購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)模板簡(jiǎn)短 購(gòu)物協(xié)議怎么寫(xiě)(六篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

2023年購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)模板簡(jiǎn)短一

有些消費(fèi)體可能到商家以網(wǎng)上價(jià)格和商家討價(jià)還價(jià)，期望得到更實(shí)惠的價(jià)格。(大連地區(qū)消費(fèi)體)

消費(fèi)體到商家可以看到實(shí)物，更加放心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。(大連地區(qū)消費(fèi)體)

結(jié)合以上幾點(diǎn)，可以一窺消費(fèi)體心理，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價(jià)格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購(gòu)物的確能買(mǎi)到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長(zhǎng)此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問(wèn)，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購(gòu)物安全放心。

五.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

宗旨

成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購(gòu)物類網(wǎng)站。

商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

六.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

1、發(fā)展規(guī)劃

點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站的一期工程主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上多元化購(gòu)物商城，為讀者提供一個(gè)新型的消費(fèi)渠道以滿足大家對(duì)日常產(chǎn)品增長(zhǎng)的需求(即b2c、c2c)。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達(dá)到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)散。

點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購(gòu)物商城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站，一個(gè)b2b、b2c的綜合性商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報(bào)，真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤(rùn)。這就是經(jīng)營(yíng)b-c交易平臺(tái)的電子商務(wù)服務(wù)商。到時(shí)候點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營(yíng)b-c交易，而是通過(guò)出租"網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái))"，讓客戶實(shí)現(xiàn)b2b、b2c電子商務(wù)，從而迅速獲得回報(bào)

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)。

建設(shè)進(jìn)度

整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：

第一季度：成立公司，收集資料(material)，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)

2023年購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)模板簡(jiǎn)短二

甲方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：

乙方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：

甲乙雙方經(jīng)平等、友好協(xié)商，根據(jù)《_____》的規(guī)定，就甲方在乙方的電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售的合作達(dá)成如下協(xié)議，并愿意在此基礎(chǔ)上雙方共同遵守，精誠(chéng)合作，互相支持，共同發(fā)展。

一、總則

（一）合作內(nèi)容：甲方是擁有包括______品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷及零售實(shí)體。乙方是一家從事面向本地商家及網(wǎng)民的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司，乙方以自身在電子商務(wù)方面的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力，合作雙方共同運(yùn)營(yíng)以銷售甲方擁有的品牌商品為目的的電子商務(wù)平臺(tái)。

（二）合作條件：甲方品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的_____使用權(quán)，_____使用權(quán)再授權(quán)，以及產(chǎn)品的分銷權(quán)、零售權(quán)。乙方擁有建設(shè)并運(yùn)營(yíng)面向最終消費(fèi)者的本地區(qū)網(wǎng)上商城的能力。

（三）合作方式：甲方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等的形式向最終消費(fèi)者銷售可授權(quán)的品牌商品，乙方為甲方該項(xiàng)業(yè)務(wù)提供外包運(yùn)營(yíng)服務(wù)，該外包運(yùn)營(yíng)服務(wù)包括網(wǎng)店建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)、收款結(jié)算等服務(wù)。雙方建立電子商務(wù)戰(zhàn)略合作關(guān)系。

（四）合作期限：自本協(xié)議簽訂之日起至______年______月______日。

二、權(quán)利及義務(wù)

（一）甲方權(quán)利及義務(wù)

1、甲方保證在互聯(lián)網(wǎng)上所銷售商品的合法性，并對(duì)所提供的所有產(chǎn)品承擔(dān)所有責(zé)任，包括并不限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量等。

2、甲方制定網(wǎng)上合作平臺(tái)的產(chǎn)品零售指導(dǎo)價(jià)格。甲乙雙方共同制定面向會(huì)員的促銷原則，乙方可在該原則下制定促銷計(jì)劃，經(jīng)甲方同意后方可執(zhí)行具體促銷計(jì)劃。

3、甲方負(fù)責(zé)提供網(wǎng)上合作平臺(tái)所售商品并保證穩(wěn)定的庫(kù)存。甲方應(yīng)主動(dòng)向乙方提供為建設(shè)網(wǎng)上合作平臺(tái)所需要的有關(guān)產(chǎn)品_____、信息、介紹、市場(chǎng)及宣傳等文檔內(nèi)容；甲方負(fù)責(zé)辦理網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)許可的各種資質(zhì)（食品生產(chǎn)許可證、食品流通許可證等）。

4、甲方有義務(wù)依照雙方共同制定的客戶服務(wù)規(guī)范對(duì)網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品進(jìn)行三包政策和退換貨處理，所退換的產(chǎn)品不影響二次銷售。

5、甲方保證上架的商品價(jià)格不高于給其他銷售渠道的價(jià)格。

（二）乙方的權(quán)利及義務(wù)

1、乙方擁有網(wǎng)上平臺(tái)的后臺(tái)信息系統(tǒng)、操作規(guī)范等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2、乙方應(yīng)確保乙方運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)上平臺(tái)的信息系統(tǒng)性能滿足合作需要的技術(shù)規(guī)范。

3、乙方負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站推廣、電話客服等其他服務(wù)。

三、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)及收益分配

（一）甲方須向消費(fèi)者開(kāi)具商品銷售發(fā)票。

（二）乙方作為甲方產(chǎn)品的展示、銷售平臺(tái)，乙方收取甲方一定的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

（三）甲方給每個(gè)品類提供一定產(chǎn)品給乙方做庫(kù)存，每次接到定單后，平臺(tái)商品在本地區(qū)銷售后由甲方送貨人員進(jìn)行配送，平臺(tái)商品銷售往本地區(qū)以外的由甲方送貨員、快遞員發(fā)住外地客戶手中，或由乙方安排快遞員直接到甲方所在城區(qū)的銷售點(diǎn)取貨發(fā)貨?？爝f費(fèi)由乙方統(tǒng)一和快遞公司結(jié)算。

（四）配送與結(jié)算

2、雙方以自然月為對(duì)賬結(jié)算周期，甲方次月______日前將上月對(duì)賬單發(fā)給乙方財(cái)務(wù)進(jìn)行上一對(duì)賬周期對(duì)賬，乙方在收到甲方對(duì)賬通知單______個(gè)工作日內(nèi)，將上個(gè)月甲方產(chǎn)品在乙方平臺(tái)銷售清單以及庫(kù)存清單回執(zhí)給甲方。雙方以當(dāng)月乙方平臺(tái)銷售清單做為結(jié)算對(duì)賬單。如乙方對(duì)甲方提供的對(duì)賬單有異議，雙方可通過(guò)對(duì)賬方式進(jìn)行核對(duì)。雙方對(duì)結(jié)算對(duì)賬單確認(rèn)無(wú)誤后______個(gè)工作日內(nèi)，乙方應(yīng)在每月______日前向甲方賬戶匯入雙方確認(rèn)的上月結(jié)算金額。

四、平臺(tái)使用費(fèi)

（一）平臺(tái)使用費(fèi)：甲方可以使用乙方平_____善的系統(tǒng)（管理系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、快餐外賣(mài)系統(tǒng)、員工管理系統(tǒng)、打折卡，電子優(yōu)惠券系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)）。電商平臺(tái)管理系統(tǒng)，在前臺(tái)可幫助企業(yè)整理店面，建立企業(yè)或商家官網(wǎng)、企業(yè)黃頁(yè)，在后臺(tái)按商家要求設(shè)立商店管理員權(quán)限，為商家在網(wǎng)上管理商店提供條件和工具：包括商品庫(kù)存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業(yè)積累客戶數(shù)據(jù)，縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié)，建立直接聯(lián)系。商家同時(shí)享受商城完善的網(wǎng)上支付服務(wù)系統(tǒng)，支付方式包括：貨到付款、銀行匯款、支付寶、微信支付）,解決客戶支付問(wèn)題。我們?yōu)楸镜叵M(fèi)者提供個(gè)性化的、便捷的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。

（二）平臺(tái)使用費(fèi)包括（為期一個(gè)季度的橫幅廣告宣傳、商家官網(wǎng)、企業(yè)黃頁(yè)、提供二級(jí)域名一個(gè)、商品管理系統(tǒng)）為_(kāi)_____元（大寫(xiě)______元/年），按合同生效之日起______個(gè)自然年計(jì)算。

（三）乙方首次平臺(tái)使用費(fèi)應(yīng)于合同生效后______日內(nèi)交付，此后每年應(yīng)在合同到期前______日內(nèi)足額交付。

五、技術(shù)服務(wù)費(fèi)

（一）技術(shù)服務(wù)費(fèi)：乙方幫助指導(dǎo)甲方完成以下服務(wù)：為乙方產(chǎn)品提煉核心優(yōu)勢(shì)、整理出文字性文案，指導(dǎo)乙方產(chǎn)品進(jìn)行前期拍照以及后期處理，指導(dǎo)乙方產(chǎn)品上架，售后服務(wù)，客戶服務(wù)，物流配送以及產(chǎn)品宣傳策劃。

（二）技術(shù)使用費(fèi)為人民幣大寫(xiě)______元/年（按合同生效之日起一個(gè)自然年計(jì)算）。

（三）乙方首次技術(shù)服務(wù)費(fèi)應(yīng)于合同生效后______日內(nèi)交付，此后每年應(yīng)在合同到期前______日內(nèi)足額交付。

六、履約保證金

（一）甲乙雙方基于誠(chéng)信互惠的原則，乙方為甲方提供平臺(tái)管理員賬號(hào)、店內(nèi)微信廣告wifi路由、店內(nèi)聯(lián)盟合作企業(yè)商家標(biāo)識(shí)牌，甲方向乙方交付保證金______元。

（二）保證方式為履約保證金，為了保護(hù)乙方免遭因甲方的違約行為而蒙受的損失，買(mǎi)方在因甲方的違約而受到損害時(shí)，可無(wú)條件并不可撤銷地等額抵銷乙方因甲方個(gè)人違約行為而蒙受的損失。有嚴(yán)重違約情形時(shí)，可根據(jù)合同規(guī)定沒(méi)收甲方的全部保證金。

（三）保證期自本合同生效之日起至甲乙雙方合同期滿，保證期滿甲方如約履行合同所有規(guī)定，由乙方直接將履約保證金（無(wú)息）劃回甲方賬戶。

七、業(yè)務(wù)運(yùn)行與客戶服務(wù)

（一）市場(chǎng)推廣包含以下方面：

1、互聯(lián)網(wǎng)推廣：乙方可以通過(guò)各種合法的網(wǎng)上推廣方法進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。

2、呼叫中心：乙方可以通過(guò)語(yǔ)音交互平臺(tái)、電話中心客服人員進(jìn)行電話外呼銷。

3、媒體推廣：包括門(mén)戶網(wǎng)站、報(bào)刊廣告、郵購(gòu)目錄、宣傳手冊(cè)、海報(bào)張貼、小禮品等。

4、其他推廣：包括與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、互補(bǔ)品牌合作推廣、與有關(guān)商家合作推廣、登門(mén)訪問(wèn)、參加展示會(huì)、客戶服務(wù)見(jiàn)面會(huì)等。乙方提交相應(yīng)的推廣提案給甲方，在獲得甲方的書(shū)面批準(zhǔn)及相應(yīng)的支持下進(jìn)行以上各種推廣方式。甲方可視乙方的銷售業(yè)績(jī)，給予乙方相應(yīng)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用及促銷支持，具體由甲方制定。

（二）甲乙雙方應(yīng)當(dāng)建立項(xiàng)目執(zhí)行小組，該小組包括：

1、項(xiàng)目經(jīng)理：項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)合作期間的項(xiàng)目協(xié)調(diào)與溝通。

2、編輯：乙方負(fù)責(zé)制定官方網(wǎng)站推廣計(jì)劃、廣告頁(yè)面、以及投放，甲方負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品文案及推廣時(shí)所用禮品等。

3、技術(shù)：乙方技術(shù)人員負(fù)責(zé)向甲方提供甲方進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析所必要的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。甲乙雙方技術(shù)人員對(duì)此數(shù)據(jù)進(jìn)行定期維護(hù)。乙方按照雙方商定的官方網(wǎng)上商城技術(shù)規(guī)范負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

4、倉(cāng)存：甲方負(fù)責(zé)向乙方定期提供所有可銷售商品的詳單，并根據(jù)補(bǔ)貨清單安排配貨。

5、財(cái)務(wù)：乙方財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)定期對(duì)乙方網(wǎng)站所售商品對(duì)賬，確認(rèn)乙方結(jié)算金額。

6、客服：甲乙雙方共同制訂官方網(wǎng)站的客戶服務(wù)規(guī)范。乙方負(fù)責(zé)執(zhí)行，甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督。

八、商業(yè)保密條款

（一）商業(yè)秘密：任何一方公開(kāi)或未公開(kāi)的任何技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息，包括但不限于：產(chǎn)品計(jì)劃、銷售計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、客戶資料、財(cái)務(wù)信息等，以及非專利技術(shù)、設(shè)計(jì)、程序、技術(shù)數(shù)據(jù)、制作方法、資訊來(lái)源等，均構(gòu)成該方的商業(yè)秘密。

（二）保密：雙方對(duì)在本協(xié)議下知悉的另一方的任何商業(yè)秘密均負(fù)有保密義務(wù)，任何一方在任何時(shí)候均不得向第三方披露另一方的商業(yè)秘密，非經(jīng)另一方書(shū)面許可不得向任何第三方泄露。任何一方違反本條規(guī)定的，應(yīng)全額賠償另一方因此遭受的全部直接和間接損失。

（三）本協(xié)議終止后至少_____年內(nèi)，雙方仍然負(fù)有本條款項(xiàng)下規(guī)定的保密義務(wù)。

九、違約責(zé)任

（一）甲乙雙方任何一方嚴(yán)重違反本協(xié)議，造成本合同約定的合作業(yè)務(wù)無(wú)法經(jīng)營(yíng)或由于一方不履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)、經(jīng)通知糾正后______日內(nèi)仍未糾正的，視作根本違約，守約方有權(quán)解除本協(xié)議。如雙方同意繼續(xù)合作，違約方仍應(yīng)賠償守約方的經(jīng)濟(jì)損失。

（二）乙方保證所提供的技術(shù)設(shè)備的正常運(yùn)作，如完全因乙方技術(shù)設(shè)備原因給消費(fèi)者造成相關(guān)損失，由乙方承擔(dān)所有責(zé)任。

（三）乙方因本合作協(xié)議在互聯(lián)網(wǎng)銷售甲方產(chǎn)品并不意味因此獲得銷售產(chǎn)品所涉及的甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

（四）乙方未經(jīng)甲方書(shū)面許可，不得就銷售產(chǎn)品涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)擅自使用、制作或允許第三人使用。

（五）如違反本條規(guī)定，甲方有權(quán)解除本合同，由此給甲方造成損失的，甲方有權(quán)向乙方追償。如因?yàn)椴豢煽沽?dǎo)致技術(shù)故障，進(jìn)而影響服務(wù)的不能履行或履行延誤，從而導(dǎo)致消費(fèi)者理解錯(cuò)誤而造成的任何損失，雙方均不負(fù)責(zé)任。

（七）按照事故對(duì)協(xié)議的履行的影響程度，由雙方協(xié)商決定是否解除協(xié)議、或者部分免除履行協(xié)議的責(zé)任、或者延期履行協(xié)議。

十、爭(zhēng)議解決方式

（一）一切由執(zhí)行合同引起或者與合同有關(guān)的爭(zhēng)議，均應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)任何一方均可向______市人民法院提起訴訟。

（二）本合同未涉及的部分，均按《_____》及其它相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、協(xié)議的生效、終止及其他

（一）本協(xié)議自雙方或其授權(quán)代表簽字、蓋章之日起正式生效。協(xié)議期滿前______個(gè)月若雙方均未以書(shū)面形式提出異議，則本協(xié)議自動(dòng)延期______年，延期期數(shù)沒(méi)有限制，直到雙方提出異議為止。

（二）若本合同終止或解除后雙方不再續(xù)簽新的合同的，則乙方應(yīng)在本合同終止或解除后的______日內(nèi)清除完畢網(wǎng)站上的所有企業(yè)商家品牌標(biāo)志和廣告宣傳，并將甲方產(chǎn)品和其它屬于甲方的財(cái)產(chǎn)完好地歸還甲方。并且，乙方不得向甲方收取任何費(fèi)用。

（三）對(duì)本協(xié)議內(nèi)容做出的任何修改和補(bǔ)充應(yīng)為書(shū)面形式，由雙方授權(quán)代表簽字后成為協(xié)議不可分割的部分。

（四）該合同一式______份，雙方各持______份，且每份法律效力相同。

甲方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

聯(lián)系方式：

開(kāi)戶銀行賬號(hào)：

地址：

簽署時(shí)間：______年______月______日

乙方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

聯(lián)系方式：

開(kāi)戶銀行賬號(hào)：

地址：

簽署時(shí)間：______年______月______日

2023年購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)模板簡(jiǎn)短三

一.背景介紹

借助“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的資源稟性和文化優(yōu)勢(shì)，蘇州鄉(xiāng)村游日益成為蘇州大旅游中的重要一極。在“三區(qū)三城”城市新定位實(shí)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型過(guò)程中，鄉(xiāng)村旅游與城市聯(lián)為一體，真正構(gòu)成“精致蘇州”的延伸板塊，已經(jīng)被置于“旅游強(qiáng)市”的戰(zhàn)略板塊中并開(kāi)始提速疾跑。

二、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

1、目前關(guān)于介紹蘇州鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)站還是少數(shù)，而且都是專一介紹各地風(fēng)景及特色。

2、蘇州各地的旅游資源開(kāi)發(fā)的還不是很健全，宣傳不夠，很多游客對(duì)蘇州鄉(xiāng)村旅游了解很少。

3、蘇州旅游較集中在蘇州市區(qū)的老城區(qū)，沒(méi)有最大程度的開(kāi)發(fā)出蘇州的旅游潛力。

三、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、蘇州鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)旨在介紹蘇州鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)，并與各地景區(qū)聯(lián)系，提供門(mén)票訂購(gòu)，與景點(diǎn)指南服務(wù)。

2、為廣大驢友提供旅游咨詢服務(wù)，有效促進(jìn)蘇州旅游發(fā)展。推動(dòng)蘇州鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3、蘇州鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要以旅游服務(wù)為主，兼營(yíng)訂購(gòu)門(mén)票。

4、蘇州鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要針對(duì)城市人口，以都市白領(lǐng)為主。

四、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1、由于網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，網(wǎng)站采用租用虛擬主機(jī)。

2、網(wǎng)站主要運(yùn)用dreamweaver技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的制作。

3、運(yùn)用簡(jiǎn)單的acess數(shù)據(jù)庫(kù)，asp語(yǔ)言進(jìn)行動(dòng)態(tài)的鏈接。

4、采用photoshop，fireworks軟件進(jìn)行圖片的處理。

5、結(jié)合所租用的虛擬主機(jī)進(jìn)行及時(shí)的更新。

五、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、首頁(yè)大概介紹網(wǎng)站的整體構(gòu)架，著重體現(xiàn)網(wǎng)站的整體功能，并將會(huì)員的信息收集。

2、一級(jí)欄目將進(jìn)行詳細(xì)的介紹，例如網(wǎng)站分為食、注游、娛、購(gòu)等。

3、其他欄目根據(jù)需要進(jìn)行詳細(xì)設(shè)置。

六、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁(yè)整體體現(xiàn)綠色健康環(huán)保理念，倡導(dǎo)健康出行。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

七、網(wǎng)站維護(hù)

在技術(shù)維護(hù)上可交由租用虛擬主機(jī)的公司進(jìn)行維護(hù)，主要提供相關(guān)的資料，幫助維護(hù)維護(hù)。

八、網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。

2、利用百度，谷歌等搜索引擎工具進(jìn)行推廣，做好各大旅游網(wǎng)站的鏈接。

第1篇:旅游網(wǎng)站策劃書(shū)(一)

經(jīng)營(yíng)模式

1.信息內(nèi)容

在美國(guó)，無(wú)論是哪種類型的旅游網(wǎng)站，其信息內(nèi)容一般都涉及到如下幾個(gè)方面：

景點(diǎn)、飯店、旅游線路等方面的信息。

旅游常識(shí)、旅游注意事項(xiàng)、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環(huán)境、人文等信息以及旅游觀感等。

與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，以及各種優(yōu)惠、折扣。

航空、飯店、汽車租賃服務(wù)的檢索和預(yù)定等。

2.服務(wù)功能

從服務(wù)功能看，不同的旅游網(wǎng)站的服務(wù)功能包括：

旅游信息的匯集、傳播與交流。

旅游信息的檢索和導(dǎo)航。

旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷售，包括票務(wù)、飯店、餐飲、汽車、旅游組團(tuán)等。

個(gè)性化定制服務(wù)，它已成為旅游網(wǎng)站，特別是在線預(yù)定服務(wù)網(wǎng)站必備的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等網(wǎng)站都具有該功能。目前，各網(wǎng)站在這方面的具體做法大同小異，通常是由訪問(wèn)者定義一個(gè)賬戶(用戶名和密碼)，然后登錄，然后網(wǎng)站會(huì)提供類似下面的一些功能選項(xiàng)：

客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護(hù)照/簽證信息等。

信用卡信息：如卡號(hào)、有效期、卡的類別等。

旅游需求：如用戶最希望何時(shí)開(kāi)始旅游;最想搭乘哪個(gè)航空公司的哪個(gè)航班，經(jīng)常飛行的次數(shù);最喜歡租用那種類型的汽車;最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)器在存儲(chǔ)了這些信息之后，就會(huì)根據(jù)這些信息幫助客戶尋找相關(guān)的服務(wù)信息，并且這些信息可以隨時(shí)進(jìn)行修改和刪除。

修改賬戶密碼：密碼遺忘時(shí)的提醒。

歸納起來(lái)，這種定制服務(wù)的作用主要有：

可以避免在預(yù)定過(guò)程中重復(fù)填寫(xiě)相同的信息，提高預(yù)定效率。

積累客戶的消費(fèi)量(比如飛行距離)，以此作為促銷獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。

更有針對(duì)性地推送旅游信息，特別是當(dāng)客戶沒(méi)有找到滿意的解決方案時(shí)，可以委托服務(wù)器監(jiān)視和跟蹤，當(dāng)有符合標(biāo)準(zhǔn)的信息出現(xiàn)時(shí)，及時(shí)用電子郵件的方式提醒客戶。

根據(jù)選擇的目的地，提供當(dāng)?shù)氐奶鞖?、人文環(huán)境、旅游特色和貨幣兌換等信息。

3.獲利環(huán)節(jié)

不同類型的旅游網(wǎng)站的掙錢(qián)環(huán)節(jié)有所不同，歸納起來(lái)有如下幾種模式：

網(wǎng)站信息量大，信息質(zhì)量高，能夠獲得較高的訪問(wèn)率，以此吸引網(wǎng)絡(luò)廣告。這是一般信息網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)收益的基本思路。

提供網(wǎng)上交易功能，從中獲得收益。目前在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品和服務(wù)主要有飛機(jī)票、飯店預(yù)定、組建旅行團(tuán)、旅游物品等。

為旅游服務(wù)單位提供網(wǎng)上展示服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)用。

像許多社區(qū)網(wǎng)站一樣，很多旅游網(wǎng)站的收入來(lái)源于贊助商和伙伴關(guān)系等方面。

4.網(wǎng)站推廣

從旅游網(wǎng)站的特點(diǎn)看，旅游網(wǎng)站的推廣可以有如下幾種方式：

在綜合性導(dǎo)航臺(tái)、搜索引擎中注冊(cè)網(wǎng)址。

在相關(guān)網(wǎng)站中設(shè)置圖標(biāo)廣告鏈接。鑒于旅游消費(fèi)者的分布十分廣泛，所以一個(gè)旅游網(wǎng)站的旅游廣告其實(shí)可以散布在各個(gè)領(lǐng)域，例如溫泉浴場(chǎng)的網(wǎng)站廣告可以放到美容美發(fā)的網(wǎng)站中去，商務(wù)旅游預(yù)定服務(wù)的廣告可以放到人才網(wǎng)站上。關(guān)鍵是根據(jù)受眾特點(diǎn)進(jìn)行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網(wǎng)站廣告的特點(diǎn);而在服務(wù)功能方面能夠互補(bǔ)的旅游網(wǎng)站之間的相互鏈接，也是推廣網(wǎng)站的好辦法。

與訪問(wèn)率高的導(dǎo)航臺(tái)或搜索引擎獨(dú)家合作，將預(yù)定服務(wù)融合在導(dǎo)航臺(tái)或搜索引擎之中。

通過(guò)電子郵件刊物及網(wǎng)上定制服務(wù)吸引和維系受眾。

值得思考的問(wèn)題

綜觀美國(guó)旅游行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式，值得我們關(guān)注的有如下幾點(diǎn)：

1.信息質(zhì)量和數(shù)量

瀏覽expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量級(jí)網(wǎng)站，用戶可以獲得這樣的印象：旅游資源、相關(guān)信息不僅數(shù)量巨大、準(zhǔn)確性和時(shí)效性強(qiáng)，而且組織得非常好。

2.個(gè)性化定制服務(wù)

對(duì)于旅游者來(lái)說(shuō)，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風(fēng)俗習(xí)慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時(shí)間和預(yù)算。定制服務(wù)面臨的是每個(gè)消費(fèi)者的不同需求，因而要能夠根據(jù)不同的需求動(dòng)態(tài)地、相對(duì)準(zhǔn)確地提供比較全面的參考信息和組合。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)者要全面收集、提煉和整合不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，預(yù)先將這些信息加以細(xì)分，存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多，建庫(kù)時(shí)的數(shù)據(jù)關(guān)系就非常復(fù)雜，前期的系統(tǒng)分析和規(guī)劃任務(wù)非常繁重。從我們考察的幾個(gè)網(wǎng)站上可以看出，很多細(xì)節(jié)都考慮得非常周到，甚至沒(méi)有想到的也替你想到了，用戶從中可以學(xué)到很多技巧和知識(shí)。

3.品牌競(jìng)爭(zhēng)階段

如客戶服務(wù)的質(zhì)量、營(yíng)銷環(huán)節(jié)處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹(shù)立等，也就是要樹(shù)立服務(wù)的信譽(yù)度和美譽(yù)度。從網(wǎng)站的個(gè)案研究中可以發(fā)現(xiàn)，很多交易是產(chǎn)生在回頭客身上的，說(shuō)明這些網(wǎng)站都具有較高的信譽(yù)度和美譽(yù)度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上如果不能做大，就很難搶到更多的市場(chǎng)份額。

4.訪問(wèn)量是基礎(chǔ)和關(guān)鍵

似乎對(duì)任何網(wǎng)站都是如此，但是對(duì)旅游網(wǎng)站來(lái)說(shuō)尤其如此。任何交易都是要有一定數(shù)量的消費(fèi)群體做基礎(chǔ)的，也就是說(shuō)在消費(fèi)群體中只有一定百分比的訪問(wèn)者會(huì)成為交易客戶。因此，消費(fèi)群體的基數(shù)越大，產(chǎn)生的交易量應(yīng)該更大。這就是為什么旅游預(yù)定網(wǎng)站要追求訪問(wèn)量，要花巨資去買(mǎi)斷大門(mén)戶網(wǎng)站的旅游服務(wù)，形成緊密合作的戰(zhàn)略伙伴，要用品牌來(lái)與相關(guān)網(wǎng)站合作共同拓展市場(chǎng)，與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行有效的鏈接等等。

5.旅游預(yù)定服務(wù)的關(guān)鍵是優(yōu)惠

旅游市場(chǎng)的巨大潛力也引來(lái)了大量的公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)淘金。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，除了服務(wù)質(zhì)量、旅游特色等因素之外，價(jià)格就是最重要的因素了。所以，機(jī)票變著花樣地打折和優(yōu)惠，飯店按照淡旺程度浮動(dòng)價(jià)格等，都是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，其目的無(wú)非是將消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。而有了在線實(shí)時(shí)預(yù)定系統(tǒng)之后，優(yōu)惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的受眾范圍增大了。這樣，實(shí)時(shí)捕捉這類信息，使其成為吸引受眾的一個(gè)主要因素，就成為旅游在線銷售有市場(chǎng)的基本原因。不僅如此，網(wǎng)站匯集信息的能力和高度實(shí)時(shí)交互的能力，也使網(wǎng)站更有吸引力。

第2篇:旅游網(wǎng)站策劃書(shū)(二)

一、 客戶需求分析：

互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢地改變生活，這已經(jīng)不僅僅是概念的演繹，在生活工作的各個(gè)方面，都留下了互聯(lián)網(wǎng)的印記。旅游業(yè)也不例外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)上旅游業(yè) 銷售額已經(jīng)占到全球電子商務(wù)銷售額的20%以上。隨著假日旅游、自助旅游、各種主題旅游的興起，旅游網(wǎng)站也煥發(fā)著春天般的氣息，一個(gè)好的網(wǎng)站對(duì)旅游資源的宣傳和游客出行計(jì)劃都有著積極的意義，讓游客們有備而來(lái)、盡興而歸。通過(guò)網(wǎng)站開(kāi)展相關(guān)旅游資源的電子商務(wù)整合和旅游資源的管理都將會(huì)是旅游業(yè)不可回避的現(xiàn)實(shí)。

二、網(wǎng)站功能和內(nèi)容：

1、網(wǎng)站功能：

前臺(tái)實(shí)現(xiàn)功能

(1)新用戶注冊(cè)

(2)密碼修改功能

(3)分類信息搜索

后臺(tái)實(shí)現(xiàn)功能

(1)用戶注冊(cè)信息管理

(2)分類信息管理

1).旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛的、全面的宣傳，讓盡可能多的旅游企業(yè)、旅游者了解和熟知旅游企業(yè)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品特色，旅游企業(yè)服務(wù)。

2).能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到新的合作伙伴，拓寬市場(chǎng)銷售渠道。

3).能夠通過(guò)網(wǎng)站和客戶之間達(dá)成直接交流，收集客戶意見(jiàn)。

4).能夠?yàn)槠髽I(yè)的旅游產(chǎn)品提供直接銷售的空間，旅游企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)產(chǎn)品的過(guò)程中能夠直接接收到網(wǎng)上的游客訂單。

5).能夠幫助旅游企業(yè)在具體業(yè)務(wù)過(guò)程中提供便利、快捷、實(shí)惠的信息;互聯(lián)網(wǎng)能夠充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)散客網(wǎng)上成團(tuán)，即使散客不成團(tuán)企業(yè)需要獨(dú)立 操作時(shí)。

2.欄目架構(gòu)

三、系統(tǒng)功能：

本公司開(kāi)發(fā)人員擁有豐富的大型網(wǎng)站開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)站建設(shè)方面擁有豐厚的底蘊(yùn)和積累，在旅游綜合信息建設(shè)、旅游電子商務(wù)預(yù)訂、旅游b2b電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)方面均有自己獨(dú)特完整的解決方案。該系統(tǒng)主要包括：新聞發(fā) 布系統(tǒng)、旅游線路發(fā)布及預(yù)訂系統(tǒng)、游客出游意向詢價(jià)系統(tǒng)、在線散客拼團(tuán)系統(tǒng)、電子雜志訂閱分發(fā)系統(tǒng)、電子郵件營(yíng)銷系統(tǒng)、在線市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)、動(dòng)態(tài) 欄目更新、專業(yè)旅游論壇系統(tǒng)、后臺(tái)管理及權(quán)限分配等。系統(tǒng)采用browse/server模式，既用戶端采用瀏覽器方式。

下面簡(jiǎn)單介紹各子系統(tǒng)功能：

1、新聞發(fā)布系統(tǒng)

多欄目：可根據(jù)需要建立數(shù)個(gè)新聞欄目。

自動(dòng)列出相關(guān)新聞：程序?qū)⒆詣?dòng)將相關(guān)連的新聞顯示出來(lái)，方便瀏覽者。

關(guān)鍵詞功能：發(fā)布新聞時(shí)，可為每篇文章設(shè)定關(guān)鍵詞，使搜索更加準(zhǔn)確，相關(guān)新聞相關(guān)性更好。

搜索功能：可以進(jìn)行標(biāo)題和時(shí)間搜索，讓用戶查找信息更加方便快捷。

自動(dòng)更新功能：在發(fā)布/修改新聞后可以更新首頁(yè)或欄目首頁(yè)以反映最新新聞變化。

后臺(tái)管理：可以新發(fā)布、修改、刪除新聞。

2、旅游線路發(fā)布及預(yù)訂系統(tǒng)

后臺(tái)管理功能：

方便地管理旅游線路：輕松發(fā)布、修改、刪除旅游線路，有標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布和自定義發(fā)布兩種形式，自定義發(fā)布可以將你已經(jīng)有的線路word文檔直接上傳到網(wǎng)站上發(fā) 布，界面設(shè)計(jì)精巧新穎。

方便地管理訂單：可方便的查看、修改、刪除、回復(fù)用戶訂單

方便地管理用戶資料：可對(duì)旅游者進(jìn)行會(huì)員制管理，保存會(huì)員的資料以便日后聯(lián)系

方便地推薦旅游線路：可以設(shè)置、取消旅游線路是否為推薦旅游線路，推薦的旅游線路優(yōu)先顯示良好的完備查詢功能：可以查詢按地區(qū)、線路、價(jià)格、姓名等查詢旅 游線路資料或 用戶資料。

前臺(tái)預(yù)訂功能：

瀏覽功能：旅游者可選擇旅游線路進(jìn)行瀏覽，了解旅游線路的詳細(xì)情況，如天數(shù)、價(jià)格、景點(diǎn)、餐標(biāo)、住宿、已包含的費(fèi)用和未包含的費(fèi)用等。

預(yù)訂功能：如果滿意的話即可預(yù)定該旅游線路，填寫(xiě)訂單。如果用戶對(duì)所有的線路都不滿意的話，可以自己填寫(xiě)出游意向，旅行社可根據(jù)用戶的要求提供個(gè)性化的服 務(wù)。

會(huì)員注冊(cè)功能：本系統(tǒng)可作為會(huì)員系統(tǒng)使用，接受用戶注冊(cè)，本系統(tǒng)的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)和線路預(yù)訂系統(tǒng)、網(wǎng)上訂票系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)為統(tǒng)一的一個(gè)庫(kù)，更加方便網(wǎng)站對(duì)用戶的 管理。

3、游客出游意向詢價(jià)系統(tǒng)

游客可將自己的出游意向發(fā)布到網(wǎng)站上，由旅行社為其定制服務(wù)。后臺(tái)可對(duì)其進(jìn)行刪除操作。

4、在線散客拼團(tuán)系統(tǒng)

包括：發(fā)布/維護(hù)拼團(tuán)信息、線上報(bào)名拼團(tuán)、后臺(tái)管理程序。

發(fā)布拼團(tuán)請(qǐng)求：旅行社會(huì)員發(fā)布自己的拼團(tuán)線路和團(tuán)隊(duì)計(jì)劃請(qǐng)其他同行前來(lái)參加拼團(tuán)。

修改/刪除拼團(tuán)請(qǐng)求：旅行社會(huì)員可以發(fā)布自己的拼團(tuán)線路進(jìn)行修改和刪除操作。

修改拼團(tuán)計(jì)劃：旅行社在該團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)出團(tuán)/成團(tuán)發(fā)生變化后，即時(shí)上網(wǎng)更新團(tuán)隊(duì)狀況。

拼團(tuán)需求(團(tuán)隊(duì)詢價(jià))：如果用戶在拼團(tuán)計(jì)劃中沒(méi)有查詢到符合自己要求的線路而自己手頭客源。可以發(fā)布自己的拼團(tuán)需求進(jìn)行團(tuán)隊(duì)詢價(jià)。

5、電子雜志訂閱分發(fā)系統(tǒng)

電子雜志的創(chuàng)建、修改、發(fā)布、刪除、查詢、訂閱、退訂。

反垃圾郵件功能：訂閱電子雜志的用戶只需通過(guò)簡(jiǎn)單的設(shè)置就能保證其它用戶以及電子雜志的發(fā)布者不能看到你的電子郵箱地址，即不會(huì)收到某些用戶通過(guò)本系統(tǒng)發(fā) 給您的垃圾郵件。

用戶間互相傳遞消息功能：用戶可通過(guò)本系統(tǒng)向其他用戶和系統(tǒng)管理員發(fā)送短消息和電子郵件。

6、電子郵件營(yíng)銷系統(tǒng)

電子郵件營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)有：

便捷 根本不用制作印刷品，也不用雇傭人力投遞。

成本低廉 制作成本和發(fā)送成本都比傳統(tǒng)郵件低得多。

反饋率高 電子郵件本身具有定向性，其使用的便捷性也會(huì)導(dǎo)致更高的反饋率。

7、在線市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)

本系統(tǒng)支持單用戶版的網(wǎng)上投票，投票結(jié)果用條形圖或餅圖顯示。

可隨時(shí)修改已申請(qǐng)投票內(nèi)容的主題與選項(xiàng)。

系統(tǒng)有防止一人投多票的功能。

投票引擎申請(qǐng)模塊支持多達(dá)八個(gè)選項(xiàng)的申請(qǐng)。

申請(qǐng)用戶可以自由選擇生成立體的餅圖或者條形圖來(lái)顯示投票結(jié)果。

引擎后臺(tái)管理提供友好界面，管理員不需涉及任何編程，就可對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容進(jìn)行修改。

管理員可以增加或刪除現(xiàn)有投票主題的各個(gè)選項(xiàng)。管理員可以直接刪除投票主題或增加新增投票主題的選項(xiàng)。

8、統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)

我公司開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)有：

可以統(tǒng)計(jì)客戶的詳細(xì)來(lái)源。

可以鎖定客戶的來(lái)源區(qū)域及來(lái)訪次數(shù)。

統(tǒng)計(jì)真實(shí)ip，可以自定義統(tǒng)計(jì)時(shí)間?？梢枣i定目標(biāo)客戶的來(lái)源搜索引摯及所用關(guān)鍵詞。

提供數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析功能。

9、動(dòng)態(tài)欄目更新

可以按不同的時(shí)期在頁(yè)面顯示不同的內(nèi)容欄目頁(yè)，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)動(dòng)態(tài)欄目更新。可以增設(shè)及修修欄目并為該欄目添加資訊信息。支持圖文并茂顯示。

10、后臺(tái)管理及權(quán)限分配

系統(tǒng)支持多人維護(hù)，可根據(jù)分工的不同分配不同的權(quán)限。

支持?jǐn)?shù)據(jù)安全備份。

統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)，輕松維護(hù)網(wǎng)站。

11、專業(yè)旅游論壇系統(tǒng)

本系統(tǒng)支持多人發(fā)言，可限制權(quán)限等。

四、系統(tǒng)特點(diǎn)：

·先進(jìn)性

該系統(tǒng)在設(shè)計(jì)上采用三層結(jié)構(gòu)、web service技術(shù)，使之在選用平臺(tái)、采用技術(shù)上具有先進(jìn)性、前瞻性、擴(kuò)充性，從而保證建成的網(wǎng)站系統(tǒng)具有良好的穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性和安全性。

· 實(shí)用性

考慮到要盡量滿足業(yè)務(wù)功能需求的前提下，又要適應(yīng)各業(yè)務(wù)角色的工作特點(diǎn)，該系統(tǒng)做到簡(jiǎn)單、實(shí)用、人性化，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一身份和資源管理、統(tǒng)一認(rèn)證、統(tǒng)一內(nèi)容管 理、個(gè)性化界面和內(nèi)容定制。

· 可靠性

由于該系統(tǒng)用戶群比較復(fù)雜，所以建設(shè)的信息服務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)我們考慮了在建設(shè)平臺(tái)上保證系統(tǒng)的可靠性和安全性。系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，應(yīng)有適量冗余及其他保護(hù)措施，平臺(tái) 和應(yīng)用軟件具有良好的容錯(cuò)性、容災(zāi)性等。

· 開(kāi)放性

在系統(tǒng)構(gòu)架、采用技術(shù)、選用平臺(tái)方面都有較好的開(kāi)放性。特別是在選擇產(chǎn)品上，我們采用符合開(kāi)放性要求，遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我們的產(chǎn)品既有自己 的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，又能與其他多家優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行組合，共同構(gòu)成一個(gè)開(kāi)放的、易擴(kuò)充的、穩(wěn)定的、統(tǒng)一軟件的系統(tǒng)。

· 可維護(hù)性

系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，按照分層設(shè)計(jì)，軟件構(gòu)件化實(shí)現(xiàn)。采用軟件構(gòu)件化的開(kāi)發(fā)方式：一是系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分層，業(yè)務(wù)與實(shí)現(xiàn)分離，邏輯與數(shù)據(jù)分離;二是以統(tǒng)一的 服務(wù)接口規(guī)范為核心，使用開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn);三是構(gòu)件語(yǔ)意描述形式化;四是提煉封裝構(gòu)件規(guī)范化。

· 可伸縮性

考慮到政務(wù)系統(tǒng)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)建設(shè)是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷擴(kuò)充的過(guò)程，系統(tǒng)采用積木式結(jié)構(gòu)，整體構(gòu)架可以與原有系統(tǒng)進(jìn)行無(wú)縫連接，為今后系統(tǒng)擴(kuò)展和集成留有擴(kuò)充 余量。

· 可移植性

選擇開(kāi)放的應(yīng)用平臺(tái)，建設(shè)一套與平臺(tái)無(wú)關(guān)，以統(tǒng)一的服務(wù)接口規(guī)范和與各種數(shù)據(jù)庫(kù)相連的應(yīng)用組件。

五、運(yùn)行環(huán)境：

服務(wù)器：windows 20xx server

數(shù)據(jù)庫(kù)：sql server 20xx

六、技術(shù)實(shí)現(xiàn)：

編程語(yǔ)言：服務(wù)器端 .net，客戶端 javascript

頁(yè)面實(shí)現(xiàn)：p+css

應(yīng)用技術(shù)：ajax、rss、xml等

二、 網(wǎng)站功能和內(nèi)容

1、網(wǎng)站功能：

前臺(tái)實(shí)現(xiàn)功能

(1)新用戶注冊(cè)

(2)密碼修改功能

(3)分類信息搜索

后臺(tái)實(shí)現(xiàn)功能

(1)用戶注冊(cè)信息管理

(2)分類信息管理

2、網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃：

首頁(yè)導(dǎo)航條: 美容、瘦身、養(yǎng)生、最新信息、留言板、關(guān)于我們、聯(lián)系我們、會(huì)員登錄等。

美容：提供各種健康美白、護(hù)膚、保養(yǎng)信息等。

瘦身：提供各種健康纖體、瘦身、保健信息等。

養(yǎng)生：提供四季生活養(yǎng)生信息。

最新信息：提供及時(shí)的新品信息。

留言板： 為了更好的與網(wǎng)民交流，為了讓客戶在網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)可交流的地方,我們打造一個(gè)網(wǎng)上交流的bbs論壇系統(tǒng),使客戶與客戶,我們與客戶之間可以針對(duì)某一問(wèn)題進(jìn)行交流，從而增加網(wǎng)站的人氣。

關(guān)于我們：提供在網(wǎng)站購(gòu)物相關(guān)的幫助信息。

聯(lián)系我們：利用e-mail客戶可以直接和我們聯(lián)系。

會(huì)員注冊(cè)、登陸系統(tǒng)：用戶可進(jìn)行在線注冊(cè),免費(fèi)成為會(huì)員.注冊(cè)成會(huì)員后可以在網(wǎng)站的登錄位置進(jìn)行登錄。

三、 網(wǎng)站的目標(biāo)和作用

網(wǎng)站要達(dá)到讓客戶了解我們網(wǎng)站的各種信息的目的，以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳我們的網(wǎng)站，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)盈利的目的。并且對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，促使客戶數(shù)目的增加。

四、 網(wǎng)站技術(shù)解決方案

(1)操作系統(tǒng)

系統(tǒng)采用winxp server +iis + sql server + aps 作為平臺(tái)，開(kāi)發(fā)成本低、功能強(qiáng)大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

(2)租用虛擬主機(jī)、個(gè)性化開(kāi)發(fā)

(3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案

在設(shè)置口令的時(shí)候盡可能復(fù)雜，單純的英文或者數(shù)字很容易被暴力破解。某些系統(tǒng)服務(wù)功能有內(nèi)建賬號(hào)，應(yīng)及時(shí)修改操作系統(tǒng)內(nèi)部賬號(hào)口令的缺省設(shè)置，防止別人利用默認(rèn)的密碼侵入系統(tǒng)。

我們還要時(shí)刻關(guān)注微軟官方站點(diǎn)發(fā)布的補(bǔ)丁程序。通常在微軟公司發(fā)現(xiàn)了某些有可能影響系統(tǒng)安全的漏洞之后，都會(huì)在它的官方網(wǎng)站中發(fā)布系統(tǒng)補(bǔ)丁，這時(shí)應(yīng)該在第一時(shí)間中下載安裝最新的補(bǔ)丁，及時(shí)堵住系統(tǒng)漏洞。

使用windows 20xx/xp過(guò)程中還需要經(jīng)常查看系統(tǒng)日志文件，因?yàn)檫@個(gè)文件會(huì) 完整記錄一段時(shí)間之內(nèi)所有的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)情況，通過(guò)查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對(duì)系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的結(jié)果，便于我們進(jìn)行針對(duì)性的彌補(bǔ)。

最行之有效的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻軟件很多，比如天網(wǎng)防火墻、norton internet firewall、zone alarm等，它們不僅可以防ping、防止惡意連接，而且在遇到惡意攻擊的時(shí)候還會(huì)有獨(dú)特的警告信息來(lái)引起注意，并且把所有的入侵信息記錄下來(lái)。

(4)相關(guān)程序開(kāi)發(fā)

我們使用網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp等網(wǎng)頁(yè)技術(shù)來(lái)完善網(wǎng)站建設(shè)，并使用photoshop來(lái)修飾圖片。

五、 網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格設(shè)計(jì)

網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì):我們的網(wǎng)頁(yè)主要采用的是以粉紅色為主色調(diào)，淡紫色為輔助顏色，在此種顏色的基礎(chǔ)之上還要添加一些綠色為基調(diào)?？傊饕木褪求w現(xiàn)女性的青春活力，吸引更多的瀏覽者進(jìn)入觀賞，并積極地進(jìn)行討論。而且能讓他們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站上找到他們所要了解的知識(shí)，既要迅速又要快捷。

網(wǎng)站頁(yè)面制作先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用：我們將采用先進(jìn)的jave技術(shù)、vbscript等等來(lái)對(duì)所要進(jìn)行的網(wǎng)站進(jìn)行編程以及系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。

內(nèi)容風(fēng)格: 網(wǎng)站的內(nèi)容時(shí)尚新穎,簡(jiǎn)潔明朗,方便快速瀏覽,具有當(dāng)今美容潮流的風(fēng)格。我們所涉及的美容、瘦身、養(yǎng)生等知識(shí)能夠以最新的內(nèi)容吸引留言者的觀賞，掌握最新的動(dòng)態(tài)以及現(xiàn)今對(duì)于美容瘦身以及養(yǎng)生各種最新的討論和評(píng)價(jià)，使整體上感覺(jué)很真實(shí)，而不是一味的吹捧等。除此之外，我們還會(huì)在我們的網(wǎng)站上投放一些現(xiàn)當(dāng)今比較流行的音樂(lè)，讓瀏覽者一邊聽(tīng)著優(yōu)美的音樂(lè)一邊觀賞我們的網(wǎng)頁(yè)，有種賞心悅目的感覺(jué)，給他們留下深刻的印象，以增加我們的訪問(wèn)量。當(dāng)然在以上的基礎(chǔ)之上，我們要把動(dòng)態(tài)和靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)做好。

六、 網(wǎng)站維護(hù)

(1)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)

我們將對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)。

(2)內(nèi)容維護(hù)

我們會(huì)對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)地更新和調(diào)整，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的發(fā)布

七、 網(wǎng)站測(cè)試

在網(wǎng)站發(fā)布前我們會(huì)進(jìn)行周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。

(1)服務(wù)器 - 穩(wěn)定性、安全性等

(2)程序、數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試

(3)網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試 ―― 瀏覽器、分辨率等

(4)其他測(cè)試

八、 網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

(1)發(fā)布廣告

(2)搜索引擎登記

1)注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,并可參考競(jìng)價(jià)排名.

2)加入百度、google等國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎

(3)友情鏈接

網(wǎng)站的友情鏈接系統(tǒng)可以與國(guó)內(nèi)外的廣大化妝品網(wǎng)站聯(lián)系起來(lái)，讓我們了解別人，也讓別人了解我們,交換友情鏈接不但可以提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量,而且可以帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。鏈接的方式很多,我們采取文字與logo交換.文字簡(jiǎn)便，logo圖片直接。

(4)其他推廣活動(dòng)

1)在國(guó)內(nèi)電子公告欄bbs發(fā)布信息

2)通過(guò)e-mail,向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息

九、 網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人等。

第3篇:旅游網(wǎng)站策劃書(shū)(三)

一.背景介紹

借助“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的資源稟性和文化優(yōu)勢(shì)，蘇州鄉(xiāng)村游日益成為蘇州大旅游中的重要一極。在“三區(qū)三城”城市新定位實(shí)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型過(guò)程中，鄉(xiāng)村旅游與城市聯(lián)為一體，真正構(gòu)成“精致蘇州”的延伸板塊，已經(jīng)被置于“旅游強(qiáng)市”的戰(zhàn)略板塊中并開(kāi)始提速疾跑。

二、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

1、目前關(guān)于介紹蘇州鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)站還是少數(shù)，而且都是專一介紹各地風(fēng)景及特色。

2、蘇州各地的旅游資源開(kāi)發(fā)的還不是很健全，宣傳不夠，很多游客對(duì)蘇州鄉(xiāng)村旅游了解很少。

3、蘇州旅游較集中在蘇州市區(qū)的老城區(qū)，沒(méi)有最大程度的開(kāi)發(fā)出蘇州的旅游潛力。

三、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、蘇州鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)旨在介紹蘇州鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)，并與各地景區(qū)聯(lián)系，提供門(mén)票訂購(gòu)，與景點(diǎn)指南服務(wù)。

2、為廣大驢友提供旅游咨詢服務(wù)，有效促進(jìn)蘇州旅游發(fā)展。推動(dòng)蘇州鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3、蘇州鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要以旅游服務(wù)為主，兼營(yíng)訂購(gòu)門(mén)票。

4、蘇州鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要針對(duì)城市人口，以都市白領(lǐng)為主。

四、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1、由于網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，網(wǎng)站采用租用虛擬主機(jī)。

2、網(wǎng)站主要運(yùn)用dreamweaver技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的制作。

3、運(yùn)用簡(jiǎn)單的acess數(shù)據(jù)庫(kù)，asp語(yǔ)言進(jìn)行動(dòng)態(tài)的鏈接。

4、采用photoshop，fireworks軟件進(jìn)行圖片的處理。

5、結(jié)合所租用的虛擬主機(jī)進(jìn)行及時(shí)的更新。

五、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、首頁(yè)大概介紹網(wǎng)站的整體構(gòu)架，著重體現(xiàn)網(wǎng)站的整體功能，并將會(huì)員的信息收集。

2、一級(jí)欄目將進(jìn)行詳細(xì)的介紹，例如網(wǎng)站分為食、注游、娛、購(gòu)等。

3、其他欄目根據(jù)需要進(jìn)行詳細(xì)設(shè)置。

六、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁(yè)整體體現(xiàn)綠色健康環(huán)保理念，倡導(dǎo)健康出行。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

七、網(wǎng)站維護(hù)

在技術(shù)維護(hù)上可交由租用虛擬主機(jī)的公司進(jìn)行維護(hù)，主要提供相關(guān)的資料，幫助維護(hù)維護(hù)。

八、網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。

2、利用百度，谷歌等搜索引擎工具進(jìn)行推廣，做好各大旅游網(wǎng)站的鏈接。

(本文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。)

2023年購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)模板簡(jiǎn)短四

一.實(shí)習(xí)目的

電子商務(wù)網(wǎng)站編輯實(shí)習(xí)是電子商務(wù)專業(yè)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)使我能夠更進(jìn)一步的領(lǐng)會(huì)電子商務(wù)網(wǎng)站編輯的相關(guān)知識(shí)，熟悉和掌握網(wǎng)站編輯、photoshop圖片設(shè)計(jì)的基本流程和注意事項(xiàng)，熟練運(yùn)用網(wǎng)站編輯的各種工具。并希望通過(guò)網(wǎng)站編輯課程設(shè)計(jì)來(lái)培養(yǎng)我們的綜合知識(shí)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為今后更加熟練的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)自己的所見(jiàn)所聞，以及在實(shí)習(xí)單位所學(xué)到的技能加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯的了解。增進(jìn)自己的編輯功底，以及了解人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播的真正需求。

二.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

我所實(shí)習(xí)的公司是xxxxxx公司，在公司我的職位是網(wǎng)站編輯，我的職責(zé)就是把公司的產(chǎn)品用照相機(jī)拍出圖片，利用photoshop圖像處理工具加以處理，傳到公司的主頁(yè)，還有就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述。對(duì)公司主要的新聞事項(xiàng)進(jìn)行發(fā)布，以及每周的對(duì)公司的主頁(yè)進(jìn)行更新。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

在公司我實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是掌握網(wǎng)站編輯的具體流程，拍攝產(chǎn)品照片、上傳商品、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行必要的描述、公司新聞的發(fā)布、以及對(duì)公司網(wǎng)站主頁(yè)的更新。以小組為單位設(shè)計(jì)某企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，綜合運(yùn)用dreamweaver網(wǎng)頁(yè)制作、photoshop平面設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)的主要欄目有企業(yè)產(chǎn)品展示、企業(yè)信息發(fā)布。重點(diǎn)掌握網(wǎng)站編輯的特性。

四.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

剛來(lái)公司第一天的時(shí)候不知道該做什么，看著別的老員工都在忙忙碌碌的而我卻無(wú)所事事，后來(lái)經(jīng)過(guò)公司老員工以及我主管的帶領(lǐng)我慢慢的熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程，以及通過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)中讓我學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)踐內(nèi)容，教會(huì)了我，使我了解到學(xué)到更豐富的網(wǎng)站編輯技術(shù)和應(yīng)用實(shí)踐技巧，使我真正對(duì)所學(xué)的軟件有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，并且可以獨(dú)立的完成這項(xiàng)工作啦。

在公司工作期間基本上都是運(yùn)用網(wǎng)頁(yè)編輯用的軟件dreamweaver,fhotoshop圖像處理技術(shù)，是我對(duì)這兩款軟件有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)了很多的快捷鍵以及圖像的處理技術(shù)和網(wǎng)站的整體布局。

在現(xiàn)實(shí)際的年代internet以驚人的速度對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和社會(huì)產(chǎn)生日益廣泛的影響，它加速了社會(huì)的發(fā)展，為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和進(jìn)步，網(wǎng)站是個(gè)人信息化的重要組成部分，擴(kuò)大自己的視野并以網(wǎng)站形式為客戶以及消費(fèi)者提供完美的服務(wù)。所以網(wǎng)上購(gòu)物就成了大多數(shù)人的選擇，他們?cè)诰W(wǎng)上選購(gòu)自己的商品、在網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬，肯本不需要出門(mén)就可以完成一系列的購(gòu)物流程。

剛開(kāi)始在公司我在對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行編輯時(shí)更多的從公司產(chǎn)品的發(fā)布角度考慮，選擇的多是便宜性的產(chǎn)品進(jìn)行的發(fā)布，使得公司業(yè)績(jī)有一定的下滑。經(jīng)過(guò)部門(mén)主管的指點(diǎn)，我開(kāi)始更多地選擇諸如季節(jié)性的和美觀性的以及公司主推的產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的描述盡量貼近實(shí)際，并插入圖片，使公司的業(yè)績(jī)逐步回升并趨于穩(wěn)定。在這個(gè)過(guò)程中，我了解到，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，編輯所要考慮的不僅僅是如何將產(chǎn)品信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)給受眾，更重要的是要讓觀眾多瀏覽、多點(diǎn)擊。

具體而言，我每天早上首先要做的是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)編輯文描述。通常我會(huì)選擇美觀性的圖片或季節(jié)性的產(chǎn)品放在最前端，一來(lái)這類圖片最容易吸引眼球，二來(lái)這類產(chǎn)品的內(nèi)容也容易引發(fā)人的眼球，可極大地提高公司的效益。也使得我漸漸了解了怎樣去抓住顧客的心理，讓顧客多瀏覽網(wǎng)頁(yè)。接下來(lái)是每周對(duì)網(wǎng)站主頁(yè)進(jìn)行的更新排版、利用自己以及在公司所學(xué)到的知識(shí)技能對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行美工的編輯。由于在頁(yè)面內(nèi)部，這些內(nèi)容對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不大，卻直接影響到整個(gè)頁(yè)面點(diǎn)擊量的內(nèi)容專業(yè)程度，因此我通常會(huì)在對(duì)比其他汽車網(wǎng)站的主頁(yè)的頭條后，選擇合適的圖片或者是文描述并進(jìn)行修改，這樣就可以借他人之力來(lái)提高自己公司的點(diǎn)擊量啦。

由于每周的周一到周五的上午一般是各個(gè)企業(yè)員工上班的時(shí)間在，這個(gè)時(shí)段大早晨來(lái)了之后一般是一個(gè)點(diǎn)擊量的高峰期，因此在這個(gè)時(shí)間之前，我會(huì)盡可能多轉(zhuǎn)載有助于提升流量的內(nèi)容，主要是汽車的最近新聞啊或者是一些汽車展覽的消息。在其他的網(wǎng)站上可以找到大量的新聞消息，所以不需要花費(fèi)太多的時(shí)間來(lái)整理資料直接復(fù)制再排一下版面就可以啦，不過(guò)需要花時(shí)間進(jìn)行選擇;由于組圖新聞無(wú)法用海納系統(tǒng)直接轉(zhuǎn)載，我需要先將圖片一張張下載下來(lái)，然后打包上傳，再將每張圖片對(duì)應(yīng)的文粘貼到相應(yīng)的位置，并完成排版。相對(duì)而言，這部分的更新是較為耗費(fèi)時(shí)間的。

接下來(lái)要做的，是將新拍的產(chǎn)品利用圖像處理技術(shù)進(jìn)行處理一般需要一上午的時(shí)間因?yàn)橛写罅康膱D片需處理，然后就是整理產(chǎn)品的文資料，利用一上午的時(shí)間完成這些工作量就可以啦。中午休息一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，相對(duì)于上午來(lái)說(shuō)下午是比較忙的，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行上傳排版，將剛剛更新的這些產(chǎn)品照片放到各個(gè)推廣位上。對(duì)于想讓那些關(guān)注汽車消息的受眾為自己的主頁(yè)創(chuàng)造流量，就必須用好每個(gè)推廣位。具體而言，就是要在首頁(yè)﹑新聞頁(yè)的文推廣位上選擇吸引眼球而又美觀的圖片或是文，并擬一個(gè)吸引人的標(biāo)題。開(kāi)始一段時(shí)間我在內(nèi)容選擇和擬標(biāo)題方面做得都不太好，于是我便參考其他一些網(wǎng)站科技類推廣位的操作方法，以及對(duì)文標(biāo)題要求很高的wap網(wǎng)站的內(nèi)容選擇，在模仿的基礎(chǔ)上針對(duì)汽車的受眾特點(diǎn)來(lái)做推廣，逐漸讓這些區(qū)域?yàn)橹黜?yè)貢獻(xiàn)較多的流量，然后就是更新首頁(yè)。

實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束啦，如果有人問(wèn)我，這份工作帶給我最大的感受是什么，我的回答一定不會(huì)是跟公司的名氣、地點(diǎn)、薪水、待遇等這些詞有關(guān)，我最大的感受其實(shí)只有一個(gè)那就是我們離開(kāi)了校園以后應(yīng)學(xué)會(huì)的堅(jiān)持。從找到單位到真正的工作，每一步都是一個(gè)接一個(gè)的難題和挑戰(zhàn)，每一次都不斷在考驗(yàn)著精神和心理的承受力，作為一個(gè)學(xué)生，內(nèi)心的柔弱和軟弱永遠(yuǎn)并存，如何做到面對(duì)考驗(yàn)和困難臨危不懼，又要如何做到善待別人的同時(shí)更要關(guān)注自己，生存的底線和源則在工作中不斷挑戰(zhàn)著我，而我能做到的只有堅(jiān)持。因?yàn)橹挥袌?jiān)持，才會(huì)有機(jī)會(huì)看到未來(lái)的摸樣，堅(jiān)持。

有關(guān)大學(xué)生網(wǎng)站編輯實(shí)習(xí)報(bào)告范文

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在人民網(wǎng)實(shí)習(xí)一段時(shí)間了，在這里實(shí)習(xí)有著太多的感受，我想我還是把我的感受寫(xiě)到我的實(shí)習(xí)報(bào)告里，在我的實(shí)現(xiàn)報(bào)告里寫(xiě)下我的實(shí)習(xí)心得，主要是體悟而已。

在這幾天里，有所得也有所失，我逐漸習(xí)慣了上班，逐漸習(xí)慣了把上班當(dāng)成生活中的一部分，每天按點(diǎn)早起，吃早飯，習(xí)慣了穿正裝，像這里所有上班的人一樣，習(xí)慣了在小汽車和公交車、腳踏車和摩托車，男人和女人、大人和小孩之間穿梭，并保證不碰到他們的衣襟一角，不和任何人有發(fā)生口角、爭(zhēng)斗和說(shuō)笑的機(jī)會(huì)。

有人向我抱怨實(shí)習(xí)工作的無(wú)聊和枯燥，有人向我抱怨實(shí)習(xí)沒(méi)有工資，有人因?yàn)闆](méi)有找到實(shí)習(xí)單位而怨天尤人，甚至有人半途而退......

我不過(guò)是他們中的一個(gè)，很平凡的一個(gè)，我也曾抱怨過(guò)，也曾因?yàn)檎也簧蠈?shí)習(xí)單位而怨恨過(guò)，也曾為雪片般發(fā)出去的簡(jiǎn)歷得不到回復(fù)而暗暗心焦過(guò)?，F(xiàn)在是平靜的七月的下旬，一年中最熱的時(shí)候，我平靜如同這里道路兩旁隨處可見(jiàn)的樹(shù)木，在學(xué)校和實(shí)習(xí)單位之間奔波，像所有剛走出校門(mén)的人一樣，在定量的工作面前學(xué)會(huì)了平靜地看待這一切。

我會(huì)默默地完成自己該做的工作，在電腦這個(gè)最忠實(shí)的伙伴面前往往一坐就是一整天的時(shí)間，在定向的壓力和窗外喧囂的吵雜聲中，我一件接著一件地、按部就班地做著自己的份內(nèi)之事，感到與從前真的是告別過(guò)了，起碼在心態(tài)上，我覺(jué)得自己每一天都在成熟。因?yàn)橛兴蛲趻暝蛢?nèi)心的抗拒中，我服從著冥冥中命運(yùn)的安排，在一件事情上饒有興味地堅(jiān)持著、痛苦并快樂(lè)著。

有人告訴我說(shuō)，實(shí)習(xí)就是給人做無(wú)償服務(wù)的義工，就是為他們做著他們?cè)缫炎鲞^(guò)而現(xiàn)在早已經(jīng)做膩味了的事情。我不敢說(shuō)自己是否就是那樣的人，甚至這實(shí)習(xí)的本身，是否也在向我們暗示一些什么東西：無(wú)論自己做過(guò)的還是未曾做過(guò)的，你都要慢慢地平靜地適應(yīng)這一切。在這種半饑半飽的精神狀態(tài)中，我想起了生活。

是否就是因?yàn)槲译x生活太近，所以我才離自己太遠(yuǎn);或者生活欺騙了我而我尚不自知，依然在自欺欺人地為他人作嫁衣裳?我不知道，我想起了普希金的詩(shī)歌，想起了他的鼓勵(lì)和溫情脈脈的關(guān)懷，雖然他已經(jīng)遠(yuǎn)去。

在流放的日子里，普希金遍嘗了下層人民生活的苦難和艱辛，在這樣一種沙皇監(jiān)視的囧境之下，他為窮人而歌，為自己不曾泯滅的詩(shī)心而歌，在冰天雪地的行走中獨(dú)自面對(duì)太陽(yáng)每天升起的拷問(wèn)而歌。

在這樣簡(jiǎn)練而樸實(shí)的詩(shī)歌語(yǔ)言背后，有他對(duì)生活的熱愛(ài)和贊美，有他對(duì)苦難認(rèn)識(shí)的深刻和對(duì)心靈家園的堅(jiān)守，也許他一輩子都是黨派斗爭(zhēng)和婚姻不幸的犧牲品，可即使在這樣一種艱難的生活中，他依然散發(fā)著自己對(duì)理想對(duì)朋友的關(guān)懷。是啊，我的朋友們啊，相信吧：“面包會(huì)有的牛奶會(huì)有的一切都會(huì)好起來(lái)的”。

面對(duì)人生，面對(duì)生活，我們往往會(huì)在這種直接和殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，在太陽(yáng)底下像蒼白的遠(yuǎn)方湖面上的水鳥(niǎo)一樣不知所措。而今天，我所要說(shuō)的，是我自己的故事，是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中所感受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我愿意把它寫(xiě)下來(lái)，和各位一起去分享這人生中應(yīng)該或者必然所經(jīng)歷的，愿在這種成長(zhǎng)中，讓你們也能感受到現(xiàn)實(shí)生活的平淡，或者生活會(huì)欺騙了你，或者是你欺騙了生活。

與人方便，自己方便;助人為樂(lè)，自己快樂(lè)。是的，我感受到了。原來(lái)一個(gè)平凡的人也可以以如此平凡的方式去幫助他人，并在這種互助中感受到人世生活簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的快樂(lè)和幸福。

2023年購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)模板簡(jiǎn)短五

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會(huì)發(fā)展史上的原始社會(huì)，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì)中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對(duì)這些原始人，我們只能以非常簡(jiǎn)單的思維模式去考慮他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間的行為。

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)?

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對(duì)人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢?

一方面是簡(jiǎn)單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來(lái)將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

“電子商務(wù)在線購(gòu)物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見(jiàn)，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。

縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng)、8848、dangdang和三大門(mén)戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢(shì)，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國(guó)內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額?！皠倮诰€購(gòu)物網(wǎng)站”出現(xiàn)帶來(lái)了購(gòu)物網(wǎng)站的新氣象，通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，任何一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的根本。但“勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站”有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。能對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強(qiáng)有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家***等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。

(1)前期：b-c模式時(shí)

“電子商務(wù)在線購(gòu)物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會(huì)員基礎(chǔ)，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽(yù)度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒?shí)在在的體現(xiàn)給消費(fèi)體，讓消費(fèi)體對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品-------買(mǎi)的放心，用得安心。同時(shí)勝利廣場(chǎng)品牌效應(yīng)，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

(2)后期：過(guò)渡到b-b模式后

市場(chǎng)潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是勝利在線網(wǎng)上商城的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國(guó)目前的電子商務(wù)市場(chǎng)還相對(duì)較小，但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來(lái)會(huì)有突破性的進(jìn)展?！半娮由虅?wù)在線購(gòu)物網(wǎng)站”必將在搭建電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中發(fā)揮應(yīng)有作用。

優(yōu)勢(shì)：

利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

特點(diǎn)：

由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家***等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：

縱觀大連本土市場(chǎng)，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬(wàn)邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。

自身優(yōu)勢(shì)：

1.廣泛性

現(xiàn)在勝利廣場(chǎng)的商家都可以成為勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)對(duì)勝利廣場(chǎng)的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.多樣性

勝利廣場(chǎng)入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國(guó)各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。通過(guò)勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。

5.關(guān)聯(lián)性

勝利廣場(chǎng)商家通過(guò)勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進(jìn)一步提高。勢(shì)必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強(qiáng)和客戶的溝通。同時(shí)也加強(qiáng)勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站宣傳深度。

總結(jié)以上幾點(diǎn)，勝利廣場(chǎng)會(huì)吸引更多的商家入住，帶動(dòng)勝利廣場(chǎng)的招商工作。因?yàn)槌蔀閯倮麖V場(chǎng)的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上購(gòu)物打破了地域、時(shí)間的界限，可以使商戶自身的資源最大化(人力、物力、財(cái)力)。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式向現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)方式跳躍，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財(cái)力。足不出戶，貿(mào)易全國(guó)。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會(huì)員，那樣勝利廣場(chǎng)就會(huì)有入住新的商戶。長(zhǎng)此以往循環(huán)效應(yīng)，必將取得雙贏的局面。

勝利廣場(chǎng)現(xiàn)狀：

1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性

消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。

2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性

產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允箘倮麖V場(chǎng)面對(duì)不同的消費(fèi)群體，通過(guò)勝利廣場(chǎng)購(gòu)物，使不同的消費(fèi)群體了解到購(gòu)物勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站(參考:自身宣傳優(yōu)勢(shì)第5點(diǎn)關(guān)聯(lián)性)。

3.產(chǎn)品價(jià)格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對(duì)勝利廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有著諸多好處，能夠避免不爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。

以上幾點(diǎn)對(duì)于勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的運(yùn)行有著至關(guān)重要的作用：

由于勝利廣場(chǎng)有著潛力巨大的現(xiàn)有資源，勝利廣場(chǎng)業(yè)戶必將成為勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站啟動(dòng)的首選會(huì)員。網(wǎng)上價(jià)格比實(shí)際的價(jià)格偏高，這是消費(fèi)體普遍的一種印象，網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)體肯定要與產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格相比較，怎樣才能了解市場(chǎng)價(jià)格——到商家實(shí)地考察(大連地區(qū)消費(fèi)體)。如果找不到商家所在勝利廣場(chǎng)位置，那樣會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果——會(huì)取消網(wǎng)上這次購(gòu)物。有些消費(fèi)體可能到商家以網(wǎng)上價(jià)格和商家討價(jià)還價(jià)，期望得到更實(shí)惠的價(jià)格。(大連地區(qū)消費(fèi)體)消費(fèi)體到商家可以看到實(shí)物，更加放心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。(大連地區(qū)消費(fèi)體)

結(jié)合以上幾點(diǎn)，可以一窺消費(fèi)體心理，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價(jià)格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購(gòu)物的確能買(mǎi)到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長(zhǎng)此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問(wèn)，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購(gòu)物安全放心。

宗旨：

成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購(gòu)物類網(wǎng)站。

商業(yè)模式：

b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

1、發(fā)展規(guī)劃

勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的一期工程主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上多元化購(gòu)物商城，為讀者提供一個(gè)新型的消費(fèi)渠道以滿足大家對(duì)日常產(chǎn)品增長(zhǎng)的需求(即b2c、c2c)。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達(dá)到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)散。

勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購(gòu)物商城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站，一個(gè)b2b、b2c的綜合性商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報(bào)，真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤(rùn)。這就是經(jīng)營(yíng)b-c交易平臺(tái)的電子商務(wù)服務(wù)商。到時(shí)候勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營(yíng)b-c交易，而是通過(guò)出租"網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái))"，讓客戶實(shí)現(xiàn)b2b、b2c電子商務(wù)，從而迅速獲得回報(bào)網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)。

建設(shè)進(jìn)度：

整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：

第一季度：成立公司，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)

第二季度：完善公司部門(mén)設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始策劃營(yíng)銷計(jì)劃

第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開(kāi)始在媒體投放廣告。

第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)勝利廣場(chǎng)主要的消費(fèi)群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。

1.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化.因?yàn)閯倮麖V場(chǎng)的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實(shí)際特點(diǎn)作出相應(yīng)的推廣策略。

2.品牌和商標(biāo)

通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。

3.質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

4.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。

1.定價(jià)目標(biāo)

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場(chǎng)商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。

2.定價(jià)導(dǎo)向

根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤(rùn)。

3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控情況而定。

1.銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站聯(lián)盟。

2.銷售步驟

1.注冊(cè)會(huì)員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話確認(rèn)信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發(fā)貨=》6.電話或email通知7.客戶收到產(chǎn)品(根據(jù)實(shí)際情況4、7條可以顛倒)。

在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問(wèn)的快捷順暢，更對(duì)安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無(wú)論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉(zhuǎn)帳結(jié)帳還是對(duì)數(shù)萬(wàn)種商品的管理以及對(duì)巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來(lái)不得一絲一毫的偏差與停滯。一個(gè)站點(diǎn)能否經(jīng)受得起這種考驗(yàn)就看網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了。

1、網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái))出租功能模塊

本模塊幫助客戶建立成幾千個(gè)網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái))?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái))，幫助他們從事b-c交易，收取月租費(fèi)或交易提成獲得回報(bào)。每個(gè)商鋪(柜臺(tái))在形式上都是duli的，可以自己申請(qǐng)duli域名。租用網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái))的商家只需通過(guò)簡(jiǎn)單設(shè)定5分鐘即可建立電子商務(wù)。

2、五分鐘自助建店

系統(tǒng)提供強(qiáng)大的自動(dòng)設(shè)置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái))的商家只需通過(guò)簡(jiǎn)單設(shè)定5分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無(wú)須任何培訓(xùn)和專業(yè)知識(shí)。商鋪還擁有商品發(fā)布、購(gòu)物車、訂單處理和網(wǎng)上結(jié)算等電子商務(wù)配套功能。

3、商品自動(dòng)陳列和分類功能

本模塊采用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，幫助入駐商廈的商家將商品自動(dòng)陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時(shí)還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場(chǎng)內(nèi)商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模塊

各入駐商家每日設(shè)定一種特惠產(chǎn)品，"網(wǎng)上商城"首頁(yè)采用滾動(dòng)方式為各商家免費(fèi)宣傳。

5、duli的結(jié)算平臺(tái)和多種結(jié)算方式

"網(wǎng)上商城"為各入駐商家提供duli結(jié)算平臺(tái)，并提供包含網(wǎng)上結(jié)算(支付寶)和貨到付款等多達(dá)n種的結(jié)算方式。

6、二級(jí)域名自動(dòng)生成系統(tǒng)

系統(tǒng)自動(dòng)為每一個(gè)開(kāi)店的商家生成二級(jí)域名，即時(shí)實(shí)現(xiàn)，即時(shí)使用。

7、多種建店模板選擇

"網(wǎng)上商城"為開(kāi)店的商家提供多達(dá)n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個(gè)性化的電子商鋪。

8、wap(手機(jī))購(gòu)物功能

各入駐商家擁有duli的wap購(gòu)物功能模塊，可實(shí)現(xiàn)顧客通過(guò)手機(jī)直接向商家下購(gòu)物訂單。

9.雙頁(yè)面。就是白天與晚上網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面是不同的(當(dāng)然還可以設(shè)節(jié)假日頁(yè)面)，但頁(yè)面的整體結(jié)構(gòu)不易多變。

1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來(lái)規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以在線購(gòu)物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大在線購(gòu)物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以在線購(gòu)物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建 設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過(guò)程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一 步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè)，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì) 消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

2. 與視頻語(yǔ)聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場(chǎng)展示。

3.互惠鏈接。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無(wú)論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂(lè)意的，只要不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.新聞發(fā)布。

找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

5.創(chuàng)辦一份電子雜志。

電子雜志(周刊，月刊或季刊)可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠(chéng)信度，以求更大發(fā)展。

6.在郵件程序中安裝”自動(dòng)落款”功能。

7.舉辦網(wǎng)上競(jìng)賽。

人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競(jìng)賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪問(wèn)量。

8.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。

9.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。

10.論壇上推廣

11.注冊(cè)搜索引擎

12.把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起

網(wǎng)下宣傳活動(dòng)

13.與政府部門(mén)合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。

14.參加公益活動(dòng):

力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象

15.建立會(huì)員俱樂(lè)部。

舉辦一些線下的會(huì)員活動(dòng)，如聚會(huì)，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站，讓他們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站有哪些不足的地方!如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員!

16.在商城入口處建立標(biāo)志性建筑物

通過(guò)建筑物視覺(jué)傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

17.與網(wǎng)吧合作

18.校園推廣：

傳統(tǒng)媒體宣傳

19.報(bào)紙宣傳

20.外媒體宣傳

網(wǎng)站自身宣傳

21.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

22.購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購(gòu)買(mǎi)需要的產(chǎn)品。

2023年購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)模板簡(jiǎn)短六

1、 項(xiàng)目說(shuō)明

本站可以育兒經(jīng)驗(yàn)、**健康、教育等內(nèi)容為主，輔以論壇的一個(gè)母嬰社區(qū)，以及兒童類門(mén)戶網(wǎng)站，一個(gè)垂直門(mén)戶，互動(dòng)門(mén)戶加社區(qū)的綜合性網(wǎng)站。

2、 融資需求陳述

公司成立初期共需要資金50—****萬(wàn)不等。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)為：公司注冊(cè)資本50萬(wàn)，其中外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)資金入股**0—****萬(wàn)不等，同時(shí)公司出讓75%的股份。

3、 企業(yè)目標(biāo)

公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長(zhǎng)期發(fā)展，我們將橫向拓寬，縱向挖深戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在各大省會(huì)城市建立分站及分公司，及時(shí)為客戶提供方便，快捷的服務(wù)。第一年將實(shí)現(xiàn)盈利，第二年迅速發(fā)展期，實(shí)現(xiàn)在30個(gè)城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。

公司的宗旨是：打造國(guó)內(nèi)最大的母嬰咨詢互動(dòng)交流平臺(tái)!

1、 行業(yè)趨勢(shì)：

從網(wǎng)民分析：

最新報(bào)道，**網(wǎng)12月15日電 據(jù)央視報(bào)道，截至20**年12月底，我國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.6億，比去年增長(zhǎng)20.8%，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模位居世界第一位。這是一個(gè)龐大的數(shù)字，更是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而市場(chǎng)面對(duì)的是一個(gè)龐大的客戶群體，如果沒(méi)有客戶，市場(chǎng)就無(wú)從談起，先從網(wǎng)民分析，在3.6億的網(wǎng)民當(dāng)中，分布如下圖：

消費(fèi)者，但是由于不自力更生，一切收入來(lái)源來(lái)自家庭，所以從消費(fèi)的角度進(jìn)行分析，雖然占了將近20%份額，但不是主要的消費(fèi)人群，真正的消費(fèi)人群在24歲到35歲之間，這一階段的網(wǎng)民是網(wǎng)上的主要消費(fèi)人群，因?yàn)橛辛俗约旱墓ぷ?，以及家庭，收入開(kāi)始比較穩(wěn)定，最重要的一點(diǎn)就是，是第一批上網(wǎng)的老網(wǎng)民，比較看好網(wǎng)上消費(fèi)，也是網(wǎng)購(gòu)的主力軍。

作為24歲到35歲之前網(wǎng)民，15%的工作，**%剛結(jié)婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已經(jīng)上學(xué)，而我們做的是母嬰社區(qū)、兒童類門(mén)戶網(wǎng)站，80%的人群全市我們的目標(biāo)客戶，這也是成立網(wǎng)站的根本原因，因?yàn)樵谒芯W(wǎng)民當(dāng)中25歲到35周歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購(gòu)的主力軍，而這一類人群，關(guān)注最多的就是育兒咨詢，教育咨詢，購(gòu)買(mǎi)最多的就是孕嬰兒童用品，以兒童教育相關(guān)的產(chǎn)品，而我們做的就是母嬰社區(qū)，兒童類門(mén)戶網(wǎng)站，恰好是這一般有實(shí)力的購(gòu)物的網(wǎng)民，正是我們的目標(biāo)客戶，因此我們會(huì)成為一個(gè)龐大的兒童用品的供應(yīng)平臺(tái)，也是眾多產(chǎn)品供應(yīng)商的目標(biāo)廣告媒體。

從市場(chǎng)分析：

據(jù)20**年7月**日中國(guó)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前0到8歲的嬰幼兒人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.46億，從出生到教育如果每個(gè)孩子的消費(fèi)按****0元計(jì)算，那么就此一塊有1.46乘以****0的市場(chǎng)空間。需求帶動(dòng)市場(chǎng)，市場(chǎng)滿足需求，專家認(rèn)為，嬰童產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)三至五年該產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為中國(guó)最耀眼的產(chǎn)業(yè)。

從母親懷**開(kāi)始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來(lái)的存款將爆發(fā)性的往外花費(fèi)：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品：嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等等。甚至胎教、家政服務(wù)，幼教服務(wù)以及隨之而來(lái)家庭買(mǎi)房、換房要求，小孩入學(xué)問(wèn)題等等?？梢哉f(shuō)，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開(kāi)始。最近中央二臺(tái)財(cái)經(jīng)報(bào)道和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)上都提到這類產(chǎn)業(yè)了?？梢?jiàn)這個(gè)市場(chǎng)是不可思議的。

2、 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析：

a 、 搜索之爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)搜索競(jìng)爭(zhēng)加劇，并且會(huì)有更多的熱點(diǎn)，搜索大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

** 的專業(yè)、**的強(qiáng)勢(shì)，而**卻掌握了中國(guó)人的心理做到了中國(guó)的老大。** 的市值突破了千億美元，**的上市打造了那么多的億萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富翁和百萬(wàn)富翁，所以大家都看到了搜索這塊寶地，接著，**做了** 。**做了**。**做了** 。就連***也并購(gòu)了*** 加入了搜索行列，可見(jiàn)搜索的潛力還是很大的，再加上國(guó)內(nèi)各個(gè)門(mén)派軍閥割據(jù)，是各自為戰(zhàn)呢，還是合縱連橫?搜索時(shí)網(wǎng)絡(luò)的終極發(fā)展，從某個(gè)角度講，在面對(duì)越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)，搜索就是門(mén)戶，門(mén)戶就是搜索。這是專家分析的結(jié)果!

b 、 門(mén)戶之爭(zhēng)。**、**、**三大們后面，** 跟得越來(lái)越緊，qq 憑借著那個(gè)一閃一閃的小企鵝，正在搖晃著身子往前跑。國(guó)人不喜歡巨人之下，總想自立山頭，一方諸侯!但門(mén)戶的思維已是難以挽回的趨勢(shì)，如何找到下一個(gè)贏利點(diǎn)，將成為門(mén)戶的關(guān)鍵。

c 、 b 2b 之爭(zhēng)。目前在此領(lǐng)域共有六家公司。面對(duì)日趨頻繁的快過(guò)公司全球采購(gòu)，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)缺乏與全球采購(gòu) 系統(tǒng)對(duì)接的經(jīng)驗(yàn)，不知該如何將產(chǎn)品通過(guò)全球采購(gòu)平臺(tái)打入國(guó)際市場(chǎng)。

d 、 論壇之爭(zhēng)。門(mén)戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊幾個(gè)月來(lái)屢屢下降，如何吸引眼球?沒(méi)有qq 的在線率，沒(méi)有**的使用率，門(mén)戶只能靠論壇了。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)無(wú)國(guó)界的虛擬世界，它的自由開(kāi)放，只有在論壇中才發(fā)揮得淋漓盡致，如果一個(gè)網(wǎng)民只看幾篇新聞而不去論壇，那他就不是一個(gè)真正的網(wǎng)民。世界it 實(shí)驗(yàn)室的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，幾大門(mén)戶約有三分之一的流量歸功于論壇，所以論壇的質(zhì)量直接決定了門(mén)戶的價(jià)值。博客作為一種論壇變種，越來(lái)越受關(guān)注，博客更加注重于個(gè)人，論壇更多的是討論。作為一種網(wǎng)絡(luò)的交流方式，二者會(huì)長(zhǎng)時(shí)間同時(shí)存在，直到出現(xiàn)一種包含兩者的新的網(wǎng)絡(luò)交流方式。

e 、 ** 之爭(zhēng)。qq 為什么做門(mén)戶、做游戲都發(fā)展的如此之快?大家都知道是因?yàn)閝q 的使用率。在** 市場(chǎng)上，msn 定位于高端或商業(yè)，qq 注重于國(guó)情或細(xì)節(jié)，不過(guò)最近大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)msn 有所變化了，最難堪的是泡泡，夾在二者之間，始終沒(méi)有多少自己的特色。而后起之秀的**hi ，也在靠著**強(qiáng)大的用戶量，搶占著市場(chǎng)，中移動(dòng)的飛信也再為分一杯羹，**以他讀到電子商務(wù)，已經(jīng)吸引了一個(gè)龐大的用戶群體，市場(chǎng)已經(jīng)亂到這樣的，至于發(fā)展的最終結(jié)果如何，且等互聯(lián)網(wǎng)界風(fēng)云變幻。

f 、 網(wǎng)媒之爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)眾多網(wǎng)站文章千篇一律，如果想看新聞，只要到一個(gè)門(mén)戶就夠了，20**年收費(fèi)閱讀會(huì)逐漸得到發(fā)展。并且最有可能在某一專業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄疲ㄒ灰彩亲钪匾囊稽c(diǎn)顧慮，版權(quán)問(wèn)題。

g 、 廣告之爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)廣告以超過(guò)20%的速度在增長(zhǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，這塊傳統(tǒng)的肥肉誰(shuí)都想吃一口?，F(xiàn)在幾乎所有網(wǎng)站盈利模式都以廣告為主，包括**也不例外。

綜上所述，就是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，分析道現(xiàn)在，難道互聯(lián)網(wǎng)，就沒(méi)偶遇市場(chǎng)可言了嗎，答案是否定的，搞搜索肯定做不過(guò)**，做** 肯定做不過(guò)**，如果從事電子商務(wù)肯定會(huì)輸給****，21世紀(jì)，從事互聯(lián)網(wǎng)，想贏哼哼，只要兩個(gè)字，就是專業(yè)：因?yàn)閷I(yè)可以瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，一部分人群，針對(duì)某一領(lǐng)域來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這樣不僅降低了風(fēng)險(xiǎn)，而且還增加成功的概率，因?yàn)閷I(yè)，更能優(yōu)化服務(wù)，更體貼周到的全套服務(wù)于目標(biāo)客戶。好~小二，上例子，做網(wǎng)絡(luò)直銷的ppg 和**誠(chéng)品，以專業(yè)性的男裝為主，自動(dòng)生產(chǎn)，直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，目前做的相當(dāng)成功，最后比較火的，農(nóng)場(chǎng)游戲，簡(jiǎn)單的不能再弱智了的，為什么會(huì)火，除了簡(jiǎn)單之外，它還有一個(gè)不可磨滅的優(yōu)勢(shì)，就是讓上班的擺楞也玩上游戲，大型游戲在辦公室肯定打不了，所以開(kāi)發(fā)了這樣的小游戲，服務(wù)的是一部分人群，真正的游戲玩家，是不玩農(nóng)場(chǎng)游戲的。失身份?!就拿飛信來(lái)說(shuō)吧，雖然是即時(shí)通訊，但是只服務(wù)于移動(dòng)用戶，賣(mài)點(diǎn)就是免費(fèi)可以向手機(jī)發(fā)短信，將聯(lián)通，電信等拒之門(mén)外，但是做的相當(dāng)成功。這就是專業(yè)的力量，服務(wù)一部分人群，所以我們的專業(yè)體現(xiàn)在：

我們只服務(wù)一部分人群首先我們服務(wù)的是一部分人，詳細(xì)的分有以下分類：

a:孕婦：孕婦需要的是育兒咨詢，懷孕期間的相關(guān)知識(shí)。

b:年輕的父母?jìng)儯核麄冏铌P(guān)心的是孩子的成長(zhǎng)和教育。

我們只提供一部分產(chǎn)品

我們產(chǎn)品就是母嬰用品，女性用品，幼兒教育用品，健康用品，公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品()等相關(guān)產(chǎn)品的出售以及廣告服務(wù)。

我們只從事于最具市場(chǎng)潛力的行業(yè)

現(xiàn)在大部分家庭的情況都是六個(gè)大人一個(gè)小孩，爸爸，媽媽，爺爺，奶奶，外婆，外公，作為這個(gè)**肯定是家里的寶貝，所以無(wú)論在消費(fèi)還是教育上，都很樂(lè)意消費(fèi)。所以這一塊市場(chǎng)是最具潛力的。

我們的目標(biāo)客戶多樣化

我們客戶有兩大部分，意思網(wǎng)民，網(wǎng)民在本網(wǎng)站購(gòu)物或者是消費(fèi)，或者是開(kāi)通我們提供的某項(xiàng)目服務(wù)，成為我們的客戶。二是我們的產(chǎn)品供應(yīng)商，當(dāng)我們有了大量的會(huì)員以及訪問(wèn)量的時(shí)候，我們?yōu)楣?yīng)商提供一個(gè)廣告平臺(tái)，收取廣告費(fèi)用，這兩塊是我們的主要客戶群體。

3、 網(wǎng)上營(yíng)銷前景

一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)的成功，離不開(kāi)網(wǎng)上營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)廣告以及廣告提供商，所以對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷的前景也要有一個(gè)清晰的認(rèn)知。

幾年前互聯(lián)網(wǎng)還被作為一種新興媒體，是一種補(bǔ)充，客戶最后真正采用互聯(lián)網(wǎng)傳播的非常小。今天，互聯(lián)網(wǎng)已不能稱作是新興媒體了，或者不能只把他僅僅當(dāng)作一種媒體了。居全球第一，三億多的中國(guó)網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)飛入尋常百姓家，逐漸走向大眾，誰(shuí)也不敢忽視這種力量，以及這種力量單身的營(yíng)銷變革。

每年中國(guó)的廣告投入都在上升，傳統(tǒng)媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷的下降，充分顯示了網(wǎng)絡(luò)在聚集人氣和營(yíng)銷效果上的力量，也許不久的將來(lái)，只有一種媒體出現(xiàn)，那就是互聯(lián)網(wǎng)。

據(jù)**近日發(fā)布《20**中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)年度數(shù)據(jù)》預(yù)測(cè)，20**年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)一方面會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)速度加快、網(wǎng)絡(luò)廣告成本進(jìn)一步降低等利好因素的促進(jìn)，不過(guò)受到全球經(jīng)濟(jì)減速的波及，20**年的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收規(guī)模會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，達(dá)到154.5億元，相對(duì)于20**年的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為29.8%，根據(jù)**預(yù)測(cè)，20**年將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收規(guī)模將達(dá)到212.5億元，增長(zhǎng)率約為37.6%，20**年，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收規(guī)模會(huì)逐步復(fù)蘇，達(dá)到305.2億元，增長(zhǎng)率進(jìn)一步回升到43.6%。作為我們的咨詢網(wǎng)站，不僅是一個(gè)門(mén)戶，又是一個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)占相當(dāng)一部分份額，只要我們聚集了人氣，有了目標(biāo)客戶，就會(huì)主動(dòng)吸引提供目標(biāo)客戶的產(chǎn)品商家，到時(shí)候我們只需要坐享提成就可以了。

目前瞄準(zhǔn)母嬰類市場(chǎng)的不是只有我們，很多人也看到了這塊大蛋糕，市場(chǎng)對(duì)于每個(gè)人都是公平的，重點(diǎn)是要看用什么樣的方式，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，迎合市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。其它歸納企業(yè)，網(wǎng)站盈利，就兩個(gè)方法，一個(gè)賣(mài)廣告位，一個(gè)出售產(chǎn)品，有的可能會(huì)提到出售服務(wù)盈利，其實(shí)也是產(chǎn)品的一種形式。而真的母嬰類的咨詢網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，盈利方式就是提供資訊的同時(shí)出售廣告位，出售產(chǎn)品，代理產(chǎn)品，代銷產(chǎn)品等試盈利，針對(duì)此情況，來(lái)分析一下目前在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)愛(ài)著幾個(gè)服務(wù)方式的網(wǎng)站。(一下內(nèi)容部分來(lái)自互聯(lián)網(wǎng))

1、 資訊+服務(wù)：典型代表**網(wǎng)、**樹(shù)。

分析：**網(wǎng)是國(guó)內(nèi)大型的母嬰資訊網(wǎng)站，ceo**曾擔(dān)任**總裁，憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)搭建了一個(gè)大型行業(yè)網(wǎng)站。**網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最大專家顧問(wèn)團(tuán)，成員大都是臨床、保健、心理及早教等領(lǐng)域的專家，他們每隔一段時(shí)間都會(huì)到**網(wǎng)和網(wǎng)友進(jìn)行聊天對(duì)話。如果家長(zhǎng)想讓專家對(duì)自己的**進(jìn)行一對(duì)一的評(píng)測(cè)，**網(wǎng)是免費(fèi)的，但要讓專家提供一對(duì)一的個(gè)性化指導(dǎo)方案，就要收取費(fèi)用，這也就是**網(wǎng)的成長(zhǎng)階梯項(xiàng)目，此項(xiàng)目是**網(wǎng)跨純媒體的一次重大試驗(yàn)，而且獲得了投資商的認(rèn)可，這對(duì)ceo **來(lái)說(shuō)或許是不得已而為之，ceo **在離職時(shí)曾與**簽訂“不得從事電子商務(wù)”協(xié)議，這或多或少的限制了**對(duì)電子商務(wù)的探索。他也對(duì)類似**的母嬰垂直門(mén)戶的出路產(chǎn)生懷疑，盡管**網(wǎng)大部分精力在做媒體的事，但根據(jù)他的設(shè)想，未來(lái)**的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是收費(fèi)的網(wǎng)上教育和專家服務(wù)。

**樹(shù)的模式是比較熱門(mén)的sns 站點(diǎn)，從網(wǎng)站流量和用戶活躍度來(lái)說(shuō)，也相當(dāng)可觀，我自己認(rèn)為，sns 要想把流量轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X(qián)，在當(dāng)前來(lái)說(shuō)很難實(shí)現(xiàn)。今年3月底，ceo**在獲得**的****網(wǎng)美金的二次融資后曾表示，“目前不會(huì)考慮b2c 和品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)”，但此后不到一個(gè)月，他自食其言，開(kāi)始嘗試做b2c 的對(duì)接。web2.0最喜歡談?wù)摰牧髁康葎?wù)虛的話題，誰(shuí)也不愿觸及盈利模式的痛處，誰(shuí)都知道web2.0實(shí)現(xiàn)收費(fèi)很難，最苦惱的是吸引來(lái)的流量無(wú)法轉(zhuǎn)化為銷售力。讓王懷南改變主意的也許是**網(wǎng)的成長(zhǎng)階梯項(xiàng)目，盡管這個(gè)項(xiàng)目目前沒(méi)有給**網(wǎng)帶來(lái)多大收益，但它發(fā)出了一個(gè)信號(hào)：**網(wǎng)開(kāi)始收費(fèi)!

猜測(cè)：**樹(shù)可能會(huì)在sns 平臺(tái)上對(duì)接一個(gè)b2c 平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將會(huì)是合作搭建的，有可能會(huì)使用**現(xiàn)有的平臺(tái)。

風(fēng)險(xiǎn)投資商在頭前的時(shí)候是花錢(qián)賭更長(zhǎng)期的未來(lái)，可是在博弈競(jìng)爭(zhēng)到了營(yíng)銷為王的階段，那些以顛覆者自羽的web2.0終究離不開(kāi)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。如果web2.0們還在強(qiáng)調(diào)流量、內(nèi)容、排名而不談?dòng)Ｊ?，那么就有些顯得不理智了，如果在20**年沒(méi)有探索出一條行之有效的商業(yè)模式，這些網(wǎng)站中的相當(dāng)一部分會(huì)在接下來(lái)的一兩年內(nèi)死掉。

2、 廠家的自營(yíng)品牌網(wǎng)站：典型代表：**、好孩子。

分析：接著上面的分析，其實(shí)對(duì)**樹(shù)來(lái)說(shuō)，更大的壓力來(lái)自傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品制造商，一些一直專心賣(mài)奶粉、玩具和尿不濕的制造商的制造企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的能量并開(kāi)始行動(dòng)，強(qiáng)生公司以**0萬(wàn)美元收購(gòu)了美國(guó)著名網(wǎng)站**的育嬰網(wǎng)站。和那些為盈利模式撓頭的網(wǎng)站不同，這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商只是一個(gè)業(yè)余玩家，他們希望網(wǎng)站可以承載跟多的服務(wù)和功能，以便產(chǎn)品的銷售。但我們不得不關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，這些網(wǎng)站同樣擁有龐大的用戶群、可觀的點(diǎn)擊率，也具有極高的用戶黏性和品牌美譽(yù)度，甚至連今年的奶粉事件對(duì)他們幾乎沒(méi)有影響，最值得一提的是，他們有著專業(yè)網(wǎng)站所沒(méi)有的完整詳細(xì)的消費(fèi)者檔案，可以把電子商務(wù)的最關(guān)鍵的臨門(mén)一腳發(fā)揮得淋漓盡致。一旦這些能量強(qiáng)大的制造商轉(zhuǎn)型發(fā)力，他們必定會(huì)把**、**樹(shù)和其它類似網(wǎng)站逼到一個(gè)死角。

好孩子是中國(guó)最大的兒童用品集團(tuán)，產(chǎn)品涉及2**0余種兒童生活用品。通過(guò)在國(guó)內(nèi)擁有的由35家銷售中心、4**0家銷售點(diǎn)組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，走到了最終端。20**年7月好孩子育兒網(wǎng)開(kāi)通，從此，好孩子集團(tuán)進(jìn)入了線下直營(yíng)店+目錄營(yíng)銷+專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)時(shí)代。

3、 目錄直投+電子商務(wù)：典型代表**寶貝

分析：**寶貝等證明了b2c是一種行之有效\可以帶來(lái)利潤(rùn)的商業(yè)模式，這種模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如與**一樣實(shí)行郵購(gòu)目錄+電子商務(wù)模式的**屋。**在經(jīng)過(guò)2**6年、2**7年的快速擴(kuò)張，現(xiàn)在達(dá)到了上千人的規(guī)模，全國(guó)各地?fù)碛薪?0家分公司，由最初的背景市場(chǎng)向全國(guó)進(jìn)發(fā)。在**創(chuàng)立之時(shí)，母嬰市場(chǎng)已經(jīng)崛起了**和**，為了避開(kāi)成本，**沒(méi)有設(shè)立門(mén)店，而是通過(guò)目錄直投進(jìn)入了母嬰市場(chǎng)。目錄印刷成本為5元多，加上郵費(fèi)，差不多7元一本，一次印刷幾萬(wàn)本，僅僅這個(gè)門(mén)檻就占據(jù)了主導(dǎo)地位。目前，**的目錄和胡椒中心是主要收入來(lái)源，網(wǎng)絡(luò)去年超過(guò)**%，對(duì)于在商場(chǎng)做過(guò)管理，具有豐富零售經(jīng)驗(yàn)的**來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是如魚(yú)得水，**背后的6**0多家供應(yīng)商作為它的強(qiáng)力后盾，通過(guò)**的信息系統(tǒng)反饋的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，使他們達(dá)到了雙贏。**短短3年的時(shí)間做到了市場(chǎng)的老大，2**7年銷售額為**億元，今年增長(zhǎng)率不會(huì)低于2**%。1999年，**總裁**帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏上了創(chuàng)業(yè)征程，十年磨一劍，而今的**發(fā)展壯大，是集線下門(mén)店、目錄直投、電子商務(wù)為一體的大型母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，同樣是做目錄起家的**通過(guò)門(mén)店的體驗(yàn)彌補(bǔ)了**的不足，**年3月，“中國(guó)80后母嬰世界”的背景旗艦店成立了，占據(jù)80后媽媽陣地的戰(zhàn)役打響了。連續(xù)3輪的融資時(shí)**擴(kuò)張的資本，借助上下游的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。

以上是國(guó)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的不同模式的三類母嬰企業(yè)的分析，也代表了當(dāng)前國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的主流。當(dāng)然，大佬們實(shí)力再大，目前也只是在溝內(nèi)一線城市圈地，不可能深入到二三線城市，這對(duì)于廣大的站長(zhǎng)和中小創(chuàng)業(yè)者還是有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

一個(gè)網(wǎng)站如果想短時(shí)間取得成功，要做的就是要?jiǎng)?chuàng)新，要做的你無(wú)我有，你有我優(yōu)，網(wǎng)站做的一定要明晰，就像今天在中國(guó)最成功的網(wǎng)站**一樣，最簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，簡(jiǎn)單只是外表，但是內(nèi)容要豐富。只有這樣在母嬰類網(wǎng)站市場(chǎng)，才有我們的立足之地，下面是對(duì)此做而來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)單介紹。

1：垂直專業(yè)門(mén)戶

與傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站相比，本網(wǎng)站順應(yīng)了垂直分化的趨勢(shì)，專注于母嬰以及教育服務(wù)，具有目標(biāo)明確、力量集中的特點(diǎn)。

2：行業(yè)咨詢

與傳統(tǒng)的咨詢網(wǎng)站相比，本站又是一個(gè)綜合的行業(yè)資訊平臺(tái)，包括育兒、早教、營(yíng)養(yǎng)、兒童教育、基因檢測(cè)等多元化服務(wù)平臺(tái)。

3：母嬰sns 社區(qū)

現(xiàn)在最火的要說(shuō)是sns 社區(qū)，從開(kāi)心網(wǎng)到現(xiàn)在的人人網(wǎng)，所有大型門(mén)戶都在做sns ，可見(jiàn)它的市場(chǎng)是存在的，為了更好的服務(wù)于父母?jìng)冎g的交流，以及見(jiàn)證**的健康成長(zhǎng)，網(wǎng)站要開(kāi)一個(gè)sns 社區(qū)，不僅是一個(gè)互動(dòng)交流的社區(qū)，而且還是記錄**成長(zhǎng)的地方，最值得注意的是可以完成系統(tǒng)化營(yíng)銷。

4：行業(yè)論壇

一個(gè)門(mén)戶的流量，大多來(lái)自論壇，所以論壇是門(mén)戶網(wǎng)站的生命源泉，所以有論壇都在講究多元化，而我們只提供專業(yè)的論壇，只關(guān)注母嬰，只專注于幼兒的專業(yè)教育領(lǐng)域。

5：購(gòu)物商城

出售商品是網(wǎng)站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司的產(chǎn)品，代理其它公司的產(chǎn)品，推薦其它公司的產(chǎn)品，配合以門(mén)戶做好產(chǎn)品的咨詢，里應(yīng)外合，是一個(gè)很好的盈利模式。

6：專家服務(wù)

醫(yī)藥專家提供健康咨詢

營(yíng)養(yǎng)專家提供育兒咨詢

育兒專家提供育兒咨詢

教育專家提供教育咨詢

這些都是付費(fèi)服務(wù)，可以為客戶量身定制。

7：基因檢測(cè)

“兒童個(gè)性化培養(yǎng)基因芯片”檢測(cè)服務(wù)——“兒童天賦基因型檢測(cè)”

檢測(cè)目的:預(yù)知孩子天賦，因材施教，針對(duì)性的進(jìn)行早期培養(yǎng)。 成功路徑是什么?是：天賦+勤奮+機(jī)遇。這個(gè)著名的鐵律，在21世紀(jì)的基因?qū)W上得到了準(zhǔn)確的解讀：沒(méi)有天賦絕不可能有大成功，運(yùn)動(dòng)冠軍要有體育基因、音樂(lè)家要有音樂(lè)基因、企業(yè)家要有情商基因，成功者的人生第一步是：充分發(fā)揮他的先天優(yōu)秀基因?？上?，好多家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子是失敗的，根本的原因是沒(méi)弄清孩子的遺傳天賦!只是按照大人的心愿去培養(yǎng)，進(jìn)行所謂的“教育投資”，花了很多錢(qián)，卻收效甚微，最終培養(yǎng)失敗，浪費(fèi)了孩子最佳教育時(shí)間是最大的損失。不考慮遺傳天賦及誤判天賦，進(jìn)行盲目培養(yǎng)，只能遠(yuǎn)離成功，不可能走進(jìn)成功。