案例資料的獲取范文 案例資料是什么(8篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

如何寫案例資料的獲取范文(推薦)一

分析：都說“眼見為實(shí)”，可我親眼所見，還是錯(cuò)怪了學(xué)生，這是深刻的教訓(xùn)，因孩子的心是稚嫩的，一旦你傷害了他，就不容易愈合，我們作為教師在批評學(xué)生之前一定要好好想想，事情弄明白了嗎?千萬不能草率去判斷、處理。如果學(xué)生和你產(chǎn)生了對立情緒，那么我們的教學(xué)就更難進(jìn)行了。

1.從學(xué)生的角度看：這是個(gè)頑皮的孩子，而且他的調(diào)皮搗蛋是班級中學(xué)生和老師所公認(rèn)的。他在這個(gè)班級體中給大家留下的印象已經(jīng)定型了——頑皮。因此，一旦出現(xiàn)什么不好的事情，大家的目光首先會(huì)集中他身上。這就是由于平時(shí)學(xué)生本身的不良習(xí)慣和不良行為所造成的。

2.從教師角度看：教師看待事情的時(shí)候受定勢思維的影響，在老師眼里，頑皮的男同學(xué)遲到就是因?yàn)樨澩?，這已經(jīng)成為一種必然，仿佛不需要任何根據(jù)就可以判斷的。因此班主任在沒有調(diào)查清楚事情就主觀武斷的下結(jié)論，是造成了這起本可以避免的“冤案”的原因之二。

3.從批評藝術(shù)角度看：班主任選擇在全班面前嚴(yán)厲地批評學(xué)生，顯然有駁于班主任的處事原則，沒有考慮到學(xué)生的自尊。因此，學(xué)生會(huì)覺得更加委屈，以至于班主任道歉之后他都覺得無法接受而不理班主任。

如果再遇到這樣的事件，我想這樣處理會(huì)更好：(在我已經(jīng)判下“冤案”的前提下)首先，我會(huì)真誠地向男孩子道歉。然后可以利用晨會(huì)時(shí)間就這件事情做自我反省，并由此推廣開來，對全班學(xué)生進(jìn)行教育。一是在沒有弄明白事情發(fā)生的緣由時(shí)不要武斷下結(jié)論，以免給別人造成傷害;二是不要總帶著有色眼鏡看人，要善于發(fā)現(xiàn)別人的閃光點(diǎn)，善于向別人學(xué)習(xí)。

其次，如果男孩子還是不理我，我會(huì)給他送一張精致的卡片，寫上我最真誠的祝福，表達(dá)我的歉意，同時(shí)還可以寫上鼓勵(lì)的話語，相信此舉可以感動(dòng)男孩子，也可以激勵(lì)他向好的方向發(fā)展。

后來，這個(gè)男孩子和我冰釋前嫌，我和他進(jìn)行兩人面對面的談話，把整件事情發(fā)生的原因做個(gè)系統(tǒng)的分析和總結(jié)，他知道自己以前的形象已經(jīng)給同學(xué)和老師留下了不好的印象，他明白要想老師同學(xué)徹底改變對他的看法，他首先應(yīng)該改變自己，我鼓勵(lì)他用自己的實(shí)際行動(dòng)贏得大家的認(rèn)可，一個(gè)月后，他那些小錯(cuò)誤已經(jīng)改掉了不少，同時(shí)我深深明白作為一名負(fù)責(zé)任的班主任，用關(guān)懷來教育并感染了解學(xué)生，使學(xué)生明白道理，讓學(xué)生感受我們的關(guān)愛，才是最重要的。教育的道路還很長，教育的模式也不能總是一樣毫無變通，我和我的班級會(huì)一直努力地走下去。

如何寫案例資料的獲取范文(推薦)二

沒有愛就沒有教育

一、案例

20xx年9月，我任教七(1)班，一名男生魯某，我發(fā)現(xiàn)這名學(xué)生雖是男孩，卻很靦腆，性格也比較孤僻，很少與人交談、交往，上課也不愛回答問題，對于教師的主動(dòng)接近，他也總顯得比較緊張。為此，我專門抽時(shí)間進(jìn)行了家訪，經(jīng)過與家長了解，其父親反映情況主要有三點(diǎn)：1、魯某從小體弱多病，家里就這一個(gè)孩子，全家人都很溺愛他，事事順著他，結(jié)果逐漸形成了以自我為中心、自閉，不愿與外界交流的性格;2、魯某成績原本不錯(cuò)，但升入初中后天天去網(wǎng)吧，作業(yè)質(zhì)量大幅下降，成績也逐漸下滑;3、當(dāng)父母意識到孩子需要馬上引導(dǎo)時(shí)，已經(jīng)晚了，說自己已經(jīng)離不開游戲，再加上家里年歲大的奶奶的溺愛，從不讓管孩子，因此他的生活中全部都是網(wǎng)游，父母從此放棄，導(dǎo)致他很少與外界同學(xué)交流。

二、分析

針對魯某的種種表現(xiàn)，我多次與其深入的交談，并和其他任課老師一起進(jìn)行了分析，初步認(rèn)為導(dǎo)致魯某孤僻、離群的原因應(yīng)該有以下幾點(diǎn)：

1、家庭環(huán)境

魯某家境較好，父親長期在外開出租，很少回家，即使回家和魯某的時(shí)間也不相撞，所以父親和孩子很少和他交流。媽媽在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)打工，更是經(jīng)常加班加點(diǎn)，即使看到了孩子在玩游戲也就是隨意問問寫完作業(yè)了嗎，然后繼續(xù)去忙自己的家務(wù)，剩下年歲大的奶奶根本不懂得教育孩子，孩子只要身體健康，就什么都不用管了。由于父母長期與孩子缺乏溝通，引導(dǎo)，長期泡在家里電腦跟前使得他不愿與同學(xué)交往，從而選擇了逃避的方式，性格越來越孤僻。

2、家周邊環(huán)境

本來上小學(xué)的魯某學(xué)習(xí)成績較好，但上了初中后，離家不遠(yuǎn)處就開了一個(gè)網(wǎng)吧，聽到同學(xué)們總是熱情激昂的談?wù)撝螒虻膬?nèi)容，魯某的心理也癢癢的，后來就有了第一次，第二次??直至不可收拾，期間父母也警告過孩子，但因?yàn)楣芎⒆?，奶奶還參與到其中，使得家庭關(guān)系非常緊張，所以父母只能讓退。甚至在魯某的一次次的哀求下，家里給孩子買了電腦，并接上了網(wǎng)線。正因?yàn)槟棠桃淮未蔚膮⑴c其中，使得孩子有了自己的“主心骨”，越發(fā)的縱容了孩子。認(rèn)為到家后就去玩游戲理所應(yīng)當(dāng)，這不是什么錯(cuò)誤。

三、解決方案

1、家庭 從魯某家庭入手，我主要采取了三個(gè)手段。

(一)與其母親保持經(jīng)常聯(lián)系;由于魯某缺少與父母的溝通與交流，沒有家的感覺，心理狀態(tài)也不易把握，為了更好的了解魯某心理動(dòng)向，我每隔一周至少與其母親交流一次，把握他的最新情況，并以這些情況作為方案事實(shí)的依據(jù)。如

10月18日，在交流中知道了魯某對前兩天我當(dāng)眾表揚(yáng)他的事感到極其興奮，我就有意識的在日常學(xué)習(xí)中給予他表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，并予以及時(shí)的表揚(yáng)，也從他母親的口中知道了他一絲一點(diǎn)的變化。

(二)對其母親進(jìn)行教育;由于其父母對教育孩子沒有很好的認(rèn)識，沒有意識到事態(tài)繼續(xù)發(fā)展的嚴(yán)重性，因此我特意對其母進(jìn)行了教育，指出在教育子女過程中，應(yīng)建立正確的人生觀和價(jià)值觀，幫助孩子在學(xué)習(xí)和生活上建立自信，要積極引導(dǎo)，使其走出教育的誤區(qū)。在教育中有意識的多和他去談心、交流，營造了一個(gè)比較寬松的家庭氛圍，并經(jīng)常利用周末與魯某出門游玩、散心，大大轉(zhuǎn)變了魯某的生活態(tài)度，不是總是沉浸在虛幻的世界里，與其母的交流也逐漸增加。

2、同學(xué)

我們班有些同學(xué)比較熱心，平時(shí)的課余活動(dòng)以及班隊(duì)活動(dòng)都比較豐富。為此，我特意找了三位比較熱心的同學(xué)，隱晦的對他們交代了魯某的境況，并在征得他們的同意之下，要求他們在平時(shí)的活動(dòng)中能多給魯某參與的機(jī)會(huì)，給他在初三(1)班的歸屬感。雖然我沒有具體交代該如何行事，但三位同學(xué)都非常熱心，他們真正的通過自己的行為給予魯某幫助。

3、教師

在請求課任教師幫助時(shí)，我提出三個(gè)建議：適當(dāng)?shù)亩鄬︳斈尺M(jìn)行提問;盡量多對他進(jìn)行表揚(yáng);多對他的作業(yè)進(jìn)行面批等等。在當(dāng)年中考中，他憑借自己的能力考了498的高分，順利的被一所高中錄取，也讓其父母高興不已。

如今的他再孤僻，不再離群，而是與其他同學(xué)一樣的自信、開朗。雖然付出頗多，但看著一個(gè)內(nèi)向的小男孩在你的幫助下健康成長起來，這份成績還是頗值得我自豪的。

四、反思

如今，這屆學(xué)生已基本都升入高中學(xué)校就讀，但當(dāng)我回過頭，細(xì)細(xì)琢磨時(shí)，卻又有了一些反思。

在對初中生進(jìn)行心理教育時(shí)應(yīng)注意以下幾方面的問題。

第一，尊重學(xué)生的人格。未成年人與成年人一樣，有被人尊重的需要。因此，我們在進(jìn)行心理疏導(dǎo)時(shí)，必須時(shí)刻防止傷害他們自尊心的情況發(fā)生。只有充分尊重其人格，才能逐步培養(yǎng)學(xué)生的自尊和自信，克服其心理障礙，使他們健康發(fā)展。

第二，心理疏導(dǎo)要有耐心。要允許學(xué)生心理上出現(xiàn)偏差，同時(shí)要給予糾正偏差的時(shí)間，要耐心等待。這期間還應(yīng)允許有一次、兩次甚至多次的反復(fù)，因此作為班主任，本身必須有較高的素養(yǎng)。

最后用中國教育泰斗霍懋征的話作為本文的結(jié)束語：“沒有愛就沒有教育?！碑?dāng)我們帶著愛的心理去研究學(xué)生，教育學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生時(shí)，我們的教育，我們的管理也就成了有源之水有根之木了。

如何寫案例資料的獲取范文(推薦)三

案例描述：

我教學(xué)“加減法的簡便算法”一課時(shí)，2個(gè)教學(xué)班我都創(chuàng)設(shè)了這樣的情景：在班上選擇了全班公認(rèn)數(shù)學(xué)最優(yōu)秀的和最差的進(jìn)行口算“比賽”，兩組題目如下：1、324+198 5968-3999 396+498 2、324+200 5968-4000 400+500比賽的結(jié)果當(dāng)然是成績差的獲勝，頓時(shí)全班學(xué)生從疑惑不解到熱情高漲，紛紛舉手表達(dá)自己的意見， “氣憤”比賽的不公平：兩組題中，加減整百、整千當(dāng)然簡單一些……

課的發(fā)展如設(shè)計(jì)一樣順暢，但是 “比賽”學(xué)生的表現(xiàn)卻令我時(shí)至今日仍然不能平靜：2名“優(yōu)秀”學(xué)生都在不發(fā)表任何意見的基礎(chǔ)上獨(dú)自傷心的哭了，而2名“差生”表現(xiàn)大同小異：眼里閃過一絲得意，但是臉上沒有一絲的笑容，他們體現(xiàn)出的“榮辱不驚”令我記憶猶新，那不是許多成大事者追求的境界嗎?

當(dāng)學(xué)生作業(yè)時(shí)，我立即叫過“優(yōu)生”，向他進(jìn)行了簡單的解釋。課后我向?qū)W生道歉(老師沒有考慮你的感受)，并重點(diǎn)幫助他分析了“哭泣”的原因，希望他在遇到困難時(shí)，變得更堅(jiān)強(qiáng)和從容。對差生我問他為什么勝了不高興呢?我表揚(yáng)了他的進(jìn)步，鼓勵(lì)他繼續(xù)努力，那時(shí)我看到了他開心的笑容。

案例反思：

反思一：教學(xué)應(yīng)該更多的關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感

《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》有這樣一段：“作為促進(jìn)學(xué)生一般性發(fā)展的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，應(yīng)該更多關(guān)注學(xué)習(xí)的情感因素。事實(shí)上，健康與富有活力的學(xué)習(xí)活動(dòng)、獨(dú)立思考與合作交流的學(xué)習(xí)方式、自信以及相互尊重的學(xué)習(xí)氛圍非常有利于學(xué)生非智力與智力因素協(xié)調(diào)發(fā)展，有利于健康人格的形成?！庇纱丝梢?，教學(xué)中關(guān)注學(xué)生情感的重要。

本節(jié)課的情景創(chuàng)設(shè)目的是為了激起全班學(xué)生的情感共鳴，通過差生比優(yōu)生算得快的“意外”，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，積極思考發(fā)現(xiàn)題目特征，理解簡便算法的實(shí)質(zhì)是“湊整”。教育家贊可夫說“教學(xué)法一旦觸及學(xué)生的情緒和意志領(lǐng)域，觸及學(xué)生的精神需要，這種教學(xué)方法就發(fā)揮高度有效的作用?！睂τ诙鄶?shù)學(xué)生而言，課的設(shè)計(jì)達(dá)到了預(yù)期的效果，但是當(dāng)我看到“優(yōu)生”那哭泣的表情，差生體現(xiàn)出的“榮辱不驚”時(shí)，我知道對他們我失敗了，顯然這不是他們的精神需要。

反思二：教學(xué)中應(yīng)該考慮對差生更多鼓勵(lì)，對優(yōu)生進(jìn)行挫折教育

差生體現(xiàn)出的“榮辱不驚”使我想到了“小學(xué)數(shù)學(xué)教育網(wǎng)”上網(wǎng)友講的一個(gè)寓意深刻的故事：一位老教師到農(nóng)貿(mào)市場去買菜，遇到當(dāng)年他教的一名做小生意發(fā)了財(cái)?shù)膶W(xué)生，正在賣雞蛋的學(xué)生熱情的邀請老師去吃飯，老師說：“賣雞蛋這樣的工作你不覺得難為情嗎?”學(xué)生說：“這和當(dāng)年您教育我的情形相比，算不了什么……”。

這個(gè)故事主要諷刺老師對待差生教學(xué)行為，是值得我們反思的，正如學(xué)生比賽勝了也不敢“聲張”，是啊!我們真的應(yīng)該給差生更多的陽光，不僅讓他們可以經(jīng)受挫折，還能正常的沐浴燦爛的陽光，擁有健全的人格。

從另一個(gè)層面看：學(xué)生得益最大的竟然是老師的“關(guān)照”。他在無數(shù)次的挫折和打擊面前變得堅(jiān)強(qiáng)，而這種品質(zhì)將使他終生都會(huì)享用它的利息。所以挫折教育是人生重要的一課，而學(xué)習(xí)上一帆風(fēng)順的優(yōu)生，卻很少遭受挫折，所以才會(huì)在一次不正規(guī)的比賽“輸”掉后哭泣不已。有人專門研究過國外293個(gè)著名文藝家的傳記，發(fā)現(xiàn)其中有127人在生活中都遭受過重大的挫折。 “自古英雄多磨難，從來紈绔少偉男”的說法，表明有成就的人大多是由磨難而成的。孟子指出：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，……”這些都表明挫折教育是兒童成長中不可缺少的營養(yǎng)，對于優(yōu)生也是如此。

回想前一教學(xué)片斷，教師對自己忽視尊重學(xué)生人格的無意識行為表示歉疚。但心理活動(dòng)明顯是傾向于優(yōu)生。在家庭和學(xué)校環(huán)境中，“優(yōu)生”幾乎是在“優(yōu)待”中成長。身上存在害怕困難、承受挫折的心理能力差等特點(diǎn)。事實(shí)上，孩子們的一生中不遇挫折是不可能的。老師有責(zé)任早一點(diǎn)讓他們具有“免疫”能力。讓他們在困難和挫折面前從容不迫，不產(chǎn)生的緊張狀態(tài)和消極的情緒反應(yīng)。面對挫折能夠從容不迫僅靠說教是無法達(dá)到的，兒童必須經(jīng)歷挫折才有可能超越挫折。因此，老師在教育教學(xué)中還應(yīng)注意設(shè)計(jì)教育環(huán)境，不要一味給學(xué)生營造一切需求都能輕易得到滿足的教育環(huán)境，更不要阻礙他們適當(dāng)接受困難和挫折磨練的機(jī)會(huì)。

如何寫案例資料的獲取范文(推薦)四

一中國談判小組赴中東某國進(jìn)行一項(xiàng)工程承包談判。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當(dāng)談及實(shí)質(zhì)性問題時(shí)，對方較為激進(jìn)的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。

問題：

(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?

(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面?

(3)應(yīng)采取那些措施克服這一障礙? (4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)?

案例分析

1、 案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。

2、 這種障礙導(dǎo)致對方成員的不悅，不愿意與中方合作

3、 應(yīng)該為此向?qū)Α?/p>

最近幾年因?yàn)椴恢匾曃幕町惗鴮?dǎo)致國際商務(wù)談判失敗的案。

應(yīng)該是少見的，對中國來說這個(gè)算是沒面子的事情，知情者也不會(huì)隨便拿來開涮。

商務(wù)談判因合同疏忽導(dǎo)致失敗的案例

唯冠與蘋果的商標(biāo)權(quán)之爭提供了最新最佳的案例： 20xx年，唯冠集團(tuán)中國臺灣子公司唯冠國際注冊了ipad在歐洲與世界其他地區(qū)商標(biāo)淘林資源。次年，唯冠大陸子公司深圳唯冠注冊了ipad中國商標(biāo)。當(dāng)時(shí)，蘋果的ipad還未出世。這種搶注情況在全球都很普通，據(jù)說，在全球各國，ipa從a到z的商標(biāo)都已被搶注，大多閑置棄用，只是唯冠集團(tuán)僥幸搶得了ipad。蘋果為了保持品牌的全球一致性，就在英國設(shè)立一家名為ip的殼公司出面購買ipad商標(biāo)，這樣蘋果公司就可以“廉價(jià)”購得。算盤是如意的，比如唯冠國際就以3.5萬元賤賣了手中奇貨，以至其后大呼上當(dāng)。但蘋果公司并未意識到，中國內(nèi)地ipad商標(biāo)的所有權(quán)并不在唯冠國際，而是在深圳唯冠的手中。

由于文化差異導(dǎo)致國際間商務(wù)談判失敗的案例,日本美國德國。

戴姆勒——克萊斯勒的案例到鳳凰網(wǎng)查查。

商務(wù)談判的案例分析!

對于這個(gè)案例，明顯的可以看出，中方工程師對于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：首先，從美方來看?？梢哉f存在以下這么幾個(gè)問題，或者是其談判敗筆所在。

1. 收集、平板電腦整理對方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認(rèn)清談判對象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動(dòng)，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)。

2. 談判方案的設(shè)計(jì)上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促。第一充分了解市場情況，。第二在接受美方價(jià)格談判時(shí)，搞清楚對方心理狀況，在對方底線類進(jìn)行價(jià)格談判。第三有耐心，自信。

如何寫案例資料的獲取范文(推薦)五

東北某林區(qū)木材廠是一個(gè)近幾年生意紅火的中型木器制造廠。幾年來，依靠原材料有保證的優(yōu)勢，就地制造成本比較低的傳統(tǒng)木器，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。但是該廠的設(shè)備落后，產(chǎn)品工藝比較陳舊，限制了工廠的發(fā)展。因此，該廠決定投入巨資引進(jìn)設(shè)備技術(shù)，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，開拓更廣闊的市場，于是他們通過某國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司代理欲與外國某木工機(jī)械集團(tuán)簽訂了引進(jìn)設(shè)備合同，總價(jià)值110萬美元。

1993年4月，外方按照合同規(guī)定，將設(shè)備到岸進(jìn)廠，外方人員來廠進(jìn)行調(diào)試安裝。中方在驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)，該機(jī)部分零件磨損痕跡嚴(yán)重，開機(jī)率不足70%，根本不能投入生產(chǎn)。中方向外方指出，你方產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題，沒有達(dá)到合同機(jī)械性能保證的指標(biāo)，并向外方征詢解決辦法。外方表示將派強(qiáng)有力的技術(shù)人員赴廠研究改進(jìn)。2個(gè)月后，外方派來的工作組到廠，更換了不符合標(biāo)準(zhǔn)的部分零件，對機(jī)器進(jìn)行了再次的調(diào)試，但經(jīng)過驗(yàn)收仍然不符合合同規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)試研究后外方應(yīng)允回去研究，但一去三個(gè)月無下文。后來廠方經(jīng)過代理公司協(xié)調(diào)，外方人員來廠進(jìn)行一次調(diào)試，驗(yàn)收仍未能通過。中方由于安裝，調(diào)試引進(jìn)的設(shè)備已基本停產(chǎn)，半年沒有效益。為了盡快投入生產(chǎn)，中方認(rèn)為不能再這樣周旋下去，準(zhǔn)備通過談判，做出一些讓步，只要保證整體符合省產(chǎn)要求即可。這正中外方下懷，中方提出這個(gè)建議后，他們馬上答應(yīng)，簽署了設(shè)備驗(yàn)收備忘錄，外方公司進(jìn)行三次調(diào)試。但調(diào)試后，只有一項(xiàng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，中方認(rèn)為不能通過驗(yàn)收。但外方公司認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，雙方遂起糾紛。

本來，外方產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重問題，中方完全有理由表示強(qiáng)硬態(tài)度，據(jù)理力爭，但雙方糾紛發(fā)生后，外方卻顯得理直氣壯，反而搞得中方苦不堪言。其癥結(jié)到底何在呢?

原來，雙方簽署的備忘錄中，經(jīng)中方同意，去掉了部分保證指標(biāo)，并對一些原規(guī)定指標(biāo)進(jìn)行了寬松的調(diào)整，實(shí)際上是中方做出了讓步。但是讓步必須是有目的的和有價(jià)值的，重新擬定的條款更需做有利于中方的、明確清晰的規(guī)定，不然可能造成新的波動(dòng)。但該備忘錄中竟然擬定了這樣的條款標(biāo)準(zhǔn)：某些零部件的磨損程度“以手摸光滑為準(zhǔn)”;某某部件“不得出現(xiàn)明顯損傷”，等等。這種空泛的、無可量化的、無可依據(jù)的條款讓外方鉆了空子。根據(jù)這樣的模糊規(guī)定，他們堅(jiān)持認(rèn)為達(dá)到了以上標(biāo)準(zhǔn)，雙方爭執(zhí)不下。你中國人摸著不光滑，我外國人摸著就是光滑。拿什么來做共同依據(jù)呢?中方面對自己同意的條款義正詞嚴(yán)，但對于白紙黑字卻說不清道不明。顯然，掉在人家設(shè)的圈套里面了!

外國公司所采取的是精心炮制好了的策略，一段套著一段走。一開始，他們給你一套不合格的設(shè)備，能蒙就蒙，能騙就騙，如果騙不過去，就采取第二步，就是拖，逼著你主動(dòng)讓步。結(jié)果就拖出一個(gè)備忘錄來。外方的調(diào)試顯得很有耐心，但中方的效益卻隨之流失。時(shí)候，中方的一位負(fù)責(zé)人說，簽訂合同時(shí)，有關(guān)索賠條款的很多內(nèi)容他都不是很清楚，也未請律師，當(dāng)時(shí)只把索賠看成了一種不可不行的合同模式，也根本未想到會(huì)出現(xiàn)糾紛?？梢娺@位負(fù)責(zé)人的意識是多么的淡薄，而沒有正確的糾紛意識，又怎會(huì)有強(qiáng)烈的競爭意識呢?

中方在外商一改“耐心誠懇”的態(tài)度，拒不承認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)的情況下，終于被迫求助于法律，聘請了律師，要求外方按原合同賠償損失。外方在千方百計(jì)地拖延一個(gè)月之后，才表示愿意按實(shí)際損失來賠償。中方認(rèn)為，賠償后至少可以保本，但結(jié)果又是南柯一夢!在原合同中，精明的外方在索賠條款中寫進(jìn)了一個(gè)索賠公式，由于這個(gè)公式相當(dāng)復(fù)雜，簽約時(shí)中方人員根本沒有認(rèn)真研究就接受了。他們沒有想到會(huì)有糾紛，也根本沒有把這公式當(dāng)回事?，F(xiàn)在，外方拿來這個(gè)公式，面對面地給你算細(xì)賬。結(jié)果一出來，外方看著屏幕微笑，中國人看著屏幕發(fā)呆。原來，按照這個(gè)公式計(jì)算，即使這套設(shè)備完全不符合要求，視同報(bào)廢，外方也僅僅賠償設(shè)備引進(jìn)總價(jià)的0.8%!還不說你已承認(rèn)其中一項(xiàng)指標(biāo)符合標(biāo)準(zhǔn)!110萬美元的損失只賠償約1萬美元，中方負(fù)責(zé)人被激怒了，外方卻如終彬彬有禮的微笑。

此時(shí)，糾紛的解決已無可能，律師寫上建議依法提出仲裁。但查看合同有關(guān)仲裁的條款時(shí)，令人大吃一驚。如按合同進(jìn)行仲裁，吃虧的仍然是中方。因?yàn)楹贤袑懙溃骸叭绻诒竞贤?，發(fā)生一切糾紛，均需執(zhí)行仲裁，仲裁在被訴一方所在國進(jìn)行?！边@就是說，如果中方向提出仲裁，只能在對方所在國進(jìn)行，中方將要付出巨大的代價(jià)。但如果不提出仲裁，將受到巨大的損失。但外方不可能提出仲裁。如果中方向要外方提出仲裁，中方只能有一種手段，就是拒付貨款。在國際貿(mào)易中，中國銀行出具的不可撤消的保證函已與合同一起生效，銀行方面保證信譽(yù)，遵守國際慣例，根本不可能拒付。也就是說，中方違約不存在客觀可能性。在這種情況下，仲裁與否，中方真是進(jìn)退兩難。

對方對此胸有成竹，他們深深了解中方想仲裁而又不愿意到外國仲裁的矛盾。當(dāng)中方每次提出干脆以仲裁的方式解決時(shí)，他們馬上旁敲側(cè)擊提醒你他們國家仲裁歷時(shí)要多么長，花銷要多么大，等等。而中方一次次望而卻步時(shí)，他們卻又耍新的花招，開始新的進(jìn)攻。他們趁中方這種欲進(jìn)不能、欲罷不止的情況下，一再提出所謂的新的解決妥協(xié)。最后，中方在萬般無奈的情況下，接受了對方總額為12%的賠償，同時(shí)提供另外3%零件的最終方案。那臺機(jī)器兩年來根本就不能運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有創(chuàng)造任何經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)在，雖然能勉強(qiáng)運(yùn)轉(zhuǎn)，仍需要不斷地調(diào)整修理。即便如此，也只有60%左右的生產(chǎn)效率。

案例分析

在這個(gè)案例中，中方在簽訂合同時(shí)沒有仔細(xì)的確定合同的細(xì)節(jié)，而只是想當(dāng)然認(rèn)為不會(huì)發(fā)生糾紛，并且對合同條款認(rèn)識不清楚，最終上當(dāng)受騙，而且不能挽回?fù)p失，給廠家造成了重大的損失。因此，在談判中，在簽訂合同的時(shí)候，要注意確定談判的細(xì)節(jié)和簽約的細(xì)節(jié)，不能馬虎大意，否則容易引起糾紛，于已于人都是不利的。

細(xì)節(jié)決定成敗。交易過程中，往往是一個(gè)細(xì)節(jié)決定了全局的命運(yùn)。所以，談判人員在確定交易細(xì)節(jié)的過程中，要有重視細(xì)節(jié)的精神，不能忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)。

另外還值得注意，談判是一個(gè)斗智的工作，可能的情況是，雙方為了各自的利益而不顧其他，有時(shí)候?yàn)榱俗约豪娑垓_對方，尤其是對于不熟悉的客戶，或者不是長期業(yè)務(wù)合作的客戶。這時(shí)候，就要小心謹(jǐn)慎，不能自以為是。而要在合同簽署之前，確認(rèn)每一個(gè)細(xì)節(jié)條款，對于不合理地方，要及時(shí)指出，共同商討，如果不能達(dá)成一致的話，寧愿放棄這次談判。

當(dāng)然，還要注意，合同的細(xì)節(jié)一般來說應(yīng)該由雙方商討制定，不能由一方單獨(dú)確定。否則，即為無效的條款。

如何寫案例資料的獲取范文(推薦)六

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大班建構(gòu)區(qū)案例分析及反思

一、案例描述：

今天的區(qū)域活動(dòng)我讓孩子們根據(jù)自己的喜好自由選擇進(jìn)行游戲，我發(fā)現(xiàn)我原以為最熱門的建構(gòu)區(qū)只有兩個(gè)人參加，這樣造成別的區(qū)域是人滿為患。于是，我說：“多幾個(gè)人來建構(gòu)區(qū)呀？”可是沒有人理睬。也許是幼兒光顧著玩游戲沒有聽見吧，于是我假裝在建構(gòu)區(qū)認(rèn)真的搭建起來，這下好了，好幾位幼兒迎了過來 和我一起搭起了積木。過了幾分鐘我想 去別的區(qū)域看看其他孩子游戲開展情況。沒有想到我還沒有離開多久，建構(gòu)區(qū)的孩子又少了好幾位，他們紛紛跑到別的區(qū)域湊熱鬧去了。嘴里卻不停的說這里一點(diǎn)都不好玩。

二、分析

區(qū)域活動(dòng)本身具有自由、自選、獨(dú)立而協(xié)作的優(yōu)勢，可今天建構(gòu)區(qū)在只有兩個(gè)人玩的情況下，老師的介入，作為大班的孩子，他們也許為了考慮老師的感受，或者說他們的過來不是喜歡這個(gè)區(qū)域，而是從精神層面來說，就是想和老師呆在一起而已。當(dāng)老師離開這個(gè)區(qū)域的時(shí)候，好多孩子也紛紛離開。根據(jù)孩子的反應(yīng)我做了以下的原因分析：

（一）投放的材料的問題

1、平時(shí)下雨天，或者餐后活動(dòng)我們最多玩的就是積木，可見玩多了，這些材料的提供對于幼兒來說興趣已經(jīng)不高了。當(dāng)幼兒對某樣事物有著濃厚的興趣時(shí)，便能在活動(dòng)中保持愉快的情緒，處于積極主動(dòng)的探求狀態(tài)，興趣是幼兒學(xué)習(xí)的原動(dòng)力，而幼兒的能力與水平又是制約其發(fā)展的影響因素。當(dāng)幼兒覺得游戲也就如此時(shí)，她們就會(huì)失去活動(dòng)的興趣，也就不愿意再玩了。

（二）教師的觀察與引導(dǎo)問題

在區(qū)域活動(dòng)中，教師是觀察者、引導(dǎo)者。我們教師要根據(jù)幼兒在區(qū)域中的表現(xiàn)，隨時(shí)給予一定的幫助、指導(dǎo)。一開始我積極觀察每個(gè)區(qū)域情況，發(fā)現(xiàn)情況，通過自己介入到活動(dòng)中去，迎來一批孩子的興趣與參與。但是接下來我沒有真正做到引導(dǎo)者的作用。由于自己中途悄悄離開，本來對于他們來說不是喜歡玩這個(gè)區(qū)域而來的情況下，導(dǎo)致孩子們也跟著我離開這個(gè)區(qū)域。

（三）思考與對策

面對今天的狀況，我靜下來思考并進(jìn)行了一定自我剖析。有專家說過：“在自由游戲中，教師必須提供適時(shí)、適當(dāng)?shù)膸椭?，只有這樣，游戲的教育作用與價(jià)值才能充分地實(shí)現(xiàn)與發(fā)揮。可見，游戲活動(dòng)要成為有益的活動(dòng)，孩子喜歡的活動(dòng)，材料的提供只是一方面的，老師對游戲的組織與指導(dǎo)也是至關(guān)重要的。

相信能就一定能

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對于建構(gòu)區(qū)來說最好及時(shí)的能增添新的建構(gòu)材料，這樣可以引起孩子的活動(dòng)興趣，但是對一般幼兒園來說，由于種種原因這點(diǎn)做不到的情況下，我想要活動(dòng)真正很好的開展起來，下面是我的一些小小的策略：

由于孩子剛開始建構(gòu)游戲時(shí)比較盲目，不知道從何做起。這樣會(huì)對游戲失去信心，教師可以以游戲者的身份參與到活動(dòng)中，和孩子一起商量確定搭建主題，然后分工合作進(jìn)行游戲。讓幼兒明白“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”的道理。此時(shí)，老師的參與可以向幼兒傳授一些搭建技能，讓孩子不由自主的學(xué)習(xí)技能，從而提高搭建水平。在建構(gòu)時(shí)及時(shí)表揚(yáng)肯定幼兒。這樣他們會(huì)積極投入到游戲中，不至于中途都逃離這個(gè)區(qū)域。

當(dāng)孩子的作品出來之后，我們可以將他們的作品展示出來拍成照片并做成冊，供幼兒欣賞。這樣不僅增強(qiáng)了幼兒的信心，滿足了成就感，還可以促進(jìn)幼兒之間相互學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)、取長補(bǔ)短的作用。健康文檔

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相信能就一定能

如何寫案例資料的獲取范文(推薦)七

自我事自我做

凡是幼兒自我能夠做的，應(yīng)當(dāng)讓他自我做，凡是幼兒自我能夠想的，應(yīng)當(dāng)讓他自我想，教師要"鼓勵(lì)幼兒去發(fā)現(xiàn)他自我的世界"。

觀察實(shí)錄一

有一天在區(qū)角活動(dòng)時(shí)，孩子們像往常一樣自由的選擇自我喜歡的區(qū)角。紀(jì)瓔函拉著伊政融的手說："我們?nèi)ゲ妓嚥僮鲄^(qū)玩好嗎？"伊政融搖搖頭說："我不會(huì)扣扣子，我才不去呢！我要去蓋大樓！"紀(jì)瓔函說："走吧，我教你！"伊政融使勁的搖搖頭走開了。

觀察實(shí)錄二

在蓋大樓時(shí)，伊政融一會(huì)抱積木、一會(huì)幫小朋友搭最高的樓頂，忙得不亦樂乎。在巡視中，我發(fā)現(xiàn)伊政融小朋友滿臉的汗，就說："伊政融，把外衣脫掉吧，看你忙得滿臉的汗珠。"過了一會(huì)，我看到伊政融還在埋頭忙著什么，走過去一看，伊政融解不開衣服上的鈕扣。

觀察實(shí)錄三

晨檢時(shí)，伊政融的媽媽拖著伊政融的手，一邊說一邊往教室這邊拉，我忙迎上去問："今日怎樣了，怎樣讓媽媽拉著走呢？"伊政融的媽媽說："教師，伊政融不想穿這件上衣，說不會(huì)解扣子，中午睡覺時(shí)脫不下衣服。我告訴他教師會(huì)給你脫衣服，他還說不穿。教師，中午你給伊政融吧衣服脫了。"看到伊政融媽媽祈求的目光，我努力的點(diǎn)點(diǎn)頭。

一、分析幼兒，從幼兒自身找原因。

伊政融是一位很大氣的小男孩，喜歡蹦蹦跳跳，不喜歡安靜。在操作區(qū)練習(xí)時(shí)，他扣幾下扣子，如果扣不上，撒手就轉(zhuǎn)到其他的區(qū)域活動(dòng)。最終直接不去布藝操作區(qū)活動(dòng)了。

二、家庭環(huán)境的影響。

經(jīng)過電話、網(wǎng)絡(luò)的溝通得知伊政融從小是奶奶帶大的，在家里很乖巧，奶奶照顧的細(xì)致入微，伊政融還沒說話，奶奶就把一切都做好了。晚上的個(gè)人清洗工作，早上穿衣清洗都是奶奶一手代勞。長輩包辦代替太多，走進(jìn)了愛的誤區(qū)，剝奪了孩子動(dòng)手的權(quán)利！

三、家園牽手、解決問題。

邀請伊政融的媽媽來園，經(jīng)過仔細(xì)的交流分析，家長表示，必須配合幼兒園的教育，凡是孩子自我能夠做的，應(yīng)當(dāng)讓他自我做，凡是孩子自我能夠想的，應(yīng)當(dāng)讓他自我去想，教師和家長鼓勵(lì)孩子去發(fā)現(xiàn)他自我的世界。讓孩子在探索、實(shí)踐，中感知五彩的生活。讓孩子在團(tuán)體生活中健康全面發(fā)展。

"嚴(yán)是愛，松是害，不管不教要變壞！"這句流傳久遠(yuǎn)的話充滿鵝哲理。本應(yīng)由孩子做的事父母、長輩做了，看似愛，實(shí)是害。此刻的孩子們衣來伸手，飯來張口，這種現(xiàn)象就是父母、長輩寵愛結(jié)出的果子。讓孩子在實(shí)踐中磨煉，在挫折中成長，看似難為孩子，實(shí)際是為了孩子！因?yàn)閮H有這樣，他們才能學(xué)會(huì)生活！

如何寫案例資料的獲取范文(推薦)八

1986年,日本一個(gè)客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過去了兩個(gè)多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價(jià)格暴跌，這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購，使我方吃了大虧。

據(jù)記載，一個(gè)美國代表被派往日本談判。日方在接待的時(shí)候得知對方需于兩個(gè)星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會(huì)。談判終于在第12天開始，但每天都早早結(jié)束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點(diǎn)，但這時(shí)候美國人已經(jīng)該回去了，已經(jīng)沒有時(shí)間和對方周旋，只好答應(yīng)對方的條件，簽訂了協(xié)議。

問題：

1、閱讀此案例后談?wù)勀銓ι虅?wù)談判心理的感受。

2、一個(gè)成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?

分析：

1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時(shí)間，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對方的談判對手。日方在談判中沒有急于將談判的事項(xiàng)第一時(shí)間放在談判桌上，而是先帶著談判對手到處去游玩及參加各種宴會(huì)，這一手段不僅僅能拖延時(shí)間更重要的是他能軟化人的心理，對方如果接受了他們的邀請，這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點(diǎn)，其實(shí)這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果，他緊緊抓住了對方的心理，美國人急于回去，已經(jīng)沒有時(shí)間和日方周旋，在另一方面 ，他也會(huì)不好意思拒絕對方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實(shí)美國人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則，他沒有把公私分開，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個(gè)談判者的根本素質(zhì)，談判人員應(yīng)該充分了解對方信譽(yù)，實(shí)力乃至實(shí)施談判者的慣用手法和以往實(shí)例。

2、談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長，談判對手所要達(dá)成的目標(biāo)即對方談判的目的。同時(shí)也應(yīng)該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案，時(shí)時(shí)關(guān)注對方的一舉一動(dòng)，并且及時(shí)作出反應(yīng)!