一個好的方案能夠有效解決問題,實現(xiàn)目標(biāo),并且具備可操作性。制定方案時還需要合理安排時間和資源,確保實施過程的順利進(jìn)行。方案的價值和效果需要經(jīng)過長期的實踐和檢驗。
團(tuán)隊業(yè)務(wù)員提成方案匯總篇一
業(yè)務(wù)員是公司的生命,為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性,特制定本提成激勵方案,具體如下:
1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、2張1寸照片。
2、新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。
3、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對新業(yè)務(wù)員采取無責(zé)任底薪2000元/月、但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票,每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。
三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的,做自動離職處理。(對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。)。
1、合同期員工薪資構(gòu)成:底薪+費用提成+業(yè)務(wù)提成+社保+獎金;
2、底薪設(shè)定:底薪實行責(zé)任底薪;業(yè)績?nèi)蝿?wù)為50萬元/月,底薪為3000元/月。費用提成與業(yè)務(wù)提成方案如下表:
3、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額則該月業(yè)務(wù)員只能拿50%底薪,并無費用提成及業(yè)務(wù)提成。如該業(yè)務(wù)員連續(xù)2個月未能完成任務(wù)額,則做自動離職處理。
對于業(yè)務(wù)招待所需費用,應(yīng)事先填寫招待申請表,注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時,原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當(dāng)月必須結(jié)清。
公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外,金牌業(yè)務(wù)員可直接享受500元獎勵。當(dāng)年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員,年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
1、敬業(yè)愛崗,對本職工作有強烈的責(zé)任心。
2、自身業(yè)務(wù)能力強,并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、認(rèn)真遵守公司制定的各項制度,維護(hù)公司形象。
4、入圍者必須是完成當(dāng)月銷售任務(wù)額。
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)三種銷售激勵方法:
1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵;
3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予2000元獎勵;
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;
5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員,第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%,第二個月未完成的扣除20%,第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。
本制度自20**年1月1日起開始實施。
團(tuán)隊業(yè)務(wù)員提成方案匯總篇二
二、銷售提成:
1、保底基數(shù)1萬元/月/人,超出基礎(chǔ)數(shù)開始計算個人提成。
2、完成基數(shù)1萬以上,2萬以下,按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成;2萬以上提成按15%計算,貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價格,給予業(yè)務(wù)員20%的價格浮動;因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù),低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價格,公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷售的相關(guān)費用,差旅補助費,每天50元/天,每次按實際出差天數(shù)報銷,報銷的單據(jù),車票,住宿發(fā)票,市內(nèi)交通票等必須俱全,否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月,報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù),超出部分自負(fù)。要求,早7點到晚21點不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶聯(lián)系不上,當(dāng)月話費不予報銷并罰款10元/次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案。
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨,必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定,合同簽字權(quán)為總經(jīng)理,委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托,否則為無效合同,若因此造成經(jīng)濟(jì)損失,當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
3、合同簽訂后,合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶,業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計劃,若因定金不到位而延誤交貨期,由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期,逾期公司有權(quán)處理該批訂貨,并扣留全部定金。
5、簽訂業(yè)務(wù)合同,事前必須將品種,數(shù)量,規(guī)格,質(zhì)量要求,交期,價格,運費承擔(dān),付款條件,違約責(zé)任,及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂,法律仲裁地一律簽訂本地,特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶,一單一清,不付款不發(fā)貨,合同沒簽訂分期付款,分期提貨付款的,請示總經(jīng)理后方可分期提貨,但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運費公司不予承擔(dān),由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨,對方付款。(合同另行約定的除外)各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶,嚴(yán)禁坐支貨款,違者公司給予解除勞動合同,并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員,下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表。
各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員,必須全力推銷本公司產(chǎn)品,嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品,違者解除勞動關(guān)系,當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資,賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己,誠信待人,自覺維護(hù)公司形象,一旦客戶反饋,扣發(fā)當(dāng)月工資。
團(tuán)隊業(yè)務(wù)員提成方案匯總篇三
第一條加強業(yè)務(wù)管理,充分調(diào)動全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性,不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道,增加業(yè)務(wù)量,擴(kuò)大公司的市場占有份額,把企業(yè)做大做強。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力,結(jié)合行業(yè)特點,制定出本業(yè)務(wù)提成方案。
第二條本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。
(一)業(yè)務(wù)員提成以公司的實際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。
(二)業(yè)務(wù)員的項目以報備劃分。
(三)提成比例最高為3%。
1、項目報備后,項目信息清晰,項目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。
2、參與項目談判,競爭對手調(diào)查,協(xié)助關(guān)鍵人的溝通,樣板標(biāo)書等的制作,完成合同簽署。
3、協(xié)調(diào)施工,跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項。
【以上每完成一項可記取1%的提成】。
4、業(yè)務(wù)提成的結(jié)算時間為回款達(dá)到95%后開始。
5、對于易房和易物的合同,金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價賣出的除外。并在實際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。
6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時離職,在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的,提成終止。
7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴(yán)重違反公司制度或造成嚴(yán)重?fù)p失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。
8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司。
要求提供服務(wù)。
9、業(yè)務(wù)員的項目報備,業(yè)務(wù)完成情況,業(yè)務(wù)提成申請等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件oa的記錄考核,批準(zhǔn)和上報。如有異議應(yīng)以oa記錄為依據(jù)解決。
10、對于特殊項目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出,報公司協(xié)商制定。
第四條本制度執(zhí)行日期:
此制度于20xx年1月1日執(zhí)行。
第五條此管理規(guī)定由公司制定,最終解釋權(quán)歸公司所有,修改時亦同。
團(tuán)隊業(yè)務(wù)員提成方案匯總篇四
為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性,建立合理及公正的薪酬激勵制度,特制訂本方案。
本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司;廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。
團(tuán)隊業(yè)務(wù)員提成方案匯總篇五
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),特擬本方案。
基本工資+銷售提成+激勵獎金。
1、營銷人員按其銷售本事及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>
2、營銷按其星級不一樣設(shè)定不一樣基本工資:
三星營銷員基本工資:5000元。
二星營銷員基本工資:4000元。
一星營銷員基本工資:3000元。
無星級營銷員基本工資:2500元。
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。
二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%。
公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。
申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費。
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績。
每月1日為計算上月業(yè)績截止日。
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。
財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。
每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放。
年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。
團(tuán)隊業(yè)務(wù)員提成方案匯總篇六
第一條加強業(yè)務(wù)管理,充分調(diào)動全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性,不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道,增加業(yè)務(wù)量,擴(kuò)大公司的市場占有份額,把企業(yè)做大做強。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力,結(jié)合行業(yè)特點,制定出本業(yè)務(wù)提成方案。
第二條本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。
(一)業(yè)務(wù)員提成以公司的實際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。
(二)業(yè)務(wù)員的項目以報備劃分。
(三)提成比例最高為3%。
1、項目報備后,項目信息清晰,項目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。
2、參與項目談判,競爭對手調(diào)查,協(xié)助關(guān)鍵人的溝通,樣板標(biāo)書等的制作,完成合同簽署。
3、協(xié)調(diào)施工,跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項。
【以上每完成一項可記取1%的提成】。
4、業(yè)務(wù)提成的結(jié)算時間為回款達(dá)到95%后開始。
5、對于易房和易物的合同,金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價賣出的除外。并在實際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。
6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時離職,在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的,提成終止。
7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴(yán)重違反公司制度或造成嚴(yán)重?fù)p失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。
8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司。
要求提供服務(wù)。
9、業(yè)務(wù)員的項目報備,業(yè)務(wù)完成情況,業(yè)務(wù)提成申請等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件oa的記錄考核,批準(zhǔn)和上報。如有異議應(yīng)以oa記錄為依據(jù)解決。
10、對于特殊項目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出,報公司協(xié)商制定。
第四條?本制度執(zhí)行日期:
此制度于20xx年1月1日執(zhí)行。
第五條?此管理規(guī)定由公司制定,最終解釋權(quán)歸公司所有,修改時亦同。
團(tuán)隊業(yè)務(wù)員提成方案匯總篇七
為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性,建立合理及公正的薪酬激勵制度,特制訂本方案。
二、范圍。
本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司;廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。
三、具體內(nèi)容。
文檔為doc格式。
團(tuán)隊業(yè)務(wù)員提成方案匯總篇八
一、目的:
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍:
銷售部。
1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則:銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理:
1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情景執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
五、具體資料:
1、營銷人員收入基本構(gòu)成:
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度:
1、回款率:要求100%,方可提成;。
2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算;。
3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。
七、銷售費用管理:
銷售費用按銷售額的0。5‰計提,超出部分公司不予報銷。
營銷團(tuán)隊團(tuán)體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則:
1、客戶回款率需到達(dá)100%,即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程:
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn):
1、銷售量提成:
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸月。發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0。5元噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1。0元噸提成。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸月的,超出部分按照1。0元噸提成。
精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸月的,超出部分按照1。0元噸提成。
2、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。
十二、異常規(guī)定:
1、本實施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則:
1、本方案自20_年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
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