2023年渠道獎勵方案范文模板通用(通用20篇)

制定方案時要綜合考慮各種利益關(guān)系和風(fēng)險因素。為了達(dá)到最佳效果，我們應(yīng)該關(guān)注方案的可行性和可持續(xù)性?，F(xiàn)在給大家分享一些制定方案的技巧和方法，希望能夠啟發(fā)大家的思考。

渠道獎勵方案范文模板通用篇一

為提高員工工作進(jìn)取性，獎勵優(yōu)秀員工，特制定本辦法。

部門優(yōu)秀員工分為部門級、公司級;。

(一)月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時具備以下條件：

1、入職時間滿一個月以上的主管級以下員工;。

2、本月圓滿完成本崗位的工作，出色的表現(xiàn)成為部門的楷模;。

3、對公司經(jīng)營管理作出重大貢獻(xiàn)或受到兄弟部門的肯定;。

4、無較大過失;。

(一)各部門自行進(jìn)行評選，候選人名額不限，條件具備者即可參選;。

(二)各部門組織對候選人進(jìn)行評選，選出一名部門級月度優(yōu)秀員工;。

(三)由管理部組織，根據(jù)各部門推薦的優(yōu)秀員工進(jìn)行公司級優(yōu)秀員工的評選，選出兩名公司級月度優(yōu)秀員工。

(四)公司級優(yōu)秀員工分為后勤支持類以及技術(shù)支持類，屬于后勤支持類的部門：管理部、財務(wù)部以及各技術(shù)部門項目助理;屬于技術(shù)支持類的部門：安規(guī)一部、安規(guī)二部、emc、檢查部以及化學(xué)分析部的技術(shù)崗位人員。

(一)管理部建立員工獎懲記錄檔案，作為評選月度公司級優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之一;。

(三)由管理部根據(jù)各部門上報部門級月度優(yōu)秀員工名單以及評語，報總經(jīng)理辦公室審批;。

(四)在月度例會上，由與會各部門人員進(jìn)行投票選定公司級月度優(yōu)秀員工。

(五)經(jīng)總經(jīng)理辦公室確定后現(xiàn)場發(fā)放獎勵、會后張榜公告以及貼合規(guī)定的給予獎勵旅游。

(一)部門級優(yōu)秀月度員工。

1、獲得旁聽月度主管級例會的機(jī)會;。

2、獲得優(yōu)秀員工獎勵，并與總經(jīng)理進(jìn)行合影;。

(二)公司級優(yōu)秀月度員工。

1、獲得頒發(fā)榮譽(yù)證書;。

2、獲得參與公司優(yōu)秀員工旅游計劃。

公司技術(shù)以及行政后勤崗位的員工，經(jīng)個人申請或被部門管理人員推薦并確定為優(yōu)秀員工，必須貼合本細(xì)則所規(guī)定的要求和具備本細(xì)則所規(guī)定的條件，并在經(jīng)過評選程序后當(dāng)選。評判細(xì)則分為統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)和各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)貼合。各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)包括兩部分，一部分為公司對該崗位的目標(biāo)要求，另一部份為具體考核方式。

(一)公司所有員工被評為優(yōu)秀員工統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)。

1、能夠遵守《員工手冊》和崗位職能的要求;。

2、以規(guī)范的工作方法、保質(zhì)保量地完成工作或根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求處理臨時任務(wù);。

3、職責(zé)心強(qiáng)、工作主動、愛崗愛司、品德高尚;。

4、工作態(tài)度端正，包括考勤無遲到早退、工作紀(jì)律未因違紀(jì)被罰;。

5、經(jīng)過民主評議，得到絕大部分人的認(rèn)可。

(二)公司優(yōu)秀員工各工作崗位的具體標(biāo)準(zhǔn)見相應(yīng)崗位職責(zé)要求。

渠道獎勵方案范文模板通用篇二

薪酬激勵作用是無需質(zhì)疑的，在我國經(jīng)濟(jì)不很發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)情景下更具有不可替代的作用，同時，也是個人尊嚴(yán)和社會地位的象征。薪酬激勵要體現(xiàn)崗位價值，體現(xiàn)內(nèi)外公平性。

業(yè)務(wù)骨干往往擔(dān)任著重要的工作職位，按理說，職位重要就應(yīng)當(dāng)多拿錢，但鞭打快牛的企業(yè)中，薪酬往往平均化，薪酬縱向之間拉不開差距，橫向之間也差別甚小，這樣就讓業(yè)務(wù)骨干們感覺十分不公平，挨鞭子也是無奈之舉。

實(shí)現(xiàn)薪酬內(nèi)部公平的手段就是職位評估，根據(jù)職位要求的本事、復(fù)雜性、職責(zé)、任職條件等諸多因素進(jìn)行評估排序，薪酬按照排序結(jié)果進(jìn)行定檔定級，這樣職位薪酬就會有很明顯的差距，不一樣職位的薪酬高低相差會有數(shù)倍甚至幾十倍之多。這樣，業(yè)務(wù)骨干們不再是“干累活，吃瘦草”，此刻是肥草伺候。

職位價值從薪酬上得到體現(xiàn)，業(yè)務(wù)骨干們就會認(rèn)識到自我的職責(zé)重大，挨鞭打也是也不容辭的事情。同時，職位評估構(gòu)成了寬帶薪酬，讓他們明白努力后有更高的收入，他們會更有奔頭。

當(dāng)然，薪酬排序不能關(guān)起門來進(jìn)行，還要參考市場水平，不能讓業(yè)務(wù)骨干看到外面世界的草更肥，萌生去意。企業(yè)要根據(jù)員工的流向，即從哪里來到哪里去的原則，進(jìn)行市場薪酬調(diào)查，供給具有市場競爭力的薪酬水平，這些骨干們才會心無旁騖，安心效勞。本企業(yè)的草肥，說不定外面的優(yōu)秀人士也會跑進(jìn)來。

根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和職位要求，給每個業(yè)務(wù)骨干設(shè)計相應(yīng)的工作目標(biāo)。有了明確的奮斗目標(biāo)，他們就會朝這個方向努力，從而實(shí)現(xiàn)自我超越和自我管理。

目標(biāo)管理的配套措施是績效考核與浮動薪酬或獎金的設(shè)計，根據(jù)目標(biāo)完成情景進(jìn)行考核，考核結(jié)果與浮動薪酬和獎金實(shí)行聯(lián)動，多勞多得，少勞少得，付出與回報真正成正比，薪酬就會根據(jù)人員的實(shí)際貢獻(xiàn)拉開差距。這樣設(shè)計，業(yè)務(wù)骨干們雖然目標(biāo)層層加碼，但收入也節(jié)節(jié)上升；本事弱的人悠閑自得，但沒有草吃。

這樣經(jīng)過獎優(yōu)懲劣，企業(yè)的不良風(fēng)氣會迅速改變。在那里，科學(xué)的目標(biāo)和考核是獎懲的主要依據(jù)，目標(biāo)要完善，不是高不可攀或輕而易舉就到達(dá)，要跳一跳才夠得著，衡量績效的標(biāo)準(zhǔn)必須是公平的和客觀的。經(jīng)過目標(biāo)和考核設(shè)計，把組織目標(biāo)貫穿于每一個人身上，這樣，不僅僅骨干能夠進(jìn)取地再接再厲，那些本事弱的人也會“不用揚(yáng)鞭自奮蹄”。

激勵要因人而異，因時而異。作為企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干，他們往往有很強(qiáng)的個人成就感，對自身的價值實(shí)現(xiàn)十分看中。而薪酬增加到必須高度，就會出現(xiàn)激勵弱化現(xiàn)象，無法進(jìn)一步激發(fā)人員的工作熱情。當(dāng)然，對很多我國企業(yè)來說，這一高度還遠(yuǎn)未到達(dá)。

這時，企業(yè)能夠從組織發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，根據(jù)業(yè)務(wù)骨干的個體不一樣和具體要求，設(shè)計有針對性的激勵方案，經(jīng)過給予適宜的晉升、賦予更大的職責(zé)、供給盡可能多的培訓(xùn)機(jī)會、送以股權(quán)期權(quán)、設(shè)計合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，例如：技術(shù)人員的多通道職業(yè)生涯規(guī)劃等方式。幫忙他們實(shí)現(xiàn)自身價值。

當(dāng)然，這一切都要有明確的標(biāo)準(zhǔn)和要求，要與價值、貢獻(xiàn)等直接掛鉤，同時堅持公開透明，讓人員事先清楚明白，這樣，業(yè)務(wù)骨干們雖然挨鞭打，但一想到期望就在不遠(yuǎn)處等著他，他就會信心百倍，勇往直前。

渠道獎勵方案范文模板通用篇三

活動背景介紹：

春回大地,微風(fēng)拂面,又到了草長鶯飛放風(fēng)箏的季節(jié),春天的天空是風(fēng)箏的世界。鳳凰地產(chǎn)****項目將攜手***學(xué)校、寧晉電視臺舉行首屆手繪風(fēng)箏大賽。感受創(chuàng)意的樂趣,體驗diy風(fēng)箏帶來的快樂,相約春天,相約在風(fēng)和日麗的春日,讓愛飛起來!

風(fēng)箏作為民俗文化之一，在我國有著悠久的歷史，古人常用風(fēng)箏做詩吟句“早長鶯飛三月天，拂堤楊柳醉春煙，兒童放學(xué)歸來早，忙趁東風(fēng)放紙鵑”。這表明放風(fēng)箏是人們所喜歡的活動，每年陽春季節(jié)，更是放飛風(fēng)箏的最佳時節(jié)。追逐風(fēng)箏，嬉戲春風(fēng)，放飛心情，享受快樂。給兒童一片天空，讓他們放飛理想、放飛希望;給寧晉一片天空，讓她充滿歡樂、充滿希望;給文化一片天空，讓她盡顯美麗、盡顯生機(jī)。

同時為體現(xiàn)我公司的社會責(zé)任感，為本地兒童提供一個展示自我才華的舞臺，張揚(yáng)個性，激發(fā)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的熱愛，培養(yǎng)學(xué)生的動手、動腦和審美等綜合能力，體現(xiàn)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識，同時為豐富學(xué)生的課外生活，增加兒童課外知識，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，樹立遠(yuǎn)大理想，活躍運(yùn)動氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)陽光體育活動，德、智、體全面發(fā)展，我司特舉行以“放飛快樂、幸福成長”為主題的第一風(fēng)箏節(jié)。

一.活動時間。

20xx.4.13下午(依據(jù)活動準(zhǔn)備和天氣情況而定)二.活動地點(diǎn)。

**縣民樂園廣場三.活動主題。

“放飛快樂幸福成長”四.活動目的。

3.通過制作風(fēng)箏、放飛風(fēng)箏為青少年提供一個快樂的平臺，同時幫助客戶尋回童年的快樂，找尋童真的心。也為家長與孩子之間提供了溝通交流的平臺。

五.活動人員。

六.活動內(nèi)容。

1.領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓發(fā)言、致辭2.主持人宣布比賽規(guī)則3.風(fēng)箏手繪。

4.手繪風(fēng)箏展示和評比5.發(fā)放獎品6.共同放飛風(fēng)箏。

7.到場觀眾領(lǐng)取紀(jì)念品七.活動流程。

活動當(dāng)天時間安排：

八.活動規(guī)則風(fēng)箏繪畫,活動方案。

1.按簽到前后順序進(jìn)行編號分組，共分五組每組30人，由一個指導(dǎo)老師和兩名工作人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)管理。

2.在繪畫和放飛階段，每組隊員須在指定區(qū)域內(nèi)活動，總評委(可由領(lǐng)導(dǎo)臨時擔(dān)任)將綜合評出每組的團(tuán)隊印象分。

3.在評委評分階段，不允許出現(xiàn)本組帶隊老師及管理者為本組評分現(xiàn)象，評分順序依次向后排(第1組老師評第2組分?jǐn)?shù))。

4.繪制期間的抽獎環(huán)節(jié)，每過30分鐘抽一次，每次3名。

5.總分?jǐn)?shù)=工藝分+放飛分+團(tuán)隊分，匯總結(jié)束后，分?jǐn)?shù)前15名者，將獲得本次活動獎品。若超出獲獎人數(shù)，出現(xiàn)同分者，將由參賽者講述繪畫感受，由領(lǐng)導(dǎo)再次打分，分出優(yōu)勝者總分為100分。比賽評比規(guī)則：

總分為100分，其中工藝占40分，放飛占40分，團(tuán)隊紀(jì)律分20分(分兩次每次10分)。

1.工藝(40分)。

(1)做工精巧，扎口整齊，框架結(jié)構(gòu)合理(10分)(2)圖案精美，顏色搭配諧調(diào)(10分)。

(3)造型獨(dú)特，夸張得體，有創(chuàng)新，有個性，質(zhì)地優(yōu)良(10分)(4)能夠展示本隊的特色(10分)2.放飛(40分)(1)起飛(10分)。

放飛成功后，裁判開始記時。規(guī)定留空時間為20分鐘。若參賽風(fēng)箏無纏繞其他風(fēng)箏，無斷線，無墜地應(yīng)評10分。如出現(xiàn)上述情況按照其正常飛行時間折扣記分(如正常飛行10分鐘，即10/20×10=5，記10分)(3)風(fēng)箏的高度及遠(yuǎn)度(10分)。

目測風(fēng)箏高度。最高的得滿分10分，依次類推。

(4)印象分(10分)在放飛過程中，放飛靈活、穩(wěn)定，收放線自如;放飛技巧新穎、有特點(diǎn)的給予適當(dāng)?shù)挠∠蠓帧?.團(tuán)隊(20)。

1.電話邀約新老客戶邀請參加;2.短信發(fā)放形式告知;。

7.網(wǎng)絡(luò)，微信等媒體平臺配合。

十、活動物料宣傳物料。

渠道獎勵方案范文模板通用篇四

企業(yè)招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對企業(yè)來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個不錯的產(chǎn)品，問津者卻寥寥無幾。

所以在確立招商之前，要解決三大問題：一是產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，二是推廣方案的設(shè)計，三是相配套的銷售政策，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才制定切實(shí)可行的招商方案。

目前招商騙局很多，經(jīng)銷商選擇廠家合作非常謹(jǐn)慎，所以企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷商，使用規(guī)范的接待用語。

通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷商比較注重以下五點(diǎn)，提請企業(yè)在招商策劃中引起重視：一是企業(yè)的實(shí)力;二是企業(yè)營銷管理人員的素質(zhì);三是推廣方案的可操作性;四是產(chǎn)品市場需求和潛力;五是經(jīng)營該產(chǎn)品的贏利情況。

招商成功離不開具有轟動效應(yīng)的招商廣告，但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，小企業(yè)不如實(shí)在一點(diǎn)，干脆說出自己的弱點(diǎn)，并闡明自己的決心，以贏得經(jīng)銷商的重視，有時候過分夸大市場效果的廣告只能引來純粹的投機(jī)商，而實(shí)在的廣告宣傳，反而會吸引那些注重商德的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟(jì)能力，無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上，均占不了主動權(quán)，所以，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強(qiáng)的經(jīng)銷商，必然要求也高，同時因為這類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。

企業(yè)選擇經(jīng)銷商，就象一個人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。

所以小企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷商，一定是那些剛起步做市場的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場運(yùn)作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經(jīng)銷商非常需要企業(yè)的支持，同時這類經(jīng)銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的，如果企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，基本上能吸引他們，企業(yè)也可以完全控制他們。

選擇這樣的經(jīng)銷商加盟，就可以讓經(jīng)銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運(yùn)作整個市場，促使整個渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展。

問題的關(guān)鍵是，由于這類經(jīng)銷商的資金實(shí)力和運(yùn)作市場的能力均有限，需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強(qiáng)勁的市場管理團(tuán)隊，以指導(dǎo)和協(xié)銷，來幫助經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長。

渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經(jīng)銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇一個經(jīng)銷商，因為這個時候你的產(chǎn)品銷售力不夠，銷售區(qū)域過于狹小的話，經(jīng)銷商會不滿足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以，以每省一個經(jīng)銷商，然后由省級經(jīng)銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)如果有人力，可以協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場，這樣經(jīng)銷商會因為企業(yè)的幫助而心存感激，即便將來壯大了，也不會對企業(yè)怎么樣。

如果有野心大一點(diǎn)的經(jīng)銷商欲跨區(qū)域銷售，企業(yè)也可以酌情予以考慮，假如該經(jīng)銷商欲跨入的區(qū)域尚沒有合適的經(jīng)銷商，而該經(jīng)銷商又有現(xiàn)成的網(wǎng)點(diǎn)，不如順?biāo)浦郏隽诉@個人情，等以后條件成熟，再重新劃分區(qū)域不遲。畢竟這個時候的企業(yè)，需要的是產(chǎn)品的大量鋪市和動銷，而不是呆板的規(guī)范。

筆者曾經(jīng)為一個化妝品招商，在建立銷售網(wǎng)絡(luò)的初期就是采用了這樣的方法，a經(jīng)銷商由于其網(wǎng)點(diǎn)能力可以跨越ab兩省，所以同意其為ab兩省的經(jīng)銷商，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的能見度很廣，并且有了足夠的現(xiàn)金流，等到三個月以后，整個市場開始動銷起來，該經(jīng)銷商由于做兩個省的市場，一時忙不過來，這時我才順勢而為，在b省重新招了一個經(jīng)銷商，勸說a經(jīng)銷商退出b省市場。

小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個乞丐，暫時需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。

渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個省內(nèi)設(shè)立多個獨(dú)立經(jīng)銷商，分別經(jīng)營不同的小區(qū)域。寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運(yùn)作的企業(yè)很多，如ibm電腦，就是采用了：代理商、經(jīng)銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。

渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經(jīng)銷商，既可以將產(chǎn)品進(jìn)入商場超市的專柜銷售，也可以進(jìn)入美容專業(yè)線，同時還可以進(jìn)入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產(chǎn)品更有效地滲透進(jìn)整個市場，達(dá)到銷售的規(guī)模效應(yīng)。

渠道的長短度則是指，由一級經(jīng)銷商到銷售終端，中間需要經(jīng)過幾個層級，如有的產(chǎn)品需要經(jīng)過省一級經(jīng)銷商，然后由省經(jīng)銷商批發(fā)給二級經(jīng)銷商，而二級經(jīng)銷商再將產(chǎn)品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級經(jīng)銷商。層級越多，對渠道的管理就越困難，市場信息的反饋也更緩慢。

小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時先采取窄而長的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適，等待市場銷售起來了，企業(yè)有資金回籠了，市場的管理能力也強(qiáng)了，然后才開始逐步削短渠道層級，將進(jìn)一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。

對渠道成員的管理，其實(shí)是很多企業(yè)非常頭疼的一個問題，因為大家都知道渠道需要管理，但究竟怎么管理?管什么?誰去管?很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都對此比較模糊。

所以，一旦銷售渠道初具形成，企業(yè)就要有專門的渠道管理人員，對渠道成員進(jìn)行嚴(yán)格的管理，管理的內(nèi)容包括，經(jīng)銷商的庫存情況、資金信用情況、每個產(chǎn)品的銷售情況、經(jīng)銷商經(jīng)營的競品情況、區(qū)域市場整體銷售統(tǒng)計、協(xié)助經(jīng)銷商或者終端進(jìn)行促銷、公司宣傳品的擺放以及經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的具體反映等。對經(jīng)銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經(jīng)銷商時刻與企業(yè)的市場戰(zhàn)略保持一致，同時融合企業(yè)的文化，這就需要管理人員除了日常的市場管理以外，要適時地對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的員工進(jìn)行產(chǎn)品和市場營銷專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商對企業(yè)有所依賴，并產(chǎn)生好感。

渠道管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來完成，有的'企業(yè)設(shè)立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)，分別對不同的渠道成員進(jìn)行專門的管理。

對經(jīng)銷渠道成員的激勵是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機(jī)制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應(yīng)某市經(jīng)銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話，總部就送一輛價值28萬的別克轎車，該經(jīng)銷商經(jīng)過努力，超額完成了激勵指標(biāo)，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導(dǎo)，新領(lǐng)導(dǎo)又不承認(rèn)，致使該經(jīng)銷商的獎勵成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票，于是該經(jīng)銷商就懷恨在心，預(yù)謀行使了一次涉及4個城市的竄貨案，造成大半個省的銷售網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓，企業(yè)遭受重大損失。

渠道激勵一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計經(jīng)銷商的銷售潛力，在設(shè)計激勵考核體系時，要有適當(dāng)?shù)膶挾?，太容易達(dá)標(biāo)的，企業(yè)會得不償失，過分難以抵達(dá)的，又缺乏實(shí)際意義。獎勵目標(biāo)太大，企業(yè)劃不來，太低廉，由吸引不了經(jīng)銷商。所以，如何制定激勵指標(biāo)和獎勵目標(biāo)，是十分重要的。

通常的做法是先設(shè)定一個最底也就是保底銷售指標(biāo)，然后再設(shè)立一個銷售激勵目標(biāo)，這兩者之間的距離可以是20%到50%，如假設(shè)最底銷售指標(biāo)是100萬，那么銷售目標(biāo)可以是120萬到150萬之間。獎勵政策就可以按實(shí)際完成數(shù)來進(jìn)行，假如正好完成100萬，那就按完成指標(biāo)的獎勵兌現(xiàn)，如果超額完成了20萬，那么除了該得的指標(biāo)完成獎以外，還要給予超額的20萬給予獎勵;通常超額的獎勵基數(shù)要高于指標(biāo)基數(shù)。如果指標(biāo)獎勵是3個點(diǎn)的話，超額獎勵起碼在5個點(diǎn)。當(dāng)然，這可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來合理制定。

基礎(chǔ)指標(biāo)，可以根據(jù)該經(jīng)銷商的歷史記錄以及實(shí)際的市場銷售情況相結(jié)合，進(jìn)行充分評估以后來確定，最好是經(jīng)過雙方的共同認(rèn)定。

當(dāng)企業(yè)正常運(yùn)作了一年或者兩年，市場也有了不少起色，這個時候，企業(yè)如果有更大渠道野心的話，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略，即網(wǎng)絡(luò)初建時期，由于企業(yè)的管理能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省級總經(jīng)銷的模式，由于總經(jīng)銷模式對企業(yè)控制渠道的能力很有限，尤其是對顧客的服務(wù)和市場信息的收集，都帶來很大的影響，所以，企業(yè)要想樹立品牌，想健康發(fā)展，總經(jīng)銷模式是難以為繼的。但由于大部分省級總經(jīng)銷商商已經(jīng)習(xí)慣了做省級老大，因而一般很難撼動他們的經(jīng)銷地位，企業(yè)要想讓他們收縮區(qū)域或者讓出部分區(qū)域，是比較難的，弄得不好，反而會影響到網(wǎng)絡(luò)的安全。

所以，這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級乃至終端，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù)，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到。然后，企業(yè)順勢而為，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益，而地市級(原二級)經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商。企業(yè)同時還可以以新產(chǎn)品招商為由，進(jìn)行補(bǔ)充型區(qū)域招商，招商的對象，可以是原來的二級經(jīng)銷商演變而來，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商，這樣幾個步驟下來，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué)，同時企業(yè)控制整個網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。

當(dāng)然，說來容易，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時，最好不要引起經(jīng)銷商的反感，所以在動作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制，以免影響大局。

在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來，銷售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下，盡管夸大，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要。

從點(diǎn)滴做起，精心編織起一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中，占有一席之地，由弱者成為強(qiáng)者。

渠道獎勵方案范文模板通用篇五

二、地點(diǎn)：大酒店。

三、活動目標(biāo)及活動宗旨：

1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);。

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;。

4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元，純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、ktv。

a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心。

全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。

七、營銷活動效果分析。

1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

1)酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2)此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認(rèn)識。

3)通過此次營銷計劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé)。

2、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用20__元。由總負(fù)責(zé)。

4、縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由部長負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé)。

附：廣告詞。

1、新(酒店名稱)新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈送驚喜多多。

2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一。

3、(酒店名稱)ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲。

4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量。

5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴。

6、“天籟之音，魅力互動”來(酒店名稱)ktv有意外驚喜。

7、“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”(酒店名稱)預(yù)定酒宴送ktv下午場。

九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作。

1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。

2、ktv及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。

3、ktv小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。

4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由會計負(fù)責(zé)。

5、所有部門的宣傳鼓動及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

渠道獎勵方案范文模板通用篇六

??? 服裝行業(yè)的快速發(fā)展造就了很多品牌，眾多服裝品牌也正是在這種積極的環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生了，我們在服裝消費(fèi)市場也不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者越來越具有品牌意識。2016年對品牌服裝行業(yè)來說，是個不尋常的一年，而經(jīng)歷了那樣的低迷之后，服裝品牌也更加注重渠道的拓展，摒棄了從前單一的渠道競爭，多渠道的拓展，為品牌服裝企業(yè)帶來了希望。

線下實(shí)體店的發(fā)展在社會潮流中出現(xiàn)了許多阻力，門面租金日益看漲，許多實(shí)體店都難以承受這種“痛”，再加上實(shí)體店越來越多，品牌沖擊力越來越大，電子商務(wù)平臺應(yīng)運(yùn)而生，成為品牌服裝企業(yè)解決庫存的最好方式。

電視購物日益成為一種新興的購物方式，電視購物頻道頁日益凸顯，而且收獲了一批忠實(shí)的粉絲，品牌服裝行業(yè)在電視購物上的發(fā)展也得到了很好的嘗試，未來是否可以在這方面加大投入，是品牌服裝企業(yè)值得思考的問題。

隨著蘋果手機(jī)、智能手機(jī)的不斷發(fā)展，客戶端成為許多手機(jī)一族的新興購物方式，方便、快捷正成為他們選擇這種購物方式的主要原因。部分品牌服裝企業(yè)也開始上線客戶端，消費(fèi)者可以通過手機(jī)直接完成在線購買。

未來，品牌服裝在進(jìn)行渠道拓展時，必須要注重線上消費(fèi)勢力的崛起，通盤考慮消費(fèi)趨勢的變化。品牌服裝企業(yè)打破了原有的單一模式，逐漸走向時代的最前沿，未來的發(fā)展之路必定無可限量。

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內(nèi)蒙空氣進(jìn)化器市場概述。

1.1市場前景。

空氣凈化器，又稱為空氣清潔器、空氣清新機(jī)，能夠吸附、分解或轉(zhuǎn)化粉塵、花粉、異味、細(xì)菌、裝修污染等各種空氣污染物，有效改善空氣質(zhì)量，主要分為家用和商用兩種。人們購買空氣凈化器的初始原因是解決裝修或其他原因?qū)е碌氖覂?nèi)空氣污染問題，目前已逐漸發(fā)展成為日常消費(fèi)家電產(chǎn)品?？諝鈨艋髟谖覈€是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮蟆！笆晃濉逼陂g，我國空氣凈化器銷售額年均增速高達(dá)27%，成為一個新的投資熱點(diǎn)。預(yù)計未來5年，我國空氣凈化器產(chǎn)業(yè)將保持30%的速度高速增長，隨著需求的不斷增加，空氣凈化器將迎來發(fā)展的春天。目前全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。內(nèi)蒙空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機(jī)后，外資品牌更關(guān)注中國市場。歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表，日系品牌有松下、夏普等。與其他家電產(chǎn)品集中在國美、蘇寧等連鎖賣場銷售不同，空氣凈化器主要在大型商場銷售。目前，甲醛污染是內(nèi)蒙最主要的污染問題，80%消費(fèi)者購買空氣凈化器是為了解決甲醛污染問題，國外消費(fèi)者是用這一產(chǎn)品來除粉塵顆粒物等污染。開展無甲醛和低甲醛技術(shù)研發(fā)是內(nèi)蒙行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。甲醛容易導(dǎo)致人呼吸道和肺部產(chǎn)生癌變，甚至引起腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等疾病，所以隨著人們對居住環(huán)境要求提高，除甲醛產(chǎn)品將成為空氣凈化器未來發(fā)展的主流方向。

污染逐步向提高室內(nèi)空氣品質(zhì)方向發(fā)展，需要進(jìn)一步推廣先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)空氣凈化器的核心技術(shù)的研發(fā)。

本研究咨詢報告由公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國家經(jīng)濟(jì)信息中心、全國商業(yè)信息中心、中國家電協(xié)會、中國輕工業(yè)協(xié)會、內(nèi)蒙外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息，對我國空氣凈化器行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布、部分地區(qū)空氣凈化器市場的發(fā)展?fàn)顩r、空氣凈化器消費(fèi)態(tài)勢等進(jìn)行了分析。報告重點(diǎn)分析了我國空氣凈化器市場的競爭狀況、行業(yè)發(fā)展形勢與企業(yè)的發(fā)展對策，還對空氣凈化器未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了研判，是空氣凈化器生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前空氣凈化器行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的決策參考依據(jù)。

1.2國內(nèi)市場主要品牌：

遠(yuǎn)大(十大空氣凈化器品牌，遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司)遠(yuǎn)大空氣凈化器熱銷商品。

美的(十大空氣凈化器品牌，美的制冷集團(tuán))美的空氣凈化器熱銷商品。

大金(十大空氣凈化器品牌，大金投資(中國)有限公司)。

格力(十大空氣凈化器品牌，珠海格力電器股份有限公司)格力空氣凈化器熱銷商品。

飛利浦(十大空氣凈化器品牌，飛利浦)飛利浦空氣凈化器熱銷商品。

亞都(十大空氣凈化器品牌，北京亞都科技股份有限公司)亞都空氣凈化器熱銷商品。

松下(十大空氣凈化器品牌，松下)松下空氣凈化器熱銷商品。

艾美特(十大空氣凈化器品牌，艾美特(中國)有限公司)。

大金空氣進(jìn)化器市場目標(biāo)(假定)。

2.1市場目標(biāo)：

通過1年建立起大金品牌在內(nèi)蒙市場的初步認(rèn)知，在重點(diǎn)市場建立起品牌知名度，再通過2年時間建立大金品牌在內(nèi)蒙市場的整體知名度和重點(diǎn)市場的高美譽(yù)度。

大金品牌的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。

2.2銷量目標(biāo)：

未來三年的市場銷量應(yīng)該達(dá)到：

大金空氣進(jìn)化器營銷策略。

3.1大金空氣進(jìn)化器的產(chǎn)品策略。

對于大金而言，為了建立起穩(wěn)固的市場，使市場發(fā)展具有堅實(shí)的品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務(wù)一定要求是精益求精的，通過產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的廣泛傳播，樹立口碑是非常重要的，這就要求務(wù)必將最好的產(chǎn)品投放到內(nèi)蒙市場。

在眾多的產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏得市場，必須選擇適合國情，適合內(nèi)蒙消費(fèi)者特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在產(chǎn)品線的選擇上“宜短不宜長”，要努力打造1-2款“明星產(chǎn)品”，即銷量最大，口碑最好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。以通過明星產(chǎn)品樹立消費(fèi)者認(rèn)知，提升銷售人員和渠道商的信心，同時最大限度的降低售后維修等服務(wù)成本。

3.2大金空氣進(jìn)化器的定價策略。

基于大金空氣進(jìn)化器的市場定位是中高端的，在市場定價的時候，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅持市場定價的導(dǎo)向原則。我們的目標(biāo)是：整體單品銷售價格市場平均單品價格15%-30%，通過“高價格體現(xiàn)高品質(zhì)”的定位。

與此同時，我們也必須考慮到消費(fèi)者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場銷售過程的各種實(shí)際困難等，可以確定1-2款低價“牽引”產(chǎn)品，通過整體銷售測算，控制牽引產(chǎn)品的銷售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價“牽引”產(chǎn)品來帶動整體銷售，同時打擊競爭對手。

3.3大金空氣進(jìn)化器的渠道策略。

內(nèi)蒙市場的典型特點(diǎn)之一：地域遼闊。開發(fā)不好就滿足不了市場精耕細(xì)作的需要。可以肯定的講，廠家選擇渠道銷售模式將是必由之路。空氣進(jìn)化器行業(yè)也不例外。

渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通過利益分享互惠互利，達(dá)到共同做大、做強(qiáng)市場的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期則顯得尤為重要。

針對大金空氣進(jìn)化器，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，在此提出以下渠道策略：

(1)大型賣場做形象：

任何一個消費(fèi)品，只要讓廣大的消費(fèi)者能夠逐步認(rèn)知，才能獲得市場，這是。

毋庸質(zhì)疑的。而快速的讓消費(fèi)者建立認(rèn)知的最有效途徑之一就是通過終端展示、陳列，推介，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

目前內(nèi)蒙市場適合空氣進(jìn)化器做形象的終端賣場，主要包括了家電賣場(如國美、蘇寧)，家居賣場(如百安居、宜家、順電)，以及部分百貨商場。

中國有句話“名品進(jìn)名店、名店銷名品”，其中蘊(yùn)涵了深刻的道理?？諝膺M(jìn)化器的推廣與銷售也完全有理由借助大型賣場，大賣場自身的信譽(yù)既可以彌補(bǔ)產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費(fèi)者的認(rèn)知和信賴，還可以極大的推動傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。

大金空氣進(jìn)化器有選擇的進(jìn)駐重點(diǎn)城市、重點(diǎn)賣場進(jìn)行展示，推廣和銷售是銷售的重要一步。

(2)傳統(tǒng)渠道做銷量：

除過大賣場以外的其它所有銷售渠道都視為傳統(tǒng)渠道;。

開發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點(diǎn)工作之一;。

傳統(tǒng)渠道銷售目標(biāo)占公司總銷售額的60%以上，以期達(dá)到市場話語權(quán);。

傳統(tǒng)渠道開發(fā)的重點(diǎn)對象：裝修裝飾公司、現(xiàn)有空氣凈化器代理商、經(jīng)銷商;。

(3)重點(diǎn)市場“一線多點(diǎn)”：

這里的“一線多點(diǎn)”指的是在重點(diǎn)區(qū)域市場，為了集中資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，必須要求銷售渠道的廣度和深度，渠道必須實(shí)現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷商。

這種策略的優(yōu)勢在于廠家可以在短期內(nèi)借助銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場管控難度大，需要重點(diǎn)做好區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，價格及市場管理等工作。

(4)非重點(diǎn)市場“一線一點(diǎn)”：

這里的“一線一點(diǎn)”即在同一個銷售區(qū)域內(nèi)只要求發(fā)展一家經(jīng)銷商或者代理商，核心在于保護(hù)渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實(shí)現(xiàn)更大的渠道推動力。這個區(qū)域的劃分可根據(jù)市場需要具體對待，可以是一個地級以上城市或者一個縣城等。但這種模式的弊端則在于網(wǎng)絡(luò)數(shù)量有限，不利于市場的深度開發(fā)。在產(chǎn)品導(dǎo)入初期這種模式對于打開市場效果是最明顯的。

同時，我們也考慮到，一旦市場逐步成熟，“一線一點(diǎn)”模式的下一步操作就可以向“一點(diǎn)多店”引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，使經(jīng)過公司培育起來的渠道商，在具有忠誠度的前提下，鼓勵，幫助其自身加大門店和銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，使得市場具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。

(5)渠道均實(shí)現(xiàn)扁平化管理：

在渠道發(fā)展的初期，我們就確立扁平化的管理理念，即不論各級市場，所有渠道商均由公司實(shí)現(xiàn)供貨(先打款后發(fā)貨原則)，不再設(shè)立大代理，二級、三級渠道網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)就是為了最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，使廠家、經(jīng)銷商有利益保障。

3.4大金空氣進(jìn)化器的廣告策略。

基于市場客戶目標(biāo)，大金空氣進(jìn)化器的廣告策略：

(1)堅持“精準(zhǔn)營銷”的廣告策略，面對真正的潛在客戶實(shí)施廣告;選擇。

內(nèi)蒙衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)，機(jī)場、高爾夫球場、大型旅游度假區(qū)戶外廣告等高。

端媒體。

(2)堅持密度集中、持續(xù)性的廣告策略，達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的;。

(3)廣告的訴求點(diǎn)要鮮明、突出。

3.5大金空氣進(jìn)化器的終端策略。

空氣凈化器營銷在選擇走渠道代理、大賣場代售等模式的情況下，仍然存在弊端。以家電、家居賣場為例，空氣凈化器銷售需要專業(yè)知識，一般售貨員根本不具備，空氣凈化器售后服務(wù)多，賣場缺少專業(yè)售后服務(wù)人員。此外，空氣凈化器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮。為此，必須建立提前確立以下終端策略：

(1)培養(yǎng)優(yōu)秀的終端的銷售人員：

現(xiàn)階段導(dǎo)購員的配置主要區(qū)域于兩個方面：一是大型賣場優(yōu)先原則，1-2年內(nèi)傳統(tǒng)渠道是不需要配置的;二是投入與產(chǎn)出優(yōu)先原則，配置導(dǎo)購員一定是基于經(jīng)營測算而配置的.。

對于導(dǎo)購員的招聘、培養(yǎng)主要需要考慮幾點(diǎn)：優(yōu)秀的終端銷售人員一方面可以從競爭品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養(yǎng)兩種方式。但是培養(yǎng)的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓(xùn)師。培訓(xùn)師是終端管理和推進(jìn)的核心崗位，要求既有掌握專業(yè)知識，又要有良好的溝通能力，銷售技巧。建立起終端培訓(xùn)的制度和體系，必然對推動終端銷售起到更大的幫助和促進(jìn)。

(2)靈活的終端銷售政策：

終端的盤活，對于銷售和推廣的重要性是不言而喻的。

既要有渠道商、賣場的支持，有優(yōu)秀的終端銷售人員去實(shí)施，更重要的是需要靈活的終端銷售激勵政策。靈活的終端銷售政策主要是指對于銷售人員、門店的銷售獎勵，除了常規(guī)性的工資底薪和提成以外，有針對性的制定階段性的、臨時性的獎勵可以有效的激發(fā)終端銷售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的，一般達(dá)到銷售額的2-4%左右即可。

(3)適當(dāng)?shù)募畲胧?/p>

對于銷售人員在掌握產(chǎn)品知識上，和銷售量上給予市場獎勵。產(chǎn)品知識方面，不光對產(chǎn)品的了解，還要對產(chǎn)品對家具的好處都要了解。

4.1大金空氣進(jìn)化器的渠道建設(shè)目標(biāo)。

4.2大金空氣進(jìn)化器的渠道發(fā)展原則。

(1)保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場策略相匹配;。

(2)堅持與渠道商之間“長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、忠誠、誠信、利潤、服務(wù)”合作理念;。

(3)確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則;。

(4)努力將運(yùn)行費(fèi)用控制到最佳;。

(5)以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶完成銷售;。

4.3大金空氣進(jìn)化器的渠道開發(fā)目標(biāo)。

渠道成員開發(fā)對象：

(1)家電賣場。

選擇蘇寧或國美(優(yōu)先考慮由代理商進(jìn)駐，避免資金風(fēng)險);引導(dǎo)經(jīng)。

銷商進(jìn)駐當(dāng)?shù)丶译娺B鎖的核心賣場，銷售前5位的大型門店。

(2)家居賣場—選擇當(dāng)?shù)氐拇笮图揖由虉?。

(3)裝修裝飾公司—重點(diǎn)開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鼍C合實(shí)力前五位的裝修裝飾公司;。

(4)現(xiàn)有空氣凈化器代理/經(jīng)銷商如何尋找合適的渠道成員：

(1)大型賣場采取直接拜訪方式。

(2)從已知的合作伙伴中尋找;。

(3)從行業(yè)協(xié)會、相關(guān)組織和分類電話黃頁、專業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找。

(4)發(fā)布招商廣告。

(5)參加行業(yè)展會。

(6)向終端零售商/客戶進(jìn)行了解。

(7)其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專門出售的商業(yè)名冊、互聯(lián)網(wǎng)等。

渠道獎勵方案范文模板通用篇八

1. 每天收集5份潛在客戶資料。（做好每日工作計劃并執(zhí)行） 2. 將已建立合作客戶建檔并進(jìn)行定期回訪。

二、 獎懲制度?

1. 每月業(yè)績第一名給予現(xiàn)金獎勵。?

三、 提成制度?

9. 所有代買店及零售，渠道專員享受銷售專員待遇。

第一章總則

第一條

內(nèi)涵

本公司的銷售渠道是指產(chǎn)品從公司的生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的通道，這種轉(zhuǎn)移需要中間商的介入。

第二條

適用范圍

本規(guī)定的主要對象為國際銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。

第二章代理商

第一節(jié)

企業(yè)代理商

第三條

企業(yè)代理商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。產(chǎn)品銷售后，本公司按照銷售額的一定比例付給其傭金作為報酬。

第四條

企業(yè)代理商與本公司是委托銷售關(guān)系，他負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品，履行銷售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉庫，由顧客直接向本公司提貨。

第五條

本公司可同時委托若干個企業(yè)代理商，分別在不同地區(qū)推銷商品，本公司亦可同時參與某些地區(qū)的直銷活動。

第二節(jié)

銷售代理商

第六條

銷售代理商是一種獨(dú)立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價決定權(quán)。

第七條

銷售代理商是本公司的全權(quán)獨(dú)家代理商。本公司在同一時期只能委托一家銷售代理商，且本身也不能再進(jìn)行直銷活動。

第八條

銷售代理商也實(shí)行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。

第三條寄售商

第九條

寄售商委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后再交付本公司。

第十條

寄售商一般要自設(shè)倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現(xiàn)貨，且易于成交。

第四節(jié)經(jīng)紀(jì)商

第十一條

經(jīng)紀(jì)商既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供有關(guān)價格、產(chǎn)品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用。

第十二條

經(jīng)紀(jì)商與本公司不簽訂合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無固定的聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。

第三章直銷商店

第十三條

直銷商店需劃出a、b、c、d四個等級，要求每戶一卡。

第十四條

直銷商店業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)規(guī)定為：a、b級店面每月不得少于5次；c、d級店面每月不得少于2次。

第十五條

所有直銷商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場零售價，若經(jīng)查不落實(shí)，直銷店面的零售價不統(tǒng)一，必須追究該區(qū)業(yè)務(wù)員的責(zé)任。

第十六條

直銷商店根據(jù)營業(yè)額可采用給扣制。

第十七條

商店貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全，擺放整齊。

第十八條

要求商店的貨物必須先進(jìn)先出，業(yè)務(wù)員隨時清點(diǎn)對方庫存及出廠日期，以便出現(xiàn)問題及時解決，并以書面形式將公司的要求傳達(dá)至客戶，如對方庫存過大時，需協(xié)商，請示主管調(diào)回公司倉庫。

第十九條

商品在銷售、運(yùn)輸及庫存等環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當(dāng)日調(diào)換，不允許拖至下月調(diào)換。

第二十條

客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務(wù)人員必須當(dāng)面記錄，自己職權(quán)范圍能予解決的當(dāng)即解決，不能解決的`上報公司主管，在3日內(nèi)答復(fù)客戶。

第二十一條

業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區(qū)內(nèi)每家商店的經(jīng)理、會計、出納、倉管、業(yè)務(wù)采購、柜臺組長及營業(yè)員的情況，其中包括姓名、家庭住址、電話、愛好、生日及個別家屬情況。

第二十二條

每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務(wù)員應(yīng)該自己花錢寄賀卡給客戶。

第四章經(jīng)銷商

第二十三條

經(jīng)銷業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營，或由經(jīng)理指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營，公司內(nèi)人員具體負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)。

第二十四條

經(jīng)銷業(yè)務(wù)一律實(shí)行合同制，合同文本各分公司要求統(tǒng)一。

第二十五條

經(jīng)銷商可劃分為a、b兩種：a為大型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬美元以上）；b為小型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬美元以下，10萬美元以上）；10萬美元以下視為批發(fā)商，不簽合同。

第二十六條

a級經(jīng)銷商的經(jīng)營分為淡旺季。旺季時由于對方需求量大，資金占用量大，必須按合同求貨到付款，否則不予供貨；淡季時考慮長期經(jīng)營，可適量按月鋪貨，當(dāng)月鋪貨當(dāng)月底必須全數(shù)收回貨款（例如，1日發(fā)貨，到31日收回；8日發(fā)貨，在31日收回；25日發(fā)貨，在31日收回）。

第二十七條

b級經(jīng)銷商的經(jīng)營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)理負(fù)責(zé)全部賠償。

第二十八條

經(jīng)銷商在經(jīng)銷過程中產(chǎn)生的破損、變質(zhì)、超過保質(zhì)期的產(chǎn)品，本公司一律不予承擔(dān)；但如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，本公司將予以解決。

第二十九條

每年需對各經(jīng)銷商制定銷售指標(biāo)，按指標(biāo)完成情況予以獎勵。批發(fā)商銷售額在20萬美元以下由分公司獎勵，20萬美元以上由行銷部獎勵。金額視同分公司費(fèi)用。經(jīng)銷商未附合同正本，一律不享受本條款。獎勵在結(jié)算后第60天，由行銷部統(tǒng)一核對無誤后發(fā)放。

第三十條

幾個經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)貨則全部不獎勵。

第三十一條

每年銷售指標(biāo)須按照上年完成情況，在原有基礎(chǔ)上遞增一定的百分點(diǎn)。

第三十二條

公司需協(xié)助輔助經(jīng)銷商開拓市場、規(guī)劃市場，提供良好的經(jīng)營策略，原則上要求經(jīng)銷商按照公司規(guī)定價格進(jìn)行銷售，允許上浮5％，但不作具體規(guī)定，經(jīng)銷商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價。

第三十三條

經(jīng)銷商不得跨區(qū)銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導(dǎo)致價格混亂。若違犯，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷商資格，第三次沒收銷售獎。

第三十四條

嚴(yán)禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止業(yè)務(wù)往來，并追究其責(zé)任。

第三十五條

在開拓經(jīng)銷市場時，由分公司派出先遣隊與經(jīng)銷商共同打理銷售點(diǎn)后，交經(jīng)銷商經(jīng)營。同時也可由行銷部派先遣隊，費(fèi)用由行銷部和分公司各承擔(dān)50%，來開發(fā)經(jīng)銷市場，完成市場開拓后再交由經(jīng)銷商經(jīng)營。

第五章批發(fā)商和零售商

第三十六條

有關(guān)批發(fā)商和零售商的管理，另參見本公司《批發(fā)商管理制度》和《零售商管理制度》。

渠道獎勵方案范文模板通用篇九

期中考試是一種手段而不是目的，其目的是通過期中考試，認(rèn)真總結(jié)過去的成績和經(jīng)驗，以便發(fā)揚(yáng)光大；客觀證實(shí)過去的不足和存在的問題，以便徹底改正，將后段的工作干得更好。為了抓好期中總結(jié)，迅速掀起奮戰(zhàn)紅五月的新高潮，特提出如下要求，望各教學(xué)班遵照執(zhí)行。

1.各教學(xué)班認(rèn)真組織學(xué)生寫好期中總結(jié)，每個學(xué)生對過去了的一段時間的思想、學(xué)習(xí)、生活等各個方面有哪些成績，存在哪些問題，后段怎么辦，表述清楚明白后以班或小組為單位人人宣講，讓大家作證，使每個同學(xué)明確努力方向。（此項工作在5月5日前完成）。

2.在各人總結(jié)的基礎(chǔ)上，各班按如下的比例評比“三優(yōu)”學(xué)生：三好學(xué)生15％，優(yōu)秀團(tuán)員（團(tuán)員總數(shù)）5％，優(yōu)秀學(xué)生干部2名。以上名單于5月6日（星期日）下班談交到政教處周冬琴收，逾期作為棄權(quán)處理。

3.各班出好一期黑板報。主題為“向先進(jìn)學(xué)習(xí)，奮戰(zhàn)紅五月，奪取新勝利”，其內(nèi)容應(yīng)有：本班三優(yōu)學(xué)生名單，本班期中考試各科狀元和總分狀元名單，本班最突出學(xué)生的事跡報道，本班奮戰(zhàn)紅五月的規(guī)則。此次黑板報檢查定在5月8日班談時間（畢業(yè)班除外）。

4.在學(xué)校期中總結(jié)表彰大會結(jié)束后，高一、二年級各班認(rèn)真組織一次“奮戰(zhàn)紅五月，奪取新勝利”的主題班會；高三年級在五﹒一收假后，組織一次“奮戰(zhàn)一個月，瀟灑寫人生”的主題班會。通過這次主題班會，真正地將全體同學(xué)的積極性調(diào)動起來，迎接高考，迎接期末考試，用優(yōu)異的成績向黨的十八大獻(xiàn)禮。

5.通過期中總結(jié)和主題班會的召開。各個班要制定自己后段治班的目標(biāo)，同一年級的班與班之間，同一班的組與組之間，人與人之間要開展學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)的大比賽，各班要精心安排好“一幫一（及一名優(yōu)秀學(xué)生幫一名基礎(chǔ)較差的學(xué)生），一對紅”的幫扶活動，讓每個同學(xué)對自己能學(xué)好充滿信息。

渠道獎勵方案范文模板通用篇十

在房地產(chǎn)營銷中“客戶資源”是決定銷售業(yè)績的最關(guān)鍵因素之一。樓盤投入幾百萬甚至幾千萬的營銷費(fèi)用最終是為了吸引客戶上門并成交。很多滯銷樓盤遇到的最大問題就是有效客戶太少進(jìn)線量、上門量不足售樓處現(xiàn)場人氣不夠。解決客戶資源問題主要的手段有兩個一個是宣傳推廣一個便是渠道拓展。現(xiàn)代營銷學(xué)的發(fā)展從傳統(tǒng)的坐銷又引申出行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式。“坐銷”在房地產(chǎn)中指的就是在售樓處守株待兔、等客上門這種方式適合我們上文所說的“順境樓盤”即地段好、先天條件較為優(yōu)越的樓盤其解決銷售往往就靠單純的廣告推廣然后等客上門就可以了但很多樓盤往往屬于先天條件并不優(yōu)越或者樓盤放量比較大或者要求實(shí)現(xiàn)的價格較高或者市場大環(huán)境不好、消費(fèi)者觀望氛圍濃厚在這些逆境條件下發(fā)揮行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式就特別重要這幾種形式就是我們所說的“渠道拓展”。所謂“行銷”就是走出售樓處開拓各種客戶渠道如深入大客戶單位、社區(qū)、寫字樓等目標(biāo)客戶聚集的地方進(jìn)行銷售信息的傳遞吸引客戶上門從而實(shí)現(xiàn)成交“分銷”則是在售樓處之外開拓另外的銷售現(xiàn)場如在大型超市、城市中心設(shè)立外賣場等拓寬項目與客戶溝通的渠道方便客戶上門從而實(shí)現(xiàn)增大有效成交的目的“傳銷”即通過梳理、維系老客戶實(shí)現(xiàn)老客戶帶新客戶發(fā)揮客戶資源的再生功能。以上三種形式都需要主動出擊多種銷售方式并行為銷售現(xiàn)場提供大量的客戶源支撐保障項目高目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

企劃部負(fù)責(zé)宣傳推廣方面的支持屬于空軍部隊用信息高空轟炸的方式聚集客戶客戶資源部則是陸軍部隊發(fā)揮地面滲透的功能深挖洞廣積糧深入各個客戶渠道開辟敵后第二戰(zhàn)場企劃部和客戶資源部最終的目的就是為現(xiàn)場輸送有效客戶現(xiàn)場部的銷售人員則負(fù)責(zé)將上門的客戶進(jìn)行集中圍剿實(shí)現(xiàn)成交。銷售管理部是總后勤部主要負(fù)責(zé)管理銷售記錄、資金回籠等。四個部門的無縫銜接保證了順馳高目標(biāo)的'實(shí)現(xiàn)。尤其是“客戶資源部”屢屢成為順馳無往不克的尖兵。下面我們就順馳“客戶資源部”的運(yùn)作架構(gòu)來談?wù)勄劳卣构ぷ鞯拈_展。

1、順馳“客戶資源部”內(nèi)部架構(gòu)順馳“客戶資源部”的內(nèi)部架構(gòu)如下圖所示客戶資源部下轄五個業(yè)務(wù)小組和一個支持保障小組五個組聚焦項目高目標(biāo)一起動作為現(xiàn)場形成大量的客戶資源支撐。社區(qū)組深入各大社區(qū)、寫字樓進(jìn)行信息的宣傳滲透大客戶組瞄準(zhǔn)的是大客戶單位以及其他可能發(fā)展為大客戶單位的普通機(jī)構(gòu)通過信息宣傳和活動組織發(fā)動他們到項目現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)成交物業(yè)組則發(fā)揮順馳物業(yè)管理當(dāng)時天津30多個小區(qū)的資源充分利用物業(yè)公司力量形成聯(lián)動讓物業(yè)公司在所管理小區(qū)內(nèi)展開信息滲透以及組織活動為項目輸送大量客戶聯(lián)動組利用順馳不動產(chǎn)大量三級市場連鎖門店的渠道優(yōu)勢讓三級市場門店銷售人員推薦有效客戶形成二三級市場聯(lián)動的局面外賣場組主要是指項目設(shè)立的分售樓處。支持保障組則是負(fù)責(zé)客戶資源部的內(nèi)勤工作同時挖掘客戶資料庫為業(yè)務(wù)組提出可行性建議提供精確制導(dǎo)的客戶資源方向。如分析最新成交資料發(fā)現(xiàn)××單位、××社區(qū)有新成交則指揮相應(yīng)的業(yè)務(wù)小組進(jìn)行跟進(jìn)動作保證整個機(jī)構(gòu)的方向感。

2、順馳“客戶資源部”工作職能

略

3、順馳如何渠道拓展

我們從2004年12月份2005年3月份順馳天津“太陽城”項目客戶資源部的《操作手冊》來看順馳整個渠道拓展體系如何運(yùn)作以保證項目高目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。順馳天津太陽城項目是一個占地2700畝的大盤該項目位于天津河?xùn)|區(qū)的邊緣地帶配套和人氣都相對不足。順馳在操作這個項目的時候又是一貫的高銷售指標(biāo)包括去化量指標(biāo)和價格指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破該片區(qū)的價值體系按常規(guī)的坐銷手段肯定是不行的順馳的“渠道拓展”綜合行銷、分銷、傳銷的形式發(fā)揮了重要的威力。從上面的《操作手冊》可以看出首先每月都要明確的銷售產(chǎn)品目標(biāo)和客戶目標(biāo)然后再根據(jù)這個去確立工作方向。每個月賣什么、賣給誰、怎么賣是必須要清晰的。其次每個部門聚焦目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)各司其職發(fā)揮其各自的渠道威力真正的深入市場細(xì)分客戶把工作做深、做透。順馳如此強(qiáng)大的渠道能力有其先天的資源優(yōu)勢就拿天津市來說順馳物業(yè)管理30多個小區(qū)物業(yè)公司構(gòu)成一個強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)順馳不動產(chǎn)在天津擁有200多家二手房連鎖店也是一個極佳的網(wǎng)絡(luò)資源。這些資源一般的開發(fā)公司并不具備但是如果樓盤突圍的需要完全可以整合外部的資源。例如上海金地就曾整合中原地產(chǎn)在上海的三級門店渠道實(shí)行二三級市場聯(lián)動另外很多物業(yè)公司也是完全可以洽談合作的。還有銀行、汽車銷售公司、各種客戶俱樂部等渠道資源都可以進(jìn)行外部整合。總之只要深入市場很多的渠道都可以拓展利用最終打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。

2、大學(xué)城客戶派直銷人員在校大學(xué)生兼職散發(fā)dm單等宣傳資料

3、有車客戶在汽車4s店、加油站投放dm單等宣傳資料

4、投資客戶、金融客戶充分利用合作銀行信用卡客戶短信發(fā)送組織投資講座

5、白領(lǐng)客戶充分利用主流媒體舉辦“緣來有你白領(lǐng)交友派對”等活動積累客戶

7、業(yè)內(nèi)客戶設(shè)置“陽光接待大使”專門負(fù)責(zé)接待業(yè)界客戶形成良好的業(yè)內(nèi)口碑

8、皇姑區(qū)客戶通過媒體滲透以及組織“超級狗狗秀”等活動進(jìn)行積累客戶

9、城際高端客戶針對鐵嶺、朝陽等城際客戶通過媒體滲透以及世創(chuàng)的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行積累。

佛山的怡翠玫瑰園項目針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息難以滲透的弊端啟動“星火計劃”。

總之面對高目標(biāo)、高難度的樓盤銷售實(shí)行“渠道拓展”是非常有效的。在國內(nèi)地產(chǎn)銷售界稍有名氣的香港泰盈地產(chǎn)號稱“刀鋒營銷”其在操盤的時候注重直銷直銷員遍布各個區(qū)域派發(fā)單張。比起順馳的渠道拓展系統(tǒng)雖然粗糙許多但相對初級階段的單純坐銷來說也賺得了不少加分。對一個國家政權(quán)來說向來有所謂“打江山”和“守江山”之分。如果說“渠道拓展”是打江山“關(guān)系營銷”則屬于守江山。在房地產(chǎn)營銷中二者具有同樣重要的地位。下文我們就將討論“關(guān)系營銷”的運(yùn)作思路。

渠道獎勵方案范文模板通用篇十一

一般而言，校園招聘的計劃性比較強(qiáng)，招聘新人的數(shù)量、專業(yè)往往是結(jié)合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此，進(jìn)入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會在幾個大類專業(yè)中挑選綜合素質(zhì)高的大學(xué)生。如零售行業(yè)快速擴(kuò)張的國美和蘇寧在前期實(shí)施的“千人工程”，主要集中招聘經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷類等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲備人才提供人才庫，為建立良好的校企合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，而且校園招聘的費(fèi)用低廉，對知名企業(yè)而言有時甚至是免費(fèi)入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專業(yè)技能、行為習(xí)慣等)不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進(jìn)行系統(tǒng)完整的培訓(xùn)。所以，這類潛在的人才進(jìn)入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓(xùn)，再安排到生產(chǎn)經(jīng)營的一線作為儲備干部接受工作訓(xùn)練。通過這樣一個過程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿足要求的才會脫穎而出。

當(dāng)前，媒體廣告主要有專業(yè)的人才招聘報紙，各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺，所以這種形式的廣告在當(dāng)?shù)氐母采w面比較廣，目標(biāo)受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，而且可以有效宣傳公司的業(yè)務(wù)，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應(yīng)聘者，增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度，延長招聘的周期，另外該渠道的費(fèi)用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費(fèi)用會更高。通常，公司采用這種方式招聘有實(shí)際工作經(jīng)驗的社會人員。

這是伴隨網(wǎng)絡(luò)日益普及的趨勢下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費(fèi)用相對比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網(wǎng)站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度，加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領(lǐng)階層尤其實(shí)用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應(yīng)聘者的`質(zhì)量和數(shù)量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網(wǎng)站簡歷庫的豐富完善，hr們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務(wù)在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。

這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費(fèi)用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實(shí)力和風(fēng)采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量。現(xiàn)場招聘通常會與媒體廣告同步推出，并且有一定的時效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。

獵頭是一種由專業(yè)咨詢公司利用其儲備人才庫、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在短期內(nèi)快速、主動、定向?qū)ふ移髽I(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因為獵頭主要面向的對象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負(fù)責(zé)，因此這種方式看起來比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費(fèi)比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。

內(nèi)部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見，這種方式的特點(diǎn)是費(fèi)用極少，能極大提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的文化和管理，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復(fù)合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數(shù)量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時缺乏差異化的建議，不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高，重要且應(yīng)熟悉企業(yè)情況的崗位。內(nèi)部招聘也用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。

員工推薦在國內(nèi)外公司應(yīng)用得比較廣，特別是需求不是太大的專業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點(diǎn)是招聘成本小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)相似性，基本素質(zhì)較為可靠，可以快速找到與現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業(yè)人才尤為使用，因為專業(yè)員工之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。

這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、勞動力招聘時采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場所等。這種方式的特點(diǎn)是簡單易行，滿足文化層次不高、經(jīng)濟(jì)條件不好的人員求職。其缺點(diǎn)一是影響公司形象，二是招聘告示留存時間較短。

現(xiàn)實(shí)中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項活動的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級人才的重要方式。

請行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦人才，在行業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)簽訂就業(yè)協(xié)議。專業(yè)網(wǎng)站及論壇、特定人群(mba、專業(yè)人士、校友、網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友)組織的網(wǎng)站、聊天室(群、組)等是伴隨網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)絡(luò)市場日益細(xì)分而產(chǎn)生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點(diǎn)有些類似人才網(wǎng)站招聘，快速簡捷，其更勝一籌的是可以通過網(wǎng)絡(luò)與對方及時、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。

渠道獎勵方案范文模板通用篇十二

（一）原則：全面評價原則、全程評價原則、全員評價原則、公開、公正、客觀原則。

（二）方法：

1、候選人條件。

（1）學(xué)生本人提出申請。（2）家長推薦。（3）各學(xué)科的學(xué)習(xí)達(dá)到優(yōu)秀的等次。（4）獲得班主任及五個以上任課老師的推薦。（5）第一學(xué)期獲得“梅、蘭、竹、菊”任意一項獎勵,或者是第二學(xué)期“梅、蘭、竹、菊獎學(xué)記錄卡”獲得獎?wù)驴倲?shù)在全班前八名。符合上述條件的學(xué)生可作為英才獎勵的候選人。

2、評選程序：

（１）班主任根據(jù)條件確定班級候選人。

（２）班級候選人在班級進(jìn)行2分鐘演講，全班投票評出２名年級候選人。

（３）年級級組長組織年級候選人開展演講答辯會（由行政、教師、家長組成評審團(tuán)）。

（４）年級級組長根據(jù)“成績計算方法”選出３名“英才獎”學(xué)生。

3、計分方法：

（1）爭章卡的成績占40%。

（2）演講答辯的成績占30%。

（3）獲獎加分30%。

注：a、以上獎勵必須是由教育部門、政府部門組織的正式的比賽，如果是其他部門組織的只取實(shí)際分值的50%。b、市、學(xué)校十佳少先隊員按市、學(xué)校一等獎計算，優(yōu)秀的按二等獎計算。

學(xué)期末由xx市雅居樂雍景園房地產(chǎn)有限公司出資，學(xué)校組織獲得英才獎勵的學(xué)生到香港、澳門或各省市地區(qū)富有教育特色和文化內(nèi)涵的地方，交流學(xué)習(xí)，游歷名山大川，領(lǐng)略風(fēng)土人情。

梅：屬綜合類，獎給各方面全面發(fā)展的學(xué)生；

蘭：屬學(xué)習(xí)知識類，獎給勤奮好學(xué)，成績優(yōu)秀的學(xué)生；

竹：屬創(chuàng)新類，獎給有探索求知精神、創(chuàng)新能力和社會實(shí)踐能力的學(xué)生；

菊：屬體藝類，獎給有藝術(shù)特長或者是有體育競技能力的學(xué)生。

每項每班兩名，發(fā)獎牌一個。

每月評選文明禮儀之星、進(jìn)步之星、功勛之星一次，每班級（中隊）每項各1名；每學(xué)年評選十佳文明禮儀之星、十佳進(jìn)步之星、十佳功勛之星，全校每項各10名。

評比要求：

1、文明禮儀之星：文明禮儀規(guī)范，當(dāng)月沒有被扣分，且通過班級（中隊）投票評選出來。

2、進(jìn)步隊員：是指原后進(jìn)隊員，當(dāng)月經(jīng)過努力有明顯進(jìn)步的，且通過班級（中隊）投票評選出來。

3、功勛之星：當(dāng)月的好人好事受到家長、社會表揚(yáng)的隊員；在區(qū)級以上（包括區(qū)級）的各項競賽評比活動中獲獎或在報刊、雜志上及各種新聞媒體上有文章發(fā)表，有事跡報道的隊員都可被評為立功之星。

（一）同時具備下列條件者才能被評為三好學(xué)生：

1．德育：熱愛黨，熱愛祖國，熱愛勞動，關(guān)心別人，樂于助人，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，模范地執(zhí)行《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，規(guī)范考核等第為優(yōu)。

2．智育：各門功課學(xué)習(xí)刻苦、認(rèn)真，語、數(shù)、英學(xué)期成績優(yōu)秀。其它學(xué)科考核成績均不低于良好且最多只有兩門考核成績?yōu)榱己谩?/p>

3．體育：積極參加體育鍛煉，認(rèn)真上好兩課兩操，身體發(fā)育正常，體育達(dá)標(biāo)，體育成績良好，視力與上學(xué)期相比不下降。

4．平時能夠經(jīng)常參加社區(qū)公益活動和家務(wù)勞動，并得到有關(guān)人員的認(rèn)可。

三好學(xué)生的評比每學(xué)期期末進(jìn)行一次，每班30%。其評比程序是：對照條件，學(xué)生民主推薦（或?qū)W生自薦）確定候選人——班主任征求各學(xué)科教師意見確定名單——學(xué)生無記名投票——教導(dǎo)處審批。

1、優(yōu)秀班（隊）干，根據(jù)工作的積極性及成效，開展投票選舉占班（隊）干50%。

2、全勤獎：一學(xué)期遲到不超過3次（含3次），無請假與曠課、早退現(xiàn)象；優(yōu)秀少先隊員，每班15%；衛(wèi)生小衛(wèi)士，每班3名；友愛小天使，每班3名；紀(jì)律標(biāo)兵，每班3名。

一、班(隊)課是班主任（中隊輔導(dǎo)員）按《中小學(xué)生德育大綱》和學(xué)校德育、少先隊工作要求對全體學(xué)生進(jìn)行整體教育的重要課程。

二、班(隊)課是班主任（中隊輔導(dǎo)員）工作的組成部分，也是班主任（中隊輔導(dǎo)員）的重要職責(zé)，班主任（中隊輔導(dǎo)員）必須努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，認(rèn)真?zhèn)浜?、上好班會?/p>

三、開學(xué)初，德育處、少先隊下發(fā)每學(xué)期班(隊)課計劃，按要求并根據(jù)本班級（中隊）的實(shí)際情況安排班(隊)課內(nèi)容。

四、學(xué)校規(guī)定,周三下午第二節(jié)課為班（隊）課（單周為班會課，雙周為中隊課），要求每學(xué)期要上好10次主題班班（隊）課，要有詳細(xì)教案，形式生動活潑，講究教育實(shí)效。

五、班會不得被文化課占用。如班會被臨時緊急任務(wù)沖擊，必須及時補(bǔ)上。

六、德育處、少先隊隨時對班（隊）課予以檢查，并定期組織班（隊）課的聽課評比活動，每學(xué)期有一次大型的主題班（隊）課觀摩活動，以達(dá)到相互交流和促進(jìn)的目的。

七、德育處定時檢查每位班主任（中隊輔導(dǎo)員）的班（隊）課備課情況，并進(jìn)行評比。并列為班主任評估內(nèi)容之一。

八、班主任無故不組織班會的，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)后要做曠職曠課處理。

一、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的目的是為了讓孩子參與到學(xué)校的各項管理，督促小學(xué)生日常行為規(guī)范的實(shí)行，促進(jìn)校風(fēng)建設(shè)。

二、紅領(lǐng)巾監(jiān)督員由大隊干部擔(dān)任。

三、紅領(lǐng)巾監(jiān)督員的工作實(shí)行地段負(fù)責(zé)制，必須定時上崗，值崗時間必須佩戴值日標(biāo)志，認(rèn)真作好監(jiān)督記載。

四、主要監(jiān)督內(nèi)容：文明禮儀、課間紀(jì)律、大課間活動（早操）、各項路隊紀(jì)律、早讀和午讀紀(jì)律、班級清潔衛(wèi)生、眼操質(zhì)量。

五、在監(jiān)督過程中，監(jiān)督員遇到重大事件或難以解決的困難，應(yīng)及時與值周、值日教師或大隊輔導(dǎo)員聯(lián)系，妥善解決。

六、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗工作由大隊部統(tǒng)一負(fù)責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行周一例會制度，大隊部每周總計一次，及時公布監(jiān)督情況。

七、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗記載情況將列入中隊實(shí)績，作為月文明班級（中隊）及期末先進(jìn)班級（中隊）的評比內(nèi)容。學(xué)期結(jié)束，對表現(xiàn)突出的監(jiān)督員進(jìn)行表彰獎勵；對不能勝任此項工作的隊員，大隊部有權(quán)及時調(diào)整。

一、學(xué)生應(yīng)自學(xué)按學(xué)校規(guī)定時間到要校學(xué)習(xí)或參加活動，不遲到，不早退。

二、學(xué)生因病、因事不能到校，必須憑醫(yī)生或家長證明向班主任請假，因特殊情況無法及時請假者，須事后辦理補(bǔ)假手續(xù)，無正常理由的作曠課論處。

三、學(xué)生請假兩天以內(nèi)，由班主任批準(zhǔn)，二天以上，七天以內(nèi)由教導(dǎo)處批準(zhǔn)，七天以上，由校長批準(zhǔn)。一學(xué)期內(nèi)病、事假時間累計不得超過上課總數(shù)的三分之一，超過者，應(yīng)辦理休學(xué)手續(xù)。

四、學(xué)生請假到期滿后，須及時辦理銷假手續(xù)，如需繼續(xù)請假，應(yīng)辦理續(xù)假手續(xù)。

一、熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產(chǎn)黨。

二、遵守法律法規(guī)，增強(qiáng)法律意識。遵守校紀(jì)校規(guī)，遵守社會公德。

三、熱愛科學(xué)，努力學(xué)習(xí)，勤思好問，樂于探究，積極參加社會實(shí)踐和有益的活動。

四、珍愛生命，注意安全，鍛煉身體，講究衛(wèi)生。

五、自尊自愛，自信自強(qiáng)，生活習(xí)慣文明健康。

六、積極參加勞動，勤儉樸素，自己能做的事自己做。

七、孝敬父母，尊敬師長，禮貌待人。

八、熱愛集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互相幫助，關(guān)心他人。

九、誠實(shí)守信，言行一致，知錯就改，有責(zé)任心。

十、熱愛大自然，愛護(hù)生活環(huán)境。

一、尊敬國旗、國徽，會唱國歌，升降國旗、奏國歌時肅立、脫帽、行注目禮，少先隊員行隊禮。

二、尊敬父母，關(guān)心父母身體健康，主動為家庭做力所能及的事。聽從父母和長輩的教導(dǎo)，外出或回到家要主動打招呼。

三、尊敬老師，見面行禮，主動問好，接受老師的教導(dǎo)，與老師交流。

四、尊老愛幼，平等待人。同學(xué)之間友好相處，互相關(guān)心，互相幫助。不欺負(fù)弱小，不譏笑、戲弄他人。尊重殘疾人。尊重他人的.民族習(xí)慣。

五、待人有禮貌，說話文明，講普通話，會用禮貌用語。不罵人，不打架。到他人房間要先敲門，經(jīng)允許再進(jìn)入，不隨意翻動別人的物品，不打擾別人的工作、學(xué)習(xí)和休息。

六、誠實(shí)守信，不說謊話，知錯就改，答應(yīng)別人的事要努力做到。不隨便拿別人的東西，借東西及時歸還，答應(yīng)別人的事努力作到，做不到時表示歉意。考試不作弊。

七、虛心學(xué)習(xí)別人的長處和優(yōu)點(diǎn)，不嫉妒別人。遇到挫折和失敗不灰心，不氣餒，遇到困難努力克服。

八、愛惜糧食和學(xué)習(xí)、生活用品。節(jié)約水電，不比吃穿，不亂花錢。

九、衣著整潔，經(jīng)常洗澡，勤剪指甲，勤洗頭，早晚刷牙，飯前便后要洗手。自己能做的事自己做，衣物用品擺放整齊，學(xué)會收拾房間、洗衣服、洗餐具等家務(wù)勞動。

十、按時上學(xué)，不遲到、不早退，不逃學(xué)，有病有事要請假，放學(xué)后按時回家。參加活動守時，不能參加事先請假。

十一、課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，上課專心聽講，積極思考，大膽提問，回答問題聲音清楚，不隨意打斷他人發(fā)言。課間活動有秩序。

十二、課前預(yù)習(xí)，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，按時完成作業(yè)，書寫工整，卷面整潔。

十三、堅持鍛煉身體，認(rèn)真做廣播體操和眼保健操，坐、立、行、讀書、寫字姿勢正確。積極參加有益的文體活動。

十四、認(rèn)真做值日，保持教室、校園整潔。保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)花草樹木、莊稼和有益動物，不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑等廢棄物。

十五、愛護(hù)公物，不在課桌椅、建筑物和文物古跡上涂抹刻畫。損壞公物要賠償。拾到東西歸還失主或交公。

十六、積極參加集體活動，認(rèn)真完成集體交給的任務(wù)，少先隊員服從對的決議，不做有損集體榮譽(yù)的事，集體成員之間相互尊重，學(xué)會合作。積極參加學(xué)校組織的各種勞動和社會實(shí)踐活動，多觀察，勤動手。

十七、遵守交通法規(guī)，過馬路走人行橫道，不亂穿馬路，不在公路、鐵路、碼頭玩耍和追逐打鬧。

十八、遵守公共秩序，在公共場所不擁擠，不喧嘩，禮讓他人。乘公共車、船等主動購票，主動給老幼病殘孕讓座。不做法律禁止的事。

十九、珍愛生命，注意安全，防火、防溺水、防觸電、防盜、防中毒，不做有危險的游戲。

二十、閱讀、觀看健康有益的圖書、報刊、音像和網(wǎng)上信息，收聽、收看內(nèi)容健康的廣播電視節(jié)目。不吸咽、不喝酒、不賭博，遠(yuǎn)離毒品，不參加封建迷信活動，不進(jìn)入網(wǎng)吧等未成年人不宜入內(nèi)的場所。敢于斗爭，遇到壞人壞事主動報告。

升國旗要敬禮唱國歌要肅立

尊長輩愛幼小孝父母遵教導(dǎo)。

會使用文明語遇外賓要知禮。

幫殘疾樂助人不打架不罵人。

要誠實(shí)不說謊損公物要賠償。

撿東西要上交借東西要?dú)w還。

不挑吃不挑穿惜糧物節(jié)水電。

愛整潔常洗澡勤刷牙習(xí)慣好。

不曠課不遲到對老師有禮貌。

上課時用品齊敢發(fā)言多動腦。

做作業(yè)寫工整按時完卷面凈。

廣播操要做好煉身體爭達(dá)標(biāo)。

保視力做眼操三個一要做到。

集合時快靜齊做值日要積極。

個人事應(yīng)自理家務(wù)活要學(xué)習(xí)。

衣和物放整齊學(xué)做飯會洗衣。

過馬路走橫道乘車船要買票。

買東西按順序看影劇不吵鬧。

保古跡愛益鳥護(hù)莊稼愛花草。

迷信事要反對壞書刊不去瞧。

煙酒賭不能沾不玩火防觸電。

好與壞要分清壞行為敢斗爭。

好習(xí)慣早養(yǎng)成有教養(yǎng)益終生。

一、早晨準(zhǔn)時起床，動作迅速，整理好房間，佩戴?；?，少先隊員要佩戴紅領(lǐng)巾。

二、整理、帶齊學(xué)習(xí)用品，離家時向家長告別，上學(xué)途中遇到老師、鄰里長輩、同學(xué)要問好，遵守交通規(guī)則，不在路上追逐吵鬧。

三、準(zhǔn)時到校，每天第一次見到老師、同學(xué)問好。

四、因故不能到校上課應(yīng)請假；到校后，不到放學(xué)時間不能隨便離校，如需中途離校應(yīng)向班主任請假。

五、到校后，要打開教室門窗，整理好課桌椅，然后自覺按規(guī)定打掃衛(wèi)生包干區(qū)或參加早晨體育活動。

六、舉行升旗儀式時，要整齊列隊，面向國旗，肅立致敬。升旗、奏國歌時行注目禮，少先隊員行隊禮，唱國歌。

七、認(rèn)真做早操、課間操和眼保健操。早操要按照口令使每個動作都到位，做眼保健操時要閉眼，按照口令按準(zhǔn)穴位認(rèn)真做。

八、上課時要認(rèn)真遵守《小學(xué)生課堂常規(guī)》。

九、課間宜進(jìn)行散步、望遠(yuǎn)等活動，不奔跑追逐，不大聲叫喊，上廁所講究文明，保持廁所清潔。進(jìn)辦公室要征得老師同意，不隨便拿老師辦公桌上的東西。

十、同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，不欺侮小同學(xué)，與同學(xué)交談要講普通話，注意使用文明禮貌用語。

十一、愛護(hù)學(xué)校公共財物，保護(hù)學(xué)校花草樹木，自覺注意環(huán)境衛(wèi)生，積極參加值日生工作和學(xué)校大掃除，積極參加學(xué)校組織的各種勞動。

十二、認(rèn)真參加課外興趣小組活動或體育訓(xùn)練，不無故缺席。

十三、中午放學(xué)時，不爭先恐后搶道，在學(xué)校食堂用餐時要有秩序，不在校園內(nèi)邊吃邊玩，剩飯菜渣不隨地亂拋，回家用膳的學(xué)生要準(zhǔn)時返校。

十四、午間適當(dāng)休息，不高聲喧鬧，不上街游逛，飯后體育活動應(yīng)有節(jié)制，夏季要按規(guī)定安靜午休、午睡。

十五、按時、按質(zhì)、按量獨(dú)立完成當(dāng)天的作業(yè)和其他學(xué)習(xí)任務(wù)。

十六、見客人或其它學(xué)校教師來校，要熱情、禮貌，要問好，不圍觀，不竊竊私語。

十七、認(rèn)真參加學(xué)校的集會，遵守會議紀(jì)律。

十八、放學(xué)后，值日生應(yīng)認(rèn)真做好清潔衛(wèi)生工作，關(guān)鎖教室門窗，離校時要和老師說“再見”，按時排隊回家。

十九、晚飯前適當(dāng)游戲。但是，不玩火，防觸電、防溺水，不做危險性游戲；做力所能及的家務(wù)，搞好自我服務(wù)，常為鄰里、烈軍屬、孤寡老人做好事；遇到壞人壞事要主動報告，勇敢機(jī)智地進(jìn)行斗爭。

二十、晚飯后，認(rèn)真作好預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)工作，獨(dú)立完成家庭作業(yè)，適當(dāng)觀看適合小學(xué)生的電視節(jié)目和書刊。

二十一、睡前與家長交談一天的生活、學(xué)習(xí)情況與心得。

二十二、按時就寢，不躺在床上看書、看電視。

一、參加升國旗儀式，衣著整潔，脫帽、肅立、行隊禮或行注目禮；唱國歌嚴(yán)肅、準(zhǔn)確、聲音洪亮。

二、著裝得體，坐正立直，行走穩(wěn)健，談吐舉止文明。

三、使用好禮貌用語：請、您、您好、謝謝、對不起、沒關(guān)系、再見。

四、使用好體態(tài)語言：微笑、鞠躬、握手、招手鼓掌、右行禮讓，回答問題起立。

五、進(jìn)校第一次見到老師，行禮問好；上下課，起立向老師行鞠躬禮；課上，發(fā)言先舉手；課余，進(jìn)老師辦公室或房室，喊報告或輕敲門，經(jīng)允許后再進(jìn)入；離校向老師、同學(xué)道別。

六、家中吃飯請長輩先就座；離家或回到家與家長打招呼。

七、對待客人或外賓，主動問候，微笑致意，起立歡迎，招手送別。

八、對待老、幼、婦、殘、孕和軍人，行走讓路，乘車讓座，購物讓先，尊重、幫助殘疾人。

九、遞送或接受物品起立并用雙手。

十、參加集會守時肅靜，大會發(fā)言先向師長和聽眾致禮，發(fā)言結(jié)束道謝，觀看演出、比賽，適時適度鼓掌致意。

渠道獎勵方案范文模板通用篇十三

為了配合公司人員招聘工作，最大限度的開拓人員招聘渠道，公司大力提倡在職員工進(jìn)行內(nèi)部推薦，并給予內(nèi)部推薦的員工一定的獎勵，具體情況如下：

1、推薦新員工入職，被推薦入職工作滿三個月，可享受獎勵，三個月內(nèi)離職的不享受獎勵。被推薦人由推薦人直接推薦，且無其他中介費(fèi)和服務(wù)費(fèi)產(chǎn)生，按50元/人進(jìn)行獎勵。

2、提供人力資源中介公司、學(xué)校、人才市場或第三方渠道給公司人力資源部門的，在20xx年xx月至20xx年xx月底，累計招錄用5人（含）以下，一次性獎勵100元；累計招錄用5人以上，按20元/人給予獎勵。

3、新員工入職后在公司內(nèi)提升到管理層的，獎勵推薦人100元。

1、推薦人事先到服務(wù)中心經(jīng)理備案，被推薦人按公司規(guī)定要求辦理入職手續(xù)。

2、辦理入職手續(xù)完畢，公司開具《內(nèi)部員工推薦確認(rèn)單》一式兩份，被推薦人手執(zhí)一份，人力資源部留存一份。

3、被推薦員工工作滿三個月，服務(wù)中心經(jīng)理統(tǒng)一申報獎勵，并附帶員工所執(zhí)《內(nèi)部員工推薦確認(rèn)單》作為獎勵憑證。

此方案從20xx年xx月xx日起開始執(zhí)行。

渠道獎勵方案范文模板通用篇十四

目前，社會營銷合作渠道在中國電信經(jīng)營發(fā)展中具有重要地位，是“中國電信”企業(yè)品牌近距離貼近客戶的一個有效載體。渠道是企業(yè)把產(chǎn)品或者服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者的途徑和手段，是生產(chǎn)者通向消費(fèi)者的“橋梁”。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，在產(chǎn)品“同質(zhì)化”的趨勢下，只有通過“渠道”和“傳播”，才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢。“渠道為王、渠道制勝”已成為眾多企業(yè)的共識。

針對中國電信社會渠道拓展與管理一線人員度身設(shè)計，體現(xiàn)出良好的專業(yè)性與系統(tǒng)性，以渠道建設(shè)與管理理論為支持，重點(diǎn)是社會渠道的“建、管、養(yǎng)”，以案例為先導(dǎo)，交流分享為主要手段，全面提高學(xué)員的社會渠道管理能力。

1、渠道督導(dǎo)工作的三大目標(biāo)

2、渠道督導(dǎo)工作原則

3、渠道督導(dǎo)經(jīng)理的核心技能要求

4、渠道督導(dǎo)經(jīng)理日常工作實(shí)施要點(diǎn)

1. 渠道拓展基本思路

2. 優(yōu)質(zhì)合作廳、代理店(點(diǎn))的要素分析

3. 選擇合作廳、代理店的實(shí)戰(zhàn)技巧

4. 合作廳、代理店拓展談判技巧

5. 如何處理合作廳、代理店的異議

6. 分享：優(yōu)秀學(xué)員對渠道有效拓展的經(jīng)驗

7. 課堂演練：合作廳談判

8. 資料分享：某市代理店拓展情況分析

1. 營銷指導(dǎo)的基本要求

2. 如何分析合作廳、代理店的營銷短板和長處

3. 與合作廳、代理店的營銷策劃案撰寫技巧

4. 如何有效指導(dǎo)合作廳、代理店正確執(zhí)行營銷策劃案

5. 案例分析：某移動公司渠道管理員如何指導(dǎo)代理渠道進(jìn)行6.18促銷活動

??? 6. 課堂演練：給合作廳培訓(xùn)某個業(yè)務(wù)、營銷策略及其賣點(diǎn)

1. 服務(wù)檢查的日常管理技巧

2. 渠道拜訪的準(zhǔn)備

??? 3. 渠道拜訪路線設(shè)計

4. 渠道服務(wù)督導(dǎo)“三定”、“三備”、“三處理”、“三查”

5. 合作廳營業(yè)員、代理店店員服務(wù)指導(dǎo)與溝通技巧

6. 服務(wù)檢查工作中的時間管理

7. 探討：服務(wù)檢查工作中的.難點(diǎn)與對策

1. 合作廳、專營店以及代理點(diǎn)生動化的重要作用

2. 合作廳、專營店以及代理點(diǎn)生動化的主要范圍

3. 合作廳、專營店以及代理點(diǎn)生動化的工具

4. 合作廳、專營店以及代理點(diǎn)生動化的原則

5. 合作廳、專營店以及代理點(diǎn)生動化的具體要求

7. 案例分析：某市代理店終端生動化欣賞

六、渠道培訓(xùn)與輔導(dǎo)能力提升訓(xùn)練(此模塊是對三、四、五模塊能力要求的補(bǔ)充)

1. 培訓(xùn)與輔導(dǎo)角色定位

2. 如何進(jìn)行合作廳、代理店培訓(xùn)需求分析

4. 培訓(xùn)與輔導(dǎo)中的表達(dá)技巧

5. 培訓(xùn)中輔助工具的使用技巧

6. 各種培訓(xùn)方法及手段的有效運(yùn)用

7. 小組演練：請各小組選擇一個主題，針對代理店及專營廳等當(dāng)前存在的問題策劃一個培訓(xùn)項目(完整的培訓(xùn)方案)

8. 案例分析：某電信渠道經(jīng)理通過對易迅空間營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，業(yè)績提高顯著

1. 與代理商的關(guān)系定位

2. 如何分析合作廳、代理店的需求(老板、員工)

3. 關(guān)系建立的5個主要方法

4. 提高彼此關(guān)系的技巧

5. 案例分析：關(guān)系ok，500元的場地費(fèi)免了

1. 社會渠道信息收集與管理

3. 社會渠道激勵管理

4. 社會渠道星級管理

5. 社會渠道風(fēng)險與安全管理

渠道獎勵方案范文模板通用篇十五

企業(yè)招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對企業(yè)來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個不錯的產(chǎn)品，問津者卻寥寥無幾。

所以在確立招商之前，要解決三大問題：一是產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，二是推廣方案的設(shè)計，三是相配套的銷售政策，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才制定切實(shí)可行的招商方案。

目前招商騙局很多，經(jīng)銷商選擇廠家合作非常謹(jǐn)慎，所以企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷商，使用規(guī)范的接待用語。

通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷商比較注重以下五點(diǎn)，提請企業(yè)在招商策劃中引起重視：一是企業(yè)的實(shí)力;二是企業(yè)營銷管理人員的素質(zhì);三是推廣方案的可操作性;四是產(chǎn)品市場需求和潛力;五是經(jīng)營該產(chǎn)品的贏利情況。

招商成功離不開具有轟動效應(yīng)的招商廣告，但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，小企業(yè)不如實(shí)在一點(diǎn)，干脆說出自己的弱點(diǎn)，并闡明自己的決心，以贏得經(jīng)銷商的重視，有時候過分夸大市場效果的廣告只能引來純粹的投機(jī)商，而實(shí)在的廣告宣傳，反而會吸引那些注重商德的經(jīng)銷商。

第二步：選擇合適的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟(jì)能力，無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上，均占不了主動權(quán)，所以，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強(qiáng)的經(jīng)銷商，必然要求也高，同時因為這類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。

企業(yè)選擇經(jīng)銷商，就象一個人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。

所以小企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷商，一定是那些剛起步做市場的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場運(yùn)作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經(jīng)銷商非常需要企業(yè)的支持，同時這類經(jīng)銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的，如果企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，基本上能吸引他們，企業(yè)也可以完全控制他們。

選擇這樣的經(jīng)銷商加盟，就可以讓經(jīng)銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運(yùn)作整個市場，促使整個渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展。

問題的關(guān)鍵是，由于這類經(jīng)銷商的資金實(shí)力和運(yùn)作市場的能力均有限，需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強(qiáng)勁的市場管理團(tuán)隊，以指導(dǎo)和協(xié)銷，來幫助經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長。

第三步：選擇合適的渠道模式。

渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經(jīng)銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇一個經(jīng)銷商，因為這個時候你的產(chǎn)品銷售力不夠，銷售區(qū)域過于狹小的話，經(jīng)銷商會不滿足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以，以每省一個經(jīng)銷商，然后由省級經(jīng)銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)如果有人力，可以協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場，這樣經(jīng)銷商會因為企業(yè)的幫助而心存感激，即便將來壯大了，也不會對企業(yè)怎么樣。

如果有野心大一點(diǎn)的經(jīng)銷商欲跨區(qū)域銷售，企業(yè)也可以酌情予以考慮，假如該經(jīng)銷商欲跨入的區(qū)域尚沒有合適的經(jīng)銷商，而該經(jīng)銷商又有現(xiàn)成的網(wǎng)點(diǎn)，不如順?biāo)浦?，做了這個人情，等以后條件成熟，再重新劃分區(qū)域不遲。畢竟這個時候的企業(yè)，需要的是產(chǎn)品的大量鋪市和動銷，而不是呆板的規(guī)范。

筆者曾經(jīng)為一個化妝品招商，在建立銷售網(wǎng)絡(luò)的初期就是采用了這樣的方法，a經(jīng)銷商由于其網(wǎng)點(diǎn)能力可以跨越ab兩省，所以同意其為ab兩省的經(jīng)銷商，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的能見度很廣，并且有了足夠的現(xiàn)金流，等到三個月以后，整個市場開始動銷起來，該經(jīng)銷商由于做兩個省的市場，一時忙不過來，這時我才順勢而為，在b省重新招了一個經(jīng)銷商，勸說a經(jīng)銷商退出b省市場。

小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個乞丐，暫時需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。

第四步：設(shè)計可控的渠道結(jié)構(gòu)。

渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個省內(nèi)設(shè)立多個獨(dú)立經(jīng)銷商，分別經(jīng)營不同的小區(qū)域。寬度還有一層意思是渠道的.多樣性，目前多渠道運(yùn)作的企業(yè)很多，如ibm電腦，就是采用了：代理商、經(jīng)銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。

渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經(jīng)銷商，既可以將產(chǎn)品進(jìn)入商場超市的專柜銷售，也可以進(jìn)入美容專業(yè)線，同時還可以進(jìn)入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產(chǎn)品更有效地滲透進(jìn)整個市場，達(dá)到銷售的規(guī)模效應(yīng)。

渠道的長短度則是指，由一級經(jīng)銷商到銷售終端，中間需要經(jīng)過幾個層級，如有的產(chǎn)品需要經(jīng)過省一級經(jīng)銷商，然后由省經(jīng)銷商批發(fā)給二級經(jīng)銷商，而二級經(jīng)銷商再將產(chǎn)品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級經(jīng)銷商。層級越多，對渠道的管理就越困難，市場信息的反饋也更緩慢。

小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時先采取窄而長的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適，等待市場銷售起來了，企業(yè)有資金回籠了，市場的管理能力也強(qiáng)了，然后才開始逐步削短渠道層級，將進(jìn)一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。

第五步，對渠道經(jīng)銷商的管理。

對渠道成員的管理，其實(shí)是很多企業(yè)非常頭疼的一個問題，因為大家都知道渠道需要管理，但究竟怎么管理?管什么?誰去管?很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都對此比較模糊。

所以，一旦銷售渠道初具形成，企業(yè)就要有專門的渠道管理人員，對渠道成員進(jìn)行嚴(yán)格的管理，管理的內(nèi)容包括，經(jīng)銷商的庫存情況、資金信用情況、每個產(chǎn)品的銷售情況、經(jīng)銷商經(jīng)營的競品情況、區(qū)域市場整體銷售統(tǒng)計、協(xié)助經(jīng)銷商或者終端進(jìn)行促銷、公司宣傳品的擺放以及經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的具體反映等。對經(jīng)銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經(jīng)銷商時刻與企業(yè)的市場戰(zhàn)略保持一致，同時融合企業(yè)的文化，這就需要管理人員除了日常的市場管理以外，要適時地對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的員工進(jìn)行產(chǎn)品和市場營銷專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商對企業(yè)有所依賴，并產(chǎn)生好感。

渠道管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來完成，有的企業(yè)設(shè)立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)，分別對不同的渠道成員進(jìn)行專門的管理。

第六步：完善的渠道政策和有效的經(jīng)銷商激勵。

對經(jīng)銷渠道成員的激勵是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機(jī)制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應(yīng)某市經(jīng)銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話，總部就送一輛價值28萬的別克轎車，該經(jīng)銷商經(jīng)過努力，超額完成了激勵指標(biāo)，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導(dǎo)，新領(lǐng)導(dǎo)又不承認(rèn)，致使該經(jīng)銷商的獎勵成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票，于是該經(jīng)銷商就懷恨在心，預(yù)謀行使了一次涉及4個城市的竄貨案，造成大半個省的銷售網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓，企業(yè)遭受重大損失。

渠道激勵一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計經(jīng)銷商的銷售潛力，在設(shè)計激勵考核體系時，要有適當(dāng)?shù)膶挾龋菀走_(dá)標(biāo)的，企業(yè)會得不償失，過分難以抵達(dá)的，又缺乏實(shí)際意義。獎勵目標(biāo)太大，企業(yè)劃不來，太低廉，由吸引不了經(jīng)銷商。所以，如何制定激勵指標(biāo)和獎勵目標(biāo)，是十分重要的。

通常的做法是先設(shè)定一個最底也就是保底銷售指標(biāo)，然后再設(shè)立一個銷售激勵目標(biāo)，這兩者之間的距離可以是20%到50%，如假設(shè)最底銷售指標(biāo)是100萬，那么銷售目標(biāo)可以是120萬到150萬之間。獎勵政策就可以按實(shí)際完成數(shù)來進(jìn)行，假如正好完成100萬，那就按完成指標(biāo)的獎勵兌現(xiàn)，如果超額完成了20萬，那么除了該得的指標(biāo)完成獎以外，還要給予超額的20萬給予獎勵;通常超額的獎勵基數(shù)要高于指標(biāo)基數(shù)。如果指標(biāo)獎勵是3個點(diǎn)的話，超額獎勵起碼在5個點(diǎn)。當(dāng)然，這可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來合理制定。

基礎(chǔ)指標(biāo)，可以根據(jù)該經(jīng)銷商的歷史記錄以及實(shí)際的市場銷售情況相結(jié)合，進(jìn)行充分評估以后來確定，最好是經(jīng)過雙方的共同認(rèn)定。

第七步：有計劃地收縮，有步驟地扁平。

當(dāng)企業(yè)正常運(yùn)作了一年或者兩年，市場也有了不少起色，這個時候，企業(yè)如果有更大渠道野心的話，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略，即網(wǎng)絡(luò)初建時期，由于企業(yè)的管理能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省級總經(jīng)銷的模式，由于總經(jīng)銷模式對企業(yè)控制渠道的能力很有限，尤其是對顧客的服務(wù)和市場信息的收集，都帶來很大的影響，所以，企業(yè)要想樹立品牌，想健康發(fā)展，總經(jīng)銷模式是難以為繼的。但由于大部分省級總經(jīng)銷商商已經(jīng)習(xí)慣了做省級老大，因而一般很難撼動他們的經(jīng)銷地位，企業(yè)要想讓他們收縮區(qū)域或者讓出部分區(qū)域，是比較難的，弄得不好，反而會影響到網(wǎng)絡(luò)的安全。

所以，這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級乃至終端，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù)，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到。然后，企業(yè)順勢而為，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益，而地市級(原二級)經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商。企業(yè)同時還可以以新產(chǎn)品招商為由，進(jìn)行補(bǔ)充型區(qū)域招商，招商的對象，可以是原來的二級經(jīng)銷商演變而來，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商，這樣幾個步驟下來，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué)，同時企業(yè)控制整個網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。

當(dāng)然，說來容易，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時，最好不要引起經(jīng)銷商的反感，所以在動作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制，以免影響大局。

在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來，銷售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下，盡管夸大，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要。

從點(diǎn)滴做起，精心編織起一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中，占有一席之地，由弱者成為強(qiáng)者。

渠道獎勵方案范文模板通用篇十六

為貫徹黨的教育方針，激勵學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生爭先創(chuàng)優(yōu)、積極進(jìn)取的精神，發(fā)揮榜樣的引領(lǐng)作用，形成校內(nèi)積極向上的輿論氛圍，對學(xué)生進(jìn)行有效的思想教育工作，對各類優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行表彰獎勵。

1、堅持精神鼓勵為主、物質(zhì)獎勵為輔的原則，激勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，成人成才。

2、形成競爭機(jī)制，提高競爭意識。

1、優(yōu)秀學(xué)生。

品德：熱愛社會主義祖國，熱愛人民，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨。熱心為集體服務(wù)，模范遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。遵守社會公德，校內(nèi)外表現(xiàn)如一。有理想、有進(jìn)取精神、有強(qiáng)烈的求知欲。意志堅強(qiáng)，舉止文明。期末思想品德評定等級為優(yōu)秀。

智育：學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，認(rèn)真刻苦；學(xué)習(xí)效果明顯，有一定的自主學(xué)習(xí)能力。期中、期末的成績考試科目均在85分（含85分，含85分，語文可適當(dāng)放寬到80分以上）以上，考查科目均在85分以上。

體育：堅持鍛煉并有自鍛能力，體育成績?yōu)閮?yōu)秀。

勞動：熱愛勞動，積極參加大掃除工作，有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，身體和心理均健康。

2、優(yōu)秀學(xué)生干部。

（1）必須符合優(yōu)秀學(xué)生的條件。

（2）擔(dān)任班干部，工作積極、主動、熱忱；工作效果良好；在班內(nèi)有一定威信，能協(xié)助班主任做好班級管理工作。評選范圍為班委會、團(tuán)支部成員。

3、“校園之星”單項獎。

在文學(xué)、文藝（音樂、繪畫）、科技、體育、文明、助人、勞動等方面有專長或表現(xiàn)突出，受到師生一致好評，且各門學(xué)科無不及格者。

1、各項獎勵均由各班民主選舉產(chǎn)生候選人，候選人按規(guī)定填寫登記表。

2、候選人征求班主任、各任課老師意見。

3、年級組評定，政教處審定。

1、學(xué)校各類表彰的學(xué)生均應(yīng)在班級、年級表彰基礎(chǔ)上產(chǎn)生。

2、凡獲以上獎勵的同學(xué)，由學(xué)?；蛏霞壊块T發(fā)給獎狀或證書。獲獎材料存入學(xué)生檔案。

3、本辦法適用于我校所有在校生。

4、本辦法在執(zhí)行過程中不斷修改，以臻完善。

渠道獎勵方案范文模板通用篇十七

為規(guī)范公司人才推薦流程，拓展公司人才引進(jìn)渠道，提高人才引進(jìn)工作的效率和質(zhì)量，鼓勵員工積極參與公司的人才招聘，給予成功推薦優(yōu)秀人才相應(yīng)的獎勵，制定內(nèi)部推薦獎勵制度。

本制度適用于公司全體正式員工，但以下人員除外：

1、人力資源部人員以及與招聘相關(guān)的人員；

2、一般情況下，推薦人為招聘崗位的直屬上級時，不在此獎勵范圍之內(nèi)。

1、無論推薦人職位高低，對被推薦人一視同仁；

2、對被推薦人綜合評估，擇優(yōu)上崗；

3、推薦人不得隱瞞被推薦人的個人真實(shí)情況；

4、所有進(jìn)入公司員工，在公司內(nèi)部平等對待。

2、被推薦人人員的個人簡歷、學(xué)歷不能有任何的隱瞞和偽造；

3、被推薦人沒有任何刑事犯罪記錄。

1、員工在推薦簡歷前，推薦人需事先了解公司招聘崗位需求；

1、公司技術(shù)類、設(shè)計師類、創(chuàng)意類和淘寶類基層崗位，享受中級崗位獎勵方式。

2、如被推薦人在轉(zhuǎn)正前離職，則不予支付推薦人第一筆獎勵；

3、被推薦人在入職未滿半年離職，則不支付推薦人第二筆應(yīng)發(fā)的獎勵。

推薦人在滿足獎金發(fā)放時間次月5號前提交《內(nèi)部推薦獎金申請表》——招聘組負(fù)責(zé)審核，10號前匯總上報審批——總經(jīng)理簽批后，由財務(wù)部在當(dāng)月工資中予以發(fā)放。

2、以上罰款由人力資源部開具《處罰單》，在員工當(dāng)月工資中扣除。

渠道獎勵方案范文模板通用篇十八

一、校園定向招聘：

一般而言，校園招聘的計劃性比較強(qiáng)，招聘新人的數(shù)量、專業(yè)往往是結(jié)合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此，進(jìn)入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會在幾個大類專業(yè)中挑選綜合素質(zhì)高的大學(xué)生。如零售行業(yè)快速擴(kuò)張的國美和蘇寧在前期實(shí)施的“千人工程”，主要集中招聘經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷類等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲備人才提供人才庫，為建立良好的校企合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，而且校園招聘的費(fèi)用低廉，對知名企業(yè)而言有時甚至是免費(fèi)入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專業(yè)技能、行為習(xí)慣等)不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進(jìn)行系統(tǒng)完整的培訓(xùn)。所以，這類潛在的人才進(jìn)入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓(xùn)，再安排到生產(chǎn)經(jīng)營的一線作為儲備干部接受工作訓(xùn)練。通過這樣一個過程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿足要求的才會脫穎而出。

二、媒體廣告招聘：

當(dāng)前，媒體廣告主要有專業(yè)的人才招聘報紙，各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺，所以這種形式的廣告在當(dāng)?shù)氐母采w面比較廣，目標(biāo)受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，而且可以有效宣傳公司的業(yè)務(wù)，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應(yīng)聘者，增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度，延長招聘的周期，另外該渠道的費(fèi)用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費(fèi)用會更高。通常，公司采用這種方式招聘有實(shí)際工作經(jīng)驗的社會人員。

三、網(wǎng)絡(luò)招聘：

這是伴隨網(wǎng)絡(luò)日益普及的趨勢下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費(fèi)用相對比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網(wǎng)站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度，加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領(lǐng)階層尤其實(shí)用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應(yīng)聘者的質(zhì)量和數(shù)量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網(wǎng)站簡歷庫的豐富完善，hr們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務(wù)在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。

四、現(xiàn)場招聘會：

這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費(fèi)用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實(shí)力和風(fēng)采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量?，F(xiàn)場招聘通常會與媒體廣告同步推出，并且有一定的時效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。

五、獵頭公司招聘：

獵頭是一種由專業(yè)咨詢公司利用其儲備人才庫、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在短期內(nèi)快速、主動、定向?qū)ふ移髽I(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因為獵頭主要面向的對象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負(fù)責(zé)，因此這種方式看起來比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費(fèi)比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。

六、企業(yè)內(nèi)部招聘：

內(nèi)部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見，這種方式的特點(diǎn)是費(fèi)用極少，能極大提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的文化和管理，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復(fù)合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數(shù)量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時缺乏差異化的`建議，不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高，重要且應(yīng)熟悉企業(yè)情況的崗位。內(nèi)部招聘也用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。

員工推薦在國內(nèi)外公司應(yīng)用得比較廣，特別是需求不是太大的專業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點(diǎn)是招聘成本小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)相似性，基本素質(zhì)較為可靠，可以快速找到與現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業(yè)人才尤為使用，因為專業(yè)員工之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。

八、招聘告示：

這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、勞動力招聘時采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場所等。這種方式的特點(diǎn)是簡單易行，滿足文化層次不高、經(jīng)濟(jì)條件不好的人員求職。其缺點(diǎn)一是影響公司形象，二是招聘告示留存時間較短。

九、參與欄目及冠名：

現(xiàn)實(shí)中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項活動的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級人才的重要方式。

十、其它渠道：

請行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦人才，在行業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)簽訂就業(yè)協(xié)議。專業(yè)網(wǎng)站及論壇、特定人群(mba、專業(yè)人士、校友、網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友)組織的網(wǎng)站、聊天室(群、組)等是伴隨網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)絡(luò)市場日益細(xì)分而產(chǎn)生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點(diǎn)有些類似人才網(wǎng)站招聘，快速簡捷，其更勝一籌的是可以通過網(wǎng)絡(luò)與對方及時、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。

渠道獎勵方案范文模板通用篇十九

1.1 市場前景

空氣凈化器，又稱為空氣清潔器、空氣清新機(jī)，能夠吸附、分解或轉(zhuǎn)化粉塵、花粉、異味、細(xì)菌、裝修污染等各種空氣污染物，有效改善空氣質(zhì)量，主要分為家用和商用兩種。人們購買空氣凈化器的初始原因是解決裝修或其他原因?qū)е碌氖覂?nèi)空氣污染問題，目前已逐漸發(fā)展成為日常消費(fèi)家電產(chǎn)品?？諝鈨艋髟谖覈€是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮蟆！笆晃濉逼陂g，我國空氣凈化器銷售額年均增速高達(dá)27%，成為一個新的投資熱點(diǎn)。預(yù)計未來5年，我國空氣凈化器產(chǎn)業(yè)將保持30%的速度高速增長，隨著需求的不斷增加，空氣凈化器將迎來發(fā)展的春天。目前全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。內(nèi)蒙空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機(jī)后，外資品牌更關(guān)注中國市場。歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表，日系品牌有松下、夏普等。與其他家電產(chǎn)品集中在國美、蘇寧等連鎖賣場銷售不同，空氣凈化器主要在大型商場銷售。目前，甲醛污染是內(nèi)蒙最主要的污染問題，80%消費(fèi)者購買空氣凈化器是為了解決甲醛污染問題，國外消費(fèi)者是用這一產(chǎn)品來除粉塵顆粒物等污染。開展無甲醛和低甲醛技術(shù)研發(fā)是內(nèi)蒙行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。甲醛容易導(dǎo)致人呼吸道和肺部產(chǎn)生癌變，甚至引起腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等疾病，所以隨著人們對居住環(huán)境要求提高，除甲醛產(chǎn)品將成為空氣凈化器未來發(fā)展的主流方向。

污染逐步向提高室內(nèi)空氣品質(zhì)方向發(fā)展，需要進(jìn)一步推廣先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)空氣凈化器的核心技術(shù)的研發(fā)。

本研究咨詢報告由公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國家經(jīng)濟(jì)信息中心、全國商業(yè)信息中心、中國家電協(xié)會、中國輕工業(yè)協(xié)會、內(nèi)蒙外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息，對我國空氣凈化器行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布、部分地區(qū)空氣凈化器市場的發(fā)展?fàn)顩r、空氣凈化器消費(fèi)態(tài)勢等進(jìn)行了分析。報告重點(diǎn)分析了我國空氣凈化器市場的競爭狀況、行業(yè)發(fā)展形勢與企業(yè)的發(fā)展對策，還對空氣凈化器未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了研判，是空氣凈化器生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前空氣凈化器行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的決策參考依據(jù)。

1.2 國內(nèi)市場主要品牌：

遠(yuǎn)大 (十大空氣凈化器品牌，遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司) 遠(yuǎn)大空氣凈化器熱銷商品

美的 (十大空氣凈化器品牌，美的制冷集團(tuán)) 美的空氣凈化器熱銷商品

大金 (十大空氣凈化器品牌，大金投資(中國)有限公司)

飛利浦 (十大空氣凈化器品牌，飛利浦) 飛利浦空氣凈化器熱銷商品

松下 (十大空氣凈化器品牌，松下) 松下空氣凈化器熱銷商品

艾美特 (十大空氣凈化器品牌，艾美特(中國)有限公司)

2.1 市場目標(biāo)：

通過1年建立起大金品牌在內(nèi)蒙市場的初步認(rèn)知，在重點(diǎn)市場建立起品牌知名度，再通過2年時間建立大金品牌在內(nèi)蒙市場的整體知名度和重點(diǎn)市場的高美譽(yù)度。

大金品牌的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。

2.2 銷量目標(biāo)：

未來三年的市場銷量應(yīng)該達(dá)到：

3.1 大金 空氣進(jìn)化器的產(chǎn)品策略

對于大金而言，為了建立起穩(wěn)固的市場，使市場發(fā)展具有堅實(shí)的品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務(wù)一定要求是精益求精的，通過產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的廣泛傳播，樹立口碑是非常重要的，這就要求務(wù)必將最好的產(chǎn)品投放到內(nèi)蒙市場。

在眾多的產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏得市場，必須選擇適合國情，適合內(nèi)蒙消費(fèi)者特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在產(chǎn)品線的選擇上“宜短不宜長”， 要努力打造1-2款“明星產(chǎn)品”，即銷量最大，口碑最好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。以通過明星產(chǎn)品樹立消費(fèi)者認(rèn)知，提升銷售人員和渠道商的信心，同時最大限度的降低售后維修等服務(wù)成本。

3.2 大金空氣進(jìn)化器的定價策略

基于大金空氣進(jìn)化器的市場定位是中高端的，在市場定價的時候，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅持市場定價的導(dǎo)向原則。我們的目標(biāo)是：整體單品銷售價格市場平均單品價格 15%-30%，通過“高價格體現(xiàn)高品質(zhì)”的.定位。

與此同時，我們也必須考慮到消費(fèi)者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場銷售過程的各種實(shí)際困難等，可以確定1-2款低價“牽引”產(chǎn)品，通過整體銷售測算，控制牽引產(chǎn)品的銷售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價“牽引”產(chǎn)品來帶動整體銷售，同時打擊競爭對手。

3.3 大金 空氣進(jìn)化器的渠道策略

內(nèi)蒙市場的典型特點(diǎn)之一：地域遼闊。開發(fā)不好就滿足不了市場精耕細(xì)作的需要?？梢钥隙ǖ闹v，廠家選擇渠道銷售模式將是必由之路?？諝膺M(jìn)化器行業(yè)也不例外。

渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通過利益分享互惠互利，達(dá)到共同做大、做強(qiáng)市場的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期則顯得尤為重要。

針對大金空氣進(jìn)化器，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，在此提出以下渠道策略：

(1)大型賣場做形象：

任何一個消費(fèi)品，只要讓廣大的消費(fèi)者能夠逐步認(rèn)知，才能獲得市場，這是

毋庸質(zhì)疑的。而快速的讓消費(fèi)者建立認(rèn)知的最有效途徑之一就是通過終端展示、陳列，推介，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

目前內(nèi)蒙市場適合空氣進(jìn)化器做形象的終端賣場，主要包括了家電賣場(如國美、蘇寧)，家居賣場(如百安居、宜家、順電)，以及部分百貨商場。

中國有句話“名品進(jìn)名店、名店銷名品”，其中蘊(yùn)涵了深刻的道理。空氣進(jìn)化器的推廣與銷售也完全有理由借助大型賣場，大賣場自身的信譽(yù)既可以彌補(bǔ)產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費(fèi)者的認(rèn)知和信賴，還可以極大的推動傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。

大金空氣進(jìn)化器有選擇的進(jìn)駐重點(diǎn)城市、重點(diǎn)賣場進(jìn)行展示，推廣和銷售是銷售的重要一步。

(2)傳統(tǒng)渠道做銷量：

除過大賣場以外的其它所有銷售渠道都視為傳統(tǒng)渠道;

開發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點(diǎn)工作之一;

傳統(tǒng)渠道銷售目標(biāo)占公司總銷售額的60%以上，以期達(dá)到市場話語權(quán);

傳統(tǒng)渠道開發(fā)的重點(diǎn)對象：裝修裝飾公司、現(xiàn)有空氣凈化器代理商、經(jīng)銷商;

(3)重點(diǎn)市場“一線多點(diǎn)”：

這里的“一線多點(diǎn)”指的是在重點(diǎn)區(qū)域市場，為了集中資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，必須要求銷售渠道的廣度和深度，渠道必須實(shí)現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷商。

這種策略的優(yōu)勢在于廠家可以在短期內(nèi)借助銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場管控難度大，需要重點(diǎn)做好區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，價格及市場管理等工作。

(4)非重點(diǎn)市場“一線一點(diǎn)”：

這里的“一線一點(diǎn)”即在同一個銷售區(qū)域內(nèi)只要求發(fā)展一家經(jīng)銷商或者代理商，核心在于保護(hù)渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實(shí)現(xiàn)更大的渠道推動力。這個區(qū)域的劃分可根據(jù)市場需要具體對待，可以是一個地級以上城市或者一個縣城等。但這種模式的弊端則在于網(wǎng)絡(luò)數(shù)量有限，不利于市場的深度開發(fā)。在產(chǎn)品導(dǎo)入初期這種模式對于打開市場效果是最明顯的。

同時，我們也考慮到，一旦市場逐步成熟，“一線一點(diǎn)”模式的下一步操作就可以向“一點(diǎn)多店”引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，使經(jīng)過公司培育起來的渠道商，在具有忠誠度的前提下，鼓勵，幫助其自身加大門店和銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，使得市場具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。

(5)渠道均實(shí)現(xiàn)扁平化管理：

在渠道發(fā)展的初期，我們就確立扁平化的管理理念，即不論各級市場，所有渠道商均由公司實(shí)現(xiàn)供貨(先打款后發(fā)貨原則)，不再設(shè)立大代理，二級、三級渠道網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)就是為了最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，使廠家、經(jīng)銷商有利益保障。

3.4 大金空氣進(jìn)化器的廣告策略

基于市場客戶目標(biāo)，大金空氣進(jìn)化器的廣告策略：

(1) 堅持“精準(zhǔn)營銷”的廣告策略，面對真正的潛在客戶實(shí)施廣告;選擇

內(nèi)蒙衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)，機(jī)場、高爾夫球場、大型旅游度假區(qū)戶外廣告等高

端媒體。

(2) 堅持密度集中、持續(xù)性的廣告策略，達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的;

(3) 廣告的訴求點(diǎn)要鮮明、突出。

3.5 大金空氣進(jìn)化器的終端策略

空氣凈化器營銷在選擇走渠道代理、大賣場代售等模式的情況下，仍然存在弊端。以家電、家居賣場為例，空氣凈化器銷售需要專業(yè)知識，一般售貨員根本不具備，空氣凈化器售后服務(wù)多，賣場缺少專業(yè)售后服務(wù)人員。此外，空氣凈化器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮。為此，必須建立提前確立以下終端策略：

(1) 培養(yǎng)優(yōu)秀的終端的銷售人員：

現(xiàn)階段導(dǎo)購員的配置主要區(qū)域于兩個方面：一是大型賣場優(yōu)先原則，1-2年內(nèi)傳統(tǒng)渠道是不需要配置的;二是投入與產(chǎn)出優(yōu)先原則，配置導(dǎo)購員一定是基于經(jīng)營測算而配置的。

對于導(dǎo)購員的招聘、培養(yǎng)主要需要考慮幾點(diǎn)：優(yōu)秀的終端銷售人員一方面可以從競爭品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養(yǎng)兩種方式。但是培養(yǎng)的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓(xùn)師。培訓(xùn)師是終端管理和推進(jìn)的核心崗位，要求既有掌握專業(yè)知識，又要有良好的溝通能力，銷售技巧。建立起終端培訓(xùn)的制度和體系，必然對推動終端銷售起到更大的幫助和促進(jìn)。

(2) 靈活的終端銷售政策：

終端的盤活，對于銷售和推廣的重要性是不言而喻的。

既要有渠道商、賣場的支持，有優(yōu)秀的終端銷售人員去實(shí)施，更重要的是需要靈活的終端銷售激勵政策。靈活的終端銷售政策主要是指對于銷售人員、門店的銷售獎勵，除了常規(guī)性的工資底薪和提成以外，有針對性的制定階段性的、臨時性的獎勵可以有效的激發(fā)終端銷售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的，一般達(dá)到銷售額的2-4%左右即可。

(3)適當(dāng)?shù)募畲胧?/p>

對于銷售人員在掌握產(chǎn)品知識上，和銷售量上給予市場獎勵。產(chǎn)品知識方面，不光對產(chǎn)品的了解，還要對產(chǎn)品對家具的好處都要了解。

4.1大金 空氣進(jìn)化器的渠道建設(shè)目標(biāo)

4.2 大金 空氣進(jìn)化器的渠道發(fā)展原則

(1)保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場策略相匹配;

(2)堅持與渠道商之間“長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、忠誠、誠信、利潤、服務(wù)”合作理念;

(3)確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則;

(4)努力將運(yùn)行費(fèi)用控制到最佳;

(5)以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶完成銷售;

4.3 大金 空氣進(jìn)化器的渠道開發(fā)目標(biāo)

渠道成員開發(fā)對象：

(1) 家電賣場

選擇蘇寧或國美(優(yōu)先考慮由代理商進(jìn)駐，避免資金風(fēng)險);引導(dǎo)經(jīng)

銷商進(jìn)駐當(dāng)?shù)丶译娺B鎖的核心賣場，銷售前5位的大型門店。

(2) 家居賣場—選擇當(dāng)?shù)氐拇笮图揖由虉?

(3) 裝修裝飾公司—重點(diǎn)開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鼍C合實(shí)力前五位的裝修裝飾公司;

(4) 現(xiàn)有空氣凈化器代理/經(jīng)銷商如何尋找合適的渠道成員：

(1) 大型賣場采取直接拜訪方式

(2) 從已知的合作伙伴中尋找;

(3) 從行業(yè)協(xié)會、相關(guān)組織和分類電話黃頁、專業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找

(4) 發(fā)布招商廣告

(5) 參加行業(yè)展會

(6) 向終端零售商/客戶進(jìn)行了解

(7) 其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專門出售的商業(yè)名冊、互聯(lián)網(wǎng)等

渠道獎勵方案范文模板通用篇二十

一、提倡“狼”的拼搏精神。

武漢分公司開放渠道運(yùn)營中心副主任汪樂說：“開放渠道作為交叉市場、終端型渠道，目前已成為發(fā)展新增用戶和異網(wǎng)用戶的主戰(zhàn)場。其渠道特性是直面一線非專營市場、競爭殘酷;環(huán)境復(fù)雜多變，決策時間短、容錯空間小。契合開放渠道特性，我們確定了扁平結(jié)構(gòu)高效執(zhí)行的思路，打造專業(yè)渠道運(yùn)營團(tuán)隊。以首席渠道經(jīng)理、渠道經(jīng)理(店長)加促銷員、受理員綜促的結(jié)構(gòu)，拉動全場營銷?！蹦壳?，分公司開放渠道配備首席渠道經(jīng)理6人，渠道經(jīng)理41人，受理員、促銷員共計180人。

開放渠道，推行“聞過而終禮，知恥而后勇”的團(tuán)隊文化，它強(qiáng)調(diào)的是以目標(biāo)為導(dǎo)向、成事為核心，提倡狼性十足的拼搏精神。具體來講，就是能上能下、末位淘汰，危機(jī)壓力常在;目標(biāo)明確，以任務(wù)為核心，不達(dá)目的不罷休;一線敢搶敢拼，敢想敢做，尤擅帶動全場主推;成績上墻公開，不足全員通報。

今年“十一”手機(jī)節(jié)，武漢國美連鎖賣場c網(wǎng)終端銷量占全場終端總量的17.9%，排名位居全國第一。其有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，電信對簽約店面給予裝修、系統(tǒng)配置及傭金補(bǔ)貼等最大優(yōu)惠，任務(wù)完成激勵當(dāng)天兌現(xiàn)，極大地提升了代理商合作積極性。汪樂說：“激勵政策是保證人員銷售激情的重中之重。開放渠道的激勵尤其復(fù)雜，我們實(shí)施事前、事中、事后三步走，即事前調(diào)研，通過近半年店總、銷量，結(jié)合市場增長率，科學(xué)核算當(dāng)期終端滲透率;事中統(tǒng)談，設(shè)立達(dá)量、超量階段滲透率目標(biāo)及協(xié)議考核期，匹配相應(yīng)獎勵政策，鎖定目標(biāo)形成切量;事后兌現(xiàn)，任務(wù)完成情況核算準(zhǔn)確，圍繞切量考核標(biāo)準(zhǔn)全面客觀，激勵兌現(xiàn)流程通暢迅捷。”同時，還在渠道內(nèi)落實(shí)銷量承包責(zé)任制，任務(wù)按月分解至渠道客戶，首席渠道經(jīng)理對客戶銷量承包;各渠道任務(wù)分解至店，各駐店經(jīng)理對所轄店面進(jìn)行銷量承包。對于本身終端運(yùn)營能力很強(qiáng)的大型異網(wǎng)銷售商，直接按照其銷量的20%、30%進(jìn)行達(dá)量切分，給予達(dá)量補(bǔ)貼，由代理商自行安排下屬各門店的柜臺、人員、終端、激勵等。創(chuàng)新的激勵機(jī)制有效提升了開放渠道積極性，促進(jìn)了渠道銷量。

下一步，武漢分公司還將進(jìn)一步劃小核算單元，完善渠道承包店面分級，細(xì)化為核心店、重點(diǎn)店、普通店;基于營維中心轄區(qū)范圍，依據(jù)店面分級劃分片區(qū)進(jìn)行承包;渠道經(jīng)理認(rèn)購片區(qū)銷量，促銷人員認(rèn)購每日銷量，每日通報總結(jié)完成情況，小指標(biāo)滾動提升;首席渠道經(jīng)理認(rèn)購渠道總銷量，“軍令狀”明確正負(fù)向考核，堅決執(zhí)行。

二、“四大法寶”提升銷量。

10月4日中午，蘇寧中山店的渠道經(jīng)理李康正和一位營業(yè)員盤算著這幾天的銷售量：國慶節(jié)頭3天，平均每天百十部的發(fā)展量，是哪些“炒店”因素起了效果，哪些還需要改進(jìn);贈品堆放要再多點(diǎn)，真機(jī)演示要更突出點(diǎn)，年末主推哪些合約套餐。

“智能機(jī)一天銷量破百，這是前所未有的'好成績?！弊鳛檫B鎖賣場的渠道經(jīng)理，李康對10月促銷戰(zhàn)的實(shí)績表示興奮。

為了能在開放渠道10月促銷中打好攻堅戰(zhàn)，李康他們提前半個月就從宣傳策劃、終端備貨、場地布置和人員協(xié)調(diào)等方面做好了準(zhǔn)備。這也使得蘇寧中山店在10月1日當(dāng)天銷量破百，打響了開放渠道10月促銷的第一槍?！拔覀兊拇笠?guī)模宣傳攻勢覆蓋了整個賣場的空中地面、場內(nèi)場外，選擇數(shù)款特價機(jī)，突出賣點(diǎn)，以場內(nèi)及戶外炒店活動相結(jié)合的方式，開展促銷讓利活動，吸引了廣大消費(fèi)者。還用微博對現(xiàn)場活動進(jìn)行實(shí)時播報，通過易信群進(jìn)行銷售指導(dǎo)，并及時發(fā)布好的做法，對完成情況進(jìn)行實(shí)時通報，督促落后的趕進(jìn)度，讓完成的分享經(jīng)驗，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎勵，從而有效提升了銷量。”截至目前，賣場已超額完成任務(wù)的120%。

提前準(zhǔn)備鎖定銷量、路演集中提升人氣、現(xiàn)場“炒店”轉(zhuǎn)化銷量、現(xiàn)場獎勵提振士氣是開放渠道營銷四大法寶。手機(jī)節(jié)期間分公司還安排150名臨時促銷人員分布于30家重點(diǎn)店面和大型社區(qū)，做好服務(wù)支撐，搶抓銷量。圍繞3g業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，開放渠道日常移動發(fā)展量、節(jié)假日促銷量及市場份額占比均穩(wěn)步提升。截至11月底，開放渠道合約銷量同比提升178.3%，連鎖賣場終端占比均值達(dá)到10.45%，同比提升6.4%，高于全國均值8.7%。

三、穩(wěn)步進(jìn)行渠道拓展。

下半年發(fā)展到現(xiàn)在，武漢分公司已拓展開放渠道505家。按照“以銷定點(diǎn)、滲建并重、精確規(guī)劃、精準(zhǔn)拓展”的原則，分公司實(shí)施核心商圈、連鎖賣場、月銷量100臺以上他網(wǎng)店面拓展必進(jìn)方法，在做好各類開放渠道的全面進(jìn)駐基礎(chǔ)上，將渠道成本投入優(yōu)先保障核心商圈店面建設(shè)及自營廳改造，在全市8個一類商圈按影響力、終端體量、合作可行性評價排序，分批確定合作目標(biāo)。同時，重點(diǎn)做優(yōu)社區(qū)渠道網(wǎng)點(diǎn)，提升渠道效益，優(yōu)化渠道管理和服務(wù)支撐體系，強(qiáng)化渠道銷售組織，實(shí)現(xiàn)社會渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和存量網(wǎng)點(diǎn)單店銷量的倍增。

如果說，迅速將開放渠道楔入核心通信賣場商圈，以挖掘增量市場、擴(kuò)大賣場覆蓋是有效益地拓展渠道的關(guān)鍵。那么，優(yōu)化運(yùn)營模式，打通利益鏈條則是進(jìn)一步提升代理商積極性的有力舉措。

“代理商+賣場部分自營的模式在一定程度上影響了代理商積極性。比如，代理商自營部分實(shí)力有限，賣場內(nèi)雙重經(jīng)營主體導(dǎo)致利益方向不一致;自營部分與代理商部分價格不統(tǒng)一,同一賣場內(nèi)出現(xiàn)兩種聲音;代理商分流部分利益收益，與賣場方存在競爭關(guān)系，等等。針對這些現(xiàn)象，我們正在賣場推行全面自營，由于以銷量為導(dǎo)向，與賣場方利益一致，且代理商不受資金實(shí)力限制，可長線通盤考慮整體收益。同時，平臺底價供貨,銷售環(huán)節(jié)無扣點(diǎn)，終端價格在所有渠道中占據(jù)優(yōu)勢?？梢哉f，帶來的是明顯的雙贏效應(yīng)。”據(jù)介紹，蘇寧全面自營后，智能終端總銷量同比增長15.8%。

“開放渠道運(yùn)營不久，困難和問題還有很多，我們時刻不能懈怠?！蹦壳埃槍K端供貨問題，分公司正在拓寬供貨途徑，打通采銷通道。例如，以蘇寧自營模式中代理商平價供貨、武漢電信補(bǔ)貼3%的成功案例為標(biāo)桿，吸引一批有實(shí)力的供貨商傾向開放渠道供貨，加強(qiáng)與賣場的緊密合作;借力“三星品牌月”、“華為品牌月”、“聯(lián)想聯(lián)翼匯”,為電信爭取廠商的終端供貨傾斜與相關(guān)補(bǔ)貼，形成供價優(yōu)勢，等等。突破一個個經(jīng)營短板，他們迎來的，必將是更優(yōu)的銷售業(yè)績。