內(nèi)部項目管理目標(biāo)協(xié)議書如何寫 工程項目內(nèi)部管理協(xié)議(8篇)

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精選內(nèi)部項目管理目標(biāo)協(xié)議書如何寫一

一、工程項目實(shí)施工作

一年來，本部門對市場部指派的合同清單，各項任務(wù)已做出任務(wù)分解和詳細(xì)的工作計劃，每項任務(wù)精心組織、統(tǒng)籌安排、履行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各項任務(wù)取得了階段性成果。

工程實(shí)施方面，要求大家理清頭緒，制定周密的實(shí)施計劃和詳細(xì)的施工方案。條理清晰是做工作的前提，理清思路是如何開展工作的關(guān)鍵。施工前期，首先要求伙伴們對院方的各項資源配備情況做前期調(diào)研，對發(fā)現(xiàn)的問題及時和用戶進(jìn)行商定，并提出合理化建議。其次，施工開始，院方項目團(tuán)隊組建是工程實(shí)施開源的關(guān)鍵點(diǎn)，系統(tǒng)工作開展涉及到的部門較多，院內(nèi)部門間協(xié)調(diào)由關(guān)重要，工作是否能夠順利展開院內(nèi)隊伍建設(shè)是我們的保障。作為一名工程實(shí)施人員合理統(tǒng)籌工作是基礎(chǔ)，每項工作要求大家制定詳細(xì)的工作計劃，目標(biāo)任務(wù)要明確、人員分工要具體、成效結(jié)果要顯著，關(guān)鍵環(huán)節(jié)絕不允許不了了之。模板制作、科室培訓(xùn)是工程的重要環(huán)節(jié)，模板格式由院方主管科室負(fù)責(zé)提供，工程師按照統(tǒng)一格式進(jìn)行制作并進(jìn)行分科室審簽上線。培訓(xùn)環(huán)節(jié)要求工程師采用集體授課和分科室授課兩種模式展開，培訓(xùn)后務(wù)必提供培訓(xùn)記錄和考核記錄，對初次培訓(xùn)不能參加的醫(yī)生，安排工程師分科走動式培訓(xùn)，同時，向科室提交用戶手冊。這樣以來，醫(yī)生操作中出現(xiàn)的問題即能得到有效解決又能遞進(jìn)用戶之間的情感，伙伴們也受益匪淺。

二、用戶服務(wù)工作

1.對漏費(fèi)系統(tǒng)用戶進(jìn)行電話回訪，解決用戶存在的問題，為用戶提供滿意的解決方案。

2.對用戶出現(xiàn)棘手的問題且遠(yuǎn)程解決不了的情況，協(xié)調(diào)工程人員趕赴現(xiàn)場進(jìn)行處理。

對于我們來說創(chuàng)立品牌服務(wù)有至關(guān)重要，用戶就是我們的命脈，而我們又是用戶與公司之間的橋梁，所以做好用戶服務(wù)工作，對我來說和公司來說是非常重要的。

新的一年我們應(yīng)提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量、減少用戶投訴，盡快為用戶解決問題，如果是用戶操作上的問題我們則指引他，是產(chǎn)品質(zhì)量的問題則及時改進(jìn)?？傊坝脩羰强偛谩?，站在用戶的角度思考問題。

三、團(tuán)隊建設(shè)

工程部是一個年輕的團(tuán)隊，個個充滿著活力，但因?yàn)椴糠秩藛T工作經(jīng)驗(yàn)少，內(nèi)部培訓(xùn)做得不到位不可避免地出現(xiàn)臨機(jī)處理問題能力不足，現(xiàn)場動態(tài)管理不到位等問題。

對此，今后在工作上嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)上時時督促，利用自己的經(jīng)驗(yàn)和技能進(jìn)行“幫、帶”團(tuán)隊伙伴，從而激發(fā)員工的工作激情。

四、溝通協(xié)調(diào)

從這一段的工作中，我深深體會到，emr項目是一個系統(tǒng)工程，僅搞好工程部自身建設(shè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，工程部要充分發(fā)揮承上啟下的作用，遇到問題要協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的工作。這樣，我們的工作才能做得更加完美。

五、下一步工作打算

在以后的工作中，繼續(xù)提高業(yè)務(wù)水平，積極主動地向業(yè)務(wù)部門和其他同事請教，對不清楚的情況和細(xì)節(jié)勤問、勤打聽，隨時向同事了解各方面的工作情況，實(shí)事求是，及時全面的掌握各項工作。

精選內(nèi)部項目管理目標(biāo)協(xié)議書如何寫二

甲方：

地址：

乙方：

地址：

以上各方共同投資人(以下簡稱"共同投資人")經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方____________項目事宜達(dá)成如下協(xié)議，以共同遵守。

第一條 共同投資人的投資額和投資方式

風(fēng)險提示：

投資協(xié)議最重要的部分便是出資問題，因此一定要在協(xié)議中載明出資的方式，以此方式認(rèn)繳的出資額是多少，確定該出資額所占的出資比例等。

其中，最為重要的是，出資實(shí)際繳付的時間確定。

實(shí)踐中不乏有投資人在簽訂出資協(xié)議后，因各種原因而遲遲不予繳付出資，從而導(dǎo)致整個合作項目進(jìn)程延緩。

若未在協(xié)議中對此約定，或使遲延履行出資義務(wù)人逃脫責(zé)任。

甲、乙雙方同意，以雙方注冊成立的________________公司(以下簡稱_________)為項目投資主體。

各方出資分別：甲方占出資總額的_________%。

乙方占出資總額的_________%。

第二條 利潤分享和虧損分擔(dān)

風(fēng)險提示：

在盈余分配問題上，投資人通常不會忽略，但對于投資項目給第三人造成損失的賠償責(zé)任分擔(dān)上，投資人往往會出現(xiàn)疏漏。

雖然各投資人對外承擔(dān)責(zé)任的范圍和內(nèi)容是一致的，但對投資人內(nèi)部責(zé)任分擔(dān)以及追償問題很大程度上是依據(jù)協(xié)議/約定確定的。

若因約定不明，會使得無過錯投資人要與過錯投資人共同承擔(dān)責(zé)任，甚至數(shù)倍于有過錯投資人。

共同投資人按其出資額占出資總額的_________分享共同投資的利潤，分擔(dān)共同投資的虧損。

共同投資人各自以其出資額為限對共同投資承擔(dān)責(zé)任，共同投資人以其出資總額為限對承擔(dān)責(zé)任。

共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財產(chǎn)，由共同投資人按其出資比例共有。

共同投資于股份有限公司的股份轉(zhuǎn)讓后，各共同投資人有權(quán)按其出資比例取得財產(chǎn)。

第三條 事務(wù)執(zhí)行

1、共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于：

(1)在股份公司發(fā)起設(shè)立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務(wù)。

(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù)。

(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置。

2、其他投資人有權(quán)檢查日常事務(wù)的執(zhí)行情況，甲方有義務(wù)向其他投資人報告共同投資的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況。

3、甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體共同投資人，所產(chǎn)生的虧損或者，由共同投資人承擔(dān)。

4、甲方在執(zhí)行事務(wù)時如因其過失或不遵守本協(xié)議而造成其他共同投資人損失時，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

5、共同投資人可以對甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。

提出異議時，應(yīng)暫停該項事務(wù)的執(zhí)行。

如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定。

6、共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意：

(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份。

(2)以上述股份對外出質(zhì)。

(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。

第四條 投資的轉(zhuǎn)讓

1、共同投資人向共同投資人以外的人轉(zhuǎn)讓其在共同投資中的全部或部分出資額時，須經(jīng)全部共同投資人同意。

2、共同投資人之間轉(zhuǎn)讓在共同投資中的全部或部分投資額時，應(yīng)當(dāng)通知其他共同出資人。

3、共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。

第五條 其他權(quán)利和義務(wù)

1、甲方及其他共同投資人不得私自轉(zhuǎn)讓或者處分共同投資的股份。

2、共同投資人在股份有限公司登記之日起_____年內(nèi)，不得轉(zhuǎn)讓其持有的股份及出資額。

3、甲方保證乙方不受因?yàn)榧追铰男斜竞贤牧x務(wù)和責(zé)任而引起的索賠、訴訟或費(fèi)用開支造成的損害。

4、乙方保證甲方不受因?yàn)橐曳铰男惺蛥f(xié)議的義務(wù)和責(zé)任而引起的索賠、訴訟或費(fèi)用開支造成的損害。

5、股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額。

6、股份有限公司不能成立時，對設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用按各共同投資人的出資比例分擔(dān)。

7、甲方和乙方有義務(wù)采取進(jìn)一步的其他必要的行為，包括簽署其他有關(guān)的協(xié)議或合同或文件，以確保實(shí)現(xiàn)本合同的宗旨和規(guī)定的內(nèi)容。

第六條 違約責(zé)任

風(fēng)險提示：

為避免發(fā)生潛在風(fēng)險，合同各方將違約責(zé)任條款作出明確約定，就會使簽約人謹(jǐn)慎簽約，全面系統(tǒng)的估計自己的履約能力，防止簽約人故意違約，提高簽約人履行合同的自覺性，并在履約過程中積極按合同約定履行義務(wù)，使合同風(fēng)險消弭于簽約階段。

其次，合同中，許多當(dāng)事人常約定“因違約造成對方損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任”，但確忽略對具體的確定，而在后續(xù)糾紛爭議中，守約方又對損失的大小無法確切舉證，而造成無法彌補(bǔ)全部損失，因此在設(shè)置違約責(zé)任條款時應(yīng)當(dāng)多費(fèi)些心思。

保證本協(xié)議的實(shí)際履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投資人提供擔(dān)保。

甲方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下，以上述財產(chǎn)向其他共同投資人承擔(dān)違約責(zé)任。

第七條 適用法律和爭議的解決

1、本合同應(yīng)適用中華人民共和國法律并應(yīng)根據(jù)中華人民共和國法律解釋。

2、凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決。

若協(xié)商不成，甲、乙任何一方均可將該等爭議提交_____________委員會，按照申請仲裁時該仲裁委員會有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。

仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

第八條 不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件(不可抗力事件指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。

此等事件包括但不限于水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺風(fēng)、地震、及其它自然災(zāi)害、交通意外、罷工、騷動、暴-亂及戰(zhàn)爭(不論曾否宣戰(zhàn))影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。

2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_____日內(nèi)以手遞或掛號空郵向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當(dāng)證據(jù)。

聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3、不可抗力事件發(fā)生時，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。

不可抗力事件或其影響終止或消除后，甲乙雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項下的各項義務(wù)。

第七條 其他

1、本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

2、本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。

本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)一份。

甲方(簽章)：

授權(quán)代表(簽章)：

簽訂地點(diǎn)：

_______年____月____日

乙方(簽章)：

授權(quán)代表(簽章)：

簽訂地點(diǎn)：

_______年____月____日

精選內(nèi)部項目管理目標(biāo)協(xié)議書如何寫三

20xx年蒼南脫硫項目部全體員工在貫徹學(xué)習(xí)公司《20xx年工作目標(biāo)和重點(diǎn)工作安排》文件后， 結(jié)合蒼南項目具體情況，在20xx年的施工任務(wù)工作中，項目部全體員工必定繼續(xù)發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地、勤奮工作的傳統(tǒng)精神，為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，創(chuàng)造輝煌。

1.按照設(shè)計及業(yè)主要求,在20xx年2月完成全部工程施工;

2.安全無一切事故，事故頻率為零;

3.質(zhì)量優(yōu)良率達(dá)85%以上，工程一次驗(yàn)收合格率達(dá)100%，創(chuàng)合格工程。

華潤電力(溫州)有限公司2×1000mw級超超臨界燃煤機(jī)組煙氣脫硫工程，工程單價低，工期緊張，要求質(zhì)量高，管理規(guī)范。為了實(shí)現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標(biāo)，項目部準(zhǔn)備 重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：

1、加強(qiáng)精神文明建設(shè)、增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作：

深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，認(rèn)真落實(shí)火電二公司黨代會精神和黨委的決策，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。以黨的xx大精神為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)精神文明建設(shè)增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作意識。

2、確保施工安全。

堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，堅持站班會、“三交三查”和安全檢查活動，完善安全防護(hù)設(shè)施，認(rèn)真遵守安全規(guī)程，確保生產(chǎn)安全。牢固樹立“一次做好”的質(zhì)量理念，確保工程實(shí)體質(zhì)量符合要求、紙質(zhì)和電子檔案資料整理齊全。正確地處理安全，進(jìn)度，效益三者之間的辨證關(guān)系。在確保安全生產(chǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。明確各級安全責(zé)任，設(shè)立專職安全員，建立健全各項規(guī)章制度和安全檢查，安全教育，違章違紀(jì)和事故處理三本臺帳。采用面上教育和重點(diǎn)幫助相結(jié)合不斷提高全員安全意識和預(yù)防事故的安全防范能力。對新員工進(jìn)行崗前安全教育，特殊工種進(jìn)行專門安全技術(shù)培訓(xùn)。

3.嚴(yán)抓工程質(zhì)量

質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅持“百年大計，質(zhì)量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關(guān)規(guī)定及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，遵守《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》確保工程質(zhì)量。牢固樹立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽(yù)，質(zhì)量就是效益”的觀念。正確處理質(zhì)量與進(jìn)度，質(zhì)量與效益的辨證關(guān)系，在保證安全質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。設(shè)立專職質(zhì)量檢查技術(shù)人員，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓(xùn)記錄、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質(zhì)量有關(guān)責(zé)任人完善工程質(zhì)量崗位責(zé)任制，建立健全教育培訓(xùn)制度，形成“全員、全方位、全過程”的質(zhì)量保證體系，實(shí)行工程管理逐級負(fù)責(zé)制，確保工程質(zhì)量管理工作落到實(shí)處。

4、做好成本控制工作。

項目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機(jī)為主的直接費(fèi)，二是以運(yùn)雜費(fèi)為主的其他直接費(fèi)，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費(fèi)。我們非常注重項目消耗的計算，以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔。工費(fèi)以人日消耗為控制目標(biāo)，材料以項目部能夠做到的概算指標(biāo)為總包干基數(shù)，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計劃，然后根據(jù)計劃采取措施制定出實(shí)施方案。定期總結(jié)分析項目經(jīng)營管理工作，從中找出問題，進(jìn)而采取措施，堵住漏洞，規(guī)范管理，控制成本。項目經(jīng)理親自參加和主持總結(jié)分析活動，并做到以下幾點(diǎn)：○1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理;○2要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施;○3堅持把這項活動進(jìn)行到底，貫穿始終。做到事前預(yù)測，事中控制，事后總結(jié)。 3、提高工作效率、成效開展工作：

在新的一年，項目部有計劃地、有針對性地開展工作。從技術(shù)崗位培養(yǎng)精兵強(qiáng)將，發(fā)揮好技術(shù)人員的參謀作用，做好方案編制、技術(shù)交底、施工記錄和檢查工作，積極開展技術(shù)創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和科技成果，加強(qiáng)安全、質(zhì)量和技術(shù)管理隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一批合格的安全、質(zhì)量和技術(shù)人員。管理工作務(wù)實(shí)踐行 ，提高工作效率、成效開展工作。組織員工在工作之余多學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，激發(fā)每位職工的工作熱情、創(chuàng)新精神和合作意識，提高員工工作能力，有成效性的開展工作。

4、確保工程進(jìn)度。

為了克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開工前做了充分的準(zhǔn)備工作。嚴(yán)密進(jìn)行了施工組織設(shè)計;確保工、料、機(jī)到位;做好了甲方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工消除停工、窩工現(xiàn)象，在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學(xué)安排施工，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質(zhì)量及員工培訓(xùn)教育工作。項目部工程安全質(zhì)量責(zé)任到人，工程進(jìn)度細(xì)分到天，及時總結(jié)重在落實(shí)。

我們深信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體職工的不懈努力下，我們項目部一定能夠總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)管理，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌!

精選內(nèi)部項目管理目標(biāo)協(xié)議書如何寫四

合同編號：

甲方：

乙方： 身份證號碼：

為了強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，適應(yīng)社會市場需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，甲方?jīng)Q定，對

(以下簡稱本合同工程)實(shí)行內(nèi)部項目承包，由乙方作為項目承包人進(jìn)行內(nèi)部承包。為明確雙方權(quán)利和義務(wù)，雙方在自愿、平等的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本合同，以共同信守、執(zhí)行。

1. 名詞解釋

1.1 業(yè) 主：

1.2 主合同：

1.3 監(jiān)理人：

2. 承包方式

2.1 甲方成立項目部代表甲方對履行主合同的權(quán)利和義務(wù)，乙方作為甲方任命的項目部負(fù)責(zé)人對項目部進(jìn)行內(nèi)部承包。

2.2 甲方根據(jù)甲方現(xiàn)行的管理制度設(shè)置項目部的組織機(jī)構(gòu)，任命以下崗位/職務(wù)人員：項目經(jīng)理、項目技術(shù)總工、財務(wù)(會計) 等為主要管理人員。除上述人員外，甲方可根據(jù)乙方的要求委派項目部其他管理及技術(shù)人員。甲方所任命的人員對本合同工程的實(shí)施負(fù)有管理和監(jiān)督職責(zé)。

2.3 除甲方任命和委派的人員外，項目部其他人員由乙方根據(jù)項目部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置需要，聘用相應(yīng)崗位的人員，乙方聘用的專業(yè)技術(shù)人員及特種作業(yè)人員必須持證上崗。

2.4 甲方聘任乙方為項目部常務(wù)副經(jīng)理，負(fù)責(zé)施工資源(人員、材料、設(shè)備等)的組織與調(diào)配、施工現(xiàn)場管理與調(diào)度、工程的變更與索賠、協(xié)調(diào)項目部與業(yè)主、監(jiān)理人、設(shè)計代表及各施工隊伍之間的關(guān)系等工作。

2.5 本合同工程實(shí)施過程中，乙方須遵守甲方及項目部的各項規(guī)章制度，遵守甲方制定的關(guān)于工程管理、分包、采購等的管理規(guī)定，且乙方確認(rèn)在本合同簽訂前已知悉甲方關(guān)于工程管理、分包、采購等的管理制度。乙方應(yīng)采取必要的措施保證工程施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全等，滿足主合同、業(yè)主及甲方的要求，所發(fā)生的工程材料、機(jī)械設(shè)備、人工等一切費(fèi)用均由乙方預(yù)先墊付，計入工程成本，甲方在向業(yè)主領(lǐng)受足額支付的工程款后再向乙方無息償還乙方預(yù)先墊付部分。

2.6 甲方向業(yè)主提交保函發(fā)生的費(fèi)用、以及項目部運(yùn)行所需的各項費(fèi)用(包括但不限于：人員薪酬及社保費(fèi)用、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、交通費(fèi)、辦公車輛使用費(fèi)、資料及工作所需業(yè)務(wù)書籍購置與借用等)由乙方預(yù)先墊付，經(jīng)乙方和甲方任命的項目經(jīng)理共同審核后計入項目部管理成本，甲方在向業(yè)主領(lǐng)受足額支付的工程款后再向乙方無息償還乙方預(yù)先墊付部分。只有符合本合同項目管理規(guī)定和項目部制定管理制度規(guī)定的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生的成本費(fèi)用，才能在項目成本中列支，否則項目經(jīng)理不予審核簽字支付。

2.7 經(jīng)甲方同意并辦理相關(guān)手續(xù)后，乙方可從項目部借備用金用于工程日常管理工作。根據(jù)項目部的資金狀況，乙方每月最多可借的備用金總額為當(dāng)月業(yè)主實(shí)際支付的工程進(jìn)度款的1%。從第二次開始，乙方每次借備用金，須提交相應(yīng)的成本票據(jù)以沖銷其上次所借備用金，若無法提供成本票據(jù)，甲方將拒絕乙方再借備用金的申請。

3. 考核指標(biāo)

3.1 乙方應(yīng)交甲方的承包費(fèi)：按工程結(jié)算金額的 %計算，甲方在每期業(yè)主支付的工程進(jìn)度款中按比例扣留。

3.2 目標(biāo)利潤： 萬元。

3.3 工程質(zhì)量：按主合同約定的工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

3.4 安全生產(chǎn)：按項目部與甲方簽訂的安全生產(chǎn)責(zé)任書的規(guī)定執(zhí)行。

3.5 文明施工：實(shí)現(xiàn)甲方(或業(yè)主)制定文明施工目標(biāo)，接受甲方(或業(yè)主)的考核。

4. 考核與獎罰

4.1 甲方根據(jù)現(xiàn)行的相關(guān)管理制度及規(guī)定，每年度末對項目部的安全生產(chǎn)、質(zhì)量管理、設(shè)備物資管理等工作進(jìn)行年度考核，若考核未達(dá)標(biāo)，甲方將根據(jù)相關(guān)規(guī)定收取乙方違約金，甲方有權(quán)在業(yè)主支付的工程進(jìn)度款中或在乙方交納的履約保證金中直接扣除違約金。

4.2 甲方任命人員和乙方推薦聘用人員在本合同執(zhí)行過程中因違反項目部相關(guān)制度或規(guī)定的，對其本人處以500元/次的處罰，在工資發(fā)放中扣款，雙方共同監(jiān)督，將之納入項目部管理制度并向員工宣貫。處罰款項上交項目部，用于沖銷項目管理成本。

4.3 項目部管理及技術(shù)崗位人員須向項目部繳納工作資料移交押金，金額為個人一個月的薪酬，該押金將分三次在個人薪酬中扣留，工程完工(或中途離職)，完整移交個人所有工作資料后，在次月個人薪酬中無息返回。

4.4 項目部管理及技術(shù)崗位人員若離職的，在離開項目部前必須將所有工作資料移交給部門的其他人員并辦理相關(guān)手續(xù)，若相關(guān)離職人員未移交工作資料就離開項目部，須督促其及時返回項目部移交工作資料，否則，將沒收其工作押金。前述項目部人員須與項目部簽署保密協(xié)議，保密協(xié)議須約定不得將其在參與本項目所獲知有關(guān)本項目的資料(包括但不限于技術(shù)、地質(zhì)、人員結(jié)構(gòu)等資料)在未經(jīng)甲、乙雙方共同允許的情況下向任何第三方透露。

4.5 本合同工程實(shí)施過程中，由于工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全等原因，造成業(yè)主根據(jù)主合同約定對甲方或項目部進(jìn)行處罰或索賠的，相關(guān)處罰或索賠款項由乙方承擔(dān)。同時，對乙方個人按20__元/事件的標(biāo)準(zhǔn)收取違約金，在當(dāng)月乙方的薪酬中扣款上交甲方。

4.6 本合同工程實(shí)施過程中，發(fā)生分包商聚眾鬧事事件(包括：阻撓施工、對項目部營地或業(yè)主營地進(jìn)行圍堵、打砸等)的，甲方將視事件影響程度按10000～50000元/次的標(biāo)準(zhǔn)收取乙方違約金，相關(guān)違約金從乙方的履約保證金中扣除。

4.7 本合同工程完工且業(yè)主已審核并通過竣工資料，并在甲方與業(yè)主已完成工程結(jié)算后，甲乙雙方對本合同工程進(jìn)行成本核算，在進(jìn)行成本核算前，乙方須付清以下費(fèi)用：

(1) 按本合同3.1款規(guī)定須上交的甲方承包費(fèi);

(2) 項目部所有人員的薪酬和社保費(fèi)用;

(3) 所有分包結(jié)算費(fèi)用(包括但不限于：分包商、供應(yīng)商、設(shè)備租賃商等);

(4) 甲方提交的履約保函和預(yù)付款保函所需交納的保函開立費(fèi)(或保函手續(xù)費(fèi))。甲方按應(yīng)支付給銀行的保函開立費(fèi)(或保函手續(xù)費(fèi))金額，在業(yè)主支付的工程進(jìn)度款中扣款，支付給銀行。

(5) 所有稅費(fèi)。

(6) 本合同工程實(shí)施過程中項目部發(fā)生的其他應(yīng)計入成本的費(fèi)用。

乙方在確認(rèn)已付清上述費(fèi)用后，整理好所有收入與成本資料，向甲方提交書面申請進(jìn)行成本核算，甲方在收到乙方申請后30日內(nèi)進(jìn)行成本核算工作。由于乙方提供的資料不完整或缺失造成的成本核算數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致甲方或乙方經(jīng)濟(jì)損失的，相關(guān)損失由乙方承擔(dān)。

4.8 甲方將根據(jù)成本核算結(jié)果，有權(quán)要求乙方承擔(dān)內(nèi)部承包虧損，或向乙方支付內(nèi)部承包收益：

(1) 出現(xiàn)虧損，甲方將按虧損額度扣留乙方提交的保證金以彌補(bǔ)虧損，保證金不足以彌補(bǔ)虧損的，甲方有權(quán)向乙方繼續(xù)追償不足部分;乙方承諾在保證金不足以彌補(bǔ)虧損時，將變現(xiàn)乙方私人財產(chǎn)用于彌補(bǔ)本合同工程的虧損。

(2) 出現(xiàn)盈余，盈余部分作為乙方內(nèi)部承包收益，由甲方全部支付乙方。支付前提條件必須是業(yè)主已結(jié)算并已支付全部工程款給予甲方。在確認(rèn)項目部已付清所有應(yīng)付款項且甲方收到業(yè)主支付的工程尾款后28日內(nèi)，甲方向乙方支付成本結(jié)余總額的50%，剩余的50%待業(yè)主返回甲方履約保函后28日內(nèi)支付，不計息。如業(yè)主在工程款尾款中有質(zhì)保金等扣款的，甲方有權(quán)在應(yīng)付乙方內(nèi)部承包收益中相應(yīng)扣留該部分款項。

5. 履約保證金

5.1 乙方在本合同簽署后 7 日內(nèi)向甲方提交履約保證金(現(xiàn)金)，金額為主合同簽約金額的5%。乙方不按時提交足額履約保證金的，視為乙方放棄本合同，甲方有權(quán)采取將本合同工程以另行發(fā)包等方式進(jìn)行處理。

5.2 本合同履行過程中，若發(fā)生乙方違約等行為導(dǎo)致履約保證金余額低于本合同5.1款約定金額的情況，乙方須在甲方通知后 7 日內(nèi)補(bǔ)足，乙方逾期不補(bǔ)足且超過30天以上的，甲方有權(quán)解除合同并沒收剩余保證金。

5.3 本合同工程完工后經(jīng)成本核算，未虧損的，在甲乙雙方確認(rèn)成本核算結(jié)果后28日內(nèi)，甲方無息返還乙方的履約保證金;若出現(xiàn)虧損，甲方按虧損金額從履約保證金中扣留相應(yīng)金額后，履約保證金還有余額的，在甲乙雙方確認(rèn)成本核算結(jié)果后28日內(nèi)，甲方無息返還乙方的履約保證金余額。

6. 雙方約定對項目部的管理方式

6.1 人員與機(jī)構(gòu)

6.1.1 項目經(jīng)理、項目技術(shù)總工、財務(wù)(會計)

人員由甲方任命;乙方根據(jù)項目部的機(jī)構(gòu)設(shè)置推薦聘用項目部其他人員，乙方推薦聘用的專業(yè)技術(shù)人員及特種作業(yè)人員必須持證上崗。項目部的人員配置須滿足工程施工管理的需要，且符合主合同的相關(guān)約定。

6.1.2 項目部業(yè)務(wù)部門設(shè)置

(1) 辦公室：負(fù)責(zé)后勤輔助工作。主要負(fù)責(zé)：文件收發(fā)、辦公用品及辦公設(shè)備管理、辦公車輛管理、公務(wù)接待、保潔、安保、飯?zhí)玫群笄诠芾砉ぷ鳌?/p>

(2) 財務(wù)部：負(fù)責(zé)項目部財務(wù)及人員薪酬管理工作。

(3) 經(jīng)營部：負(fù)責(zé)商務(wù)方面的工作。主要負(fù)責(zé)：施工合同管理、進(jìn)度款申報、工程變更及索賠費(fèi)用申報、分包商結(jié)算、業(yè)主和甲方要求的各種報表上報、商務(wù)資料管理等。

(4) 設(shè)備物資部：負(fù)責(zé)施工設(shè)備及物資(含工程材料、設(shè)備配件、機(jī)具等，下同)的管理。主要負(fù)責(zé)：設(shè)備租賃、設(shè)備采購、物資采購、物資收發(fā)、倉庫管理等。

(5) 工程技術(shù)部：負(fù)責(zé)工程技術(shù)與施工管理方面的工作。主要負(fù)責(zé)：技術(shù)方案及措施的編寫、施工現(xiàn)場管理、工程量計量、現(xiàn)場簽證、技術(shù)資料管理等。

(6) 安質(zhì)環(huán)保部：負(fù)責(zé)工程安全、質(zhì)量及環(huán)境保護(hù)方面的工作。

6.1.3 甲方任命人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)如下表：

序號職務(wù)/崗位薪酬

(元/人.月)通訊費(fèi)備注

1項目經(jīng)理 300薪酬中已含：

1、個人應(yīng)繳社保費(fèi)用(養(yǎng)老8%、失業(yè)0.5%、公積金7%、醫(yī)療2%，合計17.5%);

2、個人所得稅;

3、企業(yè)應(yīng)繳社保費(fèi)(養(yǎng)老20%、失業(yè)1.5%、工傷0.5%、生育0.8%、公積金7%、醫(yī)療8%，合計37.8%)。

2項目技術(shù)總工 300

3財務(wù)(會計)人員 200

注：若財務(wù)(會計)人員由甲方總部人員兼任的，甲方按 元/月收取勞務(wù)費(fèi)，其因工作需要往返項目部與甲方總部之間的差旅費(fèi)計入工程成本。

6.1.4 乙方推薦聘用的其他人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)由乙方自行確定，當(dāng)乙方推薦聘用人員進(jìn)場時乙方須將相關(guān)人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)書面告知項目部。乙方推薦聘用的生產(chǎn)副經(jīng)理的薪酬標(biāo)準(zhǔn)原則上不低于甲方任命的項目技術(shù)總工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，但須經(jīng)項目經(jīng)理考勤考核后方可發(fā)放。若乙方推薦聘用的人員無法完成或勝任其任職的工作，乙方必須增加或調(diào)換相應(yīng)人員，否則甲方自行安排人員從事相應(yīng)工作，薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)按每人每月11000元(含個人及企業(yè)應(yīng)繳社保費(fèi)用)執(zhí)行，計入工程成本。

6.1.5 甲方與乙方簽訂勞動合同，在本合同履行期間，乙方按 元/月(個人應(yīng)發(fā)金額，含個人應(yīng)繳社保費(fèi)用及個人所得稅，不含企業(yè)繳社保費(fèi)用)領(lǐng)取薪酬。乙方薪酬及按甲方規(guī)定計算的企業(yè)應(yīng)繳社保費(fèi)用計入工程成本。

6.1.6 乙方每月駐工地時間不能少于20天，若需離開工地，須事先取得項目經(jīng)理的同意。乙方擅自離開工地的，甲方將按1000元/天的標(biāo)準(zhǔn)收取乙方違約金，相應(yīng)違約金在業(yè)主支付的工程進(jìn)度款中扣款或在乙方交納的履約保證金中扣除。

6.1.7 為保證項目部正常工作需要，項目部必須為各業(yè)務(wù)部門的管理和技術(shù)人員配置足夠數(shù)量的辦公設(shè)備(含管理用車輛)、辦公用品，相關(guān)費(fèi)用計入工程成本。

6.1.8 項目部所有人員須在項目部開戶銀行開立銀行卡，原則上須按月發(fā)放人員薪酬，每月15日前由財務(wù)部門根據(jù)各人的考勤(考核)數(shù)據(jù)及薪酬標(biāo)準(zhǔn)制表，經(jīng)乙方和項目經(jīng)理審核后發(fā)放，以銀行轉(zhuǎn)賬方式存入各人的銀行卡，需由個人繳納社保費(fèi)用和個人所得稅等稅費(fèi)由項目部按甲方執(zhí)行的國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定代扣代繳。

6.1.9 除已明確的薪酬外，項目部若需向項目部人員發(fā)放其他費(fèi)用(如：過節(jié)費(fèi)用、績效獎勵、安全獎勵、進(jìn)度節(jié)點(diǎn)獎勵等)，必須以書面方式提出申請，經(jīng)甲乙雙方共同同意后方可發(fā)放(按國家、地方政府及甲方相關(guān)規(guī)定必須發(fā)放的安全及勞保費(fèi)用除外)。

6.1.10 乙方在本合同簽訂后2日內(nèi)，將擬聘用到項目部的人員信息(姓名、身份證號碼、職稱/資格證信息、擬從事的工作、薪酬標(biāo)準(zhǔn)等)書面遞交給甲方。

6.1.11 由乙方負(fù)責(zé)推薦聘用的管理及專業(yè)技術(shù)人員須在本合同生效后7天內(nèi)到崗并勝任項目管理工作內(nèi)容需求，否則，甲方將自行委派相關(guān)人員滿足項目管理工作需求，所委派人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)按每人每月11000元(含個人及企業(yè)應(yīng)繳社保費(fèi)用)執(zhí)行。

6.1.12 本合同履行過程中，乙方推薦聘用人員若出現(xiàn)調(diào)離、辭職、被清退等情況，乙方須及時無條件補(bǔ)充相應(yīng)的人員，否則，甲方將自行委派人員接替，所委派人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)按每人每月11000元(含個人及企業(yè)應(yīng)繳社保費(fèi)用)執(zhí)行。

6.1.13 項目部相關(guān)管理制度或規(guī)定(包括但不限于：辦公用品管理、車輛管理、考勤、休假、備用金、費(fèi)用報銷、文函管理、合同管理、工程結(jié)算、成本控制、材料管理、施工安全、工程質(zhì)量等)，由各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人根據(jù)甲方現(xiàn)行的相關(guān)管理制度或規(guī)定，結(jié)合項目部實(shí)際情況和本合同相關(guān)約定制定管理制度。

6.2 工程分包管理

6.2.1 本合同工程所有擬分包的項目必須經(jīng)甲方的線上招標(biāo)采購程序確定相應(yīng)的分包商，相關(guān)招標(biāo)工作由甲方負(fù)責(zé)，乙方協(xié)助配合。

6.2.2 甲乙雙方均可推薦分包商參與本合同工程的分包招標(biāo)。

6.2.3 本合同工程的分包招標(biāo)以邀請招標(biāo)方式為主，所有招標(biāo)工作在甲方的線上招標(biāo)采購平臺完成。擬參與投標(biāo)的分包商必須先行在甲方的招標(biāo)采購平臺上進(jìn)行注冊，經(jīng)甲方審核通過后方可獲得投標(biāo)資格。

6.2.4 所有分包合同均采用甲方擬定的合同文稿。

6.2.5 分包項目原則上按月進(jìn)行結(jié)算，每月的10日前結(jié)算上月各分包商完成的工程量。各分包商結(jié)算期完成的工程量(包括可計量的工程量、零星用工、零星使用機(jī)械等)由工程技術(shù)部負(fù)責(zé)依據(jù)各分包合同約定的計量規(guī)則進(jìn)行計量并制表，經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人復(fù)核后報項目技術(shù)總工審核，無誤后提供給經(jīng)營部;設(shè)備物資部統(tǒng)計各分包商結(jié)算期租用設(shè)備考勤情況及領(lǐng)用材料的情況，相關(guān)數(shù)據(jù)經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人審核后提供給經(jīng)營部;安質(zhì)環(huán)保部統(tǒng)計結(jié)算期內(nèi)對各分包商的違規(guī)處罰情況，相關(guān)數(shù)據(jù)經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人審核后提供給經(jīng)營部;經(jīng)營部根據(jù)相關(guān)分包合同及各部門提供的數(shù)據(jù)，編制當(dāng)期結(jié)算單，結(jié)算單經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人復(fù)核后報商務(wù)副經(jīng)理(或經(jīng)營負(fù)責(zé)人)及乙方審核，無誤后報項目經(jīng)理審批，經(jīng)審批后的結(jié)算單交由財務(wù)部進(jìn)行支付工程款。

6.3 設(shè)備物資管理

6.3.1 項目部的設(shè)備物資管理由設(shè)備物資部負(fù)責(zé)，該部門負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)以下工作：

(1) 編制設(shè)備物資管理相關(guān)的制度和規(guī)定;

(2) 復(fù)核需由本部門提交的相關(guān)數(shù)據(jù)和資料;

(3) 審批權(quán)限內(nèi)的物資領(lǐng)用單據(jù);

(4) 安排和調(diào)整本部門人員的工作;

(5) 其他必須由部門負(fù)責(zé)人處理的工作。

6.3.2 設(shè)備物資部其他人員主要負(fù)責(zé)以下工作：

(1) 收集和編制采購計劃;

(2) 設(shè)備物資進(jìn)(退)場報驗(yàn);

(3) 零星物資采購;

(4) 物資驗(yàn)收及物資收發(fā);

(5) 倉庫管理;

(6) 物資臺賬及物資報表的編制;

(7) 設(shè)備物資資料(采購計劃、驗(yàn)收入庫單據(jù)、出庫單據(jù)、設(shè)備運(yùn)行單據(jù)等)管理;

(8) 部門負(fù)責(zé)人安排的其他業(yè)務(wù)工作。

6.3.3 項目部設(shè)備物資部負(fù)責(zé)人到崗后，須在7日內(nèi)根據(jù)甲方現(xiàn)行的設(shè)備物資管理的相關(guān)制度及規(guī)定結(jié)合項目部情況，制定項目部的設(shè)備物資管理制度，確定甲供材料(含業(yè)主供應(yīng))的核銷標(biāo)準(zhǔn)和超標(biāo)處罰標(biāo)準(zhǔn)，同時，將物資管理各環(huán)節(jié)(采購計劃編制、物資采購、物資驗(yàn)收、物資入庫、物資出庫、臺賬及報表資料等)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員及必須部門負(fù)責(zé)人和項目部領(lǐng)導(dǎo)審核的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)以書面方式進(jìn)行明確，經(jīng)項目經(jīng)理批準(zhǔn)后一并形成項目部管理文件。

6.3.4 項目部為確保工程施工進(jìn)度而需購置新設(shè)備時，原則上由乙方籌資購置，相關(guān)設(shè)備歸乙方所有;若乙方無能力或不愿購置相關(guān)設(shè)備，為確保工程施工，甲方有權(quán)使用本合同的工程款購置相關(guān)設(shè)備，且所購置的設(shè)備歸甲方所有。

6.3.5 由項目部自行采購的工程物資(不含設(shè)備)，必須事先制定采購計劃，經(jīng)項目經(jīng)理批準(zhǔn)后，通過甲方的電子采購平臺統(tǒng)一采購。乙方可推薦合格供應(yīng)商。

6.3.6 項目部需外租設(shè)備的，須根據(jù)甲方外租設(shè)備管理規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)，獲批準(zhǔn)后，由項目部的設(shè)備物資部參照甲方提供的格式版本擬定租賃合同，租賃合同須經(jīng)項目部各業(yè)務(wù)部門和所有項目部領(lǐng)導(dǎo)班子成員評審?fù)ㄟ^后方可簽訂。外租設(shè)備費(fèi)用的結(jié)算按本合同6.2.5執(zhí)行。

6.3.7 分包商需臨時使用項目部設(shè)備的，由設(shè)備物資部記錄相關(guān)使用情況，并填制相關(guān)單據(jù)經(jīng)分包商人員簽字確認(rèn)后留存，并結(jié)合分包合同的約定在分包結(jié)算時作為結(jié)算扣款的依據(jù)。

6.3.8 甲供材料(含業(yè)主供應(yīng))的管理

(1) 設(shè)備物資部應(yīng)依據(jù)主合同約定、業(yè)主要求和相關(guān)行業(yè)定額制定項目部的甲供材料核銷標(biāo)準(zhǔn)和超額使用的處罰標(biāo)準(zhǔn)，且超額使用的處罰標(biāo)準(zhǔn)不得低于主合同和(或)業(yè)主規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

(2) 項目部各分包商需使用甲供材料的，必須提前書面提交材料領(lǐng)用計劃和申請，經(jīng)設(shè)備物資部(確認(rèn)庫存情況)、工程技術(shù)部(確認(rèn)領(lǐng)用數(shù)量是否合理)、經(jīng)營部(確認(rèn)是否符合分包合同約定)復(fù)核，商務(wù)經(jīng)理(或經(jīng)營負(fù)責(zé)人)和乙方審核后，報項目經(jīng)理審批，批準(zhǔn)后，設(shè)備物資部根據(jù)審批后的數(shù)量辦理相關(guān)出庫手續(xù)，并做好相關(guān)臺賬數(shù)據(jù)記錄。

(3) 各分包商必須指定專人辦理甲供材料的領(lǐng)用手續(xù)，并將該人員信息報項目部備案，若非已備案人員，設(shè)備物資部將拒絕辦理材料出庫手續(xù)。

6.3.9 項目部設(shè)備物資相關(guān)資料的管理，執(zhí)行甲方現(xiàn)行的相關(guān)管理制度。設(shè)備物資部應(yīng)根據(jù)甲方的相關(guān)管理制度和規(guī)定，建立相應(yīng)的臺賬記錄(采購、入庫、出庫等)，按時編制、上報甲方要求的各種設(shè)備物資報表，周期進(jìn)行倉庫盤點(diǎn)以確保賬實(shí)相符。

6.4 經(jīng)營管理

6.4.1 項目部的經(jīng)營管理工作由經(jīng)營部負(fù)責(zé)，該部門負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)以下工作：

(1) 編制項目部經(jīng)營管理方面的管理制度和規(guī)定;

(2) 復(fù)核由本部門提交或出具的數(shù)據(jù)、報表、結(jié)算單和其他商務(wù)資料;

(3) 與監(jiān)理人、業(yè)主對口部門負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通;

(4) 安排和調(diào)整本部門人員的工作;

(5) 其他必須由部門負(fù)責(zé)人處理的工作。

6.4.2 經(jīng)營部其他人員主要負(fù)責(zé)以下工作：

(1) 根據(jù)監(jiān)理人、業(yè)主和甲方的要求編制各種報表;

(2) 根據(jù)分包合同的約定編制各期結(jié)算單;

(3) 根據(jù)主合同變更和索賠條款的約定，收集、整理和編制相關(guān)變更和索賠資料;

(4) 建立各種臺賬(與業(yè)主的進(jìn)度結(jié)算、分包及租賃合同、分包結(jié)算、設(shè)備租賃結(jié)算、變更索賠等)，并及時更新臺賬數(shù)據(jù);

(5) 根據(jù)主合同的相關(guān)約定和監(jiān)理人及業(yè)主的要求，向監(jiān)理人報送經(jīng)審核后的業(yè)務(wù)資料，與監(jiān)理人對口業(yè)務(wù)部門辦理相關(guān)業(yè)務(wù);

(6) 定期記錄施工現(xiàn)場影像，了解工程施工進(jìn)展情況工程面貌完成情況;

(7) 收集分包商進(jìn)場人員及設(shè)備信息，了解各分包商現(xiàn)場施工情況;

(8) 技術(shù)及商務(wù)資料管理(分發(fā)給經(jīng)營部的技術(shù)資料、文函、業(yè)務(wù)書籍等);

(9) 部門負(fù)責(zé)人安排的其他工作。

6.4.3 報表管理

根據(jù)業(yè)主、監(jiān)理人和甲方規(guī)定需報送的各種報表由經(jīng)營部負(fù)責(zé)填報，相關(guān)報表經(jīng)部門負(fù)責(zé)人復(fù)核，商務(wù)副經(jīng)理(或經(jīng)營負(fù)責(zé)人)或項目經(jīng)理審批后上報業(yè)主、監(jiān)理人或甲方。

6.4.4 變更與索賠

經(jīng)營部負(fù)責(zé)歸集、整理相關(guān)資料，根據(jù)主合同的約定及時編制變更、索賠報告，經(jīng)乙方、商務(wù)副經(jīng)理(或經(jīng)營負(fù)責(zé)人)、項目經(jīng)理審核后報送監(jiān)理人。在項目部編制與申報變更、索賠費(fèi)用過程中，乙方應(yīng)積極利用各種有利資源，幫助項目部順利完成相關(guān)變更、索賠費(fèi)用申報工作，并取得監(jiān)理人和業(yè)主的有利批復(fù)。若乙方無法完成，甲方有權(quán)另外安排人員進(jìn)行相關(guān)工作，發(fā)生的所有費(fèi)用(含按甲方制度獎勵所產(chǎn)生的成本、工程簽證辦理費(fèi)、文件批復(fù)辦理費(fèi)等)計入工程成本，變更索賠成功，所獲得的費(fèi)用優(yōu)先用于支付變更索賠工作成本費(fèi)用和分包商就該變更索賠事件向項目部提出的索賠費(fèi)用。

6.4.5 分包合同管理

分包合同的履約監(jiān)督由經(jīng)營部負(fù)責(zé)。分包合同簽署后，經(jīng)營部應(yīng)向其他業(yè)務(wù)部門進(jìn)行合同交底，明確項目部和分包商各自需承擔(dān)的合同義務(wù)。

6.5 文函管理

項目部的所有往來文函由辦公室負(fù)責(zé)管理。項目部收到的外來文函(業(yè)主、監(jiān)理人、甲方或地方政府等)，由辦公室統(tǒng)一收錄后轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)部門處理。需要回復(fù)的函件以及項目部對外發(fā)出的函件，由相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)擬稿，經(jīng)各部門負(fù)責(zé)人和項目部領(lǐng)導(dǎo)評審后由項目經(jīng)理簽發(fā)，并按檔案資料管理要求歸檔存放于責(zé)任部門，若遺失將處罰責(zé)任人。

6.6 工程技術(shù)與施工管理

6.6.1 乙方推薦聘用的工程技術(shù)方面的人員，必須具有相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)資格證書，且具備獨(dú)立工作的能力和經(jīng)驗(yàn)。

6.6.2 乙方推薦聘用的工程技術(shù)人員主要負(fù)責(zé)以下工作：

(1) 施工方案、施工措施的編寫;

(2) 施工進(jìn)度計劃編制(周計劃、月計劃、年計劃等);

(3) 對施工隊伍現(xiàn)場技術(shù)交底(技術(shù)要求、樁號、高程等);

(4) 已施工工程量計量;

(5) 現(xiàn)場簽證;

(6) 施工日志編寫;

(7) 工程驗(yàn)收資料準(zhǔn)備(倉面驗(yàn)收、隱蔽工程驗(yàn)收、分部分項工程驗(yàn)收等);

(8) 工程竣工技術(shù)資料編制、收集、整理;

(9) 工程地質(zhì)描述資料收集、整理;

(10) 施工現(xiàn)場影像資料記錄及保存;

(11) 工程技術(shù)資料建檔及管理;

(12) 項目技術(shù)總工及部門負(fù)責(zé)人安排的其他工作。

6.6.3 工程技術(shù)部負(fù)責(zé)人和項目技術(shù)總工負(fù)責(zé)審核乙方人員編制的各種技術(shù)資料。

6.7 財務(wù)管理

6.7.1 項目部執(zhí)行甲方的相關(guān)財務(wù)管理制度。

6.7.2 甲方負(fù)責(zé)開立本合同工程使用的銀行專戶，該賬戶由甲管理。

6.7.3 本合同工程實(shí)施過程中發(fā)生的辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、交通費(fèi)等實(shí)行事前申報審批制，相關(guān)票據(jù)需經(jīng)部門負(fù)責(zé)人、乙方審核，項目經(jīng)理確認(rèn)后方可報銷。

6.7.4 項目部支付的所有款項(工程款、材料款、設(shè)備租賃費(fèi)等)必須經(jīng)商務(wù)副經(jīng)理(或經(jīng)營負(fù)責(zé)人)、乙方審核，項目經(jīng)理批準(zhǔn)后方可支付。

6.7.5 項目部的資金預(yù)算和支付按以下次序執(zhí)行：

(1) 分包商的勞務(wù)工工資;

(2) 項目部人員薪酬和社保費(fèi)用;

(3) 須上交的甲方承包費(fèi);

(4) 稅金;

(5) 各分包商、設(shè)備租賃商、材料供應(yīng)商結(jié)算余款;

(6) 乙方根據(jù)本合同約定可借用的備用金。

除上述款項外的其他工程款項，須上報甲方審批同意后方可安排支付。

6.7.6 業(yè)主支付的工程預(yù)付款原則上由甲方控制使用，乙方或項目部若需使用該工程預(yù)付款支付建筑工程備料款、油料預(yù)定款、配件預(yù)定款等工程費(fèi)用，須提交書面申請(說明款項用途、收款人信息等)，經(jīng)甲方審批后安排支付，相關(guān)款項計入工程成本。

6.7.7 乙方在款項的支付方面與項目經(jīng)理存在爭議的，應(yīng)將相關(guān)爭議提交甲方，由甲方進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。

6.8 工程安全、質(zhì)量管理

6.8.1 乙方推薦聘用的安全、質(zhì)量管理方面的人員，必須具有相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)資格證書，且具備獨(dú)立工作的能力和經(jīng)驗(yàn)。

6.8.2 乙方推薦聘用人員將負(fù)責(zé)工程施工現(xiàn)場的施工質(zhì)量管理、施工安全檢查、安全防護(hù)措施的編制、分包商作業(yè)人員的安全教育等。在工作過程中，乙方推薦聘用人員必須遵守國家、地方政府、業(yè)主和甲方關(guān)于工程安全生產(chǎn)、質(zhì)量控制方面的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履行工作職責(zé)。若由于乙方推薦聘用人員的工作疏忽或失職造成工程安全、質(zhì)量事故的，所有的處罰和經(jīng)濟(jì)損失均由乙方承擔(dān)。

6.8.3 若乙方推薦聘用人員因工作能力或人員數(shù)量不能滿足工程質(zhì)量、安全管理工作的要求，且經(jīng)甲方要求后乙方仍不更換或增加人員，則甲方將自行委派相關(guān)人員滿足工程質(zhì)量、安全管理工作需求，所委派人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)按每人每月11000元(含個人及企業(yè)應(yīng)繳社保費(fèi)用)執(zhí)行。

6.9 竣工結(jié)算

根據(jù)主合同約定的本合同工程竣工所需提交的所有資料由乙方推薦聘用人員負(fù)責(zé)編制、收集、整理，并將相關(guān)資料歸檔存于項目部;甲方任命人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)、審核、提交。若甲方檢查發(fā)現(xiàn)乙方推薦聘用人員無能力完成或不做資料編制、收集和整理工作，甲方將委派人員接手相關(guān)工作，乙方推薦聘用人員必須無條件移交所有資料，甲方人員接手相關(guān)工作后，發(fā)生的人員薪酬和資料整理、復(fù)印、歸檔等所有費(fèi)用計入工程成本，乙方承認(rèn)并承擔(dān)該費(fèi)用。

6.10 業(yè)主投訴管理

本合同實(shí)施過程中，由于施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全等方面的原因，發(fā)生業(yè)主向甲方投訴(包括直接發(fā)函和由項目部轉(zhuǎn)發(fā)的文函)，乙方須及時與業(yè)主溝通，了解業(yè)主的真實(shí)意圖和要求，并將信息及時反饋給甲方，同時，協(xié)助甲方實(shí)質(zhì)性解決業(yè)主所投訴的問題。履約過程中發(fā)生業(yè)主投訴，甲方根據(jù)事件影響程度及整改情況按每次5萬元至30萬元的標(biāo)準(zhǔn)收取乙方違約金，違約金在乙方的履約保證金中扣除。

6.11 授權(quán)簽字權(quán)限

6.11.1 項目部生產(chǎn)和管理發(fā)生的任何費(fèi)用、技術(shù)與商務(wù)資料以及文函的簽發(fā)，必須嚴(yán)格遵守以下簽字權(quán)限的規(guī)定：

(1) 項目經(jīng)理的簽字權(quán)限：經(jīng)甲方審核的分包合同和設(shè)備租賃合同的簽署，項目部文函簽發(fā)，須項目經(jīng)理簽字的報送監(jiān)理人的資料(變更報告、索賠報告等)，費(fèi)用預(yù)算及款項支付審批，費(fèi)用報銷審批，甲供材料領(lǐng)用批準(zhǔn)，根據(jù)甲方和項目部管理制度規(guī)定需項目經(jīng)理簽字的內(nèi)容;

(2) 乙方的簽字權(quán)限：報銷費(fèi)用審核，分包結(jié)算(包括但不限于：分包商、供應(yīng)商、設(shè)備租賃商等)審核;

(3) 項目技術(shù)總工的簽字權(quán)限：施工組織設(shè)計審批，專項施工方案及措施審批，施工進(jìn)度計劃審批，工程量計量證書或報表審批，分包商(含設(shè)備租賃、材料商)工程計量簽證審批;

(4) 商務(wù)副經(jīng)理(或經(jīng)營負(fù)責(zé)人)的簽字權(quán)限：分包商(含設(shè)備租賃、材料商)結(jié)算單據(jù)審核，上報監(jiān)理人、甲方的報表審核，甲供材料領(lǐng)用批準(zhǔn)(項目經(jīng)理不在項目部時);

(5) 生產(chǎn)副經(jīng)理的簽字權(quán)限：施工現(xiàn)場事件(不含現(xiàn)場定價)確認(rèn)，施工現(xiàn)場零星用工和零星使用設(shè)備計量單據(jù)確認(rèn);

(6) 業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人的簽字權(quán)限：本部門提交的業(yè)務(wù)資料復(fù)核;

(7) 普通管理/技術(shù)人員的簽字權(quán)限：本人完成的工作資料。

6.11.2 以下費(fèi)用無需乙方申請或同意，相關(guān)手續(xù)完備后，由項目經(jīng)理審批后支付：

(1) 核實(shí)結(jié)算手續(xù)齊全的分包商勞務(wù)工工資;

(2) 核實(shí)考勤的項目部人員薪酬和社保費(fèi)用;

(3) 按本合同規(guī)定應(yīng)交的甲方承包費(fèi);

(4) 稅金;

(5) 核實(shí)結(jié)算手續(xù)齊全的各分包商、設(shè)備租賃商、材料供應(yīng)商結(jié)算余款;

6.12 項目部人員管理

項目部應(yīng)根據(jù)甲方現(xiàn)行人事管理制度或規(guī)定，結(jié)合項目部實(shí)際情況和本合同相關(guān)約定制定適用于項目部的人員管理制度，該管理制度應(yīng)對項目部人員的勞動紀(jì)律、請(休)假、離職、違紀(jì)處罰等做出明確規(guī)定。

7. 甲方的權(quán)利與義務(wù)

7.1 負(fù)責(zé)組建項目部，任命項目經(jīng)理，完善外出施工所需的相關(guān)手續(xù)及資料。

7.2 根據(jù)主合同及業(yè)主的要求，向業(yè)主提交履約保函及預(yù)付款保函。

7.3 有權(quán)對項目資金運(yùn)作實(shí)施監(jiān)控。

7.4 授權(quán)項目部進(jìn)行現(xiàn)場管理，由項目部根據(jù)主合同、監(jiān)理人和業(yè)主的要求，向監(jiān)理人報送施工組織設(shè)計、專項施工措施、質(zhì)量及安全保障措施、施工進(jìn)度計劃、進(jìn)度結(jié)算報表、變更與索賠申請等相關(guān)資料與報表，參加監(jiān)理人或業(yè)主組織的各類會議。

7.5 授權(quán)項目經(jīng)理簽署與本合同工程相關(guān)的各種技術(shù)文件或資料。

7.6 授權(quán)項目經(jīng)理簽署經(jīng)甲方審核后的與本合同工程相關(guān)的各種商務(wù)文件或資料。

7.7 組織本合同工程分包項目的招標(biāo)工作，并授權(quán)項目部及項目經(jīng)理與中標(biāo)的分包商簽訂施工合同，辦理相關(guān)結(jié)算及支付工程款。

7.8 有權(quán)要求乙方撤換不能勝任工作或不服從項目部管理或監(jiān)理人、業(yè)主要求撤換的乙方推薦聘用的任何人員。

7.9 若乙方推薦聘用的人員無法勝任其工作，或乙方未能按甲方要求增加人員以滿足項目管理工作的需要，甲方有權(quán)自行委派人員接手相關(guān)工作，其薪酬按每人每月11000元(含個人及企業(yè)應(yīng)繳社保費(fèi)用)執(zhí)行。

7.10 如本合同工程實(shí)施過程中發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故或有主合同違約、破壞社會秩序、影響社會和諧穩(wěn)定等行為，甲方有權(quán)單方面解除本合同，將本合同工程收回自行管理，并沒收乙方的履約保證金，除非乙方能妥善處理上述事件，使得上述事件未對甲方造成不利影響。

8. 乙方的權(quán)利與義務(wù)

8.1 按本合同的規(guī)定提交履約保證金，保證金余額不足時，根據(jù)甲方要求及時補(bǔ)足。

8.2 聘用足夠數(shù)量的合格的管理及技術(shù)人員參與項目部的日常工作及施工現(xiàn)場管理，所聘用人員(非甲方在職人員)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)由乙方與被聘用人員商定，費(fèi)用(含薪酬和應(yīng)繳的社保費(fèi)用)在項目部管理成本中列支。

8.3 推薦有實(shí)力的施工單位參與甲方組織的本合同工程的分包招標(biāo)。

8.4 協(xié)助甲方及項目部做好與業(yè)主、監(jiān)理人、設(shè)計單位的溝通與協(xié)調(diào)工作。

8.5 協(xié)助項目部對乙方推薦的已中標(biāo)分包施工單位進(jìn)行管理，當(dāng)乙方推薦的施工單位與項目部發(fā)生矛盾或糾紛時，須及時協(xié)調(diào)處理。

8.6 對于甲方或項目部提出要求撤換的乙方人員，督促其無條件移交工作資料，并在本合同規(guī)定的期限內(nèi)安排接替人員。

8.7 甲方任命或委派的人員不能勝任工作或不服從項目部管理的，乙方有權(quán)要求甲方調(diào)換，但須提供其不能勝任工作或不服從管理的相關(guān)證據(jù)。

8.8 承擔(dān)乙方推薦聘用人員因工作失職或工作疏忽造成的項目部或(和)甲方的經(jīng)濟(jì)損失。

9. 合同的解除

9.1 甲乙雙方達(dá)成一致意見后可解除本合同，甲方在合同解除后28日內(nèi)退還乙方的履約保證金余額。合同履行過程中，因乙方擅自解除合同的，或因乙方違約被甲方解除合同的，甲方有權(quán)沒收乙方履約保證金。

9.2 由于乙方原因造成工程進(jìn)度滯后、發(fā)生安全責(zé)任及質(zhì)量事故，經(jīng)甲方要求整改后仍無改變的，或由于乙方的行為導(dǎo)致甲方主合同違約的，甲方有權(quán)沒收乙方的履約保證金，并單方面解除合同。

9.3 甲乙雙方解除合同后，除另有約定外，項目部與乙方結(jié)清薪酬后，甲方將不再支付任何費(fèi)用。

9.4 本合同解除后，項目部各部門中乙方推薦聘用的人員，能勝任工作的將繼續(xù)留用，相關(guān)薪酬待遇不變。

9.5 不論何種方式解除本合同，在本合同解除后，乙方應(yīng)在7日內(nèi)離開本合同工程施工工地，且不得以任何理由和方式干擾項目部的施工和管理工作。

10.雙方的聯(lián)系方式

10.1 甲方的聯(lián)系方式：

10.2 乙方的聯(lián)系方式：

10.3 雙方確認(rèn)，上述聯(lián)系方式中的地址、電話、郵件等是真實(shí)、有效、可送達(dá)的。如上述聯(lián)系方式不準(zhǔn)確、有變化等導(dǎo)致通知無法送達(dá)，或者一方拒收的，均應(yīng)視為通知已有效送達(dá)該方，由此發(fā)生的法律后果及責(zé)任由該方承擔(dān)。

11.其他

11.1本合同履行過程中若遇到本合同未明確的事宜，甲乙雙方一致同意在相關(guān)事宜發(fā)生時通過協(xié)商方式處理，并簽訂相應(yīng)的補(bǔ)充協(xié)議。如無法協(xié)商一致的，可向南寧仲裁委員會提交仲裁。

11.2本合同自雙方簽字蓋章，且甲方收到乙方提交的履約保證金后生效。

11.3本合同一式六份，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)二份。

甲 方： 乙 方:

授權(quán)代表：

年 月 日 年 月 日

精選內(nèi)部項目管理目標(biāo)協(xié)議書如何寫五

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式，實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實(shí)用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實(shí)際相結(jié)合，主講與互動相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊提供全方位系列培訓(xùn)，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。

董事長、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理

一、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華名族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津。

一、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。2007年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。2008年，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。

3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。

企業(yè)運(yùn)營管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來說，并不受到大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 的關(guān)注，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：

1、 員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等。這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價，更容易地獲取所需專業(yè)人才。

2、 參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動時可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī)，而且因?yàn)楦嗅槍π?，所以更加?xì)化，更貼近實(shí)際。

3)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2008年，一場金融危機(jī)席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬。各個行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是，在這個大動作中，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。這具體包括：

第一，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場準(zhǔn)入、注冊審批、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進(jìn)行。

第二，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等。

第三，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會保障機(jī)制，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制。進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要。

4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作，存在比較明顯的差異。但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。

創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng)，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而，在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的情況下，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念，從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面。

5)社會輿論環(huán)境

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險金成為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵、贊賞成功，更關(guān)注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介，大眾媒體應(yīng)該從事實(shí)出發(fā)，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應(yīng)盡量客觀、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)。

(二)微觀環(huán)境分析

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細(xì)的分析，具體如下：

1.制定計劃書。比如，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個完整的內(nèi)部環(huán)境，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧，目標(biāo)是否一致，都會影響營銷決策和營銷方案的實(shí)施。

2.顧客。顧客群的不同直接影響價格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn)。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對象就是大學(xué)生。

3.店址。大多數(shù)學(xué)生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

4.產(chǎn)品價格定位。大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低，比別人獲得更多的競爭力。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實(shí)力，定價也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實(shí)力。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以，定價需要適中。

二、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析

2010年，我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬人，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬，再創(chuàng)歷史新高。面對如此困境，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用swot方法對我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識較強(qiáng)，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。

(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創(chuàng)造財富。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運(yùn)動空間、團(tuán)隊合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創(chuàng)業(yè)。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險和困難預(yù)計不足。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個體學(xué)習(xí)的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。

(4)不少地方高校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競爭，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險?？倱?dān)心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心。不善觀察和思考。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。

(2)高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可能會面臨同學(xué)、校友的競爭，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭，尤其是港、澳、臺地區(qū)的大學(xué)生的競爭。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因。

(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進(jìn)社會就承擔(dān)太大的風(fēng)險。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，雖然有優(yōu)勢和機(jī)遇但同時也存在劣勢和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點(diǎn)，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

市場分析

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。一些自我意識很強(qiáng)的學(xué)生，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實(shí)現(xiàn)自我價值，得到社會的認(rèn)可。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個新興的市場，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

一、大學(xué)生消費(fèi)心理特點(diǎn)

大學(xué)生的自我意識已相當(dāng)成熟，有自我的價值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通，為大學(xué)生自主消費(fèi)提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。多數(shù)大學(xué)生主動通過同學(xué)，家庭，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息。大學(xué)生敢于創(chuàng)新，思想活躍，有多元的價值目標(biāo)，同時擁有科學(xué)知識，極強(qiáng)的好奇心和敏感性，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于嘗試和探索，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和技巧的缺乏，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動消費(fèi)等誤區(qū)。

情感過程

在消費(fèi)者對商品或勞務(wù)的認(rèn)識過程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意，高興或不高興的心理體驗(yàn)，構(gòu)成有特色的對商品或勞務(wù)的感情色彩。大學(xué)生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。感情力大大增強(qiáng)，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動，調(diào)節(jié)自己的沖動，理性地消費(fèi)。但心理的不完全成熟，自制力不強(qiáng)，易受情緒和外界的干擾，沖動性和情緒性消費(fèi)依然存在。年齡的增長，眼界的擴(kuò)大，知識經(jīng)驗(yàn)的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗(yàn)多樣性。感情和理智，沖動和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下，易于感情沖動，在購買商品時，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺走。

意志過程

消費(fèi)者在購買活動中有目的，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動，努力克服各種困難，從而實(shí)現(xiàn)既定購買目的過程，既有計劃地實(shí)施購買決策過程，大學(xué)生心理發(fā)展期，意志尚未定型，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力。大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā)，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況。自覺性提高，但惰性存在。

二、大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)

在社會生活中，大學(xué)生是個很特殊的群體。一方面，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長才干，過著相對獨(dú)立的生活;另一方面，他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭，家庭收入越高，對學(xué)生的供給越多。目前大學(xué)生的消費(fèi)來源仍以家庭供給為主。

(一)獨(dú)特性

大學(xué)生處于消費(fèi)成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果。

(二)興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此。于是，他們便把生活費(fèi)的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報，娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng)，其實(shí)每個大學(xué)生都會有這樣一筆開支，只是或多或少?？偟膩碚f，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費(fèi)對象與自己的興趣愛好有關(guān)。

(三)時尚性

有人說，大學(xué)校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費(fèi)，比如旅游、電腦、和手機(jī)消費(fèi)，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。特別是女生們的服飾，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代、很時尚。她們在選購服飾的時候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢，實(shí)在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結(jié)出兩句話，男生少購買，大品牌，強(qiáng)出手;女生多出動，中品牌，軟上手。

(四)從眾性

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。其它還包括穿著消費(fèi)，運(yùn)動消費(fèi)等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性。

(五)攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，愿花很大的代價來購買它。

(六)禮節(jié)性

在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費(fèi)力，今天你過生日，我得送禮給你，你請我吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學(xué)生，某天某個人請大家吃飯，或是消費(fèi)什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費(fèi)，結(jié)果是一個接著一個，并不斷循環(huán)，這樣極大地擴(kuò)大了消費(fèi)的量。

(七)盲目性

這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯，某運(yùn)動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會“你有我有全都有”。其實(shí)所買的商品是否實(shí)用,或是否有使用價值，在購買時學(xué)生不一定會去多考慮。“見好就買”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征。

(八)沖動性

大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn)，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。

(九)圍繞女生性

男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi)，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費(fèi)完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費(fèi)量。

(十)無計劃性

相信念過大學(xué)的人，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢，每當(dāng)?shù)搅嗽履蚴菍W(xué)期結(jié)束的時候，有的甚至在開學(xué)一半，就開始叫著沒飯吃了。其實(shí)他們都是很有錢的人，一開始的時候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實(shí)用，結(jié)果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花。當(dāng)意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個通病。

三、大學(xué)生購買特點(diǎn)

1.消費(fèi)傾向多元化：走出學(xué)校面向社會，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。旅游、電腦、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明，被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時最想做的事情是什么，60%以上的人選擇旅游，其次是買電腦。

2.消費(fèi)方式在理性指導(dǎo)下實(shí)用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無論是大學(xué)生基本生活費(fèi)中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購買手機(jī)的動機(jī)，都帶有濃厚的實(shí)用色彩。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學(xué)生受到影響。越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列，購買昂貴的mp3、電腦、手機(jī)等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。

4.消費(fèi)差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大。很多消費(fèi)水平很低，甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證。

附件：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們：

您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法，以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實(shí)際問題，我們特此做如下調(diào)查，希望您可以認(rèn)真填寫。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1、 您的性別是

a、男 b、女

2、您現(xiàn)在讀大幾了?

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

3、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a、完全沒有 b、有，但沒有嘗試過c、有，而且嘗試過

4、您對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是

a、贊同 ，是實(shí)現(xiàn)理想的一個途徑

b、反對，因?yàn)榇嬖诤芏囡L(fēng)險

c、創(chuàng)業(yè)要理性

5、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b、出色的溝通和交際能力

c、較好的專業(yè)知識 d、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a、熟悉 b、比較熟悉 c、了解一點(diǎn) d、一點(diǎn)不知

7、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣

a、很好 b、一般 c、較差

8、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a、有 b、不大 c、基本沒有 d、不清楚

9、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a、對金錢和自由的渴望b、能使個人獲得成長和發(fā)展

c、最大限度的實(shí)現(xiàn)自我 d、挑戰(zhàn)自己的能力 e、提升社會地位

10、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a、家庭的經(jīng)濟(jì)條件 b、專業(yè)技術(shù)知識及個人能力

c、社會關(guān)系 d、學(xué)校提供的鼓勵和支持

11、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a、自信 b、迷惘 c、有壓力 d、賭一把

12、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財務(wù)問題時你會

a、向政府申請資金 b、向銀行貸款

c、向親朋好友借錢 d、自己積累

13、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a、個人或團(tuán)隊研究成果或?qū)＠?/p>

b、個人強(qiáng)烈的價值觀志向

c、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持

d、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)

e、得到社會化的管理和服務(wù)

產(chǎn)品及價格策略

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè)，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn)，它們都沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務(wù)為主。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會帶來很大的成本。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度。

l 選擇及預(yù)測培訓(xùn)：

比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠(yuǎn)見，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富。因此誰提前預(yù)測了發(fā)展趨勢，預(yù)先站了位，誰就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。

姚明不是奧運(yùn)冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高。為什么?

因?yàn)樗男袠I(yè)是籃球，籃球的市場比較大。這一點(diǎn)就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多。預(yù)測大趨勢，就能找到大商機(jī);預(yù)測小趨勢，只能找到小商機(jī)。商機(jī)有方法，創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢。根據(jù)這些趨勢去做相應(yīng)的企業(yè)，成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬，億萬的夢想。

價格：458元。

定價方法：隨行就市定價法。市面上同類型的公司該項目培訓(xùn)產(chǎn)品的價位差不多都在400元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價法，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的。

l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)

把一條狗每天放在電視上播，時間長了，狗也變成名狗了;同理，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播，默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了。因此在過去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費(fèi)給媒體。中央電視臺的廣告一秒鐘就閃5萬，閃5秒就是幾十萬，你的荷包夠閃嗎?你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是200～300人，最后成交的只有20人。因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒有足夠的經(jīng)費(fèi)呀?如果有更精準(zhǔn)的廣告，只讓這200人看到或者說20人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會被大量浪費(fèi)，而且還只花很少的錢，甚至不花錢。本課程將會告訴你們?nèi)绾巫鲞@樣精準(zhǔn)的廣告。如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條“狗”變成名“狗”呢?

價格：500元。

定價方法：目標(biāo)收益定價法。該子產(chǎn)品的實(shí)際成本并不高，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會與方法。教材，實(shí)訓(xùn)，老師，人工費(fèi)等都不算高昂，對該產(chǎn)品本公司有一定的預(yù)期目標(biāo)收益。

l 營銷培訓(xùn)

“統(tǒng)一”老板高清愿說：“技術(shù)到處都有，只要花錢就能買到;我會做，你會做，大家都會做，問題是怎么賣出去;因此誰會賣，誰的事業(yè)就會成功。”如何讓產(chǎn)品自己說故事?如何制造“照明彈”，讓消費(fèi)者清楚地看到“帥哥、靚女”(產(chǎn)品)在哪里?如何在營銷戰(zhàn)爭中百戰(zhàn)不殆?如何造勢?如何讓你廣告更精準(zhǔn)?如何促銷……本章節(jié)將會告訴你?

定價：300元。

定價方法：成本加成定價法。營銷培訓(xùn)項目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營銷大師前來教學(xué)。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會比較高昂，為保證正常的收益，因此必須采取一定的成本加成定價。根據(jù)當(dāng)時的市場行情，制定該產(chǎn)品價格。

品牌策劃培訓(xùn)

同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標(biāo)簽對消費(fèi)者而言完全不用。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個勾，立即身價數(shù)百，不但價格完全不一樣，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標(biāo)志，幾十元市場也許也無人問津。在國內(nèi)市場上，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯了，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌，同樣的質(zhì)量，就變成七八千上萬元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到10塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣40多塊，并且又賣回我們中國。為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因?yàn)檫@些品牌具有很大的優(yōu)勢。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。

價格：568元。

定價方法：心理定價與尾數(shù)定價。該產(chǎn)品實(shí)際利潤較多，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦恚谕诖蛟斓淖约汗酒放频臅r候圖個吉利，因此制定該價格。

商業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)

2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕，只有35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋，只有31歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有33歲。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財富，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財富。

本節(jié)課將讓你學(xué)會如何尋找合適的商業(yè)模式?如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機(jī)?如何使顧客忠誠?如何整合各方面的資源為你所用?如何攻占行業(yè)的制高點(diǎn)?如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競爭力?

定價：800元整。

定價方法：認(rèn)知價值定價法。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項培訓(xùn)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度。我們會與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作，所針對招收的學(xué)員也以商界精英為主，是積累人脈，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場所。在人們心中的認(rèn)知價值高，因此制定該價格。

雖然說，低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略。但是，作為培訓(xùn)行業(yè)，過低的價格反而會讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。我們的主要消費(fèi)對象是在校大學(xué)生，因此必須有合適的價格可以相信我們的實(shí)力，同時，又不會對高價望而卻步。

通過幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲：

1、可以找到賺錢的商機(jī);

2、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備，尤其吸引風(fēng)險投資;

3、能夠認(rèn)識專家、學(xué)者、企業(yè)家、成功商人;

4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。

渠道策略

渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。

一、分銷渠道長度結(jié)構(gòu)

1、直接分銷渠道

直接分銷渠道又叫零級渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，所以，公司也將會在初期，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本。

2、間接分銷渠道

間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當(dāng)在社會上取得一定的知名度后，將會在各個高校中招聘校園代理，對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。同時，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。

二、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。反之，就是窄渠道。通常，營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面，使眾多的消費(fèi)者隨時隨地買到產(chǎn)品。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣，因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強(qiáng)、成本較低，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。

3)獨(dú)家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū)、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價晶和特色商品。他的優(yōu)點(diǎn)是對渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低;缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競爭，市場覆蓋面小。

三、 分銷渠道的廣度

此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級渠道組合等等。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。

廣告策劃書

前言

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是： 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo)。 以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望。為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場的知名度和培訓(xùn)市場的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃。

產(chǎn)品分析

國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說2010年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年，2011年可能是最復(fù)雜的一年，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻。那么，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬，再加上往屆沒有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列，將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。并幫助他們成就自己的一片天地。

銷售分析

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有著全國最多的大學(xué)生。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學(xué)城。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。

廣告目標(biāo)

這次的推廣廣告活動為期3年，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌，并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場份額。爭取能夠在這段時間，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。

廣告定位

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生

往屆大學(xué)生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識的大學(xué)生

媒體戰(zhàn)略

2 媒體選擇

這次廣告活動的時間較長，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。

2 媒介使用地區(qū)及方式

在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關(guān)訪談系列。

廣告創(chuàng)意及構(gòu)思

以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng)。并在活動初期對所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn)，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個培訓(xùn)中心開展?；顒尤虒⑦M(jìn)行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討，完善同創(chuàng)的系列訪談。

活動前期，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主

活動中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。

活動后期，將整個大賽的過程在網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播和傳單進(jìn)行后期的介紹;贈品以介紹大賽期間的優(yōu)秀選手為主

廣告預(yù)算

u 公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)

一共選擇12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛，制作費(fèi)為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車，從武漢選擇20個比較大的高校，每個高校附近設(shè)置2個公交站臺候車廳廣告板，合計20個公交站臺廣告板。公交車站臺候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費(fèi)+制作費(fèi))

合計：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)

u 傳單及贈品(10萬元)

u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)

u 機(jī)動費(fèi)用(10萬元)

促銷策略

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象;維持市場份額，鞏固市場地位等等。

前期策略

借用大量的廣告宣傳，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中起到造勢的目的。在形成一定的影響力后，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。

中期策略

在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動的知名度和可信度，吸引大量大學(xué)生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動的介紹，讓更多的大學(xué)生參加到活動中。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行。同創(chuàng)將為每一個參賽選手進(jìn)行為期2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn)。同時，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。

后期策略

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動本身，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報道。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目，并邀請商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場評委。在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進(jìn)行宣傳講座。

精選內(nèi)部項目管理目標(biāo)協(xié)議書如何寫六

一、新學(xué)員的培養(yǎng)

工程技術(shù)部的幾名技術(shù)人員剛畢業(yè)沒有多久，工作的積極性、主動性，技術(shù)理論知識儲備等能滿足工作需要，但在理論聯(lián)系實(shí)際、施工現(xiàn)場的日常事務(wù)處理、突發(fā)事情的處理、工程質(zhì)量控制細(xì)節(jié)及要點(diǎn)等方面仍存在不足。在日常的實(shí)際工作中需要加強(qiáng)對新學(xué)員的扶、幫、帶，使他們早日成為能獨(dú)擋一面的技術(shù)人才，同時提高工程技術(shù)部的整體素質(zhì)水平。結(jié)合本工程的特點(diǎn)，要求工程技術(shù)人員細(xì)分分項控制要點(diǎn)，做到在施工現(xiàn)場時心中有數(shù)，遇到問題時能處理，豐富自身的知識，提高自身素質(zhì)。以目前施工的鉆孔樁為例，要求工程技術(shù)人員要掌握以下幾個方面的知識：

1、鉆孔樁泥漿控制：要到掌握鉆孔過程中和混凝土灌注前的泥漿控制標(biāo)準(zhǔn)，不同的地層要求不一樣的泥漿指標(biāo)，施工過程中要及時的按規(guī)定試驗(yàn)方法測定泥漿，確保泥漿的比重、粘度、含砂率等符合要求，為鉆孔的順利進(jìn)行和混凝土澆筑的合格打下良好基礎(chǔ)。

2、鉆孔樁鋼筋制安裝：鋼筋的檢查要查驗(yàn)鋼筋品種、級別、規(guī)格和數(shù)量;縱筋接頭、數(shù)量、質(zhì)量;鋼筋籠的直徑;縱筋間距;縱筋長度;箍筋間距;加強(qiáng)箍筋間距等方面，如發(fā)現(xiàn)有不合格品，及時進(jìn)行更換處理，確保不影響下一步的施工。

3、鉆孔樁砼的澆灌：鉆孔樁澆灌前，要檢查泥漿指標(biāo)、孔底沉渣厚度、鋼筋籠安裝深度、混凝土塌落度、導(dǎo)管的氣密性、導(dǎo)管的長度等是否符合要求，不合格不能澆灌;澆灌過程中要注意初灌混凝土量、導(dǎo)管的埋深、新進(jìn)場混凝土塌落度、混凝土澆灌總時間等控制要點(diǎn)，保證鉆孔樁澆灌的順利進(jìn)行及樁身質(zhì)量。

4、地下連續(xù)墻施工：地下連續(xù)墻的施工工藝與鉆孔樁基本相同，待工地開工時組織新學(xué)員到施工現(xiàn)場進(jìn)行集體培訓(xùn)。講解施工中的注意事項和控制要點(diǎn)。其他分項工程也是如此，在施工前要掌握工程的施工方法、質(zhì)量控制要點(diǎn)，在施工現(xiàn)場要多看、多想、多溝通，負(fù)責(zé)分部分項工程質(zhì)量的評定，對交付的工程守好質(zhì)量關(guān)。技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累，除了自己的實(shí)踐，還離不開別人的指點(diǎn)幫助。工程技術(shù)部的人員除了內(nèi)部討論、現(xiàn)場指導(dǎo)、互相學(xué)習(xí)外，還計劃不定期的請領(lǐng)導(dǎo)來講課。項目部的領(lǐng)導(dǎo)都是從技術(shù)人員做起，積累了扎實(shí)豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，對于工程技術(shù)人員來說，這是一筆寶貴的財富。請領(lǐng)導(dǎo)來講課，不僅能起到知識的傳遞作用，還能給后輩起到鼓舞的作用。

通過講課，可提高技術(shù)人員的知識水平，積累經(jīng)驗(yàn)，為施工實(shí)踐增強(qiáng)信心。技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累、新學(xué)員培養(yǎng)的效果，不僅體現(xiàn)在現(xiàn)場施工的實(shí)際控制能力的提高，還要在學(xué)術(shù)上有所成績。通過平時的qc活動小組等實(shí)踐方式積累素材，到年底或年底時，通過qc活動小組成果、五小成果、科技論文等形式，工程技術(shù)部全體人員爭取每人完成一至兩篇論文或成果，向領(lǐng)導(dǎo)匯報在20__年的成長情況。

二、內(nèi)業(yè)資料管理

為了更加完善竣工資料的管理及整理歸檔情況，使資料更井井有條，便于管理，資料收集及整理要求，20__年要收集的資料內(nèi)容包括：

1、施工管理記錄：單位工程開工報告(總體的開工報告);檢測單位的資質(zhì)申報資料;設(shè)計變更通知單;圖紙會審記錄及會議紀(jì)要;總體施工組織設(shè)計及審批。

2、施工方案上報時間表：單位工程名稱;編制內(nèi)容;主體結(jié)構(gòu)施工方案;防水工程施工方案;人和站腳手架工程安全專項方案;高支模工程安全專項方案;除爆破工程安全專項方案。

三、現(xiàn)場施工控制

現(xiàn)場的施工控制包括幾個方面的內(nèi)容：施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作、施工中的控制、竣工時的檢查控制、施工測量和工程試驗(yàn)。其中施工測量和工程試驗(yàn)貫穿整個施工過程，是工程施工的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。

施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作、施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作階段是對下一步工程任務(wù)進(jìn)行部署，要對一下步有所了解和規(guī)劃，要進(jìn)行以下工作：

1、工程概況、施工條件與外部環(huán)境，梳理對工程項目施工有影響的信息。

2、施工部署與任務(wù)劃分;重點(diǎn)工程的確定與施工安排。

3、技術(shù)組織措施：包括采用新技術(shù)、新工藝、增產(chǎn)節(jié)約、質(zhì)量和施工安全措施等。

4、主要機(jī)械設(shè)備數(shù)量及供電、運(yùn)輸、供水方式。

5、主要材料數(shù)量及供應(yīng)計劃。

四、總結(jié)

通過對新學(xué)員的培養(yǎng)、工程技術(shù)人員互幫互學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)的傳幫帶、施工現(xiàn)場的實(shí)踐等各種不同的形式，力爭提高工程部技術(shù)人員的整體業(yè)務(wù)水平，確保技術(shù)人員能勝任本職工作工作，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，從而確保優(yōu)質(zhì)工程的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)輸送了新的人才。工程技術(shù)部20__年的工作計劃是工程技術(shù)部的行動指南，工程部全體技術(shù)人員嚴(yán)格按照工作安排，盡職盡責(zé)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家、集團(tuán)公司有關(guān)質(zhì)量的方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行各種施工規(guī)范、驗(yàn)標(biāo)、規(guī)則、規(guī)程，負(fù)責(zé)對分部、分項工程質(zhì)量的評定進(jìn)行審核，守好技術(shù)質(zhì)量關(guān)，為工程的圓滿竣工、實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益做出貢獻(xiàn)。

一、計劃要點(diǎn)：

樣品合格率必須達(dá)到100%。

樣品計劃完成率必須達(dá)到100%。

每月電纜改進(jìn)項目必須兩項以上。

每月電纜突破項目必須兩項以上。

完成75歐姆與50歐姆編織系列電纜的開發(fā)并批量生產(chǎn)。

在更改現(xiàn)有機(jī)器的基礎(chǔ)上完成3/8超柔電纜、1/4超柔電纜的開發(fā)并批量生產(chǎn)。

生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題第一時間必須感到現(xiàn)場解決。

二、操作原則：

1.加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，做到技術(shù)員區(qū)域崗位專人負(fù)責(zé)，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關(guān)審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。

2.做好管理團(tuán)隊建設(shè)，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

三、今后努力方向：

1.陷于本部門職位的特殊性，企業(yè)結(jié)構(gòu)還不完善的情況，我部門必須進(jìn)行角色技術(shù)轉(zhuǎn)變，增加技術(shù)力量;應(yīng)該是公司新時期技術(shù)組織者，公司的技術(shù)建設(shè)者，信息產(chǎn)品的開發(fā)者，技術(shù)輔導(dǎo)的教師者。

2.要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié)，技術(shù)管理更需要有潛意識加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識。

3.不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。

4.加強(qiáng)技術(shù)知識與操作注意事項的培訓(xùn)力度，足進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護(hù)成本。

5.對公司的現(xiàn)有的機(jī)器、現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)開發(fā)，降低生產(chǎn)成本和制造成本。

6.維護(hù)公司團(tuán)隊建設(shè)，保密公司技術(shù)知識。

四、新年我的'“十三要”：

1.我要不論境況如何，都會對自己的行為以及團(tuán)隊的業(yè)績負(fù)責(zé)。

2.我要讓要事真的成為要事。

3.我要與上司建立積極的關(guān)系。

4.我要逃離官僚式管理，與員工保持和諧一致。

5.我要表揚(yáng)并獎勵出色的員工。

6.我要以積極的態(tài)度解決問題。

7.我要即使沒人看著，也會堅持正確的做法。

8.我要意識到，自己做的每件事都會影響到員工對我領(lǐng)導(dǎo)能力的評價。

9.我要精挑細(xì)選合適的技術(shù)人員。

10.我要做一名優(yōu)秀的時間管理專家。

11.我要成為裝滿別人意見的桶。

12.我要駐留在學(xué)習(xí)進(jìn)步地帶。

13.我要成為別人的工作的榜樣。

鑒于此：我們有了這些，有了優(yōu)秀的團(tuán)隊。我們相信，我們是完全有信心、完全有能力做好20__年的各項工作，以回報德通科技有限公司對我們的期望。

精選內(nèi)部項目管理目標(biāo)協(xié)議書如何寫七

1. 負(fù)責(zé)項目部團(tuán)隊建設(shè)及公司各項目的管控。

2. 根據(jù)合同及客戶需求，明確供貨范圍，做好項目規(guī)劃，負(fù)責(zé)與客戶方溝通，推動各職能部門按項目要求開展各項工作，協(xié)調(diào)各項資源以達(dá)成項目目標(biāo)。

3. 組織設(shè)計圖紙內(nèi)部評審，并與客戶方進(jìn)行會簽工作;

4. 協(xié)調(diào)、推進(jìn)、督促和檢查公司內(nèi)部相關(guān)職能部門在設(shè)計、采購、生產(chǎn)、安裝等環(huán)節(jié)的執(zhí)行，積極處理項目問題;及時預(yù)警項目異常情況并推動處理。

5. 負(fù)責(zé)組織客戶方預(yù)驗(yàn)收工作;

6. 負(fù)責(zé)安排客戶現(xiàn)場設(shè)備安裝調(diào)試工作;

7. 負(fù)責(zé)安排提供終驗(yàn)收所需文檔資料并推動項目達(dá)成終驗(yàn)收條件;

8. 進(jìn)行項目小結(jié)，總結(jié)項目過程問題及項目管理經(jīng)驗(yàn);

精選內(nèi)部項目管理目標(biāo)協(xié)議書如何寫八

一、20xx年度我項目部經(jīng)營奮斗目標(biāo)如下：

1.按照設(shè)計及業(yè)主要求,在20xx年4月完成全部工程施工;

2.安全無一切事故，事故頻率為零;

3.質(zhì)量優(yōu)良率達(dá)85%以上，工程一次驗(yàn)收合格率達(dá)100%，創(chuàng)合格工程。

二、抓好各項管理，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)

西安市漢城湖(團(tuán)結(jié)水庫)水環(huán)境綜合治理提升工程(一期)b包工程tb15標(biāo)段工程屬于西安市市政工程，工程單價低，工期緊張，要求質(zhì)量高，管理規(guī)范。為了實(shí)現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標(biāo)，項目部準(zhǔn)備 重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：

1.做好成本控制工作。

項目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機(jī)為主的直接費(fèi)，二是以運(yùn)雜費(fèi)為主的其他直接費(fèi)，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費(fèi)。我們非常注重項目消耗的計算，以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔。工費(fèi)以人日消耗為控制目標(biāo)，材料以項目部能夠做到的概算指標(biāo)為總包干基數(shù)，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計劃，然后根據(jù)計劃采取措施制定出實(shí)施方案。定期總結(jié)分析項目經(jīng)營管理工作，從中找出問題，進(jìn)而采取措施，堵住漏洞，規(guī)范管理，控制成本。項目經(jīng)理親自參加和主持總結(jié)分析活動，并做到以下幾點(diǎn)：○1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理;○2要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施;○3堅持把這項活動進(jìn)行到底，貫穿始終。做到事前預(yù)測，事中控制，事后總結(jié)。

2.確保工程進(jìn)度。

為了克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開工前做了充分的準(zhǔn)備工作。嚴(yán)密進(jìn)行了施工組織設(shè)計;確保工、料、機(jī)到位;做好了甲方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工消除停工、窩工現(xiàn)象，在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學(xué)安排施工，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質(zhì)量及員工培訓(xùn)教育工作。項目部工程安全質(zhì)量責(zé)任到人，工程進(jìn)度細(xì)分到天，及時總結(jié)重在落實(shí)。

3.嚴(yán)抓工程質(zhì)量

質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅持“百年大計，質(zhì)量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關(guān)規(guī)定及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，遵守《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》確保工程質(zhì)量。牢固樹立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽(yù)，質(zhì)量就是效益”的觀念。正確處理質(zhì)量與進(jìn)度，質(zhì)量與效益的辨證關(guān)系，在保證安全質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。設(shè)立專職質(zhì)量檢查技術(shù)人員，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓(xùn)記錄、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質(zhì)量有關(guān)責(zé)任人完善工程質(zhì)量崗位責(zé)任制，建立健全教育培訓(xùn)制度，形成“全員、全方位、全過程”的質(zhì)量保證體系，實(shí)行工程管理逐級負(fù)責(zé)制，確保工程質(zhì)量管理工作落到實(shí)處。

4.確保施工安全。

堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以深入貫徹“安全生產(chǎn)法”為主線，科學(xué)規(guī)范管理。深入開展以《安全生產(chǎn)法》為重點(diǎn)的安全質(zhì)量宣傳教育活動。在日常工作和管理中體現(xiàn)依法管理，依法履行職責(zé)，讓法律意識深入人心，發(fā)揮威力。正確地處理安全，進(jìn)度，效益三者之間的辨證關(guān)系。在確保安全生產(chǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。明確各級安全責(zé)任，設(shè)立專職安全員，建立健全各項規(guī)章制度和安全檢查，安全教育，違章違紀(jì)和事故處理三本臺帳。每月進(jìn)行一次安全教育培訓(xùn)，貫徹上級方針政策，強(qiáng)化安全技術(shù)知識。采用面上教育和重點(diǎn)幫助相結(jié)合不斷提高全員安全意識和預(yù)防事故的安全防范能力。對新員工進(jìn)行崗前安全教育，特殊工種進(jìn)行專門安全技術(shù)培訓(xùn)。施工現(xiàn)場的勞動安全衛(wèi)生設(shè)施堅持與主體“三同時”原則。

5.加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作。

項目部將環(huán)境保護(hù)工作納入工作計劃，積極推行環(huán)境管理體系，建立健全環(huán)境保護(hù)責(zé)任制度，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動，提高廣大員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的收集處理工作，建立環(huán)保技術(shù)檔案，對項目部污染物排放量，污染程度，環(huán)保工作等情況進(jìn)行檢測統(tǒng)計，定期總結(jié)分析。

我們深信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體職工的不懈努力下，我們項目部一定能夠總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)管理，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌!