女士化妝品使用心得體會(huì)及感悟 化妝品使用感受怎么寫(xiě)(四篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

關(guān)于女士化妝品使用心得體會(huì)及感悟一

要以套裝為底色來(lái)選擇襯衣、毛線衫、鞋子、襪子、圍巾、腰帶和首飾。

每個(gè)人的膚色、發(fā)色、格調(diào)不同，所以適合她的顏色也不同，要選擇一些合適自己顏色的套裝，再根據(jù)套裝色為底色配選其他小裝飾品。

化妝：

化裝可以讓女性更具魅力，但不宜濃裝艷抹。

過(guò)度打扮會(huì)讓人感到做作，過(guò)于簡(jiǎn)單會(huì)讓人感到隨便，總之有一個(gè)原則，每天的打扮必須要迎合你當(dāng)天要會(huì)見(jiàn)的人，符合他們的身份和專業(yè)度，讓自己不寒酸掉價(jià)。

套裝、裙子、禮服、夾克：

穩(wěn)重有權(quán)威的顏色包括：海軍藍(lán)、灰色、炭黑、淡藍(lán)、黑色、栗色、銹色、棕色、駝色;要避免淺黃、粉紅、淺格綠或橘紅色。少而精，重質(zhì)量輕數(shù)量，講究做工和面料，要合身。

避免沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，如果你是屬于這樣的人，那么要切記你要買(mǎi)的衣服必須和你已買(mǎi)的衣服相配。精打細(xì)算，量入為出，但不可貪圖小便宜因小失大。

采用一些天然面料如棉、絲、羊毛等。

發(fā)型和指甲：

隨著女性年齡的增長(zhǎng)，頭發(fā)也應(yīng)該相應(yīng)剪短一些，一般來(lái)說(shuō)女性到了30—35歲這個(gè)年齡也最多把頭發(fā)留到肩部。

在職業(yè)女性中，染指甲已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，但指甲油的顏色不應(yīng)該選得太亮麗，這樣會(huì)使別人的注意力只集中在你的指甲上。選一些和你口紅相配的顏色，有些人喜歡透明色指甲油，它是大眾都能接受的顏色。

鞋子：

不要把旅游鞋穿進(jìn)辦公室。

中跟或低跟皮鞋為佳。

保養(yǎng)好你的鞋，把它擦得锃亮。

鞋的顏色必須和服裝的顏色相配，總之有一個(gè)原則：鞋子的顏色必須深于衣服顏色，如果比服裝顏色淺，那么必須和其他裝飾品顏色相配。

首飾和裝飾品：

職業(yè)女性希望表現(xiàn)的是她們的聰明才智，能力和經(jīng)驗(yàn)等，所以要戴首飾就必須佩戴簡(jiǎn)單的首飾，不要戴搖擺晃動(dòng)的耳環(huán)或一走路就會(huì)發(fā)出聲響的項(xiàng)鏈，這樣對(duì)專業(yè)形象的殺傷力極大。

耳環(huán)是很重要的首飾，但不宜太長(zhǎng)太大。

雖然眼鏡讓人感覺(jué)文氣，但它抹殺了女性特有的親和力，比較古板刻薄，盡量戴隱形眼鏡。手提包要精巧細(xì)致，不要塞得滿滿的。

襯衣：

淺色襯衣仍舊有權(quán)威性。

脖子長(zhǎng)的女士不適合穿v型衫。

買(mǎi)一兩件帶花邊的襯衣。

體型較胖的女性最好穿一身顏色一樣的服裝。

關(guān)于女士化妝品使用心得體會(huì)及感悟二

一、前言

1872年，日本東京銀座出現(xiàn)了第一家西式大藥房，資生堂就此誕生。如今，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國(guó)際化企業(yè)，通過(guò)將東方美學(xué)和西方科研的完美結(jié)合，致力于為中國(guó)乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活。做為具有國(guó)際視野的亞洲皮膚專家，資生堂一直站在全球?qū)W術(shù)界對(duì)生物體和化妝品研發(fā)的前沿。

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23。8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家。定位準(zhǔn)確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國(guó)人女性的新產(chǎn)品「dq」。日本廠家非常關(guān)注在中國(guó)每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個(gè)辦公樓的上班族ol。為此預(yù)定于3月份將有25個(gè)品目的化妝水和美容液的護(hù)膚品新發(fā)賣。而價(jià)格范圍設(shè)定在160元到360元之間。

二、市場(chǎng)概況

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

現(xiàn)在，日本國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家非?？春弥袊?guó)的化妝品市場(chǎng)、正在向這個(gè)龐大誘人的化妝品市場(chǎng)暗送秋波。根據(jù)日本化妝品廠家“資生堂”的統(tǒng)計(jì)，去年中國(guó)化妝品市場(chǎng)的化妝品使用人數(shù)達(dá)到5800萬(wàn)人，已經(jīng)到達(dá)了日本國(guó)內(nèi)化妝品使用人數(shù)大致相同的人數(shù)。到20xx年預(yù)計(jì)可以達(dá)到1億人。值得一提的是年輕的中國(guó)女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產(chǎn)的化妝品，與歐美品牌相比，中國(guó)人女性更喜歡日本廠家生產(chǎn)的化妝品，這是因?yàn)橥瑯邮莵喼奕酥袊?guó)人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因?，F(xiàn)在，中國(guó)這個(gè)龐大的化妝品市場(chǎng)是一個(gè)活生生的舞臺(tái)，日本各個(gè)廠家在與歐美各個(gè)廠家展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，正在上演一出扣人心弦的“生存競(jìng)爭(zhēng)連續(xù)劇”。

2.日化品市場(chǎng)概述

日本國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上市出貨量大約有1兆5千億。顯然，日本國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，用現(xiàn)在人民幣對(duì)日幣的換算比例，到20xx年中國(guó)的化妝品市場(chǎng)的上市出貨量即將超過(guò)日本國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

當(dāng)外資品牌越來(lái)越多的時(shí)候，消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)多了，也就變得精明和謹(jǐn)慎起來(lái)。外資品牌的進(jìn)入，帶來(lái)了品牌形象及產(chǎn)品文化的傳播，逐漸對(duì)消費(fèi)者有了教育的作用，品牌的概念將越來(lái)越強(qiáng);另外，農(nóng)村的攀比風(fēng)氣，是一種致命的傷，為此，未來(lái)二三線城市消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)不再是只認(rèn)價(jià)格不認(rèn)品牌，而是比誰(shuí)能用上名牌了。

一直以來(lái)，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書(shū)。同時(shí)，為了維護(hù)其高端品牌形象，也很少參與商場(chǎng)的各類促銷活動(dòng)。不過(guò)這種渠道分銷的方式，對(duì)于想讓大眾市場(chǎng)的消費(fèi)者更多體驗(yàn)資生堂其他的品牌而言，顯然是不利的。那么資生堂根據(jù)本身產(chǎn)品的特性以及市場(chǎng)行情的分析，藥妝營(yíng)銷渠道，是它尋求改變的一條新通道。

資生堂最突出的是文化推廣，1937年資生堂建立了以資生堂標(biāo)識(shí)為名的“山茶花俱樂(lè)部”，俱樂(lè)部設(shè)立會(huì)員臺(tái)帳，公司通過(guò)電話、明信片等形式定期與會(huì)員保持聯(lián)系，向其提供產(chǎn)品信息。年齡的增長(zhǎng)而越來(lái)越明顯的“皺紋”、“色斑”、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象，受到越來(lái)越多人的關(guān)注。資生堂攜手國(guó)內(nèi)外的演技機(jī)構(gòu)通過(guò)大量的基礎(chǔ)研究，致力于闡明皮膚的技能、毛發(fā)的結(jié)構(gòu)以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復(fù)雜結(jié)構(gòu)。

三、消費(fèi)者概況

注重老年消費(fèi)者層次。在老齡化狀況加劇的當(dāng)今社會(huì)，預(yù)防以及改善。

(1)人們對(duì)化妝品的忠誠(chéng)度很強(qiáng)。一般使用一個(gè)化妝品感覺(jué)還不錯(cuò)的話，一般不會(huì)輕易地改變。資生堂的東西再好也很難打破消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

(2)資生堂的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較高?；臼侵猩蠈酉M(fèi)層的人才能消費(fèi)的起。

四、產(chǎn)品問(wèn)題及機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：

這一做法，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關(guān)系，又形成和逐步擴(kuò)大了一支數(shù)量可觀的穩(wěn)定的消費(fèi)隊(duì)伍。化妝品專營(yíng)店活躍。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場(chǎng)專柜所無(wú)法覆蓋的中小城市，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過(guò)及時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對(duì)資生堂致力于通過(guò)研發(fā)接觸肌膚時(shí)能令人產(chǎn)展設(shè)立一個(gè)安全屏障。

2、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

(1)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人么對(duì)生活品質(zhì)的要求提升。中國(guó)一線產(chǎn)品的消費(fèi)人群增加。資生堂的價(jià)格不再是決定因素了。

(2)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積淀。資生堂有了一群固定的消費(fèi)群體。品牌效應(yīng)會(huì)帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展。

3、產(chǎn)品的支持點(diǎn)：

(1)建立品牌專營(yíng)店。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場(chǎng)專柜所無(wú)法覆蓋的中小城市，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過(guò)及時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對(duì)手，另一方面要有效狙擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為自己在二三線市場(chǎng)的拓展設(shè)立一個(gè)安全屏障。

(2)強(qiáng)大的科研能力和技術(shù)水平保障。資生堂是世界上科研實(shí)力最強(qiáng)大的化妝品企業(yè)之一，分別在法國(guó)、日本和美國(guó)設(shè)立了三大科研中心，研發(fā)中心對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的肌膚、化妝習(xí)慣、美容意識(shí)等進(jìn)行研究，并將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開(kāi)發(fā)具有全球性水準(zhǔn)的產(chǎn)品。

(3)完美的企業(yè)形象，不變的產(chǎn)品定位。有調(diào)查顯示，在人們接受的外界信息中，83%以上是通過(guò)眼睛，11%要借助聽(tīng)覺(jué)，3。5%依賴觸覺(jué)，其余的則源于味覺(jué)和嗅覺(jué)。一個(gè)品牌擁有好的視覺(jué)符號(hào)，它的成功已經(jīng)完成了一半。在資生堂形象廣告里，你總能感覺(jué)到在前衛(wèi)的西方面孔下，潛伏著一個(gè)神秘鬼魅的東方靈魂，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已。

(4)體驗(yàn)營(yíng)銷的成功打造。日本資生堂將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化，把顧客的體驗(yàn)作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略長(zhǎng)期執(zhí)行，演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷售模式。

(5)完善的美容服務(wù)。資生堂1998年在上海設(shè)立了名為“美的廣場(chǎng)”的美容中心;20xx年4月，在北京東方廣場(chǎng)東方新天地開(kāi)設(shè)了第一家直營(yíng)店——美的空間，提供高質(zhì)量的美容服務(wù)。除了設(shè)置美容中心外，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始追求包括柜臺(tái)態(tài)度等在內(nèi)的深層服務(wù)，最近日本資生堂已開(kāi)始向中國(guó)的銷售點(diǎn)長(zhǎng)期派遣美容部職員，就日本式的待客禮儀等方面對(duì)當(dāng)?shù)孛廊萑藛T進(jìn)行指導(dǎo)，另外還將對(duì)在華資生堂專柜的美容人員在化妝方法等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，派遣人員的派遣期最長(zhǎng)為1年。計(jì)劃通過(guò)提高專拒美容員的相關(guān)水平和層次來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高服務(wù)水準(zhǔn)。

(6)注重品牌宣傳。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

五、市場(chǎng)建議(依據(jù)市場(chǎng)分析)

1、目標(biāo)

(1)堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位，提供一流服務(wù)和高附加值，是資生堂“桃李不言，下自成蹊”的奧秘所在。

(2)資生堂將全面啟動(dòng)了中國(guó)地區(qū)的二，三級(jí)市場(chǎng)。由資生堂(中國(guó))投資有限公司認(rèn)為，資生堂將完全在中國(guó)的二級(jí)和三級(jí)城市推進(jìn)本國(guó)國(guó)旗的衛(wèi)生用品，可負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品線。

(3)力爭(zhēng)打造一個(gè)百姓買(mǎi)的起的高級(jí)日用品牌。

2、消費(fèi)對(duì)象：

(1)“資生堂”品牌主要針對(duì)35歲左右的女性而設(shè)計(jì)，其風(fēng)格優(yōu)雅而前衛(wèi)、神秘而抽象

(2)一般的白領(lǐng)，工薪階層。

(3)中國(guó)成功男士。

3、定位：

堅(jiān)守高品質(zhì)，提供一流服務(wù)和高附加值。

六、商品定位

(1)買(mǎi)的是：

資生堂賣的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時(shí)還會(huì)告訴消費(fèi)者美容護(hù)膚的方法。資生堂采用的體驗(yàn)式營(yíng)銷的方法，為顧客創(chuàng)造美的體驗(yàn)。美是一種精神狀態(tài)，一種生活態(tài)度，一種發(fā)掘內(nèi)心需要、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關(guān)系的行為。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們：做化妝品，光有物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須強(qiáng)調(diào)品質(zhì)呵護(hù)狀態(tài);當(dāng)你以這種態(tài)度去感召顧客時(shí)，定會(huì)為顧客創(chuàng)造出美的體驗(yàn)，而美的回饋也就在其中。

是一種文化的交流碰撞。資生堂還通過(guò)自己的連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時(shí)尚刊物，不僅請(qǐng)來(lái)日本著名的文學(xué)家撰稿發(fā)表時(shí)評(píng)和散文，還介紹國(guó)內(nèi)外最新的時(shí)尚潮流、旅游信息和藝術(shù)動(dòng)態(tài)。現(xiàn)在山茶花俱樂(lè)部已經(jīng)有900萬(wàn)會(huì)員，而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行。此外，資生堂對(duì)化妝品市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)一般消費(fèi)者不僅需要化妝品公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要他們提供高水平的美容咨詢服務(wù)。資生堂強(qiáng)調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強(qiáng)的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務(wù)。

(2)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)

一切想要美麗的人們

(3)消費(fèi)者利益

買(mǎi)到了合適的屬于自己的品牌。

懂得了更多的關(guān)于護(hù)膚的知識(shí)。

隨時(shí)獲得最新的時(shí)尚資訊。

提升個(gè)人品味。

七、行銷建議

1：產(chǎn)品：為顧客提供由內(nèi)而外的美。不是做一個(gè)美人，而是做一個(gè)品位的知性人，無(wú)論男女。

2：服務(wù)：“資生堂”強(qiáng)調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強(qiáng)的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務(wù)。

3：價(jià)格：力爭(zhēng)做大家都買(mǎi)得起的高檔化妝品

4：體驗(yàn)：化妝品行動(dòng)營(yíng)銷，影響人們的身體體驗(yàn)、生活方式和相互作用。通過(guò)提高人們的生理體驗(yàn)展示做事情的其他方法和另一種生活方式來(lái)豐富顧客生活。

八、創(chuàng)意方向與廣告策略

1：廣告目的：通過(guò)對(duì)“打造大家都買(mǎi)得起的高檔化妝品”進(jìn)行宣傳。擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2：廣告策略：之前的體驗(yàn)營(yíng)銷跟現(xiàn)在的專營(yíng)店，都向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)理念，就是說(shuō)，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品?！百Y生堂”這個(gè)品牌，是指消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的全部體驗(yàn)。它不僅包括物質(zhì)的體驗(yàn)，更包括精神的體驗(yàn)。品牌向消費(fèi)者傳遞一種生活方式，人們?cè)谙M(fèi)某種產(chǎn)品時(shí)，被賦予一種象征性的意義，最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀點(diǎn)。我們的廣告不僅僅是文字形式，不僅僅是電視上的幾分鐘，不僅僅是大街上的大型廣告牌?！百Y生堂”這三個(gè)字就是最好的廣告。專賣店的員工的一言一行是最好的展示。通過(guò)廣告?zhèn)髅桨严M(fèi)者吸引到店里，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)。

九、廣告表現(xiàn)

1：平面廣告之表現(xiàn)：

(1)主標(biāo)題：帶你暢游美麗新世界

(2)副標(biāo)題：完美體驗(yàn)之旅

2：從店堂的設(shè)計(jì)上都盡顯東方韻味，還有員工的穿著上，銷售人員在說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì)。

3：企劃意圖：提升品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

十、廣告預(yù)算及分配

我們選擇先在寧波試著開(kāi)展，看看效果，有不足之處，會(huì)在接下來(lái)的城市有所改變。寧波大型廣場(chǎng)主要有天一廣場(chǎng)、和義大道購(gòu)物中心、鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、大悅城、江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等。我們選擇鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在全國(guó)有連鎖，還是有名氣的。大型海報(bào)差不多500塊左右，宣傳手冊(cè)大概16頁(yè)左右，大量印刷應(yīng)該可以拿到一本宣傳手冊(cè)5元，印刷1萬(wàn)份。外加廣場(chǎng)上的道具，展板一般公司都有，便利貼也很便宜，大概需要10本，每本大概3元。廣場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費(fèi))=51530。而學(xué)?；顒?dòng)的費(fèi)用主要是贊助費(fèi)以及晚會(huì)演出中的屈臣氏產(chǎn)品道具。主要是軟性廣告。費(fèi)用大概為20xx元。加上額外費(fèi)用總共就2500元。

總共費(fèi)用54030元，這是一場(chǎng)校園活動(dòng)和一場(chǎng)廣場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用。

十一、媒體策略

1：時(shí)間：

大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費(fèi)，星巴克故意不打廣告。這種啟發(fā)也是來(lái)自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門(mén)店就是最好的廣告。

2：以資生堂獨(dú)一無(wú)二的文化和價(jià)值觀吸引顧客?！耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J(rèn)真對(duì)待每一位顧客，如氣氛管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂(lè)等。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣歡樂(lè)一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西。

3：雜志平面廣告：

(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國(guó)婦女》《中國(guó)女性》《靚麗活膚志》《新娘》

(2)以員工與顧客的交流為主，用優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度來(lái)留住顧客。

十二、廣告效果預(yù)測(cè)

我們?cè)谌顺庇縿?dòng)的廣場(chǎng)做活動(dòng)和在對(duì)自己有高要求的高校宣傳。廣場(chǎng)的活動(dòng)，主要是拉動(dòng)年輕女士、中年女士和男士對(duì)護(hù)膚品的需求，發(fā)宣傳手冊(cè)和貼心愿貼是直接和間接對(duì)屈臣氏的宣傳，兩相結(jié)合，勢(shì)必會(huì)讓更多的知道屈臣氏這一品牌，并且還是比較向上的印象。校園活動(dòng)讓更多的年輕姑娘認(rèn)識(shí)到屈臣氏，總歸是達(dá)到了推廣的目標(biāo)，二、三線城市潛在的用戶被發(fā)展出來(lái)。如果效果完美完成，其他二、三線城市也會(huì)相繼開(kāi)展此類推廣活動(dòng)。

但不過(guò)事事都有例外，我們得做好效果不達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)備，在這種情況下，我們得準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備，力求盡善盡美，補(bǔ)救得當(dāng)!

關(guān)于女士化妝品使用心得體會(huì)及感悟三

甲方： 以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就“”產(chǎn)品在乙方區(qū)域經(jīng)銷一事達(dá)成如下協(xié)議：

一、代理?xiàng)l件

1-1、經(jīng)營(yíng)者須具有合法的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，良好的經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)信譽(yù)，能與我公司達(dá)成共識(shí)。

1-2、具有優(yōu)秀的專業(yè)銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)、推廣產(chǎn)品與塑造品牌的能力。

1-3、保證代理銷售任務(wù)的全面完成。

二、代理區(qū)域

三、代理期限為 年，即自 20 年 月 日起至 20 年 月 日止。合同期滿前一個(gè)月如乙方能如期完成雙方簽定的銷售任務(wù)年進(jìn)貨量 萬(wàn)元(含首批)，雙方另行續(xù)約。(特殊情況可雙方協(xié)商解決!)

四、代理價(jià)格：甲方采用全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià) 折供給乙方(不含稅價(jià))

五、首期進(jìn)貨與銷售指標(biāo)：

5-1、乙方首期進(jìn)貨額為人民幣萬(wàn)元。乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂之日向甲方支付首批進(jìn)貨額 %的定金。

5-2、乙方須在本協(xié)議簽訂之日起三個(gè)工作日內(nèi)將全款匯至甲方指定賬戶,本合同正式生效。

5-3、導(dǎo)入期為本合同簽定之日起二個(gè)月內(nèi)，第三月每月需有進(jìn)貨及返單。

六、結(jié)算及運(yùn)輸：

6-1、甲方采用款到發(fā)貨的結(jié)算方式，乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方;甲方確認(rèn)乙方貨款到賬后，以乙方訂貨單為準(zhǔn)三個(gè)工作日內(nèi)貨從廣州發(fā)出。

6-2、甲方根據(jù)乙方的訂貨安排發(fā)貨，廣州市以外的運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

6-3乙方指定收貨單位/個(gè)人 /女士)電話：七、產(chǎn)品質(zhì)量及換貨

7-1、若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或數(shù)量短缺問(wèn)題，乙方應(yīng)在收貨之日起2個(gè)工作日內(nèi)向甲方說(shuō)明，經(jīng)甲方查實(shí)后予以換補(bǔ)。

7-2、因運(yùn)輸或其他環(huán)節(jié)所造成的丟失、殘缺或殘損等問(wèn)題，應(yīng)向相關(guān)部門(mén)索賠。

7-3、乙方自進(jìn)貨之日起90日內(nèi)可調(diào)換20%的產(chǎn)品，所要調(diào)換的產(chǎn)品必須包裝完好、內(nèi)容物完整，不影響第二次銷售，否則甲方有權(quán)拒絕調(diào)貨，調(diào)換產(chǎn)品所產(chǎn)生的往返運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。(注：參加活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、特殊支持產(chǎn)品不設(shè)調(diào)換)

八、權(quán)利及義務(wù)

1、甲方需保證乙方在代理期間不得向乙方代理區(qū)域內(nèi)的其它單位供貨。如有發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為甲方需向乙方賠償乙方首批進(jìn)貨金額的全款作為違約金，如情節(jié)嚴(yán)重乙方擁有終止合同的權(quán)利，并要求甲方無(wú)條件接受乙方退還所有庫(kù)存貨品。

2、甲方有義務(wù)與乙方共同承擔(dān)打擊代理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)竄貨問(wèn)題。如有發(fā)現(xiàn)外區(qū)竄貨至乙方所代理的區(qū)域，甲方有義務(wù)出面進(jìn)行解決。否則乙方將根據(jù)乙方當(dāng)?shù)丶用说甑?個(gè)月的平均進(jìn)貨額及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利潤(rùn)×甲方實(shí)際解決問(wèn)題的時(shí)間所得金額要求甲方賠償其損失。

3、乙方可以在其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售甲方的護(hù)理項(xiàng)目，乙方可在甲方的允許下在其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售甲方的產(chǎn)品，如甲方未同意的情況下乙方仍然銷售，甲方可要求乙方承擔(dān)其所有損失。同時(shí)甲方必須嚴(yán)格杜絕甲方產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售，如有發(fā)生乙方顧客持有甲方網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品及有顧客因甲方產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售所產(chǎn)生的退款及退貨責(zé)任，乙方有權(quán)向甲方要求其產(chǎn)品及項(xiàng)目的3倍賠償!情節(jié)嚴(yán)重乙方有權(quán)利實(shí)時(shí)終止本合同，并要求甲方無(wú)條件接受乙方退還所有庫(kù)存貨品。

4、甲方有義務(wù)參加乙方舉行的統(tǒng)一活動(dòng)及教育培訓(xùn)。

5、甲方有義務(wù)遵守雙方約定的價(jià)格體系，不得隨意調(diào)價(jià)。

九、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進(jìn)行調(diào)解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟.

十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于女士化妝品使用心得體會(huì)及感悟四

甲方： 以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就“”產(chǎn)品在乙方區(qū)域經(jīng)銷一事達(dá)成如下協(xié)議：

一、代理?xiàng)l件

1-1、經(jīng)營(yíng)者須具有合法的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，良好的經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)信譽(yù)，能與我公司達(dá)成共識(shí)。

1-2、具有優(yōu)秀的專業(yè)銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)、推廣產(chǎn)品與塑造品牌的能力。

1-3、保證代理銷售任務(wù)的全面完成。

二、代理區(qū)域

三、代理期限為 年，即自 20 年 月 日起至 20 年 月 日止。合同期滿前一個(gè)月如乙方能如期完成雙方簽定的銷售任務(wù)年進(jìn)貨量 萬(wàn)元(含首批)，雙方另行續(xù)約。(特殊情況可雙方協(xié)商解決!)

四、代理價(jià)格：甲方采用全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià) 折供給乙方(不含稅價(jià))

五、首期進(jìn)貨與銷售指標(biāo)：

5-1、乙方首期進(jìn)貨額為人民幣萬(wàn)元。乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂之日向甲方支付首批進(jìn)貨額 %的定金。

5-2、乙方須在本協(xié)議簽訂之日起三個(gè)工作日內(nèi)將全款匯至甲方指定賬戶,本合同正式生效。

5-3、導(dǎo)入期為本合同簽定之日起二個(gè)月內(nèi)，第三月每月需有進(jìn)貨及返單。

六、結(jié)算及運(yùn)輸：

6-1、甲方采用款到發(fā)貨的結(jié)算方式，乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方;甲方確認(rèn)乙方貨款到賬后，以乙方訂貨單為準(zhǔn)三個(gè)工作日內(nèi)貨從廣州發(fā)出。

6-2、甲方根據(jù)乙方的訂貨安排發(fā)貨，廣州市以外的運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

6-3乙方指定收貨單位/個(gè)人 /女士)電話：七、產(chǎn)品質(zhì)量及換貨

7-1、若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或數(shù)量短缺問(wèn)題，乙方應(yīng)在收貨之日起2個(gè)工作日內(nèi)向甲方說(shuō)明，經(jīng)甲方查實(shí)后予以換補(bǔ)。

7-2、因運(yùn)輸或其他環(huán)節(jié)所造成的丟失、殘缺或殘損等問(wèn)題，應(yīng)向相關(guān)部門(mén)索賠。

7-3、乙方自進(jìn)貨之日起90日內(nèi)可調(diào)換20%的產(chǎn)品，所要調(diào)換的產(chǎn)品必須包裝完好、內(nèi)容物完整，不影響第二次銷售，否則甲方有權(quán)拒絕調(diào)貨，調(diào)換產(chǎn)品所產(chǎn)生的往返運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。(注：參加活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、特殊支持產(chǎn)品不設(shè)調(diào)換)

八、權(quán)利及義務(wù)

1、甲方需保證乙方在代理期間不得向乙方代理區(qū)域內(nèi)的其它單位供貨。如有發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為甲方需向乙方賠償乙方首批進(jìn)貨金額的全款作為違約金，如情節(jié)嚴(yán)重乙方擁有終止合同的權(quán)利，并要求甲方無(wú)條件接受乙方退還所有庫(kù)存貨品。

2、甲方有義務(wù)與乙方共同承擔(dān)打擊代理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)竄貨問(wèn)題。如有發(fā)現(xiàn)外區(qū)竄貨至乙方所代理的區(qū)域，甲方有義務(wù)出面進(jìn)行解決。否則乙方將根據(jù)乙方當(dāng)?shù)丶用说甑?個(gè)月的平均進(jìn)貨額及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利潤(rùn)×甲方實(shí)際解決問(wèn)題的時(shí)間所得金額要求甲方賠償其損失。

3、乙方可以在其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售甲方的護(hù)理項(xiàng)目，乙方可在甲方的允許下在其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售甲方的產(chǎn)品，如甲方未同意的情況下乙方仍然銷售，甲方可要求乙方承擔(dān)其所有損失。同時(shí)甲方必須嚴(yán)格杜絕甲方產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售，如有發(fā)生乙方顧客持有甲方網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品及有顧客因甲方產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售所產(chǎn)生的退款及退貨責(zé)任，乙方有權(quán)向甲方要求其產(chǎn)品及項(xiàng)目的3倍賠償!情節(jié)嚴(yán)重乙方有權(quán)利實(shí)時(shí)終止本合同，并要求甲方無(wú)條件接受乙方退還所有庫(kù)存貨品。

4、甲方有義務(wù)參加乙方舉行的統(tǒng)一活動(dòng)及教育培訓(xùn)。

5、甲方有義務(wù)遵守雙方約定的價(jià)格體系，不得隨意調(diào)價(jià)。

九、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進(jìn)行調(diào)解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟.

十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，

甲方： 乙方： 地址： 地址：

電話： 電話： 簽約代表： 簽約代表：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

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