心得體會是自我成長的關鍵，它讓我不斷進步。寫心得體會時，可以借鑒優(yōu)秀的范文或參考資料，但要注意保持自己的思考和表達獨立性。小編為大家收集整理的這些心得體會范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?/p>

農(nóng)藥實習心得體會報告篇一

在大學生活的最后一個寒假里，我有幸參加了一場農(nóng)藥實習。這次實習是我對大學專業(yè)知識的一次檢驗，也是我接觸真實農(nóng)田環(huán)境的機會。通過這次實習，我希望了解農(nóng)藥的使用方法和對環(huán)境的影響，并學習如何正確、安全地使用農(nóng)藥。

第二段：對農(nóng)藥的認識和理解。

在實習的第一天，我對農(nóng)藥的使用只停留在書本知識的層面，實踐和理論的差距讓我大吃一驚。通過觀察實際使用農(nóng)藥的農(nóng)民，我才真正理解了農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要性。農(nóng)民在對每一棵作物雨中均勻噴灑農(nóng)藥，為每一片葉子提供保護。農(nóng)藥能夠有效地控制病蟲害的發(fā)生，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。然而，我也深刻認識到了農(nóng)藥使用不當可能對環(huán)境造成的危害。

第三段：對農(nóng)藥使用方法的學習和感悟。

在實習中，我主要參與了農(nóng)藥噴霧的工作。除了正確地使用農(nóng)藥外，還要注意噴藥的時間和方法。我清楚地記得一次我們?nèi)娝幍奶锏?，農(nóng)民告訴我他們選擇在早晨或傍晚進行噴藥，這是因為溫度相對較低，作物吸收農(nóng)藥的速度較慢，可以減少殘留的可能性。同時，他們選擇了噴霧霧化更細的噴霧器，這樣農(nóng)藥可以更均勻地覆蓋在作物表面。這次實習讓我明白了，正確的使用農(nóng)藥不僅僅是選擇合適的藥劑，更是要結(jié)合天氣、作物等因素綜合考慮，以達到最佳的防治效果。

第四段：對農(nóng)藥與環(huán)境的關系的思考。

在實習的過程中，我也通過與農(nóng)民的交流了解到，他們在使用農(nóng)藥時盡力減少對環(huán)境的污染。比如，他們在噴藥時會選擇無風、低溫時段，避免農(nóng)藥破壞周邊的花草樹木以及減少農(nóng)藥被風吹散的可能性。此外，他們也盡量進行藥劑的深層噴施，減少地表農(nóng)藥殘留。這讓我明白到，正確的使用農(nóng)藥不僅僅是為了保護莊稼，也是為了保護生態(tài)環(huán)境，讓人與自然和諧共存。

第五段：實習的收獲和感悟。

通過這次實習，我不僅對農(nóng)藥有了更深入的了解，還領悟到了正確使用農(nóng)藥的重要性。合理使用農(nóng)藥可以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，保護農(nóng)作物免受病蟲害的侵害。同時，我們也要注重農(nóng)藥對環(huán)境的影響，減少農(nóng)藥殘留對生態(tài)系統(tǒng)造成的負面影響。作為一名學習農(nóng)業(yè)的學生，我將更加努力學習專業(yè)知識，加強對農(nóng)藥的了解和研究，以為中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和環(huán)境保護做出貢獻。

總結(jié)：通過這次農(nóng)藥實習，我不僅僅學到了農(nóng)藥的基本知識和使用方法，更重要的是，我深刻認識到了農(nóng)藥與環(huán)境的關系以及正確使用農(nóng)藥的重要性。將來在從事農(nóng)業(yè)相關工作時，我會努力以科學的態(tài)度和正確的方法使用農(nóng)藥，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展和生態(tài)環(huán)境的保護做出應有的貢獻。

農(nóng)藥實習心得體會報告篇二

初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。

1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。

正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應該怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。

這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以后一定會努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢?。　逼鋵嵨疫@樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。

在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長。

3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇？”當時我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。

再后來我重新組織了語言，也想了很多，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的：

一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗，會對自己的未來產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永遠也不會知道自己真正需要什么。我關注待遇，但我不只是關注待遇。

12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經(jīng)常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。

從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。

1、從實干做起。

初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，開始沒話說沒關系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡起來?，F(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你稍微機靈一點，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是很多，以致農(nóng)藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。

歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關系，客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。

2、下到田間第一線。

在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當?shù)氐乩锓N的是什么，種植的情況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺著，作為一個農(nóng)資銷售人員，了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。

23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時見得不多的，當時我無法辨認，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認，最后通過多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當?shù)氐姆N植情況，病蟲害發(fā)生情況，為公司做市場調(diào)控打下基礎，同時拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。

農(nóng)藥實習心得體會報告篇三

第一段：介紹實習農(nóng)藥的背景和目的（200字）。

在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)藥起著重要的作用，能夠有效地控制農(nóng)作物的病害和害蟲，提高農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量。而為了更好地了解和使用農(nóng)藥，我參加了一次農(nóng)藥實習。實習的主要目的是通過親身體驗，增加對農(nóng)藥的了解，掌握農(nóng)藥的正確使用方法，提高自己在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應用能力。

在實習農(nóng)藥的過程中，我親手參與了農(nóng)藥的配制和噴灑工作。首先，我學習到了農(nóng)藥的配制方法，了解了不同農(nóng)藥成分的功效和使用比例。其次，我親自使用農(nóng)藥噴灑設備，在指導下正確地噴灑了農(nóng)田。這個過程中，我深刻地體會到了農(nóng)藥的相關知識對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性。正確的配制和噴灑農(nóng)藥，可以提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量，保護農(nóng)作物免受病蟲侵害。

第三段：農(nóng)藥的注意事項和安全措施（200字）。

在實習過程中，我們還學習了農(nóng)藥的注意事項和安全措施。首先，我們要選擇適量適時使用農(nóng)藥，避免過量使用造成農(nóng)作物和環(huán)境污染。其次，使用農(nóng)藥時要戴好防護用品，避免農(nóng)藥的接觸對身體造成傷害。另外，農(nóng)藥的存放和運輸也要按照規(guī)定進行，防止農(nóng)藥流失或泄漏。通過這些安全措施，我們可以保障農(nóng)藥的有效使用，同時保護自己和周圍的環(huán)境。

第四段：對實習農(nóng)藥的感悟和認識（200字）。

通過參加實習農(nóng)藥，我深刻地認識到了農(nóng)藥在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要性。農(nóng)藥可以幫助農(nóng)民有效地控制農(nóng)作物的病蟲害，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。然而，農(nóng)藥使用也存在一定的風險，需要斟酌使用和注意安全。只有在正確的使用方法和安全措施下，才能發(fā)揮農(nóng)藥的優(yōu)勢，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第五段：對今后農(nóng)藥應用的思考和展望（200字）。

在實習農(nóng)藥的過程中，我意識到農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用不可替代。然而，隨著科學技術的發(fā)展和社會的進步，我們對農(nóng)藥的要求也在不斷提高。今后，我們應該進一步研究和開發(fā)低毒、高效的農(nóng)藥，并加強對農(nóng)藥使用的監(jiān)管和管理，以確保農(nóng)藥的安全和有效使用。同時，也要加強農(nóng)民和農(nóng)業(yè)從業(yè)人員對農(nóng)藥的培訓和宣傳，提高他們的使用水平和安全意識。只有這樣，農(nóng)藥的應用才能更好地服務于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為人類提供更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

總結(jié)：通過實習農(nóng)藥的體驗，我深入地了解了農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用和重要性。同時，我也認識到了農(nóng)藥使用的風險和安全問題，以及未來農(nóng)藥發(fā)展的方向。通過不斷地學習和實踐，我相信我能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中更好地應用農(nóng)藥，為提高農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量作出自己的貢獻。

農(nóng)藥實習心得體會報告篇四

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)藥起到了重要的作用，其能夠有效地控制和防治農(nóng)作物病蟲害，保障農(nóng)業(yè)產(chǎn)量和質(zhì)量。為了提高農(nóng)藥的使用效果和合理使用農(nóng)藥，學校組織我們進行了實習，親身體驗和學習農(nóng)藥的使用和管理知識。在這次實習中，我學到了許多有關農(nóng)藥的知識并積累了一定的實踐經(jīng)驗。通過這篇文章，我將分享我在實習中所獲得的心得體會。

第二段：實習中對農(nóng)藥基本知識的了解（200字）。

在實習中，老師為我們介紹了農(nóng)藥的分類和功能，讓我們了解了農(nóng)藥的基本知識。有機磷類、殺菌類、殺蟲類等不同種類的農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中都有其特定的使用目標。同時，農(nóng)藥的正確施用方法和注意事項也是我們學習的重點。例如，我們要保證農(nóng)藥的正確配制比例、使用適量，并嚴格按照使用說明進行施藥，以避免浪費和農(nóng)藥殘留。

第三段：實習中對農(nóng)藥使用方法的實踐和總結(jié)（300字）。

在實踐中，我們有機會親自進行農(nóng)藥的使用和施藥操作。首先，我們要保證自身的安全，正確佩戴防護裝備，并遵循個人防護規(guī)程。其次，要確保農(nóng)作物受到充分保護，防止農(nóng)藥對農(nóng)作物產(chǎn)生不良影響。因此，我們要選擇合適的時機和天氣條件施藥，避免農(nóng)作物對農(nóng)藥的敏感期。最后，我們要合理控制農(nóng)藥的用量，遵循農(nóng)藥的使用說明和推薦用量，不盲目追求效果而過量使用。通過實踐，我逐漸熟悉了農(nóng)藥的使用方法和注意事項，提高了自己的操作技能。

第四段：實習中對農(nóng)藥管理的體會和思考（300字）。

在實習中，我認識到農(nóng)藥管理的重要性。農(nóng)藥的合理使用和管理對于農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關重要。首先，農(nóng)藥的存放和保存要注意，要遠離明火和陽光直射，并嚴格按照規(guī)定進行管理，防止農(nóng)藥發(fā)生變質(zhì)或被他人非法使用。其次，農(nóng)藥使用過程中要做好記錄，及時記錄使用的農(nóng)藥名稱、用量和使用情況，以便于管理和追溯。最后，要加強農(nóng)藥使用的監(jiān)督和檢查，建立健全的農(nóng)藥使用評估和風險防控體系，確保農(nóng)藥使用的安全和有效。

第五段：實習中的收獲和對未來農(nóng)藥使用的期望（200字）。

通過這次實習，我不僅增加了有關農(nóng)藥的知識，還提高了自己的實踐能力和操作技巧。我深刻認識到農(nóng)藥的合理使用和管理對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性，以及農(nóng)藥使用不當可能帶來的負面影響。未來，我希望能繼續(xù)學習和關注農(nóng)藥的相關知識，不斷提高自己的素質(zhì)和技能，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量。

總結(jié)：

通過這次實習，我對農(nóng)藥有了更深入的了解，掌握了農(nóng)藥使用的基本知識和技能。同時，我也認識到農(nóng)藥管理的重要性，學會了如何進行農(nóng)藥使用的合理管理。希望在未來的學習和實踐中，我能夠不斷提高自己的農(nóng)藥使用水平，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出更大的貢獻。

農(nóng)藥實習心得體會報告篇五

我在某農(nóng)藥公司進行了一個月的銷售實習，這是我第一次接觸實際銷售工作。在這一個月里，我與公司的銷售團隊一起工作，學習了如何從各個角度看待銷售，也明白了銷售工作不僅僅是將產(chǎn)品賣給客戶。

第二段：學會樹立信任。

首先，我學到了如何樹立信任。在銷售工作中，建立與客戶之間的良好關系是非常重要的。我們需要知道客戶的需求并配合他們的要求。有時候，即使不能親自去見客戶，通過電話和照片等方式也能建立起良好的關系。同時，公司也需要與銷售人員建立良好關系，以便更好地傳達需求，并提供幫助和支持。

第三段：團隊合作與互動。

其次，我們需要熟悉和理解銷售團隊的結(jié)構(gòu)和工作流程。我很快了解到，銷售工作需要不斷與團隊協(xié)作，以確保成功。在這個實習期間，我發(fā)現(xiàn)不同的團隊成員有著不同的專業(yè)知識和工作技能，因此我們需要根據(jù)需要相互補充，為客戶提供更好的服務，這也為我學習團隊合作建立了很好的模式。

第四段：掌握銷售技巧。

同樣重要的是，在實踐中，我學到了很多有關銷售技巧和策略的知識，如如何有效地交流，如何講解產(chǎn)品，如何處理導致投訴的不滿情況等。這些都是在課堂上無法學習到的知識，需要在實踐中不斷提高乃至掌握。

第五段：總結(jié)。

回顧整個實習過程，我意識到我需要更多的時間來探索這個領域，在這個領域里我會遇到許多的挑戰(zhàn)，但我相信只有通過實踐才能真正理解銷售的本質(zhì)和實踐中需要考慮的因素。通過這個實習，我不僅學到了如何進行銷售，還學會了如何同志互動，如何在一個團隊里協(xié)作。這次實習也為我將來的職業(yè)生涯奠定了更好的基礎。

農(nóng)藥實習心得體會報告篇六

農(nóng)藥是保障農(nóng)作物健康生長和高產(chǎn)的重要工具，而作為一名學習農(nóng)學專業(yè)的學生，實習是提高自己實踐能力和系統(tǒng)學習知識的重要途徑。在農(nóng)藥實習中，我有幸親自參與現(xiàn)代農(nóng)藥的生產(chǎn)、使用和管理，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。以下是我對農(nóng)藥實習的心得體會。

首先，在農(nóng)藥實習中，我深刻體會到了農(nóng)藥的重要性和必要性。農(nóng)藥可以有效地控制農(nóng)作物病蟲害，保護農(nóng)作物的安全和產(chǎn)量。通過實習，我了解到各類農(nóng)藥的作用機理和使用方法，學會了正確施藥的時間和劑量，以及處理農(nóng)藥殘留的方法。在與鄉(xiāng)村農(nóng)民交流的過程中，我也了解到他們面臨的實際問題，如何合理使用農(nóng)藥來平衡經(jīng)濟效益和環(huán)境保護，這是一個很復雜的問題，需要我們不斷學習和思考。

其次，在農(nóng)藥實習中，我也意識到了農(nóng)藥使用過程中的安全問題。農(nóng)藥是一種有毒物質(zhì)，如果不正確使用，會對人體健康和環(huán)境造成嚴重危害。因此，在實習中，我非常重視農(nóng)藥的安全生產(chǎn)和使用，從學習安全著裝和操作規(guī)程開始，到實踐施藥過程中的防護措施，我都嚴格遵守，確保自己和周圍人的安全。同時，我也積極宣傳農(nóng)藥的正確使用方法，提醒農(nóng)民朋友注意農(nóng)藥的安全使用，培養(yǎng)他們的安全意識。

第三，在農(nóng)藥實習中，我深刻感受到了對環(huán)境保護的重要性。雖然農(nóng)藥可以有效地控制農(nóng)作物病蟲害，但如果不正確使用，會對生態(tài)環(huán)境造成嚴重破壞。我看到過一些使用農(nóng)藥不當導致水體污染、土壤退化等問題的案例，這讓我更加堅定了環(huán)境保護的決心。在實習中，我提倡生態(tài)農(nóng)業(yè)的理念，推廣綠色農(nóng)藥的使用，努力減少不必要的農(nóng)藥使用，保護生態(tài)環(huán)境和人民健康，促進農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第四，在農(nóng)藥實習中，我學到了許多重要的組織和管理技巧。農(nóng)藥的生產(chǎn)和管理需要嚴謹?shù)慕M織和協(xié)調(diào)，以確保農(nóng)藥的質(zhì)量和安全。在實習中，我了解到農(nóng)藥企業(yè)的組織架構(gòu)和管理流程，學會了如何安排生產(chǎn)計劃、制定農(nóng)藥標準和流程等。同時，我也了解到如何合理安排農(nóng)藥銷售和配送，以及如何進行農(nóng)藥庫存管理等方面的知識。這些技能對我未來的工作和學習都具有重要的指導作用。

最后，在農(nóng)藥實習中，我也深刻感受到了農(nóng)民的艱辛和責任。農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，他們辛勤勞作，為我們提供豐富的糧食和農(nóng)產(chǎn)品。實習中，我親身參與了農(nóng)民的工作，親身體驗了他們的辛苦。我對農(nóng)民工作的尊重和敬意更加深重，也更加明白了農(nóng)業(yè)工作者的責任和使命。

通過農(nóng)藥實習，我不僅學到了農(nóng)藥的知識和技術，更深入了解了農(nóng)民的生產(chǎn)實踐和環(huán)境問題，培養(yǎng)了我勤奮努力和團結(jié)合作的精神。我相信，通過自己的努力和實踐，我可以成為一名優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)專業(yè)人才，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)民福祉做出貢獻。

農(nóng)藥實習心得體會報告篇七

己專業(yè)知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來。現(xiàn)將本學期實習內(nèi)容及心得總結(jié)如下：

一、實習概況。

(一)實習時間：2013年7月13日到2013年8月30日。

(二)實習單位：西大華特責任有限公司。

(三)實習崗位：營銷助理。

(四)實習性質(zhì)：營銷業(yè)務員。

二、實習單位簡介。

西大華特科技實業(yè)有限公司地處國家級西安高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是國家定點。

農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，是由百年名?！拔鞅贝髮W”與藍溪科技企業(yè)集團通過資產(chǎn)組合，優(yōu)勢互補建立起來的高新術農(nóng)化企業(yè)，公司依靠西安高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的各項產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢，依托西北大學科研實力，憑借現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理水平和雄厚資金實力以及優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境努力打造一流的農(nóng)化企業(yè)。

公司擁有一支專業(yè)的管理團隊，儲備了大量專業(yè)領域優(yōu)秀的后備人才，建立了完整的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營模式和管理制度，其中享受國務院特殊津貼專家2名，教授4名、高級工程師5名、工程師10名，技師11名，并外聘植保、生物技術農(nóng)技等專家十幾名，技術研發(fā)力量十分雄厚。

三、西大華特科技實業(yè)有限公司公司使命及簡介。

公司已擁有自主知識產(chǎn)權的5大類70個品種120個規(guī)格的產(chǎn)品投放市場，是西北。

并得國家。

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向;始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關系是與領導的關系;始終要學習的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。

五、個人優(yōu)劣。

我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發(fā)展。

由于從業(yè)時間短，我對市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，對市場把握不夠準確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學校學習，所學的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農(nóng)戶交流。

其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性?；蛟S是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說，銷售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應，我相信自己能夠做得更好的。

六、實習體會與心得。

一、建立良好的客情關系。

作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關系是我們工作最重要的組成部分之。

一?？颓殛P系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。

1、維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。

2、建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。

3、學習上進。經(jīng)常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。

4、作為服務者。做工作的同時，自己又作好服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財!

5、讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。

二、建立與農(nóng)戶的良好關系。

作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，了解農(nóng)戶具體需求，及時掌握農(nóng)時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格。總結(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關系的方法：

1、如果下到田間，主動幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。

2、了解農(nóng)戶的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。

3、在關系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農(nóng)戶的興趣，起到以點帶面的效果。

4、對待農(nóng)戶要真誠。讓要農(nóng)戶切實體會到我們是在為他著想。

5、適當吹噓自己及自己的團體，使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。

6、多了解一些社會時事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時節(jié)等問題，在跟農(nóng)戶聊天的時候要有話可說。

三、遵守公司制度，建立良好團隊關系。

在一個公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時，其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進取。一開始，或許會覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個人價值的一部分。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態(tài)度做事。

有人說，團隊和個人的關系就好像是水和魚的關系，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團隊當中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團隊關系是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。

農(nóng)藥實習心得體會報告篇八

1、實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2、實習地點實習地點3...x。在自治區(qū)內(nèi)2...x實習點，區(qū)外...x實習點。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習情景統(tǒng)計表。

3、實習資料。

實習資料能夠概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別。

4、實習人數(shù)。

（1）實習學生。20xx屆三個畢業(yè)班的13...x學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師。共1...x。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5、實習形式。

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自我聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位理解實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生10...x（3...x實習點），畢業(yè)設計2...x（...x實習點）。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。

6、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

（1）收到3...x實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，13...x學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。報告資料包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、本事、紀律情景和基礎知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自我指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改善意見或提議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習表現(xiàn)與效果。

到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自我、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體此刻兩方面。

1、工作本事。在實習過程中，絕大多數(shù)同學進取肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情景證明，我們的學生具有較強的適應本事，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化提議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作本事和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

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