當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

推薦心得體會(huì)逃課被罰報(bào)告一

學(xué)習(xí)《auto cad》，需要一定的畫法幾何的知識(shí)和能力，需要一定的識(shí)圖能力，尤其是幾何作圖能力，一般來說，手工繪圖水平高的人，學(xué)起來較容易些，效果較好！

整個(gè)學(xué)習(xí)過程應(yīng)采用循序漸進(jìn)的方式，先了解計(jì)算機(jī)繪圖的基本知識(shí)，使自己能由淺入深，由簡到繁地掌握cad的使用技術(shù)。

在學(xué)習(xí)cad命令時(shí)始終要與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，不要把主要精力花費(fèi)在各個(gè)命令孤立地學(xué)習(xí)上；把學(xué)以致用的原則貫穿整個(gè)學(xué)習(xí)過程，使自己對(duì)繪圖命令有深刻和形象的理解，有利于培養(yǎng)自己應(yīng)用cad獨(dú)立完成繪圖的能力。

要自己做幾個(gè)綜合實(shí)例，詳細(xì)地進(jìn)行圖形的繪制，使自己可以從全局的角度掌握整個(gè)繪圖過程。

（1） 同樣畫一張圖，有的人畫的大小適中，有的人畫的圖形就很小，甚至看不見，這是因?yàn)槔L圖區(qū)域界限的設(shè)定操作沒有做，或雖用limits命令進(jìn)行了設(shè)定，但忘記了用zoom命令中的all選項(xiàng)對(duì)繪圖區(qū)重新進(jìn)行規(guī)整。繪圖區(qū)域的設(shè)定是根據(jù)實(shí)際的繪圖需要來進(jìn)行的。

（2） 有人用線型名稱為"hidden"的線型畫線段，但發(fā)現(xiàn)畫出的線段看上去像是實(shí)線，這是"線型比例"不合適引起的，也就是說"線型比例"太大，也可能是太小。結(jié)局問題的辦法是將線型管理器對(duì)話框打開，修改其"全局比例因子"至合適的數(shù)值即可。

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（3） 在進(jìn)行尺寸標(biāo)注以后，有時(shí)發(fā)現(xiàn)不能看到所標(biāo)注的尺寸文本，()這是因?yàn)槌叽鐦?biāo)注的整體比例因子設(shè)置的太小，將尺寸標(biāo)注方式對(duì)話框打開，修改其數(shù)值即可。

以上三個(gè)問題僅僅是我上機(jī)過程中遇到的最典型的三個(gè)問題和困難。實(shí)際問題不勝枚舉，作為初學(xué)者徹底弄懂這些問題，很有必要，對(duì)提高繪圖質(zhì)量和效率很有幫助。

容易混淆的命令，要注意使自己弄清它們之間的區(qū)別。如zoom和scaie,pan和move,pide和measure等等。

圖層就像是透明的覆蓋圖，運(yùn)用它可以很好地組織不同類型的圖形信息。學(xué)習(xí)過程中，有的人圖省事，直接從對(duì)象特性工具欄的下拉列表框中選取顏色，線型和線寬等實(shí)體信息，這很不好，使得處理圖形中的信息不那么容易，要特別注意糾正自己的這一不好習(xí)慣。嚴(yán)格做到層次分明，規(guī)范作圖。我的體會(huì)是：養(yǎng)成良好習(xí)慣，受益匪淺。

能夠顯示實(shí)體的線寬是autocad20xx的新工程。使用線寬，可是用粗線和細(xì)線清楚地展現(xiàn)出部件的截面，標(biāo)高的深度，尺寸線以及不同的對(duì)象厚度。作為初學(xué)者，一定要通過圖層指定線寬，顯示線寬。提高自己的圖紙質(zhì)量和表達(dá)水平。

利用autocad20xx的"塊"以及屬性功能，可以大大提高繪圖效率。"塊"有內(nèi)部塊與外部圖塊之分。內(nèi)部圖塊是在一個(gè)文件內(nèi)定義的圖塊，可以在該文件內(nèi)部自由作用，內(nèi)部圖塊一旦被定義，它就和文件同時(shí)被存儲(chǔ)和打開。外部圖塊將"塊"以文件的形式寫入磁盤，其他圖形文件也可以使用它，要注意這時(shí)候外部圖塊和內(nèi)部圖塊的一個(gè)重要區(qū)別。

圖案填充要特別注意的地方是構(gòu)成陰影區(qū)域邊界的實(shí)體必須在它們的端點(diǎn)處相交，也就是說要封閉，要做到"滴水不漏";否則會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的填充。初學(xué)者一定要學(xué)會(huì)如何查找"漏洞",修復(fù)錯(cuò)誤。

文字是工程圖中不可缺少的一部分，比如：尺寸標(biāo)注文字、圖紙說明，注釋、標(biāo)題等，文字和圖形一起表達(dá)完整的設(shè)計(jì)思想。盡管autocad20xx提供了很強(qiáng)的文字處理功能，但符合工程制圖規(guī)范的文字，并沒有直接提供。因此要學(xué)會(huì)設(shè)置"長仿宋體這一規(guī)范文字。具體操作的簡要步驟是，打開"文字樣式"對(duì)話框，新建一個(gè)樣式，可取名為"長仿宋體",對(duì)話框中字體名改為選用"仿宋體gb-2312",寬度比例也要改為0.67.尺寸標(biāo)注的文字可改為""代替"仿宋體gb-2312".

另一種規(guī)范文字更簡單的方法是，直接使用autocad20xx樣板文件提供的"工程字"樣式；注意，使用前要用"使用模板"方式啟動(dòng)autocad20xx,選擇國標(biāo)標(biāo)題（如：gba3）進(jìn)入繪圖狀態(tài)。再將"工程字"樣式置為當(dāng)前工作樣式。這種方法，大多數(shù)教科書中沒有提及，初學(xué)者要注意補(bǔ)充一下這一訓(xùn)練。

實(shí)際繪圖中，常需要輸入一些特殊字符，如角度標(biāo)志，直徑符號(hào)等。這些中利用autocad20xx提供的控制碼來輸入，較易掌握。另一些特殊字符，如"￡"、"a"、"g"等等希臘字母的輸入，掌握起來就不那么容易了。它要利用到mtext命令的"其他…"選項(xiàng)，拷貝特殊字體的希臘字母，再粘貼到書寫區(qū)等操作。尤其要注意字體的轉(zhuǎn)換等編輯。還有一些特殊的文本，如"φ"在機(jī)械制圖中應(yīng)用的較多，叫做帶上、下偏差的尺寸公差標(biāo)注，也可用到mtext命令的"堆疊"功能來實(shí)現(xiàn)。這樣做遠(yuǎn)比在尺寸標(biāo)注對(duì)話框中調(diào)節(jié)響應(yīng)功能數(shù)值方便得多。我個(gè)人的體會(huì)是：特別方便！

工程標(biāo)注是零件制造、工程施工和零部件裝配時(shí)的重要依據(jù)。在任何時(shí)候一幅工程圖中，工程標(biāo)注是不可少的重要部分。在某些情況下，工程標(biāo)注甚至比圖形更重要。許多初學(xué)者不怕繪圖，怕標(biāo)注；原因之一是尺寸標(biāo)注方式對(duì)話框里選項(xiàng)太多，自己又理解不清，更不知道這些選項(xiàng)之間如何配合，所以往往很難達(dá)到理想的標(biāo)注效果。為此，除應(yīng)弄清對(duì)話框里各選取項(xiàng)的含義及常用值外，還應(yīng)督促自己學(xué)習(xí)時(shí)應(yīng)遵守如下五個(gè)規(guī)程：

（1）為尺寸標(biāo)注創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的層，使之與圖形的其他信息分開，便于進(jìn)行各種操作。

（2）為尺寸文本建立專門的文字樣式（如前述"長仿宋體"）和大小。

cad學(xué)習(xí)心得體會(huì)心得體會(huì)，學(xué)習(xí)心得

（3）將尺寸單位設(shè)置為所希望的計(jì)量單位，并將精度取到所希望的最小單位。

（4）利用尺寸方式對(duì)話框，將整體比例因子設(shè)置為繪圖形時(shí)的比例因子。

（5）充分利用目標(biāo)捕捉方式，以便快捷拾取特征點(diǎn)。

（6）兩個(gè)空間、兩個(gè)作用、兩個(gè)練習(xí)。在autocad20xx環(huán)境中有兩種空間：模型空間和圖紙空間，其作用是不同。一般來說，模型空間是一個(gè)三維空間，主要用來設(shè)計(jì)零件和圖形的幾何形狀，設(shè)計(jì)者一般在模型空間完成其主要的設(shè)計(jì)構(gòu)思；而圖紙空間是用來將幾何模型表達(dá)到工程圖之上用的，專門用來進(jìn)行出圖的；圖紙空間有時(shí)又稱為"布局",是一種圖紙空間環(huán)境，它模擬圖紙頁面，提供直觀的打印設(shè)置。在圖紙空間中可以創(chuàng)建并放置視口對(duì)象，還可以添加標(biāo)題欄或其他幾何圖形。可以在圖形中創(chuàng)建多個(gè)布局以顯示不同視圖，每個(gè)布局可以包含不同的打印比例和圖紙尺寸。布局顯示的圖形與圖紙頁面上打印出來的圖形完全一樣。

計(jì)算機(jī)繪圖的目標(biāo)就是要使設(shè)計(jì)的結(jié)果在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)揮作用。目前的設(shè)計(jì)結(jié)果基本上以紙基圖紙的方式進(jìn)入到生產(chǎn)中，同時(shí)，在設(shè)計(jì)單位，紙基的圖紙也是圖紙檔案管理的主要對(duì)象。雖然計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的發(fā)展方向是達(dá)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的無紙化，但除了極少數(shù)大型的企業(yè)外，絕大多數(shù)普通的設(shè)計(jì)生產(chǎn)單位還是以紙基圖作為組織設(shè)計(jì)生產(chǎn)的依據(jù)。因此，怎樣將autocad20xx設(shè)計(jì)生產(chǎn)的電子格式的圖紙轉(zhuǎn)換成描繪在規(guī)定幅面上的紙基格式的圖紙，是一個(gè)與生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合得非常緊密的問題，在某種意義來說，這一步與圖形的修改、編輯等繪圖過程同等重要。

推薦心得體會(huì)逃課被罰報(bào)告二

前不久，觀摩聆聽名師講座，名師神采飛揚(yáng)，聽者亦有心得。一千個(gè)讀者的心中有一千個(gè)哈姆雷特。而應(yīng)對(duì)著鮮活的教學(xué)對(duì)象，智慧的教師必然沒有相同的課堂。

網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，為我們供給了豐富的教學(xué)資源。很多的可學(xué)習(xí)資源，使我們的備課效率更高了。異常是名校名師的先進(jìn)教育教學(xué)理念、細(xì)致深刻的教材解讀和精巧的教學(xué)設(shè)計(jì)，給我們的備課供給了豐盈的源頭活水，讓我們的頭腦擁有了豐富的教學(xué)智慧。

然而，任何一種資源，我們都不能采取拿來主義思想。因?yàn)槿魏我环N思想，都打上深深的個(gè)人思想的烙印，都是那些教師們在特定的時(shí)間，特定的教學(xué)環(huán)境下，應(yīng)對(duì)自己的教學(xué)對(duì)象所作的個(gè)性思考。它的思考也許會(huì)與喚起你的共鳴，但這種共鳴不可能是教學(xué)實(shí)施時(shí)的成功之路。由于地域、語言習(xí)慣、知識(shí)底蘊(yùn)、教學(xué)風(fēng)格，甚至于教學(xué)條件的不一樣，都可能使你的拿來的資料在自己的班級(jí)無法實(shí)施。從這些意義上來看，再好的課堂也是無法克隆的。

無論名師大家，還是我們身邊的同事學(xué)友，觀摹課堂或多或少給予我們教益。然而，你想克隆獲得好評(píng)的課堂，結(jié)果只能是東施效顰，徒增自己的茫然和難堪。究其因，不是自己的學(xué)生沒有別的班級(jí)出色，而是自己沒有對(duì)別人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)消化。

一旦讓別人的經(jīng)驗(yàn)成為自己的營養(yǎng)了，那么你必然能獲得豐收的喜悅。

比如，讓學(xué)生獲得“特殊的稿費(fèi)”，以此激發(fā)其寫作的興趣，這是教學(xué)中新鮮的創(chuàng)意。但稿費(fèi)從哪里來你與學(xué)生的家長有時(shí)多少溝通稿費(fèi)的引導(dǎo)是否會(huì)引起負(fù)面作用所以，創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)得需要有一個(gè)過程。一是要針對(duì)班級(jí)學(xué)生的習(xí)作現(xiàn)狀，他們的寫作熱情是否在消退二是孩子在熱情消退的情形下，與家長悄悄地溝通，將節(jié)省的零用錢交給教師，用于對(duì)成功的作品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。三是稿費(fèi)刺激需要借助一個(gè)有效的展示平臺(tái)，比如班級(jí)或?qū)W校的刊物。四是不要放大稿費(fèi)的物質(zhì)刺激，而要將此作為提升學(xué)生精神境界，提高精神需求的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。五是將“稿費(fèi)”與平時(shí)的作文講評(píng)、賞識(shí)和鼓勵(lì)相結(jié)合，讓全體學(xué)生建立信服感，并能從中收獲到寫作的技巧，發(fā)表的歡樂，從而將寫作并發(fā)表作為自己崇高的精神追求。

“你有一個(gè)蘋果，我有一個(gè)蘋果，交換后每人還是一個(gè)蘋果；你有一種思想，我有一種思想，交換后每人有兩種思想”。此刻倡導(dǎo)的同課異構(gòu)教學(xué)科研策略，教師在必須的教學(xué)思想、教學(xué)理論和學(xué)習(xí)理論的指導(dǎo)下，在必須的教學(xué)環(huán)境下展開教學(xué)進(jìn)程，教學(xué)系統(tǒng)的四個(gè)要素(教師、學(xué)生、教材和教學(xué)媒體)相互聯(lián)系、相互作用，呈現(xiàn)出不一樣的教學(xué)風(fēng)格。

充滿智慧的教師，應(yīng)對(duì)不一樣的教學(xué)對(duì)象，能夠使同一種教學(xué)設(shè)計(jì)，產(chǎn)生不一樣的教學(xué)的過程，獲得不一樣的教學(xué)成果。此刻的“同課異構(gòu)”的教研方式，正是引發(fā)參與者智慧的碰撞，長善救失，取長補(bǔ)短，提高教育教學(xué)效果有效范式。

推薦心得體會(huì)逃課被罰報(bào)告三

家訪主要是指班主任和教師通過上門走訪、電話、路訪等手段，與學(xué)生家長取得聯(lián)系，共同溝通和探討學(xué)生教育問題的方式。密切師生溝通在素質(zhì)教育的新形勢下，我們學(xué)校又地處農(nóng)村，學(xué)生居住地分散，學(xué)習(xí)環(huán)境較差。為了真正了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想狀況、學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的效果，我們進(jìn)行家訪的工作，加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長的溝通，以更有利于學(xué)校的教育教學(xué)工作。老師進(jìn)行家訪，會(huì)讓學(xué)生感受到老師的關(guān)注和重視。這對(duì)學(xué)生是一種激勵(lì)，對(duì)家長也是一個(gè)觸動(dòng)。教師、家長、學(xué)生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離?，F(xiàn)將我進(jìn)行家訪的相關(guān)情況總結(jié)如下：

一、統(tǒng)一思想，明確家訪的主要任務(wù)

1、了解所訪學(xué)生家庭情況。進(jìn)行家訪前，首先對(duì)所訪學(xué)生家庭情況進(jìn)行盡可能深入的了解。因?yàn)?，家庭情況直接影響學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活，教師只有對(duì)學(xué)生家庭的具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作的針對(duì)性。

2、向家長反映學(xué)生在校的表現(xiàn)，多報(bào)喜，少報(bào)憂。向家長介紹學(xué)校開展的主要教育活動(dòng)，在學(xué)校與家庭間形成有效溝通。

3、與家長共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學(xué)生內(nèi)心發(fā)展中存在的問題及原因，加深對(duì)學(xué)生的了解，在未來的教育中有的放矢。

4、向家長提出建議，為其實(shí)施家庭教育提供幫助指導(dǎo)，必要時(shí)還要向家長介紹一些心理學(xué)、教育學(xué)的基本知識(shí)，并共同商量出解決問題的辦法。

二、通過切實(shí)開展工作，家訪成果顯著

1、通過本次家訪，全面了解了受訪學(xué)生及其家庭，為在未來教育工作中促進(jìn)學(xué)生健康全面發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、通過家訪，我們與學(xué)生家長之間建立起溝通渠道，第一時(shí)間了解家長的想法，解除家長對(duì)學(xué)校教育工作的疑惑和不解。

3、以家訪為平臺(tái)，以學(xué)生和家長為渠道，我們對(duì)學(xué)校進(jìn)行全面宣傳，擴(kuò)大了學(xué)校知名度和美譽(yù)度。

4、通過家訪，廣泛聽取社會(huì)對(duì)學(xué)校教育教學(xué)的意見和建議，并及時(shí)反饋。

三、家訪體會(huì)

1、良好的家庭教育對(duì)青少年的健康成長至關(guān)重要。文化程度高

的家長對(duì)自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何對(duì)孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)生活上的指導(dǎo)。這些家長的孩子往往從小就已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，有較強(qiáng)的自覺性。文化程度不高但為處世有原則的家長，他們對(duì)孩子學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)雖有欠缺，但會(huì)以言傳身教教給孩子做人的道理。這類孩子通常為人不錯(cuò)，心地善良，只要在學(xué)習(xí)方法上多加以指導(dǎo)，一般會(huì)有較大的進(jìn)步。還有少數(shù)家長，本身文化程度低，對(duì)自己的子女又過于溺愛。隨著年齡的增長，孩子的脾氣也越來越大，這些家庭往往已出現(xiàn)“不會(huì)管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通過學(xué)校教育來改變孩子。

2、學(xué)生在校表現(xiàn)與在家的表現(xiàn)通常都有較大的差異。絕大部分學(xué)生在學(xué)校里各方面表現(xiàn)都良好，但在家里卻仿佛變成了另一個(gè)人一樣。放假后，不學(xué)習(xí)，不寫作業(yè)，整天看電視、錄像，整宿上網(wǎng)，什么家務(wù)都不干。這些學(xué)生既不關(guān)心家事，更對(duì)國事天下事漠不關(guān)心，這對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)與能力的培養(yǎng)非常不利，直接導(dǎo)致其課外知識(shí)極度欠缺，動(dòng)手實(shí)踐能力相對(duì)較差，必將影響其未來的發(fā)展。

3、家長對(duì)學(xué)校和老師普遍抱著較高的期望和要求。

教育是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、家庭、社會(huì)的共同參與;家訪則是這一系統(tǒng)工程中的重要一環(huán)，是做好教學(xué)和班級(jí)管理工作的重要手段。通過近段時(shí)間的家訪，我們得到了許多收獲，并決心在今后的工作中繼續(xù)有目的、有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開展家訪工作，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量!

家訪主要是指班主任通過上門走訪、電話或書信等手段，與學(xué)生家長取得聯(lián)系，共同溝通和探討學(xué)生教育問題的方式。搞好家訪工作，是班主任掌握學(xué)生情況，進(jìn)行家庭與學(xué)校雙向管理，開展班級(jí)各項(xiàng)工作，提高教育質(zhì)量的重要保證。下面就談?wù)劚救说膸c(diǎn)心得體會(huì)。

一、思想上要重視家訪。

家訪是班主任密切與學(xué)生家長聯(lián)系的一種最常用的方法，勤于家訪，善于家訪是班主任帶好班的訣竅之一。通過家訪，可以跟家長交流情況和交換意見，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，這樣既幫助教師改進(jìn)教學(xué)工作，又幫助家長改進(jìn)家庭教育，從而能形成教育合力。蘇霍姆林斯基說過：“只有家庭教育而無學(xué)校教育，都不能完成培養(yǎng)人這一極其細(xì)致、復(fù)雜的任務(wù)。良好的學(xué)校教育是建立在良好的家庭道德的基礎(chǔ)上，而家庭教育是一門培養(yǎng)人的科學(xué)?！蓖ㄟ^家訪保持教育的一致性，是兒童健康成長的關(guān)鍵。必須充分認(rèn)識(shí)家訪的重要意義。

2、家訪應(yīng)有準(zhǔn)備地進(jìn)行。

去家訪之前，應(yīng)當(dāng)做好充分的準(zhǔn)備，首先要提前告訴家長，否則，學(xué)生家長不在家，白跑了一趟，既浪費(fèi)時(shí)間，又達(dá)不到目的。第二，必須估計(jì)到可能遇到的困難和意想不到的情況，做好克服困難的心理準(zhǔn)備。第三，應(yīng)針對(duì)學(xué)生的情況具體分析，想要說什么，最好在心里有個(gè)提綱，到時(shí)一五一十，侃侃而談，從容不迫，有條有理，家長聽起來肯定認(rèn)真，覺得老師工作細(xì)心，很負(fù)責(zé)任。

推薦心得體會(huì)逃課被罰報(bào)告四

我們要明白年度工作心得絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作心得不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動(dòng)，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作心得和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。