認(rèn)識(shí)嬰幼兒圖式心得體會(huì)簡(jiǎn)短 認(rèn)識(shí)嬰幼兒圖式讀后感心得(四篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

最新認(rèn)識(shí)嬰幼兒圖式心得體會(huì)簡(jiǎn)短一

“乘法的初步認(rèn)識(shí)”是人教版數(shù)學(xué)二年級(jí)上冊(cè)第四單元中的內(nèi)容，內(nèi)容的編排分兩個(gè)層次：第一，以學(xué)生活動(dòng)情境提供同數(shù)相加的式題，進(jìn)而引出乘法運(yùn)算。第二，溝通同數(shù)相加和乘法的關(guān)系，知道乘法的意義。

1、知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生知道并理解乘法的含義，初步建立“乘法”概念。

2、能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，觀察能力以及語(yǔ)言表達(dá)能力。

3、情感目標(biāo)：通過(guò)學(xué)生在各種情境中的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步培養(yǎng)他們對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，從而更加熱愛(ài)數(shù)學(xué)。

建立一個(gè)新概念對(duì)六七歲的孩子來(lái)說(shuō)是一件很困難的事情，我針對(duì)學(xué)生的年齡特征和認(rèn)知規(guī)律，把“使學(xué)生知道乘法的意義”作為教學(xué)重點(diǎn)，把“使學(xué)生理解乘法的含義”作為教學(xué)難點(diǎn)。21世紀(jì)教育網(wǎng)版權(quán)所有

乘法的意義是非常重要的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，為了突出這個(gè)重點(diǎn)，突出這個(gè)難點(diǎn)，我采用分散知識(shí)點(diǎn)，滲透于各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，層層深入的方法進(jìn)行教學(xué)，運(yùn)用操作、交流游戲等形式輔助教學(xué)。21教育網(wǎng)

根據(jù)學(xué)生年齡小，理解能力弱這個(gè)特點(diǎn)，我準(zhǔn)備指導(dǎo)學(xué)生用“動(dòng)手操作、動(dòng)眼觀察、動(dòng)腦探究”的方法開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，激發(fā)學(xué)生的求知欲望，讓學(xué)生真正成為課堂的主人。

在教學(xué)過(guò)程中，我是這樣具體設(shè)計(jì)的。

一、創(chuàng)設(shè)情境，回顧舊知。

在游戲中復(fù)習(xí)用加法求和的知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓“復(fù)習(xí)“少一點(diǎn)枯燥，多些樂(lè)趣。

二、引導(dǎo)探究，形成概念。

首先，通過(guò)“擺一擺”最喜歡的圖形，“算一算”一共用了多少根小棒。發(fā)現(xiàn)都是“幾個(gè)相同加數(shù)相加”這個(gè)特征。然后引導(dǎo)學(xué)生利用1分鐘寫(xiě)出一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的相同加數(shù)的算式，當(dāng)學(xué)生對(duì)自己寫(xiě)出的長(zhǎng)算式充滿成就感時(shí)，“老師說(shuō)出能在1秒鐘內(nèi)把這種長(zhǎng)長(zhǎng)的算式寫(xiě)出來(lái)”，這種說(shuō)法充分喚醒了學(xué)生的好奇心，激起了學(xué)生的求知欲。這樣我在學(xué)生注意力高度集中時(shí)，將“加號(hào)”一歪變成了“乘號(hào)”，將相同的加數(shù)合并成一個(gè)變成乘法算式中的一個(gè)因數(shù)，將相同加數(shù)的個(gè)數(shù)變成乘法算式中的另一個(gè)因數(shù)。在變化中完成了加法到乘法的過(guò)渡，并清楚地理解乘法的意義，體會(huì)到乘法的簡(jiǎn)便。這樣教學(xué)重點(diǎn)得以體現(xiàn)，教學(xué)難點(diǎn)得以突破。

三、鞏固練習(xí)

我設(shè)計(jì)了一些充滿童趣的情境讓學(xué)生去練習(xí)，及時(shí)給學(xué)生提供“用武之地”，使學(xué)生體驗(yàn)成功的喜悅。

四、拓展應(yīng)用、全課總結(jié)。

以游戲結(jié)束，前后呼應(yīng)，在游戲中發(fā)現(xiàn)能用今天學(xué)的乘法知識(shí)應(yīng)用到生活的很多地方。數(shù)學(xué)知識(shí)能為我們的生活服務(wù)，讓學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)來(lái)源于生活，服務(wù)于生活。

我的說(shuō)課到此結(jié)束，不當(dāng)之處敬請(qǐng)指正。

最新認(rèn)識(shí)嬰幼兒圖式心得體會(huì)簡(jiǎn)短二

參觀建筑構(gòu)造，了解建筑裝飾材料。

：7月4號(hào)在同心路，7月5號(hào)到貴陽(yáng)沃爾瑪超市

了解了以下裝飾材料；花崗巖，大理石，外墻貼面磚，陶瓷地磚，裝飾玻璃。木制裝飾材料，塑鋼門(mén)窗，塑料管道，油漆等的用途和特點(diǎn)。頂棚的構(gòu)造

第一。是它的自重大，用以房屋建筑會(huì)增加建筑物的重量；

第二，是花崗巖的硬度大，這會(huì)給開(kāi)采和加工造成困難；

第三，是花崗巖巖質(zhì)脆，耐火性差，當(dāng)溫度超過(guò)800攝氏度時(shí)，由于花崗巖中所含石英的晶態(tài)轉(zhuǎn)變，造成體積膨脹，從而導(dǎo)致石材爆裂，失去強(qiáng)度；此外，某些花崗巖含有微量放射性元素，對(duì)人體有害。

花崗巖主要用以建筑外飾面材料，以及重要的大型建筑物基礎(chǔ)、踏步、欄桿、堤壩、路面、街邊石、城市塑料等；還可以用于酒吧臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、收款臺(tái)、展示臺(tái)、及家具等裝飾。磨光花崗巖板材的裝飾特點(diǎn)是華麗而莊重，粗面花崗巖裝飾板材的裝飾特點(diǎn)是凝重而粗礦，可根據(jù)使用場(chǎng)合選擇不同物理性能及表面裝飾效果的花崗巖。

它具有花紋品種繁多，色澤鮮艷，石質(zhì)細(xì)膩，抗壓強(qiáng)度較高，吸水性高，耐久性好，耐磨，耐腐蝕及不變形等優(yōu)點(diǎn)，淺色大理石的裝飾效果莊重而清雅

第一是硬度較底，如果用大理石鋪設(shè)地面磨光面容易損壞，其耐用年限一般在30-80年間；

第二，是抗風(fēng)化能力差除了個(gè)別品種外，一般不用以室外裝飾，由于大氣中含有二氧化硫遇到水則變成亞硫酸，亞硫酸變成硫酸，硫酸與大理石中的碳酸鈣反應(yīng)生成易溶于水的硫酸鈣，使大理石表面變質(zhì)失去光澤，變得粗糙多孔，從而失去原有的裝飾效果，在與基材粘合后，即使其含水量不大，也時(shí)常會(huì)出現(xiàn)局部表面的潮華現(xiàn)象，從而造成裝飾效果的缺陷，產(chǎn)生潮華的原因主要是石材本身含有易于滲入水分的空隙結(jié)構(gòu)，特別當(dāng)含有可溶性堿性物質(zhì)時(shí)，更容易造成這些物質(zhì)的析出而產(chǎn)生起霜或反堿。

第一是施工過(guò)程中粘結(jié)材料中的水分通過(guò)石材向外滲出所致；

第二，是在工程使用階段由于基層滲水延伸到石材表面所致。

由于大理石的抗風(fēng)化能力較差，因此在建筑中主要用以室內(nèi)裝飾飾面，如墻面、地面、拄面、吧臺(tái)立面與臺(tái)面、服務(wù)臺(tái)立面與臺(tái)面、高級(jí)衛(wèi)生間的洗漱臺(tái)面以及造型面等等。此外還可以用于制作大理石壁畫(huà)、工藝畫(huà)、生活用品等。

它具有堅(jiān)固耐用色彩鮮艷，易清洗防火防水耐磨，耐腐蝕和維修費(fèi)用底等特點(diǎn)。

它用以裝飾等級(jí)要求較高的工程，可防 此建筑物表面被腐蝕，同時(shí)增加建筑物的立面裝飾效果。

建筑裝飾玻璃分有壓花，磨（噴）砂，磨（噴）花玻璃等。

它具有透光不透視的特點(diǎn)，可使室內(nèi)光線柔和悅目；花紋圖案多樣，裝飾效果好。

它的使用：常用以辦公室、會(huì)客廳、會(huì)議室、餐廳、酒吧、于是、浴室、衛(wèi)生間的門(mén)窗、隔斷和屏風(fēng)等需要透光又要遮斷視線的場(chǎng)所，以及飛機(jī)侯機(jī)大廳、門(mén)廳等的藝術(shù)裝飾。

這種玻璃具有部分透光透視、部分透光不透視的特點(diǎn)。由于光線通過(guò)磨花玻璃、噴花玻璃后形成一定的漫射，具有圖案清晰、雅潔美觀的裝飾效果。

用途：適用于室內(nèi)門(mén)窗、玻璃屏風(fēng)、隔斷、桌面及家具等。

特點(diǎn)，具有透光不透視的特點(diǎn)。由于毛玻璃表面粗糙，使光線產(chǎn)生漫射，透光不透視，室內(nèi)光線柔和，不傷眼。

用途，適用于室內(nèi)門(mén)窗，玻璃屏風(fēng)、隔斷、桌面及家具等。

陶瓷地磚分有釉和無(wú)釉的彩色地磚，其顏色多，其顏料中通常含有天然礦物質(zhì)。它的物理和化學(xué)性質(zhì)有，彩色釉面陶瓷地磚吸水應(yīng)不大于10%。耐急冷急熱應(yīng)滿足經(jīng)3次急冷急熱循環(huán)不出現(xiàn)破裂?？箖鲂阅軕?yīng)達(dá)到經(jīng)20次凍融循環(huán)不出現(xiàn)破裂、剝落或裂紋。抗彎強(qiáng)度為24。5mp。耐化學(xué)性好。

特點(diǎn)，木材的含水高，濕脹干縮大，表觀密度大及強(qiáng)度好。

用以各種裝飾，如，木門(mén)窗，邊條的壓邊，家具的'原材料等等。

保溫，節(jié)能，空氣滲透小，雨水滲透小，抗風(fēng)化性能小，隔聲性能好，耐侯性強(qiáng)，防火性好。

做塑門(mén)窗，隔斷等等。

塑料管道代替了以前鐵制管道，它具有質(zhì)輕，而且不生銹等特點(diǎn)?？捎靡韵滤艿溃o水排水等等。

油漆裝飾效果強(qiáng)，它使建筑裝飾家具還有一些裝飾制品有了很好的表面性能，保護(hù)其不被損壞等等。

懸吊式頂棚的構(gòu)造、樓梯的構(gòu)造、隔斷的制作構(gòu)造。

懸吊式頂棚的構(gòu)造：它是由懸吊部分、頂棚骨架、飾面層和連接部分組成。其中懸吊部分又有，吊點(diǎn)、吊桿。在荷載變化處和龍骨被斷處要增設(shè)吊點(diǎn)。吊桿是連接龍骨和承重結(jié)構(gòu)的承重傳力構(gòu)件。

頂棚骨架又是由主龍骨、次龍骨、小龍骨、所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)骨架體系。

其主龍骨和樓面的連接是由小鋼筋通過(guò)膨脹螺栓與墻體直接的連接，小鋼筋和主龍骨的連接是由u型構(gòu)件連接的，主和次龍骨的連接是由c型構(gòu)件連接的。這里的頂棚是敞開(kāi)式的，沒(méi)有什么面板飾面，這種裝飾既可以省了裝飾材料，最主要的是增大了內(nèi)部空間，讓顧客們進(jìn)來(lái)就感覺(jué)里面東西很多肯定有自己買(mǎi)的東西。

這里的隔墻采用的是柱子來(lái)代替所隔斷效果，這種裝飾主要的也是增加內(nèi)部的空間，讓顧客的眼界放開(kāi)。燈飾采用的都是吊頂燈，使光線放射的地方更遠(yuǎn)。

這里的電梯采用的是平行式，其構(gòu)造采用的是半玻璃欄板，欄板與扶手之間的連接的連接采用的是螺栓連接的，制作電梯的作用是為了便于顧客們?cè)诠渫晟虉?chǎng)之后有一個(gè)很好的歇腳的地方，同時(shí)增加商場(chǎng)的名聲，讓人感覺(jué)其的高貴，增加裝飾效果。

在學(xué)了一年的建筑裝飾，說(shuō)實(shí)話我對(duì)裝飾還是很蒙的，好想什么都沒(méi)學(xué)到，什么都不知道似的，但是通過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我對(duì)建筑有了個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)一些建筑裝飾材料有了個(gè)理性上的認(rèn)識(shí)，對(duì)建筑構(gòu)造有了簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，我想通過(guò)這次的鍛煉對(duì)我以后在建筑上的認(rèn)識(shí)會(huì)有很大的幫助，至少我現(xiàn)在知道怎么去了解建筑，我會(huì)將我所學(xué)到的應(yīng)用到我的工作當(dāng)中。

最新認(rèn)識(shí)嬰幼兒圖式心得體會(huì)簡(jiǎn)短三

《義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（20xx年版）》在“學(xué)段目標(biāo)”的“第一學(xué)段”中提出了“經(jīng)歷從日常生活中抽象出數(shù)的過(guò)程，初步認(rèn)識(shí)小數(shù)”“發(fā)展數(shù)感”“能在教師的指導(dǎo)下，從日常生活中發(fā)現(xiàn)和提出簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題，并嘗試解決”“了解分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的一些基本方法，知道同一個(gè)問(wèn)題可以有不同的解決方法”“了解數(shù)學(xué)可以描述生活中的一些現(xiàn)象，感受數(shù)學(xué)與生活有密切聯(lián)系”。

《義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（20xx年版）》在“課程內(nèi)容”的“第一學(xué)段”中提出“能結(jié)合具體情境初步認(rèn)識(shí)小數(shù)，能讀、寫(xiě)小數(shù)”“能結(jié)合具體情境比較兩個(gè)一位小數(shù)的大小”“會(huì)進(jìn)行一位小數(shù)的加減運(yùn)算”“能運(yùn)用數(shù)及數(shù)的運(yùn)算解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題，并能對(duì)結(jié)果的實(shí)際意義作出解釋”。

本單元是在學(xué)生認(rèn)識(shí)了整數(shù)十進(jìn)制和初步認(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上教學(xué)主要是讓學(xué)生借助具體的量（米、分米、厘米；元、角、分）和幾何直觀圖，直觀感受小數(shù)與十進(jìn)分?jǐn)?shù)之間的關(guān)系，初步認(rèn)識(shí)小數(shù)。單元內(nèi)容呈現(xiàn)的方式與分?jǐn)?shù)初步認(rèn)識(shí)相似，仍借助學(xué)生熟悉的生活情境，通過(guò)人民幣、米制系統(tǒng)、面積等直觀、半直觀的模型幫助學(xué)生初步認(rèn)識(shí)小數(shù)，解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

（一）關(guān)注生活，引導(dǎo)學(xué)生了解小數(shù)的含義

1．重視學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)生認(rèn)識(shí)小數(shù)都要基于他們已有的生活經(jīng)驗(yàn)，一般有兩條基本途徑：一個(gè)是人民幣使用，另一個(gè)是米制系統(tǒng)的使用。教學(xué)時(shí)，要充分

為學(xué)生提供豐富的生活素材，喚醒學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生在具體的“量”中展開(kāi)認(rèn)識(shí)小數(shù)的學(xué)習(xí)歷程。

2．緊密結(jié)合生活情境。

在初步認(rèn)識(shí)小數(shù)的教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)重視具體情境下的表述，充分利用學(xué)生已有的生活經(jīng)歷和已有的認(rèn)知，激活相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的知識(shí)基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生在具體情境中感悟小數(shù)的含義。小數(shù)大小的比較和小數(shù)加、減法的筆算方法，也應(yīng)在具體情境的支持下進(jìn)行，促進(jìn)學(xué)習(xí)的正遷移。

（二）給足學(xué)生獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的時(shí)空，體驗(yàn)解決問(wèn)題策略的多樣性與合理性

在教學(xué)例1～例2時(shí)，在問(wèn)題提出后，要給足學(xué)生獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)，給足學(xué)生與同學(xué)分享交流策略的時(shí)空。教師要鼓勵(lì)學(xué)生敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解或提出質(zhì)疑，對(duì)學(xué)生的各種策略的評(píng)價(jià)要有助于提高學(xué)生選擇策略的能力，并有助于學(xué)生合理優(yōu)化的意識(shí)。

（三）正確把握小數(shù)初步認(rèn)識(shí)的教學(xué)要求

作為小數(shù)的初步認(rèn)識(shí)，本單元教學(xué)應(yīng)把握以下兩點(diǎn)要求：

一是本單元是“小數(shù)的初步認(rèn)識(shí)”，不要把小數(shù)作為一個(gè)抽象的“數(shù)”來(lái)研究，不要出現(xiàn)數(shù)位、計(jì)數(shù)單位等概念，應(yīng)結(jié)合具體的“量”和面積等直觀模型來(lái)認(rèn)識(shí)；

二是小數(shù)的大小比較和小數(shù)加、減法，僅限于一位小數(shù)。

最新認(rèn)識(shí)嬰幼兒圖式心得體會(huì)簡(jiǎn)短四

為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專業(yè)技能，我們05屆國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國(guó)貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進(jìn)行了為期5天的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。第一階段，我們來(lái)到xx市xx骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研;第二階段，聽(tīng)取xx進(jìn)出口公司xx集團(tuán)x總經(jīng)理和xx市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局x處長(zhǎng)的來(lái)校講座。現(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容和收獲報(bào)告如下：

一、通過(guò)參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程

實(shí)習(xí)中我們來(lái)到xx市xx骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程，xx-xx骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過(guò)全體員工十余年來(lái)的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力2000萬(wàn)件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng)、高星級(jí)酒店、賓館等。

此次實(shí)習(xí)，我們首先深入生產(chǎn)車(chē)間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài)，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力，即貿(mào)易實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們通過(guò)對(duì)xx公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人員的提問(wèn)，了解了xx公司的貿(mào)易流程。

1、xx公司的貿(mào)易流程：

xx骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，通過(guò)參加各種展會(huì)與客戶洽談，吸引客戶來(lái)廠參觀，客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力，管理水平和質(zhì)量情況以后，然后在確認(rèn)樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運(yùn)輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情況，并及時(shí)的和客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的問(wèn)題和意見(jiàn)，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，發(fā)運(yùn)，并取得相關(guān)單據(jù)，最后取得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無(wú)誤后方安排生產(chǎn)。

2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：

(1)、了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象。

(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

(3)、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。

(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。

(5)、填寫(xiě)各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)xx，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。

(6)、后期工作。單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。

由以上可以看出國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來(lái)在做貿(mào)易的過(guò)程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程中得到的認(rèn)識(shí)和體會(huì)：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)

以上提到國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會(huì)出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛(ài)外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問(wèn)，另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。因此，我們一定要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門(mén)服務(wù)性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀念，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，同時(shí)做外貿(mào)也只允許贏，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會(huì)在大浪掏沙中沉沒(méi)。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過(guò)。

另外，對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競(jìng)爭(zhēng)也要有合作，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè)越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系，而且人們?cè)絹?lái)越重視合作，重視信譽(yù)和共同利益，意識(shí)到只有開(kāi)展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存，才能求的共贏。

通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的加深，聽(tīng)講座的同時(shí)也對(duì)外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的了解，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點(diǎn)，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：

(1)、加強(qiáng)鍛煉，鑄就強(qiáng)健的體魄。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上，同時(shí)心理上，精神上也要能吃苦。

(2)、熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。書(shū)到用時(shí)方恨少，因此，平時(shí)一定要多多學(xué)習(xí)，努力積累。

(3)、加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。英語(yǔ)作為世界語(yǔ)言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語(yǔ)這門(mén)語(yǔ)言工具，否則將無(wú)法與客戶進(jìn)行順利溝通，無(wú)法溝通和交流，貿(mào)易又從何說(shuō)起呢。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書(shū)信以及外貿(mào)函電的寫(xiě)作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過(guò)傳真，e-mail等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的操作能力。

(4)、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求。

(5)、加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等;外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的是國(guó)家形象，因此還要必須加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀等。