工作紀(jì)實(shí)報(bào)告范文(模板12篇)

報(bào)告的目的是向讀者傳達(dá)重要的發(fā)現(xiàn)和觀點(diǎn)。在寫報(bào)告時(shí)，我們要注重?cái)?shù)據(jù)和實(shí)例的具體分析，以便更好地支持我們的觀點(diǎn)和結(jié)論。在寫報(bào)告時(shí)，要注意提供充分的證據(jù)和數(shù)據(jù)來(lái)支持你的觀點(diǎn)，增加報(bào)告的可信度和說(shuō)服力。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇一

經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（甲方）。

委托人（乙方）。

委托人（丙方）。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，在平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、信用、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本合同。

第一條本合同是甲方向乙方、丙方提供訂立合同的機(jī)會(huì)和中介服務(wù)，乙方、丙方向甲方支付酬金的合同。

第二條具體事項(xiàng)條款。

（1）乙方自愿將坐落于沈陽(yáng)市_______________區(qū)（縣）_________街（路）_________巷_________號(hào)樓_________單元_________層_________號(hào)，權(quán)屬證載明的建筑面積_________平方米的房地產(chǎn)_________（轉(zhuǎn)讓、出租、交換）給丙方。該房朝向_________，（所有權(quán)證、租賃證）號(hào)碼_________.轉(zhuǎn)讓總價(jià)款（大寫）__________________人民幣。

（2）租賃：丙方承租前項(xiàng)坐落位置房屋，期限為______年；租金_________元／月；年租金（大寫）__________________人民幣。

（3）交換：丙方向乙方提供的房地產(chǎn)坐落于沈陽(yáng)市_______區(qū)（縣）_______街（路）_______巷______號(hào)樓______單元_________層_________號(hào)，權(quán)屬證明的建筑面積為_________平方米_________（所有權(quán)、使用權(quán)）的房地產(chǎn)交換給乙方。該房朝向_________，（所有權(quán)證、租賃證）號(hào)碼_________.

（4）丙方向乙方預(yù)付定金（大寫）__________________元人民幣，于本合同簽訂之日一次交付。丙方中途反悔，不履行合同，無(wú)權(quán)向乙方要回定金；乙方中途反悔，不履行合同，按收取定金額雙倍返還丙方。

（5）乙方、丙方向甲方交付中介服務(wù)費(fèi)（大寫）______________元人民幣，其中乙方交付________元人民幣，丙方交付________元人民幣。此項(xiàng)中介服務(wù)費(fèi)于本合同簽訂之日一次付清。

（6）乙方與丙方保證提供的上述房地產(chǎn)權(quán)屬清楚，沒(méi)有爭(zhēng)議，未被查封、抵押，沒(méi)有法律、法規(guī)禁止交易的情況。

第三條甲方、乙方、丙方約定的以上事項(xiàng)，如因甲方提供虛假情況，有損乙方、丙方的利益，則不得收取報(bào)酬，還應(yīng)承擔(dān)違約賠償金（大寫）__________________人民幣，損失超過(guò)違約金的按實(shí)際損失賠償。

第四條乙方向甲方提供_________（轉(zhuǎn)讓、出租、交換）的房地產(chǎn)必須真實(shí)準(zhǔn)確，若因其提供虛假情況給對(duì)方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任賠償金（大寫）__________________元人民幣，損失超過(guò)違約金的按實(shí)際損失賠償。

第五條丙方向甲方作出_________（受讓、承租、交換）房地產(chǎn)的承諾應(yīng)真實(shí)況現(xiàn)，中途反悔，給甲、乙方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任賠償金（大寫）__________________元人民幣，損失超過(guò)違約金的按實(shí)際損失賠償。

第六條本合同簽訂后，由_________方負(fù)責(zé)辦理__________________（轉(zhuǎn)讓、租賃、交換）手續(xù)。

第七條其他約定事項(xiàng)。

（3）__________________________________________________________________.

第八條合同糾紛的處理。

（1）向沈陽(yáng)仲裁委員會(huì)依法申請(qǐng)仲裁。

（2）向有管轄權(quán)的人民法院起訴。本合同未盡事宜按法律有關(guān)規(guī)定處理。

第九條本合同一式_________份，效力等同，_________方各執(zhí)一份，自三方簽字蓋章之日起生效。

甲方（簽章）：_________乙方（簽章）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

簽訂地點(diǎn)：_____________簽訂地點(diǎn)：_____________。

丙方（簽章）：_________。

_________年____月____日。

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工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇二

__年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在__年的工作總結(jié)匯報(bào)：__年10月，公司的另一個(gè)樓盤盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在__年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。有待改進(jìn)的幾個(gè)方面：

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。

看了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年工作總結(jié)范文還看了：

10.房產(chǎn)評(píng)估人員年度工作總結(jié)。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇三

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)!

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇四

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水*。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水*，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。

通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

在畢業(yè)實(shí)習(xí)中我們以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)習(xí)資料，運(yùn)用企業(yè)會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等并在這基礎(chǔ)上運(yùn)用所學(xué)的財(cái)務(wù)管理學(xué)中的知識(shí)對(duì)單位財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的勾稽關(guān)系做出合理的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。

在學(xué)了兩年的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái)，那么就不能算做會(huì)計(jì)。

在實(shí)習(xí)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬。

往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算*衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì)；最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

在本次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容以一個(gè)較小的單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ)，結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介，相關(guān)資料的提供，有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在實(shí)習(xí)中，我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，了解如何納稅。

如何處理購(gòu)銷活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、往來(lái)結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程，彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離，也可通過(guò)實(shí)習(xí)的仿真性，使我們感到實(shí)習(xí)的真實(shí)性，增強(qiáng)積極參與實(shí)習(xí)的興趣。

會(huì)計(jì)理論來(lái)自于會(huì)計(jì)實(shí)踐，是會(huì)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括總結(jié)，同時(shí)又對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)踐工作加以指導(dǎo)，所以我們?cè)跁?huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)中，不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架，而且還要樹立起完整的操作理念。然而，會(huì)計(jì)專業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會(huì)計(jì)理論為主，列舉的典型會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)只是為印證闡述會(huì)計(jì)理論服務(wù)。

所以我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后，進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區(qū)別，往后就熟能生巧了，還有就是總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫很有信心。

然后就要把實(shí)習(xí)書上各種單子、憑證剪下來(lái)附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學(xué)問(wèn)。在進(jìn)行完會(huì)計(jì)工作后就該運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)單位財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，在剛剛開始時(shí)對(duì)于表中的各個(gè)數(shù)據(jù)很是陌生，對(duì)于需要通過(guò)計(jì)算得出的數(shù)據(jù)有時(shí)還需要翻開課本查找公式但后來(lái)慢慢的就和在書上學(xué)的東西相結(jié)合了。

作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科，所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機(jī)銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握只是的質(zhì)量。

在課本上我們所學(xué)到的理論知識(shí)只是為我們的實(shí)際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應(yīng)的方法論，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的。而針對(duì)實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問(wèn)題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當(dāng)?shù)丶右孕薷?。這就將從課本上所學(xué)的理論知識(shí)的原則性與針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行操作的靈活性很好地結(jié)合起來(lái)。

還有就是作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動(dòng)手能力更是強(qiáng)者。這樣我們?cè)诋厴I(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇五

xx鎮(zhèn)以建設(shè)“工商重鎮(zhèn)、幸福xx”為目標(biāo)，以全省“鄉(xiāng)村文明行動(dòng)”為契機(jī)，全鎮(zhèn)精神文明建設(shè)水平不斷提高。

全鎮(zhèn)新一輪總體規(guī)劃完成，已通過(guò)省住建廳組織的專家評(píng)審，獲省級(jí)優(yōu)等，并經(jīng)市政府審批實(shí)施。按照“一心兩軸五功能區(qū)六社區(qū)”的整體空間布局，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行總體規(guī)劃，并不斷完善路網(wǎng)、水網(wǎng)、電網(wǎng)，加強(qiáng)供氣、供熱、交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快“六社區(qū)”建設(shè)步伐，新開工、續(xù)建居民樓39棟1526戶，建筑面積15.17萬(wàn)平方米。完善路網(wǎng)建設(shè)，先后投資1600萬(wàn)元實(shí)施博礬路、圣天湖西路、羅圈中心路拓寬改造工程，投資280萬(wàn)元實(shí)施白石路升級(jí)改造工程。

為創(chuàng)造優(yōu)良的村居環(huán)境，滿足全鎮(zhèn)垃圾無(wú)害化處理要求，著力完善垃圾處理系統(tǒng)。投資350余萬(wàn)元，建設(shè)2處垃圾壓縮中轉(zhuǎn)站，日處理垃圾能力達(dá)80噸。2處垃圾中轉(zhuǎn)站輻射鎮(zhèn)域全部19個(gè)村（社區(qū)），實(shí)現(xiàn)了“戶集、村收、鎮(zhèn)壓縮、區(qū)處理”的生活垃圾處理模式。8月初，鎮(zhèn)財(cái)政又投資112萬(wàn)元，新購(gòu)置全密閉式垃圾運(yùn)輸車3輛、密閉式垃圾箱400個(gè)。新型垃圾車的啟用、新型垃圾箱的安裝到位及2個(gè)垃圾壓縮中轉(zhuǎn)站的正常運(yùn)行，標(biāo)志著xx鎮(zhèn)“大環(huán)衛(wèi)”體系已初步建成，實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)所有村莊（社區(qū)）各類生活垃圾日產(chǎn)日清及全封閉無(wú)害化處理，“大環(huán)衛(wèi)”體系帶來(lái)的紅利惠及全鎮(zhèn)百姓。大力開展清潔能源替代工程，現(xiàn)工業(yè)日用天然氣量已達(dá)到15萬(wàn)立方米，全年可減少二氧化硫排放量1600噸。民用天然氣使用村達(dá)到16個(gè)，天然氣入戶達(dá)5660戶。投資300余萬(wàn)元對(duì)鎮(zhèn)域主要道路兩側(cè)進(jìn)行綠化升級(jí)改造，并聘用兩支專業(yè)的綠化隊(duì)伍進(jìn)行日常綠化養(yǎng)護(hù)，現(xiàn)鎮(zhèn)域內(nèi)綠地面積達(dá)到332.13公頃。

規(guī)范提高鎮(zhèn)綜合文化站、社區(qū)教育中心、文化活動(dòng)中心建設(shè)檔次，加大了村級(jí)農(nóng)家書屋的建設(shè)力度，村村都建有農(nóng)家書屋，推動(dòng)了公共文化服務(wù)向農(nóng)村延伸的步伐。組建了歌舞、民樂(lè)、太極拳、乒乓球、棋牌、京劇等50多支文體隊(duì)伍，群眾性文體活動(dòng)蓬勃開展。廣泛開展形式多樣的主題活動(dòng)，利用節(jié)假日組織開展系列文化活動(dòng)，組織了全鎮(zhèn)慶元旦文藝匯演、慶“三八”趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，充分展示了新時(shí)代農(nóng)民的風(fēng)采。積極開展送戲曲下鄉(xiāng)活動(dòng)，先后邀請(qǐng)淄博市五音劇團(tuán)、京劇團(tuán)、博山文姜?jiǎng)F(tuán)到小店、萬(wàn)山等村演出，受到廣大群眾的一致好評(píng)。開展豐富多彩的群眾文化活動(dòng)，小莊村、北峪村、因阜村利用本村的群眾文化廣場(chǎng)，每年都舉辦群眾納涼晚會(huì)。小店、北萬(wàn)山、飲馬等村的文化廣場(chǎng)上，每天早晚前來(lái)鍛煉、活動(dòng)的人們絡(luò)繹不絕，很多村都成立了中老年鑼鼓隊(duì)、秧歌隊(duì)，全鎮(zhèn)健身隊(duì)伍已發(fā)展到二十六支，群眾性文化活動(dòng)蔚然成風(fēng)。注重開展特色文化活動(dòng)，掩的村戲迷俱樂(lè)部成立于1949年，其前身是掩的村業(yè)余京劇團(tuán)，經(jīng)過(guò)60多年的發(fā)展現(xiàn)已有京劇票友近二百人，除了表演傳統(tǒng)曲目外，戲迷俱樂(lè)部還自編劇本、自排自演了許多反映現(xiàn)代老百姓生活的新劇目，逢年過(guò)節(jié)都搭臺(tái)演出，深受周邊群眾的喜愛。掩的村曾經(jīng)獲得“淄博京劇文化第一村”的稱號(hào)，20xx年其戲迷俱樂(lè)部被表彰為“山東省農(nóng)村優(yōu)秀文化團(tuán)隊(duì)”。而簸箕掌村因?yàn)槠渚硟?nèi)的太陽(yáng)山休閑體驗(yàn)度假區(qū)多次成功舉辦全國(guó)場(chǎng)地越野車比賽而引人關(guān)注，中央電視臺(tái)等媒體多次對(duì)賽事進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，極大地提高了xx鎮(zhèn)的知名度。

加強(qiáng)社會(huì)治安管理，實(shí)施社會(huì)管理“三大工程”。投資210萬(wàn)元建設(shè)鎮(zhèn)村兩級(jí)社會(huì)管理服務(wù)中心，依托服務(wù)中心全面實(shí)行村級(jí)事務(wù)代理、村民事務(wù)代辦。實(shí)施網(wǎng)格化管理工程，全鎮(zhèn)共劃分為61個(gè)三級(jí)基礎(chǔ)網(wǎng)格，確定網(wǎng)格負(fù)責(zé)人150名，建立起全鎮(zhèn)各網(wǎng)格內(nèi)居民、企事業(yè)單位、流動(dòng)人口網(wǎng)格信息庫(kù)，并完善網(wǎng)格化管理各項(xiàng)制度。投資80萬(wàn)元，實(shí)施視頻監(jiān)控全覆蓋工程，在全鎮(zhèn)安裝一類目標(biāo)監(jiān)控18個(gè)、二類6個(gè)，鎮(zhèn)域內(nèi)視頻監(jiān)控達(dá)到265個(gè)。完善社會(huì)保障體系，抓好城鄉(xiāng)養(yǎng)老、優(yōu)扶對(duì)象醫(yī)療、城鄉(xiāng)低保、勞動(dòng)就業(yè)等各類政策的落實(shí)。投資800萬(wàn)元建設(shè)了鎮(zhèn)敬老院，同時(shí)不斷提升國(guó)家敬老院、小店老年公寓供養(yǎng)水平，全鎮(zhèn)敬老院供養(yǎng)能力達(dá)到340人。加大教育投入力度，投資1600萬(wàn)元建設(shè)鎮(zhèn)中心幼兒園，形成以鎮(zhèn)中心幼兒園為主體，其他村辦幼兒園與民辦幼兒園相補(bǔ)充的學(xué)前教育新格局。派出所隊(duì)伍建設(shè)紀(jì)實(shí)報(bào)告和諧城管工作理念紀(jì)實(shí)報(bào)告創(chuàng)人民滿意教育工作紀(jì)實(shí)報(bào)告。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇六

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是一門需要自己不斷總結(jié)和吸收他人經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，可能營(yíng)銷的方式在變，比如廣告的重點(diǎn)從報(bào)廣到網(wǎng)絡(luò)廣告，再到全民營(yíng)銷，大眾獲取信息的方式也在變，從電視到電腦，再到現(xiàn)在的手機(jī)，多吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，才不會(huì)讓我們掉隊(duì)。比如在關(guān)于利他還是在利己的思考方式，之前大家比較推崇人不為己天誅地滅的做法，那時(shí)候因?yàn)榉孔訉儆趽屖重?，所?jīng)紀(jì)人可以根據(jù)自己的心情挑客戶，而這幾年房子庫(kù)存壓力比較大，更多經(jīng)紀(jì)人開始采取利他的思考方式。

什么叫利他的思考方式呢？就是與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他的一個(gè)經(jīng)紀(jì)人而已。

利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。那種只要客戶不掏錢出來(lái)，我就不理你的日子已經(jīng)遠(yuǎn)去了，只有我們先拿出服務(wù)的熱情，客戶開心了才樂(lè)意把錢掏出來(lái)。

不過(guò)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)過(guò)程中，要避免自己給自己制造的銷售誤區(qū)，其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。

其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。

其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來(lái)考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，我們所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說(shuō)不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的經(jīng)紀(jì)人在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇七

“如果在以前，我們與企業(yè)發(fā)生勞資糾紛了，首先想到的是告狀、上訪。但是，現(xiàn)在我們不會(huì)打官司了，而是要通過(guò)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解組織進(jìn)行調(diào)解，人社部門的調(diào)解工作的確高效、快捷、給力。”近日，在**區(qū)**工業(yè)園區(qū)，一家企業(yè)員工**深有體會(huì)地說(shuō)。

**是**工業(yè)園區(qū)一家建筑企業(yè)的技術(shù)員，今年6月份**與工友們就工資問(wèn)題與企業(yè)發(fā)生糾紛，找到**勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)，工作人員通過(guò)調(diào)解只用了三天時(shí)間就為他們要回了工資。**區(qū)基層勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解組織的給力工作使**等人心中多年的觀念得到了改變。**區(qū)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委辦公室主任苗建軍說(shuō)，勞動(dòng)者與企業(yè)發(fā)生勞資糾紛，官司進(jìn)入法律程序后，一件勞動(dòng)爭(zhēng)議案經(jīng)過(guò)仲裁，法院一審、二審……有的案子結(jié)了，但案件結(jié)果往往與職工和企業(yè)老板的心里預(yù)期還有很大差距，勞資雙方的心結(jié)卻沒(méi)有化解。而基層勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解組織的工作定位在“調(diào)”上，目標(biāo)追求在案結(jié)、事了、人和上，這讓高某等人感到滿意。實(shí)踐證明，雙方不管分歧多大，只要坐在一起，通過(guò)情、理、諒、讓，就會(huì)把分歧、矛盾梳理得涇渭分明?！敖陙?lái)，我區(qū)90%以上的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件通過(guò)調(diào)解結(jié)案。它不僅有效地維護(hù)了廣大職工的合法權(quán)益，也依法保證了企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益，實(shí)現(xiàn)了勞資雙方共贏?！?*區(qū)人社局局長(zhǎng)牛玉萬(wàn)感慨地說(shuō)。

拓展平臺(tái)，率先建立基層調(diào)解組織。

調(diào)解先行，減輕困難群體維權(quán)成本。

年底，**區(qū)天泰煤業(yè)公司的職工牛某在井下作業(yè)時(shí)，突發(fā)急病搶救無(wú)效死亡，牛某妻子又身患?xì)埣?，孩子正上大學(xué)，家中還有年邁的父母需要撫養(yǎng)，經(jīng)濟(jì)十分拮據(jù)。牛某家屬找到下村勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)請(qǐng)求盡快落實(shí)工傷賠償待遇。

下村勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)的工作人員了解到，用人單位認(rèn)為勞動(dòng)者是因病死亡，在工傷賠償上態(tài)度不是很積極。如果按照法律規(guī)定的程序，經(jīng)過(guò)工傷認(rèn)定等一系列程序之后，仲裁才能受理。但要把工傷認(rèn)定、勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁到法院一審和二審等所有程序走完，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。且將直接影響到牛某家屬的生活。

勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委的調(diào)解員深入企業(yè)查明事實(shí)，對(duì)用人單位進(jìn)行了批評(píng)教育，最終打消了企業(yè)拖延時(shí)間的念頭。一個(gè)星期后，雙方達(dá)成調(diào)解協(xié)議，由煤礦一次性賠償家屬76萬(wàn)元，并幫助牛某的妻子辦理了殘疾證，牛某的孩子畢業(yè)后，企業(yè)還將優(yōu)先錄用。一起可能拖延較長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件，只用7天左右就得到了圓滿解決，調(diào)解人員為牛某家屬爭(zhēng)取到的賠償數(shù)額和各方面待遇還超出了法律規(guī)定。牛某的妻子對(duì)筆者說(shuō)：“如果沒(méi)有調(diào)解，我們還不知道什么時(shí)候才能領(lǐng)到這筆賠償款，調(diào)解可真是降低了百姓的`維權(quán)成本，真是太感謝了他們了”。

開拓創(chuàng)新，調(diào)解工作結(jié)碩果。

左小腿腳踝致傷，到底該賠多少元？**區(qū)犁川鎮(zhèn)崔河村的村民崔科科和南村鑄造工業(yè)園區(qū)的某企業(yè)老板賀某，僵持不下。為了能早點(diǎn)解決工傷賠償問(wèn)題，崔科科找到了南村勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)。

調(diào)解員對(duì)照著相關(guān)法律，給老板算賬：“你的精力應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)，跟職工扯皮劃不來(lái)。按照勞動(dòng)合同法，你賠錢是一定的，賴是賴不掉的……”同時(shí)，調(diào)解員也給崔科科做工作，“賒三不如現(xiàn)二，你的賠償金要求能不能低點(diǎn)……”

經(jīng)過(guò)調(diào)解員的多番努力，雙方達(dá)成了和解，賀某最終同意給萬(wàn)元補(bǔ)償金?！半m比之前的期望少了一些，但不用再打官司了，基層調(diào)解給力！”崔科科如是說(shuō)。

同時(shí)，南村勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)還通過(guò)區(qū)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委將達(dá)成的調(diào)解協(xié)議書及時(shí)置換成了仲裁調(diào)解書，增強(qiáng)了調(diào)解協(xié)議書的法律效力。今年以來(lái)，為有效維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益，**區(qū)勞動(dòng)仲裁委積極探索建立法律文書置換制度，通過(guò)文書置換，將在基層達(dá)成的調(diào)解協(xié)議的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件文書及時(shí)置換成具有法律強(qiáng)制執(zhí)行力的仲裁調(diào)解文書，提高了基層調(diào)解文書的法律效力。

在工作中，**區(qū)勞動(dòng)仲裁委逐步形成了審前先調(diào)、邊審邊調(diào)、審后再調(diào)的“三調(diào)原則”和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行業(yè)、仲裁委“三位一體”的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁調(diào)解新機(jī)制。在處理案件過(guò)程中，本著“自愿、合法、高效”的原則，靈活運(yùn)用矛盾冷卻法、利益分析法、“背對(duì)背”調(diào)解法、“面對(duì)面”調(diào)解法等多種調(diào)解方法，全力化解勞資矛盾，取得了“案結(jié)、事了、人和”的滿意效果。

201*年以來(lái)，**區(qū)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委成功調(diào)解勞動(dòng)爭(zhēng)議案件318件，為勞動(dòng)者爭(zhēng)取到25581652元各類補(bǔ)償金，90%以上的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件最終以調(diào)解結(jié)案，最大限度地保障了勞動(dòng)者的合法權(quán)益，促進(jìn)了全區(qū)勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇八

攝影是一種強(qiáng)大的藝術(shù)形式，通過(guò)捕捉瞬間并表達(dá)真實(shí)感受，攝影師能夠向世界展示不同的視角和情感。紀(jì)實(shí)攝影作為攝影的一種重要形式，通過(guò)真實(shí)記錄人們生活的方式，向觀眾展示人類的各種面貌和故事。在我對(duì)紀(jì)實(shí)攝影進(jìn)行探索和實(shí)踐的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了它的獨(dú)特魅力和價(jià)值。下面，我將從自己的角度出發(fā)，分享我在紀(jì)實(shí)攝影過(guò)程中的一些心得體會(huì)。

首先，紀(jì)實(shí)攝影要求攝影師具備高度的觀察力和敏感性。紀(jì)實(shí)攝影的目的是記錄生活，表達(dá)真實(shí)的情感和故事。然而，真實(shí)的瞬間和故事并不在我們?nèi)粘Ｉ畹谋砻?，而是需要我們用心去感受和發(fā)掘。在我拍攝紀(jì)實(shí)攝影作品時(shí)，我常常會(huì)去觀察生活中的細(xì)節(jié)，例如人們的表情、動(dòng)作、環(huán)境等等。通過(guò)觀察，我能夠抓住真實(shí)的瞬間，并將其記錄下來(lái)。而在觀察的過(guò)程中，我也能夠更加敏感地感受到人們的情感和故事，從而更好地表達(dá)它們。

其次，紀(jì)實(shí)攝影要求攝影師具備良好的人際溝通能力。紀(jì)實(shí)攝影是與人相關(guān)的攝影形式，攝影師需要與被拍攝對(duì)象進(jìn)行良好的溝通和交流。在我進(jìn)行紀(jì)實(shí)攝影時(shí)，我常常會(huì)與人們進(jìn)行交流，了解他們的故事和感受。通過(guò)與被拍攝對(duì)象的互動(dòng)，我能夠更好地理解他們的生活和情感，并將其通過(guò)攝影作品展現(xiàn)給觀眾。而好的人際溝通能力也能夠幫助我與被拍攝對(duì)象建立信任關(guān)系，讓他們更自然地展現(xiàn)真實(shí)的一面。

再次，紀(jì)實(shí)攝影要求攝影師具備良好的創(chuàng)作能力和構(gòu)圖能力。攝影作品的構(gòu)圖和視覺(jué)表達(dá)對(duì)于表達(dá)攝影師的意圖起到至關(guān)重要的作用。在紀(jì)實(shí)攝影中，攝影師需要通過(guò)構(gòu)圖的方式將故事和情感傳達(dá)給觀眾。在我的拍攝實(shí)踐中，我努力提高自己的構(gòu)圖能力，通過(guò)選擇合適的拍攝角度、用光和配色等方式來(lái)表達(dá)我想要展示的情感和故事。通過(guò)不同的構(gòu)圖方式，我能夠給觀眾留下不同的印象，并引起他們的思考和共鳴。

最后，紀(jì)實(shí)攝影也要求攝影師具備良好的后期處理能力。后期處理是紀(jì)實(shí)攝影不可或缺的一部分，通過(guò)后期處理，攝影師可以進(jìn)一步提升攝影作品的表現(xiàn)力和藝術(shù)性。在我的后期處理中，我注重保持照片的真實(shí)感和原貌，但同時(shí)也會(huì)進(jìn)行一些微調(diào)和修飾，以更好地表達(dá)照片中的故事和情感。通過(guò)后期處理，我能夠?qū)z影作品的藝術(shù)性進(jìn)一步提升，讓觀眾更好地理解和感受我要表達(dá)的意圖。

總結(jié)而言，紀(jì)實(shí)攝影是一種獨(dú)特而有力的藝術(shù)形式，通過(guò)真實(shí)記錄人們的生活和故事，向觀眾展示世界的多樣性和真實(shí)感受。在我進(jìn)行紀(jì)實(shí)攝影的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了觀察力、人際溝通能力、構(gòu)圖能力和后期處理能力的重要性。通過(guò)不斷摸索和實(shí)踐，我相信自己能夠在紀(jì)實(shí)攝影的道路上不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，用攝影來(lái)展現(xiàn)更多真實(shí)的世界和故事。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇九

依靠?jī)?yōu)質(zhì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷求職者能夠獲得招聘單位的認(rèn)可，從而得到真正適合自己的工作崗位，滿足求職者成功就業(yè)的心愿，在最短的時(shí)間內(nèi)找到薪資待遇水平較好的職位。

個(gè)人信息。

性別：男。

民族：漢族年齡：32。

婚姻狀況：未婚專業(yè)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷。

主修專業(yè)：管理類政治面貌：群眾。

畢業(yè)院校：南昌工學(xué)院畢業(yè)時(shí)間：7月。

最高學(xué)歷：大專電腦水平：精通。

工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上身高：160cm體重：55公斤。

現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：新羅區(qū)。

求職意向。

期望工作地區(qū)：新羅區(qū)期望工作性質(zhì)：全職。

最快到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗需提供住房：不需要。

教育/培訓(xùn)。

教育背景：

學(xué)校名稱：南昌工學(xué)院(9月-207月)。

專業(yè)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)歷：大專。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：龍巖龍盛駕校(年5月-2008年6月)。

課程名稱：小車駕駛培訓(xùn)證書：

課程描述：取得c1e駕照。

工作經(jīng)驗(yàn)。

公司名稱：福建新華都超市購(gòu)物廣場(chǎng)(4月-4月)。

所屬行業(yè)：批發(fā)·零售公司性質(zhì)：上市公司。

公司規(guī)模：1000人以上工作地點(diǎn)：福建省福州市。

職位名稱：主管。

公司名稱：龍巖綠色鑫家園房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(3月-202月)。

公司規(guī)模：200～500人工作地點(diǎn)：龍巖市新羅區(qū)。

工作描述：二手房及商業(yè)用房的出租銷售，公司承接代理項(xiàng)目的出租銷售等等。

公司名稱：金香閣酒樓(4月-202月)。

所屬行業(yè)：旅游·酒店·餐飲服務(wù)公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。

公司規(guī)模：10～50人工作地點(diǎn)：

職位名稱：餐飲管理。

工作描述：大學(xué)畢業(yè)后在自家飯店幫忙。

自我評(píng)價(jià)。

自我評(píng)價(jià)：學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng)，工作上手快，為人隨和好相處，勤勞踏實(shí)注：保險(xiǎn)金融，投資理財(cái)，微商類的勿擾，謝謝。

語(yǔ)言能力。

語(yǔ)種名稱掌握程度。

英語(yǔ)良好。

普通話良好。

拓展閱讀：如何提高個(gè)人簡(jiǎn)歷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

眾多求職者中，為何企業(yè)選擇求職者個(gè)人，完全取決于個(gè)人簡(jiǎn)歷的內(nèi)容是否能夠打動(dòng)招聘人員。想要突出個(gè)人簡(jiǎn)歷的優(yōu)勢(shì)，必須放大自己的優(yōu)點(diǎn)，比如很多求職者具備豐富的工作經(jīng)歷，將工作經(jīng)驗(yàn)完美的展現(xiàn)即可成為求職者“核心”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

制作個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候，需要以適合的語(yǔ)言放大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果盲目的擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往會(huì)出現(xiàn)適得其反的效果。每一位求職者，無(wú)論從任何較多分析，均存在自己獨(dú)有的.優(yōu)勢(shì)，求職者能夠針對(duì)性的制作簡(jiǎn)歷效果最好，以精簡(jiǎn)的內(nèi)容突出個(gè)人專業(yè)優(yōu)勢(shì)，并且突出優(yōu)勢(shì)對(duì)于具體崗位的輔助作用。以此方式制作個(gè)人簡(jiǎn)歷能夠迅速的與招聘人員產(chǎn)生共鳴，達(dá)到提高求職成功率的目的。

不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的求職者同樣需要學(xué)會(huì)包裝自己的優(yōu)勢(shì)。所謂包裝不是將個(gè)人簡(jiǎn)歷制作的較為華麗，而是在沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的前提條件下，以自身對(duì)于工作的態(tài)度作為優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效擴(kuò)大。很多企業(yè)不僅在意求職者的學(xué)歷，同時(shí)對(duì)于求職人員的人品要求非常高。在沒(méi)有技能優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，突出人品的優(yōu)勢(shì)，求職者同樣能夠獲得招聘單位的認(rèn)可。

無(wú)論出于哪些考慮，在制作個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候，均需要突出自身具體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要求職者制造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具備優(yōu)勢(shì)的求職者必然能夠獲得招聘單位的垂簾，以便幫助求職者順利的找到適合自己的工作崗位。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇十

去年的暑假，我跟幾位同學(xué)在于老師的介紹下去青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)實(shí)習(xí)了三個(gè)月?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)也已結(jié)束，我也即將正式工作?；叵雽?shí)習(xí)的這段日子，有過(guò)高興也有過(guò)失落，更多的是感謝，非常感謝公司的每一個(gè)人給我的無(wú)私的幫助和關(guān)懷。在我看來(lái)，實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步?，F(xiàn)在我對(duì)這段實(shí)習(xí)做個(gè)全面的總結(jié)。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是一所品牌較高的全球性房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，我所實(shí)習(xí)的公司是青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)錦瑞加盟店，公司擁有最全、最新、最優(yōu)質(zhì)的房源，與最專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，“真誠(chéng)服務(wù)，始終如一”的服務(wù)理念貫穿公司的始終。我就是從這個(gè)公司開始我的實(shí)習(xí)生涯的。

跟我一起進(jìn)公司實(shí)習(xí)的還有我們班的四個(gè)同學(xué)，前兩個(gè)禮拜通常是邊培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)邊跑商圈，通常是店長(zhǎng)有時(shí)間的時(shí)候會(huì)拿出幾個(gè)小時(shí)專門給我們培訓(xùn)，她講課很認(rèn)真，也很通俗易懂，我們都學(xué)到了不少的房產(chǎn)知識(shí)，這些都是在學(xué)校里不曾學(xué)到的。跑商圈是我們公司的老經(jīng)紀(jì)人馬超帶著我們，由于是夏天，天氣挺熱的，我們一天要走好多的小區(qū)，要把小區(qū)的樓座位置，幾個(gè)單元，多少棟，還有房屋的建成年代，建設(shè)單位，物業(yè)費(fèi)什么的都要記下來(lái)，所以一天下來(lái)應(yīng)該會(huì)比較累的，幸好我們幾個(gè)人一起互相鼓勵(lì)，互相安慰，這才不覺(jué)得很累。在這里，我特別要感謝我們公司的馬超，他無(wú)怨無(wú)悔地陪著我們，給我們做細(xì)致的知識(shí)講解，我特別感動(dòng)。現(xiàn)在我們雖然不再是同事了，但我們成了很好的朋友。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇十一

第一段：介紹紀(jì)實(shí)攝影的概念和意義（200字）。

紀(jì)實(shí)攝影是攝影的一種風(fēng)格，旨在通過(guò)圖像記錄真實(shí)的事件和生活場(chǎng)景，傳遞觀察者所見所聞的事實(shí)。紀(jì)實(shí)攝影的目的是通過(guò)視覺(jué)方式讓人們更加真實(shí)地了解世界，用照片提供證據(jù)以支持事件發(fā)生的事實(shí)。它追求真實(shí)、客觀和無(wú)偏見的記錄，傳達(dá)攝影者的感覺(jué)和感受。紀(jì)實(shí)攝影作為一種重要的藝術(shù)形式，是社會(huì)報(bào)道和歷史紀(jì)錄的重要工具，也是攝影師表達(dá)自己觀點(diǎn)和思考的有效途徑。

第二段：對(duì)報(bào)告進(jìn)行全面評(píng)價(jià)（300字）。

我最近參加了一場(chǎng)紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告會(huì)，并對(duì)此產(chǎn)生了很多體會(huì)和感悟。首先，報(bào)告內(nèi)容豐富多樣，包括了各種各樣的人物、風(fēng)景和事件的記錄，可以從不同角度展現(xiàn)世界的真實(shí)面貌。其次，攝影者們?cè)诩o(jì)實(shí)攝影過(guò)程中呈現(xiàn)出了極高的專業(yè)水準(zhǔn)，無(wú)論是構(gòu)圖、光影運(yùn)用還是對(duì)細(xì)節(jié)觀察的處理，都展現(xiàn)出了他們的才華和技藝。最后，報(bào)告展示了社會(huì)各個(gè)層面的生活，提供了一個(gè)更加全面和客觀的視角來(lái)理解和認(rèn)識(shí)世界。從這場(chǎng)報(bào)告會(huì)中獲得了很多啟發(fā)和收獲，也加深了對(duì)紀(jì)實(shí)攝影的理解和認(rèn)識(shí)。

第三段：紀(jì)實(shí)攝影的價(jià)值和挑戰(zhàn)（300字）。

紀(jì)實(shí)攝影的價(jià)值在于它通過(guò)記錄真實(shí)情況，讓人們更好地了解世界。紀(jì)實(shí)攝影帶來(lái)真實(shí)的快感和體驗(yàn)，通過(guò)與觀眾建立情感共鳴，激起人們對(duì)事件和生活的思考。紀(jì)實(shí)攝影帶來(lái)的視覺(jué)沖擊力和情感共鳴力，能夠讓人們思考社會(huì)問(wèn)題、關(guān)注他人生活，以及反思自己與世界的關(guān)系。

然而，紀(jì)實(shí)攝影同樣面臨著很多挑戰(zhàn)。攝影者在面對(duì)真實(shí)事件時(shí)需要更加敏感和尊重，避免傷害當(dāng)事人的隱私權(quán)和尊嚴(yán)。同時(shí)，紀(jì)實(shí)攝影也需要面對(duì)因個(gè)人主觀觀點(diǎn)帶來(lái)的偏見問(wèn)題，如何進(jìn)行客觀的記錄和展示同樣是一個(gè)挑戰(zhàn)。紀(jì)實(shí)攝影需要不斷的學(xué)習(xí)和提升，以應(yīng)對(duì)不同的拍攝環(huán)境和場(chǎng)景。

第四段：自己的體會(huì)和感受（200字）。

通過(guò)參加紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告會(huì)，我深刻體會(huì)到了紀(jì)實(shí)攝影的力量和影響。這些照片讓我感受到了不同的文化和生活方式，激發(fā)了我對(duì)未知世界的興趣。同時(shí)，這些攝影師的拍攝技術(shù)和構(gòu)圖能力也給了我很大的啟發(fā)和學(xué)習(xí)動(dòng)力。我也意識(shí)到了紀(jì)實(shí)攝影的責(zé)任和挑戰(zhàn)，不僅要記錄事實(shí)，也要用心傳遞攝影師真實(shí)的觀點(diǎn)和情感，讓觀眾能夠更好地理解和感受。

第五段：總結(jié)和展望（200字）。

紀(jì)實(shí)攝影作為一種重要的藝術(shù)形式，通過(guò)記錄真實(shí)事件和生活場(chǎng)景，能夠讓人們更加真實(shí)地了解世界。它既是社會(huì)報(bào)道和歷史紀(jì)錄的重要工具，也是攝影師表達(dá)自己觀點(diǎn)和思考的有效途徑。通過(guò)參加紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告會(huì)，我更加深入地了解了紀(jì)實(shí)攝影的意義和挑戰(zhàn)。希望未來(lái)能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索紀(jì)實(shí)攝影的藝術(shù)，用鏡頭記錄真實(shí)、傳遞感動(dòng)，為世界帶來(lái)更多的思考和關(guān)注。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇十二

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今新年剛至，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

一、工作中的感想和回顧。

進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來(lái)，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷最嚴(yán)厲的一年，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，身邊的同事被政策打壓而_不斷離職，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來(lái)的偉_多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!

自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自己的本職工作，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，才能更快的成長(zhǎng)，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。

二、工作中好的方面。

1、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦垡恍校拍芡ㄒ恍?，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2、工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度!

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!

4、生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人!

三、工作中存在不足：

1、工作中不善于自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。

4、做單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交!

5、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場(chǎng)及房子賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度。

6、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7、談單能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助。

1、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法!

3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!

4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)!

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!

6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

8、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!

以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步!

新的一年開始了，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合我對(duì)半年來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)20_年工作制定以下工作計(jì)劃。

希望在20_年至少完成銷售指標(biāo)十萬(wàn)元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買_。

3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)房子感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。