最新現(xiàn)代軍事心得體會和感想(匯總11篇)

4.心得體會不僅僅是對經(jīng)驗的記錄，更是我們對生活感悟的深入思考。寫心得體會時，我們應(yīng)該注意字?jǐn)?shù)適中，避免過于冗長或缺乏內(nèi)容和觀點的不足。心得體會是我們對一段時間內(nèi)的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)的重要方式。寫心得體會可以幫助我們整理思路，深化對經(jīng)驗和知識的理解。寫一篇較為完美的心得體會需要充分準(zhǔn)備和思考。那么我們該如何寫一篇較為完美的心得體會呢？以下是一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望能夠給大家?guī)韱⑹竞退伎肌?/p>

現(xiàn)代軍事心得體會和感想篇一

現(xiàn)代軍事，是一門以保衛(wèi)國家安全、防御外敵侵略、維護國家尊嚴(yán)和利益為主要目的的科學(xué)。在長期的實踐中，人們總結(jié)出了許多現(xiàn)代軍事的經(jīng)驗和教訓(xùn)?，F(xiàn)在，我將結(jié)合自己的實際經(jīng)驗，談?wù)勎覍Α艾F(xiàn)代軍事心得體會”的認(rèn)識和理解。

第二段：準(zhǔn)備充分是戰(zhàn)爭的第一步。

準(zhǔn)備充分是戰(zhàn)爭的第一步。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，至關(guān)重要的是一場好的策劃和準(zhǔn)確的情報。一方面需要做好充足的戰(zhàn)前準(zhǔn)備工作，另一方面還要有一支強大的情報隊伍，及時了解敵情。只有準(zhǔn)備充分，才能在戰(zhàn)爭中抵御敵人的進(jìn)攻。

第三段：團隊合作是戰(zhàn)爭的關(guān)鍵。

團隊合作是現(xiàn)代軍事中的重要組成部分。在軍隊中，往往需要團隊通力合作，齊心協(xié)力，才能完成任務(wù)。每個人都要有責(zé)任感，發(fā)揚團隊精神，主動幫助他人，共同完成一項任務(wù)。只有這樣，才能在敵人進(jìn)攻時守住防線，最終取得勝利。

第四段：技戰(zhàn)術(shù)是勝利的關(guān)鍵。

技戰(zhàn)術(shù)是現(xiàn)代軍事中的必修課程。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，需要熟練掌握各種先進(jìn)武器設(shè)備，掌握現(xiàn)代化戰(zhàn)爭的戰(zhàn)術(shù)技能。這對現(xiàn)代軍隊來說是至關(guān)重要的。因為在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，敵人的武器裝備越來越先進(jìn)，武器威力也越來越大。只有掌握先進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)技能，才能在戰(zhàn)場上更好地打擊敵人，保障自己的安全。

第五段：不斷創(chuàng)新是發(fā)展軍事的重要途徑。

不斷創(chuàng)新是現(xiàn)代軍事的發(fā)展途徑之一。隨著科技的進(jìn)步，軍事技術(shù)也在不斷發(fā)展，因此現(xiàn)代軍事需要不斷創(chuàng)新、不斷改進(jìn)技術(shù)和裝備，以適應(yīng)不斷變化的戰(zhàn)場環(huán)境。同時，通過創(chuàng)新，提高士兵的技能水平、戰(zhàn)斗力和思想素質(zhì)，以更好地完成任務(wù)。

結(jié)論：

總之，現(xiàn)代軍事的發(fā)展，需要我們在許多方面做好準(zhǔn)備。在準(zhǔn)備、團隊協(xié)作、技戰(zhàn)術(shù)和創(chuàng)新方面，我們都需要不斷發(fā)展，以適應(yīng)當(dāng)今復(fù)雜的戰(zhàn)爭環(huán)境。關(guān)鍵是要發(fā)揚團隊精神，提高自身素質(zhì)，懂得技戰(zhàn)術(shù)，創(chuàng)新意識明確，才能在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中克敵制勝，實現(xiàn)國家的繁榮穩(wěn)定和人民的安全。

現(xiàn)代軍事心得體會和感想篇二

第一段：序言（100字）。

軍事訓(xùn)練是培養(yǎng)士兵們過硬的戰(zhàn)斗力和戰(zhàn)斗意識的重要環(huán)節(jié)。通過與軍事訓(xùn)練的接觸與學(xué)習(xí)，我深受啟發(fā)，體悟到了許多珍貴的軍事心得體會。在這1200字的論文中，我將就這方面的內(nèi)容談?wù)勎易约旱囊恍┧妓小?/p>

第二段：力求完善自我（250字）。

通過軍事訓(xùn)練，我深刻認(rèn)識到個人能力的重要性。軍事訓(xùn)練能夠培養(yǎng)和提高士兵們的體能、技能和心理素質(zhì)。在訓(xùn)練中，我逐漸克服了自己體力不足、技能不完善、心理上的懼怕等問題，認(rèn)識到了不斷完善自己的重要性。在接受軍事訓(xùn)練的過程中，我不僅意識到了個人技術(shù)的不足和不足，還領(lǐng)悟到了隊伍協(xié)作的重要性和必要性。因此，我加深了對于自身能力提升和隊伍協(xié)作的重要性的認(rèn)識。

第三段：團結(jié)協(xié)作（250字）。

軍事訓(xùn)練加深了我對于團隊合作的認(rèn)識。團隊合作能夠使士兵們在復(fù)雜多變的戰(zhàn)場環(huán)境中形成合力，提高戰(zhàn)斗力和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力。在與隊友的共同訓(xùn)練中，我發(fā)現(xiàn)每個人都有其獨特的優(yōu)勢和特長，而只有當(dāng)我們相互信任，相互幫助，共同協(xié)同作戰(zhàn)時，我們才能取得更好的戰(zhàn)斗成果。因此，我深刻認(rèn)識到了共同進(jìn)退的重要性。這不僅僅在軍事訓(xùn)練中如此，也同樣適用于現(xiàn)實生活中的各個領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。

第四段：堅韌毅力（250字）。

在軍事訓(xùn)練中，我體會到了堅韌不拔的重要性。軍事訓(xùn)練充滿了各種困難和挑戰(zhàn)，需要士兵們具備堅持不懈的毅力和意志力。當(dāng)面對艱苦的訓(xùn)練環(huán)境和各種壓力時，只有保持積極樂觀的心態(tài)，堅持訓(xùn)練的始終才能獲得突破。這讓我體會到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的道理，也讓我更加認(rèn)識到了“一蓑煙雨任平生”的人生哲理。

第五段：自我約束（250字）。

軍事訓(xùn)練還加深了我對自我約束的認(rèn)識。在軍隊的嚴(yán)格紀(jì)律約束下，我不僅學(xué)會了自律、自省，還培養(yǎng)了懂得自我約束的能力。軍事訓(xùn)練要求我們嚴(yán)格遵守規(guī)章制度、執(zhí)行各項任務(wù)和指令，這既能夠保證士兵們的安全，也能夠保證訓(xùn)練的效果和目標(biāo)的達(dá)成。因此，我深刻認(rèn)識到了自我約束的重要性和不可或缺性。

結(jié)論（100字）。

通過軍事訓(xùn)練，我收獲了許多軍事心得體會。無論是完善自我還是加深團隊合作，錘煉堅韌毅力還是自我約束，這些都是我能力提升和進(jìn)一步成長的基石。軍事訓(xùn)練不僅幫助我深化了對自身能力和我的團隊合作能力的認(rèn)知，更是培養(yǎng)了我積極樂觀的心態(tài)和堅持不懈的執(zhí)行力，讓我成為了一個逐夢而行的戰(zhàn)士。

現(xiàn)代軍事心得體會和感想篇三

軍事化管理的開展目前是教育管理工作的重要部分，有著極其重要的意義。接下來就跟本站小編一起去了解一下關(guān)于軍事化管理。

心得體會。

吧!

二0x×年我營管理工作將以集團軍和團《二0x×年管理教育工作指示》為依據(jù)，貫徹依法從嚴(yán)治軍的原則，突出抓好“五個規(guī)范”的落實，緊緊圍繞“強化意識，樹好形象，卡住關(guān)口，抓住重點”的管理工作思路，在正規(guī)四個秩序和提高干部骨干管教能力讓下功夫，重點解決管理層次不高的問題，實現(xiàn)營連“十五”，爭創(chuàng)管理先進(jìn)營的年度目標(biāo)。具體措施如下:。

一、強化教育，不斷打牢官兵思想基礎(chǔ)。教育是管理工作的基礎(chǔ)，也是管理工作的一個重要組成部分，隨著國家和軍隊一系列重大改革問題明顯增多。各種新情況新問題的解決和處理，只有堅持思想為先的原則，才能取得管理工作的主動權(quán)，為此在吸取去年我營管理工作成功的基礎(chǔ)上，重點在“四個教育”上下功夫，加大條令條例、法紀(jì)教育、安全常識教育和經(jīng)常性教育，扎實打牢官兵講安全、講服從的思想基礎(chǔ)。一是嚴(yán)格落實教育時間，確保教育的經(jīng)常性。堅持每月落實法紀(jì)教育，增強官兵法紀(jì)意識;落實每周星期六上午第一個小時進(jìn)行條令條例和安全常識的學(xué)習(xí)教育，強化官兵條令觀念;結(jié)合官兵思想實際，適時進(jìn)行隨機教育，確保官兵思想不滑坡，安全樹的牢。二是嚴(yán)格教育制度，增強教育的有效性。教育前都要認(rèn)真進(jìn)行備課示教，并由營領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格把關(guān)，堅持備課質(zhì)量不過關(guān)的不上臺，教案不熟悉不上臺，確保教育效果的落實。三是嚴(yán)格規(guī)范教育內(nèi)容，增強教育的針對性。采取“。

日記。

一條，周學(xué)一節(jié)，月考一次”的辦法，本著“牢記本職的，掌握共同的，熟悉基本的，了解相關(guān)的”的原則，搞好條令條例和安全規(guī)定的學(xué)習(xí)。通過教育學(xué)習(xí)達(dá)到營隊按條令運行，干部按條例帶兵，戰(zhàn)士按條令辦事的良好氛圍。

二、落實制度，嚴(yán)格執(zhí)紀(jì)，在從嚴(yán)治軍上狠下工夫。

教育是根本，制度是保證，執(zhí)紀(jì)是前提，加強營隊的管理教育，其核心是依法從嚴(yán)治軍，嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律和各項。

規(guī)章制度。

一是加大人員的管理，尤其是在八小時以外人員的管理上，實行“三控一管”;對臨時外出人員嚴(yán)格實行“兩證一條”管理;在重大節(jié)日和節(jié)假日派出糾察，實施全程監(jiān)管;對重點人員實行分負(fù)責(zé)，責(zé)任承包，誰出問題，板子打在誰身上二是嚴(yán)格紀(jì)律規(guī)定，決不遷就照顧連每周，營每月召開《安全形勢分析會》和《兩個經(jīng)常工作分析會》大力表彰在管理教育中敢管，會管的先進(jìn)個人，對不服從管理的個人亮黃牌，對屢教不改的和管理方法簡單粗暴的骨干實施必要的紀(jì)律處分，不留面子，不縱容三是堅持營門值班和營區(qū)巡邏制度堅持營門值班和營區(qū)巡邏，能夠堵塞管理漏洞，確保人人都在組織中，人人都在紀(jì)律中，人人都在管理中四是深入開展“學(xué)職責(zé)，盡職責(zé)，查職責(zé)”活動堅持制度重在落實，我們將嚴(yán)格從落實目標(biāo)責(zé)任制入手，把責(zé)任明確到人，堅持按級負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮各級各職人員的作用，對官兵執(zhí)行規(guī)定的情況，堅持每天一小查，每周一大查，每月一考核講評。

三、用心培養(yǎng)，加強士官隊伍建設(shè)。

加強士官隊伍建設(shè)，全面提高士官素質(zhì)，是管理教育工作的一項新課題。把士官“按干部培養(yǎng)，當(dāng)戰(zhàn)士管理”是我營加強士官隊伍建設(shè)的有效做法，在實際運行中效果較好，今年我營將進(jìn)一步研究完善。一是加強教育，提高認(rèn)識。使之明確自己不再是普通一兵，要認(rèn)清自己的特殊地位和作用。引導(dǎo)他們做履行職責(zé)的模范，做遵規(guī)守紀(jì)的標(biāo)兵，做鉆研本職業(yè)務(wù)的尖子，做尊重領(lǐng)導(dǎo)、服從管理的榜樣。二是抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高能力素質(zhì)。結(jié)合旅團士官培訓(xùn)計劃安排，從士官成長進(jìn)步和能力素質(zhì)的提高出發(fā)，鼓勵士官自學(xué)，函授，積極參加培訓(xùn)。在平時工作中，注意給他們交任務(wù)，壓擔(dān)子，從實踐中長知識，長才干;對上級培訓(xùn)的士官，要求他們必須帶著成績回來;把每月的第一周定為士官培訓(xùn)周，針對工作中遇到的矛盾和難題，組織干部授課輔導(dǎo)，或集體進(jìn)行難題會診。三是嚴(yán)格管理，不遷就照顧。我們制定《士官量化管理細(xì)則》采取營連考，群眾評，履行職責(zé)，完成任務(wù)等全過程對士官的日常表現(xiàn)進(jìn)行量化，每季度公布一次，結(jié)合每月對士官的德、能、勤、績民主評議的結(jié)果進(jìn)行講評，與士官的成長進(jìn)步掛鉤，以促進(jìn)士官認(rèn)真履行職責(zé)。四是充分信任，大膽使用。士官一般政治素質(zhì)好，有熟練的專業(yè)技術(shù)，在兵中有一定威信，因此我們注重發(fā)揮他們的特長，敢于把艱巨的任務(wù)交給他們，讓他們在專業(yè)訓(xùn)練中傳知識，當(dāng)參謀，在經(jīng)常性管理教育中當(dāng)助手，當(dāng)干部缺編時，讓他們代理職務(wù)，負(fù)責(zé)工作，充分調(diào)動其積極性，發(fā)揮其特長。

四、正規(guī)秩序，注重養(yǎng)成，提高官兵的文明素質(zhì)。

建立正規(guī)的戰(zhàn)備、訓(xùn)練、工作、生活秩序既是管理教育的核心內(nèi)容，又是完成各項任務(wù)的重要保證，同時也是規(guī)范化管理的關(guān)鍵。我們將嚴(yán)格以旅(團)《管理教育工作指示》為依據(jù)，規(guī)范連隊“四個秩序”，從干部到戰(zhàn)士，從硬件到軟件，每個環(huán)節(jié)，每個部位，逐一規(guī)范統(tǒng)一。在內(nèi)容上，重點規(guī)范生活秩序，在時間上以八小時以外為重點在對象上，重點加強“三部一班”秩序的正規(guī)。在官兵中牢固樹立“我是標(biāo)兵，全連正規(guī)”的思想，積極開展評比競賽活動。每月樹立一批秩序正規(guī)的班、排、個人，每季度評出一個“四個秩序”正規(guī)的連隊。

管理教育貴在養(yǎng)成，也難在養(yǎng)成，為此我們將從以下四個方面入手，在規(guī)范養(yǎng)成上狠下工夫。一是抓“十五個三”的養(yǎng)成訓(xùn)練。營成立“十五個三”養(yǎng)成動作示范班，讓官兵示范觀摩，以點帶面，帶動全連;每周安排兩個早操時間進(jìn)行養(yǎng)成動作訓(xùn)練和會操，打牢養(yǎng)成基礎(chǔ)，提高養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)。二是從抓干部、士官入手，帶動養(yǎng)成。干部、士官形象的好差，最具說服力，為此我們將開展“周賽月評”活動，每月評出1-養(yǎng)成好的干部和3-養(yǎng)成好的士官，并對養(yǎng)成較差的干官、士官進(jìn)行曝光，以此推動營隊養(yǎng)成水平的提高。三是從檢查督導(dǎo)入手，推動養(yǎng)成。嚴(yán)格的養(yǎng)成，必須加強檢查和督導(dǎo)，否則就會時斷時續(xù)，就會失去真正的意義。我們將采取“三糾”方法，即官兵互糾，連隊自糾，門衛(wèi)隨糾的方法，來促進(jìn)官兵日常養(yǎng)成的自覺性。

充分利用板報、櫥窗、標(biāo)語、小廣播等手段進(jìn)行宣傳，并積極開展“文明帶兵、文明服務(wù)、文明值勤”和“讀好書、唱好歌、做好事”等活動，大力營造文明養(yǎng)成的良好氛圍。

五、加強事故案件的預(yù)防工作。

安全工作不是中心，影響中心;不是乾坤，左右乾坤;不是全局，牽涉全局。做好安全工作，同時可以帶動和促進(jìn)全面建設(shè)。我營將從以下入手抓好安全防事故工作:一是健全安全組織。營連成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各排有思想骨干，班有安全員。班每天對安全工作進(jìn)行小講評，連每周對安全形勢分析，查問題，找原因，尋對策，制定行之有效的措施，牢牢把握安全防事故工作的主動權(quán)。二是強化官兵的安全意識。組織官兵認(rèn)真學(xué)習(xí)各級有關(guān)安全工作的指示規(guī)定，針對季節(jié)特點抓好預(yù)防事故常識的教育，嚴(yán)格落實每周六上午的安全常識教育，提高官兵安全防范意識，在全營叫響“我不出事，連隊安全，營隊安全”的。

口號。

三是加強檢查督導(dǎo)連每日、每周對安全部位進(jìn)行一次徹底檢查，營利用干部、士官早交班時間進(jìn)行講評，及時糾正，把安全工作想在前、做在平時，防患于未然。

一、強化教育，不斷打牢官兵思想基礎(chǔ)。

各種新情況新問題的解決和處理，只有堅持思想為先的原則，才能取得管理工作的主動權(quán)，為此在吸取去年我營管理工作成功的基礎(chǔ)上，重點在“四個教育”上下功夫，加大條令條例、法紀(jì)教育、安全常識教育和經(jīng)常性教育，扎實打牢官兵講安全、講服從的思想基礎(chǔ)。一是嚴(yán)格落實教育時間，確保教育的經(jīng)常性。堅持每月落實法紀(jì)教育，增強官兵法紀(jì)意識;落實每周星期六上午第一個小時進(jìn)行條令條例和安全常識的學(xué)習(xí)教育，強化官兵條令觀念;結(jié)合官兵思想實際，適時進(jìn)行隨機教育，確保官兵思想不滑坡，安全樹的牢。二是嚴(yán)格教育制度，增強教育的有效性。教育前都要認(rèn)真進(jìn)行備課示教，并由營領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格把關(guān)，堅持備課質(zhì)量不過關(guān)的不上臺，教案不熟悉不上臺，確保教育效果的落實。三是嚴(yán)格規(guī)范教育內(nèi)容，增強教育的針對性。采取“日記一條，周學(xué)一節(jié)，月考一次”的辦法，本著“牢記本職的，掌握共同的，熟悉基本的，了解相關(guān)的”的原則，搞好條令條例和安全規(guī)定的學(xué)習(xí)。通過教育學(xué)習(xí)達(dá)到營隊按條令運行，干部按條例帶兵，戰(zhàn)士按條令辦事的良好氛圍。

二、落實制度，嚴(yán)格執(zhí)紀(jì)，在從嚴(yán)治軍上狠下工夫。

教育是根本，制度是保證，執(zhí)紀(jì)是前提，加強營隊的管理教育，其核心是依法從嚴(yán)治軍，嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律和各項規(guī)章制度。一是加大人員的管理，尤其是在八小時以外人員的管理上，實行“三控一管”;對臨時外出人員嚴(yán)格實行“兩證一條”管理;在重大節(jié)日和節(jié)假日派出糾察，實施全程監(jiān)管;對重點人員實行分負(fù)責(zé)，責(zé)任承包，誰出問題，板子打在誰身上。二是嚴(yán)格紀(jì)律規(guī)定，決不遷就照顧。連每周，營每月召開《安全形勢分析會》和《兩個經(jīng)常工作分析會》大力表彰在管理教育中敢管，會管的先進(jìn)個人，對不服從管理的個人亮黃牌，對屢教不改的和管理方法簡單粗暴的骨干實施必要的紀(jì)律處分，不留面子，不縱容。三是堅持營門值班和營區(qū)巡邏制度。堅持營門值班和營區(qū)巡邏，能夠堵塞管理漏洞，確保人人都在組織中，人人都在紀(jì)律中，人人都在管理中。四是深入開展“學(xué)職責(zé)，盡職責(zé)，查職責(zé)”活動。堅持制度重在落實，我們將嚴(yán)格從落實目標(biāo)責(zé)任制入手，把責(zé)任明確到人，堅持按級負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮各級各職人員的作用，對官兵執(zhí)行規(guī)定的情況，堅持每天一小查，每周一大查，每月一考核講評。

三、用心培養(yǎng)，加強士官隊伍建設(shè)。

加強士官隊伍建設(shè)，全面提高士官素質(zhì)，是管理教育工作的一項新課題。把士官“按干部培養(yǎng)，當(dāng)戰(zhàn)士管理”是我營加強士官隊伍建設(shè)的有效做法，在實際運行中效果較好，今年我營將進(jìn)一步研究完善。一是加強教育，提高認(rèn)識。使之明確自己不再是普通一兵，要認(rèn)清自己的特殊地位和作用。引導(dǎo)他們做履行職責(zé)的模范，做遵規(guī)守紀(jì)的標(biāo)兵，做鉆研本職業(yè)務(wù)的尖子，做尊重領(lǐng)導(dǎo)、服從管理的榜樣。二是抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高能力素質(zhì)。結(jié)合旅團士官培訓(xùn)計劃安排，從士官成長進(jìn)步和能力素質(zhì)的提高出發(fā)，鼓勵士官自學(xué)，函授，積極參加培訓(xùn)。在平時工作中，注意給他們交任務(wù)，壓擔(dān)子，從實踐中長知識，長才干;對上級培訓(xùn)的士官，要求他們必須帶著成績回來;把每月的第一周定為士官培訓(xùn)周，針對工作中遇到的矛盾和難題，組織干部授課輔導(dǎo)，或集體進(jìn)行難題會診。三是嚴(yán)格管理，不遷就照顧。我們制定《士官量化管理細(xì)則》采取營連考，群眾評，履行職責(zé)，完成任務(wù)等全過程對士官的日常表現(xiàn)進(jìn)行量化，每季度公布一次，結(jié)合每月對士官的德、能、勤、績民主評議的結(jié)果進(jìn)行講評，與士官的成長進(jìn)步掛鉤，以促進(jìn)士官認(rèn)真履行職責(zé)。四是充分信任，大膽使用。士官一般政治素質(zhì)好，有熟練的專業(yè)技術(shù)，在兵中有一定威信，因此我們注重發(fā)揮他們的特長，敢于把艱巨的任務(wù)交給他們，讓他們在專業(yè)訓(xùn)練中傳知識，當(dāng)參謀，在經(jīng)常性管理教育中當(dāng)助手，當(dāng)干部缺編時，讓他們代理職務(wù)，負(fù)責(zé)工作，充分調(diào)動其積極性，發(fā)揮其特長。

四、正規(guī)秩序，注重養(yǎng)成，提高官兵的文明素質(zhì)。

建立正規(guī)的戰(zhàn)備、訓(xùn)練、工作、生活秩序既是管理教育的核心內(nèi)容，又是完成各項任務(wù)的重要保證，同時也是規(guī)范化管理的關(guān)鍵。我們將嚴(yán)格以旅(團)《管理教育工作指示》為依據(jù)，規(guī)范連隊“四個秩序”，從干部到戰(zhàn)士，從硬件到軟件，每個環(huán)節(jié)，每個部位，逐一規(guī)范統(tǒng)一。在內(nèi)容上，重點規(guī)范生活秩序，在時間上以八小時以外為重點在對象上，重點加強“三部一班”秩序的正規(guī)。在官兵中牢固樹立“我是標(biāo)兵，全連正規(guī)”的思想，積極開展評比競賽活動。每月樹立一批秩序正規(guī)的班、排、個人，每季度評出一個“四個秩序”正規(guī)的連隊。

管理教育貴在養(yǎng)成，也難在養(yǎng)成，為此我們將從以下四個方面入手，在規(guī)范養(yǎng)成上狠下工夫。一是抓“十五個三”的養(yǎng)成訓(xùn)練。營成立“十五個三”養(yǎng)成動作示范班，讓官兵示范觀摩，以點帶面，帶動全連;每周安排兩個早操時間進(jìn)行養(yǎng)成動作訓(xùn)練和會操，打牢養(yǎng)成基礎(chǔ)，提高養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)。二是從抓干部、士官入手，帶動養(yǎng)成。干部、士官形象的好差，最具說服力，為此我們將開展“周賽月評”活動，每月評出1-×××名養(yǎng)成好的干部和3-×××名養(yǎng)成好的士官，并對養(yǎng)成較差的干官、士官進(jìn)行曝光，以此推動營隊養(yǎng)成水平的提高。三是從檢查督導(dǎo)入手，推動養(yǎng)成。嚴(yán)格的養(yǎng)成，必須加強檢查和督導(dǎo)，否則就會時斷時續(xù)，就會失去真正的意義。我們將采取“三糾”方法，即官兵互糾，連隊自糾，門衛(wèi)隨糾的方法，來促進(jìn)官兵日常養(yǎng)成的自覺性。充分利用板報、櫥窗、標(biāo)語、小廣播等手段進(jìn)行宣傳，并積極開展“文明帶兵、文明服務(wù)、文明值勤”和“讀好書、唱好歌、做好事”等活動，大力營造文明養(yǎng)成的良好氛圍。

五、加強事故案件的預(yù)防工作。

安全工作不是中心，影響中心;不是乾坤，左右乾坤;不是全局，牽涉全局。做好安全工作，同時可以帶動和促進(jìn)全面建設(shè)。我營將從以下入手抓好安全防事故工作：一是健全安全組織。營連成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各排有思想骨干，班有安全員。班每天對安全工作進(jìn)行小講評，連每周對安全形勢分析，查問題，找原因，尋對策，制定行之有效的措施，牢牢把握安全防事故工作的主動權(quán)。二是強化官兵的安全意識。組織官兵認(rèn)真學(xué)習(xí)各級有關(guān)安全工作的指示規(guī)定，針對季節(jié)特點抓好預(yù)防事故常識的教育，嚴(yán)格落實每周六上午的安全常識教育，提高官兵安全防范意識，在全營叫響“我不出事，連隊安全，營隊安全”的口號。三是加強檢查督導(dǎo)。連每日、每周對安全部位進(jìn)行一次徹底檢查，營利用干部、士官早交班時間進(jìn)行講評，及時糾正，把安全工作想在前、做在平時，防患于未然。

根據(jù)大隊開展安全穩(wěn)定教育整頓。

活動方案。

我所黨支部召開了開展安全穩(wěn)定教育整頓活動動員大會集中學(xué)習(xí)了三級安全工作講評電視電話會議精神。通過學(xué)習(xí)我充分認(rèn)識了開展安全穩(wěn)定教育整頓活動的重大意義通過教育整頓活動我有以下幾點心得體會:。

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。通過學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識到公安邊防部隊的特殊性和確保兩個穩(wěn)定的重要意義。公安邊防部隊是我國社會主義政治建設(shè)和經(jīng)濟建設(shè)的一支重要的保障力量，公安邊防部隊具有雙重屬性，既是警-察又是部隊。既具有軍事性，又是一只執(zhí)法力量。雖然公安邊防部隊是現(xiàn)役，執(zhí)行的是部隊條令條例，但公安邊防部隊不僅要完成軍隊具有而公安機關(guān)不具有的邊境執(zhí)勤巡邏、抵御外來侵略、捍衛(wèi)國家主權(quán)和領(lǐng)土完整的職責(zé)，同時還肩負(fù)著軍隊不具備的執(zhí)法辦案，防范和打擊邊境違法犯罪活動的職能。同時，公安邊防部隊大都處在偏遠(yuǎn)地區(qū)，代表國家履行打擊邊境違法犯罪，維護一方穩(wěn)定，保一方平安的職能。

二、防微杜漸，預(yù)防為主。維護內(nèi)部安全穩(wěn)定是一件長期性、經(jīng)常性的工作，是一項常抓不懈的工作，要確保內(nèi)部安全穩(wěn)定，必須要從政治思想教育上狠抓落實。堅持不懈地開展法紀(jì)教育和條令條例教育，使官兵懂得如何規(guī)范自己的言行。實踐證明，通過不懈地開展主題教育、專題教育及條令條例和“五條禁令”等學(xué)習(xí)教育活動，對于提高廣大官兵依法執(zhí)勤、遵紀(jì)守法的自覺性有很大幫助，這也正是部隊內(nèi)部穩(wěn)定所需要的。要加強宣傳教育力度，深刻分析當(dāng)前影響部對內(nèi)部穩(wěn)定的因素及不穩(wěn)定的危害性，要結(jié)合警示教育，分析部隊內(nèi)部不穩(wěn)給官兵家庭，給部隊建設(shè)帶來的影響和危害，時刻警示廣大官兵。要準(zhǔn)確把握部隊易出問題的不同時期，擔(dān)負(fù)的不同任務(wù)，所處的環(huán)境，人員的個體差異等，有針對性的抓好預(yù)防，做到統(tǒng)籌兼顧，突出重點，講求實效。

三、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。保持部隊穩(wěn)定首先要從思想上高度重視，要端正指導(dǎo)思想，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、高起點地抓好安全防事故工作，全面預(yù)防、標(biāo)本兼治、常抓不懈，最大限度地預(yù)防和減少事故的發(fā)生。一是要強化軍政主官責(zé)任。主官要對部隊的安全工作全面負(fù)責(zé)，發(fā)揮好“第一責(zé)任人”的作用，帶頭執(zhí)行安全工作法規(guī)規(guī)章，盡職盡責(zé)，敢抓善管，為部屬作表率。定期分析部隊的安全形勢，有效開展多種形式的安全教育，認(rèn)真組織安全檢查，督促部隊履行安全職責(zé)。二是增強責(zé)任心。一級管一級，落實責(zé)任制，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)和黨員骨干的責(zé)任意識、政治意識和大局意識，才能確保穩(wěn)定工作處處有人抓，每個環(huán)節(jié)有人管。只有這樣才能從根本上確保內(nèi)部的安全穩(wěn)定。

四、落實制度，嚴(yán)明紀(jì)律。要做到內(nèi)部穩(wěn)定，一是要抓好制度的落實。把每一項指標(biāo)和工作任務(wù)進(jìn)行細(xì)化、量化，分解落實到每位官兵，對于制度落實不到位的問題，要旗幟鮮明地給予批評指正。二要嚴(yán)明紀(jì)律，對于不按制度執(zhí)行，造成嚴(yán)重后果的，必須嚴(yán)肅查處，按規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任，要及時給予嚴(yán)格懲罰，以警示教育部隊，切實維護紀(jì)律的嚴(yán)肅性。

現(xiàn)代軍事心得體會和感想篇四

現(xiàn)代軍事是指現(xiàn)代戰(zhàn)爭中所用的先進(jìn)軍事裝備、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略等。它是隨著科技與時代的發(fā)展而不斷更新和進(jìn)步的，也是各國國防建設(shè)及軍隊成長戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)。在現(xiàn)代軍事中，我們有很多的心得體會，這些心得體會，既是成功經(jīng)驗，也是失敗教訓(xùn)，具有重要的參考價值。本文將分享一些現(xiàn)代軍事心得體會。

第二段：要建立對敵意識。

在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，敵情復(fù)雜，必須始終保持警覺，樹立對敵意識。要深入研究敵情資料，時刻掌握敵情變化，了解敵方部署，調(diào)整自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而實現(xiàn)戰(zhàn)場掌控的目的。只有樹立對敵意識，才能夠在戰(zhàn)爭中迅速應(yīng)對敵人的攻勢，實現(xiàn)勝利。

第三段：要注重團隊協(xié)作。

現(xiàn)代軍事強調(diào)團隊協(xié)作，指揮能力和協(xié)同作戰(zhàn)執(zhí)行的能力成為現(xiàn)代軍事指揮的兩個重要能力。各部門之間的協(xié)作密不可分，每個部門都不能獨善其身。團隊合作可以大大提高作戰(zhàn)效率，強化士兵之間的信任與默契，讓每個人明確自己的任務(wù)，并盡最大努力完成。通過充分的交流合作，可以讓團隊的整體實力更好地發(fā)揮出來，為戰(zhàn)爭勝利奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第四段：要注重與時俱進(jìn)。

現(xiàn)代軍事技術(shù)的快速發(fā)展，軍事人員必須不斷提高思維素質(zhì)，更新戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，提升作戰(zhàn)水平，才能夠與時俱進(jìn)。必要的政策制定，必須加強軍事技術(shù)的培訓(xùn)和研發(fā)，使戰(zhàn)斗力得到保障，實現(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上升和敵人的各種惡性挑戰(zhàn)。不斷革新，并大膽創(chuàng)新，才能讓敵人挫敗，達(dá)成最終勝利。

第五段：總結(jié)。

現(xiàn)代軍事是一門很重要的技術(shù)，要求所有參與軍事行動的人必須具備精湛的技術(shù)和團隊合作精神。只有團結(jié)協(xié)作，加強訓(xùn)練，不斷學(xué)習(xí)，才能在戰(zhàn)場上展現(xiàn)出最好的表現(xiàn)，順利完成任務(wù)?？傊?，現(xiàn)代軍事心得體會不斷總結(jié)，有效應(yīng)用，是國家軍隊不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)之一。

現(xiàn)代軍事心得體會和感想篇五

現(xiàn)代軍事是一門重要的學(xué)科與技能，是國家安全和發(fā)展的重要保障。作為一名軍人，深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代軍事知識和技能，不僅是對國家和人民負(fù)責(zé)，更是對自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。在我的軍旅生涯中，我從參加訓(xùn)練的第一天起就深刻認(rèn)識到軍人的職責(zé)與使命，不斷努力學(xué)習(xí)和實踐，感悟出了一些軍事心得與體會。

第二段：軍人應(yīng)具備的素質(zhì)。

現(xiàn)代軍事由多種因素組成，軍人需要具備多種素質(zhì)，才能在任何環(huán)境下勝任任務(wù)。首先，軍人必須具有極高的責(zé)任心和自律能力。在軍營訓(xùn)練中，如若有一名士兵沒有自覺遵守訓(xùn)練規(guī)則，那么將會導(dǎo)致整個小組的失敗。其次，軍人需要具備良好的身體素質(zhì)和應(yīng)急處理能力。在執(zhí)行任務(wù)時，可能會面臨突發(fā)的危險，如果軍人缺乏應(yīng)對危險的能力，那將使任務(wù)失敗。最后，軍人還需要有強烈的集體榮譽感和紀(jì)律觀念，只有這樣，才能確保整個團隊的團結(jié)和勝利。

第三段：軍人的訓(xùn)練。

軍人的訓(xùn)練是一項全方位、高強度的工作。訓(xùn)練過程中，所涉及的各種知識和技能，涵蓋了多個領(lǐng)域，包括攻防戰(zhàn)術(shù)、使用武器技能、心理應(yīng)對能力等等。訓(xùn)練的過程非常辛苦，但它也是一項非常重要的經(jīng)歷，不僅能夠提高個人的士氣和綜合素質(zhì)，還能鍛煉出不怕困難、能夠適應(yīng)各種環(huán)境的勇氣和能力。

第四段：良好的溝通與協(xié)作。

在軍隊中，每一個士兵都是一顆釘子，而一個完整的隊伍，就是一個由這些釘子所組成的鐵桶。在行動時，每一名士兵都要深刻認(rèn)識到個人與集體的關(guān)系，學(xué)會通過良好的溝通與協(xié)作，堅決執(zhí)行命令，全力配合作戰(zhàn)任務(wù)的順利完成。這需要我們不僅學(xué)會聆聽別人的意見和建議，更需要學(xué)會表達(dá)自己的觀點和思考，只有這樣，才能讓團隊在執(zhí)行作戰(zhàn)任務(wù)時互為輔助、互相配合，從而發(fā)揮出更強的戰(zhàn)斗力。

第五段：總結(jié)。

學(xué)習(xí)現(xiàn)代軍事知識和技能，對于每一名軍人都是必需的。軍人在訓(xùn)練中，應(yīng)當(dāng)注重錘煉基本素質(zhì)和技能，改進(jìn)自身缺陷，進(jìn)一步提高整體戰(zhàn)斗力。同時，良好的溝通與協(xié)作也是執(zhí)行任務(wù)所必需的，能夠讓個人和整個團隊都能夠在任何環(huán)境下都能充分發(fā)揮出自身的實力，完成各項任務(wù)。最后，作為一名軍人，我們要時刻保持對國家和人民的敬畏之心，在任何時候都要踐行軍人的職責(zé)和使命，不斷提升自己的戰(zhàn)斗力，全身心地為國家和人民服務(wù)。

現(xiàn)代軍事心得體會和感想篇六

準(zhǔn)備思想上的準(zhǔn)備產(chǎn)品知識的準(zhǔn)備感性溝通3把自己的情緒提起到顛峰狀態(tài)永遠(yuǎn)把最好的一面展現(xiàn)給顧客要微笑熱情服務(wù)4建立信賴感推銷等于==引導(dǎo)說服++信賴感塑造產(chǎn)品的價值用專業(yè)的語言把產(chǎn)品精彩的介紹。

挑戰(zhàn)顧客的10個無法成交的心理障礙?

9.第三者的信息10.顧客聽到不悅耳的字。

如何克服顧客的恐懼?

1.顧客要聽重點2.顧客要聽有道德推銷員的話3.顧客要看滿意顧客的見證。

11.顧客讓你強化他的決定12.顧客讓你說到做到快速成交的方法。

快速成交的方法:。

1.敢開口問2.多問一些反射性問題(問在答處答在問處)。

3.假設(shè)成加提問(成交是發(fā)問的藝術(shù))。

4.小狗成交法(舍得成交法)。

現(xiàn)代軍事心得體會和感想篇七

(1)讓顧客喜歡你1/1.視覺形的人1/2.感覺型的人1/3聽覺型的人。

準(zhǔn)備思想上的準(zhǔn)備產(chǎn)品知識的準(zhǔn)備感性溝通3把自己的情緒提起到顛峰狀態(tài)永遠(yuǎn)把最好的一面展現(xiàn)給顧客要微笑熱情服務(wù)4建立信賴感推銷等于==引導(dǎo)說服++信賴感塑造產(chǎn)品的價值用專業(yè)的語言把產(chǎn)品精彩的介紹。

挑戰(zhàn)顧客的10個無法成交的心理障礙?

9.第三者的信息10.顧客聽到不悅耳的字。

如何克服顧客的恐懼?

1.顧客要聽重點2.顧客要聽有道德推銷員的話3.顧客要看滿意顧客的見證。

11.顧客讓你強化他的決定12.顧客讓你說到做到快速成交的方法。

快速成交的方法:。

1.敢開口問2.多問一些反射性問題(問在答處答在問處)。

3.假設(shè)成加提問(成交是發(fā)問的藝術(shù))。

4.小狗成交法(舍得成交法)。

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現(xiàn)代軍事心得體會和感想篇八

軍事是一門嚴(yán)謹(jǐn)而偉大的學(xué)科，它在維護國家安全和民族利益中扮演著重要的角色。在參與軍事訓(xùn)練和實踐中，我深刻地領(lǐng)悟到了軍事的重要性和特殊性。通過這些經(jīng)歷，我積累了一些心得體會和感想，從而更加深刻地理解了軍事的精髓。在下面的文章中，我將詳細(xì)闡述我對軍事的理解以及帶給我的啟示。

首先，軍事讓我明白了紀(jì)律的重要性。作為一名軍事人員，我深刻地領(lǐng)悟到紀(jì)律的必要性和意義。在軍隊中，每一個人都要遵守嚴(yán)格的規(guī)章制度，服從命令和約束。只有保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律，才能夠保證戰(zhàn)斗力的發(fā)揮和任務(wù)的完成。紀(jì)律是軍事力量的保證，也是指揮員對部隊的一種信任。在軍事訓(xùn)練中，我時刻保持警醒，嚴(yán)格要求自己，遵守紀(jì)律。這一點使我受益匪淺，不僅提高了自己的自律能力，還使我在生活中更加守紀(jì)律、守規(guī)矩。

其次，軍事讓我體驗到了團隊合作的力量。軍隊是一個以集體為單位的組織，團隊合作是軍隊的基本要求。在軍事訓(xùn)練和實踐中，我需要和戰(zhàn)友們密切合作，共同完成各項任務(wù)。只有通過團隊合作，我們才能夠克服重重困難，取得勝利。我記得有一次，在一次實彈射擊中，我和戰(zhàn)友們配合默契，每個人都完成了自己的任務(wù)，最終取得了非常好的成績。這讓我深深地明白，團隊合作的力量是無窮的，只要我們能夠相互配合，相互信任，就一定能夠克服一切困難，達(dá)到目標(biāo)。

另外，軍事也教會了我應(yīng)變和忍耐的能力。在軍事訓(xùn)練中，我常常需要忍受各種嚴(yán)苛的條件和艱難的環(huán)境，例如嚴(yán)寒、炎熱、高海拔等等。但是我明白，這都是鍛煉我的機會。通過這些訓(xùn)練，我學(xué)會了適應(yīng)不同的環(huán)境，處理各種突發(fā)情況。同時，我也學(xué)會了忍耐，堅持到底。只有在面對挫折和困難時，我們才能夠更好地成長和進(jìn)步。軍事教會了我應(yīng)變和忍耐的能力，使我在生活中更加堅韌和勇敢。

最后，軍事讓我感受到了責(zé)任和使命。作為一名軍人，責(zé)任和使命是我們肩負(fù)的重要任務(wù)。在軍事實踐中，我時刻懷揣著對國家和人民的責(zé)任感，竭盡所能地履行自己的職責(zé)。無論是訓(xùn)練還是實戰(zhàn)，我時刻保持警醒，時刻準(zhǔn)備著為國家和人民付出一切。這種責(zé)任感和使命感讓我堅定了自己的信念，更加明確了自己的目標(biāo)。我希望通過自己的努力和奉獻(xiàn)，為國家的和平與繁榮做出一份貢獻(xiàn)。

總之，軍事給予了我豐富的經(jīng)歷和體會。通過軍事的訓(xùn)練和實踐，我明白了紀(jì)律的重要性，體驗到了團隊合作的力量，學(xué)到了應(yīng)變和忍耐的能力，領(lǐng)悟到了責(zé)任和使命的意義。這些心得體會和感想將成為我未來發(fā)展的支撐和指引，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己，為國家的繁榮和人民的幸福而奮斗。

現(xiàn)代軍事心得體會和感想篇九

今天我懷著十分愧疚的心情，從思想的深處做深刻的檢討，事情的經(jīng)過是這樣的，在今天的課間，因為未嚴(yán)格要求自己，犯了兩個錯誤，一是不能把手機帶到教室里，而是不能在樓道里使用手機，我給團里抹了黑，給領(lǐng)導(dǎo)和同志們?nèi)橇寺闊瑢Υ?，我十分的?nèi)疚和自責(zé)。

通過排長對我耐心幫助和教育，使我對自己所犯錯誤有了一個深刻的認(rèn)識，我決定利用這個機會向大家作一個深刻的檢查，以教育自己，吸取教訓(xùn)，引以為戒，進(jìn)一步得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助。我這么做確實是十分錯誤的，而引發(fā)這一問題的原因是深刻的，經(jīng)過反省我認(rèn)識到：

第一，我沒有認(rèn)識到紀(jì)律的重要性，紀(jì)律是為維護集體利益并保證工作進(jìn)行而要求成員必須遵守的規(guī)章、條文。紀(jì)律做為一種人們的行為規(guī)則，是伴隨著人類社會的產(chǎn)生而產(chǎn)生，伴隨著人類社會的發(fā)展而發(fā)展的，它具有強制性。

無規(guī)矩不成方圓”這句話我從小就聽過，但是感觸卻直到今天才格外深刻，我沒有重視不得違規(guī)使用手機這一紀(jì)律，這是對連隊建設(shè)和戰(zhàn)士負(fù)責(zé)的一條紀(jì)律，我卻置于腦后，嚴(yán)重違反了紀(jì)律。軍隊是一個紀(jì)律如鐵一般的地方，正所謂軍令如山，而我卻忽視了這一點，不僅如此，我當(dāng)時完全沒有意識到自己正在犯一個錯誤，一個應(yīng)該被嚴(yán)厲制止的錯誤，而我卻要在受到處罰之后才能意識到這是不應(yīng)該的，這本身就是一個莫大的錯誤，所以這件事本身是就是我的錯，我理應(yīng)受到處罰，吸取教訓(xùn)。

第二，這是我平時對自己要求不夠嚴(yán)格的原因，我充分認(rèn)識到，任何時候思想警惕性都不能放松，任何問題的發(fā)生都有其內(nèi)在動因的，事物的發(fā)生雖然是偶然的，但都是有量變到質(zhì)變的，千里之堤毀于蟻穴。不以善小而不為，不以惡小而為之，時刻注意嚴(yán)格要求自己。

作為一名軍人，服從命令是天職，我卻沒有做到，對此，我真的是太不應(yīng)該了，這次的教訓(xùn)讓我受到了很大的教育，我一定下定決心改正，堅決悔改，爭取再也不犯這樣的錯誤。我冷靜的想了很久，我這次犯的錯誤不僅給自己帶來了麻煩，而且我這種行為給……也造成了及其壞的影響。

破壞了隊里的管理制度。在戰(zhàn)友們中間也造成了不良的影響。由于我一個人的犯錯誤，有可能造成別的戰(zhàn)友的效仿，影響部隊紀(jì)律性，對部隊的形象也是一種破壞，而且給對自己抱有很大期望的領(lǐng)導(dǎo)，父母也是一種傷害，也是對別的戰(zhàn)友一種不負(fù)責(zé)任。每一個軍隊都希望自己的戰(zhàn)士做到紀(jì)律嚴(yán)明，全面發(fā)展，樹立良好形象，也使我們的部隊有一個良好形象。

而每一個軍人也都希望部隊給自己一個良好的工作生活環(huán)境。包括我自己也希望如此，但是一個良好的生活環(huán)境靠的是大家來共同維護來建立起來的，一個紀(jì)律嚴(yán)明的部隊是考每一個人的努力和付出才能做到的，而我自己這次卻犯了錯誤，去破壞了，是很不應(yīng)該的，若每一個戰(zhàn)友都這樣犯錯，那么長此以往，將會形成惡性循環(huán)，所以部隊里面對違反規(guī)定的人給予懲罰也是應(yīng)該的。

我自己想了很多，也意識到自己犯了很嚴(yán)重錯誤，我知道，造成如此大的損失，我應(yīng)該為自己的犯的錯誤付出代價，我也愿意要承擔(dān)責(zé)任，我真誠地接受批評，并愿意接受……給予的處理。第三，我沒有做到一名軍人應(yīng)該做到的服從命令，遵紀(jì)守法，我是一名黨員，而作為一名黨員就應(yīng)該起帶頭作用，我卻做到，中國共產(chǎn)黨在成立之初就是一直有組織有紀(jì)律的軍隊，在抗戰(zhàn)時期，他們再苦再難也不拿老百姓一針一線，為了革命事業(yè)，他們一個個拋頭顱灑熱血，邱少云寧可被火燒死也不動一下，為什么呢？因為他深深的知道，這不是動一下的問題，這關(guān)系到勝利的全局，正是鐵一般的紀(jì)律，才讓中國共產(chǎn)黨一次一次走向成功，成為革命歲月中的中流砥柱。

在和平年代，我軍更是繼續(xù)發(fā)揚精神，建設(shè)了一支擁有鋼鐵般的意志的部隊，在一次次的災(zāi)難襲來之時，正是由于廣大士兵不怕吃苦，不怕犧牲，嚴(yán)守紀(jì)律的精神，才讓人民的生命財產(chǎn)安全一次次的轉(zhuǎn)危為安，多少實事告訴我們，服從命令、遵紀(jì)守法不僅是我軍的制勝法寶更是一個軍人不可或缺的品質(zhì)。軍人以服從命令為天職這句話沒有錯、因為軍隊是高度集中武裝集團、步調(diào)一致才能得勝利、令下如山倒！我曾在電視里看到有戰(zhàn)斗素質(zhì)部隊那種聞風(fēng)而動、雷厲風(fēng)行無聲中透露著陣陣殺氣、但是每一個戰(zhàn)士都知道、我們是人民子弟兵、是無產(chǎn)階級人民軍隊或許用當(dāng)年一首歌就能說明問題是；我為誰來打仗為誰來打仗、我為誰杠起槍扛起槍、為祖國、為人民…。

事情發(fā)生后，我深刻的反思自己，我覺得……及時阻止我是多么的正確，首先，如果讓我繼續(xù)下去，我就可能完全意識不到我自己在犯錯誤，而且是一個完全不應(yīng)該的錯誤，這件事看起來小，其實卻很嚴(yán)重，因為長此以往可能會養(yǎng)成我的壞習(xí)慣，所謂千里之堤毀于蟻穴，偉大的事物很多時候都?xì)в谝粋€微小的方面。所謂，量的積累達(dá)到質(zhì)的飛躍，如果不是……及時的糾正我，我不僅可能會繼續(xù)犯錯，而且可能還會繼續(xù)犯更大的錯誤，這對于我個人的成長極為不利，我可能會因此而成為一個散漫的不守紀(jì)律的人。

在以后的人生道路上，可能會遇到更大的風(fēng)波，遇到困難挫折不能控制自己，不能嚴(yán)格要求自己，而如果因為我今天的小錯誤，鑄成以后的大錯，我將會追悔莫及，所以說有錯誤就是要及早發(fā)現(xiàn)，及早改正，不能等到一切都遲了之后才感到后悔和難過。其次，我的錯誤可能不僅會影響自己，更重要的是我還影響了別人，我在樓道私用手機可能會導(dǎo)致別的戰(zhàn)友有樣學(xué)樣，這樣可能整個部隊都會這樣，那么我所犯下的錯就因此更加的擴大化，這將后果不堪設(shè)想，一想到這里，我不禁悔恨交加，為什么自己沒有嚴(yán)格要求自己呢，為什么要犯下這樣的錯誤呢？但是有錯誤及早發(fā)現(xiàn)及早改正，防患于未然，這一點對于我個人以及其他戰(zhàn)友都是有著建設(shè)性的意義的。

認(rèn)識到了自己的錯誤之后，我深深的思考了很久，不僅考慮了我犯錯的原因，關(guān)于未來我也想了很多，為保證這樣的錯誤再也不會發(fā)生，并能對其他的戰(zhàn)友起到警示的作用，我將會改變自己，從今以后會從以下幾個方面努力：

1.提高思想覺悟。

我應(yīng)該認(rèn)識到，違規(guī)使用手機，不僅是犯了一個規(guī)定的問題，更體現(xiàn)了我不夠嚴(yán)格要求自己，不能深刻的認(rèn)識到軍人的職責(zé)，軍人的使命，軍人鐵一般的紀(jì)律，這也體現(xiàn)了作為一名曾經(jīng)的國防生，我對自己要求不夠嚴(yán)格。

我承認(rèn)，以前的大學(xué)生活過于寬松，使我養(yǎng)成了些微的散漫與不守紀(jì)律的小毛病，而進(jìn)入部隊以來，我也的確還沒有完成一個國防生到一名真正的軍人應(yīng)該做的轉(zhuǎn)變，我并沒有深切的意識到，我的肩上所背負(fù)的使命已經(jīng)要重得多，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，不再是一個孩子，而是一個成年人，一名軍人，作為軍人可能我還有著諸多的不合格，正因如此，我才犯了錯誤，才導(dǎo)致了我的違規(guī)，我經(jīng)過深刻冷靜的思考，苦苦的反思，已經(jīng)認(rèn)識到這一點，我這樣做是對不起組織、對不起培養(yǎng)我的學(xué)校和部隊，更加對不起養(yǎng)育我的父母和祖國。

所以，從今以后，我會深刻的了解認(rèn)識，軍人的使命，軍人的天職，所謂見微知著，從一件小事就能看出一個的人的思想覺悟與責(zé)任意識，我們是人民的子弟兵，如果在這件小事上都不能控制自己，那么大事呢，比如在災(zāi)難來臨之時是否能聽從命令，堅守陣地呢？答案是不置可否的，人的習(xí)慣是長期以來慢慢養(yǎng)成的，三天一個小習(xí)慣，七天一個大習(xí)慣，所以我要一步一個腳印踏踏實實的改正錯誤，遵守紀(jì)律，做一個合格的軍人。

2.和戰(zhàn)友、領(lǐng)導(dǎo)加強溝通。保證今后不再出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況。

人與人之間的溝通是極其重要的，溝通可以讓彼此的生活都方便，我們平時就應(yīng)該對紀(jì)律、規(guī)定進(jìn)行交流，使之不僅是紙上談兵，而是要落到實處，而且還可以相互監(jiān)督、相互提醒不要違規(guī)。每一個人都不是孤立無援的，當(dāng)我們犯錯誤的時候，尤其是不要怕和人交流，而是應(yīng)該勇敢地說出來，承認(rèn)錯誤，在平時的生活中和戰(zhàn)友多交流，看自己哪里做的不夠好，不夠標(biāo)準(zhǔn)，請他指出來，同時我也會像做的好戰(zhàn)友學(xué)習(xí)，看他是怎么做的，怎么努力的。大家一起共同進(jìn)步，共同成長，將我們的隊伍建設(shè)的更好。

3.知錯就改，亡羊補牢，狠抓落實。

所謂之知錯能改，善莫大焉。這是一個人必須要有的品質(zhì)，人生在世，也許每個人都要犯錯，重要的是犯了錯誤能勇于改正，知錯能改，我要以這次的事件作為一面鏡子時時檢點自己，批評評和教育自己，決不能一錯再錯，要自覺接受監(jiān)督，同時請戰(zhàn)友們監(jiān)督我，幫助我改正錯誤，走出誤區(qū)。我要知錯而警醒，知錯而奮進(jìn)，亡羊補牢、狠抓落實，化羞恥為動力，努力學(xué)習(xí)。以實際行動為我部隊做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，用自己的努力來彌補我在過去在學(xué)習(xí)工作中存在的不足和缺憾。我要通過這次事件，提高我的思想認(rèn)識，強化責(zé)任措施。

我有決心、有信心使我學(xué)得更好！現(xiàn)在我已經(jīng)認(rèn)識到了自己的錯誤，打算今后改正壞毛病，并調(diào)整好心態(tài)，天天向上！4.堅決遵守各項紀(jì)律，認(rèn)真的學(xué)習(xí)部隊的每項紀(jì)律和規(guī)章制度，爭取對其達(dá)到爛熟于心的程度，再也不犯錯誤。為此，我深入的了解了和紀(jì)律有關(guān)的知識，紀(jì)律就是規(guī)則，是指要求人們遵守業(yè)已確定了的秩序、執(zhí)行命令和履行自己職責(zé)的一種行為規(guī)范，是用來約束人們行為的規(guī)章、制度和守則的總稱。自從有了人類社會，人們?yōu)榱斯餐瑒趧雍蜕?，維護社會正常秩序，要求建立相應(yīng)的行為規(guī)則，用以調(diào)整人們之間的關(guān)系，這種行為規(guī)則，就是最初的紀(jì)律。

沒有這種行為規(guī)則，人們就無法協(xié)同活動，無法同自然抗?fàn)帲矡o法有秩序地生活下去。任何一個社會、一個國家、一個政黨、一個軍隊都有維護自己利益的紀(jì)律，古今中外，概莫能外。前蘇聯(lián)著名將領(lǐng)蘇沃洛夫有句名言：“紀(jì)律是勝利之母?！备锩鼞?zhàn)爭要取得勝利依靠鐵的紀(jì)律，而今天，我們在建設(shè)有中國特色社會主義這一偉大事業(yè)的進(jìn)程中，同樣需要強調(diào)紀(jì)律。這是建立正常的經(jīng)濟秩序維護安定團結(jié)，使改革開放和經(jīng)濟建設(shè)能夠順利進(jìn)行的重要保證，也是精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。

紀(jì)律和自由，從表面上看，二者好像是不相容的，實際上卻是分不開的。遵守紀(jì)律，才能使人們獲得真正的自由；不遵守紀(jì)律，人們就會失去真正的自由。凡是紀(jì)律，都具有必須服從的約束力。任何無視或違反紀(jì)律的行為，都要根據(jù)性質(zhì)和情節(jié)受到程度不同的批評教育甚至處分，就是說，紀(jì)律是嚴(yán)肅的，它帶有一定的強制性。同時，紀(jì)律又需自覺遵守。只有自覺紀(jì)律才是鐵的紀(jì)律。這是因為，紀(jì)律同法律、道德雖然同屬行為規(guī)范，但它們的作用范圍不同，紀(jì)律介乎于法律和道德之間。紀(jì)律與道德的不同之處，在于紀(jì)律具有強制性的要求，但這種強制性又比法律弱些，而自覺性的要求則比法律強些。

所以，遵守紀(jì)律還需建立在自覺的基礎(chǔ)上。紀(jì)律屬于道德的范疇。一個人如果不遵守紀(jì)律或無視紀(jì)律的約束，那就是沒有道德。一個人的紀(jì)律性如何，能夠直接反映出他們的思想道德水平。惟有思想道德高尚，對紀(jì)律的重要性具有深刻的理解，且具有執(zhí)行紀(jì)律、維護紀(jì)律的高度自覺性、堅韌性和堅強的意志品質(zhì)，才能經(jīng)得住紀(jì)律的考驗，甚至視紀(jì)律比自己的生命還珍貴。

事實表明，具有高尚道德情操和高度文化素養(yǎng)的人，有著高度自覺的紀(jì)律性；而道德品質(zhì)低下、沒有文化素養(yǎng)的人，往往是一個不能自覺遵守紀(jì)律的人。遵守紀(jì)律，就需要加強自己的道德修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，從思想上認(rèn)識到遵守紀(jì)律的重要性，增強自己對社會的義務(wù)感。同時，要自覺地遵守紀(jì)律，不論大事小事，凡是紀(jì)律要求做到的，就堅決去做；凡是紀(jì)律所禁止的，就堅決不做；在沒有人監(jiān)督和別人不知道的情況下，同樣遵守紀(jì)律，養(yǎng)成遵守紀(jì)律的習(xí)慣，使遵守紀(jì)律成為我們的自覺行動。

在此，我非常感謝……對我所犯錯誤的及時指正，我保證今后不會再有類似行為發(fā)生在我身上，并決心為我校的安全工作和迎評工作作出自己的一份微薄之力。請關(guān)心愛護我們的領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)監(jiān)督、幫助我改正缺點，使我取得更大的進(jìn)步！也希望戰(zhàn)友們在今后的工作、生活、工作中多多幫助我，幫助我克服我的缺點，改正我的錯誤。為了挖掘我思想上的錯誤根源，我在此進(jìn)行了十分深刻的反思和檢討。

也真心地希望我能夠得到改正的機會。請戰(zhàn)友們多多監(jiān)督我。同時請組織考驗我，相信我的悔過態(tài)度，相信我的悔過之心，我的行為不是向組織的紀(jì)律進(jìn)行挑戰(zhàn)，是自己的一時失足，是我對于部隊，對于紀(jì)律認(rèn)識的不夠深刻了，希望組織可以原諒我的錯誤，我也會向你保證此事不會再有第二次發(fā)生。

當(dāng)然，無論給我任何處理都不為過，這次的問題對我本人也是一種教育，一種警醒，我會引以為戒，以后嚴(yán)格要求自己，努力工作，爭取組織的寬大處理。我已經(jīng)真正認(rèn)識到所犯錯誤的嚴(yán)重性和危害性，不僅自己犯了錯誤，給集體抹了黑，違反了連隊規(guī)定，給全連同志的進(jìn)步帶來不良影響。我深深感到對不起連隊領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)和信任，對不起全連同志對我的信賴和支持。

我決心認(rèn)識錯誤，吸取教訓(xùn)，痛改前非，要進(jìn)一步增強紀(jì)律觀念，爭當(dāng)遵紀(jì)守法的模范。為此，我今天在此做出深刻的檢討。同時，也希望組織上根據(jù)我犯錯誤的事實給予必要的處理，我保證虛心接受，也希望大家以我為鑒，從吸取教訓(xùn)。最后，我再一次懇請領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)一步對我批評和幫助。

檢討人：第一文檔網(wǎng)。

2021年xx月xx日。

現(xiàn)代軍事心得體會和感想篇十

概述：軍事是一門特殊的學(xué)問，深深地扎根于國家的土壤中。作為一名從軍士兵，我深受其教誨，感受其力量。通過長期的軍事訓(xùn)練和實戰(zhàn)經(jīng)歷，我匯總出了一些軍事心得體會，希望與大家分享。

第一段：勇往直前、永不放棄。

軍事訓(xùn)練中最重要的品質(zhì)之一是勇往直前和永不放棄。在訓(xùn)練中，我們時常面臨著極端的困難和艱巨的任務(wù)。但我們始終保持毅力和堅持，不論是攀登陡峭的山峰，穿越惡劣的環(huán)境，還是接受嚴(yán)酷的戰(zhàn)斗考驗。這種精神和勇氣，不僅能幫助我們克服困難，實現(xiàn)目標(biāo)，更塑造了我們的意志和性格。

第二段：瞄準(zhǔn)目標(biāo)、攻無不克。

在軍事訓(xùn)練中，準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)并迅速行動是取勝的關(guān)鍵。無論是射擊靶心還是執(zhí)行任務(wù)，我們必須清晰地定義目標(biāo)并制定明確的戰(zhàn)略。然后，根據(jù)目標(biāo)和戰(zhàn)略，快速行動并保持集中力。通過這種方法，我們能夠攻無不克，兌現(xiàn)我們的承諾。

第三段：團結(jié)協(xié)作、無堅不摧。

軍事教育和實踐教會了我團結(jié)協(xié)作的重要性。在軍事訓(xùn)練和作戰(zhàn)中，團隊合作是成功的關(guān)鍵。每個人都有自己的任務(wù)和責(zé)任，但只有通過相互信任，密切協(xié)作，緊密配合，我們才能實現(xiàn)我們的目標(biāo)。團結(jié)協(xié)作的團隊，就像一根長鋼板，無堅不摧，任何困難都能被克服。

第四段：謙虛學(xué)習(xí)、始終保持銳氣。

軍事訓(xùn)練教會我們謙虛學(xué)習(xí)并終身學(xué)習(xí)。在軍事領(lǐng)域，沒有人會是萬事通。我們必須時刻保持對新知識和技能的渴望，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己。軍事技能的不斷精進(jìn)，對戰(zhàn)爭的深入了解，使我們能夠在戰(zhàn)場上保持清晰的頭腦和敏銳的觀察力，為自己和隊友提供準(zhǔn)確的指導(dǎo)和支持。

第五段：堅定忠誠、永遠(yuǎn)為國家戰(zhàn)斗。

最后但同樣重要的是，軍事訓(xùn)練教會了我們堅定忠誠和對國家的奉獻(xiàn)精神。我們作為一名軍人，時刻準(zhǔn)備為保衛(wèi)國家的利益而戰(zhàn)斗。這種為國家而永不動搖的忠誠，成為我們在戰(zhàn)斗中信心的源泉和動力。我們深深地知道自己為何而奮斗，因此無論遇到多大的困難，我們都會勇往直前，為國家拼盡全力。

結(jié)論：通過軍事訓(xùn)練和實戰(zhàn)經(jīng)歷，我匯總出了以上的軍事心得體會。這些品質(zhì)和經(jīng)驗不僅適用于軍事領(lǐng)域，也適用于我們的日常生活和工作中。無論我們從事何種職業(yè)，都可以從軍事學(xué)習(xí)中受益，提高自己，成為成功的人。最后，我想說，感謝軍事訓(xùn)練給予我的全部收獲和人生啟示。

現(xiàn)代軍事心得體會和感想篇十一

推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實施。下面本站小編整理了現(xiàn)代推銷學(xué)學(xué)習(xí)。

心得體會。

希望對你有幫助。

人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個人.讓他覺得你是一個值得信賴的人。

在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識靈活運用，實踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進(jìn)行推銷的對象則是本校的全部老師。

任務(wù)雖然有些突如其來，但是在課余時間做過臨時推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。

想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實，也一樣無濟于事。用另外一句話來講就是要運用的爐火純青。

優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因為昨天的失敗而放棄今天的曙光。堅持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個素質(zhì)就是堅持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個意思，一個是自信，另一個是誠信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會購買你的商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會去購買其產(chǎn)品呢?第四個素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗。

要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實，才能成為優(yōu)秀的推銷員。

在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對我們學(xué)校的老師，我選用了費比推銷模式，因為由于在校時間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動找到我，所以我選擇對我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購買。

在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場，進(jìn)行了一些市場調(diào)查，確定了我要進(jìn)行推銷的單個產(chǎn)品，并與其推銷員進(jìn)行了交談，了解了產(chǎn)品的價格，性能，使用方法等相關(guān)知識。

首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個準(zhǔn)顧客，因為他對于汽車領(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對相關(guān)的使用配件也會有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時間的講解與說服之后，他依然堅定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。

經(jīng)過這一次的推銷，我意識到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。

接下來，我又針對其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會對自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產(chǎn)品的價格而放棄購買。

顯然，她們不愿意花費大量的錢購買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價格能夠再低廉一點，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無法滿足老師的價格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。

雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對推銷并沒有一個明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對推銷有了全新的認(rèn)識，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個方面實現(xiàn)：

第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點、缺點、個人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時就可揚長避短，讓他對工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會走到一起來，都會不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會嚴(yán)于律己，都會以實現(xiàn)目標(biāo)為榮。

第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會發(fā)展到今天，信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會到現(xiàn)在的資本主義、社會主義社會，從手工勞動到現(xiàn)在的機械自動化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實現(xiàn)自我的目標(biāo)，實現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。

第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個理由：工作不飽滿或者說是對工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團隊的凝聚力，最終導(dǎo)致團隊的渙散。在工作飽滿，對工作充滿熱情的時候，他就會全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。

推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實施。

現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實務(wù)方面的應(yīng)用知識，我覺得這門課中對我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會有一股沖動，想要在推銷方面大顯身手的沖動。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實踐了。下面我把一些我覺得對自己有用的知識列舉如下：

首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購牛奶，一上來就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。

其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險公司做過兩個星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時間。本來打算干一段時間的，沒有堅持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時經(jīng)驗不夠，缺乏對電話營銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會很不相同了。

第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽、價格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會是一個靠關(guān)系吃飯的社會，這句話不無道理。銷售員的個人推銷能力以及其對市場的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來。

第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對我非常有用的，這就要學(xué)會去揣度顧客的心理?？梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動中來從而產(chǎn)生興趣。

第五，對準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實用。這里要記住，購買力、購買需求和購買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個標(biāo)準(zhǔn)沒有或缺少某一個、兩個就需要進(jìn)一步來分析給予重新定位了。

第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時有以下幾個程序是重點，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對顧客進(jìn)行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時間以及訪問地點等。

第七，對顧客異議的處理也是非常實用的，掌握了這個可以有助于在推銷過程中更好更及時地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因為顧客比較注重的是購買你這個產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。

最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費比模式還有這門課程重點推出的spin大客戶模式。針對這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點點積累的經(jīng)驗，是推銷員們留下的寶貴財產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆铡＿@些推銷模式都一反以往重點推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來對癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。

從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評價一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會了學(xué)生什么，所以對于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因為我就得我得到了很多!

學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進(jìn)行推銷。這才是一個好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會接受你的。

眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴大，這時再進(jìn)行推銷效果肯定會不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動中真的是該引起高度的重視。

至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識和技巧外，我認(rèn)為實踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因為要不斷地去跟人打交道，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。

作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動顧客來說你才能分析出他的需求，才能對癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。

另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機會，讓別人去認(rèn)識你甚至記住你。現(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機會，有一次他在電影院電影散場時走到前面大撒名片，這一舉動引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識了他。他對自己餓顧客會經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會有小小的感到，他做到了讓別人記住他。

推銷是一個快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識，我深刻體會到這門課真的是非常實用，在推銷中有太多的知識和注意點需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。

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