最新家庭教育課程培訓方案匯總(大全16篇)

方案可以提供指導，為我們明確目標并制定具體的步驟。如何制定一個有效的方案是我們面臨的主要挑戰(zhàn)之一。在制定和執(zhí)行方案時，我們需要根據(jù)不同的情況進行靈活調(diào)整。

家庭教育課程培訓方案匯總篇一

遵照《長沙市新一輪中小學教師繼續(xù)教育工作指導意見》、《長沙市中小學校本培訓指導意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關(guān)于《芙蓉區(qū)中小學教師20xx年暑假新課程培訓實施方案》特制定本方案。

以“加強教師隊伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓為基礎(chǔ)，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓工作。

1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。

2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。

3、究并實踐新課程，提高教育教學科研水平。

新課程培訓，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學進行研究探討。具體內(nèi)容：

1、我對新教材的感悟；

2、新課程教學中，我嘗試了哪些有效的教學方法；

3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗交流；

4、新課程下的教學常規(guī)如何才能更好的開展；

6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；

7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；

9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；

10、對新課程環(huán)境下學校管理模式的思考等。

11、參加全區(qū)的資源在線培訓；

全校所有在職在崗的教師。

1、全員校本培訓，7月12日起，時間一周，由學校組織。

2、市級各類培訓，按上級發(fā)的通知要求落實。

3、資源在線培訓，7月14日，大同二小校本培訓。

4、區(qū)級集中培訓，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。

根據(jù)“為了學校、在學校中、基于學校”的基本要求，根據(jù)自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學反思、小組討論、教育敘事、合作學習和自主研修等方式進行。

1、制定暑期校本培訓計劃。

2、落實培訓具體內(nèi)容、方式、施訓人員、培訓資料及進度安排等。

3、組織多種形式的培訓活動。

4、建立檔案管理。

1、譚菜花校長為培訓工作第一責任人。

2、成立暑期培訓工作小組，負責培訓工作的管理與指導。

組長：

副組長：

組員：

略

家庭教育課程培訓方案匯總篇二

為了貫徹落實區(qū)教育局關(guān)于開展義務(wù)段課程標準系列學習研討活動的通知，幫助教師及時掌握新頒布課程標準的新精神、新變化、新要求，學習、掌握新課程標準的內(nèi)容，將新課標的目標要求落實到學科教學中去，提高課堂教學效率，提升教學水平，提高教學質(zhì)量，特制定本實施方案。

全校教師。

通過學習《義務(wù)教育新課程標準》的學習，讓教師明確學習課標的重要性以及如何學習課標的思路；通過教研組集中培訓，詳細解讀任教學科課程標準并應(yīng)用于學科教學；通過學習課標與教學實踐相結(jié)合，研究課程標準對學科教學的指導意義并形成案例成果。

為了扎實有效地開展《義務(wù)教育新課程標準》研修工作，學校校本研修領(lǐng)導小組及工作小組，全面負責校本研修工作的組織領(lǐng)導、具體實施和考核評價。

我校所使用的8個學科課程標準：語文、數(shù)學、英語、品德與生活、品德與社會、音樂、美術(shù)、體育與健康等。研訓的內(nèi)容主要包括：

1、掌握課程目標、課程內(nèi)容和實施建議。

2、了解義務(wù)教育學科課程標準修訂的原則、目標。

3、了解修訂課標與原課標發(fā)生了那些變化。

4、了解怎樣把握新課標的新精神、新變化、新要求。

5、運用用新課標有效指導本學科課堂教學。

（一）自主研讀。

1、研修內(nèi)容：

自學相關(guān)學科的《課程標準》。

2、措施辦法：

（1）每位學科教師認真研讀相關(guān)學科的《課程標準》。教師要重點掌握課程目標、課程內(nèi)容和實施建議三大核心部分，熟記相關(guān)章節(jié)，寫3000字左右學習筆記。

（2）教師要將學習課標與實際教學有效結(jié)合起來，將課標理念、目標、要求有效應(yīng)用于學科教學。

（二）專題講座。

1、研修內(nèi)容：

課程標準的解讀。以修訂課標與原課標發(fā)生了那些變化，怎樣把握新課標的新精神、新變化、新要求等為內(nèi)容。

2、措施辦法：

（1）學校邀請區(qū)教研室的教研專家，分學科進行《新課程標準》解讀專題講座，并請教研專家現(xiàn)場和教師進行互動，解決教師學習中的困惑。

（2）教師結(jié)合專題講座內(nèi)容寫出自己的學習心得感受。

（三）集體研討。

1、研修內(nèi)容：

《義務(wù)教育課程標準案例式解讀叢書》和《新版課程標準解析與教學指導叢書》。

2、措施辦法：

（1）各學科教研組利用每周的教研活動時間，組織學習《義務(wù)教育課程標準案例式解讀叢書》和《新版課程標準解析與教學指導叢書》。

（2）各學科教研組組織教師交流討論如何把課程標準的教育理念和基本要求轉(zhuǎn)化為具體課堂教學實踐的問題，研究課程標準在學科教學中的指導和應(yīng)用。

（3）教研組做好學習記錄，教研組長寫學習小結(jié)。

（四）知識測試。

1、測試內(nèi)容：

2、措施辦法：

學校將采用知識競賽的形式，對教師課程標準的研修情況進行檢測。兩周一次。

1、xx月xx日學校部署《課程標準》研修工作。

2、xx月xx日——xx月xx日教師學習任教學科課標。

3、xx月xx日——xx月xx日請專家進行課標解讀專題講座。

4、xx月xx日學校組織進行第一次知識競賽。

5、xx月xx日——xx月xx日繼續(xù)學習任教學科課標并應(yīng)用于教學實踐，教研組內(nèi)在教研活動時間，研討分析課標對學科教學的指導意義，研究課堂教學效率如何提高并形成研究成果。

6、xx月xx日學校組織進行第二次知識競賽。

7、xx月xx日——xx月xx日參加區(qū)教研室的課程標準知識競賽。整理學習成果。

家庭教育課程培訓方案匯總篇三

以全面提高全縣干部教師素質(zhì)和教育質(zhì)量、辦人民滿意教育為目標，以創(chuàng)新學校管理和教育教學改革為重點，精選培訓內(nèi)容，強化過程管理，通過對干部教師有計劃、分層次的培訓，使參訓者在師德修養(yǎng)、學校管理、教育教學能力和現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用水平等方面顯著提高，為引領(lǐng)、助推干部教師專業(yè)化成長，培養(yǎng)出一批名校長、名教師夯實基礎(chǔ)。

二、培訓對象。

全縣中小學、幼兒園領(lǐng)導干部及教師。

培訓地點。

縣教研訓中心和第二中學。

四、培訓形式。

采用封閉式集中培訓形式。

五、培訓要求。

（一）加強領(lǐng)導，提高認識。縣局成立xx年暑期培訓工作領(lǐng)導小組，由局長孫xx任組長，副局長黃xx及教研訓中心常務(wù)副校長楊xx任副組長，縣局人事科科長軒xx、教研訓中心副校長劉xx、郭xx及教研訓中心高中部主任周xx、小學部主任陳xx為成員。領(lǐng)導小組負責各項培訓的組織管理，縣教研訓中心負責具體組織實施。各基層單位要將教師培訓工作作為提升師德水平、積淀教育內(nèi)涵的良好機遇，切實認識到組織教師培訓與提高教師素質(zhì)及教育教學質(zhì)量的密切關(guān)系。要成立暑期培訓工作領(lǐng)導小組，負責全面培訓工作；要開好培訓動員會，做好參訓人員的思想教育和安全教育工作，督促相關(guān)人員按時、全程參與培訓，同時，全面協(xié)調(diào)好參訓教師培訓和生活，確保暑期培訓扎實有效開展。

（二）突出重點，保證質(zhì)量?？h局相關(guān)科室及縣教研訓中心要根據(jù)目前干部、教師在教學改革、教育管理等方面存在的困惑和瓶頸問題，確定培訓重點，確保培訓有的放矢，求實、規(guī)范、有效開展，不斷提高干部教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng)。各單位除安排好縣局組織的集中培訓外，還要按要求組織好校本培訓。為幫助各單位搞好自主培訓，縣教研訓中心組織了培訓資源（包括專題講座和教學資源庫中資源），為各單位提供菜單式服務(wù)，各單位可與縣教研訓中心相關(guān)部門聯(lián)系自主選擇培訓內(nèi)容。

（三）強化管理，嚴格獎懲?？h局將把干部教師參加暑期培訓情況與學校目標考核相結(jié)合，與專業(yè)技術(shù)考核、職稱評審、評先評優(yōu)等工作相結(jié)合,無正當理由不參加培訓或培訓成績不合格者，按下列規(guī)定處理:一是當年專業(yè)技術(shù)人員年度考核不能評為優(yōu)秀;二是取消當年職稱評審資格；三是取消當年各級優(yōu)秀教師評選和各類先進評選資格；四是扣除當年績效工資的5%；五是當年繼續(xù)教育不予驗證。局相關(guān)科室及縣教研訓中心要實行人性化管理，為參訓干部教師做好各種學習和生活保障工作，安排好食宿，安排好培訓班主任和值班教師，組織好健身娛樂活動。要強化出勤、考核和實踐環(huán)節(jié)，做好培訓過程的反饋和改進工作；要建立教師培訓檔案，并將干部教師參訓情況及效果納入教師檔案。各單位要認真學習、研究縣局培訓方案，領(lǐng)會精神，出臺相應(yīng)的激勵、約束機制提高教師參訓的積極性，確保培訓質(zhì)量。

六、注意事項。

（一）參訓人員要處理好工作、學習和生活的關(guān)系，全身心參加培訓，妥善安排好家庭事務(wù)，參訓期間統(tǒng)一在教研訓中心食宿，無特殊情況不準請假。確需請假要認真履行請假手續(xù)，由參訓人員向本單位一把手請假，一把手再向培訓主管部門領(lǐng)導請假，培訓部門主管領(lǐng)導將出勤情況匯總后上報主管局領(lǐng)導審批。

（二）參訓人員要自帶培訓所需資料及洗漱、水杯等必備生活用品（行李由縣教研訓中心提供），往返要注意交通安全。

（三）參訓人員要服從教研訓中心管理，遵守培訓規(guī)章制度，愛護公共設(shè)施，注意節(jié)約，保持學習及住宿場所衛(wèi)生，培訓結(jié)束后，按要求搞好教室、宿舍衛(wèi)生。

家庭教育課程培訓方案匯總篇四

為進一步提高家長素質(zhì)和家庭教育工作水平，形成學校、家庭、社會整體教育的合力。促進青少年健康成長，推動家長學校管理的規(guī)范化。根據(jù)市教體局關(guān)于家庭教育相關(guān)會議精神和工作要求，結(jié)合我校家庭教育的實際，制定我校2016-2017學年家庭教育工作方案。

一、指導思想。

以《中共中央關(guān)于加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的決定》為指導，落實教體局關(guān)于家庭教育工作的相關(guān)精神。積極構(gòu)建學校、家庭、社會一體化的教育體系，增強家庭與學校之間的有效溝通，形成教育合力，促進學校教育工作健康有序地發(fā)展。

二、工作思路：

2016-2017學年我校家庭教育工作將主要從完善隊伍建設(shè)、創(chuàng)新家長會和家訪、加強分層分類指導研究、辦好家長座談會、家庭教育講座等指導形式幾方面入手，進一步加強對學校家庭教育指導站的建設(shè)，加強家庭教育隊伍建設(shè)，加強對家長進行家庭教育方法和技能的有效指導，深入貫徹以學校為主體、以家庭為基礎(chǔ)、以社會為依托“三結(jié)合”教育大環(huán)境而增強教育合力的教育理念。我們將不斷將家庭教育家長學校辦成規(guī)范、系統(tǒng)、務(wù)實、有效的名牌家庭教育指導站，為指導家庭教育工作提供有力保障。

三、加強和完善隊伍建設(shè)。

（一）完善組織機構(gòu)。

成立以校長領(lǐng)頭，年級組長、骨干教師、一線班主任、班級家長委員會成員為主要成員的工作小組，切實加強領(lǐng)導，完善組織，精心規(guī)劃。

1．領(lǐng)導小組：組長：副組長：成員：

（二）加強班主任隊伍建設(shè)。

班主任隊伍是家庭教育指導的主力軍，班主任在家庭教育指導方面的培訓日益顯現(xiàn)出其重要性。每個班級每個學生每個家長，其家庭教育呈現(xiàn)層次、風格、效果迥然相異的特點，其間班主任將擔任起家庭教育的重要職責。本學期，學校將加大班主任在這方面的培訓力度，某些方面要從無到有，從小到大，從粗到精，切實強化班主任隊伍建設(shè)，讓廣大班主任進一步提高家庭教育方面相關(guān)業(yè)務(wù)水平，從而構(gòu)建我校家庭教育指導宏觀模式。

（三）加強家長委員會建設(shè)。

加強家長委員會建設(shè)，挖掘家長中的家庭教育資源，開拓家庭教育的新思路。我校家長委員會成立多年，“家長委員會”的作用和工作有一定的基礎(chǔ)。為此，借助“家長委員會”進一步深入挖掘家長中的家庭教育資源，開拓家庭教育新渠道，拓寬家庭教育內(nèi)涵、外延，讓“家長成為家庭教育指導的生力軍”口號轉(zhuǎn)換成有效實踐，是本學期創(chuàng)新化開展家庭教育工作的重頭戲。

四、具體工作安排：

家庭教育中的一個重要方面，是家長在家長學校中懂得家庭教育方法，改進家庭教育手段，提高家庭教育效益。因此，在“家與?！泵芮薪涣鞯倪^程中，家訪、家長會和家長接待工作這三個不變的“家校合作”話題顯得更為重要，而對其指導工作顯得更為迫切。

（一）建設(shè)良好的家校溝通平臺。

1、同班主任老師聯(lián)系，加強家校溝通。

2、借助家長學校、校訊通、手機微信等方式，家?；ハ嘟涣?、互相溝通，為培養(yǎng)孩子創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。

（二）、學校校園網(wǎng)開辟家庭教育、家校聯(lián)系主題板塊，使工作有計劃、有過程的安排落實。利用這個平臺與家長聯(lián)系能更有載體更為緊密。引導教師合理有效使用校訊通與家長聯(lián)系，（三）、樹立一個理念，成為共識?！敖逃^對不是老師、學校的單方面的事”。在小學階段，特別是低年段，家庭教育更為重要。甚至比學校教育更重要?！安皇墙唤o學校，老師就沒我的事了”，一個孩子的成長，成材，良好家庭教育對習慣、責任的培養(yǎng)非常重要。這點共識，原來我們的家長比較薄弱的。

（四）積極開展探索教育體驗活動。

利用家長資源，給孩子提供走進生活，了解生活的體驗教育，對身邊的環(huán)境、事物有更為感性直觀的認識和體會，提高孩子們的認知能力，增長孩子們的生活知識，培養(yǎng)孩子們的愛心、責任感。

（五）努力實現(xiàn)家校教育資源共享。

1、開設(shè)“家長課堂。”充分調(diào)動發(fā)揮家長的積極性，組織家長帶著科學、衛(wèi)生、法制、攝影、安全等多方面的主題加入到學校綜合實踐活動的教育中來。

2、開設(shè)“家長論談會”。組織開展家長委員會座談會，交流家庭教育的困惑、體會和經(jīng)驗，相互學習，相互了解，相互促進。

（六）、抓實家庭教育中的幾個建設(shè)：

（1）對提供給孩子的學習環(huán)境的建設(shè)。為孩子提供安靜、合適的、獨立的學習空間，應(yīng)不受家境的影響。

（2）每天10——30分鐘的親子閱讀工作。培養(yǎng)青少年學生健康的閱讀興趣。一起制定作息時間。控制好課余時間。把電腦、電視時間當做獎勵。家長一起閱讀，學習家教知識。

（3）提倡“小缺點，大優(yōu)點”的家庭教育方式?！昂煤⒆邮强涑鰜淼摹庇每浯媾u，不是“否定式的家教”。和家庭的另一半（爸爸）交流、合作。家庭教育不是媽媽一個人的事。（4）家長的角色建設(shè)。除了監(jiān)護人，還應(yīng)建立與孩子的良師益友關(guān)系。對老師相處的正確方法，如果有意見，很正常，但做到在孩子面前注意自己的言行，當面指責老師得不償失。得到的少，失去的多。能和老師商量，聯(lián)系。

（七）豐富和活躍家庭教育指導形式。

積極開展各種活動，以活動為載體，寓教于樂，大力做好家教宣傳工作。盡可能多地開設(shè)家庭教育指導方面的專題講座，且及時向家長宣傳家庭教育相關(guān)知識，如《科技展覽》知識、《家庭教育重要性》知識、《國學教育》知識等，使家長認識到學生除了要學會學習，更要學會做人。適當時機下，以更為豐富的形式組織家長開放日，讓家長“聽一堂課，評一堂課，跟一次班，評一次班”，加強家校合作。

（八）、加強未成年人的思想道德建設(shè)，以家庭預防和減少青少年違法犯罪目的出發(fā)，對孩子進行道德品質(zhì)教育、法制教育、安全教育和愛國主義、集體主義教育。開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。

隨著教育改革的穩(wěn)步推進和社會發(fā)展的日新月異，家庭教育指導的內(nèi)容將進一步深化、優(yōu)化。“創(chuàng)新意識”將進一步體現(xiàn)在我們的工作中，內(nèi)容實施將進一步彰顯超前引導、預防綢繆特性，賦予家庭教育更多新的意義。我校將在校長直接領(lǐng)導下，進一步辦好家庭教育（家長學校），進一步開創(chuàng)家教工作新局面，為培養(yǎng)具有時代精神的創(chuàng)新人才而努力。

家庭教育課程培訓方案匯總篇五

為了提高新教師的專業(yè)基本功與教育教學水平，使新教師的專業(yè)技能技巧得到鍛煉與提升，能盡快熟悉崗位工作，嫻熟、規(guī)范地安排、組織好幼兒一日活動，豐富實踐工作經(jīng)驗，快速成長為一名合格、優(yōu)秀的幼兒教師，特制定以下培訓方案。

二、培訓方式與內(nèi)容。

1、師帶徒：骨干教師與新教師“一對一”、“一幫一”結(jié)對學習。重點是對新教師進行“如何組織幼兒園一日活動”的指導。

2、集中學習：由骨干教師組織專業(yè)基本功及教材教法、教育理論等方面的培訓。

音樂：學習簡單樂理知識、風琴演奏方法、幼兒園常用律動、樂曲的彈唱等。

美術(shù)：學習簡筆畫、色彩的運用、教具制作等。

舞蹈：學習幼兒基本舞步、各民族舞基本動作、小型幼兒舞蹈。

3、個人自學：新教師自學幼兒教育學、心理學、衛(wèi)生學，幼兒園班級管理、幼兒園工作規(guī)程、幼兒園教育指導綱要、幼教雜志等內(nèi)容，并做好筆記，勤于反思積累，多寫。（每兩周檢查一次，汪先霞）。

家庭教育課程培訓方案匯總篇六

教學目的：

通過本次活動，讓家長們認識到良好的家庭環(huán)境氣氛，尤其是良好的家庭情感氣氛、心理氣氛和文化氣氛，對于孩子的健康成長是很重要的。為了教育好子女，家長應(yīng)努力把家庭構(gòu)建成為孩子的樂園。

教學方式：交流討論教學過程：

一、激情導入：

二、案例分析：

1、家庭環(huán)境對小學生身體發(fā)育和心理發(fā)展的影響。

2、家庭環(huán)境對小學生基本生活技能的影響。

3、家庭環(huán)境對小學生道德情操的影響。

4、家庭環(huán)境對小學生理想志趣的影響。

小結(jié)：由此可見良好的家庭情環(huán)境對孩子的各個方面的發(fā)展都有重大影響，每個家長都要充分重視這個問題，努力營造一種溫馨和諧的家庭環(huán)境氣氛。

三、討論：

怎樣給孩子創(chuàng)設(shè)一個良好的家庭環(huán)境？

1、家長自由討論。

2、集體交流，教師相機歸納：

a、家長必須注意自身的心理健康，不斷提高自身的文化素質(zhì)才能形成良好的家庭心理、文化氣氛，有利于孩子的健康成長。

b、家長要多了解孩子身心發(fā)展的規(guī)律，跟子女心理相通，形成融洽的情感和心理氣氛。

c、家長要注意身教，身教和言教并重，才能引導孩子朝著健康的方向發(fā)展。

d、讓孩子適當參與家政管理，既能讓孩子體恤父母的辛苦，防止其提出過高的物質(zhì)要求，又為培養(yǎng)孩子勤儉、踏實、堅毅的品質(zhì)提供了生活感性經(jīng)驗。

f、家庭貴有書卷氣，建立良好的家庭讀書氛圍有利于孩子的成長發(fā)展.四、總結(jié)：

鑒于家庭環(huán)境影響的深刻性和潛移默化性，家長對子女要精心培養(yǎng)，愛而不寵、尊重信任、嚴而不苛、民主平等，讓家庭充滿和睦、向上、愉快的氣氛。

湟中縣甘河灘中心學校坡家初中。

家庭教育課程培訓方案匯總篇七

1、學校印發(fā)蓋有公章的通知，通知家長按時到達學校，與學生一起聽取感恩勵志家庭教育。

3、請感恩勵志家庭教育專家孫一鳴演講《讓愛喚醒心中的巨人》。具體操作內(nèi)容詳見《演講策劃案》。

全面實施階段。

(一)感激父母養(yǎng)育之恩。

要對自己的父母感恩。因為他們不僅賜予我們生命，更把我們養(yǎng)育成人。感激父母是最起碼的要求，是做人的道德底線，如果一個人連自己父母都不愛，又怎么可能愛同學、愛社會。

1.布置愛心家庭作業(yè)，在父母監(jiān)督下，必須認真完成以下每一項。(學校將以下內(nèi)容打印在紙上，全部完成后父母在紙上簽字，交由班主任簽收)。

(a)送父母一句溫馨的祝福;。

(b)給父母講一個開心的故事;。

(c)給父母捶捶背、打一盆水，洗一洗腳;。

(d)我為家里做四件家務(wù)：打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗曬衣物。

2、聽完演講后，舉辦班級"二十四孝"故事會，學生利用周末放假時間利用電腦或圖書尋找”二十四孝”故事，周一以班級為單位各自組織班會，由學生講述“二十四孝”故事，邀請小桔燈教育老師到各班聽大家講故事，觀摩活動效果。

3、3-6年級各班出一期“小桔燈”杯感恩教育專題板報或手抄報，學校和小桔燈教育組織檢查評比一、二、三等獎，獎狀由學校頒發(fā)，獎品由小桔燈教育贊助。

(二)感激老師的培育之恩。

要對自己的老師感恩。因為老師不僅賜予了知識，更是教會了學生如何做人。正是老師們春風化雨式的教育解開了學生成長路上的心結(jié)。

作業(yè)：

3-6年級舉行“小桔燈”杯作文比賽，參考題目：《世恩難忘，師情永存》《給老師的一封信》、《母校-我成長的搖籃》，凡是聽過演講的同學每人都要寫一篇作文，上交給本班語文老師，然后由本班語文老師選出5名優(yōu)秀作文，送交學校，轉(zhuǎn)交給小桔燈作文，由小桔燈作文老師評出一、二、三等獎，由學校頒發(fā)獎狀，小桔燈作文贊助獎品。獲獎作文將在學校展出。

(三)感激祖國之恩。

愛國是國家興旺發(fā)達的動力，愛國是中華民族團結(jié)的基礎(chǔ)，愛國是全體國民的神圣職責，愛國是當代民眾的精神需求，愛國是振興中華民族的旗幟，愛國是中華民族和平發(fā)展的必由之路。

家庭教育課程培訓方案匯總篇八

“教師”一個平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了開學前的一次教師培訓之后我們園教師從中汲取了很多的營養(yǎng)，不論是安全管理還是在師風師德和教學技能方面，我園教師得到了不同水平的提高。綜合大家心得總結(jié)如下：

一、各位教師對幼兒園的前景充滿了信心，也對自己選擇幼兒教師的職業(yè)無怨無悔。

在這次培訓會上，我園領(lǐng)導做了熱情洋溢的講話，也介紹了園所未來的美好藍圖，并且勉勵大家努力學習，認真工作，完成這次培訓的`任務(wù)。

二、各位教師認真學習教學規(guī)章制度、常規(guī)和教學方法，爭做一名合格幼兒教師。

培訓中，不僅學習了教學技能，還加強了教師的教學規(guī)章制度以及常規(guī)方面培養(yǎng)的方法。我們學習了教學中的教育機智與課程設(shè)計，教師們都積極參與培訓認真做筆記。

三、各位教師認識到教學不僅僅是一項工作，更是一門藝術(shù)，需要長時間的積累和摸索。

各位教師都能樹立終身學習的觀念，爭當上進人，在今后的工作中不斷留心學習，完善自己提升自己。

四、通過學習，教師能認識到自己的不足。

教師在學習中認識到了自己的不足，并明確了自己需要改進的方向。教育信念，就像一盞明燈，指引著教育工作者的行動方向。有理想，才會有行動，在這次遠程培訓學習中各位教師對自己的職業(yè)有了正確的認知，各位教師更加明確了自己的理想與目標。

家庭教育課程培訓方案匯總篇九

這幾天我一直在想培訓的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠。

sowt分析

品牌核心：高品質(zhì)的學校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團化的教育培訓機構(gòu)。

1、 準確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場，吸引目標客戶群。

2、 建設(shè)完善的經(jīng)營項目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴張客戶群。

3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。

4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機融合，

形成穩(wěn)定良性循環(huán)。

5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化

的文化品牌。

發(fā)展目標

1、 建設(shè)教育機構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進的教育

模式。

2、 完善各部門，個細節(jié)點的管理工作，推進系統(tǒng)化、完備

化經(jīng)營。

3、 品牌化經(jīng)營，向外擴張，加盟連鎖。

vi設(shè)計

教育(logo)標示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設(shè)計服務(wù)，凸顯教育機構(gòu)的品牌和優(yōu)勢。

招生運營

1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。

2）在學校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標客戶常經(jīng)過的地點。

3）網(wǎng)絡(luò)宣傳。現(xiàn)在的人選學校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個學校有什么評價啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。

4）免費試聽新課程。讓現(xiàn)有學員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！

5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學校的室外教學活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。

6）可以邀約組織具有特點的專業(yè)免費講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）

7）組織一批人常年的在大學附近進行傳單宣傳。

8）寒暑假組織學生和參加夏（冬）令營活動，擴大知名度

9）多參加一些公益活動，打造影響力

10）事件營銷，抓住機會創(chuàng)造事件營銷。

性價比高的教育機構(gòu)

名師執(zhí)教，保證就業(yè)

簽約授課的專業(yè)的教育培訓機構(gòu)

當前教育培訓機構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。

一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構(gòu)自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。

二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。

四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動，打造影響力。

七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源

八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。

九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。

首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。

第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。

一 準確定位，吸引目標客戶群。

二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。

四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動，打造影響力。

第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。

按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經(jīng)濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。

第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。

為客戶和學員提供教學服務(wù)中具體工作

第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題

異同點的記錄，以便以后工作中運用。

第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。

第四 根據(jù)學習情況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。

第五 和家長和學員建立友情關(guān)系。

售后服務(wù)

第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。

第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。

第三 建立和完善學員檔案。

第四 總結(jié)工作

我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準的一個指標。

一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。

當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。

內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓方案。我們以國內(nèi)培訓行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場推廣培訓方案只有一個明確及唯一的目標：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個月內(nèi)，即可實現(xiàn)當月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學會一整套強力高效，效果與時俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。

一 產(chǎn)品篇

（一）內(nèi)蒙古考試學習卡個人版：主營業(yè)務(wù)

1 業(yè)務(wù)簡介：個人用于在線學習管理、營銷、成功學、家庭教育等成人培訓內(nèi)容。可在線點 播和下載3000多集名師培訓視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。

2 產(chǎn)品價位：采用中底端定價，個人卡面額定298元終身卡。

（二）內(nèi)蒙古考試學習卡企業(yè)版：主營業(yè)務(wù)

1 業(yè)務(wù)簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學院的形式進行企業(yè)內(nèi)訓用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓內(nèi)容共達1000g。 2 產(chǎn)品價位：采用中端定價，企業(yè)卡定價為3300元+硬盤移動商學院。

二 心態(tài)篇

我們時常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學習了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同啊？為什么一個卓有成效，一個卻差強人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！

態(tài)度比方法更重要！當您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時沒有達到預期目標時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經(jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”

（一）重點推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！

看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學習卡、培訓光盤、課程之類的培訓產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！

請仔細的想一想，nike買的只是運動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！

再舉一個例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因為安利產(chǎn)品本身的性價比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個人創(chuàng)業(yè)的機會（安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)），和配套的免費培訓。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學習、渴望成功，但適合個人小本創(chuàng)業(yè)的機會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費學習的寶貴機會，自然就激發(fā)了消費者的巨大激情！

2 我們提供的是一個實戰(zhàn)型學習的平臺：學習是為了實用，而不是為了學習而學習。購買一張學習卡，您一方面可以在線學習各類名師講座，另一方面可以免費或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實用性很強的、價值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學習卡來充分實踐您的所學，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學習投資！

3 我們提供的是一個高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過共同的學習，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學友，您即可在相互交流中學到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時是學習卡代理商，那么在您的推廣學習卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網(wǎng)絡(luò)來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價的！

（二）堅持就是勝利

小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅持了，因為小本創(chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗，惟有通過長期堅持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗，我們可以承諾：只要您能嚴格遵循總部的指導，持續(xù)不斷的進行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體！

對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推廣工作，直至勝利，因為： 1 經(jīng)過專家驗證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復7次以上才能打動客戶而導致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復多次投放！無效的廣告，基本上都是因為廣告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）

2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。

3 一個已成交的客戶，如果能堅持對他的長期跟進，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。

4 堅持，是成為領(lǐng)導者的重要素質(zhì)！當您長期堅持一業(yè)的時候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認可了我們的確在堅持這項事業(yè)，最終投資加盟成為代理）

5 剛開始做代理的時候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進行學習，在此期間，您千萬不能因為心急而放棄！不管您做哪個行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！

6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！

（三）相信才能看見

“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機會和可能性，從而激發(fā)每個人身上蘊涵的無限潛能，增強了您行動的動力！

我曾在員工培訓這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進去了，結(jié)果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓行業(yè)第一站的前列。

然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風殺入市場，而這時往往已錯過最佳投資時機了。

無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！

內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！

1 你要堅信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓教育行業(yè)，必將是21世紀最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向成功！

2 你要堅信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。

3 你要堅信只要堅持長期推廣，最終一定能達到預期的贏利回報，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！

（四）全力以赴才能成功

我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。

他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時在他新開的培訓公司上，而他聘請的負責處理培訓公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！

反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時候，連加盟費都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復雜：他知道自己的啟動資金和經(jīng)驗都很缺，因此他在加盟時就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅持下去，全職投入這個事業(yè)。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導和支持，然后按我們的指導踏踏實實的執(zhí)行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅持全力投入和不斷學習。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學成為了一名培訓講師，他主講的3小時培訓課程，已達到了3000元/場的收費水準。

現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項目，在資金投入上，開始時也只是投資少量資金，期望等運做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實質(zhì)上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。

“力不到不為財”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負責和能干的員工，為您代勞一切?。?。同時要保證有1萬的充分的市場推廣費投入” 。如果您能按這個要求嚴格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。

三 戰(zhàn)術(shù)篇

下面具體介紹了代理商在做市場推廣時可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時你只需要“簡單有效的事情重復做“，就可以輕松賺錢了！

下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：

1 首先了解目標客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。

2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點！ 3 確定您計劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標題和內(nèi)容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費的收入和開支預算：前6個月內(nèi)，要準備充分投入推廣經(jīng)費，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場！

6 按計劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實際收益：沒有及時的考核，您就不能及 時知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時調(diào)整下一步的推廣計劃。

（一）代理招商推廣方案

很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。

什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因為你的收入完全依賴你個人的工作時間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實際計算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個月時間去旅游，他在這1個月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個最明顯的特點：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊涵的巨大資源和能量。

因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓支持上。你的目標就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。

做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：

* 你的代理團隊，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴大大客戶群體，同時由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負責、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時提升營銷團隊的人才素質(zhì)！

* 你通過代理招商，即可實現(xiàn)在前6個月內(nèi)不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！

* 當你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團隊，你只需為他們提供持續(xù)的培訓和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場！

* 你可以通過與某個區(qū)域的`下級代理商聯(lián)手合作，重點打造一個區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗基地，不斷的測試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復制給其他區(qū)域代理商。

有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學費和漫長的時間去獨自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！

還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟不發(fā)達，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態(tài)“的問題，當你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個市場同樣大有可為：

對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學習機會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學習的首選！同時，對于經(jīng)濟欠發(fā)達城市，當?shù)厝藗兛释麑W習，渴望成功的欲望更強烈，更愿意投資于學習。

除了學習下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學習，安利直銷的精髓就是團隊領(lǐng)導、系統(tǒng)復制、人際傳播。通過免費參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓會，你即可學到更多的關(guān)于如何招募下級代理、如何管理代理團隊、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機構(gòu)的話，你也可以和他們學到專業(yè)的培訓行業(yè)操作技巧！

1 目標客戶群：

希望在培訓、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。

a 培訓機構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓公司，培訓學校，培訓網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機構(gòu)、聚成培訓機構(gòu) 的主管級以上者）

* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓公司的聯(lián)系方式；通過報刊的培 訓廣告，或培訓公司的網(wǎng)站上查看到該培訓公司的各地代理商的聯(lián)系方式。

b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級以上 者），或保險公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級以上）

* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結(jié)識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。

b 有購買培訓光盤或參加過公開課程的學習愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵類課程者，或參加過培訓師培訓課程者）

* 查找方式：可以向這些培訓機構(gòu)的當?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓 機構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認識 這些學員。

c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師

* 查找方式：在本地熱門人才招聘網(wǎng)站上，或報刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。

c 人才招聘機構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總

2 業(yè)務(wù)賣點：

* 項目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項目。

* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費提供專業(yè)的市場推廣操作培訓課程，及強大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強有力的支持和保障。

3 推廣內(nèi)容重點：

4 推廣方式：

a 付費廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計了全套付費網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競 價廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！

經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗證，根據(jù)總部設(shè)計的付費網(wǎng)上廣告方案進 行廣告投放，您每投入1元廣告費，即可在未來3個月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報。 因此您的廣告費投入可以說是沒有風險的。

（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）

此外，總部還計劃在7月份起，中國經(jīng)營報等招商專業(yè)報刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計劃另行公布。

a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。

您可以先讓其免費試用我們的學習卡（使用體驗卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進一步和他具體洽談?wù)猩淌马棥?/p>

經(jīng)過總部和一些代理的實踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標客戶群對口（首選培訓機構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進行電話或qq跟進聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時刻開口，明確的請求你所認識的每一個朋友、同學、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！

a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負責邀請有潛在意向的客戶參加，最終實現(xiàn)代理招商，同時現(xiàn)場進行產(chǎn)品零售促銷。

一個2~3小時的標準的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：

1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓小游戲方式，讓各位來賓相互認識， 活躍氣氛。同時初步體驗到培訓的樂趣和功效。

2 學習卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學習卡的功能、賣點和操作方法。

3 學習卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預約好1~3名學習卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學習心得和實踐收獲。

4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計的創(chuàng)業(yè)項目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓支付方案等！

5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進行動！

c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅持兩三個月每天發(fā)送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。

c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。

c qq廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學習卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。

5 推廣效果預算：

假設(shè)一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費預算，具體組合如下：

百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競價廣告：2500元/月

google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競價廣告：1000元/月

上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時含部分學習卡直銷廣告內(nèi)容。

對應(yīng)該代理在這3個月內(nèi)預計總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學習卡、培訓光盤等產(chǎn)品。

該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎金、學習卡分銷二級提成、學習卡直銷提成、培訓光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內(nèi)即實現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。

家庭教育課程培訓方案匯總篇十

按照市委組織部的通知精神，為扎實有效地做好干部教育培訓工作，全面提高干部隊伍的整體素質(zhì)，現(xiàn)結(jié)合我局工作實際和干部隊伍的自身需求，制定實施方案如下：

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以加強黨組織和黨員干部執(zhí)政能力為重點，結(jié)合開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，突出抓好干部“五個方面”的能力培訓，努力建設(shè)一支學習型干部隊伍，為我市林業(yè)建設(shè)提供強有力的組織保證和人才支持。

按照“注重綜合素質(zhì)、提升業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新培訓方式、實施全員培訓、促進終身學習”的總體思路，全面提高林業(yè)干部的綜合素質(zhì)及實際工作能力，努力造就一支政治過硬、業(yè)務(wù)熟練、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正的林業(yè)干部隊伍，逐步建立干部教育管理工作的長效機制，形成領(lǐng)導干部重視教育、各個科室關(guān)心教育、每個同志熱愛學習的良好局面。

重點學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、黨的基本路線和形勢政策教育、兩個《條例》、市場經(jīng)濟理論、林業(yè)科技知識、林業(yè)法律法規(guī)等方面的內(nèi)容。

1、時間安排：每月第二個周五（如遇法定節(jié)日另作調(diào)整）的下午為集體學習，各科室每月根據(jù)自身特點不定期組織學習一次，要做到持之以恒。

2、學習形式：把干部教育培訓和學歷教育結(jié)合起來，把集中學習與自學結(jié)合起來，把課堂講授、電化教育和實際操作結(jié)合起來。同時，通過讀書活動、報告會、講座、演講、知識競賽等不同形式，激發(fā)干部的學習熱情和積極性，提高干部綜合運用多種知識解決實際問題的能力。

1、每位干部不得無故不參加集體學習。如確因公出差等不能參加學習者，要向科室負責人請假，并在集體學習記錄上注明具體原因。

2、參加集體學習，以個人親筆簽到和學習記錄為依據(jù)。

3、領(lǐng)導小組用專門的記錄本，詳細記錄時間、地點、主持人、參加人員等情況。以學習記錄作為對每位干部學習的考核依據(jù)。

4、每位干部每年聽課次數(shù)不少于10次，否則被取消年終評優(yōu)資格。

家庭教育課程培訓方案匯總篇十一

我園于今年八月對教師進行崗前教育教學培訓，依照“2015年堯都區(qū)幼兒園園長暨骨干教師培訓會”內(nèi)容對全園教師進行二次培訓，為更好的傳達學習內(nèi)容以及各崗位教師更好的完成幼兒園工作，特制定以下培訓方案：

1、全面提高教師的安全責任意識，關(guān)注幼兒人身安全以及食品安全并定期做。

好安全隱患排查工作，及時對幼兒以及幼兒家長普及安全知識。

2、提升教師的教育教學水平與知識儲備，提高教師的專業(yè)技能和整體素質(zhì)。做好家園共育、師生合作以及一日生活常規(guī)的規(guī)范培養(yǎng)工作。

培訓所需場地培訓時所需的ppt培訓所需的互動材料。

20xx年8月17——8月24。

園務(wù)組和教研組“以老帶新”個別指導相結(jié)合；交流座談與個體自學感悟相結(jié)合，充分發(fā)揮骨干教師的“傳、幫、帶”作用。

1、師德修養(yǎng)培訓：著眼于加強新教師對當代教師職業(yè)、教師師德規(guī)范、教師職業(yè)素質(zhì)的認識，確立敬業(yè)愛崗、為教育事業(yè)奉獻聰明才智的正確思想。

2、教學常規(guī)培訓：著眼于使新教師明確學校教育、教學工作的基本流程、規(guī)范、要求和教師的基本職責，規(guī)范新教師的教育教學行為。

3、教學技能培訓：著眼于培養(yǎng)新教師將理論運用于實踐和掌握教學基本功的能力，進行備課、說課方法的訓練。

4、教師安全管理培訓：著眼于培養(yǎng)教師安全責任意識能及時排查一日生活中各個環(huán)節(jié)所存在的安全隱患。

1、對新教師的培訓堅持政治、業(yè)務(wù)兩手抓，把政治思想教育和師德教育放在首位，提高新教師的敬業(yè)、愛崗精神和教育教學能力。

2、為新教師配備一名師德高尚、教育教學經(jīng)驗豐富、責任心強的教師作為指導教師，在教育教學各個環(huán)節(jié)對新教師進行傳、幫、帶，具體指導新教師的教育教學實踐。新教師在培訓期聽指導教師示范課不少于30節(jié)，并寫出聽課感想；指導教師聽新教師課不少于10節(jié)，并要對所聽的課給予點評指導。

3、學校利用暑期時間組織新教師進行集中學習培訓，使其在短時間內(nèi)按照課程標準要求進行課堂教學，初步掌握備課、上課等教學常規(guī)工作，養(yǎng)成自覺鉆研業(yè)務(wù)的良好習慣。

4、新教師要制定好個人計劃，根據(jù)學習的內(nèi)容，寫好學習筆記，提高自身素質(zhì)和教育教學理論水平。新教師要加強鋼筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話、計算機運用等教學基本功的訓練，盡快掌握教育教學工作所必備的各項技能。

教師培訓考核工作由園務(wù)處、教研組共同進行?？己藘?nèi)容側(cè)重于政治表現(xiàn)、工作狀態(tài)、業(yè)務(wù)水平和課堂教學效果等方面。集中培訓期間的考核采用案例分析、查看筆記、現(xiàn)場總結(jié)等方式進行。

考核驗收的內(nèi)容及負責部門：

1、關(guān)于理論學習考核由園務(wù)處負責。

2、聽課情況由各年級教研組長負責。

3、培訓學習總結(jié)、教案、心得體會等內(nèi)容由園務(wù)處負責。

家庭教育課程培訓方案匯總篇十二

本單元按照“預習自學課”與和學習結(jié)果展示分別設(shè)計，分3節(jié)課進行。前2節(jié)學生以小組為單位進行自學并制作學習匯報材料，第3節(jié)課由各組代表在全班做展示。

一、學習目標。

1．了解校本課程研制的產(chǎn)生背景和基本理念；

2．理解校本課程及其研制的基本概念、基本原理；

3．把握校本課程研制的特點和策略，掌握校本課程研制的操作步驟和基本方法；

二、教學內(nèi)容：

1.校本課程研制概述；

2.校本課程研制的特點；

3.校本課程研制的策略；

4.校本課程研制的操作步驟和基本方法。

三、教學難點和重點：

1、校本課程研制的特點；

2、校本課程研制的策略；

3、校本課程研制的操作步驟。

（一）活動形式。

1．學生利用網(wǎng)絡(luò)課程資源和教材進行自學與小組合作學習；

2．小組分工制作學習結(jié)果匯報的課件；

3．匯報、聆聽與提問；

4．總結(jié)、評價。

（二）活動目的。

1．學會在合作中學習；

2．學會選擇學習主題；

學會有效利用課堂時間，提高學習效率；

4．敢于表達，學會聆聽和正確評價自己和同伴。

（三）學習進程。

第一、二節(jié)——“預習自學”布置和展開。

第一步：教師展示已制作好的ppt，簡要講解“校本課程研制”的基本原理。主要說明。

本單元的基本教學方式“小組自學基礎(chǔ)上的學生代表課堂交流討論”。（5分鐘）第二步：教師講解“小組自學準備”的要求：（5分鐘）。

2、小組合作學習解決問題并確定本組代表的交流提綱；

3、小組代表整理編制出“交流提綱”，并制作成ppt（視情況教學生制作ppt的`技巧），內(nèi)容包括：

（1）展示和簡要介紹案例內(nèi)容，

（2）展示和簡要介紹教材的相關(guān)內(nèi)容，

（3）“我們組的學習體會和收獲。

4、各小組交流時間為8分鐘以內(nèi)。

第三步：分組討論確定本組的重點自學內(nèi)容、參考文獻選擇和課外學習計劃與分工。（5分鐘）。

第四步：展開小組合作學習，教師巡視并隨時提供幫助（持續(xù)至第2節(jié)課結(jié)束）。

第三節(jié)課——交流分享學習的體會和收獲”（40分鐘）。

基本流程如下：

教師引入（2分鐘）——根據(jù)ppt完成情況和完成質(zhì)量，選擇4個組——各組代表順序交流，未上臺交流的“相同組”準備補充——教師點評與適當補充——最后評選“最佳自學交流小組”。

五、學習準備。

1、本課內(nèi)容的ppt；

2、提前上傳網(wǎng)絡(luò)學習材料；

3、邀請對校本課程研制有自己看法，并能熟練制作ppt的研究生參加。

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家庭教育課程培訓方案匯總篇十三

新中國成立以來，我國曾先后六次頒布了六套普通高中地理教學大綱。不斷修訂的教學大綱反映了我國不同時期的地理教育思想和社會要求。最新的《普通高中地理課程標準（實驗）》（以下簡稱《課程標準》）是在新時期新的教育理論指導下實現(xiàn)全面素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育的理論綱領(lǐng)性文件，它在課程理念、評價機制、課程目標、內(nèi)容標準和實施建議等方面與現(xiàn)行地理教學大綱有較大的不同，是與時俱進的產(chǎn)物。

1、《課程標準》依據(jù)情感心理學的教學論思想和羅杰斯的“人本化教學”思想，取代了赫爾巴特的“學科三中心論”。在基本理念方面強調(diào)了學生全面發(fā)展的理論思想，以促進學生“知、情、意、行”的共同發(fā)展；在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度上設(shè)置課程目標，以培養(yǎng)和諧的全面發(fā)展的未來公民。

2、《課程標準》基于布魯納“認知結(jié)構(gòu)教學理論”的發(fā)展觀，淡化、粗化具體知識內(nèi)容，強化、細化地理技能和能力的要求，倡導以技能和能力培養(yǎng)的詳盡要求或建議帶動地理知識的學習，特別倡導探究式學習和以實踐活動為主的學習方式，注重學生心理結(jié)構(gòu)的形成和改組，致力于科學精神的培養(yǎng)和健全人格的構(gòu)建，以形成學生終生學習、探索新知的能力和創(chuàng)造性的思維品質(zhì)。改變現(xiàn)行教學大綱過分注重教師“教”而忽視對學生學習能力培養(yǎng)的弊端，轉(zhuǎn)而注重師生互動和對學生學習方法的指導，使“教育是在教師指導下，學生的主動學習”的教育思想具體化。

3、《課程標準》突出科學素養(yǎng)與人文精神相統(tǒng)一的地理學科特點，既重視學科知識的學習、技能的培養(yǎng)，又注重人文精神的熏陶。充分發(fā)揮地理學科文理兼?zhèn)涞木C合優(yōu)勢，以可持續(xù)發(fā)展為主線，以“人——地”系統(tǒng)相互作用的科學原理為基礎(chǔ)，以當前人類面臨的重大的人口、資源、環(huán)境、發(fā)展等問題為對象，以培養(yǎng)國民現(xiàn)代文明素質(zhì)為宗旨，在現(xiàn)代科學技術(shù)與方法的支撐下，構(gòu)建了具有中國特色的、適應(yīng)我國國情的地理課程。

4、《課程標準》大幅度增加了課程的選擇性，7個選修模塊給了學生很大的課程選擇空間。既滿足學生多元發(fā)展的需要，又給地方、學校、教師留下了開發(fā)、利用課程資源的余地。5基于“提供現(xiàn)代公民必備的地理知識，增強學生的地理學習能力和生存能力”的課程理念，突現(xiàn)地理學科的實用價值，提高學生學習興趣，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的學風，增強生活能力，《課程標準》突出了一些應(yīng)用性強的領(lǐng)域，如設(shè)置“旅游地理”、“城鄉(xiāng)規(guī)劃”、“地理信息技術(shù)應(yīng)用”等三個應(yīng)用性強的模塊。

1、在《課程標準》的評價建議中提出“在教學活動和學習評價中要重過程、重應(yīng)用、重體驗、重全員參與”，這一思想將逐漸改變我國當前把考試成績作為惟一標準的評價方式，改正“應(yīng)試教育”的一些弊病。通過對地理知識理解與應(yīng)用的評價、對地理技能形成與運用的評價、對地理科學方法掌握及探究活動質(zhì)量的評價、對情感態(tài)度與價值觀念形成的評價以及注重評價方式的多樣化和針對性等全方位、多角度、綜合的評價機制，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教育心理學“三維度認知心理”理論，有利于學生形成金字塔型的健全人格結(jié)構(gòu)。

2、學分制的實施和必修、選修模塊的設(shè)置，有助于教師和學生的雙向選擇，便于“因材施教”，也有利于學生“發(fā)自興趣的學習”，同時對教師和學生的主動發(fā)展也起到潛移默化的作用。

課程目標是課程改革的出發(fā)點和歸宿。它反映了時代的要求以及學生身心發(fā)展的特點。高中課程特別強調(diào)要使學生具有終身學習的愿望和能力，掌握適應(yīng)時代發(fā)展需要的基礎(chǔ)知識和基本技能，形成收集、判斷和處理信息的能力，具有基本的科學與人文素養(yǎng)、環(huán)境意識、創(chuàng)新精神與實踐能力；正確認識自己，尊重他人，學會交流與合作，具有團隊精神，理解文化的多樣性，初步具有國際視野和參與國際交流的能力等。在這樣的規(guī)劃下，新的高中地理課程理念確定為：培養(yǎng)未來公民必備的地理素養(yǎng)；滿足學生不同的地理學習需要；重視對地理問題的探究；強調(diào)信息技術(shù)在地理學習中的應(yīng)用；注重學習過程的評價和學習結(jié)果評價的結(jié)合。新高中地理課程目標則從以下四個方面體現(xiàn)了這些要求：

1、全面提高學生的基本素質(zhì)。

此次課程改革，將知識與技能，過程和方法，情感、態(tài)度與價值觀三個方面進行整合，并以此為依據(jù)，構(gòu)建地理新課程的目標標準，著眼于學生的全面和諧發(fā)展，為全面提高學生的基本素質(zhì)提供了有力保障。

2、強調(diào)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

相對于素質(zhì)教育而言，創(chuàng)新教育是高層次的素質(zhì)教育，素質(zhì)教育是以提高全體國民素質(zhì)為目標，以促進全面發(fā)展為宗旨，以育人為根本，以因材施教為方法的現(xiàn)代思想和現(xiàn)代教育模式的一種表述形式。它的內(nèi)涵是面向全體學生，全面提高學生的基本素質(zhì)，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。從教育思想的角度來說，素質(zhì)教育是創(chuàng)新教育的基礎(chǔ)，因為只有在素質(zhì)教育全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，才能形成創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神和創(chuàng)新教育能力，才能造就一批又一批創(chuàng)造型人才。從教育模式的角度來說，創(chuàng)新教育則是高層次的素質(zhì)教育，是素質(zhì)教育的最高體現(xiàn)。因為創(chuàng)新教育所培養(yǎng)的素質(zhì)不是一般的素質(zhì)，而是創(chuàng)新素質(zhì)。以培養(yǎng)人的創(chuàng)造性為根本宗旨的創(chuàng)新教育，既是最高層次的教育，也是當前正在全面實行素質(zhì)教育的一種最高形態(tài)的實踐模式。高中地理新課程目標要求在加強基礎(chǔ)知識教學和基本技能訓練的基礎(chǔ)上，注重發(fā)展學生的感知、記憶和想象能力；努力提高學生的思維能力，重視創(chuàng)造性思維的訓練及其方法的掌握，啟迪學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題和解決問題的能力；開展創(chuàng)造性活動，發(fā)展學生的創(chuàng)造能力，增長創(chuàng)造才干，特別是發(fā)展學生動手操作的能力；培養(yǎng)學生的創(chuàng)造人格，發(fā)展創(chuàng)造性個性品質(zhì)，開拓創(chuàng)新精神，激發(fā)創(chuàng)造興趣，鍛煉意志和毅力，樹立創(chuàng)造志向。

3、強調(diào)綜合實踐能力的培養(yǎng)。

高中地理新課程內(nèi)容目標注重與實際相結(jié)合，要求學生在梳理、分析地理事實的基礎(chǔ)上，逐步學會運用基本的地理原理探究地理過程、地理成因以及地理規(guī)律。設(shè)置綜合實踐活動課程，是我國基礎(chǔ)教育課程體系在結(jié)構(gòu)上的重大突破。綜合實踐活動課程在我國基礎(chǔ)教育課程體系中的確立，不僅意味著一種新的課程形態(tài)的誕生，更重要的是標志著現(xiàn)代新課程觀念的形成。它表明，課程是生活世界的有機構(gòu)成，而不是孤立于生活世界的抽象存在；學生是學習的主體，而不是被動的接受者。那種把課堂看做是惟一受教育的場所，把書本看做是惟一的知識來源，把教師看做是惟一的知識擁有者和權(quán)威的觀念已經(jīng)過時，取而代之的是更加重視在生活和實踐中的學習。綜合實踐活動以活動為主要形式，強調(diào)學生的親身經(jīng)歷，要求學生積極參與到各項活動中去，在考察、實驗、探究、設(shè)計、制作、想象、反思、體驗等一系列活動中發(fā)現(xiàn)和解決問題，體驗和感受生活，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。綜合實踐活動內(nèi)容的選擇與組織以學生為核心，主要圍繞三條線索進行——————學生與自然的關(guān)系，學生與他人的關(guān)系，學生與自我的關(guān)系。在高中地理新課程標準的實施建議中也提出了“指導學生開展觀察、實踐、探究和研究活動”的要求。地理是惟一以“可持續(xù)發(fā)展和人類生存的地理環(huán)境”為基本內(nèi)容的學科。這是因為，地理是一門綜合性很強的學科，只有地理才從人口、環(huán)境、資源和經(jīng)濟諸方面綜合起來探討人與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展問題。

4、強調(diào)科學與人文素養(yǎng)的培養(yǎng)。

中學地理課程兼跨“人文與社會”和“科學”兩個領(lǐng)域。在新高中地理課程標準的課程設(shè)計思路中，明確提出“關(guān)注人們生產(chǎn)生活與地理密切相關(guān)的領(lǐng)域，突現(xiàn)地理學的學科特點與應(yīng)用價值，以利于開闊學生的視野，進一步提高學生的科學素養(yǎng)與人文素養(yǎng)”；“高中地理課程內(nèi)容的設(shè)計以可持續(xù)發(fā)展為指導思想，以人地關(guān)系為主線，以當前人類面臨的人口、資源、環(huán)境、發(fā)展等問題為重點，以現(xiàn)代科學技術(shù)方法為支撐，以培養(yǎng)國民現(xiàn)代文明素質(zhì)為宗旨，從而全面體現(xiàn)地理課程的基本理念”?？茖W人文性，就是以建立在科學理性之上的人文精神來規(guī)范、統(tǒng)領(lǐng)科學，從而實現(xiàn)科學與人文彼此關(guān)照、相互包容，最終達到二者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，形成“你中有我、我中有你”的渾然一體的關(guān)系。正如美國著名學者薩頓曾經(jīng)鮮明提出的那樣，要建立科學人文主義。薩頓指出，為了防止科學主義的出現(xiàn)，“我們必須準備一種新的文化，第一個審慎地建立在科學、在人性化的科學之上的文化，即新人文主義”?！靶氯宋闹髁x不排除科學，相反將最大限度地開發(fā)科學?！彼鼘ⅰ百澝揽茖W所含有的人性意義，并使它重新和人生聯(lián)系在一起”。

《課程標準》構(gòu)建的多維度的課程目標體現(xiàn)在：

1、知識與技能選擇地理科學知識體系中，基礎(chǔ)的且“有用”的知識為學習內(nèi)容，關(guān)注地理基本技能的掌握和學習能力的培養(yǎng)。

2、過程與方法嘗試運用所學知識整理、分析、綜合、歸納、解釋地理信息，并將地理信息應(yīng)用于地理學習、生活實際和社會實踐中，“在做中學”。

3、情感態(tài)度與價值觀主要以激發(fā)興趣為主，包括“理解周圍的世界”、“人地關(guān)系”、“可持續(xù)發(fā)展”等情感觀念。滲透點具體、廣泛、可操作性強。

1、《課程標準》在內(nèi)容選擇上，瞄準當今世界的重大問題、常見問題以及國民利益和民眾興趣所在，瞄準當今不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)和新方法，結(jié)合學生的興趣和終生發(fā)展需要，在保留經(jīng)典地理知識、理論和方法的同時，增加相應(yīng)內(nèi)容，刪除部分“繁、難、偏、舊”的知識。如在《課程標準》中，大量引入了現(xiàn)代地理學的最新知識、觀點和理論：“地理2”中有“人類與地理環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展”；“地理3”中有“區(qū)域可持續(xù)發(fā)展”；“選修1”中有“宇宙大爆炸”假說；“選修2”中有“厄爾尼諾、拉尼娜現(xiàn)象”；“選修7”中有“地理信息技術(shù)應(yīng)用”等。但是，有關(guān)“土壤”的具體內(nèi)容卻沒有在《課程標準》中出現(xiàn)。

2、《課程標準》摒棄了現(xiàn)行《教學大綱》中的傳統(tǒng)的學科內(nèi)容劃分體系和傳統(tǒng)的“條述法”的敘述方式。在教學內(nèi)容上，通常圍繞學習主題組織知識點，不追求學科知識的系統(tǒng)性和完備性，但對于主題下的每個知識點都給以較多說明和教學建議?！墩n程標準》突出“教學案例”的地位，注重學生的體驗。通過對“教學案例”的閱讀、討論、分析，充分調(diào)動學生學習的主動性，提高主動參與意識，體現(xiàn)學生“主體性”原則。五、《課程標準》設(shè)計了切實可行的“活動建議”和“實施建議”在《課程標準》中設(shè)計“活動建議”和“實施建議”比之現(xiàn)行的教學大綱是一大進步。在這兩個“建議”中，有大量的地理科學方法教育和學法指導，其目的是在教學活動中使學生知識、技能、情感有序和諧發(fā)展。因此，這兩個“建議”是實現(xiàn)三個維度課程目標的必要手段，也是培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和實踐能力的必經(jīng)之路。“活動建議”內(nèi)容清晰、要求明確，便于操作，對開展教學活動有指導意義。

3、“實施建議”對開展教學活動、教學評價、教材編寫和課程資源的利用與開發(fā)都作了詳細說明，便于操作。在教學建議和教學評價建議中，配合案例，針對性強，便于借鑒；倡導探究式學習，以培養(yǎng)學生地理思維能力，體現(xiàn)了全面發(fā)展的教育理念。除此之外，新修訂的地理教學大綱（課程標準）更加明確了對地理實踐活動的要求，為地理教學實踐活動提供了依據(jù)。進行地理實踐活動，是地理教育改革與發(fā)展的重要方面。地理作為基礎(chǔ)教育的重要學科，兼跨自然科學和社會科學，其研究對象是地理環(huán)境和人地關(guān)系，是一門實踐性很強的學科。他的研究對象和學科特點決定了中學地理教學必須走出課堂，到大自然中去，到社會實踐中去。地理實踐活動強調(diào)以能力發(fā)展為中心，以素質(zhì)整體發(fā)展為取向，創(chuàng)新精神和實踐能力在實踐中才能發(fā)展和提高。在豐富多樣的地理實踐活動中，學生獲得知識、豐富情感、發(fā)展能力、完善獨立的人格。實踐活動為全面提高學生素質(zhì)提供了廣闊的空間。

家庭教育課程培訓方案匯總篇十四

引導語：當我們備受到啟迪時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編精心整理的家庭教育培訓心得體會范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

通過學習，使我進一步認識到家庭教育在推進素質(zhì)教育中的重要作用，幫助我樹立了正確的教育觀和人才觀。我會好好配合學校和家長教育好自己的學生，這次培訓講座生動而有意義，我深感受益非淺。在每位家長都望子成龍、望女成鳳的同時，家庭教育在孩子的成長過程中是多么重要，同時也使我更加親切地體會到，當教師難，做家長也難，做一個合格的家長更難。做一個好的家長真是任重而道遠，幸好有這次培訓，通過培訓學習，使我對家庭教育有了更深、更新的認識，在盡力做好班主任的同時，使我在各方面也有了一些不同程度地改變和提高，現(xiàn)將粗淺體會淺述如下：

第一是教育觀念的改變。通過專家的講座，使我了解了學校對學生的要求，知道了如何配合學校做學生的教育工作。因為我感覺孩子最聽老師的話，以前，我甚至這樣認為，我將孩子送進學校，學好學壞就靠學校老師了，形成了一種依賴心理。通過學習，我明白了家長要積極投入到對孩子的家庭教育之中，要和老師多溝通、多交流，從而在學校和家庭之間找到一個平衡點，使學校教育和家庭教育能夠有機地結(jié)合起來，以取得教育的最好效果。通過老師的講座，使我明白教育的核心是培養(yǎng)孩子的健康人格，培養(yǎng)孩子的自信是成功的第一秘訣，培養(yǎng)良好的習慣比分數(shù)更重要。

第二掌握了家庭教育知識和方法，提高了教育能力。通過學習，明白了家長應(yīng)該怎樣教育孩子。家庭是教育孩子的第一課堂，家長是孩子的第一位老師，家庭教育的好壞將直接影響到孩子的健康成長。我們在日常生活中要注意自己的言行舉止，通過言傳身教教育孩子禮貌待人，遵守各種行為規(guī)范，培養(yǎng)孩子良好的行為習慣，要為孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境，要主動培養(yǎng)孩子的各種興趣愛好，經(jīng)常帶孩子參加有益身心的活動，假期帶孩子出外旅游增長知識，培養(yǎng)孩子熱愛勞動、尊老愛幼、艱苦樸素、勤儉節(jié)約等一些好的習慣。同時，我認為在家庭教育中，對孩子教育要有耐心，切忌粗暴，我親身體會到，孩子有時的“不聽話”也是有他的原因的，只要有耐心，一定能找出他犯錯誤的原因，也只有這樣，對孩子的教育才能做到標本兼治。

第三提高自身的素質(zhì)。家庭作為孩子的第一所學校，家長就時刻充當著“老師”的角色，因此必須提高自身的教育素質(zhì)。通過聽老師的講座，讓我掌握了一些親子溝通方面的知識。知道了如何給孩子布置任務(wù)，如何處理孩子的要求和拒絕，如何處理孩子的憤怒等。要教育好孩子首先要從構(gòu)建良好的親子關(guān)系入手，與孩子交朋友，尊重孩子。作為一名合格的家長，同樣要為人師表，這就要求我們家長必須以身作則，言傳身教！培養(yǎng)孩子的時間觀念，給孩子限定時間可以幫助他專心地做事情，提高學習效率。

第四關(guān)于孩子成才的看法。通過學習，明確了要將孩子培養(yǎng)成什么樣的人。時代要求社會造就復合型的適應(yīng)時代發(fā)展需要的新型人才，我們就要把孩子培養(yǎng)成為具有良好的道德品質(zhì)、德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。在日常生活中不能單純追求高分、高學歷，而忽視孩子個性、意志、創(chuàng)新能力的`培養(yǎng)。同時要教會孩子與不同的人共同相處，培養(yǎng)孩子的交往、獨立生活能力，培養(yǎng)孩子的競爭意識及與人合作精神，讓孩子將來能夠成為一個健康發(fā)展的人。

總之，初中學生畢竟還小，他分辨是非能力和良好的行為的養(yǎng)成，要來自平時生活中看到的，所接觸的環(huán)境和接觸的教育，對孩子要選用正確的教育方法，現(xiàn)在我已經(jīng)深深地體會到做家長是一門需要終身學習的藝術(shù)，在關(guān)心孩子的吃穿和身體健康的同時，更重要的是在各方面對他能正確引導，耐心的教育，讓孩子將來成為有用之人。家庭教育是教育的基礎(chǔ)和根本，沒有良好的家庭教育就很難搭起良好的學校教育。當然，學校教育反過來也影響著家庭教育，孩子在學校的時間長，同學的交往和老師的鼓勵將影響孩子一生的成長。孩子的成長必須靠家校共同努力。

這個星期我參加了初一家庭教育培訓，結(jié)合自己的經(jīng)歷，總結(jié)了一些心得體會。教育和培養(yǎng)子女的問題不是很快就能說明白的，它需要一個相當艱難、復雜、漫長的階段，然后通過這個階段不斷地總結(jié)出經(jīng)驗教訓，采取措施等等，可能成功，也可能失敗。但只要你一直不斷努力、不斷的付出心血與代價，正確地對待每一件事情，它就會有好的結(jié)果產(chǎn)生。

我并沒有刻意把孩子培養(yǎng)得如何如何，但必要的關(guān)愛和教育并沒有省略。首先是學會相互溝通，學會如何培養(yǎng)父子之間的感情，學會如何跟他談心。不一定要談大道理，在這點上有的家長誤認為把大道理講給孩子聽就會有好的收效，其實未見得！孩子生下來天真無邪，高興的事就愛聽，不高興的事就會引起反感，甚至對你產(chǎn)生隔閡，以致無法溝通。

這一點非常重要我認為我的孩子如果喜歡我、貼近我甚至崇拜我了，這就獲得了成功的第一步。接下來偶爾講點道理他聽不是不可以的，當然也不要得寸進尺，否則會全功盡棄。道理要講得通俗易懂，只要他懂了就立即停止，若不然再重要的理也要舍棄。另外，孩子和父母融洽后，自然要提出許多問題讓家長解答。凡是能解答的，家長一定要認真解答，如果讓孩子失望了，他將越來越少提問，這時，隔閡開始產(chǎn)生，危機也就開始潛伏了。

所有的孩子都有天生貪玩的毛病，我的措施是參入一起，陪他玩。無論是玩什么游戲，在玩的過程當中尋找機會達到教育和培養(yǎng)的目的。過去我很少打球，為了達到目的，我經(jīng)常和孩子一起打足球、籃球、乒乓球等等。小孩與大人打球畢竟有一定差距，因此，當他快要失去信心時我常故意放他一馬；但當他開始得意時我又毫不手軟地擊敗他。他至少可以從中體會到勝利和失敗的滋味。

這也是一種教育方式，不講大道理，讓他親身體會一些人生哲理。如果你單純?nèi)M足他的高興他會認為勝利得來很容易；反過來老是讓他失敗他會失去競爭意識。從宏觀的角度來講，小小球場與人生這個大球場的道理是一致的，簡而言之，凡是孩子感興趣的，哪怕對他沒有明顯幫助的事情，千萬不能輕易反對，做家長的一定要學會如何順風扯旗。當然，大道理誰都會說，做起來可就不是那么容易。我自己煩躁時也常顧不上了。

與普通的孩子相比起來，我的孩子每天要多做很多事情。利用每天中午、晚上和周末的時間練鋼琴、練打擊樂、學識譜、練視唱、聽音、記譜等等。雖說他感覺到壓太大，有時顯得很被動，但沒有找任何理由要求放松一點。其實我看在眼里，同情在心里，嚴厲依然掛在嘴邊。最后只能在周末的兩天中適當作一點調(diào)劑，帶他參加一點他所喜愛的活動，這樣他也不會感到那么乏味了。

近兩年來，孩子在不影響學習成績的前提下，掌握了一定的一技之長，這是用他的勤奮換來的一技之長。換句話說，他是用現(xiàn)在的痛苦去換取將來的幸福，這個道理他早已明白。他曾經(jīng)對別的孩子說：你現(xiàn)在少玩就是為了將來能夠多玩。他這種意識的形成，家長肯定是起到一定的作用的。因此大人的行為確實會給子女造成極大影響。由此可見：教育與培養(yǎng)是我們家長不可推卸的責任和義務(wù)。

切記不要溺愛孩子，因為你的溺愛使他更喜歡發(fā)脾氣，這樣的孩子以后走上社會會吃虧的！

臨沂市舉辦了家庭教育培訓活動，我非常有幸地參加了這次培訓。這為期四天的培訓內(nèi)容豐富，形式多樣，有各級教育專家的專題講座，也有學員的互動討論，讓我最難忘的是與同仁互動式交流、評論，在交流、評論中教師共同探究、集思廣益、各抒己見，大家的觀點來得更直接、更樸素、更真實。在交流中得到啟發(fā)，得到快樂?；厥姿奶靵淼膶W習，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長。在培訓期間我始終懷著飽滿的學習熱情，認真聽講，仔細做筆記，積極參與討論，通過培訓提高了我對家庭教育的認識，下面我添一談我在本次培訓中的所得：

首先聆聽了山師大博士生導師王美芳教授的《幼兒發(fā)展問題成因及分析》的精彩講座，其中多是涉及幼兒發(fā)展問題，如內(nèi)化問題、外化問題、幼兒園適應(yīng)問題、幼兒說謊問題等等。其中幼兒的內(nèi)化問題是指向于自身或內(nèi)部的問題，表現(xiàn)為情感或認知上的煩惱、壓力。包括焦慮、退縮、體訴三種類型。焦慮又包括分離焦慮，軀體傷害焦慮，社交焦慮三種類型。退縮是一種社交行為問題。具體表現(xiàn)：避免與別人目光交流，行為與年齡不同，不能和別人說話，不能和別人一起活動等。還有體訴，它是由于心理問題而導致身體的癥狀，即無生理或醫(yī)學原因而出現(xiàn)的身體問題。體訴出現(xiàn)的情況：父母顧不上孩子、與父母分離、家庭沖突特別是婚姻沖突、不想上幼兒園、在幼兒園挨批評。王教授說，這些都與兒童自身的氣質(zhì)特點有很大關(guān)系，是與生俱來的，在出生時就有差距，是很難改變的，但有的問題是隨著孩子的發(fā)育可以解決的！外化問題主要表現(xiàn)在幼兒的多動與攻擊行為。其中王教授重點講解了多動癥兒童形成的原因，以及攻擊的代替辦法。同時王教授還講解了幼兒在幼兒園的適應(yīng)問題，分析了孩子不適應(yīng)的原因主要是因為陌生的環(huán)境，陌生的人，陌生的集體生活，心理壓力大等等。在分析原因的同時，王教授還提出了解決的對策，非常富有指導作用。最后王教授講了幼兒的說謊問題。幼兒的說謊與成人的說謊不是一回事，是因為孩子有時還不能把想象中的事物和真實的事物清楚地區(qū)分開來，因而常常把想象當做現(xiàn)實。教師和父母應(yīng)耐心的說明情況，幫助孩子逐步分清想象與現(xiàn)實。幼兒的說謊，有時只是一種“托詞”，幼兒常常會用這種“托詞”對付成人的各種要求，以滿足自己的一時之需。在孩子出現(xiàn)這些問題的時候，重點以行為訓練法培養(yǎng)孩子良好的行為，其中王教授重點講解了正強化方法的使用。

其次濰坊學院曲振國教授的《家長沙龍的組織形式和現(xiàn)場觀摩課》的報告，曲教授首先給我們講了家長課堂的開設(shè)目的以及對教師的意義。曲教授認為家長課堂的開設(shè)對我們教師的成長具有非常重要的意義主要表現(xiàn)在：他要求教師要具有以下知識結(jié)構(gòu)：

1、本體性知識：專業(yè)知識、基礎(chǔ)，我們往往過高的估計了這類知識。

2、社會文化知識：寬闊的社會文化知識時做好老師的重要條件。

3、實踐性知識：來自于教育實踐的經(jīng)驗和智慧。

4、條件性知識：教育學、心理學知識，做好老師的必要條件。

知識結(jié)構(gòu)具備了，還要樹立正確的觀念和心態(tài)。同時我們要認清家長課程開設(shè)的作用——促進四個和諧：

（1）促進親子和諧。（促進家庭和諧，包括教師自己的家庭。）。

（2）促進師生和諧幫助家長就是幫助自己。

（3）促進家校和諧幫助家長了解教育，從而理解學校、理解老師。

（4）促進社會和諧有家庭和諧才會有社會和諧，我們對社會的進步與和諧發(fā)展都負有責任。曲教授說家長學校是基礎(chǔ)教育，是溝通家長與學校的重要橋梁，是學校教育的重要延伸。在這里，教師要扮演多種角色：

（1）學習者：教師首先應(yīng)當謙虛，在對待每一個孩子方面，每個家長都是專家，至少比你更了解孩子。

（2）研究者：抱著研究者的心態(tài)，研究家長，研究孩子，教師都是教育家，只要把研究付諸行動。

（3）幫助者：起到幫助者的作用，幫助家長處理好有關(guān)孩子相關(guān)的事情，包括家庭的事情。

（4）朋友：與家長交朋友，才能更好的贏得家長的信任。

（5）專家：最后才是某個方面的專家，我們不是全才，但我們愿意研究，我們更客觀。

最后曲教授給我們講了該如何組織家長課堂：

第一步：課前準備。

第二步：課堂導入。

第三步：觀看光盤。

第四步：開始討論。

第五步：總結(jié)。

家長學校的開課形式單一，曲教授為我們今后的開課指明了方向。

家庭教育課程培訓方案匯總篇十五

遵照《長沙市新一輪中小學教師繼續(xù)教育工作指導意見》、《長沙市中小學校本培訓指導意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關(guān)于《芙蓉區(qū)中小學教師20xx年暑假新課程培訓實施方案》特制定本方案。

以“加強教師隊伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓為基礎(chǔ)，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓工作。

1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。

2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。

3、究并實踐新課程，提高教育教學科研水平。

新課程培訓，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學進行研究探討。

具體內(nèi)容：

1、我對新教材的感悟；

2、新課程教學中，我嘗試了哪些有效的教學方法；

3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗交流；

4、新課程下的教學常規(guī)如何才能更好的開展；

6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；

7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；

9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；

10、對新課程環(huán)境下學校管理模式的思考等。

11、參加全區(qū)的資源在線培訓。

全校所有在職在崗的教師。

1、全員校本培訓，7月12日起，時間一周，由學校組織。

2、市級各類培訓，按上級發(fā)的通知要求落實。

3、資源在線培訓，7月14日，大同二小校本培訓。

4、區(qū)級集中培訓，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。

根據(jù)“為了學校、在學校中、基于學校”的基本要求，根據(jù)自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學反思、小組討論、教育敘事、合作學習和自主研修等方式進行。

1、制定暑期校本培訓計劃。

2、落實培訓具體內(nèi)容、方式、施訓人員、培訓資料及進度安排等。

3、組織多種形式的培訓活動。

4、建立檔案管理。

1、譚菜花校長為培訓工作第一責任人。

2、成立暑期培訓工作小組，負責培訓工作的管理與指導。

家庭教育課程培訓方案匯總篇十六

根據(jù)課改的精神要求，結(jié)合教師教學的'實踐體驗，開展園內(nèi)多層面、多形式的園本培訓，以改變教學方式為突破口，優(yōu)化教與學的過程。在優(yōu)化教學過程中，強調(diào)活動的價值，注重活動的過程體驗，教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式，注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展，是實施素質(zhì)教育的必然要求，也是幼兒園課程改革的主題。

通過本課程培訓，強化教師隊伍建設(shè)，促進教育教學質(zhì)量的提高，接受有針對性的教育理論和方法培訓，拓展教師的視野，努力提高全園教師的教育實踐能力，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。

1.集中培訓與分散培訓相結(jié)合;。

2.理論學習與實踐探索相結(jié)合;。

3.專家講授與個性講授相結(jié)合;。

4.個人反思與小組研討相結(jié)合。

以現(xiàn)代教育理念為指導,以理論學習為先導，以聚焦活動為主線，緊密結(jié)合課程改革的實踐，提升我園教師適應(yīng)新課程的整體素質(zhì)與綜合素質(zhì)。

我們在自己的長期辦園實踐中，以藝術(shù)為特色，積極拓展幼兒藝術(shù)的內(nèi)涵，形成一定的研究基礎(chǔ)。經(jīng)過多年的實踐和研究，已形成了有關(guān)幼兒藝術(shù)特色活動系列活動方案，結(jié)累了幼兒藝術(shù)活動的教學經(jīng)驗，形成了豐富的藝術(shù)研究資料，為實施我園的園本培訓進行了充分準備，夯實了理論和實踐基礎(chǔ)。

本園本培訓的方案設(shè)置是站在我園整體發(fā)展高度，認真分析了本園藝術(shù)特色發(fā)展定位，總結(jié)傳承特色和成績的基礎(chǔ)上，以一種全新的視角和思維方式來重新審視教學改革，以兒童整體素質(zhì)的發(fā)展需要來確定我園的園本培訓課程，并引進新的教育觀念、教育思想來指導幼兒園全方位的改革工作，圍繞國內(nèi)外藝術(shù)教學模式的界定、理論價值、方法、本質(zhì)特點等等進行，通過對相關(guān)文獻資料的整理、分析與歸納，研究總結(jié)幼兒藝術(shù)活動的策略、運作機制、組織形式和對教師提出的要求等方面指導策略，提出如何實現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動。

對于主題背景下的音樂活動探討。

幼兒園藝術(shù)活動中的師幼互動。

音樂活動游戲化教學。

教師藝術(shù)技能的培訓項目：如聲樂、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。

探索手工活動指導策略。

探索奧爾夫音樂活動設(shè)計的課例研究。

以轉(zhuǎn)變觀念為前提——教育理念內(nèi)化教學行為。

以幼兒本位為標尺——促進幼兒快樂健康發(fā)展。

以撰寫個案為基礎(chǔ)——尋找理論與實踐結(jié)合點。

以課例研究為杠桿——落實到教學活動主陣地。

以課題研討為載體——研訓一體化的有效途徑。

1.集中授課。組織全體教師集中聽專家、經(jīng)驗型老師講座，進行主題式的分組研討。

2.現(xiàn)場觀摩。組織開展藝術(shù)課例研究實踐活動，以教研組為單位，向全園展示;向縣展示的藝術(shù)活動觀摩課。

3.專家點評。請專家對現(xiàn)場課例實踐活動進行點評、分析，在專家的指導下，大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題，對出現(xiàn)的問題進行研討，提出自己的觀點，對自身的行為進行反思，調(diào)整自身教育行為和策略。

4.案例分析。針對教育教學中各種問題收集各種案例，積累經(jīng)驗進行總結(jié)，并進行分析和梳理，形成案例集。

5.課題引領(lǐng)。我們請專家、科研室、園內(nèi)外同行等對問題實施針對性輔導，將園本科研成果轉(zhuǎn)化為園本培訓的課程資源。

本園教師。

1.按時到位，組長做好考勤記錄;缺席2次以上，取消學分;。

2.認真參加每次培訓活動，做好相關(guān)記錄;。

3.積極參加研討交流，主動發(fā)言，互相啟發(fā)共同提高;。

4.及時完成作業(yè)，真實反映學習成果。