行為協(xié)議書簡短 規(guī)定協(xié)議書(八篇)

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最新行為協(xié)議書簡短一

借款方：

應借款方于提出的借款申請，貸款方愿意提供固定資產(chǎn)外匯貸款。現(xiàn)借貸雙方依據(jù)《中華人民共和國民法典》和《民法典》以及交通銀行的有關業(yè)務辦法的規(guī)定，經(jīng)過平等協(xié)商，達成以下條款，以資共同遵照執(zhí)行。

借款幣種、金額和期限

1借款

2借款金額：(大寫：)其中備付：(大寫：)

借款期限：

借款期限為年，自第一筆之日起算。

借款用途

1借款限用于

2備付款限用于支付建設期各期。

1借款方按規(guī)定的借款額或/和開立信用證均必須滿足下列全部條件后方可進行：

(1)已提供項目投資列入國家固定資產(chǎn)投資計劃的證明;

(2)已提交貸款方認可的項目預(概)算資金已全部落實的證明，包括撥款和發(fā)行股票、債券的批準件;各類已簽署生效的中小企業(yè)融資合同副本;自有資金已落實的證明;

已提交貸款方認可的《工貿(mào)還匯協(xié)議書》或銷售渠道已落實的其他證明;

(4)已提交貸款方認可的;抵押合同已辦妥登記及公證手續(xù);

(5)自籌資金已按貸款方要求或按計劃投入使用或到帳;

(6)未發(fā)生第1條款所列任何一種違約行為;

(7)其它：

2期限為個月。自本合同簽訂生效之日起算。在期限內(nèi)，借款方應按下列計劃。

│計劃提款│金額│

3各年(季)度計劃借款方應在當年(季)第一筆前一個月提交貸款方。

4分年和年(季)度計劃如需調(diào)整，應至少提前十五天提出，并經(jīng)貸款方同意。

借款方辦理，應提前個銀行營業(yè)日提交有效借款憑證。

6期到期，未提貸款部分即自動注銷，但事前已經(jīng)貸款方書面同意延展期限者除外。

和費用

每計收一次，結息日為。

計息方法：以三百六十天為一年，按貸款余額和實際用款天數(shù)計收。

4.2承諾費。如借款方未按第3條款所述季度計劃提用貸款，又未按第4條款規(guī)定提前通知調(diào)整計劃，對該未提或超計劃部分，貸款方有權按未提或超提金額的一次性收取承諾費。

4.3管理費。借款方應在第一次時按合同借款金額的%一次性向貸款方支付管理費，管理費以人民幣支付(以支付當日國家外匯管理局公布的外匯中間價折算)。

4.4借款方應于結息日主動支付，如結息日為非銀行營業(yè)日，則順延至下一個銀行營業(yè)日支付，屆時未付，貸款方有權主動從借款方的存款帳戶中扣收。如存款不足以支付，對應付未付，貸款方可計收復利。

4.5凡因簽訂和履行本合同及其附屬文件而發(fā)生的其他費用均由借款方承擔。

4.6除4.3條款項下費用外，其他各項、費用均以所借幣種支付。

5.1來源為及其它可用于的資金。

5.2借款方應在第條款規(guī)定的期限內(nèi)以所借幣種歸還全部借款本金。借款本金每半年歸還一次，分期還清;第一期在第一筆日后個月進行，各期金額見下表：

│期序│金額│

│序數(shù)│年│季│月│││

│第1期││││││

│第2期││││││

│第3期││││││

│第4期││││││

│第5期││││││

│第6期││││││

│第7期││││││

│第8期││││││

│第9期││││││

│第10期││││││

│第11期││││││

│第12期││││││

│第13期││││││

│第14期││││││

│第15期││││││

│第16期││││││

│第17期││││││

│第18期││││││

│第19期││││││

│第20期││││││

5.3借款方在原定借款期限內(nèi)不能按期歸還貸款，應在計劃還日前一具月提出調(diào)整計劃申請，經(jīng)貸款方同意并對第5.2條款作出修訂后執(zhí)行。貸款到期(指分期計劃中的最后一期)，借款方因客觀因素無力歸還，最遲應在貸款到期日前一個月提出展期申請，經(jīng)貸款方同意展期的，借貸雙方就本合同中的貸款期限、利率和計劃部分作出補充和修訂，展期貸款利率按修改后期限的相應利率檔次確定。

5.4借款方未按第5.2條款規(guī)定的分期計劃按期如數(shù)，又未經(jīng)貸款方同意調(diào)整計劃，對未還貸款部分貸款方有權從計劃日后的第一天起在原訂利率基礎上加收20%的。

借款方提前應經(jīng)貸款方同意方可辦理，并應提前個銀行營業(yè)日通知貸款方，提前應在結息日并應按第5.2條所列期序的倒序進行，而不能抵沖即將到期或下一期的。

6.1本借款由提供(具體內(nèi)容見附件)。如借款方未能履行，貸款方可行使上述項下的權利。

6.2借款方在本合同有效期內(nèi)，將第8.4條款所述本貸款項下所有各期保險單項下的權益無條件抵押給貸款方，保險單以貸款方為第一受益人，保險單正本交由貸款方保管，貸款方有權參與定損定責及索賠工作。如借款方未能按期歸還貸款本息，發(fā)生保險賠償時，貸款方有權從保險賠償金中扣收貸款本息。

7.1借款方向貸款方陳述并保證：

(1)借款方是經(jīng)工商行政管理部門登記注冊的、獨立的企事業(yè)法人，具有履行本合同的資格和能力;

(2)借款方已辦妥簽署本合同所需的所有批準和授權手續(xù)，并切實履行本合同項下的義務;

簽署和履行本合同與對借款方資產(chǎn)具有約束力的任何合同或抵押權并無抵觸之處;

(4)借款方提供的一切報表、資料和情況是真實準確的，自向貸款方提出本貸款申請以來，借款方的綜合財務狀況未發(fā)生重大不利變化或未損害借款方履行本合同項下義務的能力;

(5)借款方未隱瞞任何已發(fā)生或即將發(fā)生的影響貸款方權益的下列事件：

a.重大違紀違法或被索賠事件;b.未結案的訴訟仲裁事件;c.向第三者提供信用、權益和資產(chǎn)抵押以及各類債務承諾;d.各類舉債、欠債;e.其他重大事件。

7.2第7.1條款所述第一項，亦作為借款方在每一日和每一支付日作出的。

8.1借款方應按貸款方要求開立本外幣往來戶和/或專戶。本合同項下開證、付款等應在貸款方辦理，并接受貸款方的審核。

8.2本合同簽訂后，借款方應按計劃對外訂貨，進口訂貨卡片應交貸方審核，貿(mào)易合同副本應交貸款方，貸款方憑以開證、付款，借款方在本合同簽訂后個月內(nèi)未能簽訂進口合同，貸款方有權撤消本貸款。

8.3借款方同意無條件接受貸款方的信貸監(jiān)督和檢查，并為之提供工作便利。貸款方有權參與招標、商務談判、竣工驗收等活動，有權參加借款方有關工程建設、生產(chǎn)經(jīng)營、計劃財務等方面的重要業(yè)務辦公會議或列席董事會，有權參與貸款方認為有必要參加的其他重大活動和會議。借款方應將上述重要活動和會議事先通知貸款方。借款方應按貸款方要求及時報送與項目建設、貸款使用和生產(chǎn)經(jīng)營有關的各類重要設計文件、統(tǒng)計財會報表、各年計劃及其執(zhí)行情況的書面報告、董事會重大決議和決定(包括人事安排方面)。借款方應保證上述報表資料的真實性和完整性，貸款方有權調(diào)閱原始憑證，審查借款方的資產(chǎn)和財務狀況。

8.4在本合同有效期間，在借款方建設和經(jīng)營期間，借款方應將本貸款項下財產(chǎn)以所借幣種向貸款方指定的保險公司按期連續(xù)投保有關險種。保險額應為財產(chǎn)原值的110%。如原值低于市場價時，應按重置價投保。借款方如中斷保險，貸款方有權主動代為保險，一切費用由借款方負擔。

8.5借款方應將本貸款項下未參與周轉的全部折舊基金積累和不低于%的其他專項基金存入貸款方，將不低于%的各類結算業(yè)務交由方辦理。

8.6借款方對本貸款和其它同類債務的清償，應按照比例平等原則進行。如果今后為其他建設項目采取抵押方式籌措建設資金，借方應同比例地向貸款方提供抵押品。借款方不會與第三方簽訂任何有損貸款方在本合同項下的權益或影響借方履行本合同能力的合同或協(xié)議。

8.7借款方發(fā)生下列事件應事先征得貸款方的同意：

(1)以資產(chǎn)和收入為其他單位提供信用或設定抵押權;

(2)出售、轉讓、出租或以其他方式處分以本貸款購置的設施、設備、器具及其他任何固定資產(chǎn)。

1如果發(fā)生下列任何一種事件，借款方即構成違約：

(1)借款方未能按、規(guī)定按期如數(shù)支付各項應付款項;

未能履行和遵守本合同項下應由借方履行或遵守的任何，如果上述不履行或不遵守發(fā)生之后30天內(nèi)沒有得到補救或糾正;

(4)借款方在本合同中所作的任何，或在遞交的與本合同有關的任何其他文件中的被證明其在作出、重復作出時，在任何重要方面是不真實、不準確的、或使人誤解的;

(5)借款方未能履行與第三者簽訂的其他任何借款和中小企業(yè)融資合同中的義務而被采取信貸制裁措施;

(6)人喪失資格或能力、或抵押品現(xiàn)值比原估價減少15%以上，

而借款方在接到貸款方有關通知后一個月內(nèi)沒有按貸款方要求提供或補充新的;

(7)停止項目建設或生產(chǎn)經(jīng)營;

(8)借款方(被)申請破產(chǎn)。

2貸款方未能按計劃及時供應貸款即構成違約，但由于國家經(jīng)濟政策和信貸政策變更者除外。

3如借款方違約，貸款方有權立即同時或先后采取以下任何一種或數(shù)種措施：

(2)對第1(2)條款所述違約事件，將挪用部分從挪用之日起在原訂利率基礎上加收50%的罰息，并限期收回被挪用貸款;

對第1、1(4)、1(6)條款所述違約事件，從違約之日起按違約發(fā)生日借款余額和違約天數(shù)每天向借款方收取不高于萬分之五的違約金，直至違約行為糾正之日止，對其中無法糾正的行為則按違約發(fā)生日借款余額一次性收取不高于千分之三的違約金;

(5)宣布貸款本息部分或全部到期并限期或立即償付;

(6)其他依本合同或/和依法律可采取的任何措施。

4如貸款方違約，借款方可從違約之日起按違約金額和違約天數(shù)每天向貸款方收取不高于萬分之五的違約金，直至違約行為糾正之日為止。

第十條

10.1本合同項下的借款申請書、年(季)度調(diào)整計劃、借款憑證、付息憑證、財產(chǎn)權益抵押合同、與履行本合同有關的協(xié)議、催收貸款通知等均是本合同的組成部分，對借貸雙方均有法律約束力。

10.2本合同及其附件的任何修改、補充均須雙方協(xié)商并訂立補充條款或修改協(xié)議，修改、補充協(xié)議無論是否明示，均作為本合同不可分割的組成部分，對借貸雙方均有法律約束力，并絲毫不影響本合同未變更部分的法律效力。

10.3本合同對借貸雙方以及各自的繼承人和受讓人均具有法律約束力。貸款方可自主決定轉讓其在本合同項下的全部或部分權利，但應及時通知借款方。未經(jīng)貸款方書面同意，借款方以任何形式轉讓本合同項下義務的行為均屬無效。

10.4本合同未盡事宜，按貸款方規(guī)定辦理;沒有規(guī)定的，由雙方另行協(xié)商訂立補充條款。

10.5借貸雙方在履行本合同過程中如有爭議，應盡量通過協(xié)商解決。經(jīng)協(xié)商未能圓滿解決時，應向貸款方所在地主管法院提起訴訟。

10.6本合同經(jīng)雙方法定代表人或其授權代表簽字并加蓋公章后生效，至本合同項下全部應付款項清償完畢之日失效。

10.7本合同正本一式份，借貸雙方各執(zhí)份，人執(zhí)一份。

貸款方(簽章)：_________借款方(簽章)：__________

簽訂地點：____________簽訂地點：____________

_________年____月____日_________年____月____日

最新行為協(xié)議書簡短二

根據(jù)臺州市教育局下發(fā)的《臺州市幼兒園基本現(xiàn)代化督導評估方案》的標準，我園認真地進行了自查自評?，F(xiàn)呈上《沿江鎮(zhèn)中心幼兒園申報臺州市教育基本現(xiàn)代化幼兒園自查自評報告》，敬請審議。報告分幼兒園概況、創(chuàng)建臺州市教育基本現(xiàn)代化幼兒園的工作情況、對照“評估標準”的達標情況、存在問題和今后努力方向四部分，全文如下：

我園創(chuàng)建于20xx年9月，占地面積10333平方米，生均占地面積36.9平方米，建筑面積為2836平方米，生均建筑面積10.13平方米，綠化面積4500平方米，生均綠化面積16.07平方米。圖書藏書量為3642冊，生均圖書13冊，教學用書、參考書325冊，訂有幼兒專業(yè)及其他報刊雜志等共15種。我園活動室等設施按省示范性幼兒園的要求設計，是一所園舍布局合理，環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化幼兒園。全園共有7個班級，其中大班3班，中班2班，小班2班。園內(nèi)設有多功能廳、舞蹈廳、鋼琴室、角色游戲室、操作室、科學發(fā)現(xiàn)室、醫(yī)務室、總務處、會議室、接待室等。每個教室都配備了34寸數(shù)字電視及電腦、投影儀、vcd等現(xiàn)代化教學設施，園內(nèi)所有電腦均與市教育網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)，電視閉路系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)及自動化辦公系統(tǒng)齊全。目前園內(nèi)共有電視19臺、電腦16臺，投影儀8臺、多功能廳配置了一套液晶投影儀，大門口安裝了電腦視頻監(jiān)控。

園內(nèi)設有省級標準活動室8個，每個活動室面積為69平方米，學生午睡室8個，每個午睡室面積為46平方米，盥水室8個，每個盥洗室面積為15平方米。衛(wèi)生間11個，每個面積為10平方米。

我園現(xiàn)有教職工21人，幼兒280人，其中專職教師13人，平均年齡25歲，均是幼師專業(yè)。取得大專學歷7人，占教師總數(shù)的58%。

我園以“尊重天性、發(fā)展個性、培養(yǎng)靈性”為辦園理念，明確幼兒園辦園方向及工作目標，積極開展幼兒園各項工作，不斷加強規(guī)范化管理，提升辦園品位。在短短的兩年時間里，幼兒園先后承辦了臨海市幼兒主題教育研討會、臨海市幼兒骨干教師觀摩展示課、市機關幼兒園來園送教、鎮(zhèn)幼兒教研會等教研活動，邀請了上海家庭教育專家來園給家長講課。同時04、05年組織學生參加鎮(zhèn)小學生、幼兒文藝會演獲二、三等獎，06年4月組織學生參加臺州市第十三屆運動會幼兒基本體操比賽榮獲二等獎；組織學生參加市幼兒繪畫比賽4人次獲獎，其中1人獲市一等獎。組織教師參加市教師教玩具制作比賽8人次獲獎，其中1人獲市一等獎；謝丹月等三位教師為市級幼兒教研會開課，蔡曉丹老師輔導學生參加全國書畫比賽獲三等獎，教師參加臨海市級以上論文評比7篇獲獎。2006年11月順利通過了市“平安校園”考核驗收，辦園成果及園內(nèi)發(fā)展贏得了上級領導和社會的一致贊譽。

我園的創(chuàng)建工作得到了市教育局、沿江鎮(zhèn)黨委、政府和中心校的高度重視和大力支持，各項工作進展順利。我園多次組織全體教職工學習有關文件，并對照《評估標準》的20項指標進行逐項落實。同時為了取得在硬件設施上的突破，我園及時向鎮(zhèn)政府領導匯報，并得到了鎮(zhèn)政府資金上的大力支持。鎮(zhèn)政府先后贈送我園圖書3500多冊，電腦10臺，鋼琴1架。在學年幼兒園工作計劃中，我園把創(chuàng)建臺州市教育基本現(xiàn)代化幼兒園作為重點工作。與此成立了以周繼宗園長為組長的創(chuàng)建臺州市教育基本現(xiàn)代化幼兒園工作領導小組，領導小組成員分工明確，辦園思想、辦園特色及教育經(jīng)費由周繼宗園長負責；園務管理、教育工作、師資隊伍由副園長謝丹月老師負責；辦園規(guī)模、園舍管理、面積、教育裝備、圖書室由后勤組長孫云端教師負責；保教質量、信息化工作、教育科研、體育設施由保教主任李紅丹老師負責；衛(wèi)生保健工作由蔡曉丹老師負責，其它教師協(xié)助各塊配合工作。領導小組多次召開會議，研究部署爭創(chuàng)工作，開展自查自評，并多次邀請市督導室領導、市有關幼兒教育專家來我園指導爭創(chuàng)工作。辦園伊始，我們就明確了三年創(chuàng)臺州市級示范性、教育基本現(xiàn)代化幼兒園、五年創(chuàng)省級示范性的工作目標，緊緊圍繞這一目標，精心打造“中心”這一品牌，在鎮(zhèn)政府、中心校的全力支持下，我園先后投入了近50萬元添置各類設備設施，努力實現(xiàn)辦園理念現(xiàn)代化，園舍環(huán)境建設現(xiàn)代化，教育裝備和教學手段現(xiàn)代化及幼兒園管理和教師隊伍現(xiàn)代化。主要工作與成績是：

1、大力宣傳，統(tǒng)一思想，精心打造“沿江中心”品牌。

自中心幼兒園成立以來，我們把爭創(chuàng)臺州市教育基本現(xiàn)代化幼兒園作為推進我鎮(zhèn)幼兒事業(yè)發(fā)展的重要載體，積極開展宣傳活動，全體教職工統(tǒng)一思想，團結一致，共同努力，營造了良好的工作氛圍。同時，我們以“尊重天性，發(fā)展個性，培養(yǎng)靈性”為辦園理念，樹立“一切為了孩子”的教育思想，堅持全面提高保教質量，促進幼兒身心和諧發(fā)展，全力打造“中心”這一品牌。

2、明確目標，加強管理，提高保教質量。

我園辦園時間短，起點要求高。為此，我們認真學習兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園及北京、上海、杭州等知名幼兒園的先進管理理念，先后制定出我園一系列規(guī)章制度，并懸掛在各處室及會議室上，并定期與不定期地對各類制度執(zhí)行情況進行檢查、監(jiān)督，使制度管理做到有目標、有措施、有落實，充分激發(fā)教師的工作積極性，體現(xiàn)寬嚴有度的人本管理理念。三年來，我園教職工齊心協(xié)力，自始至終保持著高昂的工作熱情，我園的保教工作一年變一樣，一年上一臺階，許多領導和家長都說，沿江中心幼兒園的變化很大，真是一年一個新面貌。

3、強化師德，勤鉆業(yè)務，教師的整體素質不斷提高。新大綱頒布以后，新型的兒童觀、發(fā)展觀對教師的整體素質提出了新的要求。教師的師德建設，業(yè)務水平更突出了專業(yè)性、主體性、合作性、實踐性和反思性等特點。因此，我園不斷建立與完善學習制度，創(chuàng)設各類環(huán)境，激勵和要求教師邊工作、邊學習、邊行動、邊研究，不斷提升自己業(yè)務素質，更新自己的知理結構，提高自己的教育教學水平，加強了師資隊伍建設。

(1)一周二會：我園堅持每周一夜的工作會議和周四夜的業(yè)務學習會議制度，這一制度對教師師德和業(yè)務水平的提高提供了良好的溝通平臺。

(2)通過“傳、幫、帶”活動——新老教師的結對，使新教師在一年內(nèi)能適應新崗位的要求，迅速成長。

(3)通過“走出去，請進來”，加強業(yè)務學習，提高教師素質。兩年來，我園承辦了兩次市級幼兒教研活動，選派了骨干教師先后去了北京、上海、杭州及臺州各縣市參加各級各類學習和培訓。同時與省幼師院附屬幼兒園建立良好工作關系，組織全體教師去杭州學習聽課，邀請市機關幼兒園老師來園送教上課等各種途徑開展教研活動。

(4)積極支持和鼓勵教師參加繼續(xù)教育及學歷進修。目前我園有7名教師獲大專以上學歷，在職參加本科和專科函授的教師有5名。同時組織全體教師參加市進修學校組織的幼兒教師繼續(xù)教育培訓，選派優(yōu)秀教師參加市幼兒教師骨干班培訓，整體師資素質在不斷上升。

(5)積極參加教育科研工作，組織教師參加市級各類比賽。

目前我園教師參與的臺州市級結題課題一項，立項課題一項，臨海市級結題主持課題1項，立項課題2項，申報臨海市級課題研究2項。同時先后選派多位教師參加市教育局組織的優(yōu)質課、教壇新秀及教師技能比賽。

4、加大投入，創(chuàng)設良好的育人環(huán)境。

我園自05年基建工程完成后，在鎮(zhèn)政府和中心校的支持下，先后投入了近50萬元添置了園內(nèi)各種教育裝備及設施。我園教室統(tǒng)一鋪上地板，新做了課桌椅、睡床328張，被子328套，購入大型玩具2套。投入10多萬元為教室及多功能廳添置了電腦、投影儀及數(shù)字電視等現(xiàn)代化教學設備，園內(nèi)電腦網(wǎng)絡系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)和自動化辦公系統(tǒng)齊全。投入6萬多元對園內(nèi)綠化進行規(guī)劃布局，同時對各活動室進行區(qū)角布置等。目前園內(nèi)布局合理，功能齊全，環(huán)境怡人，是一所花園式的現(xiàn)代化鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園。

對照臺州市教育基本現(xiàn)代化幼兒園評估標準20項，經(jīng)自查自評結果達標19項，基本達標1項，達標率為95%。

1、規(guī)模

我園共7個班，基本上按有關規(guī)定和招生編班，小班共2個班，每班人均30人，中班2個班，每班人員44人，大班3個班，每班人均42人。

(自查結果：達標)

2、園舍環(huán)境

園舍建筑符合浙江省建設施工標準，園舍建筑堅固、安全、美觀。幼兒園布局合理，日光充足，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美。周圍無危險、無空氣、水源、噪音污染。有安全防護設施和安全通道。園內(nèi)共綠化面積4500平方米，生均16.07平方米。我園于2006年11月順利通過市“平安校園”考核驗收。

(自查結果：達標)

3、園舍面積

我園按《省級示范性幼兒園標準》設計，占地10333平方米，生均占地面積36.9平方米，建筑面積為2836平方米，生均建筑面積10.13平方米，綠化面積4500平方米，生均綠化面積16.07平方米。有園長室、總務處、教師辦公室兼會議室、保健室、傳達室等，廚房主副食加工間面積８７平方米，房間符合有關標準，園內(nèi)有109平方米的多媒體室，同時園內(nèi)設有科學發(fā)現(xiàn)室、角色游戲室、操作室等。

每班有寬敞、明亮、潔凈的復合地板活動室，活動室面積69平方米，午睡室面積46平方米，衛(wèi)生間面積10平方米，盥洗室面積15平方米，每班盥洗室配有流水龍頭8個，衛(wèi)生間配有坑位8個，有流水沖洗設備。

(自查結果：達標)

4、教育裝備

按原國家教委頒發(fā)的《幼兒園教玩具配備目錄》，基本配備了教玩具，有大型活動器材4件，有足夠的教具，學具供幼兒使用，桌面玩具和自制玩具人均6套以上，每班均有自然角和區(qū)域活動角布置。

園內(nèi)有鋼琴1架，數(shù)碼相機1架，風琴8架，彩電19臺，電腦16臺，vcd9臺，錄音機8臺，洗衣機1臺，冰柜1臺,清毒柜2臺，音響及無線話筒一套，視頻電腦防盜監(jiān)控1套，每個老師都配上電腦，基本實現(xiàn)了自動化辦公。

（自查結果：達標）

5、圖書室

幼兒園重視幼兒教育教學資料及各類保教圖書建設，有資料室和閱覽室。借閱制度健全、措施落實。圖書室有各類保教圖書325冊，訂有10種幼教專業(yè)雜志，全園共有幼兒圖書3642冊，人均13冊，有配套的教師用書，教學圖片、音帶和幼兒操作材料。

(自查結果：達標)

6、體育設施

有相應的戶外活動硬質地1500平方米，草坪2000平方米，有40m跑道的幼兒體育活動場，人均活動使用面積12多平方米。園內(nèi)有玩沙、嬉水池、種植園地及小動物飼養(yǎng)角。

體育器械齊全，種類豐富，室外有大中型玩具，有攀爬墻、滑滑梯、蕩椅、小足球、小籃球、鉆圈、跳繩等活動器具。

園內(nèi)配備兼職保健員一人，設有保健室，室內(nèi)有器械柜，有身高體重測重器、體溫表、視力表、聽診器及常用藥品，每班午睡室配有紫外線消毒燈。

(自查結果：達標)

7、師資隊伍

我們擁有一支年輕、進取、有活力的師資隊伍。我園現(xiàn)有教職工21人，其中專職教師13人，平均年齡25歲，均是幼師專業(yè)。取得大專學歷7人，占教師總數(shù)的58%。

園長具有小學高級職稱，大專學歷，并參加在職中央電大臨海分院學前專業(yè)函授，獲省級園長合格崗位證書。思想素質好，有一定的組織協(xié)調(diào)能力，能充分調(diào)動教職工的積極性，有管理和指導保教的能力。實行園長負責制，有明確的領導班子分工，班子成員思想素質好，業(yè)務能力強，群眾威信高，全園教育科研活動成績喜人，班子成員均獲得臺州市、臨海市級課題及論文獲獎證書。保育員符合《規(guī)程》決定的任職資格，受過保教知識的培訓。兼職保健員符合《規(guī)程》規(guī)定的任職資格，并持有大專以上學歷。兼職財務人員具有中專以上學歷，且受過專業(yè)培訓，持有會計證，能順利完成本職工作。

(自查結果：達標)

8、教育經(jīng)費

堅持勤儉辦園，按規(guī)定收費，嚴格執(zhí)行財務制度，帳目清楚，手續(xù)齊全，每年高于保育經(jīng)費的15%用于改善辦園條件。近兩年共用于添置各類教育裝備設施50多萬元，使我園各類設施配備達到全市前列。園內(nèi)每周公布食譜，每月公布結算伙食帳。食堂有嚴格的伙食管理制度，教職工的伙食經(jīng)費與幼兒的伙食經(jīng)費嚴格分開。

(自查結果：達標)

9、辦園思想

我園以“尊重天性、發(fā)展個性、培養(yǎng)靈性”為辦園理念，明確幼兒園辦園方向及工作目標，積極開展幼兒園各項工作，不斷加強規(guī)范化管理，提升辦園品位，全心全意為幼兒服務、為家長服務。幼兒一日在園時間為9小時以上，為家長提供了方便。辦園目標明確，有分階段落實措施及具體要求。全園實行以園長負責制的管理網(wǎng)絡，管理科學、民主。對園內(nèi)突發(fā)事件能及時發(fā)現(xiàn)并處理。國內(nèi)日常管理規(guī)范有序，能在工作中主動接受上級主管部門的檢查、監(jiān)督和領導，并能主動匯報、協(xié)調(diào)園內(nèi)各項工作。

(自查結果：達標)

10、園務管理

幼兒園有中長期的辦學目標，即把我園建設成為管理科學、保教質量高、師資素質強、社會聲譽好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一流的現(xiàn)代化幼兒園。

我園園務工作計劃與我園發(fā)展目標有機銜接，教務工作計劃祥實、措施有效、過程落實、使我園實現(xiàn)了建園時間短，起點高，發(fā)展快的有效管理。

(自查結果：達標)

11、園務管理

實行園長負責制，有明確的園長管理網(wǎng)絡體系，建立了園務委員會和教職工代表大會幾家長委員會，教職工、家長及社會人員都成為管理主體，參與決策與管理。園有明確的領導班子分工，班子成員思想素質好，業(yè)務能力強，群眾威信高。經(jīng)常召開園務管理會議，充分發(fā)揮管理的民主化、科學化和規(guī)范化，健全園內(nèi)的各項規(guī)章制度，完善激勵機制，激發(fā)全園教職工的工作積極性。

(自查結果：達標)

12、園務管理

園長20xx年被市進修學校聘為全鎮(zhèn)師德講座輔導師，全園教職工加強教師職業(yè)道德學習，堅持“愛心獻給孩子，微笑留給家長”準則，關愛幼兒，尊重幼兒，積極開發(fā)幼兒的創(chuàng)新意識，組織開展一系列活動對幼兒進行創(chuàng)新意識培養(yǎng)，多人次幼兒獲臺州市、臨海市級比賽獎勵。不體罰成變相體罰幼兒，讓幼兒園真正成為孩子的樂園。我園堅持每周一夜的工作會議和周四夜的業(yè)務學習會議制度，并要求教師每學期至少學習一本教育理論專著，寫一份讀書心得體會，每學期記錄不少于50張的學習摘錄卡，這一制度對教師師德和業(yè)務水平的提高提供了良好的溝通平臺。通過“傳、幫、帶”活動——新老教師的結對，使新教師在一年內(nèi)能適應新崗位的要求，迅速成長。

本學期我園新購電腦9臺，現(xiàn)在全園共有電腦16臺，全部教師使用電腦進行資源共享集體備課，教師基本普及計算機輔助教學和熟練運用多媒體進行教學，40%以上教師會設計教學軟件和制作課件。我園建立了教師發(fā)展的評價制度，與年度考核、職評和先進評比相結合，促進教師素質全面提高。

(自查結果：達標)

13、園務管理

幼兒園園長室、教室、會議室和辦公室都安裝了電腦，多數(shù)管理工作運用計算機，教師備課及其他查閱資料等工作都使用計算機，有效實現(xiàn)了資源共享。

(自查結果：達標)

14、教育工作

遵循幼兒園教育工作原則，認真落實綱要理念。我園以““尊重天性，發(fā)展個性，培養(yǎng)靈性”為教育目標，制訂各類計劃，注重個性差異，引導幼兒主動學習，促進幼兒能力和個性的全面發(fā)展。

科學合理地安排幼兒一日作息時間，根據(jù)季節(jié)變化分別制訂了冬令、夏令的作息時間表。嚴格管理幼兒在園的起居、學習、活動安排，做到動靜結合，保證幼兒每天2小時午睡和1時戶外體育活動時間。德育工作貫穿于整個教育活動過程，園、班工作計劃，措施到位。通過開展活動使幼兒良好個性、心理品質和行為習慣得到培養(yǎng)。堅持幼兒的常規(guī)和隨機教育，重在培養(yǎng)良好的行為習慣。游戲是幼兒生活中最重要的組成部分，是幼兒學習的主要載體。堅持以游戲為載體進行教育。國內(nèi)開辟各種游戲場所，設計各種游戲方案，發(fā)揮游戲功能，讓幼兒在游戲中得到快樂。

(自查結果：達標)

15、教育工作

認真貫徹執(zhí)行幼兒教育方針、政策和《幼兒園工作規(guī)程》。園內(nèi)及各班教育工作計劃齊全，執(zhí)行嚴格。重視教育科研活動，充分發(fā)揮教研組作用，加強教育，教學研究，積極開展園內(nèi)教研。每學期有教學研究計劃、總結，經(jīng)常性組織開展園內(nèi)教學研討會，承辦市級教研會2次，與市機關幼兒園互動開展教研活動。全體教師參與開課，開課率達100%。選派骨干教師到杭州參加省級教研會，積極參加臺州市級、臨海市級的各類教研活動。積極鼓勵教研參與課題研究，目前主持和參與的課題有3項已結題，2項立項，2項申報，100%的教師參與園、鎮(zhèn)、市級的各類論文評比。

(自查結果：達標)

16、衛(wèi)生保健工作

嚴格執(zhí)行〈托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健制度〉及其他有關衛(wèi)生保健制度，把幼兒的生理和心理衛(wèi)生保健工作當作我園的重要工作來抓，工作有計劃，措施落實。

科學合理地安排幼兒一日作息時間，根據(jù)季節(jié)變化分別制訂了冬令、夏令的作息時間表。嚴格管理幼兒在園的起居、學習、活動安排，做到動靜結合，保證幼兒每天2小時午睡和1時戶外體育活動時間。

園內(nèi)每學年組織幼兒進行定期健康檢查制度，由鎮(zhèn)衛(wèi)生院負責，檢查結果反饋家長并存檔。堅持晨檢制度，重視檔案整理和記錄。有定期的衛(wèi)生清毒制度和安全保障計劃，嚴格按有關規(guī)定執(zhí)行。

食堂訂有各類衛(wèi)生制度和職責，嚴格按照《食品衛(wèi)生制度》，做到食品生熟分開，食堂用具分類消毒、餐具一餐一清毒，配置每人“二巾一杯”，每個活動室配有保溫桶茶水供學生飲用，飲用水符合衛(wèi)生要求。積極做好計劃免疫和疾病預防工作。

凡是市教育局和衛(wèi)生局規(guī)定的免疫項目都能認真落實。特別是“腮腺炎”和“流感”預防與接種工作配合到位，同時積極利用家園聯(lián)系陣地做好有關預防小知識宣傳。一旦發(fā)現(xiàn)傳染病例立即采取隔離，并在活動室、午睡室采用食醋蒸熏、紫外線消毒等措施，遇到偶發(fā)病例能及時與衛(wèi)生防疫部門聯(lián)系。

嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，根據(jù)幼兒的口味和季節(jié)變化制定科學合理營養(yǎng)的幼兒膳食。食堂建立食物購買臺帳及36小時食物留樣制度。廚房用具生熟分開，不吃隔夜飯。有嚴格的伙食管理制度，師生伙食分開。

(自查結果：達標)

17、教育科研

我園積極開展教育科研活動。重視教育科研活動，充分發(fā)揮教研組作用，加強教育，教學研究，積極開展園內(nèi)教研。每學期有教學研究計劃、總結，經(jīng)常性組織開展園內(nèi)教學研討會，承辦市級教研會2次，全體教師參與開課，開課率達100%。選派骨干教師到杭州參加省級教研會，積極參加臺州市級、臨海市級的各類教研活動。積極鼓勵教研參與課題研究，目前主持和參與的課題有3項已結題，2項立項，2項申報，100%的教師參與園、鎮(zhèn)、市級的各類論文評比。目前有80%的教師參與已經(jīng)結題的課題和立項及申報的市級課題研究，獲獎論文與教師之比大于0.4。

(自查結果：達標)

18、信息化工作

我園配備了現(xiàn)代化教育教學和辦公設備。與市教科網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)，有電視系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)、多媒體設備及自動化辦公設備等。管理人員辦公室、教室都配備了電腦，有效地進行資源共享。

幼兒園添置了液晶投影儀一套，創(chuàng)設了多媒體教室，對全體教師進行有計劃的電腦培訓。全體教師能熟練運用計算機進行教學工作，并能運用教科網(wǎng)收集整合教學信息并為教育教學服務。

(自查結果：達標)

19、保教質量

認真貫徹執(zhí)行幼兒教育方針、政策和《幼兒園工作規(guī)程》。園內(nèi)及各班教育工作計劃齊全，執(zhí)行嚴格。全園教師根據(jù)新大綱要求開展保教活動，力求對幼兒的身體素質、思想品德、心理素質、學習興趣和行為習慣等方面作出準確評價。我園幼兒身體素質好，身高、體重、視力、血色素等達標率在90%以上，各種疾病發(fā)病率在0,3%以下.德育工作貫穿于整個教育活動過程，園、班工作計劃，措施到位。通過開展活動使幼兒良好個性、心理品質和行為習慣得到培養(yǎng)。堅持幼兒的常規(guī)和隨機教育，重在培養(yǎng)良好的行為習慣。改革幼兒教育評價，園內(nèi)根據(jù)幼兒發(fā)展水平設計了幼兒成長發(fā)展水平記錄冊。改變原先的單一評價，注重學生發(fā)展性評價，幼兒各種能力培養(yǎng)逐年加強，水平不斷提高。

環(huán)境作為幼兒的潛在課程，對幼兒的發(fā)展會產(chǎn)生重要的影響。我園重視豐富多彩的育人環(huán)境。在園內(nèi)的各個地方創(chuàng)設美的意景，使幼兒在如畫的環(huán)境中感染，在怡人的環(huán)境中得到美的熏陶。

(自查結果：達標)

20、特色辦園

由于我園辦園時間短,在辦園品位及特色上有一定的距離.但我們在環(huán)境布局及管理上有很大的提高.我園辦園時間雖然短,但起點高,目標遠,已經(jīng)贏得了家長和政府的高度肯定.

(自查結果：基本達標)

1、我園的辦園性質是民辦公管，如何使這一辦園體制長期有效地堅持并發(fā)展下去，有利于我鎮(zhèn)幼教事業(yè)的發(fā)展，進一步提升我園的辦園品位，更需要政府、學校與投資方的長期合作。

2、師資力量有待于進一步加強。由于我園建園時間短，但起點高、發(fā)展快，尤其是在編公辦幼兒教師編制不足，會影響到我園開展省級示范性幼兒園的爭創(chuàng)工作和辦園品位的提高。另一方面，在教師的業(yè)務水平提高上需進一步加強內(nèi)部管理，嚴格要求，尤其需要培養(yǎng)業(yè)務骨干教師，以適應我園發(fā)展需要，真正打響“中心”品位。

3、需進一步理順與周邊民辦幼兒園的關系，以更科學合理地規(guī)劃我園的發(fā)展規(guī)模，提高辦園品位，同時能使我園起示范幅射效應，帶動民辦幼兒園的發(fā)展。

把我園辦成現(xiàn)代化的一流的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園是我們?nèi)珗@教職工的心愿.只有不斷進取，努力工作，才能使我園的發(fā)展更上一個臺階。把我園建成一所保教質量高，師資素質強，社會聲譽好的現(xiàn)代化幼兒園是我們?nèi)w教職工孜孜追求的工作目標，我們一定會工作著并努力著！

最新行為協(xié)議書簡短三

在20xx年春季開學工作中，我園根據(jù)實際情況，做到周密安排，精心組織，及早謀劃，嚴格要求，確保開學的各項工作有條不紊地得到落實。現(xiàn)將我園開學工作的自查情況簡要匯報如下：

我園在崗教職工xx人，本學期開辦xx個教學班，其中大班x個（5-6歲幼兒），中班x個（4-5歲幼兒），小班x個（3-4歲幼兒），共有幼兒xxx人。

1、師生到園情況

我園于3月7日先后召開了班子會、全體教師會。進行了領導工作分工，幼兒園班級的設定、班級教師的配備，教學科目的設定等，對近期幼兒園的整體工作進行了安排部署。

為確保在園幼兒按時入學，各班教師進行了電訪和家訪。幼兒入園情況良好，確保了適齡幼兒正常入園。

2、教材使用情況

我園按教育局的要求使用的是教育科學出版社出版的教材，教材符合要求，提前與新華書店聯(lián)系，保證幼兒的主題活動教材及時發(fā)放到幼兒手中，沒有違背自愿原則強訂購的問題。

3、教育活動開展情況

我園在開學第一天對幼兒進行了常規(guī)教育，一周內(nèi)結合主題活動內(nèi)容對幼兒進行節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電的主題教育。還結合本班幼兒年齡特點，開展愛家鄉(xiāng)、愛祖國等方面的主題教育活動。

在開學的教職工大會上，我園再次強調(diào)了要將安全工作擺在首要位置，要消除一切安全隱患，杜絕安全事故發(fā)生，幼兒園各項工作實行安全一票否決制。

1、針對開學時進出人員較多的實際情況，加強門衛(wèi)保安的管理，隨時鎖大學，嚴格詢問制，禁止陌生人進入教學樓，杜絕幼兒獨自出園門，嚴防幼兒走失事故發(fā)生。

2、在教學和游戲中加強對幼兒進行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護能力。

3、堅持每天晨檢，對銳器及不安全物品及時查收，保證幼兒不帶危險物品入園。

4、放學時采取分段分班放學，錯開時間段，避免擁堵現(xiàn)象。

5、重新發(fā)放幼兒接送卡，嚴格接送制度。

6、為防患于未然，消防器材已配齊。

7、每天盡量驅散校園門前的小攤販，維持放學時周邊道路順暢。

我園根據(jù)《幼兒園教育指導綱要（試行）》要求，保教并重，尊重幼兒身心發(fā)展和學習特點，為幼兒提供健康、豐富的生活和

活動環(huán)境，滿足他們多方面發(fā)展的需要，培養(yǎng)幼兒良好的習慣和興趣。在收費上，我園嚴格遵照市物價局的有關規(guī)定，按市級幼兒園的標準收費，并進行了公示，接受家長監(jiān)督。

1、工作計劃詳實，務實安排各項工作至細節(jié)。

2、開學秩序井然，各項工作步入正軌速度非?？?，穩(wěn)定和諧。

3、教育教學工作扎實開展。

4、師生行為習慣較上期有較大改變，規(guī)范有秩序。

5、安全工作細致入微，方法措施得力，防范意識十分強。

我園是老園，校舍小，幼兒多，壓力大，新學校在望，但是每天放學時小攤販很多，我們盡力勸其遠離，收效甚微，望有關部門配合協(xié)力解決。

最新行為協(xié)議書簡短四

同學們：

文明新風是全社會倡導的社會美德，社會文明是我們共同崇尚的良好風尚。一個社會、一個民族能否進步，高尚思想和良好行為習慣決定著社會的和諧與發(fā)展。因此，我校學校領導高度重視，自本學期以來，學工處、團委已通過多種形式培養(yǎng)學生的文明習慣，但很多學生不講文明、亂丟亂扔的壞習慣沒有改變，學校環(huán)境衛(wèi)生仍不盡人意，給學校帶來很多不好的影響。 在此，我代表學生會再次向同學們發(fā)出如下倡議：

一、維護校園整潔，增強環(huán)保意識。不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不在墻面、桌面亂涂、亂畫、亂刻，不損壞花草樹木，不損壞校園綠化設施，發(fā)現(xiàn)本班清潔區(qū)不干凈及時打掃。

二、舉止文明，言行得當。使用文明禮貌用語，多做好事、善事，不說臟話、野話、謊話，不打架斗毆，不偷竊，不欺負弱小。

三、講究個人衛(wèi)生，儀表整潔，衣著得體，不留長發(fā)、怪發(fā)，不染發(fā)，不穿拖鞋，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣、生活習慣。

四、勤儉節(jié)約，愛惜糧食，合理消費，不亂花錢，愛惜公物，不破壞學校各種公共設備，節(jié)約水電，做到隨手關燈，隨手關水。

五、增強安全意識，愛惜生命，不翻圍墻，不私自駕駛摩托車，乘坐安全車，夏季不下河洗冷水澡，冬季不在校園或戶外燒火取暖。

六、維護學校良好秩序，不在教室、樓道和校園內(nèi)追逐打鬧喧嘩。晚間不影響他人休息，熄燈后不玩手機、不吵鬧。

學校是我家，美化靠大家，我們是學校的主人，理應從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，告別不文明行為，增強文明禮儀意識，不斷提高個人修養(yǎng)，善于從小事做起，注重行為舉止細節(jié)，告別不文明行為，敢于向低級庸俗、粗言穢語的言語陋習，亂扔垃圾、不講衛(wèi)生的習慣陋習，破壞公物、損壞花草的公德陋習，浪費糧食、亂潑亂倒的生活陋習，不聽勸告、外出的行為陋習等等一切不適應學校和社會發(fā)展的陳規(guī)陋習宣戰(zhàn)、告別。

另外，我代表學生會提議學校要加大對破壞環(huán)境衛(wèi)生的個人進行必要的處罰，以保護全體同學的勞動成果。對在校園內(nèi)故意亂丟亂扔、破壞校園環(huán)境的學生第一次發(fā)現(xiàn)處以一天的勞動教育，第二次發(fā)現(xiàn)處以五到五十元不等的罰款并告知家長。對屢教不改的學生學校要根據(jù)《羅田理工中專學生管理條例》給予相應處分。每周升旗儀式將通報上周違紀學生名單并通報班級。

同學們，讓我們攜起手來，革除陋習，走向文明，為營造科學、文明、健康、和諧的學習和生活環(huán)境，養(yǎng)成講文明、講衛(wèi)生的良好習慣，為提升我校對外形象，為加快學校發(fā)展做出積極的貢獻，讓更多的同學把主要精力投入到學習中!不要活動一過，一切又回到過去。我衷心希望我們的活動深入到每一位同學心中，而不再是一股風，不再是曇花一現(xiàn)，而變成一種思想，永遠在我們每個人的心中。

最新行為協(xié)議書簡短五

連日來，對于制止餐飲浪費行為，我市政府機關和企業(yè)食堂也“頻頻出招”，主動帶頭。

在賽罕區(qū)政府機關集中辦公區(qū)，21家區(qū)級機關在這里集中辦公，每天中午大約有200人在機關食堂里用餐，午餐是自助餐，4個涼菜，6個熱菜，3種主食供職工選擇。

中午時分走進餐廳，正值午餐時間的大廳已基本坐滿，每張餐桌上統(tǒng)一擺放著倡議牌，“光盤行動節(jié)儉養(yǎng)德”的標語引人注目。據(jù)了解，自8月上旬起，賽罕區(qū)率先以機關食堂為載體，開展“制止餐飲浪費”“倡導勤儉節(jié)約”宣傳倡議。如今效果如何?來到餐盤回收區(qū)，這里幾乎看不到剩飯剩菜，剛結束就餐的一位公職人員對記者說:“這樣的倡議形式很贊，回家后我還要培養(yǎng)孩子的節(jié)約意識，讓愛惜糧食成為全家人的好習慣。”

賽罕區(qū)政府機關食堂經(jīng)理韓秀娟告訴記者，為了節(jié)約糧食，食堂各個環(huán)節(jié)精打細算，根據(jù)每天的菜單和相對固定的用餐人數(shù)備餐，并對個別菜品進行精準出餐，“像芹菜我們把炒的部分用了之后，就會把剩余的部分腌成腌菜，胡蘿卜因為切到最后，比較小塊不好切了，我們把剩下的小塊胡蘿卜進行燉菜，凡是我們進貨的食材都盡量避免浪費。”

在我市的一家企業(yè)食堂，廚師會根據(jù)日常就餐人數(shù)和就餐需求，制定各類原材料使用計劃，避免造成過多剩菜剩飯的浪費?！懊康啦思硬说臅r候需要明確大約加多少份，哪些菜員工不喜歡吃，要及時反饋到后廚，后廚每周對食譜進行研究的時候，重點對員工不喜歡的菜品進行更新替換。”這名廚師表示。

采訪中記者還了解到，我市不少機關食堂為了避免浪費，工作人員每天會根據(jù)用餐人數(shù)，先出一部分餐，再根據(jù)實際用餐情況隨時補餐。餐廳還在取餐區(qū)和倒餐區(qū)設專人監(jiān)督，提醒人們適量用餐。此外，不少機關食堂還推出小份菜和小份米，引導人們節(jié)儉用餐，大家按需取飯。

而在我市一家教育培訓機構開辦的暑期班，午飯后同學們依次有序地將食物殘渣倒入班級泔水桶，隨后，有一名同學拿著紙筆，認真地檢查起班級門口的飯菜盆和泔水桶，并一一記錄。原來，這名同學是班級“光盤行動”的檢查人，主要負責當天午餐的“光盤檢查”。

該教育機構負責人朱女士告訴記者，為了更好地培養(yǎng)學生珍惜愛護糧食的意識，促進光盤行動穩(wěn)步落實，學校推出這項措施，從而在師生間形成節(jié)儉用餐的新風尚。

最新行為協(xié)議書簡短六

前言

本文介紹了加多寶公司關于紅色罐裝王老吉（以下簡稱紅罐王老吉）的營銷策略，結合消費者購買該產(chǎn)品的心理及環(huán)境因素，深入分析了紅罐王老吉品牌定位成功的全過程?？梢哉f，紅罐王老吉能在競爭激烈的飲料行業(yè)中穩(wěn)中有升，并確保其相對優(yōu)勢地位，與這次準確的品牌定位分不開。作為一次成功策劃的典型案例，本文將從消費者的角度進行分析，深究，從而得出加多寶企業(yè)如何明確現(xiàn)狀與困境，理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，最終為企業(yè)建立起品牌的經(jīng)驗，為各企業(yè)發(fā)展提供參考模板。

本文共分三部分：第一部分是綜述，簡單介紹了企業(yè)概況和產(chǎn)品情況，分析了飲料行業(yè)的市場和紅罐王老吉的品牌定位；第二部分結合消費者的心理特點，簡述消費者的行為是如何受其心理影響的；第三部分指出環(huán)境因素能改變消費者的消費心理，從而影響消費行為。

第一部分：綜述

一、 企業(yè)介紹

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝王老吉，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產(chǎn)基地。

加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝王老吉、茶飲料系列。王老吉為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝王老吉是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網(wǎng)絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。

集團分別在1999年在廣東省東莞長安鎮(zhèn)設立廣東加多寶飲料食品有限公司，2003年底投資北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)成立加多寶飲料有限公司、2004年中在浙江省紹興市成立浙江加多寶飲料有限公司、2005年中在福建省石獅市投資成立福建加多寶飲料有限公司。

二、 產(chǎn)品介紹

1、王老吉成分

崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母。崗梅、淡竹葉等除心火，山芝麻、金沙藤等除腸胃實火。該顆粒是非處方藥，根據(jù)該顆粒的配方，它具有清熱降火的功效，因此對外呼吸道感染者有較好的作用。

2、王老吉的配料

水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣葉，菊花，金銀花，夏枯草，甘草。

3、王老吉的功能

消暑解困、除濕清熱，專治濕熱積滯、口干尿赤、喉痛發(fā)燒、四時感冒

4、王老吉的品牌優(yōu)勢

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。在廣東地區(qū)，“王老吉涼茶”這個品牌家喻戶曉，說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾琛Ｍ趵霞@個老字號，在“中華老字號品牌價值百強榜”中排行第五，品牌價值22.44億元人民幣。

三、 目標市場

1、市場構成飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

2、市場熱點 ? 功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

3、目標市場

消費人群：3.5元的價格面向大眾，男女老少皆宜（孕婦慎重），主要針對燒烤，登山，通宵看足球，親朋歡聚等場合。

主要銷售區(qū)域：廣東、廣西和浙南地區(qū)（主要是溫州，臺州及麗水三地）

銷售目標：固守兩地，積極在全國范圍推廣，并努力開拓海外市場。四、產(chǎn)品定位

1、市場定位

不同于傳統(tǒng)的碳酸飲料，而是大打“拍上火，喝王老吉”的廣告，避免與可口可樂，百事等飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔；同時，紅罐王老吉在外觀和口味上與“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。

2、品牌定位

有一段時間紅色罐裝王老吉的品牌定位陷入兩難境地。

若定位為“藥茶”，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用，而且在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被牛黃解毒片之類的藥物填補，銷量大大受限。除此之外，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產(chǎn)生“下火”需求時，不如到?jīng)霾桎佡徺I，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位，而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙。

經(jīng)過一輪品牌定位戰(zhàn)略，加多寶公司首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——“預防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球……

第二部分：影響消費者行為的個體及心理因素分析

一、 消費者資源

（1） 經(jīng)濟資源

收入的變化會引起消費者需求重心的改變。隨著人們收入的增加，人們會將需求重心向健康、舒適、方便側重，對于產(chǎn)品的質量要求也越來越高。據(jù)市場調(diào)查顯示，由于消費者的健康意識日益增強，碳酸飲料不再占有統(tǒng)治地位，功能性飲料成為市場的新寵，其中“涼茶”市場更以每年30%左右的速度增長。紅罐王老吉市場零售價為3.5元/罐，單從價格上看不能與其他飲料區(qū)分開來，并沒能占有優(yōu)勢，但結合其品牌定位，可當飲料喝之余還能“防上火”，各種場面下都方便飲用，價格也并非高不可攀，能吸引大批消費者。

（2） 時間資源

消費者一般在家中、逛街、外出就餐、旅游、燒烤等場合飲用罐裝王老吉，就能達到解渴并預防上火的效果，而且罐裝比盒裝更易于保存，因而消費者能大量選購，使用方便，節(jié)省時間。

（3） 知識資源

1、產(chǎn)品或品牌知名度分析

中華老字號

2008年中國食品產(chǎn)業(yè)成長領袖品牌

最暢銷民族飲料品牌

2008年消費者滿意度第一

2、產(chǎn)品或品牌形象分析

在廣東、浙南一帶，王老吉的品牌可謂家喻戶曉，說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾?。這一聯(lián)想充分說明了王老吉這個老品牌在人們心中的地位和信譽度，對紅罐王老吉的成功起關鍵性作用。此外，產(chǎn)品有淡淡的中藥味，為其“預防上火”的功效打下品質保證。

3、消費者的知識

（1）價格知識：

康師傅綠茶冰紅茶（500ml） ? 3元 ? ? ? ? 統(tǒng)一奶茶 ? ? ? ? ? ? ?3.5元

可口可樂（600ml） ? ? ? ? ? 3元 ? ? ? ? 農(nóng)夫果園（600ml） ? ? 3.5元

雪碧（600ml） ? ? ? ? ? ? ? 3元 ? ? ? ? 娃哈哈（500ml） ? ? ? 3.5元

最新行為協(xié)議書簡短七

各位老師，各位同學：

大家上午好!

今天，在雄壯的國歌聲中，鮮艷的五星紅旗再次在我們的眼前冉冉升起——一個充滿希望的新學期開始了。新學期、新希望、新要求，同學們，面對五星紅旗，你在想什么呢?九月份，是學校行為規(guī)范教育月，目前，政教處下發(fā)并要求各班認真組織學習《學校學生行為規(guī)范具體要求》。所以今天我在國旗下講話的題目是：養(yǎng)成好習慣，為幸福人生奠基。

首先我們先來分享幾個小故事。

曾經(jīng)，有人向一位諾貝爾獎的獲得者請教：“您是在哪所大學、哪個實驗室獲得重要知識的?”出人意料的是，這位白發(fā)蒼蒼的老者卻說：“我是在幼兒園。”提問者一下子愣住了，接著問：“您在幼兒園學到了哪些最重要的東西呢?”這位科學家耐心地回答說：“我學會了把自己的東西分一半給小伙伴;不是自己的東西不能拿;用過的東西要擺放整齊;吃飯前要洗手;午飯后要休息;做錯了事要表示自己的歉意;仔細觀察周圍的大自然……”誰也沒想到，在我們平時看起來最平常的行為習慣，卻成就了這位科學家最輝煌的事業(yè)。

有一則報道：一名高中畢業(yè)生前去應聘，在應聘的隊伍中，大部分都是大專生，本科生，還有碩士生，面對這些高學歷的競爭者，這名青年的成功率幾乎為零，然而結果大大出乎人的意料，這名高中生竟成了唯一的一名應聘者，因為只有他隨手揀起了應聘現(xiàn)場里無人問津的一張紙屑，正是這種不經(jīng)意的一揀，讓招聘者看到了他對待生活的態(tài)度，于是他獲得了這份工作。

一名考取清華大學的學生在總結她的學習方法時說道：“所謂方法，不如說是一種習慣，是在一定時期內(nèi)在學習中不斷總結、修正、發(fā)展而來的習慣。每個人的環(huán)境不同、性格不同、生活的狀況也不同，那么方法也就不同。要想找到真正開啟成功之們的‘金鑰匙’，就一定要找到最適合自己的學習方法，即養(yǎng)成最適合自己的習慣?！绷晳T主宰人生，習慣決定命運。

確實，良好的行為習慣會影響人的一生。同學們，你能否堅持做到這些看似細微的事情呢?在平時，你是否重視自己良好行為習慣的養(yǎng)成?

早上起來，你能不能將校服穿戴整齊，按時到教室而不遲到?吃完早餐，你能不能不隨地亂扔紙屑、包裝袋，而是將垃圾收拾好放到垃圾箱里?校園里，你能不能做到講話文明，不起哄，不說臟話粗話?自習課的時候，你能不能自覺地完成作業(yè)，不說小話，不與周圍的同學打鬧?同學們，也許你們會大聲地回答說：“我能，這有什么難的”，但是，你能不能堅持，一個星期、一個學期、一年……，在老師和同學都看不見的角落，你都能堅持做到呢?

習慣并不是一天兩天的行為，但沒有一天天的積累，卻成不了習慣。其實在我們身邊，就有很多注重培養(yǎng)自己的良好行為習慣的同學。每天清晨，教室里，有的同學早早就坐在座位上自覺地讀書;走廊里，有的同學在認真地打掃衛(wèi)生。課間，同學見到老師主動打招呼;當看到老師手中捧著一大疊作業(yè)，能主動上前幫忙;在自己不小心做錯了事后，能主動承認錯誤并道歉;在同學不小心碰到自己時，能寬容同學，跟同學道聲：沒關系。離開教室之前，有同學見到個別同學的椅子沒有移放好，能主動輕輕地擺放好才離開教室。當自己是最后一個離開教室時，關上門了，還不忘按一下窗的玻璃，看看窗戶是否關實。這些同學的行為表現(xiàn)看似簡單卻多么值得我們?nèi)W習!我相信，咱們學校會有更多的同學加入到這批同學的行列中，用實際行動證明自己是一個守紀律、講文明、講衛(wèi)生、愛學習的好學生。

良好的行為習慣是做人成功的關鍵，但習慣具有很強慣性，要在短時間內(nèi)改變是很難的，因此，要養(yǎng)成良好的行為習慣，首先要有養(yǎng)成良好行為習慣的強烈意識和愿望;其次，要從點滴的小事做起，從現(xiàn)在做起，從自我做起。第三，良好的行為習慣養(yǎng)成，在于多次的重復，要堅持不懈，直到成功。如：平時看見自己座位周圍或抽屜里有紙屑、垃圾，能隨手撿起來，清理掉，久而久之，你就會養(yǎng)成愛護環(huán)境的良好行為習慣。有了這個好習慣，你就不至于每天都在一堆廢紙和垃圾中學習了。

昨日的習慣已經(jīng)造就了今日的我們，今日的習慣決定明天的我們。同學們，你們的父母在關注著你們;我們的每一位教師都在祝福你們，今天我們要將新學期視為一個新的起點，以全新的精神面貌投入學習和生活之中，遵守學校規(guī)章制度，以優(yōu)異的成績向你們的父母匯報。

最新行為協(xié)議書簡短八

最來，我認真學習了《中小學教師行為規(guī)范》及師德師風方面的有關文件資料，通過學習我得到以下體會:

一、師德的重要意義和六字衡量標準

師德，即教師的職業(yè)道德。它是教師和一切教育工作者在從事教育活動中必須遵守的道德規(guī)范和行為準則，以及與之相適應的道德觀念、情操和品質。教師勞動的對象是那些正在長身休、長知識、可塑性非常強的孩子們。教師的工作態(tài)度及道德觀直接影響幼兒品德的形成與發(fā)展，而這種影響又是無形的、潛移默化的，甚至是長遠而深刻的。對此，教育家胡昭廣先生曾經(jīng)有一句十分形象的話：“教師是一種精神。老師在我們心中留下的是對我們靈魂的塑造、品德的塑造，他們的靈魂，他們的思想，是深深扎在我們心中的?！?/p>

同時，教師的思想道德狀況它不僅直接關系到學校的精神文明和校風建設，而且也影響著幼兒園的教學水平和幼兒的整體素質。許多優(yōu)秀的師德傳統(tǒng)，如愛國主義、高度的社會責任感和求真務實的教學態(tài)度等。在新時期繼承和弘揚幼兒園的優(yōu)秀傳統(tǒng)，進一步加強和改進師德建設工作意義深遠。

教師是幼兒心目中的榜樣和楷模，教師的言行在幼兒心目中是有著很重要的位置。所以我們教師應該嚴于律己，要求幼兒做到的，教師首先要做到。正人先“正己”，“正己”是師德的基礎，不能正己，也就不可能有教師的垂范。

二、“敬業(yè)”與“愛生”是師德的核心

一個教師是否敬業(yè)，是師德建設的一個很重要的條件;一個教師是否愛孩子，是師德最集中的表現(xiàn)。教師在愛生方面主要表現(xiàn)為：從多方面去關心每一個幼兒，十分重視保護孩子的自尊心;注意尊重其人格;強調(diào)對每一個孩子負責;嚴也是愛，做到嚴而有度。首先要愛幼兒，這是師德的核心。只要愛幼兒，才愛教育事業(yè)，才能做好教育事業(yè)，也只有愛幼兒，才能理解、尊重、信任幼兒。這種愛是發(fā)自內(nèi)心的，而又始終貫穿在整個師生交流之中。其次，在管理方面，耐心和細致程度上有待進一步提高，幼兒們年紀小、自理能力差、情緒波動快、對教師依賴心理強，這使得小班任課教師經(jīng)常要忙于建立和保持幼兒就餐、上課、午睡等一日生活秩序，忙于穩(wěn)定幼兒情緒、處理突發(fā)事件。這些工作對教師的耐心考驗很大。我想，“嚴與愛”的尺度把握上，更要向身邊的優(yōu)秀教師們多多學習。

“手執(zhí)金鑰匙的人”是人們對教師一職的贊譽。知識與道德的完美結合使教師在開啟幼兒智慧，陶冶幼兒情操，凈化幼兒心靈中起著不可替代的重要作用。教育改革和發(fā)展任重道遠;師德建設，影響深遠。讓我們共同努力，以高尚的職業(yè)理想，以高尚的職業(yè)道德教育學生，服務社會，迎接燦爛輝煌的明天