最新食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例范文(優(yōu)秀17篇)

比喻是一種修辭手法，將兩個或多個不同的事物進行類比，以便更好地表達某種意義。一個好的總結(jié)需要準確把握原文的主旨和重點內(nèi)容。如果你想了解如何寫出一篇精彩的總結(jié)，可以參考以下優(yōu)秀的總結(jié)范文。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇一

簽訂地點：______________。

簽訂時間：____年___月__日。

一、根據(jù)^v^合同法的規(guī)定，經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂本合同，以茲共同信守。

二、交貨時間：

由于交貨時間原因產(chǎn)生港雜費等費用由供方承擔。

三、質(zhì)量要求、技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限：

按國際標準，如因質(zhì)量等問題引起的外商索賠由供方負責及承擔全部損失，以外商出具的索賠書為準。

四、包裝要求：

內(nèi)外包裝必須適合陸運和海運，如因包裝引起的貨物破損致使外商索賠，供方賠償需方全部實際損失。

五、運輸方式及費用負擔：

由供方運送至需方指定港口，費用由供方承擔。

六、驗收標準、方法：

按國際標準，由需方抽驗貨。

七、付款方式：

合同簽訂當天，賣方需支付賣方伍萬元的定金，剩余貨款由買方直接轉(zhuǎn)賬到賣方指定賬戶內(nèi)?？畹桨l(fā)貨。

八、違約責任：

按合同法處理。

九、如需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件：無。

十、解決合同糾紛的確方式：

本合同如有異議，由雙方共同協(xié)商解決，協(xié)商不成，向簽訂地法院提出上訴。

十一、其他約定事項：

本合同依法簽訂，雙方必須全面履行，任何一方都不得私自變更或解除，因故需要變更或解除時，應雙方協(xié)商一致，依法另立協(xié)議。以上條款未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

十二、本合同一式兩份，供需雙方各執(zhí)一份。

供方：_______________需方：________________。

委托代理人：_________委托代理人：___________。

開戶銀行：___________開戶銀行：_____________。

帳號：_______________帳號：_________________。

_____年_____月_____日_____年_____月_______日。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇二

(以下簡稱甲方)(以下簡稱乙方)。

依照《^v^合同法》及有關(guān)法律法規(guī)，遵守平等、自愿、公平和誠實信用的原則，雙方就的購銷事項協(xié)商一致，訂立本合同。

第一條合同概況。

工程名稱：(全稱)。

1、供方產(chǎn)品進場時必須由需方指定的材料員(身份證：)驗收并開具收條，經(jīng)雙方簽字確認后，方可作為結(jié)算的依據(jù)。

2、按防火門現(xiàn)行的國家標準、行業(yè)標準及供方提供的經(jīng)需方確認的樣品驗收。

第二條結(jié)算方式。

1、采用(銀行匯票/銀行轉(zhuǎn)帳)形式結(jié)算。

2、合同簽訂后，天內(nèi)需方支付(即人民幣：元)作為定金;貨物運至工地現(xiàn)場，經(jīng)驗收合格后天內(nèi)付清所有貨物價款。

第三條本合同解除的條件：供方的供貨質(zhì)量、時間未符合合同約定，需方有權(quán)解除合同，并追究供方的違約責任。

第四條違約責任。

1、供方未按合同約定供貨，每超過一天按所供產(chǎn)品金額的萬分之四賠償給需方;超過5天不能交貨的，供方應按合同總價的5%賠償給需方，需方有權(quán)解除合同。

2、需方未按合同約定付款，供方有權(quán)停止供貨，并按實際所欠貨款每天賠償萬分之四給供方。

第五條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，若雙方無法協(xié)商一致，可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

第六條本合同壹式份，供方份，需方份，本合同自雙方簽訂之日起生效。

第七條其他約定事項。

1、防火門進場后按國家相關(guān)標準進行檢測，檢測費用由供方承擔。負責指導防火門安裝、檢驗等技術(shù)服務工作。

2、供貨數(shù)量為暫定量，具體量以需方在施工過程中的要求為準，最終按實結(jié)算。

3、供方必須遵守需方質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系的相關(guān)規(guī)定，供方人員進入施工現(xiàn)場必須遵守需方現(xiàn)場的各種規(guī)章制度，因供方原因或產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的事故由供方自行承擔，并承擔由此給需方造成的一切損失。

甲方(公章)：_________。

乙方(公章)：_________。

_________年____月____日。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇三

出賣方(甲方)：

買受方(乙方)：

根據(jù)《^v^合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信信用的基礎上，就胡柚購銷的有關(guān)事宜達成如下協(xié)議。

第一條產(chǎn)品基本要求：

產(chǎn)品名稱。

保護價。

元/公斤。

交(提)貨時間。

第二條質(zhì)量要求：符合《文成縣無公害食品標準》的有關(guān)規(guī)定：果形端正;著色良好、鮮艷，呈橙黃色;果面潔凈，無害蟲、無刺傷;每個胡柚的重量不低于______公斤。

第三條收購保證金：乙方在合同簽訂生效之日向甲方支付收購保證金元。交貨時保證金應抵作收購款還乙方。保證金支付后，因乙方違約解除合同的，保證金不予以退還;因甲方違約解除合同的，甲方應雙倍返還乙方保證金。

第五條結(jié)算方式及期限：甲方__，乙方__。

第六條違約責任：

1、甲方延遲交貨或乙方延遲支付收購款的，應當每日按照延遲部分價款的_________%的標準向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

2、甲方交付的產(chǎn)品不符合約定要求的，乙方有權(quán)要求補足、換貨或退貨，由此發(fā)生的費用由甲方承擔;但乙方應當在日內(nèi)口頭通知甲方，否則甲方有權(quán)拒絕乙方的要求。

3、乙方未按約定收購符合要求的產(chǎn)品，應承擔由此給甲方造成的損失。

第七條因發(fā)生自然災害等不可抗力的，經(jīng)核實可全部或部分免除責任，但應當及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供證明。因受天氣影響早熟或晚熟的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可買、賣雙方協(xié)商決定。

第八條合同解除條件：

1、國家法律、法規(guī)規(guī)定;。

2、不可抗力的自然災害等造成無法履行的。

第九條爭議解決方式：本合同條款發(fā)生的爭議，當事人雙方協(xié)商或申請有光部門調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向人民法院提起訴訟。

第十條本合同有效期________年____月____日止，自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式份，甲乙雙方各留存一份，并且有同等法律效力。

第十一條其他約定事項：____。

出賣方(簽章)：買受方(簽章)：

住所：住所：

法定的代表人：法定的代表人：

委托代理人：委托代理人：

電話：電話：

簽訂時間：

簽訂地點：

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇四

經(jīng)銷商老王所代理的z品牌熟食制品系河南一肉制品品牌，在河南僅次于雙匯，為了實現(xiàn)品牌和銷量提升，快速在該區(qū)域樹立品牌形象，進ka賣場無疑成為切入市場的首選。于是，進入市場不久后，很快進入了當?shù)匾患抑膋a賣場。但通過運作一段時間后，效果并不太明顯，甚至面臨產(chǎn)品下架的風險。

面對入不敷出的賣場運作現(xiàn)狀，是為了樹立品牌形象繼續(xù)支撐，還是干脆就此罷手選擇退出，王老板陷入了兩難的境地。

ka賣場并不是邁不過的坎兒。

經(jīng)銷商進入賣場盈利不足，既取決于賣場方設置的種種條款，又受制于自身運營當中的一些不足。在此不妨仍以王老板進ka賣場為例，將蠶食經(jīng)銷商進賣場所掙得的利潤的原因歸納如下幾方面：

1、受制于賣場方的苛捐雜稅。譬如：進場費、陳列費、促銷員管理費、店慶費、堆頭費、條碼費、宣傳費、特價促銷費、新品上架費、產(chǎn)品銷售折扣費等等。個中哪一項費用，王老板提及起來無不搖頭嘆息。

2、缺乏自我清晰的規(guī)劃和定位。分析發(fā)現(xiàn)，王老板在選擇進入該賣場之前，并未曾進行深入分析和充分謀劃，廠家所承諾的相關(guān)協(xié)銷支持也未完全到位，只是看到對手進入了，作為正在崛起的行業(yè)新銳也要進入，至于何時進入，如何進入和爭取盡可能多的推廣資源，以及進入后如何推廣，則未有一個明確而清晰的推廣計劃和系統(tǒng)的策略，看到別人搞活動了，也向公司申請支持開展促銷，等等。這種情況下，銷量得不到有效提升的結(jié)果可想而知。

3、進場前談判的不足導致可供借助和發(fā)揮的資源有限。由于王老板進賣場前，缺乏清晰的籌劃，自然在進賣場的合作談判中，難以爭取將來營銷推廣當中可以借助的資源，如：醒目位置的堆頭、視覺位置較好的產(chǎn)品陳列位置等。

4、促銷時機把握的不夠、推廣及后續(xù)促銷評估的不力。在旺季或節(jié)日促銷前，時機的把握尤為重要。推廣中，促銷時機上一旦被其它品牌領(lǐng)先，只會在推廣中造成被動局面，其促銷效果也將大打折扣。

5、產(chǎn)品的競爭力不夠、政策支持力度有限。在王老板看來，其所代理的產(chǎn)品在包裝上與同業(yè)其它品牌包裝如出一轍，毫無個性可言，如沒有宣傳牌的提示，即便走近也很難發(fā)現(xiàn)是兩個品牌的產(chǎn)品。如產(chǎn)品本身內(nèi)在方面相差無幾、品牌影響力遜色其它品牌，再在包裝上失利和政策激勵有限的話，是很難贏得顧客認同的。

除上述費用外，其它諸如：促銷人員的素質(zhì)與技能的欠缺；管理環(huán)節(jié)控制的不力；客情維護的不足導致的相關(guān)資源難以聚集；物流配送和ka回款周期過長；等等，也是影響和制約經(jīng)銷商難以盈利的重要因素。

對很多經(jīng)銷商而言，正是基于受制于上諸多內(nèi)外憂患的因素，賣場成了進退兩難之選。廠家做不好了，相關(guān)投入由公司承擔，但若是由經(jīng)銷商針對賣場投入的實現(xiàn)不了盈利，空有品牌形象，則意味著喪失的不僅僅是資金上的直接虧損，更多影響的是所轄制的區(qū)域市場整體將受到很大的影響，甚至面臨被取消代理資格的風險。

換個積極的角度來看，倘若將上述內(nèi)外因素盡力規(guī)避至最小化，將進賣場前后要做的工作謀劃好并執(zhí)行到位，邁過非盈利這個坎，也不是沒有機會。

進賣場前期：事皆謀為先。

1.摸底ka。

進入賣場前，明確擬談判的對象、自身具有的優(yōu)勢、產(chǎn)品特點、合作模式、進場條款明細、借款周期與方式、合作切入點及為對方帶來的利益點（既包括帶給賣場的，又包括針對談判對象的客情公關(guān)）等。經(jīng)銷商需要對賣場方人氣、營業(yè)額、關(guān)聯(lián)性營業(yè)額、周邊商業(yè)環(huán)境、賣場方相關(guān)費用、政策，以及負責談判的賣場方負責人，進行一個細致的摸底；對所代理的品牌樣板市場、競爭性產(chǎn)品銷售與推廣策略表現(xiàn)進行一個周期性的觀察，以便制訂一個可行的銷售預估和推廣計劃，更重要的是，向代理的品牌總部駐當?shù)胤种C構(gòu)、賣場方爭取盡可能多的支持性資源和理想的產(chǎn)品陳列與堆頭碼放位置。

2.細化策略。

如果進入賣場前，未進行充分細致的調(diào)研，那么，在制定投入產(chǎn)出規(guī)劃時，則缺乏詳實的參考依據(jù)。計劃產(chǎn)品推廣啟動期需用多長時間？實現(xiàn)盈虧平衡需要多久？實現(xiàn)利潤提升需要多長時間？每階段品牌知曉率、產(chǎn)品品嘗、購買率增長多少？不同階段推廣力度多大？推廣期間費用整體投入在多少？這些都需要在合作前期調(diào)研基礎上，制訂一個系統(tǒng)的策略規(guī)劃。具體可從如下幾方面著手：

1、入場前的談判策略：明確對廠家和賣場方方面的進場支持及進場相關(guān)的細目，如：結(jié)款周期、進場費用、產(chǎn)品上架費用、促銷員管理費用、廠家的進場支持政策等，做到知己知彼，從中發(fā)現(xiàn)合作機會和確立談判主題內(nèi)容。

2、進場后的宣傳策略：產(chǎn)品陳列、堆頭周邊那些利于吸引顧客眼球、提高自身產(chǎn)品知名度的宣傳形式可以借用，如：促銷海報、logo導示牌、產(chǎn)品宣傳海報、促銷卡、宣傳折頁等，并以此可以作為談判籌碼，爭取廠家和賣場方的支持。

3、終端促銷策略：在進入賣場前，前期對競品在賣場推廣表現(xiàn)的策略已經(jīng)有了一個清晰的認知，對自身品牌進入賣場后如何推廣，采取什么樣的形式應該有一個清晰的年度促銷計劃與預算，并進行季度和月度的分解；同時，還要結(jié)合賣場方相關(guān)開展活動的規(guī)律及新型節(jié)假日特性，將推廣活動資源整合或借用到最大化。同時，還需要確定的是產(chǎn)品上架期、推廣期促銷主題、促銷力度、促銷形式、宣傳形式、促銷費用、終端生動化布置等促銷關(guān)鍵要素的制訂等。

4、客情攻關(guān)策略：這方面攻關(guān)的重點包括針對廠家和賣場方兩個層面。針對廠家駐當?shù)貦C構(gòu)負責人，積極進行溝通和反饋，建立一種良好的廠商關(guān)系；針對賣場方的關(guān)鍵人員和與賣場方關(guān)聯(lián)性比較強焦點、熱點，如：財務、倉儲、商場經(jīng)理、柜臺經(jīng)理與主管，通過店慶、節(jié)假日主題促銷活動、對方生日、婚宴等，進行客情溝通與維護，建立一種有好的合作或朋友關(guān)系，以便于在品牌或產(chǎn)品推廣中，爭取有利資源。

5、競爭策略：具體說，針對擬將上市的產(chǎn)品，結(jié)合前期獲取的競爭情報，制訂產(chǎn)品策略，確立形象產(chǎn)品、阻擊性產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、上量產(chǎn)品；制訂價格策略，確立導入期的新品上市價、推廣期的折扣價、節(jié)慶期間的產(chǎn)品特價等。

3.攻心為上選對人。

針對賣場方負責人員，要求其所代理的品牌廠家，協(xié)同或選派合適的業(yè)務開發(fā)人員進行進場前的談判，以謀求更多的推廣資源。同時，還需要確定進駐賣場后負責日?？颓闇贤ǖ馁u場維護人員、促銷人員。進入賣場前的談判，可以說是最大限度地爭取和保障經(jīng)銷商自身利益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應引起經(jīng)銷商重視和關(guān)注。而許多像王老板一樣的經(jīng)銷商，往往會在談判策略上掉以輕信，缺乏一種系統(tǒng)的談判策略。

先爭取信任。對經(jīng)銷商來說，一旦取得了對方的認同，也就意味著爭取了談判的時間和，并利于獲取有價值的信息，便于在具體談判中，有針對性地提出合作需求。

是客戶，也是朋友。同賣場方關(guān)鍵人物之間的溝通和交流，不是單次的溝通和談判，而是需要數(shù)次的溝通，以至于以后還需要進行工作上的對接。這些人物是促成今后合作和利于自身品牌或產(chǎn)品推廣的合適人選，需要通過營銷人員的努力，盡快建立從客戶到朋友的一種關(guān)系。

找準需求，有條件地滿足。找出對方關(guān)注的話題和合作需求利益點，以自身在這方面的優(yōu)勢，逐步導入正題，適時表明自身的合作需求，自身的合作需求主要是指進場費、堆頭費、dm費、促銷費和售點廣告發(fā)布費、節(jié)慶費、店慶費、開業(yè)贊助費等方面費用的優(yōu)惠讓步。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇五

那么經(jīng)銷商難道就沒有操作的空間了嗎？不是的，其實只要經(jīng)銷商能夠結(jié)合自身的實際經(jīng)營狀況，細心分析餐飲酒店渠道，同樣也可以找到如何操作餐飲酒店渠道的策略和方法。

首先，我個人覺得經(jīng)銷商應該調(diào)研所轄區(qū)域市場的餐飲酒店渠道對產(chǎn)品進場銷售的一些條件和其銷售產(chǎn)品的狀況等內(nèi)容，然后按照abc把眾多餐飲酒店分類，篩選出比較重要的餐飲酒店終端進行產(chǎn)品的重點進場銷售，旨在進行經(jīng)驗摸索和樣板打造。

第三，經(jīng)銷商操作餐飲酒店渠道必須構(gòu)建起穩(wěn)定的合理利潤、穩(wěn)固的客情關(guān)系、良好的合作信譽和細致入微的服務，只有這樣經(jīng)銷商操作的產(chǎn)品才能在餐飲酒店終端立足。同時經(jīng)銷商最重要是的別忘了時刻要爭取廠方的支持和幫助，因為只有廠家才能給你帶來更為系統(tǒng)、實操和專業(yè)化的運作經(jīng)驗，以及一些資源的投入。

最后，經(jīng)銷商必須結(jié)合自身經(jīng)營的實際，做好投入和產(chǎn)出費用的核算工作，因為餐飲酒店的銷售不一定很大大，但是費用開支可能時比較大的。畢竟經(jīng)銷商的很多工作也是依照銷量和費用，展開調(diào)整、優(yōu)化和投入的。同樣，我們做生意就是要時刻算好帳。

原文發(fā)表于第10期《新食品?中國食品評介》雜志。本文嚴禁其它報刊雜志網(wǎng)站一切形式的擅自轉(zhuǎn)載，如有需要請務必先聯(lián)系作者，經(jīng)授權(quán)后方可使用須注明來源，否則必究相關(guān)法律責任！

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇六

需方：(以下簡稱為甲方)。

供方：(以下簡稱為乙方)。

依照《^v^合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本購銷合同：

一、乙方向甲方提供苗木材料的名稱、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、單價等，見下表：雙方在簽署合同后，至乙方發(fā)貨前，若甲方需增減采購數(shù)量，甲方應在合理期間內(nèi)，提前天書面通知乙方，變更采購數(shù)量及品種等，訂立補充協(xié)議。本合同暫定總價為人民幣元(大寫：人民幣)，實際結(jié)算價款按驗收數(shù)量計算。

二、采用定金、預付款方式。

1.方向方支付定金元;。

2.方向支付預付元。

三、供應苗木材料的時間、地點、運輸：

1.供應時間：采用以下方式。

(1)甲方采購現(xiàn)場，即時自行提貨;。

(2)按甲方采購計劃分批次供貨。乙方于年月日至年月日向甲方提供上述苗木材料，具體交貨日期由甲方在上述時間段內(nèi)自行確定，但必須提前天書面通知乙方。

2.交貨地點及運輸：

(1)運輸?shù)郊追街付ǖ氖┕さ攸c;。

(2)方負責苗木材料運輸;。

(3)運輸費方承擔。

(4)其他。

3.裝卸費：方承擔裝車費，方承擔缷車費。

四、苗木材料驗收標準、驗收方法：

1.驗收標準：

乙方向甲方提供的苗木材料除達到上表中的要求外，還應滿足如下質(zhì)量要求：

(1)植株強壯、完整、樹桿挺直、不偏冠、不脫水、無病蟲害;。

(2)土球標準;。

(3)截枝標準;。

(4)包裝標準;。

(5)其他。

2.驗收方法：

交貨時，按上述質(zhì)量要求現(xiàn)場驗收苗木材料數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量等。不符合合同約定要求的，采用以下辦法處理：

(1)甲方采購現(xiàn)場自行提貨，即時驗收;。

(2)甲方拒收退貨;。

(3)乙方無條件重新發(fā)貨更換;。

(4)甲方現(xiàn)場折價;。

(5)其他。

五、付款方式：

本合同苗木材料單價包括苗木材料款及其起挖、包裝、檢驗檢疫費、

采用以下付款方式：

1.甲方采購現(xiàn)場即時驗收，確認合格后，錢貨兩訖;。

3.其他。

六、責任：

1.苗木材料運輸至甲方指定的施工現(xiàn)場驗收前的責任，均需由方負完全責任。

2.甲方不得拒收經(jīng)驗收合格的苗木材料，否則無條件向乙方承擔付款責任。

3.甲方未按時支付經(jīng)驗收合格苗木材料款的，每日按需付金額的‰向乙方支付違約金。

4.乙方未按合同約定的質(zhì)量、規(guī)格等供應苗木材料，從而不能滿足甲方施工工程要求的，甲方立即書面通知乙方并不予支付任何款項。當雙方不選擇現(xiàn)場折價條款解決問題時，乙方無條件自行取走苗木材料并按未履行部分的金額‰向甲方支付違約金。

5.乙方未按合同約定的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格和時間及時供應苗木材料，造成甲方人工、機械、材料、拖延工期等其它損失的，均由乙方承擔。

6.甲方、乙方因不可抗力(如：瘟疫、戰(zhàn)爭、強震、冰雹、狂風、洪水等)不能履行合同的全部或部分義務的，免除其全部或部分的責任，并及時告知對方。

七、其它：

1.本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的選擇以下方式解決：

(1)可向甲方施工工程所在地的仲裁委員會申請仲裁;。

(2)可向甲方施工工程所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴;。

(3)可向方注冊地。

2.本合同一式四份，雙方各持兩份，具有同等的法律效力。本合同自雙方簽字、蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇七

甲方(供貨方)：乙方(購貨方)：

根據(jù)《^v^合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)，為明確甲乙雙方的權(quán)利義務，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在合約期內(nèi)為乙方供應商品，達成如下協(xié)議：

一、商品的供應甲方向乙方供應干雜調(diào)味品等。

二、商品的質(zhì)量。

甲方向乙方供應的商品的質(zhì)量應當符合該商品的國家標準，行業(yè)標準，沒有國家標準，行業(yè)標準的按照通常標準或符合合同目的的特定標準。

三、商品的價格及定貨明細表。

1、甲方向乙方供應的商品，除要執(zhí)行國家訂價或國家指導價的均由雙方協(xié)商訂價。

2、甲方供應的商品交易價格以雙方確認的定貨清單為準。(見下表)。

3、甲方在供貨價發(fā)生提價變動時，應提前十天通知乙方，并在征得乙方同意的前提下方可執(zhí)行。商品上漲后產(chǎn)生的超定單貨款在下一季度支付。

四、商品的包裝方式。

甲方向乙方供應的商品的包裝應當按照國家規(guī)定的通用方式。沒有通用的`方式應當采取足以保護商品的包裝方式，保證商品安全、衛(wèi)生地運抵乙方。商品的包裝由甲方負擔。

五、供應商品的期限、地點、方式。

1、甲方自合同簽訂日起向乙方供貨。

2、若乙方更改需求，甲方在收到該更改通知后5日內(nèi)未提出書面異議的，則視為甲方同意按更改后的定貨單交貨。

3、供貨的地點為8888各店配貨中心(庫房)。

4、甲方須保證在收到乙方通知后，嚴格按照乙方指定的時段，在8小時內(nèi)將商品送抵乙方配貨中心，并保證缺貨率不高于10%，否則乙方將考慮和甲方的合作，并保留追究因甲方缺貨所造成的乙方損失的權(quán)利。

5、甲方交貨時，送貨的運費由甲方負責。

六、檢驗的標準與方式。

1、對于甲方供應的貨物，乙方在驗收時采用本協(xié)議第二條之標準做為質(zhì)量檢驗標準。

2、乙方收貨時僅對甲方所供應物的數(shù)量的進行驗收或只對貨物進行抽檢。

七、供應商品的退貨。

1、甲方須保證無條件退換有質(zhì)量問題的商品(如漏罐、漲罐、漲包、穿孔、變質(zhì)、破碎等);無條件退回不符合或違反國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的商品。

2、在保質(zhì)期內(nèi)，乙方在符合貨物規(guī)定的保質(zhì)條件下保管該貨品，如發(fā)現(xiàn)甲方所供貨物有質(zhì)量問題，乙方均可向甲方提出質(zhì)量爭議，甲方應負全部責任。而且乙方因質(zhì)量問題的退貨不受時間限制。3、甲方同意為乙方更換保質(zhì)期剩余兩個月內(nèi)的產(chǎn)品(個別保質(zhì)期較短的商品除外)。

4、甲方須協(xié)助乙方控制好庫存，加快周轉(zhuǎn)，保證乙方不斷貨。如乙方出現(xiàn)個別情況下的庫存過大或失控，甲方應積極配合乙方處理和退換。

5、甲方在應該退貨時，在乙方通知兩次甲方仍不處理的，乙方當作已退貨處理，在超定單貨款中扣除該批貨款，如沒有超定單貨款的在下一季度定貨單中扣除。

6、所有情況下的退貨運費有甲方負責。

八、貨款結(jié)算方式。

1、于甲方開始送貨起30日內(nèi)付清本次定貨單貨款。

2、乙方支付方式為銀行轉(zhuǎn)賬。

3、若無發(fā)生任何質(zhì)量問題情況下，乙方要全年購進雙方指定的商品。

4、如有超出定貨清單的貨物，雙方協(xié)商補貨，補貨款下一季初支付。

九、違約責任。

1.甲方違反合同約定，甲方少交商品，如造成乙方經(jīng)濟損失甲方應負賠償責任。如果乙方仍然需要少交部分的商品，甲方應當繼續(xù)供應少交的商品。

2.乙方不得無故拒收甲方按定貨單供應的商品，造成甲方經(jīng)濟損失的，應當予以賠償。

3.甲方向乙方供應的商品不符合質(zhì)量標準的，或提供假冒偽劣、變質(zhì)、變味的產(chǎn)品，導致乙方遭受相關(guān)政府部門或引致乙方顧客的投訴，乙方有權(quán)退貨，由此造成的經(jīng)濟損失由甲方承擔。乙方可單方面終止本合同，并保留追究甲方賠償乙方商譽損失的權(quán)利。

十、甲、乙雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭議，應當協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方選擇訴訟解決。

十一、本合同甲方為單位時，雙方加蓋公章后生效;甲方為自然人時，自然人簽字后生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，效力相同。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇八

――――――南昌達博商貿(mào)公司經(jīng)理張國炳。

經(jīng)銷商每年參加糖酒會，我個人覺得有必要借此機會深入了解行業(yè)及整體市場的發(fā)展狀況，拓寬一下自己的經(jīng)營思路，同時選擇最適合自己的少數(shù)幾個廠家品牌的產(chǎn)品進行經(jīng)銷合作，來不斷幫助自己提升經(jīng)營和發(fā)展擴大生意。

那么，經(jīng)銷商在參加糖酒會面對眾多廠家品牌的時候，我個人認為經(jīng)銷商需要從以下幾個方面做到心中有數(shù)、才能抓住參加糖酒會的大好機遇：

首先，我覺得經(jīng)銷商來參加糖酒會之前，應該調(diào)查一下自己所轄區(qū)域市場，目前都有什么品類的食品，其中在最近的大半年內(nèi)：哪些是哪些是剛剛上市新推出的產(chǎn)品？哪些是銷量增長較快但入市時間較短的正在投入培育的產(chǎn)品？哪些是火爆一陣又滯銷的問題類產(chǎn)品？哪些是銷售增長率高和市場占有率高的明星類產(chǎn)品？哪些是市場銷售很久、銷量較大且份額穩(wěn)定的金牛類產(chǎn)品？哪些是銷售增長率高但份額還不夠高問題類產(chǎn)品？哪些是銷售增長低市場份額低的問題類產(chǎn)品？……同時，分析自己目前已經(jīng)操作的是哪些品類產(chǎn)品？自己經(jīng)營的產(chǎn)品哪些是上量搶占市場份額的？哪些是需要繼續(xù)投入培育的？哪些又是已經(jīng)銷量穩(wěn)定做利潤的？然后確定自己需要補充什么品類的產(chǎn)品進來，到糖酒會上的時候再有針對性地選擇這些適合自己補充的品類品牌產(chǎn)品。

第三，再了解所選品類產(chǎn)品的終端業(yè)態(tài)是否與自己目前經(jīng)營的渠道類型相吻合或一致？

第四，這個產(chǎn)品的價盤體系定位是怎樣的？利潤空間如何形成及有多少？核算所選品牌廠家的產(chǎn)品進貨價、渠道價、終端零售價是否跟現(xiàn)有經(jīng)營產(chǎn)品的利潤差異大小。

最后就是經(jīng)銷商要必須結(jié)合自身與品牌廠家合作多年的經(jīng)驗，先清楚地了解到廠家的實力及信譽，打聽廠家在企業(yè)市場的銷售情況等。其中最重要的就是廠方經(jīng)銷模式是什么樣的？是給裸價讓自己獨立操作？還是廠方協(xié)助經(jīng)銷商銷售？廠方如何派駐業(yè)務人員進行市場銷售的幫扶與協(xié)銷？以及廠方對前期啟動市場如何給予支持幫助等政策內(nèi)容后，確定最適合自己的廠房進行經(jīng)銷合作。

我想如果經(jīng)銷商在參加糖酒會選產(chǎn)品之前，把以上這幾個問題分析弄清楚并做好充分的準備后，帶著較明確的目的去參加糖酒會選產(chǎn)品，我想就能夠一定不枉白來參加糖酒會，且選到合適的產(chǎn)品大獲豐收，更不會被眾多眼花繚亂的品牌廠方招商手段所蒙蔽。

原文發(fā)表于20第10期《新食品?中國食品評介》雜志。本文嚴禁其它報刊雜志網(wǎng)站一切形式的擅自轉(zhuǎn)載，如有需要請務必先聯(lián)系作者，經(jīng)授權(quán)后方可使用須注明來源，否則必究相關(guān)法律責任！

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇九

甲方：

乙方：

為拓寬市場領(lǐng)域，提高企業(yè)知名度，充分發(fā)揮豐農(nóng)品牌作用，有效提高經(jīng)銷商的經(jīng)濟效益，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品事宜，簽訂合作協(xié)議如下：

一、乙方的權(quán)利和義務：

1、乙方的權(quán)利：

（1）享有甲方授予的在 范圍內(nèi)的特約經(jīng)銷權(quán)。在該范圍內(nèi)乙方可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，建立健全銷售網(wǎng)絡，開展合法有效且不損害他人利益的宣傳廣告促銷活動，切實做好產(chǎn)品的推廣銷售工作。

（2）在合同期間內(nèi)，乙方應完成的銷售任務總額為人民幣 萬元。

（3）合同生效后，如果乙方連續(xù)二個月未向甲方訂購產(chǎn)品或連續(xù)三個月未完成上述月度任務，甲方有權(quán)撤銷乙方經(jīng)銷資格，終止本合同，并取消乙方的一切待遇。

（4）乙方完成全年銷售量100%以上，享有銷售額3%的獎勵；完成任務150%以上，享有銷售額5%的獎勵；返利等合同期滿后一個月結(jié)清。

（5）乙方需要訂貨時，需提前3天向甲方銷售部門報備，（確定準確的品種、數(shù)量、規(guī)格），發(fā)貨計劃必須經(jīng)乙方有權(quán)簽字人簽字蓋章，并傳真到公司銷售部門。

（6）經(jīng)銷期滿，乙方享有平等條件下的優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

2、乙方的義務

（1）在取得甲方產(chǎn)品特約經(jīng)銷權(quán)前，乙方必須全面了解甲方的企業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)營方式，全面了解甲方產(chǎn)品，全面了解經(jīng)銷地區(qū)的產(chǎn)品銷售市場，向甲方提交詳盡的營銷實施方案、營業(yè)執(zhí)照、法人身份證明，并在簽訂本協(xié)議時向甲方預交當月進貨定金1萬元，并在一個月內(nèi)進貨，否則視為乙方違約，此定金不予退還，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)。

（2）廣泛深入開展經(jīng)銷區(qū)域的產(chǎn)品宣傳推廣活動，建立健全銷售網(wǎng)絡。需在一個月內(nèi)設立下屬經(jīng)銷網(wǎng)點，開展有序的銷售管理工作。

（3）嚴格執(zhí)行甲方提出的價格規(guī)定，保證在甲方出廠價上浮40%的幅度以上確定零售價，不得低于甲方出廠價銷售產(chǎn)品。

（4）不得盲目進貨、積壓產(chǎn)品，必須堅持先出廠產(chǎn)品先銷售的原則。按產(chǎn)品質(zhì)量管理要求保管好產(chǎn)品。

（5）及時反饋市場信息和產(chǎn)品銷售動態(tài)，并提出合理的指導性意見。

（6）承擔經(jīng)銷區(qū)域的一切銷售費用。

（7）按雙方協(xié)商好的價格進貨，運費由乙方承擔，價格表另附一份 。

（8）按雙方約定向甲方及時足額結(jié)交貨款。

（9）乙方有義務接待好外來客戶，并及時向甲方反饋聯(lián)系。

（10）乙方開展促銷活動，應向甲方提前申報促銷方案，以便甲方密切配合。

二、甲方的權(quán)利和義務：

1、甲方的權(quán)利：

（1）根據(jù)乙方的經(jīng)銷實施方案經(jīng)考核后確定乙方經(jīng)銷權(quán)。若因乙方銷售不力，未能完成銷售任務，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)。

（2）對乙方的經(jīng)銷行為進行跟蹤檢查，若發(fā)現(xiàn)乙方跨區(qū)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品（屬于乙方區(qū)域客戶駐外連鎖商場除外），違反甲方價格規(guī)定銷售產(chǎn)品，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)。

（3）及時收繳乙方貨款。對乙方未及時結(jié)交貨款，甲方有權(quán)收回產(chǎn)品，取消乙方經(jīng)銷權(quán)。

（4）決定產(chǎn)品生產(chǎn)加工開發(fā)，更換產(chǎn)品包裝、內(nèi)容及價格，并于十五天前通知乙方作好調(diào)整。

（5）對乙方的銷售問題提出整改意見、建議。

2、甲方的義務：

（1）向乙方提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品。

（2）向乙方提供首次進貨超市進場費和條碼費；堆頭、專柜費用承擔各50%

（3）向乙方提供產(chǎn)品銷售的相關(guān)合法證件和宣傳材料。

（4）按乙方定單要求及時備足產(chǎn)品，指定日期發(fā)送。

（5）根據(jù)乙方的促銷實施方案，派員到乙方銷售區(qū)域，協(xié)助乙方做好較大型的產(chǎn)品促銷活動，并向乙方提供促銷期間銷售額10%的促銷品和足夠的促銷品嘗品。

（6）根據(jù)乙方所提供的建議意見及時做好整改和服務。

（7）努力做好產(chǎn)品開發(fā)，及時推出符合乙方要求的新產(chǎn)品。

三、貨款結(jié)算方式

乙方向甲方現(xiàn)金提貨，款到發(fā)貨。

四、質(zhì)量問題及銷售責任：

1、在保質(zhì)期內(nèi)，產(chǎn)品出現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量問題，由甲方負責，乙方應及時退還甲方，因此所發(fā)生的運費由甲方承擔，若甲方產(chǎn)品出現(xiàn)不符合國家衛(wèi)生標準和質(zhì)量安全問題，一切責任由甲方承擔。

2、因乙方保管不當或因乙方未及時跟蹤服務，超過保質(zhì)期，乙方應銷毀或退還甲方銷毀因此變質(zhì)的產(chǎn)品，其所造成的損失由乙方承擔。

3、乙方定購的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，不予退換。

4、乙方應隨時跟蹤拜訪銷售客戶，承擔銷售過程的貨款安全責任。

5、乙方若個別產(chǎn)品不適宜乙方地區(qū)銷售需要換貨，必須在出廠兩個月內(nèi)更換，且需要承擔10%的損耗費。若乙方在保質(zhì)期內(nèi)非產(chǎn)品質(zhì)量問題需要退換貨，需按出廠時間每過一個月扣10%的損耗費，以此類推。

6、乙方停止銷售甲方產(chǎn)品，所欠貨款應于一個月內(nèi)向甲方結(jié)清。乙方用家庭財產(chǎn)作擔保。

五、經(jīng)銷合作期限：

1、本協(xié)議完全履行，經(jīng)銷合作期為壹年，自雙方簽字起生效；合作期滿，乙方可優(yōu)先取得續(xù)約資格，但需重新簽訂經(jīng)銷協(xié)議書。

2、乙方經(jīng)銷期間，甲方不得在乙方經(jīng)銷區(qū)域另設經(jīng)銷商或直接銷售產(chǎn)品，而應將有關(guān)客戶向乙方推薦介紹。對原有的零售商，全部交由乙方供貨，此銷售額列入乙方銷售任務，但乙方必須履行銷售服務。若乙方未能積極開展銷售業(yè)務或停止一個月未向甲方進貨或未銷售甲方某些產(chǎn)品，甲方可以另設經(jīng)銷商。

3、若乙方終止協(xié)議，未銷售的產(chǎn)品需按原定價格銷售，或按出廠價下浮50%退還甲方處理，但退還產(chǎn)品必須具有三分之二的保質(zhì)期。

4、乙方經(jīng)銷期間，允許按甲方要求以甲方駐外辦事處形式對外聯(lián)系業(yè)務。但乙方應自覺維護甲方合法權(quán)益和信譽，否則，因此給甲方造成的`一切損失應由乙方負責賠償。

5、乙方經(jīng)銷期間，不得銷售與甲方產(chǎn)品類似的產(chǎn)品。否則，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)。

六、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，另行商議。

七、若有糾紛經(jīng)雙方協(xié)商不下，可向甲方所在地法院申請?zhí)幚怼?/p>

八、甲方向乙方發(fā)貨清單及乙方向甲方存款存單附同合同條款。

甲方：閩西豐農(nóng)食品有限公司 乙方：

簽約代表： 簽約代表：

地址：福建省龍巖市上杭縣蛟洋工業(yè)區(qū) 地址：

戶名: 閩西豐農(nóng)食品有限公司 身份證號：

賬號：9090 5260 100 10000 00 5443

開戶行：（農(nóng)村信用社）農(nóng)村商業(yè)銀行上杭縣蛟洋支行

簽約日期

年 月 日

出賣人：_______________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：_______________

衛(wèi)生許可證號碼：_______________

簽訂地點：_____________________

買受人：_______________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：_______________

衛(wèi)生許可證號碼：_______________

簽定時間：______年_____月____日

第一條 標的、數(shù)量、價款及交(提)貨時間

第二條 出賣人對質(zhì)量負責的條件及期限: _______________

第三條 出賣人對所售食品保證質(zhì)量達標，并在該食品規(guī)定的條件和期限內(nèi)不發(fā)生食品質(zhì)量變異;否則，賠償買受人的全部損失，并承擔相應的法律責任。

第四條 買受人對購入的食品，應按其食品的保管規(guī)定進行保管;因保管不善發(fā)生食品質(zhì)量變異，損失自負，并承擔相應的法律責任。

第五條 包裝標準、包裝物的供應與回收：__________________

第六條 合理損耗標準及計算方法：________________________

第七條 標的物所有權(quán)自______時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務的，標的物屬于________所有。

第九條 運輸方式及到達站(港)和費用負擔：_______________

第十條 檢驗標準、方法、地點及期限：_____________________

第十二條 擔保方式(也可另立擔保合同)：_________________

第十五條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;也可以向當?shù)毓ど绦姓芾聿块T合同調(diào)解組織申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，雙方同意提交________仲裁委員會仲裁(雙方未在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又未達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。

第十六條 出賣人保證所售食品不侵害第三人合法權(quán)利;如因所售食品產(chǎn)生商標權(quán)等權(quán)利爭議，均由出賣人自行解決。

第十七條 本合同附件(作為合同組成部分)：_____________

出 賣 人

買 受 人

鑒(公)證意見

___________年________月_______日

合同有效期：____年____月____日至____年____月____日

甲方：____________________________

地址：____________________________

電話：____________________________

傳真：____________________________

乙方：____________________________

地址：____________________________

電話：____________________________

傳真：____________________________

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方_________產(chǎn)品的_________地區(qū)銷售達成如下協(xié)議：

a．甲方責任

1．提供合格之_________產(chǎn)品給乙方經(jīng)銷，并提供一切產(chǎn)品之市場準入手續(xù)給乙方。

2．保證乙方貨款到帳2日內(nèi)發(fā)出貨品（需提前訂貨），并保證產(chǎn)品長期供應。

3．給乙方三個月試營期，如試營不理想，試營期滿后可退回剩余貨品。長期合作甲方對產(chǎn)品實行三月內(nèi)包換，一年保修，長年維修（不包括：人為損壞、私自拆裝、外觀損傷、附件不全）。

4．提供對乙方業(yè)務人員專業(yè)培訓，提供產(chǎn)品廣告樣板，提供促銷品支持。

5．絕對執(zhí)行同級平等之價格體系以保障乙方的經(jīng)濟利益。

6．發(fā)展水平相當之經(jīng)銷商隊伍，防止不良經(jīng)銷商侵犯乙方正常（轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)#url#，請保留此標記。）權(quán)益。

7．保證誠實和忠誠的合作態(tài)度，和乙方建立良好合作，以達到雙贏的結(jié)局。

8．一切營銷政策對所有經(jīng)銷商都采取公平的態(tài)度。

b．乙方責任

1．保證按照預定的市場推廣計劃全力開拓本地市場（乙方制定，雙方認可）。

2．保證不超過協(xié)議約定之經(jīng)營范圍。

3．絕對執(zhí)行甲方當?shù)厥袌鲎畹褪袌鱿迌r，為______元/套。

4．及時將當?shù)厥袌鲂畔⒎答伣o甲方，以便雙方協(xié)作做好當?shù)厥袌觥?/p>

5．嚴格執(zhí)行《經(jīng)銷商客戶服務條款》（附件）以保障產(chǎn)品用戶的合理權(quán)益。

6．保證以誠實、忠誠的合作態(tài)度和甲方進行合作。

c．本協(xié)議有效期限為_____年，自_____年____月____日至_____年____月___日有效。

d．雙方須嚴格執(zhí)行本協(xié)議條款，如果單方違約給對方造成的損失由違約方負擔。

e．發(fā)生協(xié)議執(zhí)行糾紛由甲方所在地合同仲裁機關(guān)或者人民法院依法裁決執(zhí)行。

f．此協(xié)議附《經(jīng)銷商客戶服務條款》。

g．本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具同等法律效力。

甲方：_______________

代表簽字：___________

_______年____月____日

乙方：_______________

代表簽字：___________

_______年____月____日

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十

敬的各位領(lǐng)導、各位來賓：

大家好!

今天#####公司在######舉行“第一屆###戰(zhàn)略合作伙伴交流會”。首先，我僅代表#######公司所有員工，向到場的各位領(lǐng)導、各位來賓表示熱烈的歡迎!同時感謝你們?yōu)?###的發(fā)展獻計獻策，感謝你們在第一線奮斗拼搏，感謝你們來到這里，與####一起共創(chuàng)美好未來!

近幾年，面對中國這個充滿各種競爭的市場環(huán)境，####公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，今天的成果都來自于大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力!回顧####過去五年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應國際經(jīng)濟發(fā)展形勢，以科學發(fā)展觀為指導，堅持以人為本，大力開展公司企業(yè)文化建設，形成了公司與職工、公司與供應商、公司與社會和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時，我公司研發(fā)生產(chǎn)的多項產(chǎn)品如窩溝封閉劑、齒科酸蝕劑、牙齒增白劑等均已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械注冊證，多項產(chǎn)品投入市場后獲得了廣大用戶的好評。我們的先進產(chǎn)品都是以####集團技術(shù)團隊為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。美國鹽湖城，一座靜謐美麗的城市，正是這里承載了####集團創(chuàng)造的奇跡，而在東方，####有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美譽的##抒寫著自己的輝煌!

參加本次會議還有來自全國各地的經(jīng)銷商伙伴和為####奮斗在第一線的銷售人員，你們是####發(fā)展的推動者、參與者和親歷者，你們時刻為####帶來市場最新的第一手信息，這為推動公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義!我衷心希望與會的各位來賓共同把此次會議辦成一個交流心得、增進了解、開展合作、推動發(fā)展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時間與####集團技術(shù)團隊負責人直接進行面對面的學術(shù)交流!

回顧過去，展望未來，我們還有很長的路要走。20xx年正直不斷壯大的####有限公司，將會迎來嶄新的機遇和新的市場，我相信在領(lǐng)導的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，我公司在經(jīng)營管理等諸多方面將實現(xiàn)大的跨越。今天的會議也將是####戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個偉大里程碑!

最后預祝第一屆####戰(zhàn)略合作伙伴交流會取得圓滿成功!謝謝大家!

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十一

各位合作盟友、各位來賓：

下午好!

西鳳飄香溢滿三秦大地，秋風送爽喜迎咸陽佳賓。值此咸陽地區(qū)合作盟友營銷工作會議在寶雞召開之際，我代表董事長及公司全體同仁，向遠道而來的x公司的貴賓，以及在百忙之中參加此次營銷工作會議的各位合作盟友、各位來賓表示熱烈的歡迎，并借此機會向您致以最誠摯的問候，大家辛苦了!在這里我想談兩點感受。，各位合作盟友是我們值得信賴的合作伙伴，是我們最尊貴的朋友，在各位的鼎力支持和市場運作下取得了喜人的銷售業(yè)績，呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。正是各位合作盟友與我們同舟共濟，共度難關(guān)，共拓市場，給了我們莫大的信心和希望，才有了今天大家難得的相聚，也才有了我們今天在這里互相溝通，相互學習的機會。我相信，我們心中這份永恒的感動和信任，將會化作未來我們更加密切合作的堅實基礎。

其次，感謝各位對信任;感謝各位對厚愛;感謝大家為了開拓市場付出的辛勤努力;感謝和歡迎董事長將此次會議放在寶雞召開，使我們大家能更進一步地共敘友情、共商大計、共謀發(fā)展。衷心地希望各位朋友能一如既往的和我們同呼吸、共命運、心連心，共同打拼。相信在大家的共同努力下，一定能夠克服各種困難、打造強勢品牌，實現(xiàn)互利共贏。

最后，預祝xx地區(qū)營銷工作會議圓滿成功，祝各位在寶雞能渡過一個舒心、快樂和難忘的時光，愿此行能給大家留下美好的印象!

謝謝，謝謝大家!

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十二

(一)。

供方：合同編號：

需方：簽訂地點：

簽訂時間：________年____日。

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、廠家、數(shù)量、單價、金額。

二、質(zhì)量要求：質(zhì)量達到國家標準，如有異議____日內(nèi)提出，供方包退包換.

三、運輸方式及承擔費用：物流貨運，需方承擔運費.

四、供貨期限：自款到之日起____日內(nèi).

五、交(提)貨地點、方式：

六、結(jié)算方式：結(jié)清貨款，準時發(fā)貨.

七、違約責任和爭議解決：

八、本合同一式兩份，買方一份，賣方一份，具有同等法律效力，合同經(jīng)買賣雙方簽定蓋章生效。

九、備注：

1.本合同自雙方簽字蓋章生效，傳真件有效。

2.我公司只保證油漆本身的質(zhì)量，其他方面的問題如施工方面導致的問題a;恕不負責。用戶選擇油漆品種時盡可能向我公司或有關(guān)權(quán)威構(gòu)咨詢。

供方：

需方：

________年____月____日：

(二)。

需方：(以下簡稱需方)。

供方：(以下簡稱供方)。

供需雙方本著真誠合作、互惠互利的原則，在平等友好的基礎上，經(jīng)過協(xié)商簽訂下列條款以共同遵守：

一、產(chǎn)品品種、數(shù)量、交貨期限。

1、供方按照需方的涂料訂單確定涂料名稱、編號、數(shù)量、交貨期限、保質(zhì)保量按期交貨。

2、按照交貨期限內(nèi)，交至指定公司倉庫。

3、供貨周期。

樣板和樣漆的交付時間。

供方在當天中午前收到需方需要調(diào)色的色樣，當天內(nèi)完成調(diào)色并由快遞。貨運或其他方式發(fā)出給需方。

批量供貨交付時間。

在供方收到需方訂貨通知單起工作日內(nèi)，由快遞貨運或其他方式發(fā)出給需方，到達時間視路途距離而定，確保在雙方約定的時間內(nèi)到達。

二、產(chǎn)品的質(zhì)量標準。

供方供應給需方的涂料，滿足下列標準：

1、供方所提供的產(chǎn)品符合其他協(xié)定標準或相關(guān)行業(yè)標準。

2、上述各條款不能包容時，如果有公共標準時，則以公共標準為準。

3、雙方有特殊要求的，協(xié)商制定。

三、產(chǎn)品的驗收以及質(zhì)量問題處理。

1、供方向需方交貨時，附帶本批樣板1份。

2、需方收到涂料后，如發(fā)現(xiàn)顏色、數(shù)量有不符的情況，需方應兩日內(nèi)書面通知供方。

四、如雙方對產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生異議，以雙方認可的色板封樣和每批涂料小樣為依據(jù)，可共同抽樣送國家權(quán)威涂料機構(gòu)評定，并以此結(jié)論區(qū)分雙方責任。如出現(xiàn)難以判定的質(zhì)量糾紛時，雙方協(xié)商處理，協(xié)商不成，同意以國家質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)為鑒定單位，有關(guān)質(zhì)量問題交由該單位檢驗，并以其檢驗報告為依據(jù)處理糾紛。

五、價格與貨款支付。

1、涂料的價格有供需雙方協(xié)商確定，確定后價格表將作為本合同的附件。

2、特殊顏色的價格供需雙方另行商定。

3、價格包括供方運至需方指定地點之前的所有費用。

六、付款與結(jié)算。

1、對賬。

雙方每月____日前核對上個月的供貨數(shù)量及貨款金額。核對無誤后雙方在對賬單上簽字并蓋章，供方根據(jù)核對蓋章后的對賬單開具發(fā)票。

2、結(jié)算期限。

____月結(jié)方式，貨到后天結(jié)算付款，如果需方不按協(xié)議付款，供方可停止供貨。

3、結(jié)算方式。

需方按供方指定的賬號辦理電匯或支付現(xiàn)金匯票、或銀行承兌匯票。

4、返利。

為了雙方長期友好合作，在合同期內(nèi)，需方嚴格遵守雙方所規(guī)定的付款期限給供方付款，供方將按照需方年使用涂料總量的額度給予涂料折返(該使用量不包括需方享受的上年度折返數(shù)量等優(yōu)惠使用量)，折返部分供方將根據(jù)需方所需涂料進行返還，折返涂料不開具發(fā)票。

5、合同終止處理。

雙方如果不再發(fā)生業(yè)務往來，需方必須在____日內(nèi)將所有貨款結(jié)清，延期支付貨款按支付延期部分違約金。

七、技術(shù)服務。

1、第一次訂單：供方原則上必須在需方現(xiàn)場跟蹤，及時溝通生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量等信息。

2、需方如發(fā)現(xiàn)供方提供的涂料在物性、色差等方面存在問題或因涂料引起的產(chǎn)品質(zhì)量問題，供方在接到通知內(nèi)及時核實并處理。

八、解決糾紛的方式。

因履行合同發(fā)生的一切爭議，供需雙方應當友好協(xié)商解決。如協(xié)商后仍不能解決的，則申請仲裁委員會仲裁。

九、其他約定。

1、合同執(zhí)行期內(nèi)若價格變動，以雙方另立合同附件為準。

2、本合同自起至止，合同到期，新合同未簽署前，該合同自動順延。合同有效期內(nèi)，供需雙方均不得隨意變更或解除合同。

3.本合同簽字蓋章后有效，一式兩份。

需方：供方：

________年____月____日：

(三)。

甲方：

乙方：

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價。

二、質(zhì)量要求：質(zhì)量達到國家標準，如有異議____日內(nèi)提出，甲方包退包換。

三、運輸方式及承擔費用：公路運輸，甲方承擔運費。

四、供貨方式及期限：甲方根據(jù)乙方的訂購單供貨給乙方，乙方必須把交貨計劃5天前通知給甲方。甲方組織車輛，按乙方要求的日期交貨。

五、交貨地點、方式：貨物送至乙方指定的廠房。

六、結(jié)算方式：貨到付款。

七、違約責任：

1.違反本合同的約定，或無故終止合同視為違約。違約方應按民法典的有關(guān)規(guī)定，承擔違約責任。

2.在合同有效期內(nèi)，若無不可抗拒因素發(fā)生，甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同，終止合同方視為違約。

3.違約金的計算方法：如果任何一方單方面終止合同，應向另一方支付相當于合同總金額百分之二十(20%)的違約金;如果乙方逾期付款，應向甲方按日支付相當于逾期付款部分百分之三()的違約金，但最高不超過延遲總價的百分之五(5%)。如果甲方逾期交貨，應向乙方按日支付相當于逾期交貨部分的百分之三()的違約金，但不得超過延遲交貨部分的百分之五(5%)。

八.合同終止。

甲方或乙方如要提前終止本合同，應提前30天正式書面并電話通知對方，雙方應在結(jié)清所有費用及承擔相應責任后本合同才能終止。

九、爭議的解決：

若在本合同執(zhí)行過程中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決;若協(xié)商不成，雙方均可向起訴方所在地人民法院提起訴訟。

十、本合同一式兩份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力，合同經(jīng)甲乙雙方簽定蓋章生效。

一、備注：

1.本合同自雙方簽字蓋章生效，傳真件有效。

2.甲方只保證油漆本身的質(zhì)量，其他方面的問題如施工方面導致的問題a;恕不負責。乙方選擇油漆品種時盡可能向甲方或有關(guān)權(quán)威機構(gòu)咨詢。

甲方乙方。

單位名稱(章)：單位名稱(章)：

單位地址：單位地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

電話：電話：

傳真：傳真：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號：帳號：

簽訂時間：________年____月____日。

(四)。

甲方(買方)：

乙方(賣方)：

根據(jù)《^v^民法典》及有關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利和義務，奉著誠信自愿，平等互利的原則經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂本合同。

一、合作主要內(nèi)容：合同期內(nèi)，乙方作為甲方工^v^石漆及其它輔材的合格供應商。

二、價格及付款方式：價格詳見乙方標準報價表。

付款方式：按照甲方合同約定支付工程款方式支付材料款。

三、產(chǎn)品質(zhì)量保證：乙方按國家標準提供產(chǎn)品，甲方如發(fā)現(xiàn)乙方的產(chǎn)品可能存在疑問，暫停使用并立即通知乙方，經(jīng)雙方驗證，確屬乙方產(chǎn)品質(zhì)量問題的，甲方有權(quán)要求乙方退貨如因此給甲方造成損失的，乙方應承擔相關(guān)責任。

四、訂貨及送貨要求：

1、為保證正常生產(chǎn)，甲方應將所需材料清單提前3天以電話的方式通知乙方，乙方按單生產(chǎn)，按時供貨;如乙方原因未能按時供貨給甲方造成損失的，乙方應承擔相應責任。

2、乙方按時將貨物運至甲方倉庫，運輸費由乙方自理。甲方有關(guān)人員核對無誤后，在送貨單上簽名返還給乙方作為結(jié)算憑據(jù)。

五、售后服務事項：

1、甲方在使用乙方產(chǎn)品過程中，如遇任何技術(shù)問題，乙方應立即上門進行技術(shù)指導，解決問題。

2、若已開桶使用過的產(chǎn)品，標簽不是乙方原出廠標簽的產(chǎn)品或無標簽的產(chǎn)品，乙方可不予退貨。

六、其他：

1、本合同未盡事宜，一律按《民法典》及國家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方協(xié)商一致，作為補充規(guī)定附后作為本合同附件。

2、本合同一式兩份，合同雙方各持一份，雙方簽字蓋章生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

________年____月____日________年____月____日。

(五)。

需方：(以下簡稱需方)。

供方：(以下簡稱供方)。

供需雙方本著真誠合作、互惠互利的原則，在平等友好的基礎上，經(jīng)過協(xié)商簽訂下列條款以共同遵守：

一、產(chǎn)品品種、數(shù)量、交貨期限。

1、供方按照需方的涂料訂單確定涂料名稱、編號、數(shù)量、交貨期限、保質(zhì)保量按期交貨。

2、按照交貨期限內(nèi)，交至指定公司倉庫。

3、供貨周期。

樣板和樣漆的交付時間。

供方在當天中午前收到需方需要調(diào)色的色樣，當天內(nèi)完成調(diào)色并由快遞。貨運或其他方式發(fā)出給需方。

批量供貨交付時間。

在供方收到需方訂貨通知單起工作日內(nèi)，由快遞貨運或其他方式發(fā)出給需方，到達時間視路途距離而定，確保在雙方約定的時間內(nèi)到達。

二、產(chǎn)品的質(zhì)量標準。

供方供應給需方的涂料，滿足下列標準：

1、供方所提供的產(chǎn)品符合其他協(xié)定標準或相關(guān)行業(yè)標準。

2、上述各條款不能包容時，如果有公共標準時，則以公共標準為準。

3、雙方有特殊要求的，協(xié)商制定。

三、產(chǎn)品的驗收以及質(zhì)量問題處理。

1、供方向需方交貨時，附帶本批樣板1份。

2、需方收到涂料后，如發(fā)現(xiàn)顏色、數(shù)量有不符的情況，需方應兩日內(nèi)書面通知供方。

四、如雙方對產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生異議，以雙方認可的色板封樣和每批涂料小樣為依據(jù)，可共同抽樣送國家權(quán)威涂料機構(gòu)評定，并以此結(jié)論區(qū)分雙方責任。如出現(xiàn)難以判定的質(zhì)量糾紛時，雙方協(xié)商處理，協(xié)商不成，同意以國家質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)為鑒定單位，有關(guān)質(zhì)量問題交由該單位檢驗，并以其檢驗報告為依據(jù)處理糾紛。

五、價格與貨款支付。

1、涂料的價格有供需雙方協(xié)商確定，確定后價格表將作為本合同的附件。

2、特殊顏色的價格供需雙方另行商定。

3、價格包括供方運至需方指定地點之前的所有費用。

六、付款與結(jié)算。

1、對賬。

雙方每月____日前核對上個月的供貨數(shù)量及貨款金額。核對無誤后雙方在對賬單上簽字并蓋章，供方根據(jù)核對蓋章后的對賬單開具發(fā)票。

2、結(jié)算期限。

____月結(jié)方式，貨到后天結(jié)算付款，如果需方不按協(xié)議付款，供方可停止供貨。

3、結(jié)算方式。

需方按供方指定的賬號辦理電匯或支付現(xiàn)金匯票、或銀行承兌匯票。

4、返利。

為了雙方長期友好合作，在合同期內(nèi)，需方嚴格遵守雙方所規(guī)定的付款期限給供方付款，供方將按照需方年使用涂料總量的額度給予涂料折返(該使用量不包括需方享受的上年度折返數(shù)量等優(yōu)惠使用量)，折返部分供方將根據(jù)需方所需涂料進行返還，折返涂料不開具發(fā)票。

5、合同終止處理。

雙方如果不再發(fā)生業(yè)務往來，需方必須在____日內(nèi)將所有貨款結(jié)清，延期支付貨款按支付延期部分違約金。

七、技術(shù)服務。

1、第一次訂單：供方原則上必須在需方現(xiàn)場跟蹤，及時溝通生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量等信息。

2、需方如發(fā)現(xiàn)供方提供的涂料在物性、色差等方面存在問題或因涂料引起的產(chǎn)品質(zhì)量問題，供方在接到通知內(nèi)及時核實并處理。

八、解決糾紛的方式。

因履行合同發(fā)生的一切爭議，供需雙方應當友好協(xié)商解決。如協(xié)商后仍不能解決的，則申請仲裁委員會仲裁。

九、其他約定。

1、合同執(zhí)行期內(nèi)若價格變動，以雙方另立合同附件為準。

2、本合同自起至止，合同到期，新合同未簽署前，該合同自動順延。合同有效期內(nèi)，供需雙方均不得隨意變更或解除合同。

3.本合同簽字蓋章后有效，一式兩份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十三

營業(yè)執(zhí)照注冊號：_______________。

衛(wèi)生許可證號碼：_______________。

簽訂地點：_____________________。

買受人：_______________________。

營業(yè)執(zhí)照注冊號：_______________。

衛(wèi)生許可證號碼：_______________。

簽定時間：______年_____月____日。

第一條標的、數(shù)量、價款及交(提)貨時間。

第二條出賣人對質(zhì)量負責的條件及期限:_______________。

第三條出賣人對所售食品保證質(zhì)量達標，并在該食品規(guī)定的條件和期限內(nèi)不發(fā)生食品質(zhì)量變異;否則，賠償買受人的全部損失，并承擔相應的法律責任。

第四條買受人對購入的食品，應按其食品的保管規(guī)定進行保管;因保管不善發(fā)生食品質(zhì)量變異，損失自負，并承擔相應的法律責任。

第五條包裝標準、包裝物的供應與回收：__________________。

第六條合理損耗標準及計算方法：________________________。

第七條標的物所有權(quán)自______時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務的，標的物屬于________所有。

第九條運輸方式及到達站(港)和費用負擔：_______________。

第十條檢驗標準、方法、地點及期限：_____________________。

第十二條擔保方式(也可另立擔保合同)：_________________。

第十五條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;也可以向當?shù)毓ど绦姓芾聿块T合同調(diào)解組織申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，雙方同意提交________仲裁委員會仲裁(雙方未在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又未達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。

第十六條出賣人保證所售食品不侵害第三人合法權(quán)利;如因所售食品產(chǎn)生商標權(quán)等權(quán)利爭議，均由出賣人自行解決。

第十七條本合同附件(作為合同組成部分)：_____________。

出賣人。

買受人。

鑒(公)證意見。

___________年________月_______日。

合同有效期：____年____月____日至____年____月____日。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十四

食品行業(yè)因為和老百姓日常生活緊密相關(guān)，因此總體上的盤子很大，食品行業(yè)經(jīng)過多年的高速增長，至今呈現(xiàn)出以下特點：第一，競爭手段日益繁復，產(chǎn)品戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)，推廣戰(zhàn)日益激烈和白熱化。第二；投入越來越大，產(chǎn)出越來越少。因為競爭激烈，各項費用投入呈直線上升趨勢，但是利潤卻越來越低，日益滑落到做搬運工的境地。在食品行業(yè)中摸爬滾打的經(jīng)銷商對這兩點的感受可謂是刻骨銘心，很多食品經(jīng)銷商都非常懷念多年前不怎么做就利潤豐厚的美好時光，但現(xiàn)實是殘酷的，歷史的車輪不會倒退，未來的競爭將會更加激烈，在競爭日益激烈，利潤日益微薄的行業(yè)大環(huán)境之下，小經(jīng)銷商如何做大，大經(jīng)銷商如何做強；強經(jīng)銷商如何超越，成了當下不同層次經(jīng)銷商十分關(guān)心的問題。

所謂的小，只是一個暫時和相對的概念，其實很多大經(jīng)銷商都是由小做到大的。那么小經(jīng)銷商如何變成大經(jīng)銷商，需要注意以下幾點：

第二；充實自己的銷售網(wǎng)絡。一百個網(wǎng)點的銷量自然無法和三百個網(wǎng)點的銷量相提并論，所謂大經(jīng)銷商也不過是網(wǎng)點掌握的多一些，因此下貨就會多一些。雙匯烤腸的銷量第一出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的徐州市場，這個市場平均每月下貨200噸以上，銷售額在300萬以上，之所以有這么大的銷售額，就是遍布徐州大街小巷的烤腸機，據(jù)雙匯經(jīng)銷商反映，他控制的烤腸機達到了2000臺以上，這就是積沙成丘的道理。在擴大銷售網(wǎng)絡數(shù)量的同時也要注意網(wǎng)點的質(zhì)量，也就是說好的網(wǎng)點要把握好，好的網(wǎng)點銷量是一般網(wǎng)點銷量的6-10倍，有一些好網(wǎng)點的支撐，你的網(wǎng)絡才能提綱挈領(lǐng)，更加牢固。新鄉(xiāng)胖東來生活廣場的烤腸銷量曾創(chuàng)下了全國之最，一個生活廣場日銷量達到了50多箱，10000多支，當我去調(diào)研的時候，我震驚了，那里的購買者是在排隊購買，并且是一賣就是2支以上，這一個攤位月銷量就是1500多箱，這一個網(wǎng)點的銷售額就是二三十萬，相當于一個中型經(jīng)銷商的銷量，這樣的網(wǎng)點掌握好了，能做不大嗎！

第三；增加配送車輛和銷售人員。中國人有賺錢后買房置地的傳統(tǒng)，但是對于做生意的經(jīng)銷商來講，把有限的資金用到刀刃上讓其充分的增值是十分重要的。在，我曾經(jīng)拜訪過信陽的一個娃哈哈經(jīng)銷商，見他騎得是一輛輕騎小摩托，于是我笑著調(diào)侃，你的實力早就該弄輛桑塔納2000了，他卻說，沒那個必要，咱不是缺錢，咱要把錢用到刀刃上，這不前一段時間有剛買了一輛江淮輕卡，這樣我的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點就又可以增加不少了。產(chǎn)品選好了，增加了，網(wǎng)絡要擴大，自然要購置配送車輛，讓自己的網(wǎng)絡能夠下沉擴大；網(wǎng)點增加了，人員也要跟得上，不然銷售一旦和服務脫節(jié)，直接影響的是銷量，間接影響的是客情。因此適當增加配送車輛和人員是小經(jīng)銷商做大的必要條件。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十五

甲方：

住址：

乙方：___________________。

身份證號碼：為全面開拓甲方產(chǎn)品市場，加強甲方產(chǎn)品在省的銷售工作。甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，達成經(jīng)銷合同，合同如下：

第一條經(jīng)銷的方式。

1.乙方只能在本合同界定的區(qū)域內(nèi)進行銷售，即只能在省___地區(qū)內(nèi)進行銷售。乙方銷售區(qū)域限于。

2.乙方的經(jīng)銷行為均為自主經(jīng)營，自負盈虧。乙方在經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品過程中所發(fā)生的一切債權(quán)、債務均由乙方自行承擔。

3.經(jīng)銷價格：見附表(價格表)。

4、結(jié)款方式：乙方當日貨款匯至甲方，甲方確認貨款到帳之后，24小時內(nèi)發(fā)貨，發(fā)貨量超過200件，提前一周提出申請。

5、保證金。

甲方收取乙方伍千元人民幣作為保證金。合同正常終止乙方有權(quán)提出甲方退回保證金，如合同續(xù)約，保證金繼續(xù)由甲方保管。

第二條甲方職責。

1.負責在銷售區(qū)域范圍內(nèi)進行企業(yè)及產(chǎn)品宣傳。

2.提供乙方所經(jīng)銷產(chǎn)品的宣傳資料。

3.公司對所有經(jīng)銷商人員提供統(tǒng)一的企業(yè)形象、專業(yè)知識培訓。

4.按甲方規(guī)定的有關(guān)售后服務條款進行售后服務及問題協(xié)調(diào)處理。

第三條乙方職責。

1.嚴格執(zhí)行甲方的銷售及服務規(guī)定，維護樹立甲方在所負責區(qū)域市場的形象。

2.認真做好產(chǎn)品宣傳工作。

3.乙方在與甲方經(jīng)銷合同期內(nèi)，不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品相同的其它廠家的產(chǎn)品，否則，甲方有權(quán)終止經(jīng)銷合同。

4.甲方根據(jù)對乙方經(jīng)銷區(qū)域的界定及對市場的評估，規(guī)定乙方合計最低銷售任務為________萬元/年，否則甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷資格。

5.銷售價格由甲方與乙方商議后制定，制定后乙方按甲方規(guī)定價格銷售。如發(fā)現(xiàn)自動調(diào)價，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷資格，并有權(quán)不退回保證金。

第四條協(xié)議有效期。

本協(xié)議期限為一年，協(xié)議期滿后可續(xù)簽合同，但須提前一周續(xù)簽。

第五條保密。

一方對因本經(jīng)銷合同而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關(guān)其他第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

第六條補充與變更。

未盡事宜，本合同根據(jù)各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充協(xié)議，與合同具有相同法律效力。

第七條合同附件。

任何一方違反本合同附件的有關(guān)規(guī)定，應按照本合同的違約責任條款承擔法律責任。

第八條爭議的解決。

本合同各方當事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商的方式予以解決，如果經(jīng)協(xié)商未達成書面協(xié)議，則任何一方當事人均有權(quán)向提交仲裁委員會仲裁。

第九條生效條件。

本合同至乙丙的代表人在本合同上簽字和甲方加蓋公章后生效。甲方應在合同上加蓋騎縫章。

本合同一式份，具有相同法律效力。各方當事人各執(zhí)份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方：法定代表人或授權(quán)代表：

(簽字蓋章)。

________年_______月________日。

開戶銀行：

開戶名稱：

銀行賬號：

乙方：__________________。

法定代表人或授權(quán)代表：

(簽字蓋章)。

________年。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十六

出在沒有自己的選擇代理商品的標準上！

世界品牌元素派創(chuàng)立者丁舉昌在輔導和幫助經(jīng)銷商選擇品牌方面，積累了豐富經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不少食品經(jīng)銷商只考慮了四個顯性基本元素，沒有考慮隱形元素。

對經(jīng)銷商而言，選商品要接近“七好原則”。

一、是不是廠家的黃金單品？

怎么選擇合適的商品做代理是決定代理成敗的關(guān)鍵，是經(jīng)銷商立足和做強的根基。

成功的經(jīng)銷商是因為偶然或自覺選擇了廠家的黃金單品。

黃金單品就是廠家在戰(zhàn)略上更加聚焦，在策略上不斷升級，在支持上完全配套，集中資源將主推單品打造成為“爆款產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品、消費者主動咨詢購買的產(chǎn)品”。

黃金單品作為一個公司的主導產(chǎn)品，具有更強的市場競爭力，搶占消費者購買資源，會獲得巨大的收益。

“黃金單品”除了可以讓企業(yè)集中有限的財力物力進行最大化的市場推廣，集中兵力各個擊破，達到以點帶面的市場效果外，消費者也更容易受到“黃金單品”的影響而不斷產(chǎn)生購買行為，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的持續(xù)增長。

經(jīng)銷商通過代理黃金單品，可持續(xù)發(fā)展動力。

二、黃金單品具備六方面基因。

對于黃金單品的判定，世界品牌元素派創(chuàng)立者丁舉昌認為，它必須具備六方面基因。

1、一定是一款特色產(chǎn)品，并不單純是一款有賣點的產(chǎn)品，是一款能夠?qū)①u點形成贏點的產(chǎn)品。對于每一款產(chǎn)品來說，都有自己的賣點;由于目前市場上的產(chǎn)品眾多，不同的品牌，往往都具有相同的賣點，而黃金單品還有贏點。

對于黃金單品來說，獨特性、不可復制性非常重要，因為能人眾多，很多時候，只要一款產(chǎn)品概念好，包裝好，很快的，市場上到處都會充斥這類產(chǎn)品。所以，黃金單品在這一點上，要具有自己的不可復制性。它的形象、包裝、價格一定符合市場定位，考慮消費者的需求點。

黃金單品，在某一個點上，有種霸氣和能力，讓對手望塵莫及，就像營養(yǎng)快線、六個核桃、春旺果仁等。

3、一定是公司的利潤產(chǎn)品，可以形成穩(wěn)定、流暢的現(xiàn)金流。

看黃金單品的贏點是否足夠，如果贏點比其他品牌好，那么銷售肯定沒問題，其他的穩(wěn)定性、利潤、流暢的現(xiàn)金流等問題也就迎刃而解了。

4、一定是具備能夠推動渠道商去積極投入的產(chǎn)品基因。黃金單品的成功與否，與渠道商的關(guān)系也是非常大的，無論從形象上、利潤上、品牌上，這款產(chǎn)品需要對渠道商有幫助和提升，能夠被消費者迅速接受，并不容易受到競爭對手的模仿跟進。

5、一定有超級時代基因。

大時代，造就了大需求和大市場，機遇，也造就了一些黃金單品，因為有了大時代的助推，才有了中國飲料市場上的大英雄出現(xiàn)，才有了中國本草型中國飲品在與國際品牌兩樂競爭中獲勝，并且銷售占了上風。

6、一定符合顧客關(guān)鍵心智。

心智規(guī)模決定需求模式，需求模式?jīng)Q定市場規(guī)模。

一個人的“心智”指的是他各項思維能力的總和，用以感受、觀察、理解、判斷、選擇、記憶、想象、假設、推理，而后據(jù)以指導其行為。

黃金單品本質(zhì)是創(chuàng)造顧客心智首選，關(guān)鍵是從最優(yōu)化認知競爭中勝出。

三、如何發(fā)現(xiàn)黃金單品？

選擇代理的品牌市場的好壞，不能僅僅聽廠家怎么說，經(jīng)銷商還必須注重市場調(diào)研，從品牌幾大元素上發(fā)現(xiàn)是不是黃金單品。黃金單品包括很多方面，品牌符號是基礎。品牌名不僅決定傳播成本，更是超級認知的核心。名稱與標志、基本色、口號、象征物、代言人、包裝等識別元素形成有機結(jié)構(gòu)，對消費者施加影響。它是品牌概念的視覺化的表達，能整合和強化品牌認同，在品牌與消費者互動中發(fā)揮作用。黃金單品符合并且能夠代表企業(yè)整個產(chǎn)品線的定位，能夠在市場中有足夠的市場空間和生存空間。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十七

法定代表人：_________法定代表人：_________。

甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代銷甲方_________產(chǎn)品的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

1、乙方代銷銷售甲方的產(chǎn)品為：_________。

2、代理商品種類增減的條件及方法：_________。

3、約定新產(chǎn)品(是/否)包括在內(nèi)：_________。

1、乙方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代銷資格，本合同將自動終止，乙方對后果承擔全部責任。

2、乙方在代銷經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時，禁止經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品，例如。否則甲方有權(quán)終止合同，并追究乙方的違約責任。

3、對于乙方代銷的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方必須保證其下屬經(jīng)銷商遵守本合同約定，如其下屬經(jīng)銷商違反本合同，乙方應當承擔責任，給甲方造成損失的，應予賠償。

1、本合同的代理期限為_________年，從本合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。

2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應至少在本合同期限屆滿前提前_________個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。

3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：

(1)較好地履行了本合同的義務，沒有發(fā)生過重大違約行為;。

(2)已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項;。

(3)簽署放棄可針對甲方提起訴訟和仲裁的文件;(這條刪除，違法)。

(4)乙方就本合同約定的產(chǎn)品，做了較好的推廣、宣傳。

1、乙方有義務接受客戶對產(chǎn)品的意見和申訴，并及時通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。

2、乙方應盡力向甲方提供商品的市場和競爭等方面的信息，每_________個月需向甲方寄送工作報告。

3、甲方應向乙方提供包括銷售情況、價目表、技術(shù)文件和廣告資料等一切必要的信息。甲方還應將產(chǎn)品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知乙方。

1、乙方是_________的'全權(quán)代理，應收集信息，爭取客戶，盡力促進產(chǎn)品的銷售。

2、乙方有義務通過廣告活動，宣傳代理產(chǎn)品(服務)，并按照本合同的規(guī)定負擔廣告與宣傳費用。

3、甲方通過制定總體廣告計劃及其他規(guī)定，實施產(chǎn)品的廣告計劃和發(fā)布廣告;乙方應按照甲方的要求在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)布促銷廣告，開展促銷活動。

4、乙方應當執(zhí)行甲方對廣告活動的要求，不得違反規(guī)定發(fā)布廣告。

5、乙方可自行策劃并實施針對代理區(qū)域市場特點的廣告宣傳或促銷推廣活動，但必須獲得甲方事先書面同意，并在甲方指導下進行。

1、乙方需貨時，應向甲方發(fā)出書面訂單，一般應在每月_________日以前向甲方下達下一月度訂單，并在提貨前應全額支付上批貨款。

(1)甲方收到乙方全額貨款后交付貨物，交貨地點為乙方所在地。

(2)甲方可代乙方發(fā)貨，乙方承擔鐵路貨運或汽運費，航空貨運費等，發(fā)貨方式由乙方確定。

(3)甲方將在發(fā)貨后將貨運單據(jù)傳真或寄至乙方。貨運時間以貨運單據(jù)上標明的時間為準。

2、乙方須在收到貨物后_________日內(nèi)對產(chǎn)品的質(zhì)量進行檢驗，因產(chǎn)品質(zhì)量及包裝不符合質(zhì)量標準的，或者產(chǎn)品的保質(zhì)期已經(jīng)超過規(guī)定標準的，由甲方予以換貨或退貨。

1、甲方應當在不影響乙方正常營業(yè)的前提下，定期或不定期對乙方的經(jīng)營活動進行輔導、檢查、監(jiān)督和考核。乙方應當遵循甲方或其委派的督導員在經(jīng)營過程中的建議和指導。

2、乙方應當保持完整、準確的交易記錄，在每月_________日前向甲方遞交上月的總營業(yè)收入的財務報表。

3、在本合同有效期內(nèi)，甲方每年應對乙方或其指定承擔管理職責的人員提供不少于_________次的業(yè)務培訓。培訓費用由甲方負擔，但參加培訓人員的差旅費自負。

4、在本合同有效期內(nèi)，甲方應持續(xù)地對乙方提供開展經(jīng)營所必需的營銷、服務或技術(shù)上的指導，并向乙方提供必要的協(xié)助。

5、甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴格按照甲方提供的質(zhì)保書和國家的相關(guān)規(guī)定進行質(zhì)保服務。

6、乙方在銷售完成后，應按甲方要求填寫客戶登記表，并應于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶登記表，以便于日后的售后服務和例行巡檢工作。

7、當乙方發(fā)生售后服務要求時，乙方應書面通知甲方服務要求和內(nèi)容，甲方應在收到乙方通知的_________小時內(nèi)給予答復，確認服務內(nèi)容和時間，同時，甲方向乙方提供_________小時售后服務熱線聯(lián)絡服務。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。