2023年戰(zhàn)略合作方案(優(yōu)秀9篇)

方案是為了解決某個(gè)問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)某個(gè)目標(biāo)而制定的具體行動(dòng)計(jì)劃。方案的可行性需要充分考慮各種可能的因素和變數(shù)。范文中的方案經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證，具有一定的可行性和可靠性。

戰(zhàn)略合作方案篇一

建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，通過(guò)制定有效的人才培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃，合理地挖掘、開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)公司戰(zhàn)略后備人才隊(duì)伍，建立我們公司的人才梯隊(duì)，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供智力資本支持。

第二條：原則

堅(jiān)持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔”的培養(yǎng)原則，并采取“滾動(dòng)進(jìn)出”的方式進(jìn)行循環(huán)培養(yǎng)。

第三條：人才培養(yǎng)目標(biāo)

公司人才培養(yǎng)目標(biāo)始終堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進(jìn)行”的人才培養(yǎng)政策，即公司培養(yǎng)專(zhuān)家型的技術(shù)人才和綜合型的管理人才。專(zhuān)家型的技術(shù)人才指在某一工作領(lǐng)域內(nèi)掌握較高技術(shù)水平的人才，綜合型管理人才指在本單位或本部門(mén)工作領(lǐng)域具備全面知識(shí)，有較高管理水平的人才。

第四條：人才培養(yǎng)組織體系

公司建立“統(tǒng)分結(jié)合”的人才培養(yǎng)體系，職能部和各項(xiàng)目組作為人才培養(yǎng)的基地負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對(duì)象的初步甄選和人才培養(yǎng)計(jì)劃的具體實(shí)施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門(mén)負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定、培養(yǎng)對(duì)象的確定和培養(yǎng)計(jì)劃的統(tǒng)籌安排。

第五條：主要內(nèi)容

本管理辦法由以下幾個(gè)方面組成：戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成、戰(zhàn)略人才的甄選、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)模式、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法、戰(zhàn)略人才的淘汰與晉升。

§2、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成

公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系由“雛鷹計(jì)劃”、“飛鷹計(jì)劃”和“精鷹計(jì)劃”和“雄鷹計(jì)劃”四個(gè)部分組成。由這四個(gè)部分共同構(gòu)成公司戰(zhàn)略人才庫(kù)。

第六條：“雛鷹計(jì)劃”

該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)有上進(jìn)心、樂(lè)于學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取的新入職大學(xué)生的培養(yǎng)，使其逐步成為成長(zhǎng)為部門(mén)技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干。

第七條：“飛鷹計(jì)劃”

找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://

該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的、有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的普通員工進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為各職能部門(mén)的負(fù)責(zé)人。

第八條：“精鷹”計(jì)劃

該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)公司有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的中層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為公司能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才，為公司副總、總監(jiān)一級(jí)的崗位儲(chǔ)備人才。

第九條：“雄鷹計(jì)劃”該計(jì)劃旨在對(duì)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有高級(jí)管理人員和技術(shù)領(lǐng)軍人物的培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為全面的人才，為公司今后的戰(zhàn)略擴(kuò)張作好準(zhǔn)備。

通過(guò)上述四個(gè)計(jì)劃，逐步將培養(yǎng)對(duì)象培養(yǎng)成為關(guān)鍵崗位繼任者和公司后備人才。關(guān)鍵崗位主要指公司根據(jù)當(dāng)前或根據(jù)未來(lái)發(fā)展所需要的一些重要中級(jí)和高級(jí)崗位。后備人才主要是指公司為因應(yīng)未來(lái)發(fā)展變化而儲(chǔ)備的一些可替代公司某些中、高級(jí)崗位的具有培養(yǎng)潛質(zhì)的人才。

§3、戰(zhàn)略人才的甄選

第十條：目的

通過(guò)科學(xué)的測(cè)評(píng)，慎重地甄選，選拔出真正具有領(lǐng)導(dǎo)或?qū)I(yè)潛質(zhì)的后備人才，以樹(shù)立公司用人及人才晉升理念。

第十一條：甄選條件

進(jìn)入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)隊(duì)伍的員工必須能夠勝任現(xiàn)有崗位工作，有強(qiáng)烈進(jìn)取精神，有一定的培養(yǎng)潛質(zhì)。

第十二條：甄選工具

1、《戰(zhàn)略人才推薦表》（見(jiàn)附件一）

2、《職業(yè)錨（職業(yè)傾向）自我評(píng)價(jià)測(cè)試問(wèn)卷》（見(jiàn)附件二）

3、《管理人員能力評(píng)價(jià)表》（見(jiàn)附件三）

4、職業(yè)滿意度測(cè)試（見(jiàn)附件四）

5、《霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)驗(yàn)量表》（見(jiàn)附件五）

第十三條：甄選程序

對(duì)于公司戰(zhàn)略人才，首先由人力資源部根據(jù)甄選條件和甄選工具提候選人員名單，然后由總經(jīng)理確認(rèn)戰(zhàn)略人才庫(kù)入選人員名單。

§4、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)模式

為了適應(yīng)不同崗位的需要，結(jié)合員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，公司對(duì)戰(zhàn)略人才采用下列兩種培養(yǎng)模式：

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第十四條：復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)模式

對(duì)于復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才，公司采取寬口徑培養(yǎng)模式，即采用：輪崗工作（不同系統(tǒng)）+掛職鍛煉（不同部門(mén)）+新項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育多種培養(yǎng)方式相結(jié)合的方式進(jìn)行培養(yǎng)。

第十五條：業(yè)務(wù)/管理型專(zhuān)才培養(yǎng)模式

對(duì)于業(yè)務(wù)/管理型專(zhuān)才，強(qiáng)調(diào)又紅又專(zhuān)，在業(yè)務(wù)線和管理線上深度培養(yǎng)。公司采取線**叉培養(yǎng)模式，即采用：業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)領(lǐng)域內(nèi)輪崗+項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育+內(nèi)部指導(dǎo)人培養(yǎng)等多種培養(yǎng)方式進(jìn)行培養(yǎng)。

§5、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法

為了保證人才培養(yǎng)的針對(duì)性、有效性，公司對(duì)列入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的各級(jí)人員采用不同的培養(yǎng)方式。

第一部分：對(duì)于列入“雛鷹計(jì)劃”的人員

對(duì)于列入“雛鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十六條：內(nèi)部導(dǎo)師

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“雛鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第十七條：在職培訓(xùn)

凡列入公司“雛鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第十八條：外部培訓(xùn)

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雛鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二部分：對(duì)于列入“飛鷹計(jì)劃”的人員

對(duì)于列入“飛鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十九條：內(nèi)部導(dǎo)師

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“飛鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十條：崗位輪換

1、輪崗目的'：由于飛鷹計(jì)劃主要在于培養(yǎng)中層管理人員，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉部門(mén)內(nèi)部不同崗位的主要職責(zé)和不同崗位間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：本部門(mén)內(nèi)部不同崗位間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月和六個(gè)月，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。

5、輪崗審批：部門(mén)內(nèi)部人員的輪崗需由部門(mén)經(jīng)理審批，公司人力資源部備案。

凡列入公司“飛鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十二條：外部培訓(xùn)

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“飛鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三部分：對(duì)于列入“精鷹計(jì)劃”的人員

對(duì)于列入“精鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十三條：內(nèi)部導(dǎo)師

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“精鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十四條：崗位輪換

1、輪崗目的：由于精鷹計(jì)劃主要在于培養(yǎng)高層管理人員和技術(shù)拔尖人才、銷(xiāo)售拔尖人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門(mén)主要職責(zé)和不同部門(mén)間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門(mén)間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月、六個(gè)月和一年三種，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。

5、輪崗審批：部門(mén)間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門(mén)間輪崗的人員由新任職部門(mén)的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其日常工作進(jìn)行管理。

第二十五條：內(nèi)部培訓(xùn)師

為了滿足公司高級(jí)崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識(shí)自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才，根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十六條：內(nèi)部培訓(xùn)

凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十七條：外部培訓(xùn)

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第四部分：對(duì)于列入“雄鷹計(jì)劃”的人員

對(duì)于列入“雄鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十八條：崗位輪換

1、輪崗目的：由于雄鷹計(jì)劃主要為公司培養(yǎng)分公司總經(jīng)理級(jí)或副總經(jīng)理（公司運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、工程副總經(jīng)理）人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門(mén)主要職責(zé)和不同部門(mén)間的配合情況。運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理主管財(cái)務(wù)部、綜合部、報(bào)建部、成本部、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理主管銷(xiāo)售和策劃、工程副總經(jīng)理主管工程部、監(jiān)理部、招標(biāo)部，針對(duì)上述主管區(qū)域不同將有針對(duì)性的培訓(xùn)。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門(mén)間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月、六個(gè)月和一年三種，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。

5、輪崗審批：部門(mén)間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門(mén)間輪崗的人員由新任職部門(mén)的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其日常工作進(jìn)行管理。

第二十九條：內(nèi)部培訓(xùn)師

為了滿足公司高級(jí)崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識(shí)自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才，必須根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三十條：內(nèi)部培訓(xùn)

凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三十一條：外部培訓(xùn)

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

§6戰(zhàn)略管理人才的淘汰與晉升

第三十二條：目的

為了保證公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)規(guī)劃的有效實(shí)施，促進(jìn)公司戰(zhàn)略人才積極進(jìn)取的精神，公司戰(zhàn)略人才將實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每半年和公司其它管理制度相結(jié)合進(jìn)行調(diào)整一次，淘汰不符合條件的人員，并吸收新的優(yōu)秀人才加入。

第三十三條：淘汰

經(jīng)過(guò)績(jī)效考核，不能勝任現(xiàn)有工作崗位的，由主管領(lǐng)導(dǎo)建議，經(jīng)人力資源部確認(rèn)沒(méi)有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

在培養(yǎng)過(guò)程中，未能達(dá)到本制度第十八條、第二十二條、第二十八條和第三十二條規(guī)定和公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議的，或未能達(dá)到本制度第二十六條和第三十規(guī)定不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師的，經(jīng)人力資源部確認(rèn)不再作為公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)。

凡淘汰出公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的人員，仍有機(jī)會(huì)再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃，但第二次被淘汰的人員將失去再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的資格。

公司將根據(jù)《培訓(xùn)評(píng)估管理辦法》對(duì)各層次戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)工作進(jìn)行評(píng)估，在評(píng)估過(guò)程中凡不配合評(píng)估工作的個(gè)人，人力資源部將根據(jù)具體情況考慮淘汰出戰(zhàn)略人才管理庫(kù)。

第三十四條：晉升

當(dāng)公司出現(xiàn)崗位空缺時(shí)，將優(yōu)先從公司戰(zhàn)略人才庫(kù)中選拔適合人選，戰(zhàn)略人才庫(kù)中沒(méi)有合適人選的，再考慮從公司外部引入適合人才。

§7附則

第三十五條：本管理辦法的擬訂和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 第三十六條：本管理辦法由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

第三十七條：本管理辦法自公布之日起執(zhí)行。

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建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，通過(guò)制定有效的人才培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃，合理地挖掘、開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)公司戰(zhàn)略后備人才隊(duì)伍，建立我們公司的人才梯隊(duì)，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供智力資本支持。

第二條：原則

堅(jiān)持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔”的培養(yǎng)原則，并采取“滾動(dòng)進(jìn)出”的方式進(jìn)行循環(huán)培養(yǎng)。

第三條：人才培養(yǎng)目標(biāo)

公司人才培養(yǎng)目標(biāo)始終堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進(jìn)行”的人才培養(yǎng)政策，即公司培養(yǎng)專(zhuān)家型的技術(shù)人才和綜合型的管理人才。專(zhuān)家型的技術(shù)人才指在某一工作領(lǐng)域內(nèi)掌握較高技術(shù)水平的人才，綜合型管理人才指在本單位或本部門(mén)工作領(lǐng)域具備全面知識(shí)，有較高管理水平的人才。

第四條：人才培養(yǎng)組織體系

公司建立“統(tǒng)分結(jié)合”的人才培養(yǎng)體系，職能部和各項(xiàng)目組作為人才培養(yǎng)的基地負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對(duì)象的初步甄選和人才培養(yǎng)計(jì)劃的具體實(shí)施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門(mén)負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定、培養(yǎng)對(duì)象的確定和培養(yǎng)計(jì)劃的統(tǒng)籌安排。

第五條：主要內(nèi)容

本管理辦法由以下幾個(gè)方面組成：戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成、戰(zhàn)略人才的甄選、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)模式、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法、戰(zhàn)略人才的淘汰與晉升。

§2、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成

公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系由“雛鷹計(jì)劃”、“飛鷹計(jì)劃”和“精鷹計(jì)劃”和“雄鷹計(jì)劃”四個(gè)部分組成。由這四個(gè)部分共同構(gòu)成公司戰(zhàn)略人才庫(kù)。

第六條：“雛鷹計(jì)劃”

該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)有上進(jìn)心、樂(lè)于學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取的新入職大學(xué)生的培養(yǎng)，使其逐步成為成長(zhǎng)為部門(mén)技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干。

第七條：“飛鷹計(jì)劃”

該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的、有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的普通員工進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為各職能部門(mén)的負(fù)責(zé)人。

第八條：“精鷹”計(jì)劃

該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)公司有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的中層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為公司能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才，為公司副總、總監(jiān)一級(jí)的崗位儲(chǔ)備人才。

第九條：“雄鷹計(jì)劃”該計(jì)劃旨在對(duì)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有高級(jí)管理人員和技術(shù)領(lǐng)軍人物的培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為全面的人才，為公司今后的戰(zhàn)略擴(kuò)張作好準(zhǔn)備。

通過(guò)上述四個(gè)計(jì)劃，逐步將培養(yǎng)對(duì)象培養(yǎng)成為關(guān)鍵崗位繼任者和公司后備人才。關(guān)鍵崗位主要指公司根據(jù)當(dāng)前或根據(jù)未來(lái)發(fā)展所需要的一些重要中級(jí)和高級(jí)崗位。后備人才主要是指公司為因應(yīng)未來(lái)發(fā)展變化而儲(chǔ)備的一些可替代公司某些中、高級(jí)崗位的具有培養(yǎng)潛質(zhì)的人才。

§3、戰(zhàn)略人才的甄選

第十條：目的

通過(guò)科學(xué)的測(cè)評(píng)，慎重地甄選，選拔出真正具有領(lǐng)導(dǎo)或?qū)I(yè)潛質(zhì)的后備人才，以樹(shù)立公司用人及人才晉升理念。

第十一條：甄選條件

進(jìn)入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)隊(duì)伍的員工必須能夠勝任現(xiàn)有崗位工作，有強(qiáng)烈進(jìn)取精神，有一定的培養(yǎng)潛質(zhì)。

第十二條：甄選工具

1、《戰(zhàn)略人才推薦表》（見(jiàn)附件一）

2、《職業(yè)錨（職業(yè)傾向）自我評(píng)價(jià)測(cè)試問(wèn)卷》（見(jiàn)附件二）

3、《管理人員能力評(píng)價(jià)表》（見(jiàn)附件三）

4、職業(yè)滿意度測(cè)試（見(jiàn)附件四）

5、《霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)驗(yàn)量表》（見(jiàn)附件五）

第十三條：甄選程序

對(duì)于公司戰(zhàn)略人才，首先由人力資源部根據(jù)甄選條件和甄選工具提候選人員名單，然后由總經(jīng)理確認(rèn)戰(zhàn)略人才庫(kù)入選人員名單。

§4、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)模式

為了適應(yīng)不同崗位的需要，結(jié)合員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，公司對(duì)戰(zhàn)略人才采用下列兩種培養(yǎng)模式：

第十四條：復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)模式

對(duì)于復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才，公司采取寬口徑培養(yǎng)模式，即采用：輪崗工作（不同系統(tǒng)）+掛職鍛煉（不同部門(mén)）+新項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育多種培養(yǎng)方式相結(jié)合的方式進(jìn)行培養(yǎng)。

第十五條：業(yè)務(wù)/管理型專(zhuān)才培養(yǎng)模式

對(duì)于業(yè)務(wù)/管理型專(zhuān)才，強(qiáng)調(diào)又紅又專(zhuān)，在業(yè)務(wù)線和管理線上深度培養(yǎng)。公司采取線**叉培養(yǎng)模式，即采用：業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)領(lǐng)域內(nèi)輪崗+項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育+內(nèi)部指導(dǎo)人培養(yǎng)等多種培養(yǎng)方式進(jìn)行培養(yǎng)。

§5、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法

為了保證人才培養(yǎng)的針對(duì)性、有效性，公司對(duì)列入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的各級(jí)人員采用不同的培養(yǎng)方式。

第一部分：對(duì)于列入“雛鷹計(jì)劃”的人員

對(duì)于列入“雛鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十六條：內(nèi)部導(dǎo)師

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“雛鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第十七條：在職培訓(xùn)

凡列入公司“雛鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第十八條：外部培訓(xùn)

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雛鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二部分：對(duì)于列入“飛鷹計(jì)劃”的人員

對(duì)于列入“飛鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十九條：內(nèi)部導(dǎo)師

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“飛鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十條：崗位輪換

1、輪崗目的：由于飛鷹計(jì)劃主要在于培養(yǎng)中層管理人員，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉部門(mén)內(nèi)部不同崗位的主要職責(zé)和不同崗位間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：本部門(mén)內(nèi)部不同崗位間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月和六個(gè)月，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。

5、輪崗審批：部門(mén)內(nèi)部人員的輪崗需由部門(mén)經(jīng)理審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門(mén)內(nèi)部輪崗的人員仍由部門(mén)經(jīng)理對(duì)其日常工作進(jìn)行管理。

第二十一條：內(nèi)部培訓(xùn)

凡列入公司“飛鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十二條：外部培訓(xùn)

公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三部分：對(duì)于列入“精鷹計(jì)劃”的人員

對(duì)于列入“精鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十三條：內(nèi)部導(dǎo)師

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“精鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十四條：崗位輪換

1、輪崗目的：由于精鷹計(jì)劃主要在于培養(yǎng)高層管理人員和技術(shù)拔尖人才、銷(xiāo)售拔尖人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門(mén)主要職責(zé)和不同部門(mén)間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門(mén)間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月、六個(gè)月和一年三種，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。

5、輪崗審批：部門(mén)間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門(mén)間輪崗的人員由新任職部門(mén)的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其日常工作進(jìn)行管理。

第二十五條：內(nèi)部培訓(xùn)師

為了滿足公司高級(jí)崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識(shí)自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才，根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十六條：內(nèi)部培訓(xùn)

凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十七條：外部培訓(xùn)

公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第四部分：對(duì)于列入“雄鷹計(jì)劃”的人員

對(duì)于列入“雄鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十八條：崗位輪換

1、輪崗目的：由于雄鷹計(jì)劃主要為公司培養(yǎng)分公司總經(jīng)理級(jí)或副總經(jīng)理（公司運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、工程副總經(jīng)理）人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門(mén)主要職責(zé)和不同部門(mén)間的配合情況。運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理主管財(cái)務(wù)部、綜合部、報(bào)建部、成本部、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理主管銷(xiāo)售和策劃、工程副總經(jīng)理主管工程部、監(jiān)理部、招標(biāo)部，針對(duì)上述主管區(qū)域不同將有針對(duì)性的培訓(xùn)。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門(mén)間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月、六個(gè)月和一年三種，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。

5、輪崗審批：部門(mén)間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門(mén)間輪崗的人員由新任職部門(mén)的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其日常工作進(jìn)行管理。

第二十九條：內(nèi)部培訓(xùn)師

為了滿足公司高級(jí)崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識(shí)自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才，必須根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三十條：內(nèi)部培訓(xùn)

凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三十一條：外部培訓(xùn)

公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

§6戰(zhàn)略管理人才的淘汰與晉升

第三十二條：目的

為了保證公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)規(guī)劃的有效實(shí)施，促進(jìn)公司戰(zhàn)略人才積極進(jìn)取的精神，公司戰(zhàn)略人才將實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每半年和公司其它管理制度相結(jié)合進(jìn)行調(diào)整一次，淘汰不符合條件的人員，并吸收新的優(yōu)秀人才加入。

第三十三條：淘汰

經(jīng)過(guò)績(jī)效考核，不能勝任現(xiàn)有工作崗位的，由主管領(lǐng)導(dǎo)建議，經(jīng)人力資源部確認(rèn)沒(méi)有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

在培養(yǎng)過(guò)程中，未能達(dá)到本制度第十八條、第二十二條、第二十八條和第三十二條規(guī)定和公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議的，或未能達(dá)到本制度第二十六條和第三十規(guī)定不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師的，經(jīng)人力資源部確認(rèn)不再作為公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)。

凡淘汰出公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的人員，仍有機(jī)會(huì)再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃，但第二次被淘汰的人員將失去再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的資格。

公司將根據(jù)《培訓(xùn)評(píng)估管理辦法》對(duì)各層次戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)工作進(jìn)行評(píng)估，在評(píng)估過(guò)程中凡不配合評(píng)估工作的個(gè)人，人力資源部將根據(jù)具體情況考慮淘汰出戰(zhàn)略人才管理庫(kù)。

第三十四條：晉升

當(dāng)公司出現(xiàn)崗位空缺時(shí)，將優(yōu)先從公司戰(zhàn)略人才庫(kù)中選拔適合人選，戰(zhàn)略人才庫(kù)中沒(méi)有合適人選的，再考慮從公司外部引入適合人才。

§7附則

第三十五條：本管理辦法的擬訂和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第三十六條：本管理辦法由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。 第三十七條：本管理辦法自公布之日起執(zhí)行。

戰(zhàn)略合作方案篇二

xxxx戰(zhàn)略宣貫實(shí)施方案作為一家上市公司，公司將xxxx作為長(zhǎng)期發(fā)展方向，制定了專(zhuān)注于xxxx市場(chǎng)，將公司xxxxxx發(fā)展戰(zhàn)略。為保證這一發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，特制定戰(zhàn)略宣貫實(shí)施確定如下方案：

獎(jiǎng)勵(lì)有機(jī)結(jié)合的原則進(jìn)行宣傳貫徹。

2、戰(zhàn)略宣貫實(shí)施涉及到公司各部門(mén)，要滲透到每位員工思想深處，使每位員工在了解企業(yè)戰(zhàn)略意圖，認(rèn)同企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的`前提下，凝心聚力、步調(diào)一致的發(fā)揮積極性和主動(dòng)性，將戰(zhàn)略目標(biāo)作為奮斗的方向和追求的目標(biāo)。

（一）、為保證本次戰(zhàn)略宣貫活動(dòng)的成效，公司成立戰(zhàn)略宣貫領(lǐng)導(dǎo)小組，成員組成如下：組長(zhǎng)：xxx副組長(zhǎng)：xxx成員：xxxxxxx戰(zhàn)略宣貫領(lǐng)導(dǎo)小組具有組織領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)，確保戰(zhàn)略宣貫的有效性、準(zhǔn)確性、統(tǒng)一性。

（二）、戰(zhàn)略宣貫領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，成員組成如下：主任：xxx成員：xxxx戰(zhàn)略宣貫領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體擔(dān)負(fù)組織協(xié)調(diào)工作的職責(zé)，做好各項(xiàng)戰(zhàn)略宣貫工作的推動(dòng)和落實(shí)，配合各部門(mén)進(jìn)行戰(zhàn)略宣貫活動(dòng)，推廣典型，對(duì)活動(dòng)過(guò)程中涌現(xiàn)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法及時(shí)宣傳報(bào)道，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行督查與反饋。

（一）、戰(zhàn)略宣貫實(shí)施共分為三個(gè)階段：

1、學(xué)習(xí)討論交流階段（xxxx上旬到xxx）。

（1）、戰(zhàn)略宣貫畫(huà)冊(cè)（xxx）：

（3）、戰(zhàn)略討論交流（xxxx）：進(jìn)行各個(gè)層面的討論交流，形成討論紀(jì)錄。

2、制定措施階段（xxxx）：各部門(mén)在對(duì)戰(zhàn)略結(jié)的基礎(chǔ)上，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，切實(shí)可行的年度工作計(jì)劃，明確進(jìn)度規(guī)劃和分階段目標(biāo)，時(shí)間性強(qiáng)、指標(biāo)明確；每項(xiàng)目標(biāo)制定相應(yīng)的措施和策略，職責(zé)分明、創(chuàng)新性強(qiáng)。

3、總結(jié)表彰階段：

（1）、對(duì)年內(nèi)戰(zhàn)略宣貫活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)涌現(xiàn)出的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、個(gè)人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）、以公司報(bào)紙、宣傳欄、網(wǎng)站等載體對(duì)戰(zhàn)略宣貫的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行典型宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化認(rèn)識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合，達(dá)到鞏固提高、以點(diǎn)帶面的效果。

（二）、戰(zhàn)略宣貫實(shí)施要求：

1、各部門(mén)負(fù)責(zé)人要高度重視，按照實(shí)施方案要求，認(rèn)真組織開(kāi)展每項(xiàng)活動(dòng)。

2、戰(zhàn)略宣貫實(shí)施過(guò)程中要實(shí)行嚴(yán)格的考核制度，進(jìn)行有針對(duì)性、切實(shí)可行的考核；

戰(zhàn)略合作方案篇三

摘要：中國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)在機(jī)構(gòu)的發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。本文以4c理論為基礎(chǔ)，分析教育科技集團(tuán)針對(duì)市場(chǎng)需求所形成的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，論證總結(jié)了的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略及品牌效應(yīng)的形成過(guò)程。

關(guān)鍵詞：;市場(chǎng)導(dǎo)向;4c理論;品牌戰(zhàn)略。

一、在4c理論下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。

教育科技集團(tuán)自1993年成立來(lái)，逐步發(fā)展成為以外語(yǔ)培訓(xùn)和基礎(chǔ)教育為核心，擁有短期培訓(xùn)系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國(guó)咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個(gè)發(fā)展平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)。(摘自百度百科“教育科技集團(tuán)”)消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)中永恒的主題，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本要素之首，因此企業(yè)首先要面對(duì)的是市場(chǎng)需求。最初的以短期英語(yǔ)培訓(xùn)為主，而英語(yǔ)正是我國(guó)初高等教育的重點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程逐步加快，我國(guó)的英語(yǔ)輔導(dǎo)正是在這種大背景下得以流行并逐步發(fā)展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強(qiáng)度的培訓(xùn)可以確保學(xué)員的數(shù)量;第三，勵(lì)志式的講課理念降低了學(xué)科本身的專(zhuān)業(yè)性?！皬慕^望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓(xùn)使得的課程中包含了大量激勵(lì)因素，通過(guò)改變學(xué)員態(tài)度改變學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣。這點(diǎn)獨(dú)具特色，擺脫了傳統(tǒng)教學(xué)的束縛，“授之以漁，不如授之以魚(yú)”。把握住了消費(fèi)者的心理，贏在起跑線上。

從成本上講，成功的注重了消費(fèi)者的時(shí)間成本，將學(xué)員時(shí)間成本降至最低，也為在職學(xué)生開(kāi)辟了一定的空間。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，他們注重的是完整的學(xué)習(xí)方案。針對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，針對(duì)消費(fèi)者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開(kāi)設(shè)了不同的項(xiàng)目，而每個(gè)項(xiàng)目都是循環(huán)漸進(jìn)的，而消費(fèi)者可以采納他們的建議，也可以進(jìn)行自主選擇。

大量學(xué)院同樣師資意味著豐厚的利潤(rùn)，在一定程度上降低了學(xué)員所負(fù)擔(dān)的成本。

在便利性上看，在全國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)多個(gè)校區(qū)，其選址和布局使得具有易接近性。短期集中培訓(xùn)意味著學(xué)員餐飲成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一部分，針對(duì)沒(méi)有的城市，他們?cè)O(shè)有短期寄宿制學(xué)校，為消費(fèi)者提供便利。

最后，在溝通方面，主要運(yùn)用宣傳頁(yè)和網(wǎng)絡(luò)，在宣傳講座方面也有獨(dú)到之處。

二、的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略。

目前教育市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，成為當(dāng)之無(wú)愧的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，完善多樣的營(yíng)銷(xiāo)模式可打開(kāi)廣闊的教育市場(chǎng)，使企業(yè)在眾多教育機(jī)構(gòu)中脫穎而出，取得更多的市場(chǎng)份額，最終牢固市場(chǎng)地位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，可以根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)造出新服務(wù)項(xiàng)目的能力。成立之初，針對(duì)出國(guó)考試培訓(xùn)項(xiàng)目，看重的是市場(chǎng)的潛在需求，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光為站穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。隨后向各種教育領(lǐng)域進(jìn)行了拓展以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新，進(jìn)行有效的`市場(chǎng)間隔，是有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。例如，的國(guó)外考試部根據(jù)國(guó)別進(jìn)行劃分，針對(duì)不同出國(guó)需求，他們形成了從留學(xué)咨詢，到考試培訓(xùn)，到留學(xué)申請(qǐng)的，到代理簽證等的一系列的服務(wù)，對(duì)整個(gè)出國(guó)留學(xué)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了拓展針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從大學(xué)四六級(jí)，到職稱(chēng)英語(yǔ)，到高教自考培訓(xùn)等。滿足了消費(fèi)者的個(gè)別需求，戰(zhàn)勝了一般化的教學(xué)項(xiàng)目。

采用了多元化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，首先，校園營(yíng)銷(xiāo)尤為突出。在大學(xué)校園里，的宣傳隨處可見(jiàn)。針對(duì)不同需求大學(xué)生，他們提供了完善的培養(yǎng)模式。例如，在國(guó)內(nèi)謀求發(fā)展的學(xué)生注重全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試，意欲走出國(guó)門(mén)的學(xué)生關(guān)注國(guó)外各種考試。他們以市場(chǎng)為導(dǎo)向，覆蓋了消費(fèi)者的所有需求。當(dāng)一種服務(wù)需求下降時(shí)，意味著滿足另一個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)的服務(wù)將得到更多關(guān)注。在杠桿的作用下，企業(yè)得以進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)。

第二，的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。學(xué)校的門(mén)戶網(wǎng)站結(jié)構(gòu)劃分清晰，內(nèi)容精致，布局合理。調(diào)查表明，企業(yè)81%的收入來(lái)自培訓(xùn)課程。該網(wǎng)站注重的用戶的參與度，并設(shè)有網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的超鏈接。創(chuàng)建的論壇，為大學(xué)生提供了共同討論的平臺(tái)，通過(guò)教育資源吸引學(xué)員，通過(guò)老師與學(xué)員在論壇上互動(dòng)，進(jìn)行無(wú)形的宣傳。其留學(xué)服務(wù)平臺(tái)成熟的推廣，通過(guò)網(wǎng)站上留學(xué)生活經(jīng)歷，吸引了消費(fèi)者眼球。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，除去企業(yè)網(wǎng)站本身，老師會(huì)通過(guò)博客進(jìn)行軟宣傳，推廣品牌。

同時(shí)，在現(xiàn)有學(xué)生關(guān)注的人人網(wǎng)，qq空間的等平臺(tái)上都有著較為人性化的宣傳，許多學(xué)員或者以學(xué)員為角度的文章得到廣泛關(guān)注，形成了口碑營(yíng)銷(xiāo)。利用社交網(wǎng)絡(luò)的宣傳，等同于用消費(fèi)者來(lái)推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。在虛擬通路方面，開(kāi)辟了在線教育服和遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)，這是一次創(chuàng)新在實(shí)體教育的經(jīng)驗(yàn)中，輔之技術(shù)支持，教育內(nèi)容的信息化，使得的推廣得以加速。遠(yuǎn)程教育節(jié)約成本，方便了消費(fèi)者。

第三，的書(shū)籍營(yíng)銷(xiāo)策略。的培訓(xùn)課程基本都含有配套教材，通過(guò)課堂，的大愚叢書(shū)得以發(fā)展，的企業(yè)文化得到了更多的宣傳。精神從企業(yè)的一個(gè)刊物發(fā)展成為圖書(shū)的主題。不單是教輔書(shū)籍，大愚系列叢書(shū)包含了勵(lì)志，留學(xué)經(jīng)歷等內(nèi)容，迎合了不同讀者需求，用學(xué)員自身經(jīng)歷，感動(dòng)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者走進(jìn)這個(gè)企業(yè)的文化，增強(qiáng)了企業(yè)的品牌效應(yīng)。由網(wǎng)絡(luò)到書(shū)籍，紙質(zhì)媒體可以說(shuō)是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種鞏固。

在多元化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)下，逐步從教育機(jī)構(gòu)走向集圖書(shū)雜志音像出版、出國(guó)留學(xué)服務(wù)、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。

三、的品牌形成過(guò)程及現(xiàn)有缺陷。

通過(guò)回顧的發(fā)展歷程，可以看出市場(chǎng)需求是發(fā)展的核一i1,。品牌的逐步形成依靠的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)眼光和多元化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)多種戰(zhàn)術(shù)共同作用時(shí)，獲得了良好的口碑，廣闊的市場(chǎng)和穩(wěn)定的地位。對(duì)市場(chǎng)的細(xì)部劃分是品牌戰(zhàn)略形成的關(guān)鍵，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分而逐步發(fā)展的多樣化服務(wù)項(xiàng)目使得企業(yè)不僅可以整合資源，還可以創(chuàng)造資源。

在的迅速擴(kuò)展過(guò)程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業(yè)的全面發(fā)展;繁復(fù)的課程設(shè)置使得有些課程的質(zhì)量與整體的宣傳質(zhì)量不完全相符，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面影響。而在企業(yè)逐步壯大的過(guò)程中，企業(yè)在教育營(yíng)銷(xiāo)上也應(yīng)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

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戰(zhàn)略合作方案篇四

與其說(shuō)西奧多·萊維特是一名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家，不如說(shuō)他是一名戰(zhàn)略思想家。1960年，他在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表成名作《營(yíng)銷(xiāo)短視癥》，這篇論文奠定了他在營(yíng)銷(xiāo)史上的地位，此后他又陸續(xù)發(fā)表多篇論述營(yíng)銷(xiāo)的文章，但綜觀他的營(yíng)銷(xiāo)思想，我們不難發(fā)現(xiàn)，萊維特并非在工具和方法層面上討論營(yíng)銷(xiāo)，而重在塑造營(yíng)銷(xiāo)的基本觀念。同時(shí)，他把營(yíng)銷(xiāo)提升到了企業(yè)戰(zhàn)略的高度：從一定程度上來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解就是對(duì)自身戰(zhàn)略的理解。

他的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)主要體現(xiàn)在《營(yíng)銷(xiāo)短視癥》里。在這篇經(jīng)典文章里，他分析了各個(gè)陷入困境的行業(yè)，指出他們陷入困境的根本原因就在于，他們完全以生產(chǎn)為導(dǎo)向，而無(wú)視客戶的價(jià)值和需求。比如鐵路行業(yè)停止增長(zhǎng)，并不是由于客運(yùn)和貨運(yùn)方面的需求停止了增長(zhǎng)。

鐵路企業(yè)之所以遭遇困境是因?yàn)樗鼘⒆约旱臉I(yè)務(wù)限定在非常狹窄的范圍內(nèi)，認(rèn)為自己所從事的僅僅是鐵路業(yè)務(wù)而不是運(yùn)輸業(yè)務(wù)。同樣好萊塢遭遇困境，就是由于它錯(cuò)誤地將自己定義在電影業(yè)而非娛樂(lè)業(yè)。在這篇文章，他還分析了許多其他遭遇困境的行業(yè)，比如零售、干洗和電子器械。

在這些陷入困境的公司里，他們的目標(biāo)感完全被自己設(shè)想的美好產(chǎn)品控制，從而養(yǎng)成了偏狹的產(chǎn)品導(dǎo)向。在這種觀念的支配下，他們把重心放在了產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售上，而沒(méi)有意識(shí)到客戶及其需求對(duì)企業(yè)的根本驅(qū)動(dòng)力，他們認(rèn)為市場(chǎng)是天然存在的，是一個(gè)雖然也需要關(guān)心但無(wú)需特別關(guān)心的“繼子”。接下來(lái)一個(gè)自然的邏輯結(jié)果就是：營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售，是在產(chǎn)品研發(fā)和制造這些關(guān)鍵工作完成之后必須完成的“其他事情”。萊維特一針見(jiàn)血地指出，銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)貌合神離，前者著眼于賣(mài)方把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的需要，而后者則著眼于買(mǎi)方的需要——通過(guò)產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)造和最終的消費(fèi)相關(guān)的一整套活動(dòng)滿足客戶的需要。

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售之分意味著一種商業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)換，是客戶決定了企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，而不是相反。因此，企業(yè)需要重新考慮產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系：讓產(chǎn)品成為營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，而不是讓營(yíng)銷(xiāo)成為產(chǎn)品的結(jié)果。在萊維特看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、激發(fā)和滿足客戶需要的緊密結(jié)合的商業(yè)流程。仔細(xì)想來(lái)，這個(gè)定義也同樣適用于企業(yè)戰(zhàn)略。因此，我們所熟悉的營(yíng)銷(xiāo)短視癥，表面上意指企業(yè)缺少萊維特意義上的“營(yíng)銷(xiāo)”意識(shí)或者不夠重視“營(yíng)銷(xiāo)”，實(shí)質(zhì)上是說(shuō)企業(yè)在戰(zhàn)略定義上過(guò)于狹隘。企業(yè)戰(zhàn)略最基本的問(wèn)題就是要明確“我們?cè)趶氖率裁礃I(yè)務(wù)”。

絕大多數(shù)企業(yè)在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，總是從產(chǎn)品的角度而不是從市場(chǎng)的角度去定義自己的業(yè)務(wù)范圍。他們忘記了一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理：一個(gè)行業(yè)始于客戶及其需求，而不是專(zhuān)利、原材料或者銷(xiāo)售技巧，行業(yè)是一個(gè)讓客戶滿足需求的過(guò)程，而不是一個(gè)生產(chǎn)物品的過(guò)程。這就是最致命的短視癥。萊維特進(jìn)而提出，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍應(yīng)該根據(jù)客戶的需求去確定，企業(yè)的目就是吸引和留住客戶。這種認(rèn)識(shí)在今天看來(lái)平淡無(wú)奇，但在當(dāng)時(shí)卻代表了人們對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)的一個(gè)深刻覺(jué)悟。因此這篇在四五個(gè)小時(shí)內(nèi)完成主稿的文章，成為《哈佛商業(yè)評(píng)論》歷史上最為暢銷(xiāo)的文章之一，四十多年下來(lái)共賣(mài)出850，000多份。

從萊維特的上述思想當(dāng)中，我們不難看到德魯克的影子。萊維特也坦承，他自己并沒(méi)有太多地創(chuàng)見(jiàn)，自己也深受德魯克《公司的概念》和《管理的實(shí)踐》這兩本書(shū)的影響，在論述營(yíng)銷(xiāo)觀念方面德魯克更具獨(dú)創(chuàng)性。但萊維持比德魯克表現(xiàn)了更多的審慎，萊維特并不認(rèn)為“以客戶為導(dǎo)向”與“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”完全對(duì)立，二者只是一種相對(duì)的關(guān)系。

他在文章中寫(xiě)道：“正是因?yàn)樗麄儠r(shí)刻留意適合的機(jī)會(huì)，運(yùn)用自己的技術(shù)能力創(chuàng)造能滿足客戶需要的產(chǎn)品用途，才使它們推出了許多成功的新產(chǎn)品它們?nèi)绻麑?duì)客戶沒(méi)有深入的了解，推出的新產(chǎn)品大多數(shù)就很可能沒(méi)有銷(xiāo)路，采取的銷(xiāo)售方法毫無(wú)成效”這一觀點(diǎn)萊維特在1969年出版的《營(yíng)銷(xiāo)模式》一書(shū)中有了進(jìn)一步體現(xiàn)，在該書(shū)的第11章《營(yíng)銷(xiāo)矩陣》中他提出：“在可以接受的風(fēng)險(xiǎn)水平下，企業(yè)必須平衡外部環(huán)境(顧客、競(jìng)爭(zhēng)、政府和社會(huì))的狀況與內(nèi)部環(huán)境(資源、能力、方案和愿望)的狀況”

萊維特溫和地提醒人們注意“以客戶為導(dǎo)向”和“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”的平衡，這種隱秘的平衡觀被大多數(shù)追隨者忽略了，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他強(qiáng)調(diào)的“以客戶為導(dǎo)向”更具石破天驚的影響力，這一觀點(diǎn)在企業(yè)界發(fā)起了一場(chǎng)哥白尼革命。然而他發(fā)起的更大革命在于，他主張用想象力來(lái)突破企業(yè)成長(zhǎng)的瓶頸。他觀察到，一些長(zhǎng)期被認(rèn)為是成長(zhǎng)型的行業(yè)其實(shí)已經(jīng)停止增長(zhǎng)，一些目前被人們普遍認(rèn)為是成長(zhǎng)型的行業(yè)正在面臨衰退的威脅。之所以出現(xiàn)這種問(wèn)題，不是因?yàn)槭袌?chǎng)飽和，而是因?yàn)樗麄儧](méi)有發(fā)揮充分的想象力。他堅(jiān)信，沒(méi)有貧瘠的市場(chǎng)，只有貧瘠的想象力。

想象力本質(zhì)上是一種“一花一世界，一葉一如來(lái)”的感知力，是對(duì)客戶及其需求細(xì)致感知。立足于客戶及其需求這個(gè)基點(diǎn)，企業(yè)可以充分發(fā)揮想象力：從想象力的深度來(lái)說(shuō)，人們需要從客戶的角度去重新理解產(chǎn)品，客戶需要的不是產(chǎn)品而是一個(gè)解決問(wèn)題的工具，在這一點(diǎn)上可以在大做文章;從想象力的廣度來(lái)說(shuō)，企業(yè)所在的行業(yè)并不是固定不變的，企業(yè)家需要具備敏銳的嗅覺(jué)和知覺(jué)，找準(zhǔn)自己在商業(yè)世界的位置。

理解產(chǎn)品，那么產(chǎn)品差異化的空間就會(huì)大大拓展。差異化不僅僅是指獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，從獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品到大眾化商品的中間地帶也是值得開(kāi)發(fā)的空間。在開(kāi)發(fā)這個(gè)空間的時(shí)候，我們必須把服務(wù)這個(gè)因素考慮進(jìn)去，想象客戶把我們的產(chǎn)品作為他解決問(wèn)題工具的完整景象，在整個(gè)豐富的圖景里去尋找差異化的突破點(diǎn)。

在核心品質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同等水平的情況下，企業(yè)不妨設(shè)想如何幫助用戶更好地解決問(wèn)題，哪怕是著眼于一個(gè)微不足道的細(xì)節(jié)創(chuàng)新，細(xì)心的客戶都能感受得到。不要小瞧這看似簡(jiǎn)單的感受，它將在很大程度上建立客戶與產(chǎn)品之間的親近關(guān)系。人們之所以認(rèn)為差異化困難，主要原因還在于患有營(yíng)銷(xiāo)短視癥，沒(méi)能充分理解客戶頭腦中的預(yù)期，我們頭腦中的客戶價(jià)值主張?jiān)截S富，差異化的空間就會(huì)越大。

這是一個(gè)行業(yè)生命周期縮短和行業(yè)壁壘淡化的時(shí)代，企業(yè)家只有高瞻遠(yuǎn)矚才能敏銳把握行業(yè)變化趨勢(shì)，才能及時(shí)調(diào)整自己的行業(yè)空間。在確定企業(yè)所在的行業(yè)在經(jīng)歷何種變化時(shí)，你需要考慮行業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動(dòng)(企業(yè)吸引和留住供應(yīng)商和客戶的經(jīng)常性行為)和核心資產(chǎn)(使企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心業(yè)務(wù)效率更高的耐用資源)是否面臨威脅。

美國(guó)管理學(xué)家阿妮塔·麥加恩根據(jù)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動(dòng)和核心資產(chǎn)是否受到威脅，將行業(yè)變化軌跡分為四類(lèi)：如果兩者都受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生激進(jìn)式變化;如果兩者都未受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生漸進(jìn)式變化;如果單是核心業(yè)務(wù)活動(dòng)受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生媒介式變化;如果單是核心資產(chǎn)受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生創(chuàng)新式變化。

對(duì)創(chuàng)新式變化，企業(yè)家也感到棘手，建議他發(fā)展和投資商之間的良好關(guān)系。如果企業(yè)家能夠準(zhǔn)確地跟蹤行業(yè)變化趨勢(shì)，那么企業(yè)可以避免夭折和不必要的彎路。

當(dāng)然，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。萊維特將企業(yè)克服營(yíng)銷(xiāo)短視癥的重任寄希望于領(lǐng)導(dǎo)者——一個(gè)充滿魄力、內(nèi)心深處充滿著強(qiáng)烈愿望的領(lǐng)導(dǎo)者。只有具備如此宏偉愿景的領(lǐng)導(dǎo)者，才能吸引大量熱情的客戶。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，單有這樣出色的領(lǐng)導(dǎo)者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樗鼈兩硖幵谝粋€(gè)不健康的市場(chǎng)。萊維特提倡的營(yíng)銷(xiāo)(marketing)觀念，本質(zhì)上是一種面向市場(chǎng)的觀念。中國(guó)企業(yè)發(fā)揮充分的營(yíng)銷(xiāo)想象力，還需要整個(gè)社會(huì)的共同努力。

戰(zhàn)略合作方案篇五

《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》中指出，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，扶持壯大龍頭企業(yè)，培育知名品牌。支持發(fā)展綠色食品和有機(jī)食品，加大農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)和地理標(biāo)志保護(hù)力度。為了貫徹落實(shí)黨中央的決定，按照商標(biāo)富農(nóng)，立足當(dāng)?shù)刭Y源，圍繞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，抓好商標(biāo)注冊(cè)，帶動(dòng)特色品牌發(fā)展的總體工作要求，把培育農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)作為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑之一，使商標(biāo)成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

一、各工商所要采取多種形式，深入企業(yè)、鄉(xiāng)村、農(nóng)戶積極宣傳商標(biāo)法律、法規(guī)和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)戰(zhàn)略的重大意義，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)者的商標(biāo)意識(shí)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者形成“以發(fā)展工業(yè)產(chǎn)品的思路考慮農(nóng)產(chǎn)品，用商標(biāo)戰(zhàn)略的理念經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品”的新觀念，增強(qiáng)涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的自覺(jué)性、主動(dòng)性，激發(fā)和引導(dǎo)他們走品牌農(nóng)業(yè)之路。宣傳內(nèi)容以《商標(biāo)法》、《商標(biāo)法實(shí)施條例》、《集體商標(biāo)、證明商標(biāo)注冊(cè)和管理辦法》、《馳名商標(biāo)認(rèn)定和保護(hù)規(guī)定》、《四川省著名商標(biāo)認(rèn)定和保護(hù)條例》等商標(biāo)法律法規(guī)和規(guī)章知識(shí)為主。

二、積極主動(dòng)地向當(dāng)?shù)攸h委、政府匯報(bào)，及時(shí)與有關(guān)部門(mén)溝通，取得當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持和有關(guān)部門(mén)的密切配合。各所按照“普遍指導(dǎo)、重點(diǎn)扶持、注冊(cè)保護(hù)、維權(quán)打假”的原則，組織人員，深入農(nóng)村、農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，逐一進(jìn)行調(diào)查摸底和登記，全面掌握本地區(qū)生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的種類(lèi)、數(shù)量、規(guī)模、特色以及這些產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)、使用、維權(quán)情況。根據(jù)實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的符合本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的商標(biāo)工作方案。

三、突出重點(diǎn)，有的放矢。對(duì)未申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)行梳理，篩選排隊(duì)，動(dòng)員那些名、優(yōu)、新、特產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者，盡快對(duì)其產(chǎn)品申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)。根據(jù)申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的類(lèi)型，按照《商標(biāo)法》等法律法規(guī)和規(guī)章的有關(guān)規(guī)定，對(duì)申請(qǐng)商品商標(biāo)、服務(wù)商標(biāo)、集體商標(biāo)、證明商標(biāo)進(jìn)行分類(lèi)指導(dǎo)，提高商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)效率。對(duì)企業(yè)、農(nóng)戶申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的，各工商所要指導(dǎo)進(jìn)行商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)前的查詢工作，無(wú)條件提供申請(qǐng)注冊(cè)前的查詢,為農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的注冊(cè)提供有關(guān)的咨詢服務(wù)。

在指導(dǎo)商標(biāo)注冊(cè)工作中，要把那些初具特色，在特定地理環(huán)境和特定人文因素條件下生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)證明商標(biāo)、集體商標(biāo)作為工作的重點(diǎn)，加大扶持力度；對(duì)那些市場(chǎng)覆蓋面大，已經(jīng)或者有望銷(xiāo)往國(guó)外的名優(yōu)產(chǎn)品，要積極指導(dǎo)其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)，以強(qiáng)化我縣商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際保護(hù)力度；對(duì)那些已經(jīng)注冊(cè)的商標(biāo)但尚不能在被核定商品上正確使用的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，要通過(guò)認(rèn)真宣傳商標(biāo)法律法規(guī)，提高其正確使用商標(biāo)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范使用行為；對(duì)已經(jīng)擁有一定知名度的注冊(cè)商標(biāo)，進(jìn)行有針對(duì)性的培育和扶持，引導(dǎo)和鼓勵(lì)其商品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者實(shí)施企業(yè)商標(biāo)戰(zhàn)略，創(chuàng)立馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)，并以馳名、著名商標(biāo)企業(yè)為龍頭，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)、扶持這些企業(yè)盡快做大做強(qiáng)，形成競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

四、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，形成特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“一村一品”。各工商所積極開(kāi)展“一所一標(biāo)，一所一知名商標(biāo)”的創(chuàng)建活動(dòng)，力爭(zhēng)每個(gè)村至少有一件注冊(cè)商標(biāo)，每個(gè)特色產(chǎn)業(yè)至少有一件知名商標(biāo)，逐步形成有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)體系，使我縣的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)信譽(yù)度、競(jìng)爭(zhēng)能力和規(guī)模效益明顯提高和增強(qiáng)。

五、以農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)為抓手，不斷做大農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。從農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)發(fā)展抓起，制定工作計(jì)劃，加大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)力度，不斷延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。積極扶持一批發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁、效益好的涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖大戶的商標(biāo)注冊(cè)，形成“農(nóng)戶+商標(biāo)+市場(chǎng)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。

六、突出重點(diǎn)，形成“本地知名、全省著名、全國(guó)馳名”的梯次發(fā)展結(jié)構(gòu)。將已獲得四川省著名商標(biāo)的涉農(nóng)商標(biāo)作為重點(diǎn)培育對(duì)象，引導(dǎo)、幫助其爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)；將已獲得宜賓市知名商標(biāo)的涉農(nóng)商標(biāo)作為第二梯次，重點(diǎn)指導(dǎo)其爭(zhēng)創(chuàng)著名商標(biāo)。

七、明確責(zé)任，實(shí)施商標(biāo)幫扶責(zé)任人制度。重點(diǎn)指導(dǎo)幫扶縣級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭。

企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織做大做強(qiáng)，發(fā)揮其龍頭作用，利用“公司（合作組織）+商標(biāo)+基地（農(nóng)戶）”的模式，帶動(dòng)更多的農(nóng)民致富。各工商所要建立健全涉農(nóng)企業(yè)商標(biāo)聯(lián)系點(diǎn)制度，明確幫扶責(zé)任人，對(duì)其提供全方位的服務(wù)。幫助企業(yè)、農(nóng)戶解決商標(biāo)工作中遇到的困難和問(wèn)題，指導(dǎo)其科學(xué)運(yùn)用商標(biāo)戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品科技含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為爭(zhēng)創(chuàng)馳名、著名商標(biāo)打好基礎(chǔ)。

八、拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，提高涉農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。積極引導(dǎo)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶和涉農(nóng)企業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化、綠色的、無(wú)公害的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，維護(hù)品牌內(nèi)在品質(zhì)。積極幫助有注冊(cè)商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入大型超市，提升附加值。積極幫助涉農(nóng)企業(yè)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略，積極提供廣告法律法規(guī)和規(guī)章的幫助，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。

十、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的商標(biāo)保護(hù)力度。對(duì)馳名、著名、知名涉農(nóng)商標(biāo)侵權(quán)行為嚴(yán)重的領(lǐng)域及范圍，要組織開(kāi)展聯(lián)合打假和專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。對(duì)涉農(nóng)重點(diǎn)企業(yè)在省外、市外、縣外被侵權(quán)的，縣工商局將積極向省、市工商局匯報(bào)，充分發(fā)揮省際間商標(biāo)保護(hù)聯(lián)席會(huì)議的優(yōu)勢(shì)，加大維權(quán)力度，切實(shí)保護(hù)涉農(nóng)商標(biāo)注冊(cè)人和消費(fèi)者（用戶）的合法權(quán)益。

戰(zhàn)略合作方案篇六

為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的戰(zhàn)略合作方案合同范本，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

甲方：

代表：

地址：

電話：

乙方：

代表：

地址：

電話：

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營(yíng)_______項(xiàng)目，達(dá)成本合作方案。

甲乙雙方就雙方會(huì)員服務(wù)開(kāi)展合作，該業(yè)務(wù)包含以下幾個(gè)子項(xiàng)目：

1、高級(jí)會(huì)員折扣

雙方高級(jí)會(huì)員在對(duì)方公司可享受最低8折待遇。

2、高級(jí)會(huì)員互動(dòng)

（1）雙方高級(jí)會(huì)員均可參加對(duì)方公司舉辦的活動(dòng)。

（2）我公司可為貴方公司高級(jí)會(huì)員（或家屬）培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)美容美體的護(hù)理知識(shí)。

3、給予對(duì)方公司合理的'宣傳方式。

雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對(duì)方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。

4、雙方公司員工在對(duì)方公司的優(yōu)惠待遇。

雙方企業(yè)在職員工均可在對(duì)方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。

5、優(yōu)先選擇權(quán)。

（1）在會(huì)員詢問(wèn)的問(wèn)題與對(duì)方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時(shí)應(yīng)首先介紹對(duì)方公司，并不得隨意攻擊對(duì)方公司。

（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時(shí)對(duì)方高級(jí)會(huì)員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。

合作期限從______年______月______日起至______年______月______日止。項(xiàng)目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前_____日進(jìn)行協(xié)商。

1、雙方合作進(jìn)行會(huì)員活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)推廣。

2、雙方會(huì)員在合作公司的項(xiàng)目消費(fèi)，按照vip待遇給予______折優(yōu)惠。

3、高級(jí)會(huì)員在合作公司的消費(fèi)金額給予雙方_______%返點(diǎn)。

4、雙方合作提供會(huì)員禮品。

在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項(xiàng)目下的任何信息。

1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。

2、本方案為合作洽談方案，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。

3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

甲方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日

乙方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日

戰(zhàn)略合作方案篇七

首先要申明，由于網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)是一個(gè)新興并且龐大的市場(chǎng)，為了能在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中迅速崛起并站穩(wěn)腳根，我們的目標(biāo)將會(huì)是建立一個(gè)，自行研發(fā)并且自行運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立的大型網(wǎng)絡(luò)游戲公司。促進(jìn)國(guó)家游戲業(yè)發(fā)展并為網(wǎng)絡(luò)用戶提供良好的娛樂(lè)信息平臺(tái)。

以下內(nèi)容是公司從成立到運(yùn)營(yíng)的兩年事實(shí)計(jì)劃，以及未來(lái)業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。公司發(fā)展戰(zhàn)略：一家公司想要做大，要靠很多人力物力，游戲公司也同樣，正如一棵蒼天大樹(shù)，想要讓這個(gè)樹(shù)成長(zhǎng)就需要一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根基，公司建立的初期將以游戲研發(fā)為主，力求將產(chǎn)品放在首位，為今后的發(fā)展積累人才和技術(shù)實(shí)力，為公司的發(fā)展打下良好的根基。我們的企業(yè)理念：沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的頭腦！

在工作中我們將會(huì)奉行：最具有行動(dòng)力——土狼原則，在奔跑中思考！公司的一期建設(shè)將會(huì)以產(chǎn)品質(zhì)量為中心：

第一：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研力度，不只是市場(chǎng)部門(mén)，研發(fā)部也要求每周至少體驗(yàn)三次現(xiàn)有的，并且創(chuàng)收不錯(cuò)的游戲，汲取同行業(yè)產(chǎn)品之所長(zhǎng)，增加在制作方面的靈感。將玩家放在首位，加強(qiáng)與玩家的溝通，盡可能的滿足玩家的心理需求，為把第一款游戲拉到精品道路進(jìn)行努力。

第二：加強(qiáng)員工篩選，在團(tuán)隊(duì)磨合中本著寧缺勿爛的原則，對(duì)每一位員工技術(shù)進(jìn)行深入了解，放在最合適的崗位上。

第三：逐步對(duì)各部門(mén)進(jìn)行擴(kuò)充：隨著游戲的完善，各部門(mén)也會(huì)相應(yīng)出現(xiàn)人員不足的情況，這時(shí)就要對(duì)每個(gè)部門(mén)所缺損的崗位進(jìn)行系統(tǒng)的補(bǔ)充，如何讓新員工更快的融入我們這個(gè)集體是這個(gè)階段的關(guān)鍵問(wèn)題，我們將會(huì)不定期舉行活動(dòng)，培養(yǎng)員工的主人公意識(shí)并為其提供舒心的工作環(huán)境。

第四：把握住現(xiàn)有的人脈體系，逐步擴(kuò)大信息來(lái)源，同時(shí)為公司的人員補(bǔ)充以及公司二期建設(shè)做準(zhǔn)備。

公司的二期建設(shè)將會(huì)是翻天覆地的變化：

第一：公司的基本目標(biāo)從純研發(fā)轉(zhuǎn)向研發(fā)加運(yùn)營(yíng)的新模式，為求將這一概念傳達(dá)到公司每一個(gè)角落，將會(huì)從體制上調(diào)整，從根本上解決這一問(wèn)題。

第二：做品牌，這一概念有其兩面性，做的好，企業(yè)的利潤(rùn)將會(huì)成倍增長(zhǎng)，做不好，這樣的例子有很多，就不多講了，有多少國(guó)內(nèi)公司為了品牌二字傷透腦筋，花大力氣大價(jià)錢(qián)打廣告做宣傳到最后仍然是一場(chǎng)空。那么我們采用的品牌戰(zhàn)略，將會(huì)是以玩家需求為基本出發(fā)點(diǎn)，加以適當(dāng)?shù)男麄鬟_(dá)到最好的效益，堅(jiān)持要展現(xiàn)給別人最好的一面，要從我做起的思想原則。當(dāng)然這個(gè)投入也不會(huì)少，不過(guò)成功率卻要高的多。在游戲行業(yè)，品牌二字尤為重要，有多少知名公司的新產(chǎn)品還沒(méi)有上市就為人所津津樂(lè)道，所以做好品牌建設(shè)是公司二期的重中之重。這點(diǎn)上我們要緊記一點(diǎn)，玩家對(duì)朋友的一句話頂?shù)蒙显陔娨暽献鰩状螐V告的作用，可成本卻大大不同。

第三：從研發(fā)部入手，做好運(yùn)營(yíng)工作，游戲的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題是多方面的，我們要走自主產(chǎn)出、自主運(yùn)營(yíng)的路就要在運(yùn)營(yíng)上體現(xiàn)出我們國(guó)產(chǎn)游戲的優(yōu)勢(shì)，我們能以最快的速度獲得玩家的想法，那么如何體現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)就要在研發(fā)入手，加快更新力度，目標(biāo)是每天一更新，讓玩家在我們的游戲中真正感覺(jué)到與國(guó)外那些泡菜游戲的不同，這樣做也能及時(shí)將玩家的心理把握住，將玩家好的想法加入進(jìn)游戲中，讓所有玩家有參與感。

第四：建立良好的溝通體制：

首先是企業(yè)內(nèi)部溝通，一個(gè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)，需要良好的溝通，很多游戲企業(yè)在溝通上存在很多問(wèn)，導(dǎo)致研發(fā)周期延長(zhǎng)，使產(chǎn)品走向畸形，我們?cè)隗w制上雖然研發(fā)部與運(yùn)營(yíng)部分開(kāi)，但實(shí)質(zhì)上這兩個(gè)部門(mén)不能分開(kāi)，也不可能分開(kāi)，硬性的表現(xiàn)將會(huì)是每周一次的交流大會(huì)，軟性的表現(xiàn)將是及時(shí)的，每天的溝通，運(yùn)營(yíng)部主管與研發(fā)部主管每天必須在游戲更新上花大力氣，力求實(shí)現(xiàn)每天一更新，為運(yùn)營(yíng)工作做好實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備。

其次企業(yè)與玩家的溝通，如何得到玩家的信息成為我們體現(xiàn)良好溝通的一個(gè)重點(diǎn)，1、加強(qiáng)對(duì)游戲論壇的使用力度。2、加大對(duì)客服人員的培訓(xùn)。3、以最快的速度解決玩家的各種問(wèn)題，尤其是游戲帳號(hào)丟失后的損失問(wèn)題。4、在游戲制度上體現(xiàn)對(duì)玩家的重視，在游戲登陸界面上就會(huì)有用戶調(diào)查表，在游戲中，調(diào)查過(guò)后會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)等等。

第五：學(xué)習(xí)行業(yè)巨頭的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，站在巨人的肩膀上前行，這里所說(shuō)的巨人并不是指“巨人集團(tuán)”，而是行業(yè)內(nèi)的所有巨頭的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，有這些經(jīng)驗(yàn)作為后盾會(huì)省去許多彎路，避免成本的浪費(fèi)，以及對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的災(zāi)難性問(wèn)題，為本公司的行業(yè)地位奠定基礎(chǔ)。第六：要有土狼的精神，它是唯一在快速奔跑中可以思考的動(dòng)物。不是在思考中高速奔跑，是在奔跑中快速思考！首先不是思想家，而是行動(dòng)家。其次，夠快夠狠夠執(zhí)著。同樣是闖蕩江湖，同樣是流跡社會(huì)，流氓有大小，痞子有高低，不然為何《上海灘》那樣的題材可以迷住不少人呢？實(shí)力不夠不怕，只要你有土狼精神，就夠狠，就夠酷。第七：運(yùn)營(yíng)中以玩家需求為中心，不斷調(diào)查，不斷探索玩家的需求，在游戲的商業(yè)化運(yùn)做上達(dá)到利益最大化，讓商業(yè)化運(yùn)作不但不拖累游戲本身，而且會(huì)加以輔助作用。在游戲運(yùn)營(yíng)一年的時(shí)間后如何留住老玩家，并且在這個(gè)基礎(chǔ)上發(fā)展新用戶成為第一個(gè)項(xiàng)目的重點(diǎn)，利用我們架設(shè)服務(wù)器的優(yōu)點(diǎn)，不斷開(kāi)新服，合并舊服成為模仿上一個(gè)不錯(cuò)的方法，我們要學(xué)就要學(xué)出道理來(lái)，不學(xué)最好的，只學(xué)習(xí)適合自己的，中國(guó)自古就有這么一句話“學(xué)我者生，像我者死”。就像上面所說(shuō)，在巨人的肩膀上前行，有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)不用白不用。

第八：合理的培訓(xùn)體制，在員工素質(zhì)上群起群高，在這方面將會(huì)把責(zé)任放在各部門(mén)主管的肩上，如何建立合理的培訓(xùn)以及考核機(jī)制成為公司在中期花大力氣的主要目標(biāo)，讓責(zé)任到人：1、各部門(mén)主管定時(shí)對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)幫助員工制定短期或長(zhǎng)期的目標(biāo)。2、各部門(mén)主管與人事部共同制定員工考核體制，在薪資上給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)員工的進(jìn)步。

第九：留住人才，“良禽擇木而棲”，知識(shí)型員工作為社會(huì)的稀缺人才總是在尋。

知識(shí)型員工的需求是什么呢？按照馬斯洛的需求理論，像luke這樣的知識(shí)型員工的行為主要受自尊和自我實(shí)現(xiàn)需求的驅(qū)使。自我實(shí)現(xiàn)的需求激勵(lì)個(gè)人為取得成就盡最大的努力，展示創(chuàng)造性和實(shí)現(xiàn)潛能成為最重要的因素。

然而，管理者對(duì)知識(shí)型員工的關(guān)鍵激勵(lì)因素與員工自己理解并不一樣。據(jù)美國(guó)一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查顯示，在知識(shí)型員工激勵(lì)要素排序中，管理者通常把薪酬福利待遇、工作完全感、提升和發(fā)展等要素視為關(guān)鍵激勵(lì)要素，而知識(shí)型員工自己關(guān)注的關(guān)鍵激勵(lì)要素則是工作參與感、客觀評(píng)價(jià)工作表現(xiàn)、靈活的紀(jì)律約束等。

拓思公司這種需求理解的錯(cuò)位也非常明顯：公司管理者認(rèn)為在物質(zhì)方面對(duì)luke等技術(shù)骨干已經(jīng)給予了充分的獎(jiǎng)勵(lì)，甚至包括股權(quán)，但是并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的激勵(lì)效果，因?yàn)閘uke等人更為關(guān)注公司的管理方式和日常工作環(huán)境。

所以，管理者要想真正贏得知識(shí)型員工的心，就必須改變?cè)械膫鹘y(tǒng)觀念，正視知識(shí)型員工的客觀需求。

2、以人為本提高知識(shí)型員工的工作滿意度。

在市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變的it業(yè)，隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化和時(shí)間的推移，人才的需要內(nèi)容、認(rèn)識(shí)水平和思想觀念也會(huì)相應(yīng)改變；同一激勵(lì)誘因或方式作用于不同員工、不同環(huán)境和時(shí)期，都會(huì)引起不同的反應(yīng)和效果。因此管理者應(yīng)根據(jù)不同的激勵(lì)對(duì)象和環(huán)境的差異采取相應(yīng)的激勵(lì)方法和手段，以求達(dá)到最佳激勵(lì)效果。4、制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度，為公司每一個(gè)員工創(chuàng)造和諧共贏的氛圍，提高員工積極性。第十：在游戲的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，擴(kuò)大研發(fā)規(guī)模，一部分員工進(jìn)行項(xiàng)目留守，另一部門(mén)直接投入到新項(xiàng)目研發(fā)工作中，為公司可持續(xù)發(fā)展提供支持，利用以有的項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)，我們從中能學(xué)到很多先進(jìn)的，獨(dú)有的理念，將這種理念放在我們新項(xiàng)目的研發(fā)上，確保繁榮依舊，更上一樓。

一、公司兩年主要工作計(jì)劃：

公司成立第一年我們的主要目標(biāo)將會(huì)放在公司的初期建設(shè)以及確立項(xiàng)目方向：1、與資方明確合作方式：

“深圳市共速達(dá)物流股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃”

一．實(shí)施方案的目的為保證項(xiàng)目研究順利進(jìn)行，保證項(xiàng)目研究質(zhì)量，特制定本實(shí)施方案。

二．本研究將建立在實(shí)證分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用宏觀研究和微觀研究相結(jié)合的方法，使本戰(zhàn)略與規(guī)劃具有較高的科學(xué)性、可行性、前瞻性。本研究收集的第一手資料將來(lái)自行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、分析研究，二手資料將來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部及權(quán)威的機(jī)構(gòu)和媒體。

三．項(xiàng)目研究小組設(shè)置。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：外聘(待定)項(xiàng)目經(jīng)理：

項(xiàng)目小組：李勇、外聘專(zhuān)家、羅道平、外聘。

項(xiàng)目研究機(jī)構(gòu)下設(shè)項(xiàng)目專(zhuān)家顧問(wèn)小組、調(diào)研小組、戰(zhàn)略與規(guī)劃制定小組、綜合撰稿小組，主要由綜合開(kāi)發(fā)研究院及有關(guān)專(zhuān)家、學(xué)者參加。專(zhuān)家顧問(wèn)小組由.等組成，負(fù)責(zé)把握物流及相關(guān)政策、法規(guī)及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃的制定進(jìn)行全方位的監(jiān)控；調(diào)研小組由李勇、羅道平、組成，負(fù)責(zé)物流及相關(guān)政策、法規(guī)、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等相關(guān)資料的調(diào)查和收集工作。戰(zhàn)略與規(guī)劃制定小組由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、王國(guó)文、李勇、羅道平、外聘組成，負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃的研究、模型設(shè)計(jì)、方案制定；綜合撰稿小組由、羅道平、外聘(待定)，負(fù)責(zé)研究成果的綜合撰稿工作；專(zhuān)家顧問(wèn)小組對(duì)戰(zhàn)略與規(guī)劃方案和最終成果進(jìn)行審核評(píng)定。

四．項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表。

第一階段由項(xiàng)目小組撰寫(xiě)提綱，并經(jīng)項(xiàng)目顧問(wèn)小組討論、修改、論證和審定1）項(xiàng)目小組進(jìn)駐企業(yè)，搜集、整理、分析企業(yè)的內(nèi)部資料。2）分層次專(zhuān)家調(diào)研、評(píng)估第一手資料，撰寫(xiě)戰(zhàn)略與規(guī)劃大綱。3）項(xiàng)目顧問(wèn)小組對(duì)提綱進(jìn)行論證審定。

此階段工作時(shí)間約25個(gè)工作日左右。

第二階段：戰(zhàn)略環(huán)境審計(jì)階段（共40個(gè)工作日）1．外部環(huán)境調(diào)研分析評(píng)估（包括國(guó)外）（17個(gè)工作日）。

行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的分析研究（3個(gè)工作日），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析研究（包括深圳4個(gè)工作日、內(nèi)地企業(yè)的調(diào)查研究6個(gè)工作日，采取抽樣調(diào)查的研究辦法），國(guó)外物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展趨勢(shì)研究分析（4個(gè)工作日）。

2．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（8個(gè)工作日）。

國(guó)內(nèi)外物流及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策方面的法律、法規(guī)、政策、規(guī)定、條文、資料的研究分析，物流業(yè)橫向、縱向產(chǎn)業(yè)的發(fā)展研究。3．綜合分析與評(píng)價(jià)（15個(gè)工作日）。

將上述有關(guān)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理分析，并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，研究企業(yè)的趨勢(shì)，撰寫(xiě)企業(yè)診斷報(bào)告。第三階段：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃（23個(gè)工作日）1、2、3、4、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)重組（6個(gè)工作日）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系重構(gòu)（8個(gè)工作日）第三方物流的運(yùn)作模式（4個(gè)工作日）企業(yè)激勵(lì)與約束機(jī)制制定（5個(gè)工作日）。

具體進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃制定時(shí)，可分成兩組同時(shí)進(jìn)行，一組是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)激勵(lì)與約束機(jī)制制定；一組是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系重構(gòu)、第三方物流經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃。

第四階段：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃撰稿（20個(gè)工作日）。

在上述研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合性的分析，完成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃初稿，由綜合撰稿小組負(fù)責(zé)。

第五階段：審稿、定稿（共8個(gè)工作日）1、項(xiàng)目小組初稿完成之后，由項(xiàng)目顧問(wèn)小組組織審核評(píng)審委員會(huì)，對(duì)戰(zhàn)略與規(guī)劃報(bào)告初稿進(jìn)行討論、論證。

五、項(xiàng)目研究主要工作內(nèi)容（章節(jié)安排）。

主要包括企業(yè)診斷、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境審計(jì)、戰(zhàn)略與規(guī)劃；

深圳市共速達(dá)物流股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃。

第一部分總則第二部分企業(yè)診斷。

一、企業(yè)診斷基本目的科學(xué)評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展的績(jī)效與問(wèn)題。

識(shí)別企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

把握企業(yè)的戰(zhàn)略資源和市場(chǎng)環(huán)境。

找出企業(yè)發(fā)展中的隱患和關(guān)鍵制約因素。

研究探索適合企業(yè)發(fā)展的第三方物流營(yíng)運(yùn)模式。

二、企業(yè)診斷的基本內(nèi)容。

共速達(dá)物流股份有限公司的發(fā)展歷程及階段特征企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率評(píng)價(jià)。

內(nèi)部資源與戰(zhàn)略能力。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)價(jià)。

環(huán)境適應(yīng)能力評(píng)價(jià)。

對(duì)共速達(dá)物流股份有限公司現(xiàn)有問(wèn)題的基本判斷。

對(duì)共速達(dá)物流股份有限公司現(xiàn)有問(wèn)題的成因分析。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境審計(jì)。

——在公司戰(zhàn)略中的定位。

——產(chǎn)品范圍。

——市場(chǎng)定位。

——成長(zhǎng)方式。

——實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需資源和能力3.3b產(chǎn)業(yè)發(fā)展3.4c產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

4.3融資方式與融資結(jié)構(gòu)。

第一節(jié)制定實(shí)施計(jì)劃1.戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃的定義?戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃是指為保障戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的主要工作、人員職責(zé)及具體時(shí)間所進(jìn)行的計(jì)劃和安排。?戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃使戰(zhàn)略的實(shí)施有一個(gè)總體控制的基礎(chǔ)，確保戰(zhàn)略規(guī)劃得以實(shí)施；也可使企業(yè)中的各級(jí)管理層明了自身在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中所充當(dāng)?shù)慕巧?，并提供了?duì)戰(zhàn)略落實(shí)好壞表現(xiàn)進(jìn)行考評(píng)的依據(jù)。

一般制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃時(shí)可以采用如下表格形式，表格中列明戰(zhàn)略目標(biāo)、子目標(biāo)、為實(shí)現(xiàn)各子目標(biāo)所應(yīng)采取的具體行動(dòng)措施，以及相應(yīng)的責(zé)任人，為保證各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)按質(zhì)完成，實(shí)施計(jì)劃中一般還列明預(yù)期的起始時(shí)間。

1、品牌形象體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。

品牌形象是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效利器，是公司持續(xù)發(fā)展所需要的長(zhǎng)期性系統(tǒng)工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鮮明特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念、精神、宗旨和歷史業(yè)績(jī)作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。

充分思考公司的內(nèi)在品質(zhì)，公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題。

公司要以內(nèi)在本質(zhì)為基礎(chǔ)定位，確定統(tǒng)一、專(zhuān)用、指定的印刷字體，統(tǒng)一的媒體標(biāo)志。2、只有目標(biāo)市場(chǎng)與公司定位結(jié)合起來(lái)，品牌建設(shè)才具有價(jià)值，并通過(guò)公司的執(zhí)行能力表現(xiàn)出來(lái)。

我們要思考以下幾個(gè)問(wèn)題：

（1）誰(shuí)是公司產(chǎn)品的投資客戶；公司目前的產(chǎn)品能夠適應(yīng)目前客戶群的需求。

（2）我們對(duì)現(xiàn)有或潛在客戶了解多少；

通過(guò)一張客戶調(diào)查表難以了解到全面、真實(shí)的客戶信息。我們要以顧問(wèn)的角色出現(xiàn)，通過(guò)面對(duì)面溝通、通過(guò)不斷地積累，更加深入地為我們的客戶做好服務(wù)。

我們對(duì)于潛在客戶的了解也不夠。要充分做好客戶分析。

（3）我們對(duì)他們的產(chǎn)品需要與期望了解多少；

目前客戶也基本上是多年積累起來(lái)的老客戶，對(duì)公司的信任度高，穩(wěn)定性好?？梢越栌眠@一點(diǎn)多宣傳公司產(chǎn)品的可靠性。

——目前來(lái)看，客戶對(duì)產(chǎn)品效益的期望較高。一，考慮同類(lèi)型產(chǎn)品的水平和匹配度；二，考慮對(duì)不同客戶設(shè)定不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；四，考慮產(chǎn)品宣傳上設(shè)定產(chǎn)品系列。

（5）未來(lái)客戶可能還會(huì)發(fā)生什么變化；

——我們未來(lái)的客戶，需求是不斷提高的。今后產(chǎn)品將逐步真正地體現(xiàn)創(chuàng)新理念。

從現(xiàn)在開(kāi)始，我們就應(yīng)該有意識(shí)地挖掘這類(lèi)客戶，同時(shí)在運(yùn)作能力、管理能力上提高自身水平。

（6）我們與合作者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系的認(rèn)識(shí);——我們可以通過(guò)同業(yè)和上下游，按照市場(chǎng)原則建立緊密或半緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)多種合作方式，借船出海，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力，達(dá)到事半功倍的效果。

我們需要專(zhuān)人持續(xù)地收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)加強(qiáng)與協(xié)會(huì)的溝通，了解我們?cè)谛袠I(yè)中的排名，了解其他優(yōu)秀公司的先進(jìn)作法。

（7）我們能否洞察到未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化。

——公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部就是公司對(duì)市場(chǎng)變化的觸角，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的市場(chǎng)化程度越高，公司取得的市場(chǎng)信息越充分，從而傳導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上，要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加符合市場(chǎng)需求。

同時(shí)，公司也要考慮營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司必須做好充分的準(zhǔn)備。一要保證自己的客戶資源不遺失，二要保證自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全進(jìn)入的期間，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員走向市場(chǎng)，并不斷完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制。3、品牌建設(shè)的八個(gè)重點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品領(lǐng)先——產(chǎn)品在市場(chǎng)中受到歡迎。

（2）交易方便——投入產(chǎn)品的資金劃撥方便、取得方便。（3）質(zhì)量穩(wěn)定——產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制好，效果好。

（4）減少成本——產(chǎn)品成本低。

（5）保持與顧客溝通——及時(shí)獲取客戶需求和對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可度。

（6）適應(yīng)環(huán)境變化——產(chǎn)品能隨著市場(chǎng)需求的變化及時(shí)變換產(chǎn)品模式和運(yùn)作方向。

（7）組織再造——要求公司隨著市場(chǎng)變化，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的增強(qiáng)，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，以保證整體運(yùn)作流程的通暢和高效。

附件：公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作方案內(nèi)容提綱。

一、方案概要。

二、戰(zhàn)略環(huán)境分析1、國(guó)家政策2、市場(chǎng)環(huán)境分析3、競(jìng)爭(zhēng)分析。

三、公司狀況swot分析1、優(yōu)勢(shì)分析2、劣勢(shì)分析。

四、公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

公司的業(yè)務(wù)單位是營(yíng)銷(xiāo)部和基地公司，因此公司戰(zhàn)略目標(biāo)是指營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和基地公司發(fā)展目標(biāo)。

1、公司三年發(fā)展總目標(biāo)2、階段發(fā)展目標(biāo)。

六、戰(zhàn)略規(guī)劃控制。

一、方案概要：

包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)核心策略、財(cái)務(wù)目標(biāo)、預(yù)算效果、公司給予的資源條件等重點(diǎn)內(nèi)容。

二、環(huán)境分析1、行業(yè)市場(chǎng)。

總結(jié)。

包括：市場(chǎng)容量、需求趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過(guò)市場(chǎng)總結(jié)表達(dá)市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)值。2、公司外部環(huán)境分析。1）、一般環(huán)境分析：消費(fèi)者需求、渠道趨勢(shì)、同類(lèi)產(chǎn)品狀況態(tài)。2）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進(jìn)入者的威脅、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力、替代品、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，這些力量的強(qiáng)弱在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的預(yù)期平均利潤(rùn)水平。3）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：確認(rèn)關(guān)鍵對(duì)手，描述他們的市場(chǎng)形勢(shì)并提供對(duì)他們市場(chǎng)戰(zhàn)略的總體看法和發(fā)展的預(yù)期。

3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析swot（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅）工具，通過(guò)分析對(duì)公司有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，但不能說(shuō)明如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、企業(yè)產(chǎn)品分析、產(chǎn)總結(jié)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與不足，產(chǎn)品與公司資源的配套度等。5、渠道分析，主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)展的趨勢(shì)。

三、確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。

建立在stp（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位）戰(zhàn)略決策之下，從結(jié)合4p和4c(客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的解度來(lái)考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。1、產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線的深度、廣度、包裝、標(biāo)簽及保證書(shū)的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規(guī)劃、各產(chǎn)品生命周期的預(yù)測(cè)與管理辦法。2、價(jià)格策略：價(jià)格策略需要與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要相匹配,在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，老產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)需要思考產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與當(dāng)期的業(yè)績(jī)回報(bào)，新產(chǎn)品的價(jià)格要參考市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更重要的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值定位。3、渠道策略：1）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)、區(qū)域性市場(chǎng)、點(diǎn)面結(jié)合市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、特殊市場(chǎng)五種方式，對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)或者處于進(jìn)攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點(diǎn)面結(jié)合等策略，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中，各個(gè)渠道的驅(qū)動(dòng)要素都不相同，很難用一個(gè)固定的模式獲得成功。2）渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化，可以根據(jù)資源與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行渠道選擇。4、促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)需要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，作年度年度通盤(pán)考慮。要將全年的活動(dòng)規(guī)劃到位。

五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案計(jì)劃及進(jìn)度。

8、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查方案等。

六、營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)與控制：

七、組織與人力資源規(guī)劃。

組織建設(shè)是營(yíng)銷(xiāo)策略中的一個(gè)重要組成部分。在營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)中，主要包括內(nèi)部營(yíng)運(yùn)體系、外部作業(yè)體系、策略推動(dòng)體系三個(gè)部門(mén)，而組織的層級(jí)、寬度、分支機(jī)構(gòu)等的設(shè)計(jì)，需要與營(yíng)銷(xiāo)策略相匹配。

八、財(cái)務(wù)預(yù)算。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)各階段所需要的資源及組合運(yùn)用，它是確保戰(zhàn)略計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。它包括銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)算、銷(xiāo)售人力計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算三個(gè)部分。

營(yíng)銷(xiāo)年度工作計(jì)劃和實(shí)施方案內(nèi)容提綱。

一、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)占用率、品牌知名度、回款率等。

二、年度營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

結(jié)合4p和4c(客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

方案內(nèi)容：廣告計(jì)劃；新產(chǎn)品上市；代理商及終端零售商管理；年度促銷(xiāo)；大型展示會(huì)；市場(chǎng)調(diào)查。

戰(zhàn)略合作方案篇八

1、為在讀的小朋友提供“成長(zhǎng)記錄”的服務(wù)，分享孩子成長(zhǎng)的喜悅，關(guān)注孩子的成長(zhǎng)。

2、體現(xiàn)幼兒園人性化服務(wù)，提高幼兒園美譽(yù)度，樹(shù)立公益形象。

3、共同提高知名度和美譽(yù)度。

每月過(guò)生日的寶寶。

1、由xxx攝影給幼兒園統(tǒng)一派發(fā)生日寶寶拍攝登記表，幼兒園統(tǒng)計(jì)當(dāng)月生日寶寶名單資料，之后交由xxx兒童攝影。同時(shí)，xxx攝影提供“成長(zhǎng)快樂(lè)板”一塊。

2、xxx攝影安排好拍攝時(shí)間，為每一位生日寶寶拍攝漂亮的生日照。

3、拍攝所用服裝、道具、化妝均不收費(fèi)。

4、每位小朋友可獲得5x7寸生日照一張。

5、每位小朋友漂亮的生日照將會(huì)貼在“快樂(lè)成長(zhǎng)”板上，展示幼兒園小朋友良好的精神面貌。

xxxx幼兒園。

1、負(fù)責(zé)生日寶寶的資料登記統(tǒng)計(jì)。

2、負(fù)責(zé)相關(guān)場(chǎng)地的提供。

3、負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳工作。

4、負(fù)責(zé)生日照寶寶拍攝時(shí)的配合工作。

xxx兒童攝影。

1、提供相關(guān)登記資料，宣傳海報(bào)與“成長(zhǎng)快樂(lè)”板。

2、承但每位生日寶寶的拍攝及相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。

3、確保對(duì)每位小朋友的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、每位生日寶寶的照片贈(zèng)送。

主辦單位：

主辦單位負(fù)責(zé)人：日期：xx年xx月xx日

承辦單位：

承辦單位負(fù)責(zé)人：日期：xx年xx月xx日

戰(zhàn)略合作方案篇九

眾所周知，adidas發(fā)家于德國(guó)，這是一個(gè)歐洲的貴族品牌，因此在初期，阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)主要集中于歐洲大陸，旗下的品牌也僅限于運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列。隨著nike的崛起，adidas開(kāi)始進(jìn)駐北美市場(chǎng)，進(jìn)而推出了運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列，專(zhuān)門(mén)為運(yùn)動(dòng)員及運(yùn)動(dòng)會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)器械和裝備。

隨著運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的做大做強(qiáng)，adidas顯然已不能滿足于現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，一直在尋求突破，開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)時(shí)尚舞臺(tái)，與一些著名的時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)師合作，推出一些深受年輕人喜愛(ài)的或街頭或簡(jiǎn)約的時(shí)裝。阿迪達(dá)斯現(xiàn)在將主要的人力和財(cái)力集中在運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列上，仍然勻出一部分開(kāi)發(fā)不同于運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的服飾和配飾。

(一)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析。

波特在其經(jīng)典著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中，提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“5力模型”，他認(rèn)為:行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這5大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力。

對(duì)比這5種力量的作用，來(lái)分析一下全球運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

首先，這個(gè)領(lǐng)域存在較高的進(jìn)入壁壘。全球運(yùn)動(dòng)用品產(chǎn)業(yè)由“不用工廠生產(chǎn)”的品牌型公司組成，大公司在廣告、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、出口方面都更有成本優(yōu)勢(shì)。

其次品牌個(gè)性與消費(fèi)者忠誠(chéng)度都給潛在的進(jìn)入者設(shè)置了無(wú)形的屏障。

第三，運(yùn)動(dòng)鞋的終端消費(fèi)者在意價(jià)格，同時(shí)對(duì)時(shí)尚潮流更加敏感，但是對(duì)于公司的利潤(rùn)率并沒(méi)有極為負(fù)面的影響。因?yàn)槿绻嬖诶麧?rùn)的減少，那么這將通過(guò)降低在發(fā)展中國(guó)家的生產(chǎn)來(lái)彌補(bǔ)。此外，大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，這阻止了購(gòu)買(mǎi)者將品牌同不斷轉(zhuǎn)換的品牌形象聯(lián)系起來(lái)。

第四，因?yàn)槠渌?lèi)都不適宜運(yùn)動(dòng)，所以現(xiàn)在還沒(méi)有運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)的完全替代產(chǎn)品。

第五，美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)被看作具有挑戰(zhàn)性并已飽和，充滿激烈的競(jìng)爭(zhēng)且增長(zhǎng)緩慢，因此對(duì)于新進(jìn)入者只有很小的空間。耐克、阿迪達(dá)斯和銳步，這些主要品牌搶占了超過(guò)一半的市場(chǎng)份額并保持相對(duì)穩(wěn)定。

通過(guò)分析我們可以看到，一方面，這是一個(gè)令人垂涎的市場(chǎng)，不過(guò)壁壘高筑，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力，適度的購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力并且沒(méi)有知名品牌的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤(rùn)。另一方面，當(dāng)除了高度市場(chǎng)集中但沒(méi)有任何壟斷力量時(shí)，區(qū)域里的對(duì)抗十分激烈。因此，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，獨(dú)立公司的超常利潤(rùn)的持續(xù)性在很大程度上依靠他們的策略。

(二)efe模型。

在本次的企業(yè)外部量化分析中，選擇了以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)作為量化企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境的因素，以及這些因素所占的權(quán)重：

1.消費(fèi)者可支配收入10%。

2.技術(shù)發(fā)展20%。

3.消費(fèi)者價(jià)值觀15%。

4.成本結(jié)構(gòu)15%。

5.產(chǎn)品差異性10%。

6.競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力水平10%。

7.資本市場(chǎng)(股票)5%。

8.環(huán)保意識(shí)5%。

9.人口與教育水平5%。

10.政治環(huán)境5%。

根據(jù)以上的分析我們可以看出，在外部環(huán)境中，同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)相比，阿迪達(dá)斯占有絕對(duì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是要降低產(chǎn)品的成本從而降低價(jià)格來(lái)提高市場(chǎng)份額。而在威脅方面，阿迪達(dá)斯的主要或者是說(shuō)關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是puma，李寧等，而是nike，只有通過(guò)產(chǎn)品的差異化和營(yíng)銷(xiāo)策略使消費(fèi)者建立起品牌忠誠(chéng)度，并且從心底認(rèn)同阿迪達(dá)斯的價(jià)值觀。

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