學(xué)生收集資料的心得體會實(shí)用 收集資料的收獲和感悟(九篇)

心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

對于學(xué)生收集資料的心得體會實(shí)用一

坐落在寧鄉(xiāng)一個鎮(zhèn)上的六中，是一個典型的農(nóng)村中學(xué)。

由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)很淺，對于教學(xué)活動的程序和要求都不熟悉了，我對于教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向?qū)W校里有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，獲得了不少的關(guān)于中學(xué)英語教學(xué)現(xiàn)狀的信息和對于英語教學(xué)的知識技巧。

以下是對于我這個月的教學(xué)情況和調(diào)查報告。

教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。

最初到學(xué)校的時候，我對學(xué)校學(xué)生的基本情況和基礎(chǔ)都不了解，也沒有注意到學(xué)生這個角色在我的教學(xué)活動中的重要性。我一開始只是研究書本和教材，不斷的翻閱資料，想方設(shè)法讓課堂生動，而忽略了教學(xué)的內(nèi)容和學(xué)生的聯(lián)系，也沒有注意去了解學(xué)生的水平。在講授第一堂課的時候，我碰了釘子。我按照自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，跟著教案，上了一堂自認(rèn)為生動又容易接受的英語課。我在講臺上很賣力的說著事先準(zhǔn)備好的教學(xué)內(nèi)容，慢慢地發(fā)現(xiàn)學(xué)生從最初的滿眼的期待漸漸失去了學(xué)習(xí)的興趣，最后能認(rèn)真聽課的人越來越少。

課后，我認(rèn)真聽了同學(xué)們的反應(yīng)，作了認(rèn)真的思考才知道，學(xué)生們的基礎(chǔ)沒有我想象中的好，而我講的口語大部分同學(xué)都聽不懂，學(xué)生最開始聽課，是沖著新老師那股新鮮感來的，由于對英語的掌握不夠，聽不懂了之后就干脆不聽了。可見，我上課之前沒有了解學(xué)生的真實(shí)情況，讓我的教學(xué)工作走了歪路。仔細(xì)想想，一方面，農(nóng)村的學(xué)生，英語聽說能力相對較弱。盡管他們這幾屆的學(xué)生都是從小學(xué)三四年級就開始學(xué)英語，但是由于小學(xué)甚至初中的學(xué)校里教育設(shè)施從硬件上和軟件上都沒有一個相對較高的水平，硬件沒有好的學(xué)習(xí)條件，沒有語音室，沒有多媒體設(shè)施，而軟件上沒有很好的英語老師，他們的英語學(xué)習(xí)只強(qiáng)調(diào)了一個考試的時候有好的分?jǐn)?shù)，幾乎完全忽略了聽英語的能力和說英語的能力，因此，授課的時候采用全英教學(xué)，同學(xué)們還不能適應(yīng)。另一方面，我上課的班級比較活躍，上課的氣氛一開始很積極，但是事實(shí)上學(xué)習(xí)成績中等生占多數(shù)，尖子生相對較少，也就是說中下層面比較廣。把知識講得不夠詳細(xì)就沒有照顧到整體的水平。我備課的時候完全沒有注意到這一點(diǎn)，因此才會出現(xiàn)教學(xué)的效果不理想。

由此，我得出的結(jié)論是，了解和分析學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，事實(shí)求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課的效果有直接的影響。在教育學(xué)中，“備教法的同時要備學(xué)生”，這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

在教學(xué)活動中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性。實(shí)習(xí)的時候，有一個老師跟我說，“上課之前一定要備好課，備課備不好，還不如不上課，否則就上白費(fèi)心機(jī)浪費(fèi)時間?！蔽颐靼琢藗湔n的重要性之后，就花了很多的時間在備課上面，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教案，不到滿意的程度就不收工，后來的事實(shí)證明我是正確的一堂準(zhǔn)備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。

例如，我在給學(xué)生上到unit 3 的時候，這課的主題是“l(fā)ooking good and feeling good ”，即“外表和健康”。我體會到這是一個學(xué)生比較感興趣的話題，但是教學(xué)難度比較大，如果照本宣科的講課，就浪費(fèi)了一個好題材，學(xué)生提不起興趣，當(dāng)然就不能很好的理解這一單元的重點(diǎn)。為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對性地講。為了令教學(xué)生動，不沉悶，我到網(wǎng)上和別的地方找了很多與這個單元有關(guān)的知識，比如說有：有的人為了變漂亮而減肥整容的新聞消息;怎么樣靠穿衣服和改變氣質(zhì)來改變外表的方法;還有關(guān)于運(yùn)動對于人的身體的作用等等。在這個單元的warm-up的環(huán)節(jié)，我計(jì)劃用這些找的資料來引入這個單元的主題，然后再進(jìn)入正題。事實(shí)證明我的想法是合適的，我的備課是成功的。在進(jìn)入單元的重點(diǎn)之前，我給學(xué)生們講述的這些信息和資料和故事，讓他們對于整個單元后面的學(xué)習(xí)非常的感興趣，連平時候上課都不積極的幾個男生也認(rèn)真聽了起來，對于我所用到的英語詞匯和表達(dá)，有不懂的都積極的提了出來。這樣的上課效果是對我認(rèn)真?zhèn)湔n的最好的回報。

由此可見 ，要上好一堂課，備課是非常關(guān)鍵和重要的，特別是對于英語這樣一門學(xué)生們不甚熟悉的科目來說，充足的準(zhǔn)備一堂課，會讓學(xué)生學(xué)習(xí)起來更輕松，也會讓教師教學(xué)變得不那么復(fù)雜。

備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好，但同時又要有駕馭課堂的能力。學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)，上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心。要做到讓學(xué)生整堂課45分分鐘都投入到課堂上是很講究方法的。對于上課要讓學(xué)生投入到學(xué)習(xí)中來，我的理解是，上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)，教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。對此，我的做法就是，每天都要有保持充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然歡快的氣氛。這樣，授課就事半功倍?，F(xiàn)在回看自己的授課，因?yàn)槟昙o(jì)上比學(xué)校里原來的英語老師要小，相反的和學(xué)生們的年齡相近，我在講臺上精神充足的上課確實(shí)能吸引學(xué)生的眼球，所以只要我有充足的準(zhǔn)備，能夠把上課的內(nèi)容掌握恰當(dāng)，在讓學(xué)生投入到課堂這一點(diǎn)上，做得還是很不錯的。

英語是一門外語，對學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿意學(xué)成績就自然不能提高。為此，我采取了一些方法。首先，我?guī)椭嗌系耐瑢W(xué)改英文名，讓學(xué)生叫我的英文名字而不是單純而老土的稱呼“miss tang ”;然后，我在上課的時候盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化，生活故事，事實(shí)上，我在大學(xué)里所學(xué)的英美國家概況和美國文化等課程給了我很大的幫助;最后甚至幫部分同學(xué)交上了”penfriend in america”。這樣的一些方法確實(shí)能讓他們更了解英語，更喜歡學(xué)習(xí)英語。只有興趣上來了，他們才回積極主動的去學(xué)習(xí)，這樣才能讓成績和能力有所提高。學(xué)生主動去學(xué)，比填鴨式的教學(xué)更讓老師事半功倍。

因?yàn)橛⒄Z的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象。這對于成績差的學(xué)生而言，由于自尊心緣故，長期的成績處于班級底端會讓他們提起來的興趣再降下去;而對于成績好的學(xué)生而言看似沒有影響，但是差生面擴(kuò)大，會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，因此，這樣的現(xiàn)象絕對不能忽視和縱容。為此，我在了解了這樣的情況之后制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)：對于基礎(chǔ)和成績好的學(xué)生，我不放棄對他們的鼓勵，對于他們的進(jìn)步我不斷的表揚(yáng)并鼓勵他們?nèi)W(xué)習(xí)新東西;而對于基礎(chǔ)很差的同學(xué)，我常常單獨(dú)的找他們聊天，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，告訴他們學(xué)習(xí)是一個緩慢的過程，不能因?yàn)橐粫r的成績而放棄了以后的學(xué)習(xí)，對于他們?nèi)〉玫男↑c(diǎn)的進(jìn)步，我也會給予極大的鼓勵;對于那些有一點(diǎn)基礎(chǔ)，但是學(xué)習(xí)態(tài)度松散的同學(xué)，我給他們單獨(dú)布置任務(wù)，監(jiān)督他們完成，不讓他們有偷懶的機(jī)會，讓他們發(fā)揮應(yīng)該有的水平。

一個月的實(shí)習(xí)完了，在整個過程中，我學(xué)到了不少的知識，懂得了很多課本上沒有的技能，但是在整個月的表現(xiàn)中，也有很多的不足和還值得去認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，希望在未來的日子里，得到更多有經(jīng)驗(yàn)的老師們的指導(dǎo)，我也會通過自己的努力，不斷的改進(jìn)自己，獲得好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和取得好的學(xué)習(xí)成績。

對于學(xué)生收集資料的心得體會實(shí)用二

雖然我們只在酒店進(jìn)行為期六個月的實(shí)習(xí)，但酒店還是按正規(guī)的實(shí)習(xí)生對我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓(xùn)，進(jìn)行了四個課時的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對工作有了大概的了解；第二是消防安全意識培訓(xùn)，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解；第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，這一培訓(xùn)貫穿著我們實(shí)習(xí)的一個月，由部門負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導(dǎo)，一個月的實(shí)習(xí)讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。餐廳主要承擔(dān)的是團(tuán)隊(duì)客人和散的用餐，有時候也承辦大型的宴會和其他活動，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領(lǐng)班及服務(wù)員數(shù)名，工作比較繁忙。

xx是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因?yàn)榫频瓴]有給服務(wù)員們制定具體的崗位職責(zé)和工作描述，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會工作的流程和要領(lǐng)，只是聽從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo)。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項(xiàng)工作了。

我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實(shí)習(xí)生的上班時間是8時工作制，一個月休息4天，主管根據(jù)我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上4小時和晚上4小時，這樣我們中午就有了休息的時間。但往往下班的具體時間是不確定的，經(jīng)常根據(jù)實(shí)際情況加班加點(diǎn)，但是加班時間都有記錄，適當(dāng)?shù)臅r候會有補(bǔ)休，雖然沒有加班費(fèi)，但每個月都會有個中提成，我覺的這種制度還是很靈活合理的。

酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗，但我認(rèn)為酒店的服務(wù)員制服太過簡單而且比較陳舊，常有破損的現(xiàn)象。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個部門，他們并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對我們冷漠生硬；在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的”辛苦了”都會讓人分外感動；在休息和飯?zhí)眠M(jìn)餐的時候，我們都會聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理層中的幾位經(jīng)理也很和藹，沒有什么架子，但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。

以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感受，經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的一些問題的個人看法：

一、各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)不是特別到位。

所有酒店的管理制度其實(shí)是大同小異的，關(guān)鍵是要看誰落實(shí)的怎么樣，效果怎樣。北京xx飲食有限公司的各項(xiàng)規(guī)章制度也很完善，但我個人認(rèn)為貫徹的就不是很好，畢竟北京xx飲食有限公司是一所全國連鎖店，服務(wù)需要標(biāo)準(zhǔn)化，所以我覺得建立一套規(guī)范的服務(wù)執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制是酒店管理的一個當(dāng)務(wù)之急。

二、加強(qiáng)對餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)督。

曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個調(diào)查，有70%的人對酒店的餐飲衛(wèi)生不放心。在餐廳實(shí)習(xí)的一個月的時間里，通過自己的切身體會，也確實(shí)感受到了其中的問題。據(jù)我觀察，餐飲部門并沒有一個明確的對與員工個人衛(wèi)生要求的條例，而且員工的衛(wèi)生意識也并不是很強(qiáng)，如沒有養(yǎng)成經(jīng)常洗手的習(xí)慣。

三、建立一套公開透明的激勵機(jī)制和晉升制度。

據(jù)我了解，很多老員工工作的時間已經(jīng)很長了，個人服務(wù)意識和技能也達(dá)到了非常高的水平，但是由于酒店的相關(guān)機(jī)制的限制，他們并沒有獲得什么激勵和晉升，而個別員工表現(xiàn)的并不是很好卻能依舊留在原職；另外酒店的激勵機(jī)制中也過多的注重于物質(zhì)上的激勵（最多也只是發(fā)錢），事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。

四、樹立一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。

一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。在一個月的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)泉州太子酒店似乎并沒有一個深入人心的文化核心（可能是我工作的時間太短了），即員工在里面沒有一個統(tǒng)一的堅(jiān)定的信念，似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作，工作的積極性不夠，而且工作缺少創(chuàng)造性。

酒店實(shí)習(xí)的日子結(jié)束了，這次酒店實(shí)習(xí)也是本人的第一次專業(yè)見習(xí)。總的來說，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道；同時，更讓我認(rèn)識到作為一個服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識；更為重要的是，在一個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點(diǎn)。最后，感謝酒店能提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會，在此祝愿酒店能夠越辦越好。大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇7

我們本著現(xiàn)實(shí)性、生活性、真實(shí)性、的原則，進(jìn)行了模擬公關(guān)策劃模擬和問卷調(diào)查的活動。經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)使我們了解了當(dāng)代大學(xué)生的公關(guān)意識成為影響大學(xué)生成材和發(fā)展以及整個社會發(fā)展和進(jìn)步的重要因素。

在實(shí)習(xí)的一周里，我們公共事業(yè)管理專業(yè)的兩個班共同做了關(guān)于包含八個主題的媒體訪談、新聞事件、危機(jī)處理、公關(guān)策劃的公關(guān)模擬活動，緊接有進(jìn)行了關(guān)于大學(xué)生八個方面的問卷調(diào)查，并將有關(guān)課題一一分組做了實(shí)踐活動。在公關(guān)策劃中，我們幾組運(yùn)用了情景體驗(yàn)，現(xiàn)場模擬的方式，對公關(guān)“是什么，怎么做，做的怎樣”有了詳細(xì)了解，有利于提高我們的學(xué)習(xí)積極性與掌握程度。策劃中每組成員都能夠按照規(guī)定的策劃程序：

1、確定公關(guān)目標(biāo)；

2、設(shè)計(jì)主題；

3、界定公眾；

4、選擇媒體；

5、公關(guān)預(yù)算；

6、審定方案；

7、計(jì)劃書。

將方案確定下來；在模擬方案時，我們師生共同討論，爭辯、評判，在點(diǎn)評時間里，每組成員都能夠認(rèn)真聽取其不足及優(yōu)點(diǎn)，并及時對自己組的方案做及時的補(bǔ)充與修改，以求更精。

中我組活動所做的課題為危機(jī)事件，主題為肯德基蘇丹紅事件。事件的中心內(nèi)容：圍繞著肯德基——中國地區(qū)銷售處，在其食品中發(fā)現(xiàn)含有危害人體健康的蘇丹紅，對此，肯德基中國代理商進(jìn)行了事件調(diào)查，并對此事件進(jìn)行了一系列相關(guān)處理，最終圓滿化解危機(jī)。

事件安排：組員將事件發(fā)展設(shè)置為三個場景；

場景一：醫(yī)生為病人看病，并診斷為食物中毒疑似是吃肯德基引起的（根據(jù)今日消費(fèi)者來院的病例所得）這位病人為此投訴到肯德基。

場景二：肯德基負(fù)責(zé)人接到投訴，立刻匯報上級并立即組建公關(guān)調(diào)查小組，調(diào)查此事件。已顧客為首要對他們進(jìn)行了慰問。

場景三：關(guān)于此事件的發(fā)生，中國銷售處召開記者招待會，借用媒體向消費(fèi)者道歉。

事件結(jié)尾事件完善處理，危機(jī)成功度過，銷售業(yè)績逐漸上升。

此活動策劃的開展，使我們開括了思路，鍛煉了分析問題和解決問題的能力，有新意，可行性高。接下來的幾天，我們各個組將所抽到的調(diào)查問題，經(jīng)過小組討論專題調(diào)查，堅(jiān)持客觀性、全面性、典型性、及時性、定量化的原則，按照調(diào)查的一般程序，運(yùn)用了開卷式問卷方式，將制好的問卷發(fā)放，隨后又用抽樣法進(jìn)行了回收統(tǒng)計(jì)，調(diào)查結(jié)果所反映的問題情況，我們又以報告的形式做了總結(jié)，尋求了解決方案。

在實(shí)習(xí)活動的進(jìn)行中，我們從中學(xué)到了當(dāng)一個組織怎樣處理公共關(guān)系，在面對公關(guān)危機(jī)時，組織應(yīng)用的策劃技巧：

1、保持鎮(zhèn)定，判定情況；

2、謹(jǐn)慎從事，堅(jiān)決果斷；

3、言語委婉，態(tài)度尊重；

4、爭取主動，及時報道；

5、注意措辭，統(tǒng)一口徑；

6、多管齊下，多方出擊。

作為一個企業(yè)，要樹立好形象，就要不斷充實(shí)自己，在突發(fā)事件，企業(yè)要有：一、當(dāng)企業(yè)形象遭受損害時，應(yīng)及時采取一系列有效措施，查清事實(shí)，揭示事件真相，化被動為主動，挽回聲譽(yù)?；闄C(jī)，變短期公關(guān)約為長期公關(guān)月，可以把企業(yè)公關(guān)活動推上一個新臺階。對此，企業(yè)還應(yīng)具備形象意識、溝通意識、公眾意識、責(zé)任意識、合作意識、未來意識，及時不斷推動企業(yè)發(fā)展。同時，我們在溝通、表現(xiàn)等法面得到了鍛煉，增強(qiáng)了自信心與公關(guān)意識，提高了我們辦事效率預(yù)處理事情的能力，讓我們了解了公共關(guān)系實(shí)實(shí)在在就在我們生活中，就發(fā)生在我們身邊，學(xué)會了怎樣利用公共關(guān)系處理與人的’關(guān)系，懂得了良好的形象的建立要細(xì)致微且，忌“大行不顧細(xì)謹(jǐn)”；任何成功人士的背后都會有一群堅(jiān)定的支持者；良好關(guān)系的.建立需要有恰當(dāng)?shù)臏贤ǖ鹊取?/p>

在實(shí)習(xí)中，我們有以下幾個獲得：

1、獲得良好傳播效果

2、鍛煉了師生專業(yè)技能

3、廣交了朋友，加深了友誼

出現(xiàn)問題主要是時間把握不準(zhǔn)，表演仍有待加強(qiáng)，使案例得到充分發(fā)揮。周密性應(yīng)予以高度重視，注重實(shí)際生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

此次公關(guān)實(shí)習(xí)，為我們提供了實(shí)踐教學(xué)成功的模式，加深了我們公關(guān)意識，讓我們在實(shí)踐活動中邁出了一大步，達(dá)到了所需效果，希望本次活動能都為以后活動提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時感謝，老師為我們做的詳細(xì)點(diǎn)評。大學(xué)生

對于學(xué)生收集資料的心得體會實(shí)用三

1. 老師每次看到你對值日生工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平時和同學(xué)團(tuán)結(jié)友愛，性格內(nèi)向，課間能積極參加活動，能愛護(hù)公物，不過，老師發(fā)現(xiàn)你在做作業(yè)時總是很粗心，甚至每天要錯一道題，你說是嗎?這是什么原因?請你找一找，只有找出來了，你才能把作業(yè)做正確。

2. 老師看著你的大腦袋和有神的大眼睛，就覺得你是一個聰明可愛的男孩，老師同學(xué)都喜歡聽你講故事，你講得故事多么動聽，每個同學(xué)都拍手叫好，你還是一個有禮貌的好孩子，現(xiàn)在你作業(yè)確實(shí)比以前認(rèn)真了，只是作業(yè)有時還要拖拉。假如你能做到按時完成作業(yè)，同學(xué)、老師都會更加喜歡你。

3. 你是一個文靜和懂事的孩子，平時學(xué)清潔，講衛(wèi)生，學(xué)習(xí)較認(rèn)真，能寫出一手漂亮的字，老師批到你的作業(yè)時，心里很高興，總覺得是一種享受，不過，近來做數(shù)學(xué)題時，你總是要把數(shù)學(xué)題抄錯，結(jié)果影響了考試成績，很可惜，希今后能積極發(fā)言，老師相信你一定能做到。

4. 在老師的心目中你是一位聰明調(diào)皮的學(xué)生，你的學(xué)習(xí)一般，不求上進(jìn)，如果把你的聰明才智用到學(xué)習(xí)上去，你定會更優(yōu)秀。有時你會把腦子用到不正常的地方去，那可很糟糕，老師覺得你沒有以前好，長時間想著玩，你的學(xué)習(xí)成績會上不去，希你清醒頭腦，力求上進(jìn)，努力趕上和超過別人。

5. 你愛好學(xué)習(xí)，作業(yè)能按時完成，字跡清楚，寫的字真漂亮，老師批到你的作業(yè)真是一種享受，你在勞動中，總是積極肯干，值日工作非常負(fù)責(zé)，課后也喜歡活動，如果你能把寫字姿勢改正確，那該多好啊!希你今后上課時要大膽發(fā)言，發(fā)揮自己的聰明才智。

6. 其實(shí)你是一個聰明、能干的孩子，當(dāng)你認(rèn)真學(xué)習(xí)時，你的成績將會名列前茅，如果你放松的話，成績就會明顯下降，你有時的發(fā)言很精彩，同學(xué)、老師聽了很滿意，平時做事認(rèn)真、細(xì)心、辦事能力很強(qiáng)，老師希望你能專心聽講，力求上進(jìn)，你將成為我們班上出色的學(xué)習(xí)。

7. 你是一個文靜、膽小、懂事、講衛(wèi)生的女孩，學(xué)習(xí)認(rèn)真，字寫得很漂亮，數(shù)學(xué)題能認(rèn)真做，老師發(fā)現(xiàn)你課間活動較少，希望你多與同學(xué)說說、談?wù)?，提高自己的說話能力。

8. 在老師的心目中，你是一個聰明的學(xué)生，每堂課上老師同學(xué)都有能聽到精彩的發(fā)言，學(xué)習(xí)比較認(rèn)真，字寫得很漂亮，平時作業(yè)正確率高，不過，近階段，學(xué)習(xí)有點(diǎn)松懈，作業(yè)有點(diǎn)不細(xì)心，希今后改正自己的缺點(diǎn)，更要嚴(yán)格要求自己，為同學(xué)做好的榜樣，你將會更優(yōu)秀、努力吧!

9. 你是一位聰明，能干的學(xué)生，別人不會回答的問題你總是回答得很精彩，同學(xué)、老師都很佩服你，這與你平時努力學(xué)習(xí)是分不開的，每次做數(shù)學(xué)正確率很高，說明你認(rèn)真、細(xì)心。你寫得字真漂亮，同學(xué)看了非常贊美，你講的故事真好聽，你的優(yōu)點(diǎn)可多啦，希望你戒驕戒躁，你將會更優(yōu)秀。

10. 你能和氣待人，尊敬老師，同學(xué)有困難你能主動幫助，學(xué)習(xí)尚認(rèn)真，不知為什么你的錯別字總是比別人多，老師希望你作業(yè)時要做到心到、眼到，采用好的記憶方法，這樣你的錯別字就不會有很多了，還要認(rèn)真讀書，認(rèn)真寫好字，老師相信你能做到。

11. 你見到老師總是禮貌相待，甚至還有說不完的心里話，你性格開朗，喜歡唱歌，跳舞。這是你的優(yōu)點(diǎn)，假如你學(xué)習(xí)上也像喜歡文娛一樣，你的學(xué)習(xí)成績肯定是不錯的其實(shí)你也是一個聰明的孩子，只要再努力一點(diǎn)，可能其它小朋友成績不如你呢!你相信嗎?希你親自試一試吧，看看結(jié)果怎樣，努力吧。

12. 每當(dāng)看到你考的試卷，就知道你是一個聰明的孩子，你寫得字真不錯，令老師佩服，看到你剪紙的圖案，就知道你還是一個心靈手巧的孩子，你畫的圖畫真好，令老師非常滿意，如果你上課時再積極發(fā)言，那多好啊!努力吧!你將會取得更優(yōu)異的成績。

13. 你性格內(nèi)向，不善多言，學(xué)習(xí)尚認(rèn)真，作業(yè)能按時完成，考試時能做到認(rèn)真、細(xì)心、正確，不過，你的寫字姿勢可不正確啊，老師很想看到你正確的寫字姿勢正確了，字也會寫得很漂亮，你說是嗎?不信，你試試看，老師還發(fā)現(xiàn)你說話的聲音太低了，要是你的說話聲能高一點(diǎn)，那多好啊!再說，你做的紙工還沒有同學(xué)好，希望你今后多做力所能及的事，做到自己的事情自己做。

14. 你平時說話和氣，性格內(nèi)向，經(jīng)常能跟老師談?wù)勥€能做到禮貌待人，值日認(rèn)真負(fù)責(zé)，把我們班里的毛巾洗得干干凈凈，老師很喜歡你，但有時你也會變得調(diào)皮起來，在上課時喜歡做自己的事，你說這樣對嗎?老師相信你會改正的，老師還希望你能積極發(fā)言，你能做到嗎?

15. 你能團(tuán)結(jié)同學(xué)，禮貌待人，關(guān)心集體，學(xué)習(xí)能盡到自己的主觀努力，你能寫出一手漂亮的字，真的了不起，不管是誰看了會豎起大拇指，平常做操比較認(rèn)真。能講衛(wèi)生，講文明，老師希望你上課時要積極發(fā)言，多看課外書。

16. 其實(shí)你是一個讓人喜歡的孩子，你的腦子不比別人笨，有時發(fā)言老師也很喜歡聽，你認(rèn)真寫字，寫出來的字還是不錯的可是腦子里只想著快點(diǎn)寫完就可以玩了，結(jié)果字寫得潦潦草草，老師看到你做的作業(yè)就會頭痛，老師相信你會認(rèn)真做的，你數(shù)學(xué)成績不錯，假如語文和數(shù)學(xué)都認(rèn)真學(xué)了，你將變得更聰明起來。

17. 課間，老師總是看見你活躍在操場上，只要你喜歡做的都有做了，課上，你卻不善多言，顯得那樣內(nèi)向，沉默，老師發(fā)現(xiàn)你很喜歡跟別人爭先，假如在學(xué)習(xí)上有那股勁兒那多好啊!老師希望你今后不管做什么事，都要動腦筋想一想，是該做，還是不該做，還希望你做一個誠實(shí)的孩子。

18. 你很關(guān)心集體，班級里的事總是搶著干，值日工作非常負(fù)責(zé)，拖地倒垃圾樣樣干，做事不比別人的小朋友能干，不知為什么你就是不認(rèn)真學(xué)習(xí)，語文作業(yè)雖然做了，可是字也默來出來，不知怎么回事?假如學(xué)習(xí)跟勞動那樣起勁，你也會學(xué)到很多知識，老師希望你努力學(xué)習(xí)。

19. 在老師的心目中，你是一個守紀(jì)的學(xué)生，還是一個調(diào)皮的孩子，課間，你很喜歡跟隨同學(xué)玩耍，有時也喜歡捉弄同學(xué)。學(xué)習(xí)尚認(rèn)真，字雖然寫得有進(jìn)步，但是還比不過別人，希你改正缺點(diǎn)，多讀課外書，能做到積極發(fā)言。

20. 平常你有心里話，總是跟老師說說、談?wù)劊蠋熡X得你性格直爽。平常你也很會安排自己的生活，比其它同學(xué)要能干些，學(xué)習(xí)尚努力，作業(yè)能按時完成，不過，上課做小動作就不應(yīng)該了，老師相信你一定能改正自己的缺點(diǎn)。

21. 你平時性格內(nèi)向，不善多言，忠厚老實(shí)，和同學(xué)能友好相處，平時能關(guān)心集體，值日工作負(fù)責(zé)，喜愛體育活動，不過，你在學(xué)習(xí)上還要努力些，作業(yè)時更要細(xì)心，把字寫好。

22. 你平時觀察仔細(xì)，思維快，記憶力好，每天很早就來開門，老師、同學(xué)都很佩服你，每次考數(shù)學(xué)準(zhǔn)確率高，這與你的認(rèn)真和細(xì)心是分不開的，不過你的調(diào)皮也讓人討厭，平常上課時喜歡隨便講話，這是不應(yīng)該的，老師希望你改正握筆姿勢，能寫出一手漂亮的字來。

23. 平時的你總和同學(xué)和睦相處，每次勞動總是搶著干，你忠厚，老實(shí)，對老師和同學(xué)都有愛心，處處為別人著想，你能做到這一點(diǎn)，真是了不起，你學(xué)習(xí)認(rèn)真，字寫得越來越漂亮了，教師希望你課后多看課外書，提高自己的語言表達(dá)能力。

24. 你思維敏捷，說話較快，活動能力較強(qiáng)，是老師的得力助手老師很喜歡你，你關(guān)心集體，對同學(xué)老師有愛心，只要班級里有一點(diǎn)困難，你總是盡力幫助，你的思想很好，你能禮貌待人，每天早讀你象小老師一樣出現(xiàn)在同學(xué)們面前，你真了不起，你的優(yōu)點(diǎn)很多，不過，老師發(fā)現(xiàn)作業(yè)時不細(xì)心，希你改正。

25. 你在老師的面前總是那樣可愛，顯得一本正經(jīng)，可你背著老師的面又變得那樣調(diào)皮，學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定，你平常認(rèn)真寫字的話，寫出來的字多漂亮，真讓人喜歡，假如你在作業(yè)中天天能做到這樣，那多好啊!平常你愛做紙工，也喜歡玩耍，有時上課時略地還要偷偷地做做小動作，這是不應(yīng)該的，望你以后改正。

26. 現(xiàn)在的你變得越來越可愛了，你的腦子靈活，再加上自己愛好，老師更喜歡你了，作業(yè)能做到按時完成，這對于你來說，確實(shí)不容易，上課時能做到專心聽講，不開小差，要能控制自己，能做到這一點(diǎn)你真了不起，老師想不著你會變得這樣好，老師相信你今后將會成為我班出色的學(xué)生。

27. 你能和同學(xué)友好相處。遇到不懂的問題總是問老師，這是好現(xiàn)象，老師發(fā)現(xiàn)你聽講時，沒有做到心到、口到和眼到，如果你能做到，學(xué)習(xí)成績肯定是不錯的，教師還發(fā)現(xiàn)你作業(yè)不夠細(xì)心，把不應(yīng)該做錯的題做錯了，真可惜，老師希望你今后大膽發(fā)言，多看課外書，提高自己的說話能力。

28. 你見到老師總是笑臉相迎，禮貌待人，老師覺得你是一個可愛的男孩，平時你衣著整潔，非常愛講衛(wèi)生，同學(xué)之間友好相處，能做到這一點(diǎn)，也是了不起的，老師覺得你很懂事，不管在老師面前，還是在老師的背后，都有是一個樣，你寫的字也越來越好了，如果再加把勁，你肯定能寫出一手漂亮的好字。

29. 老師發(fā)現(xiàn)你是一個聰明的男孩，只要你的眼睛一轉(zhuǎn)，一個問題就想出來了，你回答問題總是那么積極，認(rèn)真，老師很喜歡你，你對老師非常有禮貌，做事行動迅速，不甘落后，有力爭上游的念頭，課間活動比較活躍，老師希望你認(rèn)真寫好字，不要只求快，不求好，老師相信你能寫出一好的字。

對于學(xué)生收集資料的心得體會實(shí)用四

大家好!

今天我演講的題目就是:《弘揚(yáng)雷鋒精神,爭做美德少年》.

“如果你是一滴水,你是否滋潤了一寸土地?如果你是一線陽光,你是否照亮了一分黑暗?如果你是一顆糧食,你是否哺育了有用的生命?如果你是一顆最小的螺絲釘,你是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守你的生活崗位……”這段精彩的語言,你或許會以為這是哪個名人的名言,但,這不是,這只是《雷鋒日記》中的一小段,也是他一生的寫照.

雷鋒離開我們已經(jīng)近50年了,他的故事想必大家都已經(jīng)耳熟能詳.他的一生雖然只有短暫的22年,然而,在這短暫的一生中他總是永不停息、全心全意的幫助別人,為人民做好事,留下了許多感人的事跡.

雷鋒有這樣一句話:“螺絲釘雖小,其作用是不可估計(jì)的.我愿永遠(yuǎn)做一個螺絲釘.”作為我們小學(xué)生,在班級、在學(xué)校這個大家庭,我們也要學(xué)習(xí)雷鋒的這種“螺絲釘”精神,為這個大家庭盡一份力.這份力量雖然很小很小,但有時用途卻很大很大.有時班里因?yàn)槟惚M的這份力,就可能獲得“先進(jìn)班集體”的榮譽(yù)稱號;有時班里因?yàn)槟惚M的這份力,就可能奪得“文明班級”的獎牌……只要你做到了“螺絲釘”精神,就是為這個大家庭添了一絲光彩,不是嗎?

雷鋒精神就是從身邊的小事做起,不管多小的事,只要你幫助了別人,你就做到了雷鋒精神.當(dāng)你正在寫作業(yè)而聽到同學(xué)四處借文具的聲音,你是裝作沒聽見,還是把自己的文具借給了他(她)?當(dāng)別人向你請教問題時,你是冷漠地把頭轉(zhuǎn)向一邊,還是熱情地幫他(她)講解?當(dāng)同學(xué)遇到困難時,你是漠不關(guān)心,還是幫他(她)克服困難?答案很明顯,大家肯定會毫不猶豫地選擇后者,這就是學(xué)習(xí)雷鋒的助人為樂精神.

學(xué)習(xí)雷鋒,不需要做什么驚天動地的大事,只要我們時時想著別人,處處幫助別人,從現(xiàn)在做起,從今天做起,從我們身邊的一件件小事做起,從幫同學(xué)系紅領(lǐng)巾,幫別人解答難題,給老人讓座位等這些我們力所能及、能夠做到的一件件小事做起,在別人需要幫助的時候,盡力幫助別人,爭做一個雷鋒式的好少年.

同學(xué)們,雷鋒雖然已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去了,但雷鋒精神依然存在,現(xiàn)在有很多人覺得雷鋒精神是“傻子”精神,但是,雷鋒的這種“傻子”精神并沒有過時,我們這個時代需要這種“傻子”精神,呼喚這種“傻子”精神.讓我們爭做新時代的“小雷鋒”吧.我堅(jiān)信,雷鋒精神定會在我們這一代人中發(fā)揚(yáng)光大,放射出更加燦爛的光芒!

我的演講完畢,謝謝大家.

對于學(xué)生收集資料的心得體會實(shí)用五

講安全是最好的習(xí)慣，我們要自覺規(guī)范自己的行為，努力提高安全防范能力。

1、校內(nèi)外聽從老師、家長的教導(dǎo)，不做違反學(xué)校安全規(guī)定的事，課堂、課間要遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，不追逐瘋打，不做危險的游戲，不到危險的地方玩耍；

2、不帶刀具、危險器具到學(xué)校；

3、上下樓道走指定線路，靠右行，輕走慢行；

4、不購買零食，不吃三無食品，不帶食品進(jìn)校園；

5、不乘坐無牌證、無營運(yùn)資質(zhì)、超載的車輛上下學(xué)；

6、不在公路上追逐打鬧，不突然橫穿公路，不在公路上玩滑板和騎車；

7、不私自下河（塘、庫）游泳，不到河（塘、庫）邊玩耍和捉魚蝦；

8、不輕信陌生人，不接受陌生人的錢物，不與社會上的無關(guān)人員接觸；

9、放學(xué)后及時回家，不到同學(xué)和親戚家留宿；

10、不進(jìn)網(wǎng)吧和游戲室，也不在其周圍停留；

11、不玩火、不玩電，不爬高壓線塔和通信塔；

12、不上、不翻越樓道欄桿和教室窗臺；

13、遇到惡劣天氣由家長接送上下學(xué)；

14、不做超出自己能力范圍的救助工作。

對于學(xué)生收集資料的心得體會實(shí)用六

新學(xué)期，新起點(diǎn)，新面貌，新希望，精品學(xué)習(xí)網(wǎng)為同學(xué)們編輯了小學(xué)生開學(xué)計(jì)劃的作文，祝大家在新的學(xué)年里，進(jìn)步多多，收獲多多!

今天開學(xué)了，我升入了六年級。是全校最高年級，學(xué)校對我們各方面都嚴(yán)格要求，我也想以嶄新的精神面貌，投入新學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中，特定計(jì)劃如下：

1、每天上課專心聽講，認(rèn)真完成各科作業(yè)，做到書寫工整、美觀;

2、每天要有30分鐘讀書時間，看報紙、課外書籍、堅(jiān)持摘錄好詞佳句，豐富語言;

3、針對數(shù)學(xué)計(jì)算馬虎的問題，每天保證10分鐘的練習(xí)時間，提高計(jì)算的準(zhǔn)確性;

4、做到不懂就問，不會就學(xué)，對當(dāng)天出現(xiàn)的問題及時解決，對當(dāng)天出現(xiàn)的作業(yè)的錯誤及時改正，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好文化知識。

5.寫好單元總結(jié)，每學(xué)一單元后，要對所學(xué)的知識進(jìn)行分類整理，查找漏洞，總結(jié)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績;

6.每個星期去一次新華書店，只有博覽群書，才能開闊眼界、豐富知識;

以上是我的學(xué)習(xí)計(jì)劃.我一定按照計(jì)劃去做.朝著“三好學(xué)生”的方向努力，做一名合格的小學(xué)畢業(yè)生!

以上就是精品學(xué)習(xí)網(wǎng)為大家提供的小學(xué)生開學(xué)計(jì)劃的作文，祝愿每一位師生在新學(xué)期里，以新的氣象，新的努力,取得新的進(jìn)步。

對于學(xué)生收集資料的心得體會實(shí)用七

1. 老師很喜愛你!你思維敏捷，在課堂上你能認(rèn)真聽講，勤奮是一把金鑰匙，它會幫你打開知識殿堂的大門;勤奮是艘巨艦，它會載你搏擊知識海洋的風(fēng)浪!希望你能牢牢握住這把鑰匙，努力學(xué)習(xí)，不懈追求，希望的大門必須會向你敞開。加油哦，寶貝!

2. 你是一個文靜又懂事的女孩。你在班中默默無聞，從不與同學(xué)爭執(zhí)，為人忠誠，性格儉樸，能禮貌待人。學(xué)習(xí)上有自覺性。希上課要用心動腦，舉手發(fā)言，課后要花工夫，把學(xué)到的知識鞏固牢，揚(yáng)長避短，相信你會更出色。

3. 你是一個活潑聰明而有能干的學(xué)生，你團(tuán)結(jié)同學(xué)，手腳勤快，才思敏捷，想象豐富，學(xué)習(xí)勤奮，成績優(yōu)秀，希今后嚴(yán)格要求自己，以身作則，做一個同學(xué)們信得過的好干部。

4. 你能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，見到老師總是很有禮貌，對待同學(xué)你很熱情，上課能專心聽講，用心舉手發(fā)言，作業(yè)時老師希望你要認(rèn)真細(xì)心，多檢查，避免不必要的錯誤，爭取更好的成績。

5. 每次批到你的作業(yè)時，我總覺得你的字在進(jìn)步，每當(dāng)你見到老師時，總是禮貌相待，每次值日時，你干得是那么起勁，每堂上，我總能聽到你滿意的回答，你真的在進(jìn)步了，作業(yè)比以前認(rèn)真，但是，這次考試你沒有認(rèn)真對待，失分太多了，老師希望你在作業(yè)時，更加細(xì)心點(diǎn)。

6. 你在班級中默默無聞，從不與同學(xué)爭執(zhí)，為人忠誠。希望你上課要用心開動腦筋，舉手發(fā)言，課后花花工夫，把學(xué)到的知識鞏固牢，只有這樣，才能跟上班級好的同學(xué)，不掉隊(duì)。

7. 陳禹同你是我們班個性聰明機(jī)靈的男孩子之一。老師們對你的期望很高，總覺得你也能成為班上成績個性突出的一員。本學(xué)期，你熱心班級事務(wù)，可也時常被老師批評，因?yàn)槟愕摹皯小辈?，以及拖沓的壞?xí)慣。其實(shí)，你認(rèn)真起來，思維活躍，學(xué)習(xí)效率也高。希望下學(xué)期的你徹底變個樣，每一天都是用心向上的。加油哦，寶貝!

8. 你是一個文靜和懂事的孩子，平時學(xué)清潔，講衛(wèi)生，學(xué)習(xí)較認(rèn)真，能寫出一手漂亮的字，老師批到你的作業(yè)時，心里很高興，總覺得是一種享受，但是，近來做數(shù)學(xué)題時，你總是要把數(shù)學(xué)題抄錯，結(jié)果影響了考試成績，很可惜，希今后能用心發(fā)言，老師相信你必須能做到。

9. 平常你有心里話，總是跟老師說說談?wù)?，老師覺得你性格直爽。平常你也很會安排自己的生活，比其它同學(xué)要能干些，學(xué)習(xí)尚努力，作業(yè)能按時完成，但是，上課做小動作就不就應(yīng)了，老師相信你必須能改正自己的缺點(diǎn)。

10. 你性格內(nèi)向，膽小怕事，與同學(xué)無爭吵，是一個聽話的孩子，勞動用心肯干，同學(xué)老師都很佩服你。學(xué)習(xí)上學(xué)勁較足，上課愛動腦，舉手用心，但記憶力不強(qiáng)。希你能多看，多想，多練，學(xué)習(xí)成績將會有所提高。

11. 你是一個活潑好動的女孩子，很討人喜歡，平時穿戴整潔，待人有禮貌，同學(xué)之間和睦相處，學(xué)習(xí)沒有多大的進(jìn)步，作業(yè)常拖拉，不能按時完成，希今后加快做作業(yè)的速度，認(rèn)真寫好字。

12. 舒子衡你是位聰明又可愛的小男孩，是老師心目中的好學(xué)生，老師好喜歡你上課專心聽講，勤奮好學(xué)的勁兒，你上課能用心回答問題，書寫速度也加快了，但要記住快中還要求好，千萬別粗心，這樣好成績會一向跟你交朋友的。加油哦，寶貝!

13. 此刻的你變得越來越可愛了，你的腦子靈活，再加上自己愛好，老師更喜歡你了，作業(yè)能做到按時完成，這對于你來說，確實(shí)不容易，上課時能做到專心聽講，不開小差，要能控制自己，能做到這一點(diǎn)你真了不起，老師想不著你會變得這樣好，老師相信你今后將會成為我班出色的學(xué)生。

14. 鄧玉熙你是個思維敏捷喜歡動腦筋的孩子。老師個性喜歡你，你守紀(jì)律，有禮貌，做作業(yè)認(rèn)真仔細(xì)，成績很優(yōu)秀。你文靜懂事，從來不跟同學(xué)發(fā)生爭吵。即使受了委屈，你也不跟別人斤斤計(jì)較，這是老師最欣賞你的地方。老師交待給你的事情，你總能很好地完成。希望你繼續(xù)努力，爭取更大進(jìn)步。加油哦，寶貝!

15. 你是一個聰明的孩子，生活中你能與大家和睦相處，平時能按時完成老師布置的作業(yè)，但學(xué)習(xí)中沒有鉆研精神，遇到疑難得過且過，故學(xué)習(xí)成績不夠穩(wěn)定。希你正視自身的缺點(diǎn)，爭取下學(xué)期有更新的進(jìn)步。

對于學(xué)生收集資料的心得體會實(shí)用八

實(shí)習(xí)接收函

尊敬的醫(yī)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

您好!

本單位同意接受貴校**級專業(yè)**班的學(xué)生從事實(shí)習(xí)工作。

實(shí)習(xí)時間為x年06月23日到x年03月25日。

實(shí)習(xí)期間，我院會嚴(yán)格貴校學(xué)生遵守實(shí)習(xí)醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行請假制度，積極參加單位組織的政治學(xué)習(xí)與學(xué)術(shù)活動，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)!

實(shí)習(xí)期間，我院會配合貴校做好實(shí)習(xí)學(xué)生的管理工作，安排具有相應(yīng)專業(yè)知識、技能或工作經(jīng)驗(yàn)的人員對本實(shí)習(xí)生進(jìn)行指導(dǎo)，并協(xié)助貴校對學(xué)生進(jìn)行管理。在貴校學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束時根據(jù)實(shí)習(xí)情況對學(xué)生做出實(shí)習(xí)考核鑒定!

特此證明!

此致

敬禮

*醫(yī)院

x年06月05日

對于學(xué)生收集資料的心得體會實(shí)用九

：今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識， 受益匪淺。

：xx年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會實(shí)踐活動。

：是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機(jī)會，接觸實(shí)際，了解社會。增強(qiáng)勞動觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動、識別和分析社會經(jīng)濟(jì)問題，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。

：深入到社會經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部;再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。

：xx年7月16日—xx年8月27日

：xxx省xxx市中國人壽保險公司

：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險方面的相關(guān)內(nèi)容

公司中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司，公司擁有員工 3000 余人，下設(shè) 10 個經(jīng)營單位，所轄機(jī)構(gòu)50個，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。20xxx 年公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 4.8 億元，占xxx地區(qū)壽險市場 70% 以上?？偝斜＝痤~ 920 億元，共為 1072 萬人次提供保險保障，累計(jì)給付 6.5 億元，為xxx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。先后獲得國家 和省市級榮譽(yù)80 多次，連續(xù)六年被省公司授予“先進(jìn)單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)”和“消費(fèi)者滿意單位”;連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進(jìn)單位”。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高、專業(yè)人才多、技術(shù)力量強(qiáng)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富、償付能力充足、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司(20xxx年企業(yè)年報)。

我要參加實(shí)踐的單位在我市xxx西路上，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。

這是我第一次到保險公司參加社會實(shí)踐活動，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊(duì)伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng)。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。

我開始去的時候，因?yàn)闆]有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因?yàn)槊刻旄骺剖业牟牧虾凸ぷ髂芊裾９ぷ?，最先是由才開始的。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險知識，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律保護(hù)的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實(shí)，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。

在實(shí)踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個部門中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識，深深的感到保險作為一項(xiàng)社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強(qiáng)保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀。

近年來，新險種開發(fā)較多，但仍不能適應(yīng)保險市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢，保險公司不斷開發(fā)新險種，尤其是壽險險種。但從市場需求來看，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面，難以適應(yīng)保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合，保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析，我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”，無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢，而且導(dǎo)致過度競爭，造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi)。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關(guān)的人類活動，現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素質(zhì)不高，極不適應(yīng)保險消費(fèi)市場需求，必須尋求創(chuàng)新。要求：

(1)注重經(jīng)營關(guān)系，留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。

保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點(diǎn)在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設(shè)計(jì)以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動。而保險推銷的重點(diǎn)則在于保險產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進(jìn)行的活動。具體表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預(yù)測、設(shè)計(jì)新險種、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標(biāo)，促進(jìn)保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注重長遠(yuǎn)利益的保險企業(yè)活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象，為保險企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策，而保險推銷則側(cè)重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的，但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業(yè)員的角度來看，營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系，淡化賣保單的商業(yè)行為，強(qiáng)化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為。從保險企業(yè)的角度來看，保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng)，來完成包括調(diào)查分析、實(shí)際營銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動。