須要明白自己的任務，了解培養(yǎng)學生的批判性思維有什么樣的意義――這種意義是遠高于課本上那些知識的――并把它明白地告訴學生。即要求教師對于怎樣從學生實際出發(fā)培養(yǎng)學生的批判性思維有比較具體的計劃，對通過教學活動要讓學生達到一個什么樣的程度了然于胸。

如果沒有教師的引導，學生的學習活動肯定是盲目的。所謂“教為主導”，首先就體現(xiàn)在對學生學習過程中努力方向的引導。因此，教師必須在教學活動一開始就告訴學生：他們必須學會批判，學會否定。

在我的教學工作實踐中，每一屆新生入學后，我的第一堂課的課題就是“懷疑一切”。在第一堂課上我就告訴學生：懷疑、否定與批判是科學進步也是社會進步的動力，是他們自己在今后學習、生活中不斷進步的動力。我告訴他們：沒有懷疑，伽利略不可能推翻亞里士多的錯誤；沒有懷疑，馬克思不可能創(chuàng)立辯證唯物主義的思想體系；沒有懷疑，人們永遠都只見蘋果落地而不知萬有引力；沒有懷疑，也不會誕生建設有中國特色社會主義的理論。同時我也告訴學生，只要敢于懷疑，大膽探索，人們就可能在前人的基礎上取得更大的成就。

從學生的反應來看，這樣的開學第一課確實收到了很好的效果。很多學生在畢業(yè)以后給我的信中都談到了對這一堂課的感受，他們說在當時的確受到了一種深深的震動，感覺眼界一下子開闊了許多。從過去被動地學習思想政治課忽然明白了自己在學習思想政治課中的主動地位，知道了該怎樣對待課本上的知識，同時感受到了一種強烈的使命感。

明確目的之后，學習就不再是一個被動的枯燥乏味的過程，師生雙方――尤其是學生的主動性一旦調(diào)動起來，思想政治課教學便變得生動起來。

二、從學生實際出發(fā)，讓批判。

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營銷渠道策略論文如何寫篇九

在過去很長一段時間內(nèi)，由于受應試教育模式的影響，為了提升升學率、提升達標率，教學中教師往往采用“填鴨式”、“棍棒式”的教學，導致學生在學習的過程中處于“被壓迫”地位，師生關系不協(xié)調(diào)，學生學習積極性不高?！秾W記》中提到“親其師則信其道”：學生只有親近教師才會去信奉教師傳授的道理、接受教師的教學引導。高中時期學生的成人意識逐漸增強，對于自身的人格尊嚴、個性獨立都有了一定的認知。在教學中教師要認識到學生的這一轉(zhuǎn)變，在課堂教學中、日常生活中做到尊重學生，理解學生，包容學生，讓學生能夠感受到教師的尊重與認可，這是創(chuàng)設良好師生關系的關鍵，也是開展有效教學的前提。例如在教學中體育教師不僅要肯定和欣賞學生的優(yōu)點和成績，還要學會包容和寬容學生的缺點和失敗，讓學生從內(nèi)心真正把老師當做知心朋友。教師要將愛心和慈善心滲透到教學環(huán)節(jié)中，真誠對待每一個學生，充分信任每一個學生。在學生身體不舒服的時候要進行特殊處理，在學生違反紀律的時候能夠科學疏導，避免師生之間的沖突與矛盾。老師應該采用教學方式方法使學生感受到老師的真誠，這樣學生才會心悅誠服地接受體育教育，產(chǎn)生濃厚的體育學習興趣。這樣一來，整個課堂就能夠在良好的師生關系中有效的開展，師生雙方在和諧、民主的課堂氛圍中開展教學活動，就能夠更好的提升學生的學習效率。

二、讓多樣的教學形式為有效教學豐富內(nèi)容。

體育是一項綜合性較強的教學項目，高中體育教學既要關注學生的運動參與意識、運動技能培養(yǎng)，同時也要顧及學生的身體健康與心理健康教育，還要注重對于學生的社會適應能力培養(yǎng)，教學任務量大、教學內(nèi)容多。教學中教師要運用多樣化的教學形式，不斷創(chuàng)新教學模式，引導學生感受到體育學習的趣味性與多樣性，提升學生的學習興趣，提升課堂的教學效率。

例如在課堂導入階段，教師就可以先通過自身良好的體育技能給學生進行演示，通過對于學習成果的展示來激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)他們良好的學興趣。另外教學還可以采用游戲教學、體育新聞、體育故事等方式來引導學生進行相關知識的了解，不斷的豐富學生的學習體驗，加深學生的學習感知，為興趣教學打好基礎。此外教學中教師也要注重課堂情境的創(chuàng)設，以便能夠豐富學生的學習體驗，提升學生的學習興趣。創(chuàng)設教學情境的關鍵在于連貫性較強，并不是單純的一個教學環(huán)節(jié)，而是隨著課堂教學內(nèi)容的延伸而延伸，甚至貫穿于整節(jié)體育課的.始末。教學情境一定要具有創(chuàng)新性，比如：可以通過實物演示模擬情境，通過畫圖再現(xiàn)情境，讓學生進行表演體會情境，用音樂對情境進行渲染等，促進學生主動參與體育運動，達到“活學”與“樂學”的境界，并在快樂中獲取實際意義，體味體育精神的魅力。比如在教學《陽光校園》這節(jié)課的時候，教師就可以通過學生之間的相互配合、男女生之間的科學搭配來引導學生學習舞蹈方面的相關知識。在教學中教師也可以貫穿青春期男女生交往的相關技巧，讓學生能夠避免尷尬，更好地應對異性友誼。通過這樣的內(nèi)容滲透，對于學生的綜合實踐能力提升也有重要的促進價值。

三、讓濃郁的體育氛圍為有效教學創(chuàng)設情境。

《勸學》中說“蓬生麻中不扶自直，白沙在涅與之俱黑”，可見環(huán)境對于事物的發(fā)展變化影響深遠。在教學中更是如此：在良好的學習環(huán)境中學生就能夠向積極正面的方向發(fā)展，在不好的環(huán)境中就會導致學生學習效率的降低。所以教學中教師要營造活躍的教學氣氛，為學生的興趣培養(yǎng)創(chuàng)設良好的外部情境。要營造活潑的學習氣氛，誘發(fā)學生的學習動機，引導學生對于體育學習的興趣，必須堅持“因材施教，因時施教，因地施教”的原則。教學的過程中要深入淺出，由高到低，由難到易。特別是講授新的教學內(nèi)容時，要以打基礎為主，只有基礎扎實了，學生才會不滿足于現(xiàn)狀，自己就會要求學習較難的技術，同時會激發(fā)濃厚的學習興趣。

此外教學中教師也要注重校園學習環(huán)境、體育學習氛圍的營造，例如在體育場張貼宣傳標語，在課間組織學生鍛煉，通過廣播介紹體育運動項目等形式來營造良好的體育學習氛圍。在良好的學習氛圍中，學生對于體育有了更為深刻的認知，學生自身的學習積極性能夠得以最大程度上的激發(fā)，學生的學習效率自然會更好的提升。

四、讓多樣的體育活動為有效教學鞏固成果。

常言道“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，體育是一項實踐性極強的學習項目，對于體育知識的學習不能僅限于理論層次，而是要引導學生進行實踐運用，這樣才能夠算是真正意義上的實現(xiàn)了體育教學的目的。學生在實踐的過程中不僅對于課堂學習的知識有了更為深刻的認知，將理論知識運用到生活實踐中，對于學生而言也有著極強的成就感。所以在教學中教師也要善于組織多樣化的體育活動，來鞏固學生的學習成果。比如在教學《陽光校園》之后，教師就可以組織“校園舞會”活動，讓學生能夠?qū)W習到的理論知識及時進行實踐運用，引導學生將學習到的踏蹉步、彈跳步、退進步、踏步，結(jié)合手部的邀請手勢、拉手、推拉手、行禮手來進行實踐鍛煉，鼓勵學生自主學習、積極參與，逐漸提升學生的綜合實踐技能。另外在每年春秋季節(jié)，體育教師也要向?qū)W校申請開展學校運動會，通過運動會之間學生的競爭、比賽，對于學生的學習發(fā)展也有著極大的促進價值，對于校園文化、學生體育鍛煉意識的培養(yǎng)也有重要的現(xiàn)實意義。

營銷渠道策略論文如何寫篇十

發(fā)散性思維學說的創(chuàng)立者，美國著名的心理學家吉爾福特認為：“發(fā)散性思維是指從已知信息中產(chǎn)生大量的變化的獨特的新信息的思維方式。”其特點是思維無一定的指向，在頭腦中呈發(fā)散型。它是一種多方面、多角度、多層次的思維方法，具有大膽獨創(chuàng)、不受知識和傳統(tǒng)觀念局限和束縛的特征。其中獨特性不僅代表了發(fā)散性思維的最高水平，更是創(chuàng)新思維的本質(zhì)特征，因此，很有可能是已知導向未知，獲得創(chuàng)造結(jié)果。如果教師一味地以培養(yǎng)收斂式的思維為主，無論講課、考試都限定在一定的范圍、統(tǒng)一的答案中去思考，這種思維定勢將嚴重地束縛學生自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

二、培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題的能力。

發(fā)現(xiàn)問題的能力是從外界眾多的信息資源中，發(fā)現(xiàn)自己所需要的有價值的問題的`能力。古人云：“學貴有疑，小疑則小進，大疑則大進，多想出智慧，深思能創(chuàng)新?！笨梢姡|(zhì)疑是深思的結(jié)果。因而，要求學生不能只滿足于對知識的一般感受和現(xiàn)成的結(jié)論，而要有透視力，做到真正的理解，逐步培養(yǎng)質(zhì)疑探疑的精神。我在教學中也進行了一些有益的嘗試：

1、充分利用教材中的問題。

教材中的“相關鏈接”欄目設計了許多問題，這些問題都是根據(jù)教材的內(nèi)容和學生的生活實際相結(jié)合而提出的，具有基礎性、針對性和可延伸性的特點。教師在教學中用好這些問題，可以起到舉一反三的效果。

例如在進行《昨天與今天》一課的教學中，根據(jù)教材內(nèi)容，讓學生討論：（1）中小學學習方面的變化，包括課本多少、課程內(nèi)容、老師講課的特點及學習方式和作業(yè)等方面有什么變化？（2）你認識到自己的角色發(fā)生變化了嗎？（中學生與小學生的角色變化。）（3）你認為怎么樣做一名合格的中學生……以此來激發(fā)學生的學習主體性，發(fā)展學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。

2、提出問題要找準切入口。

學習知識的目的是為了更好地去解決問題,當學生掌握一定的理論知識以后,就會發(fā)現(xiàn),有些書本理論與現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象有不一致的地方。這說明學生已經(jīng)開始思考問題,這就是培養(yǎng)問題意識的“切入口”。在學習了《可持續(xù)發(fā)展》后，我要求學生通過調(diào)查并列舉現(xiàn)實生活中人們貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的事例。結(jié)果，許多同學開始質(zhì)疑：“為什么農(nóng)民明知秸稈還田有好處卻焚燒秸稈？垃圾分類處理在農(nóng)村如何實施？垃圾變廢為寶的關鍵是什么？”教師提示學生從我國正處在社會主義初級階段的基本國情、我國科技水平的現(xiàn)狀及“十一五”規(guī)劃提出增強自主創(chuàng)新能力、社會主義新農(nóng)村的建設等方面去分析，從而使矛盾得以解決?？梢?，在教學過程中只要我們善于抓住關鍵問題和關鍵時機，進一步巧妙點撥，必然會激發(fā)學生的學習熱情和思維的活力。

三、培養(yǎng)有助于自主創(chuàng)新的非智力因素。

新一輪課程改革在教育教學的要求上，強調(diào)傳授知識和技能、掌握過程和方法、培養(yǎng)情感態(tài)度和價值觀等三個維度的統(tǒng)一。而非智力因素對于智力和創(chuàng)新思維的開發(fā)起著促進作用，所以培養(yǎng)可以開發(fā)和強化個人創(chuàng)新精神的非智力因素，對創(chuàng)新教育十分重要。在長期的教學中，我體會到，提高學生創(chuàng)新的心理素質(zhì)，應在堅持正確的政治方向的前提下，重點培養(yǎng)學生以下的人格品質(zhì)：敏銳的觀察力，對客觀事物永遠擁有興趣；積極的心理承受能力，在挫折面前可以很快地調(diào)整自己的心態(tài)；自尊自信，在任何不利的環(huán)境下都不動搖對正確理想和科學態(tài)度所持的觀念；堅持不懈的性格，不因一時的困難和挫折而放棄個人的理想和計劃。對于這些人格因素的培養(yǎng)，我們既要通過課堂教學進行，還要通過引導學生對生活實踐的觀察和體驗來展開。因而，教師要做一個有心人。

營銷渠道策略論文如何寫篇十一

自由聯(lián)想就是從一個想法中產(chǎn)生另一個想法。與有約束的反應不同，自由聯(lián)想就是放松對思想的控制，任其自由馳騁，看看對那些主意會產(chǎn)生什么新的想法，也許會產(chǎn)生預想不到的新思路。這時，不能刪掉任何聯(lián)想，將它們?nèi)坑浵聛砹舸院笳遄?，那些貌似毫不相干的?lián)想以后也許會非常有用。

自由聯(lián)想要特別注意適度。這個策略的目的是恢復起初過于嚴格劃分的各種想法之間的相關信息。因為這個策略包括放松人為控制，允許思維自由發(fā)揮，這樣，也許會變成毫無目的的胡思亂想。所以，這個策略只是對其他策略的一種補充而不能代替其他策略。

2.利用類比方法。

類比，是將兩種不同事物間某些相似的特征進行比較。格頓伯格看到榨汁機時，想到了印刷機;叉式升降機的發(fā)明者，是從炸面餅圈機那兒得到啟發(fā)的。他們都運用了類比方法。運用這個策略的具體做法是：詢問它像什么或它讓你想起了什么，還可以提出更具體的問題，如“它聽上去像什么?”“它的味道像什么?”“它給人的感覺怎樣?”“它的功能像什么?”

3.相溶思維。

有時候，解決問題的最好辦法是將通常分開的事物聯(lián)系在一起。工程帽、輪椅就是相溶思維的運用結(jié)果。這種策略在烹飪中得到廣泛運用，如廚師將不同的配料混合起來做出不同的菜肴。

4.具體化思維。

這個策略包括對要解決的問題的想像及其具體化。例如，在汽車在雪或冰覆蓋的路面行駛問題未解決的歲月里，那些被迫在那種條件下行車的人就會本能地想到，讓輪胎陷入雪中或讓它平滑地轉(zhuǎn)動。輪胎扎進雪中，牢牢抓住冰面，這就激發(fā)了他的想像力。他就會自問：“如果要像我們所希望的那樣，那輪胎看上去應像什么?”將這個問題具體化，他就會想到用金屬東西包裹在輪胎外面(鏈條)，或輪胎上突出的長而尖的東西緊咬住路面(防滑釘)。

大腦皮質(zhì)的成熟程度。

想象的生理基礎是大腦皮質(zhì)上已經(jīng)形成的暫時神經(jīng)聯(lián)系進行新的結(jié)合，也就是舊的暫時神經(jīng)聯(lián)系經(jīng)過重新配合構成新的聯(lián)系。

2歲前兒童的腦發(fā)育仍然很不成熟，尚不能形成大量的神經(jīng)聯(lián)系，這使暫時聯(lián)系的重新組合受到限制。

2歲左右大腦神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)展趨于成熟，兒童在頭腦中有可能儲存較多的信息材料，其排列組合的可能性也就更多。

語言能力的發(fā)展。

巴甫洛夫所說的第二信號系統(tǒng)的出現(xiàn)，是兒童想象發(fā)生的重要因素。詞具有概括性，詞和它所代表的具體事物之間有著廣泛的聯(lián)系。想象正是借助于詞的這種概括性聯(lián)系，對各種具體事物在大腦皮質(zhì)所留下的痕跡及其相互之間的聯(lián)系，進行加工改組、重新配合。

1歲半至2歲兒童出現(xiàn)想象的萌芽，主要是通過動作和語言表現(xiàn)出來的。當寶寶能夠用語言表達自己的想象活動時，就更加客觀地證明了想象的出現(xiàn)。

認知水平的限制。

兒童在觀察事物的時候，常常只能感知到其中某些突出的特點，而且往往是非本質(zhì)特點，對于事物的其他特點，卻沒有意識到。這是由于認知能力的發(fā)展有限，寶寶記憶中所保持的形象比較貧乏，對事物的特征掌握不完全，因而在想象過程中反映的也只能是一些突出的非本質(zhì)的特征。

比如“人頭”只是兩只大眼睛，“人身”只是兩個大紐扣。同時，由于寶寶思維的概括性不足，尚不能恰當?shù)匕盐毡举|(zhì)特征。思維的相對性差，片面性大，容易走極端。在想象中往往也是過分的夸大，大的東西大極了，小的東西小極了。

情緒狀態(tài)的影響。

兒童把想象與現(xiàn)實混淆，是常見的現(xiàn)象。但是，事實證明，兒童并不是完全不顧現(xiàn)實而沉溺于脫離現(xiàn)實的幻想，并不是完全分不清想象與真實的區(qū)別，只是受到情緒狀態(tài)對想象的影響。

比如，寶寶喜歡把自己喜歡的人畫得大大的，把不喜歡的人畫得很小，而且把他放在角落里。

營銷渠道策略論文如何寫篇十二

在某個互聯(lián)網(wǎng)大會上，我遇到了一個熱情的大學生創(chuàng)業(yè)者，提問“為什么別人寫個計劃書就能從vc那里拿幾百萬美元，而我想過那么多的好主意就不行”？這個問題其實經(jīng)常遇到。這里，我先向初創(chuàng)業(yè)者分享普及一下構建商業(yè)模式的四個角度和九個關鍵點。

百度百科是這么解釋的：“商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應商的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。”

簡單地說，商業(yè)模式就是：第一步，整合資金流、物流和信息流；第二步，構成具有獨特核心競爭力的運營體系；第三步，通過這個體系將服務或產(chǎn)品到用戶；最后一步，就是產(chǎn)品以及未來的更新升級，可以給用戶帶來持續(xù)的價值，使你這個體系可以長期運行下去。這些步驟循環(huán)的'整體方案就是商業(yè)模式。

在這個商業(yè)模式中，根據(jù)流程，需要關注以下四個角度，其中包括了九個關鍵點：

1.價值主張

2.目標用戶

產(chǎn)品和服務要針對什么樣的用戶群？這是把握產(chǎn)品設計的要點。要是里面有“俯臥撐”這樣的詞匯或游戲，一定不是給公務員市場的。

3.分銷渠道

準備通過怎樣的渠道，將產(chǎn)品和服務送達消費者？

4.客戶關系

產(chǎn)品和服務最終與用戶之間形成怎樣的聯(lián)系？如何進一步強化聯(lián)系？現(xiàn)在sns網(wǎng)站上流行“簽到、打卡”，就是想提升用戶緊密聯(lián)系的辦法。不過可以負責任地說，效果都不大。

5.成本結(jié)構

提供這樣的產(chǎn)品和服務，需要使用到的財務成本。

6.收入模型

就是傳說中的盈利模式，準備怎么賺錢。這個事情可以先期不做，但不代表先期不用想。

7.運營結(jié)構

管理就是流程，設計好各種“流”的流向和關鍵控制點。具體可以學習有關kpi的知識。

8.核心能力

vc們經(jīng)常問“為什么是你？”“為什么只有你？”就是這個意思了，就是要實現(xiàn)你所設計的這套流程以及結(jié)果，要具備的能力和資質(zhì)有哪些。

9.合作伙伴

一個好漢三個幫，要先分清楚在這個流程上，誰是朋友誰是敵人，誰可以借力誰必須保密。雖然沒有永恒的朋友，但最好先想清楚可以用來分享的利益。

最后，要提示一下，不管什么新生事物，總是脫離不掉傳統(tǒng)的營銷理論，產(chǎn)品、價格、渠道、推廣這4p是一個都不能不考慮的。而關乎中國國情的另外2p：權力資源和公共關系，在創(chuàng)業(yè)路上要用到極致。