2023年地產(chǎn)租賃心得體會報(bào)告(精選12篇)

心得體會是我們對多種經(jīng)驗(yàn)和感悟的匯總，是我們思考和成長的見證。寫心得體會時(shí)，可以將自己的體驗(yàn)和感悟與相關(guān)理論知識相結(jié)合。以下是一些學(xué)生在實(shí)踐中總結(jié)的心得體會，值得我們借鑒和思考。

地產(chǎn)租賃心得體會報(bào)告篇一

根據(jù)國家有關(guān)資產(chǎn)評估的各項(xiàng)規(guī)定，本著客觀、獨(dú)立、公正、科學(xué)的原則，還遵循如下的實(shí)操性原則：

1、合法原則。

估價(jià)對象房地產(chǎn)符合城市規(guī)劃對土地用途、容積率、覆蓋率、建筑高度、建筑風(fēng)格的要求，即應(yīng)以估價(jià)對象合法使用、合法處分為前提進(jìn)行。估價(jià)對象已經(jīng)取得《房屋所有權(quán)證》，具備合法性。

2、最高最佳使用原則。

在合法前提下的最高最佳使用是能使該房地產(chǎn)獲利最大的使用方式。房地產(chǎn)價(jià)格受土地與建筑物組合狀態(tài)的影響，兩者的配合適度均衡時(shí)，房地產(chǎn)的效用便能高度發(fā)揮，而達(dá)到最高最佳使用狀態(tài)。估價(jià)對象現(xiàn)狀用途為住宅，以估價(jià)對象所在的位置分析，我們認(rèn)為保持現(xiàn)狀用途最為有利，并以此為前提估價(jià)。

3、替代性原則。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在同一個市場內(nèi)相同的商品價(jià)格基本上趨于一致。這一原則統(tǒng)一適用于房地產(chǎn)市場，本次評估中運(yùn)用市場比較法進(jìn)行價(jià)格測算時(shí)，即是依據(jù)該原則。通過調(diào)查取得估價(jià)對象附近地區(qū)與估價(jià)對象類似的房地產(chǎn)作為參照實(shí)例，以近期內(nèi)成交的價(jià)格為客觀依據(jù)，確定估價(jià)對象在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的價(jià)格取值依據(jù)。

4、估價(jià)時(shí)點(diǎn)原則。

由于房地產(chǎn)市場價(jià)格是不斷變化的，因此在不同的估價(jià)時(shí)點(diǎn)，同一項(xiàng)房地產(chǎn)一般有不同的價(jià)格水平。本次評估對房地產(chǎn)的市場情況及其自身情況界定，均以其在估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的狀況為準(zhǔn)。

地產(chǎn)租賃心得體會報(bào)告篇二

地產(chǎn)租賃是一種常見的經(jīng)濟(jì)活動，對于許多商業(yè)和個人來說，租賃是更可行的選擇。我曾經(jīng)有幸參與了一次地產(chǎn)租賃的經(jīng)歷，通過這次經(jīng)歷，我對地產(chǎn)租賃有了更深入的認(rèn)識和體會。在這篇文章中，我將分享我對地產(chǎn)租賃的心得體會。

第二段：選擇合適的地產(chǎn)租賃物。

在進(jìn)行地產(chǎn)租賃時(shí)，選擇合適的地產(chǎn)租賃物非常重要。首先，我們需要根據(jù)自身需求和預(yù)算來確定租賃的物品類型和面積大小。比如，如果我們需要一個辦公空間，我們就應(yīng)該選擇一個位置方便、設(shè)施齊全的辦公樓。其次，要對租賃物進(jìn)行評估，了解物品的質(zhì)量、維修狀況和使用年限等。這樣可以避免在租賃期間出現(xiàn)維修和使用問題。

第三段：簽訂合理的租賃合同。

在進(jìn)行地產(chǎn)租賃時(shí)，簽訂合理的租賃合同是非常重要的。首先，合同要明確租金和租期，以及租金支付方式和逾期費(fèi)用等相關(guān)條款。這可以避免租金糾紛和拖欠現(xiàn)象的發(fā)生。其次，合同要詳細(xì)規(guī)定雙方的權(quán)益和責(zé)任，包括物品維護(hù)和損壞賠償?shù)取＿@樣可以保護(hù)租賃者和出租者的合法權(quán)益。

第四段：注重租賃過程中的細(xì)節(jié)管理。

在進(jìn)行地產(chǎn)租賃時(shí)，注重租賃過程中的細(xì)節(jié)管理同樣非常重要。首先，要及時(shí)了解和更新租賃相關(guān)的政策和法規(guī)。這可以幫助我們更好地遵守合規(guī)要求，避免陷入法律糾紛。其次，要注重與出租方的有效溝通，及時(shí)解決各種問題和糾紛。這可以維護(hù)雙方的合作關(guān)系，確保租賃過程的順利進(jìn)行。

第五段：總結(jié)與展望。

通過參與地產(chǎn)租賃的經(jīng)歷，我深刻體會到了選擇合適的地產(chǎn)租賃物的重要性，以及簽訂合理的租賃合同和注重租賃過程中的細(xì)節(jié)管理的必要性。在未來的地產(chǎn)租賃過程中，我將更加注重這些方面的工作，努力提高地產(chǎn)租賃管理的水平。同時(shí)，我也相信，只要我們認(rèn)真對待和處理地產(chǎn)租賃事務(wù)，就一定可以取得更好的效果和回報(bào)。

通過以上五段式的連貫文章，我對地產(chǎn)租賃有了更加深入的認(rèn)識和體會。選擇合適的地產(chǎn)租賃物、簽訂合理的租賃合同以及注重租賃過程中的細(xì)節(jié)管理，都是地產(chǎn)租賃過程中需要重視的方面。我相信，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提高管理水平的同時(shí)，我們可以更好地利用地產(chǎn)租賃資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙重提升。

地產(chǎn)租賃心得體會報(bào)告篇三

投行三班評估小組。

評估對象。

概況(包括實(shí)例房產(chǎn))。

1、房產(chǎn)位置。

2、房產(chǎn)現(xiàn)狀。

根據(jù)委托方介紹及評估人員實(shí)地勘查，估價(jià)對象建筑物為鋼筋混凝土樓房，

建筑物結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)備及現(xiàn)狀使用情況如下：

建筑物詳細(xì)列表。

房產(chǎn)名稱。

光華陽光水城。

華宇西城麗景。

俊峰龍鳳云洲。

性質(zhì)。

商品房。

商品房。

商品房。

戶型。

一室一衛(wèi)。

兩室一廳一衛(wèi)。

兩室兩廳兩衛(wèi)。

租金。

850元/月。

1100元/月。

1200元/月。

交通條件。

209楊家坪——井口(中級車)、210菜園壩——白公館(中級車)、215朝天門——雙碑、265朝天門——雙碑(中級車)、227沙坪壩——井口半邊街、221土灣——雙碑嘉陵廠、237西南醫(yī)院——井口、467磁器口——大坪九坑子、501朝天門——北碚、708沙坪壩——井口、821烈士墓——龍溪鎮(zhèn)電子校、805重慶大學(xué)——嘉陵廠堆金村(中級車)、808磁器口——南坪融僑半島(中級車)、801烈士墓——渝北區(qū)一碗水(中級車)。

與沙區(qū)最繁華的商業(yè)中心——三峽廣場相距不過3分鐘車程。

公交車228267881821808209途經(jīng)。

周邊環(huán)境。

陽光水城位于沙坪壩區(qū)“北部新城”的中心區(qū)，重大科技園之內(nèi)，臨近嘉陵江，西北部是著名的歌樂山風(fēng)景區(qū)，地理位置得天獨(dú)厚，總建筑面積40萬平方米，是沙區(qū)目前規(guī)模最大的山水園林高尚社區(qū)。

鄰近沙坪壩公園和歌樂山。

小區(qū)的景觀規(guī)劃即體現(xiàn)了人與自然的完美融合，綠化率高達(dá)43.89%，水系占到20%。主體為一個0平方米的超寬中庭景觀，安排一軸、二池、三林、四廣場，中央水系分為兩部分，一個近千平的游泳池，可暢游、可嬉戲，更是一道稀有的水景，延坡地向下，水系被分隔，水流變小成溪，形成疊水延伸至低處，生活于此愜意舒適。增一分則太肥、減一分則太瘦，經(jīng)過對市場的細(xì)心研究和對人們生活習(xí)慣的調(diào)查，俊峰龍鳳云洲的戶型設(shè)計(jì)本著實(shí)用、舒適、健康的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)，從50平到120平，戶戶經(jīng)典，從簡潔的一房到舒適的功能型三房滿足不同家庭結(jié)構(gòu)的客戶需求，房型格局方正實(shí)用，戶型幾乎沒有浪費(fèi)，每一平方米都有它的空間定位。戶戶觀景，無視線死角，享受20000方豪景中庭，從此視野無界限。盡可能將功能做細(xì)、做足，在細(xì)節(jié)處出彩。

地理位置。

沙坪壩區(qū)楊公橋附近。

楊梨路20號(原重慶燈泡廠原址)。

該房位于楊公橋車站龍鳳云洲小區(qū)。

商業(yè)區(qū)繁華程度。

鄰近三峽廣場步行街(只有幾分鐘的車程)。

購物：國美電器立洋百貨王府井百貨。

餐飲：兩江雙椒雞兩江風(fēng)情火鍋君之薇和喜火鍋。

基礎(chǔ)設(shè)施。

教育條件：重慶大學(xué)西南政法大學(xué)重師，醫(yī)院：西南醫(yī)院愛德華醫(yī)院重大a區(qū)校醫(yī)院。

銀行：招商銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行。

評估對象土地開發(fā)程度宗地外“七通”(即通路、通電、通上水、通下水、通信、通暖、通燃?xì)?，宗地內(nèi)“五通”(即：通路、通電、通上水、通下水、通信)。

四、評估目的。

五、估價(jià)時(shí)點(diǎn)。

六、價(jià)值定義。

本次評估采用的是公開市場價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，評估結(jié)果中的房產(chǎn)租賃價(jià)值是指評估對象于評估時(shí)點(diǎn)201月1日的'宗地開發(fā)程度為宗地外“七通”(即通路、通電、通上水、通下水、通信、通暖、通燃?xì)?，宗地內(nèi)“五通”(即：通路、通電、通上水、通下水、通信)條件下的租賃市場價(jià)值。

七、評估依據(jù)。

1、有關(guān)法律、法規(guī)、政策文件和技術(shù)規(guī)程。

(1)《中華人民共和國土地管理法》;。

(2)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》;。

(3)《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》;。

(4)《城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)程》。

2、受托評估方掌握的有關(guān)資料和估價(jià)人員實(shí)地勘察、調(diào)查獲得的資料。

八、評估原則。

1、合法原則。

房地產(chǎn)估價(jià)應(yīng)以估價(jià)對象的合法使用、合法處分為前提。本報(bào)告遵守這一原則。

2、替代原則。

具有相同使用價(jià)值、有替代可能的房產(chǎn)之間，會相互影響和競爭，使其價(jià)格相互牽制而趨于一致，因此，在房產(chǎn)評估中，可以通過對房產(chǎn)各個條件的比較來評估租賃價(jià)格。

3、最高最佳使用原則。

房產(chǎn)評估要以房地產(chǎn)的最高最佳使用為前提。本報(bào)告是為委托評估方為居住目的的房產(chǎn)租賃交易提供價(jià)格參考依據(jù)，因此以保持現(xiàn)狀為前提。

4、評估時(shí)點(diǎn)原則。

房地產(chǎn)市場是不斷變化的，房地產(chǎn)價(jià)格具有很強(qiáng)的時(shí)間性和時(shí)效性，它是某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)格，在不同的時(shí)點(diǎn)上，同一宗房地產(chǎn)往往會有不同的價(jià)格。本報(bào)告的估價(jià)時(shí)點(diǎn)為2022年5月2日。

九、評估方法。

房產(chǎn)評估中常用的估價(jià)方法有收益還原法、市場比較法、剩余法、重置成本法、基準(zhǔn)地價(jià)法等，根據(jù)估價(jià)對象的特點(diǎn)及掌握的市場資料，在遵循有關(guān)法規(guī)、政策和評估技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評估人員的實(shí)地查勘和認(rèn)真分析，本次估價(jià)采用市場比較法對估價(jià)對象進(jìn)行評估，最后經(jīng)過綜合測算確定估價(jià)對象的現(xiàn)時(shí)市場價(jià)值。

運(yùn)用市場比較法法求取估價(jià)對象房產(chǎn)租賃價(jià)值，是依據(jù)替代原理將待估房產(chǎn)與類似的房產(chǎn)在近期的租賃交易價(jià)格進(jìn)行對照比較，通過對比租賃交易情況、區(qū)域因素和個別因素等的修正得出待估房產(chǎn)在評估基準(zhǔn)日的租賃價(jià)值。

十、區(qū)域因素修正。

區(qū)域因素比較表。

區(qū)域因素。

實(shí)例一。

實(shí)例二。

評估對象。

性質(zhì)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

交易情況。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

交通條件。

較好(100/101)。

較好(100/101)。

較好(100/101)。

周邊環(huán)境。

相同(100/100)。

較差(100/99)。

較好(100/101)。

基礎(chǔ)設(shè)施。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

商業(yè)區(qū)繁華程度。

相同(100/100)。

較差(100/99)。

較好(100/101)。

合計(jì)。

100/101。

100/99。

100/103。

十一、個別因素修正。

個別因素比較表。

個別因素。

實(shí)例一。

實(shí)例二。

評估對象。

新舊程度。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

裝修程度。

普通(100/99)。

精裝(100/102)。

精裝(100/102)。

樓層。

10(100/98)。

16(100/102)。

18(100/102)。

配套設(shè)施(家電)。

簡單(100/99)。

標(biāo)準(zhǔn)(100/101)。

齊全(100/102)。

其他個別因素。

只能一人入住，室內(nèi)條件較簡陋(100/98)。

可合租，室內(nèi)條件較好(100/101)。

可合租，室內(nèi)條件豪華(100/102)。

合計(jì)。

100/94。

100/106。

100/108。

十二、評估結(jié)果。

評估人員根據(jù)評估目的，遵循評估原則，按照評估工作程序，利用科學(xué)的評估方法，在認(rèn)真分析現(xiàn)有資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過周密準(zhǔn)確的測算，并考慮了影響房產(chǎn)租賃價(jià)值的各項(xiàng)因素，確定評估對象在評估時(shí)點(diǎn)年1月1日的價(jià)值結(jié)果為：

大寫：人民幣壹仟零捌拾壹圓整。

評估結(jié)果匯總表。

評估對象。

俊峰龍鳳云洲。

1081元/月。

姓名簽字。

十四、評估作業(yè)日期

始2015年1月1日止。

本報(bào)告的有效期，自出具報(bào)告之日起壹年。即自2015年1月1日至1月1日。

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地產(chǎn)租賃心得體會報(bào)告篇四

任何一個商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有其商圈范圍，不同類型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其商圈范圍截然不同。理想的商圈是規(guī)則的同心圓，但是實(shí)際上它是由不同規(guī)則的圖形組合的，與行政區(qū)劃分沒有關(guān)系。通常，商圈可分為三個層次：核心商圈(主要商圈)、次級商圈(次要商圈)、邊際商圈(邊緣商圈)。有的市場調(diào)查機(jī)構(gòu)也將在細(xì)分為：第一商圈、第二商圈、第三商圈以及第四商圈。

地產(chǎn)租賃心得體會報(bào)告篇五

房地產(chǎn)工作報(bào)告心得體會要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)工作報(bào)告心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產(chǎn)工作報(bào)告心得體會(通用10篇)】，供你選擇借鑒。

有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機(jī)會，讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個行業(yè)，這是一個很不錯的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個從未接觸過的行業(yè)，所有的一切必須從頭學(xué)起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產(chǎn)策劃師是一個綜合素質(zhì)很高的人才。并且對這個行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，我認(rèn)為策劃師是一個全能型的人才，要想做出一個完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助，不僅要懂得經(jīng)濟(jì)管理類、市場營銷、建筑設(shè)計(jì)知識等，還需要人文、歷史、社會等學(xué)科知識。我認(rèn)為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識，也要有豐富的社會經(jīng)驗(yàn)及非常重要的團(tuán)隊(duì)精神。具有良好的能力，更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個人職業(yè)素養(yǎng)。

我認(rèn)為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和及職業(yè)意識等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個很大的概念，專業(yè)是第一位的，但是除了專業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，體現(xiàn)到職場上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。

很多人士認(rèn)為，職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個重要因素：敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發(fā)揮出實(shí)力，對于一些細(xì)小的錯誤一定要及時(shí)地更正，敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認(rèn)真對待自己的崗位，對自己的崗位職責(zé)負(fù)責(zé)到底，無論在任何時(shí)候，都尊重自己的崗位的職責(zé)，對自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學(xué)習(xí)，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業(yè)是人類社會最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實(shí)則偉大，則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心，好的態(tài)度比如負(fù)責(zé)的、積極的，自信的，樂于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。

通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識到房地產(chǎn)策劃是一門實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，知識不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對于剛步入職場的我來說，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。

不知不覺，在__工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的__擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在__成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入__，對__地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺__無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進(jìn)入__時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合__地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外，由于進(jìn)入__的時(shí)間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時(shí)候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1.最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2.接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3.機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

4.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5.經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7.學(xué)會運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了__集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到__集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1.主觀認(rèn)識不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰。

2.自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定。

3.制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會錯過很多準(zhǔn)客戶。

4.對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5.對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6.來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。

一、用心學(xué)習(xí)。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。

二、學(xué)習(xí)積極的心態(tài)。

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

三、培養(yǎng)你的親和力。

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。

在售房的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

轉(zhuǎn)眼間，一個月的實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這一個月的時(shí)間里，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，與其他員工的相互溝通，工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識，我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。俗話說：“隔行如隔山”。我從事多年的酒店管理工作，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)，說實(shí)話心里沒底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了公司各部門實(shí)習(xí)，起初真有點(diǎn)不適應(yīng)，不知從何處下手。在這里我認(rèn)識了各部門的一線負(fù)責(zé)人，同時(shí)也了解了各部門的相關(guān)工作，他們在工作中給了我很大幫助，有什么不明白的，他們親自帶我去現(xiàn)場，而我遇到不懂不會的我就去請教他們。在這一個月時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個實(shí)習(xí)員工的本職工作，認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，并不斷實(shí)踐同時(shí)也閱讀有關(guān)公司概況及公司領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展思路和主導(dǎo)思想，使自己竟快成為“微樂花園”人。

現(xiàn)在我就以下幾個方面對這一個月來的個人工作情況做一個簡單的個人總結(jié)：

1.公司領(lǐng)導(dǎo)為了讓我發(fā)揮個人專業(yè)特長，第一站指派我來來到微樂會所，在此期間公司的重要接待，本人也都一一參加了，了為記住相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的嗜好.電話.本人也做了相關(guān)記錄，同時(shí)也受到了部門負(fù)責(zé)人的一致好評。同時(shí)本人也憑介自己多年來對酒店經(jīng)營管理上的了解，看到了目前微樂會所管理上的不足，當(dāng)然硬件上不可能有太大變動，但可以從客觀上變以動一些比如(地毯.窗簾.桌漆.餐具等都應(yīng)該做一更換)。軟件上我們的服務(wù)缺乏主動性，專業(yè)的禮節(jié)禮貌基本不會應(yīng)用，從而可以看出平時(shí)缺乏專業(yè)的技能培訓(xùn)，在經(jīng)營銷售上沒有創(chuàng)新，沒有主動銷售意識，對客戶要求沒有做出準(zhǔn)確判斷，工作收尾后沒有做出具體分析與總結(jié)。在員工工作閑暇之余沒有豐富業(yè)余課外生活，所以員工工作狀態(tài)消極盲目，在各崗位的獎懲制度上沒有明確出臺相關(guān)制度。

2.在物業(yè)公司的實(shí)習(xí)階段中首先了解了本部門的作息時(shí)間和日常的工作流程，并對本部門下屬的分管部門進(jìn)行了一一實(shí)習(xí)。就我個人認(rèn)為講物業(yè)公司是我公司的一個特殊窗口，而物業(yè)公司的全體員工有著積極向上的工作態(tài)度他們相互團(tuán)結(jié)任勞任怨，按時(shí)上下班，有時(shí)還遇上加班，體現(xiàn)了一家人的親和力，上級安排的日常工作基本按時(shí)完成，不會出什么差錯。但仍從在著不足，如員工的安全保障存有隱患，工具配套上不全，應(yīng)對員工在操作技能方面做出專業(yè)培訓(xùn)。辦公場所內(nèi)沒有設(shè)置相關(guān)的收費(fèi)警示牌，污水處理室內(nèi)每日測試的ph值存在不穩(wěn)定性，在水利用方面慎用清潔劑，盡量用肥皂，減少洗滌劑中的化學(xué)物質(zhì)對水的污染。本部門同時(shí)也缺乏和其他部門之間相互溝通與了解。環(huán)境部雖然打造了院內(nèi)環(huán)境處處怡然花草幽香的景致，但忽略了對院內(nèi)植物物種的介紹，應(yīng)掛有小牌寫明植物對保護(hù)環(huán)境的功效，這樣更能說服我們所提倡的天然氧吧!同時(shí)也能體現(xiàn)出我們對業(yè)主的責(zé)任。對垃圾的回收也應(yīng)作出改進(jìn)，如垃圾的分類回收循環(huán)再用。在保障部，往往給業(yè)主維修時(shí)會出現(xiàn)一些本可以解決的問題，因物件配置短缺而滯后。安保部的員工在與客戶溝通時(shí)呆板，不夠靈活，保安應(yīng)具禮儀及注意事項(xiàng)：制服必須穿戴整齊及清潔，頭發(fā)應(yīng)定期修剪梳理整齊，不得留長頭發(fā)，胡子必須刮好，皮鞋應(yīng)該擦亮，手指甲必須定期修整及保持清潔。見到相熟的客人，必須有禮貌地打招呼，對所有客人的提問，必須有禮貌地耐心回答。即使面對無理取鬧的客人，亦不可隨便惡言相向，必須耐心解釋原因。若在必要時(shí)應(yīng)轉(zhuǎn)達(dá)上級處理，應(yīng)盡量面帶笑容，保持一個親切的形象。即使在向陌生人詢問時(shí)，亦應(yīng)盡量保持笑容及禮貌，切記不可無故厲聲喝問，影響公司的形象。絕對不能在面對客人時(shí)抽煙或吃零食，更不可咬著香煙或食物跟客人講話。站崗時(shí)，腰板必須挺直，切忌歪歪斜斜，有氣無力。

為公司開發(fā)樓盤最佳選擇，再造還原生態(tài)棲息地，傳承“文化，自然，隨意，生態(tài)”的設(shè)計(jì)宗旨，利用現(xiàn)有的超大綠地面積，加以大量的綠色植物，多品種植物生態(tài)地混植成仿自然的植物群落。以往開發(fā)商在對土地開發(fā)利用上破壞了其原有的生態(tài)結(jié)構(gòu)，而這種原生態(tài)結(jié)構(gòu)是多年的自然選擇和歷練而留存下來的最適宜最精華的東西。而公司的方案就是要把被破壞的生態(tài)還原、再造、并升華，重新還給小區(qū)居民，各項(xiàng)休閑活動場地也更便捷、更貼心、更親切。生活于此，讓心靈與感官從風(fēng)聲、水聲、童趣聲、鳥語花香春牙秋葉間飛舞，享受更私密、更自然、更生態(tài)的綠色生活。目前我所了解的正是公司剛開盤的花園洋房，六套別墅，a會所，三個項(xiàng)目及微樂會所的相關(guān)接待，在花園洋房的熱銷中很多人購買時(shí)會顧慮的很多，提出一些院內(nèi)設(shè)施及周邊環(huán)境改善的相關(guān)資詢，今日公司主要是靠業(yè)務(wù)員發(fā)宣傳單來做宣傳的，在此期間本人也參加過發(fā)放傳單宣傳，偶爾也做短信宣傳?；驹谑袌霾课颐刻於荚趯蛻舻奶釂栕饕越忉?，問題大都相似的，所以對這個項(xiàng)目我很快就熟悉了。并且在這段期間讓我明白了很多專業(yè)問題。工作期間我也要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以免遭到在客戶咨詢時(shí)候無言以對的尷尬。我的任務(wù)就是接聽熱線、回答客戶的問題，同時(shí)還要把客戶的姓名、聯(lián)系方式以及宣傳單上聯(lián)系人是誰問清楚并作好記錄。做好來訪登記，給銷售人員分配電話，客戶要看房時(shí)及時(shí)通知她們做準(zhǔn)備。也有時(shí)候當(dāng)銷售忙不開的時(shí)候我會接待來訪客戶，就是對小區(qū)的位置、結(jié)構(gòu)、價(jià)格等給客戶做簡單的介紹。雖然在市場部實(shí)習(xí)的時(shí)間不長也沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，我做到了虛心學(xué)習(xí)不懂就問，絕不做不懂裝懂事情，進(jìn)入施工現(xiàn)場與工程部同事們請教樓盤項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全，及預(yù)期完工時(shí)間目標(biāo)等。在實(shí)習(xí)過程中我任然發(fā)現(xiàn)了很多問題，售樓小姐在介紹樓盤時(shí)過于簡單，只是對面積價(jià)位環(huán)境作出介紹，對于建筑材質(zhì)更本不談，在談判技巧也存有問題，很多單子都會在簽合同的時(shí)候崩掉，不難看出我們的銷售人員在談判時(shí)缺乏談判技巧性，懂談判的往往都能抓住雙方的特點(diǎn)對癥下藥一舉攻下，所以我建議公司拿出統(tǒng)一思想，同意話語的專業(yè)的培訓(xùn)資料定期不定期的做出培訓(xùn)。

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過再以后的工作學(xué)習(xí)與實(shí)踐，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。

作為一個員工實(shí)習(xí)生，在這短短一月中能得到同事的熱情對待，我很感動，同時(shí)也很努力工作，我只能說，不管我在這個崗位上做多久，我都會用心對待的。以上是我一個月來的簡單總結(jié)，望今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進(jìn)步，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

一、計(jì)劃概要。

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會與問題分析。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析。

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析。

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個板塊同時(shí)啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析。

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個月時(shí)間時(shí)間完成近5個億的銷售額，3個億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

三、目標(biāo)。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)。

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。

2.市場營銷目標(biāo)。

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時(shí)接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略。

目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、行動方案。

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布。

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。

6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。

9、20__年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記。

11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

六、控制。

按照以上行動計(jì)劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

這段時(shí)間以來的工作讓我感觸是非常多的，我也一直都在努力去做好自己的事情，我渴望得到大家的認(rèn)可，現(xiàn)在我是一直都在嘗試著去做好自己的本職工作，我一直都在認(rèn)真的去做好自己的事情，這段時(shí)間還是讓我感觸非常多的，我也非常的清楚自己的現(xiàn)在的一個狀態(tài)，在這樣的情況下面我一直都在認(rèn)真的思考自己的本職工作，我想不是什么事情都應(yīng)該這么持續(xù)下去的，有些事情就應(yīng)該要讓自己努力去做好的，作為一名房產(chǎn)銷售我一直都認(rèn)為自己還需要掌握更多的東西，這對我來講非常的有必要，對于這段時(shí)間以來的工作我也有一些心得。

這段時(shí)間我也是非常相信我可以做的更好，我也能夠清楚的意識到在這樣的環(huán)境下面自己一點(diǎn)點(diǎn)的成長，作為一名銷售我能夠清楚的感受到這一點(diǎn)，我認(rèn)為我還是有很多事情可以去做好，在工作當(dāng)中我認(rèn)真的去學(xué)好，我也一直都在嘗試著去做好更多的事情，在這樣的環(huán)境下面我是可以得到足夠多的積累，做銷售工作雖然感覺是非常的累的，但是我還是能夠一點(diǎn)點(diǎn)的去積累更多的知識，有些事情是可以讓自己繼續(xù)持續(xù)去做好的，我相信在今后的工作當(dāng)中能夠穩(wěn)住一個心態(tài)，去做自己的喜歡的事情，有些事情是非常的關(guān)鍵，要調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，我一直都認(rèn)為這一點(diǎn)是非常的關(guān)鍵的，在未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中我相信我是可以堅(jiān)定自己的態(tài)度，我對自己各個方面都是非常的有信心。

這段時(shí)間以來的工作讓我非常的清楚，我的也是非常的渴望能夠得到的大家的認(rèn)可，我一直都能夠感受到這一點(diǎn)，有些事情是非常的關(guān)鍵的，我希望那個通過一個好的方式去證明自己，我的學(xué)習(xí)積累了非常多的經(jīng)驗(yàn)，周圍是有非常多的優(yōu)秀的同學(xué)值得學(xué)習(xí)，這讓我一直都是非常的在乎自己各個方面的'能力，我對自己是非常的有信心的，在這一階段的工作當(dāng)中我是可以做的更加的到位，提高自己的工作經(jīng)驗(yàn)，有著一個好的工作氛圍這非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在包括未來我都會努力去做好自己的事情，我希望在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中繼續(xù)去用心做好的本職的工作，做銷售工作我是開心的，在這個過程當(dāng)中其實(shí)有些事情是讓我感覺非常寶貴，我一定會用心去處理好這一階段的工作，做一名優(yōu)秀的銷售工作人員。

在房地產(chǎn)工作的這一年里，我收獲了很多，從一個懵懂的大學(xué)生變成了一個能說會道的房地產(chǎn)銷售員。

在這一年的時(shí)間里，給我最直接的感觸就是認(rèn)識到了理想和現(xiàn)實(shí)的差距，同時(shí)也懂得了掙錢是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)的事后，就憧憬著高薪資，但是在一次次面試之后，我才一步步了解到大學(xué)生實(shí)習(xí)期的薪資大抵是個怎樣的情況，隨后慢慢放低了自己的要求，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷售行業(yè)。在剛開始的幾個月里，我斗志滿滿，想著的都是怎么掙大錢，想著拿提成，每天我都非常努力地工作著，打著12分的精神，即使是大太陽的天氣，我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單，一切都只為了我的理想，在一個月發(fā)傳單的工作中，并沒有太大的收獲，有的意向客戶也并不是真正想要購買房子的。在第一個月里，我收到了來自現(xiàn)實(shí)生活的暴擊，一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實(shí)，我認(rèn)識到了想要賣出去一套房子是多么的困難。

電視里的劇情，現(xiàn)實(shí)生活中根本不可能發(fā)生，即便有那也是少數(shù)。在第一個月的打擊之下，我反復(fù)總結(jié)了自己的不足和并加以改進(jìn)，在后來的幾個月中，我不斷鍛煉自己的表達(dá)能力，并積極在各個軟件平臺上宣傳我們公司，終于在實(shí)習(xí)的第四個月里，我接到了第一個忠實(shí)客戶的電話，是誠心想要買房子的，并且還是個大客戶，客戶來到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機(jī)會，非常有度地做好了那次銷售工作。

這個客戶相對與之前的客戶大不一樣，對房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，所以觀察樣板房的時(shí)候也是非常仔細(xì)的，最后的一輪談判中，我時(shí)刻觀察這客戶的表情和動作，謹(jǐn)慎著自己的一言一行，最后客戶終于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下，萬萬沒有想到，我真的能夠談成一單生意，而且客戶還是選的面積最大的一類放心，簡直把我高興壞了。

有了第一次的成功，我開始充滿了斗志，于是在我工作的這一年來，我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單，在這一年中，我遇到過反悔的客戶不在少數(shù)，但是還是有猶豫了很久才拍板的，所以做房地產(chǎn)銷售需要很強(qiáng)的耐心和高情商，不但如此還要有好的服務(wù)，這樣才是一個合格的房產(chǎn)銷售員。

地產(chǎn)租賃心得體會報(bào)告篇六

長春光華資產(chǎn)評估有限責(zé)任公司與委托方簽訂的`資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)約定書。

(二)評估法律法規(guī)依據(jù)。

1、《資產(chǎn)評估操作規(guī)范意見》(試行)(中國資產(chǎn)評估中評協(xié)[]03號);。

3、《關(guān)于印發(fā)的通知》(財(cái)評字[]91號);。

6、《注冊資產(chǎn)評估師關(guān)注評估對象法律權(quán)屬指導(dǎo)意見》(會協(xié)[]18號);。

7、《中華人民共和國土地管理法》;。

8、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》;。

9、《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》;。

10、《城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)程》;。

11、《中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》;。

12、中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局年11月。

13、有關(guān)部門制定的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)。

(三)評估準(zhǔn)則依據(jù)。

1、《資產(chǎn)評估準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》及《資產(chǎn)評估職業(yè)道德準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》;。

2、《資產(chǎn)評估準(zhǔn)則—房地產(chǎn)》;。

(四)評估產(chǎn)權(quán)依據(jù)。

1、個人住房借款合同;。

2、房權(quán)證;。

3、其他產(chǎn)權(quán)證明文件等。

(五)評估取價(jià)依據(jù)。

1、商品住宅成本公示表;。

2、撫州市物價(jià)指數(shù)變動表;。

3、撫州市房地產(chǎn)市場開發(fā)平均利潤率表;。

4、撫州市內(nèi)部裝修價(jià)格表。

地產(chǎn)租賃心得體會報(bào)告篇七

1、依據(jù)委托方的委托，明確評估目的、評估基準(zhǔn)日、評估對象和范圍，并簽署資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)約定書。

2、擬定評估工作方案，選擇評估方法。

3、指導(dǎo)委托方填寫資產(chǎn)評估明細(xì)表，并由委托方提供有關(guān)產(chǎn)權(quán)證明和原始資料。

4、核實(shí)委托評估資產(chǎn)的賬面價(jià)值。

5、依據(jù)有關(guān)資料進(jìn)行評定估算。

6、分析確定評估結(jié)果，撰寫評估報(bào)告書。

7、內(nèi)部審核檢驗(yàn)評估結(jié)果及報(bào)告書。

8、打印裝訂，向委托方提交資產(chǎn)評估報(bào)告書。

地產(chǎn)租賃心得體會報(bào)告篇八

當(dāng)前，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速增長，居民生活水平日益提高，教育、住宅、汽車、通信已成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，尤其是住宅消費(fèi)更為民眾首選。近年來，以住宅為主的房地產(chǎn)業(yè)，在住宅商品化新體制基本確立，房地產(chǎn)市場體系逐步建立，群眾消費(fèi)熱情高漲的環(huán)境下，保持了持續(xù)快速的發(fā)展勢頭，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。__年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資7736.4億元，占固定資產(chǎn)投資的17.9%，占gdp的7.6%。房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，對幾十個相關(guān)產(chǎn)業(yè)都有帶動作用，與建筑業(yè)發(fā)展以及擴(kuò)大社會就業(yè)更為密切相關(guān)。房地產(chǎn)業(yè)作為一種重要的經(jīng)濟(jì)杠桿，在城市建設(shè)、改善人民生活、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了巨大作用。

我縣的房地產(chǎn)業(yè)從開始，受住房體制改革的刺激，市場消費(fèi)得到實(shí)質(zhì)性的啟動。__年以來，房地產(chǎn)開發(fā)投資保持旺盛的勢頭，__年全縣房地產(chǎn)投資2.0376億元，比上年增長162.7%，占當(dāng)年固定資產(chǎn)投資的24.7%。房地產(chǎn)業(yè)已成為推動我縣經(jīng)濟(jì)增長和發(fā)展的重要力量。

為進(jìn)一步促進(jìn)我縣房地產(chǎn)市場持續(xù)健康地發(fā)展，現(xiàn)對我縣房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、發(fā)展前景、存在的問題及相關(guān)建議分析如下：

一、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀。

(一)房地產(chǎn)市場供給狀況。

1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓬勃發(fā)展，民營企業(yè)迅速崛起。

由于我縣的房地產(chǎn)市場啟動較晚，發(fā)展較慢，加之房地產(chǎn)行業(yè)的平均利潤較其它行業(yè)高，因此吸引了民營經(jīng)濟(jì)和股份制經(jīng)濟(jì)的大舉進(jìn)入。__年，全縣只有6家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，其中國有企業(yè)2家，民營企業(yè)4家。到了__年底已發(fā)展成有17家開發(fā)企業(yè)，其中擁有三級開發(fā)資質(zhì)企業(yè)2家，三級資質(zhì)以下的企業(yè)15家;國有企業(yè)僅有1家，民營企業(yè)16家。__年，民營房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的開發(fā)投資額占開發(fā)總投資額的96%。民營企業(yè)發(fā)展迅速，成為我縣房地產(chǎn)投資增長的主要動力。

2、房地產(chǎn)投資高速增長，成為拉動投資增長的主要力量。

作為一個新興行業(yè)，我縣的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，投資規(guī)模日益擴(kuò)大，尤其從__年開始，受城建規(guī)模擴(kuò)大，基礎(chǔ)設(shè)施投資加快，舊城改造力度加大及房改房政策的刺激，市場容量大幅增長，房地產(chǎn)業(yè)取得了跳躍式發(fā)展。__年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資額7757萬元，是上年投資額的5倍，比同期全社會固定資產(chǎn)投資增速高4.5倍;__年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資額20376萬元，同比增長1.6倍，高于同期全社會固定資產(chǎn)投資增速1.2倍。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重也越來越大，__年為3.32%,__猛增至13.25%，__年再創(chuàng)新高達(dá)為24.71%，成為拉動投資增長的主要力量。應(yīng)該說，這幾年的投資擴(kuò)張是市場釋放性的增長，不存在投資過熱引起的“泡沫”問題。

3、商業(yè)營業(yè)用房建設(shè)投資增幅較大，商品住宅建設(shè)投資主體地位突出。

“__”末期，在國家把住宅建設(shè)培育成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的政策指引下，我縣的房地產(chǎn)企業(yè)加大了普通住宅為主的開發(fā)建設(shè)力度，并獲得了長足的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)顯示，__年——__年，住宅建設(shè)投資占當(dāng)年房地產(chǎn)開發(fā)總投資的70%、67.6%、64.9%;商業(yè)營業(yè)用房3年來的投資分別占當(dāng)年房地產(chǎn)開發(fā)總投資額的15.86%、29.2%、33.86%。從比重上看，商業(yè)營業(yè)用房建設(shè)投資增幅呈遞增趨勢，住宅建設(shè)投資呈下降趨勢，但其主體地位依然突出。

4、土地投放量逐年上升，開發(fā)規(guī)模越來越大。

近三年來，我縣的房地產(chǎn)市場發(fā)展勢頭迅猛，房地產(chǎn)交易異常火爆，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目用地投放量逐年上升。__年全縣總投放為16畝;__年總投放為98畝，是上年的6倍;__年總投放達(dá)236畝，同比增長2.2倍。同時(shí)，土地投放由原來的單體地塊出讓逐漸向小區(qū)化、規(guī)?；?、整體化出讓轉(zhuǎn)變。__年平均每宗房地產(chǎn)開發(fā)出讓土地面積為1.36畝，__年為10.59畝，__年為21.83畝，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模越來越大。

5、房地產(chǎn)開發(fā)水平存在明顯地區(qū)差異，住宅商品化程度逐漸提高。

受城鄉(xiāng)二元格局的影響，一直以來，房地產(chǎn)開發(fā)投資主要以縣城為主，縣城區(qū)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的房地產(chǎn)開發(fā)水平差距十分明顯。__年，縣城房地產(chǎn)開發(fā)投資額約占總投資額的72%，華埠鎮(zhèn)約占總開發(fā)投資額的22%，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占6%。

因受近幾年規(guī)劃控制的影響，城鎮(zhèn)和礦區(qū)私人建房投資額年逐年減少。__年比__下降69.06%，__年比__年下降22.55%。私人建房投資的減少，有利于促進(jìn)住宅商品化程度的逐漸提高。

6、房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)資金到位情況理想，定金、預(yù)付款占投資資金的比重上升。

近幾年，一方面由于房地產(chǎn)銷售市場狀況比較理想，房地產(chǎn)資金回籠較快，另一方面也因?yàn)榻鹑谡邔Ψ康禺a(chǎn)開發(fā)的支持。我縣房地產(chǎn)開發(fā)資金的到位情況比較理想，在各類投資中的資金保障程度最高。

在房地產(chǎn)開發(fā)投資資金中，自籌資金、國內(nèi)貸款、定金及預(yù)付金是開發(fā)資金的全部來源，居于絕對主導(dǎo)地位。從各類資金的動態(tài)情況看，國內(nèi)貸款資金和定額預(yù)付金的增速較快，定金及預(yù)付金占年度資金來源的比重逐年上升。__年至__年分別為8.7%、22.37%和42.41%;同期國內(nèi)貨款所占比重分別為2.08%、31.88%、32.39%;而同期自有資金分別為61.95%、38.04%、25.01%。

(二)房地產(chǎn)市場需求狀況。

1、房地產(chǎn)市場需求趨旺，呈現(xiàn)出“兩頭輕、中間重”的銷售態(tài)勢。

近年來，我縣房地產(chǎn)市場有了很大發(fā)展，商品房銷售態(tài)勢良好，銷售面積逐年增長，預(yù)售面積大幅攀升，市場需求趨旺。

__年__年銷售面積分別為32646m2、35362m2、80811m2，同期預(yù)售面積分別為31491.52m2、42594.99m2和95377.6m2，從__年開始，預(yù)售面積超過了銷售面積。__年底，空置一年以上的商品房面積僅1977m2。在商品房住宅銷售調(diào)查中，90110m2戶型住宅占銷售總額的45.4%，110130m2戶型住宅占銷售總面積的30.83%，90m2以下戶型占12%，130平方米以上戶型占11.74%，明顯呈現(xiàn)出“兩頭輕、中間重”的銷售態(tài)勢。

2、個人消費(fèi)成為市場需求的主體，縣內(nèi)需求占商品房銷售的全部。

隨著住房體制改革的逐步推進(jìn)，福利分房制度已退出了歷史舞臺，個人購房比重大幅上升。__年，全縣個人購房面積達(dá)29672.2m2，占銷售面積的83.9%;__年個人購房面積達(dá)80628m2，占總銷售面積的99.77%，個人已成為市場消費(fèi)的主體，是房地產(chǎn)市場發(fā)展的主導(dǎo)因素。目前，個人購買房屋的類型以住宅為主，__年個人購買住宅面積達(dá)70941m2，占個人購房總面積的87.98%。從購買對象和使用上來看，購房的全部是縣內(nèi)居民，基本以自用為主，因而，我縣尚不存在房地產(chǎn)“泡沫”。

3、商品住宅價(jià)格上升較快，相對升幅較大。

因近年來商品房市場需求旺盛，商品房價(jià)格放開，市場處于賣方市場，經(jīng)濟(jì)適用房啟動較晚，土地實(shí)行市場競價(jià)在一定程度上提高了開發(fā)成本。多種因素造成商品房住宅價(jià)格上升較快，升幅較大。據(jù)最新調(diào)查資料統(tǒng)計(jì)，__年商品住宅平均售價(jià)約987元/m2，比上年度上升14.76%，__年平均售價(jià)約1140元/m2，同比上升15.5%。而同期我縣國內(nèi)生產(chǎn)總值的升幅為6.48%、10.63%。

4、存量房交易活躍，房改房成為“生力軍”。

自房改房上市政策出臺后，存量房交易活躍，交易面積逐年“放大”，__年共成交184起，面積16396.17m2，__年共成交243起，面積20405.54m2，__年共成交225起，面積21300m2。近三年的交易量中，住宅占總交易起數(shù)的96.62%，房改房約占住宅交易起數(shù)的62.2%，因而成為存量房交易市場的“生力軍”。

房改房的上市，不僅增加了住房市場的供給量，給買房人更多的選擇，而且創(chuàng)造了更大的住房需求，讓更多的居民成為增量房的消費(fèi)者。

二、當(dāng)前我縣房地產(chǎn)市場存在的主要問題。

(一)房地產(chǎn)市場缺少行業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃的指導(dǎo)，沒有建立市場的預(yù)警、預(yù)報(bào)機(jī)制和城市規(guī)劃、土地供應(yīng)、金融信貸方面的宏觀調(diào)控機(jī)制，房地產(chǎn)開發(fā)存在一定的無序化和較大的風(fēng)險(xiǎn)性。

(二)市場化運(yùn)作不規(guī)范，政策性的土地協(xié)議出讓，拖欠土地招標(biāo)出讓金等不公平競爭行為嚴(yán)重?cái)_亂了房地產(chǎn)市場秩序。

(三)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場準(zhǔn)入“門檻低”，開發(fā)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模普遍偏小，行業(yè)集中度低。部分企業(yè)資金實(shí)力不足，主要依靠金融貸款和定金、預(yù)付金進(jìn)行開發(fā)，加大了投資風(fēng)險(xiǎn)。

(四)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)行為不規(guī)范，如未取得許可證擅自開工建設(shè)及預(yù)售、合同不兌現(xiàn)、面積縮水、虛假廣告、延期交付、提高容積率等違法違規(guī)行為依然存在。

(五)城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)商品化程度不高，私人建房依然存在，弱化了房地產(chǎn)市場的高消費(fèi)群體，給市場帶來一定影響。單體的開發(fā)仍然存在，清一色的商住樓布局不利于提高城市品位，不利于改善居住環(huán)境。

(六)市場配套體系不完善，物業(yè)管理和房地產(chǎn)中介服務(wù)滯后于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(七)住宅體系不完善，經(jīng)濟(jì)適用房投放少，廉租房建設(shè)尚未啟動。商品住宅價(jià)格提升過快，價(jià)格偏高。

(八)房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)不合理，住宅品種單一，難以滿足不同的消費(fèi)需求，刺激消費(fèi)的增長，商業(yè)營業(yè)用房比重偏高，出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。

三、房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢。

(一)行業(yè)趨于整合，結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整，價(jià)格相對穩(wěn)定。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將趨于整合，行業(yè)集中度將明顯提高。

隨著城市建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，按照生態(tài)城市化建設(shè)要求以及城市管理和房地產(chǎn)市場開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需要，商品住宅開發(fā)將向小區(qū)化、規(guī)模化、物業(yè)化、品牌化的經(jīng)營方向發(fā)展，這勢必加劇企業(yè)間資金、規(guī)模、管理等各方面的競爭。國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展的通知中強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)房地產(chǎn)貨款監(jiān)管和市場監(jiān)管，這對我縣房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了歷史性的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。為謀求發(fā)展做大做強(qiáng)，我縣企業(yè)將在政策嚴(yán)管和市場競爭中趨于規(guī)范整合，集中度將明顯提高，并形成市場競爭的核心能力。一批實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)將脫穎而出，而一些小而散、缺乏競爭力的企業(yè)將面臨被淘汰出。

地產(chǎn)租賃心得體會報(bào)告篇九

地產(chǎn)租賃是現(xiàn)代社會中非常普遍的一種生活方式。作為一個租客，我有幸在過去幾年中一直居住在不同的租賃房屋中。在這個過程中，我積累了許多關(guān)于地產(chǎn)租賃的心得體會，這些經(jīng)驗(yàn)不僅幫助我更好地適應(yīng)租賃生活，也為我提供了寶貴的教訓(xùn)。在接下來的文章中，我將分享我對地產(chǎn)租賃的心得體會，希望能為其他人提供一些有用的信息和建議。

第二段：選擇合適的房屋。

當(dāng)我們決定租賃一套房屋時(shí)，選擇一個合適的房屋是十分重要的。首先，我們應(yīng)該考慮房屋的地理位置是否適合我們的工作和生活需求。其次，我們需要仔細(xì)評估房屋的設(shè)施和裝修狀況，確保它們能夠滿足我們的需求。最后，我們還需要注意租賃合同中的條款，確保我們能夠理解并接受其中的各項(xiàng)規(guī)定。通過認(rèn)真選擇合適的房屋，我們可以避免后期出現(xiàn)各種問題和困擾。

第三段：與房東保持良好的溝通。

與房東保持良好的溝通是一個順利租賃體驗(yàn)的關(guān)鍵。在與房東簽訂合同之前，我們應(yīng)該與他們詳細(xì)討論租賃期限、租金和其他可能的費(fèi)用。在入住后，我們應(yīng)該定期與房東溝通房屋的維護(hù)和修理問題，以確保房屋的條件得到維持和改善。此外，在遇到任何與房屋相關(guān)的問題時(shí)，我們應(yīng)該及時(shí)與房東溝通，尋求解決方案。良好的溝通不僅有助于順利解決問題，也能夠建立良好的與房東的關(guān)系。

第四段：養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

在租賃房屋中，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣是非常重要的。首先，我們應(yīng)該盡量保持房屋的整潔和衛(wèi)生，定期打掃房屋并保持家具和設(shè)施的良好狀態(tài)。其次，我們應(yīng)該尊重房屋的裝修和設(shè)施，避免造成不必要的損壞和浪費(fèi)。另外，我們還應(yīng)該遵守社區(qū)和公寓的規(guī)則，保持良好的鄰里關(guān)系。通過養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，我們可以提升自己的居住品質(zhì)，同時(shí)也能夠贏得房東的信任和尊重。

第五段：處理退房事宜。

當(dāng)我們決定搬離租賃房屋時(shí)，處理退房事宜是必不可少的一步。首先，我們應(yīng)該提前與房東商議退房日期，并按照合同中的規(guī)定通知他們。我們還應(yīng)該在退房前仔細(xì)檢查房屋，并處理好所有的物品和設(shè)施。最后，我們應(yīng)該保持房屋的干凈和整潔，以便順利地收回押金。通過妥善處理退房事宜，我們不僅可以保持與房東的良好關(guān)系，還能夠保證自己的權(quán)益。

總結(jié)：

通過我多年的租賃經(jīng)驗(yàn)，我意識到地產(chǎn)租賃是一種相對靈活和便利的生活方式，但也需要我們有一定的租賃技巧和習(xí)慣。選擇合適的房屋，與房東保持良好的溝通，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，以及處理退房事宜，都是十分重要的。通過遵循這些原則，我們可以在租賃生活中過得更加舒適和順利。我希望我的心得體會能夠幫助其他人更好地應(yīng)對地產(chǎn)租賃中的各種挑戰(zhàn)和困惑。

地產(chǎn)租賃心得體會報(bào)告篇十

投行三班評估小組。

三、評估對象。

概況(包括實(shí)例房產(chǎn))。

1、房產(chǎn)位置。

2、房產(chǎn)現(xiàn)狀。

根據(jù)委托方介紹及評估人員實(shí)地勘查，估價(jià)對象建筑物為鋼筋混凝土樓房，

建筑物結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)備及現(xiàn)狀使用情況如下:。

建筑物詳細(xì)列表。

房產(chǎn)名稱。

光華陽光水城。

華宇西城麗景。

俊峰龍鳳云洲。

性質(zhì)。

商品房。

商品房。

商品房。

戶型。

一室一衛(wèi)。

兩室一廳一衛(wèi)。

兩室兩廳兩衛(wèi)。

租金。

850元/月。

1100元/月。

1200元/月。

交通條件。

209楊家坪--井口(中級車)、210菜園壩--白公館(中級車)、2xx朝天門--雙碑、265朝天門--雙碑(中級車)、227沙坪壩--井口半邊街、221土灣--雙碑嘉陵廠、237西南醫(yī)院--井口、467磁器口--大坪九坑子、501朝天門--北碚、708沙坪壩--井口、821烈士墓--龍溪鎮(zhèn)電子校、805重慶大學(xué)--嘉陵廠堆金村(中級車)、808磁器口--南坪融僑半島(中級車)、801烈士墓--渝北區(qū)一碗水(中級車)。

與沙區(qū)最繁華的商業(yè)中心--三峽廣場相距不過3分鐘車程。

公交車228267881821808209途經(jīng)。

周邊環(huán)境。

陽光水城位于沙坪壩區(qū)“北部新城”的中心區(qū)，重大科技園之內(nèi)，臨近嘉陵江，西北部是著名的歌樂山風(fēng)景區(qū)，地理位置得天獨(dú)厚，總建筑面積40萬平方米，是沙區(qū)目前規(guī)模最大的山水園林高尚社區(qū)。

鄰近沙坪壩公園和歌樂山。

小區(qū)的景觀規(guī)劃即體現(xiàn)了人與自然的完美融合，綠化率高達(dá)43.89%，水系占到20%。主體為一個20000平方米的.超寬中庭景觀，安排一軸、二池、三林、四廣場，中央水系分為兩部分，一個近千平的游泳池，可暢游、可嬉戲，更是一道稀有的水景，延坡地向下，水系被分隔，水流變小成溪，形成疊水延伸至低處，生活于此愜意舒適。增一分則太肥、減一分則太瘦，經(jīng)過對市場的細(xì)心研究和對人們生活習(xí)慣的調(diào)查，俊峰龍鳳云洲的戶型設(shè)計(jì)本著實(shí)用、舒適、健康的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)，從50平到120平，戶戶經(jīng)典，從簡潔的一房到舒適的功能型三房滿足不同家庭結(jié)構(gòu)的客戶需求，房型格局方正實(shí)用，戶型幾乎沒有浪費(fèi)，每一平方米都有它的空間定位。戶戶觀景，無視線死角，享受20000方豪景中庭，從此視野無界限。盡可能將功能做細(xì)、做足，在細(xì)節(jié)處出彩。

地理位置。

沙坪壩區(qū)楊公橋附近。

楊梨路20號(原重慶燈泡廠原址)。

該房位于楊公橋車站龍鳳云洲小區(qū)。

商業(yè)區(qū)繁華程度。

鄰近三峽廣場步行街(只有幾分鐘的車程)。

購物:國美電器立洋百貨王府井百貨。

餐飲:兩江雙椒雞兩江風(fēng)情火鍋君之薇和喜火鍋。

基礎(chǔ)設(shè)施。

教育條件:重慶大學(xué)西南政法大學(xué)重師，醫(yī)院:西南醫(yī)院愛德華醫(yī)院重大a區(qū)校醫(yī)院。

銀行:招商銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行。

評估對象土地開發(fā)程度宗地外“七通”(即通路、通電、通上水、通下水、通信、通暖、通燃?xì)?，宗地內(nèi)“五通”(即:通路、通電、通上水、通下水、通信)。

四、評估目的。

五、估價(jià)時(shí)點(diǎn)。

20xx年1月1日。

六、價(jià)值定義。

本次評估采用的是公開市場價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，評估結(jié)果中的房產(chǎn)租賃價(jià)值是指評估對象于評估時(shí)點(diǎn)20xx年1月1日的宗地開發(fā)程度為宗地外“七通”(即通路、通電、通上水、通下水、通信、通暖、通燃?xì)?，宗地內(nèi)“五通”(即:通路、通電、通上水、通下水、通信)條件下的租賃市場價(jià)值。

七、評估依據(jù)。

1、有關(guān)法律、法規(guī)、政策文件和技術(shù)規(guī)程。

(1)《中華人民共和國土地管理法》;。

(2)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》;。

(3)《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》;。

(4)《城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)程》。

2、受托評估方掌握的有關(guān)資料和估價(jià)人員實(shí)地勘察、調(diào)查獲得的資料。

八、評估原則。

1、合法原則。

房地產(chǎn)估價(jià)應(yīng)以估價(jià)對象的合法使用、合法處分為前提。本報(bào)告遵守這一原則。

2、替代原則。

具有相同使用價(jià)值、有替代可能的房產(chǎn)之間，會相互影響和競爭，使其價(jià)格相互牽制而趨于一致，因此，在房產(chǎn)評估中，可以通過對房產(chǎn)各個條件的比較來評估租賃價(jià)格。

3、最高最佳使用原則。

房產(chǎn)評估要以房地產(chǎn)的最高最佳使用為前提。本報(bào)告是為委托評估方為居住目的的房產(chǎn)租賃交易提供價(jià)格參考依據(jù)，因此以保持現(xiàn)狀為前提。

4、評估時(shí)點(diǎn)原則。

房地產(chǎn)市場是不斷變化的，房地產(chǎn)價(jià)格具有很強(qiáng)的時(shí)間性和時(shí)效性，它是某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)格，在不同的時(shí)點(diǎn)上，同一宗房地產(chǎn)往往會有不同的價(jià)格。本報(bào)告的估價(jià)時(shí)點(diǎn)為2022年5月2日。

九、評估方法。

房產(chǎn)評估中常用的估價(jià)方法有收益還原法、市場比較法、剩余法、重置成本法、基準(zhǔn)地價(jià)法等，根據(jù)估價(jià)對象的特點(diǎn)及掌握的市場資料，在遵循有關(guān)法規(guī)、政策和評估技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評估人員的實(shí)地查勘和認(rèn)真分析，本次估價(jià)采用市場比較法對估價(jià)對象進(jìn)行評估，最后經(jīng)過綜合測算確定估價(jià)對象的現(xiàn)時(shí)市場價(jià)值。

運(yùn)用市場比較法法求取估價(jià)對象房產(chǎn)租賃價(jià)值，是依據(jù)替代原理將待估房產(chǎn)與類似的房產(chǎn)在近期的租賃交易價(jià)格進(jìn)行對照比較，通過對比租賃交易情況、區(qū)域因素和個別因素等的修正得出待估房產(chǎn)在評估基準(zhǔn)日的租賃價(jià)值。

十、區(qū)域因素修正。

區(qū)域因素比較表。

區(qū)域因素。

實(shí)例一。

實(shí)例二。

評估對象。

性質(zhì)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

交易情況。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

交通條件。

較好(100/101)。

較好(100/101)。

較好(100/101)。

周邊環(huán)境。

相同(100/100)。

較差(100/99)。

較好(100/101)。

基礎(chǔ)設(shè)施。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

商業(yè)區(qū)繁華程度。

相同(100/100)。

較差(100/99)。

較好(100/101)。

合計(jì)。

100/101。

100/99。

100/103。

十一、個別因素修正。

個別因素比較表。

個別因素。

實(shí)例一。

實(shí)例二。

評估對象。

新舊程度。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

裝修程度。

普通(100/99)。

精裝(100/102)。

精裝(100/102)。

樓層。

10(100/98)。

xx(100/102)。

18(100/102)。

配套設(shè)施(家電)。

簡單(100/99)。

標(biāo)準(zhǔn)(100/101)。

齊全(100/102)。

其他個別因素。

只能一人入住，室內(nèi)條件較簡陋(100/98)。

可合租，室內(nèi)條件較好(100/101)。

可合租，室內(nèi)條件豪華(100/102)。

合計(jì)。

100/94。

100/106。

100/108。

十二、評估結(jié)果。

評估人員根據(jù)評估目的，遵循評估原則，按照評估工作程序，利用科學(xué)的評估方法，在認(rèn)真分析現(xiàn)有資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過周密準(zhǔn)確的測算，并考慮了影響房產(chǎn)租賃價(jià)值的各項(xiàng)因素，確定評估對象在評估時(shí)點(diǎn)20xx年1月1日的價(jià)值結(jié)果為:。

大寫:人民幣壹仟零捌拾壹圓整。

評估結(jié)果匯總表。

評估對象。

俊峰龍鳳云洲。

1081元/月。

姓名簽字。

十四、評估作業(yè)日期

2xx年4月28日。

始20xx年1月1日止。

本報(bào)告的有效期，自出具報(bào)告之日起壹年。即自20xx年1月1日至20xx年1月1日。

地產(chǎn)租賃心得體會報(bào)告篇十一

本報(bào)告結(jié)果系評估專業(yè)人員依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定出具的意見，僅可用于康氏房地產(chǎn)公司出售新開河小區(qū)住宅樓作價(jià)參考，具有法律規(guī)定效力。

要重新進(jìn)行評估。

評估結(jié)果是反映評估對象在本次評估目的下，根據(jù)公開市場原則確定的現(xiàn)行公允價(jià)值，沒有考慮將來可能承擔(dān)抵押、擔(dān)保事宜，以及特殊交易方可能追加付出對評估價(jià)值的影響，也未考慮國家宏觀價(jià)格的影響。當(dāng)前述條件以及評估中遵循的持續(xù)經(jīng)營原則等情況發(fā)生變化時(shí)，評估結(jié)果一般會失效。

以上評估結(jié)果僅供委托方為此評估目的使用，用于其他目的經(jīng)濟(jì)行為無效。報(bào)告書的使用權(quán)歸委托方所有，未經(jīng)委托方許可，評估價(jià)構(gòu)不得隨意向他人提供或公開。

地產(chǎn)租賃心得體會報(bào)告篇十二

長春光華資產(chǎn)評估有限責(zé)任公司接受李先生的委托，根據(jù)國家有關(guān)資產(chǎn)評估的規(guī)則，本著客觀、獨(dú)立、公正、科學(xué)的原則，按照公認(rèn)的資產(chǎn)評估方法，對擬出售的吉林省長春市新開河小區(qū)2棟401室進(jìn)行了評估。在評估中，評估人員按照必要的評估程序?qū)υu估的資產(chǎn)進(jìn)行了核實(shí)，對委托評估資產(chǎn)在6月19日所表現(xiàn)的市場價(jià)值作出了公允反映?，F(xiàn)將資產(chǎn)評估情況及評估結(jié)果報(bào)告如下：