心得體會(huì)比賽活動(dòng)方案設(shè)計(jì)實(shí)用 競(jìng)賽活動(dòng)心得(8篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

推薦心得體會(huì)比賽活動(dòng)方案設(shè)計(jì)實(shí)用一

我是一名老駕駛員了，20xx年到公司開車以來(lái)，從未出現(xiàn)過(guò)車輛責(zé)任事故，之所以年年安全、歲歲平安，我想是因?yàn)槲覠釔圻@項(xiàng)工作，有高度的責(zé)任心，有刻苦鉆研駕駛技術(shù)的精神，熟練掌握了駕駛技能與道路交通法律法規(guī)，有較高的思想素質(zhì)、心理素質(zhì)、身體素質(zhì)。只要這樣，安全就會(huì)有保障。關(guān)于怎樣掌握，下面我講講我的經(jīng)驗(yàn)技巧。

一、 最簡(jiǎn)單的安全行車方法就是一個(gè)字：慢。比如，有時(shí)我在開車的時(shí)候會(huì)覺得心里有點(diǎn)沒有安全感，因?yàn)楫?dāng)時(shí)車速有點(diǎn)快，這時(shí)我只要把車速放慢一點(diǎn)，我心里就覺得比較有安全感了。還有夜間與雨霧視線不清的時(shí)候，路況復(fù)雜的時(shí)候，沒有十分把握的時(shí)候等情況。我慢慢的開車就是了。

二、 小心心細(xì)，心細(xì)決定安全。小心行得萬(wàn)里路。行車不能有一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽與麻痹大意。用心開車，專注行駛，及時(shí)全面仔細(xì)觀察路面情況，提前判斷和決定。前后左右的動(dòng)態(tài)，要在大腦里及時(shí)判斷準(zhǔn)確，及時(shí)處理。保持車輛與物體要有一定的安全距離。給自己留有一點(diǎn)的安全空間。

三、 要有良好的心態(tài)，禮讓行車，不與他人斗氣，不開英雄車。不因?yàn)榍榫w失控而放松了安全意識(shí)，開車不能忘記安全第一。

四、 規(guī)規(guī)矩矩的遵守交通法規(guī)。道路交通法規(guī)是血的教訓(xùn)換來(lái)的，誰(shuí)不遵守，誰(shuí)就會(huì)受到血的教訓(xùn)。受到血的教訓(xùn)再后悔就來(lái)不及了。

五、 當(dāng)快就快，當(dāng)慢就得慢下來(lái)，為什么這樣說(shuō)?因?yàn)殚_車是一項(xiàng)思維性運(yùn)動(dòng)，要形成好的駕駛思維，例如：在行車的過(guò)程中自己的車輛速度，對(duì)面來(lái)車的速度，大約在什么地段相會(huì)，自己要有明確的思維判斷，選擇合適的時(shí)間地點(diǎn)，哪兒加速哪兒減速，控制合適的時(shí)間和地點(diǎn)保證安全的交會(huì)。如果視線良好，道路寬闊，路上又沒有行人，不存在安全隱患時(shí)，當(dāng)然可以開快點(diǎn)。反之，前方情況不明，或不具備安全條件時(shí)，還是要慢，不然就太危險(xiǎn)了。該慢時(shí)慢，該快時(shí)就快。

六、 要能自我控制。作為駕駛員一定要學(xué)會(huì)自己控制好自己的情緒，要知道人、車、路、天氣、等因素都會(huì)影響安全。

七、 及時(shí)采取有效的措施，果斷的處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)問題。堅(jiān)決不開英雄車，不給自己和他人制造安全隱患。

八、 不酒后駕車，不疲勞開車，不違章開車，不帶病開車，不開有問題的車，有良好的心態(tài)，不急不躁的把握好手中的方向盤。

九、 選擇了駕駛員的工作崗位，就得開好安全車，時(shí)時(shí)敲響安全的警鐘。安全就是硬道理，服從指揮聽從安排。

推薦心得體會(huì)比賽活動(dòng)方案設(shè)計(jì)實(shí)用二

說(shuō)起我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我只能說(shuō)，這實(shí)在不能用“心得”來(lái)描述，至多不過(guò)是一個(gè)“菜鳥的體會(huì)”。

先從背景說(shuō)起，我進(jìn)入的是某報(bào)紙的文娛版，那么我實(shí)習(xí)的工作，即俗稱的“娛記”。原本我的印象中，實(shí)習(xí)伊始不外乎是看報(bào)紙、整理資料，或者端茶送水之類的工作。

但或許是報(bào)紙的緣故(不排除是由于文娛版相對(duì)比較活躍)，我第一天實(shí)習(xí)就直接云里霧里地被派去一個(gè)人跑活動(dòng)了，并且其后外出時(shí)間一直多于在報(bào)社辦公室吹口調(diào)的時(shí)間。這也就牽扯出了我的一些體會(huì)：

1報(bào)社需要實(shí)習(xí)生，尤其是報(bào)社中相對(duì)業(yè)務(wù)較強(qiáng)的記者，尤其需要實(shí)習(xí)生——所以實(shí)習(xí)生才有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。

對(duì)記者而言，實(shí)習(xí)生其實(shí)是最有利用價(jià)值的“廉價(jià)勞動(dòng)力”。坦白來(lái)講，實(shí)習(xí)生既能幫記者分擔(dān)一些需要東奔西走的小稿件活動(dòng)，又能把該ta的那份紅包拿到手，何樂而不為?于是，一些沒有重大新聞價(jià)值的“小稿”，記者自然會(huì)多派實(shí)習(xí)生出去?；蛟S印象中，我們還在把“文采風(fēng)流”這件事當(dāng)做一個(gè)成為記者的因素，當(dāng)然，這文筆流暢不能缺少。但在新聞采寫中，記者的新聞敏銳度遠(yuǎn)比前者重要得多。實(shí)習(xí)生寫的稿，都不會(huì)是篇幅很大的稿子，如果是稍大一些的稿，也會(huì)有所謂的“帶教老師”首先說(shuō)明寫作思路和角度。而接下來(lái)，實(shí)習(xí)生的能力，在一些積累中其實(shí)也會(huì)被記者看在眼里，如果能用，記者就會(huì)把一些其他任務(wù)交給你，例如幫助ta完成一些ta工作中的前期工作。

而對(duì)實(shí)習(xí)生而言，成為“廉價(jià)勞動(dòng)力”則成為一種學(xué)習(xí)過(guò)程。跑活動(dòng)可能并沒有什么實(shí)際的鍛煉，但其實(shí)因?yàn)閰⑴c不同活動(dòng)，見識(shí)到不同的場(chǎng)面，對(duì)于開闊眼界也很有好處。而寫稿這件事，通過(guò)比較帶教老師修改、編輯刪改過(guò)的內(nèi)容(即最后發(fā)表出來(lái)的“成品”)，和自己最初寫出來(lái)的“雛形”，漸漸就會(huì)得到一些啟發(fā)，究竟報(bào)紙要登的是哪些內(nèi)容，讀者要看的是哪些內(nèi)容。

2寫新聞的都得看新聞，還得從新聞里看出“新新聞”。

在實(shí)習(xí)中，除卻外出跑活動(dòng)，我做的最多的一件事就是每天看新聞，而因?yàn)槲膴拾娴囊恍┬再|(zhì)，帶教老師特別布置的任務(wù)，就是每天瀏覽娛樂新聞和帖子，并在過(guò)程中尋找有話題性的新聞點(diǎn)。新浪網(wǎng)易貓撲67天涯百度搜狐……于是我成為各大門戶網(wǎng)站、明星博客及bbs的娛樂版的常客，只是為了穿梭其中，挖掘到具有值得“做”的新聞。

記者們每天坐在辦公室里的時(shí)間，除了寫稿，就是瀏覽網(wǎng)頁(yè)了吧。在其他行業(yè)而言，或許瀏覽新聞是一種消遣，而對(duì)媒體工作者而言，看新聞就不僅僅是“看”這么簡(jiǎn)單了，要看出門道和價(jià)值，才是他們的工作。

而作為實(shí)習(xí)生，我嘗試過(guò)從最初日也看夜也看，看到頭昏腦脹，到漸漸縮短時(shí)間找到一定的竅門去看。這其中的區(qū)別是，前者是在茫茫八卦中累死自己得不償失，除了看到一堆曾哥春哥賈君鵬等等的文化垃圾外，一無(wú)所獲;而后者是在老師的提點(diǎn)后找到了要領(lǐng)，以幾個(gè)判斷因素作為首要前提去一些“面上”的新聞里找尋“新新聞”。

3職場(chǎng)學(xué)問大，該說(shuō)話時(shí)別結(jié)巴，不該說(shuō)話別多話

其實(shí)這是所有行當(dāng)?shù)墓餐c(diǎn)吧。實(shí)習(xí)生混在其中，自然不會(huì)對(duì)老鳥們產(chǎn)生什么威脅，故其中之爾虞我詐體會(huì)不深。但畢竟，人際關(guān)系在哪里都是一門學(xué)問，如何處理和帶教老師、和其他記者的關(guān)系，實(shí)在不是一句半句說(shuō)得清的。至少我就還沒有學(xué)會(huì)，自認(rèn)為這其中的學(xué)問比明星的八卦還難以捉摸。所以也說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)，只能大概的列幾個(gè)基本點(diǎn)

(1) 活動(dòng)紅包交老師

(2) 多做事少抱怨

(3) 為人謙虛懂禮貌

(4) 手腳利索有效率

(5) 不卑不亢(私人意見)

推薦心得體會(huì)比賽活動(dòng)方案設(shè)計(jì)實(shí)用三

三天的拓展訓(xùn)練從團(tuán)結(jié)、溝通、信任、互助等各方面對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，不僅打破了我們之間固有的一點(diǎn)點(diǎn)拘束，更是提升了我們的團(tuán)隊(duì)歸屬感、營(yíng)造了團(tuán)隊(duì)合作氛圍。每一團(tuán)體活動(dòng)結(jié)束后，隊(duì)員們?cè)谝黄饡乘浴⒔涣餍牡?、發(fā)表感言，句句話語(yǔ)中流露的是對(duì)此次拓展的收獲和感悟。無(wú)論今后身處何種崗位，我想只要用心體會(huì)，就會(huì)對(duì)自己有很大的幫助。

體會(huì)一：“背摔活動(dòng)”需要的是相互信任。

“信任”二字在現(xiàn)有的生活中已經(jīng)用的很少，特別是在工作中，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不敢輕易放松自己，更不敢敞開心扉，以免自己被卷入不必要的紛爭(zhēng)?！氨乘せ顒?dòng)”考驗(yàn)的是你對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任，當(dāng)自己站在高臺(tái)上，除了有足夠的勇氣外，就是對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任，只有一念間的信任才能讓自己鼓起勇氣，從心里認(rèn)同自己的團(tuán)隊(duì)，才能心無(wú)顧忌地相信團(tuán)隊(duì)為人民全心全意的服務(wù)。

體會(huì)二：“高空抓桿”需要的是自我挑戰(zhàn)。

要站在一根7米高的鐵桿上，且頂端圓盤直徑不過(guò)20厘米，正好放下自己的雙腳，然后縱身一躍抓住前方1.5米遠(yuǎn)的單杠。除了受過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，很少有人面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)可以鎮(zhèn)定自如。而面對(duì)這樣的活動(dòng)，我們要做的就是挑戰(zhàn)自己的恐懼感，挑戰(zhàn)自己是否敢于跨出那一小步。退怯的同事們可能會(huì)后悔，勇敢向前的同事們也許將永遠(yuǎn)記住這人生的一瞬間。試想將這一切看作是自己的人生，那么在人生的道路上也會(huì)遇到很多近在眼前的挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)更是一次次機(jī)遇，只要挑戰(zhàn)自我，勇敢的跨出這一小步，那么就可能將屬于自己的機(jī)會(huì)牢牢抓住。

體會(huì)三：“拼七巧板”需要的是有效溝通。

溝通是人與人之間思想與感情傳遞過(guò)程，以求思想達(dá)成一致。傳遞過(guò)程的一點(diǎn)點(diǎn)失誤就可能造成彼此之間信息交流的不順暢。三天團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中不僅有提升個(gè)人能力的活動(dòng)，而且還有增強(qiáng)隊(duì)員之間有效溝通的游戲，“拼七巧板”看似簡(jiǎn)單，但在其中蘊(yùn)含如何有效溝通的技巧，溝通時(shí)的語(yǔ)速、語(yǔ)氣甚至雙方面部表情的傳遞都是非常重要的傳遞信息。抓住溝通時(shí)的小細(xì)節(jié)，那么彼此溝通將會(huì)是有效的。

拓展是一次學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的積累更是人生財(cái)富，而從中得出的感悟更是堅(jiān)定理想的信念。這次訓(xùn)練，我們感受到了有效溝通的重要性，也深刻體會(huì)到了相互信任發(fā)揮的強(qiáng)大力量。三天拓展學(xué)習(xí)體會(huì)還遠(yuǎn)不止這些，以上只是把自己印象最深的一些整理了出來(lái)，讓自己重新細(xì)細(xì)回味一下，也堅(jiān)信自己會(huì)把這些啟示運(yùn)用到今后的工作中去。

推薦心得體會(huì)比賽活動(dòng)方案設(shè)計(jì)實(shí)用四

時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實(shí)習(xí)時(shí)間就過(guò)了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自我很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自我的心得體會(huì)。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自我即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和潛力僅有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一齊，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自我由知識(shí)、潛力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和潛力，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的好處。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)理解實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，能夠讓其低成本、大范圍的選取人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才，亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)能夠使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會(huì)主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自我真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于透過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，透過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，透過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次，我要總結(jié)一下自我在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。一是自主學(xué)習(xí)――工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自我主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自我，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)十分和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原先理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度――在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自我，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要透過(guò)多做多問來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。個(gè)性是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠用心就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀――步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原先作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都就應(yīng)合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。四是為人處事――作為學(xué)生應(yīng)對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、教師、家長(zhǎng)，而工作后就要應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是思考自我的事。

我想，透過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點(diǎn)。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽晕胰狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠用心。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊?，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自我選取的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，僅有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。

扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺枯燥無(wú)味，但當(dāng)工作以后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機(jī)械原理，液壓與制動(dòng)，汽車構(gòu)造這些是務(wù)必明白的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù)，在汽車公司來(lái)說(shuō)就是設(shè)備方面的，若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí)，在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度，并且要有很好的表現(xiàn)力.中國(guó)有句俗語(yǔ):"踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事."在這天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自我.讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你!團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你務(wù)必把部門成員團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮群眾的力量，那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒有思考這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都十分必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是務(wù)必的.總之，用知識(shí)武裝起自我來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功!

我堅(jiān)信透過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的夢(mèng)想和光明的前程而努力。在這半周的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在去公司的第一天，教師們就教導(dǎo)我們做人必須要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)十分重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)?？傊诠镜陌胫軙r(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最終親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會(huì)，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個(gè)過(guò)渡期――從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自我在這期間的工作狀況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，就應(yīng)還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。

感激學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要感激教師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。透過(guò)本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的，未能理解知識(shí)的真諦，要真正理解書中的深刻道理，務(wù)必親身去躬行實(shí)踐。

推薦心得體會(huì)比賽活動(dòng)方案設(shè)計(jì)實(shí)用五

基層三嚴(yán)三實(shí)心得體會(huì)

三嚴(yán)三實(shí)心得體會(huì)范文

干部學(xué)習(xí)三嚴(yán)三實(shí)心得體會(huì)

學(xué)習(xí)三嚴(yán)三實(shí)專題教育心得體會(huì)

┗嚴(yán)以修身心得體會(huì)

┗嚴(yán)以用權(quán)心得體會(huì)

┗嚴(yán)以律己心得體會(huì)

┗謀事要實(shí)心得體會(huì)

┗創(chuàng)業(yè)要實(shí)心得體會(huì)

┗做人要實(shí)心得體會(huì)

推薦心得體會(huì)比賽活動(dòng)方案設(shè)計(jì)實(shí)用六

本人xx年參加基礎(chǔ)考試，xx年參加專業(yè)考試，均為一次性通過(guò)。下面談?wù)剛€(gè)人對(duì)專業(yè)考試的體會(huì)。

一、明確考試目的，從上重視它，必須考過(guò)。

這種通過(guò)性的考試，成與不成，主要看你決心有多大。我是抱著必須考過(guò)的決心，因?yàn)楸究飘厴I(yè)5年，已經(jīng)結(jié)婚了，準(zhǔn)備要小孩，如果今年不考過(guò)，到第二年很有可能要挺著大肚子參加考試了;同時(shí)，對(duì)于本人來(lái)說(shuō)，考過(guò)了這個(gè)證，換時(shí)多了一個(gè)籌碼，也多了某些選擇。對(duì)于男同學(xué)或許不存在生孩子的問題，但是遲早都要考的，你也不希望別人都有這個(gè)證的時(shí)候你沒有嘛，所以一定要考，能早一年通過(guò)就早一點(diǎn)通過(guò)。再說(shuō)了，現(xiàn)在開始注冊(cè)了，想必這個(gè)證還是有些含金量的。當(dāng)時(shí)我和老公是這樣算的：這個(gè)證一年可以掛3萬(wàn)，相當(dāng)于多了一個(gè)每年租金為3萬(wàn)的房子，那就是月租2500，這樣的房子，如果是精裝房的話也要80-100來(lái)平米吧,baghz，那就相當(dāng)于100來(lái)平米的房子，保守估計(jì)也要價(jià)值60萬(wàn)以上。這樣一算，60萬(wàn)!心里那個(gè)激動(dòng)呀，必須考過(guò)!!!

二、取得家人的理解和支持。

這個(gè)很重要，畢竟都是邊工作邊考試，白天還要上班，時(shí)間有限。話說(shuō)時(shí)間都是擠出來(lái)的，如果做飯洗衣拖地照顧孩子這些家務(wù)活都由家人代勞了，那基本上工作以外的時(shí)間就是屬于注冊(cè)考試的了。在這里不得不提下我的老公，那個(gè)支持……每天我下班后就直接回家看書，買菜做飯洗碗那都是老公的事了。要不怎么說(shuō)“軍功章有你的一半有我的一半”…

三、制定,diy.夜--蛋殼卡片夾(附王府井熱鬧夜景片片)，嚴(yán)格執(zhí)行(最好請(qǐng)老公老婆督促)。

因?yàn)楸救耸莻€(gè)特別喜歡照計(jì)劃行事的人，我做了一個(gè)倒計(jì)時(shí)牌牌，和高考一樣，寫著“距離注冊(cè)考試還有天”每天撕一頁(yè)，來(lái)提醒自己少偷懶。因?yàn)樯习鄷r(shí)間不能看書，每天提前一個(gè)小時(shí)到辦公室，先看一個(gè)小時(shí)書，下班后再看3-4個(gè)小時(shí)，這樣每天有4-5個(gè)小時(shí)，這樣提前100天左右開始復(fù)習(xí),嵐皋，我認(rèn)為時(shí)間就足夠了。

復(fù)習(xí)進(jìn)度建議：

第一階段：利用40-60天把規(guī)范、課本或教材翻一遍，把綠皮書習(xí)題過(guò)一遍。

第二階段：突擊習(xí)題集，廣泛做題，熟悉知識(shí)點(diǎn)。要爭(zhēng)取把每個(gè)題都搞懂，這樣就會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)和你的薄弱點(diǎn)，時(shí)間建議20天。

第三階段：模擬考試情境和時(shí)間，訓(xùn)練做題速度，調(diào)整狀態(tài)，重點(diǎn)做真題，并重新看一遍規(guī)范，時(shí)間建議10天。

四、推薦復(fù)習(xí)教材

1、本科課本：給水工程、排水工程(上、下)、給排水個(gè)人認(rèn)為處教材還是有些問題，部分有斷章取義的感覺，適合做多選題;其他的特別是遇到專業(yè)題目有疑問的還是本科課本好用

2、習(xí)題：

3、規(guī)范：室外給水設(shè)計(jì)規(guī)范、室外排水設(shè)計(jì)規(guī)范、建筑給水排水設(shè)計(jì)規(guī)范、建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范、水噴霧滅火設(shè)計(jì)規(guī)范、中水設(shè)計(jì)規(guī)范還有考試大綱中提到的其他規(guī)范，如果覺得有必要就買吧，反正我是能買的都買了，不能買的就下載了打印出來(lái)粘在書中，監(jiān)考老師沒有發(fā)現(xiàn)就萬(wàn)事大吉(我們這里考場(chǎng)中不能帶打印的資料)。建議規(guī)范在復(fù)習(xí)初期買，復(fù)習(xí)中多翻翻總是好的

五、復(fù)習(xí)計(jì)劃

1、先看課本、教材,我的奧運(yùn)門票終于到手了，狂喜中……。建議有時(shí)間的同學(xué)先看一遍課本，熟悉知識(shí)點(diǎn)。對(duì)于時(shí)間不夠的同學(xué)，我建議對(duì)照著馮萃敏的綠皮書中的專業(yè)知識(shí)選擇題來(lái)復(fù)習(xí)，就是一邊做題一邊翻書，對(duì)照著題目來(lái)復(fù)習(xí)書上的知識(shí)點(diǎn)，這樣重點(diǎn)比較清楚，效率高，只要有一點(diǎn)疑問都一定在書上找到依據(jù)，不要想當(dāng)然。當(dāng)你把馮萃敏綠皮書中的專業(yè)知識(shí)選擇題做完一遍的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)把課本翻了一遍了。

2、規(guī)范所有的規(guī)范都要先過(guò)一遍，尤其不要忽略了條文說(shuō)明。很多知識(shí)點(diǎn)都出在條文說(shuō)明中，或者條文說(shuō)明會(huì)讓你更容易理解條文內(nèi)容,tomcru。個(gè)人感覺規(guī)范過(guò)一遍的標(biāo)準(zhǔn)是在做題的過(guò)程中接觸到涉及條文的知識(shí)點(diǎn)時(shí)對(duì)條文有印象，知道這個(gè)知識(shí)點(diǎn)考的是哪條條文，能夠找到它在什么章節(jié)。

3、習(xí)題一定要多做題，首推歷年真題，其次是各種習(xí)題集。的考題中，有兩道真題換了數(shù)據(jù)，馮翠敏的書有兩道原題，可見真題和習(xí)題集的重要性。

4、建議前期復(fù)習(xí)就要重視消火栓保護(hù)半徑、雨水流量計(jì)算(獨(dú)立流域)、沉淀池去除率(各種池型概念要清楚)、濾池沖洗水量和處理水量這幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)，簡(jiǎn)直是必考?？剂讼鹚ūＷo(hù)半徑，我復(fù)習(xí)時(shí)做過(guò)好幾個(gè)題，感覺方法很簡(jiǎn)單，只是計(jì)算比較麻煩，居然在考場(chǎng)怎么算都算不出來(lái)正確答案，真是崩潰，白白浪費(fèi)了2分……

六、考場(chǎng)

1、注意身體，不要感冒了，早餐要吃好。

這個(gè)注冊(cè)考試就是一場(chǎng)體力仗，沒有健康的身體是拿不下的。注意營(yíng)養(yǎng)，建議帶點(diǎn)巧克力之類的高能量食品，如果習(xí)慣喝水的同學(xué)還是像平時(shí)一樣帶水吧。本人就是反面教材：考試第一天上午，我想要考那么久，不要浪費(fèi)時(shí)間去衛(wèi)生間，早上就不敢喝水而且沒有帶水，考試時(shí)很緊張，口干，差點(diǎn)暈過(guò)去了……接下來(lái)的考試我就都帶水了。

2、考試用具要帶齊。

除了前面提到的考試用書，簽字筆、2b鉛筆、橡皮、身份證、準(zhǔn)考證一樣不能少。

3、建議中午午睡。上午考試體力消耗比較大，中午恢復(fù)一下，養(yǎng)精蓄銳，下午又精神抖擻了，愈戰(zhàn)愈勇。

4、第一天考試翻書一定要快，這個(gè)就靠平時(shí)的熟悉了，如果遇到不能確定的，可以適當(dāng)放棄一些題目，不要過(guò)度浪費(fèi)時(shí)間。第二天考試一定要膽大心細(xì)，遇到題目看一遍看不懂或者題目實(shí)在太長(zhǎng)感覺很困難的，馬上放棄，其實(shí)第二天考試每個(gè)半天只需要做對(duì)15個(gè)題，個(gè)人認(rèn)為不需要全部做完，主要是追求準(zhǔn)確率。我上午做了20個(gè)題，考完后給老公打電話，老公說(shuō)“你做得太慢了，應(yīng)該多做幾個(gè)題”;然后我下午就做得稍快了一點(diǎn)，做了23還是24個(gè)。但是分?jǐn)?shù)下來(lái)后36+34，上午反而還比下午多對(duì)了一題。所以說(shuō)，考試還是自己把握，看哪種方式適合自己。最后，要感謝下qq群的戰(zhàn)友們，一起討論，相互鼓勵(lì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，加了個(gè)群就像找到了，一直陪伴著走上考場(chǎng)。

范文四：公務(wù)員考試心得體會(huì)

一、考前準(zhǔn)備

1、遠(yuǎn)大目標(biāo)是前提。

參加公務(wù)員考試一定要有遠(yuǎn)大目標(biāo)，要立志奉獻(xiàn)、回報(bào)社會(huì)和自己的父母，心態(tài)始終要端正，切記不要為考試而考試。古人言：師出有名，百戰(zhàn)不殆!同時(shí)，要在戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視公務(wù)員考試。

2、周密計(jì)劃是基礎(chǔ)。

要根據(jù)頒發(fā)的考試大綱，提前制定一個(gè)周密復(fù)習(xí)計(jì)劃，包括如何分配、利用時(shí)間和掌握復(fù)習(xí)進(jìn)度等，盡量做到周密、實(shí)用、高效，力爭(zhēng)使自己每天都過(guò)的復(fù)習(xí)充實(shí)、精神放松。同時(shí)要發(fā)現(xiàn)自己的興奮點(diǎn)，在這段時(shí)間狠抓效率。象我的興奮期在傍晚時(shí)間，就把很多習(xí)題時(shí)間安排在傍晚，效果很好。這里給大家推薦一個(gè)校準(zhǔn)自我生理周期網(wǎng)站，便于合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間。

3、思想穩(wěn)定是保證。

這是老生常談了，要有兩種思想準(zhǔn)備，“得之我幸，不得我命”，只要是盡力了，即使在這方面沒有成績(jī)，也會(huì)在其他方面有所收獲，須知天道酬勤，對(duì)誰(shuí)都很公正的。但一定記住不要把所有的希望都寄托到考試上。

4、保密工作是關(guān)鍵。

一定要注意做好保密工作，從報(bào)名、筆試到面試知道的人越少越好，尤其是要對(duì)本單位領(lǐng)導(dǎo)提前不要說(shuō)那么多。另外再給大家一個(gè)案例，在某個(gè)招考單位面試中，考生甲偶爾認(rèn)出了大學(xué)期間校友考生乙，便約定互通信息，誰(shuí)知乙嫉妒甲排在其前，便打小報(bào)告到招考單位，說(shuō)甲曾在學(xué)校與人打架，結(jié)果可想而知了。遇到這種情況最好是裝做誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，每道程序結(jié)束后立刻離開，保持良好心態(tài)。

5、學(xué)做一個(gè)“有心人”。

利用各種媒介查詢有關(guān)公務(wù)員考試內(nèi)容，譬如到相關(guān)網(wǎng)站搜索有關(guān)考試內(nèi)容，包括各種知識(shí)點(diǎn)的整合、面試注意事項(xiàng)等等。這樣等到用的時(shí)候，你會(huì)感到很方便和節(jié)約很多時(shí)間。即時(shí)刻要學(xué)會(huì)做一個(gè)“有心人”，處處留心皆學(xué)問就是這個(gè)道理。

6、報(bào)名選擇要慎重。要仔細(xì)分析各招考單位的情況，譬如單位性質(zhì)、招生人數(shù)、崗位職別，要結(jié)合自己的專業(yè)、興趣、愛好等方面進(jìn)行選擇，因?yàn)楫吘惯@基本是自己一生的選擇。此外，要注意打聽你所中意單位是否有內(nèi)部借調(diào)等人員，如果有就要特別小心，因?yàn)橥葪l件下會(huì)優(yōu)先考慮以上人員。

二、筆試準(zhǔn)備

1、要根據(jù)制定的復(fù)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)習(xí)。這段時(shí)間要注意約束自己，少應(yīng)酬，少交際，一心投入復(fù)習(xí)計(jì)劃中，千萬(wàn)不要“欠賬”，應(yīng)該今天完成的絕對(duì)不要拖到明天。

2、要高度重視習(xí)題練習(xí)，特別是要注重選擇題的練習(xí)，因?yàn)檫@部分占的分值比較高。我的經(jīng)驗(yàn)就是緊抓兩頭，即選擇題和作文，這兩項(xiàng)分值基本占到卷面總分值的70%以上。所以平常要加強(qiáng)這方面練習(xí)。一定寫字清晰、端正，思路明晰，即使立意不新，也會(huì)給判卷者很好印象，起碼不至于拉分拖后。

3、最后階段要拿出一周時(shí)間融會(huì)貫通。對(duì)各知識(shí)點(diǎn)要能說(shuō)出它們的結(jié)構(gòu)框架;對(duì)做過(guò)的習(xí)題，要熟練掌握，即使遇到相仿的試題，也能做到舉一反三。

4、在后期復(fù)習(xí)中，要學(xué)會(huì)制作一些小卡片，將知識(shí)點(diǎn)記在上面，這樣上下班路途中都可以瀏覽復(fù)習(xí)，而且效果還不錯(cuò)。

5、復(fù)習(xí)是個(gè)非常疲倦和勞累的過(guò)程，每天一定要抽出時(shí)間出去走走、散散步，開闊自己視野。同時(shí)注意瀏覽報(bào)刊新聞，關(guān)注國(guó)內(nèi)外發(fā)生的大事，這些內(nèi)容可能都會(huì)在寫作中用到。

6、考試大多在初夏進(jìn)行，天氣炎熱，記得帶條小手絹(毛巾不讓帶)，防止汗水滴到試卷上。另外考試前含片金嗓子，也會(huì)起到安定情緒作用。

7、考前一天晚上，要靜下心來(lái)想想復(fù)習(xí)的內(nèi)容，以及明天將要遇到的情況，做到心中有數(shù)。同時(shí)要學(xué)會(huì)暗示自己：我已經(jīng)復(fù)習(xí)的很好了，明天肯定會(huì)有很好發(fā)揮，取得優(yōu)異成績(jī)。

8、考試前可以根據(jù)路程遠(yuǎn)近確定出發(fā)時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，提前30分鐘即可。記住不要去的太早干等，也不要走的太晚慌亂。考試結(jié)束后不要與人對(duì)題，立刻回家準(zhǔn)備下場(chǎng)考試內(nèi)容。

9、針對(duì)現(xiàn)在“申論”日漸增多趨勢(shì)，建議大家不妨把網(wǎng)上和資料上的申論資料收集一起，特別是有答案的試題，學(xué)會(huì)歸納思路，掌握回答的形式，這樣才會(huì)有的放矢。

三、面試準(zhǔn)備

1、將網(wǎng)上、資料上搜集的面試題目，按考核能力分別整理成習(xí)題集，日常經(jīng)常練習(xí)背誦，形成思維定勢(shì)?；A(chǔ)只要具備，就可以熟練掌握和舉一反三。

2、面試前注意練習(xí)自己的發(fā)音和音調(diào)，多聽廣播，多讀報(bào)紙，多練普通話。

3、面試前注意培養(yǎng)自己的堅(jiān)定、自信的氣質(zhì)，走路和坐姿都要給人一種挺拔和堅(jiān)強(qiáng)的感覺。

4、面試前一定要注意服裝整潔大方。譬如皮鞋要擦亮，衣服潔凈合體等，總之渾身要透出年輕人的朝氣。此外，男孩一定要打領(lǐng)帶，無(wú)論是夏天穿短袖，還是冬季穿西服。很多人覺得打領(lǐng)帶麻煩、招眼，殊不知這點(diǎn)很重要，莊重、大方會(huì)給評(píng)委留下非常重要的印象。回顧自己參加的2次面試，只有自己一人打了領(lǐng)帶，2次面試都取得高分這點(diǎn)也很重要。個(gè)人認(rèn)為男孩穿西服、女孩穿套裝比較合適，這樣能更好展現(xiàn)年輕人朝氣蓬勃的儀態(tài)和風(fēng)貌。

5、面試前注意休息好，不要搞疲勞戰(zhàn)。入場(chǎng)前記得含一片金嗓子潤(rùn)化嗓子。

6、入場(chǎng)后不要慌亂，一定記得向評(píng)委微微鞠躬、問好;坐下來(lái)保持挺拔的姿態(tài)，不要左顧右盼;回答問題前思索一會(huì)，給人一種慎重考慮的感覺;回答問題時(shí)注意和評(píng)委交流，不要只看一個(gè)評(píng)委，注意將眼光從中間向左右兩邊進(jìn)行交流;問答問題不妨用適當(dāng)手勢(shì)加以說(shuō)明，給人很有說(shuō)服力的感覺;問答問題切記要分成層次回答，即第一、第二、第三等，哪怕是再簡(jiǎn)單和再難的題目，這樣會(huì)給人一種思路很清晰、縝密的感覺;全部回答完畢后，離場(chǎng)時(shí)記得向評(píng)委微微鞠躬、禮貌道別。

推薦心得體會(huì)比賽活動(dòng)方案設(shè)計(jì)實(shí)用七

這次我們?cè)谀虾Ｅ炾?duì)驅(qū)二支隊(duì)進(jìn)行了為期一個(gè)月的當(dāng)兵鍛煉體驗(yàn)基層部隊(duì)生活。我所在的艦是165號(hào)導(dǎo)彈驅(qū)逐艦，上艦后我被分配到了槍炮部門主炮班。在接下來(lái)的日子里，我就是和這群可愛的戰(zhàn)士同吃同住，共同迎接每天分配下來(lái)的任務(wù)。在這里我經(jīng)歷了許多人生中的第一次，比如第一次出遠(yuǎn)海、第一次站武裝更和第一次參加海上演習(xí)等等?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我們也已經(jīng)回到學(xué)校了，但是實(shí)習(xí)中的每一天每一幕卻深深的留在了我的記憶里，他們那爽朗的笑容、一絲不茍的工作作風(fēng)，感覺這一切就好像發(fā)生在昨天一樣。這次實(shí)習(xí)是我們軍旅生涯的第一步，將對(duì)我們今后的生活、學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。下面我就把這一個(gè)月來(lái)的心得體會(huì)做個(gè)歸總：

以前曾聽一些已經(jīng)到部隊(duì)工作的學(xué)長(zhǎng)們說(shuō)：“學(xué)校里學(xué)的專業(yè)課到部隊(duì)里幾乎沒什么用。”通過(guò)本次實(shí)習(xí)我感覺這句話是不對(duì)的。像我所在的主炮班的工作是每天對(duì)主炮進(jìn)行維護(hù)檢修，保證其在戰(zhàn)時(shí)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們?cè)趯W(xué)校雖然沒有針對(duì)性的學(xué)習(xí)過(guò)主炮的相關(guān)知識(shí)，但是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的專業(yè)課是機(jī)械方面的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)打好了，到部隊(duì)后無(wú)論是從事主炮工作還是其他相關(guān)的機(jī)械類工作我們都能輕松快速的掌握。我們國(guó)防生與軍校學(xué)員的最大區(qū)別就在于我們擁有母校強(qiáng)大的師資力量和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在一個(gè)開放廣闊的學(xué)習(xí)平臺(tái)上學(xué)到了更多更新的知識(shí)，廣博的知識(shí)將是我們?cè)诨鶎硬筷?duì)建功立業(yè)的根本。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我感受到基層部隊(duì)為我們發(fā)揮專業(yè)知識(shí)特長(zhǎng)、施展自己才華提供了廣闊的空間。

在上艦前自己的心情是緊張和激動(dòng)的。艦上的生活對(duì)于那些沒有踏入的人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是一個(gè)陌生的環(huán)境。孩童般的好奇心驅(qū)使我要探個(gè)究竟，即使不能入骨子，也要知皮毛。曾無(wú)數(shù)次幻想過(guò)艦上的生活是多么的豐富多彩，但當(dāng)你真正在艦上生活一段時(shí)間后你會(huì)發(fā)現(xiàn)艦上的生活是簡(jiǎn)單的，甚至有點(diǎn)單調(diào)。我們每天做的事情都好像是前一天的復(fù)制一樣，到什么時(shí)間就做什么事情，天天如此。在這單調(diào)簡(jiǎn)單的生活中，我發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)士們都是以積極樂觀向上的態(tài)度去面對(duì)每天的生活，很少有人抱怨生活的枯燥性，這是我在他們身上學(xué)到的最寶貴的精神態(tài)度，既然我們選擇了海軍這條路就要學(xué)會(huì)忍受寂寞，堅(jiān)定信念，保持一顆平常心，不要讓外面繁華的都市生活擾亂了我們的心智。

通過(guò)這次在艦隊(duì)的當(dāng)兵鍛煉實(shí)習(xí)，我看到了自身的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也看到了自己不足的需要改進(jìn)的地方，明確了下一步我要改進(jìn)和努力提高的方向。

首先我們已經(jīng)了解了部隊(duì)的生活，從現(xiàn)在起我們就要試著去調(diào)整心態(tài)，做好在艱苦環(huán)境工作的心理準(zhǔn)備，從我們接到海軍學(xué)院錄取通知書的時(shí)候，我們就應(yīng)該知道我們畢業(yè)后要去部隊(duì)基層工作就應(yīng)該做好思想準(zhǔn)備。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們也基本了解了基層部隊(duì)的工作環(huán)境，雖然部隊(duì)生活簡(jiǎn)單枯燥不像都市生活那樣豐富多彩，但是我們既然選擇了這條路就要無(wú)怨無(wú)悔的走下去，每天保持樂觀積極向上的工作勁頭，相信在基層部隊(duì)我們海院的兄弟也能闖出一片天地，干出一翻事業(yè)。

然后我們要利用剩下的不到兩個(gè)半月的時(shí)間里多提高自己的軍政素質(zhì)，多加強(qiáng)自己的體能鍛煉，我們畢業(yè)后可能會(huì)有人去部隊(duì)帶兵搞政工，這就需要我們多加強(qiáng)自己的管理組織能力和政工寫作能力，為適應(yīng)將來(lái)的工作崗位做好準(zhǔn)備。

最后是我們大多數(shù)人還是會(huì)被分配到技術(shù)崗位，那么我們應(yīng)該在剩下的時(shí)間里多去圖書館看看相關(guān)知識(shí)專業(yè)的書，學(xué)校的圖書館是很好的一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)地方，里面有各種各樣的書籍，趁我們現(xiàn)在還沒走上工作崗位沒有工作壓力的時(shí)候，多去看看書，為以后走上工作崗位提前充電加油。

這次實(shí)習(xí)讓我們明白了什么是部隊(duì)，什么是當(dāng)兵，什么是軍人，還有勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、吃苦、忍耐、服從......,學(xué)到了許多我們?cè)趯W(xué)校不知道的東西，很慶幸有這樣一次機(jī)會(huì)，我想不管以后走向什么崗位，這些知識(shí)對(duì)我們都會(huì)很有幫助的，這對(duì)我們以后第一任職能力的提高有很大的作用，這一個(gè)月收獲的無(wú)形資產(chǎn)是我們可能一生也難得獲得的。

推薦心得體會(huì)比賽活動(dòng)方案設(shè)計(jì)實(shí)用八

進(jìn)入xx從事導(dǎo)購(gòu)工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時(shí)間里，通過(guò)公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售心得與大家做個(gè)分享。

我們每一天都在面對(duì)面的與消費(fèi)者溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)服務(wù)顧客，才能壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時(shí)，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的`傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過(guò)我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者！

就經(jīng)驗(yàn)方面來(lái)說(shuō)，我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵，針對(duì)不同的客戶，為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購(gòu)是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過(guò)程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購(gòu)員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購(gòu)，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營(yíng)銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場(chǎng)里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購(gòu)工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對(duì)于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式，這樣在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中就能夠知己知彼，開展工作。

3、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購(gòu)這個(gè)崗位取得一些成績(jī)的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客。

4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購(gòu)的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購(gòu)員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠(chéng)的態(tài)度去面對(duì)工作和顧客，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過(guò)了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂地營(yíng)銷！心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。