通過總結(jié)可以清晰地認識到自己的成長和不足。寫總結(jié)時，可以借鑒他人的經(jīng)驗，但不能完全照搬。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們能體會到不同作者的寫作思路。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇一

銷售是一個需要專業(yè)知識和技巧的行業(yè)，成功的銷售人員需要對市場、產(chǎn)品和客戶有深入的了解，并且能夠以巧妙的方式與客戶溝通達成交易。在我的銷售工作中，我總結(jié)出了一些重要的經(jīng)驗和教訓，對我個人的成長和職業(yè)發(fā)展起到了積極的作用。在本文中，我將分享我的銷售事跡心得體會，希望對同行有所幫助。

第一段：確定目標并制定計劃。

在銷售領(lǐng)域，目標是成功的關(guān)鍵。當你明確了想要達成的目標，你就可以通過制定計劃來實現(xiàn)它。首先，分析市場趨勢和潛在客戶，尋找潛在銷售機會。然后，確定銷售目標和任務，并制定具體的銷售計劃。在計劃中，要考慮到客戶需求、競爭對手、銷售策略等因素，制定出一系列可行的銷售方案?？傊挥兄贫ê昧四繕撕陀媱?，才能夠更好地明確行動方向和取得銷售成功。

第二段：有效溝通與客戶建立關(guān)系。

在銷售中，與客戶進行有效溝通是十分必要的。無論是面對面交流還是電話溝通，和客戶建立互信關(guān)系是業(yè)務成功的重要一步。首先，了解客戶的需求和痛點，找到他們的真正需求，從而更好地提供方案和產(chǎn)品。其次，要關(guān)注客戶的反饋，傾聽意見和建議，并且能夠針對性地做出改進。并且，還需要善于運用溝通技巧，通過真誠的微笑，積極的姿態(tài)和專業(yè)的話術(shù)來傳遞自信和專業(yè)。總之，通過有效的溝通與客戶建立良好關(guān)系，不僅可以更好地促進銷售，還有助于在行業(yè)中建立良好聲譽。

第三段：堅持不懈的跟進。

銷售工作的成功需要良好的客戶管理。在日常工作中，跟進關(guān)鍵客戶是十分必要的。通過定期跟進，及時提供咨詢和服務，并且把握時機，與客戶進行深入交流，不斷增強客戶的信任和忠誠度，從而實現(xiàn)銷售成果。此外，在銷售過程中會遇到諸多挑戰(zhàn)，如競爭對手、客戶購買阻力等，需要耐心而堅定地跟進，尋找突破口和解決辦法?？傊瑘猿植恍傅母M是銷售成功不可或缺的一部分。

第四段：保持學習和提高自身能力。

銷售行業(yè)要求銷售人員具備高度的專業(yè)能力，不斷學習和提高自身能力是十分重要的。首先，要關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢和最新產(chǎn)品動態(tài)，及時掌握新技術(shù)和新趨勢。其次，參加行業(yè)展覽和學習交流會，了解同行的最佳實踐和經(jīng)驗。并且，要時刻關(guān)注客戶需求的變化和變革，不斷提高自己的專業(yè)水平和管理能力?？傊?，保持學習和提高自身能力是銷售領(lǐng)域成功人士的必要條件。

第五段：注重品牌形象和公共形象建設(shè)。

在銷售領(lǐng)域，管理個人和公司品牌形象是至關(guān)重要的。一個好的品牌形象可以增加客戶信任和忠誠度，提高行業(yè)競爭力。同時，在管理公共形象方面，應注重產(chǎn)業(yè)公益事業(yè)，強化社會責任感和形象推廣，從而在建立企業(yè)品牌形象的同時，也為企業(yè)在行業(yè)中贏得更高的聲譽和支持。總之，在銷售過程中注重品牌形象和公共形象建設(shè)，不僅可以提高企業(yè)形象，還有助于長期發(fā)展。

總結(jié)：

銷售事跡心得體會，正是對我的銷售工作經(jīng)驗和教訓的總結(jié)和回顧，更是對未來發(fā)展的思考和規(guī)劃。在這篇文章中，我分享了設(shè)定目標、有效溝通、跟進、學習提高和注重品牌和公共形象建設(shè)等方面的建議和經(jīng)驗。我相信通過不斷總結(jié)和完善自身的經(jīng)驗，不斷學習和提高專業(yè)能力，以及穩(wěn)步推進品牌和公共形象建設(shè)，我能夠在未來的銷售領(lǐng)域獲得成功。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇二

周述利同志是從20xx年改制進入酒店工作的，從到酒店的第一天起，他就深深地愛上了這個崗位，俗話說：“萬事開頭難”，從沒做過酒店管理工作，要重學也實在不是一件容易的事，可周述利同志堅信，一個人只要肯學，肯鉆，困難總是死于腳下，在近三年的酒店管理工作中，他雖然沒有轟轟烈烈的壯舉，但勤懇樸實的工作風尚卻處處滲透著其辛勤的汗水。

從電力賓館到華泰酒店，他一直分管餐飲、保安、工程、成控采購等工作，一個人能否盡職盡責地干好本職工作，關(guān)鍵在其責任心。20xx年x月，他剛從運輸公司調(diào)到電力賓館，當時他主要的工作是分管保安部，雖然這項工作在酒店來說是很不起眼的，甚至有人認為這個崗位并不重要，但他卻認為“安全半邊天”。如果消防安全保衛(wèi)工作出問題，酒店就談不上經(jīng)濟效益，這確實是一個舉足輕重的重要工作。因此一到酒店他就親自對酒店周圍及各樓層的消防設(shè)施和二、三樓租賃場所的規(guī)范管理進行了全面清理，針對長期以來酒店外圍不能正常使用的消防栓全部進行保養(yǎng)維護與更換，并把消防設(shè)施存在的缺件以書面形式上報到局安監(jiān)科、保衛(wèi)科、星源集團安生部等有關(guān)部門，要求從經(jīng)費上予以支持，從而使一系列安全問題得到了落實。首先他對三個租賃場所的安全管理進行了摸底，然后他督促完善了各項制度及消防設(shè)施，如滅火器數(shù)量不夠，自動噴淋及消防報警系統(tǒng)失靈，與酒店安全責任狀的續(xù)簽，以及對違章燒電爐烤火，擅自設(shè)置廚房做飯等安全隱患逐項進行落實與解決。在各項工程施工過程中，他始終做到親臨現(xiàn)場進行監(jiān)護。

有一次廚房一開關(guān)柜由于長期不用，使整個開關(guān)柜銹爛，電路已經(jīng)完全老化，上級安全檢查時要求撤除或整改，他帶領(lǐng)工程部經(jīng)理落實，工作過程中工程部經(jīng)理忽視了開工前線路及開關(guān)是否帶電問題就急于動手，這時，他出于對安全的敏感性，即刻給予了制止并要求無論帶電與否都一定要嚴格按操作規(guī)程先用試電筆檢測是否帶電，果然不出乎他的意料，線路是帶電的，正因為他對安全工作的高度責任心，從而制止了一起意外事故的發(fā)生。

20xx年元月，因工作變動，他又兼顧了電力賓館副總經(jīng)理的工作，并肩負起了整個酒店的日常管理工作，他深知，在確保安全狠抓服務質(zhì)量的同時，開源節(jié)流又是第一要素，因此工作中他又著重將重點放在了成本控制及市場營銷上，在總經(jīng)理的大力支持下，他首先調(diào)出低值易耗品的價格、品牌、型號，再有針對性地對二、三個供貨商的所供物品進行比質(zhì)比價，貨比三家經(jīng)集體研究決定后，對價廉物美的供貨商進行定點定位采購；緊接著他又對餐飲原料的采購成本實行了嚴格把關(guān)，帶領(lǐng)采購部經(jīng)理每周進行一次市場調(diào)研，從酒水、海鮮、豬肉、干貨、凍貨、蔬菜等物品逐項進行了詳細了解，并組織幾家供貨商進行對比核實，參照市場調(diào)研價，選取出品種的最低價再定位。其次，酒店的能耗控制上他也提出并采取了一些相應的措施，譬如：利用休息時間對酒店經(jīng)營一線進行多督促，勤檢查，正確地引導餐飲包廂服務員做到客離電停，空調(diào)關(guān)，最大限度地減少了一些不必要的浪費，在節(jié)流的基礎(chǔ)上，開源是關(guān)鍵。

一個酒店如果沒有一定的客源是無法長足穩(wěn)步發(fā)展的，為此他除了工作時間內(nèi)帶領(lǐng)營銷團隊到外走訪客戶，簽訂協(xié)議外，還經(jīng)常性地利用休息時間去開拓和搶占市場。在他看來酒店利益高于一切，他從不計較個人得失。記得有一次，征嵇處有一個大型會議，他通過走訪、協(xié)調(diào)和努力終于把會議接到了酒店門下，但回到酒店才發(fā)現(xiàn)這個大型會議與已接的一個會議在時間上有沖突，顯然易見，熊掌魚翅不可兼得，在這種情況下，他著急了，因為征嵇處的大型會議是全省的一個工作會議，會議消費又在3萬元以上，一方面為了酒店的聲譽著想，另一方面考慮到酒店的利益，他又主動找到了征嵇處負責會議安排的相關(guān)負責人進行了再次協(xié)調(diào)和溝通，并主動掏私人腰包請客，功夫不負有心人，終于把這個會議推后了一天并最終順利地承接了下來。

20xx年x月底，周述利同志從電力賓館調(diào)到了華泰大酒店，他仍舊是分管餐飲、保安、工程、成控采購等工作，在華泰工作的幾個月時間里，他幾乎把所有的時間和精力都全身心地投入到了工作中，在這所金碧輝煌的酒店里，身為團隊的一份子，他為華泰酒店的輝煌默默地奉獻著。起早貪黑于他而言就像是家常便飯，家中的大小事物，都落到了妻子身上，妻子經(jīng)常感慨地對他說：“這下你可真的吃國家糧了”。在他的家人眼里，一家人坐在一起吃飯、逛街幾乎都成了一種奢望，更別說輔導孩子的學習，面對妻兒他實感慚愧，有太多太多虧欠，可是他心里更清楚明白，他除了是一個女人的丈夫，一個孩子的父親，更是一個背負重任的工作者，為了這份責任他義無反顧地把所有精力投入到了酒店的興旺，華泰的效益中。

20xx年中秋節(jié)前夕，酒店為了員工的福利著想，為了適時給相關(guān)職能部門送去節(jié)日的問候，精心炮制了部分月餅，但客情部分必須由酒店方送貨上門，在沒有運輸車的前提下，他就通過私人感情要朋友幫忙，又由于當時接近節(jié)日期間，所以必須趕在節(jié)日到來之前盡快把物品送出去，一天要送好幾個單位，當時酒店員工有的當班，有的輪休，人力不能及時到位，只調(diào)出了2名保安人員予以協(xié)助將物品從酒店負2樓搬到車上去，在工作量非常大的情況下，為了不影響員工的工作情緒，他又自己帶頭搬著幾十斤重一件的箱子一干就是三十多個來回，累了就稍微休息一下，渴了就喝口水，干得汗流浹背，身上無一絲干紗，全身濕透。裝完車送至單位后，有的又要搬送至五樓，這下工作難度更大了，為了當天工作任務的圓滿完成，他又二話不說帶領(lǐng)員工扛著幾十斤重的箱子一步一個腳印地往樓上抬送。

為了維護酒店各營業(yè)部門的正常運轉(zhuǎn)，后期工作中，他把工程問題列入了重抓重管對象，他和工程部經(jīng)理一道規(guī)范了工程操作程序和規(guī)程，他時刻提醒工程人員，在設(shè)備運行上要樹立做護士不做醫(yī)生的思想。實行科學的巡視保養(yǎng)制，及設(shè)備計劃性檢修制度，使設(shè)備減少磨損，延長使用壽命，消除設(shè)備隱患，達到整潔、清潔、潤滑、安全的要求。設(shè)立了24小時值班電話，保障工作信息暢通，還制定了維修工作服務規(guī)范，本著能修不換的原則，積極使設(shè)備煥發(fā)出新的光彩，大大增強了維修人員的服務新意識和新概念，從而也節(jié)約了維修成本，減少了工程投資。

餐飲部是酒店的一線對客經(jīng)營部門，面對餐飲部的相關(guān)工作，他更是親自主持并帶領(lǐng)餐飲部員工積極開展各項工作，在餐飲管理過程當中，他注重提高全員優(yōu)質(zhì)、高效服務理念，鼓勵員工最大限度地發(fā)揮聰明才智，努力提升個人職業(yè)技能和道德素質(zhì)修練。在“經(jīng)營是前提、管理是關(guān)鍵、服務是重點”管理模式的運營下，他更是有效地組織餐飲全員開展了可績效考核、可激勵工作為中心的“績效考核激勵”制度，在原有基礎(chǔ)上進一步完善、規(guī)范了酒店各類機制的實施和落實，使各項工作有章可循，有規(guī)可依，形成了靠制度管人治事的工作機制，嚴明了各項獎懲考核方案。他注重做管理層和一線員工的思想政治工作，在員工群體中受到了一致好評。

在華泰大酒店工作的每個日子里，周述利同志時刻以星級酒店標準來衡量自己。雙休節(jié)假日里，巡視于酒店各樓層營業(yè)區(qū)域，跟進服務員的對客服務意識和操作過程，與客交流，了解客人對酒店的滿意度以及建議和信息反饋等等，他經(jīng)常在酒店一呆就是深夜，更甚至忘了就餐的時間。工作過程中他總是不拘小節(jié)，一旦發(fā)現(xiàn)問題，馬上知會相關(guān)部門負責人當即整改并做出相應改善措施。酒店的需求和客人的需要，他永遠都擺在首位。他身上那股子以店為家的工作作風，和一絲不茍的敬業(yè)精神，尤其讓每位員工所折服。為了酒店更好地求生存和發(fā)展，他更是主動學習并不斷鞏固酒店管理知識，積極思考酒店未來的發(fā)展前景，及總經(jīng)理之所及，想總經(jīng)理之所想。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇三

作為一名銷售人員，我常常覺得自己的工作充滿了挑戰(zhàn)和機會。為了更好地完成我的工作，我一直保持著以下的積極心態(tài)和態(tài)度，并且不斷努力提升自己的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。

首先，我認為成功的銷售人員需要有耐心。在銷售過程中，我們必須在與客戶溝通時，耐心傾聽他們的需求和想法，解答他們的問題。即使遭遇拒絕，我們也要保持微笑，繼續(xù)關(guān)注他們的需求，為他們提供最佳的解決方案。這種持久的耐心和關(guān)注讓客戶對我們建立了信任和好感，也為我們贏得了他們的尊重。

其次，我始終相信以開放和誠實的態(tài)度為客戶提供專業(yè)的建議是積極的銷售策略。在銷售會議前和客戶會面之前，我通常會做好充分的準備工作，就是為了更好地理解客戶的.需求。與客戶交流時，我會大方地分享自己的經(jīng)驗和知識，借助一些現(xiàn)實案例和成果來說明，讓客戶感受到我的專業(yè)能力。誠實為客戶提供專業(yè)建議無論如何都是重要的，在任何情況下，我始終會誠實地告訴客戶這款產(chǎn)品的優(yōu)缺點，并保持中立。

此外，我知道個性化定制是更好地滿足客戶需求的重要方法。在銷售過程中，我會仔細聆聽客戶所要求的信息，盡可能讓銷售方案更符合客戶的需求。無論是用于哪種領(lǐng)域，我都嘗試用自己的創(chuàng)造力和理解去滿足客戶的需求和期望。這種經(jīng)驗不僅可以為客戶提供更好的服務，還可以向公司證明我們的能力不僅包括銷售基礎(chǔ)知識，還有改進的靈活性和創(chuàng)造力。

最后，我始終相信教育與學習的價值。作為銷售人員，掌握最新的銷售技巧和知識非常重要。我會不斷查找和學習市場信息，了解新產(chǎn)品，掌握新銷售技巧和方法，這不僅可以提高我們的銷售量，還可以更好地滿足客戶的需求，并為我們的公司贏得更多口碑和忠實客戶。

綜上所述，我始終保持著積極的態(tài)度，為客戶提供服務，并在銷售過程中不斷地學習和溝通。我相信這些品質(zhì)和對我的工作的專注和熱情，是我成功的基石。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇四

6、對所經(jīng)手的各類涉及我公司商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管，不得丟失或向外泄密。

二存在的缺點及計劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、一是要用積極的態(tài)度全身心的投入工作，即然選擇了這個職業(yè)，選擇了這個崗位，就要全力以赴，盡職盡責地去完成。

2、二是要以嚴謹細致的態(tài)度對待工作。在工作中要嚴格要求自已做到一絲不茍。銷售內(nèi)勤的工作對我來說是一項細致的工作，它的要求很嚴格，它要求我必須認真、細致。3、三是要有責任心。工作對我來說就是一種責任，我們有義務盡心盡責的去完成、去負責。所以工作的好壞，也取決于你對工作的責任心。4、四是工作的高效率。對我來說提高工作的效率就是要今日事今日畢，絕不拖延，再就是，將問題細化，在短時間內(nèi)決定，對任何事情都要當機立斷，設(shè)定具體時間安排工作，給自已制定嚴格的最后期限。

5、五是保密性。我所從事的銷售內(nèi)勤工作具有很大的保密性，保密性就是對銷售情況及數(shù)據(jù)的保密。

四總結(jié)。

銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。工作內(nèi)容主要概括為以下幾點：

3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時間的準確。如果這一環(huán)節(jié)出了問題，就會影響銷售部門各個工作環(huán)節(jié)，因而浪費人力和時間，大大降低工作效率。

1、工作的質(zhì)量和標準與自身要求還有一定差距。由于各種原因，沒有足夠的經(jīng)驗和能力去較圓滿的處理遇到的問題。2、有時工作敏感性還不是很強，做事缺乏主動性，領(lǐng)導說一句就做一句。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，大多數(shù)情況下工作沒有提前量，還不能主動、提前謀思路、想辦法。

3、總是為自己找借口，認為工作忙，時間不夠，忽略產(chǎn)品相關(guān)知識方面的學習。4、催款不夠積極，總在有要求時才對客戶進行催款，不會積極主動進行回款催回。

5、做事考慮不夠周到。如：在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時沒有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施。

2014年度工作計劃。

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。在以后的工作當中，我會揚長避短，改進不足，爭取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。做到積極主動的學習，拓寬自身的知識面，特別是產(chǎn)品方面知識的學習，同時提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力，銷售內(nèi)勤的工作本來就是承擔著溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的角色，如果做不到這一點，在以后的工作中將是一個很大的障礙。

2014年即將開始，在這一年，我希望我會有更大的收獲，因此對來年的工作做了一個規(guī)劃，主要如下：

1、加強相關(guān)業(yè)務知識的學習，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問題的方法等。

三、

嚴格要求自己，時刻警醒。

1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。

三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、虛心請教，總結(jié)積累，較好的完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務。

四、與同事之間和諧相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。六、今后努力的方向1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請。

教學。

習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在每周工作報告中及時的把每周銷售情況以及下周計劃和建議及需要解決的問題均已一一體現(xiàn)。

2013年3月。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇五

滕志紅同志是中國大地保險公司的初創(chuàng)者之一，參與了公司籌建工作的每一個環(huán)節(jié)，見證了中國大地保險婺源支公司的成長壯大。滕志紅同志一直本著吃苦在前、享受在后的精神，始終把公司的“誠信為先、服務社會”的宗旨作為指導自己工作的最高準則，從一名普通業(yè)務員干起，認認真真，踏踏實實，勤勤懇懇地耕耘，認真實踐總公司工作會議提出的“夯實基礎(chǔ)、強化管理、穩(wěn)中求進”的要求，全身心地投入婺源大地保險工作。無論是在綜合部主任崗位，還是業(yè)務經(jīng)理崗位上，直至支公司經(jīng)理，她始終堅持愛崗敬業(yè)、無私奉獻。她時刻嚴格要求自己，虛心學習，勇于創(chuàng)新，敢為人先。婺源支公司在她的帶領(lǐng)下，獲得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，贏得了該縣同行的刮目相看和新老客戶的一致好評，為大地人在婺源保險市場上樹立了良好的形象。20xx年3月，滕志紅被婺源縣政協(xié)推選為縣政協(xié)委員，20xx年9月，滕志紅榮獲中國保監(jiān)會第四屆青年五四獎章。

婺源縣地處偏遠山區(qū)，是一個只有34萬人口小縣，沒有大型的工業(yè)企業(yè)，財政收入20xx年才突破2億元，人們參加商業(yè)保險意識薄弱，應該說這是一個保險資源相對貧乏的縣份。但滕志紅深信，心有多大舞臺就有多大。只要把希望的`種子植入腳下這塊紅土壤，鍥而不舍，辛勤耕耘，就一定能收獲成功的喜悅！她帶領(lǐng)她的團隊以愛崗敬業(yè)的精神和百折不饒的毅力，憑著誠實守信的職業(yè)道德和踏踏實實的服務，寒來暑往，沐雨櫛風，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走訪了成千上萬的客戶，簽下了8000多筆保單。汗水澆灌出果實的甘甜，風雨洗禮出彩虹的絢麗。20xx年，成立僅三年的中國大地保險婺源銷售部升格為支公司，全年實現(xiàn)保費收入1018萬元，市場份額40%以上，成為了上饒市大地保險保費收入第一個突破1000萬元大關(guān)的縣級公司。滕志紅也因此成為江西保險業(yè)內(nèi)的一顆耀眼的新星受到人們的普遍關(guān)注，贊譽她是山窩窩里飛出的一只金鳳凰。

滕志紅同志認為：做人是做事的根本，做好了人，做事才不誤入歧途，才能為做事贏得良好的人際支持。處理好做事與做人之間的關(guān)系，誠信做人、誠信做事是人們獲得成功人生的根本，也是企業(yè)獲得進步和成功的根本。滕志紅在公司大力倡導誠信文化建設(shè)，把“誠信為先、穩(wěn)健經(jīng)營、價值至上、服務社會”的大地保險經(jīng)營理念灌輸給每一個員工，靠誠信服務留住客戶、發(fā)展客戶。她制定了各部門、崗位服務承諾和員工文明服務禮儀規(guī)范，要求員工關(guān)注客戶體驗，想客戶之所想，幫客戶之所需，真心實意幫客戶解決實際問題，如推出為上門客戶送保單、理賠服務實行100%回訪、為客戶辦理年審年檢提供幫助等服務舉措。

在理賠工作過程中，她要求理賠人員嚴格遵守理賠制度，不準接受客戶吃請、不能向客戶索、拿、卡、要。開業(yè)來她和理賠人員從未因理賠事情而接受過吃請。為了有效預防交通事故逃逸案件的發(fā)生，積極做好交通事故車險理賠工作，滕志紅同志主動聯(lián)系婺源縣交警大隊設(shè)立獎項，對提供交通事故破案線索或舉報交通事故逃逸案件的熱心客戶和群眾給予獎勵。當公司理賠服務中人手不夠時，無論刮風下雨，她會親赴事故現(xiàn)場，認真查勘定損，嚴格理賠，既維護公司的利益，又充分保障客戶的正當權(quán)益。正是因為她恪守公平公正的職業(yè)道德，使大地保險婺源支公司在婺源保險市場上樹立了良好的形象，贏得了廣大客戶的贊許和認可，到支公司投保的客戶絡繹不絕。

(一)制定合理化的管理辦法，增強銷售員的歸屬感

“強化管理意識”是滕志紅的口頭禪，她常說，管理出效益，管理出凝聚力，管理出戰(zhàn)斗力。她把看著管理是一種投入，貫穿于工作的每一個細節(jié)。根據(jù)銷售員的特質(zhì)和當?shù)丨h(huán)境，該公司先后四次修改“銷售員管理辦法”。采取設(shè)立“敬業(yè)獎金”、銷售主訓和組長津貼，推出增員機制、定期戰(zhàn)役活動方案，這樣既留住了人才、激發(fā)銷售隊伍的斗志，還增強了銷售員對公司的歸屬感，促進了員工之間你追我趕的勢態(tài)。

(二)堅持銷售晨會制度，反饋銷售動態(tài)

堅持晨會制度。婺源支公司無論刮風下雨，從未間斷堅持每周一次的銷售晨會。而且建立了完善的銷售員考勤制度。做到有章可循、獎罰分明：如遲到者、請事假者、曠工者實行處罰后，另還在下周晨會中還要表演說、笑、逗、唱的節(jié)目。如每次晨會都準時參加者，則月底發(fā)放獎勵，這樣更促進了銷售員對考勤制度的自覺遵守性，又活躍了晨會氣氛，鍛煉了銷售員口才，讓銷售員在健康活潑、團結(jié)向上的氛圍中不斷成長為“勇于開口”和“我是最棒的”員工。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇六

我自參加銷售工作10年來，我堅持真情服務，認真做好終端業(yè)務代表，按照特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)的工作態(tài)度，始終保持堅韌、執(zhí)著、頑強、不屈的精神，把挑戰(zhàn)當機遇，認真鉆研業(yè)務，虛心向同事學習，愛崗敬業(yè)、求實奉獻，與銷售部同事一起，為城區(qū)銷售工作做出了自己應有的貢獻。

“多學習一點，多積累一點，多進步一點”是我的座右銘。為確保城區(qū)銷售年度工作目標的實現(xiàn)，使得城區(qū)銷售管理和服務工作更加規(guī)范，面對終端業(yè)務新形勢、新要求，堅持刻苦學習，拓寬知識面，盡可能完善各方面的終端業(yè)務知識。在日常工作中，以身作則，提高對服務重要性的認識，也處處注意服務技能的培養(yǎng)和提高。不因循守舊，學習用新的思想和新方法來分析和解決終端業(yè)務問題，在終端業(yè)務上打開新局面。

“加強終端管理，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提高品牌占率誰掌握了終端，誰就是市場的贏家”。這句話時時刻刻都映在我腦子里。市場現(xiàn)有終端396家，現(xiàn)飲189家，非現(xiàn)飲207家，在今年促銷終端專場達261家。我根據(jù)城區(qū)的分布情況，對原有專場的鎖定，對終端的規(guī)范化管理，建立較完整的終端網(wǎng)絡。例如：在銷售我們公司產(chǎn)品時，我主動親自拜訪客商，多和客商溝通，做好產(chǎn)品陳列，讓自已的產(chǎn)品盡量能擺放到最醒目的地方，這樣使我們銷售量提高了二成。

針對這種情況，我馬上給公司領(lǐng)導匯報，并進行了全面清理。當我找到終端客戶時，我心平心和的慢慢講述我們的合作帶來的效益，以及今后的發(fā)展，最后到說明我的意見，第一次他們總是說以一句話“不要錢的東西給你也不要”，但我不泄氣，堅持特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)，功夫不負有心人，最終搶回終端。對新開業(yè)的終端搶在對手之前與老板磋商直到達成一致意見，簽訂專銷協(xié)議，把競品拒之門外。如在今年的16號商務會所，老皇糧，秦媽火鍋等。

在品牌結(jié)構(gòu)上，我們城區(qū)以國賓為主導品牌，由于我們定價合理，產(chǎn)品鋪貨面較大，消費者對該產(chǎn)品認知度高，今年國賓以上的品種酒909千升與去年同期601千升相比增長了208千升。經(jīng)過我們的努力，娛樂場所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我們千升酒銷售收入。

我負責城區(qū)銷售服務工作時，我積極動腦筋、想辦法，一方面認真研究市場終端業(yè)務動態(tài)及消費需求的`趨向，根據(jù)不同的季節(jié)特點、不同區(qū)域特點，及時向終端商推出公司的產(chǎn)品，以滿足不同層次、不同消費對象的消費需求;另一方面，積極捕捉市場的商品銷售信息、價格信息，向銷售部反饋，為其調(diào)整經(jīng)營決策提供依據(jù)。在平時工作中，我經(jīng)常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問、多說、多記，鍛煉自己待人接物的應變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己銷售技巧。

面對這些，我始終認為，我只是在領(lǐng)導的關(guān)懷培養(yǎng)下，做了點具體工作，這僅僅是大海中的一滴水。獲得過的榮譽，那也只能代表過去。我更要著眼今天和明天，珍惜榮譽，邁步從頭越，努力從今日始。在平凡的崗位上，盡職盡責、竭誠工作，為城區(qū)銷售工作做出新的更大的貢獻。銷售是我從業(yè)后的第一個大家庭，也將是我今后為之奮斗的終生理想。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇七

許××是××煤礦部銷圌售經(jīng)理。從事煤炭，幾年來他始終趁著煤價“節(jié)節(jié)攀升”的大好形勢，踏浪前進。可是在2012年，市場波動，煤價下滑，工作一月難過一月。作為部經(jīng)理，他始終堅持“效益最大化”為追求的目標，創(chuàng)新工藝、合理配煤、提質(zhì)增效、舞好龍頭，全年共完成地銷32.8萬噸，其中地銷25.5萬噸，塊煤6萬噸塊。塊煤率、塊煤品種和塊煤單價始終保持公司前茅，贏得了效益也贏得了聲譽，穩(wěn)固了“××煤”品牌。

任何成績的取得，都是“用心”加“努力”的結(jié)果。對于許××而言，更是如此。他嚴格按照公司提出的“提質(zhì)、增量、保效益”的總體思路和“對標管理，提質(zhì)增效”勞動競賽活動主線，付出了常人所未付出的艱辛和努力。

戶的需求。

始終把“市場的需要就是企業(yè)努力的方向，客戶的需求就是企業(yè)最高的目標”作為自己的營銷理念。為了拓展渠道，掌握市場信息，他經(jīng)常利用節(jié)假日深入閩南、廣東等地進行調(diào)研，做好老客戶的跟蹤服務。通過優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務全方位滿足用戶的需求。他還善于“根據(jù)不同煤層特點，尋找合適的用戶”?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的要求提出“供需條件”，由部進行“依樣配煤”，做到“直供工廠”，同龍麟集團簽訂月供5000噸塊煤合同，并達成5000噸特優(yōu)煤的初步意向，受到客戶的好評。許××每月分別給各篩選煤臺下達了塊煤量考核指標，實行超產(chǎn)獎勵欠產(chǎn)扣罰的考核辦法，2012年塊煤率高達25%，為企業(yè)贏得不匪的效益。

“公生明，廉生威”是××煤礦塑造廉潔高效管理人員隊伍的行動準則。許××不僅認真貫徹執(zhí)行《××公司2012年度煤炭質(zhì)量管理及考核辦法》和《××公司煤炭監(jiān)督管理細則（試行）》，而且還根據(jù)礦情出臺管理規(guī)定制度，為礦井煤炭地銷工作的正常運行提供了制度保證。他每天不定期對驗煤和發(fā)運工作進行檢查，使煤炭地銷量與地方煤檢站發(fā)運量核對準確無誤。在做好煤炭的同時，他還不忘加強落地煤、掘進煤和車底煤以及沉淀池煤泥的回收工作，杜絕了各種跑冒漏現(xiàn)象。每周定期部全體人員參加回收落地煤和沉淀池煤泥的“創(chuàng)效日”，他帶頭在勞動中搶干重活、干臟活，用自己的實際行動來帶動職工的創(chuàng)效積極性，全年清理回收落地煤4噸，創(chuàng)效數(shù)2.4萬元。

潔風險防控示范窗口建設(shè)”的目標要求，制定了《××礦2012年度煤炭管理效能監(jiān)察項目實施辦法》。許××根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對煤臺磅費、裝車費、篩選矸石承包費的收支管理作出了明確的規(guī)定，加強煤炭全過程監(jiān)管，在煤臺增裝了三個攝像裝置，嚴格地銷車輛管理，進一步規(guī)范了地銷價外收費管理，堅持，規(guī)范煤炭地銷，堵塞煤炭漏洞。與財務部門共同做好資金回籠工作，使煤款回籠率達100%，取得了顯著效果，受到了上級領(lǐng)導和地方的高度贊揚。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇八

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商廈女裝廳的一名普通售貨員。憑著對工作的執(zhí)著追求和對顧客的一片真情她潛心鉆研服務技能用心摸索與顧客交流的最佳方法不僅創(chuàng)造了自己獨特的服務技巧并且用親身經(jīng)驗去帶動身邊的人。她6年蟬聯(lián)商廈“服務明星”并先后獲得“xx—xx年度全國商業(yè)服務業(yè)先進個人”、xx市第六屆“十佳文明服務標兵”等榮譽稱號。

樹立“情感第一，利益第二”的服務理念。在現(xiàn)代商業(yè)中，營業(yè)員的職責不僅僅是售出商品，更重要的是為顧客提供滿意的服務?？偸前雅c顧客的交流建立在“情”的基礎(chǔ)上，為顧客推薦衣服時不一定要貴，但肯定合適。說：“一名優(yōu)秀的營業(yè)員最重要的是不要把顧客和你的經(jīng)濟效益的聯(lián)系放在首位，而應讓顧客從你的言行中去感受親人般、朋友式的親密關(guān)系。賣衣服不是一錘子的買賣，目的是和顧客建立長期的聯(lián)系?！?/p>

在工作廳里，記者看到這樣一幕場景：一位老顧客帶著小孩來選購衣服，一進門，就熱情的把小孩接了過來，一邊和顧客拉著家常，一邊讓其他服務員為顧客挑選衣服，而自己卻充當起了“保姆”的角色，為顧客看孩子。說，像這樣帶著孩子來購物的顧客有很多，她都會在顧客挑選時幫忙照看小孩，讓顧客可以安心試穿。

練就“用知識導購”專業(yè)技巧。在為顧客提供親人般服務的同時，也不忘時刻學習專業(yè)知識。在多年的銷售工作中，她練就了“看體拿號一拿準”、“看包識女人”、“色彩搭配”等嫻熟的專業(yè)技巧。她可以從顧客的一件頭飾或者一個挎包去判斷其消費需求，根據(jù)顧客的氣質(zhì)、工作性質(zhì)為其搭配服裝。

說，好多知識都是無意中聽到的，有一次她逛街的時候聽到服務員在給顧客講玉器的知識，當時覺得有意思就記下了，沒想到第二天就派上了用場。一位顧客來逛時，一眼就認出了顧客手上戴的玉鐲，笑著說：“您戴的鐲子是墨玉的吧？”這位顧客頓時喜笑顏開。這種看起來不起眼又與工作關(guān)系不大的小知識，卻讓一下子拉近了與顧客之間的距離，也讓顧客多了幾分信任感。

在去年的一年里，共培育了幾百個會員顧客，為企業(yè)贏得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

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今年7月，公司從長遠發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，決定對進行改版，即改為現(xiàn)在大家所熟知的好日子。這次改版，公司領(lǐng)導十分重視，負責省外市場的副部長更是要求片區(qū)盡可能把工作做細、做好。共產(chǎn)黨員是廣西片區(qū)的負責人，他深知自己肩上的擔子很重，因為廣西是目前公司省外市場銷量最大的片區(qū)，更是銷售“軟好”最多的片區(qū)，“軟好”改版為“如意”后，改版后的“如意”為三類煙，這意味著公司卷煙結(jié)構(gòu)將會有大的提升，公司也會有更為廣闊的發(fā)展前景，想到這，他挺起了胸膛，干勁十足。

這次置換工作涉及廣西片區(qū)12個地級市場，“如意”能否被消費者認可和接受呢！雖然在上市前已經(jīng)和當?shù)馗魃虡I(yè)公司進行了溝通，并進行了市場調(diào)研，反映均不錯，但作為片區(qū)負責人的還是不敢有絲毫懈怠。

為確?！叭缫狻敝脫Q工作順利進行，與片區(qū)其他同事一起做了大量的工作，首先是制定周密的置換上市方案，然后是辦理市場準入手續(xù)，同時督促煙草商業(yè)公司消化“軟好”庫存，確保卷煙和廣告宣傳物品的及時到位，培訓公司外聘業(yè)務人員，開展“如意”的上市宣傳活動，走訪零售戶，查看宣傳物料的投放情況，檢查外聘業(yè)務人員的工作情況，了解消費者對“如意”卷煙的看法，收集“如意”每一天的銷售數(shù)據(jù)。作為片區(qū)經(jīng)理，在具體負責南寧、欽州等主要市場上網(wǎng)市工作的同時，還要率領(lǐng)片區(qū)其他同事開展工作，掌握各市場活動的開展情況，了解片區(qū)各市場的銷售情況，及時解決出現(xiàn)的問題……每天都在高效率、高負荷工作。

這次“如意”上市，在廣西市場一呆就是45天。作為一名市場人員，像這樣的工作安排是經(jīng)常性的。平時每個月的出差時間，基本上都在一個月左右，每次出差開車行程都在4000公里以上，難得有機會和家人相聚。他從湖南調(diào)到公司工作后，妻子由于工作需要，仍在當?shù)?，只有女兒陪他來深圳，在深圳上大學。一家三口，實際上是分居三地。這次在廣西，發(fā)高燒病了一星期，在醫(yī)院打點滴，期間還要指導片區(qū)全局的工作，他真覺得有愧！對不起家人！

截止7月31日，分別于7月4日和7月14日分兩批上市的片區(qū)8個市場共執(zhí)行月度計劃4750件，銷售“如意”好日子2760件，占上市量的58.10%，考慮到消化“軟好”庫存的時間，這個銷售網(wǎng)成績基本上圓滿完成了上市計劃。而且，“如意”銷售形勢喜人，南寧市場“如意”供不應求，限量銷售，欽州、柳州、河池市場銷量穩(wěn)步上升，其他市場平穩(wěn)運行。廣西“好日子”品牌卷煙銷量有望突破1.3萬大箱，又上了一個臺階，為未來“好日子”品牌的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。說：想想公司和部門領(lǐng)導的關(guān)懷，再看看周圍同事的笑臉，為了大家的好日子，再苦再累也值得。

企業(yè)的發(fā)展需要這樣的員工，他們以自己的實際行動在平凡的崗位上干出了不平凡的成績，為我們做出了表率，樹立了榜樣，我們相信：有這樣一批辛勤耕耘、默默奉獻的員工，我們的企業(yè)一定能走得更快、走得更好、走得更遠！我們的好日子一定會過得更好！辛勤耕耘默默奉獻。

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從x年12月商場開業(yè)至今一直在化妝品小組工作現(xiàn)擔任精品百貨部化妝組銷售品類組長在工作中她倡導誠信、親切、周到、專業(yè)的服務模式要求員工要達到“四心”即自己有信心服務有熱心辦事有耐心工作要安心管理中自己要做到“四勤”腿勤多走動眼勤多觀察嘴勤多溝通手勤多記錄。她責任心強做事嚴謹在企業(yè)文化的熏陶中形成自己獨到的見解將“快樂迎挑戰(zhàn)、創(chuàng)新求發(fā)展”作為自己的工作理念堅持不懈的走創(chuàng)新發(fā)展之路。曾先后獲得雅芳公司銷售絕對值貢獻獎、敬業(yè)愛崗獎、無私奉獻獎和個人全能獎、商場xx年度十佳優(yōu)秀員工、重慶百貨“飛揚青春、奉獻重百”青年個人才技比賽現(xiàn)場化妝二等獎、xx、xx連續(xù)兩年被公司評為“十佳服務明星”、商社集團xx年度最佳員工在該同志的帶領(lǐng)下其所在小組獲得xx年度公司“創(chuàng)新班組”榮譽稱號。

x年1月從一名雅芳公司促銷員成為商場的。

合同。

工，再成長為一名基層管理者。該同志經(jīng)歷了崗位的變遷，不僅思想覺悟有了提高，同時工作能力也得到了進一步提升，在工作中始終嚴格遵守商場的。

規(guī)章制度。

刻苦專研業(yè)務技能和商品知識從不計較個人得失關(guān)心、團結(jié)同事她兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和樂于奉獻的敬業(yè)精神受到了領(lǐng)導和同事的一致贊揚。正是因為以一顆感恩的心以此用自已努力的工作來回報顧客報效重百因此她在每天的工作中和所有同事一起熱情接待顧客耐心細致解答顧客對產(chǎn)品的咨詢和疑問以顧客的滿意作為工作目標所以無論顧客有什么樣的需求她總是以真誠甜蜜的微笑面對讓她們帶著需求而來載著滿意而歸。

x年10月該同志開始擔任化妝組領(lǐng)班工作，無論在個人思想品德還是在業(yè)務素質(zhì)及管理能力等方面均得到了極大的提升，xx年因其出色的工作表現(xiàn)，該同志晉升為化妝組品類銷售組長，她以身作則，熱愛企業(yè)，熱愛本職工作。具備良好的職業(yè)道德和思想素質(zhì)。擁有豐富的商品知識和嫻熟的業(yè)務技能，具有一定的組織管理和協(xié)調(diào)能力。在團隊建設(shè)和日常管理工作中也表現(xiàn)的非常出色，確保了營業(yè)現(xiàn)場的各項工作有序開展。在市場調(diào)查工作方面，做到了“實質(zhì)重于形式”，對競爭對手的促銷活動，商品陳列，pop宣傳，貨品情況，員工業(yè)務及服務技能等方面都不是走馬觀花，而是深入細節(jié)，并及時向上級反饋銷售情況及促銷活動效果，并做好了記錄進行分析。在制定小組銷售計劃方面，該同志冷靜分析及預測小組重點品牌未來的銷售情況，將小組銷售任務分解至各品牌。督促指導，跟進重點品牌的銷售計劃完成進度。保質(zhì)保量的完成了小組銷售任務；在賣場“雙質(zhì)”工作方面，該同志加強了商品質(zhì)量及服務質(zhì)量的管理。采取高要求，嚴把關(guān)，嚴控制的原則，嚴格執(zhí)行商品進貨，上柜，銷售四級責任制。確保出售商品的質(zhì)量。同時認真組織員工進行商品知識，服務技能技巧，商品交付流程等方面的培訓，使之在實際工作中得到不斷提高和完善。樹立有特色的服務品牌，讓優(yōu)質(zhì)服務起到了對銷售的推廣作用；在促銷方式的創(chuàng)新上，她以顧客為中心，突出人性關(guān)懷的情感營銷。深入走進學校，機關(guān)單位為顧客提供“走入貼心式服務”，提高顧客滿意度和忠誠度，采用有節(jié)慶節(jié)，無節(jié)造節(jié)的營銷方式，有序的開展促銷活動。該同志還及時與重點品牌柜長及供應商溝通，使品牌文化與公司企業(yè)文化相融合，品牌先進的管理方式與公司商場的管理制度相融合。以獲得供應商最大化資源與支持。在管理方面該同志強調(diào)管理人性化，及時掌握小組員工思想動態(tài)，工作中采用“多激勵,少批評”的方法，激發(fā)員工的工作激情。提升小組工作質(zhì)量。平日里要多注意與員工交流與溝通，關(guān)心員工盡己所能為員工解決后顧之憂，從而增強團隊凝聚力。在日常工作中，該同志隨時牢記安全第一，定期對員工進行實地安全知識培訓，提高員工安全意識，在一日二查工作中對發(fā)現(xiàn)隱患之處及時排除整改。

在公司企業(yè)文化“凝聚員工智慧，大膽創(chuàng)新”精神的鼓舞下，她帶領(lǐng)全組員工深入進行市場調(diào)查，分析現(xiàn)有狀況，并向各級領(lǐng)導請示匯報，xx年初小組對現(xiàn)有銷售方式進行了一次戰(zhàn)略性的改變——轉(zhuǎn)變思想，由現(xiàn)有消極的“坐店等客”的銷售方式向積極主動的走進顧客的銷售方式轉(zhuǎn)變，通過與顧客提前進行預約，將促銷活動預先告知會員顧客，并確保顧客的忠誠度。細分顧客群，邀請高端顧客參加美麗沙龍，在輕松、愉悅的氛圍中達成銷售，并在沙龍中對商場各類品牌的促銷活動進行宣傳，利用商場的服裝，鞋類，箱包等有效資源與彩妝秀進行搭配等方式，對商場各品類進行了有效的宣傳，這一方式的開展獲得了顧客的一致好評。與此同時，小組積極與各品牌聯(lián)系，邀請廠家專業(yè)人員到商場為顧客講解各種護膚，彩妝知識，要求小組的每一位員工由“化妝品銷售員’向“顧問式導購員”發(fā)展,向顧客提供全面而細致的服務。在她的努力下，xx年化妝組實現(xiàn)銷售3611.96萬，同比增長13.16%，出色的完成既定的銷售任務。

在今后的工作中相信該同志定將繼續(xù)保持現(xiàn)有的工作作風和良好的工作方式，不斷完善自我，不斷提高自己的業(yè)務素質(zhì)和管理水平，帶領(lǐng)其所在小組為商場的改革發(fā)展繼續(xù)貢獻自己的智慧和汗水！

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女45歲,漢族高中文化從事銷售工作xx年現(xiàn)任市場業(yè)務員主要負責城區(qū)銷售工作。我自參加銷售工作xx年來我堅持真情服務認真做好終端業(yè)務代表按照特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)的工作態(tài)度始終保持堅韌、執(zhí)著、頑強、不屈的精神把挑戰(zhàn)當機遇認真鉆研業(yè)務虛心向同事學習愛崗敬業(yè)、求實奉獻與銷售部同事一起為城區(qū)銷售工作做出了自己應有的貢獻。

“多學習一點，多積累一點，多進步一點”是我的。

座右銘。

為確保城區(qū)銷售年度工作目標的實現(xiàn)，使得城區(qū)銷售管理和服務工作更加規(guī)范，面對終端業(yè)務新形勢、新要求，堅持刻苦學習，拓寬知識面，盡可能完善各方面的終端業(yè)務知識在日常工作中，以身作則，提高對服務重要性的認識，也處處注意服務技能的培養(yǎng)和提高不因循守舊，學習用新的思想和新方法來分析和解決終端業(yè)務問題，在終端業(yè)務上打開新局面。

“加強終端管理，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提高品牌占率誰掌握了終端，誰就是市場的贏家”。這句話時時刻刻都映在我腦子里。市場現(xiàn)有終端396家，現(xiàn)飲189家，非現(xiàn)飲207家，在今年促銷終端專場達261家。我根據(jù)城區(qū)的分布情況，對原有專場的鎖定，對終端的規(guī)范化管理，建立較完整的終端網(wǎng)絡。例如：在銷售我們公司產(chǎn)品時，我主動親自拜訪客商，多和客商溝通，做好產(chǎn)品陳列，讓自已的產(chǎn)品盡量能擺放到最醒目的地方，這樣使我們銷售量提高了二成。

在今年4月份，我為了把競品雪對終端實行免費贈送，不限銷量，要求客商只要進該產(chǎn)品就繼續(xù)贈送活動，但是在銷售時，我發(fā)現(xiàn)公司專場近62家進行了混成混銷。針對這種情況，我馬上給公司領(lǐng)導匯報，并進行了全面清理。當我找到終端客戶時，我心平心和的慢慢講述我們的合作帶來的效益，以及今后的發(fā)展，最后到說明我的意見，第一次他們總是說以一句話“不要錢的東西給你也不要”，但我不泄氣，堅持特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)，功夫不負有心人，最終搶回終端。對新開業(yè)的終端搶在對手之前與老板磋商直到達成一致意見，簽訂專銷協(xié)議，把競品拒之門外。如在今年的16號商務會所，老皇糧，秦媽火鍋等。

在品牌結(jié)構(gòu)上，我們城區(qū)以國賓為主導品牌，由于我們定價合理，產(chǎn)品鋪貨面較大，消費者對該產(chǎn)品認知度高，今年國賓以上的品種酒909千升與去年同期601千升相比增長了208千升。經(jīng)過我們的努力，娛樂場所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我們千升酒銷售收入。

我負責城區(qū)銷售服務工作時，我積極動腦筋、想辦法，一方面認真研究市場終端業(yè)務動態(tài)及消費需求的趨向，根據(jù)不同的季節(jié)特點、不同區(qū)域特點，及時向終端商推出公司的產(chǎn)品，以滿足不同層次、不同消費對象的消費需求;另一方面，積極捕捉市場的商品銷售信息、價格信息，向銷售部反饋，為其調(diào)整經(jīng)營決策提供依據(jù)。在平時工作中，我經(jīng)常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問、多說、多記，鍛煉自己待人接物的應變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己銷售技巧。

面對這些，我始終認為，我只是在領(lǐng)導的關(guān)懷培養(yǎng)下，做了點具體工作，這僅僅是大海中的一滴水。獲得過的榮譽，那也只能代表過去。我更要著眼今天和明天，珍惜榮譽，邁步從頭越，努力從今日始。在平凡的崗位上，盡職盡責、竭誠工作，為城區(qū)銷售工作做出新的更大的貢獻。銷售是我從業(yè)后的第一個大家庭，也將是我今后為之奮斗的終生理想。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇九

第一段：引言（大約150字）。

銷售事跡是業(yè)內(nèi)營銷人員最常談論的話題之一。作為一個在銷售崗位上工作多年的人，我想分享一些我在工作中所獲得的心得和體會。良好的銷售技能可以幫助成功推銷產(chǎn)品，并建立良好的客戶關(guān)系。更重要的是，我們要明白“銷售不僅僅是銷售，還需要一個完整而高效的營銷方案。下面，我將分享幾個從自己經(jīng)歷過的銷售事件中所得到的體會。

第二段：出色的溝通技巧（大約250字）。

一位優(yōu)秀的銷售人員需要具備優(yōu)秀的溝通技巧。這意味著不僅需要清晰地表述自己的想法，也要聽取客戶的反饋和關(guān)注他們的需求。當我在推銷產(chǎn)品時，我把客戶的需求放在首位，因為我知道這是我提高銷售率的關(guān)鍵。我總是嘗試了解客戶的需求，然后提出建議，幫助他們選擇他們真正需要的產(chǎn)品。

第三段：積極主動的態(tài)度（大約250字）。

良好的銷售技能僅僅是一個成功銷售的基礎(chǔ)。另一個關(guān)鍵因素是積極主動的態(tài)度。在推銷產(chǎn)品的時候，我總是努力展示自己的積極性和熱情。這是因為，當你滿懷熱情地介紹產(chǎn)品給別人時，他們會從你的言辭和行動中感受到你對產(chǎn)品的熱愛和信心。這樣，你就能提高對方的興趣，從而更容易地引導他們?nèi)ベ徺I。

第四段：專業(yè)知識（大約250字）。

作為一個銷售員，要成為一個專業(yè)人員，需要與這一領(lǐng)域的先進資源保持接觸和學習，掌握相關(guān)的行業(yè)信息。當我在推銷產(chǎn)品時，我總是盡可能多地了解產(chǎn)品細節(jié)，從而更好地為客戶提供建議。這種積累的知識也有助于客戶了解自己的需求，并做出更加聰明的購買決策。

第五段：結(jié)論（大約250字）。

總體來說，高效的銷售是建立在一系列好的習慣和技能的基礎(chǔ)上的。良好的溝通技巧、積極樂觀的態(tài)度和專業(yè)知識的積累都至關(guān)重要。此外，我們還需要不斷的嘗試和學習，不斷調(diào)整自己的方法和策略。如果我們能做到這些，那么我們就能成為出色的銷售員，更好地推銷產(chǎn)品并為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十

翻開檔案盒里一份份廣告協(xié)議書，看著展架上一堆堆廣告單頁，很難讓人相信這些成績均來自于同一個人，她就是來自xx市郵政局函件分局的xxx。近年來，她的銷售業(yè)績是一年一個臺階，今年，更是實現(xiàn)了一次飛躍，截至20xx年10月底，由她簽訂的廣告業(yè)務總計96萬元，賀卡業(yè)務6.7萬元，戶外廣告29萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務收入131.6萬元。能取得這樣的業(yè)績，xx靠的就是她的真心、耐心、細心的“三心”銷售。

兩年前，xx離開了徽文化廣告公司，成為了xx市郵政局函件分局的一名專職銷售人員，工作單位的變化并沒有改變她對銷售工作的熱情，通過真心、耐心、細心的“三心”銷售，讓她品嘗到了越來越多的喜悅，真心、耐心、細心讓她贏得了用戶越來越多的肯定和贊譽，也讓她越來越熱愛這行了。

銷售工作經(jīng)常需要學會換位思考，xx用自己的實際行動真正做到了“一切為了客戶、為了客戶的一切、為了一切客戶”。當每次發(fā)現(xiàn)一個新客戶時，她總是先從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)客戶所在的行業(yè)特點、業(yè)務需求、活動目的進行分析，做好充分準備后，再去找客戶洽談，在交談中尋找雙方合作的共同點，不只為了銷售、賺錢，而是和用戶交朋友，通過合作實現(xiàn)雙贏、多贏。不論什么樣的客戶，她都一視同仁，無論客戶業(yè)務量多與少、無論客戶的距離遠與近、無論是什么文化層次和行業(yè)的客戶，她都一樣熱情、平等地對待?？蛻羧绻龅绞裁磫栴}，她能幫助解決的，她都會真心誠意幫助客戶，用真情去打動客戶。有一次，一個新客戶正需要購買家用電器，xx知道后，立即聯(lián)系上另一個經(jīng)營電器的老客戶，幫助這位新客戶很快就購買到了自己心儀的產(chǎn)品，大大加深了自己與客戶之間的感情。

長期在銷售崗位上工作,比的是耐心和恒心。xx靠得就是不屈不撓的堅韌毅力，培育和擴大了自己的客戶群，其中不乏一些高端客戶?；丈蹄y行xx市分行一開始認為郵政廣告效果不好，不愿意做郵政業(yè)務，但是她并沒有放棄，認為對待這類客戶“耐心”是法寶。在和該單位打交道時，只要是自己能幫到對方的，她就會盡全力去做，漸漸地雙方的心走近了。不久，適逢該單位要進行新業(yè)務宣傳，xx抓住機遇，準備好相關(guān)材料，再次將郵政產(chǎn)品介紹給他們時，該負責人被她的誠意所打動，簽訂了價值13萬元的戶外廣告協(xié)議，在年底的賀卡銷售中，雙方再次合作，很快就達成了制作協(xié)議，定制了5.5萬元的郵政賀卡，并建立起了長期合作關(guān)系。

對待客戶在做到真心、耐心的同時，xx深知細心的重要性。有一次，她在向某單位了解廣告效果時，相關(guān)負責人無意中說了句：“今天兒子過生日。” xx立即以私人名義訂了生日蛋糕和鮮花給他送過去。“禮輕情義重”，她的細心給客戶留下了很好的印象，雙方的業(yè)務商洽也非常順利。在隨后的合作中，這位客戶還介紹了很多重要客戶給她。元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日是合家團聚，朋友問候的日子,對于xx來說卻是最忙碌的時候,拜訪客戶群是她在多年銷售工作中形成的習慣，輔以掛歷、對聯(lián)、方便袋等小禮品，拉近與用戶之間的溝通。此外，xx還非常注重平時的學習與積累，她總是在銷售中學習，在學習中銷售，通過對銷售知識的鉆研，成功地開發(fā)出了郵簡式廣告等新型廣告形式和小區(qū)投遞等多種廣告宣傳方法，受到了客戶們的一致好評。

機遇總是垂青有準備的人，只有不斷學習才能不斷創(chuàng)新。xx憑著對事業(yè)的執(zhí)著追求和敬業(yè)精神，以她的實際行動在郵政基層平凡的崗位上，創(chuàng)造了不平凡的.業(yè)績，展示了新時期郵政女性的勃勃生機和嶄新風貌。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十一

作為一名銷售人員，我認為我的最大優(yōu)點就是善于溝通。從我加入公司的第一天起，我就明確了自己的使命：為客戶創(chuàng)造價值，并在過程中樹立信任，維護公司形象。在開展銷售工作時，我總是先聽取客戶需求，了解客戶的想法和目標，并相應地提供適合的方案，為客戶提供專業(yè)的建議和服務，贏得了客戶的信任和支持。

為了做好銷售工作，我一直在提高自己的專業(yè)知識和技能，不斷學習產(chǎn)品知識和市場信息，了解市場動態(tài)和競爭情況。這樣做的結(jié)果是，我能夠更加深入地了解客戶需求，為他們提供更加精準的建議和方案，不僅提高了客戶滿意度，而且也為公司贏得了更多的業(yè)務。

在我的銷售工作中，我注重與客戶建立緊密的合作關(guān)系，傾聽他們的需求和反饋，并不斷改進自己的工作方式，以提高服務質(zhì)量。例如，在與客戶建立業(yè)務關(guān)系后，我會定期與客戶溝通，了解他們的使用情況和反饋，及時解決問題和提供解決方案。這種積極主動的態(tài)度不僅有效地解決了客戶問題，也提高了客戶滿意度，和客戶建立了良好的業(yè)務合作關(guān)系。

同時，我也努力保持著積極向上的心態(tài)，時刻保持著熱情和努力，為自己定下了具體目標，不斷地提高業(yè)務能力。這種執(zhí)著追求，受到了許多客戶的認可和贊賞，使我能夠更加有信心、更加專業(yè)的應對各種困難和挑戰(zhàn)，在業(yè)務上越走越前。

作為銷售人員，我理解一個事實，那就是成功與否與自己的.品質(zhì)、道德以及為人處世的態(tài)度密切相關(guān)。因此，我始終保持著一份平常心，永遠堅持客戶至上，以服務為中心，善于溝通，擅于表達，并追求自我超越。與該公司的客戶和合作伙伴建立了良好的合作、互信和共贏關(guān)系。

總而言之，我會繼續(xù)保持我的職業(yè)素養(yǎng)，不斷提高自己的專業(yè)技能和知識，積極參與團隊合作，在工作中不斷創(chuàng)新并尋求進步，在服務客戶的工作中，堅持為客戶創(chuàng)造價值，不斷提高客戶滿意度，為公司爭取更多的業(yè)務，從而不斷優(yōu)化和提升自身價值。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十二

中鐵五局置業(yè)公司天緯項目公司銷售部現(xiàn)有員工9名，其中女員工7名，平均年齡25歲，學歷均在大專以上，是一支年輕有朝氣、開拓進取有職業(yè)道德、團結(jié)有戰(zhàn)斗力的集體。銷售部成立于2003年，主要負責中鐵五局置業(yè)公司開發(fā)建設(shè)的興隆.楓丹白鷺城市花園的銷售工作，項目建筑面積41.2萬平方米，涵蓋了住宅、商業(yè)、車位、教育配套等綜合資源，是一個定位高端、極具法蘭西風情的綜合住宅小區(qū)。截止到2013年底，項目共銷售面積26.88萬平方米，完成銷售額96138萬元，連續(xù)多年順利完成公司下達的銷售任務指標，為中鐵五局置業(yè)公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做出了貢獻。

一、學習氣氛濃厚，進取心強。

1/3。

了解，認真學習外單位的優(yōu)點和長處，及時改進自身存在的不足，為加強和促進下一步銷售工作打好基礎(chǔ)。

二、以崗位為根本，凝聚力強。

由于諸多主客觀因素的影響，項目開發(fā)節(jié)奏較慢，至今已歷時8年。目前，項目已屬于尾盤，新推房源不多，老房源缺乏優(yōu)勢，加上周邊陸續(xù)新開大盤、名盤的沖擊，對于流動性強的銷售行業(yè)來說，銷售部面臨的壓力非常巨大。在部分房開企業(yè)銷售人員紛紛擇優(yōu)跳槽的形勢下，公司銷售部通過感情留人和崗位留人，沒有任何一名員工因為利益的驅(qū)使而離開，而是立足現(xiàn)有崗位，以公司的年度考核任務為目標，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實地做好本職工作。銷售部的員工，少則兩三年，多則五六年，最久的達到了八年，把她們的青春無私奉獻在公司平凡的銷售崗位上。目前，她們均在項目購買了自己的住房，并有3名員工因自身努力和優(yōu)秀表現(xiàn)成為了中鐵五局置業(yè)公司大家庭的正式一員，進一步增強了銷售部的凝聚力和歸屬感。

三、

善于創(chuàng)新思路，戰(zhàn)斗力強。

2/3。

創(chuàng)新，銷售部打破傳統(tǒng)的面對面銷售方式，與騰訊網(wǎng)等媒體深入合作，在網(wǎng)上詳細公布項目區(qū)域、環(huán)境優(yōu)勢及剩余房源的戶型、價格、優(yōu)惠等，吸引了大批市內(nèi)及周邊縣市的客戶前來訂房、看房，實現(xiàn)了較好的銷售成交量。并針對不同時期采取不同的優(yōu)惠政策，適時推出特價房源和優(yōu)惠房源，進一步促進了剩余房源的去化力度。同時，按照局內(nèi)部職工購房的優(yōu)惠政策，認真做好了局內(nèi)職工購房的各項工作。通過銷售部員工的共同努力，2013年，在市場與項目雙重相對困難的形勢下，完成銷售額14973萬元，順利完成了置業(yè)公司下達的年度銷售任務。

要說銷售工作苦不苦、累不累，答案是肯定的。然而都說巾幗不讓須眉，在銷售這個特殊的行業(yè)里，置業(yè)公司銷售部的姑娘們硬是撐起了大半個天。為了中鐵五局置業(yè)公司的更好發(fā)展，她們一如既往的戰(zhàn)斗在自己的平凡工作崗位上，無怨無悔。

3/3。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十三

簽訂地點：xxx開發(fā)區(qū)工地現(xiàn)場。

買受人：**有限公司簽訂時間：年9月24日。

第一條標的、數(shù)量、規(guī)格及技術(shù)要求：詳見附件。合同總價為192。5014萬元，人民幣金額（大寫）：

壹佰玖拾貳萬伍仟零壹拾肆元整。如供貨過程當中數(shù)量型號發(fā)生變更，貨物的單價按讓利后總價同比例下浮。

證和3c認證。

第三條出賣人對質(zhì)量負責的條件及期限：質(zhì)保期為安裝完成驗收合格后18個月。

人及時回收，若有丟失買受人概不負責。

第五條隨機的必備品、配件、工具數(shù)量及供應辦法：無。

第六條合理損耗標準及計算方法：無。

屬于出賣人所有。

第八條交（提）貨方式、地點：按買受人的要求分批運至工地現(xiàn)場。交貨時間為合同簽訂后10天。

第九條運輸方式及到達站（港）和費用負擔：汽車運輸，費用由出賣人承擔。

確認的樣品驗收。

第十一條成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：無。

14天內(nèi)付清（不計利息）。

第十三條擔保方式（也可另立擔保合同）：無。

第十四條本合同解除的條件：出賣人的供貨質(zhì)量、時間未按合同約定，買受人有權(quán)解除合同。

第十五條違約責任：出賣人未按合同約定供貨，買受人在權(quán)對出賣人進行合同總價1%~5%的罰款。

買受人未按合同付款，出賣人有權(quán)停止供貨。

當?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)調(diào)或調(diào)解不成的，按下列第（一）種方式解決：

（一）提交南京仲裁委員會仲裁；

（二）依法向人民法院起訴。

第十七條本合同自雙方簽訂之日起生效。

第十八條其他約定事項：

1、電纜進場后按國家相關(guān)標準進行檢測，檢測費用由出賣人承擔。

2、供貨數(shù)量為暫定量，具體量以買受人在施工過程當中的要求為準，最終按實結(jié)算。出賣人投標報價中已包含由此發(fā)生的運輸費用。

3、貨物單價為固定單價，不因任何原因而調(diào)整。

4、出賣人提供的電纜是全新的未使用過的。電纜不允許有接頭。電纜應持有國家歸口管理部門核發(fā)的生產(chǎn)許可證，并有xx市、xx區(qū)等相關(guān)政府進網(wǎng)許可證。

5、出賣人應負責指導電纜安裝、敷設(shè)、試驗等技術(shù)服務工作。

6、多芯電纜要求分色，其分色按國家標準(黃、綠、紅、藍、黑)雙色。

7、電纜的封端應嚴密。

8、出賣人生產(chǎn)貨物時以每號建筑為單位，不可將同種型號規(guī)格的電纜合為一根。

9、貨物運至現(xiàn)場后，出賣人負責免費將貨物卸至買受人指定的地點。

10、招標文件、投標文件、對投標文件的書面澄清等均作為合同附件，是合同不可缺少的一部分。

出賣人買受人鑒（公）證意見：

出賣人（章）：買受人（章）：

住所：住所：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

電話：電話：

傳真：傳真：

開戶銀行：開戶銀行：鑒（公）證機關(guān)（章）。

帳號：帳號：經(jīng)辦人：

郵政編碼：郵政編碼：年月日。

簽訂時間：簽訂時間：

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十四

20xx年在公司領(lǐng)導下，堅持預防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強員工的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面，從而切實保障員工安全和財產(chǎn)不受損失，維護廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導,把安全工作列入重要議事日程，公司總經(jīng)理直接抓，分管部門具體抓，辦公室、保衛(wèi)科具體分工負責組織實施。

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導責任制和責任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關(guān)領(lǐng)導及直接責任人的責任。

2、簽訂責任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。明確了應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

4、建立安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領(lǐng)導小組，制定了意外事故處置預案制度。

安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好公司安全保衛(wèi)工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的.教育效果。

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。

認真做好安全教育周工作。安全教育周以"廠區(qū)安全"為主題，在安全教育周期間，組織學習安全教育工作文件，對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

1、開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。對廠區(qū)進行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。

導責任制和責任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關(guān)領(lǐng)導及直接責任人的責任。

2、簽訂責任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。明確了應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

4、建立安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領(lǐng)導小組，制定了意外事故處置預案制度。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十五

作為一名銷售人員，我非常喜歡這個職業(yè)，因為它讓我不斷地挑戰(zhàn)自己、成長自己。在這個崗位上，我也有一些先進的事跡，我想和大家分享。

我非常注重與客戶的溝通和信任。我相信這是每個銷售人員必須要具備的能力之一。在與客戶交流時，我會傾聽他們的需求和問題，弄清楚他們具體的情況和要求。然后，我會給出我的建議和方案，以幫助他們解決問題，滿足他們的需求。我還會經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，以建立長期的合作關(guān)系。

在工作中，我非常注重細節(jié)和效率。我相信這是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的關(guān)鍵。因此，我會認真地分析客戶的需求，制定最適合他們的方案。我還會定期向客戶匯報項目的進展情況，確保項目按時高質(zhì)量地完成。在與客戶的溝通中，我也會結(jié)合自己的銷售技巧，以提高成功率。

同時，我還很重視團隊合作。和同事協(xié)作，分享成功經(jīng)驗、并互相學習，能夠使我們的工作更加順利。在團隊中，我會盡我所能地幫助別人，學習別人的優(yōu)秀做法，并將它們整合到我的工作中，以提高銷售額和團隊績效。

最后，我認為一個好的銷售人員必須要具備堅韌的.意志和不放棄的精神。在工作中，遇到困難和挑戰(zhàn)是很正常的。但是，我們不應該被這些所打敗，而應該勇往直前，尋找解決問題的新方法。

作為一名銷售人員，我深知這份工作的重要性和難度，但我也讓自己成為這個職業(yè)中的優(yōu)秀人員。我有信心在未來的工作中繼續(xù)為我們的客戶提供更好的服務，為企業(yè)帶來更多的價值。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十六

朱子娛，1993年生，中共黨員，大學本科學歷，小學二級教師，2015年參加工作，從事小學語文及道德與法治教學并擔任班主任。她始終以優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀教師的標準嚴格要求自己，師德高尚，愛崗敬業(yè)，熱愛學生，勤奮努力，成績優(yōu)秀，深受學生和老師的好評。她關(guān)愛學生，耐心幫助落后的學生。

在生活學習中，她處處關(guān)心孩子，關(guān)注孩子思想動態(tài)，解決孩子生活學習中的困難。她經(jīng)常利用課余時間與孩子談心，給學困生輔導作業(yè)。她相信，一個老師只要以一顆真誠的愛心對待自己的學生，定會收到良好的教育效果。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十七

作為一名銷售人員，我們每天都在和客戶打交道，不斷地尋求銷售的機會。在這個過程中，我們會遇到很多挑戰(zhàn)，也會有不少成功的經(jīng)歷。今天我想分享一下自己的銷售事跡心得體會，希望能夠?qū)V大銷售人員有所幫助。

第二段：不斷學習，提升銷售技巧。

作為銷售人員，我們的主要任務是銷售產(chǎn)品或者服務。為了完成這個任務，我們需要不斷學習，提升自己的銷售技巧。例如加強對于產(chǎn)品的了解，提高溝通能力，掌握談判技巧等等。只有這樣，我們才能夠更好地服務客戶，提高銷售水平。

第三段：了解客戶需求，為客戶提供有價值的解決方案。

在銷售過程中，了解客戶需求是至關(guān)重要的。只有了解客戶的需求，我們才能夠為客戶提供有價值的解決方案。過去我很難有機會了解客戶，直到有一次我遇到了一個非常講究品質(zhì)的客戶。我通過仔細聽取客戶的需求，發(fā)現(xiàn)他關(guān)注的是產(chǎn)品的性能和耐用性，于是我向他介紹了我們公司的新產(chǎn)品，成功地獲得了他的認可和下單。

第四段：建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

建立良好的客戶關(guān)系也是提高銷售水平的重要因素之一。與客戶建立良好的關(guān)系，可以在后續(xù)的銷售過程中更好地協(xié)商，更好地溝通，從而提高客戶的滿意度，進而促進銷售。我的一位老客戶因為之前我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量問題得到了解決，因此非常感激，我利用這個機會與他多溝通了幾次，建立了友好的關(guān)系，后續(xù)的銷售過程也非常順利。

第五段：總結(jié)。

通過這些實際的例子，我深深認識到作為一名銷售人員，不僅需要掌握一定的銷售技巧，也需要將客戶放在最重要的位置，了解客戶需求，建立良好的客戶關(guān)系。只有這樣，我們才能夠在競爭激烈的市場上取得更多的成功。因此，我們每個銷售人員都要不斷提高自己的綜合素質(zhì)和銷售技能，為客戶提供更好的服務，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

電線電纜銷售事跡范文怎么寫篇十八

2013年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印！2013年可以說是忙碌的一年，在這一年里，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我今年在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在今年我更加嚴格的要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將2013年的工作總結(jié)如下。

一內(nèi)勤日常工作。

1、負責廠方進場費、陳列費等一系列費用的申報、材料的整理和報賬；

2、廠方所有活動的管控、登記、申報、匯總及材料的整理和報賬；

3、及時與廠方人員對賬，匯總出報回、未報回的費用明細；

4、廠方報回的所有的費用及時整理并做好對下游客戶的返還工作；

5、各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理；

6、對所經(jīng)手的各類涉及我公司商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管，不得丟失或向外泄密。

二存在的缺點及計劃。

對于酒類市場了解的還不夠深入，對市場各方面問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的了解客戶的思想，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在溝通過程中，過分的依賴和相信，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響業(yè)務部的銷售業(yè)績。

2014年的到來，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些業(yè)務上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想。

三工作計劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、一是要用積極的態(tài)度全身心的投入工作，即然選擇了這個職業(yè)，選擇了這個崗位，就要全力以赴，盡職盡責地去完成。

2、二是要以嚴謹細致的態(tài)度對待工作。在工作中要嚴格要求自已做到一絲不茍。銷售內(nèi)勤的工作對我來說是一項細致的工作，它的要求很嚴格，它要求我必須認真、細致。

3、三是要有責任心。工作對我來說就是一種責任，我們有義務盡心盡責的去完成、去負責。所以工作的好壞，也取決于你對工作的責任心。

4、四是工作的高效率。對我來說提高工作的效率就是要今日事今日畢，絕不拖延，再就是，將問題細化，在短時間內(nèi)決定，對任何事情都要當機立斷，設(shè)定具體時間安排工作，給自已制定嚴格的最后期限。

5、五是保密性。我所從事的銷售內(nèi)勤工作具有很大的保密性，保密性就是對銷售情況及數(shù)據(jù)的保密。

四總結(jié)。

2013年年終總結(jié)。

經(jīng)營部xxx我于2013年7月份任職于昆明森虎鋁業(yè)，作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了森虎鋁業(yè)這個集體當中，成為這大家庭的一員，回顧這段時間的工作，我在任職期間，嚴格要求自己，按照公司規(guī)范，做好自己的本職工作。

一、全年度的工作情況和取得的成績。

銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

工作內(nèi)容主要概括為以下幾點：

1、認真做好向供應商進行原材料采購價格、每天收集的產(chǎn)品報價等信息的發(fā)布工作；

3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時間的準確。如果這一環(huán)節(jié)出了問題，就會影響銷售部門各個工作環(huán)節(jié)，因而浪費人力和時間，大大降低工作效率。

5、完成了其他領(lǐng)導安排的工作，如與焦化廠的鐵路物流合作項目中擔任與焦化廠方的對接任務，提供給對方所需的資料信息，并順利的試發(fā)一箱貨物。

二、工作中存在的問題及教訓。

1、工作的質(zhì)量和標準與自身要求還有一定差距。由于各種原因，沒有足夠的經(jīng)驗和能力去較圓滿的處理遇到的問題。

2、有時工作敏感性還不是很強，做事缺乏主動性，領(lǐng)導說一句就做一句。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，大多數(shù)情況下工作沒有提前量，還不能主動、提前謀思路、想辦法。

3、總是為自己找借口，認為工作忙，時間不夠，忽略產(chǎn)品相關(guān)知識方面的學習。

4、催款不夠積極，總在有要求時才對客戶進行催款，不會積極主動進行回款催回。

5、做事考慮不夠周到。如：在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時沒有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施。

2014年度工作計劃。

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。在以后的工作當中，我會揚長避短，改進不足，爭取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。做到積極主動的學習，拓寬自身的知識面，特別是產(chǎn)品方面知識的學習，同時提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力，銷售內(nèi)勤的工作本來就是承擔著溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的角色，如果做不到這一點，在以后的工作中將是一個很大的障礙。

2014年即將開始，在這一年，我希望我會有更大的收獲，因此對來年的工作做了一個規(guī)劃，主要如下：

1、加強相關(guān)業(yè)務知識的學習，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問題的方法等。

2.加強各方面的學習，藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關(guān)的，對自己的工作也會有所幫助。

3、愛崗敬業(yè)。向各位同事領(lǐng)導學習，把公司的事當成自己的事，做事細心，用心。

4.做事細心，謹慎，踏實，避免低級錯誤的發(fā)生。5.提高工作主動性，對工作積極投入。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手，及由于自己年紀輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。

2012年上半年工作總結(jié)。

轉(zhuǎn)眼之間，我來產(chǎn)區(qū)工作已是大半年了，想想也快半年的變化使我成熟了不少，經(jīng)歷了不少，每天都在忙忙碌碌中度過，過去的一年里在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、以踏實的工作態(tài)度，對待銷售內(nèi)勤工作。

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，一來能增強我個人的交際能力，比如和財務、倉庫每天都在有工作上的往來，銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，最重要的就是銷售信息，以便及時反饋為銷售部業(yè)務人員。在一些文件的整理、買賣合同的整理，每筆業(yè)務都必須清楚，給財務的單子和倉庫的單子，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，增強自我協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。二來也能增進我的學習，希望通過磨練不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高度。

二、日常工作。

三、嚴格要求自己，時刻警醒。

在工作中，我從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴格要求自己。

四、存在的不足。

1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。

2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

3、缺少細心，辦事不夠謹慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。

五、嚴格遵守公司管理制度。

一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。

三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、虛心請教，總結(jié)積累，較好的完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務。

四、與同事之間和諧相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。

六、今后努力的方向。

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在每周工作報告中及時的把每周銷售情況以及下周計劃和建議及需要解決的問題均已一一體現(xiàn)。

近半年的工作中，我通過實踐學了銷售以及財務的相關(guān)知識，在工作之余報考會計班，不斷的學習逐步提高了自己的能力，有時在去財務辦單子時也會學到很多的財務知識，但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是非常欠缺的，仍然需要不斷的學習和磨練。

某某某。

2013年3月。