2023年洗衣液促銷活動方案范文(通用20篇)

在制定方案時，我們需要考慮到可能出現(xiàn)的風險和挑戰(zhàn)，并提前制定相應的對策。方案的靈活性是制定方案時要注意的要點之一，要充分考慮到不同情況下的變化和調(diào)整。大家可以從以下的方案實施過程中學到很多寶貴的經(jīng)驗。

洗衣液促銷活動方案篇一

三、愛心行動、完美助殘日。

四、健康生活、玩美假期。

背景：五一黃金周。

內(nèi)涵：**商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限。

2、開鑼時刻、爭分奪秒。

3、完美價期、任您挑選。

開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）。

"五一"期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"。

"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出"黃金周健康譜"。

5月1日"勞動光榮餐"為滋補系列。

5月2日"開鑼首席餐"特色系列。

5月3日"玩美心情餐"綠色系列。

5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列。

5月5日"青春飛揚餐"美容系列。

5月6日"開心、玩轉餐"休閑系列。

5月7日"歸心似箭餐"調(diào)節(jié)合胃系列。

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。

b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：xx年5月1日至xx年5月7日止）。

活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。

下午14：00—15：00普通商品。

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）。

（注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效）。

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每天限搶300份商品。

c、玩轉價期（活動時間：xx年5月6日晚20：00開始）。

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

洗衣液促銷活動方案篇二

由于藍月亮洗衣液是新推出的產(chǎn)品，為了讓廣大消費者知道、了解、從而全面認識本產(chǎn)品。使之產(chǎn)生購買欲望到付出實際行動，能夠使藍月亮洗衣液在黑龍江省有較大市場占有率，從而達到一炮走紅的目的，同時也希望在活動期間使用率能夠達到50%，使廣大消費者欣慰接受。

本產(chǎn)品主要適用于家庭婦女，以及由于工作而沒有時間洗衣服的上班族、高中生、大學生等。使這些人群在忙碌的時候不必把時間浪費在洗衣服上，為他們更多的時間做其它的事情。

藍月亮一身清亮一炮響亮。

第一種方式：現(xiàn)場對照實驗：

拿出一些帶有油漬、油漆以及帶有其它臟東西的衣服，放在兩個洗衣盆里，將藍月亮洗衣液倒在其中一個盆里，進行10分鐘搓洗；將常用的洗衣液倒在另外一個盆里，也進行10分鐘搓洗。洗完之后將兩個洗衣盆里的衣服輪干，看兩件衣服的干凈程度，就知道那種洗衣液最好，這種方式很容易使消費者接受，也是學生容易接受。

第二種方式：推出買一贈一活動帶有抽獎形式。

選出20名選手參加游戲，對于這20名選手每人贈送一小袋藍月亮洗衣液作為獎勵品。五人一組分為四個小組，進行三輪比賽，分出勝利小組。第一輪：每組發(fā)兩件臟的衣服，哪一組在規(guī)定的時間內(nèi)將衣服洗的最干凈；第二輪：將小組成員的眼睛蒙上，讓他們用手摸兩種洗衣液，憑著手感，感覺出哪種是藍月亮洗衣液；第三輪：400米接力，第一位選手懷里要抱著一大袋洗衣液，跑到第二位選手哪里將洗衣液傳遞給第二位選手，同時第二位選手在跑時手里要增加一袋小洗衣液，以此類推接下來的成員都要增加一小袋洗衣液，看哪組在最短的時間內(nèi)跑到終點。對于勝利的小組給與獎勵品，失敗的小組給與懲罰。

時間：20xx年10月10日上午9點到下午5點。

地點：哈爾濱商業(yè)大學（南學區(qū)）。

活動人員20人*60元/人=1200元。

大袋洗衣液100袋*20元/袋=20xx元。

小袋洗衣液200袋*10元/袋=20xx元。

宣傳單500份*元/份=100元。

獎品1000元。

為了使此次活動圓滿成功，安排了后續(xù)人員，兩人一組分為四組，第一組負責供給洗衣液；第二組負責維護秩序，防止有人蓄意破壞；第三組負責選傳單和獎品供給；第四組負責烘托現(xiàn)場氣氛，招攬人群?；顒咏Y束后，由工作人員一同做收尾工作。

洗衣液促銷活動方案篇三

策劃時間：

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。

（二）消費者狀況

考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學生群體進行品牌推廣，打開銷路。

根據(jù)在校大學生的消費觀念及消費習慣，購買行為與方式的特點，我們設計了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷（見附件一）與促銷活動中調(diào)查問卷（見附件二）。

經(jīng)過分析，我們認為在校大學生的消費行為有以下幾個特點：

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。

4、重復購買頻率較大。

（三）競爭者狀況

在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。

因此，從在校大學生群體打開市場，因為他們?nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。

二、促銷活動目的

1、開發(fā)并占領在校大學生這個龐大的細分市場。

2、提高香香泡品牌在大學生消費群體中的知名度。

三、促銷活動主題

王者歸來，“粥”行天下。

四、促銷活動地點

運城職業(yè)技術學院小廣場、學院內(nèi)第一到第八超市。

五、促銷活動時間

20xx年5月9日（星期三）下午18點到19點半

六、系列活動規(guī)劃

a．問題設計

1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)（乒乓球隨機抽樣方式）

個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設二十分鐘。

2、有關產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)（關于產(chǎn)品宣傳的問題設計） 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設十五個題目。（題目類型包含生活常識、產(chǎn)品介紹的相關內(nèi)容、腦筋急轉彎）。

b . 獎品設計

我們共設兩個環(huán)節(jié)（抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)），針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設置的獎品也有所不同。

1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥；

2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

c．現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)

在現(xiàn)場，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進行銷售。

注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法一同在八大超市一起進行。

七、活動宣傳與推廣

2、在小廣場附近懸掛橫幅（橫幅內(nèi)容設計）

洗衣液促銷活動方案篇四

聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費人群日常購物增加更多折扣優(yōu)惠，使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實惠。成為優(yōu)卡會員即刻享受以下專屬服務：

團購：超低折扣 團購商品全城最低價

優(yōu)卡會員刷卡即可消費，優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團購商品，您無需比價，每件團購商品讓利優(yōu)惠1-9折不等，全城最低。優(yōu)卡團購商品價格更實惠，購買更放心。

其他同類卡片到目前為止并沒有這一項優(yōu)惠功能。

優(yōu)惠券：海量優(yōu)惠券 選擇更多

優(yōu)卡會員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量優(yōu)惠券，優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個行業(yè)，只有你想不到的，沒有你買不到的。使用優(yōu)惠券，即可享受諸多讓利。

其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。

合作商戶：合作更多 涉及行業(yè)更廣

聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片，而優(yōu)惠啦同時擁有1000余家合作商戶，涉及行業(yè)更廣，優(yōu)惠觸及生活各方面。

其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶，優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。

積分：優(yōu)卡積分活動多 實惠多

聯(lián)名優(yōu)卡會員使用優(yōu)卡購買商品，消費金額兌換積分比例為1:1，而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大，優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠遠高出其他同類卡片再加上返利的3‰。

部分同類卡片表示購物返利3‰，而普通消費者在便利店內(nèi)購物很難購滿1000元，即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠，但耗費時間太長，優(yōu)惠并不實際。

付費方式：充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑

聯(lián)名優(yōu)卡會員購物時使用優(yōu)卡即可享受折扣，結賬時，先充值到優(yōu)卡再付費或者直接現(xiàn)金付費均可。

部分同類卡片則需要充值后才能付費，一旦充值機器故障，即無法享受優(yōu)惠。而充值后再付費，也為生活節(jié)奏較快的人群，多增添了一道手續(xù)和麻煩。

便利店收銀員口頭銷售簡答

水電煤繳費

問：紅利卡可以繳納水電煤費，你們可以嗎？

答：用紅利卡繳納水電煤費是要手續(xù)費的，你不知道嗎？現(xiàn)在繳費方便的很，用不著這種卡的。

返利

問：紅利卡可以返利3‰，你們有嗎？

答：消費1000元才返還3塊錢，你在便利店里消費要到什么時候才能積滿1000元，不實際嘛！我們團購商品折扣大得很，團購商品種類又多，就這一項優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項目了。

充值

問：紅利卡還要充值過后才能消費。你們也是這樣嗎？

答：紅利卡要充值過后才能消費，撞上充值機器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值，買東西的時候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過后才能消費。 問：紅利卡可以充值的。

問：紅利卡購物有積分。

問：優(yōu)卡還有什么獨一無二的好處？

答：優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印，拿著優(yōu)惠券去商家消費就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒有的。

團購：

問：優(yōu)卡還有什么獨一無二的好處？

答：我們有很多團購商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別

的卡可是買不到的。

合作商戶

問：紅利卡優(yōu)惠商品挺多的，你們有嗎？

答：我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家，他們才100家左右。當然是我們的優(yōu)惠種類更多。

洗衣液促銷活動方案篇五

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅(qū)邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札??！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風情吧!

小引端午名詩:

七律 。端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

1 xx超市新華店

2 xx超市大慶店

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品:

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

另:聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)

針織部門:半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝， 季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)

洗衣液促銷活動方案篇六

想要做好汽車美容店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經(jīng)營管理的好方法。

要了解活動方案要針對什么？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)汽車美容店在當?shù)氐闹龋蝗绻歉叨讼M群體，汽車美容店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養(yǎng)護愛車優(yōu)惠活動。

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為汽車美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優(yōu)惠體驗、內(nèi)飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—xx項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓誰負責，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

這一點是汽車美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續(xù)性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為汽車美容店的客流量，轉化為汽車美容店的整體氣氛。

很多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來洗車的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大）。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

洗衣液促銷活動方案篇七

對于10年美國石油協(xié)會對于車用汽機油最高級別由sm級提升至sn級，在11年嘉實多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業(yè)將部分sm產(chǎn)品提升至sn級。12年8月道達爾新品不僅升級了sm到sn級，而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領先水平，而且重塑了道達爾的價格體系。使之更具有競爭優(yōu)勢。

宣傳新品升級不加價，提質(zhì)不提價的賣點。對比同級別同檔次的油品價格，讓顧客看到實際利益。以產(chǎn)品升級做為秋季大型促銷的契機，為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。

9月

1、汽機油

注：

1、極馳9000 12x1l的包裝不參加活動

2、特價產(chǎn)品不參加活動

3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購

2、柴機油

注：

1、特價產(chǎn)品不參加活動

2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購

1、找出各區(qū)域的重點客戶，可以利用這次促銷優(yōu)惠，來促進設點的目標客戶談判。

2、利用半個月的時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。

3、促銷前七天停送道達爾的貨。

4、業(yè)務在拜訪時的話術一定要談到下列關鍵句：

（1）這不是公司促銷。是道達爾廠家為了產(chǎn)品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機不可失。

（2）今年最后也是最大型的促銷活動

（3）快馳系列換包裝了，升級不加價，價格有優(yōu)勢，利潤高

（4）找競品的進口油比一下價格。找出新品價格優(yōu)勢

1、正式促銷開始后再用半個月或一個月的時間進行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時下單。

3、熟記促銷價格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)

4、對于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷內(nèi)容有充分的了解。

5、重點客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細則

1、本次促銷完畢之后，各區(qū)域業(yè)務員切記不要放松精神。因為本季是各大品牌做活動的旺季。要看本區(qū)域的客戶對哪個品牌傾向性更高?？从嗀浟烤椭懒恕?/p>

2、本次促銷結束半個月到1個月的時候。正是換油旺季。這個時候?qū)τ谟喌肋_爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。

3、對于銷售較好的客戶，業(yè)務員可以做為模范典型對所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風從眾效應。擴大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢。

洗衣液促銷活動方案篇八

促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。

電視、報紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)

活動可合作單位：美容院、商場、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費券的互換

1、“平安送給您”

今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。

2、“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

準備在5月結婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的，均可享受6、6折的優(yōu)惠，并贈送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當天婚慶服裝的搭配。

3、“一生戴玉、終生富?！?/p>

凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠。

4、活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠。

5、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優(yōu)惠活動，

1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細說明。

2、活動前，須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。

3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

洗衣液促銷活動方案篇九

一. 活動時間：

7月20日-7月30日

二. 活動內(nèi)容：

1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。

2. 天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。

3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。

客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。

收銀臺安排布置，強調(diào)注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。

前期準備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計準備。

洗衣液促銷活動方案篇十

和鄉(xiāng)鎮(zhèn)將是洗衣液的主攻市場，這些低級別城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)龐大的人口基數(shù)及其未來帶來的強勁的消費需求，勢必推動洗衣液市場在今后繼續(xù)蓬勃發(fā)展。而洛陽雖為三線城市，但城鎮(zhèn)居民人均消費性支出在2014年達到18380元，同比增長,因此具備較強且不斷增長的購買力，人們的消費觀念正逐漸轉變，洗衣液認可度在不斷的提高，市場將會有很大的上升空間。

調(diào)查結果顯示，的消費者購買衣物洗滌用品的價格區(qū)間為20-30元，的消費者為30元以上。大部分消費者認為，高端產(chǎn)品更環(huán)保，洗滌效果更好。這與立彩洗衣液的中高端市場定位十分吻合，預示著會有不錯的市場需求。

調(diào)查顯示，有的消費者選擇“去油污”，選擇“不傷手”，認為漂白功能最重要的消費者最少，占。而立彩洗衣液去污力強、不傷衣服不傷手是最主要的賣點，符合消費者的主流觀念。

場上低端產(chǎn)品的價格競爭。

同類產(chǎn)品第一)、高性價比(1瓶1公斤超濃縮洗滌效果相當于2瓶柔順劑1瓶抑菌消毒液6瓶普通洗衣液10袋洗衣粉的綜合效果)符合廣大消費者的需求。

四、立彩環(huán)保社區(qū)行活動目的和環(huán)節(jié)：

目的：活動當天實現(xiàn)銷售10件(150瓶)以上，銷售額8700元以上，長期目標是實現(xiàn)社區(qū)內(nèi)40%以上家庭使用立彩產(chǎn)品，并形成穩(wěn)定的銷量。

立彩環(huán)保社區(qū)行活動分四個環(huán)節(jié)，環(huán)保知識競猜、我是媽媽好幫手、家有妙招之空瓶生活創(chuàng)意、洗衣液空瓶抵價活動。

(一)環(huán)保知識競猜：

內(nèi)容：環(huán)保知識和立彩洗衣液知識各占一半，有獎競猜，猜對三題，即可得到精品獎品一份。

目的：讓大家了解立彩產(chǎn)品的特色。

(二)我是媽媽好幫手：

內(nèi)容：親子活動，組織小朋友準備一件t恤衫或白色的襪子，撒上油和彩筆水，現(xiàn)場比賽看誰先洗的干凈并將污水到入指定的花壇結束。

洗衣液促銷活動方案篇十一

俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

1) 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。

3) 店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

4) 店鋪內(nèi)的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。

5) “套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

6) 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

7) 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。

8) 做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。

9) 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10) 促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案，請大家參閱!

洗衣液促銷活動方案篇十二

二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

四、 賣場陳設：賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、 活動內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

b 類保健品或酒 此券可抵2元

c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預設置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;

六、 商場布置：

總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、 費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、 注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

各項人員、物料準備工作有完成排期表；

洗衣液促銷活動方案篇十三

春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的、有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三類。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

消費高峰應該在正月十五之前。因為走親友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

：佳美精品年貨節(jié)。

：xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）—3月5（正月16）。

恢佳美中國年購物驚喜不間斷。

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。

（一）新春到，“?！彼偷剑』顒訒r間：2月10日開始。

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）。

（二）新春送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——————2月17。

新春送吉祥，新春有“禮”年年有“魚”，風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——————14日。

我親愛的情人節(jié)，商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節(jié)商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

（三）新春“?！边\一把抓，抓到什么送什么。

活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）。

新春到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個獎造出轟動效果，也可以不設獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）。

（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：2月7日——————2月27日（初十）。

團購滿20xx元送價值50元的一件。

團購滿3000元送價值99元的酒。

團購滿5000元送價值150元的酒。

團購滿10000元送價值280元的禮盒。

洗衣液促銷活動方案篇十四

三、制定營銷計劃。

市場分析：

目前洗衣液產(chǎn)品在我國市場處于發(fā)展階段，尚未得到消費者的普遍認可;。

在洗衣液產(chǎn)品越來越被大眾認知的情況下，產(chǎn)品的細分需求將逐漸突出，因此藍月亮企業(yè)應多重視在多領域細分層次的產(chǎn)品定位。

由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等還沒有大規(guī)模進入洗衣液市場，目前的市場競爭還沒有完全展開，隨著大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可避免的被淘汰，而藍月亮公司具有相關渠道或者日化基礎，在這一行業(yè)的未來風險較小。

隨著洗衣液市場的高速成長，各大洗衣劑品牌也紛紛加速進軍洗衣液市場的步伐，洗衣液市場風起云涌：

廣州立白高價“迎娶”周迅推出洗衣液新品;。

日化巨頭寶潔汰漬洗衣液虎視眈眈磨刀霍霍隨時準備出手。

洗衣液促銷活動方案篇十五

：健康老爸活動內(nèi)容：

時間：6月18日（周六）、19日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：

地點：大廈店換購處細則：

a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二）商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

二。"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評選 期，6/12———6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現(xiàn)場頒獎。

獎項設置：

一等獎：1名 價值300元的禮品

二等獎：1名 價值100元的禮品

三等獎：2名 價值 50元的禮品紀念獎：46名 精美禮品一份

三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內(nèi)容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī) 定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

活動地點：iy西側櫥窗活動內(nèi)容：

五。父子闖關趣味賽活動時間：

活動地點：1f正門活動內(nèi)容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：

冠軍：1名 價值400元的禮品亞 軍： 1名 價值200元的禮品季軍：2名 價值100元的禮品參與獎：26名 精美禮品一份。

洗衣液促銷活動方案篇十六

大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以后是否要強硬起來，即使失去這個學生，也不降價。頭疼中。

還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。

【營銷】關于促銷活動的'透析與思考 從一次失敗的促銷談起

果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。 活動簡述如下：

1、時間 3.15消費者權益日日。地點：仁壽堂大藥店門口

2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。

3、活動前媒體宣傳

（1）3月12日、14日分別在當?shù)亍丁痢寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳。

（2）在當?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。

（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為3月8日―15日（一周）。

4、活動經(jīng)過 （1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態(tài)。

（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。

5、活動結果

現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

從以上介紹看，活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結果與預期相差甚遠。

像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團隊調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。

他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。

失誤俯拾即是

關于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷?？涩F(xiàn)實是真正達到目的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。

1、 媒體選擇失誤

該經(jīng)銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發(fā)行量極其有限?！丁痢寥請蟆吩趫罂N售點難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當?shù)卣?、機關及事業(yè)團體訂閱，廣告登在其上效果當然不佳。再說電臺，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學生；由于沒有對準目標顧客，宣傳當然也無多少效果。

根據(jù)蜥蜴團隊的經(jīng)驗，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。

有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多！”如果問題出在費用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。

字幕。其次，每次游動字幕只需50個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次200元。（注：每個地方價格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費用才1千多元，可效果遠遠大于上報紙及電臺 。

2、 地點選擇失誤

本次活動地點選在當?shù)匾粋€大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。

成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標顧客，活動成功的可能性將成倍提高。

3、 促銷價格失誤

我們改贈為特價賣，購買的消費者因為減肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。

4、 宣傳內(nèi)容失誤

本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。

促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。

蜥蜴團隊認為，產(chǎn)品上市應有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容：

第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。

1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。

2、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

洗衣液促銷活動方案篇十七

食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)?；?jīng)營，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海xx糖煙酒公司為基礎，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產(chǎn)品xx推向市場，因此公司市場部決定借此機會舉辦xx獻愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應。

二、形象分析。

（一）優(yōu)勢方面。

xx公司成立于xx年，由香港名人xx與xx公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設在蘇州xx鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從xx年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。xx公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。

（二）劣勢方面。

第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。

第二，由于經(jīng)濟體制已由“計劃經(jīng)濟”轉為“市場經(jīng)濟”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質(zhì)高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。

（三）機會點第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。

第二，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。

第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。

第二，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。

第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。

三、目標戰(zhàn)略。

（一）總體目標。

通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。

（二）具體目標。

第二，邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。

第三，通過“xx”的義賣活動與“xx”產(chǎn)地游活動，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強化商品的質(zhì)量形象。

第四，通過贊助“xx”產(chǎn)地——東山希望小學的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。

四、創(chuàng)意說明。

（二）具體活動標題（略）。

（三）宣傳標語、宣傳用品（略）。

五、媒介策略。

（二）電視媒介。

第一，展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。第二，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。

第三，7月中旬在有線電視臺播放“xx產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。

六、總體活動的計劃。

時間。

內(nèi)容。

地點。

洗衣液促銷活動方案篇十八

促銷是促進產(chǎn)品銷售的一種手段，為更好實行促銷手段，人們往往會提前制定好一套促銷方案。而方案可以是由下屬或特定負責人形成的文件，用于實施和作用特定的工作。你是否在找正準備撰寫“洗衣粉促銷活動方案”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引;。

三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。

一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理：

1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;。

2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，

3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣;。

4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：

五、我們要根據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內(nèi)容。

第4、5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。

六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。

3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。

商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：

1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式;。

2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm;。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動;。

4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;。

5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦;。

6、有效的員工促銷考核方案;。

7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣;。

8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;。

9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的;。

10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的;。

七、一個連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責。

《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。

八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個人認為：

第一、沒有關系，大家都是這樣情況;。

第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;。

第三、適當變換主題;。

第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;。

第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當?shù)男麄髻Y金投入;。

一、項目概述。

___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。

二、項目目的。

人流量達到______人次。

銷售額達到______元。

完成季度任務__%，年度任務__%。

顧客滿意度提高__%。

活動時間：____年春節(jié)前后。

活動地點：___購物廣場。

活動人員：___購物廣場全體員工。

臨時促銷人員。

活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。

活動重點說明：

____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。

活動內(nèi)容：

1、新年驚喜換購價。

購物滿___元，加_元可換購價值__元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)。

操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

2、噼里啪啦迎新年。

在超市內(nèi)購物滿___元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿___元扎兩個，以此類推，單張小票限扎__個。獎券設置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)。

一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值_____元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為____元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值____元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值__元;五等獎：1個司徽，獎品為價值__元。

操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨。

當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿___元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

4、羊年拼圖大賽。

以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵___元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值_元的小禮物。

報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，

報名人數(shù)控制在30對左右。

活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

5、一諫值千元——傾聽您的心聲。

和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。

選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予____元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予____元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明：a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”c.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

6、其他活動。

羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。

編織圍巾。

教學。

：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供。

材料。

供顧客購買。

四、實施與控制。

1、費用管理(單位:元)：

總預算：

促銷員工資：

禮品費:。

廣告宣傳費:。

日雜開支：

2、效益核算。

資金使用效率__%以上，赤字率不超過_%為優(yōu)。

吸引足夠人流量達到并超過_____人為優(yōu)。

銷售額達到并超過______元為優(yōu)。

顧客滿意度達到并超過為優(yōu)。

3、組織保障。

撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事;。

制定明確的獎懲制定。

成立監(jiān)察小組。

項目負責人：

店長。

人員組。

禮品組。

宣傳組。

4、衡量效果。

其中：

圓滿完成=60分。

優(yōu)秀=89分。

非常優(yōu)秀=90。

分失敗=50分。

非常失敗=25分。

徹底失敗=0分。

總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。

一、___現(xiàn)狀分析。

1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由于在___喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對___這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

3、在___進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

二、針對性策略。

針對現(xiàn)狀,___目前最緊迫的事情有以下三個:。

1、扭轉廈門消費者對___這個品牌的認知;。

2、打開知名度;。

3、樹立品牌形象.

據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關的喜慶類活動,而成本也能為___所接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對___的品牌認知。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.

方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

計劃。

一、店鋪周邊環(huán)境分析。

1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.

2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是___的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.

3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.

4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.

1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。

2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對___產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。

3、活動的時間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.

4、活動的內(nèi)容。

1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。

2)現(xiàn)場活動:考慮到___現(xiàn)有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定)。

a、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹___產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。

3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。

5、活動所需要的材料：

a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單。

b、商品準備：月餅，禮品等。

c：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

d：其他。

6、活動費用預算(略)。

注意：

1、門店門口不大，注意安全。

2、店內(nèi)的。

設計。

高雅，不適合過多的人。

3、注意和城管和工商局溝通好。

4、注意活動刺激的力度。

5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點。

6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。

活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。

洗衣液促銷活動方案篇十九

一、活動目的：

由于藍月亮洗衣液是新推出的產(chǎn)品，為了讓廣大消費者知道、了解、從而全面認識本產(chǎn)品。使之產(chǎn)生購買欲望到付出實際行動，能夠使藍月亮洗衣液在黑龍江省有較大市場占有率，從而達到一炮走紅的目的，同時也希望在活動期間使用率能夠達到50%，使廣大消費者欣慰接受。

二、活動對象：

本產(chǎn)品主要適用于家庭婦女，以及由于工作而沒有時間洗衣服的上班族、高中生、大學生等。使這些人群在忙碌的時候不必把時間浪費在洗衣服上，為他們更多的時間做其它的事情。

三、活動主題：

藍月亮一身清亮一炮響亮。

四、活動方式：

第一種方式：現(xiàn)場對照實驗：

拿出一些帶有油漬、油漆以及帶有其它臟東西的衣服，放在兩個洗衣盆里，將藍月亮洗衣液倒在其中一個盆里，進行10分鐘搓洗；將常用的洗衣液倒在另外一個盆里，也進行10分鐘搓洗。洗完之后將兩個洗衣盆里的衣服輪干，看兩件衣服的干凈程度，就知道那種洗衣液最好，這種方式很容易使消費者接受，也是學生容易接受。

第二種方式：推出買一贈一活動帶有抽獎形式。

勝利小組。第一輪：每組發(fā)兩件臟的衣服，哪一組在規(guī)定的時間內(nèi)將衣服洗的最干凈；第二輪：將小組成員的眼睛蒙上，讓他們用手摸兩種洗衣液，憑著手感，感覺出哪種是藍月亮洗衣液；第三輪：400米接力，第一位選手懷里要抱著一大袋洗衣液，跑到第二位選手哪里將洗衣液傳遞給第二位選手，同時第二位選手在跑時手里要增加一袋小洗衣液，以此類推接下來的成員都要增加一小袋洗衣液，看哪組在最短的時間內(nèi)跑到終點。對于勝利的小組給與獎勵品，失敗的小組給與懲罰。五、活動時間和地點：

時間：2012年10月10日上午9點到下午5點。

地點：哈爾濱商業(yè)大學（南學區(qū)）。

六、經(jīng)費預算：

活動人員20人*60元/人=1200元。

大袋洗衣液100袋*20元/袋=2000元。

小袋洗衣液200袋*10元/袋=2000元。

宣傳單500份*元/份=100元。

獎品1000元。

七、人員安排：

“安心”品牌。

紅日策劃。

目錄。

一、金太陽公司概狀介紹：

本公司為北京金太陽化工股份有限公司，為2001年注冊成立的。公司本部在北京郊區(qū)，主要生產(chǎn)各系列的日用生化用品包括洗衣液產(chǎn)品、清洗劑產(chǎn)品等。公司服務文化為“我們用心，顧客放心”。現(xiàn)在該公司跟隨社會水平和社會理念發(fā)展，消費群的觀念轉變，經(jīng)過市場調(diào)查和分析，為滿足市場需求和尋找新的增長點，研制并新推出一種洗衣液產(chǎn)品,品牌為安心”，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，具體到公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，現(xiàn)在重點進行該款洗衣液的市場推廣，并且制訂了相應的規(guī)劃，以xx市地區(qū)為主要市場，進行市場推廣執(zhí)行。二、xx市“安心”品牌洗衣液市場營銷環(huán)境分析：

（一）本企業(yè)宏觀狀況分析。

本次具體關系如下圖：

隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，社會消費觀念發(fā)生轉變，人們生活水平得到提高。放射到人們平常的生活中，有一點很能突出這種轉變，那就是人們的洗衣用品。人們每次洗衣的費用也增加了，各種柔軟劑、增白劑等費用占據(jù)了一半以上，洗衣要求也越來越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求優(yōu)質(zhì)洗衣質(zhì)量，要求洗后衣物柔軟、潔白、蓬松，為了節(jié)省了去洗衣店的昂貴開銷，人們愿意接受洗衣液。1．政治法律環(huán)境：中國在經(jīng)過經(jīng)濟危機后率先發(fā)展，是世界經(jīng)濟的火車頭。這得益于穩(wěn)定的政治，社會，法律環(huán)境。堅持和諧社會建設，為經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造了一個大的為穩(wěn)定平臺。不斷發(fā)展健全的法律作為最重要的保障，使得整個環(huán)境為其的發(fā)展提供了充足的條件。xx市堅持整體理念，采取具體措施，為企業(yè)的發(fā)展提供了保證，創(chuàng)造了穩(wěn)定的環(huán)境。近年來，國家越來越關注產(chǎn)品的健康程度和對環(huán)境的影響，國家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標準的綠色洗滌劑,并且獲得國家環(huán)境標志認證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。2.經(jīng)濟環(huán)境：我國整體的經(jīng)濟環(huán)境得到了不斷的發(fā)展和優(yōu)化，在規(guī)模上和質(zhì)量上都得到了很大的提升。xx市經(jīng)濟環(huán)境同樣發(fā)生很大的變化，在總體經(jīng)濟規(guī)模上，位居河北省市級前列，質(zhì)量上更加安全更加可靠，人們的收入水平的到很大的提升。xx市現(xiàn)在幾年的經(jīng)濟發(fā)展速度都保持在8%以上，而且是連續(xù)保持又好又快的發(fā)展趨勢，對各個投資企業(yè)來說，這是選擇這里最大的因素。經(jīng)濟因素是實現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。

更新，同樣洗衣用品也得到不斷的更新變化，包括傳統(tǒng)的洗衣粉和新型的洗衣液品種和功能都在不斷的得到豐富?！鞍残摹逼放飘a(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領先技術。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍?，倡導洗滌自動化、高效化，開發(fā)出國際同行中卓然領先的產(chǎn)品，使負重的勞動變成了輕松的享受。這方面與其他企業(yè)相比有著較大的優(yōu)勢。

本企業(yè)面對市場機會，利用地理優(yōu)勢結合人才優(yōu)勢積極開發(fā)新的產(chǎn)品?？茖W技術為企業(yè)帶來機會的同時也帶來了極大威脅，因為社會對產(chǎn)品的需求不斷的發(fā)生變化，就會出現(xiàn)競爭和淘汰。所以要不斷的發(fā)展自身的技術，來應對威脅?？茖W技術已經(jīng)廣泛而深刻地影響著人們社會的經(jīng)濟生活，企業(yè)經(jīng)營管理及消費者的購買行為及生活方式。5.文化環(huán)境：隨著科學文化知識的增加，人們越來越認識到健康的重要，使用洗衣液無須配戴手套，洗衣液即不傷手，又不傷衣物。居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，環(huán)保意識的增強使得人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對綠色無害的洗衣液的營銷有著很大的幫助。

營銷策劃實踐2013年。

廣州浪奇競爭性營銷戰(zhàn)略策劃小組：fbi團隊。

廣州浪奇實業(yè)股份有限公司的背景--廣州浪奇實業(yè)股份有限公司的背景：

廣州市浪奇實業(yè)股份有限公司成立于1959年，是我國洗滌用品生產(chǎn)的大型骨干企業(yè)。一代代人的浪奇人始終以“浪尖搏擊、奇兵制勝”的激情和勇氣，本著“創(chuàng)造生活無限美”的美好愿望和宗旨，不斷地嘗試，不斷地創(chuàng)新。90年代初，浪奇又首家生產(chǎn)結構性重垢洗衣液和首次研究衣物柔順劑，填補了國內(nèi)這一領域的空白。2008年，mes（脂肪酸甲酯磺酸鈉）還被認定為國家重點新產(chǎn)品。mes是當今國內(nèi)外密切關注的最有發(fā)展前途的廉價高的表面活性劑、鈣皂分散劑，來源于棕櫚油，是國際上公認的替代las（直鏈烷基磺酸鈉）的第三代表面活性劑，是一種生物基綠化化學品。由于其安全無毒，抗硬水能力強，生物降解迅速、完全，被譽為真正綠色環(huán)保的表面活性劑。

浪奇公司由2007年起利用所掌握的國內(nèi)首創(chuàng)“mes”專利技術。生產(chǎn)mes原料大大減輕對不可再生資源的依賴，而mes配方洗滌產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就在漂洗的過程中減少次數(shù)，實現(xiàn)消費者節(jié)能減排的追求，同時還為“家庭主婦”解決了另一個重大難題——洗滌產(chǎn)品“傷手”的問題，它比較溫和，不刺激皮膚，以后女性朋友不用再為做家務而煩惱，不用再擔心使用了洗滌劑后傷害嬌嫩的肌膚。

（一）市場營銷環(huán)境分析。

宏觀環(huán)境分析1.人口環(huán)境：廣州市在2010年11月的常住人口為萬人，年平均增長率為，快于全國、全省的平均水平；人口素質(zhì)明顯提高，對生活必需品的要求越來越高，洗衣液作為比洗衣粉更健康環(huán)保的產(chǎn)品，具有巨大的市場，但農(nóng)村人口仍占絕大多數(shù)，必須十分重視開拓農(nóng)村市場。2.經(jīng)濟環(huán)境：2011年廣東省人均gdp跨越7000美元，達到中上等收入國家或地區(qū)水平。隨著廣州經(jīng)濟發(fā)展能力提高，人們購買力的增強，消費層次的升級，健康與安全知識增多，人們轉而尋求更健康，更快捷以及洗滌效果更好的液態(tài)洗衣用品。?3.社會文化環(huán)境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，廣州2010年亞運會的開展在一定程度上提高了人們的環(huán)保意識使得人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對綠色節(jié)能的浪奇無磷洗衣液的營銷有著很大的幫助。

4.政治法律環(huán)境：我國政府在制定輕工產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中大力倡導“節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展理念，開發(fā)“健康、節(jié)能、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品已經(jīng)成為共識。浪奇作為可循環(huán)再生原料應用先行者，在綠色環(huán)保呼聲漸高的大環(huán)境下順勢而為，擔負起推行家居環(huán)保生活方式的責任，研發(fā)了采用mes環(huán)保原料的31個新產(chǎn)品。5.科學技術環(huán)境：隨著人們消費層次的升級，人們轉而尋求更健康、更有效以及更環(huán)保的液態(tài)洗衣用品，越來越多的日化企業(yè)開始戰(zhàn)略轉型，加大洗衣液的技術研發(fā)。浪奇企業(yè)斥數(shù)億元巨資研發(fā)推出了綠色濃縮性洗衣液，采用綠色表面活性劑mes、apg配方和2倍濃縮配方，性質(zhì)溫和，天然無毒，可中斷油性污垢和疏水性物質(zhì)的親和，省水節(jié)能易洗凈。6.自然環(huán)境：目前自然環(huán)境變化的趨勢有自然資源短缺、環(huán)境污染嚴重以及政府干預加強。使得綠色消費、綠色營銷迅速崛起。浪奇純凈植物性濃縮洗衣液無疑符合綠色營銷以及可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境保護理念。

微觀環(huán)境分析1.產(chǎn)品：浪奇洗衣液對比其他品牌同類產(chǎn)品，最大的特點就是采用世界級綠色環(huán)保原料——mes。在中國，目前掌握該技術規(guī)?；a(chǎn)和應用的，只有浪奇。浪奇mes項目全部建成投產(chǎn)后，將成為世界第二大綠色原料mes制造商。

目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣領凈，浪奇洗衣液（全效護理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇無磷羊毛-絲毛專洗液，浪奇無磷洗衣液，浪奇無磷除菌洗衣液，浪奇絲羊毛專洗液，浪奇快潔洗衣液（詳見附件1）。

專注會展行業(yè),微播報,再發(fā)現(xiàn)。

一、推廣目標。

二、目標對象。

三、目標受眾心里特質(zhì)。

四、可行性分析。

五、具體推廣戰(zhàn)略六、媒體策略。

七、預期效果。

一推廣目標?挖掘潛在商機：在校園中營造濃縮洗衣液的良好效果，培養(yǎng)潛在校園群體，進而發(fā)展忠實用戶?擴大影響：讓獅山大學城的大學生成為濃縮洗衣液的使用者和口碑傳播者；濃縮洗衣液的校園活動營銷者；濃縮洗衣液的開發(fā)者，試驗者，改進者；擴大濃縮洗衣液在校園中的影響力和認知度；?提供服務：借助高校學生群體用戶的智慧進一步提高濃縮洗衣液質(zhì)量，為擴大學生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服務；?擴大規(guī)模：提高濃縮洗衣液用戶的使用率和持續(xù)關注率。

二目標對象。

獅山大學城在校大學生。

受眾需求：希望能選用物美價廉的消費品。

機遇：作為新事物的濃縮洗衣液發(fā)展前景是美好的，市場潛力是巨大的，商機無限。

五、具體推廣戰(zhàn)略促銷活動。

在獅山大學城各超市及各學校人流集中的地方設立促銷點。進行濃縮洗衣液的免費試用活動，同時以促銷價賣出商品，同時推出團購洗衣液優(yōu)惠，買的越多，優(yōu)惠越多。（連續(xù)3天）。

廣告宣傳。

相關推廣活動。

“壓縮洗衣液代言人”活動:在獅山大學城舉辦xx洗衣液代言人大賽，冠軍將成為xx壓縮洗衣液的代言人，同時設置豐富的獎勵。參賽者都可獲得xx壓縮洗衣液公司送出的精美禮品一份。

“創(chuàng)業(yè)路演-銷售天王挑戰(zhàn)賽”活動：

利用實習、創(chuàng)業(yè)作為噱頭，對渴望創(chuàng)業(yè)大學生實施培訓，最終進行銷售現(xiàn)場路演、讓學生吧濃縮洗衣液賣給同學！零成本，高收益！

六、媒體策略。

1、總體媒體策略：迅速、感知、創(chuàng)新、滲透。

洗衣液促銷活動方案篇二十

根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）

二、準備開業(yè)

2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽

三、開業(yè)前宣傳

1、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進行有效宣傳

2、海報宣傳（提前3天張貼）

3、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）

4、有條件客戶可在相關媒體宣傳

四、開業(yè)活動及促銷

1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷！

2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3、海報寫清促銷活動方案，并實施

4、后續(xù)跟蹤回訪

五、具體促銷活動（即海報內(nèi)容）

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦！

尊敬的小寶寶準媽咪們：

大家好！

你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！ 更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！

1、本店開業(yè)為x月x日，開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間

2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦

3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件