供銷社演講范文 供銷社培訓(xùn)后個(gè)人發(fā)言(4篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

有關(guān)供銷社演講范文(精)一

一、 合作原則

甲方乙方本著真誠友好、平等互利的原則，為進(jìn)一步加強(qiáng)合作，建立穩(wěn)固雙贏的合作伙伴關(guān)系，依據(jù)《民法典》及國家相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方商定達(dá)成如下協(xié)議：

二、 合同約定的標(biāo)的物

本合同標(biāo)的物的具體名稱、規(guī)格、型號(hào)等產(chǎn)品詳細(xì)信息，以甲方的銷售單為準(zhǔn)，所涉及的商品價(jià)款、數(shù)量、每筆的交易時(shí)間，以乙方蓋章或由乙方經(jīng)辦人簽字的甲方銷售單為準(zhǔn)，該單據(jù)作為乙方對(duì)甲方應(yīng)付貨款的憑證和結(jié)算憑據(jù)。

三、 名詞注解

滯緩商品：指乙方從甲方處采購的商品，滿足內(nèi)、外包裝完好，未超出保質(zhì)期前三個(gè)月且符合甲方二次出售要求的滯銷、周轉(zhuǎn)遲緩的商品。

特單商品：乙方通過另議協(xié)定、電話、傳真等形式向甲方提出購貨需求，甲方為此專項(xiàng)提供的商品。

記名支票：出票人在收款人欄中注明甲方單位名稱的支票。

四、 商品購買

1. 乙方購貨需明確商品的品規(guī)、數(shù)量、付貨日期、付貨地址及具體收驗(yàn)貨責(zé)任人。

2. 乙方購貨可通過傳真或電話直接訂購。傳真購貨須滿足：甲乙雙方簽署補(bǔ)充協(xié)議或由委托書中指定的經(jīng)辦人簽字確認(rèn)，并經(jīng)雙方簽字確認(rèn)。此類購貨為不可撤銷訂單，反之則視為乙方違約。電話購貨須滿足：乙方收貨人簽收，證明符合購貨要求。

五、 合作方式

1. 信用額度：本著促進(jìn)合作，長(zhǎng)期護(hù)理的原則，甲方可為乙方提供乙方累計(jì)購貨已超過信用額度，但仍有進(jìn)貨需求時(shí)，甲方可適當(dāng)追加不超過其額度10%，作為對(duì)賬期間周轉(zhuǎn)，乙方必須在每月(包括追加)在內(nèi)的信用額度款項(xiàng)。

2. 每年月乙方不得故意增設(shè)協(xié)議文本約定外的條件和借此拖延、拒絕付款。

另：甲方作為市場(chǎng)推廣的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品不在范圍之內(nèi)。

3. 借款方式：貸款的結(jié)算科通過現(xiàn)金、記名支票、電匯、網(wǎng)銀(網(wǎng)上銀行)實(shí)現(xiàn)。乙方須注明甲方為收款人。若乙方通過其他形式向甲方結(jié)算，須履行提前告知義務(wù)并必須征得甲方認(rèn)可，甲方可安排專人(持工地蓋公章介紹信)全程協(xié)助辦理。

4. 結(jié)算爭(zhēng)議：乙方向甲方結(jié)算貸款時(shí)，出現(xiàn)提供的現(xiàn)金、支票、電匯、網(wǎng)銀或其他結(jié)算方式的手續(xù)、票據(jù)不全、違法或乙方超出協(xié)議約定的范圍進(jìn)行結(jié)算的，甲方不予認(rèn)可，視為乙方未結(jié)算、乙方應(yīng)繼續(xù)履行向甲方的借款義務(wù)，并承擔(dān)此期間對(duì)甲方造成的全部損失。

5. 現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收：乙方自收到甲方負(fù)責(zé)配送的貨品后，應(yīng)履行現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)驗(yàn)收的義務(wù)，包括貨品的數(shù)量、質(zhì)量方面。乙方須在第一時(shí)間為甲方辦理現(xiàn)場(chǎng)的貨品簽收確認(rèn)手續(xù)，甲方視為乙方驗(yàn)收合格，若甲乙雙方在驗(yàn)收過程中出現(xiàn)爭(zhēng)議，雙方須當(dāng)場(chǎng)指出并寫上解決。

6. 退換貨保障：甲方提供給乙方的商品，若遇乙方采購計(jì)劃有誤、變更，(指庫存的常規(guī)商品)或采購的商品屬于滯緩范疇，造成乙方無法消化、處理，乙方有權(quán)自行選擇退貨或更換。乙方須保證商品內(nèi)、外包裝的完好，不影響二次銷售，且自購貨之日起不超過退貨時(shí)退貨商品原價(jià)格若高于甲方當(dāng)日銷售價(jià)按當(dāng)日為準(zhǔn)，原商品價(jià)格低于甲方當(dāng)日價(jià)格按原價(jià)格為準(zhǔn)。(有保質(zhì)期商品除外)，為此產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)，符合退換貨的標(biāo)準(zhǔn)、要求由甲方確定。

7. 特殊訂制的商品不予退還，乙方拒收符合約定的特訂商品按貨款總額的30%賠付違約金。

六、 雙方應(yīng)盡的義務(wù)及享受的權(quán)利

1. 乙方有權(quán)就甲方在日常的售前、售中、售后等服務(wù)工作中實(shí)施監(jiān)督，并享有向甲方投訴的權(quán)利

2. 乙方應(yīng)遵守協(xié)議約定按時(shí)履行付款義務(wù)。

3. 乙方要履行貨到現(xiàn)場(chǎng)的及時(shí)驗(yàn)收，收貨人簽字確認(rèn)的義務(wù)。

4. 乙方有指定專人、定期配合甲方財(cái)務(wù)(銷售)人員按時(shí)核對(duì)應(yīng)收賬款并履行確認(rèn)手續(xù)的義務(wù)。

5. 乙方可向甲方提議關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及市場(chǎng)動(dòng)向的相關(guān)信息以及服務(wù)工作中的不足之處，甲方會(huì)因地制宜、有則改之、無則加冕。

6. 甲方對(duì)乙方的采購需求應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)了解，并有義務(wù)對(duì)其所需商品的相關(guān)信息履行提前告知義務(wù)，維護(hù)乙方的優(yōu)先選擇權(quán)和知情權(quán)。

7. 甲方應(yīng)遵守協(xié)議之約定內(nèi)容，及時(shí)、安全的履行貨物的交付義務(wù)。

8. 甲方向乙方交付貨物后，乙方發(fā)現(xiàn)貨品有短送、品質(zhì)不符情況，須在____日內(nèi)向甲方通告相關(guān)信息，甲方經(jīng)確認(rèn)無誤后，須在____日內(nèi)履行補(bǔ)送、調(diào)換義務(wù)。

9. 甲方有權(quán)按季度對(duì)乙方額度使用情況進(jìn)行評(píng)估，乙方采購過程中連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到或超出甲方所譽(yù)額度的，甲方有權(quán)提前終止協(xié)議并同乙方協(xié)商確認(rèn)后，對(duì)額度進(jìn)行調(diào)整，重新簽訂供銷協(xié)議。

七、 違約責(zé)任和爭(zhēng)議解決方式

1. 除本協(xié)議約定外，甲乙雙方均未按協(xié)議約定的日期或期限履行應(yīng)盡的付款或付貨義務(wù)，甲乙雙方分別承擔(dān)未付款項(xiàng)或付貨物價(jià)值的(千分之三)作為違約賠償。

2. 協(xié)議雙方，乙方擅自終止合作協(xié)議，應(yīng)向甲方結(jié)清應(yīng)付全部款項(xiàng)，甲方有權(quán)停止向乙方繼續(xù)供貨，并提前解決合作協(xié)議。

3. 違約金的約定與其他條款沖突時(shí)，按其他約定條款執(zhí)行。

4. 合作過程中若雙方存有正義，可通過協(xié)商解決，協(xié)商不成，則通過法律手段解決，雙方確認(rèn)，管轄地為甲方所在區(qū)縣人民法院。

八、 協(xié)議的變更、終止、解除、續(xù)簽

1. 雙方協(xié)議的變更需由書面形式完成。

2. 乙方隱約顯現(xiàn)出以下等經(jīng)營狀況時(shí)，甲方有提前終止合作協(xié)議的權(quán)利。若：乙方企業(yè)經(jīng)營狀況出現(xiàn)不穩(wěn)定，面臨經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，資產(chǎn)又轉(zhuǎn)移跡象，資金周轉(zhuǎn)困難，喪失償還、履約能力，企業(yè)管理層或股權(quán)發(fā)生重大調(diào)整變化，企業(yè)偷、逃、漏稅嚴(yán)重，面臨訴訟等。

4. 甲方因不可抗拒的因素或內(nèi)部政策調(diào)整時(shí)提前五天通知乙方后可終止協(xié)議。

5. 雙方終止協(xié)議合作，乙方的支付貨款義務(wù)均不免除。

6. 本協(xié)議約定外，雙方訂立的補(bǔ)充協(xié)議條款同協(xié)議中其他條款發(fā)生沖突時(shí)，按補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。

九、 未盡事宜

1.本協(xié)議經(jīng)雙方確認(rèn)定為________年____月____日至年____月訂地：____市____區(qū)

2.本協(xié)議到期前一個(gè)月，雙方協(xié)商是否續(xù)訂協(xié)議。協(xié)議未續(xù)簽之前，原供銷協(xié)議自然順延至新的供銷協(xié)議簽訂之日，順延時(shí)間以30天為限。

3.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字蓋章后有效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

有關(guān)供銷社演講范文(精)二

目前，中國農(nóng)村信用社正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，農(nóng)村金融市場(chǎng)已不再是信用社的避風(fēng)港。中國農(nóng)業(yè)銀行正式回歸農(nóng)村金融市場(chǎng)，各大商業(yè)銀行紛紛在農(nóng)村設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并有多家國外銀行從開始搶占中國農(nóng)村金融市場(chǎng)。然而多年來形成的經(jīng)營模式已經(jīng)很難幫助信用社獲得更大的經(jīng)營利潤(rùn)，農(nóng)村信用社若想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須從傳統(tǒng)的資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營渠道的模式調(diào)整到與中間業(yè)務(wù)并重的發(fā)展方向上來。中間業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比，具有風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、業(yè)務(wù)量大、收益穩(wěn)定、派生性強(qiáng)、附加值高等優(yōu)點(diǎn)。中間業(yè)務(wù)種類繁多，傳統(tǒng)的中間業(yè)務(wù)包括匯兌結(jié)算、票據(jù)承兌、代理收付、代客理財(cái)、信托租賃及國際業(yè)務(wù)中的信用證、代客買賣外匯等。近二三十年來，銀行的中間業(yè)務(wù)得到了較快的發(fā)展，新興業(yè)務(wù)層出不窮。如，信用卡業(yè)務(wù)、電子轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)、擔(dān)保承諾、代理融通、代理保險(xiǎn)、債務(wù)互換、信息咨詢等業(yè)務(wù)。特別是近些年來，銀行業(yè)為了提高盈利能力，出現(xiàn)了一大批新的金融衍生業(yè)務(wù)。但是由于信用社大多地處農(nóng)村，許多類中間業(yè)務(wù)并不適合農(nóng)村的實(shí)際，所以信用社開辦的中間業(yè)務(wù)種類偏少。與歐美發(fā)達(dá)國家相比，我國消費(fèi)者擁有的基本保障明顯不足，并且我國保險(xiǎn)的普及率還非常低，客戶急需的養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等產(chǎn)品所占比重較低，尤其是在農(nóng)村，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)始終沒有普及到普通居民當(dāng)中，這就為信用社在保險(xiǎn)領(lǐng)域發(fā)展提供了巨大的商機(jī)。

銀行保險(xiǎn)一般指保險(xiǎn)公司利用銀行等金融機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)和客戶資源銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。由于銀保合作可以通過資源共享提高經(jīng)營效率、實(shí)現(xiàn)“雙贏”，銀行保險(xiǎn)在海外得到了迅速發(fā)展，以國外銀行為例：，歐洲保險(xiǎn)傭金占銀行總利潤(rùn)的比例高達(dá)10％，xx年這一比例將達(dá)到15％，500家大銀行中接近一半擁有專門從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的附屬機(jī)構(gòu)。

我國保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入首次突破1萬億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長(zhǎng)13.8％，其中銀行代理保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3038.99億元，占全國總保費(fèi)收入的27.29%。對(duì)于銀行來說，積極發(fā)展銀保業(yè)務(wù)不僅可以豐富銀行的服務(wù)內(nèi)容，拓展銀行業(yè)務(wù)，降低銀行對(duì)利差收入的依賴性，而且可以利用保險(xiǎn)公司的客戶，深挖保險(xiǎn)公司擁有資源的潛力，實(shí)現(xiàn)資源共享；對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，利用銀行龐大的營業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，不僅可以降低保險(xiǎn)公司的營銷成本，而且可以借助銀行良好的信譽(yù)和客戶資源拓展市場(chǎng)。

在我國的大多數(shù)農(nóng)村信用社，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入只占各項(xiàng)收入的極小份額，以廊坊市某聯(lián)社為例，營業(yè)收入26265萬元，其中中間業(yè)務(wù)收入351萬元、占比1.34%，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入18萬元、占比0.07%；營業(yè)收入27553萬元，其中中間業(yè)務(wù)收入566萬元、占比2.05%，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入95萬元、占比0.34%。雖然這個(gè)聯(lián)社的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)了427.78%，但是在整個(gè)營業(yè)收入中占比依然不足1%，處于一個(gè)可以忽略的地位。

目前信用社和保險(xiǎn)公司的合作還停留在淺層次的協(xié)議代理階段，合作方式主要有兩個(gè)方面：(1)信用社代理銷售儲(chǔ)蓄分紅型或投資連結(jié)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品；(2)保險(xiǎn)公司為信用社的信貸業(yè)務(wù)提供配套保險(xiǎn)服務(wù)，即提供抵押品保險(xiǎn)和借款人的人身意外傷害險(xiǎn)等。

而且現(xiàn)在信用社與保險(xiǎn)公司之間的合作方式普遍采用的是“多對(duì)多”的模式，即每家信用社都與各家保險(xiǎn)公司合作。然而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種“多對(duì)多”的模式是一種很不穩(wěn)固的合作模式，因?yàn)殡p方都要為自己的利益考量：從保險(xiǎn)公司的角度來看，保險(xiǎn)公司不愿意進(jìn)行長(zhǎng)期投入，比如對(duì)信用社人員的培訓(xùn)和對(duì)信用社代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樗麄兊耐度胗锌赡苤皇菫樗俗黾抟律?；從信用社的角度來看，沒有必要也不可能對(duì)保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化、經(jīng)營狀況、長(zhǎng)期戰(zhàn)略等進(jìn)行深入了解，只要比比保險(xiǎn)公司開出的條件就行了。這種“多對(duì)多”的合作模式很容易誘使保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)費(fèi)率及手續(xù)費(fèi)提成上形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，而信用社在不斷提高自己的收益和更換保險(xiǎn)公司的過程中必然會(huì)影響保險(xiǎn)公司理賠意愿和服務(wù)水平，很容易損害客戶的利益，同時(shí)也降低了信用社的公信力和一致性，最終形成了信用社保險(xiǎn)產(chǎn)品品種單一，各保險(xiǎn)公司服務(wù)趨同。

根據(jù)我國銀行已有的經(jīng)驗(yàn)，銀行與保險(xiǎn)公司合作目前主要集中在七個(gè)方面：(1)銀行代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品；(2)保險(xiǎn)公司選擇使用銀行的客戶資源、信息庫、資金匯劃系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)清算系統(tǒng)；(3)銀行擔(dān)任保險(xiǎn)公司的財(cái)務(wù)顧問，并為其提供資金結(jié)算服務(wù);(4)保險(xiǎn)公司為銀行信貸產(chǎn)品提供保險(xiǎn)服務(wù)；(5)以儲(chǔ)蓄型的壽險(xiǎn)保單作為銀行貸款的有效質(zhì)押；(6)保險(xiǎn)公司投資銀行的金融債權(quán);(7)銀行與保險(xiǎn)公司之間進(jìn)行拆借、債券回購、國債買賣等資金融通活動(dòng)。

任何一個(gè)好的合作模式都必須滿足合作各方的利益需求，形成“共贏”，信用社和保險(xiǎn)公司的合作就可以形成這樣的結(jié)果。

首先來看對(duì)于信用社的好處：(1)最直接好處就是提高信用社盈利能力，擴(kuò)大信用社的客戶群。(2)通過完善客戶的保險(xiǎn)，加大了信用社客戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能降低信用社的信貸風(fēng)險(xiǎn)。(3)信用社通過增加各類中間業(yè)務(wù)可以逐步建立金融超市，滿足客戶多樣化需求，提高客戶的忠誠度。(4)通過推廣中間業(yè)務(wù)，可以延長(zhǎng)信用社的經(jīng)營鏈。(5)信用社通過保險(xiǎn)公司的宣傳，可以增加信用社的美譽(yù)度。(6)經(jīng)過保險(xiǎn)公司的定向培訓(xùn)，可以提高信用社人員的營銷能力和個(gè)人素質(zhì)。

然后來看對(duì)于保險(xiǎn)公司的好處：信用社作為農(nóng)村金融市場(chǎng)的主力軍，在農(nóng)民心目中具有很高的公信力，通過信用社這個(gè)平臺(tái)，可以讓保險(xiǎn)公司直接進(jìn)入農(nóng)村新興市場(chǎng)，不但可以降低宣傳費(fèi)用，而且可以提高農(nóng)民對(duì)保險(xiǎn)公司的信任度，完善保險(xiǎn)公司的服務(wù)種類，增加保險(xiǎn)公司的贏利點(diǎn)。

最后來看對(duì)于客戶的好處：(1)由于農(nóng)業(yè)及中小企業(yè)屬于風(fēng)險(xiǎn)大、收益不穩(wěn)定的行業(yè)，增加合理的保險(xiǎn)可以大幅度增強(qiáng)客戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。(2)通過信用社大規(guī)模營銷客戶，可以使客戶形成消費(fèi)集團(tuán)，可以幫助客戶以“批發(fā)”的價(jià)格支付保費(fèi)。(3)由于農(nóng)村客戶對(duì)于保險(xiǎn)知識(shí)了解比較少，信用社的保險(xiǎn)人員作為農(nóng)村的“本土專家”，可以為客戶設(shè)計(jì)有針對(duì)性的保險(xiǎn)方案、定制真正適和“三農(nóng)”的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

（一）關(guān)于信用社發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的模式選擇

目前，在國際上的銀行保險(xiǎn)主要有三種模式：一是銀行代理模式，即保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)產(chǎn)品，由銀行提供銷售渠道收取手續(xù)費(fèi)；二是銀行和保險(xiǎn)公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即銀行與保險(xiǎn)公司建立密切的合作關(guān)系，簽訂較為長(zhǎng)期的合同，銀行在收取手續(xù)費(fèi)之外，還分享保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的部分利潤(rùn)；三是銀行入股保險(xiǎn)公司，通過股權(quán)紐帶參與保險(xiǎn)公司的經(jīng)營。信用社現(xiàn)在采用的是第一種模式，而發(fā)達(dá)國家的銀行基本上都采用第三種模式。

雖然第三種模式可以使信用社獲得最大利益，但是由于我國的市場(chǎng)環(huán)境及制度的制約，以及保險(xiǎn)公司利潤(rùn)下降、保險(xiǎn)密度虛增、保險(xiǎn)公司潛在信用危機(jī)的存在，信用社在短時(shí)期內(nèi)很難和保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)利益均享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。所以筆者個(gè)人建議信用社和保險(xiǎn)公司在共同利益的前提下，可以和保險(xiǎn)公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

具體地說就是信用社和保險(xiǎn)公司實(shí)行“一對(duì)多、主推一”的模式，即由省聯(lián)社牽頭和多家保險(xiǎn)公司簽訂長(zhǎng)期合作合同，每年在某一類具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上只重點(diǎn)推薦一家（或兩家）保險(xiǎn)公司。部分因客觀原因不能采用此家保險(xiǎn)公司的信用社，在當(dāng)年最好也只簽一家合適的其他保險(xiǎn)公司（僅指在某一類的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，多類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就有可能用多家保險(xiǎn)公司）。

這種模式有多方面的優(yōu)勢(shì)：一是作為省級(jí)聯(lián)社和保險(xiǎn)公司談判具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，足夠的業(yè)務(wù)量可以讓保險(xiǎn)公司做出最大程度的讓利和支持。二是省聯(lián)社擁有人才優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)導(dǎo)地位，有能力調(diào)動(dòng)足夠的資源研究開發(fā)適合信用社長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保險(xiǎn)種類。三是可以充分提高保險(xiǎn)公司的積極性，加大保險(xiǎn)公司的長(zhǎng)期投入力度。四是有利于多家保險(xiǎn)公司在同一類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中形成良性競(jìng)爭(zhēng)。五是可以吸引保險(xiǎn)公司適應(yīng)信用社的特點(diǎn)增加保險(xiǎn)品種，提高保險(xiǎn)服務(wù)的針對(duì)性，加大保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度。六是信用社可以有效借助保險(xiǎn)公司的智庫建立自己的開發(fā)戰(zhàn)略，滿足農(nóng)村客戶不同層次的金融保險(xiǎn)需求。

（二）建立公開、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)模式

由于保險(xiǎn)業(yè)屬于開放程度比較高的行業(yè)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而信用社因其網(wǎng)點(diǎn)作為稀缺資源在談判過程中處于強(qiáng)勢(shì)地位，所以信用社就必須全面考量與客戶和保險(xiǎn)公司三方面的利益平衡，建立公開、公平、公正的挑選模式，杜絕腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。

筆者個(gè)人建議可以采用“公開招標(biāo)”的方式挑選保險(xiǎn)公司，即省聯(lián)社建立一個(gè)招標(biāo)平臺(tái)，公開向國內(nèi)外的保險(xiǎn)公司投遞標(biāo)書，利用競(jìng)標(biāo)的方式選擇最合適的保險(xiǎn)公司；而基層聯(lián)社也可以建立一個(gè)招標(biāo)平臺(tái)---即一方面面向有保險(xiǎn)需求的客戶、一方面面向保險(xiǎn)公司，作為橋梁為企業(yè)和保險(xiǎn)公司提供中介的服務(wù)。這樣做好處很多，既可以幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)找到費(fèi)率合理、服務(wù)周到的保險(xiǎn)公司，也可以為保險(xiǎn)公司開拓農(nóng)村市場(chǎng)提供一個(gè)方便的進(jìn)入渠道。

（三）充分調(diào)查客戶的需求，開發(fā)適合城鄉(xiāng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品

在保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)上，信用社必須充分調(diào)查客戶的共性需求和個(gè)體差異。信用社應(yīng)當(dāng)和保險(xiǎn)公司聯(lián)手，在借鑒國外保險(xiǎn)公司和其他銀行的經(jīng)驗(yàn)、充分考慮農(nóng)村實(shí)際的基礎(chǔ)上，研究開發(fā)出滿足城鄉(xiāng)需求的產(chǎn)品。

就近期而言，首先可以加強(qiáng)對(duì)意外險(xiǎn)、信貸險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、長(zhǎng)期壽險(xiǎn)等現(xiàn)有保險(xiǎn)品種的整合開發(fā)，根據(jù)城鄉(xiāng)的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，重點(diǎn)開發(fā)養(yǎng)老、醫(yī)療、護(hù)理、教育等集保障、儲(chǔ)蓄、投資功能為一體的保險(xiǎn)產(chǎn)品和適合中小企業(yè)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；就長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，應(yīng)采用重點(diǎn)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)流程，以適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)市場(chǎng)需求。

（四）確定信用社保險(xiǎn)的服務(wù)方式

(1)信用社和保險(xiǎn)公司應(yīng)采用多種方式加強(qiáng)合作，為客戶提供有附加值的服務(wù)。例如：可以在信用社的基層網(wǎng)點(diǎn)推廣儲(chǔ)蓄型保單的質(zhì)押，貸款，在信用社辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的客戶可以享受貸款利率優(yōu)惠等……

(2)在推廣保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的過程中，必須要充分考慮農(nóng)村客戶群的理解能力，為他們提供簡(jiǎn)單易懂、標(biāo)準(zhǔn)化的保險(xiǎn)產(chǎn)品，避免保險(xiǎn)公司利用文歧義和文陷阱逃避風(fēng)險(xiǎn)。

(3)根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較弱的現(xiàn)狀，信用社應(yīng)該在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面有所突破，多考慮一些適合中小企業(yè)的新型意外險(xiǎn)，如雇主責(zé)任險(xiǎn)、運(yùn)輸險(xiǎn)、爆炸險(xiǎn)……

(4)信用社應(yīng)加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的推廣活動(dòng)，逐步培養(yǎng)客戶控制風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力，努力把信用社打造成保險(xiǎn)專家的形象，提升信用社的公眾信任度。

(5)信用社和保險(xiǎn)公司必須聯(lián)手探索城鄉(xiāng)客戶的新情況、新發(fā)展，為客戶提供方便、快捷的售前、售中、售后服務(wù)，改善服務(wù)環(huán)境，提高客戶的滿意度。

（五）打造專家型的保險(xiǎn)人員

由于信用社的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員水平參差不齊，信用社的教育工作就必須注重個(gè)人特性和方式方法：一是可以按照“學(xué)習(xí)有目的、學(xué)好有動(dòng)力、學(xué)會(huì)有用處、人人都參與”的要求，多層次、大范圍的開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。二是通過正向激勵(lì)積極資助業(yè)務(wù)人員自我開發(fā)，將教育方向與員工自身利益相結(jié)合，逐步形成“收入能高能低，人員能進(jìn)能出”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，從根本上調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)積極性。三是努力提高業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)興趣，因?yàn)椤芭d趣是最好的老師”，盡量聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專家，通過豐富多彩的教育方式讓員工渴望學(xué)習(xí)、渴望工作。四是根據(jù)學(xué)習(xí)對(duì)象提高教育的針對(duì)性和實(shí)效性，強(qiáng)化學(xué)習(xí)需求調(diào)查和學(xué)習(xí)效果評(píng)估，逐步形成自主學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)、考察交流“三結(jié)合”的學(xué)習(xí)體系，從而成功的將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化。逐步組建起一支有親和力的專家型隊(duì)伍。

對(duì)于保險(xiǎn)代理人員必須做到認(rèn)證上崗：一是銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的人員在上崗前必須參加培訓(xùn)和取得保險(xiǎn)代理人資格。二是要對(duì)營銷人員進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)、營銷服務(wù)、職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)，改善傳統(tǒng)的工作方式，建立良好的新形象。三是加強(qiáng)信用社和保險(xiǎn)公司雙方的理解和文化融合，把保險(xiǎn)公司的營銷理念、管理規(guī)程、職業(yè)操守傳輸給信用社的員工，帶動(dòng)柜員和客戶經(jīng)理從只管操作向主動(dòng)為客戶提供服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，進(jìn)而從根本上杜絕誘騙、誤導(dǎo)行為的發(fā)生。

（六）發(fā)揮客戶經(jīng)理的積極性，培養(yǎng)復(fù)合型的營銷人才

就現(xiàn)階段而言，信用社的主要營銷人員還是客戶經(jīng)理，他們直接面對(duì)企業(yè)和個(gè)人客戶，是信用社里面最了解客戶保險(xiǎn)需求的人。但是由于部分客戶經(jīng)理把全部精力放到了信貸工作上，所以他們還不能為自己的目標(biāo)客戶提供全方位的金融服務(wù)。而且由于信用社主要面對(duì)中小企業(yè)和農(nóng)民，許多客戶對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還停留在模糊的初級(jí)階段，對(duì)于自己的保險(xiǎn)需求缺少全面考慮。針對(duì)這些實(shí)際情況我們可以邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司對(duì)客戶經(jīng)理提供新式培訓(xùn)，利用先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)客戶經(jīng)理的經(jīng)營能力，教會(huì)客戶經(jīng)理從信貸客戶中發(fā)現(xiàn)商機(jī)、幫助客戶控制風(fēng)險(xiǎn)，例如客戶經(jīng)理可以從改善客戶原有保險(xiǎn)方案入手，為信貸客戶或存款大戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)套餐等，教會(huì)客戶控制風(fēng)險(xiǎn)……逐步把客戶經(jīng)理培養(yǎng)成會(huì)營銷、會(huì)經(jīng)營的復(fù)合型人才。

目前農(nóng)村信用社的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)還處于開發(fā)初期，作為現(xiàn)階段的主要任務(wù)還是如何發(fā)展客戶、培養(yǎng)客戶控制風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力，逐步培養(yǎng)農(nóng)村的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。我相信在眾多同仁的不懈努力之下，不久的未來我們信用社一定能在農(nóng)村建立起一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為“三農(nóng)”的發(fā)展撐起一柄保險(xiǎn)之傘。

有關(guān)供銷社演講范文(精)三

甲方：_________

電話：_________

乙方：_________

電話：_________

為建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，根據(jù)互惠互利的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，達(dá)成如下白靈菇供銷合同條款。

一供貨數(shù)量：

二供貨時(shí)間：

三質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

菇體潔白，無斑點(diǎn)，無雜質(zhì)，菌蓋上部有彈性，菌蓋邊緣無破碎，無向上翻卷，菇型圓整，單重125-175，切去基部。此外125以下或175以上為等外品。包裝要求：每個(gè)白靈菇用吸水紙包裹，外包裝為泡沫箱，每箱鮮菇凈重5。

四價(jià)格：

每噸_________萬元，等外品也全部收購，價(jià)格隨行就市。

五交貨地點(diǎn)：

六付款方式：

交貨付現(xiàn)款一次一清。

七違約責(zé)任：

1.甲方無故拒收產(chǎn)品，賠償乙方經(jīng)濟(jì)損失_________萬元。

2.乙方無故拒交產(chǎn)品，賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失_________萬元。

八本合同一式二份，受法律保護(hù)，有效期暫定一年，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：_________乙方：_________

代表：_________代表：_________

地址：_________地址：_________

郵政編碼：_________郵政編碼：_________

電話：_________電話：_________

_________年___月___日_________年___月___日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

有關(guān)供銷社演講范文(精)四

一年來，我們辦公室在市社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，始終堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的xx大三中、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞我社20xx年中心工作，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，充分發(fā)揮辦公室的樞紐、保障作用，為我社日常工作的開展和供銷系統(tǒng)各項(xiàng)工作的順利實(shí)施做出了積極的努力。各項(xiàng)具體工作按計(jì)劃推進(jìn)，各項(xiàng)臨時(shí)交辦工作能按時(shí)完成，為總體工作計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了積極作用?；仡櫸覀冝k公室一年來的工作是：

一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，搞好服務(wù)

做好辦公室工作，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。我們通過學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、干部理論等知識(shí)，使我們的政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高。我們明確了每個(gè)人的崗位責(zé)任，工作任務(wù);做到分工明確，責(zé)任清晰。樹立高度的服務(wù)意識(shí)，我們服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細(xì)致，為領(lǐng)導(dǎo)和基層單位提供良好周到的服務(wù)，和同事們的關(guān)系處理得比較和諧，各項(xiàng)工作都得到了各科室、二級(jí)單位的支持，落實(shí)順利。我們團(tuán)結(jié)干事，工作氣氛融洽，配合默契。我們都能從供銷社工作的大局出發(fā)，從供銷社整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，心情舒暢。

二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工明確，突出重點(diǎn)，落實(shí)到位

1、做好辦會(huì)、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜，就是說辦文、辦會(huì)、辦事吧。關(guān)于辦文工作，我們克服人少文多的實(shí)際困難，完成了供銷社工作計(jì)劃、工作總結(jié)、以及各種會(huì)議的材料和其他相關(guān)的各種計(jì)劃、總結(jié)，正式文件的起草、核稿和下發(fā)，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。關(guān)于辦會(huì)，全年圓滿完成了供銷社工作會(huì)議(省社災(zāi)后重建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，德陽市社辦公室主任會(huì)、財(cái)會(huì)會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)、專合組織工作會(huì))大小會(huì)議近30臺(tái)次。關(guān)于辦事，主要是督促檢查供銷社的工作任務(wù)在基層單位的貫徹落實(shí)情況，及時(shí)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，要求及時(shí)反饋各種信息，做到了快捷和實(shí)效，保證全社上下政令暢通。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為。

2、做好黨務(wù)和宣傳工作。為宣傳和提升供銷社的形象，按照上級(jí)社的要求，市供銷社工作信息和我社網(wǎng)站的平臺(tái)，發(fā)表文章30余篇，宣傳和推介了我社學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀等活動(dòng)和為我社“三農(nóng)”服務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了供銷社的宣傳，逐步展現(xiàn)了供銷合作社的整體形象。

3、做好信訪工作。我社信訪工作面對(duì)的來信來訪問題絕大部分是涉及供銷社系統(tǒng)五十年代至七十年代的歷史遺留問題和最近幾年供銷社企業(yè)改革中資產(chǎn)處置、人員安置、落實(shí)待遇等方面的問題;來訪人員有農(nóng)民、城市居民、離退休干部職工、供銷社企業(yè)改革改制中置換職工身份后的自謀職業(yè)人員等。為了做好我社的信訪工作，我們從講政治、講穩(wěn)定、講大局和堅(jiān)持群眾路線、實(shí)事求是及按政策辦事的原則出發(fā)，十分注重職工群眾來信來訪案件的辦理。工作中注意熱情接待來訪人員，認(rèn)真聽取職工群眾反映的情況，對(duì)符合政策能夠及時(shí)辦理的，我們及時(shí)給予辦理;對(duì)不符合政策的，我們給予耐心解釋、說服，做好工作，正確引導(dǎo);對(duì)于胡攪蠻纏的，我們給予講明利害關(guān)系，進(jìn)行批評(píng)教育;對(duì)情況不清需要調(diào)查或涉及多個(gè)部門，一時(shí)解決不了的問題，我們及時(shí)進(jìn)行調(diào)查或向有關(guān)部門聯(lián)系、匯報(bào)，提出處理意見或建議。

一年來，我們共收到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批轉(zhuǎn)信訪1件，一般直接來信來訪3件，接待來訪人員7人次，及時(shí)回復(fù)信訪件，使來信來訪得到了妥善解決和處理。沒有出現(xiàn)越級(jí)上訪人員和重大信訪案件。

4、做好檔案歸檔工作。我們建全了檔案收集歸檔制度，各股室的文件及時(shí)收集、歸檔;按時(shí)、按質(zhì)、按量完成好上級(jí)來文、來電交辦的各種事項(xiàng)，做到來文、來電辦理不誤時(shí)，不延時(shí)。

5、做好關(guān)愛老干部管理工作。關(guān)心我社退休職工身心健康，為他們每位同志訂閱了《中國老年報(bào)》，定期安排他們學(xué)習(xí)，參加集體活動(dòng)，

6、做好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作。今年，我們根據(jù)市委安排做好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作，順利通過了市委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)第一指導(dǎo)檢查組的檢查考評(píng)，指導(dǎo)檢查組組長(zhǎng)人大黨組副書記徐大強(qiáng)同志對(duì)我社前個(gè)階段的工作表示滿意，對(duì)下步工作提出了殷切的希望。

7、做好后勤事務(wù)的管理。對(duì)于辦公用品及時(shí)購置和發(fā)放，保證了機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);做好機(jī)關(guān)衛(wèi)生的安排和值日工作;加強(qiáng)車輛的管理，司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量高，全年沒有發(fā)生任何事故;做好節(jié)假日的安排和當(dāng)班的值班工作，確保節(jié)假日的安全。

8、做好各種臨時(shí)工作。社領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)性工作，為保證高質(zhì)量完成這些工作我們沒有怨言，愉快接受任務(wù)，迅速開展工作，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和信任，也鍛煉自已，提高了自已的工作能力。

三、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，保證溝通，互相配合

我們辦公室加強(qiáng)與其他科室的溝通，密切配合，互相支持，保證供銷社整體工作不出現(xiàn)紕漏。辦公室有一條工作原則，屬于辦公室的工作要完成，不屬于辦公室的工作發(fā)現(xiàn)了問題要說話，要及時(shí)與其他科室聯(lián)系溝通，不能讓工作出現(xiàn)真空。一年來，辦公室與各科室保持了良好的關(guān)系，科室之間的溝通也非常順暢。

四、完善各項(xiàng)管理制度，落實(shí)各項(xiàng)工作責(zé)任制

為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出了制度管理，嚴(yán)格照章辦事，我們進(jìn)一步建立和完善了辦公室工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、復(fù)印機(jī)使用、請(qǐng)假、值日等各種常規(guī)管理制度，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。那一世范文網(wǎng)

一年來，辦公室工作取得了一定的成績(jī)，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善、落實(shí)力度需進(jìn)一步加強(qiáng);我們的綜合素質(zhì)、工作責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入;與上級(jí)各業(yè)務(wù)部門和單位的聯(lián)系有待進(jìn)一步密切;工作應(yīng)當(dāng)更加注重成效等等。在新的一年來臨之際，我們將在市社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服困難，創(chuàng)新工作，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)。