在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

最新提高辦案質(zhì)效培訓(xùn)心得體會及收獲一

首先,我要談的是作為一個銷售人員,必須具備的的條件:

1,學(xué)會和商品談戀愛. 假設(shè)我們店有三千只眼鏡,顧客告訴你他要一只三百元左右,金色半框的眼鏡,那么你腦袋一定要知道它在什么地方.然后你必須在五秒鐘之內(nèi)拿出來.這就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方,今天是否有進(jìn)新貨,有沒有換地方.同時自己的商品,你還要知道它的材料,尺寸,設(shè)計及適合什么樣的臉形,適合配什么樣子的場合,適合穿什么樣子的衣服,戴什么樣式的配飾.那么當(dāng)顧客讓我們給她意見的時候,我們就游刃有余了.所以要像談戀愛一樣,你一定要記得每天去關(guān)心你的朋友,去了解你的朋友.

2,學(xué)會講品牌故事.尤其是知名的世界品牌,你一定要知道這個品牌的產(chǎn)地,起源,他的標(biāo)志是什么,他的設(shè)計風(fēng)格,他的作品適合什么樣的人群?他今年推出的新款有什么特點?我記得有一次,一個顧客拿了一個”gucci”的挎包到我店里逛,我就問她:挎包是新買的吧?她問我怎么知道?我說今年”gucci”推出了六個新款,你這是其中的搭扣系列,這種挎包的設(shè)計材料還有中國的竹子.她問我為什么這么清楚?我告訴她: ”gucci”推出這一款挎包,還推出了與它相配的太陽鏡,搭配起來非常的時尚.于是她就買了.作為世界品牌,他都會有一批喜歡他的忠實顧客,只有你了解這個品牌,你才能抓住這部分顧客.而且如果顧客不了解,當(dāng)你給他講品牌故事的時候,他可能就會覺得這個商品很有意義了.

除了具備了上面的條件,在銷售過程中還要注意幾點:

1,想要打動顧客,首先要打動自己.顧客選了一副眼鏡,如果你都覺得不好看,你怎么去說服你的顧客喜歡他.同樣,如果顧客戴了一副太陽鏡,你對她這樣講:這款眼鏡和你的眉線剛好吻合,這樣的話,把你的臉形修飾的很飽滿,而且它的顏色把你的皮膚顯得也更好看,你試想:如果你戴這副眼鏡去參加聚會會是什么效果,如果你戴這副眼鏡走在沙灘上會是什么樣的效果?所以,一定要打動自己,然后再配合肢體語言,去打動顧客,激起顧客的消費欲望.

2,設(shè)身處地為顧客著想,和顧客做朋友.在銷售過程中,不要出現(xiàn)”貴””便宜”的字眼,不要讓顧客感覺你在推銷,而是要讓顧客感覺到你給他的意見很好,他愿意接受.所以,在給顧客介紹眼鏡的時候,要學(xué)會不時的關(guān)心顧客眼睛目前的狀況,對這種狀況在生活中給顧客帶來的不便表示同情和理解,然后懂得察言觀色,找到顧客的心理價位,適可而止,這樣,讓顧客覺得和你的相處很愉快,愿意和你做朋友.

4,.努力營造一個輕松,幽默的銷售環(huán)境.情緒是會傳染的,所以在跟顧客談價格的時候,如果你很緊張,那么你的顧客也會變的很緊張,那么整個談價的過程將是緊張的,同樣,如果你很懂得調(diào)劑,偶爾幽默一下,那么整個談價的過程將是非常輕松的,在這種狀態(tài)下,顧客也是最有消費欲望的,成交的希望也就大大提高了.

最后,希望作銷售的能享受這一過程.

最新提高辦案質(zhì)效培訓(xùn)心得體會及收獲二

為深入貫徹落實習(xí)近平總書記系列重要講話精神，加強師德建設(shè)，提升師德水平，教育和引導(dǎo)廣大教職工立足本職、履行職責(zé)，切實在教育事業(yè)改革發(fā)展中承擔(dān)起光榮使命，為實現(xiàn)全面建成小康社會貢獻(xiàn)力量。根據(jù)省市縣師德建設(shè)教育月活動文件通知精神。在新學(xué)期伊始的九月份，我聯(lián)校開展了豐富多彩的師德教育活動，為進(jìn)一步深入開展好師德建設(shè)年活動奠定了堅實基礎(chǔ)。現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

對于今年的師德活動月工作，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，研究部署了師德活動月的各項工作。在師德活動月里，為不斷提高教師的思想、政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強教書育人、以身立教的社會使命感，加強尊重學(xué)生、保護(hù)學(xué)生的意識，學(xué)校制定了具體目標(biāo)：一是要培養(yǎng)教師積極進(jìn)取、勇于拚搏、腳踏實地、敢于創(chuàng)新的意識。二是要樹立高尚師德、愛崗敬業(yè)、熱愛學(xué)生的形象。三是要具有講奉獻(xiàn)、顧大局，實干開拓的好作風(fēng)。整個活動月按照《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》的要求，以愛崗敬業(yè)、教書育人為核心，以“學(xué)為人師、行為世范”為準(zhǔn)則，以建設(shè)一支師德高尚、素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)教師隊伍為目標(biāo)，進(jìn)一步提高廣大教師的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn)，增強廣大教師的職業(yè)責(zé)任感和使命感，為教育事業(yè)改革發(fā)展提供有力支撐。

1、簽訂師德承諾書。

組織全體教師學(xué)習(xí)師德承諾書的內(nèi)容，在學(xué)習(xí)承諾書的基礎(chǔ)上，與全校教師簽訂了師德承諾書。承諾書學(xué)校保存一份，每位教師留一份，放在辦公室，教學(xué)過程中，時刻對照承諾書，衡量和要求自己的言行，努力做師德高尚、教學(xué)水平過硬的優(yōu)秀教師。

2、深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神。深入學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書記系列重要講話精神特別是關(guān)于加強教師隊伍建設(shè)的重要論述，明確了做黨和人民滿意好老師的標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真領(lǐng)會了精神要義，全面把握內(nèi)涵實質(zhì)，充分認(rèn)識到了師德建設(shè)的重要作用，著重學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書記在北京師范大學(xué)、在知識分子、勞動模范、青年代表座談會以及在哲學(xué)社會科學(xué)工作座談會上的重要講話精神，進(jìn)一步增強了創(chuàng)新意識和社會責(zé)任感，勇立潮頭、擔(dān)當(dāng)?shù)懒x，爭做有理想信念、有道德情操、有扎實學(xué)識、有仁愛之心的“四有”好老師。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳了《教師法》、《教育法》、《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)師德建設(shè)的意見》以及教師職業(yè)道德規(guī)范等法律規(guī)章，牢固樹立了法律意識，全面提升了依法依規(guī)工作的能力和水平。學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，樹立高尚師德意識。在師德活動月里，我校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入解讀《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,處處以《規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,樹立了教師的崇高形象。

4、組織學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師、師德標(biāo)兵事跡，激發(fā)工作熱情。學(xué)校教師工作熱情積極向上，大家在工作中比干勁、比貢獻(xiàn)。老師們認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、輔導(dǎo)學(xué)生，對學(xué)生的關(guān)愛多了，對教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)了，教師的精神面貌發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。教師的工作熱情空前高漲。

5、召開座談會，著力解決師德建設(shè)中存在的突出問題。堅持問題導(dǎo)向，針對少數(shù)學(xué)校和教師中存在的理想信仰動搖、職業(yè)道德淡化、育人意識淡薄、言行失范、學(xué)術(shù)造假、損害學(xué)生合法權(quán)益等現(xiàn)象，積極配合黨政研究解決辦法、制定了整改措施。著重在加強針對性、實效性上下功夫，講究實際效果，克服形式主義，使師德建設(shè)更加貼近實際、貼近教師。大力提倡勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)自律的治學(xué)態(tài)度和學(xué)術(shù)精神，團(tuán)結(jié)合作、協(xié)力攻關(guān)的團(tuán)隊精神，形成忠誠黨的教育事業(yè)、愛崗敬業(yè)、教書育人、無私奉獻(xiàn)、風(fēng)清氣正的師德師風(fēng)。

6、組織開展師德征文活動。為推動師德建設(shè)教育月活動的深入開展，宣傳弘揚新時期優(yōu)秀教師的崇高品德和先進(jìn)事跡，聯(lián)校開展了以“做有理想信念，有道德情操，有扎實學(xué)識，有仁愛之心的好老師”為主題的青年教師師德征文活動。

師德建設(shè)教育月活動的開展，引導(dǎo)教師進(jìn)一步樹立了“以人為本，敬業(yè)奉獻(xiàn)“以身立教，為人師表”的師德理念，進(jìn)一步提高了自覺履行教師的義務(wù)和職責(zé)的自覺性，營造了濃郁的愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展的良好氛圍。相信隨著師德建設(shè)教育的進(jìn)一步開展，范海聯(lián)校的各項工作，再上一個新臺階，再上一個新水平。

在師德建設(shè)教育月活動中，也存在著一些不容忽視的問題。如，有的教師重教書輕育人，對黨的基本路線和方針政策學(xué)習(xí)不夠;有的存在形式主義，做表面文章，如有的學(xué)習(xí)了文件后寫心得，只是摘抄應(yīng)付一下了事。

總之，通過師德教育活動的開展，范海聯(lián)校教師高度重視師德師風(fēng)建設(shè)，廣大教師充分認(rèn)識到，加強教師師德師風(fēng)建設(shè)的重大意義，認(rèn)識到現(xiàn)實中存在的問題，做到“有的放失”，認(rèn)真整改。認(rèn)真研究實施師德教育工作新措施，以推動師德教育工作持續(xù)健康發(fā)展。

最新提高辦案質(zhì)效培訓(xùn)心得體會及收獲三

我認(rèn)為自身素質(zhì)取決取成長環(huán)境，取決于教育環(huán)境和受教育程度。一時的積極進(jìn)取，不會有素質(zhì)上的顯著提高，總之，自身素質(zhì)不是一蹴而就的，也不是表面現(xiàn)象。懷一顆善良之心，多行善良之舉，這是根本。 我們應(yīng)該學(xué)會自主學(xué)習(xí)，用受(接受)人魚不如受(學(xué)習(xí))人之漁(捕魚)的態(tài)度面對我們該學(xué)的，要學(xué)的。學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不該只局限于書本，而是德智體美全面學(xué)習(xí)。做的以下幾點：

1、理論與實踐相結(jié)合。實踐性學(xué)習(xí)。多做事，做好事，這是一種學(xué)習(xí)。

2、聽講與自學(xué)相結(jié)合。自主性學(xué)習(xí)。

3、學(xué)習(xí)與思考相結(jié)合。探究性學(xué)習(xí)。學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。有學(xué)習(xí)才有思考，有思考才有問題，有問題才有探究，有探究才有發(fā)現(xiàn)，有發(fā)現(xiàn)才有進(jìn)步?？鬃诱f：“學(xué)而不思則罔(受蒙蔽)，思而不學(xué)則殆(疑惑不解)?！蔽覀兊慕虒W(xué)往往重學(xué)習(xí)輕思考、重灌輸輕探究、重知識輕方法。

4、提問與請問相結(jié)合。合作性學(xué)習(xí)。充分利用老師、同學(xué)、圖書館和網(wǎng)絡(luò)。老師和同學(xué)在學(xué)校里多，圖書館在學(xué)校里用起來方便，網(wǎng)絡(luò)什么時候都可以用?，F(xiàn)在有的同學(xué)不住寢室到外面租房子住，這是得不償失的，因為在寢室里有很多和同學(xué)們交流、學(xué)習(xí)的機會。這種交流非常重要。你有一個蘋果，我有一個蘋果，交換一下，各自還是一個蘋果;你有一種思想，我有一種思想，交換一下，各自將有兩種思想。因此，人與人交流的結(jié)果，各自的思想將以幾何級數(shù)增長。

5、記錄與記憶相結(jié)合。理解性學(xué)習(xí)。

6、廣學(xué)與深學(xué)相結(jié)合。選擇性學(xué)習(xí)。要多讀書，讀好書。 在學(xué)會學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，我們更應(yīng)該學(xué)會做事，學(xué)會做人，學(xué)會生活。這就要求我們： 1、有個性。提倡有理性的個性，克服無理性的任性。要有個性，但不任性。要自信，不要自大。搞藝術(shù)的人個性太強就變成了任性，就不好了。 2、講誠信。誠實守信。這是一種美德、一種品質(zhì)。 3、學(xué)會交往。要懂得交往禮儀。 4、具有團(tuán)隊精神(群體意識、合作精神)。要學(xué)會關(guān)心，學(xué)會共處。關(guān)心自己，關(guān)心他人，關(guān)心家庭，關(guān)心單位，關(guān)心集體，關(guān)心國家，關(guān)心世界，關(guān)心發(fā)展，關(guān)心環(huán)境，關(guān)心自然等等。講團(tuán)結(jié)，不要搞窩里斗。競爭不是窩里斗，我們要競爭，不要窩里斗。講團(tuán)結(jié)不是不要批評，搞無原則的一團(tuán)和氣，要講原則、講真理、講大局、講和諧。講團(tuán)結(jié)更不是拉幫結(jié)派，而是相互尊重，相互理解，相互關(guān)心，友好合作，和睦相處，建立一種良好的人際關(guān)系。 5、關(guān)心政治。人是理性的動物。古希臘的亞里士多德說，人是政治的動物。政治與每個人的切身利益密切相關(guān)。就業(yè)政策的制定和執(zhí)行就是一個政治問題，是不能被人們所忽視的。

機遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人，一個人綜合素質(zhì)的高低，將決定他求職擇業(yè)的層次與自由度。而綜合素質(zhì)的提高, 不是一朝一夕就能做到的，也不是靠畢業(yè)前的突擊武裝能解決的。它要求大學(xué)生要轉(zhuǎn)變觀念，增強競爭意識，在整個大學(xué)期間，按高要求有針對性、分階段地不斷充實自己、完善自己，逐步提高自身的綜合素質(zhì)，成為擇業(yè)競爭中的強手。

提高自身的個人素質(zhì)，并不是靠說說就可以做到的。它是需要我們?nèi)ヒ徊揭徊饺嵺`，是要我們用心去領(lǐng)悟的，在快要結(jié)束的大學(xué)生活里，讓我們一起來提高自己的個人修養(yǎng)，提高自己的個人素質(zhì)，為了我們的未來，讓我們并肩一起努力。

最新提高辦案質(zhì)效培訓(xùn)心得體會及收獲四

摘 要：在語文課堂的學(xué)習(xí)中，教師不單單要教授學(xué)生書本上的知識，滿足學(xué)生的求知欲望，幫助他們順利地完成學(xué)業(yè)，還要在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生的個人修養(yǎng)。

關(guān)鍵詞：語文教學(xué);學(xué)習(xí)興趣;修養(yǎng);審美能力

一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣

母語與生俱來，貫穿我們的整個學(xué)習(xí)和生活中。此時，語文這門學(xué)科也就顯得越發(fā)的重要。好多學(xué)生覺得學(xué)習(xí)語文沒有什么用處，無非就是許許多多的漢字結(jié)合的文章。抱著這樣的想法，學(xué)生就對語文產(chǎn)生了一種無端的厭惡，認(rèn)為：我已經(jīng)認(rèn)識這些字了，為什么還要學(xué)習(xí)語文?這不是在浪費時間嗎?所以，在語文教學(xué)中，教師首先要讓學(xué)生明白為什么要學(xué)習(xí)語文，學(xué)習(xí)語文的重要性和必要性。如何讓學(xué)生改變腦海中語文枯燥乏味的印象吶?這就要求教師做到以下幾個方面：課前認(rèn)真?zhèn)湔n，找出本節(jié)課的重點;課中積極調(diào)動學(xué)生的興趣，讓他們主動參與互動;課下讓學(xué)生及時反饋課堂。教師還要在班級內(nèi)設(shè)立讀書角，收錄各種書籍、雜志，這樣也有利于拓展學(xué)生的思維，開闊視野，最終激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在快樂中學(xué)習(xí)，為學(xué)生營造輕松的學(xué)習(xí)氣氛，才能使學(xué)生愛上語文課。

二、讓學(xué)生產(chǎn)生課堂是大家的想法

學(xué)生和教師在課堂上沒有太多的交流，主要是因為他們覺得課堂是老師的，這和他們沒有多大的關(guān)系。在目前的教學(xué)課堂中，主要存在這種現(xiàn)象：教師在講臺上講得津津有味，學(xué)生則在下面托著下巴，木訥地聽著課。偶爾聽到教師說哪個是考試的重點，立馬回過神來，拿著筆刷刷地寫上幾筆，然后又恢復(fù)剛剛的樣子――表情木訥、神情呆板。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，不單單教師會覺得挺生氣，學(xué)生也會覺得特別沒意思。

教師認(rèn)為學(xué)生不好好聽講，浪費時間，還辜負(fù)自己的一番苦心，不免更加心寒，對語文課也提不起興趣了。學(xué)生的想法更加的單純：這篇文章我本來自己就可以看得懂，教師還在講臺上講得唾沫橫飛，還不如我做別的事呢。再說了，我學(xué)習(xí)語文就是單純?yōu)榱丝荚?，以后能進(jìn)入好的大學(xué)，這也是無可奈何的一件事。確實，語文、數(shù)學(xué)、英語都是必學(xué)的課程。好多學(xué)生都覺得：數(shù)學(xué)貫穿我們生活的方方面面，至少可以在以后的賬單中用到。英語更不用說了，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展得越來越快，外國與中國的國際交往更加頻繁，學(xué)習(xí)一門外語至少不會被這個時代拋棄?？墒?，語文到底能干嗎?研究文言文又有什么用處?學(xué)習(xí)古詩又不會做詩，何必這樣浪費時間!能認(rèn)識字不就可以了。

對此，教師要讓學(xué)生理解學(xué)習(xí)語文有利于理解我們中華民族的文明史，讓我們繼承和弘揚傳統(tǒng)文化。在課堂上，教師要加強與學(xué)生的互動，比如提問問題，不至于讓課堂的氣氛顯得尷尬。互動的課堂同時也讓學(xué)生覺得我原來也是可以有發(fā)言權(quán)的，課堂是大家的，從而營造一種活潑的課堂氛圍。在這種氛圍下，教師可以愉快地講授，學(xué)生可以愉快地學(xué)習(xí)，何樂而不為呀。

三、提高學(xué)生的個人修養(yǎng)和審美能力

在語文的教學(xué)中，教師不僅僅承擔(dān)教書的責(zé)任，更肩負(fù)著育人的責(zé)任，尤其是語文教師。“十年樹木，百年樹人”講的就是樹木長成需要十年的時間，而培養(yǎng)一個人才則需要更多的時間，結(jié)合人的壽命來講，這是一個貫穿人的一生的事情，更加不能馬虎。在語文教學(xué)過程中，教師對學(xué)生的教育類似于一個父親或母親對孩子的成長所付出的心血和汗水。孩子成才了，父母的傾心栽培才沒有枉費，由此教師覺得作為一名園丁的奉獻(xiàn)是值得的。

教師首先要讓學(xué)生懂得：我們學(xué)習(xí)的不僅僅是單純的漢字，更為重要的是學(xué)習(xí)中國古代的文明史。作為新世紀(jì)的學(xué)生，如果你連中華民族是怎么一步步發(fā)展起來的，擁有哪些璀璨的文明，在歷史的長河中，悠久的中國文明處于什么樣的地位，這些都不知道的話，怎么能無愧地說我是一名炎黃子孫!所以說，認(rèn)真學(xué)習(xí)語文這門課程真的具有很深的意義。

在學(xué)習(xí)語文的同時，我們接觸到了古老的歷史文明，教授給我們做人的道理。例如：“孔融讓梨”教導(dǎo)我們要學(xué)會謙卑，尊敬長輩的傳統(tǒng)美德?！芭P薪嘗膽”教導(dǎo)我們要學(xué)會忍辱負(fù)重，不懼怕學(xué)習(xí)或生活中的壓力，勇往直前。“鐵杵磨成針”教導(dǎo)我們做事要有恒心，只有堅持下去才能獲得成功的機會。還有好多優(yōu)秀的古代文明就不一一列舉了?？傊?，我們在這些文明中收獲了許許多多的道德文化，從而提升自己的文化修養(yǎng)和道德素質(zhì)，在現(xiàn)代的文明中不是更具有時代意義嗎?由此得出，語文教學(xué)真的很重要。

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