新一屆黨代表培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告 黨代表會(huì)心得體會(huì)(九篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

對(duì)于新一屆黨代表培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告一

一、熱線電話的接聽(tīng)、記錄、信息統(tǒng)計(jì)工作

1.電話號(hào)碼是某某某某某某某，熱線電話的接聽(tīng)標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語(yǔ)氣柔和，熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

2.認(rèn)真記錄來(lái)電信息，統(tǒng)計(jì)客戶(hù)資料，進(jìn)一步細(xì)化來(lái)電客戶(hù)群體，為營(yíng)銷(xiāo)部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、做好各團(tuán)隊(duì)的預(yù)定工作預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障。

三、做好各類(lèi)數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績(jī)信息，統(tǒng)計(jì)分析出市場(chǎng)的基本東西，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便市場(chǎng)部制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。

四、做好客戶(hù)回訪工作定時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目，另一方面也向客人征求意見(jiàn)和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時(shí)，也是客人覺(jué)得公司很有誠(chéng)意，更有益于市場(chǎng)做大做強(qiáng)。針對(duì)性的對(duì)客戶(hù)檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過(guò)崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20某某年工作順利高效地實(shí)施，部門(mén)還需要通過(guò)關(guān)于景區(qū)知識(shí)、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶(hù)、保留客戶(hù)!同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

六、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門(mén)結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動(dòng)與其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益。

20某某年，我們將會(huì)朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn)!加油!

】

時(shí)間過(guò)得好快，轉(zhuǎn)眼間，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20__年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

2.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3.培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4.建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

5.銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定20__年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

20__年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。所以，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

對(duì)于新一屆黨代表培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告二

請(qǐng)各位有選舉權(quán)的黨員投票。(待投票畢，背景音樂(lè)同時(shí)停止播放)

請(qǐng)監(jiān)計(jì)票人員清點(diǎn)票數(shù)。(待監(jiān)票人報(bào)告清點(diǎn)票數(shù)情況畢)

據(jù)監(jiān)票人報(bào)告：實(shí)到會(huì)有選舉權(quán)黨員×名，發(fā)出選票×張，收回選票×張。收回的選票數(shù)等于(或少于)投票人數(shù)，選舉有效!

現(xiàn)在請(qǐng)計(jì)票人員在監(jiān)票人的監(jiān)督下計(jì)票。請(qǐng)同志們?cè)匦菹ⅰ?待監(jiān)票人報(bào)告計(jì)票結(jié)果畢)

同志們，現(xiàn)在繼續(xù)開(kāi)會(huì)。

下面請(qǐng)監(jiān)票人向大會(huì)報(bào)告計(jì)票結(jié)果。(待按得票多少為序報(bào)告畢)

下面，宣布新當(dāng)選的委員名單。根據(jù)選舉辦法規(guī)定：下列×位同志當(dāng)選為××黨支部新一屆委員會(huì)委員，他們是：×××、×××、×××、×××、×××。(待按姓氏筆畫(huà)為序宣布新一屆黨支部委員會(huì)委員當(dāng)選名單畢)

同志們，黨員大會(huì)現(xiàn)在休會(huì)。請(qǐng)新當(dāng)選的黨支部委員會(huì)委員到××地方參加黨支部委員會(huì)第一次全體會(huì)議，選舉黨支部委員會(huì)書(shū)記、副書(shū)記并進(jìn)行其他委員的分工。(待委員會(huì)第一次全體會(huì)議畢)

同志們，黨員大會(huì)現(xiàn)在復(fù)會(huì)。請(qǐng)×××同志宣布黨支部委員會(huì)第一次全體會(huì)議選舉結(jié)果和委員分工情況。[先宣布書(shū)記當(dāng)選人名單，再宣布副書(shū)記當(dāng)選人名單。(若副書(shū)記有2人及以上，則副書(shū)記的當(dāng)選人名單按上級(jí)黨組織批準(zhǔn)的順序宣布)最后宣布委員分工情況。待宣布黨支部委員會(huì)第一次全體會(huì)議選舉結(jié)果和委員分工情況畢]

上述選舉結(jié)果，將在會(huì)后向上級(jí)黨組織報(bào)批，以××黨委批復(fù)為準(zhǔn)。

下面，請(qǐng)×××同志代表新一屆黨支部委員會(huì)成員講話，大家歡迎。(待講話畢)

下面，請(qǐng)×××同志代表上級(jí)黨組織講話，大家歡迎。(待講話畢)

同志們，今天的支部黨員大會(huì)，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，已圓滿完成了大會(huì)的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)在我宣布：××黨支部黨員大會(huì)閉會(huì)!

全體起立，奏《國(guó)際歌》。(建議選用管弦樂(lè)合奏的《國(guó)際歌》，奏第一段即可。待奏《國(guó)際歌》畢)

散會(huì)。

對(duì)于新一屆黨代表培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告三

“聽(tīng)吧，新征程號(hào)角吹響，強(qiáng)軍目標(biāo)召喚在前方……”今天，大江南北的座座軍營(yíng)到處回蕩著這首氣勢(shì)豪邁、慷慨激昂的《強(qiáng)軍戰(zhàn)歌》。新時(shí)期下，聽(tīng)黨指揮，能打勝仗，作風(fēng)優(yōu)良的強(qiáng)軍目標(biāo)已成為引領(lǐng)我軍建設(shè)發(fā)展的鮮明旗幟。要強(qiáng)軍，首先就要鑄魂育人，堅(jiān)定理想信念，爭(zhēng)做一名有靈魂，有本事，有血性，有品德的新一代革命軍人。身為祖國(guó)的后備軍官，牢記強(qiáng)軍目標(biāo)，我們當(dāng)仁不讓;爭(zhēng)做四有軍人，我們更是責(zé)無(wú)旁貸。下面我將重點(diǎn)從以下三個(gè)方面談一下我對(duì)靈魂的認(rèn)識(shí)和看法。

一、崢嶸歲月，軍魂凜然

談起軍人的靈魂，我的腦海中立刻浮現(xiàn)出“忠誠(chéng)”兩個(gè)大字。當(dāng)230萬(wàn)個(gè)忠誠(chéng)匯集在八一軍旗下時(shí)，它自然而然地就成為了每名軍人的信仰，這支軍隊(duì)的共同信仰。一個(gè)沒(méi)有信仰的軍人，注定他不會(huì)有非凡的成就:呂布雖有萬(wàn)夫不當(dāng)之勇，但鼠目寸光的他沒(méi)有治軍理念和志向，寄人籬下，最后不僅被曹操所殺，而且還留下一個(gè)三姓家奴的千古罵名。反觀劉備，他就很有自己的理念:民心所向者，才會(huì)眾望所歸。最后取四川、奪漢中、建立蜀漢王朝，成就了一時(shí)霸業(yè);在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，我們?nèi)嗣褴婈?duì)，她的足跡遍布雪山草地，用雙腳去丈量25000里的漫漫征途;她也曾在槍林彈雨中用信念支撐了22個(gè)春秋。她所使用的武器裝備是落后的，但卻沒(méi)有輸過(guò)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)……這就是信仰的力量。遙看歷史的天空，我們總能發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的虎狼之師如璀璨明星般掛在天邊閃閃發(fā)光:從秦國(guó)掃六合的戰(zhàn)甲方陣到成吉思汗彎弓搭箭的蒙古鐵騎，從凱撒的羅馬軍團(tuán)到二戰(zhàn)時(shí)期的德意志機(jī)械化部隊(duì)……這些曾經(jīng)稱(chēng)雄一時(shí)的虎狼之師的制勝法寶無(wú)外乎先進(jìn)的武器裝備、嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度和軍紀(jì)。

像人民軍隊(duì)這樣用意志和信念來(lái)武裝自身的軍隊(duì)在人類(lèi)歷史上幾乎是沒(méi)有的，這些戰(zhàn)士為了勝利，他們可以前赴后繼，勇往直前。面對(duì)敵人的槍林彈雨，團(tuán)長(zhǎng)犧牲了，一批人倒下了，營(yíng)長(zhǎng)頂上去，另一批人跨過(guò)尸體繼續(xù)沖鋒，就這樣不停地循環(huán)往復(fù)，即使戰(zhàn)到最后一個(gè)人，也會(huì)倒在沖鋒的路上。曾幾何時(shí)，他們也和普通人一樣，有七情六欲，也愛(ài)惜自己的生命。而他們一個(gè)個(gè)倒下時(shí)卻并沒(méi)有想過(guò)這些東西，只是想著這樣的結(jié)果只不過(guò)是他們最終的歸宿而已，這就是信仰的力量。久而久之，信仰就成為了一種傳統(tǒng)，而這種傳統(tǒng)往往具有培養(yǎng)英雄的土壤，它能使一名普通戰(zhàn)士瞬間變?yōu)橛⑿?，也能使一名英雄逐漸轉(zhuǎn)變成偉人。當(dāng)無(wú)數(shù)的英雄都聚集在一起時(shí)，自然而然，這支軍隊(duì)就會(huì)攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。

也許她的武器裝備會(huì)相對(duì)落后，但是這支軍隊(duì)的士氣和意志會(huì)對(duì)它的短板進(jìn)行彌補(bǔ)，抗美援朝就是最好的例子:前“聯(lián)合國(guó)軍”法國(guó)希爾將軍說(shuō):“鴨綠江的冬季戰(zhàn)役，我的部隊(duì)一次戰(zhàn)役下來(lái)，損失慘重，我從士兵眼神中，看到的不是怒火，而是恐懼!”。國(guó)防大學(xué)金一南將軍也談到了他在訪美期間看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象:美國(guó)軍人對(duì)中國(guó)軍人很是尊重。這還不是緣于抗美援朝中中國(guó)軍人作戰(zhàn)的勇猛?時(shí)至今日，從美國(guó)士兵每一分尊重中，我們依舊能感受到那些長(zhǎng)眠于異國(guó)他鄉(xiāng)的先烈們對(duì)今天中國(guó)軍人地位所做的奠基。

二、和平時(shí)期，信仰堅(jiān)定

在和平建設(shè)時(shí)期，軍旗不倒，信仰不變。當(dāng)洪魔肆虐時(shí)，第一個(gè)站出來(lái)的依舊是他們，用軀軀血肉鑄成新的長(zhǎng)城;在抗震救災(zāi)中，是他們用雙肩托起了生的希望，用沾滿血跡的雙手搜尋著廢墟下奄奄一息著的生命;還記得生命垂危之際仍工作在病房的林俊德嗎?還記得佳節(jié)團(tuán)圓之際，卻與殘陽(yáng)孤月為伴，手中緊握鋼槍站在邊防第一線的哨兵嗎?他們默默地付出，默默地奉獻(xiàn)，只為踐行當(dāng)初的錚錚誓言:強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，強(qiáng)軍夢(mèng)。拿破侖有句名言:“如果你是軍人，心里只能裝著你的國(guó)家和你的敵人”。這也許就是對(duì)軍人信仰的另一種定義:為國(guó)家，為人民，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著。養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。在國(guó)家和人民需要的時(shí)候挺身而出，撐起民族的脊梁。

三、繼往開(kāi)來(lái)，再塑軍魂

九十多年前，我黨如中流砥柱，在民族危難之際，挽狂瀾于即倒;又如凌云大木，扶民族大廈于將傾。九十多載的坎坷艱辛路，讓我黨深刻的了解到了“思想建黨，政治建軍”的重要性。新時(shí)期下，“聽(tīng)黨指揮，能打勝仗，作風(fēng)優(yōu)良”是對(duì)我軍提出的新要求。這不僅僅是一句口號(hào)，八十多年前，我黨親手締造了這支人民軍隊(duì)，所以這支軍隊(duì)理所應(yīng)當(dāng)為這個(gè)政黨服務(wù)，它是軍隊(duì)的靈魂所在;軍隊(duì)是用來(lái)打勝仗的，這個(gè)是核心，打仗打不贏，一切等于零;因?yàn)樾叛?，我們軍?duì)有了優(yōu)良的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)是什么?傳統(tǒng)就是一種性格，一種習(xí)慣。老一輩革命家教給我們太多的習(xí)慣:親民愛(ài)民、軍民團(tuán)結(jié)、為我軍制定的《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》等。當(dāng)我們脫離了這種傳統(tǒng)時(shí)，也就意味著背棄了我們的信仰，脫離了我們的原則。因此，作風(fēng)優(yōu)良必不可少。

身為國(guó)防生的我們，雖然不能做到像部隊(duì)軍人那樣正規(guī)化，但我想，做好自己的事，不斷提升自身的綜合素質(zhì)和能力，不斷用理論武裝我們的大腦，堅(jiān)定我們的強(qiáng)國(guó)強(qiáng)軍信念，這就是對(duì)強(qiáng)軍夢(mèng)做出最大的貢獻(xiàn)。

有一種信念，可以統(tǒng)一意志，凝聚力量;有一種追求，可以鍛造靈魂，改變歷史。因?yàn)閷?duì)信念的堅(jiān)守，150多年前的馬克思恩格斯早就已經(jīng)繪好了人類(lèi)未來(lái)大同社會(huì)的藍(lán)圖;因?yàn)閷?duì)信仰的追求，我黨在《共產(chǎn)黨宣言》的指引下，從南昌起義到遵義會(huì)議，從攻占南京到振新中華，歷經(jīng)坎坷，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)如今之盛世;也同樣是因?yàn)閷?duì)信仰的執(zhí)著，才會(huì)有13億華夏兒女對(duì)強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)的渴望，才會(huì)有230萬(wàn)忠誠(chéng)衛(wèi)士對(duì)強(qiáng)軍夢(mèng)的追逐。強(qiáng)軍的號(hào)角已經(jīng)吹響，讓我們厲兵秣馬，為祖國(guó)決勝疆場(chǎng)!

對(duì)于新一屆黨代表培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告四

采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，在新的20xx年度，采購(gòu)部將緊緊圍繞公司全年總體目標(biāo)，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，按照“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作要求，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)，積極落實(shí)采購(gòu)工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃。現(xiàn)將主要工作計(jì)劃如下：

一、全年工作總體思路和工作目標(biāo)

依據(jù)公司合同額3——3.5億、產(chǎn)值2.5——3億的全年總體目標(biāo)，針對(duì)現(xiàn)在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,生產(chǎn)項(xiàng)目多的實(shí)際情況,牢固樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，為了確保各現(xiàn)場(chǎng)物資供應(yīng),采購(gòu)部本年度將把計(jì)劃放在首位,首先根據(jù)市場(chǎng)部制定的產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額,然后再依據(jù)生產(chǎn)部門(mén)提供的產(chǎn)品所需材料編數(shù)據(jù)制定年度的物資需求計(jì)劃,并依據(jù)各項(xiàng)目的月度實(shí)施計(jì)劃編制當(dāng)月的物資采購(gòu)計(jì)劃,確保物資材料與設(shè)備的到位,不影響公司產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售。

具體工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)物資采購(gòu)的計(jì)劃性，與市場(chǎng)部、物資、設(shè)備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，加大物資與設(shè)備的催交力度，確保各重要物資，設(shè)備供應(yīng)。

2、合理計(jì)劃采購(gòu)物資，在保證物資質(zhì)量的前提下努力節(jié)約成本。質(zhì)量第一是我公司的宗旨，在本年度，采購(gòu)部將在切實(shí)貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資采購(gòu)，降低成本。

3、與供應(yīng)商建立一種和諧的關(guān)系，促進(jìn)供求雙方交易的順利完成。

二、工作措施

一是完善制度，做到透明采購(gòu)。通過(guò)組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，完善更具操作性的《采購(gòu)控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書(shū)》等采購(gòu)管理制度。做到制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購(gòu)工作奠定基礎(chǔ)。嚴(yán)格按照公開(kāi)透明的采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門(mén)監(jiān)督，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、

公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購(gòu)，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購(gòu)部相關(guān)人員一起詢(xún)比議價(jià)，既確保工作的透明，同時(shí)保證工作進(jìn)度。實(shí)施公開(kāi)透明的采購(gòu)策略后，根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)，及時(shí)采購(gòu)和更換供應(yīng)商，為企業(yè)提供及時(shí)的成本最合理的采購(gòu)。

二是加強(qiáng)成本控制，提高采購(gòu)效益。采購(gòu)部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3－5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)調(diào)整部份工作程序，增加采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,做到貨比三家,保證購(gòu)買(mǎi)的材料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,減少工程成本,提高采購(gòu)效益，提高企業(yè)利潤(rùn)。

三是加強(qiáng)采購(gòu)管理，搞好與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書(shū)》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。建立與供應(yīng)商真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為公司服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展，從而搶占市場(chǎng)、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理。組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，

強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤，并每周提交《周工作計(jì)劃報(bào)告》于每周的星期一提交采購(gòu)部經(jīng)理。預(yù)計(jì)我公司這一年度生產(chǎn)銷(xiāo)售量將會(huì)有所增加，因此要在適當(dāng)時(shí)間與人力資源部一起招聘新員工。

三、目前存在的問(wèn)題及解決辦法

目前，采購(gòu)部存在的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：一是物資采購(gòu)缺乏計(jì)劃性。有的部門(mén)對(duì)購(gòu)買(mǎi)的物品不及時(shí)申報(bào)，導(dǎo)致有的物資緊缺；有的部門(mén)則收購(gòu)太多，造成浪費(fèi)。二是公司對(duì)供應(yīng)商付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行。由于公司物資采購(gòu)存在著較大的分散性和隨意性，加之資金有時(shí)短缺，對(duì)于很多的供應(yīng)商，有時(shí)付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行，造成企業(yè)不能從供應(yīng)商那里得到整體的價(jià)格優(yōu)惠和優(yōu)良的服務(wù)。三是合同與付款審批流程時(shí)間太長(zhǎng)，導(dǎo)致部門(mén)工作的難度較大。一般來(lái)說(shuō)，在簽訂合同、采購(gòu)審批手續(xù)完成后，企業(yè)才向供應(yīng)商去訂購(gòu)，而如果這時(shí)才發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商沒(méi)貨或者價(jià)格已經(jīng)有有了很大變化，可能還要重新審批，加之合同與付款審批流程時(shí)間太長(zhǎng)，浪費(fèi)了很多時(shí)間。導(dǎo)致部門(mén)管理和協(xié)調(diào)的工作負(fù)擔(dān)加大，難度較大。針對(duì)這些問(wèn)題，新的一年我們將從以下幾方面解決：

1、抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程,從而全面提高公司采購(gòu)管理水平。

2、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。制定各部門(mén)采購(gòu)預(yù)算，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)，提高資金的使用效率，優(yōu)化采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的。

3、對(duì)供應(yīng)商付款要嚴(yán)格按合同和計(jì)劃執(zhí)行。嚴(yán)格按照合同對(duì)供應(yīng)商付款，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購(gòu)支出。

4、進(jìn)一步提高采購(gòu)審批效率。要進(jìn)一步優(yōu)化采購(gòu)審批流程，提高工作效率，以便在需

要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。

在新一年的工作中，我們部門(mén)將虛心向其它部門(mén)學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)，降低成本，提高效率，為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階貢獻(xiàn)出自己的力量。

對(duì)于新一屆黨代表培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告五

各位委員：

????現(xiàn)在開(kāi)會(huì)。這次會(huì)議內(nèi)容是選舉中共×××支部委員會(huì)書(shū)記、副書(shū)記。

????現(xiàn)在通過(guò)本次會(huì)議選舉辦法。

????請(qǐng)×××同志宣讀總支部（支部）委員會(huì)第一次全體會(huì)議選舉辦法（略）。

????對(duì)這個(gè)選舉辦法，同志們有什么意見(jiàn)，請(qǐng)發(fā)表。

????沒(méi)有?，F(xiàn)在進(jìn)行表決，同意的請(qǐng)舉手，請(qǐng)放下。一致通過(guò)。這次選舉就按這個(gè)選舉辦法進(jìn)行。

????現(xiàn)在，討論醞釀書(shū)記、副書(shū)記候選人建議名單，推選監(jiān)票人。

????經(jīng)過(guò)醞釀?dòng)懻摚蠹叶假澇缮蠈弥瘯?huì)提出本屆委員會(huì)書(shū)記、副書(shū)記候選人名單。現(xiàn)在就提交支委會(huì)進(jìn)行無(wú)記名投票選舉。

????現(xiàn)在通過(guò)監(jiān)票人。

????×××、×××同志為監(jiān)票人，大家有什么意見(jiàn)沒(méi)有？

????沒(méi)有，通過(guò)。

????現(xiàn)在，首先進(jìn)行支部書(shū)記的選舉。請(qǐng)監(jiān)票人清點(diǎn)人數(shù)。

????人數(shù)清點(diǎn)過(guò)完畢。

????今天應(yīng)到會(huì)委員×人，因事、因病請(qǐng)假的×人，實(shí)到會(huì)×人，合乎法定人數(shù)，可以進(jìn)行選舉。

????請(qǐng)監(jiān)票人分發(fā)選票。

????選票已發(fā)完，今天到會(huì)的委員×人，發(fā)出選票×張，核對(duì)無(wú)誤。

????關(guān)于填寫(xiě)選票的方法和注意的問(wèn)題，選舉辦法中都有了，不再重復(fù)了。

????現(xiàn)在請(qǐng)各位委員填寫(xiě)選票。

????現(xiàn)在檢查票箱，沒(méi)有問(wèn)題。

????現(xiàn)在開(kāi)始投票。

????投票完畢。請(qǐng)監(jiān)票人清點(diǎn)票數(shù)。

????到會(huì)委員×人，發(fā)出選票×張，收回選票×張，三者一致，投票有效。

????請(qǐng)監(jiān)票人計(jì)票。

????請(qǐng)監(jiān)票人公布計(jì)票情況。

????現(xiàn)在宣布選舉結(jié)果。

????根據(jù)新一屆支部委員會(huì)第一次會(huì)議選舉辦法的規(guī)定：×××同志當(dāng)選為中共×××支部委員會(huì)書(shū)記。

????下面進(jìn)行支部副書(shū)記的選舉（用語(yǔ)同上）。今天的會(huì)議就進(jìn)行到這里。黨支部書(shū)記、副書(shū)記的選舉結(jié)果，會(huì)后報(bào)上級(jí)黨組織批準(zhǔn)。

對(duì)于新一屆黨代表培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告六

采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，在新的20xx年度，采購(gòu)部將緊緊圍繞公司全年總體目標(biāo)，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，按照“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作要求，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)，積極落實(shí)采購(gòu)工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃。現(xiàn)將主要工作計(jì)劃如下：

一、全年工作總體思路和工作目標(biāo)

依據(jù)公司合同額3——3.5億、產(chǎn)值2.5——3億的全年總體目標(biāo)，針對(duì)現(xiàn)在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,生產(chǎn)項(xiàng)目多的實(shí)際情況,牢固樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，為了確保各現(xiàn)場(chǎng)物資供應(yīng),采購(gòu)部本年度將把計(jì)劃放在首位,首先根據(jù)市場(chǎng)部制定的產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額,然后再依據(jù)生產(chǎn)部門(mén)提供的產(chǎn)品所需材料編數(shù)據(jù)制定年度的物資需求計(jì)劃,并依據(jù)各項(xiàng)目的月度實(shí)施計(jì)劃編制當(dāng)月的物資采購(gòu)計(jì)劃,確保物資材料與設(shè)備的到位,不影響公司產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售。

具體工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)物資采購(gòu)的計(jì)劃性，與市場(chǎng)部、物資、設(shè)備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，加大物資與設(shè)備的催交力度，確保各重要物資，設(shè)備供應(yīng)。

2、合理計(jì)劃采購(gòu)物資，在保證物資質(zhì)量的前提下努力節(jié)約成本。質(zhì)量第一是我公司的宗旨，在本年度，采購(gòu)部將在切實(shí)貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資采購(gòu)，降低成本。

3、與供應(yīng)商建立一種和諧的關(guān)系，促進(jìn)供求雙方交易的順利完成。

二、工作措施

一是完善制度，做到透明采購(gòu)。通過(guò)組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，完善更具操作性的《采購(gòu)控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書(shū)》等采購(gòu)管理制度。做到制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購(gòu)工作奠定基礎(chǔ)。嚴(yán)格按照公開(kāi)透明的采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門(mén)監(jiān)督，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、

公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購(gòu)，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購(gòu)部相關(guān)人員一起詢(xún)比議價(jià)，既確保工作的透明，同時(shí)保證工作進(jìn)度。實(shí)施公開(kāi)透明的采購(gòu)策略后，根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)，及時(shí)采購(gòu)和更換供應(yīng)商，為企業(yè)提供及時(shí)的成本最合理的采購(gòu)。

二是加強(qiáng)成本控制，提高采購(gòu)效益。采購(gòu)部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3－5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)調(diào)整部份工作程序，增加采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,做到貨比三家,保證購(gòu)買(mǎi)的材料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,減少工程成本,提高采購(gòu)效益，提高企業(yè)利潤(rùn)。

三是加強(qiáng)采購(gòu)管理，搞好與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書(shū)》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。建立與供應(yīng)商真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為公司服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展，從而搶占市場(chǎng)、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理。組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，

強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤，并每周提交《周工作計(jì)劃報(bào)告》于每周的星期一提交采購(gòu)部經(jīng)理。預(yù)計(jì)我公司這一年度生產(chǎn)銷(xiāo)售量將會(huì)有所增加，因此要在適當(dāng)時(shí)間與人力資源部一起招聘新員工。

三、目前存在的問(wèn)題及解決辦法

目前，采購(gòu)部存在的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：一是物資采購(gòu)缺乏計(jì)劃性。有的部門(mén)對(duì)購(gòu)買(mǎi)的物品不及時(shí)申報(bào)，導(dǎo)致有的物資緊缺；有的部門(mén)則收購(gòu)太多，造成浪費(fèi)。二是公司對(duì)供應(yīng)商付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行。由于公司物資采購(gòu)存在著較大的分散性和隨意性，加之資金有時(shí)短缺，對(duì)于很多的供應(yīng)商，有時(shí)付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行，造成企業(yè)不能從供應(yīng)商那里得到整體的價(jià)格優(yōu)惠和優(yōu)良的服務(wù)。三是合同與付款審批流程時(shí)間太長(zhǎng)，導(dǎo)致部門(mén)工作的難度較大。一般來(lái)說(shuō)，在簽訂合同、采購(gòu)審批手續(xù)完成后，企業(yè)才向供應(yīng)商去訂購(gòu)，而如果這時(shí)才發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商沒(méi)貨或者價(jià)格已經(jīng)有有了很大變化，可能還要重新審批，加之合同與付款審批流程時(shí)間太長(zhǎng)，浪費(fèi)了很多時(shí)間。導(dǎo)致部門(mén)管理和協(xié)調(diào)的工作負(fù)擔(dān)加大，難度較大。針對(duì)這些問(wèn)題，新的一年我們將從以下幾方面解決：

1、抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程,從而全面提高公司采購(gòu)管理水平。

2、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。制定各部門(mén)采購(gòu)預(yù)算，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)，提高資金的使用效率，優(yōu)化采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的。

3、對(duì)供應(yīng)商付款要嚴(yán)格按合同和計(jì)劃執(zhí)行。嚴(yán)格按照合同對(duì)供應(yīng)商付款，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購(gòu)支出。

4、進(jìn)一步提高采購(gòu)審批效率。要進(jìn)一步優(yōu)化采購(gòu)審批流程，提高工作效率，以便在需

要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。

在新一年的工作中，我們部門(mén)將虛心向其它部門(mén)學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)，降低成本，提高效率，為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階貢獻(xiàn)出自己的力量。

對(duì)于新一屆黨代表培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告七

關(guān)于召開(kāi)中國(guó)共產(chǎn)黨紅廟鎮(zhèn)正崗村

黨員大會(huì)的請(qǐng)示

中國(guó)共產(chǎn)黨紅廟鎮(zhèn)委員會(huì)：

我村現(xiàn)有黨員167名，預(yù)備黨員2名。本屆村支部委員會(huì)于20xx年7月?lián)Q屆選舉產(chǎn)生，于20xx年8月屆滿。根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》和上級(jí)黨組織有關(guān)規(guī)定，擬于今年8月召開(kāi)黨員大會(huì)進(jìn)行換屆選舉?，F(xiàn)就換屆選舉有關(guān)事項(xiàng)請(qǐng)示如下：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神，總結(jié)過(guò)去三年的工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)做法，研究提出今后三年的工作任務(wù)，選舉產(chǎn)生一個(gè)守信念、講奉獻(xiàn)、有本領(lǐng)、重品行，能夠帶領(lǐng)全村黨員推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧的新一屆支部委員會(huì)。

二、時(shí)間地點(diǎn)

擬于20xx年8月1日在正崗村村部會(huì)議室召開(kāi)，會(huì)期1天。

三、主要議程

1.聽(tīng)取和審查中國(guó)共產(chǎn)黨紅廟鎮(zhèn)正崗村上一屆支部委員會(huì)的工作報(bào)告

2.選舉中國(guó)共產(chǎn)黨紅廟鎮(zhèn)正崗村新一屆支部委員會(huì)。

四、新一屆支部委員會(huì)委員和書(shū)記的名額、構(gòu)成及產(chǎn)生辦法

1.新一屆支部委員會(huì)擬設(shè)委員4名，提名委員候選人5人，差額比例為20%;擬設(shè)書(shū)記1名，提名書(shū)記候選人1名，差額比例0%。

2.根據(jù)我村工作實(shí)際，擬采取兩推一選方式選舉新一屆支部委員會(huì)和書(shū)記。具體辦法是：

由黨員和村民代表推薦與鎮(zhèn)黨委推薦相結(jié)合產(chǎn)生候選人初步人選名單，上報(bào)鎮(zhèn)黨委批準(zhǔn)提交村黨員大會(huì)選舉產(chǎn)生村黨組織委員會(huì)組成人員。

當(dāng)否，請(qǐng)批示。

中國(guó)共產(chǎn)黨紅廟鎮(zhèn)正崗村委員會(huì)

20xx年7月16日

對(duì)于新一屆黨代表培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告八

采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，在新的20xx年度，采購(gòu)部將緊緊圍繞公司全年總體目標(biāo)，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，按照“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作要求，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)，積極落實(shí)采購(gòu)工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃?，F(xiàn)將主要工作計(jì)劃如下：

一、全年工作總體思路和工作目標(biāo)

依據(jù)公司合同額3——3.5億、產(chǎn)值2.5——3億的全年總體目標(biāo)，針對(duì)現(xiàn)在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,生產(chǎn)項(xiàng)目多的實(shí)際情況,牢固樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，為了確保各現(xiàn)場(chǎng)物資供應(yīng),采購(gòu)部本年度將把計(jì)劃放在首位,首先根據(jù)市場(chǎng)部制定的產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額,然后再依據(jù)生產(chǎn)部門(mén)提供的產(chǎn)品所需材料編數(shù)據(jù)制定年度的物資需求計(jì)劃,并依據(jù)各項(xiàng)目的月度實(shí)施計(jì)劃編制當(dāng)月的物資采購(gòu)計(jì)劃,確保物資材料與設(shè)備的到位,不影響公司產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售。

具體工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)物資采購(gòu)的計(jì)劃性，與市場(chǎng)部、物資、設(shè)備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，加大物資與設(shè)備的催交力度，確保各重要物資，設(shè)備供應(yīng)。

2、合理計(jì)劃采購(gòu)物資，在保證物資質(zhì)量的前提下努力節(jié)約成本。質(zhì)量第一是我公司的宗旨，在本年度，采購(gòu)部將在切實(shí)貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資采購(gòu)，降低成本。

3、與供應(yīng)商建立一種和諧的關(guān)系，促進(jìn)供求雙方交易的順利完成。

二、工作措施

一是完善制度，做到透明采購(gòu)。通過(guò)組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，完善更具操作性的《采購(gòu)控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書(shū)》等采購(gòu)管理制度。做到制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購(gòu)工作奠定基礎(chǔ)。嚴(yán)格按照公開(kāi)透明的采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門(mén)監(jiān)督，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、

公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購(gòu)，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購(gòu)部相關(guān)人員一起詢(xún)比議價(jià)，既確保工作的透明，同時(shí)保證工作進(jìn)度。實(shí)施公開(kāi)透明的采購(gòu)策略后，根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)，及時(shí)采購(gòu)和更換供應(yīng)商，為企業(yè)提供及時(shí)的成本最合理的采購(gòu)。

二是加強(qiáng)成本控制，提高采購(gòu)效益。采購(gòu)部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3－5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)調(diào)整部份工作程序，增加采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,做到貨比三家,保證購(gòu)買(mǎi)的材料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,減少工程成本,提高采購(gòu)效益，提高企業(yè)利潤(rùn)。

三是加強(qiáng)采購(gòu)管理，搞好與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書(shū)》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。建立與供應(yīng)商真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為公司服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展，從而搶占市場(chǎng)、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理。組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，

強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤，并每周提交《周工作計(jì)劃報(bào)告》于每周的星期一提交采購(gòu)部經(jīng)理。預(yù)計(jì)我公司這一年度生產(chǎn)銷(xiāo)售量將會(huì)有所增加，因此要在適當(dāng)時(shí)間與人力資源部一起招聘新員工。

三、目前存在的問(wèn)題及解決辦法

目前，采購(gòu)部存在的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：一是物資采購(gòu)缺乏計(jì)劃性。有的部門(mén)對(duì)購(gòu)買(mǎi)的物品不及時(shí)申報(bào)，導(dǎo)致有的物資緊缺；有的部門(mén)則收購(gòu)太多，造成浪費(fèi)。二是公司對(duì)供應(yīng)商付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行。由于公司物資采購(gòu)存在著較大的分散性和隨意性，加之資金有時(shí)短缺，對(duì)于很多的供應(yīng)商，有時(shí)付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行，造成企業(yè)不能從供應(yīng)商那里得到整體的價(jià)格優(yōu)惠和優(yōu)良的服務(wù)。三是合同與付款審批流程時(shí)間太長(zhǎng)，導(dǎo)致部門(mén)工作的難度較大。一般來(lái)說(shuō)，在簽訂合同、采購(gòu)審批手續(xù)完成后，企業(yè)才向供應(yīng)商去訂購(gòu)，而如果這時(shí)才發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商沒(méi)貨或者價(jià)格已經(jīng)有有了很大變化，可能還要重新審批，加之合同與付款審批流程時(shí)間太長(zhǎng)，浪費(fèi)了很多時(shí)間。導(dǎo)致部門(mén)管理和協(xié)調(diào)的工作負(fù)擔(dān)加大，難度較大。針對(duì)這些問(wèn)題，新的一年我們將從以下幾方面解決：

1、抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程,從而全面提高公司采購(gòu)管理水平。

2、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。制定各部門(mén)采購(gòu)預(yù)算，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)，提高資金的使用效率，優(yōu)化采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的。

3、對(duì)供應(yīng)商付款要嚴(yán)格按合同和計(jì)劃執(zhí)行。嚴(yán)格按照合同對(duì)供應(yīng)商付款，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購(gòu)支出。

4、進(jìn)一步提高采購(gòu)審批效率。要進(jìn)一步優(yōu)化采購(gòu)審批流程，提高工作效率，以便在需

要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。

在新一年的工作中，我們部門(mén)將虛心向其它部門(mén)學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)，降低成本，提高效率，為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階貢獻(xiàn)出自己的力量。

對(duì)于新一屆黨代表培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告九

1、沒(méi)有過(guò)不去的事情，只有過(guò)不去的心情，心若晴朗，人生便沒(méi)有雨天，自己才是人生的作者，何必將劇本寫(xiě)得苦不堪言。新的一月，將自己的心靈放開(kāi)！

1、沒(méi)有過(guò)不去的事情，只有過(guò)不去的心情，心若晴朗，人生便沒(méi)有雨天，自己才是人生的作者，何必將劇本寫(xiě)得苦不堪言。新的一月，將自己的心靈放開(kāi)！

2、新的一月又要開(kāi)始了，我總想送你點(diǎn)什么，沒(méi)別的，那就祝你每天都被幸福糾纏，被快樂(lè)騷擾，被甜蜜打擊，被健康瞄準(zhǔn)，被好運(yùn)折磨，被平安套牢！

3、看著別人的故事，流著自己的眼淚?；氐竭^(guò)去，回到最初。有些事情一輩子都不會(huì)改變。不要讓自己在新的一個(gè)月里后悔！

4、欣賞自己，善待自己，經(jīng)營(yíng)好自己，總有一天你會(huì)閃射出耀眼的光芒。人生不求與人相比，但求超越自己。早上好！

5、路在腳下，就是距離；路在心中，就是追求。有追求，就會(huì)有坎坷；哪里有希望，哪里就有失望。新的一個(gè)月，給自己加油吧！

6、不期待突如其來(lái)的好運(yùn)，只愿付出的努力終有回報(bào)，愿每個(gè)認(rèn)真努力的現(xiàn)在，都有一個(gè)水到渠成的未來(lái)。新的一月，用心經(jīng)營(yíng)，早安！

7、不完美的事情是為了以后的完美而作鋪墊的，坦然的面對(duì)每一次缺憾，迎接新的一月。早安！

8、帶上自己的陽(yáng)光，照亮自己的心靈，只要你心中有陽(yáng)光，無(wú)論走到哪里，無(wú)論發(fā)生任何事情，你都會(huì)覺(jué)得是幸福的。

9、微笑是一種神奇的力量，能給人美的享受；微笑是一股源源不斷的甘泉，能給予你無(wú)限的力量。愿新的一月溫柔待你，早安。

10、即使沒(méi)有人給你鼓掌，也要優(yōu)雅的謝幕感謝自我認(rèn)真的付出。愿你在新的一月，好好愛(ài)自己，加油。

11、真正的瀟灑，是心中充滿陽(yáng)光，積極進(jìn)取，樂(lè)觀向上。用微笑去面對(duì)生活，輕松愉快，就是人生的瀟灑與幸福。新的一月從豁達(dá)開(kāi)始！

12、寄一份真情的問(wèn)候，字字句句都是幸?？鞓?lè)，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是平安如意。新的一月快樂(lè)！

13、新的一個(gè)月開(kāi)始了，不管發(fā)生什么，都不要放棄，堅(jiān)持走下去，肯定會(huì)有意想不到的風(fēng)景。也許不是你本來(lái)想走的路，也不是你本來(lái)想登臨的山頂，可另一條路有另一條路的風(fēng)景，不同的山頂也一樣會(huì)有美麗的日出。早安！

14、愿你早日領(lǐng)教過(guò)這世界深深的惡意，然后開(kāi)啟愛(ài)他媽誰(shuí)誰(shuí)的快意人生！新的一月，早！

15、新的一月開(kāi)始了，每天的生活，不再為一點(diǎn)小事傷心動(dòng)怒，也不再為一些小人憤憤不平。一定要打份得清清爽爽，漂漂亮亮，從容自若面對(duì)生活。安安心心，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，做一些能讓自己開(kāi)心的事。對(duì)生活不失希望，微笑面對(duì)困境與磨難，心懷夢(mèng)想，即使遙遠(yuǎn)。早安。

16、新的一天開(kāi)始，脾氣得改，心態(tài)要風(fēng)淡云輕！

17、新的一月開(kāi)始了，早安。人生就像一只儲(chǔ)蓄罐，你投入的每一分努力，都會(huì)在未來(lái)的某一天，回饋于你。而我們要做的，就是每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

18、新的一月，早安，只要拼命努力就可以彌補(bǔ)能力的不足，從而取得巨大的成功。

19、決定我們一生的，不是我們的能力，而是我們的選擇。新的一月，加油！

20、如果你清楚地知道你的目標(biāo)，并朝它邁出第一步，你就在通往成功的路上了！邁出一小步，而不是大步跨越障礙，你就會(huì)到達(dá)成功的頂峰。祝你在工作和事業(yè)上取得成功！

21、所有的努力。不是為了讓別人覺(jué)得你了不起。而是為了能讓自己打心里看得起自己。人生的奔跑。不在于瞬間的爆發(fā)。取決于途中的堅(jiān)持。你縱有千百個(gè)理由放棄。也要找一個(gè)理由堅(jiān)持下去。能激勵(lì)你。溫暖你。感動(dòng)你的。不是勵(lì)志語(yǔ)錄心靈雞湯。而是身邊比你優(yōu)秀的人比你還努力！早上好。新的一月。

22、我們永遠(yuǎn)不要期待別人的拯救，只有自己才能升華自己。自己準(zhǔn)備好了多少容量，方能吸引對(duì)等的人與我們相遇，否則再美好的人出現(xiàn)、再動(dòng)人的事情降臨身邊，我們也沒(méi)有能量去理解與珍惜，終將擦肩而過(guò)。新的一月早安！

23、多學(xué)一樣本事，就少說(shuō)一句求人的話，實(shí)力才是一個(gè)人最強(qiáng)的底氣。新的一月，早上好。

24、獨(dú)處，是讓心騰出足夠的位置，自己把自己捉回來(lái)，放在心里；一輩子那么短，找一個(gè)心中有暖意的人，彼此溫柔相待，挺好。

25、今早起來(lái)感覺(jué)太陽(yáng)明朗好多，新的一個(gè)月新的開(kāi)始的感覺(jué)，希望這個(gè)月嚴(yán)格自律起來(lái)。

26、親愛(ài)的，又是新的一天，愿美麗的陽(yáng)光美麗你的心情，好運(yùn)與你相伴行。不忙碌，不煩惱，綻放你的微笑，感受生活的美好，把幸福緊緊擁抱。早安。

27、頭等艙可以?xún)?yōu)先登機(jī)，銀行vip可以不用排隊(duì)，演唱會(huì)最貴的票位置也最好，世界從不平等，新的一月，你有多努力，就有多特殊。

28、輕松地翻過(guò)了一頁(yè)日歷，新的一月又再次來(lái)臨了，我懷著真摯的誠(chéng)意心境，攜帶著美好快樂(lè)的祝愿，祝你新的一月心情舒暢！

29、我們努力奔跑，只為追上那個(gè)被寄予厚望的自己。早上好。

30、無(wú)論什么時(shí)候，都別忘了改變自己，變得更好更優(yōu)秀，努力活成自己喜歡的模樣，不期待，也不張揚(yáng)，不消極，也不悲傷，就算外表不漂亮，咱也要活得漂亮！愿新的一月遇見(jiàn)更好的自己！

31、做人，贏在格局，輸在計(jì)較。做事，重在選擇，貴在堅(jiān)持。新的一月，加油！早安！

32、新的一月，新的開(kāi)始，新的自己，加油啊。為了更好的自己，為了美好的生活。

33、生活就像一杯白開(kāi)水，你每天都在喝，不要羨慕別人喝的飲料有各種顏色，其實(shí)未必有你的白開(kāi)水解渴。新的一月早安！

34、生活，在喜怒哀樂(lè)間走走停停。不知道會(huì)遇見(jiàn)什么，不知道夢(mèng)想何時(shí)實(shí)現(xiàn)，只知道陽(yáng)光這么好，我們獨(dú)立美好！無(wú)懼時(shí)光，絕不辜負(fù)這新的開(kāi)始！新的一天。新的一月，早安！

35、光陰不擾，山水靜候。新的一月，給自己一個(gè)全新的開(kāi)始，歲月必不會(huì)辜負(fù)誠(chéng)懇的每一天！

36、善良、樂(lè)觀、勤勞、惜福、感恩，對(duì)生命有宗旨、對(duì)生活有方向。新的一月，請(qǐng)對(duì)我好一點(diǎn)，早安！

37、不是你的，就不要挽留；讓你難受的，就別再將就。若人走情涼，就守心自暖；若聚散難免，便獨(dú)享浮世清歡。從前不回頭，往后不將就。這，才是你應(yīng)該過(guò)的人生。新的一月，早安！

38、把你的臉迎朝陽(yáng)光，那就不會(huì)有陰影。新的一月開(kāi)始了，早安。

39、命運(yùn)給你一個(gè)低的起點(diǎn)，是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕對(duì)反擊的故事，這個(gè)故事關(guān)于獨(dú)立，關(guān)于夢(mèng)想，關(guān)于勇氣，關(guān)于堅(jiān)韌！早安，新的一月！

40、聲聲祝福，絲絲情誼，串串思念，化作一份禮物，留在你的心田，祝新的一天，開(kāi)心快樂(lè)。

41、不管壓力有多大，我們都要活的漂亮，我的地盤(pán)我做主，每天給自己一個(gè)燦爛的微笑，相信自己能行。美好的一月，早安。

42、愿我的消息一到：快樂(lè)與你輕輕擁抱，困難見(jiàn)你乖乖讓道，煩惱低頭悄悄走掉，寂寞見(jiàn)你盡往邊靠，吉祥對(duì)你格外關(guān)照，幸福對(duì)你永遠(yuǎn)微笑，新的一月開(kāi)心。

43、新的一月剛開(kāi)始，祝你接二連三行好運(yùn)，四面春風(fēng)得意，生活五顏六色七彩繽紛，興旺八達(dá)，生意九久長(zhǎng)，十分滿意，風(fēng)調(diào)雨順。

44、新的一個(gè)月開(kāi)始了，不論你的生活如何卑賤，你要面對(duì)它生活，不要躲避它，更別用惡言咒罵它。它不像你那樣壞。你最富有的時(shí)候，倒是看似最窮。愛(ài)找缺點(diǎn)的人就是到天堂里也能找到缺點(diǎn)。你要愛(ài)你的生活，盡管它貧窮。早安！

45、新的一個(gè)月又來(lái)了，愿新的一個(gè)月對(duì)大家都好一點(diǎn)。

46、給自己一個(gè)目標(biāo)，給自己一個(gè)希望，給自己一份愛(ài)、一份溫暖，只為今天快樂(lè)，不為昨天煩惱，自己照顧好自己，我的朋友。早安！

47、相信前面定有溫暖的陽(yáng)光，相信風(fēng)雨過(guò)后定能見(jiàn)到彩虹。美好的一月，早安！

48、把懶惰放一邊，把喪氣的話收一收，把積極性提一提，把矯情的心放一放，所有想要的，都得靠自己的努力才能得到。

49、捉一只蝴蝶送您，愿您擁有快樂(lè)的翅膀，兜一絲清風(fēng)送您，愿您心情舒暢，發(fā)個(gè)短信給您，愿天天神采飛揚(yáng)！祝您新的一月是個(gè)新的開(kāi)始！

50、不輕言放棄，是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著；不輕易服輸，是對(duì)成功的渴望。加油，新的一月又開(kāi)始了！

51、人生往往這樣，你以為的希望，其實(shí)是讓你陷得更深的絕望；而你認(rèn)為無(wú)盡的絕望，在一拐角卻滿眼希望。加油哦，新的一個(gè)月開(kāi)始了！

52、沒(méi)有人能替你承受，也沒(méi)有人拿得走你的堅(jiān)強(qiáng)。每個(gè)人都是孤獨(dú)的行者，在行走的過(guò)程中慢慢變得堅(jiān)強(qiáng)。新的一月，加油??！

53、不要老是被過(guò)往所困惑，要著眼于未來(lái)，既然已經(jīng)失去，現(xiàn)在要做的就是努力過(guò)好每一天。新的一月，全新開(kāi)始！

54、拼你想要的，爭(zhēng)你沒(méi)有的，要想人前顯貴，就得背后遭罪，父母給的是背景，自己打下的是江山，萬(wàn)丈高樓平地起，輝煌只能靠自己，新的一月開(kāi)始了，早安。

55、如果說(shuō)人生有什么最重要的東西，那大概就是肆意生活的勇氣吧，不論順流還是逆風(fēng)，都能按照自己的節(jié)奏，隨著自己的心意，用心生活，用力向上。新的一月，早上好。

56、人生的奔跑，不在于瞬間的爆發(fā)，取決于途中的堅(jiān)持，你縱有千百個(gè)理由放棄，也要找一個(gè)理由堅(jiān)持下去，能激勵(lì)你溫暖你感動(dòng)你的，不僅僅有勵(lì)志語(yǔ)錄心靈雞湯，還有身邊志同道合積極向上充滿正能量的人。新的一月，早安！

57、新的一月將是一個(gè)新的開(kāi)始，我的幸福就在前方。

58、這個(gè)世界上，太多的為什么沒(méi)有答案，太多的答案沒(méi)有為什么。新的一月，為自己而活！

59、不管道路如何曲折，只要是你認(rèn)為正確的，你肯努力走下去，總比站在原地更接近幸福。早安。

60、生活是首歌：感情是輕音樂(lè)，工作是交響樂(lè)，奮斗是搖滾樂(lè)，應(yīng)酬是流行樂(lè)，兄弟姐妹是通俗曲，事業(yè)是進(jìn)行曲。新一個(gè)月第一天加油，各位！

61、越往上走，心應(yīng)該越能往下沉，心里踏實(shí)了，腳下的路才能走得安穩(wěn)。新的一月，好好努力，加油！

62、每天試著用希望迎接朝霞，用笑聲送走余輝，用快樂(lè)涂滿夜晚。那么，我們的每一天將會(huì)生活得更充實(shí)。早安，新的一天！

63、新的一個(gè)月當(dāng)然要開(kāi)開(kāi)心心的呀，一起來(lái)迎接新的開(kāi)始的到來(lái)了。

64、請(qǐng)不要在二三十歲本該奮斗的年齡，做著五十歲養(yǎng)老的事，相信我，你現(xiàn)在努力生活，未來(lái)的你，會(huì)感謝如今拼盡全力的自己。

65、人生那么的短，我們有什么理由不快樂(lè)！做你想做的，愛(ài)你自己想愛(ài)的。做錯(cuò)了，不要埋怨，因?yàn)槭郎蠜](méi)有完美的人。新的一月，不經(jīng)風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，相信下次會(huì)走得更穩(wěn)。

66、世上的鮮花會(huì)相繼盛開(kāi)，壯麗而不朽的事物會(huì)接踵而來(lái)！又是新的一月，努力吧！

67、當(dāng)你活得足夠優(yōu)秀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有人活成了你的影子，而你成了他們的方向。新的一月，用心經(jīng)營(yíng)，早安！

68、新的一月照常順延，新的工作依舊忙亂，新的生活持續(xù)平淡，新的夢(mèng)想戰(zhàn)勝困難，新的開(kāi)始讓人期盼，新的問(wèn)候送去心愿，新的祝福盼你平安！

69、上天沒(méi)有給你想要的，不是因?yàn)槟悴慌?，而是你值得擁有更好的，新的一月，好好努力，加油?/p>

70、平時(shí)不努力，就算運(yùn)氣來(lái)了，你沒(méi)迎接它的到來(lái)，也是擦肩而過(guò)。新的一月，早上好！

71、你做三四月的事情，在八九月自有答案。趁著春光大好，春風(fēng)不燥，去見(jiàn)想見(jiàn)的人，去做想做的事。

72、從今天起，努力去做一個(gè)可愛(ài)的人，不羨慕誰(shuí)，也不放棄目標(biāo)，保持一顆萌萌噠的心，努力堅(jiān)持進(jìn)步。成長(zhǎng)路上只有自己責(zé)無(wú)旁貸，所以你除了努力別無(wú)選擇。新的一月，早安！

73、清晨的陽(yáng)光絢麗照耀，窗外的知了歡快地叫，新的一月開(kāi)始了，煩惱自然去掉，快樂(lè)忽然來(lái)到。伴著我的友情，祝你福運(yùn)高照！

74、怕路有多遠(yuǎn)，走一步就有一步的風(fēng)景，走一步就有一步的快樂(lè)，幸福就在路上！

75、生活壞到一定程度就會(huì)好起來(lái)，因?yàn)樗鼰o(wú)法更壞。月初的第一天，早安。

76、新的一月，你好！請(qǐng)多關(guān)照！愿親人朋友自己身體健康萬(wàn)事如意財(cái)源廣進(jìn)！

77、從沒(méi)有白費(fèi)的努力，也沒(méi)有碰巧的成功。只要認(rèn)真對(duì)待生活，終有一天，你的每一份努力都將絢爛成花！早安！

78、若是我們從來(lái)不行動(dòng)，那么夢(mèng)想僅僅只是愿望而已，人生唯有點(diǎn)亮自己才能夠閃光，新的一月，早安。

79、別因太多的忙碌冷淡了溫柔，別因太多的追求湮沒(méi)了享受，工作不是人生的全部，停停匆匆的腳步，請(qǐng)享受生活的賜福！新的一月快樂(lè)！

80、給人生一個(gè)夢(mèng)，給夢(mèng)一條路，給路一個(gè)方向；跌倒了要學(xué)會(huì)自己爬起來(lái)，受傷了要學(xué)會(huì)自己療傷；生命只有走出來(lái)的精彩，]有等待出來(lái)的x煌！愿你在新的一月，好好愛(ài)自己！新的一月，加油！

81、如果快樂(lè)可以異地存取，我愿將我的快樂(lè)存入您的銀行儲(chǔ)蓄：如果幸?？梢源虬]寄，我愿將我的幸福發(fā)給您。祝愿您幸?？鞓?lè)！希望您新的一月工作順利！

82、所有的光鮮亮麗，背后都有辛苦付出所有的現(xiàn)世靜好，背后都是咬牙堅(jiān)持。新的一月，新的一天，早安。

83、又是一月忙忙碌碌，又是一月送句問(wèn)候，天干物燥，不好上火，多喝白水，少熬通宵，要是想，我打個(gè)電話，不好總是，夜長(zhǎng)夢(mèng)多。新的一月，發(fā)奮吧。

84、新的一月開(kāi)始了，早安。只有決定了目標(biāo)并在奮斗中，感到自己的努力沒(méi)有虛擲，這樣的生活才是充實(shí)的。

85、工作，有簡(jiǎn)單有緊張；事情，有平靜有匆忙；情緒，有郁悶有舒暢；新的一月，有機(jī)遇有繁忙。愿你在新的一月工作順利！