精品案例范文案例分析范本 精選案例評(píng)析(七篇)

無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新精品案例范文案例分析范本一

**片區(qū)位于**街道東北部，緊鄰高鐵新城片區(qū),西依浞河，南靠禹王街，共轄7村，其中核心區(qū)占地5800畝，轄大埠、吳家埠3村，土地基本完成流轉(zhuǎn)，現(xiàn)有存量建設(shè)用地220畝。**村共有156戶，454口人，村內(nèi)有耕地863畝，以種植經(jīng)濟(jì)作物為主，主要種植蔬菜、花卉苗木等，年人均純收入9000元左右。近年來(lái)，該片區(qū)以**村為核心，突出黨建引領(lǐng)，加快發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)，不斷完善配套基礎(chǔ)，初步具備了產(chǎn)業(yè)化、社區(qū)化的基礎(chǔ)條件。

一是黨建引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)作用凸顯。**社區(qū)作為全區(qū)黨建示范點(diǎn)之一，數(shù)次代表我區(qū)迎接國(guó)家和省市的黨建檢查；

突出黨建引領(lǐng)，認(rèn)真開(kāi)展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)，**村對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)萊州市南關(guān)村學(xué)習(xí)公司化運(yùn)營(yíng)模式，采取村集體控股、村民自愿入股的方式，注冊(cè)成立了眾誠(chéng)匯鑫實(shí)業(yè)發(fā)展公司，走出了探索新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵一步。

二是配套設(shè)施基本完善。投資450萬(wàn)元的**社區(qū)綜合服務(wù)中心已建成使用，服務(wù)中心內(nèi)綜合服務(wù)大廳、衛(wèi)生室、警務(wù)室、計(jì)生室、活動(dòng)廣場(chǎng)等各類(lèi)設(shè)施一應(yīng)俱全，同時(shí)配套建設(shè)了日用品超市、農(nóng)資超市等；

**村已全部完成村改，大埠村一期村改工程5.4萬(wàn)平方米樓區(qū)已建成；

匯源路、匯鑫路兩條主要道路重新鋪設(shè)完畢；

天燃?xì)夤艿酪呀油?*村安置區(qū)；

日處理能力400方的污水處理廠已完工投入使用，經(jīng)處理的中水一部分經(jīng)地下管網(wǎng)流入小區(qū)旁邊的浞河,另一部分流入小區(qū)周邊的綠化帶,既保護(hù)了環(huán)境,又節(jié)約了水資源。

三是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)已經(jīng)具備。近年來(lái)片區(qū)內(nèi)先后引進(jìn)了綠達(dá)景觀、華裕實(shí)業(yè)、順榮蔬菜、農(nóng)潤(rùn)養(yǎng)殖等一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)；

規(guī)劃建設(shè)了**工業(yè)園，引進(jìn)企業(yè)17家；

市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)康匯源有機(jī)蔬菜，占地1000畝，總投資2000多萬(wàn)元，所產(chǎn)蔬菜直供陽(yáng)光保險(xiǎn)總部，有機(jī)品牌農(nóng)業(yè)初步形成；

總投資1.5億元的康爾瑞園項(xiàng)目，目前正在辦理各項(xiàng)手續(xù)，準(zhǔn)備開(kāi)工建設(shè)。

四是區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。整個(gè)**片區(qū)距離**高鐵北站不足3公里，具備了發(fā)展田園綜合體的框架，目前正在進(jìn)行以生態(tài)農(nóng)業(yè)、旅游觀光為一體的千畝田園綜合體的整體規(guī)劃；

同時(shí)借助高鐵經(jīng)濟(jì)大力發(fā)展物流業(yè)，隨著“騰籠換鳥(niǎo)”，今明2年內(nèi)，共可騰出建設(shè)土地700畝。

三、**片區(qū)經(jīng)驗(yàn)做法及取得成效

一是整個(gè)村莊各項(xiàng)資源，突出生態(tài)宜居。**村通過(guò)**區(qū)第一批土地增減掛鉤試點(diǎn),158戶居民全部搬遷新居,人均樓房面積58平方米,目前**街道的大埠村一期村改工程5.4萬(wàn)平方米樓區(qū)已建成,居住小區(qū)也實(shí)現(xiàn)了物業(yè)管理全覆蓋,正在加快核心區(qū)3個(gè)村的遷村并點(diǎn)工作,同時(shí)規(guī)劃建設(shè)3.8萬(wàn)平方米的高層住宅小區(qū)。為進(jìn)一步處理社區(qū)居民生活污水，修建處理規(guī)模為400立方米/天的污水處理站，通過(guò)地下管網(wǎng)排放到污水處理站統(tǒng)一進(jìn)行清潔處理,將為保護(hù)生態(tài)環(huán)境發(fā)揮重要作用。

二是引進(jìn)特色農(nóng)業(yè)品牌，壯大村集體經(jīng)濟(jì)。**內(nèi)360余畝的大棚有機(jī)蔬菜，康匯源生態(tài)農(nóng)業(yè),綠達(dá)景觀、華裕實(shí)業(yè)、農(nóng)潤(rùn)養(yǎng)殖等一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)先后進(jìn)駐,增加村集體收入130萬(wàn)元。去年村里還成立了供應(yīng)鏈公司,村集體控股,村民自愿入股,公司當(dāng)年就盈利80萬(wàn)元。

三是完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，凈化美化鄉(xiāng)村環(huán)境。**片區(qū)投資520萬(wàn)元,對(duì)匯源、匯鑫2條主要道路重新整修；

投資60萬(wàn)元,為居民區(qū)接通天然氣管道；

投資600萬(wàn)元,對(duì)水、電、網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施全部上檔升級(jí)；

今年投資850萬(wàn)元,對(duì)片區(qū)4個(gè)村實(shí)施鄉(xiāng)村連片治理工程,預(yù)計(jì)硬化路面8200平方米,粉刷墻面4.5萬(wàn)平方米,安裝太陽(yáng)能路燈80余盞等,從道路硬化、亮化、綠化、美化等方面全面提升,全力打造城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化精品片區(qū)。

最新精品案例范文案例分析范本二

黨的十九大明確提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略并寫(xiě)入黨章，意義重大而深遠(yuǎn)。圍繞聚焦產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的總要求,借助全省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換綜合試驗(yàn)區(qū)和高鐵新城建設(shè)的重大發(fā)展機(jī)遇，**街道高點(diǎn)定位、率先行動(dòng),全力將**片區(qū)打造成鄉(xiāng)村振興計(jì)劃示范區(qū)，努力在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中走在全區(qū)前列。

**片區(qū)位于**街道東北部，緊鄰高鐵新城片區(qū),西依浞河，南靠禹王街，共轄7村，其中核心區(qū)占地5800畝，轄大埠、吳家埠3村，土地基本完成流轉(zhuǎn)，現(xiàn)有存量建設(shè)用地220畝。**村共有156戶，454口人，村內(nèi)有耕地863畝，以種植經(jīng)濟(jì)作物為主，主要種植蔬菜、花卉苗木等，年人均純收入9000元左右。近年來(lái)，該片區(qū)以**村為核心，突出黨建引領(lǐng)，加快發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)，不斷完善配套基礎(chǔ)，初步具備了產(chǎn)業(yè)化、社區(qū)化的基礎(chǔ)條件。

一是黨建引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)作用凸顯。**社區(qū)作為全區(qū)黨建示范點(diǎn)之一，數(shù)次代表我區(qū)迎接國(guó)家和省市的黨建檢查;

突出黨建引領(lǐng)，認(rèn)真開(kāi)展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)，**村對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)萊州市南關(guān)村學(xué)習(xí)公司化運(yùn)營(yíng)模式，采取村集體控股、村民自愿入股的方式，注冊(cè)成立了眾誠(chéng)匯鑫實(shí)業(yè)發(fā)展公司，走出了探索新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵一步。

二是配套設(shè)施基本完善。投資450萬(wàn)元的**社區(qū)綜合服務(wù)中心已建成使用，服務(wù)中心內(nèi)綜合服務(wù)大廳、衛(wèi)生室、警務(wù)室、計(jì)生室、活動(dòng)廣場(chǎng)等各類(lèi)設(shè)施一應(yīng)俱全，同時(shí)配套建設(shè)了日用品超市、農(nóng)資超市等;

**村已全部完成村改，大埠村一期村改工程5.4萬(wàn)平方米樓區(qū)已建成;

匯源路、匯鑫路兩條主要道路重新鋪設(shè)完畢;

天燃?xì)夤艿酪呀油?*村安置區(qū);

日處理能力400方的污水處理廠已完工投入使用，經(jīng)處理的中水一部分經(jīng)地下管網(wǎng)流入小區(qū)旁邊的浞河,另一部分流入小區(qū)周邊的綠化帶,既保護(hù)了環(huán)境,又節(jié)約了水資源。

三是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)已經(jīng)具備。近年來(lái)片區(qū)內(nèi)先后引進(jìn)了綠達(dá)景觀、華裕實(shí)業(yè)、順榮蔬菜、農(nóng)潤(rùn)養(yǎng)殖等一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè);

規(guī)劃建設(shè)了**工業(yè)園，引進(jìn)企業(yè)17家;

市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)康匯源有機(jī)蔬菜，占地1000畝，總投資2000多萬(wàn)元，所產(chǎn)蔬菜直供陽(yáng)光保險(xiǎn)總部，有機(jī)品牌農(nóng)業(yè)初步形成;

總投資1.5億元的康爾瑞園項(xiàng)目，目前正在辦理各項(xiàng)手續(xù)，準(zhǔn)備開(kāi)工建設(shè)。

四是區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。整個(gè)**片區(qū)距離**高鐵北站不足3公里，具備了發(fā)展田園綜合體的框架，目前正在進(jìn)行以生態(tài)農(nóng)業(yè)、旅游觀光為一體的千畝田園綜合體的整體規(guī)劃;

同時(shí)借助高鐵經(jīng)濟(jì)大力發(fā)展物流業(yè)，隨著“騰籠換鳥(niǎo)”，今明2年內(nèi)，共可騰出建設(shè)土地700畝。

一是整個(gè)村莊各項(xiàng)資源，突出生態(tài)宜居。**村通過(guò)**區(qū)第一批土地增減掛鉤試點(diǎn),158戶居民全部搬遷新居,人均樓房面積58平方米,目前**街道的大埠村一期村改工程5.4萬(wàn)平方米樓區(qū)已建成,居住小區(qū)也實(shí)現(xiàn)了物業(yè)管理全覆蓋,正在加快核心區(qū)3個(gè)村的遷村并點(diǎn)工作,同時(shí)規(guī)劃建設(shè)3.8萬(wàn)平方米的高層住宅小區(qū)。為進(jìn)一步處理社區(qū)居民生活污水，修建處理規(guī)模為400立方米/天的污水處理站，通過(guò)地下管網(wǎng)排放到污水處理站統(tǒng)一進(jìn)行清潔處理,將為保護(hù)生態(tài)環(huán)境發(fā)揮重要作用。

二是引進(jìn)特色農(nóng)業(yè)品牌，壯大村集體經(jīng)濟(jì)。**內(nèi)360余畝的大棚有機(jī)蔬菜，康匯源生態(tài)農(nóng)業(yè),綠達(dá)景觀、華裕實(shí)業(yè)、農(nóng)潤(rùn)養(yǎng)殖等一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)先后進(jìn)駐,增加村集體收入130萬(wàn)元。去年村里還成立了供應(yīng)鏈公司,村集體控股,村民自愿入股,公司當(dāng)年就盈利80萬(wàn)元。

三是完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，凈化美化鄉(xiāng)村環(huán)境。**片區(qū)投資520萬(wàn)元,對(duì)匯源、匯鑫2條主要道路重新整修;

投資60萬(wàn)元,為居民區(qū)接通天然氣管道;

投資600萬(wàn)元,對(duì)水、電、網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施全部上檔升級(jí);

今年投資850萬(wàn)元,對(duì)片區(qū)4個(gè)村實(shí)施鄉(xiāng)村連片治理工程,預(yù)計(jì)硬化路面8200平方米,粉刷墻面4.5萬(wàn)平方米,安裝太陽(yáng)能路燈80余盞等,從道路硬化、亮化、綠化、美化等方面全面提升,全力打造城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化精品片區(qū)。

最新精品案例范文案例分析范本三

甲方：廣東龍的集團(tuán)公司 乙方 : 廣百電器公司

甲方背景資料：

廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于 1999年 ,位于珠江三角洲腹地 ——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。龍的集團(tuán)屬下有 16家子公司，員工近 4000人，資產(chǎn)近 8個(gè)億，年銷(xiāo)售額達(dá) 20多個(gè)億。

在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，龍的集團(tuán)始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以求實(shí)創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把銷(xiāo)售關(guān)，嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)。迄今，龍的建設(shè)了遍布全國(guó)的 3000多家銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)， 100多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可。同時(shí)，龍的產(chǎn)品暢銷(xiāo)海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)久享盛譽(yù)，

面向未來(lái)，龍的將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在 “國(guó)產(chǎn)精品小家電第一品牌 ”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界，實(shí)現(xiàn) “輕松生活，輕松享受 ”的理想本質(zhì)。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)近景的前提下，通過(guò)產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)模化、運(yùn)作專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善管理模式，建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化，形成自我核心競(jìng)爭(zhēng)力，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長(zhǎng)，把龍的集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級(jí)的中國(guó)企業(yè)。

乙方背景資料：

廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專(zhuān)業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過(guò)家電零售終端的集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送，建立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有 20xx年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，電器經(jīng)營(yíng)品種達(dá) 1萬(wàn)多種，擁有 300多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭(zhēng)的合作伙伴，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度。

廣百遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為消費(fèi)對(duì)象，實(shí)施 “一站式 ”配套經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng)，打造 “最有價(jià)值的銷(xiāo)售平臺(tái) ”。

談判說(shuō)明：

為了進(jìn)入廣百百貨，廣東龍的集團(tuán)公司已經(jīng)與廣百進(jìn)行了幾次磋商，并且就龍的集團(tuán)公司產(chǎn)品擺放的區(qū)域、送貨方式(貨直接由龍的送往廣百各個(gè)賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù))達(dá)成了初步協(xié)議。這次廣東龍的集團(tuán)公司與廣百電器公司將談到最核心的入場(chǎng)費(fèi)、場(chǎng)地租金和支付方式等重要問(wèn)題，其他更細(xì)的問(wèn)題并不在此次談判的范疇之內(nèi)。

談判內(nèi)容：

1、 入場(chǎng)費(fèi) (參考價(jià)： 30-60萬(wàn)元)

2、 場(chǎng)地租金 (參考價(jià)：每月 350-550元)

3、 支付方式(參考值： 30-60天回款一次)

談判目的：雙方取得合作，達(dá)到雙贏。

最新精品案例范文案例分析范本四

商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。商務(wù)談判無(wú)處不在，似乎我們每天都在跟別人進(jìn)行著大大小小不同的談判，商務(wù)談判是企業(yè)之間磋商協(xié)作不可或缺的一種方式，一種手段。

商務(wù)談判成功案例：四名大學(xué)生為開(kāi)一家精品時(shí)尚外貿(mào)店，與前店主進(jìn)行了一場(chǎng)談判，看似并不復(fù)雜的談判過(guò)程，其實(shí)充滿了技巧和智慧，可以說(shuō)這是一則很實(shí)用的商務(wù)談判案例，以下是這份商務(wù)談判案例的分析。

在陽(yáng)光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時(shí)尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱demon 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過(guò)程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。

盤(pán)店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤(pán)店費(fèi)的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無(wú)人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。

demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買(mǎi)家于20xx年5月中旬向賣(mài)家提出盤(pán)店意向，雙方談判在即。

談判開(kāi)始：

20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開(kāi)始談判。

一開(kāi)始，賣(mài)家具體介紹了店內(nèi)的基本狀況和裝修情況，包括面積、水電、墻面、地板、貨架、付款臺(tái)以及其他重金屬裝飾品，裝修成本逼近2萬(wàn)。賣(mài)家以行業(yè)熟手的姿態(tài)，為開(kāi)價(jià)說(shuō)明了事實(shí)根據(jù)，算是恰倒好處的拉開(kāi)了談判序幕。買(mǎi)家并為被賣(mài)家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑：“店面裝修的確是有特色和個(gè)性，但是我們無(wú)從考證裝修的成本，更何況目前的裝修風(fēng)格不一定會(huì)利用到將來(lái)我們店的營(yíng)業(yè)中。所以請(qǐng)介紹一下該店鋪的其他方面?！?/p>

賣(mài)家看出了買(mǎi)家雖然是初來(lái)乍道，但并不是沖動(dòng)情感型的租鋪者，于是開(kāi)口詢問(wèn)我們對(duì)于開(kāi)店的想法。買(mǎi)家談判者李棵實(shí)事求是的說(shuō)：“我們都是跳街舞的，開(kāi)店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類(lèi)的時(shí)尚產(chǎn)品?！辟u(mài)家對(duì)這一關(guān)鍵信息立即做出反應(yīng)“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以后可以直接做。并且不是每個(gè)人都喜歡那種夸張風(fēng)格，你們還是應(yīng)該賣(mài)一些比較大眾的外貿(mào)服裝，現(xiàn)在店里的貨你們就可以直接拿去賣(mài)。”買(mǎi)家明白，這是賣(mài)家打算把店鋪賣(mài)給我們的同時(shí)，再讓買(mǎi)家把貨盤(pán)下來(lái)又是一項(xiàng)成本支出。賣(mài)家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開(kāi)店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低

價(jià)?！?/p>

此時(shí)，買(mǎi)家就其他方面發(fā)表意見(jiàn)：“不過(guò)這里位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個(gè)拐角怎么會(huì)有客流?”秦鵬解釋說(shuō)“后面的金巴黎，即頭號(hào)耍都3期工程10月份就完工。到時(shí)瑪利影院、德克士等會(huì)入駐進(jìn)來(lái)，這里將會(huì)成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流?！?/p>

“不，在做生意時(shí)我們要把一切考慮清楚，如果有那么長(zhǎng)一段時(shí)間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個(gè)開(kāi)店就能贏利的地理位置呢?”買(mǎi)家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價(jià)值上陷入僵局。賣(mài)家堅(jiān)持說(shuō)買(mǎi)家疑慮過(guò)多，該鋪面是個(gè)黃金口岸。買(mǎi)家有待做更多的考察。

“那這個(gè)店子，你打算賣(mài)多少錢(qián)?”買(mǎi)家成員試探性的詢問(wèn)。

賣(mài)家拿出早就擬好的價(jià)單說(shuō)“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?4500;鋪?zhàn)?500”了解了價(jià)格之后，買(mǎi)家表示要再做商量。

買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣(mài)家回應(yīng)：“如果付渠道費(fèi)，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪。”買(mǎi)家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無(wú)法確定你拿貨的價(jià)格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r(jià)值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒(méi)有利潤(rùn)，我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了?！?/p>

賣(mài)家反問(wèn)到“你們認(rèn)為多少錢(qián)合適?”買(mǎi)家不緊不慢的說(shuō)“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道…”

買(mǎi)房淡然一笑說(shuō)“到哪里2千也找不到一個(gè)象樣的鋪?zhàn)印！辟I(mǎi)家不依不饒“如果那么貴的價(jià)錢(qián)，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)?。?/p>

這一招很奏效，頓時(shí)把賣(mài)家將住了。賣(mài)家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢(qián)?20xx塊真的太低了。”

買(mǎi)家看出賣(mài)家的軟肋，毫不退讓。賣(mài)家無(wú)奈只能說(shuō)答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。

買(mǎi)家見(jiàn)形勢(shì)不對(duì)，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣(mài)家瀕臨崩潰的邊緣，說(shuō)“如果加貨品和渠道，最低3500?！辟I(mǎi)家答應(yīng)并表示

雙方簽定協(xié)議，談判告終。

案例分析：

首先，我們來(lái)分析下這場(chǎng)談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：

賣(mài)家：demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手;

買(mǎi)家：在眾多選擇中可以擇優(yōu)選擇;

限制條件：如果前任店家的租用期到了，無(wú)人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。

從整個(gè)談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來(lái)重要的就是雙方如何從對(duì)話中獲得對(duì)方的真實(shí)情況，以便決策。

談判開(kāi)始時(shí)，由于賣(mài)家開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式專(zhuān)業(yè)的講解，給對(duì)方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢(shì)，

而買(mǎi)家很有耐心，并為被賣(mài)家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來(lái)就處于劣勢(shì)的賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣(mài)家開(kāi)始改變策略，開(kāi)始詢問(wèn)對(duì)方開(kāi)店的想法，試圖從中收集情報(bào)。得知對(duì)方的開(kāi)店想法后，賣(mài)家馬上拋出一連串的信息，來(lái)向買(mǎi)家說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)多的信息似乎在對(duì)買(mǎi)家透露出我很急于出手的信息，這樣無(wú)形中將自己的真實(shí)信息透露給了對(duì)方。

接著雙方進(jìn)入相互試探：此時(shí)，買(mǎi)家決定不再聽(tīng)賣(mài)家的“商品”推銷(xiāo)，開(kāi)始轉(zhuǎn)換策略，把問(wèn)題解決在鋪面上。其實(shí)這只是買(mǎi)家的推脫之詞，只是為后面的價(jià)格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時(shí)賣(mài)家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買(mǎi)家。

陷入僵局：雙方各說(shuō)個(gè)話，無(wú)法達(dá)成共識(shí)。所以買(mǎi)家首先為了打破僵局，開(kāi)始引入新一輪的博弈：價(jià)格。此時(shí)我們應(yīng)該注意，是買(mǎi)家首先詢問(wèn)賣(mài)家價(jià)格，買(mǎi)家處于有利的地位，而賣(mài)家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計(jì)劃好的價(jià)格，卻沒(méi)有預(yù)留給自己足夠的空間以便對(duì)方壓價(jià)。于是初次談判就結(jié)束了，但是買(mǎi)家意識(shí)到真正的較量還在后面，盤(pán)店金額的談判才是根本性的。

深入博弈：買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買(mǎi)家再一次的抓住主動(dòng)權(quán)，賣(mài)家在被買(mǎi)家牽著鼻子走。然后就是價(jià)格的妥協(xié)，當(dāng)賣(mài)家詢問(wèn)買(mǎi)家能給出的價(jià)格時(shí)，買(mǎi)家不緊不慢的報(bào)出了一個(gè)與賣(mài)家提出價(jià)格相差甚多的價(jià)格，而且順帶了一個(gè)附加條件。這時(shí)買(mǎi)家已經(jīng)收集足夠多對(duì)方的信息，只是在不斷的探視對(duì)方的價(jià)格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價(jià)格。賣(mài)家繼續(xù)掙扎，卻被買(mǎi)家早已洞悉，并指出對(duì)方的軟肋，逼迫賣(mài)家做出價(jià)格讓步。賣(mài)家努力去試探，希望可以提高價(jià)格，而買(mǎi)家以靜制動(dòng)，毫不退讓。在此時(shí)，賣(mài)家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買(mǎi)家提出的條件進(jìn)行妥協(xié)，而不懂得讓步時(shí)一定

要求對(duì)方回報(bào)。充分向買(mǎi)家昭示著自己的弱點(diǎn)，更加處于被動(dòng)的局面。買(mǎi)家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。

案例總結(jié)：

這場(chǎng)單盤(pán)進(jìn)行起來(lái)象是一場(chǎng)搏弈。因?yàn)椋瑑?nèi)容和思路比較簡(jiǎn)單，當(dāng)然相對(duì)的也就更容易思考和進(jìn)行?？偨Y(jié)起來(lái)：

1、在談判時(shí)，一定不能暴露自己的弱點(diǎn)。

2、確定價(jià)格后，索要盡可能多的優(yōu)惠。

3 、付款在合理的情況下越晚付越好。

最新精品案例范文案例分析范本五

目前，正在全國(guó)分步實(shí)施、有序進(jìn)行的基礎(chǔ)教育新課程改革，極大地沖擊了傳統(tǒng)的“教師為中心，課本為中心，課堂為中心”的語(yǔ)文教學(xué)，開(kāi)始出現(xiàn)了教師更新教學(xué)觀念，努力進(jìn)行教學(xué)改革，學(xué)生愛(ài)學(xué)語(yǔ)文，課堂氣氛活躍的可喜局面。我在教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，要想使語(yǔ)文課程改革朝著既定目標(biāo)健康而和諧發(fā)展，要想使語(yǔ)文教學(xué)走出“費(fèi)時(shí)多而收效微”的低谷，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面提高初中階段的語(yǔ)文素養(yǎng)，必須處理好以下幾個(gè)關(guān)系：

一、正確處理工具性與人文性的關(guān)系

《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》明確規(guī)定：“語(yǔ)文是最重要的交際工具，是人類(lèi)文化的重要組成部分。工具性與人文性的統(tǒng)一，是語(yǔ)文課的基本特點(diǎn)?！?/p>

課程標(biāo)準(zhǔn)的這段話意思明確：語(yǔ)文課程的性質(zhì)就是工具性與人文性的統(tǒng)一。突出人文性，但不能淡化工具性。過(guò)去語(yǔ)文課上，教師把課文條分縷析，弄得支離破碎，把語(yǔ)文課上成純粹的工具訓(xùn)練課。語(yǔ)文課上沒(méi)有思想的碰撞、心靈的觸動(dòng)、情感的陶冶、審美的熏陶。語(yǔ)文教學(xué)的人文教育功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮，所以，語(yǔ)文課不受學(xué)生的歡迎。新的課程標(biāo)準(zhǔn)把情感態(tài)度和價(jià)值觀等人文性因素放在教學(xué)目標(biāo)的突出地位，突出了語(yǔ)文教育應(yīng)有的豐富內(nèi)涵，充分展示語(yǔ)文自身的無(wú)窮魅力，還語(yǔ)文以本來(lái)的面目。

但要注意的是在教學(xué)中我們?cè)谕怀鲶w現(xiàn)語(yǔ)文人文性的同時(shí)，不能忽視其工具性，應(yīng)當(dāng)使語(yǔ)文的工具性與人文性水乳交融。語(yǔ)文學(xué)科的人文性和工具性是相輔相成的，是高度統(tǒng)一的。葉圣陶先生說(shuō)過(guò)：語(yǔ)文教學(xué)的根在聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)，是聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)之內(nèi)的挖掘與創(chuàng)新，而不是游離于聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)之外的花樣翻新。

可時(shí)下語(yǔ)文課堂中的有些做法就值得反思了，有不少老師認(rèn)為，新一輪語(yǔ)文課程改革是在削弱基礎(chǔ)，淡化知識(shí)。課堂上特別重視對(duì)語(yǔ)文人文精神的挖掘，但對(duì)字詞句等基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，幾乎沒(méi)有提及，有的教師甚至認(rèn)為搞這些教學(xué)就顯得落后、過(guò)時(shí)，平時(shí)教學(xué)不重視了，上公開(kāi)課更是不教這些不能“出彩”的“添頭”。課堂教學(xué)熱熱鬧鬧，教學(xué)形式變化多樣，可就是聽(tīng)不到朗朗讀書(shū)聲，看不到對(duì)語(yǔ)言文字的揣摩品味，欣賞不到對(duì)優(yōu)美精彩文段的必要的獨(dú)到分析見(jiàn)解，沒(méi)有了必要的訓(xùn)練，缺少了必要的積累，短短的課文學(xué)生讀起來(lái)結(jié)結(jié)巴巴。如果我們的語(yǔ)文課堂長(zhǎng)期如此，少了聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握和基本技能的訓(xùn)練，那么可想而知其他的一切活動(dòng)也都將成為空中樓閣。

因此，我們強(qiáng)調(diào)提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，決不能以削弱學(xué)生的基本語(yǔ)文訓(xùn)練為代價(jià)。應(yīng)在兼顧語(yǔ)文教學(xué)人文性的同時(shí)，扎扎實(shí)實(shí)抓好語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的傳授和語(yǔ)文基本能力的培養(yǎng)。只有在教學(xué)中真正做到了語(yǔ)文的人文性和工具性的統(tǒng)一，把提升人文素養(yǎng)滲透于扎實(shí)的語(yǔ)言文字的訓(xùn)練之中，語(yǔ)文教學(xué)的理想境界才有可能實(shí)現(xiàn)。

二、要正確處理自主學(xué)習(xí)和主導(dǎo)作用的關(guān)系

新課程下的教學(xué)設(shè)計(jì)注重生成與建構(gòu)，淡化預(yù)設(shè)與講授。課程改革要求課堂教學(xué)要體現(xiàn)以學(xué)定教，因需施教，增加靈活度。教師的主要任務(wù)是組織課堂教學(xué)，把主要的時(shí)間讓給學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。

“把語(yǔ)文課堂交給學(xué)生”，許多教師經(jīng)過(guò)短暫的困惑后馬上接受下來(lái)并付諸實(shí)踐：既然要把課堂上的時(shí)間交給學(xué)生，豈不正好解放了自己?jiǎn)?于是出現(xiàn)了一種我們不愿意看到的現(xiàn)象：老師講授少了，課堂上亂哄哄的討論看似熱烈卻沒(méi)有主題，學(xué)生海闊天空胡言亂語(yǔ)還受表?yè)P(yáng)說(shuō)有創(chuàng)新。課堂上教師淡化出場(chǎng)，一切讓學(xué)生自己說(shuō)了算。如在文本的誦讀與理解中，在沒(méi)有充分引導(dǎo)虛設(shè)情境的情況下讓學(xué)生“想讀哪一段就讀哪一段”，“想和誰(shuí)交流就和誰(shuí)交流”，“用自己喜歡的方式來(lái)交流讀書(shū)感受”，而教師又不能及時(shí)發(fā)揮主導(dǎo)作用，一堂課給學(xué)生大量的時(shí)間自讀，終結(jié)是：甲也正確，乙也不錯(cuò)，丙很好，丁真棒。整堂課學(xué)生跑野馬，想說(shuō)啥就說(shuō)啥。一節(jié)課上完了還弄不明白老師想在這節(jié)課上完成什么任務(wù)，達(dá)到什么目標(biāo)。教師引導(dǎo)孩子積極發(fā)表自己的想法是好的，然而語(yǔ)文教學(xué)長(zhǎng)期的“多樣性”“模糊性”“獨(dú)特性”會(huì)給學(xué)生什么樣的影響?”長(zhǎng)期“不假思索地說(shuō)”，“無(wú)根據(jù)地說(shuō)”，“任意地說(shuō)”，“編造著說(shuō)”，“不負(fù)責(zé)任地說(shuō)”，致使學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)產(chǎn)生新的誤解，不少學(xué)生無(wú)所適從、無(wú)從下手，表面上獲得了自由，實(shí)際上卻是“放羊式”的放任自流。

學(xué)生的自主學(xué)習(xí)是有條件的。這就要求充分發(fā)揮教師的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，教師要在學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程中，當(dāng)好“組織者和引導(dǎo)者”。通過(guò)不斷激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生愛(ài)學(xué)語(yǔ)文;通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂(lè)，使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)語(yǔ)文充滿自信;通過(guò)在教學(xué)中引導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)，使學(xué)生不斷習(xí)得學(xué)習(xí)語(yǔ)文的方法。學(xué)生有了學(xué)習(xí)興趣、自信心和基本的學(xué)習(xí)方法，自主學(xué)習(xí)便會(huì)落到實(shí)處。因此，要使課堂高效，學(xué)生的“自主”一定要與教師的“主導(dǎo)”有機(jī)結(jié)合。教師要具備在課堂上進(jìn)行“二度備課”的能力。

三、要正確處理合作學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的關(guān)系

提倡學(xué)生的合作學(xué)習(xí)不能忽視學(xué)生的獨(dú)立思考。

合作學(xué)習(xí)作為一種新型的學(xué)習(xí)方式，被老師們廣泛采用。那種人人參與、組組互動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)合作、時(shí)有思維碰撞火花閃現(xiàn)的課堂確實(shí)能給人以享受與啟迪。

實(shí)施合作學(xué)習(xí)是有一定條件的，要以學(xué)生個(gè)體的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考為前提。

而時(shí)下不少教師片面地理解合作學(xué)習(xí)，追求所謂小組學(xué)習(xí)的形式，做無(wú)用功的甚多。在學(xué)生沒(méi)有充分閱讀、思考的情況下進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，由于學(xué)生對(duì)課文的理解還不深入，認(rèn)識(shí)也不很深刻，小組合作加工整理的結(jié)果與所得也是膚淺的、片面的，這樣的合作只是為個(gè)別優(yōu)生提供展示的機(jī)會(huì)。有的把合作討論當(dāng)作學(xué)生活動(dòng)的唯一形式，一堂課下來(lái)，表面上熱熱鬧鬧，實(shí)際上收效甚微。有的教師不管在公開(kāi)課還是平時(shí)教學(xué)動(dòng)輒就安排四人小組討論，不管內(nèi)容有無(wú)討論的必要，有些甚至一節(jié)課討論到底。也有的教師讓學(xué)生合作學(xué)習(xí)，但沒(méi)有給學(xué)生足夠的時(shí)間，看到一兩個(gè)小組有結(jié)果就匆匆收?qǐng)?，完成一次合作。以上種.種的合作學(xué)習(xí)，未能充分發(fā)揮學(xué)生的獨(dú)立思考能力，表面上看熱熱鬧鬧，實(shí)質(zhì)上是流于形式，收效甚微。究其原因，是教師沒(méi)能真正理解合作學(xué)習(xí)的含義，未處理好合作學(xué)習(xí)與獨(dú)立思考的關(guān)系。

四、正確處理課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外學(xué)習(xí)的關(guān)系

以往的語(yǔ)文教學(xué)，把學(xué)生禁錮在小小教室里，與世隔絕，“兩耳不聞窗外事，一心只讀教科書(shū)”。這樣做肯定不對(duì)，要破“課堂為中心”。自然、社會(huì)、沸騰的現(xiàn)實(shí)生活，也是學(xué)習(xí)語(yǔ)文的課堂。這次課程改革，要建設(shè)開(kāi)放而富有活力的語(yǔ)文課程，其中重要一點(diǎn)，就是樹(shù)立大語(yǔ)文教育觀，引導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文。我們至少可以從以下兩個(gè)方面努力：一方面要大力改進(jìn)課堂教學(xué)。課堂教學(xué)不應(yīng)僅限于讀書(shū)、寫(xiě)字、答問(wèn)，而應(yīng)充盈豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，讓“小課堂連著大世界”。另一方面要拓寬語(yǔ)文教學(xué)的途徑、形式。教學(xué)內(nèi)容、形式、途徑要向自然、社會(huì)、現(xiàn)實(shí)生活開(kāi)放，也就是說(shuō)，必要時(shí)語(yǔ)文教學(xué)要走出去。還要重視課外閱讀、課外習(xí)作的指導(dǎo)，使學(xué)生把課內(nèi)學(xué)習(xí)所得遷移到課外學(xué)習(xí)中去。課內(nèi)閱讀教學(xué)中決定了語(yǔ)文課文的經(jīng)典性、基礎(chǔ)性和示范性。課文應(yīng)當(dāng)是精品，文質(zhì)兼美，在思想內(nèi)容上體現(xiàn)了鮮明的時(shí)代精神，在用詞、造句、布局、謀篇、文風(fēng)等方面有一定的典范性。因而課文也就成了知識(shí)、能力、思想教育和審美情趣的載體，為重要的是課文能夠使學(xué)生掌握帶有普遍性和規(guī)律性的知識(shí)和能力，使學(xué)生學(xué)會(huì)從特殊到一般，舉一反三，更好地在課外進(jìn)行其它類(lèi)似文章的學(xué)習(xí)閱讀。閱讀教學(xué)離不開(kāi)課外閱讀，二者必須相互結(jié)合，互補(bǔ)互助。課文閱讀教學(xué)是基礎(chǔ)，對(duì)課外閱讀起著指導(dǎo)作用;課外閱讀是課內(nèi)的延續(xù)和補(bǔ)充，反過(guò)來(lái)豐富并深化課文的閱讀學(xué)習(xí)。真正做到“得法于課內(nèi)，得益于課外”

當(dāng)前應(yīng)當(dāng)重視的是，課堂上，特別是低年級(jí)課堂上，過(guò)于注意形式，表面上快快樂(lè)樂(lè)、熱熱鬧鬧，用大量的非語(yǔ)文活動(dòng)擠占了學(xué)語(yǔ)文的時(shí)間，結(jié)果快樂(lè)有余，收效不大，沒(méi)能給學(xué)生打下扎實(shí)的語(yǔ)文學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，這是與課程改革的目標(biāo)背道而馳的。至于課外語(yǔ)文活動(dòng)，有的目的不明，組織不利，時(shí)間花了不少，學(xué)生在學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文上收獲不大。這就需要加強(qiáng)目的性，減少盲目性;加強(qiáng)計(jì)劃性，減少隨意性;要切實(shí)可行，講求實(shí)效。

五、正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關(guān)系

語(yǔ)文課程改革，要致力于每個(gè)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的形成與發(fā)展。語(yǔ)文素養(yǎng)的核心是什么?是語(yǔ)文能力。因此，我們必須給學(xué)生打下扎實(shí)的語(yǔ)文基礎(chǔ)，包括必要的語(yǔ)文知識(shí)，較強(qiáng)的識(shí)字寫(xiě)字、閱讀、口語(yǔ)交際、習(xí)作等能力，基本的學(xué)習(xí)方法以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這樣的基礎(chǔ)不僅是扎實(shí)的，也是可持續(xù)發(fā)展的。同時(shí)，要注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，這是以往的語(yǔ)文教學(xué)比較忽視的。培養(yǎng)創(chuàng)新能力，核心是獨(dú)立思考能力，還有豐富的想象力。怎樣培養(yǎng)呢?比如，在識(shí)字教學(xué)中培養(yǎng)獨(dú)立分析、識(shí)記字形的能力;在閱讀教學(xué)中培養(yǎng)讀文章想畫(huà)面的能力，激活想象力;鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表獨(dú)特感受和個(gè)人見(jiàn)解，說(shuō)真實(shí)想法，不人云亦云;在作文教學(xué)中引導(dǎo)觀察，鼓勵(lì)發(fā)現(xiàn)，提倡寫(xiě)個(gè)性化作文，增加想象作文的練習(xí)。

當(dāng)前我們教師應(yīng)當(dāng)警惕的是，在閱讀和作文教學(xué)中存在盲目追求新異的現(xiàn)象。特別是在閱讀教學(xué)中，要處理好培養(yǎng)求異思維與培養(yǎng)求同思維的關(guān)系。不是想法、說(shuō)法越新越好，越與眾不同越好。關(guān)鍵是要說(shuō)真話，說(shuō)自己的話，表達(dá)自己的真情實(shí)感。只有這樣才能更好的推進(jìn)初中語(yǔ)文課程改革的和諧發(fā)展。

最新精品案例范文案例分析范本六

四名大學(xué)生為開(kāi)一家精品時(shí)尚外貿(mào)店，與前店主進(jìn)行了一場(chǎng)談判，看似并不復(fù)雜的談判過(guò)程，其實(shí)充滿了技巧和智慧，可以說(shuō)這是一則很實(shí)用的商務(wù)談判案例，以下是這份商務(wù)談判案例的分析。

在陽(yáng)光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時(shí)尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱demon 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過(guò)程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。

盤(pán)店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤(pán)店費(fèi)的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無(wú)人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。

demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買(mǎi)家于20xx年5月中旬向賣(mài)家提出盤(pán)店意向，雙方談判在即。

談判開(kāi)始：

20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開(kāi)始談判。

一開(kāi)始，賣(mài)家具體介紹了店內(nèi)的基本狀況和裝修情況，包括面積、水電、墻面、地板、貨架、付款臺(tái)以及其他重金屬裝飾品，裝修成本逼近2萬(wàn)。賣(mài)家以行業(yè)熟手的姿態(tài)，為開(kāi)價(jià)說(shuō)明了事實(shí)根據(jù)，算是恰倒好處的拉開(kāi)了談判序幕。買(mǎi)家并為被賣(mài)家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑：“店面裝修的確是有特色和個(gè)性，但是我們無(wú)從考證裝修的成本，更何況目前的裝修風(fēng)格不一定會(huì)利用到將來(lái)我們店的營(yíng)業(yè)中。所以請(qǐng)介紹一下該店鋪的其他方面。”

賣(mài)家看出了買(mǎi)家雖然是初來(lái)乍道，但并不是沖動(dòng)情感型的租鋪者，于是開(kāi)口詢問(wèn)我們對(duì)于開(kāi)店的想法。買(mǎi)家談判者李棵實(shí)事求是的說(shuō)：“我們都是跳街舞的，開(kāi)店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類(lèi)的時(shí)尚產(chǎn)品?！辟u(mài)家對(duì)這一關(guān)鍵信息立即做出反應(yīng)“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以后可以直接做。并且不是每個(gè)人都喜歡那種夸張風(fēng)格，你們還是應(yīng)該賣(mài)一些比較大眾的外貿(mào)服裝，現(xiàn)在店里的貨你們就可以直接拿去賣(mài)?！辟I(mǎi)家明白，這是賣(mài)家打算把店鋪賣(mài)給我們的同時(shí)，再讓買(mǎi)家把貨盤(pán)下來(lái)又是一項(xiàng)成本支出。賣(mài)家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開(kāi)店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低

價(jià)。”

此時(shí)，買(mǎi)家就其他方面發(fā)表意見(jiàn)：“不過(guò)這里位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個(gè)拐角怎么會(huì)有客流?”秦鵬解釋說(shuō)“后面的金巴黎，即頭號(hào)耍都3期工程10月份就完工。到時(shí)瑪利影院、德克士等會(huì)入駐進(jìn)來(lái)，這里將會(huì)成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流?！?/p>

“不，在做生意時(shí)我們要把一切考慮清楚，如果有那么長(zhǎng)一段時(shí)間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個(gè)開(kāi)店就能贏利的地理位置呢?”買(mǎi)家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價(jià)值上陷入僵局。賣(mài)家堅(jiān)持說(shuō)買(mǎi)家疑慮過(guò)多，該鋪面是個(gè)黃金口岸。買(mǎi)家有待做更多的考察。

“那這個(gè)店子，你打算賣(mài)多少錢(qián)?”買(mǎi)家成員試探性的詢問(wèn)。

賣(mài)家拿出早就擬好的價(jià)單說(shuō)“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?4500;鋪?zhàn)?500”了解了價(jià)格之后，買(mǎi)家表示要再做商量。

買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣(mài)家回應(yīng)：“如果付渠道費(fèi)，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪。”買(mǎi)家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無(wú)法確定你拿貨的價(jià)格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r(jià)值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒(méi)有利潤(rùn)，我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了?！?/p>

賣(mài)家反問(wèn)到“你們認(rèn)為多少錢(qián)合適?”買(mǎi)家不緊不慢的說(shuō)“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道…”

買(mǎi)房淡然一笑說(shuō)“到哪里2千也找不到一個(gè)象樣的鋪?zhàn)?。”買(mǎi)家不依不饒“如果那么貴的價(jià)錢(qián)，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)?。?/p>

這一招很奏效，頓時(shí)把賣(mài)家將住了。賣(mài)家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢(qián)?20xx塊真的太低了?！?/p>

買(mǎi)家看出賣(mài)家的軟肋，毫不退讓。賣(mài)家無(wú)奈只能說(shuō)答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。

買(mǎi)家見(jiàn)形勢(shì)不對(duì)，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣(mài)家瀕臨崩潰的邊緣，說(shuō)“如果加貨品和渠道，最低3500?！辟I(mǎi)家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個(gè)月后支付。

雙方簽定協(xié)議，談判告終。

案例分析：

首先，我們來(lái)分析下這場(chǎng)談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：

賣(mài)家：demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手;

買(mǎi)家：在眾多選擇中可以擇優(yōu)選擇;

限制條件：如果前任店家的租用期到了，無(wú)人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。

從整個(gè)談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來(lái)重要的就是雙方如何從對(duì)話中獲得對(duì)方的真實(shí)情況，以便決策。

談判開(kāi)始時(shí)，由于賣(mài)家開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式專(zhuān)業(yè)的講解，給對(duì)方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢(shì)，

而買(mǎi)家很有耐心，并為被賣(mài)家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來(lái)就處于劣勢(shì)的賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣(mài)家開(kāi)始改變策略，開(kāi)始詢問(wèn)對(duì)方開(kāi)店的想法，試圖從中收集情報(bào)。得知對(duì)方的開(kāi)店想法后，賣(mài)家馬上拋出一連串的信息，來(lái)向買(mǎi)家說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)多的信息似乎在對(duì)買(mǎi)家透露出我很急于出手的信息，這樣無(wú)形中將自己的真實(shí)信息透露給了對(duì)方。

接著雙方進(jìn)入相互試探：此時(shí)，買(mǎi)家決定不再聽(tīng)賣(mài)家的“商品”推銷(xiāo)，開(kāi)始轉(zhuǎn)換策略，把問(wèn)題解決在鋪面上。其實(shí)這只是買(mǎi)家的推脫之詞，只是為后面的價(jià)格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時(shí)賣(mài)家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買(mǎi)家。

陷入僵局：雙方各說(shuō)個(gè)話，無(wú)法達(dá)成共識(shí)。所以買(mǎi)家首先為了打破僵局，開(kāi)始引入新一輪的博弈：價(jià)格。此時(shí)我們應(yīng)該注意，是買(mǎi)家首先詢問(wèn)賣(mài)家價(jià)格，買(mǎi)家處于有利的地位，而賣(mài)家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計(jì)劃好的價(jià)格，卻沒(méi)有預(yù)留給自己足夠的空間以便對(duì)方壓價(jià)。于是初次談判就結(jié)束了，但是買(mǎi)家意識(shí)到真正的較量還在后面，盤(pán)店金額的談判才是根本性的。

深入博弈：買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買(mǎi)家再一次的抓住主動(dòng)權(quán)，賣(mài)家在被買(mǎi)家牽著鼻子走。然后就是價(jià)格的妥協(xié)，當(dāng)賣(mài)家詢問(wèn)買(mǎi)家能給出的價(jià)格時(shí)，買(mǎi)家不緊不慢的報(bào)出了一個(gè)與賣(mài)家提出價(jià)格相差甚多的價(jià)格，而且順帶了一個(gè)附加條件。這時(shí)買(mǎi)家已經(jīng)收集足夠多對(duì)方的信息，只是在不斷的探視對(duì)方的價(jià)格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價(jià)格。賣(mài)家繼續(xù)掙扎，卻被買(mǎi)家早已洞悉，并指出對(duì)方的軟肋，逼迫賣(mài)家做出價(jià)格讓步。賣(mài)家努力去試探，希望可以提高價(jià)格，而買(mǎi)家以靜制動(dòng)，毫不退讓。在此時(shí)，賣(mài)家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買(mǎi)家提出的條件進(jìn)行妥協(xié)，而不懂得讓步時(shí)一定

要求對(duì)方回報(bào)。充分向買(mǎi)家昭示著自己的弱點(diǎn)，更加處于被動(dòng)的局面。買(mǎi)家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。

案例總結(jié)：

這場(chǎng)單盤(pán)進(jìn)行起來(lái)象是一場(chǎng)搏弈。因?yàn)?，?nèi)容和思路比較簡(jiǎn)單，當(dāng)然相對(duì)的也就更容易思考和進(jìn)行。總結(jié)起來(lái)：

1、在談判時(shí)，一定不能暴露自己的弱點(diǎn)。

2、確定價(jià)格后，索要盡可能多的優(yōu)惠。

3 、付款在合理的情況下越晚付越好。

最新精品案例范文案例分析范本七

立契約書(shū)人 _____________ 實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方) _____________ 陶瓷有限公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)，雙方茲就買(mǎi)賣(mài)茶具事宜，訂立本件契約，條款如下：

一、 買(mǎi)賣(mài)標(biāo)的：仿古茶具精品、次品各一百組。(樣式、規(guī)格另行列表)

二、 價(jià)金：精品每組人民幣 _____________ 元整，次級(jí)品每組 _____________ 元整，合計(jì) _____________ 元整。

三、 送貨地點(diǎn)：甲方公司所在地或其所指定的地點(diǎn)。

四、 送貨日期：乙方應(yīng)于訂約后一個(gè)月內(nèi)按甲方指定的地點(diǎn)、組數(shù)如期送達(dá)。如有遲延，應(yīng)依遲交部分的貨款每按千分之二計(jì)罰違約金，乙方不得有異議。

五、 清償費(fèi)用：原則上運(yùn)送費(fèi)、包裝費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。惟甲方所指定送貨地點(diǎn)不在x x市x x縣兩界內(nèi)，按實(shí)際里程數(shù)每公里x元酌收運(yùn)送費(fèi)用。

六、 甲方或其指定受領(lǐng)之人世間于受領(lǐng)第一條的茶具后，應(yīng)即時(shí)驗(yàn)收。茶具如有瑕疵，應(yīng)于受領(lǐng)后七天內(nèi)以書(shū)面通知乙方更換，逾期乙方不負(fù)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。

七、 甲方應(yīng)憑乙方所開(kāi)出的統(tǒng)一發(fā)票及送貨簽收單將貨款一次付給乙方。

八、 本契約一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份為憑。

立契約書(shū)人： ______________________

買(mǎi)方(甲方)： ______________________ 公司

公司地址： ______________________

代表人： ______________________

住址： ______________________

身份證號(hào)碼： ______________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼： ______________________

賣(mài)方(乙方)： _____________________

公司地址： ______________________

代表人： ______________________

住址： ______________________

身份證號(hào)碼： ______________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：______________________

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