當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

有關(guān)第四屆班主任論壇心得體會及收獲一

一、工作完成情況

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)知識，不斷提高自身素質(zhì)

區(qū)紀(jì)委、監(jiān)察局全體工作人員積極參加區(qū)委、政府組織的各類學(xué)習(xí)以及黨支部組織的各類社會活動，并結(jié)合業(yè)務(wù)工作認(rèn)真學(xué)習(xí)了xx屆五中全會、xx屆中央紀(jì)委六次全會、自治區(qū)紀(jì)委七屆七次、克拉瑪依市紀(jì)委九屆六次全會及“十二五”規(guī)劃綱要，為扎實開展xx年的各項工作理清了思路，指明了方向。為切實提高部門工作人 員業(yè)務(wù)能力和工作水平，監(jiān)察局還制定了本部門加強(qiáng)自身建設(shè)工作計劃，并于一季度整理了一期區(qū)三屆四次黨代會、政府六屆四次全體會相關(guān)學(xué)習(xí)資料，組織部門人 員學(xué)習(xí)、討論，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，明確了任務(wù)。另外我們還結(jié)合區(qū)委、政府工作xx年重點工作任務(wù)分解情況對本部門目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了分解，制定了工作運行表， 依據(jù)個人績效手冊，加大了對工作落實情況的監(jiān)管。

(二)全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制

1、按照黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制的要 求，年初我們與22個基層黨組織簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，會同區(qū)機(jī)關(guān)黨工委與區(qū)直機(jī)關(guān)共26個支部簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》。督促各級黨組織 “一把手”切實履行第一責(zé)任人的責(zé)任，對分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，實現(xiàn)了一級抓一級，一級向一級負(fù)責(zé)的工作格局，形成落實黨風(fēng)廉政建 設(shè)責(zé)任制的整體合力。并把中央新修訂的《關(guān)于實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》列為今年黨風(fēng)廉政宣傳教育的重點內(nèi)容之一。

2、配合區(qū)委做好 了“xx年區(qū)委工作業(yè)務(wù)會”，會上安排部署了全年紀(jì)檢監(jiān)察工作，向轄區(qū)各直屬黨(工)委、黨總支、黨組、轄區(qū)各有關(guān)單位下發(fā)了《白堿灘區(qū)xx年紀(jì)檢監(jiān)察工 作安排》、《反腐倡廉宣傳教育工作計劃》和《關(guān)于白堿灘區(qū)全面推行黨務(wù)公開的實施意見》三份文件，會上還對廉政文化創(chuàng)建工作突出，能夠起到示范帶頭作用的 市第十六小學(xué)、中興路街道芙蓉社區(qū)、三平路街道五新社區(qū)三家單位進(jìn)行了表彰獎勵，并授予“白堿灘區(qū)廉(潔)政文化示范點”榮譽(yù)稱號。在此基礎(chǔ)上，各基層黨 組織按照要求也相繼制定了本單位的《紀(jì)檢監(jiān)察工作安排》和《反腐倡廉宣傳教育工作計劃》。

3、為進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律，區(qū)紀(jì)委在去年成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好了對新任的轄區(qū)副處級領(lǐng)導(dǎo)干部簽訂《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政(業(yè))承諾書》的工作，并將“承諾書”放到白堿灘區(qū)機(jī)關(guān)信息網(wǎng)站首頁上。

4、強(qiáng)化換屆紀(jì)律教育，營造風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境。按照換屆工作的具體要求，將換屆工作的相關(guān)規(guī)定及時放到白堿灘區(qū)政府綜合信息網(wǎng)站首頁，重點抓好了對“5個嚴(yán)禁、17個不準(zhǔn)和5個一律”紀(jì)律要求的宣傳和教育，為換屆工作奠定了基礎(chǔ)。

(三)強(qiáng)化教育和監(jiān)督，確保領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律

1、 加強(qiáng)節(jié)日前的警示教育。在傳統(tǒng)佳節(jié)“春節(jié)”來臨前夕，區(qū)紀(jì)委起草撰寫了《致全區(qū)廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的一封信》，真誠提醒全區(qū)廣大黨員特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在節(jié) 日期間能夠更加嚴(yán)格要求自己，切實做到不違反規(guī)定收送禮品禮金、有價證券和支付憑證，不用公款大吃大喝、旅游和進(jìn)行高消費娛樂活動，不以拜年為名向上級送 禮，不參與有損于黨員干部形象的各種活動，嚴(yán)格執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》中的各項規(guī)定。

2、警示教育“新舉措”。為扎實推進(jìn)我區(qū)反腐倡廉宣傳教育 和廉政(潔)文化建設(shè)工作，在全區(qū)大力弘揚廉潔自律、崇廉敬德、明榮知恥、勤奮工作、積極奉獻(xiàn)的“廉政(潔)”理念，區(qū)紀(jì)委、監(jiān)察局精選了18幅優(yōu)美、精 致的廉政圖片，為區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)人大、區(qū)法院、檢察院等共計40余家單位精心定做了“廉政桌面鼠標(biāo)墊”，經(jīng)統(tǒng)計共發(fā)放“廉政桌面鼠標(biāo)墊”1500張。大 家一致認(rèn)為，今年的廉政教育工作不但強(qiáng)化了廉潔從政意識，筑牢拒腐防變的思想道德防線，而且形式多樣化、內(nèi)容豐富有深遠(yuǎn)的教育意義。

3、 印發(fā)廉政明信片。我們改變了以往寄送“恭喜發(fā)財、萬事如意”等樣式的賀年卡、明信片的方式，為轄區(qū)黨員、領(lǐng)導(dǎo)干部和重點崗位人員，設(shè)計制作了400封印有 深刻寓意、勸人思廉的精美“廉政明信片”，明信片上印有“黨風(fēng)廉政記心中、問心無愧走一生”、“為政之道、莫若至公”等字樣的廉政警言格局。廉政明信片新 穎、溫馨而又高雅，讓大家在祝福中受到廉政教育，進(jìn)一步強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔從政意識。

4、根據(jù)區(qū)委組織部《關(guān)于認(rèn)真開展度民主評議黨員 工作及召開民主生活會的通知》的精神，區(qū)紀(jì)委配合區(qū)委組織部全程參與監(jiān)督了各基層黨組織民主生活會，廣泛聽取了基層廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部對領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、廉潔 自律情況等四個方面內(nèi)容的意見和建議。并要求各基層單位將民主生活征求意見建議及整改措施、領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉、發(fā)言材料及會議記錄等以書面材料形式報送區(qū) 紀(jì)委辦公室。

(四)狠抓黨員干部隊伍作風(fēng)建設(shè)

1、區(qū)六屆政府四次全體會上，區(qū)長與40個重點執(zhí)法部門簽訂了《糾風(fēng)目標(biāo)責(zé)任書》，從綜合目標(biāo)、專項治理及責(zé)任落實三個方面，重點安排部署了xx年糾風(fēng)工作的各項任務(wù)，保證了年度糾風(fēng)工作的深入開展。

2、年初，區(qū)糾風(fēng)辦對糾風(fēng)各成員單位按照領(lǐng)導(dǎo)測評、部門互評、報送總結(jié)等五個方面進(jìn)行了綜合評定，評定結(jié)果經(jīng)區(qū)人民政府研究決定，確定政府辦、監(jiān)察局、財政局等16家單位為度糾風(fēng)工作先進(jìn)單位，并給予了表彰獎勵，

3、 認(rèn)真落實中共中央《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》，拓展從源頭上防止腐敗工作領(lǐng)域，加強(qiáng)內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，健全預(yù)防腐敗工作長 效機(jī)制，制定下發(fā)了《關(guān)于在我區(qū)認(rèn)真開展崗位廉政風(fēng)險防范管理試點工作的通知》，確定了區(qū)財政局、區(qū)民政局、區(qū)勞動和社會保障局為廉政風(fēng)險防范管理工作試 點單位。明確了廉政風(fēng)險防范管理的工作步驟和時間安排，并提出了具體要求。

(五)認(rèn)真履行監(jiān)察職能，促進(jìn)依法行政行為

1、 一是完善考核辦法。1月，按照區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的要求，區(qū)績效辦對照區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府各部門制定的考核辦法，結(jié)合各單位四季度考核結(jié)果進(jìn)行了認(rèn)真審 核，凡未能按照原制定的考核辦法要求考核或考核獎金分配不能體現(xiàn)差異化的均返回各單位重新進(jìn)行考核，直至符合要求后發(fā)放第四季度考核獎金;二是召開聯(lián)系會議，廣泛征求各部門領(lǐng)導(dǎo)對區(qū)績效考核辦法的意見和建議，并在經(jīng)考核小組集體商討研究基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善《區(qū)直機(jī)關(guān)績效考核辦法(試行)》和《績效考核指標(biāo)體 系》，新《辦法》和《指標(biāo)體系》的出臺遂即發(fā)至全區(qū)各單位學(xué)習(xí)和再次多方征求大家的意見和建議，目前區(qū)績效辦已對各單位的意見和建議進(jìn)行整理，并將合理化 的需求融入到最新的考核辦法中。

2、扎實推進(jìn)質(zhì)量體系建設(shè)工作，進(jìn)一步提高工作效率和服務(wù)水平。年初制定了《xx年白堿灘區(qū)人民政府質(zhì)量 管理體系建設(shè)工作安排》、《內(nèi)部審核辦法》、《內(nèi)審員管理辦法》以及《xx年區(qū)政府內(nèi)部審核工作方案》和《xx年區(qū)政府質(zhì)量管理體系培訓(xùn)計劃》等，編寫了 《白堿灘區(qū)人民政府質(zhì)量管理體系建設(shè)資料匯編》，經(jīng)區(qū)主管領(lǐng)導(dǎo)審查，區(qū)政府辦和貫標(biāo)辦已將《xx年白堿灘區(qū)人民政府質(zhì)量管理體系建設(shè)工作安排》、《xx年 區(qū)政府內(nèi)部審核工作方案》通過辦公平臺下發(fā)至各貫標(biāo)單位。此外，按照計劃，3月20日至30日期間，將召開了首次會議和末次會議，組織區(qū)政府28個貫標(biāo)單 位的46名內(nèi)審員共同完成年內(nèi)第一次內(nèi)部審核工作。并將內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的各類問題要及時反饋各部門，按照體系的要求逐一進(jìn)行整改。

3、全面加 強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)。起草了效能建設(shè)工作計劃，以貫標(biāo)工作、行政服務(wù)在線和電子監(jiān)察、公眾滿意年、廉政風(fēng)險防范試點、績效考核等工作為載體，進(jìn)一步深化機(jī)關(guān)效 能建設(shè)。繼續(xù)安排民政、環(huán)保等9家單位開展立項式效能監(jiān)察工作，9家單位的選題立項申報表將經(jīng)主管區(qū)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，上報區(qū)監(jiān)察局備案。

4、對“96581”行政咨詢、效能投訴熱線反映的問題，監(jiān)察局分別采取了現(xiàn)場查閱資料、電話回訪、投訴對象、辦理單位等形式進(jìn)行了跟蹤督查，通過電話回訪和查閱資料等方式我們看到“96581”的開通得到了社會公眾的認(rèn)可，對“96581”的評價大家一致認(rèn)為非常滿意。

5、 繼續(xù)抓好工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理，按照治工工作階段性要求，該項工作已進(jìn)入全面整改驗收階段，為扎實做好驗收工作。年初，區(qū)治工辦起草制定了《白堿 灘區(qū)治理工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題檢查驗收工作方案》，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組。發(fā)改、建設(shè)等八家成員單位從各項目的決策行為，招投標(biāo)活動、土地使用權(quán)、礦業(yè)權(quán)審 批和出讓行為、城鄉(xiāng)規(guī)劃、工程建設(shè)實施和工程質(zhì)量、建設(shè)工程安全生產(chǎn)監(jiān)督、物資采購和資金安排使用、信息公開和誠信體系等八個方面33項內(nèi)容對我區(qū)12個 項目進(jìn)行自檢自查。3月7日-8日，區(qū)治工辦在各成員單位自檢自查的基礎(chǔ)上，采取綜合檢查法，由檢查組組織實施對八家牽頭單位共12項目逐一梳理，查找重 點環(huán)節(jié)和關(guān)鍵部位存在的問題，通過聽取項目建設(shè)單位匯報、查閱項目建設(shè)臺賬資料和查看項目建設(shè)現(xiàn)場等方式進(jìn)行了檢查驗收，提出指導(dǎo)意見，并現(xiàn)場進(jìn)行了打分 匯總。3月9日，市治工領(lǐng)導(dǎo)小組來我區(qū)驗收檢查，對我區(qū)的治工工作比較滿意并提出一些寶貴意見。

二、存在的問題

1、貫標(biāo) 培訓(xùn)未如期開展，與認(rèn)證公司聯(lián)系，認(rèn)證公司答復(fù)合同中沒有培訓(xùn)指導(dǎo)條款，不為我區(qū)提供免費培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)，若要求提供培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)，需按每人每日3000元 標(biāo)準(zhǔn)支付費用。咨詢公司提出一切培訓(xùn)費用由我區(qū)承擔(dān)且負(fù)責(zé)咨詢師的吃、住、行，提供的免費指導(dǎo)單指電話、郵件形式的指導(dǎo)，無法達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)效果。

2、 執(zhí)法(效能)監(jiān)察未能如期下發(fā)工作計劃和安排，區(qū)監(jiān)察局已起草好了我區(qū)相關(guān)工作安排，因執(zhí)法(效能)監(jiān)察工作因工作的特殊性和不確定性，必須按照自治區(qū)和 市監(jiān)察局統(tǒng)一安排部署開展各項具體工作，截止目前，市監(jiān)察局未下發(fā)、執(zhí)法(效能)監(jiān)察工作的安排，致使我區(qū)此項工作延后。

三、改進(jìn)方向

1、與認(rèn)證公司協(xié)商，降低培訓(xùn)費用，使我區(qū)貫標(biāo)培訓(xùn)工作盡快提上日程。

2、加強(qiáng)和市監(jiān)察局的密切聯(lián)系，待相關(guān)具體工作安排下發(fā)后，及時完善并下發(fā)我區(qū)執(zhí)法(效能)監(jiān)察工作安排。

有關(guān)第四屆班主任論壇心得體會及收獲二

老師們，同學(xué)們：

今天，我們在這里隆重舉行初三年級學(xué)生畢業(yè)典禮。在此，我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全校教職工向初三的全體老師致以崇高的敬意，向全體畢業(yè)生表示熱烈的祝賀!

老師們，你們在過去的工作中能夠全面地貫徹黨的教育方針，教書育人，表現(xiàn)出崇高的工作責(zé)任感和忘我的工作精神，表現(xiàn)出崇尚和諧的合作意識和追求卓越的思想境界，全心全意地為初三學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)，取得了顯著的成績。你們?yōu)槌跞龑W(xué)生的成長和發(fā)展傾注了無數(shù)的心血，付出了艱辛的勞動，正是由于你們的言傳身教，無私奉獻(xiàn)，才使我們初三年級取得了比較好的成績。在這里，我代表學(xué)校向辛勤耕耘的初三全體老師再道一聲:“您們辛苦了!”

同學(xué)們，三年前，你們懷著滿腔的熱情和希望步入了寶坻六中的大門。三年的學(xué)習(xí)實踐，三年的春風(fēng)沐浴，三年的雨露滋潤，你們的思想得到了哺育，你們的情感得到了熏陶，意志得到了磨礪，知識得到了擴(kuò)展，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣得到了培養(yǎng)。你們在不斷地走向成熟，在各個方面都取得了長足得進(jìn)步。三年里，教室里映照著你們的求索苦讀的身影，操場上留下你們的拼搏進(jìn)取的足跡，舞臺上，激蕩著你們的歡歌飄逸的身子;三年里，你們慢慢成熟、漸漸長大，褪去了一身的稚嫩，長成了健壯的青年。

同學(xué)們，你們要感謝你們的老師。你們度過了三年初中生活，老師們也為你們付出了他們生命中的三年，這三年對他們來說也是永不復(fù)返的。你們的每一點進(jìn)步都會使他們高興，你們的每一點失誤也常常會使他們寢食難安。雖然他們有時會過于嚴(yán)格，會說一些令你感覺不愉快的話，但他們?nèi)找共賱冢釛壸约旱慕】?，舍棄自己的家庭，舍棄自己的父母，舍棄自己的孩子，這一切也都是為你們在人生的道路上走得更好。因為在他們的心目中，你們已經(jīng)成為了他們自己的孩子，他們把深深的愛無私的奉獻(xiàn)給了你們。

憶往昔，心中總有幾許依戀，幾多感慨!看現(xiàn)在，出發(fā)的號角已經(jīng)吹響，馬上你們將走上戰(zhàn)場!在此，我想對你們說：正確面對中考。中考是一個坎，不是一個溝。拿出你的勇氣與自信，坦然面對，沉著應(yīng)戰(zhàn)，從容應(yīng)對。不急、不躁、保持一個良好的心態(tài)在考試中是非常重要的。其實，中考不可怕，它只是你人生旅途的一段小小插曲。面對中考，我們要有“一覽眾山小”的高傲，有“一切反動派都是紙老虎”霸氣?？紙錾?，我們要氣定神閑，不要做“猛張飛”，心浮氣躁，更不能囫圇吞棗，要學(xué)習(xí)曹操的從容與自信，諸葛亮的沉著與冷靜?？紙錾?，要“兩耳不聞窗外事”?？紙鱿?，要有“過去的就讓他過去”的瀟灑，從而以樂觀的心態(tài)迎接下一次的挑戰(zhàn)……總之，一句話，要有好心情，好心態(tài)，態(tài)度決定一切，也決定命運?？荚嚱Y(jié)束之后，不論這結(jié)局是喜是悲，你們都要學(xué)會承受，因為你已經(jīng)長大!成績雖然可以決定我們升哪一所學(xué)校，但成績并不能決定我們將來的一生。 “三百六十行，行行出狀元”，只要你努力，就會有收獲，有喜悅!

同學(xué)們，初中畢業(yè)，是人生道路上的一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。你們作為中學(xué)的畢業(yè)生，承載了全校師生員工太多的希望。此時此刻，我們的心情都十分激動。充盈我們心間的，既有濃濃師生之意，也有依依惜別之情。在此，我提出幾點臨別贈言，與大家共勉。

第一、樹立遠(yuǎn)大理想。理想是穿透云層的陽光，是心靈天幕的星座，是思緒海洋中的航標(biāo)。在你們今后的生活和學(xué)習(xí)道路上，只有樹立遠(yuǎn)大理想，才能具有永不枯竭的奮斗之源。不管你將來從事什么工作，為祖國服務(wù)，為人民服務(wù)，這是永遠(yuǎn)不變的人生宗旨和人生理想。

第二、學(xué)會感恩。就是要做好一個人，做好一個大寫的人。你們要知道，父母的養(yǎng)育、長輩的關(guān)懷、老師的教誨、他人的服務(wù)，對你們都是恩情。要以知恩圖報的心去體察和珍惜身邊的人、事、物;要用情感去發(fā)現(xiàn)生活的富有和內(nèi)涵;要會領(lǐng)悟命運的饋贈和生命的激情。學(xué)會感恩，你就學(xué)會了處世、學(xué)會了做人!把感恩當(dāng)成一種責(zé)任，你就可以縱橫天下!

第三、學(xué)會學(xué)習(xí)。21世紀(jì)是一個信息時代，也是一個知識經(jīng)濟(jì)時代，是一個必須不斷學(xué)習(xí)、必須終身學(xué)習(xí)的時代。初中畢業(yè)并不意味著學(xué)習(xí)任務(wù)的完結(jié)，恰恰相反，它是新的學(xué)習(xí)的開始，很多新的疑難要你們?nèi)ソ鉀Q，很多新的高峰要你們?nèi)ヅ实?，你們要養(yǎng)成對學(xué)習(xí)的熱情和執(zhí)著，要把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種習(xí)慣。如果你不想停止成長，你就一定不能停止學(xué)習(xí)!

第四、學(xué)會誠信。人無信則不立。21世紀(jì)是一個誠信的世紀(jì)。誠信是人們安身立命的重要條件，誠信是最好的財富。對人以誠信，人不欺我，我不欺人;對事業(yè)誠信，事無不成。誠信守信不僅是一種品德，更是一種實力和信心的象征。

同學(xué)們，初中畢業(yè)，對你們來說這僅僅是人生旅途的一個重要驛站，你們成才的道路，還征程漫漫。因此我不能廉價地斷言你們的未來一切如意，我不能隨意的預(yù)測你們的前途一帆風(fēng)順，但我要說，成才只有靠自己努力，成功只有靠自己拼搏，“艱難困苦，玉汝于成”，寶坻六中對你們充滿期待。

最后，衷心地祝愿同學(xué)們在中考中沉著應(yīng)戰(zhàn)，超常發(fā)揮，考出優(yōu)秀的成績，人人能金榜題名，考取理想學(xué)校，為六中添彩，為母校爭光。

謝謝大家!!

有關(guān)第四屆班主任論壇心得體會及收獲三

20_年第四季度的工作即將結(jié)束，這三個月，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我在個人的工作上有了很大的提高，那么較于第三季度的工作情況也是有了明顯的進(jìn)步，那么為了更好地反思自己并且開展好下一階段的工作，現(xiàn)在對第四季度的工作進(jìn)行如下的總結(jié)。

一、主要工作內(nèi)容

本季度的工作內(nèi)容主要以項目合作為核心，較于上一季度，在第四季度中更加考驗自身的綜合能力，我的主要工作內(nèi)容制定方案，這一方面的工作在一定程度上來說占著比較重要的地位，因為方案的制定標(biāo)準(zhǔn)，直接影響到了工作的進(jìn)程，所以在每一部分的細(xì)節(jié)上，我都會格外的注意，爭取不會出現(xiàn)影響較大的錯誤，確保團(tuán)隊在規(guī)定的時間內(nèi)可以完成安排的任務(wù)。那么為了完善對應(yīng)的方案，我也會及時對項目完場過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行詳細(xì)的分析，在存在有這一的地方，會與團(tuán)隊的同事進(jìn)行商討，最終通過大家的努力，我們一起取得了不錯的成績。

二、工作態(tài)度

在這一階段的工作中，我始終保持著勤奮工作的態(tài)度，對待不同的任務(wù)都同樣重視，工作也是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，因此在自己有不理解的東西時，會及時向有經(jīng)驗的同事請教，并根據(jù)實際情況加以自己的理解，總結(jié)出自己的方法。并且在這個季度中，我沒有出現(xiàn)任何的遲到早退現(xiàn)象，嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)制度，時刻以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，讓自己的工作能力穩(wěn)步提高。

三、下一階段工作展望

在本季度的工作結(jié)束后，即將迎來的就是下一階段的工作，同時也是新一年的工作計劃，在下一階段中，我會不斷提高自己的思想覺悟，讓自己更加明確自身的工作職責(zé)，同時追求自身的能力有進(jìn)一步的提高。對于在這個階段存在的偶爾馬虎的情況，也是下一階段重點關(guān)注的地方，希望工作中的失誤可以越來越少。

第四階段的工作讓我更加明確了今后努力的方向，不僅僅只是停留在短期的規(guī)劃上，更重要的是對未來的展望，爭取做到每一階段的工作都能夠有不同的收獲，“不滿足于當(dāng)下，追求更加完美的未來”是自己始終不變的工作態(tài)度，20__年即將落下帷幕，我的工作也要進(jìn)入一個新的階段，希望一切順利。

最后，再次感謝在20__年中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，祝愿大家在新的一年都能夠取得更加令人驕傲的成績，共同為之努力!

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時光飛逝，20__年已近尾聲，伴隨著20__年鐘聲的敲響，我們又迎來了嶄新的一頁。20__年7月進(jìn)廠至今，已有進(jìn)半年的時間，在這段時間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很大的指導(dǎo)和幫助，讓我在思想上，作風(fēng)上，工作上都有了很大的進(jìn)步。為了能夠更好的理清工作思路，提高工作效率，使自己獲得更大的進(jìn)步，現(xiàn)將20__年第四季度的工作和學(xué)習(xí)情況作一小結(jié)：

一、思想學(xué)習(xí)方面：

本人堅決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的偉大領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)典的理論知識，并利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，在工作之余，積極學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南。作為新時代的青年，我越來越深刻的意識到自己肩上的責(zé)任，也越來越深刻的意識到自己應(yīng)該更加積極的向黨靠近，爭取入黨。在今后的工作和生活中，我會以更高的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，提高思想認(rèn)識，并將良好的思想理論運用到日常的生活和工作中，理論與實踐相結(jié)合，更好的提高工作效率。

二、行為作風(fēng)方面：

本人能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記公司的質(zhì)量方針和行為準(zhǔn)則，將“規(guī)范管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)改進(jìn)，滿足客戶需要”牢記于心，嚴(yán)格要求自己。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，將繼續(xù)保持良好的行為作風(fēng)，為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能

三、完成工作內(nèi)容方面：

在給位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，本人利用最快的時間熟悉了公司的業(yè)務(wù)知識及崗位責(zé)任，并積極地投入到了本職工作當(dāng)中，利用自己掌握的知識，結(jié)合公司產(chǎn)品情況，主動分析研究。20__年第四季度，本人主要完成了以下幾個方面的工作：

1、制作電纜夾板注塑模具4套

2、制作漲鉚梯的定位工裝和鉚頭7套

3、配合日常生產(chǎn)需要編制線切割火焰切割機(jī)的相關(guān)程序

在新一年的工作和生活中，我將會更加努力積極的學(xué)習(xí)新的、更加先進(jìn)的模具設(shè)計及軟件知識，結(jié)合公司產(chǎn)品需要，積極思考，努力創(chuàng)新，更加熱情的投入到工作當(dāng)中去。

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根據(jù)第四季度完成的工作情況，我部將市場運作情景進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)具體總結(jié)如下。

一、總體目標(biāo)完成情景

第四季度我們銷售部門進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。

二、工作不足

競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較差異在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，異常是經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。內(nèi)部資金運作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨。

三、調(diào)整市場需求

根據(jù)市場的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局。根據(jù)新余市場的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進(jìn)行價格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

四、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售；同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，必然能出色完成任務(wù)！

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經(jīng)過了xx酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方向以及xx全體部門和員工們的共同努力，xx酒店20xx年第四季度的工作展開的非常順利！這個第四季度，我們大大的投入了自己的熱情和努力，讓酒店的服務(wù)更加的到位，也更加的贏得了顧客的青睞。第四季度酒店的總體營收xx萬元，比起去年的同期收入高出了xx萬元！這是xx全體員工共同努力所造就的成果！以下，便是我對20xx年酒店第四季度工作的總結(jié)：

酒店的提升是有原因的，而我們的原因就是領(lǐng)導(dǎo)們的領(lǐng)導(dǎo)，以及全體同事們的努力！首先，在這第四季度里，我們們針對客房和服務(wù)都做了極大的提升。首先是對客房，經(jīng)過整改，我們對客房中許多老舊設(shè)施進(jìn)行了更新，對有問題的地方進(jìn)行了整改，尤其是針對浴室這些地方環(huán)境的改造。

然后，根據(jù)市場的情況我們適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)了房價。在第四季度營業(yè)之后，我們酒店的環(huán)境在顧客中大受好評！得到了顧客們的認(rèn)可。但是同時，我們也一樣接收到了關(guān)于環(huán)境方面不足的投訴，雖然現(xiàn)在還沒有面面俱全，但是顧客的要求就是我們改變的目標(biāo)！

其次，就是在員工方面的提升了，員工是我們酒店服務(wù)的基本。在第四季度當(dāng)中，我們共組織過培訓(xùn)xx場，各部門的員工都積極的參加進(jìn)了培訓(xùn)當(dāng)中，讓我們xx酒店的服務(wù)質(zhì)量又再次向上提升了一個階段！

在第四季度的員工評價中，由于我們給顧客留下了好印象，所以顧客也給我們留下了很多的好評！其中，尤其是xx部門的xx等人，因為出色的服務(wù)表現(xiàn)，被酒店評為“xx優(yōu)秀員工”！大家要多向xx等人學(xué)習(xí)，將酒店的“為顧客服務(wù)”精神貫徹到底！

在第四季度中，我們共舉辦了xx場酒店活動，其中最重要的是在中秋節(jié)時期的中秋禮盒售賣活動，我們通過積極的在居民區(qū)宣傳我們的中秋活動，并發(fā)放了的許多優(yōu)惠券以及折扣的消息。這讓我們在活動中獲得了不錯的成績！中秋活動中，我們共賣出中秋禮盒xx份，總收入xx萬元！

顧客的不滿就是酒店的不足，雖然我們永遠(yuǎn)都難以做到完美，但是我們卻可以用不斷向上的積極心去向著最接近完美的地方邁進(jìn)！相信在我們這么多xx優(yōu)秀員工的努力下，酒店會有更加美好的未來！

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20__年四季度，采購部與財務(wù)部分離后，在酒店領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部（室）的指導(dǎo)、幫助下，克服了人員少，工作量大等困難，較好地完成了四季度的各項采購任務(wù)，為酒店經(jīng)營、管理提供了一個有力的后勤保障。一個季度以來，部門堅持以貨比三家，照顧生意不照顧價格為原則，以一線部門的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認(rèn)真履行采購經(jīng)理的工作職責(zé)，較好的完成了部門及職責(zé)賦予的各項工作任務(wù)，現(xiàn)簡要地匯報一下我部第四季度以來的工作總結(jié)：

一、主要工作與作法

1、貨比三家，確保采購物品物美價廉

為限度的降低酒店經(jīng)營成本，實現(xiàn)物美價廉，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進(jìn)行每周一次的市場調(diào)查及定價，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進(jìn)行了及時的調(diào)整，同時部門對所有入庫物資嚴(yán)格按酒店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗收并做好質(zhì)量記錄，對不合格產(chǎn)品做到了及時的退貨、更換，有效降低了酒店經(jīng)營成本；

其次是餐飲部2包及9包的沙發(fā)選樣、及整個酒店固定資產(chǎn)的采購上，部門堅持橫向調(diào)查，照顧生意不照顧價格的原則，確保了所購物品物美價廉；同時堅持實施貨比三家，特別是在餐飲原材料的供給上實施兩家供貨，相互競爭的措施，確保了四季度__萬元采購物資質(zhì)量的穩(wěn)定。

2、采購及時，確保經(jīng)營管理正常有序

采購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常工作中以搞好采購工作，保障經(jīng)營需要為工作原則，樹立經(jīng)營部門第一，酒店聲譽(yù)形象為上，物美價廉為主的工作意識，并努力完成酒店下達(dá)的各項工作任務(wù)，在第四季度工作中，部門在與財務(wù)部分離后事情雜而多的情況下，前往外地考核、采購高檔原材料__次，共完成采購任務(wù)__余次，采購各類大小物品__余件，并完成因經(jīng)營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購__余次。

3、想方設(shè)法，降低酒店運營成本

一是配合餐飲、客房部，完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽，并模仿餐飲部干貨供貨方式，對餐飲部小菜供貨也施行了兩家競爭的方式，進(jìn)一步降低了部門成本，提高了供貨質(zhì)量；

二是對客房一次性進(jìn)行一了次調(diào)價工作；

三是為進(jìn)一步提高精品屋的經(jīng)營能力，部門同客房一起尋找供貨品種近__余種。

4、積極努力，拓寬原料供給新渠道

為開辟和引進(jìn)異地特色原材料，為一線部門提供很好的經(jīng)營保障，部門根據(jù)酒店總體工作安排，先后兩次赴外地進(jìn)行了中高檔原材料市場的考察，并引進(jìn)了一批特色優(yōu)質(zhì)原材料，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障，并得到了廣大消費者的一致好評。

二、存在的不足

第四季度，采購部在酒店領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，雖已完成了酒店和部門下達(dá)的各項采購任務(wù)，但仍存在諸多不足，距酒店、部門領(lǐng)導(dǎo)及一線部門的要求還有一定的差距，有待于本人進(jìn)一步的改進(jìn)，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是在如何開辟和引進(jìn)特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料；

二是自身的學(xué)習(xí)意識不濃，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高；

三是在日常采購工作中，缺乏較強(qiáng)的計劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃，從而有時導(dǎo)致采購較為零亂，丟三落四；

四是二線為一線服務(wù)的意識還有待于進(jìn)一步提高；

三、下一步努力方向

下一年部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立后臺圍繞前臺轉(zhuǎn)、二線圍繞一線轉(zhuǎn)的思想，主動溝通，勤于調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)，努力做好物品采購保障和質(zhì)量的督導(dǎo)工作，確保酒店經(jīng)營管理正常有序的開展。

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用人單位

培養(yǎng)單位

簽訂本就業(yè)協(xié)議應(yīng)遵守的條款

第三條 畢業(yè)生與用人單位有權(quán)利了解對方的實際情況，被了解方應(yīng)當(dāng)如實介紹自己的情況，不得弄虛作假。

第四條 《就業(yè)協(xié)議書》如增加其他約定條款，約定條款內(nèi)容不得違反國家法律和行政規(guī)章的有關(guān)規(guī)定，不得損害學(xué)校、用人單位和畢業(yè)生的聲譽(yù)及合法權(quán)益。

第五條 畢業(yè)生與用人單位對就業(yè)協(xié)議的成立，有其他約定的，須在就業(yè)協(xié)議書中注明。例如：用人單位進(jìn)人需要經(jīng)人事主管部門核準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)在協(xié)議書中約定，核準(zhǔn)后就業(yè)協(xié)議成立。

第六條 本協(xié)議經(jīng)畢業(yè)生和用人單位簽字或蓋章后生效，經(jīng)學(xué)校鑒證登記后作為簽發(fā)報到的依據(jù)。

第七條 本協(xié)議一式四份，畢業(yè)后、用人單位、畢業(yè)后所在學(xué)院和學(xué)校各一份。

雙方協(xié)議的主要條款

第一條 本《就業(yè)協(xié)議書》適用于參加初次就業(yè)的普通高校(含研究生培養(yǎng)單位)畢業(yè)研究生、本專科畢業(yè)生;在中國境內(nèi)登記注冊的各類企業(yè)、事業(yè)單位;國家機(jī)關(guān)、部隊以及依照中國法律核準(zhǔn)登記的外因公司、分支機(jī)構(gòu)。

第二條 簽訂本就業(yè)協(xié)議應(yīng)當(dāng)遵守平等、自愿、誠實信用的原則。

用人單位 用人單位名稱 主管部門

通訊地址 郵政編碼

聯(lián)系人及電話 單位性質(zhì)

檔案接收 單位名稱 郵政編碼

詳細(xì)地址

畢業(yè)生 姓名 性別 民族 出生年月

學(xué)院 專業(yè) 政治面貌

學(xué)位類別 學(xué)歷 培養(yǎng)方式

生源地 婚姻狀況

聯(lián)系方式

雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 畢業(yè)生工作的地點：

第二條 畢業(yè)生的工作崗位是：

第三條 畢業(yè)生戶口遷入地地址：

用人單位每月支付的勞動報酬是：

畢業(yè)生到用人單位初次服務(wù)的期限是：

畢業(yè)生到用人單位報到后是否簽訂： 合同。

本協(xié)議是否需要用人單位的上級主管部門核準(zhǔn)后成立

雙方商定按下列步驟解決爭議：

一、對本協(xié)議產(chǎn)生糾紛和爭議的，協(xié)商解決。

二、協(xié)商不能達(dá)成一致意見，任何一方可向當(dāng)?shù)卣鞴墚厴I(yè)生就業(yè)工作部門申請調(diào)解。

三、調(diào)解不能達(dá)成一致意見，可向人民法院提起訴訟。

一方違約向另一方承擔(dān)違約責(zé)任的方式 。約定支付違約金的，違約金額最高不超過xx元。違約方應(yīng)征得另一方的同意，另一方簽字蓋章后方可解除協(xié)議。

其他約定： 畢業(yè)生意見： 用人單位意見：

簽字： 簽字：

年 月 日 年 月 日

用人單位主管部門意見：

簽字、蓋章：

年 月 日