奢侈品銷售招聘文案范文 奢侈品牌的文案(六篇)

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有關(guān)奢侈品銷售招聘文案范文(精)一

隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的深入發(fā)展，在大眾傳媒影響力不斷擴(kuò)大的背景下，當(dāng)代大學(xué)生作為社會(huì)上一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，有著特殊的消費(fèi)心理。他們不僅是目前的主要消費(fèi)者之一，而且具有獨(dú)立的消費(fèi)意識(shí)和特征。他們也是中國(guó)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的主要消費(fèi)者和引導(dǎo)者。他們的消費(fèi)觀念更直接地受到名人/影視作品的影響。

大學(xué)生對(duì)奢侈品的消費(fèi)特征通常被認(rèn)為具有兩重性:一方面，他們?cè)谡加猩鐣?huì)資源方面處于劣勢(shì)，經(jīng)濟(jì)能力不獨(dú)立，消費(fèi)受到很大限制；另一方面，消費(fèi)需求旺盛，消費(fèi)觀念相對(duì)先進(jìn)。這兩方面的矛盾使得他們的消費(fèi)行為出現(xiàn)了很多問(wèn)題。大學(xué)生的奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀、消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式將對(duì)中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和奢侈品消費(fèi)文化建設(shè)產(chǎn)生極其重要的影響。

為了真正了解當(dāng)代大學(xué)生奢侈品的消費(fèi)水平和狀態(tài)，控制大學(xué)生奢侈品消費(fèi)的心理特征和行為取向，培養(yǎng)構(gòu)成科學(xué)、理性、文明和責(zé)任的新的消費(fèi)觀念，促使其成為新消費(fèi)運(yùn)動(dòng)實(shí)踐者和推動(dòng)者，具有積極的現(xiàn)實(shí)意義。

大學(xué)生消費(fèi)話題正逐年受到高校和國(guó)人的關(guān)注。作為一個(gè)收入不高的學(xué)生群體，購(gòu)買力逐年提高，攀比奢侈的趨勢(shì)日益加劇。他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力是否公平，令人警醒。我以此為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和訪談大學(xué)生奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查與分析：對(duì)于社會(huì)實(shí)踐這一課題，其意義和目的在于對(duì)一些高校進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和調(diào)查、研究和分析。

為了更全面正確地了解大學(xué)生對(duì)奢侈品的消費(fèi)情況，我們開(kāi)展了一項(xiàng)研究。對(duì)商丘工學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了奢侈品消費(fèi)問(wèn)卷調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷45份，收回有效問(wèn)卷45份，有效率100%。其中，男大學(xué)生占53%，女大學(xué)生占47%。

調(diào)查題目主要包括客觀選擇題、設(shè)計(jì)費(fèi)經(jīng)濟(jì)來(lái)源、每月消費(fèi)狀況、消費(fèi)支出、消費(fèi)觀念等。目的是讓學(xué)生了解當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)和財(cái)務(wù)管理。雖然這次調(diào)查的抽樣比例很小，但我們可以一窺全貌。

在大學(xué)生每月制服花消費(fèi)狀況調(diào)查中，600元以下的有12人；600-1000元有13人；1000-1500元有12人；1500元以上的有4人?？梢钥闯?，大學(xué)生的消費(fèi)差距正在擴(kuò)大，兩極分化相當(dāng)明顯，這在我國(guó)當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會(huì)背景下是肯定的，但我們相信，隨著社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的進(jìn)一步提高，這些問(wèn)題一定會(huì)得到一定程度的改善。

在控制生活費(fèi)方面，7人認(rèn)為自己很節(jié)儉；16個(gè)人覺(jué)得自己剛剛好；15人認(rèn)為自己在浪費(fèi)；四個(gè)人認(rèn)為他們嚴(yán)重超支。在購(gòu)買奢侈品方面，16個(gè)人自己掙錢買；9父母購(gòu)買；八個(gè)人有獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；十二個(gè)人屬于其他來(lái)源。據(jù)了解，大學(xué)生在購(gòu)買商品時(shí)，首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。

這是因?yàn)橹袊?guó)大學(xué)生和國(guó)外不一樣，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的經(jīng)濟(jì)支持，兼職賺錢少，這就使得我們每個(gè)月的可支配的錢是固定的，大概300-800元，對(duì)于好一點(diǎn)的家庭來(lái)說(shuō)，錢一般不超過(guò)1500元，主要用來(lái)支付食物和日常生活用品。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生在花錢時(shí)往往非常謹(jǐn)慎，力求花費(fèi)的價(jià)值我們會(huì)盡最大努力尋找物美價(jià)廉的商品，但是有些學(xué)生在追求時(shí)尚的時(shí)候會(huì)買一些奢侈品。無(wú)論是在校還是校外，大學(xué)生的社交活動(dòng)都比以前多了。除了城市生活氛圍、談戀愛(ài)等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些便宜但不漂亮的商品。相反，我們更注重自己的形象，追求品味和品位。雖然我們不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

在購(gòu)買類型上，沖動(dòng)型占38%，理性型占44%，盲動(dòng)型占18%，說(shuō)明大學(xué)生對(duì)自己的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和狀態(tài)還沒(méi)有完全了解。沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣的約束，大學(xué)生的盈虧狀況是不一樣的。當(dāng)他們看到自己熱衷的東西時(shí)，超過(guò)一半的人表現(xiàn)出微弱的自制力。雖然是同齡人，但消費(fèi)上有很多相似之處。

調(diào)查顯示，37.40%的學(xué)生在拿到一定時(shí)期的生活費(fèi)后，不會(huì)做出任何安排。調(diào)查中的大部分大學(xué)生都沒(méi)有意料之外的計(jì)劃和目標(biāo)。沒(méi)想過(guò)要怎么花，花多少錢，消費(fèi)很隨意。面對(duì)有獎(jiǎng)打折銷售等促銷手段，我很沖動(dòng)，不自覺(jué)地把錢都花光了。在調(diào)查中，只有24.39%的大學(xué)生選擇先存一定數(shù)額的錢，其余的視為這一時(shí)期的生活費(fèi)，所以大學(xué)生的儲(chǔ)蓄觀念其實(shí)并不強(qiáng)。

從調(diào)查中可以看出，城市大學(xué)生的消費(fèi)高于農(nóng)村，但這主要取決于傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)家庭收入差距，這表明是家庭經(jīng)濟(jì)地位制約了他們的消費(fèi)。另外，城市大學(xué)生遇到想買但沒(méi)錢的東西，會(huì)向家里要或者向朋友借，農(nóng)村大學(xué)生干脆不買或者自己攢錢買。這是一個(gè)值得深思的話題，不同項(xiàng)目的選擇反映了他們不同的`心理。在對(duì)消費(fèi)的態(tài)度和關(guān)注方面。農(nóng)村地區(qū)大學(xué)生的行為也反映了中國(guó)的古語(yǔ)窮人的孩子很早就開(kāi)始掌管家庭。他們的消費(fèi)原則大多是省省，10個(gè)人一個(gè)月要花一次奢侈品；13人每三個(gè)月舉行一次；9人一年一次；還有13個(gè)人要計(jì)劃太久才能決定是否消費(fèi)。

調(diào)查顯示，31個(gè)實(shí)際消費(fèi)來(lái)源是其他來(lái)源(包括家庭供給、獎(jiǎng)學(xué)金、兼職學(xué)習(xí)等。)，而只有14名學(xué)生的理想消費(fèi)來(lái)源是兼職。

原因有幾個(gè):

1。兼職不好找。

2.一些學(xué)生認(rèn)為花父母的錢是很自然的?，F(xiàn)在，大學(xué)生最重要的是學(xué)習(xí)，而不是出去兼職。有些人忽視了在大學(xué)做兼職不僅可以賺錢補(bǔ)貼生活費(fèi)，還可以學(xué)到很多社會(huì)上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。為什么不可以？

同時(shí)，我們組還采用訪談法進(jìn)行調(diào)查，對(duì)新生進(jìn)行了隨機(jī)訪談。我們的訪談內(nèi)容包括月平均消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)來(lái)源、消費(fèi)路線、消費(fèi)習(xí)慣、奢侈品消費(fèi)觀念以及對(duì)自身奢侈品消費(fèi)的看法等。調(diào)查顯示，他們的月平均消費(fèi)在550元左右，包括日常生活用品、餐飲、零食、電話費(fèi)、交通和上網(wǎng)，三分之一的人不消費(fèi)奢侈品。這是一種很好的消費(fèi)心態(tài)。他們對(duì)奢侈品消費(fèi)的看法是，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，買自己該省的，不買奢侈品?？茖W(xué)消費(fèi)、綠色消費(fèi)。

首先，價(jià)格、質(zhì)量和趨勢(shì)是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素

其次，大學(xué)生在社會(huì)建設(shè)的范疇內(nèi)缺乏儲(chǔ)蓄、勤奮和消費(fèi)的觀念。

第三，大學(xué)生深受社會(huì)影響，大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)是理性的

(一)大學(xué)生奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn):

1)奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的地區(qū)不平衡

2)檔次不同導(dǎo)致奢侈品的消費(fèi)觀和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同

3)性別差異導(dǎo)致奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的差異

(二)大學(xué)生奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題:

1)消費(fèi)差異大大擴(kuò)大，導(dǎo)致兩極分化

2)奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在差異，存在攀比心理

3)人際交往中奢侈品消費(fèi)增加

4)奢侈品消費(fèi)趨勢(shì)的發(fā)散理性(例如:比較心理學(xué))

針對(duì)大學(xué)生奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題，應(yīng)從社會(huì)、學(xué)校、家庭和個(gè)人四個(gè)方面加以改善和解決。

(1)社會(huì)方面

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)大學(xué)生的財(cái)務(wù)管理仍然是一個(gè)非常薄弱的環(huán)節(jié)。大學(xué)生作為獨(dú)立的個(gè)體，持有的錢越來(lái)越多，控制錢的空間也越來(lái)越大。但是就大學(xué)生而言，一方面大部分都不能有更多的錢，另一方面消費(fèi)欲望也越來(lái)越大。但二者的矛盾和理財(cái)觀念的淡薄，通常會(huì)使他們對(duì)金錢沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)，甚至對(duì)科學(xué)理財(cái)知之甚少。

(2)學(xué)校

學(xué)校重視培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費(fèi)意識(shí)和理財(cái)觀念；

(1)學(xué)?？梢栽O(shè)立專門的理財(cái)教育課堂，對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，使其盡快樹(shù)立正確、科學(xué)的理財(cái)觀念。

(2)我們應(yīng)該高度重視那些努力跟上潮流的學(xué)生。

(3)對(duì)于貧困學(xué)生，學(xué)校應(yīng)該更加重視，提供更多的勤工儉學(xué)崗位，更加關(guān)注他們的生活條件和學(xué)習(xí)條件。給予幫助，不要低估，塑造校園生活。

(3)家庭

突出的應(yīng)變奉獻(xiàn)適度供應(yīng)父母擴(kuò)大了他們的奉獻(xiàn)精神。助長(zhǎng)了部分大學(xué)生的鋪張浪費(fèi)。過(guò)度放縱導(dǎo)致自理能力低下，過(guò)度依賴他人。要節(jié)儉，要持家。

(4)個(gè)人方面

加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生自身的管理和監(jiān)控

(1)錢要花在刀刃上。

(2)學(xué)會(huì)記賬，做好預(yù)算。

(3)遵守一定的生活消費(fèi)和財(cái)務(wù)管理原則。

(4)嚴(yán)禁凡事攀比偶像化，過(guò)分追求時(shí)尚和個(gè)性。

通過(guò)這次調(diào)查，我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生奢侈品消費(fèi)的心理趨勢(shì)和現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費(fèi)普遍是現(xiàn)實(shí)公平的。但分散趨勢(shì)明顯，個(gè)體差異較大，主要是由于家庭情況和消費(fèi)習(xí)慣的差異，全國(guó)各地的學(xué)生造成的。在寄生消費(fèi)大學(xué)生中，培養(yǎng)獨(dú)立理財(cái)能力、科學(xué)價(jià)值觀和誠(chéng)信觀念勢(shì)在必行。

總之，我們希望所有的大學(xué)生都能靜下心來(lái)，思考一下自己的公平消費(fèi)，有多少用于購(gòu)買奢侈品，這些奢侈品對(duì)我們有什么積極的意義？也希望社會(huì)各界能從實(shí)際出發(fā)關(guān)愛(ài)大學(xué)生，用社會(huì)的力量引導(dǎo)大學(xué)生健康公平的消費(fèi)奢侈品，為我們未來(lái)的棟梁之才的蓬勃成長(zhǎng)保駕護(hù)航。

有關(guān)奢侈品銷售招聘文案范文(精)二

一.活動(dòng)概述

什么是頂級(jí)生活?我們追求的僅僅是物質(zhì)級(jí)的奢侈品?一些觸手可及的奢侈品，雖然也都價(jià)值不菲，但這些不只是我們追逐的奢侈生活的全部。清新的空氣.蔚藍(lán)的天空和健康的身體，享用悠閑的私人時(shí)光，擁有獨(dú)特的生活體驗(yàn)，感受文化藝術(shù)帶給心靈的震撼……奢侈品代表的是一種生活態(tài)度，一種對(duì)自我生活品質(zhì)的選擇。

奢侈品吸引著品味高端的人群，高端人群也需要相應(yīng)的活動(dòng)創(chuàng)意及品味。高端spa生活館是不可多得的、相對(duì)成熟的會(huì)所，其客戶群是相對(duì)尖端的。作為一個(gè)成熟的spa會(huì)所，其會(huì)員對(duì)于品牌有著相當(dāng)高的要求。

高端spa會(huì)所與全球優(yōu)品有著共同的消費(fèi)群體都是對(duì)于品牌有著極高要求的成功人士。借此機(jī)會(huì)，舉辦奢侈品特賣會(huì)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二.合作方介紹

(一).高端spa生活館

高端spa連鎖機(jī)構(gòu)，總部設(shè)于北京，成立于1994年。十五年從一個(gè)不大的會(huì)所發(fā)展到如今擁有五家超級(jí)直營(yíng)連鎖會(huì)所.二家托管會(huì)所，總面積達(dá)6000平方米以上，實(shí)行集團(tuán)化管理的大型養(yǎng)生美容企業(yè)—東英國(guó)際養(yǎng)生美容spa連鎖集團(tuán)。

會(huì)所的卓越與高端源于十五年來(lái)，一直致力于由內(nèi)及外，嫻熟地運(yùn)用色彩和音樂(lè)的深度美容和養(yǎng)生，倡導(dǎo)和實(shí)踐美容養(yǎng)生領(lǐng)域的藝術(shù)化美容及人性化的自然的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生，以清新悅目的造型設(shè)計(jì)和護(hù)理理念，前沿現(xiàn)代醫(yī)學(xué)健康科技應(yīng)用，贏得數(shù)萬(wàn)會(huì)員的信任。

(二).全球優(yōu)品奢侈品綜合運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)

優(yōu)品匯(glolux)-主流奢品綜合運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有奢品旗艦店+奢品網(wǎng)上商城+vip全球私人采買定制俱樂(lè)部三種液態(tài)模式。在世界各地約有100余位全球資深買手，50家主流名品海外合作機(jī)構(gòu)。在德國(guó)慕尼黑及法蘭克福、美國(guó)紐約、英國(guó)、臺(tái)灣等地建立多個(gè)國(guó)際采買中心。一直致力于針對(duì)國(guó)際頂級(jí)品牌的綜合運(yùn)營(yíng)和專業(yè)的高端服務(wù)。

如今優(yōu)品匯已經(jīng)成為北京獨(dú)家專業(yè)的奢侈品集中消費(fèi)的品牌概念店，涵蓋全球最受歡迎的頂級(jí)一線品牌和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白的國(guó)際新銳設(shè)計(jì)師品牌，而且一直以高端的服務(wù)質(zhì)量和線上線下同步銷售的模式始終走在同行業(yè)的前端。公司從20xx年成立至今，在全國(guó)已經(jīng)擁有近5萬(wàn)的vip會(huì)員，普通會(huì)員更是不計(jì)其數(shù)。20xx年北京大型旗艦店正式開(kāi)業(yè)，除了大批量的散客光顧之外，在短時(shí)間內(nèi)旗艦店建立起的vip會(huì)員及普通會(huì)員也已經(jīng)達(dá)到上千，并且在不斷壯大之中。此外公司經(jīng)常參加國(guó)家相關(guān)總局的參觀和調(diào)研活動(dòng)，并廣受業(yè)內(nèi)人事的一致好評(píng)。至今優(yōu)品匯不僅是一家奢侈品運(yùn)營(yíng)公司，它的品牌文化也在深深影響廣大消費(fèi)者的認(rèn)同與青睞。

三.活動(dòng)內(nèi)容

(一).活動(dòng)主題

20xx會(huì)員奢侈品特賣會(huì)

(二).目標(biāo)群體

spa生活館所有會(huì)員

(三).活動(dòng)形式

奢侈品特賣會(huì)：會(huì)員專屬折扣特賣會(huì)

(四).活動(dòng)商品與價(jià)格

待定：普拉達(dá)lv古琦阿瑪尼miumiu芬迪

(五).活動(dòng)時(shí)間：

待定：為期3天單天人次200人

(六).活動(dòng)地點(diǎn)

待定：優(yōu)品匯沙龍區(qū)或第三方地點(diǎn)

四.費(fèi)用預(yù)算

方案一：會(huì)所負(fù)責(zé)通知其所有會(huì)員到全球優(yōu)品旗艦店參加特賣會(huì)，全球優(yōu)品會(huì)為所有到訪客人提供精美茶點(diǎn)，產(chǎn)生茶點(diǎn)費(fèi)用。

方案二：選擇適合地點(diǎn)舉辦t臺(tái)秀，會(huì)所負(fù)責(zé)通知所有會(huì)員到場(chǎng)參加。活動(dòng)展示完畢，所有展品會(huì)和商品一同進(jìn)入展柜參與特賣活動(dòng)。此種方案會(huì)產(chǎn)生請(qǐng)公關(guān)公司.租賃活動(dòng)場(chǎng)地以及租賃展柜的費(fèi)用。

五.活動(dòng)預(yù)期

全球優(yōu)品與會(huì)所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手通過(guò)全新的營(yíng)銷手段和目的明確的公關(guān)執(zhí)行活動(dòng)穩(wěn)固自己的客戶消費(fèi)群，提高全球優(yōu)品的品牌知名度，展示當(dāng)今奢侈品品牌藝術(shù)魅力，揭示奢侈品潮流和時(shí)尚!開(kāi)闊視野，提高人生品味，倡導(dǎo)理性消費(fèi)。a

有關(guān)奢侈品銷售招聘文案范文(精)三

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，在大眾傳媒影響力日益擴(kuò)展的背景下， 當(dāng)代大學(xué)生作為社會(huì)中一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，具有比較特殊的消費(fèi)心理。他們既是當(dāng)前消費(fèi)主體之一，有著獨(dú)立的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)特點(diǎn)，也是未來(lái)中國(guó)消費(fèi)的主力和消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者, 他們的消費(fèi)觀念更為直接的受到名人/影視作品等的影響。大學(xué)生針對(duì)奢侈品的消費(fèi)特征通常被認(rèn)為具有雙重性：一方面，他們?cè)谡加蒙鐣?huì)資源方面居于劣勢(shì)，經(jīng)濟(jì)能力尚未獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約;另一方面，又有著旺盛的消費(fèi)需求和相對(duì)超前的消費(fèi)觀念。這兩方面的矛盾使得他們的消費(fèi)行為存在不少問(wèn)題。大學(xué)生的奢侈品消費(fèi)狀況、消費(fèi)觀念與消費(fèi)模式，對(duì)未來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，奢侈品消費(fèi)文化的構(gòu)建都會(huì)產(chǎn)生極其重要的影響。為真實(shí)了解當(dāng)代大學(xué)生奢侈品的消費(fèi)水平、狀況，把握大學(xué)生奢侈品消費(fèi)的心理特征和行為導(dǎo)向，培養(yǎng)大學(xué)生形成科學(xué)、理性、文明、責(zé)任的新消費(fèi)理念，促使他們成為新消費(fèi)運(yùn)動(dòng)的踐行者、推動(dòng)者，具有積極的現(xiàn)實(shí)意義。

大學(xué)生消費(fèi)問(wèn)題正逐年為高校及國(guó)人所重視，作為收入很少的學(xué)生群體其購(gòu)買力卻在逐年增加，奢靡攀比之風(fēng)日益增長(zhǎng)，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力是否合理發(fā)人深省，我既是以此為出發(fā)點(diǎn)，以問(wèn)卷調(diào)查及采訪等形式確定高校大學(xué)生奢侈品消費(fèi)情況調(diào)查與分析為課題的社會(huì)實(shí)踐，其意義和目的在于通過(guò)對(duì)部分高校的實(shí)地調(diào)研及調(diào)查、研究、分析。

為了對(duì)大學(xué)生奢侈品消費(fèi)情況有比較全面準(zhǔn)確地了解，我們開(kāi)展了研究。并對(duì)商丘工學(xué)院在校大學(xué)生進(jìn)行了奢侈品消費(fèi)情況的問(wèn)卷調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷45份，收回有效問(wèn)卷45 份，有效率為100%。其中男性大學(xué)生占53%，女性大學(xué)生占47%。

調(diào)查問(wèn)題主要包括客觀選擇題，設(shè)計(jì)費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源、月消費(fèi)狀況、消費(fèi)支出情況及其消費(fèi)觀等多個(gè)方面。旨在讓同學(xué)們了解當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)、理財(cái)。本次調(diào)查雖然抽樣比例較小，但我們可以窺一斑而知全貌。

在購(gòu)買類型方面，沖動(dòng)型的占38%，理智型的占44%，盲目型的占18%，這說(shuō)明大學(xué)生并沒(méi)有完全清楚自己的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和狀況，沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣的制約，使大學(xué)生的盈虧狀況不同，見(jiàn)到熱衷的東西，半數(shù)以上的人卻表現(xiàn)出較弱的自我控制性。當(dāng)然畢竟是同齡人，消費(fèi)中自然也表現(xiàn)出了不少相同點(diǎn)。

據(jù)調(diào)查，37.40%的同學(xué)在拿到一個(gè)時(shí)期的生活費(fèi)時(shí)，不會(huì)做什么安排，隨意取用。占調(diào)查調(diào)查人數(shù)的大多數(shù)大學(xué)生無(wú)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)。從未思考過(guò)錢應(yīng)該怎么花、花多少，而且消費(fèi)的隨意性很強(qiáng)，面對(duì)有獎(jiǎng)銷售、打折等促銷手段容易沖動(dòng)，不知不覺(jué)就把錢都花了。在調(diào)查中，只有24.39%的大學(xué)生選擇先存一定數(shù)額的錢，剩下的當(dāng)作此時(shí)期生活費(fèi)，所以說(shuō)大學(xué)生儲(chǔ)蓄觀念并不強(qiáng)。

由調(diào)查不難看出，城鎮(zhèn)比鄉(xiāng)村的大學(xué)生消費(fèi)要高些，但這主要決定于城鄉(xiāng)傳統(tǒng)的家庭收入落差，由此可以看出制約其消費(fèi)的是家庭經(jīng)濟(jì)狀況。另外，城市大學(xué)生遇到自己想買的東西但沒(méi)錢會(huì)向家里要或找朋友借，而農(nóng)村大學(xué)生則干脆不買或存錢自己來(lái)買。這是個(gè)值得深思的問(wèn)題，對(duì)不同物品的選擇反映了其不同的心理。在對(duì)消費(fèi)的態(tài)度和顧慮方面，農(nóng)村大學(xué)生的行為也體現(xiàn)了中國(guó)的老話窮人的孩子早當(dāng)家，他們消費(fèi)原則多是能省則省，10人一個(gè)月要進(jìn)行一次奢侈品的消費(fèi); 13人三個(gè)月會(huì)進(jìn)行一次;9人一年進(jìn)行一次;也有13人要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的計(jì)劃后才會(huì)做出是否要進(jìn)行消費(fèi)的決定。

我組也同時(shí)采取了訪談法的方式進(jìn)行調(diào)查，對(duì)大一同學(xué)進(jìn)行隨機(jī)采訪。我們其采訪內(nèi)容包括月平均消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)來(lái)源、消費(fèi)用途、消費(fèi)習(xí)慣、奢侈品消費(fèi)理念以及對(duì)自身奢侈品消費(fèi)的看法等。通過(guò)調(diào)查得知，他們平均一月消費(fèi)大約在550元左右，這其中包括了日常生活用品、伙食費(fèi)、零食費(fèi)、電話費(fèi)、交通以及上網(wǎng)的費(fèi)用，其中三分之一人并沒(méi)有用于奢侈品的花銷。這是一種良好的消費(fèi)心態(tài)，他們對(duì)消費(fèi)奢侈品的看法是要堅(jiān)持勤儉節(jié)約，該買的就買能省的就省，不買奢侈品，科學(xué)消費(fèi)綠色消費(fèi)。

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的奢侈品消費(fèi)觀念。當(dāng)前大學(xué)生在奢侈品消費(fèi)的錯(cuò)誤觀念等問(wèn)題，既與社會(huì)大環(huán)境的負(fù)面影響有關(guān)，也與家庭、學(xué)校教育缺乏正確引導(dǎo)有關(guān)。今天的大學(xué)生生活在沒(méi)有圍墻的校園里，全方位的與社會(huì)接觸，當(dāng)某些大學(xué)生受到享樂(lè)主義、拜金主義、奢侈浪費(fèi)等不良社會(huì)風(fēng)氣的侵襲時(shí)，如果沒(méi)有及時(shí)得到家長(zhǎng)老師及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，容易形成心理趨同的傾向。當(dāng)學(xué)生家庭可以在經(jīng)濟(jì)上滿足較高的消費(fèi)條件時(shí)，這些思想就會(huì)在潭門的消費(fèi)行為上充分體現(xiàn)。更糟糕的是，有些家庭狀況不允許高消費(fèi)的學(xué)生，為了滿足自己的消費(fèi)欲望及心理，做出一些有悖社會(huì)道德設(shè)置是違法的事。另外也有一些原因決定了當(dāng)代大學(xué)生奢侈品消費(fèi)的觀念與行為：

其一，價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素

其二，社會(huì)

建設(shè)范疇中缺少大學(xué)生勤儉節(jié)約生活消費(fèi)觀的內(nèi)容。

其三，大學(xué)生深受社會(huì)影響其深、大部分學(xué)生消費(fèi)屬理性

(一)在校大學(xué)生奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的特性：

1)奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的地區(qū)不平衡性

2)年級(jí)不同而導(dǎo)致奢侈品消費(fèi)觀和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不同

3)性別不同導(dǎo)致奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的差異

(二)大學(xué)生奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中存在的問(wèn)題：

1)消費(fèi)差巨拉大，出現(xiàn)兩極分化

2)奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理，存在攀比心理

3)人際交往奢侈品消費(fèi)增多

4)奢侈品消費(fèi)趨勢(shì)的不合理性 (例如：攀比心理作怪)

針對(duì)大學(xué)生奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中存在的問(wèn)題，我們應(yīng)從以下四個(gè)方面進(jìn)行改善和解決：社會(huì)方面、學(xué)校方面、家庭方面、個(gè)人方面。

(一)社會(huì)方面

相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我國(guó)大學(xué)生的理財(cái)仍是一個(gè)非常薄弱的環(huán)節(jié)。大學(xué)生作為獨(dú)立的個(gè)體，持幣的額度越來(lái)越大，支配金錢的空間愈來(lái)愈寬泛。然而，對(duì)于大學(xué)生而言，一方面他們絕大部分人還不能擁有更多的金錢，另一方面他們的消費(fèi)欲望則越來(lái)越大。可這二者之間的矛盾以及理財(cái)觀念的淡薄，通常使他們對(duì)待金錢沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)于科學(xué)理財(cái)更是知之甚少。

(二)學(xué)校方面

學(xué)校重視培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費(fèi)意識(shí)和理財(cái)觀念社會(huì)：

(1)學(xué)?？稍O(shè)立專門的理財(cái)教育課堂，對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn)，讓他們?cè)缛諛?shù)立正確科學(xué)的理財(cái)觀念。

(2)對(duì)追求時(shí)髦和趕潮流的學(xué)生，應(yīng)給予高度重視。

(3)對(duì)于貧困的學(xué)生，學(xué)校要多關(guān)心，多提供勤工助學(xué)崗位，多關(guān)注生活狀況，學(xué)習(xí)狀況。給予幫助，不歧視，塑造和諧校園生活。

(三)家庭方面

家庭應(yīng)變無(wú)私奉獻(xiàn)為適度供給，父母擴(kuò)無(wú)私奉獻(xiàn)助長(zhǎng)了有些大學(xué)生奢侈浪費(fèi)之風(fēng)。過(guò)分溺愛(ài)，導(dǎo)致自理能力低下，過(guò)分依賴他人。做到勤儉持家。

(四)個(gè)人方面

強(qiáng)化大學(xué)生自身的管理和監(jiān)控

(1)錢要花在刀刃上。

(2)學(xué)會(huì)記帳和編制預(yù)算。

(3)遵守一定的生活消費(fèi)和理財(cái)原則。

(4)嚴(yán)禁杜絕攀比、追星、過(guò)分追求時(shí)尚與個(gè)性。

通過(guò)這次調(diào)查，我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生奢侈品消費(fèi)心理趨勢(shì)及現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費(fèi)大體上是現(xiàn)實(shí)的、合理的。但離散趨勢(shì)明顯，個(gè)體差異大，這主要是生源來(lái)自全國(guó)各地，由于家庭情況的不同和消費(fèi)習(xí)慣的差異造成的。在以寄生性消費(fèi)為主的大學(xué)生中，培養(yǎng)獨(dú)立的理財(cái)能力、科學(xué)的價(jià)值觀和信用概念應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急?？傊覀兿Ｍ写髮W(xué)生都能靜下來(lái)想想自己的消費(fèi)合理嗎，有多少用于購(gòu)買奢侈品，這些奢侈品對(duì)我們有什么積極意義嗎?更希望社會(huì)各界都能從實(shí)處關(guān)心大學(xué)生，用社會(huì)的力量引導(dǎo)大學(xué)生健康合理的奢侈品消費(fèi)，為我們未來(lái)?xiàng)澚旱淖聣殉砷L(zhǎng)保駕護(hù)航。

有關(guān)奢侈品銷售招聘文案范文(精)四

盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)，但進(jìn)入一個(gè)專業(yè)銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺(jué)到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位，將自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)重新整合，結(jié)合實(shí)際情況和客情關(guān)系，像個(gè)小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為，過(guò)去高級(jí)員工和店長(zhǎng)的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可，如果在新公司做出一番業(yè)績(jī)，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。

轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會(huì)。正值年終歲尾之際，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。

一、一年的工作情況

入職以前，我對(duì)商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場(chǎng)雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費(fèi)能量卻沒(méi)有釋放出來(lái)。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的員工，他們?cè)诟母镩_(kāi)放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費(fèi)上非?？量?。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們?cè)谥閷毷罪椣M(fèi)上很謹(jǐn)慎。還有，這里雖交通便利，但這里是個(gè)快速公交通道，很多人只是路過(guò)這里，因?yàn)檫@里的沒(méi)有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費(fèi)，這樣，王府井商場(chǎng)不太容易吸引來(lái)高端消費(fèi)群體，給奢侈品的銷售帶來(lái)了很多困難?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：

1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略

熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長(zhǎng)的公司，公司非常注重對(duì)員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺(jué)行動(dòng)。但各個(gè)公司的文化沒(méi)有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對(duì)自己認(rèn)同新公司上的影響。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我知道x公司是一個(gè)充滿新生命力的公司，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，通過(guò)與國(guó)際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。

2、提升自己的銷售能力和技巧

作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個(gè)終端銷售顧問(wèn)綜合實(shí)力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí)，獲得更多的精神超附加值，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗(yàn)上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn)，要近乎癡迷的熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，這樣才能對(duì)顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛(ài)的力量，增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會(huì)高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮對(duì)方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問(wèn)是消費(fèi)者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會(huì)讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購(gòu)買并形成連鎖購(gòu)買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會(huì)讓消費(fèi)者成為流動(dòng)的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無(wú)時(shí)無(wú)刻都在說(shuō)話，從而增加產(chǎn)品的知名度。

3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理

消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理過(guò)程。包括了對(duì)產(chǎn)品的直覺(jué)判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購(gòu)買全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺(jué)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的購(gòu)買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決，這樣顧客就會(huì)放心購(gòu)買，減少顧客到別的單位對(duì)比，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)和跑單現(xiàn)象。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合

團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績(jī)的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對(duì)復(fù)雜和微妙。入職以來(lái)，我積極與店長(zhǎng)溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問(wèn)題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無(wú)縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。

二、對(duì)公司發(fā)展的一些建議

根據(jù)近幾年我對(duì)行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時(shí)，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對(duì)公司決策有參考價(jià)值。

1、賣場(chǎng)選擇和終端搶占

這幾年，賣場(chǎng)的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來(lái)說(shuō)有如下一些特征：

(1)一些綜合老賣場(chǎng)遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負(fù)擔(dān)沉重，但仍苦苦堅(jiān)守。這里主要的代表是百貨大樓、xx商廈、聯(lián)華、xx大廈等等，這些商場(chǎng)多集中在老商圈商圈和商圈，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)已經(jīng)跟不上時(shí)代步伐，購(gòu)物環(huán)境老化，人員思想陳舊，影響了企業(yè)發(fā)展;

(2)一些新式的購(gòu)物商場(chǎng)出現(xiàn)，但定位不準(zhǔn)確，本土化不太成功，這里主要有、等。他們進(jìn)入時(shí)候，往往聲勢(shì)比較兇猛，但在后續(xù)的發(fā)展中往往對(duì)消費(fèi)者把握、對(duì)供應(yīng)商管理不太到位、造成效率較低，賣場(chǎng)的發(fā)展速度越來(lái)越慢，甚至有的出現(xiàn)關(guān)閉情況;

(3)有一些的商場(chǎng)本土化較好，跟政府關(guān)系密切，進(jìn)入時(shí)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研和論證，現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭很猛。主要有、商場(chǎng)、和，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費(fèi)群體。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，這些商場(chǎng)的奢侈品銷售相對(duì)來(lái)說(shuō)都比以上其他商場(chǎng)較好。因此，我們選擇商場(chǎng)的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。

另外、賣場(chǎng)內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時(shí)候要提前規(guī)劃，要有前瞻性，要熟悉商場(chǎng)里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獲取有利的位臵。還有，關(guān)注航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時(shí)關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場(chǎng)，將給我們的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)先入為主的優(yōu)勢(shì)。

2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

銷售管理是基于目標(biāo)和過(guò)程的雙向管理過(guò)程。一般商場(chǎng)終端的銷售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報(bào)銷售計(jì)劃，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計(jì)劃，最后確定銷售目標(biāo)。這樣制定方法比較務(wù)實(shí)，也具有可操作性。銷售目標(biāo)的分解往往是一個(gè)很有技巧性的問(wèn)題，需要店長(zhǎng)做多方面的考量，使分配到每個(gè)人身上的任務(wù)都合適。

有關(guān)奢侈品銷售招聘文案范文(精)五

通過(guò)這些天在公司的工作和學(xué)習(xí)，對(duì)奢侈品和奢飾品銷售有了一個(gè)大概的了解，總結(jié)如下，不好勿怪啊。

一、奢飾品定義

“奢侈品在國(guó)際上的概念是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特，稀缺，珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價(jià)值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個(gè)角度上看，奢侈品又是指無(wú)形價(jià)值/有形價(jià)值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。奢侈品的消費(fèi)是一種高檔消費(fèi)的行為，奢侈品這個(gè)詞本身并無(wú)貶義。中國(guó)是全球奢侈品消費(fèi)的大市場(chǎng)之一。

每一個(gè)奢侈品牌建立之初，都會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)或設(shè)計(jì)者的特長(zhǎng)與喜好而順應(yīng)需求成立。而每一個(gè)品牌都有著不同的風(fēng)格和理念，但都有一個(gè)相同的定位——高端?？v觀這些國(guó)際性的一線品牌起初只為貴族，高層富商，娛樂(lè)明星服務(wù)如：lv，卡地亞，愛(ài)馬仕，香奈兒，古奇…等

二、奢侈品牌的特征

1，悠久的歷史與文化

奢侈品牌的建立與發(fā)展歷經(jīng)時(shí)間的磨礪與沖刷直至今日都有非常悠久的歷史，在這個(gè)過(guò)程中奢侈品的品牌風(fēng)格與品牌理念也更加沉淀與堅(jiān)實(shí)，形成了自己獨(dú)有的品牌文化。這些恰恰是有別于其它品牌的特征，而消費(fèi)者在購(gòu)買奢侈品的同時(shí)也在享受著這些文化。

lv：1854年路易.威登在巴黎以自己的名字開(kāi)了第一間皮箱店，一個(gè)世紀(jì)之后，這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計(jì)和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時(shí)裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、 傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。從早期的lv衣箱到如今每年巴黎t臺(tái)上的不斷變幻的lv時(shí)裝秀，lv (路易·威登)之所以能一直屹立于國(guó)際時(shí)尚行業(yè)頂端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身獨(dú)特的品牌dna。

2，風(fēng)格與理念的獨(dú)特

每一個(gè)奢侈品牌背后必須具有自己的品牌風(fēng)格與品牌理念，這些風(fēng)格與理念因?yàn)槠放茪v史背景，文化思想的差異造就了它們的獨(dú)特與唯一性，而我認(rèn)為品牌的風(fēng)格與理念是不能改變的，而且隨著時(shí)間的推移而歷久彌新。如果gucci有一天開(kāi)始走平民路線，那它還是gucci嗎?所以它們也是個(gè)性化的唯一化的。而這些更加滿足了購(gòu)買者的心理。

hermes：愛(ài)馬仕建立之初馬匹在法國(guó)是貴族重要的出行工具，因此一家以高級(jí)馬具制造的品牌應(yīng)運(yùn)而生。愛(ài)馬仕一直秉承著超凡卓越、極至絢爛的設(shè)計(jì)理念，造就優(yōu)雅之極的傳統(tǒng)典范。170多年以來(lái)就一直以精美的手工和貴族式的設(shè)計(jì)風(fēng)格立足于經(jīng)典服飾品牌的顛峰。它奢侈、保守、尊貴，整個(gè)品牌由整體到細(xì)節(jié)，再到它的專賣店，都彌漫著濃郁的以馬文化為中心的深厚底蘊(yùn)。

3，主營(yíng)品類與經(jīng)典系列

不論奢侈品還是非奢侈品都有自己的品牌的主營(yíng)商品，而同一類商品因?yàn)椴煌膭?chuàng)意，材質(zhì)，工藝，又分為了各個(gè)系列，經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)與人們的認(rèn)同，經(jīng)典系列誕生了，而這個(gè)特征是非奢侈品無(wú)法具備的。一款經(jīng)典的商品往往更能被消費(fèi)者所接受，哪怕消費(fèi)者不了解它的文化與理念。

chanel：用香奈兒自己的話來(lái)說(shuō)：“這就是我要的，一種截然不同于以往的香水，一種女人的香水。一種氣味香濃，令人難忘的香水?！毕隳蝺?號(hào)的確做到了，從瑪麗蓮·夢(mèng)露那件著名的睡衣—chanel no.5誕生以來(lái)，chanel的香水始終以高貴優(yōu)雅的形像深入人心。1956年，還成為紐約大都會(huì)博物館的收藏。直到今天，chanel no.5依然穩(wěn)坐世界銷售冠軍的寶座。

4，個(gè)性化的獨(dú)一無(wú)二

“世界上沒(méi)有兩片相同的葉子”但你能說(shuō)世界上沒(méi)有相同包包嗎?恐怕不能，獨(dú)一無(wú)二的手工制作，專屬的個(gè)人定制，在這兩個(gè)條件下我們不能忽略的是制造者的精品意識(shí)。而這些成為了消費(fèi)者對(duì)奢侈品牌哪怕付出高昂的價(jià)格與長(zhǎng)時(shí)間的等待也趨之如騖的最重要特征。

patek philippe ：1933年百達(dá)翡麗為美國(guó)一位銀行家量身定制了一款可顯示24種不同信息：月份、日期、日落和日出時(shí)間，甚至包括紐約市任何一個(gè)晚上的星辰與月亮盈虧圖的鐘表。賦予鐘表的時(shí)間，百達(dá)翡麗的鐘表師從不吝嗇。這只表歷經(jīng)3年設(shè)計(jì)、5年制成。長(zhǎng)達(dá)8年的時(shí)間，只為一只表。這是何等的精品意識(shí)!

三、奢侈品的魅力

1，昂貴的價(jià)格

有人這樣形容奢侈品“用十頭牛的價(jià)格，買用不了半張牛皮做成的包包，并且還需要等上1年或者幾年的時(shí)間”從這句話中我們不難看出奢侈品的昂貴，但還是有很多人寧愿去購(gòu)買，它到底有什么樣的魅力?我想昂貴也是它魅力之一。

2，珍稀的選材

中國(guó)有句古話：物以稀為貴。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件。奢侈品(luxury)在國(guó)際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，一件商品的選材是挑起消費(fèi)者購(gòu)買欲望最直觀的東西。

gucci竹節(jié)包：它的選材是真正的取材于大自然，所有的竹子產(chǎn)自中國(guó)和越南，而且是生長(zhǎng)在海拔800米以上的高山竹子根部。然后用獨(dú)特的手工燒烤技術(shù)成就其不易斷裂的特點(diǎn)。

3，復(fù)雜的工序與精湛的工藝

不同商品的誕生所經(jīng)過(guò)的制造工序與工藝也不相同，有的只需要幾道工序，有的需要幾十道工序，而奢侈品更甚，工序的繁多與復(fù)雜和獨(dú)特的制作工藝造就了奢侈品的精致與品質(zhì)。更讓其物有所值。 hermes絲巾：愛(ài)馬仕絲巾的誕生，匯集了無(wú)數(shù)精巧絕倫的工藝：以法國(guó)里昂區(qū)為制作基地，將設(shè)計(jì)師的圖樣根據(jù)不同顏色制成顏色數(shù)目相同的鋼網(wǎng);經(jīng)過(guò)多次試色，完成絲巾的顏色配搭;經(jīng)過(guò)絲網(wǎng)印刷使絲綢著色;再經(jīng)過(guò)清洗，蒸焗及晾干等固色過(guò)程后，熟練工匠為絲巾作人工卷邊及質(zhì)量檢查，每一條絲巾通過(guò)層層關(guān)卡，需費(fèi)時(shí)18個(gè)月才得以誕生，然后令人愛(ài)不釋手的愛(ài)馬仕絲巾方能面世。一絲不茍的線條、古典優(yōu)雅的圖案是愛(ài)馬仕絲巾的一貫風(fēng)格，一條愛(ài)馬仕生產(chǎn)的絲巾，就如同一件值得收藏的藝術(shù)品，獨(dú)一無(wú)二而魅力四射。

4，嚴(yán)苛的品質(zhì)與奢華的氣質(zhì)

奢侈品不一定是最貴的，貴的東西也不一定就是奢侈品。但奢侈品絕對(duì)是同類商品中質(zhì)量最好的，而由于它珍稀的選材，精湛的工藝又造就了它奢華的氣質(zhì)。

百達(dá)翡麗：百達(dá)翡麗仍是全球唯一采用手工精制，且可以在原廠內(nèi)完成全部制表流程的制造商，并堅(jiān)守著鐘表的傳統(tǒng)工藝。而它的尊貴不僅在于它典雅的外表，還在于它內(nèi)部機(jī)械的極端精密復(fù)雜性。“在最簡(jiǎn)約的外表之下，配置最復(fù)雜的款表”一直是百達(dá)翡麗信奉的準(zhǔn)則。十九世紀(jì)制造的百達(dá)翡麗表，盡管輪軸末端已在軸承上轉(zhuǎn)動(dòng)了逾120億次，但依然精確得令人嘆奇。 百達(dá)翡麗時(shí)計(jì)的走時(shí)穩(wěn)定性檢測(cè)，從未裝殼的機(jī)芯到最終的腕表成品的制表流程中幾個(gè)階段分別進(jìn)行。裝殼后的腕表的最終走時(shí)精度通過(guò)動(dòng)能模擬器進(jìn)行測(cè)量，必須符合以下內(nèi)部精度標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于機(jī)芯直徑大過(guò)20毫米的腕表，走時(shí)精度必須處在每24小時(shí)-3/+2秒之間。

5，距離感

作為奢侈品牌必須制造望洋興嘆的感覺(jué)。讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可即的感覺(jué)是奢侈品牌營(yíng)銷的使命。在市場(chǎng)定位上，奢侈品牌就是為少數(shù)“富貴人”服務(wù)的。因此，要維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，就當(dāng)使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美。奢侈品牌要不斷地設(shè)置消費(fèi)壁

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活動(dòng)目的：結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行業(yè)主回饋，提升案場(chǎng)氣氛;

活動(dòng)安排：

10月1-8日活動(dòng)三天奢侈名品經(jīng)典款現(xiàn)場(chǎng)展賣：17種意大利頂級(jí)奢侈品展賣會(huì)，并配合專業(yè)奢侈品展出模特，突出“奢品匯”主題，以3-8折奢侈名品展賣制造噱頭、邀約客戶到訪，并借助奢侈品影響力提升呼應(yīng)項(xiàng)目調(diào)性;

以符合中秋節(jié)日的互動(dòng)散點(diǎn)烘托案場(chǎng)氣氛，突出中秋主題;

活動(dòng)時(shí)間：10月1-8日

邀約對(duì)象：全體新老客戶

活動(dòng)方案：

【主題活動(dòng)——賞悅中秋，奢品匯】

奢侈品展賣

品牌：17種意大利頂級(jí)品牌——gucci、fendi、chloe、versace、tod`s、mqueen、d&g、givenchy、marcjacobs、neilbarrett、sergiorossi、ganali、viktor&rolf、costumenational、c`n`c

形式：17種品牌，300余件展品，現(xiàn)場(chǎng)出示保真證書(shū)，全部3-8折現(xiàn)場(chǎng)可售，配備禮儀及服務(wù)人員進(jìn)行展示講解;

【中秋節(jié)日氣氛營(yíng)造】：

冷餐(味覺(jué))：茶點(diǎn)、月餅、水果、蛋糕、bbq，由8名服務(wù)人員身著傳統(tǒng)服飾指引服務(wù);

中秋有禮：

【到訪有禮】:凡到訪誠(chéng)意客戶均可獲贈(zèng)價(jià)值100元加油卡or味多美禮品卡一張

【成交有禮】:中秋期間凡認(rèn)購(gòu)簽約客戶均可獲贈(zèng)價(jià)值300元紅酒一瓶;(項(xiàng)目組自備)

【中秋抽獎(jiǎng)】:反中秋節(jié)期間認(rèn)購(gòu)簽約客戶均可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間為9月10-12日下午4:00整，獎(jiǎng)品設(shè)置——

保利至尊獎(jiǎng)——鄧小平純金象章(每天4名)

中秋大獎(jiǎng)——愛(ài)馬仕絲巾一條(價(jià)值5000元)(每天1名)

場(chǎng)地布置：

預(yù)算費(fèi)用：215676元