2023年市場調(diào)研論文范本(通用9篇)

愛心是人類最寶貴的品質(zhì)之一，它能夠帶來溫暖和人類間的互助。如何適應(yīng)日新月異的變化和挑戰(zhàn)？閱讀是拓寬視野和擴展知識的有效途徑。

市場調(diào)研論文范本篇一

關(guān)于市場調(diào)研在企業(yè)營銷管理中的重要地位，可以說是不言而喻的，這是因為市場調(diào)研具有三大功能，分別是描述、診斷和預(yù)測功能，通過市場調(diào)研活動，能夠幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者加強對產(chǎn)品市場運營狀況的了解，進而發(fā)現(xiàn)并找到更好的商機，贏得消費者的信賴，占據(jù)市場的主動權(quán)并占領(lǐng)到更多的市場份額，了解客戶對產(chǎn)品功能的需求，從而制定出下一步的企業(yè)營銷策略，讓企業(yè)能夠收獲更多的經(jīng)濟效益，采取主動營銷戰(zhàn)略，化被動為主動，不斷適應(yīng)產(chǎn)品市場的變化需求，在市場經(jīng)濟新常態(tài)的`背景環(huán)境下，迎合時代發(fā)展機遇，同時還可以通過市場調(diào)研的方式，促進企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)，打開新的消費者市場，避免企業(yè)被市場所淘汰，在市場調(diào)研中，收集更多有關(guān)新產(chǎn)品研發(fā)的數(shù)據(jù)信息，引導(dǎo)用戶對企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的認可，保證企業(yè)的營銷管理工作可以正常進行，幫助現(xiàn)代化企業(yè)實現(xiàn)長遠的發(fā)展目標(biāo)。

4.1產(chǎn)品生命周期。

為了能夠更好地了解產(chǎn)品的市場發(fā)展需求，企業(yè)要做的就是在產(chǎn)品的營銷管理活動中，盡可能地發(fā)揮出市場調(diào)研的應(yīng)用價值，例如將市場調(diào)研應(yīng)用在產(chǎn)品生命周期的各個階段，在投入期確認產(chǎn)品的市場需求，在成長期確認產(chǎn)品地位、產(chǎn)品在公司中的發(fā)展走向及發(fā)展目標(biāo)，在成熟期優(yōu)化并改進產(chǎn)品的運行模式，在衰退期制定下一步的產(chǎn)品生產(chǎn)和代替計劃，尋找新的產(chǎn)品銷售途徑。

4.2安索夫模型。

安索夫模型主要指的是通過建立坐標(biāo)軸的方式，來分析企業(yè)在目前的經(jīng)營狀態(tài)下，如何才能讓產(chǎn)品快速地進入市場，或是分析才能把新研制出的產(chǎn)品銷售給當(dāng)前市場當(dāng)中的消費群體，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟的變化需求，讓新產(chǎn)品可以快速被消費者所接受。將市場調(diào)研中收集到數(shù)據(jù)整理到安索夫矩陣模型方框中，可以在現(xiàn)有的產(chǎn)品方框和市場方框中進行研究分析，進而分析出市場中的消費群體都在想什么，不過在新產(chǎn)品方框和新市場方框的分析，會比較難一些，因為不太能夠確定好未來市場的發(fā)展走向，或是預(yù)測出未來人們的產(chǎn)品需求。

4.3購買行為aida模型。

所謂aida購買行為模型，主要是四個單詞的縮寫，其中a是awareness知道，即促銷活動讓人們知道該產(chǎn)品；i是interest興趣，即促銷引起消費興趣；d是desire要求，即購買產(chǎn)品的渴望；a是action行動，即客戶被產(chǎn)品吸引，迫切想要做出購買行為的欲望。將市場調(diào)研活動融入aida模型中，能夠很好地揭示出企業(yè)產(chǎn)品促銷計劃以及企業(yè)同顧客之間溝通的有效性，通過調(diào)查消費者是否了解該產(chǎn)品，假如可以進行有效溝通的話，可以擴大產(chǎn)品的銷售目標(biāo)人群范圍。

4.4市場營銷4ps組合。

在企業(yè)市場營銷組合中，主要指的是“產(chǎn)品、價格、渠道和促銷”這四個方面，同時這四個方面也可以被理解成為是企業(yè)開展市場營銷工作的重要組成部分，是企業(yè)進行營銷管理的主要方式，在應(yīng)用市場營銷4ps組合模型時，需要開展許多的市場調(diào)研活動，分析產(chǎn)品、價格等因素在整體4ps組合模型中的重要性及所在比例，假如了改變了各因素在4ps組合模型中的所占比例，是否會對企業(yè)的市場占有份額產(chǎn)生影響，就要用到市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析結(jié)果。

4.5企業(yè)swot理論分析。

現(xiàn)代化企業(yè)在針對產(chǎn)品展開營銷管理活動時，常常會使用到swot機會分析理論模型，即分析企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中的優(yōu)勢s、劣勢w以及機會o、威脅t，企業(yè)swot模型分析同樣需要大量的市場調(diào)研數(shù)據(jù)支持，只有經(jīng)過了市場調(diào)查，拿事實說話，才能夠在真正的企業(yè)營銷活動中展現(xiàn)出產(chǎn)品的價值，將企業(yè)權(quán)力集中，減少不必要的生產(chǎn)成本，進而提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，將優(yōu)勢產(chǎn)品更好地營銷和推廣出去，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新。

5結(jié)語。

綜上所述，正因為市場調(diào)研工作的存在對于現(xiàn)代化企業(yè)的營銷管理活動中具有重要的價值和意義，在今后的企業(yè)產(chǎn)品營銷活動中，更應(yīng)該有目的地展開科學(xué)的、正確的市場調(diào)研項目，充分了解產(chǎn)品的市場需求，加強對產(chǎn)品和市場發(fā)展因素的調(diào)研分析，使企業(yè)可以在市場競爭中立于不敗之地，進而創(chuàng)造出更多的社會價值。

參考文獻。

[1]劉巖.市場調(diào)研在企業(yè)營銷管理決策中的作用分析[j].中國管理信息化，(8).

[2]韓穎.論企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策[j].黑龍江科技信息，(19).

[3]洪文巧.市場調(diào)研在營銷管理中的應(yīng)用研究[j].中國市場，(9).

市場調(diào)研論文范本篇二

為了進一步規(guī)范林權(quán)流轉(zhuǎn)行為，深入貫徹執(zhí)行《xxx中央xxx關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》(以下簡稱中央《決定》)及xxx河南省委、河南省人民政府貫徹中央《決定》的《實施意見》(以下簡稱河南省《實施意見》)，探索林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革新的模式和途徑，促進我省林業(yè)可持續(xù)發(fā)展，資源林政管理處組織開展了我省林權(quán)流轉(zhuǎn)情況調(diào)研，現(xiàn)報告如下：

一、我省林權(quán)流轉(zhuǎn)的基本情況。

林權(quán)流轉(zhuǎn)既是開展林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的重要內(nèi)容，又是實現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的主要途徑，我省自上世紀(jì)80年代以來，特別是中央《決定》和河南省《實施意見》發(fā)布以后，圍繞深化林業(yè)體制改革，林權(quán)流轉(zhuǎn)勢頭迅猛，取得的成效明顯。通過林權(quán)的合理流轉(zhuǎn)，使林地所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)適當(dāng)分離，使資源配置得以優(yōu)化，在一些地方出現(xiàn)了“資源增量、農(nóng)民增收、社會增效”的“三增”局面。

(一)林權(quán)流轉(zhuǎn)的主要內(nèi)容。

我省林權(quán)流轉(zhuǎn)的重要內(nèi)容包括林木所有權(quán)流轉(zhuǎn)和林地使用權(quán)流轉(zhuǎn)，以及林地使用權(quán)和地上林木所有權(quán)同時流轉(zhuǎn)。其中，以林地使用權(quán)的流轉(zhuǎn)為主，尤以宜林荒山、荒溝、荒灘、荒丘、荒沙等宜林荒地和渠旁、路旁、溝旁、河旁等宜林四旁隙地的使用權(quán)為多。如洛寧縣早在1993年就出臺了《關(guān)于出讓“四荒”使用權(quán)，加速“四荒”開發(fā)的決定》和《關(guān)于出讓“四荒”使用權(quán)的實施細則》。1995年以后，*、*、*、*、*等地市委、市政府相繼制定下發(fā)了關(guān)于開發(fā)治理“四荒”，拍賣、承包其使用權(quán)的意見或決定，*縣、*縣、*縣等許多縣(區(qū))也出臺了相關(guān)決定或具體的實施辦法。

(二)林權(quán)流轉(zhuǎn)的發(fā)展過程。

市場調(diào)研論文范本篇三

大學(xué)生手機市場的需求。

1．我們針對清遠市的大學(xué)生進行問卷調(diào)查，分別是清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院和南華工商學(xué)院的在校生，大概分為兩種類型的宿舍10人間的學(xué)生和宿舍6人間的宿舍產(chǎn)開不同需求的調(diào)查！其次對大一大二大三的學(xué)生細分進行調(diào)查有助于我們的信息更加確切點！

2．我們也進行網(wǎng)上發(fā)問卷的調(diào)查，以獲取更多大學(xué)生的消費需求資料！

出于統(tǒng)籌全局考慮，得到更加詳實的資料，調(diào)查地點主要設(shè)置在三個地方：清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院校內(nèi)、南華工商學(xué)院校內(nèi)、以及清遠市區(qū)內(nèi)的諾基亞專賣店。

本次調(diào)查的主要對象為大學(xué)生，在清職院、南華學(xué)院可以找到主要的受訪人群，由于調(diào)查人員都是大學(xué)生，在這兩間學(xué)校內(nèi)方便實行調(diào)查，也不需花費太多經(jīng)費。

本次調(diào)查需調(diào)查諾基亞品牌的各種信息，透過諾基亞這個品牌了解清遠手機市場。在諾基亞專賣店通過與店員的交談，能獲得相當(dāng)多有用、重要的信息。

此次市場調(diào)查的進度安排為十一天。

第一天：設(shè)計總體的方案，并對總體方案進行論證。

第二天和第三天：根據(jù)調(diào)查的目的和任務(wù)設(shè)計問卷，并對問卷進行測試、修改等。

第四天至第七天：通過電子郵件，在線訪問的方法進行問卷調(diào)查。

第八天：陸續(xù)回收發(fā)放的問卷。

第九天：對回收的問卷進行數(shù)據(jù)的整理分析。

第十天：進行調(diào)查報告的撰寫、修改、定稿。

第十一天：對調(diào)查報告的匯報。

具體時間的安排：

第一步準(zhǔn)備工作確定課題；時間10月18日。

第二步調(diào)查方案設(shè)計；時間：10月19日。

第三步制定調(diào)查問卷；時間：10月20日。

第四步二手資料收集；時間：10月21日。

第五步實地調(diào)查；時間：10月22日。

第六步調(diào)查資料整理統(tǒng)計；時間：10月25日。

第七步，調(diào)研資料分析；時間：10月26日。

第八步，撰寫調(diào)查報告；時間：10月27日。

第九步，市場調(diào)查匯報；時間：10月28日。

調(diào)查方法分為現(xiàn)成資料收集和原始資料收集，我們公司決定把兩種資料收集方式組合應(yīng)用。

一）現(xiàn)成資料收集。

現(xiàn)成資料收集主要是采用網(wǎng)絡(luò)搜集法：我們會進入百度或google搜索網(wǎng)站，收集有關(guān)清遠手機市場諾基亞品牌的現(xiàn)狀，清遠手機市場諾基亞品牌的銷售情況等等官方的、有關(guān)的資料。

二）原始資料收集。

1、對蹲點訪談為主。

對清遠市場諾基亞品牌專賣店進行蹲點式訪查，通過與專賣店店員的交談，詳細了解相關(guān)資料。

2、對主要消費群體以問卷調(diào)查為主。

我公司在完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后，就會開始具體的問卷調(diào)查了。

我們公司會派出8位員工來進行問卷調(diào)查，以2個人為一個小組，共分為4個小組。我們會把調(diào)查問卷平均分給每個小組，統(tǒng)一在周末或節(jié)假日這些時間進行調(diào)查。我們通常會在人流多的地方對不同的消費者進行調(diào)查；調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促；事后會衷心感謝被調(diào)查者的積極參與。

3、通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得到更齊全的資料。

除了街頭的問卷調(diào)查，我們還會采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。我們將事先設(shè)計好的問卷及表格以郵件形式發(fā)給被調(diào)查者，由被調(diào)查者填寫意見后寄回，以便我們獲取更多有用的資料。

1.策劃費：200元。

2.調(diào)查費：500元。

3.統(tǒng)計費：150元。

4.報告費：100元。

5.問卷打印費：300元。

6.交通費：200元。

總計：1450元。

市場調(diào)研論文范本篇四

摘要：隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，現(xiàn)代化企業(yè)已經(jīng)逐漸意識到了市場調(diào)研項目在企業(yè)營銷管理活動中的重要性。因此，本文將主要針對市場調(diào)研在企業(yè)產(chǎn)品營銷管理中的應(yīng)用展開討論，希望可以歸納并總結(jié)出市場調(diào)研的應(yīng)用價值，為企業(yè)產(chǎn)品能夠更好地打開消費者市場做好準(zhǔn)備。

1引言。

關(guān)于市場調(diào)研活動，可以說是企業(yè)能夠了解市場變化趨勢，贏得更多潛在消費用戶群體的一種重要企業(yè)營銷管理手段，同時也是幫助企業(yè)做出正確經(jīng)營決策的主要工具，只有做好了市場調(diào)研，及時掌握市場的變化動態(tài)信息，才能夠更好地提升企業(yè)產(chǎn)品的營銷質(zhì)量，打造品牌形象，使產(chǎn)品獲得更多的市場占有份額。

市場調(diào)研論文范本篇五

隨著時代的進步，高科技產(chǎn)品逐漸引領(lǐng)了生活時尚。大學(xué)生作為一個龐大的消費群體，對高科技產(chǎn)品的需求是必然的。并且手機作為高科技產(chǎn)品中的一員，在大學(xué)生的生活中已是必不可少的。為了了解當(dāng)代大學(xué)生對手機的依賴度以及使用的情況，并能良好的引導(dǎo)大學(xué)生科學(xué)合理的使用手機，我們進行了此次調(diào)研。

一、調(diào)查目的

根據(jù)上述的背景，本調(diào)查的主要目的包括以下三個方面：

1.了解大學(xué)生在使用手機過程中的具體情況；

2.了解大學(xué)生是使用手機的主要用途和益處；

3.了解大學(xué)生在使用手機過程中的不利影響，正確引導(dǎo)大學(xué)生科學(xué)合理的使用手機。

二、調(diào)查內(nèi)容

針對上述調(diào)研目的，本調(diào)研內(nèi)容主要通過調(diào)研大學(xué)生使用的手機的主要用途、使用時間、開銷以及影響等問題，對大學(xué)生進行正確的引導(dǎo)。在問卷設(shè)計時和主要內(nèi)容上，需要進一步詳細說明的是：

本問卷選擇的9個問題基本可以涵蓋大學(xué)生在使用手機時所遇到的問題以及要引起重視的重點。

在設(shè)計調(diào)查問卷時，主要以方便大學(xué)生作答的封閉式問題為主。同時，根據(jù)調(diào)查目的，采取了單選和多選題目相結(jié)合。

三、調(diào)查方法與對象

卷的質(zhì)量。另一方面考慮到調(diào)查的方便性和可行性采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的形式。二者結(jié)

合，更快速真實的體現(xiàn)了我們所要調(diào)研的對象的真實情況。

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浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

四、調(diào)查過程

（一）問卷設(shè)計

首先，集體討論，明確主題。而后根據(jù)調(diào)研的主題確定問卷內(nèi)容，并根據(jù)老師的意見不斷修改完善，制作成一份合理的問卷。

（二）問卷調(diào)查

本次調(diào)研是按小組進行，本小組成員共3人，在小組長的組織領(lǐng)導(dǎo)下，各個成員分工合作，根據(jù)個人關(guān)系對不同年級的在校學(xué)生進行調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)問卷通過qq等發(fā)放。在問卷調(diào)查時，對填寫問卷的人及時說明問卷的目的，保證問卷結(jié)果的真實、有效。在調(diào)查期間，各成員積極合作，密切配合，順利完成調(diào)查工作。

（三）問卷整理分析

問卷回收之后，根據(jù)問卷進行相關(guān)問題的統(tǒng)計，并通過excel等作圖工具，分析并得出結(jié)論。

（四）調(diào)研報告撰寫

經(jīng)過問卷整理分析之后撰寫報告。

五、調(diào)查結(jié)果

本次調(diào)查，共在校內(nèi)發(fā)放問卷60份，實際回收60份，其中，無回答問題不全或者填寫具有明顯錯誤的問卷，這樣得到實際用于統(tǒng)計分析的有效問卷60份。其中男生比例47%，女生比例53%，這比較符合經(jīng)貿(mào)目前的男女生比例現(xiàn)狀(參見圖5.1）。

圖5.1 問卷調(diào)研對象的性別比例

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浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

通過調(diào)查統(tǒng)計，得到主要結(jié)果如下：

通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大部分的在校大學(xué)生每月的手機費用支出都在50-100元之間。小部分人是在50元以下，還有少數(shù)超過了100元。原因一方面是因為大學(xué)生擁有校園卡套餐，保底消費已達到50元，另一方面是由于手機游戲付費或手機通話超時等原因。可見，手機的使用在大學(xué)生群體中已十分廣泛并且不可或缺。

因此，對于這樣的狀況，在大學(xué)生群體中建立科學(xué)合理使用手機的意識變得尤為重要。（參見圖5.2）。

圖5.2 大學(xué)生每月手機支出的比例

（二）大學(xué)生使用手機多數(shù)是24小時開機狀態(tài)

從調(diào)研結(jié)果顯示：絕大部分的學(xué)生選擇的是24小時開機。只有28%的學(xué)生會在睡前將手機關(guān)機。其原因可能是認為開機比較便利，能夠及時的了解信息。同時節(jié)約了開機關(guān)機的等待時間。這樣的因素可能導(dǎo)致了大學(xué)生在使用手機時會選擇便利而不考慮手機本身對身體的危害等問題。（參見圖5.3）。

圖5.3 大學(xué)生使用手機的開機時間的比例

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浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

（三）大學(xué)生大多數(shù)會在上課時間玩手機游戲

從調(diào)查結(jié)果顯示：86%的在校大學(xué)生都會在上課時間使用手機玩手機游戲。而僅有13%的大學(xué)生不會在上課時間玩游戲?？梢娛謾C在大學(xué)生課堂的使用也很頻繁，并且手機已經(jīng)影響到大學(xué)生日常生活的大部分時間了。因此，我們必須要引導(dǎo)大學(xué)生正確，合理的使用手機。（參見圖5.4）。

圖5.4 大學(xué)生上課玩手機游戲的比例

（四）大學(xué)生在晚上熄燈后多數(shù)會使用手機

從調(diào)查結(jié)果顯示：絕大部分的同學(xué)選擇了在熄燈后仍使用手機?？梢?，大多數(shù)大學(xué)生在熄燈后都會使用手機。原因可能是睡前玩手機的習(xí)慣，或是睡不著。

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市場調(diào)研論文范本篇六

摘要：軟件需求分析中的關(guān)鍵就是展開分析，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。所有的一切都是為了能夠?qū)④浖械腻e誤和漏洞在需求分析和需求工程階段發(fā)現(xiàn)并解決，這樣才能使軟件開發(fā)的成本收益比達到最大，使得軟件在其生命周期中的維護費用降到最低。本文主要探討了軟件需求分析方法，希望可以通過對軟件需求分析的方法研究為為以后軟件的開發(fā)打下一個良好。

關(guān)鍵詞：軟件需求分析；過程；原則；工具；方法。

軟件需求分析的具體過程可分為軟件需求目標(biāo)的認定、分析與綜合、制定規(guī)格說明和最終評審。首先來看如何對軟件需求目標(biāo)進行認定，軟件需求的目標(biāo)是指系統(tǒng)分析工程師和程序開發(fā)工程師在軟件需求分析過程中，確定目標(biāo)軟件工程的綜合要求，并提出實現(xiàn)這些要求所需要的條件，以及需求應(yīng)達到的標(biāo)準(zhǔn)。這些需求具體包括：

（1）功能需求：列舉出所開發(fā)軟件在功能上應(yīng)做什么。

（2）性能需求：給出所開發(fā)軟件的技術(shù)性能指標(biāo)。

（3）環(huán)境需求：軟件系統(tǒng)運行時所處環(huán)境的要求。例如硬件環(huán)境：主機類型、外圍設(shè)備、數(shù)據(jù)通信接口；軟件方面：系統(tǒng)軟件平臺（包括單機操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)及應(yīng)用軟件、數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)等等）；以及使用部門在操作人員方面應(yīng)達到怎樣的條件。

（4）可靠性需求：按照實際運行環(huán)境對所開發(fā)的軟件提出要求，盡量在需求分析階段將所有的問題進行暴露。對于運行實效后可能產(chǎn)生的后果要有充分估計，應(yīng)對軟件運行的可靠性提出較高的要求。

（5）安全保密要求：在軟件的需求分析過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)對所開發(fā)的軟件的安全性進行特殊設(shè)計分析，使其在實際開發(fā)完成之后的運行過程中安全性能得到必要的保證。

（6）用戶界面的需求：對于用戶界面的細致性以及易用性進行需求分析使其達到客戶要求。

（7）資源使用需求：通過需求分析使得所開發(fā)的軟件在運行時所需的系統(tǒng)資源處于用戶可接受范圍。

（8）軟件成本消耗與開發(fā)進度需求：通過需求分析對軟件開發(fā)的進度和各步驟的費用提出大致要求，作為開發(fā)管理的依據(jù)。

（9）最后對于所開發(fā)系統(tǒng)得最終所能達到的目標(biāo)進行分析，以便在開發(fā)過程中對系統(tǒng)進行必要的修改與補充。在我們的需求分析過程中這些問題都是必需要得出分析結(jié)果的，并且結(jié)果應(yīng)當(dāng)?shù)玫杰浖_發(fā)工程師的認可。

在實際的軟件需求分析中，單單依靠上述過程是不夠的，有時候我們還需要通過對所得結(jié)論的分析與綜合來得出工程系統(tǒng)的詳細邏輯模型。

例如，在面向?qū)ο蟮能浖こ坍?dāng)中進行軟件需求分析時，通過對整個工程的需求進行分析，我們得出的僅是該軟件工程的綜合項目需求。這時就需要整理邏輯模型。在這個過程中，分析與綜合工作需要反復(fù)的進行。而常用的分析方法有面向數(shù)據(jù)流的結(jié)構(gòu)化分析方法、面向數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的jackson方法（簡稱jsd法）、面向?qū)ο蟮姆治龇椒ǎê喎Q為ooa）等，以及用于建立動態(tài)模型的狀態(tài)遷移圖或petri網(wǎng)等工具。

通過這一步之后，我們就可以將所得到的分析結(jié)果描述成軟件需求規(guī)格說明書（簡稱srs），并編寫初步的標(biāo)準(zhǔn)格式用戶手冊。進行軟件需求規(guī)格說明書以及標(biāo)準(zhǔn)格式用戶手冊時，不僅需要正確詳實的需求分析數(shù)據(jù)，還需要較好的文字表達和組織能力。需求分析評審則是指在需求分析的最后階段，對整個系統(tǒng)的需求分析工作給出其在正確性、完整性和清晰性等幾個方面的最終評價。

2.軟件需求分析的原則和工具。

軟件需求分析方法很多，其所使用的描述方法也各不相同，但他們都有著共同的基本準(zhǔn)則。首先，他們都必須能夠表達和理解問題所包含的數(shù)據(jù)域和功能域；其次，他們必須按照自頂向下、逐層分解的方式對問題進行分解和不斷細化；最后，他們都要能夠給出系統(tǒng)的邏輯視圖和物理視圖。這就說明在需求分析當(dāng)中無論我們采取什么樣的分析方法，都無一例外的會回歸到對問題數(shù)據(jù)域與功能域的分析上來，并且對于問題的分析會自然而然的逐漸細化。

在軟件需求分析中方法很多，不同的分析方法也都引入了不同的記號和分析策略。但與此同時，他們也具有著一些共同的性質(zhì)，具體可以概括為：在支持數(shù)據(jù)域分析機制方面，所有的方法都直接或間接地涉及到數(shù)據(jù)流、數(shù)據(jù)內(nèi)容或數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)域的屬性。

多數(shù)情況下，數(shù)據(jù)流特征是用將輸入轉(zhuǎn)化為輸出的變換過程來描述的，數(shù)據(jù)內(nèi)容則用數(shù)據(jù)字典機制來明確表示，或者通過描述數(shù)據(jù)或數(shù)據(jù)對象的層次節(jié)后隱含地表示；在功能表示方法方面，功能一般用數(shù)據(jù)變換或加工來表示。還有在接口定義、問題分解的機制以及抽象的支持、邏輯視圖和物理視圖以及系統(tǒng)抽象模型方面都有著相同或相似的機制。在這里我們重點分析快速原型方法。在傳統(tǒng)的軟件工程方法學(xué)中，一貫強調(diào)的是自頂而下的分階段開發(fā)，在每階段實際開發(fā)之前必須對所開發(fā)項目進行嚴格要求的分析和定義。但實踐表明，在系統(tǒng)建立起來之前很難僅僅依靠分析就確定出一套完整、有效的需求應(yīng)用，并且這樣預(yù)先定義的策略也無法適應(yīng)用戶需求的不斷修正與變化。

由此，快速原型方法應(yīng)運而生，他自頂向下的開發(fā)模式，是目前應(yīng)用十分廣泛的開發(fā)模式?？焖僭头椒ㄊ歉鶕?jù)軟件系統(tǒng)的需求快速產(chǎn)生出軟件系統(tǒng)一個早期原形的過程。該原型能夠表現(xiàn)出目標(biāo)系統(tǒng)的功能和行為特征，但不一定符合其全部的實現(xiàn)需要。

通過這個方法，軟件設(shè)計者可以利用原型得到系統(tǒng)可用性的反饋信息，未來用戶也可以利用原型得到寶貴的早期經(jīng)驗。并且利用這樣的一個快速原型盡早的獲得更完整、更正確的需求與設(shè)計。

在軟件的開發(fā)過程當(dāng)中即使客戶對于系統(tǒng)的要求發(fā)生了更改，也可以通過對原型就行改進而得到新的目標(biāo)系統(tǒng)，不必再從頭做起。而且在現(xiàn)實中存在的快速原型建造工具可以大大縮減創(chuàng)建系統(tǒng)的時間，可以在短期內(nèi)迅速有效地建立起系統(tǒng)的原型，充分提高軟件開發(fā)效率，提高軟件質(zhì)量、減少測試和調(diào)試的工作量，最終減少軟件開發(fā)的總成本。

在快速原型法的實現(xiàn)過程中，由于建立原型的目的不同，實現(xiàn)原型的途徑也有所區(qū)別，大致劃分為以下三類：

（1）探索型。為研究探索而建立的原型。主要強調(diào)澄清目標(biāo)系統(tǒng)的需求及所要求的特征。

（2）實驗型。為實驗而建立原型。主要強調(diào)在正式進行目標(biāo)系統(tǒng)的大規(guī)模開發(fā)工作之前，通過建立原型來確定所提出的解決方法是否恰當(dāng)。這種原型方法通常針對用戶的問題的某個方案做出原型以供試驗評估，該原型所實現(xiàn)的功能與最終產(chǎn)品的功能是有差別的。

（3）進化型原型。為演示而建立的原型。主要強調(diào)通過逐步的分析改進使系統(tǒng)適應(yīng)變化了的需求。并最終生成一個演進式的系統(tǒng)開發(fā)模式。當(dāng)采用進化型原型方法時，必須進行原型與產(chǎn)品間的變換，除了在開始階段時采用單獨的研究探索性原型方法及實驗性原型方法外，圓形的生產(chǎn)環(huán)境必須與產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境集成在一起。

總而言之，快速原型法是具有相當(dāng)大優(yōu)勢的。因為它可以為開發(fā)出較為有用的系統(tǒng)做出極大貢獻，并且不會增加總的軟件開發(fā)費用，開發(fā)原型所增加的投資可以因減少誤解而節(jié)省下來。

參考文獻：

[2]盧梅,李明樹.軟件需求工程-方法及工具評述[j].計算機研究與發(fā)展.1999,(11):29.

市場調(diào)研論文范本篇七

摘要：廣播發(fā)射機和天饋線系統(tǒng)作為廣播發(fā)射臺的重要組成部分，其不僅能夠產(chǎn)生大功率高頻能量，而且還會產(chǎn)生強電磁波輻射源，從而對發(fā)射臺內(nèi)的控制系統(tǒng)產(chǎn)生較大的干擾，不利于發(fā)射臺設(shè)備運行的穩(wěn)定性。為了確保發(fā)射臺內(nèi)設(shè)備和控制系統(tǒng)能夠正常、穩(wěn)定的運行，則需要采取有效的抗干擾措施。文章從發(fā)射臺自動控制系統(tǒng)的干擾源入手，分別對抑制電源噪聲和信號處理通道的抗干擾技術(shù)進行了具體的闡述。

關(guān)鍵詞：發(fā)射臺；自動控制系統(tǒng)；干擾源；抗干擾技術(shù)。

前言。

發(fā)射臺內(nèi)的發(fā)射機設(shè)備自動化主要依賴于微機控制系統(tǒng)來實現(xiàn)，因此需要確保系統(tǒng)自身元器件的質(zhì)量，同時還要有效的對周圍環(huán)境所帶來的干擾進行控制，從而確保系統(tǒng)能夠保持安全、可靠的運行。在對控制系統(tǒng)進行設(shè)計時，需要對干擾源進行深入分析，同時還要采取先進的抗干擾技術(shù)和措施，盡量減少干擾源對控制系統(tǒng)可能帶來的干擾，從而保證發(fā)射臺自動化控制系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性。

1發(fā)射臺自動控制系統(tǒng)的干擾源。

1.1電磁波干擾。

發(fā)射臺內(nèi)的所有設(shè)備中，發(fā)射機作為最為核心的設(shè)備，同時也是自動控制系統(tǒng)的主要被控對象。發(fā)射機運行過程中會不斷產(chǎn)生高頻電能，而天饋線又作為強電磁波的發(fā)生體，這些高頻干擾勢必會對自動化控制系統(tǒng)正常運行帶來較大的影響。而且一些功率較大的發(fā)射機附近的強電磁場中，無論是設(shè)備外殼還是導(dǎo)線都會有較大的感應(yīng)電動勢產(chǎn)生，從而對自動控制系統(tǒng)帶來干擾。同時在繼電器動作、電子管過流、閃爍及大電流觸合斷等過程中也會有瞬間脈沖干擾產(chǎn)生，而且脈沖干擾信號具有較寬的頻譜，會直接影響自動化控制系統(tǒng)的正常運行，導(dǎo)致自動化系統(tǒng)程序出現(xiàn)失控現(xiàn)象。

1.2信號通道接口引入的干擾。

發(fā)射臺內(nèi)自動化系統(tǒng)、被控對象及其他外部設(shè)備之間都是通過信號通道來實現(xiàn)連接，因此在模擬量、開關(guān)量的取樣輸入及控制開關(guān)、模擬控制輸出等中都會有干擾串入，長距離傳輸線及電路阻抗沒有合理匹配等都會導(dǎo)致干擾信號串入，從而對自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)生較大的干擾。

1.3電源系統(tǒng)引入的干擾。

在發(fā)射臺電氣系統(tǒng)中，多個設(shè)備共用同一個電源比較常見，如果自動控制系統(tǒng)與其他設(shè)備共用同一電源時，就會對自動控制系統(tǒng)造成一定的干擾，從而生產(chǎn)誤動作，影響到發(fā)射臺的正常運行。因為在電氣設(shè)備中應(yīng)用的元件多數(shù)都具有電感效應(yīng)，在進行大電流切換的過程中，瞬間產(chǎn)生的過電壓就會造成脈沖干擾。因為所有設(shè)備都是電源共地，所以脈沖電壓會對自動控制系統(tǒng)產(chǎn)生干擾信號，從而影響到發(fā)射臺的運行狀態(tài)。

2抑制電源噪聲的抗干擾技術(shù)。

2.1采用交流穩(wěn)壓和直流穩(wěn)壓。

當(dāng)利用交流穩(wěn)壓時，能夠?qū)﹄娫聪到y(tǒng)的過壓和欠壓情況起到有效的防范作用，在確保供電穩(wěn)定性的同時，能夠有效的提高系統(tǒng)運行的可靠性。而對于采取直流穩(wěn)壓時，則可以利用交流進線濾波器和輸出濾波器利用無源濾波電路來對高頻干擾信號進行抑制，這樣可以有效的降低成本。對于低頻噪聲的抑制，通常采用有源濾波器即可達到抗干擾的目的。

2.2用帶屏蔽層的電源變壓器。

為了有效的防范高頻干擾信號，對于電源變壓器的性能應(yīng)該更加完善，選擇具有屏蔽功能的電源變壓器，這樣一方面可以防止高頻干擾信號的入侵，另一方面能夠有效的抑制尖峰電壓以及浪涌電壓所帶來的干擾，在一定程度上對自動控制系統(tǒng)起到保護作用。

2.3采用隔離變換器。

運行中的系統(tǒng)對于信號的處理可以利用隔離變換器，同時利用單元供電，這樣可以有效的抑制干擾現(xiàn)象。

2.4配置去耦電容和去耦濾波器。

為了達到去耦電和濾掉高次諧波，可以在電源輸入端、電源走線末端及各關(guān)鍵部位上安裝去耦電容和去耦濾波器，進一步改善供電質(zhì)量。

2.5加電源電壓監(jiān)視器。

在了防止電源受到瞬態(tài)欠壓或者瞬態(tài)脈沖的干擾，可以在電源處安裝電壓監(jiān)視器，對通過電源的電壓進行監(jiān)視，一旦出現(xiàn)瞬態(tài)欠壓或者瞬態(tài)脈沖時，能夠及時的被監(jiān)視器所感知，并且將復(fù)位脈沖發(fā)給單片機，防止單片機受到干擾而造成損壞。電源電壓監(jiān)視器還能夠保護外部ram存儲器，保護信息的安全性，防止信息丟失。

3信號處理通道的抗干擾技術(shù)。

3.1采用差動隔離放大器。

為了有效的減少共模干擾進入到cpu控制系統(tǒng)中，則可以采用差動放大電路，同時利用隔離放大器來實現(xiàn)對信號進行隔離。特別是ad202隔離放大器芯片，其利用內(nèi)部的調(diào)制和解調(diào)路來實現(xiàn)對信號進行隔離，具有較高的精度，共模抑制比較高，同時線性度也較好，在對信號隔離過程中，對于2khz以下的輸入信號隔離放大時能夠有效的避免信號失真情況的發(fā)生。

3.2采用光電耦合器件。

光電耦合器件是把發(fā)光器件和光敏器件按適當(dāng)?shù)姆绞竭M行組合封裝，實現(xiàn)以光信號為媒質(zhì)的信號的傳遞。由于傳遞是通過光信號實現(xiàn)的，故沒有直接的電信號的連接，沒有共地點，也就隔離了干擾的`傳遞途徑。另一方面，光電耦合器件是一種能量傳遞器件，由于一般的強干擾雖然具有很大的幅度，但其作用時間都很短（如尖峰脈沖），它的能量通常是很小的，不足以使發(fā)光器件發(fā)光而產(chǎn)生電信號，所以光電耦合器件既能傳遞有用信息又能有效地抑制尖脈沖等各種噪聲的干擾，可廣泛應(yīng)用于信號的a/d、a轉(zhuǎn)換以及數(shù)字量輸入、d輸出通道的隔離中。在很多應(yīng)用場合，由于模擬電路最怕外界的干擾，必須注意解決數(shù)字系統(tǒng)對模擬系統(tǒng)的干擾。如果要求不嚴，可以對數(shù)字地和模擬地進行合理的設(shè)置，從而減少干擾。在要求比較嚴格的情況下，應(yīng)該在數(shù)字部分與模擬部分之間使用光電耦合隔離器件來降低干擾。

3.3使用雙絞線傳輸。

可以利用雙絞線進行信號傳輸，可能有效的減少共模干擾及電磁感應(yīng)干擾，而且在信號源距離較近時，還具有較好的積風(fēng)作用，因此利用雙絞線進行傳輸能夠有效的抑制電磁干擾。

3.4阻抗匹配。

對于遠距離傳輸?shù)臄?shù)字信號，當(dāng)阻抗不匹配時會有反射產(chǎn)生，導(dǎo)致信號失真。因此可以利用始終串聯(lián)匹配阻抗，而用終端并聯(lián)阻抗匹配、終端二級管嵌位匹配等來有效的對傳輸線中波形反射進行消除，從而有效的確保信號傳輸質(zhì)量的提高，避免信號失真現(xiàn)象的發(fā)生。

4結(jié)束語。

發(fā)射臺的運行狀態(tài)直接關(guān)系到廣播系統(tǒng)的播出質(zhì)量，所以需要嚴格控制發(fā)射臺的運行狀況。自動控制系統(tǒng)是發(fā)射臺中的重要組成部分，直接控制發(fā)射臺中各部分設(shè)備的運行，而在自動控制系統(tǒng)中，各種電氣設(shè)備的運行都會對其產(chǎn)生一定的干擾，影響到發(fā)射臺的運行質(zhì)量。由于干擾源較多，所以需要根據(jù)實際運行狀況進行詳細的調(diào)查分析，了解干擾源的性質(zhì)，從而有針對性的制定防范措施，采取切實有效的方法防范干擾源的干擾，從而使發(fā)射臺自動控制系統(tǒng)能夠可靠穩(wěn)定運行。

參考文獻。

[1]胡白雪.超高壓及特高壓輸電線路的電磁環(huán)境研究[d].杭州浙江大學(xué)，2006.

[2]霍宏艷.高速動車組電磁騷擾源建模仿真分析[d].北京交通大學(xué)，2010.

[3]高誠德，王春光.短波發(fā)射天線系統(tǒng)維護方法探討[j].中國科技信息，2010.

市場調(diào)研論文范本篇八

20__年是朝陽區(qū)進入“xxx區(qū)”建設(shè)的重要階段，我們要抓住機遇與挑戰(zhàn)，認真總結(jié)社區(qū)的多年來運行的經(jīng)驗與不足加強社區(qū)建設(shè)，為了進一步探索社區(qū)自治管理，不斷加強社區(qū)建設(shè)、不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，社區(qū)黨委深入居民當(dāng)中對社區(qū)今后發(fā)展進行了調(diào)研。調(diào)研報告具體如下：

一、基本情況。

__________社區(qū)地處市政綠化帶工程腹地，社區(qū)內(nèi)共有____物業(yè)、____物業(yè)__個物業(yè)公司，分別為__________小區(qū)及__________小區(qū)居民服務(wù)。社區(qū)總戶數(shù)1009戶，常住總?cè)丝?597人，現(xiàn)有居民樓32棟。自管黨員36名。

二、存在問題。

1、社區(qū)便民服務(wù)體系尚不完善。目前，社區(qū)內(nèi)沒有能夠滿足居民正常生活需求的超市、學(xué)校、銀行等設(shè)施。

2、物業(yè)運行成本高服務(wù)不到位及建工道路坑洼不平影響居民日常生活。__________有居民414戶，物業(yè)費按照元/平米收取。開發(fā)交付之時，沒有將小區(qū)公用電按普通民用電結(jié)算，近期由于人工成本的增加等多方面的原因，造成物業(yè)運行成本加大，同時按照物業(yè)管理條例的規(guī)定，各項物業(yè)服務(wù)又一項也不能少，這也是間接造成佳誠物業(yè)服務(wù)不到位原因，居民與物業(yè)之間矛盾較為突出?，F(xiàn)城建五工地正在建設(shè)文化藝術(shù)中心，由于重型車的碾壓，將曾經(jīng)在地區(qū)辦事處的大力協(xié)調(diào)下，剛剛修繕的建工路又碾壓的坑洼不平，加上路上本身沒有排水設(shè)施，給居民出行造成不便，居民反映較大。

3、社區(qū)辦公用房尚未達標(biāo)。社區(qū)辦公用房是只有70平米的臨時性用房，面積及功能遠遠能滿足居民及相關(guān)要求。辦公用房的限制，制約了社區(qū)文體隊伍的發(fā)展。

三、采取的辦法及社區(qū)建設(shè)的建議。

(一)完善居民自治，創(chuàng)新自治載體。

社區(qū)建設(shè)主要是發(fā)揮居民自我管理、自我服務(wù)、自我教育、自我監(jiān)督的能力，使居民獲得認同感、歸屬感、安全感和親情感，增強社區(qū)黨委在居民中的凝聚力和參與建設(shè)社區(qū)的積極性，從而使社區(qū)成為社會的“減震器”。逐步搭建政府、市場、社區(qū)組織之間的良性互動和合作關(guān)系，形成共同改善社區(qū)環(huán)境、社區(qū)文化狀況的局面。

進一步加強基層組織建設(shè)作為今年的重點工作，實行畫片管理，逐一落實包樓包片工作機制，建立工作制度及入戶走訪手冊，采取社區(qū)人員一桿子杵到底的辦法，及時反映民意，解決民憂，為社區(qū)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。積極探索志愿者市場化運作模式，鼓勵各類人員積極參與社區(qū)志愿服務(wù)，以市場化運作模式推動社區(qū)志愿服務(wù)，并不斷提高志愿服務(wù)者的社區(qū)認可度，制定統(tǒng)一的志愿服務(wù)優(yōu)惠政策，讓志愿者能夠得到轄區(qū)居民的認可和尊重。

落實社區(qū)居民對社區(qū)各項事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，做到重大工作讓居民知曉，重大問題和居民商議。建立社區(qū)議事會，召開社情懇談會、聽證會。對社區(qū)內(nèi)公益事業(yè)建設(shè)、物業(yè)管理等事關(guān)社區(qū)居民切身利益的事項，以召開社情懇談會和聽證會的形式，廣泛征求居民意見，集思廣益，加強社區(qū)居民的民主參與意識，不斷推進社區(qū)建設(shè)發(fā)展。

充分利用各種媒體加大宣傳力度，利用宣傳欄，擴大居民對社區(qū)的了解，搭建與居民溝通的平臺，將社區(qū)的端口前移，讓廣大居民充分認識和理解社區(qū)建設(shè)的重大意義，明確自己承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，開展居民喜聞樂見的活動，如“九九重陽節(jié)”、“春節(jié)團拜會個人風(fēng)采展”、“紅歌ok比賽”等居民喜聞樂見的活動，通過活動增強社區(qū)的凝聚力和歸屬感，并通過各種豐富多彩的活動，進一步挖掘社區(qū)資源，廣泛發(fā)動和動員居民加入到社區(qū)志愿者隊伍當(dāng)中，形成社區(qū)建設(shè)的合力，吸引更多的居民參與到社區(qū)建設(shè)中來，為社區(qū)建設(shè)提建議、出點子，從而推動社區(qū)自治建設(shè)走向深入。

(二)建立協(xié)商機制，及時化解矛盾。

物業(yè)服務(wù)不到位問題、建工道路坑洼不平雨天有積水等問題，社區(qū)積極協(xié)調(diào)各方，建立協(xié)商機制，召開專題座談會，及時化解和解決居民實際問題。加強監(jiān)督物業(yè)管理，并根據(jù)檢查結(jié)果和居民反映的問題及時與物業(yè)溝通，督促他們及時整改。開展共駐共建活動，不斷提高社會單位的參與意識，并得到了轄區(qū)內(nèi)國家米蘭、城建五、佳成物業(yè)等單位的大力支持，開展了認養(yǎng)綠地等活動，對無人管理建工路定期進行整治，夏季清除雜草、冬季產(chǎn)冰掃雪，解決居民反映問題，在矛盾突出是起到潤滑劑作用。

(三)增強社區(qū)服務(wù)能力。

社區(qū)服務(wù)涉及千家萬戶，是社區(qū)建設(shè)的根本出發(fā)點和歸宿，面對居民的服務(wù)需求與社區(qū)辦公條件不匹配的矛盾，社區(qū)不等不靠，一是積極協(xié)調(diào)社區(qū)學(xué)院、弘文博雅、才智大講堂等轄區(qū)單位，不斷理順之間的關(guān)系，充分整合轄區(qū)內(nèi)部的資源低嘗或無償為社區(qū)居民服務(wù)，為居民提供活動場所。二是以建設(shè)“適宜居住的城市”為目標(biāo)，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，為了滿足居民需求，積極推進社會服務(wù)組織建設(shè)，先后組建了“一家人”、“幫幫團”、“鄰里互助”等自治組織，廣開思路解決當(dāng)前社區(qū)居民購物難問題。三是加快社區(qū)從管理向服務(wù)轉(zhuǎn)變步伐。推行“兩式、一化、一管理”服務(wù)模式，兩式即對享受優(yōu)惠政策的老人進行電話提醒，不定期問候空巢老人近況;一化即針對行動不便老人，提供代買代購、理發(fā)等服務(wù);一管理即按老年人的年齡、身體狀況、居住情況進行分類管理。

(四)打破瓶頸，創(chuàng)新共駐共建新模式。

引導(dǎo)轄區(qū)單位履行社會責(zé)任，參與社區(qū)建設(shè)。繼續(xù)與國際米蘭商業(yè)街、金美坊美容美發(fā)、北京市愛爾英智眼科醫(yī)院、恒安中醫(yī)院保持協(xié)作關(guān)系，在居民與企業(yè)間搭建平臺，定期開展居民與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的互動活動，努力實現(xiàn)“資源共享、責(zé)任共擔(dān)、活動共搞、實事共辦”的共駐共建局面。

由于沒有正式辦公用房及居民活動場所，就目前社區(qū)的硬件設(shè)施還無法滿足居民需求，這已經(jīng)成為制約社區(qū)發(fā)展的“瓶頸”，為此需要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給與支持，從更本上解決社區(qū)配套用房問題。

以上就是對社區(qū)建設(shè)一些意見和建議，如有不妥之處還請指正。

__________社區(qū)。

市場調(diào)研論文范本篇九

在這次調(diào)研中與部分經(jīng)銷商談話令人映像深刻，他們提出很多建議，比如：做形象店、授權(quán)店、設(shè)擺臺專柜等很多促銷方法。建議我們集中力量做好現(xiàn)有品牌，不要盲目開發(fā)。也提到我們存在的一些國企同病。如：保守，缺乏創(chuàng)新，管理有待提高，集團內(nèi)部的內(nèi)耗問題等等。很中肯!可很多問題需要我們逐步去解決，卻不可能立竿見影!市場不等人，市場銷售方面我們應(yīng)該當(dāng)機立斷，抓住商機掌握主動。等!就是等死!拼才有生機!下面就這次調(diào)研進行詳細介紹：

陽泉市是山西第三大城市,是山西省東部地區(qū)政治、經(jīng)濟、教育、文化中心，是中國能源重化工基地的重要組成部分。下轄城、郊、礦三個市轄區(qū)和盂縣、平定兩個縣。全市總?cè)丝谌f人。其中城鎮(zhèn)人口萬，鄉(xiāng)村人口萬，全市城鎮(zhèn)化率達。20xx年全市g(shù)dp為602億元。

長治現(xiàn)轄10個縣、2個區(qū)、1個縣級市：長治縣、長子縣、屯留縣、壺關(guān)縣、黎城縣、平順縣、襄垣縣、武鄉(xiāng)縣、沁縣、沁源縣、城區(qū)、郊區(qū)、潞城市。人口萬人，20xx年全市g(shù)dp為1328億元。

晉城是中原經(jīng)濟區(qū)13個核心城市之一，晉城市下轄城區(qū)、澤州、高平市、陽城、陵川和沁水六縣(市、區(qū))，總面積9490平方公里，全市人口萬人。20xx年全市g(shù)dp為億元。

四月二十六日至三十日，生產(chǎn)廠長王維忠?guī)ьI(lǐng)我們一行六人對陽泉，長治，晉城三個地級市進行市場調(diào)研。通過對三地終端渠道及消費者調(diào)查、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員協(xié)同拜訪重點經(jīng)銷商、酒店、商超及名煙名酒店，掌握以下情況：

一、喜好度數(shù)。

本地消費群體喜好度數(shù)以42—53度之間為主。

二、市場環(huán)境分析。

1.中國經(jīng)濟總體增速放慢，整體經(jīng)濟大環(huán)境不容樂觀。

2.各項針對食品特別是白酒政策的落實客觀上使白酒市場增長緩慢。

3.白酒市場整體供大于求的局面已經(jīng)形成，而且不斷加劇。

4.各酒廠、各級經(jīng)銷商的庫存很大，但白酒產(chǎn)量仍是上升趨勢。

5.銷售終端的營銷手段單一、老舊、缺乏創(chuàng)新。

小結(jié)：綜合上述原因，造成白酒市場競爭空前激烈，但是卻缺乏對消費的的有效刺激，造成動銷困難、產(chǎn)品積壓、資金積壓、風(fēng)險積聚的惡性循環(huán)。

三、競爭狀況分析。

1.消費區(qū)間分布：低檔白酒為25~45元;中檔白酒為46~80元;高檔白酒為81元以上。我廠產(chǎn)品主要為低檔白酒和少部分中檔白酒。

2.主要競爭對手：汾陽王、北特加、杏花春、白酒老根等，主要競爭存在于低檔白酒。

3.優(yōu)勢：在本地經(jīng)營多年，有比較完善的營銷渠道;在本地建立有專賣店，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做好鋪墊。

4.劣勢：在零售價與競爭對手基本相同的前提下我廠的產(chǎn)品成本較高，造成營銷力度偏小，不利于銷售終端的拓展;促銷手段缺乏創(chuàng)新;銷售人員偏少，無法對市場的情況及時掌握并針對其加以調(diào)整。

四、對我廠在本地營銷狀況的4p分析。

1.產(chǎn)品.我廠銷售的支柱產(chǎn)品主要為低檔白酒，目前此區(qū)間的競爭空前激烈，各種新產(chǎn)品不斷投入市場，各種促銷方式也不斷出臺，但是此價格區(qū)間的利潤卻不斷縮減。

2.渠道.我廠現(xiàn)在的銷售渠道主要是中小飯店及煙酒超市等，同時在陽泉地區(qū)建立了專賣店。

3.價格.我廠產(chǎn)品的定價稍高于本地同質(zhì)產(chǎn)品，但還是處于同一水平。

4.促銷.以搭贈，抽獎為主。

1.鑒于我廠產(chǎn)品相對市場同質(zhì)產(chǎn)品并不占有成本優(yōu)勢，固繼續(xù)將絕大多數(shù)精力放在低檔白酒上只會讓銷售狀況慢慢惡化。應(yīng)考慮調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時推陳出新，積極向中檔白酒市場靠攏，為企業(yè)留出更大的利潤空間和運作空間，并對此制定出詳細長遠的營銷計劃，但也要做好調(diào)研，不能盲目開發(fā)。值得一提的是現(xiàn)在中檔白酒市場只是剛剛起步，大有可為。

2.應(yīng)該致力于開拓新的營銷渠道，并對舊有銷售渠道進行改造，如專賣店體系，可以作為產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的一個切入點。同時對農(nóng)村市場應(yīng)加大重視，充分挖掘其潛力。

3.堅決不打價格戰(zhàn)。

4.加大促銷力度，不斷創(chuàng)新促銷手段，吸引消費者，拉動產(chǎn)品的動銷。

5.加強客情維護。長治市場，晉城市場的經(jīng)銷商實力很好。問題是他們精力分散，代理的多家產(chǎn)品。應(yīng)該加強客情維護，調(diào)動他們的積極性，啟發(fā)經(jīng)銷商去占去更大的市場份額，有利可圖，與我們廠家互利雙贏。

通過這次調(diào)研，我們對市場競爭的激烈程度有了切身的體會。常言商場如戰(zhàn)場，在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們能在市場上有今天的一席之地確實來之不易，銷售部門的同志們功不可沒也很不容易!

我們對銷售市場的了解還很膚淺，談到的問題及解決問題的思路也只能是個參考。拋磚引玉吧!也許我們的一些想法建議對你們的工作思路有所啟迪，對今后我廠的銷售有所幫助!