公司降薪異議申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě) 降薪異議告知書(shū)(三篇)

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公司降薪異議申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě)一

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，就乙方入股給甲方發(fā)展__________產(chǎn)業(yè)，甲、乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

第一條 項(xiàng)目投資主體甲、乙雙方同意，以雙方注冊(cè)成立的____________公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)____)為項(xiàng)目投資主體。

第二條 投資額和投資方式

公司注冊(cè)資本為人民幣_(tái)____萬(wàn)元。本次將公司資本金增加至_____萬(wàn)元人民幣。公司現(xiàn)有股東實(shí)持資本_____萬(wàn)元人民幣,本次增各股東出資額_____萬(wàn)元人民幣;投資各方的出資方式、出資額和占股比例： 甲方以_____作為出資，出資額_____萬(wàn)元人民幣，占公司注冊(cè)資本的_____% ;乙方以_____作為出資，出資額_____萬(wàn)元人民幣，占公司注冊(cè)資本的_____%。

第三條 利潤(rùn)分配及稅務(wù)

為了達(dá)到本款的目的，純利潤(rùn)表示從毛利中扣除下列各項(xiàng)費(fèi)用后余下的數(shù)額：

按照中國(guó)有關(guān)法律和條例及本合同規(guī)定的條款，從公司所得毛利潤(rùn)中扣除所得稅后的數(shù)額;

按照中國(guó)有關(guān)的法律條例規(guī)定及由董事會(huì)設(shè)立的儲(chǔ)備基金的數(shù)額;

按照董事會(huì)設(shè)立為發(fā)展和擴(kuò)充公司的再投資所需基金數(shù)額;

按照中國(guó)有關(guān)法律和條款規(guī)定或由董事會(huì)設(shè)立的職工獎(jiǎng)勵(lì)和福利基金的專(zhuān)項(xiàng)資金數(shù)額。

第四條 本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)

根據(jù)公司法的規(guī)定組成股東大會(huì)及董事會(huì)，投資各方承諾公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則、法定代表人的擔(dān)任和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)按照《公司法》等國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定制定。具體內(nèi)容見(jiàn) 有限責(zé)任公司章程;

投資各方的責(zé)任以其投入資金比例為限，各方的責(zé)任以各自對(duì)注冊(cè)資本的出資為限。公司的稅后利潤(rùn)按各方對(duì)注冊(cè)資本出資的比例由各方分享;

本協(xié)議各方未經(jīng)其他各方書(shū)面同意不得擅自泄露本協(xié)議內(nèi)容(為本協(xié)議服務(wù)人員和甲乙方授權(quán)從事與本協(xié)議有關(guān)事項(xiàng)人員以及按照法律規(guī)定必須得知人員除外);

第五條 投資各方認(rèn)為需要約定的其他事項(xiàng)

成立公司籌備組，成員由各股東方派員組成，出任法人代表一方的股東代表為組長(zhǎng)，組織起草申辦設(shè)立公司的各類(lèi)文件;

出任法人代表的股東方先行墊付籌辦費(fèi)用，公司設(shè)立后該費(fèi)用由公司承擔(dān);

上述各股東方委托出任法人代表方代理申辦公司的各項(xiàng)注冊(cè)事宜。

第六條 本協(xié)議的修改、變更

本協(xié)議一經(jīng)簽訂，投資各方不得中途撤股、撤資，但允許投資各方之間或與其他投資股東實(shí)行購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)讓、合并等;

對(duì)本協(xié)議及其補(bǔ)充協(xié)議所作的任何修改、變更，須經(jīng)投資各方共同在書(shū)面協(xié)議上簽字方能生效。

第七條 協(xié)議的解除或終止

1、發(fā)生以下情形，本協(xié)議即終止：

(1)公司因客觀原因未能設(shè)立;

(2)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照被依法吊銷(xiāo);

(3)公司被依法宣告破產(chǎn);

(4)甲乙雙方一致同意解除本協(xié)議。

2、本協(xié)議解除后:

(1)甲乙雙方共同進(jìn)行清算，必要時(shí)可聘請(qǐng)中立方參與清算;

(2)若清算后有剩余，甲乙雙方須在公司清償全部債務(wù)后，方可要求返還出資、按出資比例分配剩余財(cái)產(chǎn);

(3)若清算后有虧損，各方以出資比例分擔(dān)，遇有股東須對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的，各方以出資比例償還。

第八條 違約責(zé)任

競(jìng)業(yè)禁止條款：為免與公司的核心利益產(chǎn)生沖突，在合作期內(nèi)，所有股東無(wú)論在職或離職期間，均不得直接或間接從事與有關(guān)的行業(yè)，否則將視為嚴(yán)重違約。違約方應(yīng)即時(shí)清退出股東會(huì)，并將其當(dāng)期所有股權(quán)的____%無(wú)償出讓給公司作為違約金;

任何一方股東未按本協(xié)議依期如數(shù)繳納出資額的，每逾期____日為一個(gè)階梯，違約方應(yīng)向公司繳付其應(yīng)出資額的____%作為違約金，直到出資完畢為止;

由于股東任何一方違約，造成本協(xié)議不能履行或不能完全履行時(shí)，除應(yīng)按出資總額____%支付違約金外，守約方有權(quán)終止協(xié)議并要求違約方賠償全部經(jīng)濟(jì)損失。如雙方同意繼續(xù)履行協(xié)議，違約方應(yīng)賠償其違約行為給公司造成的損失;

初創(chuàng)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要股東臨時(shí)增加投資以應(yīng)付開(kāi)銷(xiāo)，各方股東再按股份比例進(jìn)行增資。各股東應(yīng)克盡本份，努力在出資期限內(nèi)完成出資任務(wù)，不得拖欠，否則按以上規(guī)定按違約處理。

第九條 對(duì)不可抗力情況的處理：雙方遇有無(wú)法控制的事件或情況，應(yīng)視為不可抗力事件，但不僅限于火災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、水災(zāi)、地震、爆炸、戰(zhàn)爭(zhēng)、叛亂、暴動(dòng)、傳染病及瘟疫。若由于不可抗力事件導(dǎo)致任何一方不能履行本合同規(guī)定的義務(wù)時(shí)，應(yīng)把本合同規(guī)定的履行義務(wù)的時(shí)間延長(zhǎng)，延長(zhǎng)的時(shí)間應(yīng)與遭受不可抗力事件所延誤的時(shí)間相等;受不可抗力事件影響的任何一方應(yīng)立即以電報(bào)或電傳把發(fā)生不可抗力事件通知另一方，若因遭受不可抗力引起的延誤超過(guò)____天時(shí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商確定，決定是否仍繼續(xù)執(zhí)行協(xié)議或提前終止本協(xié)議。

第十條 爭(zhēng)議的解決凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決的，雙方同意由____________仲裁委員會(huì)仲裁。

第十一條 注意事項(xiàng)

本協(xié)議書(shū)為公司章程的有效組成部分，如與公司章程有關(guān)條款有沖突的，以本協(xié)議書(shū)內(nèi)容為準(zhǔn)。本協(xié)定書(shū)內(nèi)容如要修改，需按公司章程和公司法適用條款實(shí)施;

以《公司法》和《公司章程》為本協(xié)議書(shū)的補(bǔ)充文本，如以上條款有與《公司法》抵觸的情況，以《公司法》有關(guān)條款為準(zhǔn);

本協(xié)議如有未盡事宜，合作雙方再行友好協(xié)商一致，以補(bǔ)充條款方式載明;

本協(xié)議正本一式____份，各股東各執(zhí)一份，企業(yè)存一份，同具法律效力。本協(xié)議自簽定即時(shí)生效。

甲方簽名：________________

日期：________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：________________

乙方簽名：________________

日期：________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：________________

公司降薪異議申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě)二

針對(duì)近期嚴(yán)峻的安全形勢(shì)，中央領(lǐng)導(dǎo)同志作出重要批示，國(guó)務(wù)院、能源局、電網(wǎng)公司作出一系列部署。為學(xué)習(xí)貫徹中央領(lǐng)導(dǎo)同志指示精神，全面落實(shí)上級(jí)決策部署，結(jié)合公司后勤工作實(shí)際，組織本次后勤安全大檢查，按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的要求和“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)、管業(yè)務(wù)必須管安全”的原則，開(kāi)展全面、全員、全過(guò)程、全方位安全大檢查，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的安全責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化崗位安全職責(zé)，進(jìn)一步夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)，嚴(yán)格執(zhí)行反事故措施，及早發(fā)現(xiàn)隱患，采取有力措施，迅速進(jìn)行整改，消除風(fēng)險(xiǎn)隱患，堅(jiān)決遏制各類(lèi)安全事故發(fā)生。

為了加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，經(jīng)研究決定，成立后勤安全大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組；

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查、情況交流等日常工作。

結(jié)合公司實(shí)際，開(kāi)展安全大檢查，重點(diǎn)檢查內(nèi)容見(jiàn)附件。

本次大檢查按照自查、整改、集中檢查、再整改、總結(jié)匯報(bào)等流程進(jìn)行，在各相關(guān)部門(mén)、各掛靠單位自查整改的基礎(chǔ)上，公司分三個(gè)安全檢查組，集中進(jìn)行實(shí)地檢查。

第一小組：涉及安全檢查項(xiàng)目：消防、安防及兩樓施工管理；

第二小組：涉及安全檢查項(xiàng)目：供電、動(dòng)力設(shè)備及特種設(shè)備（電梯，鍋爐）；

第三小組：涉及安全檢查項(xiàng)目：車(chē)輛交通、食品衛(wèi)生、醫(yī)療保健、防暑降溫及游泳池。

**年6月21日，公司各相關(guān)部門(mén)、各掛靠單位對(duì)照本次檢查內(nèi)容逐項(xiàng)開(kāi)展自查；

**年6月24、25日，領(lǐng)導(dǎo)小組帶隊(duì)，匯同各小組，分別對(duì)各安全檢查項(xiàng)目進(jìn)行檢查；

**年6月26日，檢查情況匯總；

**年7——9月，公司組織相關(guān)部門(mén)、掛靠單位研究分析檢查情況，制定具體整改措施，督促落實(shí)整改，總結(jié)上報(bào)材料。

開(kāi)展后勤安全大檢查是貫徹落實(shí)電網(wǎng)公司決策部署的具體舉措，各部門(mén)要高度重視，嚴(yán)肅認(rèn)真，務(wù)求實(shí)效。

（一）領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，深入一線。各相關(guān)部門(mén)、掛靠單位要認(rèn)真組織布置本次安全大檢查工作，主要負(fù)責(zé)人要親自帶隊(duì)進(jìn)行自查，督促問(wèn)題的整改。

（二）突出重點(diǎn)，重在實(shí)效。本次檢查以供電、消防、保衛(wèi)、車(chē)輛交通、食品衛(wèi)生、基建施工、特種設(shè)備、醫(yī)療保健、防暑降溫、游泳池為重點(diǎn)領(lǐng)域，對(duì)辦公、生活區(qū)域，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”原則，強(qiáng)化落實(shí)好大檢查及整改工作。

（三）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即整改。針對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和隱患，各部門(mén)和各掛靠單位要認(rèn)真進(jìn)行分析，制定并落實(shí)整改措施和應(yīng)急預(yù)案，切實(shí)做好整改工作。

附件：重點(diǎn)檢查內(nèi)容，本次安全檢查的重點(diǎn)項(xiàng)目包括11個(gè)方面的內(nèi)容：

1.各部門(mén)、掛靠單位是否以安全穩(wěn)定為首要工作任務(wù)，貫徹落實(shí)公司工作部署和工作要求，認(rèn)真組織開(kāi)展安全穩(wěn)定工作；

2.各部門(mén)、掛靠單位主要負(fù)責(zé)人是否深入一線檢查安全工作，是否組織召開(kāi)安全會(huì)議；

3.各部門(mén)、掛靠單位是否認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和落實(shí)“后勤安全大檢查”工作。

1.安全用電管理制度建立情況；

2.設(shè)備防火、防雷、防小動(dòng)物以及接地和絕緣情況；

3.備用和負(fù)荷、切換和保護(hù)情況；

4.設(shè)備維護(hù)、標(biāo)志標(biāo)識(shí)、拉線走線情況；

5.落實(shí)檢查《安規(guī)》執(zhí)行情況；

6.重要設(shè)備的啟停演練情況；

7.及時(shí)修訂《動(dòng)力運(yùn)行規(guī)程》，并認(rèn)真執(zhí)行；

8.按規(guī)定時(shí)限進(jìn)行安全工器具（絕緣手套、絕緣鞋、接地線等）檢驗(yàn)；

9.安全標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌符合安規(guī)要求；

10.供電故障應(yīng)急處置預(yù)案的編制、演練情況。

1．消防組織機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍和崗位職責(zé)情況；

2.消防安全管理制度、消防安全檔案建立情況；

3.用火用電和電纜井（溝）管理情況；

4.消防設(shè)施設(shè)備管理、維護(hù)及其使用情況；

5.消防安全宣傳教育、培訓(xùn)及應(yīng)急預(yù)案編制演練情況；

6.消防疏散通道暢通情況；

7.電纜防火封堵、防火材料涂刷等技術(shù)措施落實(shí)情況；

8.易燃、易爆物品存放及監(jiān)控情況；

9.消防安全檢查和火災(zāi)隱患整改情況

10.滅火器材是否定期檢查；是否做到每天檢查防火門(mén)、應(yīng)急照明燈、指示燈、滅火器及消火栓等設(shè)施；每班對(duì)消防主機(jī)等設(shè)備運(yùn)行是否進(jìn)行檢查；

11.日常防火巡查情況；巡查轄區(qū)的消防設(shè)施是否正常。

1.安保隊(duì)伍培訓(xùn)建設(shè)情況；

2.安防設(shè)備的'日常巡查、抽查情況；

3.來(lái)訪人員登記制度；

4.管理人員對(duì)值班巡查、夜查情況;

5.安防設(shè)備的覆蓋范圍；

6.對(duì)外包保安隊(duì)伍的管理情況；

7.大樓檔案室重點(diǎn)防范措

8.對(duì)武警的溝通、協(xié)調(diào)情況。

1.公司交通及車(chē)輛管理制度制定和執(zhí)行情況；

2.駕駛員的培訓(xùn)和管理情況；是否堅(jiān)持每半月對(duì)專(zhuān)職駕駛員進(jìn)行安全教育；

3．車(chē)輛是否配備滅火器、急救藥箱、千斤頂、工具包等，是否有效；

4．車(chē)輛日常維護(hù)及冬季防護(hù)情況；

5.高速行駛控制車(chē)速，嚴(yán)格遵守高速公路行駛規(guī)定，是否做到連續(xù)行駛二小時(shí)停車(chē)休息，查看輪胎并開(kāi)啟引擎蓋檢查發(fā)動(dòng)機(jī)有無(wú)漏油、漏水情況發(fā)生；

6.車(chē)輛定期進(jìn)行檢查維護(hù)年審情況；

7．突發(fā)交通事故應(yīng)急處置預(yù)案編制及演練情況。

1.食品衛(wèi)生管理制度及崗位責(zé)任制是否健全；

2.是否有專(zhuān)職或兼職食品衛(wèi)生管理人員；

3.是否辦理衛(wèi)生許可證；

4.原料衛(wèi)生、成品衛(wèi)生、生產(chǎn)過(guò)程衛(wèi)生、生產(chǎn)場(chǎng)所衛(wèi)生、設(shè)備設(shè)施衛(wèi)生情況。是否對(duì)所用餐具、案

板、器皿等每餐進(jìn)行清洗消毒；是否認(rèn)真填寫(xiě)購(gòu)貨記錄，保證食品原材料的質(zhì)量；

5.食堂工作人員持有效體檢合格證明上崗情況；

6.重點(diǎn)檢查食堂環(huán)境衛(wèi)生、食品采購(gòu)、貯存及加工、餐用具清洗消毒等情況；

7.突發(fā)食物中毒事件應(yīng)急處置預(yù)案編制及演練情況；

8.大樓等水質(zhì)量檢測(cè)情況。

1.大樓各類(lèi)新建、改建、擴(kuò)建工程的安全管理情況，施工單位是否辦理《施工許可證》、《動(dòng)火證》、《公司文明施工協(xié)議》；

2.施工人員是否持有《臨時(shí)出入證》；

3.配置、停用、拆除消防器材是否符合消防要求；

4.施工期間，保安加大巡視力度的情況。

1.電梯、鍋爐按期年檢情況；

2.電梯、鍋爐運(yùn)行、維修作業(yè)人員持證上崗情況；

3.鍋爐運(yùn)行安全制度及執(zhí)行情況；

4.電梯維保是否有記錄，是否嚴(yán)格按照要求，每15日進(jìn)行一次維保；

5.電梯內(nèi)呼叫通道是否暢通，發(fā)生電梯關(guān)人故障時(shí)，是否能在接報(bào)后的10分鐘趕到現(xiàn)場(chǎng)；

6.電梯維護(hù)人員與外包維護(hù)單位的工作界面劃分是否清晰；

7.電梯故障應(yīng)急處置預(yù)案編制及演練情況。

1．易燃易爆、化學(xué)品危險(xiǎn)物品保管、貯存、領(lǐng)用；

2.醫(yī)療操作規(guī)程的建立與執(zhí)行情況；

3．急救藥品的儲(chǔ)備;

4.突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置預(yù)案編制及演練情況。

1.高溫作業(yè)、高溫天氣作業(yè)勞動(dòng)保護(hù)措施；

2.防暑降溫飲料及必需的藥品的落實(shí)；

3.日最高氣溫達(dá)到40℃以上，是否停止當(dāng)日室外露天作業(yè)

1．突發(fā)溺水的應(yīng)急預(yù)案及演練；

2.專(zhuān)業(yè)救生員的數(shù)量及資質(zhì)；

3．對(duì)特殊人群（老人與小孩）的安全措施；

4.游泳池水質(zhì)監(jiān)測(cè)。

公司降薪異議申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě)三

我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司紹興縣支公司進(jìn)行了為期三個(gè)月(20__年5月1日至20__年8月1日)的實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)的部門(mén)是該公司的培訓(xùn)部。培訓(xùn)部的職責(zé)是對(duì)本公司的保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷(xiāo)的方法，提高他們的推銷(xiāo)技巧，從而提升公司的業(yè)績(jī)。

一、推銷(xiāo)工作的重要性及其特點(diǎn)：

人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此，以經(jīng)營(yíng)人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無(wú)形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國(guó)這樣一個(gè)儒教的過(guò)度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)員來(lái)為客戶(hù)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)需求，推銷(xiāo)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績(jī)，提升公司的形象。保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作是保險(xiǎn)公司的賴(lài)以生存的前提。

人身保險(xiǎn)的推銷(xiāo)工作具有一些特點(diǎn)。第一：推銷(xiāo)工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：⑴、在顧客購(gòu)買(mǎi)之前，推銷(xiāo)人員應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;⑵、在顧客購(gòu)買(mǎi)之后，根據(jù)客戶(hù)保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;⑶、保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿(mǎn)時(shí)，主動(dòng)幫助客戶(hù)索賠或提供這方面的咨詢(xún)服務(wù)。第二：保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)，還要考慮到客戶(hù)家庭情況、收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶(hù)的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。第三：推銷(xiāo)工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中處處為客戶(hù)著想，提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶(hù)在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過(guò)難關(guān)，自然會(huì)受到人們的尊敬。第四：推銷(xiāo)工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。第五：推銷(xiāo)工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。

二、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)體系：

公司有專(zhuān)業(yè)的梯級(jí)培訓(xùn)體系：?jiǎn)T工基礎(chǔ)學(xué)院、成功創(chuàng)業(yè)學(xué)院、高級(jí)干部學(xué)院、終身進(jìn)修學(xué)院逐級(jí)遞進(jìn)，系統(tǒng)培訓(xùn)，有專(zhuān)兼職講師講授。對(duì)于外勤員工具體地講，由公司培訓(xùn)部統(tǒng)一來(lái)組織的培訓(xùn)有：新人培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)、代理人資格考試培訓(xùn)、ptt(兼職講師)培訓(xùn)等。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)。可以說(shuō)培訓(xùn)是從外勤人員入公司的第一天就開(kāi)始陪伴著他(她)的成長(zhǎng)。公司的培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)全面，從太平的歷史、禮儀到主顧開(kāi)拓、條款講解、增員、轉(zhuǎn)介紹到推銷(xiāo)哲學(xué)等等。中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司紹興縣支公司從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在兩年的時(shí)間里取得了驕人的業(yè)績(jī)，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓(xùn)隊(duì)伍是分不開(kāi)的。公司培訓(xùn)部的老師為外勤人員構(gòu)建了一個(gè)良好的培訓(xùn)框架。

三、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司成都分公司的培訓(xùn)框架：

1、培訓(xùn)需求分析

由于保險(xiǎn)是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒(méi)有專(zhuān)利性，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來(lái)進(jìn)行需求分析的。他們通常采用面談或問(wèn)卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn)，再與公司的目標(biāo)相結(jié)合，制定培訓(xùn)的內(nèi)容等。

2、培訓(xùn)設(shè)計(jì)

每一個(gè)培訓(xùn)班以前，培訓(xùn)部的老師都會(huì)先寫(xiě)本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果，描述需要學(xué)員掌握的技能、知識(shí)或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表。提前一個(gè)星期通知各各區(qū)上的人員管理員，讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場(chǎng)地;準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等。

3、培訓(xùn)實(shí)施

每一個(gè)培訓(xùn)班開(kāi)班的第一個(gè)半天都是班務(wù)活動(dòng)。主要由班主任老師介紹學(xué)習(xí)的目的、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問(wèn)題，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣。然后把班級(jí)分成幾個(gè)小組，給每個(gè)小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起組名、組歌、口號(hào)，選出組長(zhǎng)等，再進(jìn)行一些小活動(dòng)，既相互競(jìng)爭(zhēng)又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來(lái)調(diào)節(jié)氣氛。

4、培訓(xùn)評(píng)估

培訓(xùn)部的老師每天要對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行總結(jié)，即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個(gè)區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況;培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表。由學(xué)員為每一位講師打分，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外，培訓(xùn)結(jié)束一周以后，各個(gè)區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部，培訓(xùn)部再對(duì)下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整。

四、我的建議

但我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司縣支公司實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問(wèn)題值得再探討。

第一， 培訓(xùn)任務(wù)過(guò)重。在我實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，公司進(jìn)行的培訓(xùn)分別有：

20__年5月城區(qū)新人培訓(xùn)班和銜接班、20__年6月城區(qū)轉(zhuǎn)正班、20__年6月城區(qū)代理人資格考試培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班、ptt(兼職講師)培訓(xùn)班、“打造非凡”營(yíng)業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等4個(gè)培訓(xùn)班。這么多的培訓(xùn)任務(wù)讓培訓(xùn)部的所有老師任務(wù)都十分繁重。

第二， 一個(gè)培訓(xùn)剛剛結(jié)束另一個(gè)又立刻開(kāi)始，中間沒(méi)有休息、調(diào)整的機(jī)會(huì)。雖然所有的人都努力地工作，但仍然會(huì)影響效率。而且公司的兼職講師人員不足，有的老師這個(gè)月已經(jīng)講了3到4次，高頻率的重復(fù)講授讓一些老師失去了激情，影響了講課的效果。在培訓(xùn)部中主要的帶課老師有8位，而一般是兩位老師帶一個(gè)班，所以我建議：城區(qū)的新人班、銜接班、代理人資格考試培訓(xùn)班一個(gè)月一次，代理人資格考試培訓(xùn)班兩個(gè)月一次，而其余的比如：ptt、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班等可以根據(jù)情況臨時(shí)來(lái)進(jìn)行安排。但在班次上要相互交叉，避免一個(gè)月份中班次太多。

第二，培訓(xùn)場(chǎng)地費(fèi)用昂貴且不易聯(lián)系。中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司紹興縣支公司的培訓(xùn)場(chǎng)地大多選在賓館的會(huì)議室。那里的價(jià)格一般是600~700元一天，這樣下來(lái)一個(gè)培訓(xùn)班就會(huì)議室的費(fèi)用平均就不下3000元，費(fèi)用相當(dāng)昂貴。培訓(xùn)部的老師找這些賓館并與之協(xié)商是一件很費(fèi)事的工作而且各個(gè)賓館的會(huì)議室都不相同，有的很難達(dá)到公司培訓(xùn)教室要求的標(biāo)準(zhǔn)，還有可能發(fā)生事故。有一次我在跟20__年6月支公司的轉(zhuǎn)正班的時(shí)候，有一天早上突然停電長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半小時(shí)，導(dǎo)致教室一片漆黑，嚴(yán)重地影響了老師的上課。由于公司經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn)，所以我覺(jué)得，如果公司自己買(mǎi)或租下幾間房間，再把它們改建成教室。這樣可以省下一大筆費(fèi)用，而且又可以保證上課的環(huán)境和質(zhì)量。

第三，培訓(xùn)管理力度不足。我認(rèn)為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)管理還有待提高。眾所周知，保險(xiǎn)公司中存在一種偷師的行為，即別的保險(xiǎn)公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來(lái)上課，把你公司的精華給學(xué)走了。中國(guó)人壽的培訓(xùn)班沒(méi)有聽(tīng)課證，如果有人想混水摸魚(yú)也不是難事，尤其是新人班。我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題可以有兩個(gè)解決的辦法：⑴、培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽(tīng)課證在上面要有照片、姓名、編號(hào)等。但這個(gè)需要一定的成本;⑵、在開(kāi)課的時(shí)候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個(gè)班的人員不是很多(20~30個(gè)人)，帶班的老師可以很快的認(rèn)識(shí)到每個(gè)人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象。

這就是我的一點(diǎn)小小的建議，但總的說(shuō)來(lái)我覺(jué)得中國(guó)人壽的培訓(xùn)還是相當(dāng)優(yōu)秀的。