最新工程銷售崗位說(shuō)明書范文(匯總9篇)

總結(jié)是對(duì)自己付出的一種回報(bào)，也是對(duì)自己成長(zhǎng)的見(jiàn)證。注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰度，避免模糊和歧義。一起來(lái)看看這些總結(jié)范文，或許能夠給我們寫作帶來(lái)一些新的思考和靈感。

工程銷售崗位說(shuō)明書篇一

銷售代表。

職位代碼。

所屬部門。

銷售部。

職系。

職等職級(jí)。

直屬上級(jí)。

薪金標(biāo)準(zhǔn)。

填寫日期

核準(zhǔn)人。

職位概要:。

建立、維護(hù)、擴(kuò)大銷售終端，完成分銷目標(biāo)、分銷計(jì)劃。

工作內(nèi)容:。

為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)提供專業(yè)性支持工作;。

在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率;。

按照企業(yè)計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料;。

對(duì)所管轄的零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作;。

建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表;。

參加公司召開(kāi)的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn);。

與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

任職資格:。

教育背景:。

市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:。

受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。

經(jīng)驗(yàn):。

1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。

技能技巧:。

熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷工作;。

熟悉零售運(yùn)作模式;。

有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系。

態(tài)度:。

坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情;。

有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神;。

具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力;。

良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力。

工作條件:。

工作場(chǎng)所:辦公室及零售店。

環(huán)境狀況:比較舒適。

危險(xiǎn)性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。

直接下屬間接下屬。

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位。

銷售統(tǒng)計(jì)員。

職位代碼。

所屬部門。

銷售部。

職系。

職等職級(jí)。

直屬上級(jí)。

銷售部經(jīng)理。

薪金標(biāo)準(zhǔn)。

填寫日期

核準(zhǔn)人。

職位概要:。

建立、管理、維護(hù)銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計(jì)劃提供決策依據(jù)。

工作內(nèi)容:。

編制銷售月報(bào)，為公司制定正確的銷售策略提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決策依據(jù);。

編制并修改市場(chǎng)部有關(guān)文件，以保證銷售市場(chǎng)部按照公司的管理模式及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作;。

迅速而準(zhǔn)確地將訂單錄入，為公司的運(yùn)行提供及時(shí)和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ);。

隨時(shí)了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時(shí)滿足客戶的需求。

任職資格:。

教育背景:。

統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:。

受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)等方面的培訓(xùn)。

經(jīng)驗(yàn):。

1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

技能技巧:。

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有所了解;。

熟練掌握統(tǒng)計(jì)軟件;。

熟練操作辦公軟件。

態(tài)度:。

坦誠(chéng)自信，高度的工作熱情;。

具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

工作條件:。

工作場(chǎng)所:辦公室。

環(huán)境狀況:舒適。

危險(xiǎn)性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。

直接下屬間接下屬。

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位。

電話銷售代表。

職位代碼。

所屬部門。

銷售部。

職系。

職等職級(jí)。

直屬上級(jí)。

薪金標(biāo)準(zhǔn)。

填寫日期

核準(zhǔn)人。

職位概要:。

通過(guò)直銷方式發(fā)展客戶。

工作內(nèi)容:。

通過(guò)電話及直郵方式開(kāi)發(fā)新客戶;。

對(duì)客戶進(jìn)行回訪、調(diào)查;。

客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。

任職資格:。

教育背景:。

專業(yè)不限，大專以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:。

受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。

經(jīng)驗(yàn):。

不限。

技能技巧。

良好的中英文口頭表達(dá)能力，語(yǔ)言親和力強(qiáng);。

熟悉計(jì)算機(jī)的基本操作。

態(tài)度:。

工作認(rèn)真，踏實(shí)肯干，主動(dòng)，膽大心細(xì);。

頭腦靈活，具有很強(qiáng)的應(yīng)變能力和市場(chǎng)開(kāi)拓精神，喜歡從事具有挑戰(zhàn)性的工作。

工作條件:。

工作場(chǎng)所:辦公室。

環(huán)境狀況:舒適。

危險(xiǎn)性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。

直接下屬間接下屬。

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位。

工程銷售崗位說(shuō)明書篇二

1、執(zhí)行廣州本田喜悅銷售流程。

2、向顧客演示廣州本田的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕。

3、消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。

4、維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。

5、通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售。

6、填寫銷售報(bào)告、表卡。

7、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷計(jì)劃。

工程銷售崗位說(shuō)明書篇三

經(jīng)經(jīng)理授權(quán)，行使銷售內(nèi)部事務(wù)及管理權(quán)力。

3)接、發(fā)處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件。對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞;。

4)按合同要求與客戶做好銜接工作;。

5)協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔;。

6)按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集;。

8)建立客戶檔案管理體系：包括聯(lián)系人、合同明細(xì)等;。

9)市場(chǎng)部辦公用品的申請(qǐng)、領(lǐng)取和發(fā)放;。

10)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

工程銷售崗位說(shuō)明書篇四

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)與合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品的溝通、推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展;。

2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道建設(shè);。

3.根據(jù)客戶需求，進(jìn)行方案的設(shè)計(jì)、策劃與實(shí)施跟蹤;。

4.維護(hù)與渠道客戶的關(guān)系，與客戶保持暢通的溝通渠道;。

5.完成合同項(xiàng)目的跟蹤、簽約及管理。

崗位要求：

1.安防、計(jì)算機(jī)、通信等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科以上學(xué)歷;。

3.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力和商務(wù)談判能力;。

具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，具有進(jìn)取精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

工程銷售崗位說(shuō)明書篇五

1;負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研和預(yù)測(cè)，掌握市場(chǎng)信息和客戶需求。

2;根據(jù)市場(chǎng)信息及年銷售任務(wù)編制銷售不工作計(jì)劃。

3;負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)接待，編制簽訂銷售合同。

4;根據(jù)市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)組織合同評(píng)審。

5;根據(jù)銷售合同下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書。

6;根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)建立合理的安全庫(kù)存，及時(shí)下達(dá)預(yù)投計(jì)劃。

7;負(fù)責(zé)聯(lián)系運(yùn)輸工作。

8;負(fù)責(zé)成品庫(kù)的管理工作。

9;負(fù)責(zé)余款的回收工作。

10;負(fù)責(zé)公司的售后服務(wù)工作，妥善處理客戶投訴。

11;負(fù)責(zé)客戶滿意度的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作，將用戶的意見(jiàn)及時(shí)反饋到公司。

12;為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的供應(yīng)。

13;服從公司的統(tǒng)一指揮完成公司臨時(shí)交辦的一切任務(wù)。

工程銷售崗位說(shuō)明書篇六

3，定期的銷售總結(jié);。

4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理;。

5，每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

a,開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;。

b,拜訪客戶的數(shù)量;。

c,客戶的跟進(jìn);。

d,銷售指標(biāo)的完成;。

6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);。

7,上下級(jí)的溝通、

8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、

9，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

10，銷售策略的運(yùn)用;。

11，對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理;。

12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

工程銷售崗位說(shuō)明書篇七

3.制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;。

4.管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;。

5.設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;。

6.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;。

7.建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。

8.合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制;。

9.研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性;。

10.制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制;。

11.配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);。

12.預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理;。

13.檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理;。

14.按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;。

15.按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

工程銷售崗位說(shuō)明書篇八

銷售人員我們常常接觸到，但是大家了解過(guò)銷售人員的具體工作嗎?下面小編跟大家分享幾篇崗位。

說(shuō)明書。

以供參考!

1.所有公司員工都必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的。

規(guī)章制度。

2.所有銷售人員均應(yīng)遵章守紀(jì)、保證自身安全。

3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹(shù)立公司良好形象。

4.銷售人員應(yīng)當(dāng)深入理解公司相應(yīng)的銷售政策，并且把它變成自己的語(yǔ)言，流利地把它表達(dá)出來(lái)。

5.銷售人員必須按照實(shí)際工作情況填寫相應(yīng)的銷售報(bào)表和總結(jié)報(bào)告，并按時(shí)上交這些報(bào)表。

6.銷售人員必須按照客戶的實(shí)際情況，在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下，把自己所管轄的客戶進(jìn)行分檔管理。

7.銷售人員每月底都要根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)，制定出下月自己的。

工作計(jì)劃。

和銷售目標(biāo)，并把它們分解到每周甚至每天。

8.銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計(jì)劃，以便在開(kāi)發(fā)老客戶的同時(shí)，穩(wěn)定老市場(chǎng)，穩(wěn)定基礎(chǔ)銷量。

9.銷售員作為公司領(lǐng)導(dǎo)作出銷售決策時(shí)的助手，必須及時(shí)收集與公司有關(guān)的市場(chǎng)信息，并把自己認(rèn)為有用的信息整理出來(lái)，及時(shí)上報(bào)銷售內(nèi)勤備案或直接找自己的主管反映。

10.銷售人員在接到銷售內(nèi)勤安排的客戶跟蹤工作之后，要按時(shí)跟蹤處理，并將跟蹤處理結(jié)果及時(shí)匯報(bào)。

11.銷售人員在走訪市場(chǎng)時(shí)，必須認(rèn)真聽(tīng)取客戶投訴或建議，并認(rèn)真作出記錄，回公司后報(bào)與銷售內(nèi)勤備案并反饋處理建議;能夠當(dāng)場(chǎng)處理的，盡量及時(shí)處理，并把問(wèn)題及處理結(jié)果及時(shí)報(bào)與銷售內(nèi)勤備案，以免客戶再次追訴。

13.如果公司政策調(diào)整、新品上市等情況變更，銷售人員應(yīng)及時(shí)按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執(zhí)行、新品的推廣等。

14.銷售人員要做好所轄銷售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)備監(jiān)管及使用指導(dǎo)工作，以保證公司所投放設(shè)備使用的安全性和設(shè)備的專用性。

15.準(zhǔn)時(shí)參加公司組織的銷售會(huì)議，遵守會(huì)議秩序。

16.銷售人員在辦公室要自覺(jué)遵守辦公室制度，有臨時(shí)工作時(shí)，要主動(dòng)配合其他人員完成。

17.銷售人員應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)安排的所有臨時(shí)性工作。

1、按照項(xiàng)目規(guī)定的接聽(tīng)電話和接待來(lái)訪次序，認(rèn)真接聽(tīng)來(lái)電電話、熱情接待來(lái)訪客戶，并做詳細(xì)記錄。

2、向來(lái)電、來(lái)訪客戶主動(dòng)、熱情介紹本項(xiàng)目概況，耐心了解客戶需求，推薦戶型。

3、珍惜每一位客源，詳細(xì)分析客戶情況，制定跟進(jìn)策略，及時(shí)填制客戶檔案，作好跟進(jìn)記錄。

4、在成交過(guò)程中出現(xiàn)疑難問(wèn)題及時(shí)向主管匯報(bào)，以便取得幫助。

5、積極與客戶取得聯(lián)系，促成客戶復(fù)訪、提高客戶購(gòu)房意向直至成交。

6、客戶成交時(shí)及時(shí)通知開(kāi)發(fā)商收款，不得以任何理由截留，認(rèn)購(gòu)、成交后務(wù)必將認(rèn)購(gòu)協(xié)議和。

合同。

在成交當(dāng)日交給經(jīng)理(主管)或秘書，不得以任何理由保留在銷售員手中。

7、成交時(shí)須在第一時(shí)間報(bào)告經(jīng)理及主管、秘書，確認(rèn)該房號(hào)尚未售出后方可銷售，不得在不知情的情況下銷售，否則后果自負(fù)。

8、及時(shí)與經(jīng)理(主管)溝通客戶情況，認(rèn)真分析成交或未成交的原因，不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平。

9、積極主動(dòng)協(xié)助成交客戶辦理認(rèn)購(gòu)、成交及其他購(gòu)房手續(xù)。

10、與客戶建立并保持良好的關(guān)系，將有關(guān)通知、項(xiàng)目最新信息、促銷活動(dòng)及時(shí)主動(dòng)轉(zhuǎn)達(dá)客戶。

11、尊重開(kāi)發(fā)商工作人員，與開(kāi)發(fā)商的財(cái)務(wù)、工程、銷售管理人員保持良好的關(guān)系，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給銷售經(jīng)理(主管)。

12、服從銷售經(jīng)理(主管)領(lǐng)導(dǎo)，服從項(xiàng)目分配。

13、與同事保持友好合作態(tài)度，如遇撞單應(yīng)互相溝通情況，及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)并服從上級(jí)安排，不得以各種形式搶單。

14、積極參加公司組織的各類培訓(xùn)和項(xiàng)目培訓(xùn)。

15、嚴(yán)格遵守公司或項(xiàng)目所要求的工作時(shí)間。

16、積極主動(dòng)做好并保持銷售現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。

工程銷售崗位說(shuō)明書篇九

說(shuō)明書。

應(yīng)如怎樣編輯?如果你正為這份說(shuō)明書如何撰寫而煩惱，可以參考以下這則銷售助理崗位說(shuō)明書范文。

直接上級(jí)：銷售經(jīng)理。

直接下級(jí)：銷售人員。

本職工作：協(xié)作銷售經(jīng)理日常工作及銷售日常的內(nèi)務(wù)工作。

負(fù)責(zé)銷售檔案管理，包括簽報(bào)、傳真、通知、政府頒布的影響房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)、會(huì)議紀(jì)要、廣告設(shè)計(jì)軟盤或mo電子資料、公司銷售廣告等，負(fù)責(zé)將有關(guān)資料分派到有關(guān)部門，如每次重新使用的價(jià)格表，送到辦公室、財(cái)務(wù)部、起草審核相關(guān)銷售業(yè)務(wù)。

合同。

通知傳真等文件，處理來(lái)往函。

負(fù)責(zé)廣告及其他零星費(fèi)用開(kāi)支的具體經(jīng)辦，已發(fā)生費(fèi)用均分類錄入電腦，按費(fèi)用計(jì)劃表，進(jìn)行費(fèi)用控制與統(tǒng)計(jì)，制訂月報(bào)表。

負(fù)責(zé)會(huì)議紀(jì)要的編寫與督促落實(shí)。

負(fù)責(zé)部門各種文件資料的打印工作。

參與價(jià)格系統(tǒng)的調(diào)整(如價(jià)目表、付款方式)。

參與銷售業(yè)務(wù)及周、月的電腦統(tǒng)計(jì)分析，認(rèn)購(gòu)書，合同簽約的統(tǒng)計(jì)分析，現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶記錄的收集與匯總、錄入、歸類存檔建檔，參與傭金計(jì)算。

負(fù)責(zé)日?？记凇I(yè)績(jī)考核的發(fā)放與收加交予部門經(jīng)理、報(bào)紙整理與銷售部辦公室的環(huán)境工作。

負(fù)責(zé)編制各種銷售報(bào)表。

根據(jù)客戶應(yīng)交樓款金額及時(shí)間表，監(jiān)督催款情況。

負(fù)責(zé)客戶關(guān)系處理，個(gè)別事件的應(yīng)變協(xié)調(diào)。

與財(cái)務(wù)部的協(xié)調(diào)和配合。部門經(jīng)理安排的其他工作。

負(fù)責(zé)簽約客戶資料的確認(rèn)，與簽約客戶資料不全的跟蹤。

負(fù)責(zé)出售單位認(rèn)購(gòu)書復(fù)印件存檔。

填寫銷售部全體人員考勤統(tǒng)計(jì)表。

對(duì)本職工作范圍內(nèi)合理性安排建議權(quán);。

銷售代表工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審異議權(quán);。

銷售經(jīng)理工作相關(guān)事件提醒權(quán)。