目標(biāo)管理協(xié)議書范本 目標(biāo)管理協(xié)議書范本圖片(五篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

如何寫目標(biāo)管理協(xié)議書范本一

1、在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、疾病護(hù)理常規(guī)、臨床服務(wù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、各種應(yīng)急預(yù)案和?？平】到逃Y料。

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理工作，認(rèn)真做好病房管理，按級(jí)別負(fù)責(zé)對(duì)分管的病人進(jìn)行護(hù)理，做好生活護(hù)理，保持“八潔”，加強(qiáng)病人安全工作落實(shí)，做好健康宣教，給予必要的心理護(hù)理及疏導(dǎo)，避免并發(fā)癥的發(fā)生。

3、認(rèn)真執(zhí)行無(wú)菌技術(shù)操作規(guī)范，嚴(yán)格遵守操作流程，各項(xiàng)在操作達(dá)標(biāo)。

4、認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理部制定的護(hù)理文件書寫規(guī)范，記錄全面、及時(shí)、客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確，字跡清楚、無(wú)涂改、簽全名。

5、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔制度，無(wú)菌物品放置合理，標(biāo)示清楚，保證有效期內(nèi)使用，診療用品按規(guī)定使用處理，保持床單元清潔、整齊、無(wú)渣，做好終末消毒，掌握各種消毒液的配置，傳染病人按隔離技術(shù)要求進(jìn)行護(hù)理，配合控感辦做好各項(xiàng)生物監(jiān)測(cè)，避免發(fā)生過(guò)院內(nèi)感染。

6、向患者介紹醫(yī)院環(huán)境、住院規(guī)章制度、相關(guān)安全制度、外出請(qǐng)假制度、病人須知、責(zé)任醫(yī)生、責(zé)任護(hù)士。責(zé)任護(hù)士掌握病人情況、對(duì)病人做到“八知道”，做好手術(shù)前后、特殊檢查治療、飲食、使用藥品的宣教。

7、想病人所想、急病人所急、為病人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

8、做好急救藥品、物品的清點(diǎn)、補(bǔ)充，對(duì)搶救器械及設(shè)備進(jìn)行認(rèn)真保養(yǎng)，使其處于良好備用狀態(tài)。

9、嚴(yán)格執(zhí)行三查七，準(zhǔn)確無(wú)誤執(zhí)行醫(yī)囑，加強(qiáng)安全意識(shí)，防止墜床、壓瘡、燙傷、摔傷、走失，做好管道護(hù)理，嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真實(shí)行床頭、書面、口頭交接班，避免護(hù)理嚴(yán)重差錯(cuò)、事故發(fā)生。

10、服從護(hù)理部及護(hù)士長(zhǎng)的工作安排，履行崗位職責(zé)。

11、積極參加醫(yī)院及科室組織的各類學(xué)習(xí)，在“三基”“三嚴(yán)”考核中做到達(dá)標(biāo)。

護(hù)士長(zhǎng)：

責(zé)任人：

年月日

如何寫目標(biāo)管理協(xié)議書范本二

根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門各人員的營(yíng)銷積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、業(yè)務(wù)人員：

二、執(zhí)行監(jiān)督人：

三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：

四、銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：天

自xx年xx月xx日點(diǎn)至xx年xx月xx日點(diǎn)

六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1、職責(zé)：

a、根據(jù)公司營(yíng)銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

b、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成;

c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

d、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào);

e、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);

f、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

2、義務(wù)：

a、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;

b、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況;

c、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象;

d、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核(細(xì)則按各級(jí)考核表

規(guī)定執(zhí)行)

七、薪酬規(guī)定：

基本月薪+績(jī)效+補(bǔ)助

1、基本工資按有效工作日核算;

2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。

3、考核發(fā)放辦法：

(1)任務(wù)額完成率50%者無(wú)績(jī)效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算;

(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算;

(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;

(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)!出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

4、未滿合同期離開(kāi)公司(不論原因，特殊情況例外)無(wú)績(jī)效工資。

備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

八、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全額享有績(jī)效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定);

九、附則

1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。

2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

銷售部(蓋章)：

部門主管簽字：

業(yè)務(wù)人員(簽字)：

日期：

如何寫目標(biāo)管理協(xié)議書范本三

安為了有效防范重大安全事故的發(fā)生，加強(qiáng)我園安全保衛(wèi)工作，維護(hù)內(nèi)部政治穩(wěn)定、治安安定、生產(chǎn)安全和良好的工作秩序，保障職工群眾的生命、財(cái)產(chǎn)安全。貫徹落實(shí)“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，建立消防、治安、安全生產(chǎn)責(zé)任制，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本園實(shí)際，特制定各級(jí)安全防范責(zé)任。

園領(lǐng)導(dǎo)的安全責(zé)任：

一、園分管安全保衛(wèi)工作的領(lǐng)導(dǎo)是安全保衛(wèi)工作的直接責(zé)任人，其受法定代表人委托分管安全保衛(wèi)工作，負(fù)具體領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

二、組織貫徹執(zhí)行國(guó)家、地方和中科院安全保衛(wèi)工作的方針政策、法律、法規(guī)和規(guī)章制度。建立完善本園安全保衛(wèi)工作管理制度和操作規(guī)程。

三、督促各部門認(rèn)真履行安全保衛(wèi)責(zé)任制，貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，積極開(kāi)展“創(chuàng)安全、促生產(chǎn)”先進(jìn)單位活動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)和本園有關(guān)加強(qiáng)安全、治安防范和綜合治理的文件精神及法規(guī)政策，提出安全防范和綜合治理目標(biāo)管理任務(wù)和要求，指導(dǎo)和幫助各部門落實(shí)各項(xiàng)安全、治安防范措施。

四、每季度召開(kāi)一次以上由各部門安全、治安防范責(zé)任人安全工作會(huì)議，分析、布置、督促、檢查園內(nèi)科研生產(chǎn)、治安、消防防范和安全隱患工作。重視全園安全、治安防范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，組織全園職工進(jìn)行遵紀(jì)守法和“四防”教育。

五、檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核各部門安全、治安防范工作，對(duì)未實(shí)現(xiàn)本協(xié)議部分條款，有消防隱患、治安隱患，經(jīng)提出不解決，由此發(fā)生火災(zāi)或重大惡性火災(zāi)事故、治安案件、刑事案件，給予批評(píng)教育或行政處分，并根據(jù)損失程度，情節(jié)輕重和責(zé)任大小按有關(guān)國(guó)家法律追究部門安全責(zé)任人的責(zé)任。

六、定期進(jìn)行本園干部、職工的安全教育和培訓(xùn)。提出年度安保工作計(jì)劃、部署重大社會(huì)的科研活動(dòng)的安全工作，增強(qiáng)干部職工的安全防范意識(shí)。

七、組織交流園內(nèi)安全、治安防范和綜合治理的經(jīng)驗(yàn)和做法，審定和表彰獎(jiǎng)勵(lì)安全、治安防范工作集體個(gè)人。

八、組織對(duì)本單位發(fā)生的案件、事件、事故的調(diào)查處理。

負(fù)責(zé)人的安全責(zé)任：

一、部門的主要負(fù)責(zé)人為本部門的安全責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)本部門的安全保衛(wèi)工作。

二、認(rèn)真接受上級(jí)機(jī)關(guān)和我園對(duì)各部門消防安全、治安安全、生產(chǎn)安全工作實(shí)行全面監(jiān)督指導(dǎo)和檢查，并認(rèn)真執(zhí)行園領(lǐng)導(dǎo)及綜合辦公室等職能部門布署的消防、治安、生產(chǎn)安全工作。

三、認(rèn)真落實(shí)本部門的治安保衛(wèi)、消防及安全生產(chǎn)工作，并將其納入本部門行政管理，做到同計(jì)劃、同布署、同檢查、同總結(jié)、同評(píng)比，實(shí)現(xiàn)安全制度考核。

四、組織貫徹落實(shí)我園有關(guān)治安、消防、生產(chǎn)安全等項(xiàng)工作計(jì)劃決定和要求，保障具體落實(shí)到行政后勤、實(shí)驗(yàn)室、課題組、臺(tái)站、車間班組和個(gè)人。

五、經(jīng)常對(duì)本部門人員進(jìn)行遵紀(jì)守法以及“四防”教育，組織本部門人員學(xué)習(xí)制定的治安、消防、生產(chǎn)安全法規(guī)和我所各項(xiàng)安全制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

六、把各項(xiàng)安全工作在經(jīng)濟(jì)體制改革中納入承包責(zé)任制中去，實(shí)現(xiàn)承包經(jīng)濟(jì)必須承包安全工作，并按責(zé)任制貫徹獎(jiǎng)懲制度。

七、加強(qiáng)本部門人員思想教育工作，及時(shí)掌握思想表現(xiàn)情況。發(fā)現(xiàn)有違法和有犯罪苗頭的人及時(shí)同保衛(wèi)科或派出所取得聯(lián)系，對(duì)有犯罪行為的人或“三類”人員，應(yīng)組織黨、團(tuán)員和治保小組成員進(jìn)行幫助教育工作。

八、各部門科研、教學(xué)和實(shí)驗(yàn)用的貴重儀器(錄像機(jī)、照相機(jī)、計(jì)算機(jī)設(shè)備)等，及危險(xiǎn)物品(劇毒、易燃、易爆、放射性物質(zhì))、機(jī)密文件、科研資料和貴重圖紙及票證，應(yīng)有牢固的安全設(shè)施，并有安全專柜管理;存放現(xiàn)金的房屋門窗要牢固(必須有三鐵一器，即鐵門、鐵窗、鐵柜、報(bào)警器)，嚴(yán)格遵守現(xiàn)金庫(kù)存限額規(guī)定。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行我園制定的安全制度，并由專人保管好。

九、對(duì)劇毒、易燃、易爆、放射性物質(zhì)、電器設(shè)備等危險(xiǎn)物品做到一周內(nèi)進(jìn)行一次安全檢查一次，并有記錄。對(duì)查出的不安全因素必須定時(shí)定人采取措施解決，本部門不能解決的要采取臨時(shí)安全措施并報(bào)告綜合辦公室及園級(jí)安全責(zé)任人。

十、發(fā)生案件、事件、事故時(shí)，要立即報(bào)告，并保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助有關(guān)部門追查原因，分清責(zé)任，上報(bào)處理。

十一、加強(qiáng)本部門聘用人員(臨時(shí)工、民工建筑隊(duì)等)的管理，必須先審后用。持三證(身份證、勞務(wù)證、計(jì)劃生育證)到綜合辦公室辦理登記手續(xù)領(lǐng)勸臨時(shí)出入證”，督促其到街道辦理暫住證。堅(jiān)持“誰(shuí)用工，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，維護(hù)所內(nèi)安全、治安秩序。

責(zé)任人：

日期：20xx年xx月xx日

如何寫目標(biāo)管理協(xié)議書范本四

目標(biāo)可以決定一個(gè)人事業(yè)的成敗興衰。有了遠(yuǎn)大的目標(biāo)便不易滿足，會(huì)不斷的去奮斗，直到自己的目標(biāo)成為現(xiàn)實(shí)為止。

每次走一中門前，他都有一中神秘的力量吸引著我。一中的門前是如此宏偉氣派，總是我想一探究竟!所以我的目標(biāo)就定在一中!

為了實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)，我要為自己定下以下要求和彌補(bǔ)自己的不足：

首先，上課的時(shí)候，我要認(rèn)真聽(tīng)講，不做小動(dòng)作，不和同學(xué)交頭接耳，要力爭(zhēng)把老師上課講的知識(shí)全部消化;對(duì)“疑難雜癥”要不恥下問(wèn)，虛心的向老師和同學(xué)請(qǐng)教。

其次，要認(rèn)認(rèn)真真的完成老師布置的功課，做到一絲不茍。課堂功課當(dāng)場(chǎng)完成;課后功課和家庭功課也要按時(shí)完成。

第三，要對(duì)接下來(lái)要教的新課提前預(yù)習(xí)，對(duì)其中不認(rèn)識(shí)的生字和成語(yǔ)要先查閱字典把它給確認(rèn)，弄懂意思;寫下自己對(duì)文章的看法與疑問(wèn)，在本子上做好筆記，第二天時(shí)帶著問(wèn)題去聽(tīng)講，還可在課堂上向老師請(qǐng)教;對(duì)于預(yù)習(xí)的新課可做的功課提前完成。

第四，利用放假去期間，多看些課外書，不斷豐富自己的課外知識(shí)。學(xué)習(xí)之余，適當(dāng)休息，勞逸結(jié)合，保證健康的體質(zhì)!

“草滿池塘水滿陂，山銜落日浸寒漪”我清晰地看到屋外的樹(shù)葉枯黃，我感受到了秋天的氣息。秋天，將會(huì)有一首進(jìn)行曲。

如何寫目標(biāo)管理協(xié)議書范本五

根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考?xì)v史的銷售業(yè)績(jī)，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。

一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

銷售責(zé)任人：__________________，行政職務(wù)：__________________。

考核公司：湘西老爹生物有限公司。

二、目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績(jī)效待遇不核算入15%銷售費(fèi)用內(nèi))

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)完成以下銷售利潤(rùn)和銷售目標(biāo)任務(wù)。

(一)目標(biāo)利潤(rùn)

完成銷售目標(biāo)，其毛利潤(rùn)達(dá)600萬(wàn)元。毛利潤(rùn)=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費(fèi)用。

(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬(wàn)元(含稅)或3500萬(wàn)以上(含稅)。

1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元。責(zé)任人年薪30萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元。責(zé)任人年薪40萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

(四)績(jī)效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績(jī)效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人。

三、銷售費(fèi)用

1、銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷售人員工資、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量;

3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。

四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限

目標(biāo)責(zé)任書簽訂后，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績(jī)效方案的制定，以及重新布局市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略。公司對(duì)銷售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施，為期一年。

五、責(zé)任期銷售價(jià)格

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價(jià)格(附價(jià)格表)，且所有飲料產(chǎn)品出廠價(jià)格、批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一由飲料專營(yíng)部歸口管理;

2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財(cái)務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實(shí)告知銷售責(zé)任人。

六、銷售收款方式

公司銷售實(shí)行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽(yù)的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過(guò)期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。

七、責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押的保證條款

(一)基本原則：

1、利益保障原則，保障銷售責(zé)任人合法利益;

2、董事會(huì)通過(guò)，沒(méi)有損害其它股東利益;

3、預(yù)交原則，切實(shí)投入資金，而不是從年薪中扣除;

4、有利于調(diào)動(dòng)積極性原則，既有利于調(diào)動(dòng)銷售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

(二)風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級(jí)管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異，其交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額擬定為：

1、高級(jí)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;

2、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;

3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。

(三)保證金額：

1、為保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣貳拾萬(wàn)元(￥20萬(wàn)元)，否則重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人;

2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會(huì)對(duì)高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

3、退還：責(zé)任人離開(kāi)部門，由公司董事會(huì)對(duì)其進(jìn)行離任審計(jì)，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，公司將扣除其風(fēng)險(xiǎn)抵押金。

八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

1、權(quán)利

①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵(lì)。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長(zhǎng)期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬(wàn)元(￥200萬(wàn)元)銷售部門壹佰萬(wàn)(￥100萬(wàn));

②享有對(duì)部門的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對(duì)任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會(huì)議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對(duì)營(yíng)銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;

③要求對(duì)銷售額提取的15%費(fèi)用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場(chǎng)投入權(quán)和部門員工工資待遇及績(jī)效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;

④要求公司在銷售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;

⑤根據(jù)工作需要，享有對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn);

⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤(rùn)情況下，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷售人員工資、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2、義務(wù)

①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(含電子文檔)，在公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，且作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售活動(dòng)監(jiān)督、控制的依據(jù);

②按月、季、年度提交各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場(chǎng)狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);

③及時(shí)提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等;

④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任人須書面說(shuō)明未完成任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施;

⑤積極組織公司的營(yíng)銷工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵(lì)下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。

九、公司的權(quán)利及義務(wù)

為保證第一年整個(gè)目標(biāo)任務(wù)3000萬(wàn)至3500萬(wàn)順利完成，且是在銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)，其難度相當(dāng)大。所以公司必須滿足以下四點(diǎn)：

1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個(gè)月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營(yíng)部審批后印刷;

2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;

3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷售人員、管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、形成合力。建議公司對(duì)公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳;

4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過(guò)億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績(jī)效工資方案(績(jī)效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進(jìn)的)，支持銷售人才、市場(chǎng)維護(hù)人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專營(yíng)部?jī)?chǔ)備銷售人才作積極的工作。儲(chǔ)備人才的工資不列入銷售費(fèi)用15%以內(nèi)。

十、附則

1、本責(zé)任書一式四份，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售責(zé)任人、公司財(cái)務(wù)部各一份;

2、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵(lì)共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;

3、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會(huì)依據(jù)具體情況商定解決。

董事長(zhǎng)(簽字): 總經(jīng)理(簽字):

日期: 日期:

銷售責(zé)任人(簽字): 財(cái)務(wù)總監(jiān)(簽字):