當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

2022企業(yè)家進學校講座心得體會和感想一

這是一個領導婚禮時尚的企業(yè)，整體策劃婚禮的專業(yè)機構，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而企業(yè)的規(guī)模與 實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務，更是一種格調。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L格個 性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本企業(yè)將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

本婚慶企業(yè)是一所有限責任企業(yè)，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模。建立企業(yè)網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

（一）基本情況

1、企業(yè)名稱：某某婚慶企業(yè)

2、注冊資本：10萬

（二） 主要服務內容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設計

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁。

婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目標是：只有您想不到的，沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設計，但我企業(yè)在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場配樂

我們企業(yè)推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《for the first time》、《i do》、《love will keep us alive》、《my love》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?！?、《love is everything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊

我們企業(yè)有最專業(yè)的車隊，有別克（黑）車隊，奧迪a8車隊，皇冠車隊，法拉利（紅）跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們企業(yè)盡量滿足你們對車隊的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。

4、結婚入影

我們企業(yè)有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學設計專業(yè)的專業(yè)設計師，為您設計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：

簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒

寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設計

專業(yè)的禮服設計師為您設計專屬于您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設計，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

我企業(yè)有專業(yè)的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我企業(yè)可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！

8、婚禮版式分類

我企業(yè)可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

（三）企業(yè)核心價值觀

先賣商譽，后賣商品 按時保質，貨真價實

全員營銷，全程服務 高效行動，創(chuàng)造感動

（四）經營理念

沒有永遠的特色，只有無限的創(chuàng)意

（五）企業(yè)宗旨

一切為了您的幸福

（六）經營口號

牽手一生 與你相伴

（七）經營范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

（八）企業(yè)結構

（1） 策劃部：負責根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人，實習生若干。

（2）組織部：加強各部的聯(lián)系，對各部組織的總規(guī)劃進行指導和評估，并配合其他部完成本企業(yè)或婚禮其他事務。組織部精干者八個人。

（3）公關部：負責本企業(yè)大型活動的公關接待工作，為本企業(yè)進行宣傳，并尋求商家合作，為企業(yè)打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關部人員形象氣質俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。公關部有精英六個人。

（4）人事部：負責制定企業(yè)人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，負責合理配置企業(yè)人員總量。負責人事考核考察調動工作，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度，負責做好企業(yè)員工勞動紀律管理工作。負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。人事部成員六人。

（5）財務部：在本企業(yè)一定的整體目標下關于資產的購置，資本的融通和經營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。財務部由財務總監(jiān)、財務部經理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務部常務人員六人。

（6）行政部：負責貫徹企業(yè)領導指示，根據(jù)領導意圖和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，負責起草企業(yè)年度計劃，負責企業(yè)日常行政事務管理，組織安排企業(yè)辦公會議，負責企業(yè)來往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負責企業(yè)保密工作和法律事務，負責前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及企業(yè)辦公設施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設十人。

（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質服務，做好企業(yè)保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設六人。

（8）活動部：主要有司儀隊、禮儀服務隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現(xiàn)場各個工作。基本人員五十人。

（一）婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。

婚慶產業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個民族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。

（二）婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶企業(yè)應運而生。

自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家企業(yè)，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。

（三）婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。

（1）產業(yè)鏈逐步形成

我國結婚產業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。

（2）總量規(guī)模

各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

（3）企業(yè)規(guī)模

中國結婚產業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40—60人，一些婚慶企業(yè)甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質，x年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從x年開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定x年五一前夕開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

（4 ）區(qū)域市場結構

婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃企業(yè)、婚紗攝影企業(yè)，在當?shù)厥袌鲆呀浶纬闪艘欢ǖ闹群土己玫目诒^(qū)域分布上，結婚產業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產品銷售和服務區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經營的大型連鎖企業(yè)。服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。

（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結婚產業(yè)是一個新興的服務行業(yè)，除原來相關行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結婚產業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經出現(xiàn)了連鎖經營的服務企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。

（一）市場特征

婚慶企業(yè)是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶企業(yè)逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經營于一體的大型企業(yè)集團。

婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè)，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們企業(yè)首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶企業(yè)屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。開設婚慶企業(yè)的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。

（二）市場細分

我企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

（1）將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調兩個方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們企業(yè)開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

（2）適時適地的推出特色服務 ，吸引各類被服務人群

對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我企業(yè)推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我企業(yè)的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫?？傊龅竭m時適地的改變自己的方案和業(yè)務，去滿足更多需求的顧客。

（三）需求分析

隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

（1）新婚消費需求現(xiàn)狀

全國結婚產業(yè)調查統(tǒng)計中心x年3月發(fā)布的《中國結婚產業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811、36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市x年就有17萬對新人注冊結婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。由于受x年盲年觀念影響，x年結婚數(shù)量下降，x年受“07豬寶寶”觀念影響，結婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14、8%，其中北京從05年的9、7萬對增長到17、1萬對，上海從10、5萬對15、8萬對。

在新婚消費方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計劃請婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩(wěn)定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。

（2）新婚消費結構

統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服x元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5、6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。數(shù)據(jù)加權統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修（44、75%）、新居用品（含電器和家具，26、86%）及婚慶宴請（12、89%），占總消費的84、50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15、5%，僅1、9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結婚消費項目選擇上，—x年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影（85、6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即56、2%的新人計劃請婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮；46、4%的新人將安排蜜月旅游；36、6%的新人要為新娘購買婚紗。

新人結婚典禮選擇項目

婚慶項目 占比（%）

需要拍攝婚紗照 88、4

計劃請婚慶企業(yè)策劃婚禮 49、1

酒樓舉辦婚宴 78、7

新娘購買婚紗 36、8

蜜月旅游 67、7

（四）我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（1） 走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路；

（2） 服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業(yè)；

（3）歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

（4）慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流；

（5） 婚慶產品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數(shù)碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2—10萬元，城市大約在8—25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶企業(yè)能夠提供優(yōu)質的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

（3）結婚消費需求的發(fā)展趨勢

盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續(xù)調查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1、結婚消費項目增加，62、9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

2、結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升

3、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化

4、結婚年齡愈來愈大，結婚人數(shù)將逐漸下降，在x年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。

5、我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響

6、經濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；

7、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經濟的發(fā)展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。

（四）環(huán)境影響

作為一個朝陽產業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費！全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元！政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶企業(yè)不正當競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。

政府與x年12月份發(fā)布了關于婚慶的國家新出臺了法律~ 首部《婚姻慶典服務》國家標準，該標準對婚慶服務的服務內容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標準化的道路。

（一）總體市場營銷計劃

（1）在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎。創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領導者。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

（2）人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。企業(yè)里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們企業(yè)是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

（3）服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

（4）信譽品牌策略：在我企業(yè)開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持企業(yè)經營理念以及企業(yè)信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。

（一）企業(yè)核心成員：某某、某某、某某等

（二）企業(yè)創(chuàng)新機制

本企業(yè)著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：

（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一企業(yè)成功的靈魂，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于企業(yè)創(chuàng)新的先行地位。企業(yè)只有觀念創(chuàng)新了，企業(yè)才能得到長足的發(fā)展。

（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)企業(yè)本身的性質和特點形成企業(yè)共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進行企業(yè)文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對企業(yè)文化的新認識。

（3）服務創(chuàng)新

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起企業(yè)獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。

（三）運營管理

企業(yè)的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。企業(yè)一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至20xx不等。在企業(yè)發(fā)展中后期，講會由我們企業(yè)自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己企業(yè)的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓，我們也將通過與職業(yè)學校的聯(lián)合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入企業(yè)。

（3）場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用企業(yè)員工輪流負責場地布置，此項工作技術含量不高，短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的企業(yè)員工帶領六名左右的大學生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學生，建立長期合作關系，一旦企業(yè)需要人手則優(yōu)先錄用他們。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶企業(yè)長期合作的租賃企業(yè)及鮮花店，因為這些企業(yè)與我行業(yè)關系良好，價格相對合理，并比市場價略低，企業(yè)向汽車租賃企業(yè)下訂單后，汽車租賃企業(yè)直接將車開到鮮花企業(yè)進行汽車的裝飾，之后再按企業(yè)要求開到指定地點。

（5）婚宴組織：目前婚慶企業(yè)的服務中并不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質次的原材料，蒙騙消費者。所以我們企業(yè)將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。

（一）財務假設

本企業(yè)設在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵大學生進行創(chuàng)業(yè)，對大學生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

（二）股本結構

資金投入圖和股本結構圖

股本 資金數(shù)量 所占比例

某某 2、5萬 25%

某某 2、5萬 25%

某某 2、5萬 25%

某某 2、5萬 25%

（三）固定資產表

項目 單價 數(shù)量 總計

電腦 4000元 1臺 4000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺 200元

服裝、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計 10800元

（四）企業(yè)財務報表

（1） 利潤表

利潤表

編制單位： 某某婚慶企業(yè) x年2月

單單位：元

項目 行次 本月數(shù) 本年累計數(shù)

一、主營業(yè)務收入 1 80933 80933

減：主營業(yè)務成本 4 55113 55113

營業(yè)稅金及附加 5 0 0

二、主營業(yè)務利潤（虧損以“—”號填列） 10 25820 25820

加：其他業(yè)務利潤（虧損以“—”號填列 11 0 0

減：銷售費用 14 250 250

財務費用 15 0 0

管理費用 16 3500 3500

三、營業(yè)利潤（虧損以“—”號填列） 18 22070 22070

加：投資收益（虧損以“—”號填列） 19 0 0

營業(yè)外收入 23 0 0

減：營業(yè)外支出 25 0 0

四、利潤總額（虧損以“—”號填列） 27 22070 22070

減：所得稅 28 0 22070

五、凈利潤（虧損以“—”號填列） 30 22070 22070

補充資料：

當期分配給投資者的利潤

（2） 資產負債表

資產負債表

會小企01表

編制單位：某某婚慶企業(yè) x年11月 單位：元

資產 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 負債及所有者益 （或股東權益） 行次 月初數(shù) 月末數(shù)

流動資產： 流動負債：

貨幣資金 746500 823683 短期借款

交易性金融資產 交易性金融負債

應收票據(jù) 應付票據(jù)

應收賬款 應付賬款

預付賬款 預收賬款

應收利息 應付職工薪酬

應收股利 應交稅費

其他應收款 應付利息

存貨 20xx00 144887 應付股利

其中：消耗性生產物資 其他應付款

一年內到期的非流動資產 一年內到期的非流動負債

其他流動資產 其他流動負債

流動資產合計 946500 968570 流動負債合計 0 0

非流動資產： 非流動負債：

可供出售金融資產 長期借款

持有至到期投資 長期債券

長期應收款 長期應付款

投資性房地產 專項應付款

長期股權投資 預計負債

固定資產 53500 53500 遞延所得稅負債

在建工程 其他非流動負債

工程物資 非流動負債合計 0 0

固定資產清理 負債合計 0 0

生產性生物資產 所有者權益（股東權益）：

油氣資產 實收資本（或股本） 1000000 1000000

無形資產 資本公積

開發(fā)支出 減：庫存股

商譽 盈余公積

長期待攤費用 未分配利潤 22070

遞延所得稅資產 所有者權益（或股東權益）合計 1000000 1022070

其他非流動資產

非流動資產合計 53500 53500

資產總計 1000000 1022070 負債和所有者權益（或股東權益）合計 1000000 1022070

（3） 現(xiàn)金流量表

現(xiàn) 金 流 量 表

編制單位：某某婚慶企業(yè) x年 單位：元

項 目 行次 注釋 金額

一、經營活動產生的現(xiàn)金流量

銷售商品提供勞務收到的現(xiàn)金 922885

收到的稅費返還 0

收到的其他與經營活動有關的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計 922885

購買商品接受勞務支付的現(xiàn)金 600000

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555

支付的各項稅費 0

支付的其他與經營活動有關的現(xiàn)金 1802

現(xiàn)金流出小計 640357

經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額 282528

二、投資活動產生的現(xiàn)金流量

收回投資所收到的現(xiàn)金 0

取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0

處置固定資產無形資產和其他長期資產而收到的現(xiàn)金凈額 0

收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計 0

購建固定資產無形資產和其他長期資產所支付的現(xiàn)金 0

投資所支付的現(xiàn)金 0

支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流出小計 0

投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 0

三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量

吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000

借款所收到的現(xiàn)金 0

收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計 600000

償還債務所支付的現(xiàn)金 0

分配股利利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金 20xx00

支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金 —

現(xiàn)金流出小計 20xx00

籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 400000

四、匯率變動對現(xiàn)金的影響 0

五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 682528

（五）企業(yè)盈利能力分析

盈利能力指標

x年2月17日

a、總資產報酬率（%） 38、98

b、凈資產收益率（%） 28、39

c、資本金收益率（%） 62、68

總資產報酬率=（利潤總額+利息支出）/平均資產總數(shù)

凈資產收益率=凈利潤/平均資產

資金收益率=凈利潤/平均實收資

a、總資產報酬率是用來衡量企業(yè)運用全部資產獲利的能力

b、凈資產收益率體現(xiàn)了投資者進入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力

c、資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

（六）償債能力分析

因牽手一生婚慶企業(yè)在一期投資中大多數(shù)資本來自于自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這里暫不做分析。

（七）營運能力分析

年份

項目 x年11月17日

應收帳款周轉率 5、49

流動資金周轉率 1、65

應收帳款周轉率=銷售（營業(yè)）收入凈額/平均（應收）帳款余額

流動資金周轉率=銷售（營業(yè)）收入凈額/平均流動資產總數(shù)

a、應收帳款周轉率是評價企業(yè)應收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，對資金需求較大，在應收帳款的管理方面非常嚴格，從第二年起開始有所松動，為了獲得更多的賒帳收入。

通過上述的財務分析可以表明我企業(yè)具有低風險的特性，同時在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴張的特點，搶先強占婚慶市場，做二十一世紀婚慶市場的領航者。

（一）機遇分析

（1）中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結婚的人不計其數(shù)，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多；

（2）目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大；

（3）市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。

（二）風險預測

（1）選擇經營場地的地理位置與婚慶企業(yè)的性質是否合理；

（2）對競爭對手的了解不足；

（3）實際投資超過預算；

（4）人們是否接受并歡迎這一觀念；

（5）市場飽和后的困境；

通過我們的努力，相信我們會成為一家著名的婚慶企業(yè)，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時，也讓我們對愛情這一古老而常新且永恒的話題。

2022企業(yè)家進學校講座心得體會和感想二

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌 單一的產品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位的來說，應當從以下幾方面進行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

２）品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的`，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

３）品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

５）品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

６）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二）、如何實現(xiàn)產品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

ｋｏｏｇｉ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ｋｏｏｇｉ”這五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ｋｏｏｇｉ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ｋｏｏｇｉ的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管ｋｏｏｇｉ服裝的價格不菲。

通過對ｋｏｏｇｉ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，２５歲的白領與４０歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三）、品牌的構成

１、產品自身設計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產品質量要求

７）品牌的包裝

８）品牌的各種標牌設計

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

２、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創(chuàng)造條件。

４、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產品陳列、ｐｏｐ、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業(yè)拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ｄｋｎｙ”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

２、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。 服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫？勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

２）、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾？卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

３）、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納？卡蘭的二線品牌ｄｋｎｙ在１９９７年全球銷量達３億美元；卡爾萬？克萊因的ｃｋ卡爾萬？克萊因僅批發(fā)就超過１。７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

2022企業(yè)家進學校講座心得體會和感想三

各位領導:

時間過得真快，來公司一年多了。回顧過去的一年，真是一言難盡。成績和缺點都有，但大多數(shù)都是無奈和悲哀的。從公司招我的第一天起，目的是什么？我一直在問自己這個問題，和你溝通了很久，目的才確定。但是從后來的工作中發(fā)現(xiàn)，公司不需要一個開發(fā)部的總監(jiān)，只需要一個又一個的區(qū)域經理，就可以把國內僅有的幾個代理商發(fā)展成一個盛開狀態(tài)的區(qū)域經理。

從公司的發(fā)展來看，基礎問題很多，一切似乎都那么亂，可能反映了小保安企業(yè)的管理現(xiàn)狀。而拓展部主任的工作是什么，只有三件事:

建立、規(guī)范和加強營銷管理體系，重點是銷售管理和品牌建設。

鞏固和提高銷售業(yè)績，重點是市場開發(fā)和銷售業(yè)績。

品牌建設和公關策劃，重點是品牌推廣和公關。分析公司現(xiàn)狀，不需要開發(fā)部主任，這與邀請我加入的初衷不符，因為我一直在公司做的是開發(fā)部經理或區(qū)域經理的工作。公司邀請我來是因為我過去做的不錯，準備給我提供更大的平臺，所以我來了，但從某種意義上來說我還是做了區(qū)域經理。

剛來的時候，公司跟我說公司管理混亂，需要規(guī)范管理，加強制度化，于是我就開始關注營銷體系的制度化。但是這兩點我們還沒做完，公司草草否決了新制度，我能理解。

任何制度的引入，肯定會破壞現(xiàn)有的利益平衡。

因為金融系統(tǒng)對新系統(tǒng)持不信任態(tài)度。

原因現(xiàn)有人員對新系統(tǒng)的適應性，以及短時間內績效的下降，造成了對公司不信任的原因。原因新系統(tǒng)的實施和后續(xù)需要全程跟蹤控制，但公司沒有給我這個時間。其實我知道公司需要的是業(yè)績，不是管理。

基于職業(yè)道德，在公司沒有一分錢支撐市場，市場維護幾乎為零的情況下，我的差旅費和其他業(yè)務員一樣。我一直在努力整合公司現(xiàn)有的資源，改善銷售部的很多缺點。最后還是辜負了我的期望。代理商已經從少數(shù)發(fā)展到相當大的規(guī)模。該公司的業(yè)績增長了六倍，銷售額同比增長了數(shù)百%。月出貨量穩(wěn)定，數(shù)據(jù)結構良性。我覺得我配得上我的努力和公司。

敬禮！

辭職申請人:xxx

xx年xx月xx日

2022企業(yè)家進學校講座心得體會和感想四

尊敬的各位領導、企業(yè)家們：

大家好!我叫劉星，是武漢錦虹世紀工貿有限公司的總裁。

今天很榮幸能夠在這里和大家分享作為一名企業(yè)家的光榮與自豪!同時也非常感謝領導對我們的關心和重視，給我這個難得得機會，讓我與大家一起學習、交流。 武漢錦虹世紀工貿有限公司成立于20xx年,注冊資本5000萬元，企業(yè)資產總額達5億元以上，目前擁有多項體系認證及專利技術，是一家綜合性發(fā)展的集團化公司，旗下涵蓋文化傳媒創(chuàng)意產業(yè)、禮品商貿流通、家電營銷代理、家電核心配件配套生產供應等多個核心價值領域，公司正在隨著國家經濟的指導方向迅猛發(fā)展，逐步成為中國具有核心競爭力的集約一體化公司。公司成立十年來，武漢錦虹世紀工貿有限公司雖經歷創(chuàng)業(yè)的艱難風雨，但也取得了令人欣喜和振奮的成就。

我作為一名年輕的企業(yè)家，在開創(chuàng)事業(yè)上兢兢業(yè)業(yè)、盡心盡力，把勤奮工作當作自己最大的追求目標。從公司成立以來，公司所取得的成績及個人榮譽的背后，都凝聚著我辛勤的汗水和無私奉獻精神，正是我有強烈的事業(yè)心和責任感，才使得公司快速發(fā)展壯大。我常年去珠三角、長三角地區(qū)調研、開拓市場，一年很少在家，一年幾乎350天都在外 1

面維系和開拓客戶，有時候自己生病，不得不去醫(yī)院，聽醫(yī)生說必須要打點滴的時候，我也只是開完藥就自行離開，因為確實沒有多余的時間去照顧到自己，這種事情也是頻繁發(fā)生。也正是因為我的這種忘我和執(zhí)著精神，公司在華中地區(qū)代理經營了國際知名品牌家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、小家電等電器產品，是政府機關、部隊、大專院校定點協(xié)議配套設施供應商。年銷售額過億元。并為美的、格力、東風本田、標致雪鐵龍等知名家電汽車客戶供應產品組裝配件，年銷售額逾3億元。我個人也在二〇一四年三月二十七日獲得由中華人民共和國人力資源和社會保障部頒發(fā)的全國輕工行業(yè)“勞動模范”的榮譽稱號。

近年來公司面臨嚴峻的市場環(huán)境，為了擴大市場，我到各經銷代理部想辦法降本增效，心系企業(yè)，面對經銷代理部成本偏高的問題，我積極想辦法，找思路，爭取可以降低成本的辦法。經過市場調查，我把目光瞄準了家電新產品，相較現(xiàn)在生產的家電產品，具有原料成本低、性能穩(wěn)定等顯著優(yōu)勢。目標確定后，我馬上安排場地、改進設備、培訓人員，安排研發(fā)，最終成功生產這一新產品。這一產品的成功研制不但可以大大降低原料成本，并且開拓了新家電產品的市場渠道，為下一步實現(xiàn)外銷創(chuàng)效奠定了扎實的基礎。我在繁忙的日常管理工作中也經常抽出時間，按照客戶要求精心設計產品，不斷改進，不斷完善，最終設計出了完全滿足用戶要

求的新產品。同時該產品也申請了國家專利。

因時因地制宜。根據(jù)中部開發(fā)開放的戰(zhàn)略目標，以企業(yè)發(fā)展為根本任務，公司建成多處國內一流產業(yè)園區(qū)，并取得了令人矚目的成就。構筑了以家電配套、文化創(chuàng)意、電子信息、汽車制造及零部件、現(xiàn)代家電與辦公設備、物流倉儲為主導產業(yè)的規(guī)模較大的先進制造業(yè)基地。

作為一名企業(yè)家，我不能滿足現(xiàn)狀，不能小富即安，體現(xiàn)個人價值最好、最直接的辦法就是努力把自己的企業(yè)做大做強，唯有把企業(yè)做大做強，才能有回饋社會的能力，才能實現(xiàn)自身價值，成為一名成功的企業(yè)家。充分認識肩負的重任和不斷創(chuàng)業(yè)的重要性，進一步增強創(chuàng)業(yè)意識，堅定創(chuàng)業(yè)理想，把企業(yè)做實、做強、做大作為畢生的追求和事業(yè)。

企業(yè)的發(fā)展壯大離不開社會的關心和支持。要有長遠的戰(zhàn)略眼光，誠信經營，更加注重產品的質量和售后服務，努力提高企業(yè)的信譽和知名度，增強消費者對品牌的信任感，培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度和歸宿感。要樹立以人為本的觀念，更加注重員工權益保護，我十分重視職工群眾的意見和建議，凡有職工到我辦公室來反映情況，我總是抽出時間，熱情接待，耐心解答，盡力幫助解決他們的實際困難。這幾年，隨著企業(yè)經濟效益不斷增長，職工的福利待遇和收入有了不同程度的改善，物質文化生活水平得到新的提升;20xx年，面對嚴峻的經濟危機，我以保民生、促發(fā)展為立足

點和出發(fā)點，勇?lián)鐣熑?，切實兌現(xiàn)不裁員、不減薪、不欠薪的“三不”承諾，職工們稱我是個“心里裝著職工群眾、說到做到的人。”

這就是我的一些想法和觀點，不足之處請領導和大家指正。

謝謝大家!

2022企業(yè)家進學校講座心得體會和感想五

大家早上好，首先祝賀第二期的同學，感謝我們校董，也感謝第一期的同學，感謝所有老師，感謝所有企業(yè)家。

今天天氣不錯，盡管經濟形勢大家很擔憂，但是總有好、有壞，選擇在這個時候開學，我覺得還是非常有意義。湖畔大學起因在哪兒，第一期我講過，八年以前，那時候經濟形勢也不是很好，有一波人，我們一些做企業(yè)的人心情也很郁悶，有人提出我們去一個地方叫不丹，說那個地方空氣是甜的，那個地方環(huán)境非常優(yōu)美，反正大家心情不好，就一起出去旅游了一趟。

到了那邊以后，發(fā)現(xiàn)哪來的甜的空氣。但是那里的人特別有幸福感，那邊的人講一個幸福指數(shù)，在路上，我們學到了很多東西，交流了很多關于信仰、信念、國家的思想，在回程的飛機上，我們這些人，像馮侖也好，我們那時候去了很多人，路上大家說企業(yè)那么難做，我們說成立一個民營企業(yè)大學，成為中國經濟發(fā)展過程中的黃埔軍校。飛機上大家一哄而上，把我推任為第一屆校長，七八年以來，幾乎在外面，大家見到我都叫校長。我們公司內部的人也跟著喊校長，我心里面內疚，這件事情答應了，沒有做起來，答應了，沒有去做。

去年我們經歷了很多，很多的校董將近七年的思考，我們到底要辦一個什么樣的學校，這個學校跟mba有什么區(qū)別，跟哈佛有什么區(qū)別，跟北大清華有什么區(qū)別，我們該招什么樣的學生?我們經過很長時間的思考。其實很多時候想得越久，不一定想對的事情都做得到，先成立再說。憑著一股勁，我們經過七年的思考，成立了湖畔大學。成立的第一天，我跟第一期學生也交流過想法，我們這個學校，所有的第一期、第二期的同學來，幫助我們共同創(chuàng)建這個湖畔大學。

這個湖畔大學未來怎么走，我們要做民營企業(yè)家自己的大學。學一些什么、教一些什么，這是我們自己共同研究、共同探索。所以我們對于這些學員的要求，選擇的方向，錄取的手法都跟別人不一樣。

我說最好的學校，首先要學生好，老師好，這是很重要，但是學生本身好非常重要。我們未必一定能夠把最好的學生，中國最好的企業(yè)家能夠招到我們湖畔大學來，但是我們如果認認真真做，有一天有這樣的使命，就有可能做到這樣子。

為什么取湖畔大學?湖畔大學這個名字是因為我創(chuàng)業(yè)的時候，我的公寓小區(qū)叫湖畔花園，我們那個公寓就叫湖畔，所以我們后來覺得每個公司都有自己的車庫文化，每個公司起步的時候，都有這樣的東西。

所以我們干脆確定為“湖畔大學”，記住每個創(chuàng)業(yè)者。在湖畔創(chuàng)業(yè)的時候，真的招不到員工，沒有人愿意到我們公司來，今天這個學校跟其他學校的差別是很多人愿意來，成千上萬的人來報名，加入到湖畔大學，但是當時我在湖畔花園創(chuàng)業(yè)的時候，沒有人愿意到我這個公司來。我那時候跟十八個創(chuàng)始人開玩笑說，總有一天阿里“旗下良將如潮、帳下美女如云”，十幾年來阿里堅持一個方向，今天阿里巴巴女員工比例占到45%以上，應該講美女如云，帳下良將如潮。我自己覺得今天阿里巴巴集團的干部儲備、人才儲備，特別是良將的儲備，我還是很自信地說，在中國乃至在亞洲，也很少有這樣的建設，無論海內外。就是這樣的發(fā)展愿景，我們要達到這個目標，并且堅持不斷努力，才走到了今天。盡管離未來阿里是不是能走得久，我們不知道，但是毫無疑問，永遠把我們的使命當回事，把我們的愿景當回事，才有可能走到這一天。

在湖畔大學前面幾屆，我們堅持一點，這些學生、這些學員不需要我們教，他們也會很成功。我們的職責是發(fā)現(xiàn)企業(yè)家、訓練企業(yè)家，因為企業(yè)家精神，企業(yè)家是很難被培養(yǎng)出來的，但是企業(yè)家是可以被發(fā)現(xiàn)、可以被訓練的。

我們希望聚集這么一批企業(yè)家，我們想打造一個新的商業(yè)文明，因為我們相信新的商業(yè)文明的時代已經到來。整個企業(yè)的發(fā)展，在未來的一百年、兩百年，在本世紀將會發(fā)生天翻地覆的變化，第一次工業(yè)革命誕生了工廠，近百年以前，以能源革命為主誕生了公司，這次技術革命誕生了什么樣的商業(yè)組織形態(tài)，工廠出來的時候，顛覆創(chuàng)造了整個世界的變革，公司出來的時候，整個商業(yè)環(huán)境發(fā)生天翻地覆的變化，這次技術革命跟上兩次的差異是釋放了人的腦袋，智慧發(fā)生了變化、思考發(fā)生了變化、組織形式一定會發(fā)生變化。什么樣的組織才能適應二十一世紀的發(fā)展，什么樣的商業(yè)文明才能在本世紀生存起來，什么樣的公司能夠在這兒發(fā)展，天下各種業(yè)務都有機會，只是你是怎么去思考這些業(yè)務，你是怎么組織自己的公司或者企業(yè)或者怎么樣的組織方式，去適應、創(chuàng)造這樣的價值。

在湖畔大學不僅僅是一個傳授，而是一個共同研究的項目，一個課題，去尋找、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、適合二十一世紀的平臺，能夠適應這個經濟，我們創(chuàng)造更多的就業(yè)，讓中國經濟能夠好。其實在我們這里，以后沒有什么國有企業(yè)、民營企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)之區(qū)別，只有你是否適應新的商業(yè)文明，是否有企業(yè)家精神，是否對問題的看法不一樣，是否對問題的深度不一樣、廣度不一樣，是否有強大的情懷，這是我們希望去建立起來的。

這個學校的愿景，因為這個學校成立時間不久，受關注程度非常大，哈佛校長跟我探討過，耶魯校長跟我探討過，前兩天在博鰲，牛津大學商學院院長跟我也探討，大家都問一個問題，怎么跟我們湖畔大學合作。我現(xiàn)在覺得做好了，合作的客戶、合作伙伴一定不會少，但是我們今天畢竟只有第一期，第二期剛剛開始，我們還有很多經驗要學，向mba的學校學習建立很多的規(guī)律、體制，但是我們要走不同之路，但是也不能為不同而不同，當然偶爾為不同而不同也很好。

我想這個學校受人關注，但千萬不要以為我們這個學校已經與眾不同，我們這個學校與眾不同只是今天在形式上面，我們所有的“三”，必須要有三年創(chuàng)業(yè)經驗，必須有三十名員工以上，必須納稅三年，必須有三千萬營業(yè)額，我們今天不是培養(yǎng)你怎么創(chuàng)業(yè)，我們希望如何讓你這個企業(yè)能夠活得更長，上個世紀企業(yè)以規(guī)模見效，一定要有足夠的規(guī)模才能成為大企業(yè)，在湖畔大學并不是培養(yǎng)大企業(yè)，我們培養(yǎng)好企業(yè)，企業(yè)如人，人要活得好，要開心、要自在，活得長，要健康。一個企業(yè)也無非如此，做企業(yè)的人，要如何去思考，我們?yōu)槭裁慈ふ倚腋８?，因為我們很累，我們不幸福。但是有些人確實活得非常有幸福感，有些企業(yè)做得不大，但是很快樂。

我想在這個大學里面，我們不會教你怎么具體賺錢，解決你今天員工的問題，這些課程有沒有?我們都會有，但這不是主要我們這個學校要教的東西，我們希望這個學校分享的是讓你的企業(yè)能夠活得更長，做人也一樣，做企業(yè)也一樣，你能活很久，一定有獨到之處，精彩一刻太多了，大家聚集起來做一件事情、做一個項目，做一個project，任何做一個project，任何做一個大的項目，必須要思考它對你活得長有好處嗎。第二，對活得好有好處嗎，活得健康有好處嗎，讓自己自在嗎，讓自己舒服嗎?老板不舒服，員工一定不會舒服，而且不可能舒服得長。所以在這個群體里面，我們希望在這兒，形成一種文化，讓每個企業(yè)活長、活久，中國企業(yè)活到三十年以上的非常之少，而這個大學的愿景就是做三百年。

這三百年我們需要有很多的工作要做，其中還要融資，第一期、第二期靠學費，人家說三十多萬學費，我告訴大家，三十多萬學費，零頭都不夠。就請幾個老外，專門飛過來跟大家講，來回機票一算，成本都沒有了，像去年黑石基金的頭，他專門飛過來上兩趟課，飛回去，關鍵我還欠人家很多情，時間比誰都貴。

這個群體，我們希望共同一起努力，從第一天起打造這家學校，成為三百年。我們的使命就是希望在新商業(yè)文明的時代，發(fā)現(xiàn)訓練企業(yè)家，但是這個學校不僅僅是企業(yè)家，我們還會留很多位置給海外的企業(yè)家，全球的企業(yè)家，今天我們希望這個學校未來培養(yǎng)出來的學生具有全球的視野。大家講全球化企業(yè)，什么是全球化企業(yè)，很多人辦國際學校，我認為要辦的不是國際學校，要辦的是國際化學校，會講英文絕不是國際化。國外有生意，不等于你就是一個國際化企業(yè)，我在海外有投資，我在海外有工廠，就認為國際企業(yè)了，兩碼事，你只是在國外有一個工廠而已。國際化的意思，是要有國際視野，國際的眼光、國際的價值體系，為當?shù)貏?chuàng)造價值。所以我們希望在這個學校里面，有更多國際化的元素，但是第一期、第二期有點辛苦，我們第七期、第八期、第十期一定會做出這樣來，我們希望是這個。

第二，我們也希望有很多年輕的政府官員，也能夠在這兒學習，商人和企業(yè)現(xiàn)在稱之為“親、清”，就是親近、干凈。只有互相理解，才能走到這一天，政府官員也必須具備這樣的意識。我希望有一天，二十年、五十年、八十年以后，有很多中國的政府官員，那些政治家們說，我曾經受過湖畔大學商業(yè)意識的訓練，懂得了結果導向、效率導向和公平意識。我們也希望有很多的藝術家也能夠參與到這個學校里面來，因為在這個學校里面，我剛才講，賺錢不是我們教你的，雕蟲小技這種技術之類的東西也不是我們教，因為你們熱愛做生意、做商人，才會進入這個領域，因為熱愛，你的技能一定會提高，你們不斷研磨。

在這個學校里面，我們希望誕生出來的企業(yè)家是有情懷、有愿景、有味道。但是這個不是我們教的，這是一個平臺，湖畔大學有這個平臺，我們今天有一批發(fā)起的校董們，這批校董們，我們立志共同把這個學校辦好，我們會請各種各樣的人，逼迫你聽一些不愿意聽的東西，上一些你不愿意上的課，很多人說這個一點也沒有用，因為沒用，你才要學，有用，你們自己一定能找得到。所以有的時候，我們很多的課，不是在禮拜六、禮拜天，我們就必須在你最忙的時候，你連這兩天時間都安排不好，你還做什么企業(yè)，你怎么管理你的時間，你忙，校長們比你們更忙，老師們比你們跟忙，人家企業(yè)比你們還大。你覺得這個東西沒用，我告訴你這個東西很有用，你覺得比我們懂，你來干什么。

十幾年以前，阿里巴巴的愿景，就是三十年以后，中國五百強中，兩百個ceo來自于阿里巴巴集團體系里面訓練過的。今天，我們這個使命移交給湖畔大學。未來二十年、三十年以后，中國經濟十大人物中，四個每年必須是跟湖畔大學這里有關系，有這樣的想法，才有這樣思考的思路，未來中國的五百強中，至少兩百強的ceo來自湖畔大學。我們希望中國的很多政府官員說我在這兒從中受益過，我們希望很多藝術家說我們在這兒從中受益過，我們希望很多教育家說我們曾經在湖畔大學的學習里面有過受益，如果這個能夠做成的話，無論你將來是否繼續(xù)做企業(yè)家，但是在湖畔大學里面的三年，能夠帶給你人生快樂，懂得什么是健康，什么是自在，到目前為止，這個學校的使命，這幾個字我們還沒有出來，價值觀也沒有出來，是我們共同去打造，共同把這個學校辦成二十一世紀真正牛逼的企業(yè)家精神的大學，謝謝大家。

2022企業(yè)家進學校講座心得體會和感想六

員工安全知識生產手冊

1、安全生產重要性

安全生產關系著員工的切身利益和企業(yè)的健康發(fā)展與社會穩(wěn)定息息相關。黨中央對安全生產工作高度重視，在xx屆五中全會上明確提出了“安全發(fā)展”的概念，把安全發(fā)展放到了可持續(xù)發(fā)展的高度來考慮治國方略。

要認真貫徹落實國家安全生產相關法律法規(guī)，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，不斷完善安全管理機構，建立健全安全生產制度，嚴格落實安全生產責任。

公司領導高度重視安全生產工作，每年主持召開兩次安全生產會議親自研究、部署安全生產工作，并要求各子公司主要負責人作為安全生產的第一責任人。

安全部每季度召開一次安全生產會議對子公司進行一次檢查考核子公司執(zhí)行月、周安全例會制度、日、周、月檢查制度。

集團安全管理逐步達到了規(guī)范化、標準化。

安全教育培訓是安全生產工作的首要環(huán)節(jié)，本著對員工高度負責的態(tài)度，對新員工進行為期一周的安全知識培訓，并進行考試，考試成績達不到滿分者不予錄用。

2、安全生產基礎知識

1)安全生產方針是什么 安全第一、預防為主、綜合治理。

2)安全第一的含義是什么 在生產過程中發(fā)生危及職工人身安全的情況下必須把保護工人的安全放在第一位禁止違章指揮冒險蠻干。

3)預防為主的含義是什么 就是將一切不安全因素在生產之前加以排除禁止在有事故隱患的前提下從事任何生產活動。

3、職工在勞動安全衛(wèi)生方面的權利有哪些

1)職工有權利得知所從事工作可能對身體健康造成的危害和可能發(fā)生的事故。用人單位有義務使職工了解從事該工作可能對身體造成的危害并有責任對職工進行與其從事工作相適應的勞動安全衛(wèi)生培訓。

2)職工有權利獲得保障其健康、安全的勞動條件和勞動防護用品用人單位有責任改善職工的勞動條件為其發(fā)放符合安全衛(wèi)生要求的勞動保護用品。

3)職工有權利對用人單位管理人員的違章指揮和強令冒險作業(yè)予以拒絕。

4)職工對危害生命安全和身體健康的行為有權提出批評、檢舉和控告。

5)職工在發(fā)生嚴重危及其生命安全的緊急情況時職工有權采取必要的的措施緊急避險并應當將有關情況向用人單位的管理人員作出報告。

4、職工在勞動安全衛(wèi)生方面的義務有哪些

1)自覺遵守各項安全生產規(guī)章制度嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程并互相監(jiān)督。

2)關心企業(yè)安全生產工作積極提出改進安全生產工作的合理化建議。

3)積極參加安全生產活動接受安全知識教育不斷提高安全意識增強自我防范能力努力做到“三不傷害”。

4)愛護和正確使用勞動保護用品、安全防護裝置和安全設施作好設備的保養(yǎng)和作業(yè)環(huán)境的整潔工作。

5)發(fā)現(xiàn)不安全情況和發(fā)生事故時要迅速采取措施并及時報告。

6)有權拒絕違章指揮和在無安全保障的作業(yè)條件下操作。

5、事故責任承擔

對違章作業(yè)違反勞動紀律和擅自拆除安全防護裝置或設施而造成的事故負責

6、安全教育有哪些

三級安全教育、經常性安全教育、特殊工種的專業(yè)教育、調崗人員的安全教育。

7、崗位練兵中“四懂三會”的內容是什么

懂工藝流程、懂設備結構、懂設備性能、懂設備管理、會操作、會維修、會排除故障。

8、安全教育的作用是什么 1通過安全教育培訓可提高職工的安全意識。 2能幫助職工掌握安全知識和技術。 3能促進實現(xiàn)員工安全管理。 4能加強企業(yè)的兩個文明建設。

9、“三級安全教育”是指哪三級 廠級安全教育、車間安全教育、班組安全教育。

10、“三級安全教育”的對象有哪些 1招工入廠的新工人2其他單位調入本廠的人員3普通工種調入特殊工種的人員。

11、廠級安全教育的內容是什么 介紹本企業(yè)安全生產的形式企業(yè)安全生產方面的一般內容學習有關文件講解安全生產的重大意義介紹企業(yè)內特殊危險地點一般電氣和機械安全知識教育一般的安全技術知識和傷亡事故發(fā)生的主要原因事故教訓從正反兩方面來講解安全生產的重要性使工人受到安全生產的崗前教育。

12、車間教育的主要內容是什么 本車間的概況、生產性質、生產任務、生產工藝流程本車間的危險區(qū)域、有毒有害作業(yè)的情況以及必須遵守的安全事項本車間的安全生產情況、問題以及好壞典型事例。

13、班組安全教育的主要內容是什么 本班組的生產性質、任務將要從事的生產崗位性質、生產責任將要使用的機器設備、工具的性能、特點及安全裝置防護設施性能、作用和維護方法本工種安全操作規(guī)程和應遵守的紀律制度保持工作場所整潔的重要性、必要性及應注意的事項個人勞動保護用品的正確使用和保管本班組的安全生產情況預防事故的措施及發(fā)生事故后應采取的緊急措施事故案例教訓。

14、安全色分為哪四種顏色 安全色分為紅、黃、藍、綠四種顏色。

15、安全標志分為哪幾種 安全標志分為禁止標志、警告標志、指令標志和提示標志。

16、安全標志的作用是什么 提醒人們注意不安全因素防止事故的發(fā)生起到保障安全的作用。

17、安全標志所代表的含義是什么 紅色表示禁止、停止用于禁止標志如禁止煙火黃色表示警告和注意如注意安全、當心傷手藍色表示指令、必須遵守如必須戴安全帽綠色表示提示表示安全狀態(tài)可以通過、緊急出口、避險處。

18、工作前有什么安全要求 1必須要有足夠的休息凡是飲酒者一律不得上班工作 2必須檢查工具、設備和防護用品如發(fā)現(xiàn)損壞立即停止使用 3必須熟記本崗位的安全操作規(guī)程。

19、職工上班作業(yè)應做到哪些 一想、二查、三嚴。 一想是想當天的生產作業(yè)中有哪些安全問題怎樣預防。 二查是查工作場所使用的機器、設備、工具材料是否符合安全要求上道工序有無事故隱患如何排除查本崗位操作是否會影響周圍的人身安全如何預防。 三嚴就是嚴格按照安全要求進行操作嚴格按照工藝規(guī)程進行操作嚴格遵守勞動紀律不搞與生產無關的活動。

20、工作人員進入生產現(xiàn)場禁止穿什么 工作人員進入生產現(xiàn)場禁止穿拖鞋、涼鞋女工作人員禁止穿裙子、高跟鞋。

21、安全生產“五同時”是什么 安全工作與生產工作要同時計劃、布置、檢查、總結、評比。

22、危險作業(yè)的范圍指哪些 1高處作業(yè)2動火作業(yè)3密閉空間作業(yè)其他具有較大危險性的作業(yè)。

23、當生產與安全發(fā)生矛盾應怎樣處理 首先解決安全問題生產必須服從安全保證在安全的條件下組織生產。

24、“三違”指哪些 是指違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動紀律。

25、“三不傷害”是指哪些 不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。

26、“三無”是指哪些 個人無違章、崗位無隱患、班組無事故。

27、機械在運轉中有哪“四不準” 1不準用手摸轉動部位2不準將身體伸入轉動部位探取物件3不準在無防護設施的裝置上跨越和機械空隙中穿行4不準在運轉時測量工件尺寸。

28、在機械傳動部位工作對著裝有什么安全要求 在機械傳動部位工作服裝必須做到“三緊”即上衣、袖口、褲腳均應扎緊女工戴工作帽不準穿長大衣服和長裙工作。

29、停機、檢查、修理有哪些安全規(guī)定 必須將電動機保險絲拔去或鎖牢開關并在電器開關上掛好“正在檢查、不準開車”的安全牌修理完畢后將牌取下方能開車但取牌人必須是掛牌人并且及時取走安全牌。

30、機械設備防護設施的“五有”要求有哪些 輪有罩、軸有套、坑有欄、口有蓋、孔有篦。

31、防護欄桿的安全規(guī)定 高度不低于1米欄桿的空隙不能大于25cm堅固耐用發(fā)現(xiàn)損壞及時修復。

32、禁止在哪些地方行走或坐立 答禁止在欄桿上、管道上、靠背輪上、安全罩上或運行中設備的軸承上行走或坐立如必須在管道上坐立才能工作時必須做好安全措施。

33、人身安全的概念 消除危害人身安全健康的一切不良因素保障人的安全和健康舒適的工作稱之為人身安全。

34、設備安全的概念 消除損壞設備、產品和其他財產的一切危險因素保證生產正常進行稱之為設備安全。

35、人的不安全行為有哪些 一是由于安全意識差而做的有意行為或錯誤行為二是由于人的大腦對信息處理不當而做的無意行為。

36、杜絕人身傷亡的根本措施是什么 違章是事故的根源有效地控制作業(yè)習慣性違章是杜絕人身傷亡的根本措施。

37、反違章的措施有哪些 反違章一定要做到有章可循、有人負責、有據(jù)可查、克服不管不罰、只管不罰堅決實行重獎重罰的經濟考核。

38、作業(yè)性違章的責任者主要是指誰 作業(yè)性違章的責任者主要是指違章本人。

39、裝置性違章的責任者主要是指誰 裝置性違章的責任者主要是指技術員、設備主人或直接領導。

40、指揮性違章的責任者主要是指誰 指揮性違章的責任者主要是指違章指揮者本人。

41、違章有哪三害 一害自己二害他人三害集體。

42、對受壓容器有哪些安全要求 各種受壓容器在承壓的情況下不準敲打、碰撞、檢修非專職人員不準觸動。

43、對共同作業(yè)有什么安全要求 共同作業(yè)應有專人負責指揮遵守規(guī)定信號步調一致發(fā)現(xiàn)別人違反操作或不安全因素必須及時加以制止。

44、斜吊的危害 使不超載的物體超載使物體左右晃動容易傷人使鋼絲繩跳槽、卡牢縮短使用壽命。

45、氣瓶在使用、存放有什么安全要求 氣瓶在使用中禁止敲擊、碰撞氣閥凍結時不得用火烘烤氣瓶存放不得靠近熱源可燃、助燃氣體氣瓶與明火的距離不少于10米。

46、對登高作業(yè)有哪些安全規(guī)定 1在三公尺以上危險地區(qū)登高作業(yè)操作者必須扎好安全帶戴安全帽不準穿硬底鞋安全帶應綁在堅固的建筑物或架子上工具應使用工具袋存放。 2使用的梯子斜度70度左右必須放穩(wěn)墊好防滑墊梯子用人扶牢或扎牢人字梯中間必須用牢固的繩索系牢。

47、生產中突然停電應如何操作 生產中發(fā)生突然停電必須迅速切斷電源再操作機械來電后按順序開啟以防突然啟動造成人身事故。

48、臨時用電有哪些規(guī)定 臨時用電必須有專人負責嚴格確定用電時限使用完畢應立即全部拆除。

49、采用臨時照明時有什么安全要求 1照明線應相對固定燈具懸掛高度不應低于2.5米線路不得在地面上拖拉、不得直接綁在金屬結構上。 2行燈電壓不得超過36伏燈泡應有保護罩。在特別潮濕的場所或金屬設備內作業(yè)裝設的臨時照明燈電壓不得超過12伏。

50、臨時用電結束后有什么安全要求 臨時用電結束后臨時用電單位應及時通知供電執(zhí)行單位停電由原臨時用電單位拆除臨時用電線路其他單位不得私自拆除。如私自拆除而造成的后果由拆除單位負責。

51、電焊機、手持電動工具等移動電器設施使用應注意哪些事項 1潛水泵、手持電動工具等移動電器設施必須按規(guī)定接漏電保護器電源線不允許有破損、接頭。 2電焊機本體及臨時配電箱必須安裝漏電保護器嚴格執(zhí)行《電焊機安全操作規(guī)程》。 3各單位使用移動的移動電纜盤必須接漏電保護器電纜不允許有破損、接頭電纜盤嚴禁在潮濕的地方使用更不準在有水、漿及金屬的地方使用。電纜盤要經常檢查發(fā)現(xiàn)損壞或漏電保護器不靈敏必須立即停止使用。 4電焊機、移動電纜盤及電源線嚴禁帶電移動更不允許濕手、濕腳或在潮濕、有水的地方操作。

52、電動工具日常檢查至少應包括哪些項目 1外殼、手柄有無裂縫和破損 2保護接地或接零線連接是否正確牢固可靠 3軟電纜或軟線是否完好無損 4插頭是否完好 5開關動作是否正常、靈活有無缺陷、破裂 6電氣保護裝置是否良好 7機械保護裝置是否完好 8電動工具轉動部分是否靈活、無障礙。

53、發(fā)現(xiàn)有人觸電應如何處理 發(fā)現(xiàn)有人觸電應立即切斷電源使觸電人脫離電源并進行急救。如在高空工作搶救時必須注意防止高空墜落。

54、心臟復蘇法支持生命的三項基本措施是什么 1通暢氣道2口對口人工呼吸3胸外按壓。

55、安全閥的主要作用是什么 安全閥的作用是當鍋爐壓力超過規(guī)定值時能自動開啟將蒸汽排出使壓力恢復正常避免鍋爐發(fā)生超壓。

56、特種作業(yè)人員的概念 凡是從事對操作者本人或他人及周圍設施的安全有重大危害因素的作業(yè)人員。

57、特種設備作業(yè)人員安全要求 特種設備安裝、操作、維修、保養(yǎng)等作業(yè)人員必須接受專業(yè)的培訓和考核取得相關操作證書后方能從事相應的工作。

58、公司特別危險的設備有哪些 壓力容器、起重機械、電氣設備、機動車輛及各種機床。

59、急救的成功條件是什么 急救的成功條件是動作快操作正確 60、造成事故的直接原因有哪些 一是設備的不安全狀態(tài)二是人的不安全行為三是危險的環(huán)境四是較差的管理。

61、怎樣保護事故現(xiàn)場 事故發(fā)生后事故單位必須派專人嚴格保護事故現(xiàn)場并迅速搶救傷員未經調查和記錄的事故現(xiàn)場不得任意變動

62、事故處理的“四不放過”原則是什么 1事故原因分析不清不放過。 2事故責任者和周圍群眾未受教育不放過。 3沒有防范措施不放過。 4事故責任者未受處理不放過。

63、事故中的“直接責任”和“主要責任”是如何定義的 事故中的“直接責任”和“主要責任”是指違章指揮、違章作業(yè)過失和失職直接導致事故發(fā)生、發(fā)展在事故過程中起主導作用者。

64、高溫作業(yè)分為哪些 1高溫、強熱輻射作業(yè)2高溫、高濕作業(yè)3夏季露天作業(yè)。

65、出現(xiàn)中暑如何處理 1體外降溫將中暑者轉移到通風良好的低溫環(huán)境脫去衣服進行皮膚肌肉按摩促進散熱。對無休克患者可用冰水擦浴或將中暑者移入20℃左右空調室內對休克者可采用蒸發(fā)散熱降溫。如用15℃冷水反復擦濕皮膚或同時應用電風扇、空調。 2高溫工作人員必須注意飲食、休息。如有精神不佳避免進入高溫環(huán)境工作。如有較重者短時間內不能緩解的立即撥打職工醫(yī)院電話。

66、安全帽等頭部防護用品的作用什么 1保護頭部避免受物體打擊或撞擊。 2使頭部免受火焰、腐蝕性煙霧、粉塵、以及惡劣氣候條件下的傷害。 3可使頭部、毛發(fā)免受有害物污染防止頭部被卷入運動的機器設備中。

67、安全帽佩戴要求是什么 佩戴的安全帽要有下系帶和后帽箍并栓牢已防帽子滑落與碰掉。

68、預防事故的概念 是指預先發(fā)現(xiàn)、鑒別、判明可能導致發(fā)生災害事故的各種危險因素尤其是那些潛在的危險因素以便于消除或控制這些危險防止和避免發(fā)生災害事故。

69、哪些情況可以視同工傷 1在工作時間和工作崗位突發(fā)疾病死亡或者在48小時內經搶救無效死亡的。 2在搶險救災等維護國家利益、公共利益活動中受到傷害的。 3職工原在軍隊服役因戰(zhàn)、因公負傷致殘已取得革命傷殘軍人證到用人單位后舊傷復發(fā)的。

70、依據(jù)《勞動法》在什么情況用人單位可以與勞動者解除勞動合同 嚴重違反勞動紀律或用人單位規(guī)章制度。

71、滅火的基本原則是什么 1先控制后消滅2救人重于救火3先重點、后一般。

72、何為自燃 可燃物質在沒有外部火花、火焰等火源的作用下因受熱或自身發(fā)熱并蓄熱而發(fā)生燃燒的現(xiàn)象。

73、防火六不準的內容是什么 1在嚴禁吸煙的地方不準吸煙2生產、生活用火要有專人看管用火不準超量3值宿人員要盡職盡責不準擅離職守4安裝使用電氣設備不準違反規(guī)定5教育小孩不準玩火6各種消防設備和滅火工具不準損壞和挪用。

74、動火作業(yè)“六大禁令”的內容是什么 1動火證未經批準禁止動火2不與生產系統(tǒng)可靠隔絕禁止動火3不消除周圍易燃物禁止動火4不清洗、置換不合格禁止動火5不按時做動火分析禁止動火6沒有消防措施禁止動火。

75、臨時用火有哪些安全要求 1要持有動火證2要設專人看管3要有防范措施4五級以上大風禁止一切室外用火重點部位室內禁止用火。

76、用電話報告火警的注意事項有哪些 用電話報告火警應沉著、迅速、簡明、準確。要講清楚起火的地點及其所在的區(qū)、縣、街道門牌或鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊及單位名稱說明是何種物質起火是否有人被困火勢大小有無易燃易爆物品講清報警人姓名、單位及所用電話。如果起火地點在偏僻地方應派人到路口迎接消防車。

77、對批準的明火作業(yè)地點有什么安全規(guī)定 批準的明火作業(yè)地點不許隨意移動或延長時間需要移動或延長時間需要重新審批否則按無證動火處理造成事故由肇事者負責。

78、消防工作中職工的“三懂三會”的內容是什么 懂得本部門的火災危險性懂火災預防措施懂滅火方法會使用消防器材會撲滅初起火災會報警。

79、公司的重點防火部位 油庫、液化氣站、成品倉庫、漿板倉庫、原料場、切草棚、整裝工段、件板存放場、分選庫、配電室。

80、如何使用手提式干粉滅火器 使用時打開保險銷把噴嘴對準火源根部接動拉環(huán)由近及遠滅火如撲救油火時應注意干粉氣流不要直接沖擊油面以免油濺出帶電滅火時注意耐壓等級還應注意機體、噴嘴、人體與帶電體的安全距離。

2022企業(yè)家進學校講座心得體會和感想七

1. 懈怠會引起無聊，無聊會導致懶散。

2. 雙虎并進，必壓群雄，（企業(yè)名稱）市場，有我最強！

3. 用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展。

4. 十年（企業(yè)名稱），群雄逐鹿，第一永屬，（部門名稱）加油！

5. 技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

6. 團結協(xié)作才能共創(chuàng)未來，興盛發(fā)達。

7. 超越自我、追求卓越。

8. 敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。

9. 創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌。

10. 積極進步，奮力拼搏。

11. 耕耘今天，收獲明天。

12. 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

13. 團結、敬業(yè)、奉獻、創(chuàng)新。

14. 團結一心，奮勇向前。

15. 相信自己，相信伙伴。

16. 巔峰之隊、舍我其誰；縱箭出擊、誰與匹敵 （團隊名稱） 奮力沖刺！

17. 和諧創(chuàng)新、開拓市場、團結拼搏、共創(chuàng)未來。

2022企業(yè)家進學校講座心得體會和感想八

尊敬的各位領導：

大家好!

一條好的渠道，會引來一池活水;一個好的用人機制，能使無數(shù)人才脫穎而出。因此，今天我能在這兒展示自己、推銷自己，除了責任感和使命感的催促之外，還要感謝集團公司有這么一個全新的、充滿生機與活力的用人機制。

參加這次競聘之前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次竟聘演講，是因為一方面，表明我對金邦公司推行的競聘演講用人機制的擁護和信任;另一方面，通過這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機會和大家交流思想，同時，接受公司和大家對我的挑選。我相信，通過這次競聘活動，必將使我們公司下一步的競聘上崗機制呈現(xiàn)一個良好的開端。

今天我競聘的崗位是鑫邦采購公司鋼廠發(fā)運業(yè)務員一職。在部門鍛煉的這半年當中我有幸見證了采購公司在金邦帶領下發(fā)展的風雨歷程，瞻仰了鑫邦及集團公司在這期間不畏挫折，勇于承擔的工作作風。同時也鍛煉了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質和善于溝通協(xié)調的工作能力，使我今天有勇氣來參加我公司采購員一職的競聘，來回報公司對我的培養(yǎng)。下面我分三部分向各位評委匯報。

第一部分：任職崗位的理解

作為采購員，在品行上要胸懷無私，堅持原則，全心全意地踐行誠信文化;在工作中必須兢兢業(yè)業(yè)，具有敢于面對挑戰(zhàn)、敢于正視困難的勇氣，有團結務實、迅速反應的工作作風，從而提高自身執(zhí)行力。具有深刻理解采購在我公司重要性的思想意識，跟上采購變革的步伐，圍繞降低成本、優(yōu)化供應商為中心，嚴于律己，落實以人為本、崇尚團隊、客戶至上、質量興企、不斷創(chuàng)新的企業(yè)核心價值觀，提高自身的廉潔自律性，使采購工作穩(wěn)定開展。

第二部分：競聘優(yōu)勢

在金邦企業(yè)文化的熏陶下，在各級領導的關懷指導下，在跑廠一線的生產鍛煉中，我漸漸融入了采購公司這個大家庭之中。在部門鍛煉的同時，我時刻注重自身的學習，對太鋼車間生產的煉鋼、軋鋼、交庫、請車及發(fā)運均有一定的了解。另外，具有較強的成本意識與問題分析能力、表達能力、良好的人際溝通和協(xié)調能力。

第二部分：工作思路競聘上崗演講稿由于采購工作涉及多個學科和多個專業(yè)，我們要對采購鋼材的用途、質量要求、成本價格及車間生產流情況都要十分清楚的了解。因此在工作中我要經常到生產一線調查了解情況，學習、擴大知識面向領導、同事、鋼廠業(yè)務人員學習，了解鋼卷的性能及市場行情，才能在客戶、業(yè)務方面征服對方，維護雙匯利益，降低采購成本。

成功的采購不僅來自于采購員的采購行為，更依賴于高水平的采購管理和制度。在以后的工作中不僅嚴格要求自己，還要嚴格遵守公司的采購工作制度，標準化要求及工作程序，認真做好采購工作的各個環(huán)節(jié)。

還記得張部長曾說：年輕就是資本，你是我們采購公司的希望，是他的話一直鼓勵著我，我相信，我的工作熱情和謹慎，一定能把自己的工作做好。請各位領導相信我，支持我!給我一個機會，我會還您一份滿意的答卷!

我的演講完畢，謝謝大家!

2022企業(yè)家進學校講座心得體會和感想九

尊敬的各位領導、企業(yè)家們：

大家好!我叫劉星，是武漢錦虹世紀工貿有限公司的總裁。

今天很榮幸能夠在這里和大家分享作為一名企業(yè)家的光榮與自豪!同時也非常感謝領導對我們的關心和重視，給我這個難得得機會，讓我與大家一起學習、交流。 武漢錦虹世紀工貿有限公司成立于20xx年,注冊資本5000萬元，企業(yè)資產總額達5億元以上，目前擁有多項體系認證及專利技術，是一家綜合性發(fā)展的集團化公司，旗下涵蓋文化傳媒創(chuàng)意產業(yè)、禮品商貿流通、家電營銷代理、家電核心配件配套生產供應等多個核心價值領域，公司正在隨著國家經濟的指導方向迅猛發(fā)展，逐步成為中國具有核心競爭力的集約一體化公司。公司成立十年來，武漢錦虹世紀工貿有限公司雖經歷創(chuàng)業(yè)的艱難風雨，但也取得了令人欣喜和振奮的成就。

我作為一名年輕的企業(yè)家，在開創(chuàng)事業(yè)上兢兢業(yè)業(yè)、盡心盡力，把勤奮工作當作自己最大的追求目標。從公司成立以來，公司所取得的成績及個人榮譽的背后，都凝聚著我辛勤的汗水和無私奉獻精神，正是我有強烈的事業(yè)心和責任感，才使得公司快速發(fā)展壯大。我常年去珠三角、長三角地區(qū)調研、開拓市場，一年很少在家，一年幾乎350天都在外 1

面維系和開拓客戶，有時候自己生病，不得不去醫(yī)院，聽醫(yī)生說必須要打點滴的時候，我也只是開完藥就自行離開，因為確實沒有多余的時間去照顧到自己，這種事情也是頻繁發(fā)生。也正是因為我的這種忘我和執(zhí)著精神，公司在華中地區(qū)代理經營了國際知名品牌家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、小家電等電器產品，是政府機關、部隊、大專院校定點協(xié)議配套設施供應商。年銷售額過億元。并為美的、格力、東風本田、標致雪鐵龍等知名家電汽車客戶供應產品組裝配件，年銷售額逾3億元。我個人也在二〇一四年三月二十七日獲得由中華人民共和國人力資源和社會保障部頒發(fā)的全國輕工行業(yè)“勞動模范”的榮譽稱號。

近年來公司面臨嚴峻的市場環(huán)境，為了擴大市場，我到各經銷代理部想辦法降本增效，心系企業(yè)，面對經銷代理部成本偏高的問題，我積極想辦法，找思路，爭取可以降低成本的辦法。經過市場調查，我把目光瞄準了家電新產品，相較現(xiàn)在生產的家電產品，具有原料成本低、性能穩(wěn)定等顯著優(yōu)勢。目標確定后，我馬上安排場地、改進設備、培訓人員，安排研發(fā)，最終成功生產這一新產品。這一產品的成功研制不但可以大大降低原料成本，并且開拓了新家電產品的市場渠道，為下一步實現(xiàn)外銷創(chuàng)效奠定了扎實的基礎。我在繁忙的日常管理工作中也經常抽出時間，按照客戶要求精心設計產品，不斷改進，不斷完善，最終設計出了完全滿足用戶要

求的新產品。同時該產品也申請了國家專利。

因時因地制宜。根據(jù)中部開發(fā)開放的戰(zhàn)略目標，以企業(yè)發(fā)展為根本任務，公司建成多處國內一流產業(yè)園區(qū)，并取得了令人矚目的成就。構筑了以家電配套、文化創(chuàng)意、電子信息、汽車制造及零部件、現(xiàn)代家電與辦公設備、物流倉儲為主導產業(yè)的規(guī)模較大的先進制造業(yè)基地。

作為一名企業(yè)家，我不能滿足現(xiàn)狀，不能小富即安，體現(xiàn)個人價值最好、最直接的辦法就是努力把自己的企業(yè)做大做強，唯有把企業(yè)做大做強，才能有回饋社會的能力，才能實現(xiàn)自身價值，成為一名成功的企業(yè)家。充分認識肩負的重任和不斷創(chuàng)業(yè)的重要性，進一步增強創(chuàng)業(yè)意識，堅定創(chuàng)業(yè)理想，把企業(yè)做實、做強、做大作為畢生的追求和事業(yè)。

企業(yè)的發(fā)展壯大離不開社會的關心和支持。要有長遠的戰(zhàn)略眼光，誠信經營，更加注重產品的質量和售后服務，努力提高企業(yè)的信譽和知名度，增強消費者對品牌的信任感，培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度和歸宿感。要樹立以人為本的觀念，更加注重員工權益保護，我十分重視職工群眾的意見和建議，凡有職工到我辦公室來反映情況，我總是抽出時間，熱情接待，耐心解答，盡力幫助解決他們的實際困難。這幾年，隨著企業(yè)經濟效益不斷增長，職工的福利待遇和收入有了不同程度的改善，物質文化生活水平得到新的提升;20xx年，面對嚴峻的經濟危機，我以保民生、促發(fā)展為立足

點和出發(fā)點，勇?lián)鐣熑?，切實兌現(xiàn)不裁員、不減薪、不欠薪的“三不”承諾，職工們稱我是個“心里裝著職工群眾、說到做到的人。”

這就是我的一些想法和觀點，不足之處請領導和大家指正。

謝謝大家!