學(xué)校泔水回收協(xié)議書(shū) 學(xué)校食堂泔水處理方法(二篇)

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精選學(xué)校泔水回收協(xié)議書(shū)一

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)實(shí)習(xí)單位名稱及詳細(xì)地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號(hào)東風(fēng)汽車公司漢辦商貿(mào)樓201室

(三)實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有順13872335025

(四)學(xué)院專職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓名:成漢華

(五)實(shí)習(xí)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容:

1、實(shí)習(xí)目的：

離開(kāi)安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間,很快就過(guò)去了,在斯維爾公司的這幾個(gè)月里,學(xué)到很多的東西。一直以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過(guò)銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂(lè)觀的態(tài)度。

2、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：

首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于xx年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開(kāi)發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國(guó)建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

3、實(shí)習(xí)過(guò)程：

20xx年11月15日我正式到公司實(shí)習(xí)，在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開(kāi)始是會(huì)苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。11月22號(hào)我正式開(kāi)始了第一天的銷售親身體驗(yàn)，一直都有人跟我說(shuō)，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì)，我要給造價(jià)人員送邀請(qǐng)函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請(qǐng)函送到工程師的手里，可是在門(mén)衛(wèi)那里給攔住了，門(mén)衛(wèi)是位大叔看起來(lái)比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進(jìn)去。剛開(kāi)始我就擔(dān)心，說(shuō)了幾分鐘還是不行，準(zhǔn)備離開(kāi)，想想也不行，這也算是自己出來(lái)第一次面對(duì)挫折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里面獎(jiǎng)勵(lì)的“三好學(xué)生”證書(shū)拿出來(lái)給門(mén)衛(wèi)看，真的還有效果，門(mén)衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來(lái)我面對(duì)了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請(qǐng)函，當(dāng)天總共送出去15份邀請(qǐng)函，簽回執(zhí)單9份。通過(guò)第一天的實(shí)踐很快的適應(yīng)了如何面對(duì)建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時(shí)間里，都到外面去送邀請(qǐng)函，共送出去了127份邀請(qǐng)函，95個(gè)回執(zhí)單（公司要求達(dá)到60個(gè)）。八天的時(shí)間里讓我對(duì)這份工作充滿了信心。

12月5號(hào)，公司最重要的日子里，08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會(huì)了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習(xí)生能參加這樣的場(chǎng)面是非常的榮幸，發(fā)布會(huì)也是公司宣傳最好的一種方法，參加會(huì)議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來(lái)我們前一兩個(gè)星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很激動(dòng),作為清華斯維爾一員,那時(shí)刻感覺(jué)自己就是主人。那次的講座讓我對(duì)公司充滿了希望,清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型,有未來(lái)的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動(dòng)。未來(lái)兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

12月9號(hào)部門(mén)帶我到了孝感,非常感謝公司對(duì)我的栽培與信任,,我會(huì)永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司,當(dāng)時(shí)我根本進(jìn)不去,管得比較嚴(yán),但是我沒(méi)有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個(gè)是那公司的部門(mén)經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長(zhǎng)的電話號(hào)碼,花費(fèi)了兩三個(gè)小時(shí)才成功,也讓我深深的體會(huì)到,任何事只要想完成一定會(huì)有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒(méi)有路,要想完成就有千萬(wàn)條路”。我深深的體會(huì)到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒(méi)有什么解決不了。我是個(gè)愛(ài)挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當(dāng)?shù)淖孕?征服不了的客戶我會(huì)繼續(xù)想辦法。

12月17號(hào)我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時(shí)間學(xué)習(xí)軟件?？吹叫录尤氲膶?shí)習(xí)生都不錯(cuò),我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競(jìng)爭(zhēng),那就失去了向前的動(dòng)力。11年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)人士的一個(gè)月。

20xx年1月8號(hào)，我又來(lái)到了荊州，對(duì)這個(gè)地方充滿的好奇，因?yàn)樽约菏莻€(gè)三國(guó)迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪客戶達(dá)到32個(gè)，新客戶24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶公司，在沒(méi)有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬(wàn)不要說(shuō)自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個(gè)虧，到一造價(jià)公司剛開(kāi)始沒(méi)把握好，后面再怎么說(shuō)好話都不行；一個(gè)新的市場(chǎng)，不能放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶；陌拜容易，難的是沒(méi)有客戶地址。存在的這些問(wèn)題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說(shuō)是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問(wèn)好；有時(shí)候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的，但是你錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有啦，再就是多問(wèn)陌生人，每天和幾十個(gè)陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒(méi)有陌拜的機(jī)會(huì)，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問(wèn)工程師及路人詢問(wèn)，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒(méi)有利用好。

精選學(xué)校泔水回收協(xié)議書(shū)二

春去夏至，我市逐漸進(jìn)入雨季，尤其是我校轄區(qū)內(nèi)水域面積大，深水庫(kù)塘較多，—次的疏忽可能造成難以挽回的傷害，給家庭帶來(lái)難以彌合的傷痛。為切實(shí)做好我校學(xué)生防溺水安全教育工作，使廣大學(xué)生牢固樹(shù)立“珍愛(ài)生命，預(yù)防溺水，安全第一，預(yù)防為主”的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生安全防范意識(shí)及自救自護(hù)的素養(yǎng)和能力，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大生的安全意識(shí)，避免溺水事故的發(fā)生，切實(shí)做好我校預(yù)防溺水教育活動(dòng)各項(xiàng)宣傳教育活動(dòng)，特制訂本方案。

堅(jiān)持“以人為本”、“生命至上”的原則，充分發(fā)揮學(xué)校的教育和管理職能，減少乃至避免防溺水事故的發(fā)生，為創(chuàng)建平安校園，構(gòu)建和諧社會(huì)作出應(yīng)有的努力。

通過(guò)防溺水主題教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高學(xué)生自我保護(hù)能力。進(jìn)一步完善學(xué)校防溺水教育的各項(xiàng)制度、預(yù)案、措施，提高學(xué)校安全管理水平，減少乃至避免溺水事故的發(fā)生，保證學(xué)校的教育教學(xué)工作健康有序的開(kāi)展。

（一）活動(dòng)主題：珍愛(ài)生命預(yù)防溺水

（二）活動(dòng)目標(biāo)：普及學(xué)生游泳安全知識(shí)及自救、互救常識(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生防溺水的安全教育，進(jìn)一步密切家校聯(lián)系，杜絕溺水事故的發(fā)生。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月—7月

組長(zhǎng)：校長(zhǎng)

組員：各班級(jí)班主任

（各校均要成立以完小校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，全體教師為組員的防溺水工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)防溺水教育工作統(tǒng)籌安排。）

1、做好“珍愛(ài)生命，預(yù)防溺水”的宣傳教育動(dòng)員大會(huì)及簽名活動(dòng)（5月上旬完成防溺水啟動(dòng)儀式，簽名橫幅由各校自行制作，簽名后可在校園顯著位置懸掛，中心校要在電子屏滾動(dòng)防溺水宣傳標(biāo)語(yǔ)。）

2、結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況及校園周邊水域、溝渠，做好防溺水《告家長(zhǎng)書(shū)》，中心完小要利用家校通加強(qiáng)家校聯(lián)系，為學(xué)生的生命安全保駕護(hù)航。

3、所有班級(jí)每月至少要開(kāi)好一節(jié)“關(guān)愛(ài)生命，遠(yuǎn)離溺水傷害”防溺水主題班隊(duì)會(huì)。

4、各校均要舉行一次防溺水主題教育國(guó)旗下講話，教育學(xué)生不準(zhǔn)私自下水游泳；不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳；不在無(wú)人監(jiān)護(hù)的情況下游泳；不到無(wú)安全設(shè)施、無(wú)救護(hù)人員的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；不在上下學(xué)的途中下江河、湖海、山塘、水庫(kù)、水坑等危險(xiǎn)水域玩耍嬉戲；不盲目下水施救。

5、開(kāi)展一次校園水渠安全隱患排查活動(dòng)，在水渠旁設(shè)立警示標(biāo)志牌。

6、做好展板警示（請(qǐng)各校將去年制作的防溺水主題展板在學(xué)校顯著位置擺放），有條件的學(xué)校、班級(jí)，可以上網(wǎng)查找一些防溺水警示片，與學(xué)生一起觀看。（上傳群共享2個(gè)，供選擇。）

7、近兩周，各校要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，做好家校溝通，要在家長(zhǎng)會(huì)上加強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)防溺水認(rèn)識(shí)，使學(xué)校、家庭、社會(huì)三方面形成合力，為學(xué)生的安全提供保障。

8、充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)志愿者隊(duì)伍的作用，設(shè)立義務(wù)監(jiān)管員，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與學(xué)校溝通聯(lián)系。

（一）安全教育活動(dòng)重點(diǎn)：

突出抓好重點(diǎn)對(duì)象教育，重點(diǎn)時(shí)段教育，遵守紀(jì)律教育；明確要求學(xué)生不準(zhǔn)私自下水游泳；不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳；不在無(wú)人監(jiān)護(hù)的情況下游泳；不到無(wú)安全設(shè)施、無(wú)救護(hù)人員的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳，不盲目下水施救，不斷提高師生防范能力。

（二）防溺水安全教育活動(dòng)要求：

1、預(yù)防溺水教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，要在日常工作中警鐘長(zhǎng)鳴，把安全教育滲透到日常教育教學(xué)之中，抓緊抓實(shí)抓好。

2、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，增強(qiáng)家長(zhǎng)安全意識(shí)，知曉并遵守學(xué)校作息時(shí)間和到校要求，杜絕管理盲點(diǎn)。

3、關(guān)愛(ài)留守兒童，增強(qiáng)安全教育的針對(duì)性和有效性。

4、排查校園內(nèi)存在隱患，及時(shí)整改存在問(wèn)題。

1、全體教師要高度重視防溺水宣傳教育工作，提高認(rèn)識(shí)，絕不存有僥幸心理，認(rèn)真扎實(shí)做好各項(xiàng)教育宣傳工作。

2、要認(rèn)真落實(shí)缺課登記制度，上課期間對(duì)遲到、缺席的學(xué)生任課老師要會(huì)同班主任老師及時(shí)查明原因及去向。堅(jiān)持放學(xué)路隊(duì)制度和凈校規(guī)定，不得隨意提前、延遲放學(xué)。

3、要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的避險(xiǎn)常識(shí)和自我保護(hù)的教育，加強(qiáng)教育，提高自我保護(hù)能力。

4、各校要切實(shí)加強(qiáng)早晨、中午教干、教師值班制度，學(xué)生進(jìn)校后，無(wú)特殊原因，一律不得外出。

5、要嚴(yán)格信息報(bào)送制度，遇有突發(fā)事件，迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案并妥善處置的同時(shí)，要及時(shí)、如實(shí)上報(bào)相關(guān)信息，不得隱瞞不報(bào)或遲報(bào)、漏報(bào)。

安全工作是學(xué)校的頭等大事，希望全體教職工以“防溺水教育活動(dòng)月”為契機(jī)，積極行動(dòng)起來(lái)，全體教師要高度重視對(duì)學(xué)生的安全教育，在夏季即將來(lái)臨之際，從重視人的生命的高度，認(rèn)真開(kāi)展好“珍愛(ài)生命，預(yù)防溺水”教育活動(dòng)，使學(xué)生在自覺(jué)遠(yuǎn)離危險(xiǎn)的同時(shí)，掌握水中遇險(xiǎn)時(shí)的自救互救常識(shí)，從而杜絕學(xué)生溺水死亡事件的發(fā)生，讓我們?nèi)巳酥v安全，個(gè)個(gè)關(guān)心安全，時(shí)時(shí)、處處繃緊安全這根弦，為把我校打造成為名副其實(shí)的平安校園而努力奮斗。